14. června 2017, 09:55
Podle společnosti Statista v roce 2016 hodnota světového farmaceutického průmyslu dosáhla jednoho bilionu amerických dolarů. Dvě americké farmaceutické společnosti Pfizer a Johnson jsou uznávány jako vedoucí a bohaté průmyslové lídry. Johnson, stejně jako švýcarská společnost Roche. Nejúspěšnější látkou byla firma Lyrica společnosti Pfizer. Jedná se o antikonvulzivní léčbu používanou v neurologii.
Světový trh s drogami může být nazýván oligopolním: jeho vývojové trendy určují jen několik velkých hráčů, jejichž roční příjem je od 3 miliard dolarů a více. Tyto velké farmaceutické společnosti se sloučily do kartelu Big Farma. Každý rok tyto společnosti vynakládají 500 milionů dolarů nebo více na výzkum a aktivně doplňují trh s drogami.
Podle statistických údajů zůstaly Spojené státy až do roku 2104 největšími zeměmi, které spotřebovávají drogy, spotřebovávající 26% objemu vyráběných farmaceutických jednotek, Japonsko - 13% a Německo - 12%. Pouze tyto tři země používaly více než polovinu farmaceutických produktů, které byly vyrobeny ve světě.
V roce 2014 byla Čína po Spojených státech druhá. Přestože Japonsko, Německo a další rozvinuté země zůstávají v první desítce nejaktivnějších spotřebitelů farmaceutických výrobků, podle prognóz bude stále více a více léčiv přerozděleno do rozvojových zemí. Je to způsobeno politikami těchto států zaměřených na posílení zdraví občanů. Příklad - Čína, Jižní Korea, Brazílie, Indie.
Nicméně, jak poznamenali statistici, počet důchodců v Evropě neustále roste, takže tržby ze zemí EU ve farmaceutickém průmyslu se budou neustále zvyšovat. Zvláště aktivní v evropských zemích jsou prodávány látky používané v neurologických, onkologických polích, proti vředu a autoimunitním lékům.
Vzhledem k statistickým údajům je třeba si uvědomit, že tradičně ve farmaceutickém průmyslu se termín "léky" týká jakýchkoli jednotek používaných ke zmírnění příznaků, léčbě, udržování těla a prevenci nemocí. V této kategorii je tedy zahrnuta i podpora pásky.
V uplynulém desetiletí byl ruský trh s drogami charakterizován rychlým růstem rozsahu. Podle údajů poskytnutých skupinou DSM dosáhla v roce 2016 objem 1,344 miliard rublů. Současně je 57,4% léčiv prodaných v Rusku domácí. Jejich popularita je dána především cenou, která vyhovuje průměrnému spotřebiteli.
Do roku 2010 byl ruský trh s drogami orientován na 90%. Situace se výrazně změnila, když v roce 2009 byl přijat cílový program zaměřený na vývoj domácích léčiv. Jeho cílem bylo představit inovace v průmyslu a výrobu domácích výrobků, které nejsou špatné kvality vzhledem k jejich importovaným protějškům.
Léky vyráběné ve světě mohou být rozděleny do tří skupin: ty, které se prodávají výhradně na předpis, na přepážkách a generikách. Doposud léky, které jsou dostupné na trhu, vedou z hlediska prodeje. Nicméně v posledních pěti letech došlo k obrovskému skoku v prodeji generik na trhu s drogami. Odborníci očekávají, že v roce 2020 bude tato kategorie látek zabírat 88,7% všech prodaných výrobků.
Tato situace s původními prostředky a generikami souvisí se skutečností, že v příštích letech vyprší platnost licence pro řadu běžných jednotek s předepsaným a bez předpisu. Předpokládá se, že jejich místo na trhu s drogami bude trvat generikami, jejichž očekávaný růst je 52,3% oproti dnešním statistikám.
Farmaceutika a trh s drogami jsou dnes spojeny s rozvojem IT a biotechnologie. Mezi trendy, které již souvisí s výrobou látek a jejich implementací, patří:
Závěr - globální farmaceutický průmysl se blíží spotřebiteli a vyvíjí se s využitím nových technologií.
Moderní farmaceutický trh v Rusku je charakterizován stálým růstem sortimentu výrobků. Během uplynulého desetiletí došlo k výraznému rozšíření, doplnění a prohloubení sortimentu všech hlavních skupin lékařských a farmaceutických produktů. Tento trend je zvláště výrazný u drog. Zvýšení sortimentu výrobků je z velké části způsobeno registrací velkého množství generických léčiv na ruském farmaceutickém trhu - generikami zahraničních a tuzemských výrobců. To významně zvýšilo možnost výběru potřebných léků s ohledem na moderní přístupy k farmakoterapii různých patologických stavů, individuálních charakteristik průběhu onemocnění, spotřebitelských preferencí koncových uživatelů [3, 4, 9].
Pro farmaceutické pracovníky, organizování poskytování drog obyvatelstvem a zdravotnických organizací je skutečným problémem vytvoření racionální sortimentní politiky, která přispívá jak k uspokojení potřeb spotřebitelů, tak k posílení postavení farmaceutické organizace na trhu [1, 6, 7].
Za tímto účelem byla provedena studie regionálního trhu s léky sedativního účinku, které byly vydávány z lékáren bez lékařského předpisu. Studijní předměty byly: 79 lékárenských organizací na jihu (město Volgograd a Rostov-na-Don) a severního Kavkazu (město kavkazských minerálních vod (CMS): Essentuki, Zheleznovodsk, Kislovodsk, Pyatigorsk) federální okresy.
V bloku marketingového výzkumu sedativních léků volných obchodů (BRO) se hlavní pozornost zaměřila na studium sortimentu, spotřebitelských vlastností a konkurenceschopnosti léků. Dříve s analýzou obsahu, což je formalizovaná metoda pro kvantitativní analýzu dokumentů (speciální literatura, ceníky, faktury, faktury atd.), Byl analyzován sortiment sedativních LP BRO.
Analýza ukázala, že farmaceutický trh s sedativními léky na léky bez předpisu v Rusku představuje 96 položek, z toho 57 položek (59,4%) - domácí produkce; 39 položek (40,6%) - importováno (tabulka 1).
Jak vyplývá z datové tabulky. 1 je trh s sedativními léky bez předpisu zastoupen výrobkami z 12 produkujících zemí. Lídry v dodávkách drog této skupiny v Rusku jsou: Ruská federace - 59,4%, Německo - 17,7%, Slovinsko - 7,3%.
Tabulka 1. Struktura počtu sedativních léků produkujících zemí na ruském farmaceutickém trhu
počet léků, jednotky
Je třeba poznamenat, že ze 96 názvů sedativních léků BRO-10 je syntetického původu, 71 je rostlinného původu, 15 je homeopatických léků (tabulka 2).
Mezi sedativními léky je největší podíl rostlinných léčiv obsahujících valerián 29 položek (30,2%).
Sedativní LP BRO jsou dostupné v různých dávkových formách. Řada obchodních názvů léčiv sedativního účinku se vyrábí současně ve 2-3 typech dávkových forem. Největší podíl v celkové nomenklatuře zaujímají tuhé dávkové formy: tablety (90,6%), pilulky, prášky (33,3%), dále poklesy (26,0%) a roztoky pro vnitřní použití (14,6%).
Hlavními ruskými výrobci sedativních léků bez předpisu jsou Moskva farmaceutická továrna, farmaceutická továrna Tver, YuKOlab, farmaceutický závod Borisov a ICN, které vyrábějí bylinné léky s poměrně nízkými náklady než lákají věrné zákazníky.
Tabulka 2. Kvantitativní charakteristiky sedativních léků bez předpisu
OTC sedativa
počet položek, jednotek
počet položek, jednotek
počet položek, jednotek
- včetně obsahující valerián
- včetně obsahující valerián
Malou část sedativního trhu jsou homeopatické léky. V posledních letech se zvýšila možnost užívání homeopatických léků (HP) v důsledku vytvoření laboratorně vyvinutých komplexů, které umožňují rychlejší terapeutický účinek.
Hlavním výrobcem GP je Rusko, které vyrábí 60% homeopatických léků na domácím farmaceutickém trhu. Druhým místem výroby sedativního GP je Německo, které dodává Rusku 20% homeopatických léčivých přípravků.
Rozsah sedativních OTC léků na regionálním farmaceutickém trhu Stavropol Territory je výrazně menší než seznam této skupiny drog registrovaných v Rusku. Rozsah výrobků, nebo spíše jejich úplnost, má velký sociálně-ekonomický význam, protože jeho kvalita určuje úplnost uspokojující poptávku spotřebitelů. Úzký sortiment může být jedním z faktorů, které brání procesu uspokojení individuálních potřeb každého spotřebitele. Stanovení optimálního rozmezí je klíčem k ekonomické činnosti každé lékárenské organizace a zajišťuje její maximální ekonomickou efektivitu. Pro marketingové charakteristiky rozsahu byl vypočítán koeficient úplnosti, který se vypočítá jako poměr počtu sortimentních pozic léků, které mají sedativní účinek a jsou k dispozici na farmaceutickém trhu (skutečná úplnost) počtu registrovaných drog v Rusku, které mají sedativa (základní úplnost):
Fzákladny pro sedativum LP BRO je 96 položek.
Bylo zjištěno, že nejvyšší hodnota koeficientu úplnosti byla zjištěna v lékárnách CMS - 0,849 nebo 84,9%, následovaný koeficientem úplnosti v lékárnách Volgograd - 0,642 nebo 64,2%, nejnižší koeficient úplnosti v lékárnách města Rostov na Donu - 0,509 nebo 50,9%. Vypočítané koeficienty ukazují, že pouze v lékárnách měst kavkazských minerálních vod existuje dostatečné množství sedativních léků na léky bez předpisu.
Hlavním dodavatelem sedativních léků v předmětech jihovýchodního a severokaukazského spolkového území jsou ZAO Protek, ZAO SIA International, OOO Donskoy Hospital, ZAO Apteka-Holding, OOO Pharma Sfera, lékárna Armavir.
Analýza maloobchodních cen léků pro sedativní účinek léků bez předpisu v lékárnických organizacích ukázala, že existují výrazné rozdíly v cenách pro stejné jméno (tabulka 3).
Při rozdělení celé řady sedativních léků bez předpisu do skupin bylo zjištěno, že 47,4%, tj. Téměř polovina má hodnotu až 50 rublů; 21,1% - od 51 do 100 rublů; 17,5% - 101 až 200 rublů. a přes 201 rub. - 14,0%. To umožňuje spotřebitelům s nízkými příjmy volně nakupovat sedativní léky v lékárně.
Dovážené analogy mají vyšší kvalitu léčivé látky díky technologicky pokročilejšímu výrobnímu procesu, stejně jako pohodlnější dávkovací formu (například tobolky, šumivé tablety) a vysokou biologickou dostupnost [8].
Sortiment sedativních léků bez předpisu obsahuje jednosložkovou (21 položek - 21,9%) a kombinované léky (75 položek - 78,1%).
Na základě marketingové analýzy jsme sestavili sortiment makrokontury sedativních léků na volném trhu ()).
Tabulka 3. Průměrné ceny jednotlivých léků pro sedativní účinek volného prodeje ve městech kavkazských minerálních vod, Rostov-na-Don a Volgograd
Cíl studie
Studium poptávky po ruských a zahraničních lécích v následujících segmentech:
Online průzkum předem připraveného dotazníku zasláním pozvánek na základě respondentů z dotazníku Institutu dotazníku veřejného mínění.
Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří používají znalostní bázi při studiu a práci, vám budou velmi vděční.
Publikováno na adrese http://www.allbest.ru/
Státní rozpočtová vzdělávací instituce vyšších
odborné vzdělávání
KURSKÁ STÁTNÍ LÉKAŘSKÁ UNIVERZITA
ODBOR ŘÍDICÍ A EKONOMICKÉ FARMACEUTICKÉ
"Věda o medicínském a farmaceutickém zboží"
TÉMA: Marketingový výzkum trhu s drogami proti rhinitidě
5. ročník student ve skupině
Ph.D., docent Oleinikova T.A.
Kapitola 1. Hlavní směry marketingového výzkumu ve farmacii
1.1 Podstata farmaceutického marketingu. Typy a metody marketingového výzkumu ve farmacii
1.2 Sortimentní politika farmaceutických organizací
1.3 Rýma: obecná charakteristika, stav moderní farmakoterapie
Kapitola 2. Průzkum trhu s léčivými přípravky pro léčbu rinitidy
2.1 Koncepce výzkumu
2.2 Analýza ruského trhu s léčivy pro léčbu rinitidy
2.3 Analýza regionálního (místního) trhu s léčivými přípravky pro léčbu rinitidy
2.4 Srovnávací analýza sortimentu drog z Ruska a regionu
farmaceutický marketing sortiment rhinitis
V současné době dochází v swisi, s častými změnami klimatu (ostrým ochlazováním a následným abnormálním oteplením) a zhoršováním ekologické situace v zemi, velmi časté jsou onemocnění dýchacích cest. A jedním z nejčastějších onemocnění horních cest dýchacích je zácpa nosu (rinitida).
Během chřipky a akutních respiračních virových infekcí je neustále zaznamenáván výtok z nosu. U mnoha běžných infekčních onemocnění je akutní zánět nosní sliznice jedním z hlavních symptomů [15, 9, 19].
Rýma může být různého druhu a liší se podle příčiny výskytu. Pokud byla příčinou alergen, pak je to alergická rýma a rinitida způsobená virem (chřipkou) nebo mechanickým poškozením nosní sliznice se nazývá infekční. Ale bez ohledu na příčinu nemoci rinitida způsobuje zánět hrtanu.
Nemoci sliznice nosní dutiny vždy přitahovaly pozornost výzkumných pracovníků kvůli vysoké míře prevalence. Počet spotřebitelů symptomatických léků pro léčbu rým jsou desítky milionů lidí každý rok. Všechny věkové skupiny obyvatelstva trpí rýmou. Existují důkazy, že 15-20% populace trpí rýmou v ekonomicky rozvinutých zemích, což vysvětluje frekvenci užívání léků bez předpisu pro symptomatickou léčbu této patologie. Mělo by se předpokládat, že větší počet pacientů nepůjde s lékařem a provádí samoléčbu [15, 16].
Účel práce: marketingový výzkum trhu s léčivými přípravky pro léčbu rýmy.
1. Studium a shrnutí údajů moderní literatury o marketingovém výzkumu v oblasti farmacie a rinitidy, metody jejich léčby.
2. Vyvinout koncept výzkumu trhu v Rusku a městě Kursk pro léčbu rýmy.
3. Analyzovat farmaceutický trh v Rusku.
4. Analyzovat trh s léčivými přípravky pro léčbu rinitidy v Kursku.
5. Provádět srovnávací analýzu trhů léčiv používaných k léčbě rýmy v Rusku a ve městě Kursk.
6. Vypracovat doporučení pro optimalizaci činností lékáren v Kursku.
Objekty výzkumu: údaje o dostupnosti léků pro léčbu rinitidy, farmakologických organizacích Kursk, oficiální referenční publikace.
Kapitola 1. Hlavní směry marketingového výzkumu ve farmacii
1.1 Podstata farmaceutického marketingu
Typy a metody marketingového výzkumu ve farmacii
Vznik marketingových vztahů se týká období, kdy bylo možné vyměnit přebytek některých produktů za druhé. Toto období se vyznačuje rozdělením práce a specializací výroby různých výrobků. Postupně byly do procesu zahrnuty peníze jako ekvivalent výměny, začal se rozvíjet obchod, což prakticky nelze dělat bez marketingových aktivit.
Prototyp marketingového vztahu léčivých přípravků vznikl, když lékař poskytl zdravotní pomoc potřebným příbuzným pro potraviny nebo předměty pro domácnost. Počátek formování farmaceutického marketingu patří do 40-50 let. A aktivní vývoj klesá na 80-90 let. XX století.
V Rusku se marketing od počátku devadesátých let oficiálně stal uznávanou technologií řízení. s přechodem ekonomiky na tržní vztahy [5].
Dnes je stále obtížnější uvolňovat a uvádět na trh produkt bez tržního pojetí řízení výroby, prodeje výrobků, aniž bychom se uchýlili k komplexní analýze trhu a studiím ekonomických podmínek. Role marketingu se zvyšuje [21].
Moderní koncept marketingu se vyvinul dost dlouho. Jako zvláštní přístup k řízení výroby a prodeje výrobků se objevil na počátku 20. století, kdy se utvořila rozsáhlá výroba a konkurence se prudce zintenzivnila.
Ve Spojených státech marketing začal v roce 1920 a v Evropě na počátku padesátých let jako prostředek přizpůsobení lidí a organizací k práci v konkurenceschopném hospodářství. Většina marketingu se projevila ve dvou oblastech lidské činnosti: komerční a sociální [12].
Dnes existuje více než dva tisíce definic marketingu [5].
V roce 1985 American Marketing Association provedla následující definici marketingu:
"Marketing je plánování a vývoj koncepcí oceňování, propagace a distribuce zboží a služeb pro efektivní uspokojení individuálních a skupinových spotřebitelů, kteří spotřebovávali." Jiné definice mohou být přijaty výrobci zboží a služeb, které přímo souvisejí s blahobytem celé společnosti a jejích jednotlivých členů: Marketing je "vytvoření a distribuce životního stylu", "hlavní sociální proces, který se vyvíjí směrem k více účinně a účinně uspokojovat potřeby společnosti při spotřebě a výměně hodnot. "
Najdete většinu akademických názorů na marketing mezi samotnými obchodníky. Dva nejslavnější odborníci v této oblasti, E.J. McCarthy a W.D. Perrot, dejte následující definici:
"Marketing je činnost zaměřená na dosažení cílů společnosti prostřednictvím uspokojování potřeb zákazníka (klienta) řízením toku zboží a služeb od výrobce k zákazníkovi (zákazníkovi)" [20].
Termín "marketing" je odvozen od anglického slova "trh" a znamená tedy činnost na trhu. Autor marketingu je ekonomický život sám o sobě. Je to svět věčných vztahů mezi producentem a kupujícím.
Marketing ve zdravotnictví, podle definice, V.Z. Kucherenko je systém zásad, metod a opatření založených na komplexní studii spotřebitelské poptávky a cílené tvorbě nabídek zdravotnických služeb výrobcem [12].
V oblasti zdravotní péče působí pacienti (občané, pacienti) jako kupující. Každý pacient má své vlastní potřeby, potřebu jakékoliv lékařské služby, má pacient právo zvolit si lékaře, kde chce uspokojit jeho potřebu, získat potřebnou lékařskou službu.
Existuje vážná konkurence mezi institucemi, která vede buď k přežití, nebo ke smrti. Odvětví placených služeb může přispět ke zvýšení zájmu zdravotnických pracovníků o zlepšení poskytování služeb obyvatelstvu.
Poté je zřejmé, že zdravotnický marketing "je podnikatelská činnost, která spotřebitelovi (pacientovi) řídí poskytování zdravotnických služeb od svého výrobce (lékaře, zdravotnický systém, jakýkoli lékařský pracovník), což je společenský proces, kterým se poptávka projevuje, rozšiřuje a uspokojuje. zdravotnických služeb prostřednictvím jejich rozvoje, propagace a provádění [12].
Farmaceutický marketing je nedílnou součástí marketingu zdravotní péče a může být definován jako proces, kterým je implementován trh s farmaceutickou péčí. Zvláštní pozornost věnovaná farmaceutickému marketingu je tedy věnována farmaceutické péči a nikoliv pouze na drogy. Jakýkoli produkt, služba nebo myšlenka zaměřená na poskytování farmaceutické pomoci může být předmětem farmaceutického marketingu.
Hlavní cíle farmaceutického marketingu:
1. Studium specifických drog;
2. Studium spotřebitelských a distribučních kanálů;
3. Studie soutěžícího - výrobce nebo zprostředkovatele;
4. Studium trhu a vnější faktory, které určují jeho výběr;
5. Studium vědeckých informací;
6. Vývoj marketingových strategií a taktiky;
7. Propagace zboží na trh.
Ve farmaceutickém marketingu se spolu se spotřebiteli (pacienty) účastní také výrobci farmaceutických výrobků, velkoobchodníci a maloobchodníci (lékárníci a lékárníci). Vedle nich významnou roli hraje lékař a zdravotní sestra.
Farmaceutický marketing se skládá z:
a) marketing výrobků (léčivé a lékařské přístroje);
b) uvádění farmaceutických služeb na trh.
Produktový marketing lze dále rozdělit na:
-- marketing stávajících výrobků na trhu;
-- marketing nově vytvořených produktů nabízených pouze na trhu;
-- marketing slibných produktů, které musíte začít výzkumem.
Kvalita výrobků ve farmaceutickém marketingu je:
-- dávkové formy (léky):
-- předměty pro péči o pacienty;
-- zdravotnické vybavení atd.
Hlavním předmětem farmaceutického marketingu je droga (lék), která jako produkt vlastní některé jedinečné vlastnosti:
1. Lékař a nikoliv pacient rozhodne, zda má užít drogu, ale lékař nemá vždy možnost kontrolovat nákup, spotřebu drogy;
2. Nemocný spotřebitel jej nechce vždy používat;
3. Rozhodujícím faktorem při nákupu drogy je její kvalita, nikoliv její cena;
4. Farmaceutický marketing souvisí s regulační roli vnějšího prostředí, kterou hraje státní instituce v systému dodávek léků (požadavky na jakost, registraci, nomenklaturu, stanovení ceny, distribuční a distribuční režim).
To znamená:
1. Lékař má rozhodující vliv na tvorbu poptávky a užívání drog;
2. Lékař ovlivňuje obrat lékárny;
3. Lékař ovlivňuje sortiment lékárny, jelikož je vypracována žádost o zajištění stability předpisových předepisování pro určité skupiny léků.
Proto pacient spolu s pacientem určuje spotřebitelskou hodnotu farmaceutických výrobků tím, že určí jejich užitečnost při přitahování nebo prevenci nemocí [14].
Pro ruské farmaceutické řízení je marketingové plánování novou metodou, se zásadami a pravidly, které neměli mnohí zaměstnanci lékárny dříve. V zahraničí je marketingové plánování využíváno mnoha úspěšnými tržně orientovanými společnostmi.
Marketingové plánování - je postupný proces výzkumu a analýzy trhu a konkrétní situace na trhu, a pak začít dělat cíle, strategie a prováděcí plány (programy), marketingové, která odpovídají zdrojů, příležitosti, poslání a cíle organizace, doprovázené praktickou realizaci, vyhodnocení, pokud nezbytných změn.
Hlavním rysem marketingového plánu je pokus o zohlednění potřeb spotřebitelů ve prospěch podniku. Marketingový plán nenahrazuje jiné funkční, finanční a výrobní plány, je považován za soubor opatření ke zlepšení celkové účinnosti činností podniku na trhu [6].
Vedle marketingového plánování se jedná o koncept propagačních nebo marketingových komunikací.
Termín "propagace" znamená jeden z nejdůležitějších aspektů marketingových aktivit všech podniků nabízejících zboží a služby veřejnosti.
Propagace - soubor opatření, která přinášejí informace o výhodách produktu potenciálním spotřebitelům a povzbuzují je, aby si ho koupili.
Hlavním účelem nebo účelem propagace je informovat spotřebitele o navrhovaném produktu, jeho spotřebitelských vlastnostech, ceně a místě prodeje [7].
Marketingová komunikace je čtvrtou složkou marketingového mixu jakékoli organizace.
Marketingová komunikace je činnost, prostředky a konkrétní akce organizace, podnik pro vyhledávání, analýzu, přípravu a šíření informací, které jsou významné pro subjekty tržních vztahů [3].
V moderních podmínkách marketingové komunikace v maloobchodní jednotky na farmaceutickém trhu jsou považovány nejen jako synergického komplexu propagačních technik kombinovaných k vytvoření příznivých podmínek pro provádění farmaceutických služeb, ale také jako faktor ovlivňující spotřebitele při výběru místa pro ně nakupovat zboží z farmaceutického sortimentu. Proto je zajímavé studovat a analyzovat dotazy spotřebitelů, včetně preferencí typů marketingové komunikace, které jsou nezbytnou součástí efektivního a stabilního fungování lékárenské organizace [2].
Problém, tvorba marketingové komunikace v lékárně je nesmírně relevantní, protože zahrnuje marketing, což je soubor aktivit:
· Organizační (výběr dodavatelů, formalizace obchodních vztahů s nimi, účetnictví, kontrola dodávek);
· Technologické (dodávka, příjem, skladování, příprava zboží k prodeji);
· Komerční (studium trhu, spotřebitelé, poptávka, podpora prodeje a propagace výrobků na trhu).
Správná organizace distribuce produktů nebo prodejní politiky,
hraje důležitou roli v marketingových aktivitách všech podniků, včetně lékáren. Všechny typy činností farmaceutických podniků tak či onak fungují přesně pro marketing, prodej a poskytování drog obyvatelstvem [3].
Dalším prvkem marketingu je marketingový výzkum - to je velmi důležitá a zodpovědná část práce obchodníka.
Marketingový výzkum se uskutečňuje ve čtyřech fázích:
· Definice problému a výkaz cílů;
· Vypracování plánu výzkumu;
· Realizace plánu;
· Interpretace výsledků a vypracování návrhů k vyřešení problému.
Informace v procesu marketingového výzkumu jsou získány na základě analýzy dat, které jsou:
- sekundární jsou obsaženy v interních dokumentárních zdrojích farmaceutické společnosti (rozvahy, účty, smlouvy, statistiky objemu prodeje) a externích zdrojů (ceníky dodavatelů apod.);
- Primární jsou shromažďovány obchodníky v průběhu marketingového výzkumu k řešení konkrétního problému (spotřebitelský průzkum, focus skupiny, pozorování servisního procesu atd.) [5].
V závislosti na stupni pokrytí předmětu marketingového výzkumu je obvyklé rozlišovat mezi kontinuální a nespojitou (selektivní) metodou výzkumu.
Průběžná metoda je studie, ve které jsou studovány všechny pozorovací jednotky (obecný statistický agregát). V případě nekontinuálního studia je studována pouze část předmětu.
Nekontinuální pozorování může mít několik typů:
-- metoda primárního pole;
Monografický výzkum - důkladná a hloubková studie jedné osoby, jedné instituce atd. Monografický výzkum se někdy provádí před hlavním výzkumem s cílem rozvíjet program a studovat různé organizační otázky.
Metoda základního pole pokrývá většinu jednotek studovaného objektu. Tato metoda je někdy nazývána nedokonalá pevná látka.
Selektivní metoda umožňuje rozšířit výsledky získané ze strany pozorovacích jednotek na celou populaci (objekt pozorování). Za tímto účelem musí být vzorek reprezentativní (reprezentativní).
Reprezentativností je korespondence tohoto vzorku s celou (obecnou) populací. Míra reprezentativnosti je rozdíl mezi průměrnými (nebo relativními) hodnotami ve vzorku a celkovou populací.
Pro výpočet požadovaného počtu pozorování ve vzorové studii jsou použity speciální vzorce, které vycházejí z teorie pravděpodobnosti a mají pravděpodobnostní povahu.
Výsledek marketingového výzkumu jako celku, načasování jeho realizace, potřeba materiálních a technických prostředků a podpůrný personál závisí na správném řešení tohoto problému.
Reprezentativnost vzorku závisí nejen na jeho velikosti, ale také na způsobu vytváření vzorku, tj. od způsobu výběru jednotek pozorování.
Kvalitativní reprezentativnost vzorku lze dosáhnout několika způsoby:
Náhodný vzorek se vytvoří výběrem náhodných jednotek pozorování.
Mechanické vzorkování se vytváří pomocí mechanického (aritmetického) přístupu k výběru jednotek pozorování.
Typický (typologický) vzorek je vzorek, jehož tvorba je předběžně rozdělena na typy s následným výběrem pozorovacích jednotek z každé typické skupiny.
Sériový (klastrový) vzorek je tvořen výběrem ne individuálních pozorovacích jednotek, ale celých skupin, sérií nebo hnízd, které zahrnují pozorovací jednotky organizované určitým způsobem. Metoda vícestupňového výběru. Probíhá v několika etapách a počet stupňů obsahuje jednostupňový, dvoustupňový, třístupňový výběr atd.
Způsob směrového výběru. Použití principů směrového výběru umožňuje identifikovat vliv neznámých faktorů na eliminování vlivu známých.
Kohortová metoda. Statistická úplnost této metody je tvořena poměrně homogenními skupinami osob spojených počátkem určitého demografického znaku ve stejném časovém intervalu.
Metoda save-pair nebo metoda vyvažovacích skupin (metoda párových kombinací). Je založen na výběru pro každou jednotku pozorování studované skupiny "spalničky" v souladu s jedním nebo několika znaky. Navíc jsou metody sběru dat při marketingovém výzkumu rozděleny na kvalitativní a kvantitativní.
Kvalitní metody zahrnují:
1. Pozorování - shromažďování primárních informací o předmětu pozorování pro vytváření hypotéz, kontrolu počátečních dat apod.
Způsoby pozorování zahrnují:
-- přímá, která zahrnuje přímé pozorování předmětu studia;
-- nepřímý, když jsou studovány pouze výsledky pozorování;
-- otevřené, ve kterém lidé vědí, že jsou sledováni;
-- strukturovaný - s identifikací předmětu sledování a verifikace určitých hypotéz na plný úvazek;
3. Metoda zaměřování skupin.
Zaměřením skupiny je malá skupina jednotlivců, jejichž práce je zaměřena instruktorem na diskutované otázky. Práce soustředění je spontánní nestrukturovaná. Vlastní informace lze využít k vytváření nápadů, získávání údajů o spotřebitelích atd. Optimální velikost zaměřené skupiny je 8-12 osob, výběr členů skupiny je určen cíli studie.
Cílem této metody může být:
-- studium hovorového slovníku spotřebitelů;
-- seznámení se žádostmi spotřebitelů, jejich vnímání, motivace, postoj k určitým lékařským službám, reklamě apod.;
-- studium emočních a behaviorálních reakcí na určité typy reklamy.
4. Metoda panelu. Panel je ukázkou respondentů, kteří podstupují opakující se výzkum, předmět výzkumu zůstává konstantní.
5. Metoda odborných hodnocení. Tato metoda se používá v případě absence nebo nedostatečnosti informací o předmětu studia a je založena na úsudku odborníků.
6. Benchmarking je srovnání ukazatelů výkonnosti podniků s nejlepšími podniky s podobnými charakteristikami vlastní společnosti za účelem určení zdrojů vysokého výkonu a zavedení nejlepších zkušeností,
7. Analýza funkčních nákladů. Metoda promítání [14, 8]
Kvantitativní metody zahrnují takovou metodu jako průzkum, který je založen na průzkumu.
Průzkum je metoda shromažďování primárních informací na základě interakce výzkumného pracovníka a respondenta (respondenta). V závislosti na účelu, cílech a předmětu výzkumu může být průzkum jako primární nebo sekundární metoda marketingového výzkumu. Průzkum se provádí na předem připraveném seznamu otázek obsažených v dotazníku. Hmotnost otázek obsažených v dotazníku může být rozdělena do několika hlavních skupin:
-- obsah (otázky týkající se faktů, chování, jednání, motivů, hodnocení, názory a osobnost respondenta);
-- ve formě (otevřené, uzavřené, přímé a nepřímé).
Kvalita průzkumu a jeho výsledků závisí do značné míry na tom, zda jsou splněny základní požadavky na návrh dotazníku:
1. Je nutné zahrnout do dotazníku pouze ty nejdůležitější otázky, jejichž odpovědi pomohou získat informace potřebné pro řešení hlavních úkolů marketingového výzkumu.
2. Znění otázek a všech slov v nich musí být respondentovi jasné a odpovídá úrovni jeho znalostí a vzdělání.
3. Dotazník by neměl obsahovat otázky, které by způsobily neochotu odpovědět na ně.
4. Organizace a pořadí otázek by mělo být podmíněno získáním nejdůležitějších informací [14, 8].
Podle zaměření poskytovaných služeb může být marketingový výzkum zařazen do obecných a přizpůsobených.
Obecný marketingový výzkum se provádí pro všechny zainteresované společnosti a všichni uživatelé obdrží totožné informace.
Individuální marketingový výzkum se provádí pro jednu společnost, která potřebuje specifické informace (například o rozhodování o vývozu léků). V takovém případě jsou údaje důvěrné.
V závislosti na délce trvání a frekvenci marketingového výzkumu jsou:
1. Dlouhodobá (long-term), který se obvykle provádí za účelem studia na trh (například studie o zadávání zakázek na léky od dodavatelů či studiu maloobchodního prodeje léčiv bez lékařského předpisu, atd.)
2. Jednorázové studie a průzkumy - nepravidelný výzkum a přezkum trhu. Jsou podobné ve smyslu dlouhodobého výzkumu, ale jsou prováděny k vyřešení nečekaných otázek.
3. In-house - nezávisle prováděné pracovníky lékárny nebo lékárny.
Následně jsou všechna získaná data podrobena statistickému zpracování metodami parametrické a neparametrické statistiky. Získané údaje jsou prezentovány ve formě statistických tabulek nebo čísel (grafy, diagramy). A pak odborníci (obchodníci, manažeři, odborníci v příslušných oblastech) analyzují informace s cílem vyvinout nejlepší manažerská rozhodnutí [14, 4].
Marketingový výzkum se provádí nejen v oblasti uživatelů drog, ale také v oblasti lékařů, kteří tyto léky předepisují.
To nejsou všechny metody marketingového výzkumu. Metodologie výzkumu se neustále vyvíjí a přizpůsobuje řešení konkrétních úkolů dneška [14, 8].
1.2 Sortimentní politika farmaceutických organizací
Politika sortimentu je jedním z nejdůležitějších míst marketingu jakékoli farmaceutické společnosti. Postavení a image společnosti na trhu, její vnímání jako celek závisí na tom, jak se zamyšleně a úspěšně uskutečňuje. Otázka dobře plánovaného rozsahu je nejdůležitější a strategicky důležitá a udržení vyváženého nákupu zboží je jednou z priorit v řízení lékárenského řetězce [10, 11].
Politika sortimentu se týká procesu vytváření řady produktů v závislosti na potřebách trhu, finančním stavu společnosti a jejích strategických cílech [10].
Tyto podmínky, které panují na ruském farmaceutickém trhu, lékárna řetězy se snaží zlepšit své obchodní procesy, ale jako klíčový as sortimentu plánování, tvorby cen, distribuce produktů, dnes jsou daleko k dokonalosti. [11]
Dnes je na trhu obrovský počet firem. Každý z nich se zabývá určitým druhem činnosti - výroba, obchod, služby atd.
Spotřebitel dělá všechny nové, sofistikovanější požadavky na zboží. Kupující chtějí, aby jejich výrobky byly praktičtější, krásnější a odolnější. A výrobci jsou nuceni splňovat stále rostoucí požadavky svých zákazníků. To je důvod, proč je korekce sortimentu dnes velmi důležitá.
Podstatou plánování, sestavování a řízení sortimentu je, že výrobce okamžitě nabídl určitý soubor produktů, které v souladu s celkovým profilem svých výrobních aktivit nejlépe splňují požadavky některých kategorií zákazníků [24].
Sortiment je jednou ze součástí značky společnosti, která prochází významnými změnami v procesu jejího vývoje. S příslušnou politikou sortimentu, která bere v úvahu tržní trendy a je založena na strategii a hodnotách společnosti, se řada stává silnou vazbou na tvorbu zisku a vážným faktorem v konkurenčním boji.
Politika sortimentu se zpravidla vyznačuje výškou, hloubkou, stabilitou, šířkou a nasyceností rozsahu. Pod výškou rozsahu marketingu se rozumí průměrná cena zboží v produktové řadě. Pod hloubkou rozsahu marketingu se rozumí množství zboží v rámci určité produktové řady a nasycení rozsahu je dosaženo přidáním nových výrobků do stávající skupiny výrobků.
Politika změny sortimentu může být založena na třech přístupech:
1. Vertikální změna. Tento proces je nedílnou součástí vertikální diverzifikace aktivit společnosti a je zaměřen na rozšíření (snižování) výroby spojenou například s nezávislým uvolňováním látek a vytvoření vlastní obchodní sítě na podporu svých výrobků.
2. Horizontální změna. Jedna ze složek politiky horizontální diverzifikace. Jedná se o změnu v rozsahu již provedených činností nebo přístupu na nové trhy.
3. Komplexní změna. Diverzifikace v obou směrech [10].
Hlavními cíli produktové politiky jsou:
1) spokojenost zákazníků;
2) získávání nových zákazníků;
3) optimalizace finančních výsledků podniku [24].
Systém tvorby řady zahrnuje následující hlavní body:
1. Určení současných a budoucích potřeb zákazníků, analýza využití těchto produktů a charakteristiky chování spotřebitelů na relevantních trzích.
2. Hodnocení stávajících analogů soutěžitelů ve stejných oblastech.
3. Kritické posouzení výrobků vyráběných podnikem ve stejném sortimentu jako v předchozích odstavcích, ale z pohledu kupujícího.
4. Rozhodování o tom, které produkty se mají přidat do sortimentu a které z ní vyloučí z důvodu změn úrovně konkurenceschopnosti; zda diverzifikovat produkty na úkor jiných oblastí výroby podniku, které přesahují svůj zavedený profil.
5. Zvážení návrhů na vytvoření nových produktů, zlepšení stávajících i nových způsobů a oblastí použití zboží.
6. Vypracování specifikací nových nebo vylepšených produktů podle požadavků zákazníka.
7. Studium možností výroby nových nebo vylepšených produktů včetně otázek týkajících se ceny, nákladů a ziskovosti.
8. Provádění testů (testování) výrobků s přihlédnutím k potenciálnímu spotřebiteli, aby se zjistila jejich přijatelnost u hlavních ukazatelů.
9. Vypracování zvláštních doporučení pro výrobní oddělení podniku, pokud jde o kvalitu, styl, cenu, jméno, obal, servis atd. v souladu s výsledky provedených zkoušek, které potvrzují přijatelnost vlastností výrobku nebo předurčují potřebu jejich změny.
10. Hodnocení a revize celého sortimentu.
Plánování a řízení sortimentu je nedílnou součástí marketingu. Dokonce i dobře promyšlené prodejní a reklamní plány nebudou schopny neutralizovat důsledky chyb, které byly dříve učiněny při plánování rozsahu [24].
Sortimentní politika farmaceutických organizací tak v současné době hraje velkou roli. To je důležité vzhledem k tomu, že dnes je na trhu obrovský počet firem, z nichž každá se zabývá určitou činností - výrobou, obchodem, službami a podobně. V podmínkách tak silné konkurence je velmi obtížné, aby nebylo možné ztratit kupujícího a učinit zisk bez řádného provádění sortimentní politiky.
1.3 Rýma: obecná charakteristika, stav moderní farmakoterapie
Zánětlivé onemocnění sliznice nosní dutiny již dlouho nazývaly rinitidu (rinitida, z řeckého slova rhinos-nos a latinská předpona itis, což znamená zánět) [14].
Základem této respirační infekce horních cest dýchacích je zánět nosní sliznice, rinitida je jednou z nejčastějších onemocnění. Během chřipky a akutních respiračních virových infekcí je neustále zaznamenáván výtok z nosu. U mnoha běžných infekčních onemocnění je akutní zánět nosní sliznice jedním z hlavních symptomů [15, 9, 19].
Nemoci sliznice nosní dutiny vždy přitahovaly pozornost výzkumných pracovníků kvůli vysoké míře prevalence. Počet spotřebitelů symptomatických léků pro léčbu rým jsou desítky milionů lidí každý rok. Všechny věkové skupiny jsou nemocné s rinitidou. Málokdo může rozumně tvrdit, že rýma je nejčastějším onemocněním na Zemi. V předškolním věku děti trpí virem infekce horních cest dýchacích 6 - 12krát ročně, dospělí - 2 - 3krát. Počet dní, během nichž je člověk trpí virem choroby dýchacích cest během života, je 1-2 roky. Existují důkazy, že 15-20% populace trpí rýmou v ekonomicky rozvinutých zemích, což vysvětluje frekvenci užívání léků bez předpisu pro symptomatickou léčbu této patologie. Mělo by se vycházet z toho, že větší počet pacientů neprochází u lékaře a jedná se o vlastní léčbu. Na symptomatickou léčbu akutních virových infekcí se vynakládá přibližně 2 miliardy dolarů [15, 16].
Rinitida je doprovázena nazálním vypouštěním různých množství hlenu a porušením nosního dýchání. Pod zánětlivým procesem se rozumí reakce sliznice nosní dutiny na účinky různých nežádoucích faktorů vnějšího a vnitřního prostředí těla, které přesahují ochranné a adaptivní schopnosti sliznice a způsobují její zánětlivé stavy.
Praktický a společenský význam problému prevence a léčby onemocnění nosní sliznice je dán délkou klinického průběhu a v některých případech komplikacemi způsobenými těmito chorobami, což je způsobeno skutečností, že drtivá většina pacientů nepožaduje lékařskou pomoc, ale je samoléčebná.
Prevalence rinitidy je ovlivněna mnoha faktory; věk a pohlaví, klimatické a geografické podmínky, místní a obecná imunita, frekvence výskytu virové infekce, úroveň infekční morbidity, stav životního prostředí včetně úrovně znečištění ovzduší průmyslovými odpady, vnitřní a vnější alergenní prostředí.
Jasná klasifikace různých forem rinitidy způsobuje potíže, a proto se navrhuje značný počet různých variant. Potíže s vývojem jednotné klasifikace jsou zcela srozumitelné. Od narození nosu je vystaven škodlivým účinkům různých prachových částic znečišťujících ovzduší, teplo, chlad, vlhkost a suchost, pudrů, chemických par, zvířecí srst, pyl, spory hub, virů a bakterií, na kterou sliznice nosní dutiny reaguje odlišně. Při prezentaci objektivních údajů pozorovaných v jeho onemocněních způsobených výše uvedenými faktory popisují autoři rinoskopický obraz různými způsoby. Některé potíže s vývojem jednotné klasifikace vznikají při pokusu vysvětlit některé rysy klinického průběhu rinitidy z hlediska imunologie [15].
V současné době se rozlišují tyto typy rinitidy:
§ nealergická, neinfektivní rýma [16, 17].
Infekční je způsobena především různými viry. Hypotermie, silná prašnost a znečištění ovzduší přispívají k jejímu rozvoji [19].
Neinfekční povaha rinitidy se vyvíjí v souvislosti s dopadem mechanických, tepelných a chemických podnětů na sliznice. To znamená, že vzhled rýmy může způsobit náhlou změnu teploty, celkové nebo místní přechlazení a další dráždivé faktory prostředí, které může způsobit snížení pevnosti imunitního těla, což vede k aktivaci spící a trvale obývat v ústní mikroflóry virové nosu [9].
Podle definice Světové zdravotnické organizace (Aria Allergis rýmy a jejím dopadu na Asthma- rýmy a jejím dopadu na astma) izolované sezónní a celoroční alergické rýmy, stejně jako přerušovaný a vytrvalý v každém z těchto forem.
Podle nealergické, neinfekční rinitida perzistentní pochopit heterogenní skupinu nosních onemocnění, včetně odborné rinitidy, rhinitis medicamentosa hormonální rýma, rýma a idiopatické starší vazomotorické rinitidy [16, 17].
Rýma může být akutní a chronická. Akutní rhinitida je nešpecifický zánět sliznice nosní dutiny, ve kterém jsou pozorovány charakteristické příznaky: nazální kongesce a obtíže při nazálním dýchání, rinorea, kýchání, svědění v nosu. Příčinou chronické rinitidy může být akutní rhinitida nedostatečně léčená, stejně jako vliv nepříznivých faktorů prostředí a pracovních podmínek, lokální poruchy oběhu, které jsou pozorovány při onemocněních kardiovaskulárního systému [9, 19].
Chronický výtok z nosu je často pozorován u pracovníků v mlynářském průmyslu, chemickém průmyslu a řezácích kamene, a to pro ty, kteří jsou vystaveni chronickým dráždivým účinkům. Často příčinou vývoje choroby jsou alergické procesy (například kvůli pylu).
U dětí dochází k rinitidě u spalniček a záškrtu. Akutní nazální kongesce je často doprovázena řadou infekčních onemocnění horních cest dýchacích, zejména virové etiologie. Při akutní rýmě jsou obě poloviny nosu vždy postiženy [9].
Existuje názor, že je to zbytečné a dokonce i škodlivé pro léčbu výtoku z nosu, protože rozvíjející se zánětlivý proces je reakcí zdravých tkání na působení stimulu, který po procházení příslušnými stadii zastaví sám. Na druhou stranu není u pacientů s akutní rýmou neobvyklé, že mají extrémně aktivní lokální terapii, která způsobuje poškození sliznice, zvyšuje její zánětlivou odezvu a přispívá k přechodu akutního zánětu do chronického procesu. Konzervativní léčba rinitidy je komplexním lékařským problémem kvůli jeho vícefaktorové povaze vývoje, nedostatku specifických metod léčby, nízké účinnosti symptomatických terapeutických technik. Povinným požadavkem na léky používané pro lokální léčbu rinitidy je nepřítomnost inhibičního účinku na mukociliární transportní systém. Je třeba mít na paměti, v prvním vlivu léku na tři základní funkce sliznice: doprava, sekrečních a absorpční, spolu úzce souvisí a závisí na morfologické a funkční stav epitelové vrstvy a sliznic žlázy vlastní vrstvy [15].
V současné době existuje mnoho způsobů, jak vyléčit rýmu. Někteří lidé používají diaphoretické, tepelné postupy pro léčbu akutní rinitidy, které se provádějí podle následujícího schématu:
· Horká koupel (obecná nebo pro nohy);
· Horký čaj s medem nebo infuze maliny, šalvěje, lipy;
teplé balení [13].
Ale to všechno se nebude zcela vyléčit od rinitidy, spíše přinese nějakou úlevu, ale nebude vyléčit až do konce. Při léčbě rinitidy nebo při nedovoleném užívání léků.
Akutní rýma by měla být léčena prvními příznaky onemocnění: špinavý nos, pocit pálení v nosu, kýchání, bolest hlavy, bolest v krku - to znamená, že nastal čas. Také v této situaci pomůže vitamínu C v prášku nebo tabletách, má proti kašlům a stimuluje imunitní systém. Existují následující skupiny léků, které lze použít k léčbě nachlazení:
· Rostlinné přípravky, přípravky komplexní a homeopatické;
Nejčastěji v akutním stadiu rinitidy jsou předepsány nosní dekongestanty, které díky lokálním vazokonstrikčním účinkům účinně a rychle eliminují edém a snižují množství výtoku. Podle trvání léčby lze všechny léky v této skupině rozdělit do tří kategorií:
· Krátkodobě působící léky (4 - 6 h po instilaci) - nafazolin (naftyzinum, Sanerin), tetrizolin (Tizin);
· Příprava průměrné trvání účinku (6-8 hodin) - Xylometazolin (Rinorus, Xymelin et al). Aplikujte 3-4krát denně;
· Léčivé látky s dlouhodobým účinkem (do 12 hodin) - oxymetazolin (Nesopin, Nazivin, Nazol atd.). Aplikujte 2krát denně [22].
Ujistěte se, že užívání takových léků nemůže být delší než 7 dní po sobě. Prodloužené užívání vazokonstrikčních kapek může během 7 až 10 dnů způsobit změny struktury buněk nosní sliznice a poškození funkcí celého čichového orgánu. Důležitou roli hraje forma uvolňování drogy. Při použití kapiček proudí velkou část podávaného roztoku dolní část nosní dutiny do hltanu. V takovém případě existuje nebezpečí předávkování. Lék v aerosolové nádobě je snadnější dávkovat správně [26].
Hydratační prostředky pro léčbu rýmy
Tato skupina léků není droga v pravém slova smyslu, jeho pomocné funkce - ke zlepšení vlastností hlenu a usnadňuje jeho vykašlávání. Hydratační dobré použití v kombinaci s jinými léky k léčbě všech forem rýmy, zejména chronické atrofické rinitidě. Tyto prostředky jsou z mořské vody nebo z minerálních vod. Soli a mikroelementy obsažené v nich (Ca, Fe, K, Mg, Cu). Denní dávka těchto léků se může lišit, protože v jejich složení neexistují žádné látky, které by mohly způsobit vedlejší účinky.
Antivirotika pro léčbu rinitidy
Antivirová léčiva jsou vhodnější pro prevenci a léčbu nejčasnějších stadií akutních respiračních virových infekcí a jednoho z jejich projevů - běžného nachlazení. Jsou to drogy pocházející z darovaných krevních leukocytů nebo vytvořené genetickým inženýrstvím, odstraňují příčinu onemocnění - přímo potlačují vývoj virů. Aby se zabránilo zavádění léku, mělo by začít s okamžitou hrozbou infekce a pokračovat, dokud riziko infekce přetrvává. Antivirotika pro rinitidu zahrnují: Pinosol, Remantadin, Adaprolin, Arbidol, Oxalinová masť, Viferon. Antivirová činidla jsou dostupná ve formě roztoků pro instilaci do nosu, kapslí, rektálních čípků a jiných lékových forem [13, 26, 27].
Bylinné přípravky, komplexní akční léky a homeopatické léky
Jedná se o přípravky, které obsahují esenciální oleje, zejména mátový olej (mentol). V nosní dutině má deodorizační (lehký) a lehký antiseptický efekt. Úvod mentol nesnižuje se edém turbinates a nosní průchody rozšiřovat, avšak její vliv vyvolává pocit zlepšení dýchání nosem. Mezi prostředky obsahující mentol patří: Otrivin, Evamenol, Aqua Maris, Snoop a další. Kapky na bázi roztoku stříbra. Mezi tyto léky patří Protargol, který má protizánětlivý a antiseptický účinek a může být použit pro dlouhodobou rhinitidu, zejména pro počáteční formy chronické hypertrofické rinitidy.
Široce užívané při léčbě akutní rinitidy způsobené SARS, dostávaly homeopatické léky ve formě sprejů, kapek, jako je Euphorbium. Léky této skupiny mají komplexní účinky na tělo - antivirové, imunostimulační, protiedémové. V případě akutní nemoci by měly být aplikovány podle následujícího schématu: do 1-2 hodin každých 15 minut ve věkové dávce [16].
Antibakteriální léky pro léčbu rinitidy
Pro léčbu rinitidy způsobené bakteriální infekcí nebo v případě komplikací (sinusitida) se používají antibakteriální léky, které se vyrábějí ve formě aerosolů s odměřenou dávkou. Jedná se o: Bioparox, Isofra, Nasonex, Sinuforte. Vzhledem k velmi malé velikosti aerosolových částic léčiva může proniknout do nejhlubších částí nosní dutiny a vedlejších nosních dutin. Tato skupina léků má antibakteriální a protizánětlivé účinky a ovlivňuje příčinu nemoci - bakterie. Také léky mohou být vyráběny ve formě nosních kapiček. Existuje skupina kombinovaných přípravků, jejichž složení je, kromě antibakteriálních činidel patří hormonální a / nebo vasokonstrikční léky [26].
Antihistaminika pro léčbu rinitidy.
Antihistaminové léky také hrají roli v léčbě rýmy. Proto existují kombinované praparaty obsahující blokátory histaminu spolu s dekongestanty. Mezi tyto léky patří Virbocil (fenylefrin + dimetinden), Sanorin-Analergin (naftazolin + antazolin), Adrianol (fenylefrin + tramazolin) [21].
Po léčení rýmy, s cílem obnovit reaktivitu, udržování imunitní systém a prevenci recidivy jsou přiřazeny Multivitamínový imunostimulans rostlinného původu. Tato léčiva zahrnují: sibiřský kořen ženšenu extrakt, extrakt z kořene lékořice uralské, sirup s „chlorofylu“ Sinupret [13].
Léčba a prevence různých rinitid je tedy dnes velmi běžná. V tomto ohledu se na globálním farmaceutickém trhu každý den objevuje stále více a více nových, zlepšených výrobků v různých (výhodnějších) dávkových formách.
Kapitola 2. Průzkum trhu s léčivými přípravky pro léčbu rinitidy
2.1 Koncepce výzkumu
Význam zvoleného tématu je, že nachlazení je konstantní a je jedním z nejvýznamnějších zdravotních problémů, protože mají vliv na více než polovinu každý rok světové populace. Každá studená nemoc se vyskytuje s výskytem runny nosu, což dává člověku velkou nepohodlí. Většina lidí, aby vyléčila rýma, nevyhledávejte kvalifikovanou lékařskou pomoc. Následkem toho se nemoc začne léčit nezávisle a samozřejmě vzniká otázka volby "dobrého" léku bez předpisu jak pro samotné pacienty, tak pro farmaceutické organizace, které jsou vyzvány, aby jim poskytly tuto drogu.
Pro psaní tohoto kurzu byla vypracována koncepce studie na obr. 1.
Obr. 1. Koncept výzkumu
První kapitola předkládá a shrnuje teoretické informace domácí literatury o oblastech marketingového výzkumu ve farmacii. Je popsána charakteristika různých typů rinitidy a moderní farmakoterapie.
Druhá kapitola představuje marketingovou analýzu ruských a místních drogových trhů pro léčbu rinitidy z následujících důvodů: klasifikace ATC, dávkové formy, registrace v Ruské federaci, výrobce zemí a firem.
Na základě získaných údajů byla provedena komparativní analýza trhu Ruské federace a místního trhu s léky na léčbu rýmy a byla učiněna doporučení, jak optimalizovat rozsah lékárenských organizací v Kursku.
2.2 Analýza ruského trhu s léčivy pro léčbu rinitidy
Analýza trhu s léky na léčbu rýmy byla provedena podle oficiálních referenčních publikací: registru léčivých přípravků v Rusku (2010), státním registru léčivých přípravků (2012), příručka o synonyma léčivých přípravků (2010) [1, 18, 22, 28].
Tabulka 1 Analýza trhu s léčivými přípravky pro léčbu rinitidy u mezinárodních nechráněných názvů, obchodních názvů a léků