Nedávno se rybářství stalo nejen koníčkem, ale i celým uměním, kde každý rybář ukazuje kromě svého zvládnutí i různá zařízení, která zjednodušují proces lovu ryb a dělají to více vzrušující. S vývojem trhů se začaly objevovat spousty různých rybářských doplňků: háčky, rybářské pruty, předení, čepele, navijáky, návnada, návnada, ozvěny a technická zařízení pro hledání rybích míst. Někdy do obchodu, mé oči se liší od množství nabízeného zboží. Každý rybář, od amatéra až po profesionála, může najít to, co potřebuje. A věřte mi, pokud je rybářská prodejna dobrá, nabízí širokou škálu zboží, pokud se její majitel zajímá o toto téma a vždy je rád, že pomůže kupujícímu s dobrými radami, pak takový podnik může přinést velmi dobré zisky.
Dnes budeme hovořit o tom, jak otevřít rybářský obchod, kde začít, a jak rozvíjet své podnikání, aby se v tomto segmentu stalo nejlepší, získat loajální zákazníky a každodenně přitahovat stále více nových zákazníků. Rovněž se pokusíme vypracovat podrobný obchodní plán pro rybářský obchod založený na reálných počtech a cenách. Zdá se, že je obtížné otevřít rybářský obchod? Ale tato firma má řadu jemností a rysů, o kterých budeme diskutovat později.
Pokud chcete otevřít rybářský obchod, musíte začít s oficiální registrací podniku, volbou daňového systému a získáním všech druhů důkazů a povolení k účasti na tomto druhu činnosti. Abyste neměli problémy s právní součástí obchodu, potřebujete:
Formát a návrh budoucího obchodu je více závislé na vašich schopnostech a počátečních investicích. Podívejme se na několik možných formátů pro váš rybářský obchod:
Rád bych dodal, že žijeme ve věku informací, kdy je internet a počítačové technologie k dispozici všem, když nakupování na internetu není něco zvláštního, ale zcela normálního a každodenního výskytu. Pokud tedy chcete otevřít skutečný obchod, ve kterém se může zákazník dotýkat výrobku a požádat o radu, neznamená to, že byste museli upustit od myšlenky paralelního vývoje online verze vašeho rybářského obchodu.
Rybářská prodejna není jen místem, kde se lidé chystají koupit něco pro rybolov a rychle se rozvíjejí, to je jakýsi klub zájmů. Kupující potřebuje tolik nových háčků, návnad, kotoučů, ale radu prodávajícího, jeho příběh o tom, co a jak nejlépe chytit, o příbězích o jeho úlovcích přesně na tomto rotujícím a jak minulý týden vytáhl kapr o hmotnosti 15 kilogramů. Proto prodejci musí být zkušení, kompetentně, musí být příznivci rybolovu, nebo alespoň rozumět základům rybolovu. Pokud sami chcete nechat točit, a doufat, že dostanete dobrou bičovitost nebo šťuku, můžete v počátečním stádiu působit jako prodejce ve svém obchodě. Tak ušetříte peníze na odměňování za práci a můžete také provádět dobré a rozumné konverzace se zákazníky.
Také musíte najít dobrého správce účetních a obchodů. Pokud můžete převzít roli správce, i bez problémů, které můžete vzít, pak s účetnictvím je to trochu složitější. Je už lepší svěřit práci znalé osobě a obeznámit se se všemi složitostmi účetnictví a zdanění.
Rozsah je důležitým prvkem jakéhokoli rybářského skladu. Musíte svým zákazníkům nabídnout absolutně celou řadu potřebného zboží. Pokud se člověk dostane do vašeho obchodu, měl by vědět, že může koupit vše, co potřebuje pro dobrý a úspěšný rybolov. Ze všech výrobků lze rozdělit do tří skupin:
Pokud znáte, jaké produkty a kolik můžete dosáhnout zisku, můžete vytvořit přibližný seznam sortimentu vašeho obchodu. Mělo by být zřejmé, že z první skupiny se zboží nekupuje každý měsíc nebo dokonce každý rok. Proto je důležité nejen mít pravidelné zákazníky, ale také rozšířit svou zákaznickou základnu. Samozřejmě se můžete zaměřit na prodej a očekávat, že produkty druhé skupiny budou základem prodeje. Musí však fungovat velmi dobře, aby se dosáhlo podobného výsledku.
V závislosti na produktu se označení liší. Kupní cena a prodejní cena se zpravidla liší o 30-100%. Například hlavice s hmotností 7 gramů v nákupu stojí 20 centů av elektronickém obchodě se již prodává za 70 centů. Jeden jedenáct gramový drop-hromadný náklad hromadně v základně prodává za tři kusy za 78 centů a obchod se prodává za 3,65 USD.
Reklama a vývoj rybářského obchodu je jen vaše představivost. Za prvé, musíte stavět na skutečnostech svého města, analyzovat, která reklama dává maximální efekt a výsledek. Můžete sledovat standardní schéma - inzerci v časopisech, novinách, v rozhlase a na internetu. Samozřejmě to může mít svůj účinek, ale náklady nebudou malé. Můžete také ukázat vynalézavost a trochu kreativity výběrem některých nestandardních, ale účinných způsobů, jak rozvíjet svou firmu. Například můžete založit klub rybářských nadšenců na základě obchodu, organizovat společné návštěvy nádrží, poskytovat členům klubu rybářské časopisy a videa zdarma, poskytovat aktuální informace o místech ryby a nabízet slevy na nákupy ve vašem obchodě. Existuje mnoho způsobů, jak propagovat rybářský obchod, a stačí vybrat ten nejlepší.
Jako vždy poskytujeme přibližný výpočet počáteční investice do firmy. Samozřejmě, tyto údaje se mohou lišit v závislosti na vaší oblasti, hospodářské situaci v zemi v době otevření rybářského skladu, ceny nemovitostí a řadu faktorů, které nelze předvídat se 100% jistotou. Můžeme poskytnout pouze přibližné výpočty pro investice a návratnost investic, na základě kterých vyvodíte závěry o potřebě zahájení tohoto podnikání.
Takže bezpodmínečně budete potřebovat finanční prostředky na:
Celková investice se bude pohybovat okolo 20-25 tisíc dolarů. S dobrou dohodou bude rybářský obchod vyplacen za necelý rok.
A když byl článek již napsán a připraven k publikaci, měli jsme štěstí mluvit s člověkem, který má síť rybářských obchodů ve velkém městě milionů lidí. Dal několik tipů a požádal je o zveřejnění pro naše čtenáře.
"Nedělejte si iluze, že rybářský obchod je jednoduchý obchod. Ve vašem článku hovoříte o nákupu zboží asi 10-15 tisíc dolarů. Upřímně řečeno, tento výrobek se hodí do prodejny o rozměrech 20 metrů čtverečních. Chcete-li otevřít rybářský obchod a vytvořit v něm soutěžní sortiment, očekávejte, že utratíte nejméně 1 milion rublů, abyste si zakoupili počáteční dávku zboží. Samozřejmě, pokud je vaším cílem otevřít jinou "restauraci" s levným čínským nevyžádaným zbožím, pak můžete investovat do 100 000 rublů. Zde mám například například nákup 350 tisíc zboží. Vypadá to jako slušné množství, ale není mnoho zboží. Celý problém spočívá v tom, že jsme koupili háčky pro 5000 rublů, 10 typů, množství peněz bylo vynaloženo a do okna se přidalo jen 10 balíků s háčky, domníváme se, že se dostanete na místo, které se rovná třem balením cigaret. Pokud jde o počítání, přemýšlíte, jak mohou takové malé věci stát tolik.
Hlavním problémem obchodu s rybářským zbožím jsou dodavatelé. Neexistuje mnoho z nich, ale všichni mají své vlastní maloobchodní prodejny, porušují základní pravidlo zdravé konkurence. Jaký je problém, zeptáte se? Ano, skutečnost, že dodavatelé mají obrovské slevy na zboží, protože je ve velkém objemu od výrobce a prodávají nás za dobrou cenu. Je zřejmé, že ve svých maloobchodních prodejnách jsou ceny zboží mírně vyšší než ceny, za které nám je nabízejí. Za takových podmínek není možné uskutečnit skutečnou soutěž. Pokud budeme prodávat za své ceny, budeme pracovat v minusu, a pokud budeme pro nás přijatelní, pak klient jednoduše půjde na konkurenty. Dilema. Co se týká marží - existuje možnost podvádět až 100% na pomalu se pohybujících zbožích, pro velmi oblíbené marže zboží kolem 40%.
Zdá se, že dobrý podvod ve výši 40%, proč si stěžovat. Ale podívejme se opravdu na věci. Předpokládejme, že jste koupili zboží za 50 tisíc rublů. Současně zaplatili 1000 za dodávku, zaplatili za benzin, aby přinesli veškeré zboží ze skladu do obchodu, zaplatili za převod peněz dodavateli, protože ve vašem městě není, a pokud je ve vašem městě, ceny budou mnohem vyšší. V průměru se ukazuje, že až po obdržení zboží jsme už strávili nejméně 3000 rublů. Pokud sledujete zprávy o zločinu, měli byste vědět, že pouze drogy se prodávají bez zbytků. Zapomeňte na perfektní možnost, když vše, co jste zakoupili, rychle a úplně rozptýlí. Něco určitě zůstane a to je už mínus. Ale představte si ideální volbu, zlikvidujte 50% a vše vyprodáno. Čistý zisk činil 25 tisíc rublů, z čehož je třeba odečíst 3 000 vynaložených na doručení, odvést také nájemné z prostor, účty za služby, daně, mzdy. A co se stane? Stejně jako v tomto vtipu, pokud je plat měřen v malých skupinách, pak mám díru.
Ano, obchod s rybáři může být ziskový, ale pro to potřebujete dobrý obrat. Takový podnikatelský nápad je prostě neproporcionální pro malé město. Samozřejmě můžete riskovat, ale s 99% jistotou mohu říci, že vaše riziko nesplňuje očekávání. "
Miliony mužů rádi loví víkendy. A to znamená, že rybářský obchod přináší dobrý příjem. Spolupráce s firmami, které jsou připraveny poskytovat kvalitní zboží ve velkém, hraje v této věci významnou roli.
Podnikání může mít různé stupnice od oddělení rybolovu v obchodě sportovního zboží až po specializovanou prodejnu. Je důležité, aby kupující přišel znovu a znovu a koupil ne jedno, ale několik najednou. Chcete-li doplňovat sortiment, uzavřete s firmou smlouvu o velkoobchodním nákupu a zakoupení rybářských prutů, PVC lodí ve velkém a dalších souvisejících produktech.
Odborníci doporučují kombinovat prodej produktů rybolovu s cestovními doplňky. Když jdou rybařit, mnozí si s sebou berou grilování, turistický nábytek, stany. Bylo by lepší, kdyby to kupoval na jednom místě. Musíte mít alespoň 20 skupin produktů.
Výrobek musí být řádně předán klientovi - vyzvednout a umístit vitríny, zásuvky a stojany, speciální pulty s malými zásuvkami. Cestovní zařízení, stejně jako lovná zařízení by měla být k dispozici od kupujících a prodávajícího. Zákazník bude chtít uvažovat o zboží a prodejce musí rychle najít malý materiál.
Ceny v obchodě s rybami umožňují rychle splácet náklady. Označení prodeje základního zboží může dosáhnout 70%. Zisk bude ještě vyšší, pokud uzavřete smlouvu a koupíte zboží hromadně v jedné společnosti s dobrým sortimentem a vysoce kvalitním zbožím.
V Rusku je taková společnost "Nozhemir". Zabývá se velkoobchodním prodejem produktů pro rybolov a lov. Na stránkách katalogu jsou uvedeny:
Všechna zařízení, která je nezbytná pro skutečného rybáře. Všechny výrobky jsou certifikovány, což potvrzuje jejich kvalitu. Pravidelní zákazníci společnosti platí za zboží s pružným systémem slev. Dodávka zboží se provádí v jakémkoli místě v Rusku. Velký sortiment, příznivé podmínky a nejnižší možné ceny. Co dalšího musí začínající podnikatel úspěšně podnikat?
Obchodování s koníčky (záliby) může přinést dobré peníze. Velmi často se živí rybáři otevírají obchody na rybaření, protože znají téma zevnitř. V tomto článku vám vysvětlíme, jak otevřít rybářský obchod.
Netřeba dodávat, že rybářské zboží není nezbytným zbožím.
Možná náš článek vyděsí někoho z otevření podobného obchodu a naopak, někoho povede. Při pohledu do budoucna řekněme, že tato práce je velmi obtížná (na druhé straně, kde jste viděli jednoduché podnikání?) A riziko uzavření je velmi dobré a nemělo "ochutnal" skutečný zisk.
Můžete otevřít rybářský obchod od začátku a můžete si koupit platný rybářský obchod. Jak se dostat do potíží při nákupu hotových obchodů - přečtěte si zde.
Analýza konkurence
To je velmi důležitá otázka. Mnozí, když otevírají svůj vlastní obchod, podceňují konkurenty, ale marně.
Ve velkých městech stojí za to otevřít, pokud v blízkosti nejsou konkurenti. Je rozumné soutěžit, pokud jste připraveni nabídnout kupujícím velmi široký sortiment zboží pro rybolov nebo nabízet velmi nízké ceny. V extrémním případě můžete získat lepší zákaznický servis, ale jedna služba pro úspěch nebude stačit.
U malého města může nadbytek zásob rybářských potřeb negativně ovlivnit ziskovost každého z nich.
Odhadněte navštěvování podobných obchodů v oblasti - kdy je pozorován největší tok zákazníků. Podívejte se na zkušeného rybáře, co chybí v rybářských obchodech, jaké jsou ceny zboží. Ohodnoťte kvalitu služby provedením testovacího nákupu. Ujistěte se, že hodnotíte trh, nejen nabídku na trhu, ale i samotnou poptávku. Dávejte pozor na nedostatek něčeho v rybářských obchodech stěžují rybáře na svých fórech.
Dokonce i režim provozu zásuvky je velmi důležitý. Rybářství má smysl pracovat déle než před 19:00.
Po analýze poptávky a nabídky definujeme koncept výstupu. Bude to levný čínský spotřební zboží nebo obchod s luxusními zbožími od světově proslulých výrobců atd.
Obecně platí, že nejprve postupujeme z potřeb našich klientů.
Sortiment rybářského skladu
Praxe ukazuje, že úzká škála zboží pro rybolov není příliš dobrá. Můžete si například vzít šanci a otevřít pouze obchod s wobblery nebo návnady. Nebo specializovaná spinning. Ačkoli ve vzácných případech (hlavně ve velkých městech) to vede k úspěchu, odborníci však doporučují, aby byl v obchodě prezentován širší sortiment.
Tak co by mělo být v rybářském obchodě?
Ve všeobecném slova smyslu - rybářské potřeby všeho druhu. Především se jedná o tyče, rotující tyče, rybářské lano (monofily, pletené šňůry), klíče (různé velikosti a pro lov nějaké ryby), závaží, plováky, přistávací sítě, role na tyče a točící tyče a tyče pro vlečení, rybářské sítě.
Bohatý výběr umělých návnad - oscilační a rotující návnady, wobblery, popers, pryžové návnady - kroužky, vibrační ocasy. Samozřejmě, jig hlavy různých hmotností a tvarů.
Řada produktů musí splňovat potřeby každého rybáře.
Je třeba předložit zboží pro letní a zimní rybolov. Produkty pro chytání dravých a klidných ryb. Zboží pro rybáře, spinningisty, lešení... Zboží pro mořský a říční rybolov. Pro zimu - ledové vrtačky, rybářské boxy-barelové orgány, mormyshki.
Návnada a návnada jsou vždy požadovány. Žížaly, krev, červ, by měly být vždy v obchodě. Schopnost zajistit dostupnost živých malých ryb pro návnadu na hrncích, mečích, prašcích bude váš obchod oblíbený u rybářů.
Neměli bychom zapomenout na související produkty - kompasy, lucerny, kombinézy, gumové boty, batohy, teploměry, nádobí, příslušnou rybářskou literaturu... Různé rybářské doplňky, nářadí a materiály pro domácí produkty z rybářství rozlišují váš obchod od konkurentů velmi příznivě.
Můžete si stále seznamovat velmi, velmi dlouho. Ale je lepší neobchodovat zboží pro pytláky, jako jsou elektrické záběry.
Samozřejmě rozsah závisí hlavně na oblasti prodejní plochy a na výši počátečního kapitálu, který máte.
Prostor pro otevírání rybářského skladu - nejlépe ne menší než 50 m². V opačném případě se můžete prostě ztratit mezi mnoha malými konkurenčními obchody se špatným sortimentem.
Obecně platí, že pokud chcete otevřít rybářský obchod, budete muset mít částku milionů rublů a více.
Ale vynaložit peníze na současné opravy v prostorách skladu je ztrátou peněz větrem. To je to, o co se nejvíce zajímají rybáři - jaká je barva a kvalita dlaždice na podlaze ve vašem obchodě? Jedinou výjimkou je, pokud neobchodujete s vysoce kvalitními výrobky světově proslulých výrobců a neumožňujete výpočet velmi bohatých lidí.
V každém případě je však nutno pečlivě a kvalitně osvětlovat v obchodě.
Umístěte do domu rybářský obchod
Mluvit o konkrétních požadavcích na umístění není zcela správné. Přestože hodně závisí na dobrém místě.
Prodejny umístěné v centru a obchody umístěné v obytných oblastech také přitahují pozornost zákazníků.
Je lepší, pokud bude vchod do obchodu vhodný. Musí být zákaznické parkoviště.
Dobrá dostupnost zajišťují obchody, které se nacházejí v průchodech, v blízkosti veřejné dopravy.
Můžete otevřít oddělení ve velkém nákupním a zábavním centru, můžete uspořádat rybářský obchod v samostatné budově, můžete v místnosti se samostatným vchodem. Je třeba postupovat z konkrétních podmínek, je lepší pro začínající podnikatele zvolit možnost s malým nájemným.
Zaměstnanci rybářského skladu
Je lepší, když jsou lidé seznámeni s procesem chytání ryb. Netřeba dodávat, že prodávající, který mluví stejným jazykem s rybářským kupujícím, prodá mnohem více zboží než neprofesionální prodávající.
Prodávající musí znát rysy chytání šťuky, biskupa, kapra, křížového kapra, třešně, pokud je to nutné, poradit kupujícímu...
Je dobré, když se prodávající pravidelně věnuje rybolovu a sdílí informace s kupujícími o tom, jak rybařit, o wobblerech nebo spřádách atd. Tak jsou řádní zákazníci dobojeni.
V praxi se prodejci rybářských obchodů často dělí do dvou kategorií - ti, kteří vůbec nerozumějí rybolovu, a těm, kteří se považují za rybářských guruů a dívají se na všechny kupce. V tomto případě se poslední kategorie prodejců více bojí kupujících než první.
Hledání dodavatelů
Je lepší pracovat s několika dodavateli, kteří nabízejí velkoobchodní produkty rybolovu. Můžete spolupracovat s oficiálními zástupci jedné značky a velkoobchodními rybářskými základnami, které nabízejí širokou škálu pro jakoukoli kategorii klientů.
Uznávaní vůdci produktů rybolovu jsou Shimano, Mikado, Daiwa (Japonsko), Rapala (Finsko-USA), Balzer (Německo), Mepps (Francie-USA) ST.Croix (USA), Abu Garsia (Švédsko), Berkley DAM (Německo), Kuusamon Uistin Ltd (značka Kuusamo, Finsko), Konger (Polsko), Blue Fox (Finsko - USA), Mustad, SALMO, Flagman, Yo-Zuri, Shakespeare a mnoho dalších respektovaných výrobců...
Reklama v rybářských obchodech
Nebudeme mluvit o značce obchodu, to je pochopitelné.
Reklama musí být mezi rybáři. Především to jsou fóra rybářů svého města. Bude to fungovat dobře na zadním okně auta. Zpočátku je zapotřebí také reklama v médiích a na internetu.
Stojí za to, že neustále navštěvujeme specializované výstavy a fóra, abychom se seznámili s novými známými.
Potřebujete vytvořit vlastní webové stránky - internetový obchod s rybářskými výrobky dokonale doplňuje "skutečný" obchod a navíc přitahuje zákazníky.
Kupující mohou a měli vydat diskontní karty, musí být poskytnuty slevy pro stálé zákazníky.
Otevřením obchodu s rybářem je neklidný, ale velmi zajímavý nápad pro zahájení svého podnikání, který vám vždy přinese radost.
Další informace o této myšlence na zahájení a provozování firmy naleznete zde.
Možná vás zajímá následující obchodní nápady:
Prodej rybářského vybavení se týká konkrétního druhu podnikání. Pokud víte trochu o rybaření, bude těžké počítat s úspěchem. Rybářství jako podnik se často jeví jako pokračování rybolovu. Složitost otevření obchodu se odhaduje jako průměr a riziko je nadprůměrné. Zahájení investic činí 2 500 000-3 000 000 rublů a doba návratnosti je 6-8 měsíců. Níže je podrobný návod k otevření vlastního obchodu.
Hlavním cílovým publikem rybolovu jsou muži, všechno v Rusku má zájem o rybaření
25 milionů lidí (17% obyvatel Ruska!). To vytváří velké publikum potenciálních kupujících. Zvažte klíčové výhody a nevýhody vytváření podnikání.
V průměru každoročně tráví rybář
5000 rub. upgrade a nákup zařízení. Malý okrajový zisk z prodeje rybářského vybavení vás přiměje k tomu, abyste se zaměřili na vysoký prodej, vytvoření pravidelných zákazníků a dražší zahrnutí rybářského zboží - turistické: stany, čluny, oblečení atd.
Chcete-li otevřít rybářský obchod, musíte se zaregistrovat u daňového inspektorátu v místě, pro kterou je vybrána jedna z forem podnikání: individuální podnikatel (PI) nebo LLC. Níže uvedená tabulka shrnuje hlavní etapy registrace, výhody formuláře a potřebný seznam dokumentů. Při registraci firmy je nutné vybrat typ činnosti podle klasifikačních kódů OKVED. Jedná se o důležitý postup, zodpovědný přístup, neupřesnění typu činnosti a neplacení daní, které povedou k soudnímu řízení. OKVED kódy pro rybářský obchod: 52.48.23 "Maloobchod se sportovním zbožím, rybářským náčiním, vybavením kempování, čluny a jízdními kolami", můžete také specifikovat obecnější kód: 52.48 "Ostatní maloobchod ve specializovaných prodejnách".
Zákonný statutární kapitál společnosti LLC nemůže být nižší než 10 000 rublů.
Optimální volbou preferenčního daňového systému pro rybářský sklad bude UTII (jednotná daň z imputovaných příjmů), aby se k tomuto systému vrátil, měl by být v tomto regionu přijat obecní zákon o možnosti využití UTII (až 100 osob a nákladů na dlouhodobý majetek až do výše 100 milionů rublů). ). Úroková sazba pro UTII činí 15%. Výhodou této daně je její vazba na fyzické údaje obchodu: oblast, počet zaměstnanců atd. Při otevírání malého obchodu je to výhodné.
Pokud ve vaší oblasti neexistuje možnost přechodu na UTII, pak by podnikatel nebo organizace měly optimálně zvolit zjednodušený daňový systém (zjednodušený daňový systém) s příjmy mínus výdaje s úrokovou sazbou 15%.
Rybářské produkty nepatří k základním prvkům, takže není nutné otevřít obchod "stejně jako všichni ostatní." Vyberte si z následujících možností specializovaných obchodů, vzhledem k soutěži ve vaší oblasti / městě:
První možností je místo ve městě, kde mohou rybáři chodit do rybářských oblastí: městské nádrže, říční kanály nebo parkové rybníky. Vzhledem k tomu, že budoucí spotřebitelé jsou 99% muži, může být obchod umístěn na průmyslových místech.
Druhá možnost, na okraji města. Sortiment zahrnuje produkty, které rybáři většinou zapomínají koupit nebo podléhající podlévání nástrahy. Důležitým bodem takového umístění je dostupnost parkovacího místa v blízkosti obchodu.
Navzdory velkému sortimentu zboží (3000-5000 ks) bude požadována plocha místnosti
80m². Obchodní oblast je lépe rozdělena na 2 místnosti. První z nich nabízí produkty pro rybaření: rybářské linie, rybářské pruty, návnady apod. V druhém je zde zboží pro outdoorové aktivity: stany, čluny, batohy, oblečení a obuv, obaly na rybolov, spací pytle a další související vybavení. Poskytujeme místo pro skladiště. Nejoblíbenějším produktem jsou plováky, háčky, rybářské linky, šňůry, závaží, návnady a další spotřební materiál, což představuje jednu třetinu obratu peněz. Ze zařízení nakupujeme regály nebo vitríny pro umístění rybářského zboží.
Podle statistik rybáři aktualizují své vybavení 1-2 krát za rok. Rozlišujeme následující rozsah: hlavní, spotřební a příbuzná skupina.
Podívejte se na video o sortimentu obchodního domu prezidenta Ryby v Surgutu.
Minimální počet komoditních položek ke spuštění
3000-5000, pro velké množství zboží bude optimální vytvořit samostatný katalog, podle kterého může kupující předobjednat. Poměr počtu zboží v těchto skupinách je 60/30/10.
Mnoho online rybářských obchodů se může stát vaším partnerem a provádět velkoobchodní prodej zboží se snížením o 25-30%. Tato metoda je skvělá pro počáteční plnění obchodu. Dalším přístupem, který spolupracuje se zahraničními dodavateli: Čína, Japonsko, zvýší marži na zboží v roce 2008
50-70%. To je důležité, protože nízké okrajové zisky z prodeje zboží nezpůsobí peněžní tok a finanční stabilitu podniku. Navíc sezónnost prodeje a nedostatek likvidity finančních prostředků může vést k bankrotu.
Portály s významnými čínskými dodavateli mohou být použity k hledání čínských dodavatelů: Aliexpress.com, taobao.com.
Je lepší kupovat návnadu od dodavatelů umístěných v blízkém okolí, neboť je to produkt, který podléhá zkáze. Pokud nechcete mít provozní store zkušenosti, skvělá volba bude pracovat na rybářské obchodu série, například „Rybářská dvoře.“ To značně zjednoduší proces hledání dodavatelů, kromě toho má franšízant zájem o vývoj svého obchodu a může poskytnout poradenství a podporu.
Pěkné a koketní mladé dámy jako prodejci rybářského zboží - to není nejlepší možnost. Muži, kteří tvoří většinu zákazníků, by nechtěli vidět ženy v roli prodejců tohoto zboží. Ideální personál je mužský tým zanícených rybářů. Proto při náboru zaměstnanců je třeba mít zkušenosti s rybolovem> 3 roky, a také je přítomnost sportovních úspěchů v oblasti rybolovu (volné vyhledávací desky avito.ru, irr.ru nebo tematické fórum jsou vhodné pro vyhledávání - tím se sníží náklady na hledání personálu). Zpočátku může být prodávající sám podnikatelem.
Venkovní reklama (nápisy, bannery s propagací a prodejem) v obchodě je nejúčinnější v místech rybolovu. Chcete-li zvýšit tržby, musíte vytvořit síť partnerů. Školitelé a opatrovníci základny za malý poplatek obvykle souhlasí s reklamou zboží mezi rybáři. Jdeme kolem přilehlých základen a umístíme plakáty.
Oznámení o fórech předmětů mají dobrý účinek. Vytvoření internetového obchodu bude vyžadovat jeho propagaci a obsah. Tím se zvýší počet zaměstnanců v manažeru obsahu. Stránky mají katalog se seznamem produktů s fotografiemi a cenami, kontaktní informace. Místo může zvýšit počet prodejů o 25-30%.
Rybářské produkty - nejdražší položka, zvažte variabilní a fixní náklady podniku:
Celkové množství za otevření rybářského skladu bude vyžadovat:
Náklady zahrnují vytvoření rezervního fondu pro vyrovnání sezónních výkyvů ve výši prodeje
Příjem je ovlivněn sezónností, solventností obyvatelstva města, umístěním obchodu. Měsíční příjem může dosáhnout 300 000 rublů. Při odečtení měsíčních fixních a variabilních nákladů (platy zaměstnanců, reklamy a nájemného) činí čistý zisk 150 000 rublů. Splacení počáteční investice je
Počet rybářských nadšenců v Rusku je pravděpodobně jen o málo menší než celé mužské obyvatelstvo země. Podle nejvíce "skromných" statistik je každý třetí člověk rybářem. Takový bude jistě mezi diváky čtenářů stránky "Vaše podnikání". Takže velmi dobře vědí, že skutečný rybář nebude mít peníze na své koníčky. Rybolov a vše, co se na něj dnes vztahuje, patří do kategorie jedné z nejvýnosnějších z dostupných podnikatelských nápadů pro malé podniky. Podrobný akční plán, jak otevřít obchod s rybáři, je uveden v tomto článku.
Ihned je třeba poznamenat, že neinformovanému člověku v rybolovu je lepší dělat jinou věc, například otevření obchodu s potravinami nebo obchodu s domácími zvířaty. Prodávat výrobky pro rybolov, které obsahují stovky nebo dokonce tisíce jmen různých výrobků, a musí být schopen říct, kupující o každém z nich, musíte být vášnivý rybář. To je jediný způsob, jak dosáhnout úspěchu ve zvoleném směru.
Rybářské náčiní, zařízení a vybavení jsou příliš žádané pro jednoho nebo dva prodejce, kteří pracují v tomto výklenku. Před organizací vašeho podnikání proto musíte pečlivě prozkoumat konkurenční stav trhu ve vaší lokalitě.
Tyto a mnoho dalších otázek musí být zodpovězeno, aby se vytvořila úspěšná soutěž pro již provozované obchody, které mají své zákazníky.
Řada zboží dobrého rybářského skladu by měla uspokojit chuť někoho, nejnáročnějšího kupujícího, jinak by se příště nedostavil k vám a dokonce ke svým známým. Není třeba se soustředit výhradně na lovná zařízení a zahrnout do sortimentu výrobků a souvisejících produktů.
Přibližný seznam kategorií zboží v prodejně by měl být následující:
Samozřejmě, tento seznam není zdaleka úplný. Můžete také vytvořit speciální oddělení pro milovníky podvodního lovu, majitele lodí a člunů.
Vzhledem k velkému počtu "malých" zboží může řada plnohodnotných rybářských skladů obsahovat až 8 tisíc položek. Během prvních 2-3 měsíců letní a zimní sezóny je produktová řada přizpůsobena požadavkům zákazníka. Cenový obchod by měl být navržen pro návštěvníky s velmi různými příjmy. Známá značka by měla být rozptýlena cennými čínskými výrobky.
Nicméně vždy musíte být upřímní se svými zákazníky a vždy upozorňovat na kvalitu prodávaného zboží. Za prvé, může kupující odmítnout vybranou položku ve prospěch jiného, dražšího. Za druhé, rybáři jsou rozmarní lidé - jakmile si kupují zboží s nedostatečnou kvalitou, je pravděpodobné, že příště přijdou do tohoto obchodu a poradí je svým přátelům. do obsahu ↑
Umístění rybářského náčiní nebude mít velký význam, protože rybáři mají mimořádný zájem o své koníčky, kteří jsou připraveni cestovat desítkami kilometrů na nějaké potřebné drobnosti. Nicméně, stoupat na okraji města také stojí za to.
Rozloha pronajatých prostor závisí nakonec na rozsahu prodeje. Pokud vaše produktová řada bude obsahovat rybářské pruty, nářadí, doplňky a oblečení - od 30 do 50 metrů čtverečních bude stačit. metrů A pokud plánujete prodávat i rozměrové zboží - čluny, přívěsy pro sněžné skútry, sáňky, stany atd. - budete potřebovat pokoj s rozlohou minimálně 80-90 metrů čtverečních. metrů
Úložiště musí mít všechny nezbytné inženýrské komunikace - elektřinu, studenou vodu, odpadní vody. Přítomnost pohodlných přístupových cest bude jenom plus. Při hledání vhodných prostor stojí za to věnovat pozornost nejen prvnímu patrům první řady domů, ale i podzemním a polopodlažním variantám.
Specifičnost sortimentu výrobků je taková, že prodej může provádět pouze muži, kteří jsou dobře orientovaní v rybolovu, jsou schopni poradit výrobek na základě osobních zkušeností, aby udrželi konverzace "skutečného člověka" s kupujícím. Je však možné, že pokud najdete dvě nebo tři ženy na pozici prodejců, kteří splňují tato kritéria, obejdete své konkurenty o několik kroků v prodeji.
Nejoptimálnější formou podnikání při otevírání obchodu pro rybáře je IP. Můžete se zaregistrovat jako samostatný podnikatel - s tím není nic komplikovaného. Na tomto odkazu se můžete dozvědět, jak zvolit způsob zdanění, a zde - jaké daně platí individuální podnikatel. do obsahu ↑
Otázka "kde získat zboží pro váš obchod" je jedním z nejvíce "nemocných" pro začínajícího podnikatele. Někdy se stává, že se tato okolnost stává nepřekonatelnou překážkou mnoha skutečně dobrých projektů.
S příchodem čínského online supermarketu Aliexpress se všechno změnilo. Nyní je zde řazeno mnoho produktů v různých cenových kategoriích. Dvě hlavní nevýhody jsou neschopnost osobně vidět zboží před přijetím poštou a dlouhá čekací doba na dodání je od několika týdnů do dvou měsíců.
Další možností pro velkoobchodní nákup čínského zboží jsou trhy ve velkých městech. V Moskvě je to nákupní centrum "Gardener", "Moskva" v Lyublino, trh Mytishchi. V Jekaterinburgu - Kirovský velkoobchodní trh, Tagansky série. Ceny na těchto trzích jsou o něco vyšší než v Aliexpressu - prodávající si udělali zvýhodnění. Zboží lze však vidět, dotýkat a zvednout ihned po zakoupení.
Výrobky značky musí být zakoupeny výhradně od výrobců. Program je jednoduchý: je napsán dopis s návrhem na spolupráci a žádostí o prodej zboží za velkoobchodní cenu. Výrobci zpravidla postupují vpřed. Často existuje také plán práce na dropshipping. Obchodní možnost implementace není nyní tak běžná jako před několika lety a hlavní výrobci značkových výrobků nefungují v rámci tohoto systému, ale již mají dost kupujících, aby se na sebe brali zbytečnou obavou.
Propagační nástroje rybářského obchodu zahrnují "standardní sadu" jakéhokoli podnikání:
Náklady na organizaci podniku se liší v závislosti na mnoha faktorech - množství rozsahu, cena nájemného, používání nového nebo použitého vybavení obchodu atd. Do nákladové položky však musí být zahrnuto alespoň 1 milion rublů. Levnější otevření rybářského obchodu nyní nebude fungovat.
V průměru rybář aktualizuje své lovné zařízení dvakrát ročně - pro zimní a letní období. Proto by se návratnost podnikání za méně než jeden rok neměla očekávat. Nicméně tyto ukazatele jsou dost dostatečné k tomu, aby se dostatečně dostávaly k otázce organizace podnikání.
Rybářský obchod Přehled
Nabídka produktů lovu zahrnuje:
Lovecká puška - nejběžnější, může být s jedním nebo dvěma kufry, (brokovnice, lišící se od palety každého suda).
Lovecká puška je rozdělena na:
- puška - puška s šroubovým závitem hlaveň, střílí na větší vzdálenosti než lovná puška;
- karabina - krátkosrstá puška.
- frakce je vyrobena z olova nebo jeho slitin o průměru 1,5 mm až 5 mm;
- buckshot - velká frakce o průměru od 5,25 mm do 10 mm.
- kulky - pro lov velkých zvířat a střelbu z pušek;
- kazety - velký kalibr - 12, 16, 20.
- pouzdro pro zbraň;
- speciální vybavení - baňka, nůž, sekera, vycpaná zvířata atd.
Sortiment produktů rybolovu je velmi rozmanitý a rozděluje se:
Příslušenství pro lovné zařízení může být:
Rybářské rybářské potřeby prodávají v hotovém (sestaveném) provedení nebo v jednotlivých částech:
- rybářská tyč - ze dřeva, bambusu, hliníku, plastu, kovu;
- hák - jeden, dva, tři prohnuté, vyrobené čísly od 2,5 do 50 (čím větší jsou ryby, tím větší je počet háku);
- rybářská linka - slouží k připojení háku (návnada) se základem nářadí;
- vodítko - posílení linie od útesu;
- float - signalizuje rybí kousnutí a držení návnady v určité hloubce;
- plovák - usnadňuje házení trysek;
- cívky - příslušenství, na kterém je navíjena rybářská linka, jsou inerční (odvíjené do různých délek) a bez setrvačných (když je návnada zastavena, krmení rybářského potrubí se automaticky zastaví, to znamená, že se ještě nerozvíjí);
- návnada - ve formě spinery (imitace malé ryby), muchy (ve formě mušek létajících přes rybníček), mormysk (různé formy).
Zakázané rybářské náčiní uvolnilo.
- dráhy - pro lov dravých ryb;
- hrnky - pro rybaření v jezerech a rybnících;
- zherlitsy - rybářská výstroj z břehu, ve tvaru praporu s čárou lovící zranění.
Mezi síťové zařízení patří:
- Topy - síť na tři kroužky je určena pro rybolov v řekách a jezerech, kde je tichý proud;
- praskání - čtvercová nebo trojúhelníková síť ve formě pánve určená k lovu ryb během povodní;
- leden je zařízení pro lov raků;
- klece - slouží k ukládání ulovených ryb ve vodě ve formě síťoviny.
Příslušenství k rybolovu zahrnují:
- háčky a přistávací sítě - pro vytahování ryb z vody;
- odblokovat - uvolnit zaháknuté háčky nebo nástrahy;
- ledové osy - pro řezání otvorů v ledu;
- hloubkoměr - určení hloubky vodních útvarů.
Při posuzování kvality jsou lov, lov a rybaření kontrolovány externí inspekcí a v případě potřeby v akci. Části a sestavy by měly být pevně spojeny a hladce, aniž by se vzájemně vzpřímit. Povrchy by neměly mít praskliny, škrábance, štěpky, otřepy, koroze. Rozměrové hmotnostní charakteristiky odpovídají údajům technického pasu nebo označení. Tyto výrobky musí splňovat estetické ukazatele - mají dobrou povrchovou úpravu, rybářská návnada musí napodobit přirozené. Skladování se provádí v suchých větraných prostorách, při zachování vlhkosti a v souladu s pokyny pro skladování výbušnin.
Otázky pro sebeovládání:
Jaké jsou podobnosti a rozdíly mezi:
- gymnastická koza a koně;
- tyče a příčník;
- sportovní kladivo a jádro;
- boxerské tlapy a rukavice;
- sportovní rapír a meč.
Vlastnosti sportovních míčů (volejbal, basketbal, hokej).
Zahrnuje sportovní kluby (pro hokej a hokej).
Vlastnosti hokejových bruslí (pro hokej a hokej).
Jaké jsou ukazatele kvality pro sportovní zboží?
Popište rozsah loveckých produktů.
Jaký je rozsah produktů rybolovu pro tento účel?
Jaké jsou požadavky na kvalitu produktů rybolovu a lovu?
Tento podnikatelský plán zvažuje projekt otevření maloobchodního prodeje rybářského zboží ve městě s populací 200 tisíc lidí. Rozsah bude zahrnovat rybářské vybavení hlavních druhů rybolovu. Plocha výstupu bude 28 metrů čtverečních. metrů Účelem obchodu je uspokojit poptávku místního obyvatelstva pro rybolov a související produkty a vytvořit stabilní obchodní model, který přináší stabilní provozní a čistý zisk.
Objem počátečních investic bude 1,321,900 rublů. Zdrojem počátečního kapitálu jsou vlastní zdroje. Prostředky investované do objevu se vyplácejí za 2 roky práce (13 měsíců). Ziskovost obchodu se bude rovnat 10%. Finanční výpočty podnikatelského plánu se provádějí po dobu tří let v obchodě. Přípravná fáze pro zahájení trvá 2 měsíce.
Klíčové finanční ukazatele projektu
Čistá současná hodnota (NPV), rub.
Čistý zisk projektu, rub.
92 715 - 213 296
Doba návratnosti (PP), měsíce
Diskontovaná doba návratnosti (DPP), měsíce
Index ziskovosti (PI)%
Rybolov je velmi populární v Rusku. Počet lidí, kteří mají zájem o rybaření, je impozantní a činí zhruba 25 milionů lidí. Poptávka po rybářských produktech takové hmotnosti spotřebitelů je obrovská. Podle různých odhadů se objem trhu s rybářskými potřebami v naší zemi pohybuje od 300 milionů dolarů až do 1 miliardy dolarů. Nejpodstatnější kategorie, která dává až 60% obratu, se považuje za skupinu základního zboží, která zahrnuje rybářské pruty, pruty a pruty. Zbývajících 40% tvoří spotřební zboží a související produkty pro rybolov. Podle odhadů firmy Businesstat činí v roce 2014 prodej rybářských prutů a prutů 10 milionů kusů. Trh s produkty rybolovu se považuje za nenasycený s ohledem na ukazatele ostatních západních zemí, kde procento obyvatel, kteří mají zájem o rybolov, může jít až o 25% (USA).
Tento projekt zahrnuje otevření maloobchodního prodejny rybářského zboží ve městě s počtem 200 tisíc obyvatel. Sklad bude mít rozlohu 28 čtverečních metrů. metrů Nabídka obchodního domu bude mít univerzální sortiment pro všechny typy rybolovu, včetně zimního rybolovu. Cílem odbytu bude uspokojit poptávku místního obyvatelstva pro rybolov a zboží související s rybolovem a vytvořit stabilní obchodní model, který přinese stabilní provozní a čistý zisk.
Vzhledem k tomu, že právní forma bude vybrána jako PI. Jako daňový systém je preferován UTII. Kód OKVED - 52.48.23 "Maloobchod se sportovním zbožím, rybářským náčiním, vybavením kempování, loděmi a jízdními kolami". Odpovědnost za správu obchodu bude mít individuální podnikatel. Ve svém přímém podání budou dva prodejní konzultanti.
Sortiment rybářského skladu bude zahrnovat rybářské pruty, spřádací tyče, navijáky, spotřební materiál pro nářadí - rybářské linky, šňůry, plováky, háčky, nůžky, stejně jako související výrobky (vybavení) populárních japonských, evropských a domácích značek. Rybářský obchod bude fungovat v segmentu středních cen. Dodatečný poplatek bude stanoven na 79%. Také v tomto sortimentu se představí malý počet produktů patřících do kategorií elit a značek. Průměrná šek bude 600 rublů. Tab. 1 ukazuje ceny hlavních komoditních skupin.
Tabulka 1. Seznam zboží
Boloňské pruty Aiko, Daiwa, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
Zápasné tyče Cormoran, Daiwa, Maximus, Shimano
Fly Tyče Daiwa, KOLA, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
Blesnya ACME, Daiwa, Forest, Halco, Mepps,
Wobblers Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jackson, Lucky Craft, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits
Jigger sety, balení 3 ks. (Cormoran, Gamakatsu, Saturn)
Bait Breath Měkké silikonové návnady, Berkley, Big Bite návnady, C'ultiva, Keitech, Fox Rage, Gambler, Lunker City, Manz, Megabass, Pontoon 21, Reins, Sawamura
Spinovací tyče AIKO, APIA, Banax, Cormoran, Černá díra, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Volzhanka
Uši platiny (Cheburashka)
Cívky ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, ostatní inerční cívky
Tuky na cívky
Proplachovací spreje, maziva pro cívky
Háky s vousy, bezborodchnye, s otočným, s knírem a tak dále.
Dvojité ohybové háky
Tyče pro fidera
Tyče pro podavač Balzer, Černá díra, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Volzhanka
Nahoru pro Fidera
Nahoru pro Fidera
Otočné a spojovací prvky
Otočné a spojovací prvky
Ryby chytí
Ryby chytí
Boilies, prikormochnye směs
Můžete objednat konkrétní produkt bez opuštění vašeho domova - pomocí oficiálních webových stránek. Dodávka města 2000 rublů. bude zdarma.
V maloobchodním prodeji rybářského zboží existují některé funkce, které je třeba vzít v úvahu při výpočtu a formování rozsahu. Jedním z faktorů je sezónnost. Nejvýnosnějšími měsíci pro obchod jsou květnu, kdy poptávka po letních rybářských prutů, rolích atd., Stejně jako v prosinci, kdy se zvyšuje prodej zimních zařízení. V tomto ohledu nejrozsáhlejší čas pro otevření obchodu je období 1-2 měsíců před začátkem nové sezóny. Při otevírání obchodu budou zohledněny také tržní podmínky. V době vypracování podnikatelského plánu není to nejpříznivější. Od roku 2014 klesá prodej produktů rybolovu z několika důvodů. Za prvé, lovná zařízení nejsou komoditou, takže úroveň poptávky je velmi závislá na kupní síle populace, která od konce roku 2014 výrazně poklesla. Zejména podle prognóz společnosti BusinesStat se objem prodeje rybářských prutů a prutů ve fyzickém vyjádření sníží na 8 milionů jednotek z 10 milionů v roce 2014. Za druhé, tržby jsou ovlivněny rostoucími cenami. Nejvyšší sazby způsobené růstem směnného kurzu jsou dražší dovážené produkty. Za takových okolností je poptávka po levnějších variantách, které budou základem rozsahu obchodu. Odborníci z oboru však nedoporučují úplné vyloučení ze sortimentu drahých vysoce kvalitních výrobků. U tuzemských rybářů stále existuje láska k vysoce kvalitnímu vybavení, které je někdy o řadu vyšších, než si rybář může dovolit. Rusové projevují největší zájem o japonské značky, následované americkými a evropskými značkami. V konkrétním městě existuje potenciál pro rozvoj. Vzhledem k tomu, že asi 10% obyvatel se zabývá rybolovem (podle jiných zdrojů, jeden ze šesti dospělých samců vášnivý rybolovu), ve městě s počtem obyvatel 200 tisíc. Lidé žijí minimálně 10-20 tisíc. Rybáři. Vzhledem k průměrným výdajům na vybavení rybolovu ve 4500 rublech ročně bude tržní kapacita přibližně 90 milionů rublů. Současně zůstává přibližně 35-40% městského trhu odkryto.
Obchod bude umístěn na snadno viditelném místě, na první řadě domů. Značka bude snadno čitelná a bude jasné, že zásuvka je přesně rybářský obchod. Vedle vnějších nápisů na fasádě bude obchod využívat následující nástroje pro přilákání zákazníků:
- správa stránek s katalogem prodaných produktů;
- účast na partnerstvích, sponzorské akce;
- tištěné výrobky (katalogy, vizitky, brožury).
Účast na sponzorských akcích. Například v soutěžích ve sportovním rybářském městě.
Obchod se bude nacházet ve městě s počtem 200 tisíc obyvatel, na jedné z nejrušnějších ulic města, přímo vedoucí k východu. Toto místo je výhodné kvůli vysokému provozu pěší a automobilové dopravy. V tomto směru existuje "rybářská stezka": o víkendech cestuje velké množství občanů do okolních vod.
Chcete-li uspořádat obchod v dlouhodobém pronájmu bude mít prostor 28 metrů čtverečních. metrů Místnost bude vyžadovat částečnou opravu, jejíž cena bude 100 000 rublů. Kromě toho budete muset zakoupit komerční vybavení - regály, výlohy a další. Spolu s vybavením poplašného systému a znamení výdajů na vybavení se vytvoří 177,9 tisíc rublů. (podrobné výdaje na vybavení jsou uvedeny v tabulce 2).