Analýza průmyslu je velmi důležitá část podnikatelského plánu. Prověřte investorovi svou profesionální vhodnost!
Společnosti nefungují ve vakuu. Vnější a vnitřní faktory, které ovlivňují průmysl, ovlivňují vaše podnikání. Analýza odvětví je nezbytná k tomu, aby bylo možné vidět její trendy, pochopit faktory úspěchu společnosti a dát investorům jasně najevo, že se dobře orientujete v externích faktorech podniku. Při přípravě sekce obchodního plánu "Analýza průmyslu" byste se měli maximálně zaměřit na následující klíčové body:
Pokud pracujete v tomto nebo ve svém oboru po dlouhou dobu, bude vývoj této části trvat trochu času.
Hospodářský sektor je několik skupin průmyslových odvětví, což je obecnější ekonomická kategorie. Existují 4 hlavní sektory hospodářství:
1) služeb
2) průmyslová výroba
3) maloobchod
4) distribuce (distribuce)
Vaše podnikání může souviset s několika odvětvími najednou. Různé sektory ekonomiky mají své vývojové trendy. Mohou mít vážný dopad na tempo vývoje vašeho podnikání. Prověřte tempo růstu vašeho hospodářství v minulosti, současnosti a budoucnosti a odrážejte tyto body v pododdíle "Hospodářský sektor".
Vaše podnikání se může týkat několika odvětví. Například vyrábíte GPS-navigátory, které lze použít v automobilech, malých lodích nebo pro pěší turisty. Proto je možné dohodnout se s automobilovými a loděnickymi společnostmi, takže nové vozy jsou vybaveny pravidelnými navigátory. Za tímto účelem musí být provedeny změny v konstrukci automobilů, autobusů, lodí a jiných malých plavidel. Pokud tedy patříte k elektronickému průmyslu, budete aktivně spolupracovat s automobilovým a lodním průmyslem.
Analýza průmyslu není možná bez studování tempa růstu průmyslu
Studium tempa růstu průmyslu je nezbytné k určení potenciálu vašeho podnikání. Je nezbytné sledovat, jak tempo růstu průmyslu koreluje s růstem HDP národního hospodářství. Pokud se tedy ukáže, že tempo růstu průmyslu činí 3% ročně a míra růstu HDP je 5%, je zřejmé, že průmysl klesá. Přečtěte si výroční zprávy vedoucích pracovníků průmyslu, výzkumu skladových analytiků, článků v obchodních publikacích v časopisech a na internetu. Pokud se hlavní ukazatele vývoje vaší společnosti výrazně liší od průměru v průmyslu, je nutné v obchodním plánu vysvětlit, co to způsobilo.
Životní cyklus průmyslu zahrnuje čtyři hlavní etapy:
1. Nový
2. Rozšíření
3. Stabilní
4. Stlačování
Poslední fáze vývoje průmyslu (depresivní) není povinná. Mnoho stálých stabilních odvětví může přetrvávat po celá staletí, aniž by docházelo k výrazným výkyvům.
Odvětví, jako lidé, se v průběhu let vyspívají. Analýza odvětví z hlediska jeho splatnosti
Nové průmyslové odvětví mají velké vyhlídky na rozvoj podnikání. Malé společnosti jsou rychlejší než velké, aby reagovaly na revoluční změny v technologii. Ale velikost nového trhu je obvykle malý, protože konzervativní většina spotřebitelů ještě není zvyklá na novou službu nebo produkt.
Rozšiřující se odvětví reagují na rostoucí trhy. Rostoucí počet konzervativních spotřebitelů rozumí naléhavé potřebě nové služby nebo produktu. Konkurence roste - v těchto podmínkách jsou pozice mnoha účastníků na rychle rostoucím trhu snadno zranitelná.
Stabilní odvětví (plošiny) jsou charakterizována stabilitou trhu. Spotřebitelé prokazují vysokou loajalitu vůči vybrané značce.
Abyste mohli tyto průmyslové odvětví přiměřeně vstoupit, musíte překonat vysoké finanční překážky u vchodu.
Regres průmyslu je důsledkem technologických, sociálních, demografických změn i velké konkurence známých zahraničních firem. Mnozí bojují o to, aby přežili a čelili bankrotu.
Mnoho průmyslových odvětví je vysoce závislé na současném blahu ekonomiky jak v rozsahu jedné země, tak v celosvětovém měřítku. Jaký je rozdíl mezi zdravou ekonomikou a nemocným? Se zdravou ekonomikou rozkvétají klíčové průmyslové odvětví, jako je výstavba, automobilový průmysl, nábytek a cestovní ruch.
Při průmyslové recesi v době hospodářské krize vzkvétá obchod s použitým a zlevněným zbožím, včetně ojetých automobilů. Existuje řada průmyslových odvětví, která jsou do krize poměrně odolná. Jedná se o výrobu levných výrobků osobní péče, odvětví levné zábavy atd.
Pokud se rozhodnete podnikat v malém městě, které silně závisí na vlivu jednoho odvětví nebo jednoho podniku, mělo by to být nejprve zváženo.
Sezónní faktor v průmyslu. Analýza průmyslu není možná bez tohoto důležitého kritéria.
Pro mnohé průmyslové odvětví se vyznačuje velkým vlivem sezónního faktoru. Společnosti, které vyrábějí dětské hračky, činí například 30 až 40% ročních zisků v průběhu nového a vánočního prodeje a pro výrobce lodí v Saratově je hlavní prodejní období jaro a časné léto. Úspěch mnoha cestovních společností spojených s jejich úpravou pro letní sezónu. Pro velké bytové společnosti není zima nejvhodnější, zejména někde v Jakutsku nebo Magadanu. Toto vše musíte vzít v úvahu při navrhování vaší firmy.
Inovační technologický pokrok má obrovský dopad na jakýkoli průmysl, včetně i pohřebního průmyslu :). Zavedení pokročilých technologií vede ke změnám ve způsobech výroby a prodeje zboží, snižování nákladů, změnách způsobů reklamy a komunikace. Internet má tedy výrazný vliv na prodejní metody, zákaznický servis a vztahy s dodavateli. Pokud jsou ve vaší firmě zavedeny všechny nové technologie rychle, musíte reagovat na změny rychleji než konkurenti. V tomto ohledu musí podnikatelský plán (BP) popsat strategii přizpůsobení se technologickému pokroku a vypočítat potřebu finančních prostředků na technické vybavení. Některé technologické změny otvírají revoluční příležitosti ve vašem odvětví, které je třeba zdůraznit v BP.
Při vývoji sekce "Analýza průmyslu" nezapomeňte na náklady na udělování licencí a certifikaci.
V různé míře se vládní nařízení vztahuje na celý podnik. Ale v některých strategických odvětvích je velmi silný a je rozhodujícím faktorem v podnikání. Zaznamenejte, jak vládní regulace, certifikace a licence ovlivňují vaše odvětví. Vyšetřte vliv státní regulace na podnikání v celé zemi, republice, městě a analyzujte hlavní trendy v regulaci průmyslu. Často vládní regulační opatření vedou k atraktivním příležitostem. Například posílení státní regulace v oblasti ekologie vedlo k vzniku velkých podniků pro recyklaci a podnítilo rozvoj vědeckého výzkumu v oblasti úspor paliva a elektrické energie.
Po provedení výzkumu v oblasti státní regulace můžete zjistit, že vaše podnikání podléhá certifikaci vládní agenturou nebo průmyslovým sdružením a předvídat finanční prostředky na to v podnikatelském plánu (školení, certifikace zaměstnanců atd.).
Vaše dodavatelské a distribuční kanály mohou mít velký dopad na úspěch společnosti. Existují odvětví, kde je obtížné získat přístup k spolehlivé distribuci, v jiných průmyslových odvětvích existuje jen několik spolehlivých dodavatelů. V průmyslových odvětvích, kde existuje mnoho dobrých dodavatelů a distributorů, je přístup na trh snadný a levný.
Podívejte se na průhledné distribuční a distribuční kanály pomocí analýzy průmyslu
Opatrně vstupte do průmyslových odvětví s omezenou dodávkou nebo omezenou distribucí výrobků. Předpokládejme, že se rozhodnete zveřejnit zajímavý lesklý časopis. Hlavní problém, který budete mít, není papír nebo tisk extra třídy, ale problém s implementací. Pokud je implementace časopisů ve vaší oblasti řízena jednou společností, může s vámi odmítnout spolupráci, neboť dlouhodobě spolupracuje se svými konkurenty nebo může "rozbít" nadměrnou cenu za distribuci časopisu. Internet otevřel mnoho nových příležitostí pro distribuci služeb nebo produktů přímo spotřebitelům. Předplatné časopisu lze ohlásit na internetu a časopis lze zasílat účastníkům ruským poštou nebo alternativním způsobem doručení. Mějte však na paměti, že odmítnutí zprostředkovatelů není vždy nejlepší volbou, zejména pokud jsou zprostředkovatelé zkušení odborníci s rozsáhlými zkušenostmi a dobře zavedenými vazbami.
Nejdůležitější položkou v analýze průmyslu v podnikatelském záměru je podkapitola "Finanční charakteristiky". Předběžné znalosti ukazatelů, jako jsou průměrné obchodní kvóty v průmyslu, ziskovost z prodeje atd. Vám pomohou při přípravě finančního plánu. Formulář "Finanční charakteristiky" se sestavuje na základě statistiky průmyslu, odborných průzkumů a vlastního výzkumu na internetu. Pokud jste v tomto odvětví noví, pak vám pomohou průzkumy od podnikatelů z jiných regionů, které nejsou vaší konkurencí.
Kvalitativní analýza průmyslu přispívá k úspěchu společnosti. Klíčem k úspěšnému rozvoji podnikání je povědomí o modelech a trendech, které se v průmyslu vyznačují.
Než budete pokračovat s šestým prvkem pokynu "Jak podniknout obchodní plán" podle verze Entrepreneur-Pro, pojďme si vzpomenout na to, co jsme již připravili. Takže jsme připravili "titulní stránku", "obsah a souhrn", "o firmě a firmě", "popis produktu" a "popis obchodního modelu". Je na čase využít našich analytických dovedností. Zaměřujeme se na velmi důležité téma našeho podnikatelského plánu.
Analýza trhu a průmyslu bude mostem praktických produktů a / nebo služeb na trhu. Zde se pokusíme stručně představit hlavní schéma této analýzy.
Analýza trhu a průmyslu
Stejně jako v každé jiné části obchodního plánu je také žádoucí poskytnout úvod k tomu, co bude v něm obsaženo.
Tento pododdíl by měl odpovídat na následující otázky:
Zde vypadá klíč pro provedení tohoto procesu.
1. Nejprve musíte určit odvětví, ve kterém se společnost nachází, a podnikání samotné. Veškeré ruské klasifikační činnosti budou v této věci užitečné.
2. Pak musíte poskytnout stručný přehled oboru:
Ke studiu těchto informací můžete použít vyhledávání na internetu, encyklopedie, noviny atd.
3. Druhá část analýzy průmyslu;
Tyto informace lze nalézt ve státních statistických agenturách, v Centrálním registru, v tematických novinách, na internetu atd.
4. Třetí část analýzy průmyslu by měla zahrnovat konkrétní odhady pro budoucnost. Toto posouzení může být založeno na vašem osobním studiu předchozích odstavců této části a na posouzení, které přichází z novin, internetu, časopisů apod.
Sekce analýzy odvětví by neměla překročit více než 2-3 stránky, měla by být jasná a stručná.
V této části definujete svůj trh. Pro dobrou analýzu trhu je nutné získat dostatek informací o trhu, na kterém chcete pracovat.
Chcete-li analyzovat trh, postupujte takto:
1. Shromažďujte informace z následujících zdrojů:
2. Seskupte informace shromážděné studií.
3. Jakmile shromažďujete všechny potřebné údaje, vytvořte tabulku a graf (viz obrázek) pro všechny segmenty trhu, které budou zahrnovat počet potenciálních zákazníků za období, ke kterému se tento obchodní plán vztahuje.
Průzkum trhu - seskupování údajů podle segmentů
4. Pak popište každý segment trhu a určit, který z nich je určen pro vaši firmu.
Při vývoji této části buďte realističtí a objektivně analyzujte všechna data. Nedělejte analýzu pouze pro psaní podnikatelského plánu, ale udělejte to pro proces plánování vašeho podnikání. Nedoporučuji zahájení malého podniku bez analýzy trhu, ačkoli některé, pro povrchní pochopení.
Shrnutí by mělo být:
- stručná formulace podnikání s odkazem na průmysl a firmu
- stručný popis prodaných výrobků a služeb
- souhrn spotřebitelů a trhů
- označení konkurenční výhody
- datum zahájení financování, datum zahájení prodeje
- finanční informace: objem a formy investic, objem prodeje za období, zisk za příslušné období, ukazatele výkonnosti
Analýza průmyslu - stejně jako ve strategickém řízení:
Při vytváření strategie se zpravidla provádí klasická fundamentální analýza průmyslu, která umožňuje prověřit makroekonomické faktory, které ovlivňují a ovlivňují stav průmyslu. Mezi hlavní ekonomické ukazatele průmyslu používané při strategické analýze vnějšího prostředí patří:
- podíl na trhu a růst
- úrovni hospodářské soutěže v průmyslu
- počet závodníků a jejich relativní rozměry
- převažující integrační trend
- povaha a rychlost technologických změn
- charakteristiky výrobku a spotřebitele
- úspory ve velkém rozsahu a "křivka zkušeností"
- možnost recyklace a potřeba zdrojů
Minimální informace o odvětví - viz Analýza trhu.
- jaké dodatečné potřeby bude produkt splněn
- jak lze výrobek / technologie chránit: patent, obchodní tajemství (know-how), TM, autorská práva.
- datum zahájení prodeje
- možnost vytváření / výstupních úprav
- jaké doplňkové služby jsou poskytovány (obvykle)
1. Minimální informace o oboru:
- hnací síly průmyslu
- vstupní překážky - překážky hospodářského, politického, právního a jiného pořádku, které existují u firem, které se snaží vstoupit do průmyslu a které neexistují pro firmy již působící v tomto odvětví
Příklad: ekonomická vstupní bariéra:
přítomnost úspor z rozsahu
loajalitu značky
2. Segmentace trhu - přidělení cílového segmentu
- potenciál trhu (segment)
Odůvodnění prodeje:
- potenciálním podílem na trhu
- o využití kapacity
- cost => break-even analýza
- na portfolio objednávek (pro stávající společnost)
Tento pododdíl analyzuje stav věcí v průmyslu, v němž společnost zamýšlí podnikat (nebo provozuje), identifikuje svůj potenciál pro ziskovost, hnací sílu konkurence a klíčové faktory úspěchu v průmyslu.
Za tímto účelem je prezentován stručný přehled politických, ekonomických, sociálních nebo technologických podmínek obecně a jsou identifikovány stávající environmentální faktory a podmínky průmyslu, v němž má společnost v úmyslu podnikat.
Je důležité pochopit strukturu průmyslu, identifikovat hlavní trendy, směr a dynamiku jeho vývoje. Je třeba zjistit, co je to větev (velké, roste, konstrukčně atraktivní nebo vice versa), jaká je jeho pozice v současné době (progressive, stabilní, regrese), a to, co se může stát v budoucnosti. To vše nám umožňuje pochopit dopad průmyslu (podvlastnictví) na zisky a návratnost investic společnosti.
Analýza odvětví je zaměřena především na studium návrhu a je prováděna v kontextu:
· Průmysl jako celek;
· Podniky v regionech, kde je plánován prodej produktů / služeb společnosti.
Zdroj informací o analýze průmyslu lze oficiálně zveřejnit v ruské statistice Rosgosstat.
Hlavní otázky, které jsou zohledněny v analýze průmyslu, jsou uvedeny v tabulce. 3
Tabulka 3. Struktura pododdílu "Analýza odvětví"
Pokud velká společnost potřebuje analyzovat odvětví (nebo podvýbor) jako celek, pak je často dostačující pro malou společnost, aby jej analyzovala v kontextu samostatného sektoru průmyslu.
U malého nebo středně velkého podniku, který provádí své podnikání v sektoru služeb a poskytuje je v malém městě (městské části), je vhodné omezit analýzu situace v rámci města (okresu). U malých podniků je analýza odvětví prováděna v regionálním kontextu a je určena umístěním podniku v rámci konkrétních zeměpisných hranic (město, okres).
V této části byste měli rovněž uvést:
· Nezbytná právní podpora vybraného druhu podnikání (licence a povolení, které musí být získány, jakož i doba jejich platnosti, název organizací, které je vydávají, náklady na jejich získání);
· Seznam kontrolních orgánů (název organizací a to, co řídí);
· Daňové prostředí podniku (seznam daní, který je pro daný projekt typický, je obvykle uveden v tabulkové podobě, například v tabulce 4).
Na kartě. 4 uvádí pouze hlavní typy daní placených podnikem v rámci tradičního daňového systému.
V každém konkrétním případě pro konkrétní projekt by měl být v případě potřeby objasněn a zdůrazněn seznam daní a dalších odpočtů, které je třeba vzít v úvahu (spotřební daně, cla, daně pro vlastníky vozidel apod.). Zvláštní pozornost by měla být věnována možnosti získat některé daňové výhody ze strany podniku (viz sloupec 5 v tabulce 4).
Vybrané daňové údaje budou použity při výpočtech finanční části podnikatelského plánu.
Strategická analýza vnějšího podnikatelského prostředí se používá jako nástroj pro analýzu průmyslu pro velké společnosti.
Etapy strategické analýzy vnějšího prostředí podniku.
Fáze 1 strategické analýzy je určení míry, do jaké ovlivňují činnosti společnosti obecné faktory makro-životního prostředí (ekonomické, environmentální, politické, právní, technologické a sociálně-kulturní).
Zde lze použít metody analýzy SWOT a STEEP.
Fáze 2 je analýza průmyslu. Umožňuje vám posoudit stupeň přitažlivosti podnikání společnosti v rámci odvětví, který určuje její ziskovost.
V průmyslových analýzách lze použít následující charakteristiky odvětví:
· Ziskovost (průměr pro odvětví);
· Velikost a struktura průmyslového trhu;
· Životní cyklus průmyslu;
· Technologické změny v průmyslu.
U malých a středních podniků se proces analýzy průmyslu skládá ze tří hlavních kroků:
Krok 1. Analýza hlavních charakteristik odvětví - určení hranic a omezení průmyslu týkajících se spotřebitelů, konkurentů, dodavatelů, provozních činností, služeb a dalších faktorů, které jsou významné pro fungování tohoto odvětví.
Krok 2. Analýza konkurenční situace v průmyslu - identifikace potenciálních a skutečných konkurentů. Analýza se provádí na základě pětifaktorového modelu konkurenční průmyslové analýzy, který je všeobecně znám jako model pěti konkurenčních sil M. Portera.
M. Porter Model uvažuje pět hlavních faktorů hospodářské soutěže v tomto odvětví: hrozba vstupu na trh nových firem, hrozba substitučních produktů / alternativních služeb, vyjednávací síla odběratelů, vyjednávací sílu prodejců, konkurence mezi firmami působícími v odvětví průmyslu. Model umožňuje určit celkovou konkurenční strukturu průmyslu, identifikovat hlavní zdroje konkurenčních sil s cílem vytvořit konkurenční strategii založenou na výsledcích této analýzy.
Vliv faktorů, které uvádí M. Porter na hospodářskou soutěž v různých průmyslových odvětvích, je odlišný. Může se lišit v závislosti na vývojovém stupni průmyslu. Společně tyto síly určují ziskovost tohoto odvětví, protože ovlivňují ceny, náklady a objem investic v průmyslu.
Analýza struktury odvětví založená na modelu M. Porteru umožňuje podnikateli (manažerovi) vidět obecnou schéma působení hlavních sil konkurence v průmyslu a identifikovat ty, které jsou rozhodující pro hospodářskou soutěž. Proto jsou výsledky takové analýzy bezpochyby důležité jak pro velké společnosti, tak pro malé a střední podniky.
Krok 3. Identifikace strategických skupin 1 a určení klíčových faktorů úspěchu 2 - určení strategických skupin hlavních konkurentů v podnikovém prostředí, ve kterém společnost působí.
Úkolem obchodního analytika je nejlépe stanovit prostředky firmy a její schopnost využít možností, které otevřou a chrání (vyhnout se) nebezpečí. Důležitou součástí při řešení tohoto problému je výběr nejatraktivnější skupiny konkurentů v oboru, se kterými byste měli soutěžit.
1 V rámci strategické skupiny rozumí soubor společností, které provádějí podobnou strategii založenou na podobném souboru zdrojů.
2 Klíčové faktory úspěchu (KFU) jsou ty aspekty nebo rysy činnosti, kterou musí mít společnost nebo její výkon, aby uspěl v konkrétní firmě (příklad 5).
To vám umožní porovnat dostupné dovednosti, zkušenosti a kvalifikace s těmi KFU, které jsou nezbytné pro úspěch v podnikání v oboru.
PŘÍKLAD 5. Tabulka - Klíčové faktory úspěchu v některých průmyslových odvětvích
Analýza odvětví a jeho vývojové trendy
Společnost si musí být vědoma toho, jak se podobá ostatním společnostem a jak se liší od nich.
Vaše podnikání a průmysl
Společnosti nevykonávají své činnosti ve vakuu. Každá firma je součástí větší struktury - průmysl. Síly, které ovlivňují průmysl jako celek, nevyhnutelně ovlivní vaše podnikání. Posouzení odvětví umožňuje hlubší porozumění faktorům úspěchu vaší společnosti a ukázat potenciálním investorům, že jste vedeni vnějšími podmínkami podnikání.
Chcete-li získat financování, musíte se skutečně podívat na to, jak bude váš produkt nebo služba obdržena. Budete překvapeni, když zjistíte, kolik podnikatelů se domnívá, že jejich příjem vzroste na obloze, ale nepřemýšlejí o podnikových potřebách na kapitálové investice nebo výpočty.
Damon Doe,
Managing Partner společnosti Montage Capital
Průmysl tvoří společnosti, které dodávají na trh podobné produkty nebo služby, jiné podniky úzce spojené s těmito výrobky a dodávky a distribuční systémy používané firmami. Například, oděvní průmysl zahrnuje firmy, které vyrábějí konfekční oděvy, dodavatele textilu a galanterie, nezávislých obchodních zástupců a velkoobchodníků oděvů, průmyslových publikací a maloobchodních prodejen.
V této kapitole se dozvíte o nástrojích pro výzkum různých odvětví. Většina forem, které jsou v ní uvedeny, jsou určeny pro vnitřní plánování. Vyplněním těchto formulářů obdržíte informace, které potřebujete k provedení analýzy odvětví. V procesu přípravy podnikatelského plánu je třeba se zaměřit na následující body:
• trendy v odvětví;
• stávající strategické příležitosti v průmyslu.
K získání těchto informací je nutné provést zvláštní studii (viz kapitola 2).
Pokud pracujete v oboru již delší dobu a jako pravděpodobní čtenáři podnikatelského plánu si dobře uvědomujete její postavení, příprava této sekce vás nebude trvat příliš dlouho.
V každém obchodním plánu musí být část věnovaná popisu cílového trhu, analýze jeho obecných trendů a podmínek a určení toho, jak tyto trendy ovlivňují váš výkon a zisky nové společnosti.
Pokud jste profesionální obchodník s rozsáhlými zkušenostmi, nebude tato část práce způsobovat žádné potíže. Pro všechny ostatní uvádíme podrobné doporučení s ilustrativními příklady.
Charakteristiky trhu
Nejprve shromáždit co nejvíce informací o současné situaci na trhu, hlavních trendech v průmyslu, prognózách a výhledech jeho vývoje. Investoři se zajímají o velikost trhu, do kterého vstoupíte se svými produkty - regionálními, ruskými, SNS nebo celosvětovými, úrovní a trendy v průmyslu, cenovou dynamikou za posledních pět let.
Odpovězte na otázku, jaké jsou trendy prodeje vašich hlavních produktů nebo služeb na trhu za posledních pět let? Popište, jaké prognózy poskytuje analýza trendů pro příštích pět let a uveďte zdroje informací. Řekněte nám, jak tyto změny mohou ovlivnit vaši společnost v budoucnu.
Průmysl zabývající se výrobou zboží nebo prodejem produktu nebo služby v _____ vykazoval rychlý růst z ___ rublů. na ____ rublů, což je ___% za ___ roky.
Podle údajů odborných publikací (výzkumných společností, obchodních organizací, zpráv, marketingových agentur) se v příštích ___ letech očekává nárůst objemu trhu o ___%. Jak se očekávalo, do konce ___ bude objem tohoto odvětví ____ milionů rublů.
Nejslibnější a rychle se rozvíjející segment trhu pro produkt nebo službu je ____, což umožňuje považovat tuto oblast za nejlepší pro otevření nového typu podnikání.
Úroveň pozornosti, která by měla být ve vašem projektu věnována analýze trhu a průmyslu, závisí na velikosti a vyhlídkách vašeho podniku.
Samozřejmě, pokud se chystáte otevřít obchod na opravu obuvi na vaší ulici, stěží stojí za to podrobně popsat objemy a předpovědi vývoje světového trhu pro takové služby.
I když se vaše podnikání bude týkat pouze okresu nebo města, posuzování situace v této oblasti ve velkém měřítku nejen poskytne pevnost vašeho podnikatelského plánu, ale také vám umožní zhodnotit vyhlídky na expanzi společnosti, rozvíjet nové oblasti práce a nabízet celou řadu produktů a služeb.
Pokud vaše firma nevyžaduje velké investice do kapitálu a / nebo nemáte přesná data o novém průmyslu, můžete to udělat bez hloubkové analýzy, přesných dat a odkazů na renomované zdroje. Kromě toho můžete na základě svého výzkumu použít vlastní hodnocení a projekce situace.
Vzhledem k tomu, že produkt, který nabízíme, se objevil na trhu poměrně nedávno a jeho prodejní trh se začíná formovat, je obtížné přesně odhadnout jeho tržby v příštích několika letech. Velikost potenciálního prodeje se může pohybovat od ___ do ____ rublů. Nicméně je bezpečné říci, že na trhu se očekává rychlý růst.
V současné době se tržby v penězích zvyšují o ____% ročně a počet prodaných produktů se zvyšuje o ___ jednotek ročně. Růst v příštích několika letech se neočekává.
Navíc, protože trh začíná být zvládnut stále větším počtem velkých výrobců, odborníci předpovídají další zvýšení prodeje o ____% ročně.
V podnikatelském plánu pro velké podniky je nutné popsat, jaký podíl na trhu může společnost podniknout, a zhodnotit svůj exportní potenciál (plány na rozšíření podnikání mimo zemi).
Zde stojí za zmínku specifika vybraného odvětví (vstupní prahová hodnota, faktor sezónnosti), jakož i zvláštní účely vaší přítomnosti na trhu, pokud existují.
Při posuzování podílu na trhu se snažte být co možná nejobjektivnější a neměli byste přemýšlet. Chcete-li to provést, ospravedlňte svou prognózu s výsledky vašich výzkumných a odborných odhadů.
Určete celkový objem trhu, jeho tempo růstu, objem trhu po jednom roce, tři roky, pět let, procento zisků, které očekáváte po uplynutí jednoho roku, tří let, pěti let a procentu zisku, který mají konkurenti.
Podle údajů získaných __________ generuje místní / regionální / federální / mezinárodní trh pro výrobek nebo službu roční prodeje ve výši ____ rublů. (dolary nebo eura). Podle našich odhadů bude _________ schopno obsadit ____% trhu v příštích ___ letech.
Charakteristiky spotřebitelů výrobků
Určete, zda je váš cílový trh spotřebitelský nebo průmyslový (tzv. B2B trh je "podnikání k podnikání").
Pokud je produkt nebo služba, kterou nabízíte, určen konečným spotřebitelům, uveďte jejich věkové charakteristiky, úroveň vzdělání, složení rodiny, pohlaví, úroveň příjmů, popište životní styl, profesní povolání, obecné potřeby, chování spotřebitelů.
Cílovou skupinou naší společnosti jsou muži a ženy ve věku ___ nesezdaného (ženatý / s dětmi), se středním vzděláním / vysokoškolským vzděláním, s příjmem _____, pracujícím na plný úvazek (na částečný úvazek / nepracující / studenti / důchodci).
Žijí ve velkých městech (předměstích / středních a malých městech / okresech) zpravidla číst ____, poslouchat ____, sledovat ____ a často (příležitostně / zřídka) využívat internet.
Popište faktory, které vaše potenciální zákazníky pomáhají při nákupu podobných produktů nebo služeb. Pokud je váš produkt již na trhu, nebo pokud byl průzkum trhu a testování proveden na focus groups, uvádějte ve svém obchodním plánu své výsledky a názor potenciálních kupujících na nabízené produkty a služby.
Strategie podpory produktů
Efektivní tvorba cen je důležitým faktorem úspěchu marketingových aktivit podniku. V této části svého podnikatelského plánu proveďte výpočet a zdůvodnění cen za zboží nebo služby, které jste nastavili.
Ceny, které jste nastavili pro své produkty, budou mít přímý vliv na tržby a zisky. Chcete-li stanovit cenovou politiku, je třeba stanovit cíle, vytvořit cenový systém s přihlédnutím k veškerým nákladům podniku, zvolit cenovou strategii pro vytvoření tržní přítomnosti.
Před stanovením cen pro náš produkt jsme vypočítali náklady na jednotku výroby. Pak jsme studovali ceny podobných výrobků na trhu.
Pokud náš produkt má průměrnou tržní cenu, a jeho prodeje by činila minimální předpokládané úrovni, společnost by získaly zisk ve výši více než ___ ___ dní / měsících / letech.
Vzhledem k tomu, že produkt, který jsme vyvinuli, má další jedinečné charakteristiky, včetně _____ (multifunkčnost, spolehlivost, dlouhá životnost atd.), Považovali jsme za možné nastavit cenu ___% nad tržní průměr.
Před schválením nákladů jsme provedli průzkum mezi potenciálními uživateli produktu. Dotazník zahrnoval otázky o výhodách spojených s dalšími charakteristikami produktu a poptávkou po nových funkcích.
Zjistili jsme tedy, zda je stanovená cena přijatelná pro spotřebitele.
Podle výsledků studie se ukázalo, že 50% respondentů projevilo zájem o nový produkt a považovalo jeho cenu za spravedlivou. 20% této skupiny již poslalo objednávky na naše výrobky. Takže náš navrhovaný systém tvorby cen a slev na produkty je _________.
Připojte k cenovému plánu obchodního plánu, pokud jste již schválila.
Popište současný distribuční systém a plánovanou distribuční schéma v budoucnu. Tajemství gramotné distribuce je mimořádně jednoduché: musíte poskytnout své produkty a služby lidem, kteří je potřebují ve správný čas, v správném množství as minimálními náklady pro vás.
Tradiční distribuční režim zahrnuje prodeje přímo spotřebitelům prostřednictvím agentů nebo sítě distributorů prostřednictvím velkoobchodního nebo maloobchodního operátora. Objem prodeje prostřednictvím každého z těchto kanálů závisí na počtu spotřebitelů, na které je produkt zaměřen, na koncentraci trhu, na ceně a složitosti produktu, na finančních zdrojích a na potřebě kontroly.
Hlavní distribuční kanály společnosti jsou ____. Rozhodli jsme se použít kanál A, protože jeho cílový trh má podobné vlastnosti jako naši potenciální zákazníci. Kanál B byl vybrán pro nás z důvodu, že má výhradní právo obchodovat na trhu tohoto regionu. Kanál B poskytuje vysoce kvalitní služby zákazníkům a má nejširší pokrytí trhu v regionu.
Nyní musíte vytvořit plán na propagaci svých produktů, který se zabývá reklamními nástroji, které hodláte používat, propagací prodeje, servisem a záručním servisem, stejně jako vztahy s veřejností.
Napište o tom, co chcete předat svým zákazníkům, a / nebo o možném předmětu reklamních zpráv. Uveďte seznam reklamních nástrojů, které plánujete použít, a vysvětlete, proč jste tyto nástroje zvolili.
Tradiční reklama zahrnuje reklamy v novinách, časopisech, informačních a adresních adresářích, distribuci letáků, direct mail, brožur a plakátů.
Obsah a hlavní téma naší inzerce souvisí přímo s ____. Naše reklama bude adresována ____. Za prvé, přiláká pozornost potenciálních kupujících, kteří jsou _______.
Předpokládá se, že jako hlavní reklamní médium (reklamní noviny, letáky, televize, rozhlas, venkovní reklama, internet) se použije regionální publikace.
Během období sezónních propagací a prodeje budeme ______. Pro speciální akce využije naše společnost služby reklamní agentury k vytvoření celého konceptu reklamní kampaně nebo jednotlivých materiálů.
Při výběru agentury hodláme věnovat zvláštní pozornost její profesionalitě (zkušenosti v příbuzných oblastech, zákaznické základně, kreativitě atd.).
Propagace prodeje je kombinací několika aktivit stanovených v plánu propagace. Hlavním cílem podpory prodeje je zlepšení velkoobchodního a maloobchodního prodeje produktů.
V takovém případě se používají metody jako prodej prostřednictvím katalogů, distribuce letáků s informacemi o propagačních propagačních materiálech, ozdobení oken a expozice na obchodní ploše, umístění bannerů a značek (tj. Vše, co se netýká přímo reklamy, ale podporuje prodeje a zvyšuje informovanost). vaší společnosti).
Zahrnuje také účast na výstavách a demonstracích.
Popište speciální nabídky nebo nabídky vaší společnosti, které mohou přispět ke zvýšení prodeje nabízených produktů nebo služeb Uveďte dobu trvání a četnost těchto nabídek, jejich cílové publikum a způsoby, jak o nich informovat potenciální kupce.
Za účelem zvýšení prodeje našich produktů nebo služeb plánujeme zorganizovat následující speciální nabídky a akce (slevy, speciální akce, exkluzivní nabídky, systém slevových karet, prodej, distribuce produktů nebo služeb zdarma, soutěže, charitativní akce).
Tyto akce se budou konat jednou týdně (každý den, každý měsíc, každé tři měsíce, každých šest měsíců, během poklesu tržeb) a budou trvat průměrně ___ dní. Plánujeme informovat své zákazníky o držení běžných akcií pomocí _____.
Směr vztahů s veřejností úzce souvisí s ostatními, ale je obvykle považován za samostatnou součást propagace.
To zahrnuje prohlášení pro tisk a distribuci, tiskové konference, účast v rozhlasových a televizních pořadů, vzhled zástupci společnosti na různých veřejných a komerčních aktivit, jakož i vytvoření dalších příznivých informační akce, která bude přitahovat pozornost veřejnosti a tisku.
Hlavním účelem publikačních akcí je zvýšení povědomí veřejnosti o našich produktech a / nebo službách.
Dále plánujeme zvýraznit naše konkurenční výhody a informovat potenciální zákazníky o nejnovějších trendech a novým vývoji naší společnosti a průmyslu jako celku.
V rámci PR kampaně prováděné distribuce tiskových zpráv, zkušební vzorky, multimediální produkce, iniciovaných zveřejnění v médiích, organizované rozhovory s předními představiteli společnosti, recenze výrobku jsou připraveny a uspořádal tiskovou konferenci.
Často tato část obsahuje informace o servisních a záručních službách, které nabízíte svým zákazníkům. Nekopírujte údaje z předchozí části. Snažte se tyto služby prezentovat jako další konkurenční výhodu, která přiláká pozornost spotřebitelů.
Průměrná záruční lhůta pro tento typ výrobku je zpravidla jeden rok. Jsme přesvědčeni o vysoké kvalitě našich výrobků a prodloužíme záruční dobu na dva roky.
Charakteristiky konkurentů
Popis konkurenčního prostředí je nedílnou součástí každého obchodního plánu. Uveďte, kdo jsou vaši přímí a nepřímí konkurenti. Odhadněte jejich podíl na trhu a úroveň zisku. Analyzovat jejich silné a slabé stránky, vysvětlit, jaká technologie a zařízení, které používají, jaké metody propagace přednost, jaká je jejich zaměstnanců, co reakce můžete očekávat od nich po stažení výrobku na svůj trh.
Taková studie může být provedena nezávisle. Vyhledávat informace v referenčních knihách a průmyslových publikacích, mluvit se zákazníky (včetně bývalých) konkurenční společnosti, provádět průzkum mezi zákazníky, pečlivě studovat produkty konkurentů, věnovat pozornost jejich reklamním a propagačním metodám.
Naším hlavním konkurentům na trhu produktů nebo služeb jsou společnosti A, B a B. Konkurent A je znám svou agresivní cenovou politikou.
Konkurence B vyvinul a provedl nejúčinnější plán služeb. Soutěžící B působí na trhu déle než ostatní a má příznivou pověst a velký počet věrných zákazníků. Žádná z konkurenčních společností však rozšiřuje sortiment a nenabízí další služby.
Naším přímým konkurentem v regionu je společnost _________________, která se nachází v _______.
Má následující výhody: příznivé umístění (nachází se na křižovatce velkých dopravních uzlů, v blízkosti dodavatelů), konkurenční ceny, rychlé dodání, kompetentní manažeři.
Nevýhody konkurenční společnosti zahrnují nízkou úroveň služeb (stížnosti zákazníků na dlouhodobé opravy v rámci záruky), zastaralé vybavení, nedostatek partnerských programů apod.
Zde můžete popsat svou hlavní konkurenční výhodu porovnáním nabídky s nabídkami jiných společností.
Navzdory skutečnosti, že naše společnost je stále na trhu, máme dvě nesporné výhody ve srovnání s našimi konkurenty.
Kupujeme zboží ve velkém množství, což nám umožňuje snížit náklady na jednotku výrobních a přepravních nákladů, a tudíž stanovit nižší prodejní cenu zboží než konkurenci.
Nabízíme také nejvyšší úroveň služeb zákazníkům, nabízíme bezplatné telefonní informační služby, prodáváme prostřednictvím našich webových stránek a pravidelně pořádáme promo akce a prodej.
Autobazí. Rychlý výpočet ziskovosti podniku v této oblasti
Vypočítejte zisk, návratnost, ziskovost jakékoli činnosti za 10 sekund.
Zadejte počáteční přílohy
Další
Chcete-li spustit výpočet, zadejte startovací kapitál, klikněte na další tlačítko a postupujte podle dalších pokynů.
Čistý zisk (za měsíc):
Chcete provést podrobný finanční výpočet pro podnikatelský plán? Využijte naši bezplatnou aplikaci Android pro firmy na Google Play nebo si objednejte profesionální obchodní plán od odborného obchodního plánování.
Teoretické aspekty analýzy podniku a průmyslu v podnikatelském plánu
Tato část popisuje hlavní směry a cíle budoucích projektových aktivit. Je velmi důležité prezentovat myšlenku nového projektu v kontextu současného stavu věcí v tomto odvětví. Je nutné prokázat hluboké porozumění stavu podniku a odvětví, v němž bude fungovat a konkurovat, protože jedním z kritérií pro vítězství v soutěži je situace na trhu pro tuto třídu výrobků. [11]
V obchodním plánu se doporučuje poskytnout analýzu současného stavu věcí v oboru a informace o vývojových trendech. Doporučuje se také poskytnout informace o nejnovějších novinkách, seznam potenciálních konkurentů, jejich silné a slabé stránky. Je také nutné prozkoumat všechny předpovědi tohoto odvětví a v důsledku toho odpovědět na otázku, na jaký spotřebitel jsou výrobky nebo služby podniku určeny.
Při popisu odvětví je důležité ukázat absolutní velikost trhu, zda je tento trh náchylný k růstu nebo stagnaci, hlavním segmentům trhu (skupinám spotřebitelů). Je třeba určit, jak citlivě je trh na různých interních a externích faktorech, zda je vystaven cyklickým a sezónním výkyvům atd. [7]
Je důležité dospět k závěru o celkové atraktivitě trhu.
V této části musíte uvést popis podniku a odvětví, ve kterém působí.
V první části této části byste měli podrobně popsat společnost včetně její historie, současného stavu a budoucího projektu. Klíčové prvky této části: historie společnosti, vlastnictví, budoucí cíle.
Přibližná struktura této části vypadá takto.
V čem se podnik zabývá (bude se navíc zabývat), jaký je produkt (služba), kdo jsou zákazníky?
Popis situace ve vaší obchodní oblasti (jak se váš podnik hodí do vybrané oblasti podnikání, hodnocení výhledu vývoje).
Právní forma podniku, organizační struktura, zakladatelé, zaměstnanci a partneři, datum vzniku.
Poloha Company (stručně popsat: adresa firmy, popis objektu nebo prostorám, které vlastní nebo pronajaté potřebou rekonstrukce, co je dobré místo pro vaše podnikání).
Specifika práce (sezónnost, pracovní doba (hodiny a dny v týdnu) a další funkce spojené s touto oblastí podnikání). [13]
Vzhledem k tomu, že mnohé z těchto údajů a informací jsou vykazovatelné nebo faktické, tato část částečně využívá informace z předchozích obchodních plánů. Tato sekce je žádoucí, aby se šéf společnosti, spíše než funkční odborníci, kvůli široké škále problémů, na něž se vztahuje.
Druhá část této části bude věnována odvětví, ve kterém podnik působí. Konkrétně, potenciální investoři hodnotí podnikatelský plán podle řady kritérií, z nichž jedním je odvětví, ve kterém společnost soutěží. Například rychle rostoucí trh může potenciální investor považovat za příznivější.
Bylo by třeba podrobněji informovat o hlavních dodavatelích a kupujících. Tento oddíl zahrnuje: velikost, vyspělost a povahu hospodářské soutěže v průmyslu; překážky vstupu do průmyslu, výstupu a růstu; inovací a technologických změn; legislativní nařízení; ekonomické trendy; celkový prodej v průmyslu v posledních letech; očekávaný růst v průmyslu; počet nových firem vstupujících do průmyslu za posledních několik let; nejnovější výrobky v průmyslu; hlavní konkurenti; trendy v jejich prodeji. [11]
Přehled průmyslu. Identifikace klíčových účastníků trhu
Podle statistického zdroje přepravily ruské letecké společnosti od ledna do srpna 2014 63,678 milionů lidí, což je o 12,3% více než ve stejném období loňského roku. Domácí osobní doprava vzrostla o 19,6% na 30,979 milionu lidí, zatímco mezinárodní růst byl 6,2% (na 32,699 milionů lidí).
Míra zaměstnanosti u sedadel vzrostla o 0,5 procentního bodu na 81%, a to díky růstu na vnitrostátních letech o 1,7 procentního bodu. (až 77,8%). Na mezinárodních linkách se podíl zaměstnanosti snížil o 0,2 pb (na 82,9%).
Ural Airlines vykazovala nejvyšší tempo růstu mezi pět nejlepších ruských dopravců (z hlediska osobní dopravy se umístila na pátém místě). V prvních osmi měsících roku 2014 vzrostl počet cestujících o 18,4% na 3,487 milionu lidí. Procentní podíl zaměstnaných na leteckých linkách se zvýšil o 0,9 pb, a to až o 76%.
Největší ruská letecká společnost „Aeroflot“ za období od ledna do srpna 2014 přepraveno celkem 15,682,000. Os., Nárůst o 13,9% ve srovnání se stejným obdobím loňského roku. Nárůst provozu na mezinárodních linkách činil pouze 1,9% (na 8.312 milionu. Os.), Zatímco na domácí lety vzrostl o 31,4% a dosáhl 7,37 milionu. Pers. Zaměstnanost předsedy se nezměnila a byla stanovena na úrovni 79,2%.
Skupina společností UTair za osm měsíců roku 2014 přepravila 7,456 milionů lidí, což je o 14,1% více než v roce 2013. Procento zaměstnanosti sedadel se zvýšilo o 3,92 procentního bodu a činilo 81,73%. Letecká společnost nezveřejnila podrobné údaje o počtu přepravovaných cestujících, avšak hlavním růstem obratu cestujících byla naopak mezinárodní směřování 46,95%, zatímco v segmentu domácí dopravy to bylo 4,97%.
V období od ledna do srpna 2014 společnost Siberia Airlines, která působí pod značkou S7 Airlines, přepravila 5,4 milionu lidí, což představuje nárůst o 15,8% ve stejném období v roce 2013. Zároveň se snížilo procento obsazenosti sedadel o 1,8 procentního bodu až na 80,5%.
Přesně tak vnitřní doprava působila jako hnací síla růstu celkového trhu civilního letectví. Je zřejmé, že tento rozdíl v tempa růstu je důsledkem znehodnocení rublu v loňském roce, což vedlo k nárůstu nákladů na mezinárodní cesty. Stojí za zmínku, že se snížily o 5,7%, zatímco domácí segment provozu vzrostly o 17,6% v prosinci 2014 ve srovnání s prosincem 2013 se objem trhu mezinárodní dopravy.
Hlavními zákazníky pro letecké společnosti provozované helikoptérou jsou geologové, ropné pracovníci, pracovníci plynárenského průmyslu a Ministerstvo výstavby pro ropný a plynárenský průmysl (až 90% z celkového využití Mi-6, asi 75%
Doba výroby ruských provozovatelů helikoptér se od roku 2001 neustále zvyšuje. Podle GosNIIGA se v tomto období pohybovalo kolem 1,5 milionu hodin a pokud v roce 2001 vzlétly vrtulníky 180 000 hodin, v roce 2006 to bylo již 260 tisíc hodin, a za první pololetí loňského roku -... asi 150.000 hodin rozvoj odvětví ropy a zemního plynu nadále poskytnout pozitivní dynamiku roční produkce plaku ruských operátorů. To vysvětluje významný rozdíl ve výsledcích dvou vedoucích společností Gazpromavia a UTair ve srovnání s ostatními operátory. V loňském roce výroba rampa společnosti Gazpromavia překročila hodnotu roku 2008 o 10,8% a dosáhla 42 692 hodin. V roce 2010 plánuje společnost zvýšit rozsah práce o dalších 41,4% (všimněte si toho, že by mělo být dosaženo téměř úplně vzhledem k nárůstu letu na Mi-8). Změny v tomto trendu v blízké budoucnosti se nepředpokládají - poptávka po provozu vrtulníku bude růst. Na konci roku 2007 loďstvo vrtulníků dosáhlo přibližně 1960 vozů s průměrnou životností přibližně 20 let.
Letecká práce na domácím trhu spočívá v poskytování leteckých služeb klientům (právnickým a fyzickým osobám) letecké společnosti:
- pronájem nájemníků, nákladu a pošty na letadlech;
- přeprava zboží a cestujících helikoptérou;
-dopravní vrtulníky těžké konstrukce (ropy a plynu potrubí, satelitní antény, atd.), na vnější zatížení přes squattingu a bez;
- použití vrtulníků při stavebních a montážních pracích, kluzné práce;
-údržba ropných společností;
- dodávka týmů pro naléhavou lékařskou pomoc;
- detekce a kontrola lesních požárů;
- provádět pátrací a záchranné operace na moři a pobřežních oblastech
- různé typy leteckých snímků na letadlech a vrtulnících;
Zde je seznam prací, kde lze malé letouny úspěšně aplikovat. Podle analytických zdrojů a zpráv o letecké dopravě dáme celkový počet náletů vrtulníků o hodinu.
Roční letový čas podle druhu leteckých služeb za hodinu