Úkoly ve skutečnosti - je to logické, intelektuální hra, ve které tým potřebuje dostat ven z místnosti na nějakou dobu, řešení hádanky, najít stopy, pomocí bytového textilu
Zábava tohoto typu vznikla z myšlenky přenést počítačové útěk do počítače do reality. V letech 2014-2015 se questy ve skutečnosti staly jednou z nejoblíbenějších zábavy po celém světě podle hodnocení TripAdvisor.
V Rusku se objevily v roce 2013 úkoly. Jedním ze zakladatelů tohoto odvětví byl George Polishchuk, který se svým týmem přinesl pátrání po západní Evropě a otevřel první místo v Moskvě. Po analýze vývoje na dvoře-průmyslu v Evropě a Rusku, kluci dospěli k závěru, že trh v Rusku se rozvíjí mnohem rychleji, a nikoli zaostávat ve vývoji, bylo rozhodnuto vytvořit svou vlastní značku - Eureka. Nyní hledá Eureka úspěšně působící v 12 městech Ruska a Běloruska.
Georgy Polishchuk řekl o rozdílech v budování podniku v oblasti questů v Rusku a v zahraničí:
"Když jsme v Moskvě koupili franchisu, nebyl v Moskvě žádný nákupní trh, a tak jsme se zaměřili na londýnské a pařížské trhy: malou konkurenci, vysoké procento turistů a firemních klientů, což je 85%. Uplynuly dva roky, evropské questové trhy se nezměnily a ruský trh s pátracími úkoly ustoupil a předčil všechny. Lze říci, že se v Rusku uskutečnily závody ve zbrojení, což je dobré pro zákazníky a špatné pro zakladatele. Pokud chcete hrát skvělý úkol - přijeďte do Moskvy a najděte vše, co chcete. Chcete-li uspokojit veřejnost, podnikatelé v Moskvě musí investovat více než jejich protějšky v Evropě a Spojených státech, což jistě zvyšuje návratnost projektů, ale přesto zůstává na přijatelné úrovni 1-1,5 let. "
V procesu rozvíjení questového průmyslu v Rusku byl klientský segment částečně obsazen podniky ve firemním a veřejném sektoru. Zvýšený zájem o úkoly ukazují různé organizace za účelem rekreace i marketingu svých produktů. To řeklo vývojový ředitel společnosti Evrika Michail Ivliev:
"V poslední době se často objevují týmy firemních partnerů na budování týmu. Tuto vlnu zákazníků jsme předpověděli, protože pro někoho není pro někoho tajemství, že evropský sektor evropských kolegů je hlavním zdrojem zisku. Postupně v Rusku moderní vrcholoví manažeři uznali důležitost hry pro tvůrčí proces, ale většina z nich nedokázala vytvořit ve firmě herní kulturu, která by rozvíjela kreativitu a týmovou práci. Tímto směrem efektivně pomáháme našim partnerům rozvíjet. Koneckonců, hra má velký význam v našich životech, protože přispívá k rozvoji imaginace, a to je klíčem k úspěchu v jakékoli činnosti.
Kromě organizování team building v našich lokalitách také vyvíjíme a implementujeme individuální scénáře hledání pro týmy 50 lidí v prostorách zákazníků. Z tohoto formátu jsme se změnili a objevil se nový typ služby - Promo Quest (propagace značky). Při vytváření projektu je značka produktu nebo služby integrována do jedinečného příběhu, který vám umožní ukázat všechny výhody produktů ve formě hry a přinést cílovému publiku k akci. "
Teď v Moskvě je asi 250 úkolů. Unavení úředníci jsou připraveni okradnout banky, zachránit lidstvo, uniknout maniaku. Počet míst pro hledání se zvýšil exponenciálně, soutěž vyskočila na hranici a nákupní trh od rozkvětu se podařilo dosáhnout mírného růstu (v průběhu léta bylo uzavřeno cca 70 míst pro hledání questů). Znamená to, že questy musí přežít a ne vydělávat? Existují nějaké volné výklenky na trhu hledání v realitě?
"Skvělá soutěž vám umožňuje vždy cítit v dobré kondici. Během léta se mnoho úkolů skutečně uzavřelo, ale to byly nekvalitní questy, jejichž zakladatelé se snažili investovat málo do pracovních sil a peněz a rychle zaplatit za sebe.
Trh vstupuje do stadia mírného růstu a je konsolidován, což je správné podle všech ekonomických zákonů. Vstupní bariéry se výrazně zvýšily. Tento stav věcí umožňuje zůstat na trhu pouze ve vysoce kvalitních, zajímavých úkolech a pro velké společnosti, aby změnili svůj ekonomický model, "komentoval Polishchuk.
"Nákup franšízy v první fázi našeho vývoje nám nyní umožňuje podívat se na trh ze dvou stran. Víme, co partner chce při koupi franšízy a jsou připraveni poskytnout nejpohodlnější podmínky pro vytváření vlastních úkolů a uspokojování přání zákazníků. Z našich zkušeností jsme věděli, jaká jsou konstrukce, marketing, zákaznický servis a pomoc při partnerství. Z tohoto důvodu jsme připraveni poskytnout nejvíce přemýšlivý projekt a sdílet naše znalosti se všemi, kdo se chtějí vyvíjet v oblasti zábavy.
Navíc nyní zahajujeme nový projekt pro děti. Ve skutečnosti je to unikátní projekt pro děti, který ještě není jedinečný na trhu "- Polishchuk.
Před dvěma a půl lety se objevily první místnosti v Rusku, myšlenka na volný čas byla v Evropě pozorována moskevskými podnikateli a vytvořila společnost klaustrofobie. Vybavení první místnosti - o nemocnici se hledala cesta - stála asi 1,2 milionu rublů. V současné době vyvíjí více než 200 společností v Rusku a vytváří hry pro ty, kteří chtějí po práci vyřešit hádanky. Veřejnost se stává stále náročnější, nucuje některé společnosti opustit trh bez náhrady nákladů na vytváření úkolů, zatímco jiné, mnohem důmyslnější, prodávají franšízy v různých městech a zemích. "Tajemství" vypráví o vlastnostech mladého, ale již přehřátého trhu.
Questy uniknou z místnosti, nebo "uniknout z místnosti", přinesly stejný žánr počítačových her do reality. Cílem hráče, který je zablokován v omezeném prostoru, je vyjít co nejdříve vyřešením řady hádanek. Takové hry se před několika lety začaly objevovat v Japonsku a ve Spojených státech. Průmysl rozkvétal v Budapešti, kde milovníci hádanky cílevědomě dosáhli turné po cestách. Jeden ze zakladatelů „klaustrofobie“ Bogdan Kravtsov, které byly v maďarském hlavním městě, ve spojení s partnery v Stupid Casual - společnost, která produkuje stolní hry - rozhodla otevřít něco podobného v Moskvě. Ti, kteří chtěli navštívit tajemnou místnost, přišli v noci a zaznamenali pár měsíců předem. První soutěžící se objevili velmi brzy - tvůrci "klaustrofobie" nemohli uspokojit nečekaně obrovský požadavek. Dnes moskevská klaustrofobie nabízí návštěvníkům možnost výběru z 45 úkolů, dalších 45 je ve výstavbě.
Podle výpočtů "Guild of Quest" je dnes v Moskvě přibližně 170 firem, které vlastní 400 pokojů. V dalších městech Ruska je otevřeno dalších 550 úkolů. Dalších 450 pokojů, podle "klaustrofobie", je postaveno mimo Moskvu a začne pracovat v blízké budoucnosti. Denní místnosti otevřené a zavřené, některé questy jsou posílány k revizi. Moscow probíhá pouze segment trhu, včetně prodeje franšíz a B2B služeb (firemní večírky, teambuildingové a dalších aktivit pro zaměstnance firem), v roce 2014, „Cech Quest“ se odhaduje na 1,5 miliardy rublů.
"Před dvěma lety byla budapešť hlavním městem questu, dnes je asi 40 místností. V Moskvě, podle našich údajů, je nyní kolem 600, a to není limit. Obrovská částka je ve výstavbě, - říká Sergej Kuznetsov. - Na světě neexistuje žádná taková situace. Pokud se podíváte na evropské a americké questy, pak pokud jde o složitost a výkonnost, připomínají to, co Moskva nabídla návštěvníkům před dvěma lety. Z pohledu investic je mnoho západních firem stále na rudimentární úrovni: stále používají zámky a ultrafialové lampy. "
Na trhu je stále vyspělejší publikum - náročnější, mají větší nároky na družiny, scenérie, obtíž hádanek, technického provedení, žánrů, vysvětlují současný trend CityQuest zakladatelé Alexander a Ilya Goncharenko Skolnik. Nedávno jejich společnost oznámila zahájení nového formátu - akce. V bývalé dílně pro výrobu motorů o rozloze 550 metrů čtverečních. m podnikatelé postavili 11 pokojů. Podle legendy hráči spadají do roku 2066. Svět je zničen a lidé bojují o přežití. "Jádrem akčního formátu je sport," říkají zakladatelé společnosti CityQuest. - Tam jsou také hádanky, ale ještě více je kladen důraz na fyzické testy. Na rozdíl od questu nemůže být akce úspěšná. Zde získávají týmy body a získávají místo v žebříčku. V jedné hře projdete pěti místnostmi. Sekvence jejich průchodu generuje počítač. Když se vrátíte podruhé, pravděpodobně budete mít novou trasu. "
Jako nesouvisejících hádanky, hledat pro ruské questy klíčů a zámků přišli používat nejnovější technologie a speciální efekty, stává plnohodnotnou show, která pracuje na vytvoření celý tým autorů a inženýrů. "Úlohy, které jsme udělali v roce 2013, jsou nyní nepochybně zastaralé," potvrzuje Sergej Kuzetsov, jeden ze zakladatelů "klaustrofobie". - Životní cyklus hledání - 1-1,5 let. Poté je nevyhnutelně nutné provést znovu nebo uzavřít. "
Společnosti se pokoušejí překonat své vynalézavosti. Někdo přijímá herce, někdo sází na sportovní trénink a vytrvalost. "Před několika lety museli lidé spojit svou představivost, aby věřili, že jsou v čarodějském světě. Zdálo se, že vše naznačuje opak. Nyní, jak se dostat na kosmickou loď, nevidíte kancelář stylizovanou jako loď. Entourage vás uvěří, že jste vyrazil na mezigalaktickou cestu, "říká Kuznetsov.
Závod pro původní krmivo vedl k výraznému nárůstu nákladů na questy. Zakladatelé "klaustrofobie" investovali 1,2 milionu rublů pro tři ve výstavbě prvních dvou místností. Dnes, vybavit dobrý pokoj stojí 5-6 milionů rublů. "Poslední tajemství Leonarda" a "Jsem robot" stojí "klaustrofobie", každá 8 milionů rublů. "Questy, které jsou nyní ve výstavbě, budou stát ještě více," varuje Kuznetsov.
"Někdy touha vystupovat z davu konkurentů a překvapit návštěvníky něčím novým, přichází do bodu absurdity," říká Ilya Pukhov z Quest Guild. "Nedávno jsem byl svědkem rozhovoru mezi podnikateli, kteří odůvodňovali:" Přidejme dvě ženy do pátrání, necháme je navzájem stříhat a zabalit do filmu pro doprovod "."
Přímá závislost počtu klientů na počasí je zaznamenána všemi vlastníky questů. "Déšť mimo okno je zárukou, že dnes bude dobrý pracovní den. V teplé sezóně lidé raději jsou na čerstvém vzduchu, aby jeli ven z města, "říká Alexander Goncharenko. Nicméně nejen dobré počasí způsobilo, že se trh letos v létě zhroutí.
"Uzavření questů je přirozený výběr. Není to tak dávno, že spotřebitel neměl žádné stížnosti na produkt, protože byl nový. Nicméně, s rozvojem průmyslu, lidé se stali více diskriminační, pochopili, co lze očekávat od dobře-vyrobené hry. Společnosti začaly soutěžit o kvalitu, takže se musely uzavřít levné projekty. Konstrukce questu, zejména první, trvá hodně času. Před rokem, kdy tento podnik vypadal velmi slibně a náklady na vstup na trh byly cenově dostupné, všichni se vrhli do budov, aniž by si mezi sebou diskutovali o scénářích. Nyní vidíme celý vlak "pozdních" questů, které již nejsou relevantní. Například síť ReQuest byla původně nazývána "Mind Games". Ale když se otevřeli, zjistili, že společnost "Mind Games" již existuje. ReQuest navíc udělal sázku na téma "Hra trůnu", ale v tom byli před námi. Zatímco se stavějí, nebyl čas na posouzení situace na trhu. Questy budou nevyhnutelně uzavřeny, prodávány, absorbovány a to je normální proces, "říká Pukhov.
Velké společnosti tvrdí, že necítí pokles úroků. "Při průměrné kontrole 3500-4000 rublů na hru pro čtyři, questy se staly zábavou pro lidi s příjmy nadprůměrné. 1000 rublů na osobu je dražší než šek v kavárně nebo v kině. Segment studentů si tuto zábavu nemohl dovolit. Ano, krize ovlivnila průmysl, ale trochu jinak, než si dokážete představit. Muž chtěl jít na dovolenou na Tenerife, ale za současného kurzu rublu to nemůže. Místo toho, abych si trochu naplnil svůj volný čas, šel jsem se hrát na pátrání, "vysvětluje Pukhov.
Dobré hledání začíná dobrým scénářem. Jeho psaní, bez ohledu na úroveň složitosti úkolů, v průměru stojí 100 000 rublů. Cena franšízy pro regiony ve většině společností se pohybuje od 150 000 do 200 000 rublů z 10% licenčních poplatků. "Dokonce i tato cenovka straší mnoho. Pokud člověk nemůže tuto částku zaplatit za vstupenku, bude quest nejspíš špatný, protože není připraven investovat ještě několik milionů do skutečně dobrého produktu, "říká Alexander Goncharenko z CityQuest.
Každé město má své vlastní specifika, varují podnikatelé. Například v Petrohradě mají rádi super-komplexní questy. "Tvůrci jsou hrdí, pokud se z místnosti dostalo jen 17% hráčů. V Moskvě odpověděli: Jsi blázen? Pokud lidé neustále ztrácejí, nepřijdou k nám znovu. V Petrohradě jsou na prvním místě hodnoceny složité úkoly. Herci a speciální efekty se objevily ve svých úlohách mnohem později, "říká Alexander Mirzakhanova z" Guild of Quests ".
Lokální specifičnost ovlivňuje způsob propagace. Pokud v Moskvě questy prakticky nepotřebují reklamu offline, v regionech naopak letáky a televizní reklama fungují dobře. Podle podnikatelů se franšízové snažili o popularizaci samotného produktu.
Optimální plocha herny je 35 metrů čtverečních. m. Náklady na pronájem, opravy prostor, vybavení čekací plochy a provozovny, podle zkušeností společností existujících na trhu, stojí 2 miliony rublů. Nejméně dalších 1,5 milionu je vynaloženo na vybavení samotné herní zóny. Tato částka může dosáhnout až 5-7 milionů, v závislosti na představivosti tvůrců. Takže jedno umístění trvá nejméně 3,5 milionu rublů. Franšízové společnosti předpovídají navrácení těchto prostředků v průběhu roku. Existují případy, kdy se investice rychleji odrazily. "Je mnohem výhodnější stavět na jednom místě několik úkolů," vysvětluje Gončarenko. "Když se dostal z první místnosti, tým může okamžitě jít do druhého. Jeden úkol odradí náklady, druhý zisk. "
V Moskvě náklady franšízy dosahují několika miliónů rublů, trh zde je přeplněný. "V Moskvě ochotně prodáváme franšízy velkým zábavním střediskům," říká Goncharenko z CityQuest. Navzdory počáteční platbě, která dosáhla až 7 milionů rublů, v roce 2014 "klaustrofobie" zcela odmítla prodávat franšízu v Moskvě.
Přeplnění trhu není jediným problémem. "Neexistuje žádná taková profese jako operátor questů, ale musí být vyškoleni," stěžuje si Alexander Mirzakhanov. - Nestačí být jen elektrikářem. Musíte být elektrikář, který chápe něco v úkolech. Tam byly případy, kdy inženýři předpokládali, jak otevřít pokoj, ale neposkytují ventilaci, návštěvníci téměř utužili, "dodává.
Ale francouzská klaustrofobie se objeví v Dubaji a Miami za měsíc. V zimě roku 2016 podnikatelé zahájí cestu v Bangkoku. Tvůrci "klaustrofobie" nevidí žádné zásadní rozdíly v přístupu k vytváření hledání v různých zemích. "Asijské kino je nepochybně odlišné, pokud jde o dynamiku, obraz, obsah, ale celosvětové americké kino je milováno všude. Stejný princip funguje i pro průmysl quest. Lidé v Izhevsku nebo v Bangkoku si stejně dobře uvědomují, jak by měla vypadat bankovní loupež, "vysvětluje Sergej Kuznetsov.
"Ve filmu" Moskva nevěří v slzách ", říkali, že s příchodem televize by divadlo zmizelo. Smrt a prorokování questy. Dříve nebo později skutečně přestanou být trendovým způsobem trávení volného času, jdoucí do segmentu klasické městské zábavy, "říká Alexander Mirzakhanova. Sergej Kuznetsov je si jistý, že do konce roku 2015, na velkém agregátoru jako Billboard a Yandex spolu s oddíly Cinema a Theaters se objeví samostatná kategorie "quests".
Podle prognóz "Guild of Quest", za předpokladu, že ekonomická situace v zemi zůstane přinejmenším na stejné úrovni, průmysl dosáhne vrcholu vývoje v příštím létě. "Nyní je trh daleko od vrcholu," souhlasí Kuznetsov. "Obrovský počet lidí se nikdy nezúčastnil questů. Existuje určitá bariéra, kterou je třeba překonat, aby člověk přesvědčil, aby to zkusil. V tomto smyslu máme stejné problémy jako jóga: každý o tom ví, ale z nějakého důvodu se mnozí zjevně rozhodli, že jóga není pro ně. Naše situace se zhoršuje skutečností, že mnozí z nich vůbec nikdy neslyšeli questy. " Přesto lidé postupně rozvíjejí kulturu spotřebitelské poptávky, podnikatelský stát. "Dříve mladí lidé chodili do klubů, a teď jsou přes tři pátrány přes noc," říká Pukhov.
Na fóru QuestDelo se majitelé a tvůrci moskevských úkolů rozhodli, že má smysl spojovat se s jinými druhy zábavy: kino, divadla, kluby. "Na trhu s časem nebudou žádní malí hráči, protože je velmi obtížné shromáždit publikum, pokud máte jen pár úkolů," předpovídá Sergej Kuznetsov. Velké společnosti již mají věrné zákazníky, kteří vědí, že v rámci stejné sítě nebudou čelit stejným hádkám. Vyrůstá, firmy jako "klaustrofobie" budou moci vytvořit více místností a snížit cenu své návštěvy. Zdá se, že okno příležitosti, náhle otevřené před rokem a půl v moskevských sklepech, se chystá zhroutit.
Právě jsem objevil tuto stránku pro sebe dnes a, upřímně řečeno, nevím, jak velký zájem bude mít podnikání v questách. Doufám, že se všichni budou moci naučit něco užitečného. Chtěla bych začít s tím, jak jsme zahájili náš úkol "Wishmaster", protože jsme získali uznání MadQuestu jako skutečných profesionálů za pouhý rok práce, nezačali ani od začátku, ale od významného minusu.
Hodně materiálu a já jsem ji zlomil na dvě části.
Abych byl upřímný, ani já, ani druhý zakladatel Andrew nepovažoval tuto výklek za potenciální pro sebe, protože dokonce i povrchní pohled stačil k pochopení vysoké konkurence a přítomnosti příliš mnoha nabídek.
Byli jsme zapojeni do vývoje některých procesů v jedné společnosti, ale ukázalo se, že jsme měli jistou úroveň důvěry a komunikace s majitelem společnosti. A v jednom z rozhovorů jsme se dozvěděli, že jeden z jeho projektů souvisel s průmyslem hledání, ale měl značné problémy a nakonec měl za úkol ho vyzkoušet a vyjádřit svůj názor.
Co se v té době nazývalo "Wishmasterem" a představovalo nás jako pátrání, nás zasáhlo s jeho bídností do hlubin duše. To jsme říkali našemu manažerovi a později investorovi na příštím zasedání. Pátrání bylo nečinné a jako výsledek mi nabídla i můj kamarád, s instalací, aby to bylo v Moskvě to nejhorší. Dokončili jsme to i jednou, aniž jsme dokončili jiné hledání.
Quest je hra, ve které jsou hráči zablokováni v omezeném prostoru, ze kterého se musí dostat v omezeném čase, řešit hádanky a hádanky, hledat a plnit speciální úkoly. Existuje několik žánrů questů, z nichž hlavní jsou útěk (hra logiky) a hrůza. Přítomnost slovního představení znamená účast herců. Trh je poměrně mladý, první úkoly se objevily v roce 2007 a v Rusku až v roce 2012. Navzdory tomu má Rusko pro tento žánr na Západě velmi vysoký trh a některé společnosti pracují výhradně v zahraničí, ale to bude podstatné později, pokud samozřejmě Tento článek bude zajímavý.
Mládež na trhu, absence kontroly a zdánlivá jednoduchost otevření tohoto podnikání (odstranit prostory ve staré továrně, dát trochu doprovodu ve spěchu, skrýt pár klíče - a dá: Jsem milionář!) Vedla k obrovskému množení her pochybné kvality, ve kterých můžete trpět fyzicky i duševně. Rozkvěty přišly v roce 2015, kdy publikum ochutnala krásu krásné hry v jiné realitě, ale byla velmi omezená ve výběru. V té době každý výkon činil čistý zisk v oblasti 500 000 rublů za měsíc. Nyní je situace taková, že existuje tak mnoho úkolů a doslova musí bojovat za každého klienta. Byla to právě konkurence, o kterou jsme se báli nejvíce, ale jak se ukázalo později, bylo to marné (to je opět samostatný článek). Kromě toho bylo nejen příjemné, ale také výnosné být přátelé s dalšími organizátory questů! A z dobrého důvodu:
Zpravidla se úkoly opakují zřídka, ale pokud se klientovi hra líbí, pak s potěšením naslouchá tvému názoru, které hry stojí za návštěvu. Proto mnoho partnerů navzájem spolupracuje, vysílá týmy navzájem a tento kanál získávání her není sotva jediný od dobré poloviny obchodních zástupců. Ano, reklama a marketing jsou nejslabší stránkou 95% questu. Často se stává, že vysoce kvalitní hledání nemůže dokonce vybít nájemné. Kreativní lidé, kteří dokážou sestavit skutečně prezentaci v jedné hře, nemohou tento výkon prodávat. Ale o tom později.
Quest byl umístěn jako hrůza a byl to smutný pohled. Neexistoval prakticky žádný doprovod, primitivní hádanky (najít klíč - otevřít hruď - najít kód - zadat kód a jít na další místo), nebyl prakticky žádný spiknutí a zvuk byl tak děsivý, že to byla pověst. Současně byla místnost dostatečně velká - až 250 m2 (nepřiměřeně velká plocha, včetně nadrozměrné uvítací zóny, příliš velký sklad a příliš velký prostor obsluhy).
Začali jsme tím, že jsme psali nový scénář a cílem bylo vytvořit spiknutí, vyvrcholení spiknutí a logický výsledek na konci, který by ukončil hledání a ne náhle odříznout, jak se často děje. Další malá lyritická odchylka: některé úkoly nedovolují týmu dokončit hru, pokud se nezapadá do přiděleného času. Udělali jsme speciální pravidla pro průchod a pokud se tým nehodí, vedeme jej tak, aby se hledání dokončilo až do konce.
Rozhodli jsme se, že jméno zůstane beze změny, a to byla naše chyba, protože během naší krátké existence se nám podařilo dostat negativní hodnocení a nedostatečnou pověst. V tuto chvíli jsou všechny negativy odstraněny tím, že vyzývají nespokojené týmy, aby se znovu mohli hrát zdarma. Všichni bez výjimky jsou v tomto potěšení.
Druhým krokem byla oprava prostor a změna umístění, protože samotná místa byla již rozdrcena, dveře byly odstraněny z kloubů a nový pozemek vyžadoval výrazné zlepšení v okolí. Přátelé byli pozváni jako opravná brigáda a to byla druhá chyba. Ještě jednou jsem přesvědčen, že ve věcech týkajících se podnikání je lepší najmout lidi zvenčí.
Řeknu hned, že všechny žetony a doprovody, které vynalezli, nemohly být plně provedeny, protože zpočátku bylo financování nedostatečné, nikdo nevěděl, na čem by se projekt projevil. Nyní plánujeme přesunout a vytvořit jednu platformu v 5-6 místech s posezením a kavárnou. Zde je takový mini-fenomén: pokud máte jeden úkol přináší 250 000 rub, pak dvě questy, zvláště ti vedle vás, přinesou ne 500 000 rub, ale 650-700 000 rub. K tomu existují samostatné mechanismy.
Důležitým úkolem bylo vyřešit problém se zvukem. K tomu jsme vytvořili samostatný zvukový kanál v každé lokalitě a v poslední místnosti jsme položili subwoofer. Výsledkem bylo, že téměř všechny týmy oslavují náš zvuk k lepšímu. Mimochodem, správně vybraný soundtrack se nemůže vyděsit o nic horší než herec, byl mnohokrát zkontrolován.
Také náš rozdíl od většiny hrůzy byl fakt, že na celém území je dostatek světla. Myslím, že toto je správné rozhodnutí, protože hráči musí hodně běhat a být bezpečnější. Ano, můžeme říci, že jsme v Moskvě provedli nejdynamičtější výpravu, i když jsme ji nezískali hned.
Pátrání bylo připraveno k zahájení koncem května. A abychom mohli vybudovat opravdu kvalitní a dobrou hru, rozhodli jsme se, že budeme provádět úkoly samy, dokud se nedá s jasným svědomím říct, že hra byla přestavěna a měla by být hodena do vývoje. Byl jsem herec, Andrew, můj přítel a druhý organizátor - operátor questu.
O tom, co na nás čekalo, v dalším článku řeknu, jestli tato osoba shromažďuje zpětnou vazbu.
Questy ve skutečnosti jsou do značné míry inspirovány flashovými hrami žánru "opustit pokoj", který byl populární v nulových hrách. Neměli nějaký spiknutí - to je jen soubor hádanek s jedním gólem - aby se dostali z místa. Pak se v Evropě začali snažit ztělesňovat mechaniky těchto her v životě.
Souběžně s tím se v Evropě a USA vyvíjela karnevalová tradice se sklizenými činnostmi. Na Halloweenu a na dalších svátcích lidé často uspořádali své malé úkoly, postupně se rozvinul do průmyslu - objevovaly se strašidelné domy. Toto je takový oblíbený typ přitažlivosti, ve kterém účastníci projíždějí jeden pokoj za druhým, kde se herci bojí. Události v místnostech se vyskytují podle scénáře. Na křižovatce těchto jízd a flashových her se objevily questy ve formě, ve které je známe.
Tvůrci "klaustrofobie" nejprve hráli v Budapešti, když se rozhodli opakovat zkušenosti v Moskvě. Zde stříleli, protože tato myšlenka zasáhla úrodnou půdu: máme spoustu rolí, fanoušků "Patrolů", městských questů. Zároveň je zde velmi málo trvalé městské zábavy. Tak málo, že první pátrání v Moskvě bylo někdy zcela rezervováno dva měsíce předem.
Pro klasickou hodinovou prohlídku je charakteristická řada 12-15 úkolů, které mohou probíhat v řadě (nebo paralelně), stejně jako 3-5 wow efekty. Úkoly musí být průhledné - pro jejich vyřešení nemusíte znát některé fakty nebo vzorce a musí se v mechanice lišit.
Obvykle přidělují úkoly pro logiku, pozorování, týmovou práci, smysly, použití předmětu, fyzickou aktivitu. Všechny úkoly jsou rozděleny do dvou typů: hádanky a úkoly. Hádanka je sama o sobě samozřejmostí, klasická hádanka. Příkladem je Rubikova kostka (ačkoli takové složité hádanky se obvykle nepoužívají v questách). Úloha je úkolem extrahovaným z grafu nebo nastavení (prostředí a místo, kde se vývoj vykreslí). Jednoduchý příklad: k vaření lektvaru v kotelně musí hráč zapálit oheň pod tímto kotlem.
Rovněž struktura questu vždy zahrnuje řadu jednoduchých činností, které se dělají bez náznaku: vylézt lano, vyndat meč z kamene a stoupat na podstavec.
Obvykle jsou dva scénáristé: jeden přichází s popisem příběhu a úkolů a druhý čte svůj text a komentáře k hádankám. Tým také zahrnuje inženýra, designéra, figurínu, zvukový inženýr a několik dělníků. Lidé s velmi odlišnou vzdělávací praxí v tomto oboru zároveň: programátoři, novináři, fyzici a psychologové.
Spisovatelé hledání lze rozdělit na "humanitní obory" a "matematiky". Za prvé, při vývoji scénáře, se odrazí od nastavení a přišli s úkoly. Ta druhá, naopak, hledají skvělé úkoly a pak přemýšlejí o tom, jak je začlenit do scénáře. V tomto smyslu jsem "humanista", hledám jasné objekty a mechaniky v prostředí a myslím, co se s nimi může udělat.
Než začnu pracovat na scénáři, obvykle se dívám na film, čtete si knihu nebo hrajte hru, na základě které chce zákazník udělat úkol. Poté jsem napsal mechaniky, doprovázel předměty a náboženské objekty, které se objevují v prostředí. Pak jsem začal přemýšlet, jak je použít ve scénáři.
Po prvních měsících hledání v Moskvě se stala řečí města ultrafialová výměna baterií z jednoho objektu do druhého a samozřejmě visací zámky od Leroy Merlin. Nyní se lidé začali obtěžovat laserovými paprsky, kterými je třeba brodit, a dokonce i obyčejný trezor je považován za zbitý prvek - snaží se ho znovu použít.
Mezi prvními úkoly byla celá epidemie věznic. Vězení je velmi jednoduché prostředí, srozumitelné pro masové publikum, myšlenku útěku, kterou používali téměř všechny společnosti. Časem se to stalo triviální záležitostí.
Hazardní společnosti hledají nové pohyby, které neustále překvapí: například v Tallinnu se nyní otevře platforma, kde v kapsli bude tým moci zkontrolovat svůj vestibulární přístroj. V Krasnojarsku se nedávno otevřelo hledání, které začíná velmi nečekaně: hráči prostě přijdou do čekárny, usadit se pohodlně, pít čaj a pochopit, že hra začíná v tomto okamžiku.
Něco takového je jedním z nejvyšších rozpočtových úkolů v Moskvě "Poslední tajemství Leonarda"
Na trhu questu existují dva obchodní modely. Nejlepší questy v Moskvě se otevřou "drahé", počítat s dlouhou návratností. Jiní se pokoušejí otevírat rychleji a levněji v naději, že projekt se vyplatí ještě před šířením negativních hodnocení v síti. Ti, kteří následují druhou cestu, se snaží najít řešení na internetu a vyrazit do nejbližšího hardwarového obchodu pro herní zařízení. Ti, kteří postupují po první cestě, si objednají dobré rekvizity z profesionálních studií (průmysl už několik let vytvořil celá společnost pro vývoj herního vybavení).
Rozpočet prvních questů v Moskvě se pohyboval od 200 do 400 tisíc rublů s dobou návratnosti od několika měsíců do šesti měsíců. Stahování dokonce i těch nejjednodušších questů bylo velmi vysoké. Často se četba opakovala několikrát, dokud nebyla uzavřena. Nyní se situace hodně změnila.
Počet hráčů na trhu quest se zvýšil desetkrát: v Moskvě je nyní více než 650 úkolů. A podle neoficiálních údajů je celkový počet návštěv questů v Moskvě 300-400 tisíc hráčů. Proto nejsou místa plně naplněna a soutěž je velmi vysoká.
Otevření úspěšného webu se stalo dražší než dříve. Velké společnosti hledají partnerů v regionech. Tam můžete stále stavět levné a úspěšné hledání. V hlavním městě, otevřít vysoce kvalitní projekt bude muset utrácet z půl milionu. Podle neoficiálních informací je jedním z nejdražších klasických questů v Moskvě "Poslední tajemství Leonarda". Existují odhady, podle kterých jeho vývojáři vynaložili náklady na více než 10 milionů rublů.
Hlavním indikátorem - pokud jste dostali jasné emoce, pak je tento quest dobrý. Aby se hráč mohl líbit, musíte ho překvapit nejméně třikrát za quest. Pro nás, vývojáři, je také důležité mít originální design, zajímavý scénář, neobvyklé technické řešení - s mírným stupněm složitosti.
Velké společnosti mají své vlastní skupiny odborníků, kteří testují. Jsou to lidé, kteří mají za zády stovky dokončených úkolů. Nový projekt se otevírá po rozhodnutí. Poté tvůrci kontrolují hledání přátel, pak pro cizince. Pro dobré společnosti bylo před oficiálním zahájením předáno 100 nebo více testů. Je důležité, aby 30 zápasů v řadě prošlo bez poruch.
Existuje prokletí odborných testery: když přijdou na místa, všechno se vždy pokazí. Umístění záplavy, spálí, elektrikář odmítá. Ale existují neobvyklé případy bez odborníků. Znám příběh, když mladý muž vzal svou přítelkyni, aby otestoval úkol Harry Potter. Byli mezi sebou vášniví víc než boj s Temným pánem. A rozhodli se milovat. Operátor se snažil dostat jejich pozornost, ale nic nepomohlo. Quest test selhal.
V Rusku je na světě nejlepší nákupní trh. Máme spoustu firem, vysokou konkurenci, velmi kvalitní pokoje, které jsem neviděl ani v Evropě ani v USA. Mnoho originálních a neobvyklých formátů. Samotné odvětví je však velmi uzavřeno. Společnosti se snaží nezveřejňovat kontakty lidí, s nimiž pracují. Věci se na Západě liší. V USA dokonce pořádají celá konference o výstavbě questů, existuje několik velkých komunit Facebooku.
Dosažení lze považovat za vzhled služby "Poster-Quests". Před tím byly na trhu některé agregátory, ale většina z nich byla přidružena k jedné společnosti nebo jiné a měla neprůhledný ratingový systém. Na "Plakát" podle mého názoru je hodnocení poměrně objektivní, lze jej důvěřovat.
Podle mého názoru se brzy objeví testovací úkoly na modelu hry Tower Defense (žánr videohry, jehož hlavním účelem je chránit věž nebo území před nepřáteli, živé příklady jsou rostliny vs. zombie a království Rush.). Hráči budou navzájem rušit a vytvářet pasti. Stále ještě nemáme kvalitní datování. A to je velmi slibný formát.
Zdá se mi také, že reklamní questy se brzy objeví aktivně. V Moskvě je již několik takových projektů a ukázali se dobře. Taková reklama nebude vnímána negativně, ale bude mít spoustu emocí. A quest společnosti obdrží pevný zisk, který je tak nezbytný na nepředvídatelném zábavním trhu.
Po vzhledu prvních her VR v Moskvě došlo k názoru, že tento formát má komerční výhodu - takové hry se dají snadno přenášet z místa na místo. Software a vybavení lze instalovat kdekoli: firemní večírek, narozeniny, nákupní centrum.
Ale zkušenost ukázala, že questy a hry VR jsou jiným typem zábavy. Z hráčů VR získává další potěšení: od kontaktu s těmi věcmi, se kterými je skutečně nemožné se dotknout. Například ve VR se můžete stát kouzelníkem a rukama vytvořit kouzlo.
Obliba questů se ve skutečnosti opírá o pocit přítomnosti, skutečný kontakt s objekty. Zde, stejně jako u počítačových her a desktopů: jeden nevylučuje ostatní, to jsou různé pocity, různé zážitky.
VR může být asistentkou pro questy a offline hry - vím, že je vyvíjena verze VR Mafie. Hráči budou kdekoli na světě, ale brýle budou ve stejné místnosti a za stejných podmínek jako jejich tým.
V noci z února 18-19 bude většina úkolů v službě Afisha pracovat se slevou od 40% do 99%. Podívejte se na nejvýhodnější nabídky v Moskvě, Petrohradě, Rostově na Donu, Kazani, Jekaterinburgu, Novosibirsku a dalších městech.
Čistý zisk za měsíc
Připravili jsme pro Vás business quest pokoje.
Důležité: tento obchodní plán - podobně jako ostatní projekty z katalogu Business plans - byl vytvořen na základě průměrných nákladů a příjmů z otevřených zdrojů na rok 2018. Čísla se mohou u vašeho projektu lišit! Provádějte individuální výpočty na základě aktuálního kurzu a situace na průmyslovém trhu ve vašem městě.
Spolu budeme postupně zvažovat podrobný obchodní plán pro quest room s výpočty pro rok 2018.
Podnikatelský plán je určen pro společnost, která organizuje questy v realitě - intelektuální role-playing v speciálních pokojích. Pro každou místnost je vytvořen herní scénář a tematické vybavení, které obsahuje různé tajemství, úkoly, tipy a speciální efekty.
Úkolem hráčů (klientů) je dostat se z místnosti na omezenou dobu. Po cestě si hráči společně řeší hádanky, najdou skryté stopy, používají objekty a technická zařízení místnosti. V některých hrách podle scénáře hráči hrají fiktivní roli.
Budeme zvažovat vytvoření malého podniku na 4 quest místnostech. Hlavním příjmem podniku je platba za průchod pokojů. Počet účastníků - 2 - 8 osob. Vstupní cena - od 2 000 rublů pro společnost 2-6 osob. Průměrná doba průchodu místnosti je 75 minut.
Přitahování zákazníků je hlavním úkolem v zábavních projektech, zakladatel firmy bude přímo zapojen do reklamy.
Moderní quest pokoje mají obrovskou popularitu jak v Rusku, tak i v jiných zemích světa. Podle Wikipedie se první questy objevily v roce 2007 paralelně v Evropě a Asii. V zahraničí se říká "útěk" (útěk v reálném životě). První podobná hledání v Rusku se objevila v roce 2018 v Jekatěrinburgu, dnes jsou podobné projekty prezentovány ve všech hlavních městech Ruska, Ukrajiny a Běloruska.
Podle agentury LiveKvests (nezávislý agregátor únikových místností) od počátku roku 2018 bylo v Rusku otevřeno více než 1 000 pokojů. Podle sekce Questů v Moskvě je v hlavním městě registrováno 116 pokojů. V Petrohradě - 67. Uveďte informace o městě na webu.
Ve velkých městech, jako je Moskva a Petrohrad, se takové podnikání rozšiřuje všude, což znamená, že organizátor nového podniku bude čelit silné konkurenci a značným počátečním nákladům. Existuje však převládající poptávka, která zjednoduší úkol přilákání zákazníků a rychlou návratnost.
Optimálně otevřete projekt ve městě s populací 300 000 lidí. Čím větší je město, tím větší je solventnost populace, tím vyšší je poptávka po zábavních službách. Úloha podnikatelské činnosti, počet "mladých firem" ve městě, protože pokoje, questy - oblíbené místa pro firemní večírky.
Prvním krokem při vytváření vašeho podnikatelského záměru je studium konkurentů. Vyhledání místních questů ve městě může být provedeno přes Yandex, všechny společnosti (a jejich pokoje) jsou zastoupeny na internetu, protože Jedná se o hlavní prodejní kanál.
Soutěžící jsou rozděleni do dvou typů:
Síťové společnosti provozující slavnou značku franšízy. Příkladem je "klaustrofobie". Takové společnosti mají několik výhod, jako je povědomí o značce, osvědčený model prodeje, vlastní technický vývoj, školení franšízy, zjednodušené prodejní kanály a nástroje pro přilákání a udržení zákazníků. To však nezaručuje, že místní majitel franšízy řádně využije všechno toto bohatství. Soutěž je možná - malá společnost je mobilní z hlediska strategie, může se soustředit na nuance a rozhodovat rychleji než velkou centralizovanou síť.
Místní organizace, které ve městě samostatně otevřely projekt. Jejich zdroje, investice, znalosti a zkušenosti jsou nižší než síťové společnosti. Počet pokojů nepřesahuje 2-4. Hospodářská soutěž s místními společnostmi nebude způsobovat potíže, protože jejich nabídky, rozpočet a prodejní kanály jsou výrazně omezené.
Doporučujeme osobně se setkat s každou místní konkurenční organizací, vyměňovat si kontakty, nabízet vzájemnou reklamu nebo jiný způsob spolupráce. Požadavek na quest místnosti daleko přesahuje nabídku, a proto je výhodné pro obě strany spolupracovat.
Příklad: Klient dokončil všechny úkoly v jedné společnosti, je připraven zaplatit za nové místnosti, ale nejsou. Pak může správce doporučit soutěžícímu. V závislosti na uspořádání vám soutěžící zaplatí za každé doporučení poplatek nebo vám doporučuje stejným způsobem.
Takový přístup není vhodný pro síťové projekty, franšízant pevně předepsal vztahy s konkurenty. Přiměřenou volbou je sjednotit s místními proti "společnému nepříteli", síťovatelům, kteří mají velký podíl na trhu.
V Rusku stále vzrůstá poptávka po questních místnostech, a to po dobu 6 let událostí-podnikání, vzhledem k krizovým rokům, tento trend neztratil význam, jak dokazují údaje o nových únikových místnostech z otevřených zdrojů franchisanta.
Hlavní publikum - mladí lidé od 18 do 40 let. Důvodem návštěvy může být jakýkoli významný den: všichni-ruské svátky, narozeniny, promoce, rodinné procházky, romantické termíny, jen hledat zábavu na víkend. Je třeba zvážit publikum s příjmy nad průměrem, protože pokud srovnáte průměrné kontroly na trhu zábavy, zábava není levná (z 2 000 rublů).
Oddělený typ zákazníků - firemní klienti. Jedná se o lidi, kteří se uvolňují s kolegy z práce. V 9 z 10 případů podnikové strany zahrnují návštěvy únikových místností v zájmu kolektivní hry (na tom trvají důstojníci personálního personálu a samotní podnikatelé). Lidé přicházejí v kancelářích, odděleních, prostě přátelských společnostech - z jakéhokoli důvodu a bez nich. Toto je velmi vděčné publikum, které poskytuje podstatnou část příjmu s prakticky žádnými propagačními náklady. Důležitým krokem na začátku je informovat o sobě a nabídnout slevu všem možným společnostem ve městě.
Primárním úkolem podnikatele, který vytváří nové podnikání na základě služeb quest-room, je SWOT analýza, která určuje vnější interní faktory podniku. Zakladatel společnosti nemůže ovlivnit vnější faktory, ale jejich analýza napomůže vypracovat kompetentní strategii: někde minimalizovat rizika a dokonce je nějakým způsobem obrátit. Vnější faktory zahrnují:
Nízké počáteční náklady, nízká vstupní prahová hodnota (≈ 900 000 rublů).
Vysoká ziskovost, rychlá obchodní návratnost - 3-4 měsíce.
Menší konkurence ve městech s populací až 1 milionu obyvatel.
Nízká konkurence v důsledku omezeného počtu nabídek.
Významně ovlivněný ústně, zákazníci sdílejí zpětnou vazbu na kvalitu projektů a doporučují je.
Neuspokojená poptávka, omezená nabídka v průmyslovém trhu. Klienti jednou navštíví pokoje a pak jdou do jiných firem.
Pro rok 2018 tato myšlenka neztratila svou novost a originalitu, dochází k nárůstu poptávky po celém Rusku, ve vzdálených regionech - rychlému rozvoji.
Zvýšený zájem publika o nové nápady v oboru (účast živých herců, originální technický vývoj, role-playing prvky atd.).
Široký prostor pro kreativní práci scénáristů a designérů, skvělé možnosti pro experimenty v zábavním průmyslu.
Příležitost k exponenciálnímu růstu poptávky díky zavedení inovativních nápadů (příklad: hraní za nepřítomnosti světla).
Pokles poptávky po konkrétních pokojích. K tomu dochází, když většina zákazníků již hru dokončila. Jednou za půl roku nebo za rok je nutné znovu vybavit "vyčerpané" prostory: vytvořit nový scénář, organizovat přestavbu, změnit okolí a spustit nové reklamní kampaně.
Problémy při předvídání poptávky po hrách bez zkušeností. Abychom minimalizovali rizika na začátku, doporučujeme vám požádat o úspěšné nápady od velkých hráčů na trhu v Moskvě a Petrohradě, poté, co se ujistíte, že ve vašem městě nejsou žádné analogy.
Závislost poptávky na mnoha faktorech. Měly by být vzaty v úvahu: sezónnost, povětrnostní podmínky, data dovolené, víkendy a pracovní dny, začátek a konec tréninku, atd.
Pokles solvency (kupní síla) obyvatelstva kvůli krizové situaci v zemi - rostoucí ceny, hodnota rublu. Jasný dopad na poptávku v každém odvětví zábavy a volného času. Výjimkou jsou velké města s populací 1 milionu a více.
Bezpečnost při přechodu questů. Pořadatel je povinen při hájení hry hlídat rizika ohrožení zdraví a života zákazníků (požární bezpečnost, ochrana před úrazem elektrickým proudem, traumatické prostory atd.). Veškerá zodpovědnost, včetně finančních a trestních, spočívá na pořadateli.
Periodická oprava prostorů z důvodu opotřebení. Hry zahrnují interakci hráčů s objektem a jeho objekty, časté jsou případy, kdy klient rozbíjí prvky dekorace, hrací zařízení. Je rozumné zahrnout pravidelné opravy výdajů.
Vnitřní faktory přímo závisí na obchodních kvalitách zakladatele a dobře organizovaných procesech v rámci organizace. To jsou výhody vaší konkrétní nabídky na pozadí konkurentů ve městě. Interní faktory zahrnují:
Jedinečná nabídka na trhu, nedostatek analogů ve městě.
Používání nejoblíbenějších prodejních kanálů na internetu: ekologická propagace ve vyhledávačích, kontextová a cílená reklama, oznámení v sociálních sítích, využívání slevových služeb apod.
Kompetentní umístění značky, které zahrnuje promyšlenou politiku interakce se zákazníky, design značky, tvorbu cen.
Vysoká úroveň služeb, odborné hodnocení herních scénářů a umístění, povinné rozdělené testování.
Exkluzivita nabídky, například v cenách a / nebo zvláštních podmínkách pro společnosti 4 a více.
Potenciálně slabé stránky
Nedostatek praktických zkušeností s tvorbou a vývojem podobných projektů.
Potíže při dokončení prvního objektu, nákupu herního vybavení, vývoj scénářů, školení zaměstnanců atd.
Nedostatek znalostí o jejich vlastním publiku, potíže při hledání nákladově efektivních prodejních kanálů.
Nedostatek znalostí o "nástrahách", nevědomosti o nuancích podnikání v této výklenku. Rizika a hrozby, jak víme, jsou zakořeněny v detailech.
SWOT analýza pomůže určit hlavní úkoly a metody jejich realizace ve skutečnosti. Hlavní cíle projektu:
Vyhledejte vhodné místo v areálu, které splňuje 3 kritéria: být ve městě, mít vysokou veřejnou dopravu a nízké nájemné. Ideální volbou je nákupní centrum nebo samostatné zařízení, které se nachází v pěší vzdálenosti od hlavních ulic.
Vyhledejte optimální prostory pro herní místa. Minimální požadavky: metrická oblast 100 m2 (bez příjmu) a možnost přestavby.
Vývoj scénářů (na 2-4 místech), založený na schopnostech pronajatých prostor. Script writer je přiměřeně přitahovat za poplatek.
Dokončovací práce, úkoly pro elektrické a lokalizační návrh.
Hledání a nákup herních rekvizit podle požadavků scénáře.
Rozdělené testování her na různých skupinách publika, následné dokončení.
Je důležité, aby se řešení problémů zvlášť důkladně zabývalo úroveň poptávky bude záviset přímo na původních dotazovacích plochách, pohodlí umístění, jedinečné vlastnosti umístění a zbytek seznamu.
V tomto projektu považujeme příklad společnosti, která organizuje questy v prostorách nákupního centra. Již jsme se zmínili o tom, že při hledání místa je důležité řídit se vysokou návštěvností potenciálních zákazníků, kteří mohou mít zájem o hledání.
Při výběru místnosti je moudré zaměřit se na místní nákupní centra, která jsou dokonce i mimo město, hlavním kritériem je počet potenciálních zákazníků, kteří přišli nakupovat a hledat zábavu.
Pronájem místa pro hledání může být kreativní prostor ve městě, kde se konají různé výstavy a akce pro mládež. Často se hledají organické zážitky do atmosféry jedinečných nabídek takových prostor.
Nejvýhodnější možností je místní nákupní centrum v rezidenční čtvrti města s vysokou dopravou, kde cena nájemného nebude příliš vysoká. Pochybná myšlenka - umístit úkoly do velkých síťových nákupních center (MEGA apod.), Vysoká nájemná sazba pravděpodobně znesnadní projekt. V tomto obchodním plánu berieme jako příklad umísťování pokojů quest do místního nákupního centra milionářského města (s počtem obyvatel přes milión lidí).
Poté, co jste se rozhodli pro místnost, kde se budou konat questy, vyřešíme problém s místy. Nejlepší volbou je 2-4 pokoje pro nový projekt v souvislosti s nedostatkem zdrojů. Metrická oblast - ze 100 m2 bez koupelny a místnost, kde se bude konat schůzka hostů a pokyny.
Zábavní průmysl zahrnuje práci v režimu "sedm dní v týdnu", tj. 7 dní v týdnu a dokonce i na dovolené. Od pátku do neděle - nejziskovější dny. Ve všední dny je rozumné stanovit slevy při návštěvě questu v době, kdy zákazníci obvykle nepřijdou.
Projekt bude vyžadovat 1 osobu, je správcem, instruktorem a provozovatelem herních místností. V prvních měsících se tato role nejlépe sama investuje do zakladatele společnosti, což umožní porozumět "vnitřní kuchyni".
Harmonogram práce je dán zábavní povahou služeb, vrcholové zatížení od 18:00 do uzavření. Obvykle do této doby jsou všechna místa rezervována.
Přibližný harmonogram nahrávání questů:
Pondělí 11:00 - 21:00 → 10 h
Úterý 11:00 - 21:00 → 10 h
Středa 11:00 - 21:00 → 10 h
Čtvrtek 11:00 - 21:00 → 10 h
Pátek 11:00 - 22:00 → 11 h
Sobota 10:00 - 23:00 → 13 h
Neděle 10:00 - 23:00 → 13 h
Počet pracovních hodin týdně: 77, za měsíc: 308. Čas pro přestávku na oběd je "plovoucí", když je zatížení na questy minimální.
Je důležité naplánovat čas pro dokončení questů:
Stručná instruktáž - 5-10 min.
Čas samotné hry je 60 minut.
Příprava místa pro nové hráče - 5-10 min.
Trvání relace je až 1 hodina a 15 minut.
Den může dokončit úkoly od 8 do 10krát na místo. Při plném zatížení 4 místa - od 32 do 40 návštěv.
Pokud pochybujete o úspěchu vašeho podnikání, nejlepším řešením může být práce na franchisu ze slavné značky quest. V tomto případě se výrazně sníží riziko návratnosti projektu (půjčováním herních scénářů questů, reklamních kanálů, technického vývoje a dalších věcí). Od franchisanta se však bude vyžadovat, aby zaplatil impozantní poplatek, stejně jako sdílet část výtěžku s ústředím.
Pro práci bude vyžadovat právní registraci. Volbou je zaregistrovat společnost (LLC - společnost s ručením omezeným) nebo individuální podnikatel (IP) zastoupený zakladatelem projektu. Varianta s IP - je levnější, rychlejší a jednodušší, ale IP je individuální a fyzická. osoby reagují svým majetkem.
Při registraci IP budete muset zadat OKVED (All-Russian Classification of Economic Activities) - číselný kód činnosti podniku. Tyto kódy jsou vytvořeny pro každou činnost. Vhodné OKVEDy pro questy:
"Kreativní činnost, umělecká a zábavní činnost"
"Aktivity víceúčelových středisek a podobných institucí s převahou kulturních služeb"
"Činnosti v oblasti sportu, rekreace a zábavy"
"Aktivity v oblasti rekreace a zábavy"
Také při registraci musíte zvolit daňový systém. Pro podnikatele se zábavními službami je vhodný tzv. Zjednodušený daňový systém - USN. Volba 2 formátů "Výnosy mínus náklady" (více pro výrobu, stravování, zboží) a prostě "Příjem" - stanovil 6% daní ze všech příjmů. Nejlepší formát pro podnikání s minimálními náklady je nejlepší volba.
Po zaregistrování společnosti je důležité otevřít účet právnické osoby na jednom z břehů města. Například v Sberbank. Pro otevření a vedení účtu budete muset zaplatit poplatek. Faktura je vyžadována při uzavírání nájemní smlouvy pro prostory, přijímání plateb z karet, jakož i veškerých smluv s jinými společnostmi. Pokud je oficiálně: veškerá hotovost musí projít bankovním účtem.
Chcete-li přijmout hotovost, je třeba provést pokladnu. Doporučujeme okamžitě připojit možnost bezhotovostních plateb kreditními a debetními kartami k běžnému účtu v bance.
Zajímá vás propojení platebních systémů na webu. Bude to vyžadovat smlouvu s jednou ze společností poskytujících služby (např. Robokassa, Payanyway, Assist) a realizovat jejich technické řešení pro příjem plateb. Pro své služby bude služba od každé transakce čerpat malé procento provize, zbývající finanční prostředky budou připsány na váš bankovní účet.
Při pronájmu prostor pro herní místa je nutná také smlouva. V 99% případů platí bankovní převod, tj. prostřednictvím převodu prostředků z běžného účtu. Platba za elektřinu, topení a další poplatky - samostatně.
Tento obchodní formát nevyžaduje licenci. Herní scénáře, žánr a témata her nepotřebují souhlas. Jediná věc - činnosti organizace by neměla porušovat trestní zákon.
Hlavní práce všech zábavních podniků je založena na nalezení nejlepších prodejních kanálů. Pro různé výklenky - fungují různé kanály. Pro projekt hledá ideální reklamu na internetu. Patří mezi ně (podle významu):
Tvorba a propagace webu. Mělo by to být samostatná webová stránka, s kterou by vás zákazníci mohli najít na internetu. Požadavek místa:
Úroveň 2 domény, například v zóně RU nebo COM.
Originální design stránek. Často je návrh při výběru klienta hlavním kritériem.
Kontaktní informace: telefon, adresa společnosti s mapou (Yandex nebo Google) a popis cesty, e-mail, odkaz na komunitu Vk, chat pro rychlou komunikaci s administrátorem.
Úžasné popisy a obrázky míst.
Online rezervace míst s online platbami.
Naplánujte, naplánujte pancier.
Recenze hostů a jejich fotky na recepci.
Chcete-li vytvořit a propagovat stránky s takovou funkčností, budete potřebovat web-studio nebo freelancer (vzdálený odborník). Odhadované náklady na vytvoření stránky činí 50-100 000 rublů. Propagace - 10 000 rublů za měsíc. Upozornění: bezplatné řešení, všechny typy návrhářů webových stránek nejsou vhodné pro podnikání.
Kontextová inzerce v Yandex.Direct - zobrazení vaší reklamy na prvním místě ve výsledcích vyhledávání Yandex. Je důležité správně nastavit reklamní kampaň! Pokud nerozumíte kontextové reklamě, pak je lepší zadat webovým studiím nebo nezávislým pracovníkům. Vytvoření reklamní společnosti - 10 000 rublů. Rozpočet reklamní společnosti - 5-20 000 rublů / měsíc. U mnoha projektů je to hlavní prodejní kanál.
Tvorba a rozvoj komunity Vkontakte. Je nutné publikovat fotky míst a hostů questů v komunitě, informovat o zprávách a propagačních akcích, organizovat soutěže, odpovídat na otázky a provádět rezervace prostřednictvím soukromých zpráv. Skupina Vk je živá komunikace se zákazníky a obrovské možnosti pro přilákání nového publika.
Vytvoření a vývoj účtu v nástroji Instagram. Podobně jako Vkontakte je tato sociální síť druhou nejúčinnější z hlediska reklamních příležitostí.
Kupon a slevové služby. Jedná se o nejefektivnější prodejní kanál a růst povědomí o značce. Podmínky poskytování služeb jsou však takové, že musíte pracovat s velmi malým rozpětím - na pokraji ziskovosti. U nových projektů má smysl zvýšit povědomí a zahájit slovo z úst. Přečtěte si více: Bezplatná inzerce na internetu na stránkách kupónů a slev.
Přidání do známých questů adresářů. Velké adresáře investují značné finanční prostředky a znalosti do přilákání zákazníků, takže možnost být na svých webových stránkách je dobrý nápad. Pro přidání do katalogů bude muset platit, ale náklady se vyplácejí.
"Tradiční reklama". Městská média, rádio, bannery na ulici, letáky, účast na akcích - to vše může dát výsledek. Je však třeba otestovat každý reklamní kanál, identifikovat rentabilní propagační nástroje. Přesto, jak ukazuje praxe, většina zákazníků je na internetu.
Doba trvání questu je 1 h 15 m.
Počet questů 4 ks.
Pracovní doba za měsíc 308 h.
Náklady na hledání 2 000 rub.
Průměrná zatížení 40%
308 pracovních hodin měsíčně = 18 480 minut Jedna návštěva je 75 minut. 18 480/75 = 246 herních setkání za měsíc. Výpočet počtu zasedání na 4 místech za měsíc: 246 × 4 = 984 zasedání při plném zatížení. Průměrná cena hry je 2 000 rublů. 984 × 2 000 = 1 968 000 rublů - výnos za měsíc při plném zatížení 4 míst. Průměrná zatížení míst - 40%. 1 968 000 × 0,40 = 787 200 rublů - měsíční výnos s průměrným zatížením 4 míst.
Měsíční příjem bude ≈ 787,200 rublů.
Hlavní výrobní prací je vývoj scénářů a příprava herních zařízení. V takových projektech hrají důležitou roli témata a zajímavost spiknutí. Společnou chybou začínajících podnikatelů je nezávislé vytváření her bez ohledu na konkurenty a zapojení scénáristy. V 80% případů s tímto přístupem má hra nízkou poptávku.
Nezapomeňte analyzovat hry velkých síťových značek, vytvářet spiknutí, přitahovat scénáristy a spisovatele. Co se týče posledně jmenovaných, doporučujeme hledat spisovatele sci-fi, kteří mají nejméně několik publikovaných papírových knih v vydavatelství EKSMO (největší vydavatelství v Rusku).
Důležité: nedoporučujeme samostatně provádět vývoj her. Vysoké riziko ztráty peněz a poškození reputace společnosti. Připojte profesionály.
Náklady na přípravu jednoho místa podle scénáře jsou 100-900 000 rublů. Hlavní náklady jsou: interiérová výzdoba, herní předměty (interiér), video sledování a hlasová komunikace s provozovatelem, systém řízení polohy pro provozovatele, elektrikář a jedinečný technický vývoj (speciální efekty). Pro zahájení projektu budeme věnovat téměř minimální náklady na jedno místo - 150 tisíc rublů, z toho 30 000 pro vývoj scénáře a 120 pro výzdobu prostor.
Chcete-li dokončit umístění, musíte sestavit tým, který bude zahrnovat elektrotechniku, odborníka na zvuk, video pozorování, kupce inventáře, mistr dekorace a přestavby. To může být pouze 2-3 lidi, kteří budou pracovat pod vedením scénárista po dobu jednoho měsíce.
Je třeba vybavit prostor pro setkání s hosty, kde se bude konat výuka a platba za služby. Pro hosty - 1-2 pohovky, 2-3 židle, kotel s vodou, stejně jako skříňky pro uložení osobních věcí během hry. Pro správce-operátora - recepce s rackem, pokladna, stolní počítač s internetem, tiskárna, 2 židle. Plus původní povrch místnosti.
Při plánování výdajů je důležité zvážit pravidelnou aktualizaci scénářů a umístění. Toto jsou specifika projektu. Časem se poptávka po jakémkoli questu snižuje, takže je třeba aktualizovat rozsah každých 6-12 měsíců. Zvažte náklady na opětovné vybavení míst - měsíčně přidělujte z výtěžku 100 000 rublů. aktualizovat obsah v budoucnu.
V prvních měsících práce se mimo jiné doporučuje, aby organizátor projektu hrál roli administrátora - setkal se s hosty, vedl brífingy a hry, pracoval s pokladnou a hlášením. To umožní vynikající pochopení odstínů případu a pomůže identifikovat problémy, které je třeba opravit. Bohužel nikdo to nebude dělat lépe než vlastník společnosti.
Po několika měsících, v závislosti na pracovním zatížení, musí podnikatel delegovat práci - zaměstnat první zaměstnance. Potřebujete 2 zaměstnance, kteří budou pracovat na směnném plánu.
Odpovědnost zaměstnanců - setkání s klienty, instruktáž, provádění úkolů, práce s hotovostí a podávání zpráv, čištění herních zařízení.
Mzda jednoho zaměstnance je 18-20 000 rublů měsíčně plus bonusy na nadměrné plnění plánu. Celková mzda (pro dva zaměstnance) činí 50 000 rublů. měsíčně včetně důchodů a dalších příspěvků.
Registrace právnických osob osoby (PI) 800 rub.
Otevření bankovního účtu v banku 2 000 rublů.
Vývoj umístění (scénáře, dokončení) 600 000 rublů.
Resource 20 000 rublů.
Vybavení pro práci (PC, cash) 40 000 rublů.
Vývoj webových stránek 100 000 rub.
Reklama na zahájení projektu 50 000 rublů.
Počáteční investice 812,800 rublů.
Nájemné za prostory 200 000 rublů.
Plat 50 000 rublů.
Rozpočet inzerce 50 000 rub.
Oprava umístění 20 000 rublů.
Aktualizovat místa v budoucích 100 000 rublů.
Měsíčně stojí 420 000 rublů.
Zisk před zdaněním: 787 200 - 370 000 = 367 400 rublů.
Výpočet daní podle zjednodušeného daňového systému (USN) 6%: 367,400 × 0,06 = 22,044 rublů.
Čistý zisk po zdanění: 367 400 - 22 044 = 345 356 rublů.
Ziskovost projektu: 345 356/787 200 = 0,43%
Návratnost počáteční investice: 812 800/345 356 = 2,3 měsíce se stabilní průměrnou poptávkou.
Mějte na paměti, že v každém případě se výpočty liší, může to záviset například na vysokých nákladech, nákladech na rozvoj míst, platů, rozpočtu reklamních firem a mnohem více.
Hlavními riziky v zábavních projektech jsou snížení nebo absence poptávky. Hlavní rizika jsou:
Nedostatek poptávky po konkrétním hledání
Případ, kdy vývojář hry nesprávně interpretuje zájmy publika. V důsledku toho diváci ignorují pokoj, zákazníci tuto hru neúčtují. Důvody mohou být velmi odlišné: problém s skriptu, žánru, špatné zpracování, nedostatek originálních nápadů, pátrání pokoj spets.effektov, špatná týmová práce komponentu, atd. Aby se zabránilo riziku, vždy analyzovat vaše konkurence a jejich oběti, a práci - to je důležité. - propojit spisovatele a spisovatele skutečných skriptů.
Pokoj s nízkou kvalitou
Dnes jsou zákazníci pokazeni vysoce kvalitními lokalitami velkých síťových společností, které investují spoustu zdrojů do vývoje. Proto jsou nové společnosti povinny činit přinejmenším stejně dobré. Klienti budou jistě porovnávat a povídají o nové hře svým přátelům, záleží na kvalitě místa, zda se jedná o doporučení nebo špatné recenze. Kvalita a "chlad" her je tím, co přitahuje zákazníky.
Slovo ústy je pro tento typ činnosti nesmírně důležité, recenze her - téměř vždy, jsem důvodem k návštěvě. To platí i pro recenze na internetu. Opak je však pravda - negativní zákaznické zobrazení okamžitě ovlivňují úroveň poptávky.
Bude nám vděčni za pomoc při opravě materiálu, pokud nebyla vzata v úvahu žádná data. Tento obchodní plán, podobně jako ostatní z katalogu obchodních plánů, je založen na otevřených zdrojích na internetu. Pokud znáte nuance projektu lépe než my, máte reálné zkušenosti z praxe - sdílejte prosím své znalosti v komentářích k materiálu! Všechny podnikatelské plány zveřejněné na webu jsou bezplatně poskytovány, aby pomohly začínajícím podnikatelům.