Praktické rady při organizaci obchodu v oblasti prodeje oděvů pro děti: poptávka, sortiment, hledání dodavatelů, návrh prodejní plochy a marketing.
I bez odkazu na statistiky vidíme, jak se situace zlepšila při narození dětí v naší zemi. Čísla však pomáhají posoudit přesnost našich subjektivních hodnocení. Údaje Rosstatu ukazují, že v roce 1999 byla porodnost 1,2 milionu dětí a počet narozených v roce 2011 byl již 1,79 milionu a pokles ještě není předpovězen.
Je tedy zřejmé, že obchodování s dětskými věcmi je v současné době jedním z nejvýnosnějších myšlenek.
Výběr místa obchodu
Za účelem otevření dětského oděvu od začátku nepotřebuje obrovskou plochu, stačí 50-100 metrů čtverečních. Samozřejmě, ve velkých oblastech můžete umístit více zboží, ale to nezaručuje vysoké zisky. Rizika a obtíže se zvyšují v poměru k nárůstu plochy, protože druhová rozmanitost rozsahu se zvyšuje.
Výběr místa začíná hodnocením cílového kupujícího zboží. V tomto případě jsou to matky, takže místo by mělo být vybráno tam, kde se s nimi nejčastěji setkáváte. Ideálním řešením je malý obchod v nákupním centru spánku, ale jakýkoliv velký Mall bude dělat. V nákupním centru je lepší otevřít poblíž podobných oddělení nebo na cestě k velkému toku spotřebitelů.
Tento praktický materiál je korelován s tématem otevření mazlíku dětské boty a dětských výrobků.
Mělo by být vybráno místo pro samostatný obchod se zaměřením na "bod přitažlivosti" - nejnavštěvovanější místa v oblasti. Mohou to být obchody s potravinami, mateřské školy, školy, rozvojová centra pro děti. S dobře zvoleným místem si můžete být jisti, že váš potenciální kupující neprojde.
Otevíráte dětský oděvní prodejnu, musíte pochopit, že pro prezentaci sortimentu pro všechny věkové skupiny potřebujete spíše velkou plochu a důvěru ve vkus. Je lepší začít s malými objemy, tj. S několika věkovými skupinami a postupně se rozšiřovat na základě skutečných požadavků zákazníků.
Nejjednodušší produkt - oblečení pro novorozence a mateřské školky. Hlavní věcí je zaměřit se na přírodní materiály, roztomilý design a udržovat ceny, které nejsou příliš vysoké.
Oděvy pro děti, které navštěvují mateřské školy, by měly mít krásný design a pohodlné řezání. Zde již můžete hledat dodavatele s průměrnými cenami.
Problémy začínají se školní skupinou, protože samotné dítě se začíná účastnit výběru oblečení, jehož chuť může být zcela nepředvídatelná. Ceny za tuto skupinu zboží se však mohou lišit od levných až po drahé.
Pokud prodejna prodává oblečení pro různé věkové skupiny, měla by být v sousedních skupinách: například u novorozenců a mateřských škol.
Jako dodavatelé dětského oblečení je lepší zvážit následující výrobce:
Zásluhy dětské řady vyráběné rusky jsou nesporné pro zahraniční dodavatele.
Jediné, co potřebujete, je vybrat si výrobce, vyhodnotit katalogy a uzavřít smlouvu o dodání zboží. Dodání se nejčastěji provádí vlastními prostředky kupujícího nebo dopravou. Přeprava je prováděna na základě předplacené služby.
Ruské značky, které již získaly důvěru zákazníků:
Se zahraničními výrobci je obtížnější. Aby se minimalizovaly problémy s celním odbavením a dodávkou, je lepší spolupracovat s internetovými stránkami nebo se zástupci továren.
Minimální výše objednávky je v takových případech sjednána předem a obvykle je nízká. Zboží, na které je přiložen minimální balíček dokumentů, dodává síly prodávajícího na uvedenou adresu. Certifikáty, které udělují povolení k prodeji dětského oblečení, musí být získány nezávisle.
Vlastní pracovní cesty jsou racionální, když obchod již dosáhl dobrého tempa nebo při prodeji řady luxusních zboží, kde je potřeba prověřit každou jednotku zboží.
Když dorazí zásilka s vadným výrobkem, ruské továrny jdou na schůzku a změní ji, ale neexistují zahraniční dodavatelé. V takovém případě musíte vyřešit problém s vadným oděvem, a to často za to, že je prodáváte za nižší cenu.
Průměrná procentuální značka v dětském dosahu je 130%.
Obchod může být otevřen až po splnění řady požadavků Federální služby pro kontrolu inspekce, státní požární inspekce a oddělení obchodu Všechny požadavky jsou uvedeny v nařízeních, pravidlech nebo právních předpisech.
Obchodní oddělení se zabývá implementací "Pravidel obchodu určitých druhů zboží", zejména pokud jde o vybavení obchodu.
Rospotrebnadzor vyžaduje zavedení hygienických pravidel, které se odráží v PLC - programu laboratorní kontroly, který je vytvořen na základě SanPiN a GOST. Tento program musí mít jakýkoli maloobchodní subjekt.
Požární inspekce je vedena federálním zákonem č. 69-FZ ze dne 12. prosince 1994 "o požární bezpečnosti", vydávajícím povolení otevřít obchod.
Registrace obchodní plochy dětského oděvního obchodu má řadu funkcí. Mělo by existovat spousta zařízení. Je třeba si uvědomit, že mnoho nákupů v obchodech tohoto druhu je spontánní: když přišla na jednu sukni, matka jí ochotně koupí halenku, pár triček a džín, které se bootují.
Vycházejíc z této specifičnosti, zboží by mělo být prezentováno v plné výši a nejlépe, pokud se nachází na úrovni očí a rukou kupujících. Ostrovní zařízení se stává ideálním řešením, když můžete bezpečně vyřešit věci na sousedních závěsech uprostřed sálu.
Doporučuje se vybudovat dětský areál, kde dítě může trávit čas, zatímco rodiče mají zaneprázdněnou volbu. A instalace televize v šatně, která vysílá karikatury, umožní měřit hodně oblečení i pro ty nejkrásnější děti. Mnoho vybavení - více nákupu.
Postarejte se o elegantní design obchodu, světlé okna a krásné figuríny. Tyto detaily přilákají co nejvíce zákazníků s dětmi.
Samozřejmě, neměli bychom zapomenout na hlavní atributy obchodu: počítač, pokladnu, převlékárny, zrcadla atd.
Ve středně velkém obchodě budete potřebovat správce a prodejce, abyste mohli efektivně pracovat. Ideální provozní režim pro prodávajícího je dva až dva, takže optimální počet zaměstnanců je čtyři konzultanti (dva lidé na jednu směnu).
V den zahájení obchodu bude příjemné distribuovat slevové karty všem zákazníkům. Procentní sleva na kartě by měla být alespoň 5%. Kupující se budou více zajímat, pokud mohou získat značné slevy na věci pro děti. Proto stojí za to přemýšlet o 8% nebo dokonce o 10%.
Akumulační systém funguje dobře, když se procento slev zvyšuje v poměru k částce vynaložené v obchodě.
V každém případě vám vstup diskontního systému umožňuje provádět průzkumy zákazníků. Podle dotazníků je klientská základna tvořena telefonními čísly a e-mailovými adresami. To umožňuje provádět SMS-mail s upozorněním na propagační akce, prodej, nově příchozí. Každá SMS je způsob, jak kupujícímu připomenout obchod.
Bude zdvořilé vůči zákazníkovi, aby na svých narozeninách stanovil dobré procento slev. V obchodě s dětskými oděvy je zákazníkem dítě. Stačí se omezit na jeden den, dát alespoň týden před a po stanoveném datu. Veškeré kouzlo tohoto rozhodnutí se uskutečňuje v okamžiku, kdy si rodiče koupí nové oblečení před dovolenou na příští narozeniny.
Během období významných svátků pro děti (1. června, 1. září, Nový rok) si můžete myslet na slevy a dárky pro zákazníky.
Jakékoli oblečení má záruční dobu. Je nastavena výrobcem, ale prodejce jej může zvýšit. Zárukou v porozumění kupujícímu je kvalita zboží, a pokud obchod ukládá takové závazky po dobu jednoho měsíce, pak to dokonale charakterizuje jeho rozsah.
Materiál na téma: Franchise dětský obchod "Stilnyashka".
Jak samostatně a rychle otevřít obchod s dětskými oděvy. Co to musíte udělat, kolik to bude stát, jak rychle se vyplatí, jaké důležité etapy budete muset projít a zda je takové podnikání ziskové. Podrobný obchodní plán pro budoucí podnikatele.
Dětské oblečení je velmi náročné - vždy a kdykoliv během roku. Největší poptávka spočívá v srpnu, kdy rodiče připravují děti na školu. Proto je takový podnik schopen přinést dobré zisky. Ale pro to musíte udělat obchodní plán, najít spolehlivé dodavatele, mít širokou škálu a vybrat správné umístění obchodu.
Tento článek podrobně popisuje proces otevření dětského oděvního obchodu a to, co je pro to nezbytné.
Než otevřete podobný obchodní objekt, musíte se rozhodnout pro jeho formát. Zde je několik oblastí, ve kterých můžete pracovat:
To znamená, že se můžete specializovat na určitou věkovou skupinu nebo určitý směr. V počáteční fázi bude lepší vybrat jednu věc. Pak můžete vždy vytvořit obchod a zvýšit rozsah.
Před otevřením vlastního dětského oděvního obchodu potřebujete prozkoumat trh a vypočítat jeho kapacitu. Je třeba věnovat pozornost počtu podobných nákupních zařízení ve městě a jejich umístění. Potřebujete vědět jejich rozsah a ceny. Podívejte se, jak jsou vybaveny.
Pokud jsou známí rodiče dětí mladších 15 let, rozhodně potřebují mluvit, zjistit své potřeby, co jim nevyhovuje a co se jim líbí v místních prodejnách dětských oděvů. Z takových rozhovorů je možné získat spoustu užitečných věcí a okamžitě přijet na trh s výhodnými nabídkami.
Abyste lépe poznali "kuchyň zevnitř," můžete nějakou dobu získat práci v obchodě s dětskými oděvy jako prodejce nebo správce. Ne každý podnikatel to bude souhlasit. Je to však dobrá příležitost získat užitečné znalosti, naučit se pochopit rozsah a potřeby potenciálních kupujících.
Mezi obchodem s dětskými oděvy je velmi vysoká konkurence. Proto musíme být připraveni, aby analýza trhu trvala spousta času. Ale je to jediný způsob, jak získat všechny potřebné informace k otevření obchodu, který bude pro rodiče atraktivní.
V počáteční fázi před zahájením podnikání budete muset vynaložit značné množství peněz. Uvádíme přibližný výpočet nákladů.
Otevření IP - 800 rublů. sám nebo asi 4000 rublů. při kontaktu s advokátní kanceláří.
Certifikáty a povolující dokumentace (v případě potřeby) - asi 10 000 rublů.
Pronájem pokoje - v průměru 60 000 - 70 000 rublů.
Oprava pronajatých prostor, jejich design, vybavení - až 200.000 rublů.
Kancelářské zařízení a spotřební materiál - 60 000 rublů.
Zboží - 300 000 rublů.
Reklama - od 20 000 rublů.
Ostatní výdaje - 40 000 - 50 000 rublů.
Výsledkem je, že počáteční náklady činí více než 700 000 rublů. Částka bude záviset na ploše pronajatých prostor a rozsahu zboží. To znamená, že může být méně, pokud například plánujete otevřít malý obchod. Důležitou roli zde hrají dodavatelé.
V podstatě prodejny dětských oděvů přecházejí na 1,5 roku. Tato doba však může být menší, pokud:
K dnešnímu dni, podvádět na dětské oblečení je do 120%. To je poměrně běžná cena pro ruského spotřebitele.
Chcete-li rychle získat návratnost investic, můžete do sortimentu obchodu přidat hračku, která bude zdrojem dodatečných příjmů. Navíc poptávka po nich je stabilní a v případě oděvů si člověk musí vzpomenout na sezónní poklesy.
Chcete-li otevřít obchod s dětskými oděvy, potřebujete:
Na papírování nebude trvat déle než týden. V tomto procesu najdete dodavatele a uzavírat smlouvy s nimi. Nejlepší je hledat dodavatele, který je schopen poskytnout certifikát pro každý produkt.
V oblasti dětského oblečení by měla spolupracovat s domácími výrobci. Dovážené zboží by mělo být v menšině. Proč
Za prvé, domácí výrobky nejsou nižší než zahraniční zboží. Jsou certifikovány a nemusí platit cla a platit za dopravce.
Zadruhé je těžké spolupracovat se zahraničními výrobci. Certifikace se například musí provést nezávisle, což vážně ovlivní rozpočet.
Za třetí, v případě sňatku s domácími výrobci je snazší a rychlejší dosažení dohody.
Zaměstnanci by měli být založeni na rozsahu a velikosti obchodu. Pokud se jedná o malý týdenní obchod, pak stačí jeden prodejce. Během práce bez prázdnin - dva. Na velkých místech může vyžadovat více než dva prodejce a administrátora.
Přečtěte si více o dodavatelích a zaměstnancích.
Z toho, jak správně bude vybráno umístění obchodu, závisí na jeho popularitě a zisku.
Nejúspěšnějšími místy jsou:
Bez ohledu na zvolené umístění by měl být obchod viditelný. Proto stojí za to postarat se o atraktivní a světlé okna.
Interiér obchodu by měl být také jasný a nějakým způsobem "báječný". Musíme si vzpomenout, že hlavní publikum tohoto bodu - děti a rodiče. Proto musí být situace přiměřená.
Jako příslušenství můžete používat různé hračky. A je lepší přidat je do sortimentu obchodu, jak bylo uvedeno výše.
Místnost by měla být zdobena světlými materiály světlé barvy. Na stěnách můžete kreslit postavy populárních karikatur a pohádek - pro to je žádoucí využít služeb umělce.
Nábytek by měl být také světlý a většinou dětský, aby se mladí kupující cítili dobře. Ano, a dospělí nevadí alespoň trochu návratu do dětství.
To znamená, že interiér by měl nastavit náladu pro návštěvníky obchodu.
Optimální plocha zásuvky je od 30 do 50 metrů čtverečních. metrů V obchodě musí být nejméně 2 kování. Mělo by existovat dostatek prostoru, aby se kupující cítili dobře a nebyli přeplněni.
Musíme si pamatovat, že děti potřebují prostor. Nezbedné děti mohou začít obcházet kolem obchodu. Proto musí být zboží umístěno tak, aby bylo obtížné je převrátit.
Na viditelném místě můžete instalovat TV, která bude neustále vysílat karikatury.
V opačném případě se můžete zaměřit na vlastní potřeby a potřeby zákazníků.
Rozsah by měl být různý a každý typ výrobku by měl být nabízen v několika velikostech.
Stanovení rozmezí pro novorozence a kojence je jednoduché, protože neexistuje žádný zvláštní vliv módy. Rodiče se více zajímají o kvalitu než o vzhled. Proto musí být tyto výrobky vysoce kvalitních a přírodních materiálů. Současně hraje důležitou roli dostupná cena.
Výrobky pro děti předškolního věku by měly být vyrobeny z odolných materiálů odolných proti opotřebení a oblečení pro chlapce by mělo být pohodlné, zatímco dívky dávají větší pozornost jejich vzhledu. Tyto faktory je třeba brát v úvahu.
Pro školáky je výběr produktů mnohem obtížnější V tomto věku dělají samy děti informovanou volbu, která je založena na módě. Proto musíme věnovat pozornost módním trendům a významu navrhovaného oblečení. Mělo by to být módní, ale pohodlné.
Jak bylo uvedeno výše, je lepší upřednostnit domácí výrobce. Ale také byste neměli odmítat oblečení z Polska nebo Číny.
Hledání dodavatelů je nejlepší prostřednictvím internetu. Takže se budete moci seznámit s recenzemi, podmínkami spolupráce a cenami, které vám umožní správnou volbu. Je také třeba zvážit možnosti spolupráce s online obchody, například s tak velkou online platformou jako "Aliexpress".
Dnes rodiče upřednostňují domácí producenty. Je to způsobeno kvalitním oblečením a přijatelnými cenami. Tuto skutečnost je třeba vzít v úvahu a zaměřit se konkrétně na ruské zboží.
Čím lépe bude reklamní kampaň, tím větší zpětná vazba z obchodu dostane. Můžete si uvědomit následující možnosti reklamy:
Nejefektivnějším způsobem distribuce letáků je jejich distribuce na ulici. A pro tyto účely je lepší najmout animátora v kostýmu populární kreslené postavičky.
Letáky mohou být distribuovány do poštovních schránek v obytných budovách umístěných v blízkosti obchodu.
Mohou to být jasné reklamy na autobusových zastávkách, speciální billboardy nebo billboardy.
Místo je nejúčinnější způsob, jak propagovat obchod. Koneckonců, většina matek nemá možnost projít několika obchody a požádat o cenu nebo zvolit správný výrobek. Proto se mnozí spokojí s internetem, aby šetřili čas.
Místo by mělo být k dispozici za přítomnosti zboží, jeho charakteristik, dostupných velikostí a cen. Pravidelně také potřebujete publikovat novinku o obchodech, například o propagačních akcích nebo slevách.
Místo může být dalším zdrojem příjmů. Můžete otevřít internetový obchod. Pak musíte přemýšlet o doručení.
Chcete-li získat více zákazníků, musí být web přidán do reklamních sítí, jako jsou například Yandex.Direct a Google.AdWords, a spustit kontextovou reklamu.
Vývoj místa bude trvat asi 20 000 rublů. Neměli byste je vytvářet sami nebo s pomocí návrhářů. Odborníci to musí udělat. Totéž platí pro online reklamní kampaně.
Chcete-li vytvořit webové stránky, budete potřebovat pomoc webového vývojáře, copywriter - pro psaní textů - a ředitel bude moci nastavit reklamní kampaň.
Místní média jsou tisk, televize a rádio. Nejekonomičtější možností jsou noviny a časopisy. Dražší - televize a rádio.
Aby reklama v médiích byla účinná, je třeba pomoci i mimo ni. Budeme se muset obrátit na obchodníka nebo reklamní agenturu.
Velké billboardy jsou další populární nástroj pro inzerci jakéhokoli podnikání.
V případě obchodu je lepší umístit billboard ve vzdálenosti nejvýše 200 m od zásuvky. Reklama musí obsahovat ukazatel nebo mapu obchodu, aby se k ní mohli rychle dostat.
Tento podnik může přinést dobrý a stabilní příjem po celý rok. Toho lze dosáhnout tehdy, když podnikatel podrobně prozkoumal trh, správně uspořádal obchod, vybral vhodný sortiment a provedl efektivní reklamní kampaň.
Je obtížné určit konkrétní počet zisků, protože existuje mnoho různých faktorů:
Je-li vše správně uspořádáno, můžete investovat zpět již za 8 měsíců. I když se podnik v průměru během 1,5 roku vyplácí.
Hlavním pravidlem, které pomůže učinit obchod výhodným, je neustále rozšiřovat nabídku, nabízet dostupné ceny a pravidelně pořádat promo akce. Pouze tímto způsobem, společně s dobrou reklamou, lze získat stálý proud zákazníků a vysoký příjem.
Chcete-li otevřít obchod s dětskými oděvy, měli byste si uvědomit, že jeho sortiment bude jednou z nejdůležitějších záruk vašeho obchodního úspěchu. Chcete-li vytvořit skutečně přemýšlivý produktový řádek, musíte studovat spoustu informací, identifikovat cílovou skupinu, zjistit, jaké jsou potřeby a chutě lidí v oblasti, kde jsou plánované počáteční body, a najít spolehlivé dodavatele.
Kromě toho se budete také muset naučit správně položit zboží, protože zamyšlené umístění věcí do kategorií může výrazně zvýšit prodej, zatímco chybné akce v této věci mohou mít velmi negativní dopad na vaše podnikání. Následující popisuje informace, které se vztahují na všechny výše uvedené aspekty obchodů s dětskými oděvy. Může vám pomoci vyhnout se běžným chybám a otevřít si vlastní, ziskový a stabilní obchod.
Samozřejmě, snad nejdůležitější otázkou pro majitele dětských oděvních prodejen je vyvinout optimální sortiment, který pomůže přilákat zákazníky a splní jejich chutě a potřeby. Tato otázka je pro podnikatele obzvlášť akutní, protože oblast těchto bodů je často skromná a prostředky jsou omezené. Zpravidla je asi polovina částky investované do obchodu vynaložena na nákup zboží k prodeji. Proto je ve fázi vytváření počátečního sortimentu důležité udělat vše správně - jakákoliv chyba způsobí podstatný materiální úder podnikání.
Před zakoupením dětského oblečení by každý podnikatel měl procházet nejbližší prodejny a pečlivě zkontrolovat svou produktovou řadu. Jaké značky prodávají? Jaká je jejich cenová politika? Jaký je poměr věcí různých období? Jak zpřístupňují zboží? Potřebujete nejen shromažďovat informace tím, že zodpovíte všechny výše uvedené otázky, ale také je třeba analyzovat všechna data o vašich přímých konkurentů. Porovnejte počet kupujících a vlastností této řady a určete strategie výher a ztrát. Kromě toho byste měli hledat vadách v bodech vašich soupeřů v podnikání a snažit se jim vyhnout ve vlastním podnikání - a tak se na začátku činnosti dostanete velkého startu.
Samozřejmě, šířka a hloubka sortimentu bude také ovlivněna formátem obchodu (šířka je počet názvů výrobků, například šortky, sukně, kalhoty atd., Zatímco hloubka je počet značek reprezentovaných každou položkou). Pokud otevřete malý obchod s rozlohou až 50 metrů čtverečních. m, neměli byste objednávat 10 různých značek pro jiná jména, pak pokud otevřete velký bod, můžete si dovolit takovou rozmanitost.
Co majitelé obchodů s malými dětskými oděvy? Budou muset oblast optimalizovat a zvolit rozsah tak, aby přilákali své zákazníky. Chcete-li to provést, můžete:
Navíc začínající firmy často mají potíže s vytvářením rozměrů pro různé modely, protože s omezenou plochou je nutný maximální sortiment, který zároveň nepovede k akumulaci nadbytečných zásob. To je možné díky rozdělení rozsahu na konkrétní věkové skupiny a vytvoření minimální matice pro každou z nich. Tyto skupiny jsou zpravidla následující: od 0 do 1 roku, od 1 do 3 let, od 3 do 6 let, od 11 do 14 let.
Tak, jak již bylo zmíněno, nově pronajímatelé zřídkakdy mají prostředky k pronájmu velkých ploch a nákupu velkého množství zboží. Proto se mohou zaměřit na jednu nebo několik věkových skupin a nakupovat zboží pouze pro novorozence a děti do 3 let (děti v tomto věku rostou velmi rychle a jejich šatník musí být neustále aktualizován), pouze pro mládež, pouze pro školáky atd.. Charakteristiky každé věkové skupiny jsou popsány v následující tabulce.
Oblečení pouze z přírodních materiálů, volný řez.
Nedostatek těsných elastických pásů, malé dekorativní prvky, těsné výstřihy, přírodní materiál.
Stylový - v tomto věku se již projevuje individualita.
Stylový a odolný.
Stylové a vhodné subkulturní trendy.
Maximální oblečení pro dospělé.
Samozřejmě, i když se soustředíte na jednu nebo několik věkových skupin, musíte pro každou z nich dokončit řadu sortimentů co nejvíce. Sortimentní skupiny a názvy, které jsou zahrnuty, jsou popsány níže. Zvláštní pozornost je věnována oblečení pro nejmenší, protože takový rozsah je velmi specifický.
1. Oděv pro nejmenší (0-3 let)
Bez spojovacích prostředků, na knoflících, je rozmazaný za nebo vpředu.
Jedná se o pantofle nebo boty, které jsou spíše dekorativní. Obvykle jsou vyrobeny z vlny nebo pleteniny.
Používá se od 0 do 3-4 let, z přírodních materiálů.
Chraňte dítě, zabraňte poškrábání nehty. Rukavice jsou vyrobeny z lehkých materiálů, mají lehké elastické pásky.
Obálky, ve kterých je dítě položeno na procházku. Máte oteplovací prvek (přírodní nebo syntetický).
Mikina a kalhotky jako jeden kus oblečení. Šité jsou rukavicemi odolnými proti poškrábání.
Šité šortky a tričko.
K dispozici je bavlna, úplet, fleece.
Vyrobeno z různých materiálů, které jsou podporovány elastickými pásy nebo struny.
Vyrobeno z různých, ale vždy přírodních materiálů.
Stane se na kole, pletené, mohér.
Rozsah oblečení pro jiné věkové skupiny se neliší od standardního sortimentu oblečení pro dospělé. Dětské oblečení má však následující vlastnosti:
Dále je třeba zdůraznit, že pro skupinu seniorů a skupinu pro mládež je lepší přidat módní doplňky: brýle, klobouky, řemeny atd. Stojí za zmínku, že od deseti let začíná děti napodobovat dospělé ve stylu oblečení, což znamená, že sortiment by měl být naplněn modely vnějšího a lehkého oblečení, které by mohly být v obchodě pro dospělé ve velkých velikostech.
2. Sortiment dětských oděvních prodejen (od 4 do 18 let)
Pánské: kabát, krátký kabát, trench kabát, bunda, bunda, sako, vesta, oblek, kalhoty, kombinézy, džíny, šortky, lýtek, mikiny.
Dámské kabáty, krátké kabáty, bundy, kabáty, kalhoty, kalhoty, vesty, kombinézy, obleky, svetry, legíny, kalhoty, džíny, šortky, kalhoty, capris, mikiny, legíny.
Šaty, sučníky, župany, halenky, vesty, sukně, vesty
Pyžama, noční košile, spodní prádlo
Pokud se rozhodnete otevřít obchod pro dvě nebo více věkových skupin, měla by struktura jeho sortimentu vypadat takto:
Samozřejmě, že tato schéma je optimální pro většinu dětských oděvních prodejen, ale ne pro všechny. Pokud se stále zaměřujete na jednu věkovou skupinu, ale ne na výrobky pro nejmenší, můžete z této série vyloučit produkty pro novorozence a nechat procento pro jiné druhy zboží stejné.
Je třeba zdůraznit, že tato schéma ještě není univerzální, což znamená, že každý podnikatel bude muset upravit rozsah výrobků, šířku a hloubku rozsahu v závislosti na umístění obchodu, jeho formátu, oblasti a zvoleném směru obchodu.
Nicméně obecně při vytváření rozsahu by majitelé těchto bodů měli dodržovat následující doporučení:
Zkušení obchodníci tvrdí, že mezi zásadami zobrazování oblečení v obchodech pro děti a dospělé neexistuje žádný významný rozdíl. Jedinou výjimkou je jeho výška - výrobek musí být na úrovni dětského pohledu. V důsledku toho by majitelé těchto bodů měli dodržovat základní doporučení, z nichž každá je popsána níže.
Obchod s dětskými oděvy se může stát ziskovým a stabilním podnikáním, pokud budete komplexně přistupovat k realizaci projektů a budou studovat vlastnosti budoucích prodejů. Bez ohledu na velikost obchodu by to mělo být vše, co by zákazníci potřebovali.
Chcete-li, aby se obchod rychle dostal k soběstačnosti, měli byste správně zvolit místo pro obchod, vytvořit sortiment, vypočítat všechny možné ztráty a minimalizovat náklady na opravy a vybavení. A samozřejmě musíte zvolit chytlavé, jasné jméno, které vás upoutá pozornost a zapamatuje si vaši zvláštní práci.
Chcete-li otevřít obchod s dětskými oděvy, musíte se nejprve zaregistrovat a zaregistrovat jako individuální podnikatel (IP) nebo právnická osoba. Začátek je mnohem snazší stát se IP, protože tato forma podnikání znamená nižší daňovou sazbu a zjednodušený systém práce. Budete potřebovat IP, abyste uzavřeli nájemní smlouvu a pronajmali si pokoj.
Dalším krokem je vybrat místo, kde chcete otevřít obchod s dětskými oděvy. Může být spousta takových možností, ale existují základní doporučení pro výběr místa prodeje:
Pokud je v blízkosti prodejny dětských oděvů, berte to jako symbol toho, že podobné zboží je v této oblasti poptávané. Prohlédněte sortiment soutěžícího a využijte jeho nedostatků tím, že kupujícímu nabídnete nejlepší produkt za výhodnou cenu.
Existuje několik důvodů, proč je výhodné prodat dětské oblečení: první je, že tento výrobek nikdy neztratí jeho význam, děti vyrostou, věci se opotřebovávají rychle. Kromě toho se rodiče mohou sami sebe popřít, ale určitě si dítě koupí věc nebo hračku, kterou potřebují.
Dalším důvodem je ekonomický přínos z prodeje oděvu. Je možné si koupit oblečení, pokud existuje několik dodavatelů, za nízké ceny velkoobchodních cen, zároveň může být cena zboží až 100%. Je důležité si uvědomit, že čím větší je rozsah, tím vyšší bude prodej.
Hlavní náklady při otevírání dětského oděvního oděvu vedou k vytvoření rozsahu. I pro nejmenší obchod bude potřebovat zhruba 300 tisíc na nákup minimálního souboru nejoblíbenějších zboží.
Můžete také zajistit prodej dětského oblečení přes internet, což zvýší zisky bez dodatečných nákladů.
Chcete-li otevřít obchod s dětskými oděvy, potřebujete:
Výhodou bude uspořádání dětského koutu - děti budou moci kreslit, hrát si hračky, zatímco jejich matky nakupují. Hlavním důvodem je bezpečná zábava pro obchod a děti samotné.
Název dětského oděvního oblečení by měl vyvolat jasné vztahy s dětmi, zábavou, radostí a odráží segment vaší cílové skupiny. Jméno by nemělo být obtížné, skládá se z více než tří slov. V opačném případě bude těžké si pamatovat, a dokonce i nejúžasnější jméno obchodu zůstane nevyžádané v paměti.
Zvláštní pozornost je věnována jménům v angličtině. Mají tendenci vypadat chytlavé, stylové a moderní, ale dát se do obličeje zákazníka: babička, která chce dělat dárek svému vnukovi, nebo mladá matka, která má sotva čas na to, aby dala pozor na kluk, je nepravděpodobné, že by chápala pravopis a výslovnost slova cizí jazyk.
Při rozhodování o tom, jak pojmenovat dětský oděv, je třeba nejprve vzít v úvahu věk, pro který bude zboží zastoupeno. Pro nejmenší a nově narozené děti jsou odpovídající "baby" jména ideální:
U obchodů s příbuznými kategoriemi jsou vhodné obecnější názvy, ve kterých můžete také použít kreslené znaky. Pokud se hrdina překrývá s designem obchodu, přinese další vztahy s kupujícím a zvýší vaše šance na to, že bude trvat. Taková jména jsou zvláště dobrá:
Dalším příkladem jména dětského obchodu je obecný název:
Výběr dodavatelů pro prodejnu a jeho online verzi je velmi důležitým a důležitým krokem. Závisí na tom, jak ziskové bude vaše podnikání: pokud nakupujete věci za nadsazené ceny, buď budete muset snížit procento podvádění nebo podobně nafouknout ceny, což způsobí, že produkt bude nekonkurenční.
Uchovávejte na skladě několik dodavatelů, včetně zahraničních. Většina zákazníků dává přednost nákupu rukodělných, evropských nebo tureckých oděvů pro děti, a proto by se nemělo klást důraz na čínský zboží. Ujistěte se, že kvalita zboží je vysoká - špatný produkt nebude zakoupen ani za velmi atraktivní cenu.
Existují dva způsoby práce s dodavateli:
Způsoby mají své vlastní výhody a nevýhody, ideální řešení by bylo kombinovat: ty výrobky, které nelze objednat v továrnách, jsou nejlépe zakoupeny od velkoobchodů. Hlavní věc je, že ve vašem obchodě je vždy něco, co je v poptávce.
Chcete-li optimalizovat náklady a vypočítat očekávaný zisk, udělat volbu ve prospěch obchodního prostoru, který potřebujete a řádně organizovat reklamu, musíte podniknout obchodní plán.
Připravený obchodní plán pro obchod s dětskými oděvy se standardními výpočty vám pomůže vytvořit vlastní projekt a učinit obchod přesně tak, jak si myslíte.
První věc, na kterou se zaměřit, je přemýšlet o pracovním plánu budoucího dětského oblečení - sortiment výrobků. Úspěch vašeho obchodu bude záviset na tom, v tom leží jeho popularita.
Stejně jako u jiných obchodů s oblečením, na skladě musí mít prodávající celou řadu možných velikostí. Pouze dospělý nosí stejnou velikost na celý život a děti potřebují každé 2-3 měsíce nové věci.
Pokud je zákazník, který udělal váš první nákup za dítě, spokojen, přijde k vám pravidelně a provede nové a nové akvizice.
Oblečení pro novorozence je levnější než u starších dětí, ale děti do jednoho roku rostou velmi rychle, což znamená, že rodiče neustále potřebují nové akvizice. Rozsah musí být zastoupen:
Takové oblečení by mělo být vyrobeno z přírodních bavlněných tkanin, které nezpůsobují podráždění u dětí. Měla by být prezentována v různých cenových kategoriích: od věcí pro domácí až po formální kostýmy nebo šaty.
Pro tento zákaznický segment je třeba:
Děti v mateřské škole se aktivně hrají, zkoumají kolem sebe svět, jejich oblečení se opotřebovává velmi rychle, a proto se matky rozhodují především pro levnější modely ruských výrobců.
Kromě oblečení musí být v obchodě přítomny i hračky. Dokonce i když kupující přišel k vám na oblečení, protože viděl neobvyklou hračku pro své dítě, je také pravděpodobně koupit. Navíc, malé děti, které nakupují s rodiči, když vidí drahocenný psací stroj nebo panenku, nakoupí maminku nebo táta.
Hlavním důvodem je umístit je do zóny nepřístupnosti pro děti, aby se předešlo nepříjemným situacím, kdy musíte odnést hračku od dítěte.
Plenky, kojenecká výživa, pleny budou také vynikajícím doplňkem k sortimentu vašeho obchodu. Prodej kojenecké výživy není tak výnosný jako oblečení, nicméně matky vám za vás budou velmi často jít na sklenice, kupující nové věci pro své dítě s jídlem.
Vlasy, luky a čelenky, včetně ruční práce, budou dalším zdrojem příjmů. Hlavní věc - efektivní umístění do okna.
Zvláštní vybavení obchodu pro obchod s dětskými oděvy se nevyžaduje, nicméně budete muset předem uvažovat o tom, jak zboží umístíte. Bez selhání bude vyžadováno:
Kupující by měl mít možnost volně prohlížet dostupné zboží, ale měl byste mít vždy možnost tento proces ovládat. Hračky jsou nejlépe umístěny na regálech a oknech.
Autor článku: Inga Kazarová. Můžete se zeptat odborníka v komentářích k tomuto článku.
Tento obchodní plán o tom, jak otevřít obchod s dětskými oděvy.
Takže dnes se pokusím popsat v krocích otevření obchodu s dětskými oděvy..
Jako vždy jsem se zpočátku podíval na webové stránky, které psaly obchodní plány pro obchod s dětskými oděvy na internetu.
A nebylo mě překvapeno, jestli byly informace obdrženy, vše bylo jako obvykle, zpočátku existují webové stránky, kde si můžete koupit takový obchodní plán pro 24 000-25 000 rublů a při pohledu na data se ukázalo, že tyto obchodní plány jsou zastaralé po dlouhou dobu.
A zbytek materiálů je více obchodních nápadů než podnikatelských plánů. Takže můj článek bude jen tématem pro ty, kteří chtějí otevřít obchod s dětskými oděvy.
A první věc, kterou musíte udělat pro otevření obchodu s dětskými oděvy, je oficiálně zaregistrovat.
Chcete-li to provést, vyberte způsob vlastnictví podniku, pod kterým budete pracovat.
Otevření obchodu s dětskými oděvy je nejvhodnější následovně:
Pokud právě podnikáte první kroky v podnikání, doporučuji otevřít PI. Jedná se o nejjednodušší formu vlastnictví podniku a, jak je zřejmé, nejjednodušší způsob práce na něm je: státní daň je levnější, méně odpovědná, méně peněz a peněz a co je důležitější, může podnikatel uplatňovat systém zdanění patentů (ale spíše o to níže).
Bez ohledu na to, jaký typ vlastnictví se rozhodnete zvolit, budete potřebovat aktivity z klasifikátoru OKVED, v roce 2016 stále používáme starý OKVED 2001.
Obchodní činnost pro prodejce dětských oděvů:
52.42.1 - Maloobchodní prodej pánského, dámského a dětského oblečení.
Chcete-li začít podnikat v prodeji dětského oblečení tohoto druhu činnosti, stačí, jak jste si asi všimli, kromě dětského oblečení můžete také prodávat jak dámské, tak i pánské.
Tento typ činnosti bude vyžadován při vyplňování žádosti o registraci IP.
Po úspěšném otevření vaší IP adresy musíte rozhodnout o typu daňového režimu, který bude mít váš dětský oděvní obchod.
Navrhuji následující daňové režimy pro prodejce dětských oděvů:
Samozřejmě je pro každý případ nutné provést výpočty. Dovolím prodejnu až do 50 m². a používám daně PSN (v mém regionu je to divně, že není v žádném případě svázáno s velikostí prodejní plochy (1 m2 - že hodnota patentu 50 m2 je stejná, rozdíl je jen v případě, že jsou zaměstnanci).
Pokud v některých oblastech vím, velikost patentové hodnoty závisí na velikosti oblasti), nicméně náklady na patent jsou v každém případě levnější.
Je škoda, že maximální prodejní plocha 50 metrů čtverečních na PSN, je-li více, pak už nemůžete tuto zdanění uplatňovat.
Výběr prostor pro prodej dětského oblečení je jedním z nejdůležitějších okamžiků na začátku maloobchodu.
Správným místem a místem je alespoň ½ úspěchu založení podniku v obchodě.
Vzhledem k tomu, že jste stále začátečník, doporučuji butiku v obchodním centru, jehož hlavní sortiment jsou jen věci.
Nechte to být dámské, pánské a dětské věci. Najděte nákupní středisko speciálně pro věci pro děti a bělejší si pronajmete místo v něm, je nepravděpodobné, že uspějete.
Musíme si uvědomit, že obchodní centrum by již mělo být podporováno jinými podnikateli a měl by k němu přistupovat dostatečný počet potenciálních zákazníků. Samozřejmě byste si neměli pronajmout místo v nákupním komplexu na okraji města, jehož se zúčastní 30 lidí denně.
Návštěva nákupního komplexu by měla činit nejméně 500 lidí denně, pokud by byla nižší, pak by neměla být otevřena. Chcete-li zjistit návštěvnost, promluvte si s podnikateli, kteří již tam jsou, nebo si udělejte vlastní výzkum: počítat počet kupujících za jeden den.
Jako ekonomická možnost může místo pro prodej dětského oblečení sloužit jako oděvní trh, v něm bude velký počet potenciálních kupujících (jedinou nevýhodou není schopnost propagovat vaši firmu prodávající věci pro děti).
Nájem butiku je zapotřebí dostat do správné formy prodeje dětských věcí.
Připravte malou kosmetickou opravu, aby v butiku vládla útulná a dokonce fantastická atmosféra, obrazy postavy vašich oblíbených filmů vám s tím mohly vážně pomoci.
Když velikost butiku je 50 m2, doporučuji pozvat návrháře interiéru za poplatek ve výši 20 000 rublů. Vybírá perfektní opravu pro váš butik. Pokud je oblast malá, je zřejmé, že návrhář vám zde nepomůže, protože je málo místa.
Další informace o tom, jak si vybrat místnost pro obchod s dětskými oděvy, uvedu v článku "Místnost pro dětský oděv."
Nyní je třeba vybavit úložiště dětských věcí.
Chcete-li otevřít obchod s dětskými věcmi, je nutné je zpočátku vybavit:
Otázka nákupu vybavení při otevírání obchodu s dětskými věcmi vyžaduje podrobnější uvážení. Takže budu určitě brzy napsat článek "Zařízení pro dětský oděvní prodejny".
Pokud se podíváte na obchod s dětskými oděvy, nejprve je třeba věnovat pozornost velikosti místnosti, kterou si zapůjčíte.
Čím větší je místnost, tím větší je rozmanitost sortimentu dětského oblečení, který můžete umístit.
Pokud jde o velmi rozsah, pozice jsou jen tisíce.
Pokud nemáte peníze, doporučuji věnovat pozornost následujícím skutečnostem:
To jsou tipy pro začátečníky, kteří začínají obchodovat s otevřením dětského oděvního obchodu.
Podnikatel také potřebuje určit věkovou skupinu zboží, kterou bude prodávat. Chcete-li to provést, proveďte průzkum trhu a určit, které kategorie jsou nejmenší.
Dobrá nabídka zboží + ne příliš vysoké ceny vám poskytnou vážnou konkurenční výhodu oproti ostatnímu trhu dětského oblečení.
Reklamační společnost musí být pečlivě provedena tak, aby poměr ceny a kvality byl optimální.
Navzdory skutečnosti, že není příliš mnoho reklamy, nemá smysl upustit od 50 000 rublů. do vzduchu a získat minimum zákazníků.
Zvažte tedy hlavní možnosti inzerce nového dětského oblečení:
Hlavním úkolem je přilákat potenciálního kupujícího a potom prodávajícího podnikat "zpracovávat" kupujícího. Musíte pochopit, že prodávající také určuje velikost prodeje, takže musí mít zájem o prodej zboží.
Samozřejmě ne všechny typy reklam, které lze použít při otevírání dětského oblečení.
Toto téma je velmi důležité a vyžaduje podrobnější vyšetřování, takže čekejte brzy na můj článek "Reklama na dětský oděv."
Tuto rubrici lze říci za klíšťata. Nahoře jsem se zmínil o tom, že prodávající by měl mít zájem o maximální výnosy a vysoký prodej.
A kdo si myslíte, že se nejvíce zajímá o rozvoj a prosperitu vašeho podnikání při prodeji dětského oblečení? Řeknu ti tajemství - to jsi ty!
Nikdo kromě tebe byste neměli otevřít obchod prodávající dětské oblečení. Pouze vy sami budete schopni ovládat celou situaci v podnikání, zjistit, co se nejvíce zajímá, a také odborně a zdvořile prodávat stávající dětské oblečení.
Pokud už pracujete - vydejte se! Dost už pracovat pro třetí strany a začít pracovat pro sebe.
To je pravděpodobně nejlepší možnost pro podnikání, když se podnikatel sám zabývá vývojem a maloobchodním prodejem.
Chápu, že někteří lidé mají strach... a najednou nebudou, atd.. Neměli by být žádní Malí přátelé.
Všechno půjde, hlavní věc není dovolit kritické chyby a vše bude fungovat. Musíte převzít zodpovědnost.
A co víc, podnikatel sám je motorem jeho podnikání. Nemyslím, že budete prodávajícím pro život, ale doba, kdy se stanete obchodem, je 6-12 měsíců. Vy jste vy, který musíte obchodovat s vaším zbožím.
Když je vše upraveno a otevřený obchod s oblečením žen začne přinášet stabilní zisky, můžete přemýšlet o dalším vývoji a pronajmout si prodávajícího.
To je moje silné doporučení, v tomto případě se výrazně zvýší procento toho, jak bude podnik úspěšný.
Nemáte-li dostatek peněz na to, abyste otevřeli obchod s dětskými oděvy, přečtěte si můj článek "Kde získat peníze pro podnikání" a "Jak vydělat peníze".
Při výpočtu příjmu dětského oděvního řemesla existuje několik vážných výhod:
To činí tento podnik super ziskovým. Pokud jde o příjmy a výdaje, je samozřejmě nutné provést podrobnější výpočty pro každý případ.
Také jsem se rozhodl vyzdvihnout toto téma v samostatném článku "Příjmy a výdaje dětského oblečení".
V tom budu provádět výpočty pro otevírání dětského oděvního obchodu o rozloze 50 m2, tak očekávejte tyto informace v blízké budoucnosti.
Existuje mnoho možností pro rozvoj obchodu s dětskými oděvy:
Možnosti rozvoje dětského oblečení jsou hodně. A toto téma budu zdůrazňovat v samostatném článku "Vývoj dětského oblečení", kde se budeme podrobněji zabývat.
Stáhněte si kompletní obchodní plán pro prodej dětského oblečení s výpočty: Stáhněte si obchodní plán dětského oděvního obchodu.
To je asi všechno, dokončím obchodní plán pro obchod s dětskými oděvy.
Máte-li jakékoli dotazy, požádejte je v komentářích nebo ve skupině v kontaktu.