Prodejna domácích potřeb prodává širokou škálu zboží pro domácnost a domácnost. Jedná se o druh sníženého formátu supermarketu Droggeri.
Hlavní výhody obchodu s domácím zbožím
V tomto článku jsou uvedeny praktické doporučení majitele odbytového zboží pro domácnost prezentovaného na fotografii.
Chcete-li začít činnost, musíte zvolit správnou formu podnikání. Abyste mohli otevřít prodejnu zboží pro domácnost, musíte vybrat jednu z forem právnické osoby:
Individuální podnikatel (IP) nebo společnost s ručením omezeným (LLC).
Výběr OKVED kódů nemusí být omezen v jejich množství, protože sortiment může být plovoucí a bude záviset na poptávce spotřebitele. Zadáte-li pouze jeden hlavní NACE, pak ředicí řadu nových položek, které nejsou způsobilé v rámci tohoto kódu, musíte napsat žádost k daňovým orgánům, aby se další NACE.
Hlavním zdrojem zvolit 52.44.2 (maloobchod s potřebami pro domácnost, příbory, nádobí, skla a keramiky, včetně porcelánu a kameniny). Můžete také okamžitě zahrnout:
Zboží pro domácnost můžete prodávat v samostatné místnosti nebo v obchodním prostoru různých obchodů. Nejlepším místem pro otevření obchodu se zbožím pro domácnost je oblast velkého supermarketu, který se nachází v rezidenční čtvrti. Neměli byste pronásledovat místa v centru města, nikdo nebude jít daleko od domova pro štětec nebo žárovky.
Optimální variantu metrické plochy prodejní plochy nebo samostatného skladu je 30 - 40 metrů čtverečních. Pokud to finanční prostředky umožňují, můžete si vybrat větší oblast a dodat širší rozsah.
Nejlepší forma obchodu - samoobsluha. Samozřejmě, že v tomto případě existuje riziko krádeže, ale na druhou stranu, budou příjmy vyšší než v obchodech prodejní pult typu (In příjmů supermarketů více kvůli spáchání kupující impulsním nákupu).
Jako bezpečnostní opatření nainstalujte tlačítko pro bezpečnostní volání a postavte figuríny videokamerových kamer (pro velké oblasti, proveďte skutečný video dohled). Figuríny vyděsit zloděje a tlačítko vám umožňuje rychle zavolat strážce v případě krádeže.
Pro samoobslužný obchod budete potřebovat okna nebo police kolem obvodu prodejního prostoru. Pro bezpečnost můžete vybavit regálové stěny se zrcadly (nebo koupit zrcadlově skleněné vitríny najednou), pak bude pro prodejce jednodušší sledovat kupce odkudkoli v obchodě.
Pro zavěšení zboží budou vhodné obchodní sítě, na kterých mohou být upevněny háčky. Ve středu místnosti umístit regál na ostrově s dostatečným množstvím záznamů můžete přidat košík "pro prodej". Na výstupu umístěte pokladní stůl a vybavení pokladní plochy.
Většina kupujících jsou rodinné ženy, z nichž většina jsou důchodci. Muži budou zřídka navštěvovat, většinou cíleně pro určitou věc a nepodnikají impulsní nákupy, takže rozsah "mužů" může být minimální.
Počáteční rozsah lze provést následujícím způsobem:
Chemikálie pro domácnost a hygienické výrobky. Samozřejmě, neměli byste položit prášky a šampony do regálů, pokud je v okolí již obchod s takovým zbožím. Pokud v blízkosti neexistuje žádná konkurence, pak budou tyto produkty vynikajícím způsobem, jak zvýšit prodej.
Pokud zboží pro domácnost samo o sobě nejsou produkty, které je třeba pravidelně nakupovat, nakupují se častěji chemikálie pro domácnost. V našem obchodě může fungovat jako nástroj pro zvýšení toku zákazníků. Domácí chemikálie nepřinese velké zisky, protože marže na ní není velká, 25-30%, ale může pomoci prodat výrobky, které jsou pro nás lukrativnější. Například zákazník přišel na balení prášku, koupil na cestě na baterie a žárovky hrnek oko na pánvi, a marže z těchto výrobků je v průměru o 80 - 100%.
Papírnictví, výrobky pro děti. Vyberte polici pod papírnictví, ale bez koníček, pouze nejzákladnější. To by mohlo zahrnovat malé a levné produkty pro děti, které přicházejí s rodiči. Samolepky, bubliny, koule, břity, formy pro hry v karanténě, ledyanki zimě může přinést sáně atributy letní koupání.
Dětské pletené zboží, punčochové zboží. Je-li v prodejně volná stěna a jeden pult, může se na ně položit. Pletené zboží - na zdi, punčochové zboží na pultu. Tato volba je vhodná pro obchody v obytných oblastech, kde v blízkosti nejsou žádné nákupní centra a oděvní trhy. Dětské pletené zboží vyžaduje certifikát kvality, který lze získat od dodavatele.
Textil. Jedná se o sady ložního prádla, polštářů, přikrývek, ručníků.
Formát obchodu vám umožňuje učinit sortiment plovoucí, to znamená, položte zboží na police v závislosti na potřebách kupujícího v tuto chvíli. Jaké sezónní produkty mohu prodat?
Nyní je velmi jednoduché najít dodavatele, je to dobré, nemusíte nikam jít, všechny velké velkoobchodní organizace mají katalog internetových stránek nebo internetový obchod, kde můžete prozkoumat rozsah a ceny.
Neměli byste omezovat vyhledávání a sledovat pouze místní základny, měli byste věnovat pozornost sousedním městům, zejména velkým městům, kde mohou být nabídky výhodnější. Kromě toho některé velké základny ve velkých městech poskytují bezplatné dodávky do sousedních osad s určitým množstvím objednávek. Obvykle je minimální částka asi 20 000 rublů. Příprava žádosti a uzavření smlouvy lze provést prostřednictvím internetu, takže nebudete muset nikam jít.
Další možností spolupráce s velkoobchodníky je spolupráce s obchodními zástupci. Chcete-li to provést, stačí najít základnu, o kterou máte zájem, a zeptejte se na dostupnost této formy práce, pokud existuje, a pozvete obchodního zástupce do obchodu. Opět tato metoda ušetří osobní čas, není třeba nikam jít, zástupce vyzdvihne žádosti, po které bude zboží doručeno.
Místnost je vybavena, zboží je na regálech, nyní potřebujeme přilákat kupce. Chcete-li to udělat, potřebujete znamení a značku chodníku, která bude obsahovat navrhované zboží. Diskontní karty pro stálé zákazníky budou skvělým nástrojem pro zvýšení prodeje. Vzhledem k tomu, že mezi kupujícími bude mnoho důchodců, není nadbytečné organizovat slevy pro tuto kategorii občanů.
Samozřejmě, že prodej domácího chemického zboží je velmi, velmi výnosné zaměstnání a každý může organizovat, pokud je to žádoucí, s jediným výhradou, že je zapotřebí počátečního kapitálu.
Člověk vždy promyje, tahá a čistí a to znamená, že poptávka po bělení, odstraňovač skvrn a mycí prostředek na mytí nádobí bude vždy vysoká. Z toho můžeme vyvodit jednoduchý závěr: můžete s tím vydělávat s dobrými penězi, hlavním úkolem je kompetentně přistupovat k organizaci případu.
Samozřejmě, mnoho začínajících podnikatelů se zajímá o to, jak otevřít prodejnu zboží pro domácnosti od začátku. Samozřejmě vyžaduje detailní zvážení a níže popsaná doporučení jistě budou užitečná pro každého, kdo hodlá obchodovat s chemickými výrobky pro domácnost.
Ale předtím, než přistoupíme k praktické analýze otázky, jak otevřít prodejnu zboží pro domácnosti od začátku, je třeba poznamenat, že jakákoli obchodní činnost vyžaduje přípravu podnikatelského plánu. Bude to hlavní finanční dokument vašeho obchodního podniku.
Podnikatelský plán obchodu s domácím zbožím by měl odrážet všechny jeho vyhlídky z hlediska ziskovosti, odhady všech nákladů vzniklých v souvislosti s otevřením odbytu, jakož i výši zisku, který se nakonec dostanete.
Před otevřením obchodu s domácími výrobky od začátku musíte zaregistrovat své obchodní aktivity. Vykonává to daňový inspektorát. Nejlepším řešením pro vás bude registrace jako individuální podnikatel. Vyplňte speciální formuláře, zaplatíte státní poplatek a do 3-5 dnů po podání žádosti obdržíte potřebné doklady.
Nejsou to však všechny postupy, které musíte vykonávat v kancelářích státních úředníků. Musíte dostat povolení k podnikání od některých orgánů dozoru: sanitární epidemiologické služby, Rospotrebnadzor a požární inspekce.
Pokud se poprvé angažujete v podnikání a nemáte tušení, jak otevřít prodejnu zboží pro domácnosti od začátku, je lepší v této fázi využít služeb odborníků, kteří vám pomohou získat potřebné dokumenty v krátkém čase. Jejich seznam je poměrně rozsáhlý, takže uvádíme jen některé z nich:
a) základní hygienický a epidemiologický doklad;
b) zvláštní povolení společnosti Rospotrebnadzor;
c) ukončení požární kontroly;
d) smlouva o likvidaci rtuťových lamp;
e) smlouva o likvidaci odpadu;
e) dokumenty o nutnosti včas dezinfikovat, dezinfikovat a dezinfikovat.
Kompetentně vyvinutý obchodním plánem pro prodej zboží pro domácnost ukáže, že minimální část projektu bude vyžadovat zhruba 100 až 120 tisíc dolarů. Vše závisí na řadě faktorů, například na tom, jak drahé bude nakupovat zařízení a pronajmout si obchodní prostory.
Jak ukazuje praxe, odbytiště po uplynutí šesti měsíců přinese měsíc zhruba 4-6 tisíc dolarů.
Současně je třeba poznamenat, že výše zisku přímo závisí na tom, kde bude váš obchod umístěn. Volba by měla být provedena ve prospěch oblastí charakterizovaných "dobrou dopravou".
Ti, kteří se poprvé setkávají s otevřením oddělení domácích potřeb, by měli vědět, že je nejlepší pronajmout si obchodní čtvrť v jednom z obchodních komplexů, které se nacházejí ve vilové čtvrti města.
Vzhledem k tomu, že většina kaváren a restaurací se nachází v centrální části města, je třeba poznamenat, že obyvatelé, kteří tam žijí, mají omezený výběr pracích prostředků, mýdel nebo zubních past.
Vysvětluje to skutečnost, že v místních prodejnách je špatný sortiment chemických výrobků pro domácnost, které se prodávají na území potravinových trhů a obchodů.
Pokud otevřete malý obchod v oblasti, která prodává pouze zboží pro domácnost, neztratíte, protože konkurence není příliš velká a podnik bude jednodušší.
Vaše hlavní výhodou by měla být přesně široká škála produktů a přiměřená cena pro ně. Doporučená plocha prodejní plochy by měla být přibližně 40-50 metrů čtverečních.
Poté, co vaše firma přinese solidní zisk, můžete přemýšlet o rozšíření svých prostor, a proto můžete nabídnout zákazníkům pestřejší nabídku produktů.
Pro odbyt, který prodává zboží pro domácnost, je povoleno používat čítače uzavřeného i otevřeného typu. Existuje samozřejmě riziko krádeže produktu, samoobslužný systém však obvykle přináší dobrý zisk. Aby se minimalizovala pravděpodobnost krádeže zboží, bylo by vhodné vybavit fiktivní kamery v obchodních prostorách.
Pokud jste si pronajali pokoj s velkými rozměry pro obchod, měli byste ho nutně vybavit reálnými prostředky kontroly a speciálně zajistit tlačítko nouzového volání bezpečnostní služby.
Ti, kteří se chystají, ale nevědí, jak otevřít prodejnu zboží pro domácnost, by měli jasně pochopit, že při používání principu samoobsluhy by měly být umístěny vitríny a police kolem obvodu místnosti. Sekce, vybavené zrcátky, pomohou prodejcům, aby sledovali, co se děje na obchodní ploše. Doporučujeme umístit do svého středu regály ve tvaru ostrova. Závěsné zboží je optimálně umístěno na stojících obchodních mřížích.
Pracovní pokladna je optimálně umístěna v bezprostřední blízkosti výjezdu z nákupního pavilonu.
Nabídka produktů ve vašem obchodě by měla být různá, od výrobků osobní péče až po parfémy. Současně může být počet položek produktů v průměru od 5 do 10 tisíc kusů. Doporučuje se položit na regálech zboží, které jsou k dispozici pro lidi s různou úrovní příjmu.
Každý ví, že na ruském trhu existují výrobní společnosti, které již několik let dodávají vysoce kvalitní výrobky, které byly testovány časem.
Především patří společnosti Nivea, Henkel, ProcterGamble. Samozřejmě je žádoucí mít své výrobky v sortimentu, protože získala širokou popularitu u spotřebitelů.
Snažte se uzavřít smlouvy o dodávkách přímo s výrobci chemikálií pro domácnost: vždy vám poskytnou informační podporu: brožury, reklamní brožury a také vám poskytnou dokumenty potvrzující kvalitu svých výrobků.
Můžete použít jinou možnost, jak zajistit svůj vlastní obchod s zbožím, což zahrnuje nákupy na velkoobchodních trzích a podnicích. Pokud to budete považovat za základ, budete si muset zvolit určitý design pro obchodní prostory, protože rozsah zboží bude obrovský. Nezapomínejte, že velký obrat v malém obchodě je obtížný úkol ve srovnání s prodejními místy sítě, protože se často snaží o snížení marží na svých produktech.
Pokud vaše marže nepřekročí 15% kupní ceny, budou ceny ve vašem obchodě přijatelné pro zákazníky a objem obchodu bude velký.
Chcete-li předem vypočítat, zda je výhodné otevřít prodejnu zboží pro domácnost, musíte nejprve vědět, které názvy výrobků budou spotřebiteli nejvyšší. Jak ukazuje praxe, nejdříve se jedná o produkty pro holení, prací prostředky, přípravky pro péči o vlasy, kosmetiku a parfumerii.
Začáteční podnikatel by měl pochopit, že nebude možné kompetentně organizovat podnikání pro realizaci holících krémů a zubní pasty, pokud obchod bude pracovat prodávající bez kvalifikace a zkušeností. Jejich počet zpravidla závisí na rozměrech prodejní plochy, vybraném modelu zobrazení zboží (uzavřené části nebo otevřené regály). Podle statistik je místnost 50 metrů čtverečních podávána 4-5 osobami.
Mnoho podnikatelů, kteří podniknou své první kroky v oblasti podnikání, je obtížné pojmenovat vlastní obchodní podnik. Není výjimkou a odbytiště pro prodej chemikálií pro domácnost. Název obchodu s domácím zbožím by měl být zvukový a snadno zapamatovatelný, například: "Vše pro dům" nebo "Chytrá hostitelka".
Zdá se, že tato otázka není v procesu organizace vašeho podnikání nejdůležitější. Nezapomeňte však na známou frázi: "Jak nazýváte loď, a tak se bude plavat." Nevíte, co nazývat obchodem s domácím zbožím? Jděte jednoduchým způsobem. Zapamatujte si své oblíbené ženské jméno a použijte jej.
Chcete-li zvýšit obrat a tedy i příjmy vašeho obchodního podniku, budete je muset pravidelně inzerovat. Samozřejmě, pro tyto účely budou vyžadovat určité výdaje. Propagujeme v novinách, časopisech, v rozhlase. Pamatujte, že "reklama je motorem obchodu."
Chcete-li zjistit, kolik peněz je zapotřebí k otevření podniku v počáteční fázi, měli byste pečlivě analyzovat, co potřebujete k otevření obchodu s domácím zbožím.
Zejména pronájem prostor s rozlohou 40-50 metrů čtverečních vás bude stát 200 tisíc rublů ročně. K nákupu zboží potřebujete asi 1 milion rublů ročně.
Výše pracovního kapitálu za mzdy zaměstnanců bude za cca 12 měsíců zhruba 250 tisíc. Pro reklamu, marketingové kampaně za výše uvedené období utratíte asi 50 tisíc. Výsledkem je, že pro začátek budete potřebovat asi 1,5 milionu rublů. Samozřejmě jsou to odhadované náklady.
V průměru činí objem zisku z prodeje přibližně 200 tisíc měsíčně. Provádění souvisejících výrobků (rozpouštědla, kartáče, rukavice, podlahové barvy a další) vás během stejného období obohatí o dalších 100 tisíc. V důsledku toho za 12 měsíců obdržíte zisk ve výši 3 600 tisíc rublů.
Podle statistik je návratnost daného druhu podnikatelské činnosti od 6 do 10 měsíců. Proto je výhodné a výnosné to udělat.
Obchod, který prodává domácí zboží, může být ve formě vysoce specializovaného nákupního centra nebo ekonomického supermarketu.
U obchodů, které prodávají pouze určitý typ zboží, je mnohem jednodušší vytvořit širokou škálu výrobků.
Nicméně oblíbené obchody jsou také. Je výhodné pro návštěvníky nakupovat domácí zboží na jednom místě.
V univerzálních prodejnách je vždy spousta zákazníků a velký obrat.
Především podnikatel, který se rozhodne vytvořit univerzální obchod s domácím zbožím, musí vypočítat své finanční schopnosti. Na základě toho se musíte rozhodnout, jaký rozsah nového obchodu bude mít.
Můžete si vytvořit sortiment několika kategorií zboží pro domácnost nebo udělat obchod, kde si můžete koupit téměř vše - od hrnců až po mýdlo.
V obchodním domě, který má velký sortiment, je nejlepší organizovat prodej formou samoobsluhy.
Výhodou tohoto podnikání je skutečnost, že domácí zboží je vždy v poptávce. Současně je lze skladovat po dlouhou dobu, což nevyžaduje žádné zvláštní podmínky.
Samozřejmě, že pro takový obchod je lepší být na ulici s těžkou dopravou chodců.
Nicméně nemá smysl pokoušet se nalézt místo na dopravní ulici. Dobré místo pro nakupování bude velká ložnice. Náklady na nájemné jsou zde mnohem nižší a počet návštěvníků je o nic méně.
U univerzálního formátu by měl být minimální podlahový prostor od sto metrů čtverečních.
Bude vhodné, pokud se obchod nachází v samostatné místnosti nebo v prvním patře obytné budovy.
Uvnitř je nutné přidělit zóny pro obchod, skladiště a malý prostor pro zaměstnance obchodů.
Doporučujeme dekorovat interiér místnosti v přísném klasickém stylu.
Jako vybavení, které potřebujete k nákupu: regály, vitríny, stojany a pokladna. Navíc samoobslužný obchod musí mít tlačítko pro nouzové volání stráží a instalovaný systém sledování videa.
Celé zboží pro domácnost lze rozdělit do následujících skupin:
Na žádost majitele obchodu je možné diverzifikovat rozsah, například papírnictví. Je důležité doplnit sortiment sezónního zboží:
Doporučuje se uzavřít dohodu přímo s výrobci zboží nebo velkoobchodními společnostmi.
V počáteční fázi je vhodné, aby zboží bylo prodáno.
Není nutné okamžitě nakupovat zboží ve velkém množství. Je třeba analyzovat, jak budou kupovány.
Aby fungovaly univerzálně, budou podniky vyžadovat přibližně devět lidí. Mezi nimi - ředitel obchodu, účetní, dva prodejci, skladovatel, dva strážci a čistič. Mezi povinnost ředitele obchodu patří kontrola sortimentu a jeho včasné doplnění.
Je třeba poznamenat, že je často ekonomicky výhodnější uzavřít dohodu se společnostmi, které nabízejí takové služby pro vedení účetnictví, úklid a bezpečnost prostor.
Minimální počáteční kapitál pro založení podniku je 800 tisíc rublů. To zahrnuje náklady na registraci společnosti, opravu a projektování místnosti, nákupní zařízení a první dávku zboží, náklady na reklamu, nájemné a platy.
Podle statistik měsíční obrat železářského obchodu s plochou nejméně sto čtverců činí 350 tisíc rublů.
Vezmeme-li v úvahu běžné výdaje, běžný zisk před zdaněním činí jeden měsíc až šedesát pět tisíc rublů.
Na základě toho může počáteční investice do podnikání splatit po 18 měsících práce. Myšlenka vytvoření univerzálního obchodního domu má tedy dobré vyhlídky.
V tomto článku chci s vámi podělit o osobní zkušenost s otevřením maloobchodní prodejny zabývající se prodejem zboží pro domácnost, mluvte o všech složitosti a obtížích při otevírání drobného podnikání a poskytněte nějaké tipy.
Proč jsem se rozhodl otevřít prodejnu zboží pro domácnost? Odpověď na tuto otázku je velmi jednoduchá: prodejna zboží pro domácnost má vždy širokou škálu výrobků, které jsou požadovány denně. Poptávka po něm je téměř nezávislá na ročním období. To znamená, že to záleží, ale je snadno opravitelné. Například v létě je zboží pro letní chalupu velice náročné, v zimě může být kladen důraz na suvenýry, domácí potřeby a nádobí. Domácí chemikálie, žárovky a jiné drobnosti zůstávají po celý rok stejně oblíbené. V každém případě kupující půjdou k vám.
Začala jsem s realizací plánu otevření obchodu registrováním IP. Samozřejmě bylo možné se zaregistrovat jako LLC, ale líbila jsem se možnost stát se individuálním podnikatelem a oznamovat dani zjednodušeného platebního systému mnohem víc. Souhlasíte, tím méně starostí s kusy papíru, tím více času na vytvoření práce obchodu.
Okamžitě vás varuji: při výběru kódů podle OKVED okamžitě uveďte co nejvíce kódů, které odpovídají zboží, které budete prodávat. Pokud se rozhodnete rozšířit rozsah již během práce, budete muset znovu kontaktovat daňový úřad, abyste mohli přidat další kód.
Pro mě byly kódy perfektní:
Mimochodem, nezapomeňte dostat povolení z ohně a SES včas.
Při výběru místa nezapomeňte zvážit blízkost velkých obchodních řetězců a konkurenčních obchodů. S první budete těžké bojovat kvůli jejich obrovskému rozsahu a cenám, které často klesají pod velkoobchod. S druhým - kvůli slávě jejich jména mezi místním obyvatelstvem. Vzhledem k tomu, že hlavním zákazníkem je rodinná žena ve středním nebo důchodovém věku, hraje obrovskou roli "sláva" obchodu mezi jeho okruhem kontaktů. Takový kupující by spíše chodil na známou prodavačku než na nově otevřený obchod. Dokonce i nižší ceny, než nabízíte, to nemohou zabránit.
Mohu říct štěstí. Vybral jsem místo vedle nových budov, které byly již dostatečně osídlené, aby poskytly stálý proud kupujících. V mém obchodě byly nejprve oblíbeny různé předměty pro opravy, domácí chemikálie a nádobí. Obecně platí, co rodina potřebuje při přestěhování do nového bytu. Naštěstí jsem byl první a nemusel jsem čelit soutěži na začátku života obchodu.
Obecně jsem vám dal toto číslo výhradně jako průvodce, protože náklady na každou položku se mohou značně lišit v závislosti na městě, kde se chystáte otevřít obchod, oblast, v níž se nachází, velikost místnosti, množství zakoupeného zboží a hodně štěstí při hledání velkoobchodní dodavatel.
Ideální plocha pro obchod je o rozloze 100 m². Můj pokoj je poněkud menší, takže zpočátku bylo velmi obtížné najít celou řadu zboží. Ale zachránil jsem si na nájem a mohu lépe kontrolovat, co se děje v hale.
Mimochodem, před nákupem regálů a výkladních skříní byste se měli rozhodnout, jaký formát bude váš obchod - budete obchodovat za přepážkou nebo bude samoobslužným obchodem. Studie ukazují, že lidé nakupují v samoobslužném obchodě téměř dvakrát více a vyzvedávají několik užitečných věcí spolu s hlavním produktem, pro který přišli do obchodu (nezapomeňte, že zákazníci jsou ženy, muž, který přišel na holení pěny, opustí vás pouze s ní).
Pro sebe jsem si zvolil možnost vlastního stravování. Vzhledem k malé ploše místnosti bylo pro mě mnohem jednodušší sledovat kupující, ale abych byl v bezpečí, musel jsem koupit skleněné okny pro obzvláště malý výrobek.
K dodatečným měsíčním výdajům okamžitě přidejte plat prodejců (poprvé plat 12-15 tis. Kč a úroky z prodeje na požádání), náklady na pronájem prostor, účty a daně.
Aby se obchod rychle zaplatil a začal vytvářet čistý zisk, je třeba přemýšlet o sortimentu výrobků, jejich cenové kategorii a instalaci přirážky. Jak ukazuje praxe, doporučujeme Vám nabídnout výrobky s průměrnou cenovou nabídkou a kvalitou, abyste se mohli mezi novými zákazníky doporučit. Je-li to drahé - kupující půjdou na konkurenty a obecně většina lidí raději jít za kvalitní a drahé zboží do specializovaných prodejen nebo hypermarketů. Pokud nabízíte levné "kvalitní" čínské zboží, rychle získáte pověst a ztratíte zákazníky.
Průměrná přirážka na zboží železářského zboží obvykle nepřesahuje 65-70%. Konkrétně říkám "průměrný", protože ve skutečnosti pro dražší položky musíte nastavit přírůstek 30-40% a pro každodenní malé věci můžete bezpečně "šroubovat" všech 100%. Mezi těmito obchody je to běžná praxe.
Ve skutečnosti je potřeba na něco účtovat něco jiného, ale z nějakého důvodu jsem ještě neřekl, kde se dostanete do obchodu.
Pravděpodobně posledním důležitým krokem k úspěchu je výběr spolehlivého velkoobchodního dodavatele. Je žádoucí, aby rozsah dodavatele pokrýval co nejvíce zboží, které budete obchodovat. Mít jednoho velkého dodavatele není jen vhodný, ale často prospěšný. Při dlouhodobé spolupráci a vzájemné důvěře můžete získat dodatečné slevy na zboží nebo využít odloženou platbu.
No, už jsem vám řekl, jak otevřít obchod a kde koupit zboží. Zbývá říci, že na vás čeká v prvních měsících práce.
Obecně platí, že první dva měsíce je lepší pracovat v obchodě sami. To jsem udělal. Poprvé, když hledal prodávající, sám vykonával všechny povinnosti, protože počet návštěvníků nebyl obzvláště velký. To má své výhody.
Za prvé se mi podařilo zjistit, jaké produkty jsou velmi žádané a obecně chápou, proč lidé nejčastěji přijíždějí do obchodu s domácím zbožím. Také jsem sledoval jejich chování a snažil jsem se změnit umístění zboží, protože některé z nich prostě zůstávají bez povšimnutí.
Zadruhé jsem začal budovat vztahy se zákazníky, snažil se být co nejpříjemnější a zdvořilější. Pamatujte, co jsem řekl o významu "slávy" obchodu? Práce na této potřebě z prvních dnů. Pokud nabízíte dobré zboží a stanete se příjemným prodávajícím, lidé vás zažene a řeknou svým přátelům o novém obchodě.
Konečně
Chci dokončit svůj příběh s malým souhrnem. Díky dobře zvolené poloze a skutečnosti, že jsem během prvních měsíců dohlížel na práci obchodu, peníze investované do mého podnikání zcela unikly za 1,5 roku. Přesto jsem se "neotevřel" a snažil se neustále zlepšovat práci obchodu a testovat různé přístupy. Například, nyní v mém obchodě je malá sleva na veškeré zboží pro důchodce, což přitahuje zákazníky velmi dobře.
Doufám, že můj příběh vás přesvědčil, že otevření svého vlastního obchodu s domácími výrobky a vydělávání peněz na něj je zcela reálné a není příliš složité. Hodně štěstí ve svém podnikání!
Investice do otevření malého obchodu budou vyžadovat poměrně málo a rychle se vyplácejí. Stačí si uvědomit, že v okolí mohou být stejné obchody - vaši přímí konkurenti. Nemá smysl otevřít další bod v jejich blízkosti. Přilákat kupce s širším rozsahem? Mnozí kupující však půjdou do obvyklého obchodu, kde je prodávající zná osobně. Nižší ceny - ale to je nevýnosné: snížit zisky. Ale v každém městě jsou nové budovy, celé čtvrti, a nejdůležitější je otevřít tam svůj "convenience store", před konkurencí a mít nejlepší místo. Zvažte některé aspekty otevření takového obchodu.
Zvláštní výběr skupin značně určuje umístění obchodu. Pokud se nachází v obytné čtvrti a je obklopen výškovými budovami, není možné, aby si zahradu udrželo zboží. Pokud je vedle vás velký obchod s chemikáliemi pro domácnost, můžete se zbavit příslušné skupiny výrobků, protože s nimi nemůžete konkurovat ani v cenové kategorii, ani v cenách. Je-li váš obchod obklopen novými budovami, musíte široce prezentovat zboží pro opravy a stavbu.
Můžete si přát, aby sortiment malého obchodu sestával převážně z každodenních potřeb levných zboží. U takových produktů můžete nastavit velké rozpětí, drobné zboží znamená zvýšení výběru. Pokud má prodejna plochu přibližně 100 m2, doporučuje se, aby byl rozsah udržován na úrovni tisíců položek. A přinejmenším polovina těchto výrobků musí být umístěna na výlohách a regálech. Pokud se začínající podnikatel obává, že 100 metrů čtverečních je příliš mnoho, stojí za zmínku, že obchod se zbožím pro domácnost a chemikáliemi pro domácnost je založen především na velkém obratu zboží. Čím více různých produktů bude prezentováno, tím větší je pravděpodobnost, že návštěvníci naleznou přesně to, co chtějí. Proto není vhodné otevřít menší obchod s domácími potřebami.
Vyberte místo, kde bude umístěn váš budoucí obchod, musíte být obzvláště opatrní. Nejlepší místo by samozřejmě bylo nově postavené místo pro spaní s vysokou výškou, kde hustota obyvatelstva je maxima. Nestačí však najít takovou oblast, je důležité vybrat správný čas pro objevení: pokud jsou byty pouze prodávány a ne všechny jsou osídleny, propustnost bude nízká. Ale jakmile se domy usadí, obchody tohoto druhu se začnou objevovat okamžitě. A je důležité zachytit nezbytný okamžik, kdy již existuje mnoho zákazníků a konkurenti se dosud neobjevili. Je lepší neřídit obchod v blízkosti velkých supermarketů - takové nákupní centra často mají své oddělení domácích potřeb - domácí chemikálie, zboží pro domácnost, větší sortiment, nižší ceny - mohou dokonce být na úrovni nákupních cen od velkoobchodníků. Vedle síťových zásuvek se také lépe nerozhodněte. Je však nemožné po odhalení nového a silnějšího konkurenta pořídit pojištění. Budeme muset rozšířit rozsah - koneckonců, ne každý na světě konkurent prodává, nebo dokonce změnit místo.
Zvláštní požadavky, kromě požadovaného prostoru, do místnosti nemohou být. Nejlepší ze všeho, že jeho stav byl dobrý, po opravě. No, pokud existuje oddělená oblast, kde můžete uspořádat sklad. Pokud je však problém se skladištěm, může být inventář umístěn za vitrínami nebo za regály.
Forma obchodu musí být stanovena předem. Nejvýhodnější je samoobsluha, kde je zboží k dispozici zákazníkům, kteří si vybírají to, co potřebují, a přenášejí se do pokladny. Zkušenosti ukazují, že s takovým systémem prodeje služeb může být vyšší o 50% ve srovnání s formátem, který zajišťuje obchod kvůli přepážce. Je pravda, že tam budou další výdaje - bude zapotřebí speciální obchodní vybavení, bude muset být personál rozšířen. Budete potřebovat prodejní asistentky, jednu nebo dvě, pracující na směnách a pokladní. Někdy můžete prodejce vyměnit sami, což vám umožní trochu uložit a s potřebou zjistit, jak upravit rozsah. Ovládání zaměstnanců se také zvýší.
Platí zpravidla plat pro prodejce, který se skládá ze dvou částí: malá fixní mzda a motivační část jako procento z prodeje. Pokud je obchod úspěšný, podnikatelé někdy stanovují plně platný plat pro prodejce. Ale tento pokus zachránit tím, že odstraní zájem, bude mít za následek zmizení motivace od prodejců a výrazné snížení prodeje.
Další stranou otevřeného displeje zboží je krádež, jejíž pravděpodobnost je velmi vysoká. Proto, aby byla zajištěna ochrana před těmito ztrátami, je nutné organizovat bezpečnost a zvláštní kontrolu, která přináší výdaje. Můžete však využít kombinovanou obchodní schůzku, otevřeně ukládat velké zboží do středu haly a umístit trochu do uzavřených skleněných oken. V tomto případě může prodávající být jak konzultant, který pracuje se zákazníky, tak jim pomáhá při výběru produktu, stejně jako pokladník, který přijímá peníze za zboží.
Ale jakákoli obchodní možnost znamená dostupnost zvláštního obchodního vybavení. Mohou to být centrální ostrovní vitríny, nástěnné regály, různé vitrážové vitríny. Větší samoobslužný obchod bude vyžadovat nákup hotovostního terminálu, skříňky na tašky, vozíky, koše a balicí stoly. Můžete si koupit vybavení, které není nutně nové - najdete levné použité. Pokud velká společnost aktualizuje zařízení, stará firma prodává za extrémně nízké ceny. Je nutné věnovat pozornost výskytu všeho, co kupujete. Dokonce i levné nákupy roztrhané regály stojí za to navzdory úsporám. Je jednodušší objednat součásti a sestavit nábytek samostatně.
Nákup zboží se nejlépe provádí u místních velkoobchodníků. Pokud s nimi vytvoříte dobré vztahy a budete pracovat po dlouhou dobu, můžete se rozhodnout o dodání zboží se zpožděním platby na pár týdnů. V takovém případě nebudete investovat své vlastní prostředky do zboží a vy budete moci platit za zboží ze zisku. Kromě toho velkoobchodní dodavatelé často nesou náklady na přepravu objednávky, takže ušetříte také na logistice.
Ve složení vašeho sortimentu by měla dominovat zboží patřící do průměrné cenové kategorie. Dražší předměty na regálech mohou být zastaralé. Ze zkušeností lze poznamenat, že v malých obchodech kupující obvykle kupují zboží levně a drahé dávají přednost nákupu ve specializovaných velkých prodejnách, a to iv případě, že prodáváte za stejnou cenu. Nicméně, ostatní extrémní - levné čínské zboží jsou také nežádoucí realizovat: tyto výrobky mají obvykle velmi nízkou kvalitu. Buďte opatrní: všichni vaši potenciální kupci jsou obyvatelé okolí a pokud ztratíte důvěru, nemůžete uniknout zřícenině.
Zvýšení prodeje, zkuste zvýšit rozsah a zavést do něj nové skupiny produktů. Hračky a domácí výrobky, interiérové dekorace a suvenýry jsou docela populární. Na Nový rok můžete nastavit položky dovolené.
Cenový systém musí být také předem promyšlen, a to s přihlédnutím nejen k hlavní cenové kategorii vašeho obchodu, ale také ke stavu hospodářské soutěže. Nechcete být chamtiví tím, že nastavíte mimořádně velké označení na zboží. Obvyklá úroveň pro zboží pro domácnost je od 40 do 100 procent, v průměru 65-70%. Čím je výrobek levnější, tím vyšší je marže, a tedy i naopak.
Nejprve musíte zvolit správnou formu, ve které bude vaše firma organizována. Podle většiny odborníků je výhodnější vytvoření individuálního podnikání. V tomto případě může být zdanění vybráno ve formě UTII. Bude také nutné zaplatit 13% daň z příjmů fyzických osob a jedinou sociální daň - 34%.
Otevřít středně velký sklad domácnosti s plochou 100 m2 metrů (z toho 50 m2 obchodních ploch a kancelářských prostor), pronajaté, kde budou dva prodejci pracovat, bude vyžadovat 20 až 22 tisíc dolarů. Měsíční výnos v tomto obchodě může dosáhnout 8-8,5 tisíc dolarů a čistý zisk - více než tisíc dolarů. To umožní rok a půl získat zpět všechny investice.
Pokud je oblast obchodu menší, a proto je sortiment menší, pak budou počáteční náklady nižší. Pokud bude mít tento prostor plochu 25 metrů čtverečních a počáteční nákup zboží bude činit 10 tisíc dolarů, mzda prodávajících bude přibližně 300 až 350 dolarů, bude zakoupeno komerční zařízení a bude provedena cenově výhodná reklamní kampaň (lze distribuovat letáky na okres), celková výše výdajů může být zachována na 20 tisíc dolarů.
Obchod s zbožím pro domácnost závisí jen na sezónnosti, protože rozsah je poměrně široký. Pokud se v zimním období zboží a zahradní pomůcky stávají méně populární, jiné skupiny se naopak prodávají lépe - například v zimě jsou oblíbené novoroční zboží jako hračky, girlandy, domácí dekorace, suvenýry.
Hmm, možná jsem tuto oblast správně nepopisoval? Pod náměstím jsem neměl na mysli oblast prodeje, ale celkem. Pro mě je těžké odhadnout požadovanou velikost plochy pro obchod, ale myslím, že 20-25 rozhodně by mělo být pro skladiště +10 (i když tam můžete nechat tašky a svačinu pro prodejce). Vycházel jsem z toho, že zboží pro tento obchod není dost drahé, a tak jsem si myslel, že tisíce 200-250 by bylo možné koupit hodně. Samozřejmě, že okna budou mít spoustu peněz. Nyní jsem našel několik firem na internetu, kteří obchodují s velkoobchodem, chci porovnat ceny mezi nimi a odhadnout, kolik prodávají v maloobchodě. Jaký je průměrný cheat na tomto produktu? Kdo může poradit dobrému dodavateli v Moskvě nebo v Moskvě?
Máte již malou plochu a pro skladu máte 1/3. Veškeré zboží je možné v hale. Je lepší myslet na pravidelný doplňovací systém. Prodávající může kabelku pod pultem. Podvádění zboží je jiné, vše závisí na nabídce ve vaší oblasti. Pokud je vedle něho síťový partner, může pracovat s určitým označením při nulové přirážce. Podívejte se na produkt, který se v síti nenachází. Rozhodli jste se, co obchodovat. Pojem zboží pro domácnost je příliš široký. Podle dodavatelů najdete Cash & Carry, kde můžete postupně sbírat vše. Ale najednou vás chci varovat, nemusíte vytvářet iluze o dobrém obchodu, zejména s takovým okolím.
2 prodejci pro takovou oblast budou mít mnoho. Začněte s jedním, pokud je fronta, pak přidejte.
Post byl editovánSharlar: 17. března 2013 - 22:08
U domácích potřeb existuje takové pravidlo - zatížitelnost 1 m2 prostor nejméně 50 000 rublů v nákupních cenách.
Nejsi vylákaný? : šok:
Takové zatížení m2 na obchod, bižuterii nebo stříbro - právě tak!
A vozidlo má otázku o domácnostech. zboží!
Chápeš alespoň co je tohle skupina?
uvolnit obchod 40 m2. přinejmenším do bodu rovnováhy potřebujete nejméně 2 miliony na položku.
A jak můžete mluvit o bodě zlomu bez konkrétní představy a hodnocení místa?
Máte již malou plochu a pro skladu máte 1/3. Veškeré zboží je možné v hale..
Prodávající může kabelku pod pultem
Dobře! Z řady špatných rad.
A změnit oblečení prodávajícímu v hale a jíst přímo před kupujícími?
Bylo by to na pult, ale pracovat mesyatsok v takových podmínkách!
Podle dodavatelů najdete Cash & Carry, kde můžete postupně sbírat vše.
Pro dodavatele pomůže internet. A neměli byste se řídit metrem, jsou zde velmi vysoké ceny. (to je, pokud někdo chápe)
Nejsi vylákaný? : šok:
Takové zatížení m2 na obchod, bižuterii nebo stříbro - právě tak!
A vozidlo má otázku o domácnostech. zboží!
Chápeš alespoň co je tohle skupina?
Mám obchod jen asi 40 metrů, jak jsem si představoval, že to musím udělat s sortimentem 150 000 rublů, cítil jsem se špatný, aspoň si pomysli, co vám poradím.
Jen si myslím, že zboží domova a nádobí jsou zcela odlišné!
Bláznivě, můžete investovat 2 miliony kusů do jídel a vozidlo se jasně promluvilo o sortimentu a oblasti obchodu.
Zařízení lze koupit v této oblasti z druhé ruky, nikoliv z dřeva, v minulém století, a kovových profilů. Čítače do 3 tis., Skleněné kostky - 4-5 tis., Kovové sklíčka - 1,5 tis. / Ks.
Sezónnost v domácnostech neexistují žádné zboží, a pokud se tam přidá řada instalatérských zařizovacích předmětů, je vždy v poptávce, existuje vždy rovnováha zboží, ale pokud jste chytří, pak vytváření obrovských zbytků není profesionální
s investicí do zboží 150000 rublů vaší (zisk) bude asi 32000-36000 rub. za měsíc, ani nájem nebude fungovat.
V obojích!
Už profitoval z vozu!))
A vy nevíte, že zisk se nepovažuje ze součtu investovaného zboží, ale z hrubého výtěžku.
Ty, co, a příjmy vozu jsou již známy?
Jen si myslím, že zboží domova a nádobí jsou zcela odlišné!
Bláznivě, můžete investovat 2 miliony kusů do jídel a vozidlo se jasně promluvilo o sortimentu a oblasti obchodu.
Zařízení lze koupit v této oblasti z druhé ruky, nikoliv z dřeva, v minulém století, a kovových profilů. Čítače do 3 tis., Skleněné kostky - 4-5 tis., Kovové sklíčka - 1,5 tis. / Ks.
Sezónnost v domácnostech neexistují žádné zboží, a pokud se tam přidá řada instalatérských zařizovacích předmětů, je vždy v poptávce, existuje vždy rovnováha zboží, ale pokud jste chytří, pak vytváření obrovských zbytků není profesionální
odpusť mi, že jsem idiot.
zde na fóru vykopané, 150000 + 70% = 255.000 rublů. náklady na zboží v obchodě, prodávat třetinu této částky, můžete vypočítat příjmy za měsíc, asi 2,850 rublů denně + 500 rublů. tyto výpočty jsou pouze přibližné, ale můžete vidět velký obrázek.
Podíval jsem se na schéma oděvů, aplikoval jsem si na sebe a ve skutečnosti pracuji pro hostitelskou skupinu, v ceně pronájmu se také vypráví o průchodnosti obchodního místa a pokud topikaster nehrozí sortiment. nebo sortiment zboží pro domácnost je pro všechny stejný.
přátelé již takový obchod již tři roky propagují (nemají pokrmy a tam je i obchod v zimě), místo není špatné pronájem freebie 50kv m. 800r každý, komerční vybavení použité, nemají sen o prodejcích, střídají se v práci a vezmou zboží výhradně k prodeji, protože nemají dost peněz, potřebují takový obchod. dopředu Ano, začali před třemi lety, v té době byla částka peněz investovaných asi 300 000 rublů.
No, pokud sezónnost domácností žádné zboží, mpm. pak prodávejte cement v zimě a sněhové lopaty v létě. Ano, můžete začít i v zimě litovat železa a hliníkové radiátory. Koneckonců jsou tak žádané, a když je nenainstalujete, myslíte si, že jste spojili baterii do celého domu na 20 let a šli koupit radiátor.
Opakuji, je-li touha vyzkoušet se v tomto směru, může být zpracováno 10-12 metrů bez prodejců a plné zaměstnanosti.
každý pokus obchodovat výhradně se sezónním zbožím v tomto směru je odsouzen k selhání.
Myslím, že je zbytečné dále argumentovat, pokud jsou otázky od TS, pak napište do osobního, pomůžu co nejvíce.
odpusť mi, že jsem idiot.
tady na fóru vykopal
No, nejsem vinen, že se tak vystavujete.
Na fóru "kopání" stále není možné a velmi často se ukazuje, že kopání není pravda.
Pokud tento výpočet udělal prstem k nebi ve vašem případě, pak v případě vozidla to může být velmi odlišné v jednom nebo druhém směru. A použít takový výpočet pro všechny, omlouvám se, dokonce i na boo. standardy, negramotní.
No, pokud sezónnost domácností žádné zboží, mpm. pak prodávejte cement v zimě a sněhové lopaty v létě
Drahá, máte nějaký podivný koncept domácností. zboží. Nyní pokrmy, pak cement, pak lopaty))) Jen nějaký druh obchodu.
A opravdu, co je k diskusi?
a pokud topikaster s tímto sortimentem neočekává. nebo sortiment zboží pro domácnost je pro všechny stejný.
Nemůžeš se zastavit?
TS přemýšlí o zahájení podnikání, přečtěte si pozorně.
Železniční prodejna je supermarket, na jehož území si můžete koupit zboží potřebné pro každodenní domácí použití. Stojí za zmínku, že v současné době jsou komplexní obchody s domácím zbožím vzácné. Skutečnost spočívá v tom, že v sortimentu zboží těchto prodejen se postupně stává zřejmá převaha jedné kategorie zboží, která nakonec určuje směr supermarketu. Například obchody s nářadím, zahradním příslušenstvím apod. Jsou dnes běžná.
Samozřejmě, vysoce specializované obchody mají určitou výhodu kvůli rozmanitější profilové řadě, ale jejich cílové publikum je mnohem menší než u složitých obchodů. Tato skutečnost naznačuje, že integrované obchody by mohly mít výrazně vyšší obrat a zisk.
Hlavní výhody obchodů s elektrickým zbožím lze připsat skutečnosti, že výrobky prodávané v nich jsou v poptávce v domácnostech a jejich skladování zpravidla nevyžadují zvláštní podmínky.
U prodejny hardwaru, stejně jako u jakékoli zásuvky, je lepší vybrat si místo s vysokou návštěvností lidí. Stojí za zmínku, že otevření takového obchodu v centrálních čtvrtích není vhodné, neboť kromě vysokých nájemních sazeb je cílové publikum mnohem méně výrazné než v obytných oblastech. Ze stejných důvodů byste neměli otevřít obchod s hardwarem na území velkých nákupních center.
Chcete-li otevřít integrovaný obchod, kde bude k prodeji široká škála zboží pro domácnost, musíte si pronajmout pokoj o rozloze alespoň 100-120 metrů čtverečních. m. Najděte nejlepší obchod v pavilonu v prvním patře. Všechny prostory by měly být rozděleny do následujících oblastí:
Při dokončení práce v obchodě je lepší zaměřit se na zachování použitelného podlahového prostoru místnosti bez zbytečných návrhářských nálezů.
Pro prodejnu zboží pro domácnost je nutné zakoupit pravidelnou sadu obchodního vybavení, včetně:
Vzhledem k dostatečně rozsáhlému prostoru je nutné instalovat kamerové a zabezpečovací systémy.
Je nutné povinně zahrnout do sortimentu železářského skladu:
K jednotlivým položkám patří výrobky pro děti a psací potřeby. Zejména poptávka po notebooku, pera a pouzdro na tužky se zvyšuje na začátku školního roku ve školách a na univerzitách. Pokud je obchod umístěn v obytné čtvrti, je také přijatelným krokem zahrnutí punčochových výrobků do sortimentu.
Měli bychom také upozornit na výrazné sezónní produkty, které zahrnují:
Dnes existují dva hlavní způsoby, jak doplnit sortiment hardwaru.
V první metodě můžete přímo spolupracovat s velkoobchodními organizacemi, pro které musíte najít takovou společnost a uzavřít smlouvu o dodávkách. Proces spolupráce s těmito organizacemi je přibližně následující: žádosti o zboží jsou ponechány na osobním účtu, který obchodní zástupce shromažďuje po určité době, připravuje spoustu zboží v souladu s nimi a doručí do skladu.
Ve druhém způsobu musíte najít prodejce s rozumnými cenami za zboží. Způsob spolupráce zpravidla předpokládá určitou minimální částku pro objednávku. Bezplatná dodávka zboží se provádí pouze v sousedních osadách. Žádost o doručení vybraných položek se také provádí na dálku.
Stojí za zmínku, že okamžité objednávání velkého množství zboží je nepraktické, protože nejprve není jasné, zda budou poptávka. Je docela pravděpodobné, že velká série bude uložena ve skladu "mrtvá váha" a velkoobchodní sleva na ní nebude ve skutečnosti prospívat.
Personální obsazení železničního skladu by mělo zahrnovat následující pozice:
Zodpovědnost manažera by měla zahrnovat sledování potřeby doplnění rozsahu. Také manažer v rušných dnech může nahradit prodejce. Funkce čištění a reportování mohou být poskytovány organizacím třetích stran.
Objem počátečních nákladů na otevření železářského obchodu je 760 tisíc rublů, včetně:
Celkem: 285 tisíc rublů.
Průměrný měsíční výnos železného skladu je 100 metrů čtverečních. m. je asi 350 tisíc rublů, to znamená, že zisk před zdaněním je asi 65 tisíc rublů. Průměrná doba návratnosti počátečních nákladů bude tedy přibližně 1,5 roku.