V každém velkém městě jsou obchody, které se specializují na dárky a suvenýry. Jak kompetentně vypracovat podnikatelský plán a přistupovat k otázce tvorby sortimentu a souvisejících služeb? Jak a co přilákat kupující?
Ve velkých městech a malých městech bude vždy poptávka po dárcích, zejména na počest takových svátků jako je Nový rok, narozeniny, 8. března, 23. února, 14. února a podobně. Taková poptávka je z velké části vytvořena uměle. Pod vlivem reklamy a propagace spotřebitelského životního stylu lidé obléhali nákupní centra v předvečer významných svátků. Pokud člověk nikomu nic nedá, je považován za špatnou formu. Zvláště důležité je dárky pro děti.
Tradice dárků je v mnoha zemích velmi silná a má hluboké kořeny, takže poptávka po dárkových produktech byla, je a vždy bude.
Samotný dar může být jakýkoliv produkt, od tržnice v podobě klíčenky nebo pohlednice až po domácí spotřebiče nebo auto. Zpravidla se snaží poskytnout svým blízkým opravdu praktické věci, které mohou být užitečné v každodenním životě, například mixér pro manželku. V tomto ohledu se objevuje přirozená otázka - proč jsou police obchodů specializující se na dárkové výrobky plné praktických věcí, ale pouze obyčejných drobností jako jsou pohlednice nebo suvenýry? Jaký je důraz na prodej?
Prakticky jakýkoli obchod se suvenýry kromě prodeje příslušných výrobků také poskytuje řadu služeb veřejnosti, například balení. Ve skutečnosti se na této službě uskutečňuje hlavní prodej. Koneckonců, každý, kdo si koupil domácí spotřebiče, telefon, knihu a další zboží prodávané v naprosto odlišných obchodech, bude běžet, aby je zabalil do dárkové prodejny, neboť tam je podobná služba. V mnoha nákupních centrech je tedy hlavní pozornost zaměřena na službu dárkového balení. A samotný obchod může být často malou náplastí v obchodním centru, specializující se především na obalové práce.
A jak velký jsou prodej suvenýrů a zbytků dárkových výrobků, které se běžně nacházejí v těchto obchodech? Nechte mnoho lidí dávat věci praktické v reálném životě, ale tam budou vždy ti, kteří chtějí zanechat zvláštní dojem. Existuje spousta takových lidí a produktová řada v obchodě s dárky je zaměřena na ně. To by mělo být především originální a zajímavé věci, které nelze zakoupit v jiných obchodech - krabice, neobvyklé stolní hry, krásné tácky, brýle, hrnky, klíčenky a tak dále. Kromě toho by leví podíl v řadě měl mít vždy nízké ceny. Koneckonců, jsou ti, kteří chtějí potěšit svého milovaného, ale nemají dost peněz na opravdu praktickou věc.
Hlavní komponenty úspěchu v případě dárkového obchodu jsou následující:
S řádným zřetelem na tyto komponenty budete moci vstoupit do stabilního plusu a dosáhnout zisku, obzvláště v průběhu přípravy na významné svátky.
Vzhledem k tomu, že dárkové obchody existují téměř ve všech městech, úroveň konkurence v jednotlivých městech je individuální. Je třeba se podívat zvlášť na situaci na každém konkrétním místě.
Obchod může mít širokou škálu nebo podnikat v úzkém výklenku. Existují tři hlavní tematické okruhy:
Prodej ručně vyráběných předmětů je jedním z nejoblíbenějších výklenků v oblasti dárkového zboží. Vždy je hezké dostat exkluzivní věc, vyrobenou něčíma rukama láskou! Jsou spojeny s teplem a péčí o své blízké. A starší lidé si připomínají časy, kdy mnoho lidí dělalo dary vlastními silami.
Tam jsou obchody, které prodávají přísně jisté věci, například náčrtky, deníky, tašky, ruční mýdlo, ručně vyráběné sladkosti, oděvy (klobouky, rukavice), doplňky a podobně. Můžete si zvolit úzkou specializaci a rozvíjet se v ní. Hlavní věc je, že tato věc byla sama o sobě poptávaná (například proutěná taška nebo ruční mýdlo) a byla vyrobena neobvykle. Kromě toho je velmi důležité věnovat pozornost návrhu řemesel. Zde jsou nejdůležitější kritéria originálnost a design v kombinaci s rozumnou cenou!
Variant dárkového obchodu je dobře zaveden v těch městech nebo místech, které jsou považovány za turistickou oblast. Například v centru Moskvy najdete spoustu obchodů se suvenýry s odpovídajícími výrobky (ruské klobouky s náušnicemi, lžíce, malované desky atd.). V Gelendžiku nebo Kazanu budou k tomuto místu souvisle suvenýry. Toto místo je zpravidla již obsazeno na mnoha místech a některé obchody jsou přímo řízeny státem (často suvenýry jsou prodávány v muzeích, chrámech a místech kulturního dědictví).
Impresivní dárky jsou kupónem určitého zábavního programu. Může zahrnovat výlet do střelnice, lezecká stěna, výlet do lázní a tak dále. To je zásadně nový směr v oblasti dárků. Cílem je dát blízkým lidem ne věci, a to pocit, že jde o neobvyklé místa nebo o účast na zajímavých událostech. Pro milovníky jízdy a rekreace je to skvělá volba! Vzhledem k tomu, že tento trend se objevuje poměrně nedávno, není v tomto segmentu příliš mnoho konkurentů a váš úspěch bude přímo záviset na vaší originalitě, reklamě a odpovídající cenové politice.
Níže je požadovaný balíček dokumentů pro registraci PI (pokud chcete otevřít jeden obchod s dárky nebo internetový obchod) nebo LLC (pokud chcete otevřít síť).
Nesouhlasíte se mnou, ale věřím, že jedním z nejvýnosnějších zboží v obchodě jsou dary a suvenýry. Hlavním rysem těchto produktů je marže, kterou podnikatel obdrží po prodeji. Označení zboží v obchodě s dárky často dosahuje sto a více procent. S přirážkou na produkty to nemůžete dělat, protože tyto výrobky jsou všem dobře známy a lidé zná svou přibližnou cenu. Nemůžete říci o dárcích: "Neznám kupní cenu tohoto boxu, ale líbí se mi to a já jsem připraven zaplatit za něj 1500 rublů!" Další argumenty ve prospěch dárkového obchodu:
Obecně platí, že pokud se rozhodnu obchodovat a já bych měl asi 500 tisíc rublů, otevřel bych obchod s dárky.
Další výhodou v obchodě s dárky je, že obchod může být otevřen na prodejní ploše 6-10 metrů čtverečních. Jedná se o takové mini-body ve formátu "nákupního ostrova". Prakticky každé velké nákupní centrum má takové volné plochy (můžete dokonce vstát na eskalátor). Nechť příjem z těchto bodů je malý, ale pak je investice zanedbatelná (50 - 100 tisíc rublů). Pokud je kapitál 300-600 tisíc rublů, pak můžete otevřít nákupní ostrov 5-15 metrů čtverečních. m. nebo dokonce plnohodnotný obchod na ploše 30 m2. A toto již může být považováno za plnohodnotné podnikání "na dárcích".
A kolik příležitostí při výběru sortimentu dárkových obchodů. Pokud s fantasy neexistují žádné problémy. Pokud chcete prodávat suvenýry, dárky pro děti, dárky pro milovníky, antistresové zboží, originální a jedinečné dárky apod., Pak je dnes mnoho dodavatelů těchto produktů, a ne nutně Čína, existuje mnoho domácích výrobců tohoto zboží.
Rychlá návratnost investice je další výhodou těchto obchodů. Průměrný čas za úspěšných okolností činí 4 až 8 měsíců. Samozřejmě tyto ukazatele dosahují:
Nejlepší možností je otevřít obchod s povolenkami. Provozovatel franšízy, založený na dlouholetých zkušenostech, přesně ví, který produkt se lépe prodává.
Máte-li určité potíže s nezávislým otevřením dárkového obchodu, můžete se otevřít pod značkou někoho jiného. Nyní je na tomto trhu spousta franšízových nabídek. Chraňte franšízy dobře, přestože omezují prostor pro činnost samotného podnikatele. Hlavní výhodou franchisingu je to, že získáte připravený obchodní model, který byl vypracován v praxi. Proto je velmi nízké riziko ztráty investovaných prostředků.
Mezi společnosti, které nabízejí otevření obchodního dárku pro franšízu, lze identifikovat "maloobchodní nápad", "jiné dary", "dárkový kalendář", "expetro"
Při výběru názvu dárkového obchodu je třeba nejprve postupovat z sortimentu obchodu a hlavní skupiny zákazníků. Pokud je hlavní sortiment obchodu dárkové předměty pro milovníky, nejvhodnější názvy budou:
Pokud je sortiment obchodu zaměřen na nejširší skupinu kupujících, taková jména budou vyhovovat:
Nezapomeňte, že bez ohledu na název obchodu přinesete příjem jen s dobře organizovaným systémem práce: pokud má obchod dobrý sortiment, příjemnou slavnostní výzdobu, vstřícný a zdvořilý personál a pravidelné aktualizace zboží. Hodně štěstí ve svém podnikání!
V tomto článku se podíváme na obchodní plán dárkového obchodu a zjistíme, jak zisková je tato výbava a zda je trh volný.
Statistiky ukazují, že dary a suvenýry jsou nyní zakoupeny, a každý rok procento tržeb roste o 20-25%. Vzhledem k statistikám pro rok 2018 existuje možnost otevřít úspěšnou firmu, která přinese dobré peníze.
Ale než se spoléháte na doplňky, zvážme, co je zapotřebí k otevření takového obchodu podrobněji. Takže v tomto přehledu budeme společně vypracovat obchodní plán pro obchod s dárky a suvenýry s výpočty pro rok 2018.
Nezapomeňte se podívat na video, které skuteční majitelé dárkových obchodů vyprávějí o podnikatelském uspořádání zevnitř:
Velmi důležitým bodem při otevírání dárkového obchodu je samozřejmě jeho umístění. Vezměte v úvahu v obchodním plánu, že obchod by měl být v místě s vysokou dopravou, nejlépe v centru města nebo ve velkých nákupních centrech.
Dokonce i když je cena, kterou máte, o 10-15% vyšší než cena obchodů nacházejících se v jiné části města, budete stále kupovat od vás, protože více je v dohledu potenciálních kupujících. Navíc, založené na psychologii lidí, budou vždy jít do centra, přeplněné místo, kde si koupí dobrý dárek, a nekupovat ho někde "mimo místo".
Než otevřete svůj bod, musíte se ptát sami sebe: Jaký by měl vypadat takový trh? Především je uvnitř světlý a s výrazným kreativním znamením venku.
V počáteční fázi není nutné okamžitě otevřít velký bod s 5000 předměty dárků a velkým čtvercem. Začněte malý, například od 20 m². Otevíráme takový obchod v obchodním centru s velkým křížem. Cena takové místnosti se samozřejmě bude lišit od Moskvy k jiným regionům. V seznamu výdajů na podnikatelský záměr si bereme průměrné náklady - 25 000 rublů za měsíc.
Pokud je v místnosti již nějaká oprava, nemusíte ji opakovat - jen ji ozdobte podle svého vkusu. Dárkové obchody obvykle používají jako dekoraci své výrobky, které zákazník může okamžitě koupit. Projektant nemusí, můžeme zařídit vše sami - vedené dočasně vyřazena z provozu a designu stávajících konkurentů, osobně zkontrolovat podobný bod ve vašem městě, prohlížení fotografií v Rusku iv zahraničí.
V počáteční fázi zjistěte, v čem obchodníci konkurují, co se kupuje a jak často tyto informace mají být zohledněny v obchodním plánu. To vám umožní koupit řadu dárkových výrobků s vysokou poptávkou.
Dávejte pozor na online obchody s dárky, můžete se z nich také hodně naučit: jak vedou dialog s kupujícím, co nabízejí, v jakém čase se doručení uskuteční. Později se můžete zaměřit na skutečnost, že při příchodu k vám můžete něco koupit okamžitě, aniž byste čekali na doručení.
Dokonce i ve fázi vytváření podnikatelského záměru doporučujeme prozkoumat místní trh: jestliže v určité oblasti již existuje nějaký obchod s exkluzivními dary, pak to nemá smysl otevřít. Výnosy, samozřejmě, budou, ale přesto nejsou dostatečně velké, abyste mohli podnik úspěšně zavolat. Kromě toho, pokud konkurenční obchod produkuje malé objemy prodeje, to neznamená, že dělají něco špatného. Je možné, že tento produkt v určité oblasti nebo městě není jednoduše požadován.
Existuje vždy mnoho obchodů s dárky, takže určitě musíte přemýšlet o tom, jak se bude váš obchod lišit od ostatních. Bude vhodné zahájit podnikání s vlastním "kroucením". Můžete importovat takové produkty, které obec ve městě obecně nemají. Například korejské ručně vyráběné šperky. Nechte jejich rozsah ne velký, specializujte se na to není nutné, ale bylo by dobré zmínit dostupnost takové příležitosti.
Předtím, než otevřete svoji vlastní firmu, musíte se vypořádat s rozsahem, bezděčný nákup dárků a upomínkových předmětů nepovede k pozitivním výsledkům. Možná to budou výrobky pro všechny nebo exkluzivní ruční výrobky, které budou mírně vyšší v ceně? Závisí především na tom, co konkurenti obchodují
Pokud jste si vědomi trendů a přesně jste věděli, jaký druh nákupu zákazníci potřebují a v této oblasti neexistuje takový obchod, neváhejte se otevřít, protože takový podnik bude již díky své individualitě a poptávce úspěšný.
Dárky by měly být pro každou příležitost a pro všechny zákazníky: svatby, narozeniny, promoce, výročí a další. Někteří lidé rádi kupují originální a neobvyklé dárky pro sebe samy.
Dárkové výrobky se širokým profilem (karty, balónky, konfety) nakupují velkoobchodníci a exkluzivní výrobky v internetových obchodech. Při zohlednění nákladů v obchodním plánu na nákup řady, nedávejte přednost nejlevnějším názvům výrobků, které pokoušíte o cenu. Po zakoupení daru, který se okamžitě rozbije v rukou, budou zákazníci zklamáni a povídají o vás svým přátelům. Špatná obchodní pověst je naprosto zbytečná, bude mít vliv na poptávku v co nejkratším čase.
Ručně vyrobené řemesla jsou vždy vítány, je vhodné otevřít v obchodě samostatnou řadu výrobků: ručně vyráběné mýdlo, šperky, karty, výšivky a mnoho dalšího. Ručně vyrobené zboží lze koupit přímo od výrobců za výhodnou cenu a pak se prodat s obalem v obchodě. Můžete také spolupracovat s několika místními výrobci najednou, abyste zjistili, který produktový sortiment je lepší.
Náklady na obchodní plán pro první nákup dárků a upomínkových předmětů se budou pohybovat od 100 000 rublů. Je více žádoucí - 200-300 tisíc, ale na začátku je lepší spěchat, ale analyzovat poptávku po malém sortimentu. Pro existenci a rozvoj takového podnikání musí existovat stabilní a předvídatelný obrat, ale je nepravděpodobné, že bude dosaženo od prvních nákupů, některé zboží uklidí "mrtvou váhu" na regálech a skladu. Proto je moudré jednat opatrně při nákupu i malých partií, dokud nepochopí poptávku.
Pro tradiční suvenýr a obchod s dárkovými předměty by měl být podvod na produkty nejméně 100%.
Pokud máte v úmyslu otevřít malý obchod, můžete mít minimální počet zaměstnanců. Ředitel, účetní a dva prodejci (práce na směny). Pokud jste ředitelem, budete se muset zabývat takovými úkoly, jako je nalezení produktu, komunikace s dodavateli, uzavírání smluv, kontrola dodávek, nábor zaměstnanců a mnoho dalšího.
Je rozumnější poskytnout účetnímu dokumentaci, aby se uvolnil osobní čas pro rozvoj podnikání. Můžete najmout zaměstnance nebo kontaktovat advokátní kancelář externím dodavatelem, tedy vzdáleně. Poprvé, aby bylo možné pochopit vnitřní procesy podnikání, doporučujeme pracovat osobně za pultem. Mimo jiné to ušetří na začátku nějaké finanční prostředky.
Náklady v obchodním plánu měsíčního platu zaměstnanců:
Prodávající - 20 000 rublů;
Účetní - 10 000.
Celkem za měsíc bude asi 30 000 rublů (v závislosti na městě).
Pečlivě sledujte kvalitu práce vašich zaměstnanců, úspěch dárkového obchodu přímo závisí na nich. Zvláště od prodejců, kteří by měli být co nejdřív zdvořilí a být schopni prodávat dobře. Kupující je nejen pro dar, ale i pro správnou náladu, je důležité, aby se ujistil, že dává opravdu užitečný a neobvyklý dar.
Co dalšího musíte koupit v obchodě, když otevřete?
Počítač pro účetnictví - 15 000 rublů. S ním můžete také nahrát aktualizace, nové zásoby, které přicházejí do obchodu, jejich fotky na sociálních sítích;
Pokladna - 15 000;
Zařízení pro kódování čárových kódů - 7 000;
Různé papírnictví a drobné potřeby - 10 000;
Stojany na displej, skříně, regály - od 50 000;
Ostatní neuhrazené výdaje - 50 000.
Celkově, v obchodním plánu, náklady na získání vybavení bude asi 150 000 rublů.
Samozřejmě, pro všechny obchody je nutné vydat úřední listiny a zaregistrovat se u daňové služby. Můžete se otevřít jako PI a LLC. Bude to stát od 5 000 do 11 000 včetně.
Poté, co jste připraveni otevřít obchod, musíte uspořádat dobrou reklamní kampaň. Zde lze použít libovolnou metodu - tradiční - letáky, bannery, akce při zahájení a propagace na internetu. V obchodním plánu projektu je třeba vytvořit seznam nejméně 50-100 reklamních nástrojů, které zvládnete v prvních měsících.
Použijte nejzákladnější, které nevyžadují žádné náklady - to je reklama v sociálních sítích a mezi přáteli. Vytvářejte skupiny, rozvržení fotografií produktů. Není nutné si najmout profesionálního fotografa, můžete si vzít kameru z kamarádů a fotit sami.
Název obchodu by měl být nezapomenutelný, takže i lidé, kteří o tom nevědí, neprocházejí. Na konci nákupního centra můžete umístit znamení nebo banner, který bude stát 10.000 dolarů.
Takže, kolik peněz je zapotřebí na začátku takového podnikání?
Počáteční výdaje na podnikatelský záměr na dávku dárků / suvenýrů a vybavení - 400 000 rublů.
Přibližný prodej dárkového obchodu - 100-300 tisíc rublů. za měsíc (toto je průměr na trhu v roce 2018). Z výtěžku odečteme značku, je to asi 50%, ne více, často méně. Kromě toho odvádíme měsíční mzdu zaměstnanců, nájemné a daňové příspěvky - 60 000.
Celkem se majitel podniku může spoléhat na čistý příjem z 1 bodu ve výši - 70-100 tisíc rublů nebo více.
Samozřejmě, pokud provádíte pravidelné gramotné reklamní kampaně, výnosy mohou růst 2 až 5krát (jak tomu je u obecné poptávky po "křečkách"). V obchodním plánu můžete uvést, že doba návratnosti projektu s takovými výpočty bude od 6 měsíců do roku. V budoucnu může podnikatel rozšířit nabídku, zvýšit náměstí místnosti nebo otevřít novou prodejnu v jiném obchodním centru a rozšiřovat své podnikání.
Materiál použitý fotografie obchodů a obchodů Studio Lebedev. Jsme velmi roztomilí, pokud otevřete svůj vlastní obchod s dárky, nenechte si ujít příležitost seznámit se s nimi naživo.
Pravděpodobně mluvit o popularitě upomínkových předmětů nestojí za to, protože odpověď je zřejmá. Mnoho svátků v naší zemi, a to nejen 8. března, 23. února, 14. února, nový rok, ale i osobní (narozeniny, svatba, výročí, propagace v práci, narození dítěte a mnoho dalších) stabilní příjem po celý rok.
Suvenýry - to je obrovský seznam různých druhů zboží, které jsou dokonale kombinovány ve formátu tohoto typu obchodů. Často, dokonce i za přítomnosti konkurence, můžete vždy vyzvednout zcela jiný produkt a pracovat souběžně s podobnými prodejními odděleními.
V tomto článku budeme diskutovat o tom, jak otevřít obchod s dárky a suvenýry a co pro to potřebujete. Zvažte pokyny krok za krokem a pokuste se zobrazit nejdůležitější body.
Vzhledem k obrovské konkurenci v tomto výklenku je pro začínající podnikatele těžké zaujmout své místo na trhu suvenýrů. Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak se dostat z této situace, je poskytnout obchodnímu místu určitý formát. Můžete se například specializovat na prodej ručně vyráběných výrobků nebo etnografického zboží, svatebních dárků, dárků pro podnikatele a mnoho dalších. Zvolte, co má být, a nabídněte svým zákazníkům nejlepší možný rozsah ve vašem městě. V tomto případě můžete získat přesně cílové zákazníky. V průběhu času bude možné rozšiřovat a doplňovat svůj sortiment s produkty z jiných oblastí, ale už budete mít seznam běžných zákazníků.
Tam je také rozdělení offline a on-line dárkový obchod. Offline znamená především přítomnost obchodu s okny a schopnost prohlížet a platit za zboží. Online podnikání je vlastní internetový obchod, který prodává zboží zasíláním doručovacích služeb. Oba tyto přístupy mají jak výhody, tak i nevýhody. Stacionární prodejna způsobuje větší důvěru zákazníků, umožňuje prohlídku zboží a internetový obchod vyžaduje mnohem menší počáteční investice. Můžete si vybrat libovolnou výhodnou možnost, ale v tomto článku zvážíme kompletní řešení, a to, že on-line obchod s dárky bude spuštěn na základě offline prodejního místa.
Dalším formátem je prodej dárků pouze během sezóny. Například před novoročními svátky. Můžete tak investovat velmi málo peněz několikrát do roka, abyste získali další příjmy.
Malé květinové oddělení by bylo super s obchodem s dárky. Můžete si přečíst připravený obchodní plán pro květinářství na našich webových stránkách. Mnoho z nich již využilo rady, které tam byly. Všechny podrobnosti zde - http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-tsvetochnogo-magazina.html.
První věcí, která je třeba udělat před zahájením obchodu s dárky a suvenýry, je formalizovat všechna povolení.
Zde je to, co potřebujete:
Pro přesnější poradenství doporučujeme kontaktovat zkušeného právníka, který vám nejprve pomůže kvalifikovaně a legálně řídit vaše podnikání.
Druhým, velmi důležitým bodem před otevřením obchodu s dárky je formát místnosti, ve které budete obchodovat. Zde jsou dvě hlavní možnosti:
- v obchodě. V takovém případě můžete počítat s běžnými zákazníky, ale obvykle je toto místo v nákupním centru již obsazeno a dostává se tam velmi obtížné.
- ve vlastní nebo pronajaté samostatné místnosti. Zde můžete zapnout levý let a dát svému obchodu určitý obrázek. Například, jestliže to je obchod, nějaký druh lidových suvenýrů, pak místnost může být vyzdobena v lidovém stylu. K tomu je třeba provést opravy a získat povolení k SES a požární dohled.
Pravděpodobně jedním z nejdůležitějších faktorů při výběru předpokladů, kdy je výhodné otevřít takový obchod, je velká kapacita pro přesahy, stejně jako zásada pro většinu prodejen.
Oblast dárkového obchodu by měla mít střední velikost, přibližně 20 - 50 m2. Umožní vám pohodlně uspořádat všechny produkty a vytvořit určitý komfort, což je také důležité pro takové instituce.
Chcete rozšířit nabídku dárkového obchodu? Nabízíme Vám prodávat kytice kytice. Velmi krásný dárek, který je primárně na zakázku a bude oblíben u vašich zákazníků.
Jak již bylo uvedeno výše, již ve fázi sestavení podnikatelského nápadu pro obchod se suvenýry budete muset rozhodnout o formátu. Z toho závisí přímo na vybavení, které potřebujete. Chcete-li například zajistit exkluzivní pokoj, můžete si vyrobit originální nábytek. Tím získáte určitý obrázek vaší prodejně.
Z hlavního zařízení bude zapotřebí:
Seznam toho, co potřebujete pro svůj obchod k práci, možná širší, vše bude záviset na typu a množství produktu, který je prezentován.
Vypracování řady je jedním ze základních principů při přípravě obchodního plánu dárkového obchodu. Vaše prodejní oddělení by mělo vždy mít široký výběr různých produktů a sortiment by měl být často aktualizován.
Zde jsou hlavní kategorie výrobků, které jsou obvykle prezentovány v typickém obchodě s dárky:
Pro počáteční nákup musíte hledat velkoobchodní dodavatele výrobků. Je třeba najít spolehlivé partnery, abyste ušetřili nejen peníze, ale i vlastní nervy. Taková spojení se vám však zlepší zkušenostmi a spolupráce s dodavateli lze posoudit až po nějaké době.
Také můžete najít velkoobchodní základnu a projet se zbožím sami. Časem uvidíte, který produkt je nejoblíbenější a můžete svůj obchod vyvíjet tímto směrem.
Prodej suvenýrů si můžete zahrát s dárkovým balením.
Nezapomeňte také navštívit výstavu, která zobrazuje řadu ručně vyráběných výrobků, jako jsou kožené zboží, obrazy nebo šperky. Na takových událostech můžete najít budoucích dodavatelů a vyjednávat s nimi přímo za příznivých podmínek.
Chcete-li obchod se suvenýry pracovat, budete muset najat dva prodejce, se směnnými pracovními plány. Všechny ostatní funkce pro dodávku zboží, účetnictví a další věci, které přebíráte.
Je lepší dát prodejce na procento z prodeje, takže je můžete motivovat k efektivní práci.
Dalším důležitým bodem je kontrola. Nainstalujte systém sledování videa, vyžádejte si od zákazníků zpětnou vazbu a v každém případě přispějte ke službám vašich zákazníků. Zaplatíte lidem peníze a můžete se spolehnout na udržení efektivního prodeje, jinak budete muset podnik uzavřít. Zde je hlavní iniciativa ze strany zaměstnanců a možnost řádné komunikace s klientem. A často tyto vlastnosti nejsou jen zkušení prodejci, ale také pro začátečníky.
Nemyslím si, že by bylo vhodné říci, že musíte vědomě přistupovat k budoucí podpoře vašeho podnikání. Nezapomenutelná vývěsní tabule, distribuce letáků, reklamy v místních médiích jsou účinné. Ale v souvislosti s vývojem internetu, prostě nemůžete bez svého vlastního webu. Na tom budete moci umístit produktový katalog, dokonce i ten, který nemáte na skladě, ale jste připraveni jej podat na objednávku. S řádnou podporou takového místa vám může přinést obrovský počet návštěvníků nejen z vašeho města, ale také z celého regionu. Tímto přístupem rozšíříte geografii svých zákazníků a budete moci pokračovat v solidním prodeji. Propagace online obchodu s dárky se obvykle provádí ve dvou směrech: kontextová reklama a propagace vyhledávače.
Sociální sítě můžete také propojit vytvořením profilových skupin a jejich propagací. Nezapomeňte na Instagram, kde můžete posílat obrázky suvenýrů a dárků s následným prodejem předplatitelům.
Internet se může stát také hlavním kanálem pro přilákání zákazníků, ale ne okamžitě, ale potřebuje čas na podporu.
Ve většině případů začínající podnikatelé, kteří začali v tomto směru, to udělali s vlastními prostředky, protože počáteční náklady zde nejsou příliš velké. U některých velkoobchodníků s dárkovými výrobky se můžete dohodnout na převzetí zboží k prodeji.
Ale přesto, obchodní plán musí brát v úvahu absolutně veškeré náklady na otevření obchod s dárkovým zbožím, pomůže vypočítat návratnost investic a obecně viz obrázek v plné výši.
Možná budete mít další položky výdajů. Snažte se tomuto problému věnovat zvláštní pozornost a v budoucnu vám bude snazší uchovávat všechny finanční výkazy.
V průměru jen pro vyplnění obchodu s dárky budete potřebovat asi 9000 dolarů. Musíte si vybrat jak levné, tak i VIP dárky.
Průměrná známka dárkových výrobků se pohybuje od 20% do 200%.
Průměrná doba návratnosti je 6 až 24 měsíců.
Závěry. Není to tak těžké organizovat obchod s dary a suvenýry, ale je to mnohem obtížnější. Na samém začátku, analyzovat soutěž, určit původní místo v tomto směru a najít správné místo pro obchod. Monitorujte také rozsah a služby zákazníkům. Ujistěte se, že propojíte online prodej jako dárky - to je jedna z nejvhodnějších pro tuto oblast zboží. Pokud vezmete v úvahu všechny tyto faktory, máte zaručen úspěch.
Máte zkušenosti s tímto výklenkem? Těšíme se na vaše tipy a připomínky níže.
Suvenýrní a dárkové výrobky jsou v trvalé poptávce. Je důležité, aby začínající podnikatel zvolil rozsah a vypracoval obchodní plán, jak otevřít obchod (prodejny) dárků a suvenýrů.
Lidé často kupují dárky přátelům, příbuzným nebo zaměstnancům. Existuje spousta příležitostí - od osobních (narozeniny, křtiny, výročí, svatby) až po veřejné (Nový rok, Velikonoce, 23. února, 8. března). Někdo upřednostňuje praktické nezbytné věci, někdo miluje krásné knick-knacks a neobvyklé malé věci. Poslední kategorii spotřebitelů by měla řídit majitelka dárkového obchodu.
Pro racionální řízení času a finančních zdrojů je třeba vypracovat obchodní plán pro obchod se suvenýry:
Podnikatelé z rekreačních středisek mají další výhodu - každý cestující jistě vzít s sebou suvenýr jako suvenýr.
Než se pusti do projektu otevřít obchod s dárkovými předměty, je nutné studovat vlastnosti tohoto druhu podnikání.
Pokud vezmete v úvahu všechny nuance, pak je docela možné začít podnikat v této oblasti.
Zde si můžete stáhnout obchodní plán dárkového obchodu jako ukázku.
V podstatě lze výrobky malých obchodů rozdělit do několika kategorií:
Aby nedošlo k naplnění obchodu zbožím, které konkurenti již prodávají, musíte nejprve studovat trh. Není nutné vybrat zcela jedinečný sortiment, výrobky, které jsou v trvalé poptávce, by měly být v prodeji.
Neštandardní způsob, jak získat slevy od dodavatele, je spojit se s konkurencí a vytvořit hromadný nákup. K nákupu tak riskantním způsobem doporučujeme velmi populární dárky a suvenýry, které jsou v každém případě vyprodány.
V předvečer velkých svátků je třeba do skladu doručit zboží, které odpovídá dané události: před novým rokem je obrovská poptávka po vánočních výzdobách, před velikonoce - pro náboženské symboly.
Podle standardu ochrany spotřebitele musí být všechny výrobky certifikáty kvality, proto musí dodavatelé předem požadovat dokumentaci.
V rozvinutém plánu, jak otevřít obchod s dárky a suvenýry, hraje klíčovou roli v úspěšném projektu umístění obchodu. Nejpravděpodobnější volba je u vchodu do velkého nákupního centra. Lidé tam úmyslně jdou nakupovat. A čím je propustnost vyšší, tím vyšší je výnos. Obtíže mohou vytvářet konkurenci a nadhodnocovat náklady na pronájem.
Centrální část města, sousedství místních atrakcí, vlakové nádraží, letiště, rušné ulice bude také vhodná pro otevření obchodu se suvenýry. Pokud jsou dary v obchodě zvláštní a vzácné, pak můžete ušetřit peníze - pronajmout si místo v levné oblasti a dát některé z peněz na reklamu. Tato schéma však vylučuje příležitostné návštěvníky, jejichž podíl na přeplněných místech činí 30%.
Jako velmi hospodárnou možnost můžete zvážit provedení podnosu nebo ve stanu. Mobilní obchod vám umožňuje účastnit se veletrhů měst a zábavních akcí.
Nejlepší je uspořádat prostor v prodejní oblasti tak, aby si zákazníci mohli vyzvednout věc, která se jim líbí a pečlivě zvážit. Je mnohem příjemnější, aby si lidé vybírali sami, a nikoli prodávajícím za pultem. A ačkoliv budou jistě ztráty z poškození zboží, pravděpodobnost přilákání zákazníků převáží rizika.
Po zjištění prostor je nutné společnost legalizovat. Je prospěšné, aby vlastník firmy zaregistroval malou firmu v podobě individuálního podnikatele a zjednodušený daňový systém. Není třeba žádné zvláštní povolení ani licence k otevření obchodu s dárky.
Výjimka - pokud je bod umístěn v těsné blízkosti mířidel. Dále místní orgány vydaly sankci za obchod v zóně omezení podnikatelské činnosti.
Na požární a sanitární epidemiologické stanici musíte získat osvědčení o tom, že obchodní prostory splňují bezpečnostní normy.
V prázdné chodbě je možné umístit stovky položek s možností volného přístupu, takže minimální seznam komerčního vybavení zahrnuje:
Pro účetnictví a výkaznictví potřebujete počítač, kancelářskou techniku, pokladní zařízení, papírnictví.
Je možné ušetřit na vybavení obchodu kvůli nákupu nábytku v provizích nebo prodeji.
I v nejmenším obchodě potřebujete prodávajícího. Pokud máte v plánu organizovat práci bez dny, pak dva prodejci. Nejprve je užitečné, aby podnikatel samostatně stál za pultem, aby studoval všechny nuance poptávky a obchodu se suvenýrními výrobky. Současně dochází k úspoře na platu jednoho partnera.
Kromě odpovědnosti za prodej zboží má obchod i mnoho dalších případů:
Všechny tyto funkce může provádět majitel obchodu, nebo můžete najmout manažera a účetního.
Můžete se začít věnovat reklamní kampani pro dárkový obchod ještě před samotným otevřením ve fázi nákupu zboží. Stačí stačit kvalitní fotografie originálních produktů, aby začali přitahovat kupující.
V průběhu obchodování stojí za to pravidelně držet propagační akce, nabízet slevy zákazníkům, vydávat věrnostní karty a certifikáty běžným zákazníkům.
Dokonce i když finanční prostředky na vysoce kvalitní reklamu nestačí, vždy existují nenákladné metody. Například, přijít s jasným a zvučným názvem pro obchod, ozdobit vývěsní štítek a výkladní skříň s improvizovanými prostředky, kreslit značky na asfalt a stěny.
Video: obchod se suvenýry.
Výše investice do obchodu s dárky a suvenýry závisí na umístění, velikosti prodejní plochy, cenové kategorii zboží. Průměrná čísla vypadají takto:
Kultura spotřeby naučila lidi, aby si navzájem darovali. Bez ohledu na finanční situaci lidé dodávají dárky svým přátelům a rodině. Rozdíl je pouze v hodnotě daru. V tomto článku vám řekneme, jak vydělat peníze, a to, jak otevřít obchod s dárky a suvenýry.
Existují tři formáty dárkových obchodů: ručně vyrobené dárky, suvenýry, dárky, dojmy. V závislosti na velikosti rozpočtu a určuje formát obchodu, který lze otevřít. Marketingový plán a zisk závisí také na zvoleném formátu. Zvažte tyto formáty podrobněji.
Možnost otevřít ručně vyráběný obchod se suvenýry je nejjednodušší. Jedná se o prodej ručně vyráběných výrobků, které můžete udělat sami, pokud máte dovednosti vyšívání a nemáte velký rozpočet.
Ruční dárky se vyznačují neobvyklým designem, který přináší pocit tepla, lásky a péče.
Řada ručně vyráběných dárkových obchodů může vypadat takto:
Chcete-li zcela snížit náklady a otevřít obchod s dárky od začátku, nemůžete pronajmout drahý pokoj v obchodním centru, ale jednoduše spustit stránku VKontakte. S ním budete přitahovat potenciální kupce a odesílat zboží poštou nebo pomocí doručovací služby.
Tento formát přebírá standardní dárkový obchod s velkým a pestrým sortimentem. V tomto obchodě najdete balónky, dárkové balení a různé dárky pro muže, ženy, rodiče a prarodiče.
Nejdůležitější věcí v obchodním plánu dárkového obchodu je výběr dobré polohy. Z toho bude záviset na počtu návštěvníků vašeho podnikání a tím i na měsíčním zisku.
Výrobky se suvenýry se zpravidla neliší ve velkých rozměrech, jako jsou domácí spotřebiče. Proto nemůžeme špatně ušetřit na pronájmu prostor. V tomto případě malý pokoj o velikosti 10-25 m². Většina výrobků bude skladována ve výlohách, takže velká část místnosti je přidělena do obchodního prostoru. Pár metrů čtverečních stojí za to opustit skladiště.
Třetí formát dárkového obchodu je nejvíce neobvyklý. Impresivní dárky jsou certifikáty, které poskytují příležitost účastnit se něčeho neobvyklého.
K dispozici jsou následující certifikáty:
Abyste takovou firmu zorganizovali, musíte souhlasit s dalšími poskytovateli služeb. Poté vytiskněte certifikáty a obálky. Konečným a nejtěžším krokem bude rozdělení certifikátů.
Nejobvyklejší možnosti distribuce pro tyto certifikáty jsou následující:
Jakmile se rozhodnete pro formát obchodu, měli byste zjistit, jak oficiálně zaregistrovat podnik. Chcete-li to provést, musíte zorganizovat LLC nebo SP. U malých obchodů se suvenýry doporučujeme zaregistrovat PI, protože postup papírování bude mnohem jednodušší.
OKVED prodejny darů a suvenýrů:
Pokud jde o druhý kód 82.92, určitě budeme potřebovat. Lidé mohou koupit zboží jako dárek, který nemáte k prodeji. Například mobilní telefon nebo parfém. A zabalit dárek do krásného papíru a barevně zabalit, přijdou k vám.
Běžíme trochu dopředu, řekneme vám o fázích registrace, které budete muset projít také:
Neexistují žádné potíže při registraci obchodu.
Pokud chcete otevřít obchod s dárkovými předměty, pak nejprve při výběru místnosti, měli byste se podívat na to, jak je zdobená. Prostory by měly být navrženy jako obchodní prostor, pokud jste to před vámi neudělali, pak budete muset sami vyzdobit dekoraci a to může trvat dlouho.
Druhá věc, na kterou se podíváme, je umístění. V turistických městech (Petrohrad, Soči atd.) Stojí za to otevřít poblíž největšího turistického toku. Například poblíž vlakových nádraží, pláží nebo hotelů. Turisté rádi kupují magnety a další dárky pro své blízké, kteří na ně čekají doma.
V ne-turistických městech by nejlepším řešením bylo otevřít obchod v nákupním centru. Obvykle jsou prostory v nákupních centrech již navrženy jako nákupní centra, takže se nemusíte vypořádat s výzdobou sami.
Pro plnohodnotnou práci nám vyhovuje malý pokoj, v němž budeme potřebovat jednoduchou rekonstrukci. Oprava bude trvat od 100 do 200 tisíc rublů, v závislosti na počátečním stavu prostor.
Váš obchodní plán na obchod se suvenýry a suvenýry musí obsahovat odstavec, ve kterém budete podrobně analyzovat své konkurenty.
V této výklenku je velmi obtížné bojovat s konkurenty, válka se stává nesmyslnou a nemilosrdnou. Proto důrazně doporučujeme najít místo, kde nebudete mít konkurenci.
Pokud se chystáte otevřít vedle vašich konkurentů, pak jediný způsob, jak v tomto výklenku lákat kupující pro sebe, je velký sortiment. V důsledku nárůstu sortimentu se také zvýší prostory a nájemné a pokud poptávka po dárkových produktech v tomto okamžiku není dostatečná, může vaše podnikání přinést příliš malý zisk nebo práci obecně mínus. Proto je tento krok velmi riskantní.
Obchodní plán dárkového a suvenýrového obchodu neobsahuje obrovský seznam potřebného vybavení, bez něhož podnik nemůže existovat. V tomto případě je vše vcelku jednoduché a levné.
160.000 rublů bude docela dost na nákup všech potřebných zařízení. Pokud si koupíte bou na Avito, pak částka může být méně než dvakrát.
Řada dárkových obchodů závisí na tom, zda se otvíráte v turistickém městě nebo ne. Pokud se jedná o turisty, pak by měly být tématické suvenýry: magnety, poznámkové bloky a další zboží se symboly města.
Pokud chcete otevřít obchod s dárkovými předměty v běžném městě, pak budeme mít standardní sortiment, který najdete u každého konkurenta ve vašem městě.
Rozsah obchodu je rozdělen do následujících kategorií:
V první dávce zboží se dostanete asi 250-350 tisíc rublů. Při nákupu se zaměřte na kategorii levného zboží, protože přinese největší výnos.
Všechny produkty musí mít certifikáty kvality, proto pečlivě vybírejte dodavatele.
Chcete-li přilákat pozornost potenciálních kupujících, umístěte neobvyklý výrobek do výlohy. Například si můžete koupit obrovskou velikost psa od podlahy ke stropu, která bude stát 50.000r. S největší pravděpodobností to nikdy nikdo nebude kupovat, ale přiláká pozornost k vašemu obchodu a tím zvýší počet návštěvníků.
Buďte vždy připraveni na dovolenou. V těchto dnech bude počet kupujících růst o 1,5-5 krát, v závislosti na dovolené. Musíte být připraveni na toto a kupovat velké množství zboží předem.
Je obzvláště obtížné předvídat, kolik se poptávka v prvním roce práce zvýší. Možná, že v prvním roce budete nakupovat příliš mnoho, nebo naopak příliš málo, ale ve druhém roce vašeho podnikání budete mít dostatek zkušeností, abyste získali přesnější prognózy.
Chcete-li diverzifikovat standardní sortiment dárkového obchodu, můžete poskytnout další služby. Mezi další služby patří obvyklé doručení domů nebo něco neobvyklého.
Neobvyklé služby spočívají v tom, že spolupracujete s ostatními podniky. Například s pomocí vaší zásuvky můžete uspořádat výzdobu bytu s květinami, vytvoření romantického prostředí, pozvání k Santa Clausovi do vašeho domova a dalších. Zákazníci přijdou k vám za službu a přenesete je do jiných organizací a získáte pro ně procento.
Je třeba poznamenat, že prodejna suvenýrů a dárkových předmětů by měla fungovat bez volných dnů. V malém obchodě stačí, abychom najali dva prodejce, kteří budou pracovat na směnách.
Lidé si rádi dávají dárky a toto je důležitá věc ve svém životě. Proto musí prodávající udržovat atmosféru oslav a oslav. Nemusí být humoristé, ale přinejmenším by měli vypadat pozitivněji než vězni.
Také potřebujeme čistící dámu.
V prvních měsících po otevření můžete nezávisle pracovat jako prodejce. Tímto způsobem současně zabijete dva ptáky jedním kamenem: ušetříte a uvidíte své zákazníky v očích. Denní komunikace se zákazníky vás může přenést na nové nápady na rozsah, uspořádání místnosti nebo na jakékoli další otázky týkající se vaší firmy.
Můžete převzít odpovědnost účetního. V takovém případě, pokud nemáte na to čas, můžete každý měsíc najmout freelancer a zaplatit mu 5 000 rublů.