Roční nárůst v pronájmu automobilů v Rusku činí 20% ročně. Průměrný obrat fondů v tomto odvětví činí zhruba 2,5 milionu dolarů a roční částka dosahuje 40 milionů dolarů, což je v porovnání s rozvinutými zeměmi malá.
Proto je potřeba podporovat pronájem automobilů, který využívá spíše úzký okruh spotřebitelů.
Pronájem automobilu jako podnik s dobrými příjmy se může vyvíjet pouze tehdy, pokud zvážíme všechny účastníky trhu s autopůjčovnami a zjistíme, jaké služby jsou poskytovány.
Společnosti v této oblasti lze rozdělit do následujících hlavních skupin:
Podnikání na pronájem automobilů vyžaduje poměrně velké náklady. Takže podnikatel musí mít alespoň deset vozidel, které by mohly být pronajaty. Dobrou volbou pro osoby, které nemají možnost nakoupit dopravu na vlastní náklady, je pronajmout je, a to v první fázi až do výše 30% celkových nákladů.
Je třeba poznamenat, že pro pojištění CASCO pro každé vozidlo je zapotřebí značných nákladů, stejně jako pronájem prostor, kde budou automobily umístěny. Budete také muset investovat nějaké peníze na dobrou reklamu, která vám pomůže nalézt potenciální zákazníky, protože pronájem automobilů je docela nový. Takže někteří lidé mohou vždy jet na pronajatých vozidlech, zatímco jiní se jen snaží ušetřit peníze na vlastním autě, aniž by přemýšleli o používání autopůjčovny.
I přes velké investice je ziskovost tohoto odvětví velmi vysoká - podle statistik je doba návratnosti pouze 1-2 roky. Je třeba poznamenat, že pro efektivní rozvoj tohoto podnikání (pronájem automobilů) vyžaduje pečlivé plánování.
Chcete-li optimálně poskytovat služby v této oblasti, musíte vědět, kdo nejvíce často pronajímá auto. Musím říci, že i pronájem domácího auta je poměrně nákladné - 18-30 dolarů za den. Takže klienty společností, které se specializují na pronájem automobilu, by měly být lidé s dostatečným příjmem. Ale zpravidla mají své vlastní auto, někdy ne samotné.
Proč lidé stále používají tyto služby? Nejčastěji se jedná o zákazníky, kteří mají vlastní auto, ale z mnoha důvodů není možné je použít. Na rozdíl od cizinců nejsou naši občané dosud zvyklí na pronájem automobilu, zatímco jsou v cizím městě, a proto zákazníci jsou zpravidla místní obyvatelé a lidé žijící ve vzdálených oblastech. 20% z nich jsou lidé, kteří se rozhodnou pronajmout auto za zábavou nebo cestovat.
Další skupinou spotřebitelů jsou lidé, kteří si na krátkou dobu berou auto (například den, aby se objevili na obchodní schůzce na novém vozidle). Nezapomeňte na firemní klienty.
Pokud se někdo zajímá o pronájem automobilu, podnikatelský záměr v této oblasti je povinný. Předtím než uděláte tento způsob vydělávání peněz, měli byste se rozhodnout, jaké služby budou poskytovány. Takže existuje "levný" segment, ve kterém se společnosti specializují na pronájem domácích automobilů. Zpravidla, "Zhiguli", které jsou charakterizovány optimální poměr kvality a cen poklesu v rámci operace.
Je třeba poznamenat, že domácí automobily nabízejí omezený počet velkých společností, protože není možné zadat dražší segment bez peněz na nákup stovek levných aut. Kromě toho je třeba si uvědomit, že pronájem retro automobilů je také v nízké poptávce.
Většina nájemních společností působí v "drahém" sektoru a nabízí auta středního, ekonomického i obchodního odvětví. Pracují s cizími automobily častěji ze dvou důvodů - jsou spolehlivější a můžete si vydělat velké množství peněz za jejich pronájem. Nejčastěji ve vozovém parku jsou Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat nebo Škoda Octavia.
Měli byste vědět, že když děláte obchodní plán, pronájem limuzíny je nejdražší. Zpravidla se nájem vypočítává nikoliv za den, ale za hodinu. Často jsou takové automobily pořizovány na krátkou dobu a pouze pro určitou událost, například pro svatbu. Můžete například pronajmout například Lincoln za 60 dolarů za hodinu. Je třeba poznamenat, že tyto automobily jsou pronajaty společně s řidičem. Pronájem svatebního vozu - to je nejčastěji limuzína nebo jiné drahé nebo neobvyklé auto.
Pokud jsou zákazníci cizinci, pak zpravidla chtějí využít služeb řidičů a při pronájmu "jednoduchých" vozů. Obvyklá cena práce řidiče je asi 60 dolarů za den. Současně bude pracovat pouze 8 hodin. Chcete-li služby používat delší dobu, musíte platit dodatečně. Spravedlně platí, že autopůjčovny ve svém státě nemají řidiče. Jsou nabízeny pouze pro specifické objednávky, ačkoli některé firmy mohou mít jednoho řidiče pro 7-10 vozů.
Většina odborníků, kteří chápou charakteristiky válečného trhu, tvrdí, že pro malou firmu nebo pro středně velkou společnost je nejvýhodnější udržet ve své flotile více než 30 vozů. Kromě toho je lepší pronajmout si cizí automobil. Odborníci říkají, že při práci s domácími vozy budou muset vzít dvě auta na jednu nájemní pozici (jedna pro pronájem a druhá - pro části). Proto je používání cizích automobilů bezpečnější a samozřejmě levnější.
Pokud máte zájem o pronájem automobilu, váš podnikatelský plán by měl zahrnovat výpočty ziskovosti této činnosti. To je obvykle 20-25%. K dosažení stabilního příjmu by měly být zajištěny maximální zatěžovací stroje. V průměru by mělo být každé auto provozováno přibližně 230 dní v roce.
Je dobré, když je každé auto v pronájmu 70% času, ale abyste získali takový výsledek, neměli byste na reklamu ukládat - musí být kvalitní, aby přilákal maximální počet zákazníků.
Předpokládá se, že nájemní společnost nestojí za to, že si koupí vozidla, zmrazí velké množství peněz, je lepší si je nechat pronajmout, protože to vyžaduje podstatně nižší náklady. V tomto případě můžete použít náklady na leasingové platby v ceně nebo urychlit odpisy automobilů. Doporučuje se to také s ohledem na skutečnost, že za 2-3 roky se prodává auto, které bylo pronajato, ztrácí zhruba 40% své původní hodnoty nebo je prostě odepsáno.
Existují různé způsoby leasingu automobilů, ale nejčastější je následující. Za prvé, klient musí provést první splátku, jejíž výše činí 30% nákladů na auto. Pak každý měsíc musí uložit určitou částku. Zpravidla činí 3% z celkových nákladů na dopravu. V tomto případě je doba pronájmu přibližně 25 měsíců.
Následně se půjčovna vyplácí a plně auto koupí. Pokud tedy leasingové splátky odpovídají 500 dolarům měsíčně a výnos z pronájmu automobilu činí 1000 dolarů, pak polovina této částky zůstane pro půjčovnu, což je docela ziskové.
Pořádali jste pronájem automobilu. Obchodní plán dokonce i nejvyšší kvality vám nepomůže získat mnoho příjmů, pokud se nebudete řídit určitými pravidly. Takže auta nejsou pronajata všem. Všechny společnosti poskytující pronájem mají určitá věková omezení pro zákazníky - musí být starší 21 let a někdy i 25 let. Zážitek z jízdy je také důležitý. Spravedlně platí, že autopůjčovny upřednostňují zákazníky s zkušenostmi s jízdou nejméně jeden rok (někdy alespoň tři).
Ti, kteří chtějí pronajmout si prestižní a drahé auto, jsou zkontrolováni za zločin. To lze provádět neformálně prostřednictvím zvláštních bezpečnostních služeb válečnické společnosti, které mají spojení s policisty nebo dopravní policií. Pokud potenciální klient má záznam o trestním rejstříku, je mu obvykle odmítnuto doručení.
Je třeba poznamenat, že auta, které jsou pronajaty, selhávají z různých důvodů. Pronájem automobilů bez řidiče často končí obdobnými situacemi. Podle statistických údajů za každých 100 objednávek představovalo 6 nehod.
V tomto případě pronajatá společnost utrpí ztráty, protože poškozené auto nelze během období opravy pronajmout. Aby se snížily náklady na opravy poškozených automobilů, mohou společnosti zabývající se pronájmem vozidel pořídit vozidla nebo si půjčit peníze od zákazníků.
Před otevřením autopůjčovny byste měli vypočítat hlavní náklady na její údržbu. Největší náklady se týkají dobrovolného pojištění. Pokud pojistíte automobil jako podnikovou dopravu s možností využít pro mnoho lidí, náklady na pojistku budou 12% z ceny auta.
Pokud pojišťovna informuje, že auto bude použito k pronájmu, bude k tarifu přidán násobící faktor 2. Je třeba poznamenat, že ne všichni pojistitelé souhlasí s poskytováním služeb pro půjčovny automobilů a pobočky malých pojišťoven se musí dohodnout na dohodách s ústředím.
Je třeba si uvědomit, že nestojí za to skrýt informace o stavu pojištěných automobilů, protože v tomto případě může pojišťovna jednostranně ukončit smlouvu. Je lepší použít odpovídající slevy, které lze získat při pojištění velkého počtu automobilů.
Bez ohledu na to, co se společnost specializuje (pronájem svatebního nebo jiného vozidla), kancelář není předpokladem. Samostatně můžete vozidlo dodat v době a na místě, které určil zákazník, ačkoli většina lidí dává přednost pronájmu s kanceláří.
Můžete se zde nejdříve obrátit s manažerem, pečlivě si přečíst podmínky smlouvy, zhodnotit stav vozu a pouze při příštím hovoru uvést místo dodání auta.
Úřad nájemní společnosti by měl být umístěn v blízkosti dopravních uzlů, aby se zákazníci mohli snadno dostat. Doporučujeme, abyste měli parkoviště poblíž místa, kde bude možnost ukládat volné vozy. Pro kancelář stačí pronajmout 15 m2 m, kde by měl být pracoviště s počítačem pro zaměstnance, který vypracuje smlouvy. Odborníci doporučují pronájem prostor v takových budovách, kde mohou zákazníci kdykoli požádat.
Počet zaměstnanců závisí na počtu vozidel a druhu provozu pronájmu. Při nepřetržitém provozu autopůjčovny stačí k přijetí objednávek dva kvalifikovaní dispečeri, stejně jako čtyři technici, kteří budou schopni sledovat stav vozidel a vydávat je.
Zástupci automobilového trhu doporučují nábor zaměstnanců "známého". Všichni kandidáti by měli být pečlivě zkontrolováni na trestnou minulost Pokud by potenciální zaměstnanec měl problémy se zákonem, pak se riziko krádeže auta nebo jiných nepříjemných situací okamžitě zvyšuje.
Domníváme se, že venkovní reklama funguje nejlépe pro maximální přitažlivost potenciálních zákazníků, protože se na ni odkazuje téměř polovina zákazníků. Můžete také využít online inzerci nebo distribuci speciálních vizitek a brožur. U začínajících společností může být překrývání reklamy o automobilu efektivní metodou, protože je efektivní, ale zároveň nízkonákladová (bez ohledu na to, zda je pronájem aut poskytován bez řidiče nebo s řidičem).
Půjčovna aut by neměla být v rozporu s platnými právními předpisy. Podle občanského zákoníku musí být smlouva o pronájmu vozidla vypracována výhradně písemně. Za účasti jednotlivce musí být takový doklad ověřen notářem.
Pokud si například majitel svatebního nebo retro auta chce pronajmout sám, stojí za to poradit se specialistou. Je nutné vypracovat nájemní smlouvu a zajistit si pojištění. Při sestavování smlouvy byste měli pečlivě předepsat podmínky dodávky stroje.
Takže je třeba vzít v úvahu náklady na měsíční nájemné, kteří budou podléhat údržbě nebo například zaplatit za poruchu automobilu. Kromě toho byste měli pečlivě studovat a stanovovat odpovídající náklady na poskytování služeb. V závislosti na třídě auta se cena může pohybovat od 40 do 400 dolarů za den. Nejlepším řešením by bylo vytvoření fotografie aut a vložení potřebných informací na internet.
V podmínkách moderního života musí být člověk připraven na různé nepředvídané situace. Často musíte být na dvou místech najednou, zatímco auto může být nejlepší pomocník. Bohužel, ne každý má možnost koupit si vlastní auto, ale to není problém, protože existuje celá řada společností, které poskytují služby pro pronájem vozu.
Můžete si pronajmout vozidlo s řidičem nebo bez řidiče. Kdokoliv si může pronajmout třídu ekonomické, limuzínové, obchodní nebo elitní. Tato příležitost je zvláště atraktivní pro podnikatele a podnikatele.
Pokud se někdo rozhodne, že hlavní způsob, jak získat pro něj zisk, je pronájem automobilu, měl by být podnikatelský plán pečlivě promyšlen, protože to je výchozí bod podpory startu. Měli byste studovat trh s pronájem automobilů, seznamovat se s jeho hlavními výhodami a "nástrahami". Pouze v tomto případě můžeme doufat v optimální výsledek a získání peněžních přínosů z těchto činností.
Podrobné pokyny, jak otevřít vlastní firmu pro pronájem aut
Pronájem auta je běžnou akcí pro cizince, zejména pokud cestují do jiných zemí a chtějí prozkoumat památky sami. V Rusku není půjčovna služeb tak rozvinutá, přestože existovala již delší dobu.
Divize Intourist byly první, kdo vstoupili na cestu autopůjčovny, neboť přímo spolupracovali se zahraničními zákazníky. Později se ostatní podniky a podnikatelé začali vyrovnávat. K dnešnímu dni pronájem auta v Moskvě stojí asi 80 dolarů za den. A někdy - je výhodnější než používat taxi. Kromě toho neomezuje svobodu pohybu, kterou ocení turisté z různých zemí.
Autopůjčovna pokračuje v růstu.
Je výhodné pronajmout si auto?
První otázka, kterou se začínající podnikatel ptal sám sebe, kdo je připraven vstoupit do nika na pronájem automobilu, jaké výhody může získat. A zda vůbec vůbec. Nebo by bylo výhodnější začít s pronájmem nákladních automobilů.
Zde je důležité pochopit, kdo bude a kdo se může stát vaším klientem. Pokud na počátku století klientské publikum pronajatých organizací tvořilo 80 procent cizinců, nyní se rychle zvyšuje podíl domácích uživatelů nájemného. Rusko se však v této oblasti považuje za nevyvinuté.
Analytici říkají, že důvodem nízké poptávky po pronájmu automobilů mezi našimi krajany spočívá v banální neznalosti potenciálního klienta o službách. A proto, aby vaše podnikání bylo ziskové a výhodné, musíte přemýšlet nad dobrou a efektivní reklamní kampaní.
Chcete-li inzerovat pronájem automobilu byla vysoce kvalitní a umožnila získat větší zisk, musíte vědět, komu bude cíl.
Půjčovna aut
Podle průzkumů společností zabývajících se pronájmem aut v Rusku existuje několik skupin hlavních zákazníků:
Abyste oslovili nejrozsáhlejší publikum a pouze tímto způsobem můžete dosáhnout dobré ziskovosti, musíte mít ve svém vozovém parku asi 150 až 200 vozů různých tříd. Jak ekonomické, tak reprezentativní.
Důležité je také, s jakými značkami chcete pracovat. Pokud mluvíme o domácím výrobci, pak buďte připraveni koupit více aut. V průměru dvě auta pro jednu pozici. Druhý je pro součásti.
Pronájem aut. Benefit.
Všechny pronajaté automobily jsou rozděleny na základě zařazení do třídy. Ale každý pronájem musí mít auta všech kategorií.
Osobní řidič. Zisk z půjčovny aut.
Samostatným sloupcem je služba osobního řidiče pro ty, kteří si půjčují auto. A pokud se jedná o limuzínu, je to poskytováno a priori tak, aby nebyla žádná obtížná manipulace s takovou objemnou konstrukcí na silnicích, pak kdo potřebuje řidiče při pronájmu obyčejného, i když často drahého, cizího auta?
Hlavní publikum - hosté z jiných zemí. A to není vždy v nevědomosti města. Často je na požádání řidič požadován pouze proto, že na rozdíl od Evropy, na ruských silnicích existují tiché procedury a je to nejen nepříjemné pro osoby jiné kultury, ale často nebezpečné.
Když hovoříme o příjmech, podle statistik průměrná organizace, která pronajímá zahraniční automobily, jeden stroj pracuje asi 220 dní v roce. Samozřejmě, toto je podmíněno stálým zatížením, které není vždy možné dosáhnout na začátku podnikatelské činnosti. Na základě konkrétní flotily však můžete vypočítat, do jaké míry lze podnikům počítat.
Kromě toho je půjčovna aut sezónní. V horkých měsících, kdy se příliv turistů zvyšuje, organizace, které řídí pronájem automobilů, zvyšují sazby na 15 procent. Pro začínajícího podnikatele je důležité otevřít vaši firmu, která právě zasáhne tento příliv. Takže může okamžitě obsadit mezeru a kousnout z obyčejného dortu.
Výpočet zisku
Pro pohodlný výpočet použijeme minimální hodnoty indikátorů.
Počet vozů v nejsevernějším pronájmu nesmí být menší než deset jednotek. Pět z nich jsou cizí automobily. Ve skutečnosti je zahájení podnikání pouze v jednom případě. Pokud jste připraveni zakoupit nejméně 30 vozů.
Průměrné náklady na domácí automobily v pokladně - 700 rublů za den. Zahraniční auta - od 1300 do 2100 rublů, v závislosti na třídě auta. Při nakládání tak malého vozového parku o 3 čtvrtletí obrat společnosti dosáhne 335 tisíc rublů.
Ale daně, plat, údržba území a další výdaje budou mít nejméně 260 tisíc za měsíc. Plus jeden a půl procenta na odpisy automobilů. Celkově čistý zisk v případě flotily s deseti automobily nepřesáhne 30 tisíc rublů měsíčně.
Konec - pro zvýšení flotily. Současně se měsíční výdaje příliš nezvýší a zisky se několikrát zvýší. Samozřejmě podle dostupnosti.
Náklady na otevírání autopůjčovny
Náklady na pronájem automobilu
1. Zaměstnanecký personál
2. Nákup vozu pro flotilu
Formované základní automobily. Mezi nimi - pět vozů ekonomické třídy, jejichž průměrná cena bude mít za následek 10 tisíc dolarů na jednotku. A pět vozů střední třídy. 16 tisíc dolarů za auto.
Leasingové stroje
Pokud se rozhodnete vzít všechny automobily na pronájem, pak budete potřebovat nejméně 130 tisíc dolarů najednou. Nájemní návrhy na nákup velkého množství automobilů najednou mohou značně zjednodušit soubor vozového parku. Potřebujete však pochopit, že leasingové poplatky výrazně sníží váš měsíční čistý zisk.
Záloha na leasing se pohybuje v rozmezí 20-30% od ceny automobilu. Navíc růst ceny vozu po dobu 2 let je asi 17-18% ceny. Každý měsíc klient leasingové společnosti zaplatí 3% z celkových nákladů na splatit dluh. Doba pronájmu je standardní dva a půl roku. Po uplynutí tohoto období společnost koupí auto, nebo ji prostě nechá leasingové společnosti, takže ji sama prodává prostřednictvím vlastních kanálů.
Právě kvůli variabilitě a nevýrazným nákladům na měsíční poplatky je leasing vhodným nástrojem pro podnikatele, který začíná v nájemní službě. Navíc distributoři často záměrně omezují život svých automobilů o dva roky. Vzhledem k tomu, že pronájem aut je prováděn více než v osobním užívání, cena vozu klesá více ročně.
Rizika autopůjčovny
Tam, kde lidé a stroje komunikují, je nemožné zvládnout bez nouzových situací. Proto se společnosti snaží snížit rizika a dát si půjčit auto nikoli všem. Standard - jedná se o věk 21 let a zkušenosti s řízením 1-3 roky.
Distributoři také milují "punč" těch, kteří požadují prémiové automobily. To se provádí neformálně prostřednictvím připojení bezpečnostní služby k dopravní policie. V případě trestního rejstříku se taková objednávka nepřijme.
Ale i při takových opatřeních jsou rizika stále velká.
Zklamáním dat, protože náklady je třeba nějak vyplnit. Koneckonců, skutečné ztráty ze stejných nehod budou doprovázeny nepřímou ztrátou zisků za jednoduchou opravu automobilů.
Mimochodem, pokud je zákazník pokutován na silnici, distributor by se neměl obávat. Je třeba předem uzavřít smlouvu s body týkajícími se pokuty. Kromě toho jsou právní předpisy také na straně společnosti. Vzhledem k tomu, že pravidla stanoví, že vlastník automobilu nebude zodpovědný, pokud v okamžiku přestupku nekonával.
Ochrana proti rizikům existuje ve více variantách.
Ale přesto, bez ohledu na rizika, musíte zvýšit poptávku po vašich službách, jen tak bude možné zvýšit obrat a rozvíjet se. Proto je na začátku také připraveno investovat do reklamní kampaně.
Potřebujete ji okamžitě spustit, a to i při registraci LLC. A je lepší nechat si investovat a obrátit se na odborníky. Který nejenže vám řekne, které reklamní kanály budou ve vašem případě efektivní, ale také udělají většinu práce za vaše peníze. A bude obsahovat vlastní webové stránky a distribuci do databáze potenciálních zákazníků a venkovní reklamy. Buďte připraveni utrácet z 3 tisíc dolarů na všechno.
Dalším důvodem, proč platit za služby reklamní agentury, je umístění vašeho pronájmu. Jelikož akce různých reklam v různých městech je odlišná. Ve velkých reklamách v novinách například nikdo z potenciálního publika nebude věnovat pozornost a v malých městech bude naopak efektivní metoda.
Výsledek
Pronájem automobilů je poměrně výnosný podnik, který lze rozvíjet z malého parkoviště, postupně se rozšiřovat. Neustálé riziko ztráty zisku a značných investic v první fázi však může dělat určitou část podnikatelů. Ale s pravým přístupem a jasným pochopením každého kroku, z malého vozového parku o 10 až 30 automobilech se můžete stát organizací federálního měřítka. Koneckonců, služba autopůjčovny slibuje, že bude v budoucnosti stále více poptávat.
Pokyny od majitele pronájmu automobilu Staricova Natalia
Chcete začít podnikání na pronájem automobilu? Pak si přečtěte podrobné pokyny od první osoby od majitele autopůjčovny Starikova Natalia.
Půjčovna aut je podnikem, který poskytuje vozidla pro dočasné použití.
Než jsme zahájili pronájem aut, můj manžel a já jsme využívali služby pronájmu automobilů po mnoho let. Ať už je to Moskva, kde jsme žili v jednom okamžiku, pronájem bytu, Petrohradu, na pobřeží Černého moře, kde je přítomnost čtyř kol dělá dovolenou mnohem zajímavější a rozmanitý, a moje rodné město, kde jsme pravidelně létat do hotelu.
Komunikace s námi, aby se vzdal vozy lidí, postupně pronikají touhu učinit tento druh podnikání, a to zejména proto, že informace sdíleli, umožnilo vyhnout se chybám mnoho začátečníků avtoprokatchikov. Možná myšlenka vlastního místa pronájmu automobilů a zůstala v plánech, ne-li náhodou.
Vyhláška, hypotéka a auto půjčka jsou krásné odděleně, protože znamenají rodinu, samostatný byt a nové auto. Ale spolu, tyto tři jevy se stávají velmi těžkou zátěží, která spadá výhradně na ramena mužů. Krátce před tím, než jsem přestal pracovat, koupil jsem si auto, za které jsem musel platit tři roky.
Jednou jsem vzal na vědomí, kolik peněz bylo ponecháno po zaplacení všech příspěvků, udělal jsem místo na kolenou o novém autopůjčovně v našem městě a umístil nějaké bezplatné reklamy na městské rady. Volání proběhla dostatečně rychle. Samozřejmě jsem vysvětlil volajícím, že všechny automobily jsou v akceleraci a bylo k dispozici pouze jedno. Většina z nich byla příliš drahá, ale všichni byli zřízeni. O měsíc později jsem vypočítala výsledky, za 30 dnů auto přineslo jednu a půl měsíční platby. O měsíc později jsme koupili dva použité rozpočtové automobily a věci šly.
Co je trh s pronájmem aut dnes? Jaké peníze se točí a kdo využívá služby půjčovny aut?
Dlouhá doba hledání spolehlivých informací o těchto otázkách byla téměř nemožná. Po dlouhém hledání jsem našel tiskovou zprávu velkého marketingovou agenturou v FOLIO Research Group, který odborníci zkoumala trh půjčovna aut v prvním pololetí letošního roku a publikoval některé výsledky.
V roce 2012 bylo v zemi pronajato 27 200 vozidel, z toho 76% v Moskvě a Petrohradě. Objem trhu činil 21,8 miliard rublů.
Ukazuje se, že jedno auto přineslo svým majitelům průměrně 21,800,000,000 / 27,200 / 12 = 68 tisíc rublů. za měsíc. Vzhledem k tomu, že se jedná o drahé limuzíny a zahraniční osobní automobily obchodní třídy pro firemní klienty, tento údaj vypadá hodnověrně.
Podíl fyzických osob (kteří si auto nebrali na zvláštní příležitosti) mezi klienty pronájmů byl 16%. Ukazuje se, že kromě dvou hlavních měst se oficiálně nabízejí služby běžných spotřebitelů pouze 27,200 * (1-76%) * 16% = 1044 vozů! Celému Rusku! Podle mého názoru to znamená obrovský tržní potenciál.
Pokud jde o strukturu poptávky, vypadá to takto:
Statistiky získané z "Rossiyskaya Gazeta". Průzkum byl proveden před třemi lety, ale během této doby se trochu změnil. Tak jako dnes se většina zákazníků obrací na pronájem automobilu, aby vzala náhradní vůz, když je jeho auto opravováno, nebo ten starý je prodán a ten nový ještě nepřijel.
Věřím, že pronájem auta je skvělý obchodní nápad.
Můžete se zaregistrovat jako IP nebo vytvořit LLC. U malého autopůjčovny, kde je jedna osoba zakladatelem a jediným zaměstnancem, je snadnější se zaregistrovat jako individuální podnikatel. Samotná registrace v daňovém úřadě bude mnohem jednodušší, pak nebudete muset vést účetní záznamy a postupovat podle pokynů k provádění hotovostních transakcí. Jako podnikatel můžete svobodně disponovat s obdrženými penězi.
Další otázka se týká zdanění. Vybrat peníze vydělané LLC, můžete tak mzdy se jako režisér (pak budou muset zaplatit dalších 13% daně z příjmů fyzických osob) nebo ve formě dividend (pouze jednou za čtvrtletí, v tomto případě z příjmu fyzických osob daňová sazba bude činit 9%). Kód OKVED zvolte 71.1 "Pronájem automobilu".
Další informace o všech organizačních krocích, které je třeba podniknout k otevření vašeho podnikání, si přečtěte v našem dokumentu o tom, jak otevřít vlastní firmu. A článek, který je lepší otevřít PI nebo LLC vám pomůže zjistit, která organizační forma je nejvhodnější pro vybranou aktivitu.
Autopůjčovny zařízení umožňují vybrat jeden ze tří speciálních daňových režimů: USN 6%, USN 15% a patentový systém. Pokud si koupíte auto na smlouvy o prodeji je výhodnější platit daně v rámci režimu s 6% tržeb. Jsou-li vozidla pořízená na leasing, je výhodnější zaplatit 15% rozdílu mezi příjmy a výdaji, protože leasingové platby jsou odečitatelné. A konečně, můžete si koupit patent, jeho hodnota je nastavena v každém regionu zvlášť.
Jsem registrován v Moskvě, podle zákona města Moskvy "o zdanění patentů" potenciální příjem z poskytování nájemních služeb je stanovena na 900 tisíc rublů. za rok.
Cena patentu bude 900 000 * 6% = 54 000 rublů. za rok. Ukazuji méně příjmů, vlastním autům vlastním vlastnictvím, a proto raději zaplatím 6% z částky příjmu.
Chcete vědět, jak ušetřit na daňovém účetnictví? Nabízíme vám přehled o online služby „Moje podnikání“, který umožňuje vlastníkovi, aby samostatně provádět všechny účty, aniž by bylo nutné pro profesionální účetní, a ne trávit spoustu času a úsilí.
Zaměřujeme se na nejdůležitější - detaily. Jak víte, v nich se skrývá ďábel. Co se týče podnikání, jsou to na první pohled drobné problémy, které někdy nevěnují pozornost. Komunikace s prodejci v showroomech Trade-in, zaměstnanci a majitelé půjčoven bodů, ve kterých jsem se vzal auto, vyšlo najevo, že právě ignorování tyto „maličkosti“, obvykle vede ke kolapsu podnikatelských aktivit. A ano, o tom píšu v článcích, které zaplavily internet příklady obchodních plánů napsaných lidmi, kteří nemají ponětí o funkcích společnosti konkrétního profilu.
Okamžitě řeknu: píšu pouze o tom, co znám zevnitř, tedy o aktivitách malé společnosti, která se nachází v prosperujícím městě s regionálním významem ve středním Rusku. Velké metropolitní společnosti hrají podle vlastních pravidel, které vím pouze teoreticky.
Nejdůležitější je vybrat modely, které budou páteří vašeho vozového parku. Při řešení tohoto problému by se mělo zaměřit na požadavky zákazníků. Lidé, kteří chtějí vzít auto od nás, jsou rozděleni do tří kategorií. Většina chce jen "něco levnějšího". To je pochopitelné, vzhledem k tomu, že měsíční náklady na pronájem nejlevnějšího auta (včetně všech slev) zhruba shoduje s velikostí průměrné mzdy (podle údajů Goskomstat v dubnu letošního roku to bylo 29453 rublů).
O něco menší část chce "něco levnějšího s pistolí". Zpravidla se jedná o ženy a mladé lidi, kteří chodili do mechaniky pouze během tréninku. Vzhledem k tomu, že jim nyní bylo povoleno provést zkoušku na právach na strojích se zbraňem, podíl těchto klientů poroste. Konečně, 10 procent je připraveno vzít si vůz bez ohledu na cenu. Jedná se o nejbezpečnější část klientely, zvyklou jízdit na dobrých vozidlech.
Jaké stroje si můžete vybrat pro každou z těchto skupin klientů?
Před pěti lety byl nejnižší cenový segment hustě obsazen auty domácí výroby. Velcí hráči působili na moskevském trhu s parky se stovkami vozidel VAZ. Tyto společnosti si mohou dovolit poskytovat služby za velmi nízké ceny. Někdy jsme si v Elek-pólu vzali devět na 700-800 rublů denně a klasika se dá najít za 500-600 rublů denně.
Nyní koupit domácí automobily pro nájemní společnost není ziskové. Tarify zůstaly na stejné úrovni, ale cena vozů se velmi zvýšila. Druhá ruka Lada Granta bude stát jeden a půlkrát dražší než Daewoo Nexia stejného roku propuštění, ale můžete jej předat maximálně tisíc rublů (reputace Zhiguli nezmizela nikde).
Proto je páteří flotily lepší udělat rozpočet auta. Za tímto účelem jsou obvykle kupovány Daewoo Nexia, Chevrolet Lanos (nyní ZAZ Chance) nebo Renault Logan. Podle mého názoru je optimálním modelem Daewoo Nexia. Jednou jsme se Lanosu několikrát vzali a byli velmi nespokojeni s žravostí tohoto auta (ve městě, kde "jedl" až 14 l / 100 km).
Renault Logan je nyní velmi drahý a "křehkost" tohoto vozu z něj činí nespolehlivé. Právě druhý den v kabině jsem poslouchal příběh o muži, který koupil 15 nových Logánů. Všechna jeho auta netrval ani rok. Nezapomeňte: lidé, kteří berou rozpočet, se o to nestará. Nexia je nejtrvanlivější stroj v podmínkách intenzivního používání.
Ještě jedna věc. Auto je lepší užívat ve věku 2-3 let. Tříletá Nexia stojí téměř dvakrát levnější než nová (po skončení záruční lhůty automobil prudce ztrácí cenu), což znamená, že se dvakrát vrátí rychleji.
Z vozů s pistolí jsou nejvhodnější korejané. Tříletý Hyundai Accent stojí asi 300 tisíc, ZAZ Chance s automatickou převodovkou bude stát tolik.
Pokud jde o auta pro milí zákazníky, je to vaše volba. Myslím, že malý nájem nemá smysl koupit auto speciálně pro tuto kategorii. Pokud někdo volá, kdo je zvyklý řídit dobré automobily a je připraven na to zaplatit, pak mu nabídnu své osobní auto.
V této části budu hovořit o nejvíce "problematických" aspektech provozu autopůjčovny. Takže auta, které jste si vybrali a koupili, nyní potřebují pojistit. A zde začínají překvapení. Pokud není problém s OSAGO (ujistěte se, že máte možnost "neomezený počet řidičů"), pak je téměř nemožné provést pojištění trupu za pronájem auta. Většina velkých pojišťoven oficiálně odmítá pojištění vozů k pronájmu, a pokud souhlasí, tarif může dosáhnout 40% tržní hodnoty vozu.
Co dělat?
Vyberte nejlevnější smlouvu. Letos nejvyšší soud Ruska konečně obhájil řidiče od pojistitelů a vydal rozhodnutí, že pojišťovna je povinna uhradit náklady na ukradené vozidlo bez ohledu na to, kde jsou dokumenty pro vozidlo a komu bylo dovoleno řídit auto v době krádeže.
Nezapomeňte v každém stroji nainstalovat systém sledování. Jedná se o zařízení, které sleduje všechny pohyby automobilu a pravidelně odesílá informace o jeho poloze do telefonu. Náklady na takové zařízení je 5 až 10 tisíc rublů. v závislosti na modelu. Dobře skrytý maják nejen pomůže rychle najít místo v případě krádeže, ale také vás informuje o tom, zda klient porušil územní omezení a odešel například do jiné oblasti, která je smlouvou zakázána.
Kde budou auta stát?
Pokud celkový počet vozidel nepřesáhne 10 a současně alespoň polovina z nich je na přistávací dráze, je nejlepší nechat neobsazené vozy na otevřeném parkovišti velkého nákupního nebo kancelářského centra. Je dobré, když se nachází v blízkosti železniční a autobusové stanice, protože mnoho zákazníků pochází ze sousedních měst. Další možností je zapůjčení auta na placené parkovišti.
Dalším krokem je reklama, lidé by měli vědět o vaší společnosti. Nyní se má za to, že nejlepším způsobem, jak podporovat malé podniky, je vytvořit reklamní místo. Samozřejmě, krásná lokalita bude dobrá pomoc, ale v malém městě většina lidí (včetně mého manžela), v případě potřeby nejprve podívejte se na sekci "služby" v místních reklamních novinách.
Umístěte reklamu do novin, která se každý týden distribuuje do poštovních schránek, platit za VIP reklamu s fotografií v ruce v ruce (většina nových zákazníků nás přijde odtud) a v Avito. Dalším efektivním způsobem propagace je registrace v nejrůznějších místních "žlutých stránkách". Přinejmenším, když jsem ve vyhledávacím nástroji ve vyhledávači "pronájem automobilů ve městě N", jsou adresáře městského průmyslu první.
Nyní, když zákazníci přišli k vám, musíte přijmout opatření, která minimalizují rizika. Chcete-li to provést, odpovězte na několik otázek.
Poslední otázka se týká závazku. Půjčovna, která poskytuje vozidlo, zpravidla zadržuje od klienta určitou částku (5-10 tisíc rublů), která slouží jako záruka v případě menších škod způsobených řidičem a nutností platit pokuty v oblasti dopravní policie. Pokud klient požádá, souhlasíme s tím, že poskytneme auto bez zajištění a zvýšíme sazbu o 20%.
Pokuty za porušení pravidel silnice jsou samostatné rozhovory. Měli jsme zákazníky, po kterých jsme dělali tři oznámení denně. Zahrnout do smlouvy doložku o povinnosti nájemce zaplatit pokutu do 10 dnů (jinak vznikne povinnost zaplatit pokutu ve výši 300%).
Pokud existuje smlouva o pokutách, nemusíte se vůbec bát. Ve správním řádu se uvádí, že majitel vozidla není zodpovědný, pokud v době spáchání dopravního přestupku řídil jiný člověk.
Pronájem automobilů je skutečný podnik s obrovským počtem schémat výdělků. Můžete jednat jako věřitel, stejně jako účastnit se každodenní a hodinové kapitulace. Můžete se stát prostředníkem. Počínaje zakoupením jednoho autopůjčovny můžete postupně organizovat práci celé flotily.
Navrhujeme zvážit hlavní výhody takového podnikání:
Za prvé, pojďme zjistit, kdy je zapůjčení auta vůbec zapotřebí:
Takže vaše publikum jsou obyčejní majitelé automobilů, turisté, podnikatelé, taxiči, soukromí řidiči. Od organizací - soukromé firmy, rekreační agentury, dopravce.
Jaké vozy jsou vyžadovány? Budeme analyzovat:
Pronájem pouze na první pohled se může zdát jako jednoduchá schéma. Ve skutečnosti - existuje mnoho možností pro výdělky. Můžete:
Pokud jde o přímé doručení auta řidiči k pronájmu - existují dvě možnosti:
Takže jsme se rozhodli pro druh podnikání, teď se musíme rozhodnout, který vůz koupit jako první. Každý, kdo se zabývá tímto obchodem, nemá mnoho názorů ohledně jednomyslného názoru. Například, je dovoleno koupit domácí auto nebo je třeba okamžitě koupit cizí vůz.
Pokud si pronajmout auto pro práci v taxíku - na malém městě, můžete přemýšlet o takových vozů jako Daewoo Nexia, Lada Granta a další v této cenové kategorii. V Moskvě a Petrohradě jsou požadavky na taxikáře obvykle tvrdší. Nejlepší volbou z levného - Renault Logan. Levná a prostorná a spousta peněz se vynakládá na opravy.
Další dilema je, zda si koupit ojetý vůz. Zde se názory podnikatelů opět liší. Na jedné straně mohou existovat různé "překvapení". Na druhé straně - cena. Řekněme jen, že zahájení podnikání s minimem finančních prostředků (méně než milion rublů) na nákup nového vozu není rozumné. Vše závisí na cílech a měřítku. Pro 2 miliony rublů. Můžete si koupit pár dobrých nových vozů, v blízkosti obchodní třídy. A můžete uspořádat flotilu vozidel.
Nejlepším řešením je spolupráce s firemními klienty. Nejlepší je dát jim dobrou slevu. Nemusí to být tak ziskové jako u obyčejných, ale vždy existuje poptávka po automobilu.
Nabídky nájemného mohou být zveřejněny na webových stránkách s bezplatnými inzeráty. K dispozici jsou také specializované služby, kde můžete nechat automobilový profil. Můžete vydat obchodní nabídku pro taxi služby.
Pronajímatelé, kteří pravidelně pronajímají své vozy (včetně majitelů velkých vozových parků), sdílejí tipy a doporučují dodržování následujících pravidel:
Když firmy a jednotlivci potřebují pronájem automobilu s řidičem - musíte nabídnout pouze osvědčených kandidátů. Je dobré, kdyby tato osoba měla zkušenosti s řízením tohoto vozu několikrát.
Poskytování zprostředkovatelských služeb při pronájmu automobilu riskuje méně - nevyžaduje významné investice. Samozřejmě, můžete si koupit auto později, ale teď už to není.
Zprostředkovatelské služby vyžadují vytvoření pohodlné služby, kde by řidiči a soukromé společnosti mohly zveřejňovat své nabídky a nájemci mohou snadno najít vhodné vozidlo.
Na co byste měli věnovat pozornost:
Nyní budeme analyzovat, jak ji vytvořit. Potřebujeme místo, které nemá prvotřídní design. Nejdůležitější je zde funkční. Požadavky jsou stejné jako v případě autoshopu. Všechno by mělo fungovat 24 hodin denně, proto by měla být předem poskytována technická podpora.
Nejlepší ze všeho je druhá možnost, protože se nikdo nemůže nezávisle zapojit do webu, jeho podpory a vývoje. Volný vývojář to neudělá. Outsourcing předpokládá existenci konkrétních povinností developera, které zaručují nepřetržité provozování služby.
Obvykle se navrhuje umístit profily na auta:
Obvykle je poptávka více pro limuzíny a drahé vozy - jsou objednávány pro speciální akce. Ale pokud pracujete s taxikářem - levná auta přinese pravidelný příjem. Zde můžete také přidat kamiony a autobusy.
Při otevírání podniku je třeba mít na paměti, že auto je možné pronajmout s řidičskými službami. Nezapomeňte vytvořit filtr služeb řidiče na webové stránce služby. Když mluvíte jako zprostředkovatel, riskujete mnohem méně a trvale získávat pasivní příjem. Následně můžete přemýšlet o vytváření vlastní flotily. Je to spousta nápadů, podnikání zůstává pro implementaci. Přejeme vám úspěch v rozvoji automobilového podnikání!