Nyní existují specifické trendy ve vývoji ruského trhu sportovních potřeb - nejvyšší tempo růstu na trhu přestávají rostoucí konkurenci, posílení postavení velkých mezinárodních firem, vývoj tržeb v regionálních trzích, změny v distribučním systému, vytváření tržní infrastruktury, zvýšení zájmu o tento sport, stejně jako aktivním způsobem života. Hlavní spotřebitelé sportovního vybavení a oblečení patří do "střední třídy". Růst tohoto trhu přispívá k nárůstu počtu nákupních center, z nichž každý má sportovní oddělení. Dnes v Moskvě je asi 1 000 sportovních obchodů. Největší objem trhu sportovních potřeb zaujímá inventář a sportovní oblečení.
Analýza struktury prodeje podle druhů zboží vedla k závěru, že více než třetina se týká příslušenství a sportovního vybavení. Simulátory a sportovní doplňky jsou velmi žádané. Zavřete seznam značek sportovní výživy a kosmetiky.
Ze všech produktů (obr. 3) je sportovní zařízení vedoucí k různým typům aktivního odpočinku a sportu (45,1%). Druhý a třetí největší podíl se týkal sportovního příslušenství. Vedení výše uvedených skupin zboží odráží velkou poptávku v analyzovaných segmentech.
Obr. 2.3. Struktura poptávky po skupinách zboží
Poté, s nepatrným zpožděním, by měly následovat oblečení a boty (8,5%). Podle prognózy bude do roku 2020 hlavní skupina kupujících sportovního zboží - lidí ve věku od 20 do 40 let - výrazně snížena. Trhy se sportovním zbožím v Petrohradě a Moskvě jsou charakterizovány největší stabilitou. Čoskoro však bude jejich kapacita zcela naplněna, konkurence bude silnější a společnosti, které se starají o jejich budoucí vývoj, budou nuceny hledat nové, slibnější a dříve nevyužité tržní trhy. Očekává se, že tyto trhy mohou být města s počtem obyvatel více než 100 tisíc obyvatel. Podle státních statistik žije v těchto městech 47% obyvatel Ruska. Negativní faktory, které mohou snížit růst trhu se sportovním zbožím, jsou předpovězeny v demografické krizi, malé, ale také v posledních letech rostou příjmy občanů, nepříznivé špatné podmínky v některých oblastech Ruska.
Jak bylo uvedeno výše, na světovém trhu představují ruské sportovní zboží jen malou část. Podle analytiků tento trend bude i nadále pokračovat i přes růst trhu. Situace na ruském trhu se sportovním zbožím může být charakterizována zvýšenou konkurencí, posílením pozic velkých mezinárodních společností, růstem regionálních trhů, změnami v distribučním systému, vytvořením tržní infrastruktury, rostoucí popularitou sportu a aktivním životním stylem.
V posledních letech se v letech 2010-2014 objevily následující tržní trendy téměř ve všech segmentech sportovního zboží:
· Zvýšení počtu účastníků trhu - prodejců i kupujících;
· Růst módy pro zdravý životní styl;
· Rozšíření sortimentu sportovního zboží zaměřeného na různé cenové segmenty spotřebitelů;
· Zvýšená konkurence mezi výrobci na trhu.
Mezi faktory, které vysvětlují pozitivní dynamiku situace na trhu sportovního odvětví v Ruské federaci, a připouští analytik k němu jeden z nejdůležitějších v Evropě domnívají, že je možné si všimnout velké množství potenciálních spotřebitelů, nedostatek nasycení trhu výrobky, módu pro sportovní každodenní oblečení, doplňků a obuvi.
Produkty pro zimní sporty (brusle, lyže atd.) Tvoří největší část ruského sportovního trhu. Podle analytiků představují výrobky pro letní sporty méně než třetinu tržeb.
Dnes se mnoho prodejců sportovních potřeb nezaměřuje na drahé zboží pro bohaté lidi nebo sportovce, ale na střední třídu, která nemůže vynaložit peníze na drahé značkové předměty. Rozšíření produktů s průměrnou cenou v síťovém obchodování vyvolalo posun v poptávce z otevřených trhů (s velkým počtem značek bez názvu a padělků) do obchodů. Síťové společnosti sdružují vývoj nových výklenků s nárůstem příjmů kupujících, které jsou z nákupní služby náročnější.
Nedostatek distribučních sítí pro většinu značek vidí analytici ve velké vzdálenosti od velkých spotřebitelských center od sebe navzájem. Největšími trhy pro sportovní zboží jsou Petrohrad a Moskva.
Hlavní rizika společností na ruském trhu se sportovním zbožím jsou spojena s nedostatečnou znalostí poptávky spotřebitelů, s obtížemi při hledání regionálních protistran a s nejasnými právními předpisy týkajícími se různých druhů sportovního marketingu.
"V budoucnu by trh s sportovním zbožím v Rusku mohl dosáhnout 9 miliard dolarů," říká Alexander Bereznikov, výkonný ředitel Asociace ruských organizací sportovního průmyslu, o programu RBC-TV v programu "Sphere of Interests". Jinými slovy, do roku 2016-2018. trh očekává nasycení (s nárůstem 20-30%). Ale i v této situaci bude dnes 12,5krát menší než americký trh. Podle sportovní komunikační skupiny ve Spojených státech je prodej sportovního zboží na osobu 330 dolarů, v Evropské unii 85 a v Rusku 21. Když je 40% obyvatel aktivních sportů v USA a 60% v Německu pravidelně, pak v Rusku - asi 10-12% (informace o výzkumu trhu ABARUS).
Vzhledem k výše uvedeným problémům na ruském sportovním trhu, stejně jako k velkému objemu počátečního kapitálu potřebného pro vstup na trh s sportovním zbožím, si investoři neuvědomují výhled na trh. A všechny jejich naděje jsou připisovány skutečnosti, že stát zaměří svou pozornost na problém sportovního vývoje národa.
V Rusku je 90% prodaného sportovního zboží dováženo ze zahraničí. Hospodářskou soutěž s cizinci lze diskutovat pouze v řetězci maloobchodních řetězců. Navzdory skutečnosti, že ruští výrobci sportovního zboží nejsou konkurenční, jejich podíl na ruském trhu je velmi žádoucí.
Mezi faktory, které vysvětlují dobré dynamiky a vyhlídky na trhu od roku 2010 do roku 2014, sportovního zboží v Rusku, můžeme rozlišit následující aspekty:
1. Velký počet potenciálních spotřebitelů (více než 100 milionů lidí). Například v Německu, kde je nejširší trh se sportovním zbožím v západní Evropě, je počet obyvatel jen přes 80 milionů.
2. Pouze 10% lidí v Rusku hraje sport a tělesnou výchovu více či méně často a neustále. Například v USA dosahuje toto číslo 40%, zatímco v Německu je to 60%. Takže kapacita ruského trhu se sportovními výrobky může několikrát růst. Moc zde závisí na popularizaci aktivního životního stylu a sportu.
3. Z hlediska obchodu je Rusko jedním z hlavních spotřebitelů zemí v Evropě. V Rusku je zastoupeno méně než 30% celého sortimentu sportovního zboží prodávaného na světě.
4. Získání aktivního životního stylu v Ruské federaci.
5. Občané "střední třídy" jsou hlavními spotřebiteli sportovních potřeb.
Takže shrnutí, dynamika posledních let je taková, že trh s sportovním zbožím v Rusku, i když rostoucí, zůstává značně nízký. To je jeho problém, ale otevírá vyhlídky růstu. může růst alespoň třikrát, pokud se zvýší podpora zdravého životního stylu v Rusku. Rovněž problém ruského trhu spočívá v tom, že v malých městech, kde žije přibližně 40-47% obyvatel, nejsou kryty nákupními centry, kde by se tento výrobek prodával a výběr těchto výrobků je zde spíše špatný. Hlavním problémem trhu je však to, že v Rusku není vysoká úroveň příjmů a hlavními spotřebiteli sportovních produktů po celém světě jsou střední třídy, pokud se podíl střední třídy zvýší, spotřeba sportovního zboží se zvýší.
Ve studii provedené na NeoAnalytics „Prodejci prodávají sportovní zboží v Rusku: Výsledky 2016 prognóza 2019“, ukázal, že v roce 2016 trh pro sportovní zboží činily asi 255 miliard rublů a vzrostly o 6. 3% ve srovnání s rokem 2015.
Největší podíl na struktuře trhu zaujímá sportovní obuv a obuv (58%).
Charakteristickým znakem ruského trhu je nízký podíl domácí produkce (cca 10%). Většinu trhu zaujímají zahraniční výrobci díky kvalitnějším výrobkům a agresivním tržním politikám. Domácí výrobci vedou pouze v segmentu "ski" (více než 70%).
Trh se sportovním zbožím v Rusku není nasycen. Relativně nízké zastoupení sportovních sítí v sibiřské federální čtvrti, v dalekém východním federálním obvodu, v severním Kavkazu, v okrese Southern Federal District. Nejčastěji jsou zastoupeny pouze tři maloobchodní sítě - Sportmaster (osm FD), Adidas (osm FD), Trial Sport (sedm FD).
GK Sportmaster, GK Adidas a Dekatlon jsou lídry ruského trhu maloobchodních sportovních sítí z hlediska tržeb.
Hlavní trendy trhu jsou:
• podpora zdravého životního stylu a rostoucího zájmu o sport;
• rozšíření sportovního zboží v různých cenových segmentech spotřebitelů;
• rozvoj regionálních trhů.
Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří používají znalostní bázi při studiu a práci, vám budou velmi vděční.
Publikováno na adrese http://www.allbest.ru/
RUSKÁ UNIVERZITA PŘÁTELÝCH LIDŮ
předmět: "Marketingový výzkum trhu s sportovním zbožím na příkladu společnosti Addidas"
Student Nguyen Duc Hoang
Vedoucí O. A. Vasilyeva
Kapitola 1. Teoretické základy marketingového výzkumu
1.1 Cíle a cíle marketingového výzkumu
1.2 Hlavní oblasti a typy marketingového výzkumu
Kapitola 2. Analýza trhu s sportovním zbožím
2.1 Přehled globálního trhu se sportovním zbožím: hlavní trendy
2.2 Analýza ruského trhu se sportovním zbožím: problémy a vyhlídky
Kapitola 3. Analýza marketingového výzkumu na příkladu addidas
3.1 Stručný popis a marketingový výzkum LLC "Adidas"
3.2 Účinnost marketingového výzkumu LLC "Adidas"
· Snižování nejistoty a snížení rizika v procesu vyhledávání a rozhodování vedení;
· Sledovat a řídit proces plnění marketingových úkolů.
Globálními cíli marketingového výzkumu jsou informační podpora marketingu, jinými slovy sběr užitečných informací a také analytická podpora, která spočívá v aplikaci matematických modelů pro analýzu informací a výpočet jejich možností a prognóz pro optimální a efektivní rozhodování.
Na makroúrovni (stát, region) se vyžaduje průzkum trhu k modelování a identifikaci trendů a modelů vývoje trhu, k posuzování a analýze situace na trhu, k určení velikosti trhu a ke stanovení poptávky.
Na mikroúrovni se vytvářejí hodnocení, prognózy a analýzy vlastních schopností konkrétního podniku (jeho potenciál a konkurenceschopnost), perspektivy vývoje a současný stav tržního podílu, na kterém daná společnost působí.
Marketingový výzkum se provádí buď marketingovými službami organizace, nebo placenými specializovanými marketingovými organizacemi.
Úkoly marketingového výzkumu mohou být nejčastěji rozmanité a jsou určeny potřebami rozvoje marketingových strategií a taktiky, tvorby produktu a ceny, prodeje a komunikace, politiky a dalších aspektů marketingového řízení ve firmách. Nejběžnější úkoly marketingového výzkumu:
Studie trhu;
Měření potenciálu a velikosti trhu;
Analýza rozdělení tržních podílů mezi podniky;
· Identifikace obchodních trendů;
· Analýza produktů konkurentů;
· Krátkodobé prognózy a plánování;
· Studium reakce na nové výrobky a jejich potenciál;
· Dlouhodobé plánování a prognózy;
· Studie cenové politiky.
Marketingový výzkum se provádí buď marketingovými službami podniků, nebo na komerčním základě specializovanými poradenskými firmami.
Marketingový výzkum je proces zpracování, shromažďování a analýzy informací o konkurenci, cenách, trhu, spotřebitelů, podnikatelském potenciálu. Výsledky těchto studií jsou poměrně konkrétní vývoj, tento vývoj se dále uplatňuje při výběru strategie a taktiky podniku v oblasti marketingu. V závislosti na cílech a cílech společnosti se používají různé typy a metody marketingového výzkumu.
Marketing je jedním z typů řídící činnosti, která odhaluje možnosti prodeje a výroby služeb a zboží za účelem nákupu zboží spotřebitelem. Marketing ovlivňuje rozšiřování způsobu výroby a obchodu při identifikaci požadavků zákazníků a jejich spokojenosti. Marketingový výzkum zahrnuje řadu společenských technologií, které zjišťují touhy a požadavky skutečných a / nebo budoucích zákazníků a odhalují efektivní metody řízení trhu.
Vlastnosti systému marketingového výzkumu
Při zvažování typů a metod marketingového výzkumu obvykle začíná jejich uvažování s jejich klasifikací.
Hlavní části marketingového výzkumu lze obecně rozdělit do skupin - podle oblasti aplikace, oblasti probíhajícího výzkumu, druhů studovaných produktů a organizace procesu.
Celý marketingový výzkum může být rozdělen na základní (výzkum základních tržních trendů a vzorů, makroekonomické ukazatele) a aplikován (marketingový výzkum, který se uskutečňuje s cílem uspokojit potřeby společnosti v informacích potřebných pro ekonomická a manažerská rozhodnutí). Aplikovaný marketingový výzkum, v závislosti na klasifikačních kritériích, lze rozdělit na typy uvedené v (obr. 1). Hlavní typy marketingového výzkumu
Identifikace druhů pro účely marketingového výzkumu:
Hlavní modely trhu
Poptávka po produktech společnosti
Trendy ve vývoji ekonomiky, průmyslu a trzích výrobků
Stupeň věrnosti spotřebitelů
Obrázek značky
Stav distribučních kanálů
Kvalita služeb pro zákazníky atd.
Typy marketingového výzkumu
Více pokročilých typů marketingového výzkumu lze uvažovat takto:
· Makrosystémová analýza. Cílem této metody je studovat a studovat podmínky vnějšího prostředí podniku.
· Průzkum trhu. Tento druh výzkumu je jednou z nejčastěji používaných metod a typů marketingového výzkumu tržního prostředí. Je nutné jej studovat a zkoumat, protože pro kompetentní rozhodování a zahájení činnosti s výběrem trhu, výpočtem objemu prodaného zboží nebo produktů, plánováním a prognostickými činnostmi je nutné shromažďovat, porovnávat a analyzovat informace o stavu trhu.
· Analýza kapacity. Tento typ průzkumu trhu sleduje cíle, jako je provádění auditu zdrojů podniku, stejně jako srovnání s jejich strategickým plánem pro podnik.
· Analýza rizikových kurzů. Tato metoda je určena k tomu, aby v předstihu identifikovala změny na trhu prodeje, což má nějaký vztah k vlastnictví specifických výhod a nevýhod (slabých míst) firmy.
· Studium vnitřního prostředí podniku. Cílem této metody je zjistit skutečnou úroveň konkurenceschopnosti společnosti porovnáním faktorů vnějšího a vnitřního prostředí.
· Výzkumní konkurenti. Tato metoda pomáhá společnosti získat informace potřebné pro získání konkurenčního pobytu na trhu a najít způsob spolupráce se svými konkurenty. Výsledkem této studie bude hledání způsobů a prostředků pro dosažení nejlepšího postavení na trhu ve vztahu k jeho konkurentům.
· Spotřebitelský výzkum. Tento typ výzkumu poskytuje příležitost zjistit úplný seznam faktorů, které vedou potenciální zákazníky, volí službu nebo produkt (to může být vzdělání, příjem, pohlaví, věk, sociální status atd.). Hlavním cílem tohoto výzkumu je provést segmentaci poptávky a určit cílový segment trhu pro firmu.
· Výzkum zboží. Tato metoda vám umožňuje zjistit, jak ukazatele zboží prodávané na trhu, výrobky, služby služeb splňují požadavky poptávky. Výsledkem je schopnost vyvinout váš originální produkt pro specifické potřeby.
· Výzkumné ceny. Metoda je zaměřena na stanovení velikosti cen a jejich poměru, studie cen umožní společnosti získat největší zisk a minimalizuje vlastní náklady.
· Výzkumná reklama. Taková metoda umožňuje provádět zkušební vzorky propagace, srovnávat získané výsledky a požadované výsledky, odhadnout dobu trvání jejího vlivu a navíc rozhodovat o dalších oblastech dopadu na potenciálního spotřebitele.
· Výzkumní potenciální zprostředkovatelé. Tento typ analýzy je vodivá marketingový výzkum, ve kterém společnost odhaduje, že potenciální obchodní a prodejců, stejně jako další potenciální partnery -Právní, reklama, pojištění, spedičních firem.
Typy a typy marketingového výzkumu jsou obvykle vedle sebe, takže každý typ marketingového výzkumu má svou vlastní formu. Ty mohou být proto:
Shrneme-li, můžeme říci, že existuje tolik rozmanitostí marketingového výzkumu a všichni přinášejí užitek těm, kteří je vedou. S jejich pomocí můžete vypočítat cenu, zjistit touhu a potřeby spotřebitelů a navíc dokonce najít nové partnery pro podnikání. V moderních podmínkách je marketingový výzkum nutností pro získání příznivého postavení na trhu.
· Zvýšení počtu účastníků trhu - prodejců i kupujících;
· Růst módy pro zdravý životní styl;
· Rozšíření sortimentu sportovního zboží zaměřeného na různé cenové segmenty spotřebitelů;
· Zvýšená konkurence mezi výrobci na trhu.
Mezi faktory, které vysvětlují pozitivní dynamiku situace na trhu sportovního odvětví v Ruské federaci, a připouští analytik k němu jeden z nejdůležitějších v Evropě domnívají, že je možné si všimnout velké množství potenciálních spotřebitelů, nedostatek nasycení trhu výrobky, módu pro sportovní každodenní oblečení, doplňků a obuvi.
Produkty pro zimní sporty (brusle, lyže atd.) Tvoří největší část ruského sportovního trhu. Podle analytiků představují výrobky pro letní sporty méně než třetinu tržeb.
Dnes se mnoho prodejců sportovních potřeb nezaměřuje na drahé zboží pro bohaté lidi nebo sportovce, ale na střední třídu, která nemůže vynaložit peníze na drahé značkové předměty. Rozšíření produktů s průměrnou cenou v síťovém obchodování vyvolalo posun v poptávce z otevřených trhů (s velkým počtem značek bez názvu a padělků) do obchodů. Síťové společnosti sdružují vývoj nových výklenků s nárůstem příjmů kupujících, které jsou z nákupní služby náročnější.
Nedostatek distribučních sítí pro většinu značek vidí analytici ve velké vzdálenosti od velkých spotřebitelských center od sebe navzájem. Největšími trhy pro sportovní zboží jsou Petrohrad a Moskva.
Hlavní rizika společností na ruském trhu se sportovním zbožím jsou spojena s nedostatečnou znalostí poptávky spotřebitelů, s obtížemi při hledání regionálních protistran a s nejasnými právními předpisy týkajícími se různých druhů sportovního marketingu.
"V budoucnu by trh s sportovním zbožím v Rusku mohl dosáhnout 9 miliard dolarů," říká Alexander Bereznikov, výkonný ředitel Asociace ruských organizací sportovního průmyslu, o programu RBC-TV v programu "Sphere of Interests". Jinými slovy, do roku 2016-2018. trh očekává nasycení (s nárůstem 20-30%). Ale i v této situaci bude dnes 12,5krát menší než americký trh. Podle sportovní komunikační skupiny ve Spojených státech je prodej sportovního zboží na osobu 330 dolarů, v Evropské unii 85 a v Rusku 21. Když je 40% obyvatel aktivních sportů v USA a 60% v Německu pravidelně, pak v Rusku - asi 10-12% (informace o výzkumu trhu ABARUS).
Vzhledem k výše uvedeným problémům na ruském sportovním trhu, stejně jako k velkému objemu počátečního kapitálu potřebného pro vstup na trh s sportovním zbožím, si investoři neuvědomují výhled na trh. A všechny jejich naděje jsou připisovány skutečnosti, že stát zaměří svou pozornost na problém sportovního vývoje národa.
V Rusku je 90% prodaného sportovního zboží dováženo ze zahraničí. Hospodářskou soutěž s cizinci lze diskutovat pouze v řetězci maloobchodních řetězců. Navzdory skutečnosti, že ruští výrobci sportovního zboží nejsou konkurenční, jejich podíl na ruském trhu je velmi žádoucí.
Mezi faktory, které vysvětlují dobré dynamiky a vyhlídky na trhu od roku 2010 do roku 2014, sportovního zboží v Rusku, můžeme rozlišit následující aspekty:
1. Velký počet potenciálních spotřebitelů (více než 100 milionů lidí). Například v Německu, kde je nejširší trh se sportovním zbožím v západní Evropě, je počet obyvatel jen přes 80 milionů.
2. Pouze 10% lidí v Rusku hraje sport a tělesnou výchovu více či méně často a neustále. Například v USA dosahuje toto číslo 40%, zatímco v Německu je to 60%. Takže kapacita ruského trhu se sportovními výrobky může několikrát růst. Moc zde závisí na popularizaci aktivního životního stylu a sportu.
3. Z hlediska obchodu je Rusko jedním z hlavních spotřebitelů zemí v Evropě. V Rusku je zastoupeno méně než 30% celého sortimentu sportovního zboží prodávaného na světě.
4. Získání aktivního životního stylu v Ruské federaci.
5. Občané "střední třídy" jsou hlavními spotřebiteli sportovních potřeb.
Takže shrnutí, dynamika posledních let je taková, že trh s sportovním zbožím v Rusku, i když rostoucí, zůstává značně nízký. To je jeho problém, ale otevírá vyhlídky růstu. může růst alespoň třikrát, pokud se zvýší podpora zdravého životního stylu v Rusku. Rovněž problém ruského trhu spočívá v tom, že v malých městech, kde žije přibližně 40-47% obyvatel, nejsou kryty nákupními centry, kde by se tento výrobek prodával a výběr těchto výrobků je zde spíše špatný. Hlavním problémem trhu je však to, že v Rusku není vysoká úroveň příjmů a hlavními spotřebiteli sportovních produktů po celém světě jsou střední třídy, pokud se podíl střední třídy zvýší, spotřeba sportovního zboží se zvýší.
Forma vlastnictví skupiny Adidas je soukromá (tato forma vlastnictví znamená právo právnické nebo fyzické osoby nebo jejich skupiny týkající se majetku chráněné regulačními zákony).
LLC Adidas Group je největším maloobchodním řetězcem na světovém trhu a v Ruské federaci mezi značkami výrobců sportovních potřeb. Společnost má přibližně 700 vlastních obchodů. "Adidas" nabízí svým zákazníkům řadu sportovních modelů obuvi, doplňků a oblečení. Adidas LLC má své vlastní cílové publikum, toto cílové publikum zahrnuje kupce s průměrnými a vyššími prostředky střední třídy. Vzhledem k tomu, že sortiment zboží je značně rozmanitý, jsou to ženy, muži i děti. Cílovou skupinou společnosti Adidas LLC jsou lidé různého věku, občané od 10 do 50 let.
Trh s sportovním oblečením může být segmentován producentskými zeměmi. Přibližně 70% dodávek na tomto trhu tvoří sportovní zboží ze zemí jihovýchodní Asie a Číny. Zboží z evropských zemí zaujímá zhruba 15% a ruské produkty nejsou nižší než ruské výrobky, ruský také představuje asi 10-15%, ale to je jen na ruském trhu, ale svět 2%.
"Adidas" je sportovní oblečení nejen pro profesionály, ale pro amatérské sportovce. Velmi kvalitní oděvy různých cenových segmentů, určené pro běžného uživatele, a navíc sportovní oblečení je módní sportovní oblečení pro každý den pro venkovní aktivity, příležitostné oblečení.
Pokud jde o ceny sportovního oblečení, nejvyšší cenový segment budou výrobci sportovních oděvů, jako jsou Giorgio Armani, Ralph Lauren, Prada Sport, Johan Galiano, Sportmax, Dolce Gabana a další značky firem, které vyrábějí drahé sportovní oblečení pro profesionální sporty. Hlavními dodavatelskými zeměmi jsou Itálie, Finsko, Francie, Japonsko a Německo.
Střední cenová kategorie zahrnuje značky sportovních oděvů, jako jsou Nike, Adidas, Reebok, Puma. Tento výrobek je dodáván převážně z USA a Německa.
Segment nejnižší ceny zahrnuje sportovní oblečení od společností Vega, Pilot Shturman a další. Tento segment představují výrobní společnosti z Ruské federace a státy jihovýchodní Asie a Turecka.
Na trhu s sportovním zbožím a zbožím je možné segmentaci podle prodejních míst. Tato místa mohou být také multi-brand prodejní sítě - obchody nabízející širokou škálu produktů od předních výrobců různých produktových a cenových kategorií.
Podle mnoha odborníků je trh se sportovním zbožím na světě jedním z největších, v posledních letech podle některých odhadů jeho objem překročil 200 miliard dolarů ročně. Je tvořena nejen velkými mezinárodními korporacemi, ale také stovkami tisíc společností středních a malých podniků, které poskytují miliony pracovních míst a výrazně přispívají k HDP svých států. Vedení v oblasti prodeje patří do kategorií sportovního vybavení a sportovního oblečení, následované sportovní obuví.
Významná část spotřeby sportovních potřeb tvoří rozvinuté země - Spojené státy a Evropa. Velká část (více než 70%) světové produkce sportovních produktů spadá na Čínu, nicméně v této zemi ještě není žádná vlastní oblíbená sportovní značka.
Podle zahraničních výzkumných agentur se světový trh se sportovním zbožím v letech 2013-2015 vyvíjel mírným tempem, který nepřesáhl 4-5%, a do značné míry růst poskytli rozvíjející se ekonomiky.
Podle výzkumu RBC.research "Retail maloobchod: maloobchodní řetězce prodávající sportovní zboží 2013" je ruský podíl na objemu světového trhu se sportovním zbožím malý a činí zhruba 1,2-1,5%. Tempo růstu ruského trhu v letech 2012-2013 však výrazně převyšovalo tempo růstu světového trhu se sportovním zbožím, včetně prodeje sportovního oblečení a obuvi.
Do konce roku 2014 byly pozorovány následující trendy ve vývoji ruského sportovního trhu:
Aktuální pozice Podle zástupců společnosti Sportmaster se trhy se sportovním zbožím v Moskvě a Petrohradě vyznačují největší stabilitou. Čoskoro však bude jejich kapacita zcela naplněna, hospodářská soutěž se zhorší a společnosti, které se o jejich rozvoj starají, budou nuceny hledat nové, slibnější a dosud nevyvinuté trhy. Očekává se, že se stanou městy s počtem obyvatel více než 100 tisíc obyvatel. Podle nejnovějších statistik státu žije v těchto městech zhruba 47% obyvatel Ruska.
Faktory, které mohou omezit růst trhu s sportovním zbožím, se v demografické krizi projevují v Sportmasteru (podle prognózy do roku 2020 bude hlavní skupina spotřebitelů sportovního zboží - populace ve věku od 20 do 40 let - výrazně klesat), i když jsou roční příjmy obyvatel, nepříznivé klimatické podmínky některých regionů Ruska.
Mezi faktory, které vysvětlují pozitivní dynamiku na trhu sportovního průmyslu v Rusku a umožňují odborníkům považovat to za jeden z klíčových klíčových faktorů v Evropě, lze zdůraznit následující:
Jak bylo uvedeno výše, na světovém trhu představují ruské sportovní zboží nevýznamnou součást. Podle odborníků tento trend bude pokračovat i v nadcházejících letech, a to i přes výrazný růst trhu. Největší podíl na ruském trhu se sportovním zbožím tvoří výrobky pro zimní sporty. Odborníci věří, že produkty letních sportů představují o něco méně než třetinu tržeb.
Sportovní vybavení. Na ruském trhu sportovního vybavení zaujímají zahraniční výrobci přední pozice. Sportovní vybavení vyráběné v Rusku je ve většině případů zahraniční konkurencí pouze z pohledu ceny, zejména nižší kvality zboží na profesionální úrovni. V segmentu amatérských výrobků se konkurence rozvíjí úspěšněji. U některých druhů sportu se vyrábějí ruské analogy zahraničního vybavení, existují ruské vývoje. Produkce soutěžních sportovních zařízení nízké cenové kategorie má zejména pozitivní vliv na rozvoj masového sportu v Rusku. Nedostatek vedoucích pozic pro domácí firmy při tvorbě inventáře v mnoha sportech je vysvětlen nejen agresivní politikou zahraničních firem na domácím trhu, ale také spíše pasivním postavením státu v oblasti amatérských sportů.
Trh sportovního oblečení a obuvi. Popularita sportovního stylu (příležitostné, životní styl, sportovní móda) mezi Rusky není spojena ani se zájmem o sport, jako s módou pro zdravý životní styl, šířením trendů mládí na trhu s oděvy a obuví. Většina sportovních a sportovních značek vyrábí oblečení a boty na křižovatce sportu a módy. Nejslavnější a zakoupené značky sportovního oblečení a obuvi v Rusku: adidas, Reebok, Puma a Nike.
Julia Bychenko, ředitelka výzkumu, Synovate Comcon:
"V důsledku popularity zdravého životního stylu se Rusové stále více zabývají sporty. To vytváří příležitosti pro rozvoj odvětví sportovních potřeb. Ze sportovního zboží, sportovního oblečení a tenisky se nejvíce aktivně nakupují. To je způsobeno skutečností, že asi polovina Rusů nosí sportovní oblečení nejen v tréninku, ale také na dovolené. Rostoucí počet fanoušků masových sportů, jako je jogging, jízda na kole, plavání, fitness nebo domácí cvičení na vybavení. Popularizace sportovních sekcí pro dospělé a rozvoj kultury nezávislých sportů může být dobrým hnacím motorem pro nákup sportovního zboží. "
V současné době je světový trh se sportovním zbožím jedním z největších. Jeho objemy se v posledních letech přibližují 100 miliard USD ročně.
A pokud budeme zvažovat segmentaci, pak vůdce je segment sportovního vybavení - asi 40 miliard dolarů ročně. Je dokonce nižší než segment sportovní obuvi s celkovými tržbami 20 miliard dolarů za rok a segment sportovního oblečení (ačkoli to jde na paty) - od 38 miliard dolarů ročně.
Odborníci tvrdí, že i když infrastruktura sportovního odvětví je stále ve fázi vývoje, hlavní podíl na měnových vztazích (až 80%) spadá na trh sportovního zboží.
Nedávno se většina sportovních obchodů zaměřila na prodej drahého sportovního zboží od známých značek. Ale v posledních 5-10 letech, společnosti, které se začaly na trhu a posilovat, přinesly jiný trend. Došlo k ostrému rozšíření rozsahu. V obchodních oborech začal pevně usazovat zboží méně známých a drahých značek.
A přesto, že prémiová výplň byla stále zisková, síťoví hráči začali věnovat větší pozornost tomu, aby sloužili potřebám spotřebitelů s průměrnými příjmy. To vše vedlo k tomu, že rozsah trhu se značně zvýšil. Začaly se objevovat výrobky a domácí výrobci - oblečení, zboží pro sport, rybaření, cestovní ruch.
Ruský trh se sportovním zbožím stále rostl. Roční procentní nárůst byl v průměru 15-17%. V roce 2009 byl zaznamenán výrazně negativní ukazatel, ale po opětovném stabilizaci situace. To vše se stalo v souvislosti s nárůstem poptávky po sportovních a posilovacích službách. Samotné téma sportu a zdraví změnilo kvalitu poptávky.
V roce 2014 se příprava a konání olympijských her v Soči zvýšily zájem o publikum a v důsledku toho - podnět k dalšímu růstu trhu se sportovním zbožím. V roce 2015 by se dalo říci, že za 4 roky se trh zvýšil o 60%.
Výzkumná skupina Intesco Research uskutečnila výzkum, pomocí něhož bylo možné posoudit rozdíl mezi naším trhem se sportovním zbožím ze zahraničí. Například bylo jasné, že struktura poptávky je velmi odlišná. V Rusku se o sportovní oblečení zajímalo o 45% více, než například v USA. A tréninkový segment naopak ukázal, že náš požadavek na ně je o 35% nižší. Stejnou situaci měl i poptávka po sportovním zařízení. V Rusku to bylo o 10% nižší.
Zajímavé je, že v souvislosti s celkovým růstem online obchodu vzrostl také segment prodeje sportovního zboží přes internet. Na toto téma skupina Tebiz uskutečnila výzkum. Podle nich do roku 2014 vzrostl online segment prodeje o 36% a dosáhl 20 miliard rublů. Následující roky ukázaly pouze pokračující růst segmentu.
Co je zajímavé, podle statistik konce roku 2015 byly nejproduktivnějšími požadavky pro tento segment "koupit lyže", "koupit simulátor", "koupit válečky" a další. Ale "koupit kolo" obcházel zbývající požadavky se skóre 316,000 žádostí za měsíc.
Mezi hlavní hráče v tomto segmentu patří nejvýznamnější Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru a Alpindustria.ru.
Vzhledem k tomu, že sportovní oblečení je nejhmotnějším segmentem trhu s sportovním zbožím v Rusku, bylo by zajímavé podívat se na jeho příklad toho, jak jsou segmenty rozděleny do cenových kategorií. Jak vyplývá ze statistik, cenová kategorie závisí na umístění místa prodeje. Ukázalo se tedy, že horní cenová kategorie je obecně přijatelná pro specializované butiky. Průměrná cena je v sítích typu mono-brand a multi-brand. A nízká cena je hlavně na trzích, stejně jako v malých neexpandovaných prodejnách po celé Ruské federaci.
V krizových letech byly federálními maloobchodními řetězci, které dokázaly udržet publikum s průměrnou cenou, která zaznamenala největší růst. Také ti kupci, kteří dříve zaměřili svůj zájem na prémiovém segmentu ve stadiích obecné ekonomiky a pokles poptávky, také posunuli svůj zájem o střední segment, který jen přispěl k růstu schopností velkých sítí.
V posledních letech se však trh stabilizoval. Stále vedoucí pozice na trhu zaujímají velké sítě. Ale nyní je snazší rozšířit jeho vliv na obchody a podniky, které se nemůžou chlubit takovou velikostí.
Od okamžiku krize buď opustili trh, nebo se po příkladu velkých sítí pokoušeli dobýt prázdné výklenky. Franchising se stal jedním ze způsobů, jak rozšířit a absorbovat další publikum. Nyní se prodej franchisingů mnoha firmami považuje za dobrý způsob, jak rychle a efektivně rozšířit svou značku na nové území.
Franchising se nyní rozšiřuje ve všech oblastech podnikání. A sportovní zboží není výjimkou. Ale stejně jako v jiných oblastech franchisingu jsou v tomto segmentu trhu podnikatelé ovlivňováni stejnými chybami a problémy, které lze vyhnout pouze zkušenostem. Bohužel, rozsah prodeje franšízy se vyvíjí příliš rychle, aby pochopili všichni hráči.
Proto se čím více franchisingů prodává a kupuje, tím více se objevují neúspěšné příklady interakcí mezi franšízemi a franchisorem. Aby se nedostal do situace neúspěšného startu, podnikatel, který se zaměřuje na získání franšízy, nemusí nejen správně vybrat z nabídek na trhu, ale také pochopit podstatu franšízy, která nespočívá v samotném podnikání.
Více o podobných chybách si můžete přečíst na straně franchisanta, stejně jako na straně franchisorů, v dalších materiálech našeho katalogu. Například zde http://businessmens.ru/article/glavnoe/5-tipichnyh-oshibok-v-vybore-nazvaniya-biznesa nebo zde http://businessmens.ru/article/kak-upakovat-franshizu-i-ne-sest -v-tyur-mu-5-tipovyh-oshibok
Segment prodeje franšízy v oblasti sportovních potřeb je poměrně rozsáhlý. Nejen sportovní oblečení a sportovní vybavení. Mohou to být nabídky od firem, které vyrábějí zboží pro zdravý životní styl, rekreaci, cestovní ruch a dokonce i firmy zaměřené na segment zdravého životního stylu v oblasti prodejních automatů. Investiční investice se proto také značně liší a poskytují začínajícímu podnikateli příležitost zvolit si, co ho přitahuje.
Zahájení investic - 1 100 000 rublů
Doba návratnosti uvedena - 7 měsíců
Hlavním předmětem činnosti společnosti je prodej osobních elektrických vozidel
Paušální částka - od 350 000 rublů
Royalty - 15 000 rublů za měsíc
Společnost ElectroTown prodává své povolení od roku 2017, přestože působí na trhu již více než 4 roky. Nabídka pro budoucí franšízy je poměrně flexibilní a zahrnuje několik možností spolupráce. Zahrnuje - a výhradní územní práva pro partnery v regionu.
Franchisor tvrdí, že se správným přístupem k budování podniku pomocí osvědčeného programu mohou jeho partneři počítat s čistým ziskem 200 000 rublů za měsíc. Více se můžete dozvědět o výpočtu čistého zisku a seznámit se s podmínkami franšízy společnosti ElectroTown zde http://businessmens.ru/franchise/electrotown-984
Zahájení investic - z 275 000 rublů
Prohlášená doba návratnosti - 5 měsíců
Hlavním předmětem činnosti společnosti jsou prodejní automaty na prodej a přípravu sportovních koktejlů.
Paušální částka - chybí
Měli byste věnovat pozornost franchisingu, a to pouze proto, že je franšízantovi předložen zajímavý plán spolupráce a budování vlastní firmy na prodejních automatech. Kromě toho neposkytuje ani paušální poplatek nebo licenční poplatky.
Podle franchisora takový poloautomatický typ podnikání přinese více než 54 000 rublů čistého zisku za měsíc, pokud nainstalovaný stroj prodává alespoň 30 šálků nápoje za den.
Dozvědět se více o práci na franchisu i-Coffee Sports Nutrition Machine zde http://businessmens.ru/franchise/i-coffee-936
Zahájení investic - z 850 000 rublů
Prohlášená doba návratnosti - 5 měsíců
Hlavním předmětem činnosti společnosti je prodej sportovní výživy.
Paušální částka - 190 000 rublů
Royalty - 10 000 rublů
Společnost Nutrifit působí od roku 2010 a prodejní povolení od roku 2014. Během této doby byla efektivnost obchodního modelu opakovaně dokázána příklady 28 partnerů otevřených po celé zemi v rámci franšízy.
Budoucí franšízové mohou mít zájem o skutečnost, že Nutrifit má zodpovědný přístup k interakci s partnery - od posuzování ziskovosti budoucího podnikání až po poskytnutí příležitostí pro příznivou přirážku produktu. Přečtěte si další informace o práci na francouzském programu Nutrifit, kde můžete http://businessmens.ru/franchise/nutrifit-893
Zahájení investice - od 700 000 rublů
Prohlášená doba návratnosti - 6 měsíců
Hlavním předmětem činnosti společnosti je značka funkčního oblečení a termoprádlo z Německa.
Paušální částka - chybí
Více se dozvíte o francouzštině Norveg zde http://businessmens.ru/franchise/norveg-601
Zahájení investic - z 1 700 000 rublů
Doba návratnosti uvedena - 18 měsíců
Hlavním předmětem činnosti společnosti je prodej oblečení a doplňků pro koupání.
Paušální částka - 10 000 rublů
Více o Speedo franšíze najdete zde http://businessmens.ru/franchise/speedo-542
Zahájení investic - z 6 000 000 rublů
Deklarovaná doba návratnosti - 24 měsíců
Hlavním předmětem činnosti společnosti je maloobchod se zbožím pro sport a rekreaci světově proslulých sportovních značek.
Paušální částka - 400 000 rublů
Podrobnosti franšízy Intersport naleznete zde http://businessmens.ru/franchise/ntersport-539
Zahájení investic - z 1 350 000 rublů
Deklarovaná doba návratnosti -?
Hlavním předmětem činnosti společnosti je řetězec neformálních a sportovních oděvních prodejen.
Paušální částka - chybí
Podrobnosti o práci na franchisu ULTRA najdete zde http://businessmens.ru/franchise/ultra-455
Zahájení investic - ze 600 000 rublů
Prohlášená doba návratnosti - 6 měsíců
Hlavním předmětem činnosti společnosti je obchod se zbožím a příslušenstvím pro lov a rybaření.
Paušální částka - chybí
Podrobné informace o práci na rybářském lovci naleznete zde http://businessmens.ru/franchise/fish-hunter---rybnyy-ohotnik
Zahájení investic - z 1 400 000 rublů
Deklarovaná doba návratnosti -?
Hlavním předmětem činnosti společnosti je výroba a prodej jednotného, speciálního maskovaného oblečení, obuvi, vybavení a souvisejících výrobků pro bezpečnost, armádu, policejní struktury, lovce a turisty.