logo

Profesní pokyny od realitního makléře o tom, jak otevřít realitní kancelář, s praktickými příklady.

Touha pracovat pro sebe je stejně přirozená jako touha po dýchání čerstvého vzduchu. Souhlasíte s tím, že získání finanční svobody, zvládnutí sebe sama a nikoliv práce pro někoho není jenom prestižní, ale již nezbytná, pokud chcete žít v prosperitě. Proto není překvapující, že se mnoho lidí snaží začít podnikat a často vybírat nemovitosti jako oblast jejich činnosti. Potřebujete však být schopni organizovat své podnikání v oblasti nemovitostí tak, abyste se nestali jinou bankrotovanou společností nebo takovou malou agenturou, že zákazníci ani nezná jméno.

V rámci článku vám řekneme formou podrobných pokynů, jak správně otevřít realitní kancelář a správně uspořádat práci realitní kanceláře, která vám v budoucnu pomůže dosáhnout stálého příjmu.

Registrační postupy

Samotné otevření kanceláře vyžaduje tolik dokumentů. Od zrušení licencí budete muset:

  • žádost o registraci,
  • zaregistrujte se a registrujte svou firmu po registraci,
  • vydávat INN,
  • pojišťovací certifikát
  • zaplatit povinnou státní daň,
  • objednat pečeť.

Samozřejmě, pokud půjčíte půjčku na zahájení podnikání, budete potřebovat obchodní plán, doklad o vašich příjmech a dostupnost vhodného zajištění pro půjčky. Je třeba si uvědomit, že banky se velmi zdráhají půjčovat agenturám, protože sektory nemovitostí vyžadují poměrně vážné investice po dlouhou dobu. Banka nemůže riskovat, je nepřijatelné pro úvěrové instituce, takže budete muset poskytnout závažné argumenty pro získání finančního úvěru. Ale registrace, získání půjčky - jen špičku obří ledovec nazvaný "nemovitosti".

Jak začít otevřít realitní kancelář: kancelář, tým nebo..

První věcí, kterou musíte udělat jako manažer, je určit priority pro sebe a dát správné akcenty. Je třeba jasně pochopit: do šesti měsíců investujete spoustu peněz do propagace vašeho sídla. Úspěch nebo selhání vašeho podnikání závisí na tom, jak dobře se vyvíjíte v prvních měsících. Pokud je nejprve provedena chyba, vaše myšlenka se pokazí.

Svět nemovitostí je nestabilní, lze ji srovnávat s obrovským mechanismem: je nutné se klopýtnout a tento mechanismus se jednoduše rozdrtí. Vaším hlavním úkolem v prvních dvou měsících není obdržet nejdřívější zisky, ale ladit příslušnou práci každého oddělení a vytvořit klientskou základnu.

Snažte se mít kolem sebe dva odborníky, kteří jsou dobře vyznáni v oblasti nemovitostí a hypotečních úvěrů. Bude to dobré, pokud přilákáte kompetentního inzerenta, ale zaměřte se na jeho zkušenosti v této oblasti: pokud je v reklamní činnosti po mnoho let, pak to neznamená, že se jedná o profesionální reklamu v oblasti nemovitostí. Často se stává, že se s tímto úkolem bude s větší pravděpodobností zabývat jednoduchý realitní makléř, protože dlouhodobá praxe se už naučila interně, aby cítila kolísání trhu a poptávku po určitých objektech.

Pokud máte osobní zkušenosti, což se také stane, začněte pracovat ze směru nemovitostí, které jste obeznámeni. Dokonce i když je to jen pronájem bytového fondu: existuje mnoho úspěšných společností, které mají solidní příjem na jednom pronájmu.

Výběr místa

Kancelář by měla být umístěna na veřejném místě, ne nutně centrem vašeho města. Pro vás je hlavní věc při výběru místa - přítomnost rezidenčního sektoru v okolí. Z praxe se říká, že většina klientů je u společnosti, která se nachází v hustě obydlených obytných oblastech. Chcete-li však pokrýt všechny oblasti vašeho města, sbírat databázi objektů, pak by kancelář měla být umístěna ve středu města.

Často vzniká otázka: je lepší pronajmout pokoj nebo vlastní? Existuje pouze jedna odpověď: vlastní a především proto, že je vaší úrovní prestiže. Kromě toho můžete ve svých prostorách provést libovolnou konverzi. Mimochodem, kancelář v nemovitosti je velkým přínosem pro budoucí financování ze strany investorů, je to dobrý důkaz vašeho úspěchu. Netřeba dodávat, že by měla existovat dobrá a báječná oprava kancelářského nábytku ve vaší kanceláři. To je také nezbytné jako jasné znamení nad vchodem: při návštěvě vaší kanceláře, zákazníci nejprve vyhodnotí vzhled a prezentovatelnost a teprve pak profesionalitu zaměstnanců. Slovo "setkáváme se s oblečením" pracuje v nemovitostech stejně jako v běžném životě.

Je důležité předem uvažovat, aby se zákazníci mohli vždy dostat do Vaší kanceláře. Samozřejmě, můžete dát několik běžných telefonů, ale PBX bude mnohem lépe s tímto úkolem. Nezapomeňte, že klient nebude znovu volat vaše číslo, pokud jednoduše volá reklamu: linka bude zaneprázdněna - zavolá vaši konkurenci. Nezáleží na tom, kdo zaplatí provizi, ale je to pro vás důležité, a proto je zajištěno, že stabilní vytáčení je jednou z hlavních složek úspěchu růstu klientské základny.

Organizace reklamní společnosti

Kompetentní reklama je klíčem k vytvoření zákaznické základny. Reklamní předměty nejsou jednoduché, ale je to právě při otevření realitní kanceláře. Zpočátku se rozhodněte, co přesně necháte v reklamě. Musíte být schopni rozlišit likviditu objektů a pochopit cenové kategorie.

V každém městě, kdykoli v roce, je levný objekt vždy oceněn, nechť je odnushka v pětipatrové budově, nebo dokonce jen společenský byt. Je snadnější zahájit propagaci s takovými předměty, protože přitahování elitních zákazníků je obtížné a reklama na tyto byty není levná. Věnujte pozornost tomu, zda je dům vhodný k půjčování, s obvyklou malou reklamou, která by měla být uvedena.

Zásadou vytváření reklamy na objekt je zvýraznění všech možných výhod bytu: umístění, rozvoje území, typu domu, počtu podlaží - obzvláště citlivého okamžiku. Pokud je byt v posledním nebo prvním patře, je lepší neříkat. Pro takové byty, nejlepší reklama tohoto typu: "Na prodej 2k byt St / 9et." Nenechte se zmást o určitou falešnost informací, hlavní věc - klient vás zavolá a nyní dále - práci profesionálního realitního makléře. Je to ten, kdo se z této situace může dostat, aby klient nepochyboval nic a ochotně souhlasil s tím, aby spolupracoval s vaší společností.

Když začnete inzerovat, musíte vzít v úvahu oblast, ve které se nachází kancelář. S největší pravděpodobností, pokud člověk potřebuje, severní část města vás nevolá, pokud máte kancelář na jihu. Vaše umístění je snadno určeno jednoduše prvním číslem kontaktního telefonního čísla.

Realitní agentura s solidním příjmem vždy přináší výlučné objekty. Pokud jste tedy vy nebo váš zaměstnanec uzavřeli výhradní smlouvu, je nutné tento byt inzerovat zvlášť opatrně. Nestačí jen inzerovat v modulu "Wah-Bank" nebo malá písmena v novinách "From hand to hand". Vyzbrojte se dobrou kamerou, vezměte si dobré a kvalitní snímky a umístěte je do reklamních publikací.

Pro úspěšnější reklamu je také nutné mít několik reklamních rozšíření s kontaktními údaji vaší společnosti: jsou zavěšeny na balkonech, okna s exkluzivními možnostmi. Výpočet je založen na přitahování pozornosti lidí kolemjdoucích, zpravidla objekty s takovými střižami jsou prodávány rychleji.

Přidávání reklam a letáků také funguje dobře. Kromě toho je nutné tyto dva typy reklam vyčlenit: pokud jsou brožury užitečné v obchodech, pokud jsou distribuovány na ulicích, pak budou reklamní reklamy efektivní, pokud budou prováděny v přeplněných místech. Například dopravní zastávky, zvláštní prostory, kde se lidé shromažďují při hledání vhodných bytů, u vchodů. Je velmi důležité, aby se vysílání aktualizovalo jednou týdně, protože to může být jednoduše odtrháno.

Jak pracovat s klientem

Schopnost pracovat s klientem je zlatý důl pro manažera. Při prodeji nějakého předmětu musíte pochopit nejdůležitější věc - nemáte co do činění s bezcitnými byty, ale s lidmi: mají své vlastní emoce, své vlastní problémy, své vlastní požadavky a požadavky. Aby klient mohl spolupracovat, musíte nejprve provést velmi choulostivou psychologickou práci. Zřídka každá osoba přijíždějící do realitní společnosti mluví pouze o podnikání. Častěji chce hovořit, někdy dokonce sdílet něco bolestného a musí být posloucháno, uklidnit, slibovat, že mu pomůže.

Důvěra zákazníků je jedním z hlavních klíčů úspěšných transakcí. Je nepřijatelné vidět v osobě pouze peníze, které může zaplatit. Schopnost nalézt kontakt a přístup k prodávajícímu / kupujícímu - to je něco důležitého, co musíte požadovat jak od sebe, tak od vašich zaměstnanců.

Při kontaktování potenciálního klienta se ho musíte pečlivě zeptat na to, co chce od požadovaného bytu: jaká oprava, jaká podlaha je prioritou, "propojit" s tím, co je požadováno (škola, mateřská škola, práce). Ujistěte se, že jste objasnili: v hotovosti se plánuje koupit nebo na úvěr, protože při získávání úvěru existují i ​​požadavky úvěrové banky na bydlení. Čím více informací získáte, tím větší je šanci porozumět realitě uspokojování žádosti, kterou lze v průběhu samotné konverzace nenápadně napravit.

Osoba, která vás adresovala, se musí domnívat, že mu určitě pomohou a vynaloží veškeré úsilí na vyřešení svého problému. Neměli byste však prosazovat daňové fráze jako "my jsme první na trhu s nemovitostmi a všechno bude na nejvyšší úrovni", je mnohem efektivnější komunikovat s člověkem v běžném jazyce: "nebojte se, my se pokusíme pomoci," "nemějte tolik starostí, uděláme to teď jen vy. " Jako každá osoba, klient miluje pozornost a pokud ji nedostane ve vaší společnosti, prostě odejít.

Nábor zaměstnanců

Profesionalita zaměstnanců je cesta k vašemu úspěchu. Při výběru kandidátů je třeba vzít v úvahu zkušenosti, zvláště pokud přijímáte oddělení prodeje nemovitostí. Faktem je, že i začátečník po týdnu školení může být zapojen do pronájmu. Pronájem nemovitostí je obecně jednoduchý směr pro realitní kancelář, ale zároveň je dobrým spouštěcím polštářkem, pokud agent plánuje v budoucnu pokračovat v prodeji.

Během několika měsíců na nájemném se můžete naučit pracovat s lidmi, rozumět cenám, zdokonalit potřebné dovednosti. Manažer však musí vzít v úvahu, že pro další růst společnosti je nezbytné neustále zlepšovat kvalifikaci svých zaměstnanců. Za tímto účelem se obvykle konají semináře, v nichž jsou k dispozici nejen základy práce v oblasti nemovitostí, ale také hlubší znalosti. V budoucnu to pomůže úspěšně absolvovat certifikaci vás i vašeho týmu. Certifikace se stala důležitým ukazatelem, bez ní nemůže status vašeho podniku nikdy vzrůst nad nadřazenou a spisovou agenturou.

Hlavními kritérii při výběru personálu by měla být schopnost pracovat s lidmi a komunikační dovednosti. Všechno ostatní přijde do procesu práce, ale pokud zaměstnanec nemá trpělivost a pochopení, je lepší se ho okamžitě zbavit. Zde je, jak by měl vypadat správný dialog mezi realitní a klientem po telefonu.

Klient: Dobrý den, a chci byt, který máte v reklamě, ale za menší částku.
Agent: Dobrý den. Prosím, řekněte mi, jak vás kontaktovat?
Klient: Varvara Stepanovna.
Agent (zkušený): Dobrý den, Varvara Stepanovna. Jmenuji se Svetlana Petrovna. Ujasněme si, jaká reklama vás zajímá?

Zde začíná dialog s kompetentní prezentací realitního makléře. Obrátka by však mohla být jiná:

Klient: Ano, tady na Lenin Avenue v novém domě.
V kořene špatné odpovědi specialista: Ne, hosteska nebude prodávat levnější. Může vám nabídnout jiný objekt? Kde uvažujete?

A téměř 90% dále vyplývá z klienta: "Ne, děkuji." A vina za přerušený dialog je výhradně na zaměstnance společnosti, která není schopna kontaktovat.

Předpokládejme však, že se vám podařilo získat dokonalé zaměstnance a všechny výhody vašeho podnikání. Zde byste měli také ukázat hlavu výhledu a povinnou slušnost. Nemůžete udržet zaměstnance, pokud dostane z drobného zboží drobky. Nezbavujte zaměstnance růstovým vyhlídkám, je žádoucí okamžitě poskytnout jim sociální balíček.

Jak můžete vidět, otevřením realitní kanceláře je ve skutečnosti jen špička ledovce. Je mnohem obtížnější rozpoutat firmu, jít po celé trnité cestě problémů a chyb. Ale pokud budete brát v úvahu mé tipy a vynaložit maximální úsilí a trpělivost, pak můžete nakonec získat diplom "Profesionální uznání" na rostruch Ruské Cechu realitních kanceláří, zastávat své místo ve světě nemovitostí.

Jak otevřít realitní kancelář

Nemovitost je oblíbený typ investice.

Přes krizi, kterou prožívá ruská společnost, je trh s nemovitostmi ve městech jednoho milionu lidí velmi aktivní. To povzbuzuje mnoho podnikatelů, aby otevřeli svou realitní kancelář za účelem zisku. Nemovitost je hospodářskou a ekonomickou činností organizace pro poskytování zprostředkovatelských služeb při prodeji a pronájmu nemovitostí fyzickým i právnickým osobám.

Na první pohled se zdá, že tato činnost je docela jednoduchá. A je to opravdu, zkusme to pochopit.

Proč přitahuje obchod s nemovitostmi?

Za prvé, abyste zahájili podnikání, potřebujete minimální finanční investice, potřebujete pouze telefon k vyjednávání o prodeji nemovitostí a po zrušení licencování nemovitostního obchodu nemusíte ani potřebovat speciální znalosti a vzdělání, které by vám to umožnily, internet vám pomůže. Za druhé, v počáteční fázi můžete pracovat sama, minimální příjem z počátečních transakcí může být od patnácti do třiceti tisíc rublů.

Hlavní příjem realitních kanceláří tvoří zprostředkování. Realitní makléř sdružuje kupujícího a prodávajícího nemovitosti a získává odměnu za něj. Postupně práce agentů vypadá takto: výzva - uzavření smlouvy o agentuře - prohlížení objektů - dohoda - odměna. Ale stejně jako jakýkoli jiný typ ekonomické aktivity mají zprostředkovatelské služby na trhu s nemovitostmi své vlastní právní aspekty obchodní organizace.

Otevřené realitní kanceláře jsou většinou bývalé realitní kanceláře, které pracovaly "na strýce" a rozhodli se jít ven na volném chleba, zatímco budování základny pro podnikání. Proto rada - pokud jste nepracovali jako realitní makléř a rozhodli jste se otevřít tento podnik, usadit se několik měsíců v existující velké agentury.

Služby poskytované realitní agenturou jsou různé. Hlavní činnosti realitních kanceláří:

nákup a prodej obytných, komerčních nemovitostí;

pronájem obytných a komerčních nemovitostí;

nákup a prodej pozemků;

prodej průmyslových budov (rostlin, továren atd.);

změna stavu nemovitostí (převod z obytných do nebytových a naopak);

získání povolení k výstavbě a zprovoznění zařízení;

evidence majetkových práv k nemovitostem;

legalizace rekonstrukcí a přestavby.

Agentury mohou provádět všechny tyto služby, nebo si mohou zvolit užší směr, například pronájem trhu s byty a komerčními nemovitostmi.

Existuje řada důležitých bodů, které je třeba prozkoumat před otevřením realitní kanceláře.

Cenová úroveň v regionu. Ceny bydlení v různých regionech Ruské federace se navzájem liší. Kromě toho má každé město vlastní cenovou politiku pro primární a sekundární bydlení. Pod primárním domem se rozumí nemovitosti od developerů bytů, které jsou ve výstavbě nebo hrubé dokončovací práce, v rámci druhotně rezidenčních nemovitostí od vlastníků.

Procentní podíl primárního bydlení. V závislosti na tom, jak dobře se rozvíjejí bytové domy ve městě, bude záviset poptávka po tomto nebo druhém bydlení. V případě malého počtu primárních bytů bude hlavním předmětem poptávky předměty od vlastníků.

Je třeba studovat proces tvorby odměny realitního agenta. Každý region má své vlastní specifika. Ve velkých městech uzavírá realitní kancelář smlouvu o poskytování služeb s klientem, a to jak pro prodej, tak pro výběr bydlení. Náklady na zpracování balíčku dokumentů hradí odděleně každá ze stran transakce dohodou. Odměna realitní kanceláře je tedy od 1 do 7% nákladů na koupi nebo prodané bydlení, které platí klient a náklady na zpracování dokladů z 10 000 rublů na 20 000 rublů.

Podrobné pokyny pro otevření realitní kanceláře od začátku a otevření společnosti

Pro otevření realitní kanceláře je nutné provést několik povinných akcí:

Registrace právnické osoby LLC nebo SP. Pokud se rozhodnete vytvořit vlastní podnik sám, pak podnikatel udělá a pokud máte partnera, pak neexistují žádné možnosti LLC.

Příprava balíčku dokumentů. Náklady na organizační výdaje, s přihlédnutím k otevření bankovního účtu, budou 3 000 rublů pro jednotlivého podnikatele, 10 000 rublů pro LLC.

Pronájem nebo nákup prostor. Pro počáteční nastartování podniku je určitě pronájmem a pak si můžete koupit kancelářský prostor se samostatným vchodem v prvním patře.

Náborový personál. Tato položka je podle vašeho uvážení a zcela závisí na počátečních možnostech.

Organizace pracovních a obchodních procesů.

Pokud se rozhodnete otevřít realitní kancelář pro franšízu, pak většina z těchto bodů vám pomůže rozhodnout se o frayenzi.

Výběr kancelářských prostor

Chcete-li podnikat, je vhodné vybrat si kancelář v centrální části města (pokud agentura pronajme a prodává nemovitosti po celém městě) nebo v oblasti, kde bude činnost prováděna přímo. Nejoptimálnějším řešením je kancelář v přízemí se samostatným vchodem na červenou čáru. Druhou možností je kancelář ve velkém obchodním centru. Kancelář může sestávat z několika oddělených místností. První místnost je zákaznická čekatelka a recepce, druhá je místem, kde se nacházejí realitní kanceláře. Odděleně by měla být uspořádána kancelář hlavy, která může být spojena s místem pro podání papíru, pokud bude právník přicházet. Pokud právník pracuje ve státě trvale, musíte poskytnout jiný úřad, kde bude pracovat a provádět transakce.

Nábor zaměstnanců

Pro úspěch realitní kanceláře je nutné najímat následující tým: najatý nebo mezi zakladateli. Zaměstnanci budou zahrnovat - vedoucí agentury, sekretář nebo asistent manažera, realitní makléři (realitní kanceláře), právník. Jako další pracovníci v případě potřeby vstupte do pracoviště zástupce vedoucího, řidiče, specialisty na údržbu míst a reklamní společnosti.

Odpovědnost zaměstnanců

Povinností hlavy je sledování a organizace práce celé realitní kanceláře.

Mezi povinnosti sekretáře nebo asistenta patří přijímání příchozích hovorů a korespondence, vytváření žádostí o nákup a pronájem nemovitostí, evidenci nemovitostí, někdy reklamní otázky a plnění úkolů pro ekonomickou část organizace. Nejprve tyto úkoly provádí správce a můžete je provést bez asistenta.

Úkoly realitního makléře jsou jasné, provádění realitní činnosti v oblasti pronájmu nebo prodeje nemovitostí. Pro efektivitu realitních kanceláří tvoří skupiny agentů teritoriality (určované podle určité oblasti) a specifika nemovitostí (obytné, komerční, domy, pozemky, nové budovy).

V kompetenci právnické registrace transakcí a veškeré související dokumentace. Zabývá se uzavíráním smluv o poskytování služeb, vypracovává návrhy smluv o prodeji, darování, výměně, pronájmu atd. Poskytuje poradenství realitním kancelářím a klientům, shromažďuje balíček dokumentů pro transakci a zastoupení ve všech nezbytných institucích podle zaměstnání. V počáteční fázi je také možné, aby nebyl najat právník v personálu a využívat služby advokátní kanceláře pro outsourcing.

Účetnictví ve společnosti může být outsourcováno nebo převedeno do účetní.

Náklady na nemovitost

Přemýšlejte o tom, jak otevřít realitní kancelář od začátku, první věcí, kterou je třeba zvážit, je rozpočet. Hlavní náklady při otevření realitní kanceláře:

pronájem prostor bude stát asi 35-70 tisíc za měsíc;

Výdaje na reklamu v realitní kanceláři jsou téměř denně. Reklama ve nemovitostech ve většině případů platí. To trvá asi 50 000 rublů za měsíc pro malé agentury a asi 150 000 rublů za velké v průměru. Doporučuje se zajistit zahájení činnosti realitní kanceláře dostupnosti pracovního kapitálu za první tři měsíce práce;

Dalším okamžikem je nákup nábytku a vybavení. Pokud máte v plánu částečně oddělit práci realitních kanceláří, počet pracovních míst je tvořen přesně polovinou počtu zaměstnanců. V souvislosti s pohybovou aktivitou nejsou někteří agenti v kanceláři denně. Také se tvořilo pracoviště tajemníka, právníka a manažera. V agentuře, kde je naplánováno zaměstnání asi 10 agentů, budou tyto výdaje celkem činit zhruba 50 000 až 100 000 rublů;

náklady na registraci organizace, tvorbu webových stránek atd. bude asi 50 000 rublů;

kategorie počátečních nákladů musí být připsána na mzdy stálých zaměstnanců. V počáteční fázi může být tato doložka nula;

outsourcingové služby. Náklady na účetní služby budou od 3 000 rublů za měsíc, náklady na právní služby od 10 000 rublů za měsíc.

dopravní služby, mobilní komunikační služby, služby banky obsluhující vaši společnost se mohou pohybovat od 15 000 rublů měsíčně.

Při otevření realitní kanceláře budete potřebovat od 100 000 do 300 000 rublů.

Něco o mzdovém agenta

Agenti realitních kanceláří pracují na mzdovém systému. Zájem určuje vedoucí společnosti podle zkušeností a počtu transakcí. Současná praxe je od 20 do 70 procent částky transakčního poplatku. Ale, zpravidla, vhodná možnost, která vyhovuje oběma stranám - 50%. V průměru jsou agentury, kde pracuje přibližně 10-20 agentů, považovány za malé. Ve velkých městech může počet agentů na úřad, bez počítání poboček, činit až 100 osob. Můžete zvážit otevření realitní kanceláře s pracovním personálem jedné osoby. Manažer, manažer, agent a právník jedná u jedné osoby. Pro takovou agenturu bude potřebovat jedno pracoviště a kancelář o rozloze 10 metrů čtverečních. Zisk takové agentury však bude minimální.

Zisk a ziskovost realitní kanceláře

Jaký zisk získá realitní kancelář? Nikdo to nemůže vědět a předvídat. Hodně závisí na databázi objektů, na schopnosti obchodního manažera a zaměstnanců vyjednávat s klienty. Můžete říct jednu věc: pokud existují realitní kanceláře, pak mají zisk a počáteční investice se rychle vyplácí.

Realitní kancelář jako každý jiný podnik může být zisková nebo nerentabilní. Zisk v konečném důsledku nezávisí na směru podnikání, ale závisí na schopnosti manažera uzavřít dohodu a získat tento zisk.

Další body podnikání

Realitní služby jsou požadovány především pro majitele nemovitostí. Velmi vzácně jsou smlouvy o zastoupení uzavřeny při hledání potřebných předmětů jak pro nákup, tak i k pronájmu. V podstatě je vlastníkem nemovitosti plátce odměny realitního makléře. Proto s cílem poskytnout majiteli nemovitosti vyhledávací službu pro kupujícího nebo nájemce musí vedoucí realitní kanceláře uzavřít s tímto vlastníkem smlouvu. Doporučujeme vám, abyste nepracovali bez smlouvy, neboť v této činnosti můžete být "zapomenuto", abyste zaplatili odměnu. Žádná smlouva - žádné peníze.

Nyní je na ulici krize, takže někdy majitel říká, že dal nemovitost k prodeji několika agenturám a uzavře smlouvu se společností, která bude vést kupujícího. Takže je nutné se rychleji pohybovat, jak říkají: "Kdo vstane dříve, Bůh dává." Ale mezitím bychom se měli snažit uzavřít exkluzivní smlouvu o prodeji nemovitostí. To znamená, že vlastník nemá právo provádět v jeho nemovitosti nezávislé reklamní kampaně a spolupráci s jinými agenturami a tuto nemovitost může prodávat nebo pronajmout pouze vaše agentura. Proto, čím více takových smluv v agentuře, tím je finančně stabilnější jeho postavení.

Důležitou otázkou je školení realitních kanceláří a pokročilé školení. Úvěrové instituce, banky a ruské nebo regionální cechu realitních kanceláří často pořádají semináře na téma zvýšení tržeb v oblasti nemovitostí. Doporučuje se zúčastnit se takových akcí.

Dare, a vy uspějete, věříme ve vás.

Jak otevřít svou realitní kancelář

Můžete otevřít realitní kancelář za 10 tisíc dolarů

Je snadné vytvořit realitní kancelář, licencování této činnosti není nutné, počáteční investice jsou minimální. Hlavní zkušenosti a komunikace. Ale ne všichni nováčci mohou přežít na trhu s nemovitostmi.

Vaše realitní kancelář: Výběr místa

Pokud jde o geografické umístění kanceláře agentury, neexistuje jednoznačný názor účastníků trhu. Někteří vás radí otevřít agenturu v centru města, jiní - v obytných oblastech. Hlavním požadavkem je první patro a samostatný vchod. Jsou považovány za dobré - pokoje v kancelářských budovách, prostory v nákupních centrech, domácnosti, paláce kultury.

Cena za pronájem kancelářských prostor se pohybuje od 20 do 45 USD za m2. Velikost kanceláře závisí na stavu společnosti. Pro čtyři nebo pět lidí dost 15-20 metrů čtverečních. m Zkušení podnikatelé doporučují poskytnout v kanceláři prostor pro jednání se zákazníky. Tím se vyhneme nejasnostem s důvěrnými informacemi.

Vlastní realitní kancelář: Zaměstnanci

Otevřít realitní kancelář je k ničemu, bez zkušeností na trhu. V oblasti nemovitostí je velmi důležitá komunikace. Manažer musí mít pracovní zkušenosti (tři až pět let). Bývalí zaměstnanci, kteří získali určité znalosti a zkušenosti, často otevřou své vlastní kanceláře.

Průměrný počet zaměstnanců realitní kanceláře je 10-15 osob. Ale v počáteční fázi by mohlo jít o pět lidí. Zaměstnanci jsou zpravidla rekrutováni z novinářů. Zkušení odborníci jdou na jinou agenturu pouze s určitou výhodou pro sebe.

Nejprve není nutné, aby zaměstnanci měli účetní a advokáta. Jejich služby mohou být outsourcovány. Personál může vzít sekretářku / dispečera (plat 6 tisíc rublů.) A čistič pro 1,5 tisíc rublů. Ve velkých společnostech se jedná o manažery v oblasti reklamy a personálu, pokladníky apod.

Chcete-li růst agenta, to bude trvat asi rok. V regionálním sdružením realitních kanceláří existují vzdělávací kurzy, ale kurzy poskytují pouze 15% znalostí, které agent potřebuje. Veškeré jemnosti: jak komunikovat s klientem, jak přesvědčit, jak se na začátku věnovat soutěžícím, je vyškoleno na místě. Školení se uskutečňuje podle schématu - 3 týdny teorie a poté se provádí pod dohledem zkušeného zaměstnance.

Podle statistik z realitních kanceláří se více než 20% rekrutů vyškolených v organizaci stává agenty.

Obecně platí, že agenti pracují pomocí platebního systému, který obdrží odměnu za transakci - určité procento. Čím pevnější je firma na nohou, tím nižší je procentní podíl zaměstnanců. Velké organizace si mohou dovolit nastavit provizi ve výši 30-50%, drobné dávají agentovi 50-70% z výtěžku z transakce.

Ideální je zaměstnanec, který může uzavírat asi dvě transakce za nákup a prodej bytů za měsíc. Ale takové rámy stojí za jejich váhu ve zlatě. Ziskové realitky věří profesionálům, kteří vydělávají za agenturu v průměru 1 tisíc dolarů za měsíc.

Jejich realitní kancelář: Zařízení

Počáteční realitní společnost potřebuje alespoň stoly, židle a telefon a je stacionární. Které budou uvedeny v inzerátu. Pokud společnost zaměstnává více než pět lidí, budete potřebovat dvě čísla. Pro agenturu s 10 až 15 lidmi je ideální mít samostatnou linku pro příjem hovorů, kterou agenti nebudou obsazovat během vyjednávání a telefonních hovorů. Pro optimální podnikovou organizaci, pokud v pronajaté místnosti není centralizovaná ústředna, měli byste si zakoupit vlastní pobočkovou ústřednu.

Musíte mít počítač (číslo závisí na počtu zaměstnanců), tiskárně, kopírce, faxu. Chcete-li synchronizovat, urychlit práci a přesnost informací, je nutné propojit všechny dostupné počítače se sítí a pracovat s jednou databází.

Jejich realitní kancelář: Advertising

Hlavní reklamní publikace, v nichž realitních kanceláří uvádějí informace o sobě a jejich pozemcích, jsou noviny pro bezplatné reklamy a odborné publikace: "Z ruky do ruky", "Nemovitosti". V počáteční fázi bude agentura, která nemá více než deset objektů, zaplatit 100 USD za inzeráty na inzerci dostupných partií v odborných publikacích.

Odborníci radí novicovým agenturám, aby "kultivovali území" kolem nich: vytvořili si nápadné znamení, vložili inzeráty a zasílali reklamní letáky do poštovních schránek blízkých domů. Podle zkušených realitních kanceláří je největší návratnost poskytována prostřednictvím distribuce adres a oznámení na vchody a zastavování komplexů. Minimální rozpočet na inzerci středně velké společnosti se pohybuje od 5 do 10 tisíc rublů. až 1 tisíc dolarů za měsíc

Vlastní realitní kancelář: Payback

Doba návratnosti a ziskovost podniku závisí na výši nákladů, na plánech a požadavcích vlastníků. Malá firma může za pár měsíců splatit. Někteří účastníci trhu nazývají úroveň ziskovosti v této společnosti až do výše 80%. Ale odborníci považují tento údaj za poněkud přeceňovaný a sníží ho na 25%. Ale zkušení realitní kanceláře jsou přesvědčeni, že pokud vy, s personálem deseti lidí, obdržíte hrubý příjem nižší než 15.000 dolarů, neměli byste se zabývat tímto obchodem.

Její realitní kancelář: Pros a nevýhody nemovitostí

Výhody realitní kanceláře:
- Podnik nevyžaduje velké investice
- Přes saturaci trhu realitních kanceláří - je docela možné najít své místo, hlavní věcí je stanovit správné priority
- Neexistuje žádný faktor sezónnosti

Proti realitní kanceláři:
- Nedostatečná stabilita při uzavírání transakcí
- Velká spoléha na zaměstnance
- Existuje možnost obdržet peníze od realitního kanceláře, který obchází společnost
- Existuje riziko nezaplacení

Její realitní kancelář: Cena vstupného

Výpočet pro realitní společnost, ve které jsou čtyři agenti. Každá z nich uzavře jednu transakci nákupu a prodeje bytu za měsíc s průměrnou provizí ve výši 1,5 tisíce dolarů.

Počáteční náklady:

Registrace - 148 dolarů

Certifikát makléře - 276 dolarů

Certifikační agenty - 425 dolarů.

Vybavení - 1293 USD

Vstup do OTF - 2963 USD

Celkem: 5105 dolarů

Příjem - 6 000 USD.

Pronájem - 440 USD

Účty - 126 USD

Pojištění odpovědnosti - 15 USD.

Reklama - 150 dolarů

Účetní -111 dolarů.

Výdaje na reprezentaci - 150 USD.

Členské poplatky v OTP - 41 dolarů

Poplatky za agenty - 3000 dolarů

Celkové náklady: 4033 USD.

Zisk před zdaněním - 1967 dolarů.

Prahová hodnota pro vstup - 9097 dolarů

Návrat - 2, 6 měsíců.

Na základě článku Natálie Baranchikové pro časopis Business Quarter

Článek přes 8 let. Může obsahovat zastaralé údaje.

Autobazí. Rychlý výpočet ziskovosti podniku v této oblasti

Vypočítejte zisk, návratnost, ziskovost jakékoli činnosti za 10 sekund.

Zadejte počáteční přílohy
Další

Chcete-li spustit výpočet, zadejte startovací kapitál, klikněte na další tlačítko a postupujte podle dalších pokynů.

Čistý zisk (za měsíc):

Chcete provést podrobný finanční výpočet pro podnikatelský plán? Využijte naši bezplatnou aplikaci Android pro firmy na Google Play nebo si objednejte profesionální obchodní plán od odborného obchodního plánování.

Jak otevřít realitní kancelář?

Realitní kancelář - ziskové podnikání!

Dobrý den, drahí kolegové! Jmenuji se Vitaly Baranov, jsem z Orenburgu. Stalo se tak, že i v ústavu jsem chtěl vytvořit vlastní podnikání, stát se nezávislou osobou. Samozřejmě, tyto sny nebyly finančně podporovány.

Stejně jako ostatní studenti jsem pracoval a snažil se uvědomit si alespoň v něčem. Na prvním místě práce byla malá kancelář, která se zabývala prodejem a pronájmem nemovitostí.

Od prvních dnů se tato oblast činnosti skutečně zpřísnila. Časem jsem začal vydělávat peníze a dokonce jsem se rozhodl otevřít realitní kancelář.

Tento sen mi nedělal mír. Nebyl žádný den, abych nemyslel na to, jak vytvořit realitní kancelář, co je k tomu potřebné, kolik peněz bude zapotřebí a tak dále. Ale neúnavně jsem sbíral peníze.

Časem byla kumulovaná částka dostačující na to, aby si pronajala malý pokoj v prvním patře jedné z ubytoven za zaplacení 5 000 rublů za měsíc.

Inzeráty v novinách, na internetu, na mnoha známých a mimo. Věděla jsem dobře trh s nemovitostmi ve městě, takže bych mohl svým klientům nabídnout hodně.

Současně jsem se nezastavil a objednal si obchodní plán pro realitní kancelář. Chtěla jsem něco silnějšího a výnosnějšího. Zisk byl velmi dobrý, takže byla příležitost odložit realizaci budoucího projektu.

Dnes jsem vlastníkem realitní kanceláře. Personál - 10 osob. Kancelářské prostory zaujímají plochu 60 metrů čtverečních, osobní účet - 20 metrů čtverečních.

Kancelář disponuje veškerou potřebnou komunikací, kancelářskou technikou, stolními počítači a počítači připojenými k globální síti.
K dispozici je koupelna a společenská místnost s TV a stereo systémem.
Počáteční obchodní výdaje jsou 600 000 rublů.
Celkový příjem - z 800 000 rublů za měsíc.
Náklady - od 300 000 rublů za měsíc.

Poznámka editoru: Pozor! Rozhovor s Vitalym byl proveden před poklesem směnného kurzu rublu na počátku roku 2015, výpočty uvedené v článku je třeba opravit a toto by mělo být věnováno pozornost těm, kteří chtějí vytvořit takovou firmu.

Jako úvod

Trh s nemovitostmi dnes rotuje spoustu peněz a bylo by přinejmenším hloupé nevyužít stávajících příležitostí. Lidé potřebují profesionální zprostředkovatele při nákupu, prodeji nebo pronájmu bytů (domy, pozemky).

Mnozí věří, že je velmi obtížné otevřít realitní kancelář od začátku.

Ale je to opravdu? - Vůbec ne. Pokud správně přistupujete k realizaci této myšlenky, pochopíte obchodní procesy realitní kanceláře a kompetentně přemýšlejte o svých krocích, pak bude vše fungovat.

Potřebujete vědět, jakým směrem se budete vyvíjet, s kým budete muset pracovat, odkud přinese zisk a co budete muset v budoucnu vynaložit.

Jaké jsou vlastnosti podnikání v oblasti realitních kanceláří?

V této oblasti se budete zabývat veškerými transakcemi, které se týkají nákupu, prodeje a dokonce pronájmu obytných (někdy i komerčních) prostor.

Úkolem realitní společnosti je hledání možností, analýza situace na trhu, příprava dokumentů a pomoc při provádění transakce, konzultace. Pamatujte, že čím širší rozsah služeb, tím lépe.

Kde začít?

Než otevřete svou realitní kancelář, analyzujte vyhlídky v této oblasti. Zkušení realitníci jsou přesvědčeni, že bez jistého vývoje a znalostí je obtížné vytvořit skutečně konkurenční podnikání.

Proto studovat tuto oblast podnikání, učit se co nejvíce o cenové politice ve vašem městě, číst reklamy na prodej nemovitostí a tak dále. Podívejte se a analyzujte trh, zhodnoťte konkurenci v této oblasti.

Více informací o nemovitostech prodávaných ve městě, tím lépe.

Je lepší udělat to sami, ale s cílem ušetřit čas můžete okamžitě zakoupit databázi předmětů, které jsou prodávány (nezapomeňte je pravidelně aktualizovat).

Pokud je to možné, pracujte jako běžný realitní makléř. Toto je užitečná zkušenost, která vám umožní proniknout do oblasti zájmu. Musíte jasně pochopit, co potřebujete k otevření realitní kanceláře, protože jen tak můžete dosáhnout výsledků

Jak to udělat?

Mnoho nováčků, kteří se rozhodnou uspořádat realitní kancelář, jak otevřít nebo uspořádat tuto strukturu, ani nereprezentují.

Nejlepší možností pro začátečníky je registrace právnické osoby nebo individuálního podnikatele.

Otevřít realitní kancelář je dost.

Není nutné obdržet certifikát makléře, ale velmi pomůže kariérnímu rozvoji.

Zaměstnanci společnosti musí být navíc certifikováni zástupci. Ale to není všechno.

Stačí se připojit ke sdružení odborníků ve směru. Samozřejmě budete muset provést zálohu, ale to nemusí zachránit. Chcete získat důvěru vážných zákazníků?

Domníváte se, že pokud očekáváte, že úspěšně otevřete realitní kancelář, měl by obchodní plán obsahovat průměrné náklady na vystavení certifikátu brokerů - od 12 000 rublů, certifikace agentů - od 20 000 rublů. Samotná registrace bude stát od 10 000 rublů.

Potřebuji znát zákon?

Určitě ano. Studovat legislativní sféru sami a požadovat podobné znalosti od zaměstnanců. Zejména je třeba vědět, jak jsou vyhotovovány příjmy, smlouvy a všechny základní dokumenty o nemovitostech.

Je důležité si uvědomit, že realitní kancelář je garantem kvalitní transakce, proto musí mít dovednosti pracovat s bankami a dostatečnou hotovostí. Máte-li zkušenosti v oblasti hypotečních úvěrů, pak je to pouze plus.

Jak si vybrat pokoj?

Místnost by měla být vybrána ve středu osídlení (to je nejlepší možnost). Není-li dostatek peněz, pak stojí za to hledat kancelář v blízkosti hlavních dopravních uzlů, takže každý klient může přijít jak na soukromé, tak na veřejné dopravě.

Vynikající možností je pronajmout si kancelář v obchodním centru, v domě kultury nebo ve speciálních kancelářských budovách (nejvhodnější možností).

Minimální plocha místnosti by měla činit 15 metrů čtverečních. Průměrná cena jednoho "čtverce" je od 6000 rublů za měsíc (v závislosti na místě, dostupnosti komunikací, vybavení místnosti atd.).

Jak se vypořádat s reklamou?

Při výpočtu, kolik stojí za otevření realitní kanceláře, nezapomeňte zvážit náklady na reklamu. Uveďte sebe a otevřete realitní společnost.

Připojte rádio, noviny, internet a média. Stojany a billboardy poskytují vynikající výsledky. Postarejte se o důležité informace jako brožury a vizitky. Objednejte pevný znak u vchodu. V průměru je rozpočet na reklamu od 20 000 rublů za měsíc.

Potenciál spotřebitelů služeb realitních kanceláří

Kde získat peníze?

Tato položka je nejdůležitější. Peníze budou potřebné pro telefonní linky a internet, pronájem prostor, reklamu a tak dále. Pokud je to možné, můžete získat úvěr, ale banky zřídka půjdou na vydání úvěrů na tento typ podnikání.

K dispozici je možnost registrace krátkodobé nezajištěné půjčky nebo půjčky zajištěné nemovitostí. Prozkoumejte všechny možnosti a konzultujte s odborníky.

Pokud máte pochybnosti, můžete vidět obchodní plán realitní kanceláře na vzorku a vybrat si jedno z již existujících řešení. V takových dokumentech často podepisuje, kde najdou peníze a jak rychle to může být vráceno.

Jaké vybavení je potřeba?

Chcete-li začít, kupte si minimální vybavení - stoly, židle, počítače a telefony. Pokud je více než pět zaměstnanců, je vhodné mít dvě telefonní čísla.

Pokud existuje širší personál (od 10 osob), měla by existovat samostatná linka pro zákaznický servis. Kromě toho pro práci v plném rozsahu potřebné kancelářské vybavení - fax, kopírka, tiskárna a další zařízení. Minimální náklady na vše - od 60 000 rublů.

Jak otevřít realitní kancelář

Kdo je od zaměstnanců potřebný?

Agentura by měla pracovat od 10 lidí, ale na začátek může být omezena na 5 zaměstnanců. V počáteční fázi budete muset přijmout skutečnost, že zaměstnanci budou nově příchozí, protože zkušenější realitní kanceláře hledají pevnější místo.

Můžete to udělat bez účetního zpočátku, ale přítomnost čističe ve státě (s / n od 3000 rublů) a sekretářka (s / p od 10 000 rublů) je povinná.

Kromě toho budou požadovány realitní makléři (plat 10 000 rublů), pokladníci (plat 8 000 rublů), personální manažer (plat od 15 000 rublů) a tak dále.

Analýza spotřebitelského trhu realitních kanceláří

Celkem:

Podobně také průměrné výdaje a příjmy vašeho potenciálního podnikání:

Otevření:

  • Registrace - od 10 000 rublů;
  • Certifikáty makléře a agentů - od 30 000 rublů;
  • Zařízení - od 60 000 rublů.

Celkové náklady - ze 100 000 rublů.

Měsíční výdaje:

  • Pronájem - od 6 000 rublů za měsíc;
  • Platba za služby - od 2 000 rublů za měsíc;
  • Pojištění - od 600 rublů;
  • Reklama - od 20 000 rublů;
  • Zaměstnanci - od 50 000 rublů.

Celkem: ze 70 tisíc rublů.
Příjmy - z 200 000 rublů měsíčně.
Ziskovost - 50%.
Splácení - asi rok.

Skutečný příběh o vytvoření levného podnikatelského plánu naleznete v tomto zajímavém článku: "Jak vytvořit levný podnikatelský plán pro lékárnu".

Velký počet případů vytváření vysoce ziskových podniků od stávajících podnikatelů naleznete zde >>>

Můžete si vybrat, stáhnout nebo zakoupit pracovní podnikatelský plán pro jakoukoli firmu v tomto adresáři: https://www.russtartup.ru/skachat-biznes-plan

Závěry

Otevřením realitní společnosti je dnes jedna z nejzajímavějších a nejslibnějších oblastí. Jedinou obtížností je zůstat v podnikání, rozvíjet ji a činit ji opravdu konkurenceschopným.

Pro to je však nutné poskytovat vysoce kvalitní služby. Pokud existuje potřebná částka, nemůžete trpět vytvořením podniku od začátku.

Dnes je stále více a více reklam, jako je "prodej realitní kanceláře." Zbývá pouze vybrat si ziskovou alternativu a stát se majitelem stávající agentury.

Jak otevřít realitní kancelář od začátku?

Funkce výdělků

Chcete-li otevřít obchod s nemovitostmi, nepotřebujete zvláštní licenci nebo certifikaci. Tato funkce může být přičítána jak výhodám, tak nevýhodám, neboť jednoduchost papírování přispívá k vzniku mnoha neprofesionálních společností, které diskreditují spolehlivé realitní kanceláře. Proto, pokud chcete otevřít realitní kancelář jako obchod, buďte připraveni na to, že budete muset dokázat svým zákazníkům, že Vaše společnost nemá nic společného s prchavý jako vážně dlouhodobou a úspěšnou práci.

Mnoho zkušených specialistů se domnívá, že nejdůležitější věcí pro úspěšného realitního makléře je rozsáhlá databáze nemovitostí. Pokud je k dispozici, můžete začít vyvíjet podnikatelský plán pro realitní kancelář. Podnikatelé, kteří dosud přilákali zákazníky k jejich podnikání, by měli po dokončení všech potřebných dokumentů nejprve přijmout tuto důležitou záležitost. Nákup zákaznické základny v jiné agentuře je zbytečné, protože zpravidla nabízejí zastaralé informace, které nikdo nepotřebuje. Abyste mohli vytvořit vlastní databázi, musíte najmout několik inteligentních zaměstnanců, kteří budou účinně pracovat tímto směrem. Okamžitě je upozorněte na důvěrnost získaných informací.

Registrace aktivity

Chcete-li zaregistrovat aktivitu, budete potřebovat:

  • Zápis z jednání o založení LLC;
  • Charta společnosti;
  • Ředitel a zakladatelské pasy;
  • Prohlášení;
  • Platební doklad o zaplacení poplatku.

Doslova za 5 dnů můžete získat potvrzení o registraci a zaregistrovat se u daňového inspektorátu, penzijního fondu, statistického oddělení a pojišťovacího fondu.

Další vážná otázka, která vzniká před zakladateli, jak zavolat realitní kancelář? Název takové organizace by neměl být příliš pompézní ani jednoduchý. Nemůžete-li si myslet na něco, co byste si zasloužili, spojte s tímto obchodníkem zkušeného inzerenta.

Místnost

Nadále mluvíme o tom, co potřebujete k založení realitní kanceláře. Každá seberepující společnost má svou vlastní kancelář. Výnosnost vašeho podnikání závisí na jeho umístění. Je žádoucí, aby co nejvíce lidí, včetně potenciálních zákazníků, prošlo budovami, ve kterých bude umístěno vaše kancelářské prostory.

Vezměte také na vědomí, že kancelářské okna stojí před rušnou ulicí. V takovém případě můžete na ně umístit reklamy a ušetřit spoustu peněz. Kancelářské prostory by měly být světlé a prostorné, aby byly pohodlné jak pro zaměstnance, tak pro klienty.

Zařízení

Minimální sada zařízení:

  • Stoly a židle pro zaměstnance;
  • Několik počítačů připojených k jediné síti;
  • Správce kanceláře na pracovišti;
  • Židle pro návštěvníky;
  • Několik pevných telefonů.

Zaměstnanci

Vedoucí kanceláře odpovídá za koordinaci práce v agentuře. Pro takovou pozici musíte najmout odborníka, který bude schopen zajistit hladký a efektivní pracovní proces.

Počet zaměstnanců do značné míry závisí na tom, co realitní kancelář dělá. V malé společnosti stačí najmout dva realitní kanceláře se zkušenostmi a znalostmi všech jemností této profese. Je žádoucí, aby se jednalo o přátelské a snadno komunikující lidi, kteří inspirují důvěru. Když se zvyšuje počet klientů, můžete si najmout několik stážistů. Pro školení získá zkušený personál agentury určité procento platu novice.

Reklama a získávání zákazníků

První věcí je vytvořit vlastní webové stránky, kde zákazníci najdou spoustu užitečných informací:

  • Jak připravit bydlení k prodeji;
  • Stojí to za opravu bytu ve starém domě, aby se zvýšila jeho cena;
  • Jak přijmout hypotéku na bydlení a věci.

Nejlepší inzerát realitních kanceláří je solidní značka u vchodu, stejně jako různé reklamní letáky a brožury. V průměru to bude trvat 20 tisíc rublů měsíčně.

Finanční investice

Než otevřete svou realitní kancelář, musíte vypočítat všechny budoucí výdaje:

  1. Papírování - 10 tisíc rublů;
  2. Certifikace zaměstnanců - 30 tisíc rublů;
  3. Nábytek a vybavení - 100 tisíc rublů.

Celkem: 140 tisíc rublů.

Nezapomeňte vzít v úvahu měsíční výdaje:

  1. Pronájem kanceláří - 6 tisíc rublů;
  2. Pomůcky - 2 tis. Rublů;
  3. Pojistné - 2 tis. Rublů;
  4. Reklama a propagace - 20 tisíc rublů;
  5. Plat zaměstnancům - 50 tisíc rublů.

Zisk

V průměru, realitních kanceláří získat 3-6% z celkové částky transakce. Agentura, která zaměstnává 5 lidí, může přinést zhruba 200 tisíc rublů čistého zisku za měsíc. Ziskovost tohoto podnikání závisí na rozsahu podnikání a velikosti počátečního kapitálu. Jeho průměr je 25%. Všechny investice se vyplatí za 4-7 měsíců.

Jak uspořádat práci agentury?

Nyní se zamyslíme nad základem realitní kanceláře. Například klient se obrátil na vaši agenturu, aby mu pomohl najít byt k nákupu. Především je nutné s ním uzavřít dohodu. Poté realitní kancelář vybere příslušné možnosti a zobrazí je klientovi. Pokud je třeba prodat nebo privatizovat bydlení, měl by zaměstnanec společnosti nabídnout pomoc při přípravě dokumentů. Zpravidla si klienti objednávají komplexní služby realitní kanceláře, proto realitní kanceláře se zabývají nejen hledání možností, ale také plnou podporu pro transakci. Práce s jedním klientem může trvat několik týdnů až několik měsíců.

Užitečné tipy

  • Zaměstnanci společnosti by měli pečlivě poslouchat každého klienta a dělat všechno, aby vyřešili jeho problém;
  • Zkušení řídící pracovníci pravidelně posílají své zaměstnance na komunikační školení, kde se učí provádět kompetentní a správný dialog. Taková investice se vyplácí stokrát;
  • Každý zaměstnanec musí okamžitě informovat o problémech při práci s klienty, jejichž řešení může vyžadovat zásah vedení společnosti;
  • Neustále aktualizovat databázi nemovitostí. Je to velmi důležité pro efektivní a vysoce kvalitní práci;
  • Nezapomeňte dále stimulovat své zaměstnance. Pravidelně jim vyplácet malé pojistné;
  • Snažte se vytvořit přátelskou atmosféru v týmu.

Franchisee

V zahraničí, dobře vyvinuté franšízové ​​sítě včetně trhu s nemovitostmi. V naší zemi v této oblasti existuje mnoho malých společností, které nemají vlastní značku. Domácí obchod s nemovitostmi se často spoléhá na slovo z úst, takže propagovaná značka v této záležitosti příliš nezáleží.

Máte-li slušný počáteční kapitál a rozhodně jste se rozhodli, chci otevřít realitní kancelář a rozhodnout se, zda potřebujete koupit franšízu nebo ne. Na jedné straně to není tak složité podnikání, které je obtížné provádět nezávisle, ale na druhé straně - dostanete ready-made společnost pod křídlem známé značky. Začátek podnikatelů, kteří se zajímají o to, jak vytvořit realitní kancelář od začátku, je lepší zapomenout na franšízu hned.

Práce sama

Profesionální realitní nezahrnuje práci v týmu, protože každý odborník pracuje se svým klientem nezávisle. Potřeba zaměstnanců může vzniknout, pokud se vaše firma rozšiřuje a jedna osoba nemůže sloužit všem zákazníkům. To platí zejména pro podnikatele pracující ve velkých městech.

Mám otevřít realitní kancelář? Je nepravděpodobné, že vám někdo poskytne jednoznačnou odpověď na tuto otázku. Podle statistik v naší zemi se každodenní obchody uskutečňují v milionech rublů. Pokud máte správnou přilnavost, můžete získat měsíčně 100-200 tisíc rublů. V současné době není trh s nemovitostmi stabilní, takže se musíte naučit přežít tváří v tvář ostré konkurenci.

Závěry

Doufáme, že krok za krokem, jak otevřít realitní kancelář, vám pomůže začít ziskové a úspěšné podnikání. Jak můžete vidět, je to zajímavé a slibné podnikání, které vám umožní vydělat si dobré peníze. Nejdůležitější je zůstat na hladině a vaše podnikání konkurenceschopné.

Top