O společnosti Novinky v sortimentu Přehled výrobků. Výrobky domácnosti: trendy a vyhlídky
Vše o trhu s domácím zbožím v Rusku, jeho trendech a vyhlídkách lze nalézt v přehledu výrobků od manažera značky "zboží pro domácnosti" společnosti Samson Group Nikolay Sedykh.
Výrobek z domácnosti je velmi široký pojem, který pokrývá rozsáhlý seznam skupin výrobků určených pro potřeby domácnosti. Celosvětově můžete dokonce zahrnout nádobí, zboží pro opravy a částečně i stavbu.
Tato koncepce dostatečně kapacitní odráží anglické slovo domácnost, což doslovně znamená "obsah domu", tj. údržbu domu a odráží standardní chápání tohoto segmentu produktů.
Klasický seznam zboží pro domácnost může zahrnovat: domácí chemikálie, hygienické prostředky, potřeby a doplňky pro čištění domácnosti, všechny druhy příslušenství pro domácnost, jako jsou potravinové tašky, fólie, lepicí páska, lana, odpadkové pytle, boxy a příslušenství pro domácnost.
Trh zboží pro domácnost v Rusku
Segment domácností je prostorný trh, který zaujímá druhý největší podíl na segmentu spotřebního zboží po potravinářských produktech. Vzhledem k obrovské strukturální rozmanitosti rychle rostou trhy zboží pro domácnost a jeho aktivní rozvoj bude pokračovat i přes současné negativní trendy v ekonomice. Zároveň je trh s domácnostmi trhem s velmi vysokou úrovní hospodářské soutěže jak na úrovni velkých prodejců, tak na maloobchodní úrovni. V této souvislosti může vstup nových hráčů do tohoto segmentu představovat rizika.
Obecně platí, že na trhu zboží pro domácnosti je většina výrobků (až 95%) dováženého zboží, především zboží vyrobené v Číně. Podíl domácích výrobců je vysoký v segmentu domácích chemikálií a hygienických zařízení (mýdlo, toaletní papír atd.) - až 90%. Suroviny pro sangigeni jsou zpravidla používány v zahraničí. Pro chemikálie pro domácnost a jednoduché plastové zboží - suroviny, naopak jsou vyráběny u nás, včetně výrobků značky A.
Je také třeba poznamenat, že některé vyspělé společnosti se snaží importovat náhradu tím, že v Rusku zřídí výrobu zboží, které je tradičně dovezeno z Číny. Například NHC. Ve skutečnosti je potřeba této skutečnosti sama o sobě dozrává a současné ekonomické změny by měly posílit tento trend.
Ruský trh zboží pro domácnost plně reflektuje globální trendy. Rozdíl je v tom, že úroveň spotřeby domácích potřeb v naší zemi je několikrát nižší než na Západě. Proto, podle analytiků, v příštích 5 let převažuje stabilní růst na úrovni 10-15% ročně.
Oblast zboží pro domácnost je rozsáhlá, proto není možné jmenovat vůdce v různých oborech zboží pro domácnost - různí hráči a často se navzájem ani netýkají. Například v segmentu domácností je Procter vůdcem Gamble V segmentu produktů pro domácí údržbu je lídrem z hlediska objemu svého podílu na trhu NHC.
Pokud jde o ekologické trendy, je to v dětství v naší zemi. Existuje odpovídající nabídka na trhu, ale je to spíše ve prospěch globálních trendů. Jak jsem poznamenal dříve, náš spotřebitelský trh a objem a úroveň spotřeby zaostává za západním.
Hlavním trendem na trhu s klasickým zbožím pro domácnost je změna ve struktuře spotřeby. Spotřebitelé se častěji začali řídit kritériem kvality, nikoli cenou. Také moderní spotřebitel věnuje pozornost externímu výkonu výrobku a jeho funkčnosti.
V souladu se skutečností, že se funkční podstata výrobku nemění, výrobci mají tendenci vytvářet produkty původního výkonu, usilovat o zvýšení jejich funkčnosti a ergonomie. Zdálo by se, že to může být snadnější, lžíce na odpadky nebo mopy? Nicméně, tam je obrovské množství z nich - jiný výkon, design, s dalšími funkčními zařízeními - lopatka s kartáčem, například, nebo mop s mechanismem spin, atd
Současně zde sotva mohou existovat žádné nové produkty. Domácnostní domácnost - to je velmi jednoduché věci, které slouží základním potřebám domácnosti - udržování čistoty, pořádku, hygieny. Vlastně mop - byla to jako mop před sto lety, takže zůstala s ní až dodnes. Snad se zvýšila pouze funkční úroveň (mopy nebyly dřevěné, ale plastové, odnímatelné trysky a páka se objevila). Totéž lze říci o jiných výrobcích pro domácnost.
Značka "LIMA" na trhu zboží pro domácnost
Jak již bylo řečeno, konkurence na trhu zboží pro domácnosti je velmi vysoká. Současně je nízká cenová hladina výrobků daleko od toho, aby zaručila úspěch. V tomto segmentu hraje významnou roli povědomí o značce a u některých druhů zboží jsou důležité také požadavky na vysokou úroveň kvality.
U skupiny společností Samson je směr zboží pro domácnost nový, zejména v rámci vlastních ochranných známek, a proto musíme vynaložit zvláštní úsilí, abychom mohli konkurovat odborníkům na trhu. Za prvé, prostřednictvím prodejních kanálů, které kontrolujeme, se neustále snažíme zvýšit povědomí. Snažili jsme se ztělesňovat koncept vysoké kvality za rozumnou cenu v domácích výrobcích pod značkou LAIMA. A uspěli jsme. Navíc neustále vyvíjíme a vylepšujeme sortiment výrobků, snažíme se zachytit moderní trendy a předvídat potřeby našich zákazníků.
Nejprodávanějšími předměty v kanceláři av každodenním životě jsou "domácí spotřební materiál" - hygienické výrobky (hygienické výrobky pro domácnost, chemikálie pro domácnost, pytle na odpadky), jednoduché čisticí nástroje (hadry, gumové rukavice). Zboží určené k dlouhodobějšímu využití je v prodeji spotřebního materiálu méně výhodné. Takové zboží zahrnuje například složitější čistící zařízení (mopy, skleněné podložky, kbelíky, nádrže).
TOP-10 produkty společnosti Laima obratem v rublech
Výrobky domácnosti: trendy a vyhlídky
Všechno o trhu s domácím zbožím v Rusku, jeho trendech a vyhlídkách naleznete v přehledu výrobků od Nikolay Sedykh, ředitele divize Household Goods společnosti OfficeMag.
Výrobek z domácnosti je velmi široký pojem, který pokrývá rozsáhlý seznam skupin výrobků určených pro potřeby domácnosti. Celosvětově můžete dokonce zahrnout nádobí, zboží pro opravy a částečně i stavbu.
Tato koncepce dostatečně kapacitní odráží anglické slovo domácnost, což doslovně znamená "obsah domu", tj. údržbu domu a odráží standardní chápání tohoto segmentu produktů.
Klasický seznam zboží pro domácnost může zahrnovat: domácí chemikálie, hygienické prostředky, potřeby a doplňky pro čištění domácnosti, všechny druhy příslušenství pro domácnost, jako jsou potravinové tašky, fólie, lepicí páska, lana, odpadkové pytle, boxy a příslušenství pro domácnost.
Trh zboží pro domácnost v Rusku
Segment domácností je prostorný trh, který zaujímá druhý největší podíl na segmentu spotřebního zboží po potravinářských produktech. Vzhledem k obrovské strukturální rozmanitosti rychle rostou trhy zboží pro domácnost a jeho aktivní rozvoj bude pokračovat i přes současné negativní trendy v ekonomice. Zároveň je trh s domácnostmi trhem s velmi vysokou úrovní hospodářské soutěže jak na úrovni velkých prodejců, tak na maloobchodní úrovni. V této souvislosti může vstup nových hráčů do tohoto segmentu představovat rizika.
Obecně platí, že na trhu zboží pro domácnosti je většina výrobků (až 95%) dováženého zboží, především zboží vyrobené v Číně. Podíl domácích výrobců je vysoký v segmentu domácích chemikálií a hygienických zařízení (mýdlo, toaletní papír atd.) - až 90%. Suroviny pro sangigeni jsou zpravidla používány v zahraničí. Pro chemikálie pro domácnost a jednoduché plastové zboží - surovina se naopak vyrábí v naší zemi, včetně výrobků značky A.
Je také třeba poznamenat, že některé vyspělé společnosti se snaží importovat náhradu tím, že v Rusku zřídí výrobu zboží, které je tradičně dovezeno z Číny. Například NHC. Ve skutečnosti je potřeba této skutečnosti sama o sobě dozrává a současné ekonomické změny by měly posílit tento trend.
Ruský trh zboží pro domácnost plně reflektuje globální trendy. Rozdíl je v tom, že úroveň spotřeby domácích potřeb v naší zemi je několikrát nižší než na Západě. Proto, podle analytiků, v příštích 5 let převažuje stabilní růst na úrovni 10-15% ročně.
Oblast zboží pro domácnost je rozsáhlá, proto není možné jmenovat vůdce v různých oborech zboží pro domácnost - různí hráči a často se navzájem ani netýkají. Například v segmentu domácností je ProcterGamble vůdcem. V segmentu produktů pro domácí údržbu je lídrem z hlediska objemu svého podílu na trhu NHC.
Pokud jde o ekologický trend, pak je v naší zemi v dětství. Existuje odpovídající nabídka na trhu, ale je to spíše ve prospěch globálních trendů. Jak jsem poznamenal dříve, náš spotřebitelský trh a objem a úroveň spotřeby zaostává za západním.
Hlavním trendem na trhu s klasickým zbožím pro domácnost je změna ve struktuře spotřeby. Spotřebitelé se častěji začali řídit kritériem kvality, nikoli cenou. Také moderní spotřebitel věnuje pozornost externímu výkonu výrobku a jeho funkčnosti.
V souladu se skutečností, že se funkční podstata výrobku nemění, výrobci mají tendenci vytvářet produkty původního výkonu, usilovat o zvýšení jejich funkčnosti a ergonomie. Zdálo by se, že to může být snadnější, lžíce na odpadky nebo mopy? Existuje však obrovský výběr - různé provedení, design, s dalšími funkčními zařízeními - například lopatka s kartáčem nebo mop s rotačním mechanismem atd.
Současně zde sotva mohou existovat žádné nové produkty. Domácnostní domácnost - to je velmi jednoduché věci, které slouží základním potřebám domácnosti - udržování čistoty, pořádku, hygieny. Vlastně mop - byla to jako mop před sto lety, takže zůstala s ní až dodnes. Snad se zvýšila pouze funkční úroveň (mopy nebyly dřevěné, ale plastové, odnímatelné trysky a páka se objevila). Totéž lze říci o jiných výrobcích pro domácnost.
Charakteristiky prodeje na trhu zboží pro domácnost
Jak již bylo řečeno, konkurence na trhu zboží pro domácnosti je velmi vysoká. Současně je nízká cenová hladina výrobků daleko od toho, aby zaručila úspěch. V tomto segmentu hraje významnou roli povědomí o značce a u některých druhů zboží jsou důležité také požadavky na vysokou úroveň kvality.
Nejprodávanějšími předměty v kanceláři av každodenním životě jsou "domácí spotřební materiál" - hygienické výrobky (hygienické výrobky pro domácnost, chemikálie pro domácnost, pytle na odpadky), jednoduché čisticí nástroje (hadry, gumové rukavice). Zboží určené k dlouhodobějšímu využití je v prodeji spotřebního materiálu méně výhodné. Takové zboží zahrnuje například složitější čistící zařízení (mopy, skleněné podložky, kbelíky, nádrže).
Hladiny marže pro různé skupiny výrobků, závisí na různých kritérií - Sortiment strukturu (její šíři a hloubku), úroveň „masy“ určitých skupin produktů, vlastnosti vašeho osobního podnikání (distributora nebo prodejce vás). Ale obecně, když se na celém světě podíváme, zboží pro domácnost je segment s vysokou marží. U některých produktů může mít prodejce více než 100% přírůstek.
Vzhledem k velké kapacitě je trh zboží pro domácnosti velmi atraktivním odvětvím, pokud jde o rozvoj podnikání. Výrobky pro domácnost, z větší části je výrobek masivní, poptávka po nich je vysoká a stabilní. Současně je tento trh velmi konkurenceschopný, a proto je třeba pečlivě přistupovat k tvorbě matice a cenovému umístění.
V budoucnu to vše závisí na tom, který segment se chystáte prodat. Pokud se jedná o maloobchod, pak zde, kromě ceny, jsou důležité faktory, jako je zobrazení, POS-doprovod. Pro segment B 2 B je třeba se zaměřit na školení prodejních pracovníků v sortimentu a zásadách prodeje zboží pro domácnost, na budování loajality zákazníků vůči vaší společnosti jako celku.
Přehled výrobků připravil ředitel značky směru "Domácnost zboží" společnosti "OfficeMag" Nikolai Sedykh.
1. Dumpingová strategie
V dnešní době jsou nejvhodnější pro obchod "Útulný domov" strategie CB, protože v podmínkách silné konkurence je nutné využít všechny silné stránky, aby bylo možné získat návratnost příležitostí ve vnějším prostředí a zvýšit jejich konkurenceschopnost.
Jak je vidět z tabulky, společnost v současné době zaujímá poměrně dobrou strategickou pozici a aktivně se zasazuje o udržení konkurenceschopnosti.
Nyní musíte objasnit každou vybranou strategii.
Zvyšující se podíl na trhu - na základě jeho silných stránek a schopností vnějšího prostředí, je nutné rozšířit oblast působnosti na trhu zvýšením poptávky po nabízených produktech.
Je třeba vyvinout řadu opatření, která by přilákali potenciální zákazníky. K tomu přispějí následující strategie.
Strategie inovace zahrnuje vývoj nového prodejního kanálu, jmenovitě internetového obchodu, stejně jako rozvoj marketingové společnosti s cílem zvýšit počet potenciálních zákazníků (kupujících).
Podniková strategie zahrnuje rozvoj opatření zaměřených na zvýšení konkurenceschopnosti a udržení konkurenčních výhod, jakož i vytvoření mechanismu reakce na vnější změny.
Zvyšování personálu vede k větší profesionality v práci, zlepšit rychlost a kvalitu práce, znalosti a dovednosti z oblasti manipulační techniky a assotimentom.
Strategie obrany zahrnuje zachování již existujícího podílu na trhu, ochranu před nejbližšími konkurenty. K tomu by měla organizace minimalizovat dopad ohrožení životního prostředí na úkor svých silných stránek, zabránit nebo okamžitě odstranit své slabiny. Je velmi důležité udržovat vysokou úroveň jakosti výrobků, jejich ceny a podmínky v souladu s očekáváními spotřebitelů.
Dumpingová strategie vede k přilákání více potenciálních zákazníků, negativním faktorem v této strategii je nízká návratnost prodeje
Analýza podle modelu M. Porter
Podívejme se na současnou situaci na maloobchodním trhu zboží pro domácnost za použití modelu M. Portera, který byl popsán v teoretické kapitole. Podle tohoto modelu každý podnik spolupracuje s pěti hlavními soutěžními silami a obecná strategie činnosti by měla vycházet z analýzy a zvážení stávajících a možných konkurenčních sil.
na rozvoj aktivit souvisejících se zvýšením konkurenceschopnosti obchodu "Útulný domov".
Po analýze situace na trhu a silných a slabých stránkách obchodu "Cozy Home" jsem dospěl k závěru, že je třeba:
1. Vytvoření nového distribučního kanálu (online obchod)
Rubrika: Ekonomika a management
Datum vydání: 10/26/2017 2017-10-26
Zobrazený článek: 701 krát
Kryuková OA Metodika pro analýzu maloobchodního obratu zboží pro domácnost // Young Scientist. ??? 2017. ?? 43 ??? 158-161. ??? Adresa URL https://moluch.ru/archive/177/46088/ (datum přístupu: 08/29/2018).
Provozní, kompletní a spolehlivé informace o obratu maloobchodního prodejce vám umožňují efektivně spravovat zásoby, rozsah, cenové a marketingové zásady. Tento článek navrhuje komplexní metodiku pro analýzu obratu obchodního podniku zabývajícího se maloobchodem s domácím zbožím.
V současné situaci na trhu se každá společnost snaží zlepšit své postavení na trhu. Pro obchodní společnost je jednou z nejslibnějších oblastí zvyšování konkurenceschopnosti optimalizace plánování zadávání veřejných zakázek. Zkušenosti z mnoha firem ukázaly, že i mírné snížení přebytku zásob a zrychlení obratu výroby umožňuje dosáhnout podstatné zvýšení ziskovosti. K vyřešení tohoto problému vyžaduje rychlé, úplné a spolehlivé informace o obchodu maloobchodníka, o faktorech, které ovlivňují změnu prodeje zboží, současný stav populací, s cílem umožnit rychlý a nákladově informovala manažerská rozhodnutí o frekvenci a objemy nákupů, jakož i propojení plánů prodej s plány nákupu.
Charakteristiky trhu zboží pro domácnost
Segment zboží pro domácnost představuje prostorný trh, který zaujímá druhý největší podíl na segmentu spotřebního zboží po potravinářských produktech. Trh se zbožím pro domácnost v Rusku rychle roste kvůli jeho obrovské strukturální rozmanitosti. Zároveň je trh se zbožím pro domácnost trhem s velmi vysokou úrovní hospodářské soutěže.
Klasický seznam zboží pro domácnost může zahrnovat domácí chemikálie, domácí spotřebiče, hygienické zařízení, potřeby pro čištění domácnosti a příslušenství, zahradní nářadí, veškeré potřeby pro domácnost: pytle na potraviny, fólie, skot, lana, pytle na odpadky, přepravky a domácí potřeby. Výrobky z domácnosti patří do skupiny nepotravinářských výrobků. Většinou jde o každodenní zboží. Tyto produkty mají zpravidla dlouhou skladovatelnost a nepotřebují zvláštní skladovací podmínky.
Koncept maloobchodního obratu
Maloobchodní obrat je výnos z prodeje zboží obyvatelstvu za hotovost nebo zaplacené kreditními kartami, zúčtováním bank, převodem z účtů vkladatelů prostřednictvím platebních karet. [1].
Ekonomickou podstatou maloobchodu je výměna hotovosti jednotlivců za spotřební zboží. Je třeba poznamenat, že pouze prodej zboží konečnému spotřebiteli, tj. Veřejnosti, představuje maloobchodní obrat. Další důležitou podmínkou, která umožňuje přiřadit prodej zboží k maloobchodnímu obratu, je prodej zboží v malých dávkách (individuálně). Povinným znakem maloobchodní operace je přítomnost dokladu o hotovosti nebo dokladu nahrazujícího potvrzení.
Cíle analýzy maloobchodního obratu
Hlavním cílem analýzy je studium trendů ve vývoji maloobchodního obratu a zdůvodnění rezerv na růst tržeb výrobků na spotřebním trhu zboží pro domácnost za podmínek volné soutěže.
Mezi hlavní úkoly analýzy obratu patří:
- určení současného stavu (tj. Určení objemu obchodního obratu obchodního podniku za běžné období);
- studium dynamiky maloobchodního obratu;
- stanovení faktorů ovlivňujících obrat;
- stanovení míry realizace plánu prodeje;
- Studium struktury maloobchodního obratu.
Metody analýzy maloobchodního obratu zboží pro domácnost
Analýza maloobchodního obratu by měla začínat definicí objemu obratu ve fyzickém a peněžním vyjádření v běžných cenách. Pak musíte posoudit stupeň realizace plánu prodeje pro běžné období. To určuje množství přeplnění (podhodnocení) a procento jeho splnění pomocí následujících vzorců:
kde - výše překročení (neplnění) plánu obratu, rub.; - skutečný objem obchodu, rub; - plánovaný objem obratu, RUB.
kde - procento realizace plánu obratu [2].
Dalším krokem v analýze obratu je analýza jeho dynamiky. V procesu analýzy dynamiky obratu se vypočítají absolutní a relativní míry růstu a tempo růstu.
Absolutní míra růstu - objem nárůstu (snížení) objemu obchodu ve vykazovaném roce ve srovnání s loňským rokem:
kde - objem zvýšení (snížení) obratu, rub; - objem obchodu ve vykazovaném roce, RUB; -Obrat obratu minulý rok, rub;
Relativní míra růstu (snížení) objemu obchodu ve vykazovaném roce oproti loňskému roku:
kde% P (U) je tempo růstu (pokles) objemu obchodu,%; - objem obchodu ve vykazovaném roce, RUB; - objem obchodu v loňském roce, rub;
Tempo růstu (snížení) obratu ve vykazovaném roce oproti loňskému roku:
kde - tempo růstu (pokles) objemu obchodu,%.
Poté je nutné vyhodnotit strukturu obratu maloobchodu obchodního podniku pro jednotlivé skupiny výrobků (v rublech a procentech). Analýza struktury sortimentu zahrnuje analýzy ABC a XYZ.
ABC-analýza - řada analýzy prodeje různých skupin spotřebitelů, obchodních zásob podle jejich rozdělení do tří kategorií (class), které se liší v jejich významu a přínosu k obratu nebo zisků podniku: a - nejcennější (80% tržeb / zisků, typicky 15 až 20% z rozsahu produktu), B - meziprodukt (poskytuje 15% prodeje / zisk je obvykle 35 až 20% z rozsahu produktu), C - nejmenší cenu (obsahuje 5% tržeb / zisku, typicky 50 až 60% rozsahu produktů).
Algoritmus pro provádění ABC analýzy:
Pokud ABC analýza umožňuje identifikovat zboží, které přináší největší zisk, pak analýza XYZ ji doplňuje a umožňuje analyzovat stabilitu poptávky po jednotlivých položkách rozsahu.
Distribuce zboží kategorií X, Y a Z je určena hodnotou variačního koeficientu (v). Podle klasického přístupu ke kategorii X obsahuje výrobky s variačním koeficientem v rozmezí od 0 do 10% a vysokou poptávkou stability na kategorie Y - od 10 do 25%, které se vyznačují silnou poptávkou objemu oscilace a do kategorie Z - výrobky s nepravidelným poptávky a koeficientu odchylky více než 25% [10]. Hranice skupin mohou být stanoveny individuálně každým obchodním podnikem.
Variační koeficient je hodnota, která je vyjádřena v procentech a ukazuje odchylku analyzovaného indikátoru od aritmetické střední hodnoty. Výpočet variačního koeficientu (v) se provádí podle vzorce:
kde - hodnota parametru na odhadovaném objektu pro i-té období; - průměrná hodnota parametru pro vyhodnocený objekt analýzy; n je počet období.
Algoritmus pro analýzu XYZ:
Závěr
Analýza obratu umožňuje posoudit soulad stávajících výrobků s poptávkou obyvatelstva, aby podnikla opatření k optimalizaci struktury obratu, zvýšení prodeje, urychlení obratu zboží, rytmu a jednotnosti prodeje. Údaje získané z analýzy vyvíjejí soubor opatření pro další zlepšení obchodu, normalizaci zásob, zlepšení kultury a kvality veřejných služeb.
Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří používají znalostní bázi při studiu a práci, vám budou velmi vděční.
Publikováno na adrese http://www.allbest.ru/
Publikováno na adrese http://www.allbest.ru/
V průběhu obchodních organizací a podniků, obchodních i jednotlivců zapojených do obchodu, studovat poptávku obyvatelstva a trh zboží, zjistit, že je třeba pro ně, identifikovat zdroje příjmů a dodavatelů zboží, nastavit jejich hospodářské vazby jsou velkoobchod a maloobchod, které se zabývají reklamní a informační činnosti. Kromě toho se provádí tvrdá práce na tvorbě rozsahu a řízení zásob, poskytování obchodních služeb. Všechny tyto operace jsou vzájemně propojeny a provádějí se v určité sekvenci.
Předmětem obchodních aktivit jsou právnické i fyzické osoby s právem k provedení. Předmětem obchodní činnosti na spotřebitelském trhu jsou zboží a služby.
Hlavní principy obchodní činnosti jsou:
soulad s platnými právními předpisy;
vysoká kultura zákaznických služeb;
optimální obchodní řešení;
Je důležité zvýšit úroveň práce komerčních služeb při studiu a prognózování kapacity trhů, rozvoji a zlepšování reklamních a informačních aktivit a optimalizaci podrobností implementace. To vše by mělo být provedeno na základě marketingového přístupu.
Obchodní struktury potřebují rychle a přiměřeně reagovat na změny na trhu, které vyžadují neustálé zlepšování technologie komerční práce. V tomto případě hraje velmi důležitou roli počítačové zpracování obchodních operací pro velkoobchodní nákupy a velkoobchodní prodej zboží, stejně jako operace související s řízením zásob a tvorbou sortimentu zboží, monitorováním realizace smluv apod. Za tímto účelem se vytvářejí automatizovaná pracoviště obchodníků.
Účel výzkumu: analyzovat zásady organizace obchodní činnosti LLC "Výrobky z domácností" a identifikovat hlavní způsoby jeho zlepšení.
Informace o hlavních ukazatelích ekonomické aktivity obchodu "Výrobky pro domácnost" jsou uvedeny v tabulce. 1.
Tabulka 1 - Údaje o hlavních ukazatelích ekonomické aktivity skladu "Domácnostní zboží" za období 2000-2004.
Období v letech
Maloobchodní obrat ve skutečných cenách, tis. Rublů.
Hrubý příjem, tisíc rublů
Distribuční náklady, tisíce rublů
Zisk z prodeje zboží
Analýza údajů uvedených v tabulce. 1 ukázala, že hodnota hrubého důchodu v roce 2004 činila 2 865,0 tisíc rublů, což je 838,8 tisíc rublů. více než v roce 2003. Hrubý výnos z prodeje v roce 2004 činil 222,9%, což je o 6% více než v roce 2003. Hrubý příjem je ukazatelem, který charakterizuje finanční výsledek činnosti a je definován jako přebytek tržeb z prodeje zboží a služeb nad náklady na jejich získání po určitou dobu.
Náklady na oběh v roce 2004 činily 1 601,5 tis. Rublů, hodnota ukazatele se oproti roku 2003 zvýšila o 457,0 tis. Rublů. (nebo 39,9%). Zvýšení distribučních nákladů přímo souvisí s růstem maloobchodního obratu, růstem přepravních nákladů, nákladů na inženýrství a nákladů práce.
Zisk je hlavním ukazatelem hodnocení ekonomické aktivity podniku, protože akumuluje veškeré výnosy, náklady, ztráty a také shrnuje výsledky hospodaření. Zisk je konečným ukazatelem toho, jak efektivně obchodní společnost poskytuje zákazníkům ty nejlepší produkty, které uspokojí jejich potřeby. Zisk je jedním ze zdrojů ke zlepšení kvality obchodních služeb. LLC "Výrobky pro domácnost" má následující údaje o zisku (tabulka 2)
V roce 2004 společnost obdržela zisk z prodeje ve výši 1 263,5 tis. Rublů, tempo růstu v dynamice činilo 143,3%.
Ziskovost je ziskovost nebo ziskovost výrobního a obchodního procesu. Jedná se o jeden z hlavních nákladových kvalitativních ukazatelů účinnosti podniku. Úroveň ziskovosti je poměr zisku k nákladům nebo použitých zdrojů. Zvyšování úrovně ziskovosti v tržních podmínkách má zásadní význam. Výpočet hlavních ukazatelů ziskovosti ekonomické aktivity obchodu "Výrobky pro domácnost" je uveden v tabulce. 2
Tabulka 2 - výpočet hlavních ukazatelů ziskovosti
Vzorec pro výpočet
% Rychlost růstu
Návratnost prodeje,%
výše zisku z prodeje / objemu hrubého obratu
Celkový poměr ziskovosti
Zůstatek zisk / hrubý obrat
Poměr ziskovosti hrubého příjmu
zisk / hrubý příjem z prodeje
Aktuální poměr
náklady na prodej / distribuci
Předložený výpočet hlavních ukazatelů ziskovosti ekonomické aktivity obchodu "Výrobky pro domácnost" odhalil růst všech ukazatelů dynamiky.
Stručná analýza hlavních ekonomických ukazatelů maloobchodního podniku odhalila zvýšení efektivity ekonomické aktivity ve vykazovaném roce. Analýza stavu a vývoj maloobchodního obratu ve skladu ukázala, že skutečný objem maloobchodního obratu v roce 2004 činil 12 510 tisíc rublů; plán pro ukazatel je splněn o 104,7%; v dynamice dosáhla míra růstu 133,4%. Cenový faktor měl velký vliv na maloobchodní obrat skladu, díky kterému se obrat zvýšil o 17,9%; tempo růstu maloobchodního obratu ve srovnatelných cenách činilo 115,4%. Maloobchodní obrat během vykazovaného období se rozvíjel nerovnoměrně. Cíle jsou splněny ve všech čtvrtletích, s výjimkou druhého čtvrtletí. Určený roční trend růstu obratu do konce roku. Ve všech odděleních skladu byl plán maloobchodního obratu splněn, došlo k výraznému zvýšení maloobchodního obratu.
Podle strategické vize se spotřebitelský trh Jekatěrinburgu stane volně fungujícím trhem, který pro obyvatele města představuje vysokou kvalitu života, založený na nejúplnějším uspokojování potřeb vysoce kvalitních výrobků a služeb, dosažení mezinárodní úrovně služeb a rozvoje systémů ochrany spotřebitele. Město získá funkce meziregionálního centra pro velkoobchod a obchodní služby, které umožní Jekatěrinburgu integrovat se do národních a mezinárodních ekonomických procesů.
Při formulování strategie rozvoje lehkého průmyslu města byly vzaty v úvahu důsledky přistoupení Ruska k WTO a v důsledku toho i zvýšená konkurence. Posílení konkurenčních výhod průmyslu bude mít za následek zintenzivnění tvorby a rozvoje malých průmyslových odvětví, zlepšení kvality výrobků a přizpůsobení požadavkům spotřebitelů.
Předpokladem pro rozvoj výroby spotřebního zboží podniky Jekatěrinburg je vytvoření závazku obyvatel měst k místnímu zboží.
Výsledkem programu bude dosažení úplnějšího uspokojení potřeb městského obyvatelstva v místně vyráběných statcích.
Obr. 2. Struktura řady LLC "zboží pro domácnost"
Můžeme tedy říci, že hlavní podíl na sortimentu tvoří spotřební zboží, které na celkovém prodeji zaujímají velké procentní podíly.
Rozsah obchodu lze rozdělit do 3 skupin:
1. skupina - "Výrobky pro domácnost";
2. skupina - "Výrobky pro domácnost";
3. skupina - "Galanterie, parfumerie a kosmetika".
Na kartě. 3 uvádí údaje o dynamice rozsahu maloobchodního obratu obchodu "Výrobky z domácnosti".
Tabulka 3 - Údaje o dynamice rozsahu maloobchodního obratu skladu "zboží pro domácnost"
V% v loňském roce
V běžných cenách tisíc rublů.
Ve srovnatelných cenách, tisíc rublů.
V běžných cenách tisíc rublů.
Ve srovnatelných cenách, tisíc rublů.
V běžných cenách tisíc rublů.
Ve srovnatelných cenách, tisíc rublů.
Celkový maloobchodní obrat
V běžných cenách tisíc rublů.
Ve srovnatelných cenách, tisíc rublů.
Analýza údajů uvedených v tabulce. 3 naznačuje nárůst obratu ve vykazovaném období u všech hlavních komoditních skupin. V roce 2004 vzrostl obchod s odborem "Domácnost" o 1 395,6 tis. Rublů oproti roku 2003. (nebo o 155,9%). Tržby ve skupině "Domácnosti" se zvýšily o 885,8 tisíc rublů. nebo o 126,3%; o skupině "Galanterie. Kosmetika a parfumerie. "V roce 2004 vzrostl o 848,0 tisíc rublů, tempo růstu v dynamice 124,1%.
Plán maloobchodního obratu se uskutečňuje ve všech odděleních. Největší nárůst dosáhl ve skupině "Výrobky pro domácnost" - 108,7%.
Hlavním systémem řízení inventáře přijatým v obchodě s domácím zbožím je systém s pevným objednacím množstvím. Je-li to nutné, je objednáno dodatečné dodání zboží (například pekařské výrobky).
Abychom zjistili, jak se rytmicky provádí dodávka zboží do skladu "Domácnost", lze použít takový ukazatel jako rytmus dodávky (Кstr), který se vypočítává následovně:
kde je Pf - skutečné dodání za období studia (měsíc, desetiletí atd.) v rámci plánu (plánu);
Fn - dodání podle plánu pro každé časové období.
Informace o rytmu a jednotnosti obratu obchodu "Výrobky pro domácnost" jsou uvedeny v tabulce. 4
Tabulka 4 - Údaje o rytmu vývoje komoditního obratu obchodu "Domácnost" v běžných cenách v letech 2003-2004
V% v loňském roce
Celkem 1 pololetí
Celkem 2 poloviny
Program maloobchodního obratu byl dokončen v roce 2004 v 1, 3 a 4 čtvrtletích. Ztráta obratu kvůli nedostatku plánu v 2. čtvrtletí činila 247,5 tisíc rublů, což je 2,1% z plánovaného ročního objemu (247,5: 11950 · 100%). Přečerpání plánu v 1, 3 a 4 čtvrtletích činilo 807,5 tisíc rublů, což je 6,8% ročního cílového čísla (807,5: 11950 · 100%).
Meziroční růst maloobchodního obratu byl odhalen do konce roku (obr. 3).
Obr. 3. Rytmus změny obratu skladu "Výrobky z domácnosti" podle čtvrtletí
Stav zásob je vyjádřen objemem a specifickými ukazateli. Objemové ukazatele odrážejí absolutní velikost zásob ve fyzickém nebo peněžním vyjádření (přirozené množství komoditních zůstatků se měří v kusech, cena - v tisících rublů).
Konkrétní ukazatele odrážejí relativní úroveň zásob ve dnech obratu, akcií, procenta.
Naše organizace nastavuje úroveň zásob za měsíc ve výši a v dnech obratu pro skupiny zboží. Metoda oceňování zásob je metoda, která spočívá v výpočtu norem zásob zboží podle prvků norem zásob, zahrnující:
Čas přijetí, příprava a kontrola zboží k prodeji;
Doba zdržení zboží ve formě obchodních akcií; záruční zásoby;
Záruční marže v případě nerovnoměrného zásobování; změny obratu a poptávky zákazníků;
Důležitou součástí obecného standardu zásob je doba pobytu zboží ve formě obchodního majetku, který se skládá ze dvou částí: pracovní zásoby - zásoby ve formě vystavení zboží, které musí být vždy umístěny v prodejní oblasti, aby zobrazovaly prodané zboží a přímo je daly zákazníkům - zásoby dalšího zařízení - zásoby zboží určené k doplnění odchozího zboží na obchodní ploše, aby se zajistil nepřerušený prodej za období až do příští dodávky.
Vypočtěte standardní zásobu pracího prášku v obchodě "Výrobky pro domácnost" na základě těchto údajů:
Čas přijetí a příprava zboží k prodeji, dny............ 0,5
Počet odrůd prodávaných výrobků................... 45
Průměrná cena různých druhů prášku v krabici (450 g), 20
Plánovaný jednodenní obrat prášku, den. U z 6100
Četnost továren za měsíc............................................. 8
Počet druhů vstupujících do šarže rostlin 18
Garantované akcie v% obchodovaných akcií......................5
Pro určení nastavené pracovní hodnoty je částka, která je standardem pracujících akcií v penězích:
Druhá část obchodu (zásoby před příští dodávkou zboží) je stanovena na základě četnosti dodání Ts která charakterizuje četnost přijetí zboží. Četnost zařízení je stanovena smlouvami s dodavateli.
Při výpočtu úrovně zásob se určí frekvence dodávky s přihlédnutím k úplnosti dodávek. Poměr úplnosti nabídky se bude rovnat:
Frekvence doručení, při zohlednění úplnosti dodávek, se rovná době potřebné k aktualizaci rozsahu:
To znamená, že celý sortiment bude aktualizován přibližně po dvou, třech dodávkách prášku (10: 4 = 2,5 krát)
Velikosti inventáře kolísají mezi dodávkami. Dnem doručení zásob zboží jsou maximalizovány, a v předvečer porodu - jsou minimální, takže míra zásob až do další dodávky obratu zboží ve dnech přijatých ve výši polovině počtu dní mezi bezprostřední dovozu tovarov To bere v úvahu úplnost dodávky ()
Obchodní aktiva v součtu první a druhé části se budou rovnat:
Záruční akcie stanovená vedením organizace ve výši 5% obchodovatelných akcií, tj. Zásobní zásoby jsou vypočteny podle vzorce:
Definujte poměr zásob prachu v dnech:
Ale v podmínkách jednotného stabilního dodávek, se stabilním obratem zboží a jednotným požadavkem zákazníka, lze vytvořit záruční zásobu nebo se rovnat nule.
Poměr zásob prášku v peněžním vyjádření:
Výpočty míry zásob pro ostatní skupiny zboží se provádějí podobně. Míra zásob v celé organizaci je součtem norem zásob pro jednotlivé skupiny výrobků.
Podle údajů tabulky 5 o stavu zásob za měsíc je nutné stanovit zásoby pro účely obratu, odchylky od standardu zásob.
Tabulka 5 - Údaje o zásobách skladu prášku "Výrobky pro domácnost"
Zásoby zásob na začátku měsíce
Standardní inventář
Odchylka od standardu
V procesu analýzy identifikujte odchylky dostupného inventáře od zavedeného standardu.
Výpočet ukazuje, že množství zásob je dostatečné k zajištění obchodu s práškem bez nedostatku. Zásoby méně než standard pro 1707 den. jednotky Organizace nebude během jednoho měsíce zažívat nedostatek zboží, nedojde ani k nadměrnému zásobování skladu s práškem.
LLC "Výrobky pro domácnost" provádí své obchodní činnosti na základě smluv s dodavateli zboží pouze s centralizovanou dodávkou zboží, protože to účinněji využívá dopravy, práce, snižuje náklady na distribuci. Rytmická dodávka podle plánů zajišťuje stálost rozsahu, urychluje obrat.
Dodávka zboží od výrobce nebo dodavatele do skladu LLC "Domácnost" se uskutečňuje dvěma způsoby:
vlastní a přitahovaná motorová doprava;
přilákal železnici v boxcars.
V případě, že dodávka zboží je prováděna přiloženou dopravou LLC Domácnosti používají služby námořních společností, které jsou oprávněny provádět takové činnosti. K tomu je uzavřena dohoda s těmito společnostmi, ve kterých jsou uvedeny objemy a podmínky dodání zboží, jsou upřesněny platební podmínky a odpovědnost stran za bezpečnost zboží.
V případě porušení smluvních podmínek jsou strany odpovědné v souladu s právními předpisy Ruské federace.
Hlavním dokumentem upravujícím postup pro přepravu zboží po železnici je Dopravní listina železnic Ruské federace. Upravuje nejdůležitější ustanovení pro organizaci přepravy nákladu, jakož i odpovědnost železnice, odesilatelů a příjemců.
Základem pro dovoz zboží v maloobchodním podniku je aplikace. Je sestavena v předepsané formě. Označuje název zboží a jeho hlavní charakteristiku sortimentu (typ, odrůdu atd.), Požadovaný počet zboží. Žádost podaná ve dvou kopiích je podepsána vedoucím nebo ředitelem skladu, poté je uzavřena a zaslána dodavateli k provedení.
Frekvence a optimální velikost dovážené zásilky zboží se stanoví tak, aby byl zajištěn nepřerušený obchod se zbožím příslušného rozsahu s minimální velikostí zásob.
Při určování četnosti dodání zboží zohledňují fyzikálně-chemické vlastnosti zboží, lhůty pro jejich realizaci, průměrný denní objem prodeje, velikost stanoveného minimálního inventáře a další faktory. Takže pekařské výrobky by měly být doručovány do obchodů denně, jiné potraviny, které mají malou lhůtu pro provedení - ne méně než dva nebo tři dny. Nepotravinářské produkty, stejně jako potravinářské výrobky s dlouhodobým prodejem lze dovážet jednou za sedm až deset dní.
Množství objednaného zboží musí plně zajistit stabilitu sortimentu a jeho nepřerušovaný prodej na další dodávku a současně vyloučit vznik přebytečných zásob. Při určování tohoto množství berou v úvahu frekvenci dodání zboží a jeho průměrný denní prodej, minimální zásoby a zbytky zboží v den dodávky.
prodejní indikátor zásob
Hlavní ukazatele charakterizující efektivitu obchodování jsou ukazatelem maloobchodního obratu.
Maloobchodní obrat charakterizuje objem aktivity obchodu "Výrobky pro domácnost" a je hlavním ukazatelem činnosti a rozvoje. Charakterizuje úroveň a strukturu uspokojování potřeb populace v oblasti spotřebního zboží a potravinářských výrobků.
V ukazateli maloobchodního obratu se odráží:
Proces hmotného pohybu zboží z oblasti výroby a oběhu v oblasti spotřeby
Proces realizace hodnoty a hodnoty užívání zboží na určité cenové hladině
Informace o maloobchodním obratu obchodu "Domácnostní zboží" v současných a srovnatelných cenách jsou uvedeny v tabulce. 7
Tabulka 7 - Údaje o maloobchodním obratu ve skladu "Domácnostní zboží" v letech 2003-2004