Jak otevřít vlastní podnik, aby přinášel stabilní příjem? Především je nutné zkoumat potřeby trhu a poptávku po konkrétní službě nebo produktu. Pokud žijete v rekreačním středisku nebo ve městě jsou historické objekty, obchodní centra, která přitahují turisty a návštěvníky cestujících, pak byste měli zvážit možnosti pro otevření autopůjčovny, řádně zorganizovat společnost, aby se z ní zisková.
Požadavek na pronájem automobilu je způsoben tím, že návštěvníci mohou ušetřit na taxi a získat svobodu pohybu. Podle statistik je většina spotřebitelů (sedmdesát procent) lidí přijíždějících z jiných měst nebo zemí a 30% místních obyvatel. Služba je velmi populární, zejména v létě.
Na začátku podnikání se vyvíjí podnikatelský plán pro pronájem automobilů, je třeba vzít v úvahu zkušenosti těchto organizací, jejich výhody a nevýhody. Poté by měla být vaše podnikání vydáno jako právnická osoba. Vhodnou formou je společnost s ručením omezeným. Další - registrace u daňových úřadů. Pak si musíte vybrat a pronajmout pokoj, kde bude umístěna kancelář, garáž a parkoviště firmy.
Náklady na registraci společnosti jsou dvě stě padesát dolarů, za pronájem kanceláře bude nutné zaplatit částku od 600 do 700 dolarů. Peněžní investice vyžadují nákup parkoviště a garážového prostoru. Kromě toho musí být všechna vozidla pojištěna (například v případě nehody).
Je nutné, aby podnikatelský plán pro pronájem automobilů zahrnoval organizaci vlastní opravné základny pro odpisy vybavení. Nezapomeňte platit daně, platit zaměstnance. Celkové náklady mohou činit jeden a půl procenta z celkového příjmu. Jako počáteční kapitál při zahájení podnikání můžete získat bankovní úvěr. Mezi hlavní náklady na zahájení podnikání patří investice do reklamy.
Je nutné začít propagovat společnost současně s její registrací, takže v době, kdy je v provozu, máte potenciální zákaznickou základnu. Informace mohou být umístěny v novinách, které zveřejňují bezplatné reklamy na stránkách v televizi. Pomáhá přilákat zákazníky a vizuální reklamu na ulici. Investice do podpory podnikání mohou být asi tři tisíce dolarů.
V podnikatelském plánu pro pronájem automobilů a nepředvídatelné události jsou položeny. Patří sem například auto příslušenství se satelitními systémy, které sledují jejich polohu. Obchod můžete organizovat jiným způsobem - zakoupit si povolení. Poté se nepodílíte na propagaci projektu. Koneckonců, budete pracovat pod jménem známé společnosti.
Ale za právo používat jeho jméno bude muset zaplatit velkou částku, může to být od osmdesát deset k jednomu milionu dvě stě dvaceti tisíc rublů. Navíc takový přístup vás zbaví možnosti jednat tak, jak jste si přejete, a budete se muset řídit korporačními pravidly. Pro použití značky bude muset platit měsíčně deset procent zisků.
Ujistěte se, že podnikatelský plán pro pronájem automobilů zahrnuje nákup automobilů. Měly by být od deseti do třiceti a asi polovina z celkového počtu - cizí automobily patřící do třídy "ekonomiky". Zbytek je domácí modely. Zahraniční automobily je možné zakoupit za sto třicet a sto čtyřicet tisíc dolarů.
K nákupu modelů domácího automobilového průmyslu bude potřebovat padesát tisíc v americké měně. Pokud si auto koupíte s rukama, s kilometrovým počtem kilometrů, pak bude částka stále klesat. Můžete se setkat s dvaceti tisíci dolary. Ale významná nevýhoda - v tomto případě bude vyžadovat rozsáhlou revizi vozidel.
Náklady na pronájem automobilu jsou tvořeny podle jejich třídy a značky. Za účelem získání zisku z pronájmu automobilu může obchodní plán zahrnovat následující sazby. Rezerva na dočasné užívání "Zhiguli" bude devět set padesáti rublů denně.
Klienti zaplatí za zahraniční auto ekonomické třídy od 1 400 do 1 560 rublů a reprezentativní třída - z 1800 na 2 650 rublů za 24 hodin. Spotřebitelé mohou být přitahováni systémem slev. Pokud klient nechce řídit vůz sám, může si ve vaší firmě najmout profesionálního řidiče. Nejčastěji se tato služba nabízí, pokud si klient najme luxusní auto, cizí vůz.
Nepochybně, pronájem aut jako podnikání je pro podnikatele velmi atraktivní. Stejně jako v každé jiné organizaci, je třeba najmout zaměstnance společnosti. Bude se skládat z několika lidí.
Bude vyžadován správce, účetní, řidič, technik a bezpečnostní specialisté. Poslední zaměstnanec je zodpovědný za všechny otázky týkající se pojištění, kontaktuje pojišťovnu, řeší případné spory a souhlasí s žádostí o pronájem.
Nejprve může být taková specializovaná půjčovna přitahována zvenčí a ne trvalý pronájem. Mezi úkoly technického pracovníka patří vydávání strojů, jejich aktuální opravy a údržba.
Vyzkoušejte výhodný pronájem auta, pokud si vyberete termín. Musíme postupovat z pracovního zatížení jednoho stroje. Pokud je toto číslo sedmdesát pět procent, pak zisk za provoz deseti aut za měsíc bude čtyři sta dvacet tisíc rublů. Z této částky se platí daně a platy zaměstnancům, stejně jako údržba vozidel a možné nepředvídané výdaje.
Čistý příjem společnosti bude tři tisíce dolarů měsíčně nebo o něco více. S řádnou organizací může přinést trvalý pronájem automobilů. Podnikání se stane úspěšným podnikem, bude možné jej rozšířit a získat mnohem více flotily vozů. Obchod se vyplácí asi za rok nebo dva.
Pokyny od majitele pronájmu automobilu Staricova Natalia
Chcete začít podnikání na pronájem automobilu? Pak si přečtěte podrobné pokyny od první osoby od majitele autopůjčovny Starikova Natalia.
Půjčovna aut je podnikem, který poskytuje vozidla pro dočasné použití.
Než jsme zahájili pronájem aut, můj manžel a já jsme využívali služby pronájmu automobilů po mnoho let. Ať už je to Moskva, kde jsme žili v jednom okamžiku, pronájem bytu, Petrohradu, na pobřeží Černého moře, kde je přítomnost čtyř kol dělá dovolenou mnohem zajímavější a rozmanitý, a moje rodné město, kde jsme pravidelně létat do hotelu.
Komunikace s námi, aby se vzdal vozy lidí, postupně pronikají touhu učinit tento druh podnikání, a to zejména proto, že informace sdíleli, umožnilo vyhnout se chybám mnoho začátečníků avtoprokatchikov. Možná myšlenka vlastního místa pronájmu automobilů a zůstala v plánech, ne-li náhodou.
Vyhláška, hypotéka a auto půjčka jsou krásné odděleně, protože znamenají rodinu, samostatný byt a nové auto. Ale spolu, tyto tři jevy se stávají velmi těžkou zátěží, která spadá výhradně na ramena mužů. Krátce před tím, než jsem přestal pracovat, koupil jsem si auto, za které jsem musel platit tři roky.
Jednou jsem vzal na vědomí, kolik peněz bylo ponecháno po zaplacení všech příspěvků, udělal jsem místo na kolenou o novém autopůjčovně v našem městě a umístil nějaké bezplatné reklamy na městské rady. Volání proběhla dostatečně rychle. Samozřejmě jsem vysvětlil volajícím, že všechny automobily jsou v akceleraci a bylo k dispozici pouze jedno. Většina z nich byla příliš drahá, ale všichni byli zřízeni. O měsíc později jsem vypočítala výsledky, za 30 dnů auto přineslo jednu a půl měsíční platby. O měsíc později jsme koupili dva použité rozpočtové automobily a věci šly.
Co je trh s pronájmem aut dnes? Jaké peníze se točí a kdo využívá služby půjčovny aut?
Dlouhá doba hledání spolehlivých informací o těchto otázkách byla téměř nemožná. Po dlouhém hledání jsem našel tiskovou zprávu velkého marketingovou agenturou v FOLIO Research Group, který odborníci zkoumala trh půjčovna aut v prvním pololetí letošního roku a publikoval některé výsledky.
V roce 2012 bylo v zemi pronajato 27 200 vozidel, z toho 76% v Moskvě a Petrohradě. Objem trhu činil 21,8 miliard rublů.
Ukazuje se, že jedno auto přineslo svým majitelům průměrně 21,800,000,000 / 27,200 / 12 = 68 tisíc rublů. za měsíc. Vzhledem k tomu, že se jedná o drahé limuzíny a zahraniční osobní automobily obchodní třídy pro firemní klienty, tento údaj vypadá hodnověrně.
Podíl fyzických osob (kteří si auto nebrali na zvláštní příležitosti) mezi klienty pronájmů byl 16%. Ukazuje se, že kromě dvou hlavních měst se oficiálně nabízejí služby běžných spotřebitelů pouze 27,200 * (1-76%) * 16% = 1044 vozů! Celému Rusku! Podle mého názoru to znamená obrovský tržní potenciál.
Pokud jde o strukturu poptávky, vypadá to takto:
Statistiky získané z "Rossiyskaya Gazeta". Průzkum byl proveden před třemi lety, ale během této doby se trochu změnil. Tak jako dnes se většina zákazníků obrací na pronájem automobilu, aby vzala náhradní vůz, když je jeho auto opravováno, nebo ten starý je prodán a ten nový ještě nepřijel.
Věřím, že pronájem auta je skvělý obchodní nápad.
Můžete se zaregistrovat jako IP nebo vytvořit LLC. U malého autopůjčovny, kde je jedna osoba zakladatelem a jediným zaměstnancem, je snadnější se zaregistrovat jako individuální podnikatel. Samotná registrace v daňovém úřadě bude mnohem jednodušší, pak nebudete muset vést účetní záznamy a postupovat podle pokynů k provádění hotovostních transakcí. Jako podnikatel můžete svobodně disponovat s obdrženými penězi.
Další otázka se týká zdanění. Vybrat peníze vydělané LLC, můžete tak mzdy se jako režisér (pak budou muset zaplatit dalších 13% daně z příjmů fyzických osob) nebo ve formě dividend (pouze jednou za čtvrtletí, v tomto případě z příjmu fyzických osob daňová sazba bude činit 9%). Kód OKVED zvolte 71.1 "Pronájem automobilu".
Další informace o všech organizačních krocích, které je třeba podniknout k otevření vašeho podnikání, si přečtěte v našem dokumentu o tom, jak otevřít vlastní firmu. A článek, který je lepší otevřít PI nebo LLC vám pomůže zjistit, která organizační forma je nejvhodnější pro vybranou aktivitu.
Autopůjčovny zařízení umožňují vybrat jeden ze tří speciálních daňových režimů: USN 6%, USN 15% a patentový systém. Pokud si koupíte auto na smlouvy o prodeji je výhodnější platit daně v rámci režimu s 6% tržeb. Jsou-li vozidla pořízená na leasing, je výhodnější zaplatit 15% rozdílu mezi příjmy a výdaji, protože leasingové platby jsou odečitatelné. A konečně, můžete si koupit patent, jeho hodnota je nastavena v každém regionu zvlášť.
Jsem registrován v Moskvě, podle zákona města Moskvy "o zdanění patentů" potenciální příjem z poskytování nájemních služeb je stanovena na 900 tisíc rublů. za rok.
Cena patentu bude 900 000 * 6% = 54 000 rublů. za rok. Ukazuji méně příjmů, vlastním autům vlastním vlastnictvím, a proto raději zaplatím 6% z částky příjmu.
Chcete vědět, jak ušetřit na daňovém účetnictví? Nabízíme vám přehled o online služby „Moje podnikání“, který umožňuje vlastníkovi, aby samostatně provádět všechny účty, aniž by bylo nutné pro profesionální účetní, a ne trávit spoustu času a úsilí.
Zaměřujeme se na nejdůležitější - detaily. Jak víte, v nich se skrývá ďábel. Co se týče podnikání, jsou to na první pohled drobné problémy, které někdy nevěnují pozornost. Komunikace s prodejci v showroomech Trade-in, zaměstnanci a majitelé půjčoven bodů, ve kterých jsem se vzal auto, vyšlo najevo, že právě ignorování tyto „maličkosti“, obvykle vede ke kolapsu podnikatelských aktivit. A ano, o tom píšu v článcích, které zaplavily internet příklady obchodních plánů napsaných lidmi, kteří nemají ponětí o funkcích společnosti konkrétního profilu.
Okamžitě řeknu: píšu pouze o tom, co znám zevnitř, tedy o aktivitách malé společnosti, která se nachází v prosperujícím městě s regionálním významem ve středním Rusku. Velké metropolitní společnosti hrají podle vlastních pravidel, které vím pouze teoreticky.
Nejdůležitější je vybrat modely, které budou páteří vašeho vozového parku. Při řešení tohoto problému by se mělo zaměřit na požadavky zákazníků. Lidé, kteří chtějí vzít auto od nás, jsou rozděleni do tří kategorií. Většina chce jen "něco levnějšího". To je pochopitelné, vzhledem k tomu, že měsíční náklady na pronájem nejlevnějšího auta (včetně všech slev) zhruba shoduje s velikostí průměrné mzdy (podle údajů Goskomstat v dubnu letošního roku to bylo 29453 rublů).
O něco menší část chce "něco levnějšího s pistolí". Zpravidla se jedná o ženy a mladé lidi, kteří chodili do mechaniky pouze během tréninku. Vzhledem k tomu, že jim nyní bylo povoleno provést zkoušku na právach na strojích se zbraňem, podíl těchto klientů poroste. Konečně, 10 procent je připraveno vzít si vůz bez ohledu na cenu. Jedná se o nejbezpečnější část klientely, zvyklou jízdit na dobrých vozidlech.
Jaké stroje si můžete vybrat pro každou z těchto skupin klientů?
Před pěti lety byl nejnižší cenový segment hustě obsazen auty domácí výroby. Velcí hráči působili na moskevském trhu s parky se stovkami vozidel VAZ. Tyto společnosti si mohou dovolit poskytovat služby za velmi nízké ceny. Někdy jsme si v Elek-pólu vzali devět na 700-800 rublů denně a klasika se dá najít za 500-600 rublů denně.
Nyní koupit domácí automobily pro nájemní společnost není ziskové. Tarify zůstaly na stejné úrovni, ale cena vozů se velmi zvýšila. Druhá ruka Lada Granta bude stát jeden a půlkrát dražší než Daewoo Nexia stejného roku propuštění, ale můžete jej předat maximálně tisíc rublů (reputace Zhiguli nezmizela nikde).
Proto je páteří flotily lepší udělat rozpočet auta. Za tímto účelem jsou obvykle kupovány Daewoo Nexia, Chevrolet Lanos (nyní ZAZ Chance) nebo Renault Logan. Podle mého názoru je optimálním modelem Daewoo Nexia. Jednou jsme se Lanosu několikrát vzali a byli velmi nespokojeni s žravostí tohoto auta (ve městě, kde "jedl" až 14 l / 100 km).
Renault Logan je nyní velmi drahý a "křehkost" tohoto vozu z něj činí nespolehlivé. Právě druhý den v kabině jsem poslouchal příběh o muži, který koupil 15 nových Logánů. Všechna jeho auta netrval ani rok. Nezapomeňte: lidé, kteří berou rozpočet, se o to nestará. Nexia je nejtrvanlivější stroj v podmínkách intenzivního používání.
Ještě jedna věc. Auto je lepší užívat ve věku 2-3 let. Tříletá Nexia stojí téměř dvakrát levnější než nová (po skončení záruční lhůty automobil prudce ztrácí cenu), což znamená, že se dvakrát vrátí rychleji.
Z vozů s pistolí jsou nejvhodnější korejané. Tříletý Hyundai Accent stojí asi 300 tisíc, ZAZ Chance s automatickou převodovkou bude stát tolik.
Pokud jde o auta pro milí zákazníky, je to vaše volba. Myslím, že malý nájem nemá smysl koupit auto speciálně pro tuto kategorii. Pokud někdo volá, kdo je zvyklý řídit dobré automobily a je připraven na to zaplatit, pak mu nabídnu své osobní auto.
V této části budu hovořit o nejvíce "problematických" aspektech provozu autopůjčovny. Takže auta, které jste si vybrali a koupili, nyní potřebují pojistit. A zde začínají překvapení. Pokud není problém s OSAGO (ujistěte se, že máte možnost "neomezený počet řidičů"), pak je téměř nemožné provést pojištění trupu za pronájem auta. Většina velkých pojišťoven oficiálně odmítá pojištění vozů k pronájmu, a pokud souhlasí, tarif může dosáhnout 40% tržní hodnoty vozu.
Co dělat?
Vyberte nejlevnější smlouvu. Letos nejvyšší soud Ruska konečně obhájil řidiče od pojistitelů a vydal rozhodnutí, že pojišťovna je povinna uhradit náklady na ukradené vozidlo bez ohledu na to, kde jsou dokumenty pro vozidlo a komu bylo dovoleno řídit auto v době krádeže.
Nezapomeňte v každém stroji nainstalovat systém sledování. Jedná se o zařízení, které sleduje všechny pohyby automobilu a pravidelně odesílá informace o jeho poloze do telefonu. Náklady na takové zařízení je 5 až 10 tisíc rublů. v závislosti na modelu. Dobře skrytý maják nejen pomůže rychle najít místo v případě krádeže, ale také vás informuje o tom, zda klient porušil územní omezení a odešel například do jiné oblasti, která je smlouvou zakázána.
Kde budou auta stát?
Pokud celkový počet vozidel nepřesáhne 10 a současně alespoň polovina z nich je na přistávací dráze, je nejlepší nechat neobsazené vozy na otevřeném parkovišti velkého nákupního nebo kancelářského centra. Je dobré, když se nachází v blízkosti železniční a autobusové stanice, protože mnoho zákazníků pochází ze sousedních měst. Další možností je zapůjčení auta na placené parkovišti.
Dalším krokem je reklama, lidé by měli vědět o vaší společnosti. Nyní se má za to, že nejlepším způsobem, jak podporovat malé podniky, je vytvořit reklamní místo. Samozřejmě, krásná lokalita bude dobrá pomoc, ale v malém městě většina lidí (včetně mého manžela), v případě potřeby nejprve podívejte se na sekci "služby" v místních reklamních novinách.
Umístěte reklamu do novin, která se každý týden distribuuje do poštovních schránek, platit za VIP reklamu s fotografií v ruce v ruce (většina nových zákazníků nás přijde odtud) a v Avito. Dalším efektivním způsobem propagace je registrace v nejrůznějších místních "žlutých stránkách". Přinejmenším, když jsem ve vyhledávacím nástroji ve vyhledávači "pronájem automobilů ve městě N", jsou adresáře městského průmyslu první.
Nyní, když zákazníci přišli k vám, musíte přijmout opatření, která minimalizují rizika. Chcete-li to provést, odpovězte na několik otázek.
Poslední otázka se týká závazku. Půjčovna, která poskytuje vozidlo, zpravidla zadržuje od klienta určitou částku (5-10 tisíc rublů), která slouží jako záruka v případě menších škod způsobených řidičem a nutností platit pokuty v oblasti dopravní policie. Pokud klient požádá, souhlasíme s tím, že poskytneme auto bez zajištění a zvýšíme sazbu o 20%.
Pokuty za porušení pravidel silnice jsou samostatné rozhovory. Měli jsme zákazníky, po kterých jsme dělali tři oznámení denně. Zahrnout do smlouvy doložku o povinnosti nájemce zaplatit pokutu do 10 dnů (jinak vznikne povinnost zaplatit pokutu ve výši 300%).
Pokud existuje smlouva o pokutách, nemusíte se vůbec bát. Ve správním řádu se uvádí, že majitel vozidla není zodpovědný, pokud v době spáchání dopravního přestupku řídil jiný člověk.
Podrobné pokyny, jak otevřít vlastní firmu pro pronájem aut
Pronájem auta je běžnou akcí pro cizince, zejména pokud cestují do jiných zemí a chtějí prozkoumat památky sami. V Rusku není půjčovna služeb tak rozvinutá, přestože existovala již delší dobu.
Divize Intourist byly první, kdo vstoupili na cestu autopůjčovny, neboť přímo spolupracovali se zahraničními zákazníky. Později se ostatní podniky a podnikatelé začali vyrovnávat. K dnešnímu dni pronájem auta v Moskvě stojí asi 80 dolarů za den. A někdy - je výhodnější než používat taxi. Kromě toho neomezuje svobodu pohybu, kterou ocení turisté z různých zemí.
Autopůjčovna pokračuje v růstu.
Je výhodné pronajmout si auto?
První otázka, kterou se začínající podnikatel ptal sám sebe, kdo je připraven vstoupit do nika na pronájem automobilu, jaké výhody může získat. A zda vůbec vůbec. Nebo by bylo výhodnější začít s pronájmem nákladních automobilů.
Zde je důležité pochopit, kdo bude a kdo se může stát vaším klientem. Pokud na počátku století klientské publikum pronajatých organizací tvořilo 80 procent cizinců, nyní se rychle zvyšuje podíl domácích uživatelů nájemného. Rusko se však v této oblasti považuje za nevyvinuté.
Analytici říkají, že důvodem nízké poptávky po pronájmu automobilů mezi našimi krajany spočívá v banální neznalosti potenciálního klienta o službách. A proto, aby vaše podnikání bylo ziskové a výhodné, musíte přemýšlet nad dobrou a efektivní reklamní kampaní.
Chcete-li inzerovat pronájem automobilu byla vysoce kvalitní a umožnila získat větší zisk, musíte vědět, komu bude cíl.
Půjčovna aut
Podle průzkumů společností zabývajících se pronájmem aut v Rusku existuje několik skupin hlavních zákazníků:
Abyste oslovili nejrozsáhlejší publikum a pouze tímto způsobem můžete dosáhnout dobré ziskovosti, musíte mít ve svém vozovém parku asi 150 až 200 vozů různých tříd. Jak ekonomické, tak reprezentativní.
Důležité je také, s jakými značkami chcete pracovat. Pokud mluvíme o domácím výrobci, pak buďte připraveni koupit více aut. V průměru dvě auta pro jednu pozici. Druhý je pro součásti.
Pronájem aut. Benefit.
Všechny pronajaté automobily jsou rozděleny na základě zařazení do třídy. Ale každý pronájem musí mít auta všech kategorií.
Osobní řidič. Zisk z půjčovny aut.
Samostatným sloupcem je služba osobního řidiče pro ty, kteří si půjčují auto. A pokud se jedná o limuzínu, je to poskytováno a priori tak, aby nebyla žádná obtížná manipulace s takovou objemnou konstrukcí na silnicích, pak kdo potřebuje řidiče při pronájmu obyčejného, i když často drahého, cizího auta?
Hlavní publikum - hosté z jiných zemí. A to není vždy v nevědomosti města. Často je na požádání řidič požadován pouze proto, že na rozdíl od Evropy, na ruských silnicích existují tiché procedury a je to nejen nepříjemné pro osoby jiné kultury, ale často nebezpečné.
Když hovoříme o příjmech, podle statistik průměrná organizace, která pronajímá zahraniční automobily, jeden stroj pracuje asi 220 dní v roce. Samozřejmě, toto je podmíněno stálým zatížením, které není vždy možné dosáhnout na začátku podnikatelské činnosti. Na základě konkrétní flotily však můžete vypočítat, do jaké míry lze podnikům počítat.
Kromě toho je půjčovna aut sezónní. V horkých měsících, kdy se příliv turistů zvyšuje, organizace, které řídí pronájem automobilů, zvyšují sazby na 15 procent. Pro začínajícího podnikatele je důležité otevřít vaši firmu, která právě zasáhne tento příliv. Takže může okamžitě obsadit mezeru a kousnout z obyčejného dortu.
Výpočet zisku
Pro pohodlný výpočet použijeme minimální hodnoty indikátorů.
Počet vozů v nejsevernějším pronájmu nesmí být menší než deset jednotek. Pět z nich jsou cizí automobily. Ve skutečnosti je zahájení podnikání pouze v jednom případě. Pokud jste připraveni zakoupit nejméně 30 vozů.
Průměrné náklady na domácí automobily v pokladně - 700 rublů za den. Zahraniční auta - od 1300 do 2100 rublů, v závislosti na třídě auta. Při nakládání tak malého vozového parku o 3 čtvrtletí obrat společnosti dosáhne 335 tisíc rublů.
Ale daně, plat, údržba území a další výdaje budou mít nejméně 260 tisíc za měsíc. Plus jeden a půl procenta na odpisy automobilů. Celkově čistý zisk v případě flotily s deseti automobily nepřesáhne 30 tisíc rublů měsíčně.
Konec - pro zvýšení flotily. Současně se měsíční výdaje příliš nezvýší a zisky se několikrát zvýší. Samozřejmě podle dostupnosti.
Náklady na otevírání autopůjčovny
Náklady na pronájem automobilu
1. Zaměstnanecký personál
2. Nákup vozu pro flotilu
Formované základní automobily. Mezi nimi - pět vozů ekonomické třídy, jejichž průměrná cena bude mít za následek 10 tisíc dolarů na jednotku. A pět vozů střední třídy. 16 tisíc dolarů za auto.
Leasingové stroje
Pokud se rozhodnete vzít všechny automobily na pronájem, pak budete potřebovat nejméně 130 tisíc dolarů najednou. Nájemní návrhy na nákup velkého množství automobilů najednou mohou značně zjednodušit soubor vozového parku. Potřebujete však pochopit, že leasingové poplatky výrazně sníží váš měsíční čistý zisk.
Záloha na leasing se pohybuje v rozmezí 20-30% od ceny automobilu. Navíc růst ceny vozu po dobu 2 let je asi 17-18% ceny. Každý měsíc klient leasingové společnosti zaplatí 3% z celkových nákladů na splatit dluh. Doba pronájmu je standardní dva a půl roku. Po uplynutí tohoto období společnost koupí auto, nebo ji prostě nechá leasingové společnosti, takže ji sama prodává prostřednictvím vlastních kanálů.
Právě kvůli variabilitě a nevýrazným nákladům na měsíční poplatky je leasing vhodným nástrojem pro podnikatele, který začíná v nájemní službě. Navíc distributoři často záměrně omezují život svých automobilů o dva roky. Vzhledem k tomu, že pronájem aut je prováděn více než v osobním užívání, cena vozu klesá více ročně.
Rizika autopůjčovny
Tam, kde lidé a stroje komunikují, je nemožné zvládnout bez nouzových situací. Proto se společnosti snaží snížit rizika a dát si půjčit auto nikoli všem. Standard - jedná se o věk 21 let a zkušenosti s řízením 1-3 roky.
Distributoři také milují "punč" těch, kteří požadují prémiové automobily. To se provádí neformálně prostřednictvím připojení bezpečnostní služby k dopravní policie. V případě trestního rejstříku se taková objednávka nepřijme.
Ale i při takových opatřeních jsou rizika stále velká.
Zklamáním dat, protože náklady je třeba nějak vyplnit. Koneckonců, skutečné ztráty ze stejných nehod budou doprovázeny nepřímou ztrátou zisků za jednoduchou opravu automobilů.
Mimochodem, pokud je zákazník pokutován na silnici, distributor by se neměl obávat. Je třeba předem uzavřít smlouvu s body týkajícími se pokuty. Kromě toho jsou právní předpisy také na straně společnosti. Vzhledem k tomu, že pravidla stanoví, že vlastník automobilu nebude zodpovědný, pokud v okamžiku přestupku nekonával.
Ochrana proti rizikům existuje ve více variantách.
Ale přesto, bez ohledu na rizika, musíte zvýšit poptávku po vašich službách, jen tak bude možné zvýšit obrat a rozvíjet se. Proto je na začátku také připraveno investovat do reklamní kampaně.
Potřebujete ji okamžitě spustit, a to i při registraci LLC. A je lepší nechat si investovat a obrátit se na odborníky. Který nejenže vám řekne, které reklamní kanály budou ve vašem případě efektivní, ale také udělají většinu práce za vaše peníze. A bude obsahovat vlastní webové stránky a distribuci do databáze potenciálních zákazníků a venkovní reklamy. Buďte připraveni utrácet z 3 tisíc dolarů na všechno.
Dalším důvodem, proč platit za služby reklamní agentury, je umístění vašeho pronájmu. Jelikož akce různých reklam v různých městech je odlišná. Ve velkých reklamách v novinách například nikdo z potenciálního publika nebude věnovat pozornost a v malých městech bude naopak efektivní metoda.
Výsledek
Pronájem automobilů je poměrně výnosný podnik, který lze rozvíjet z malého parkoviště, postupně se rozšiřovat. Neustálé riziko ztráty zisku a značných investic v první fázi však může dělat určitou část podnikatelů. Ale s pravým přístupem a jasným pochopením každého kroku, z malého vozového parku o 10 až 30 automobilech se můžete stát organizací federálního měřítka. Koneckonců, služba autopůjčovny slibuje, že bude v budoucnosti stále více poptávat.
Pronájem automobilů je skutečný podnik s obrovským počtem schémat výdělků. Můžete jednat jako věřitel, stejně jako účastnit se každodenní a hodinové kapitulace. Můžete se stát prostředníkem. Počínaje zakoupením jednoho autopůjčovny můžete postupně organizovat práci celé flotily.
Navrhujeme zvážit hlavní výhody takového podnikání:
Za prvé, pojďme zjistit, kdy je zapůjčení auta vůbec zapotřebí:
Takže vaše publikum jsou obyčejní majitelé automobilů, turisté, podnikatelé, taxiči, soukromí řidiči. Od organizací - soukromé firmy, rekreační agentury, dopravce.
Jaké vozy jsou vyžadovány? Budeme analyzovat:
Pronájem pouze na první pohled se může zdát jako jednoduchá schéma. Ve skutečnosti - existuje mnoho možností pro výdělky. Můžete:
Pokud jde o přímé doručení auta řidiči k pronájmu - existují dvě možnosti:
Takže jsme se rozhodli pro druh podnikání, teď se musíme rozhodnout, který vůz koupit jako první. Každý, kdo se zabývá tímto obchodem, nemá mnoho názorů ohledně jednomyslného názoru. Například, je dovoleno koupit domácí auto nebo je třeba okamžitě koupit cizí vůz.
Pokud si pronajmout auto pro práci v taxíku - na malém městě, můžete přemýšlet o takových vozů jako Daewoo Nexia, Lada Granta a další v této cenové kategorii. V Moskvě a Petrohradě jsou požadavky na taxikáře obvykle tvrdší. Nejlepší volbou z levného - Renault Logan. Levná a prostorná a spousta peněz se vynakládá na opravy.
Další dilema je, zda si koupit ojetý vůz. Zde se názory podnikatelů opět liší. Na jedné straně mohou existovat různé "překvapení". Na druhé straně - cena. Řekněme jen, že zahájení podnikání s minimem finančních prostředků (méně než milion rublů) na nákup nového vozu není rozumné. Vše závisí na cílech a měřítku. Pro 2 miliony rublů. Můžete si koupit pár dobrých nových vozů, v blízkosti obchodní třídy. A můžete uspořádat flotilu vozidel.
Nejlepším řešením je spolupráce s firemními klienty. Nejlepší je dát jim dobrou slevu. Nemusí to být tak ziskové jako u obyčejných, ale vždy existuje poptávka po automobilu.
Nabídky nájemného mohou být zveřejněny na webových stránkách s bezplatnými inzeráty. K dispozici jsou také specializované služby, kde můžete nechat automobilový profil. Můžete vydat obchodní nabídku pro taxi služby.
Pronajímatelé, kteří pravidelně pronajímají své vozy (včetně majitelů velkých vozových parků), sdílejí tipy a doporučují dodržování následujících pravidel:
Když firmy a jednotlivci potřebují pronájem automobilu s řidičem - musíte nabídnout pouze osvědčených kandidátů. Je dobré, kdyby tato osoba měla zkušenosti s řízením tohoto vozu několikrát.
Poskytování zprostředkovatelských služeb při pronájmu automobilu riskuje méně - nevyžaduje významné investice. Samozřejmě, můžete si koupit auto později, ale teď už to není.
Zprostředkovatelské služby vyžadují vytvoření pohodlné služby, kde by řidiči a soukromé společnosti mohly zveřejňovat své nabídky a nájemci mohou snadno najít vhodné vozidlo.
Na co byste měli věnovat pozornost:
Nyní budeme analyzovat, jak ji vytvořit. Potřebujeme místo, které nemá prvotřídní design. Nejdůležitější je zde funkční. Požadavky jsou stejné jako v případě autoshopu. Všechno by mělo fungovat 24 hodin denně, proto by měla být předem poskytována technická podpora.
Nejlepší ze všeho je druhá možnost, protože se nikdo nemůže nezávisle zapojit do webu, jeho podpory a vývoje. Volný vývojář to neudělá. Outsourcing předpokládá existenci konkrétních povinností developera, které zaručují nepřetržité provozování služby.
Obvykle se navrhuje umístit profily na auta:
Obvykle je poptávka více pro limuzíny a drahé vozy - jsou objednávány pro speciální akce. Ale pokud pracujete s taxikářem - levná auta přinese pravidelný příjem. Zde můžete také přidat kamiony a autobusy.
Při otevírání podniku je třeba mít na paměti, že auto je možné pronajmout s řidičskými službami. Nezapomeňte vytvořit filtr služeb řidiče na webové stránce služby. Když mluvíte jako zprostředkovatel, riskujete mnohem méně a trvale získávat pasivní příjem. Následně můžete přemýšlet o vytváření vlastní flotily. Je to spousta nápadů, podnikání zůstává pro implementaci. Přejeme vám úspěch v rozvoji automobilového podnikání!
V Rusku vzrostl roční nájem automobilů o 19%. Měsíční obrat činí 2 500 000 USD a každoročně 40 000 000 USD. Tyto údaje jsou nižší než v rozvinutých zemích, proto je třeba tento trh rozvíjet. Jak uspořádat svou půjčovnu, správně rozdělit náklady a získat plus, podívejme se dále.
Půjčovna aut jako podnikání v naší zemi je vyspělá nika. Pokud jsou v Evropě automobily většinou pronajaty turisty, ale v Rusku je pronájem častěji prováděn na prázdninových akcích, například na svatbách. Téměř 2/3 celkového nájemného trhu přichází do Moskvy a Petrohradu.
Podle statistik je v Rusku zhruba 40 tisíc vozů av Evropě - více než 2 miliony kusů.
Vývoj nájemního trhu je přímo spojen s rozvojem domácího cestovního ruchu. V souvislosti s těmito slibnějšími otevřením takového podnikání jsou následující oblasti:
Existují tři způsoby, jak otevřít pronájem automobilu:
Chcete-li správnou volbu, musíte analyzovat trh regionu nebo města, zkoumat nabídku a poptávku. V tuto chvíli je tato výbava mladá, takže trh je poměrně volný, ale může být obtížné najít dobré specialisty.
Chcete-li usnadnit zahájení podnikání, můžete využít franšízy, avšak v tomto případě musíte najít více start-up kapitálu. Aby se minimalizovaly náklady, podnik by měl být otevřen od začátku, avšak v tomto případě je zapotřebí více úsilí, aby byla organizace organizována a podporována.
Chcete-li legalizovat firmu, musíte se zaregistrovat jako individuální podnikatel (IP) nebo společnost s ručením omezeným (LLC). Pokud hodláte otevřít malou flotilu, kde bude fungovat jen několik zaměstnanců, je příslušnou formou IP. V takovém případě bude proces registrace v daňové službě mnohem jednodušší a v budoucnu nebudete muset vést účetnictví a postupovat podle pokynů k provedení hotovostních transakcí. Pokud plánujete otevřít velkou flotilu a v budoucnu rozšířit svou firmu, měli byste se zaregistrovat jako LLC.
Co je výhodnější vydávat IP nebo LLC - tento článek vám řekne.
Pokud jde o zdanění, můžete zvolit jednu z následujících tří forem:
Pokud jde o kód OKVED, je 71,1 "Pronájem aut" vhodný.
Pro novou flotilu je doporučeno vybrat si značky automobilů různých konfigurací - od ekonomické třídy až po luxusní. Celkově stačilo koupit 10 vozů. Náklady na pronájem za den závisí na třídě vozidla, jeho technických charakteristikách a typu přenosu. Zde je přibližný ceník (cena za den):
Minimální doba pronájmu je 24 hodin a celkový počet kilometrů za den je 600 km. Cokoliv vyšší vyžaduje dodatečnou platbu.
Součástí počtu osobních automobilů je limuzína. Jedná se o luxusní auto, které lze pronajmout hodinu. Tyto automobily jsou zpravidla pronajaty na různé svátky, zejména svatební oslavy. Potenciálními zákazníky jsou také zahraniční turisté nebo návštěvníci města. Zpravidla si půjčují auto s řidičem. Průměrná cena limuzíny je 60 USD za hodinu.
Obecně platí, že náklady na nájemné jsou ovlivněny různými faktory. Především je třeba postupovat z těchto okamžiků:
Aby auta chránily před krádeží a poškozením, potřebují pojištění pro pojištění trupu. Samozřejmě je to v zájmu samotného podnikatele. By se měli obrátit na spolehlivé a dobře známých pojišťoven, protože tato otázka není na místě ekonomiku. Můžete také využít pojištění odpovědnosti, ale zde je třeba poznamenat, že velký počet zaměstnanců - to je faktor, který bude mít vliv na otázku ceny.
Je-li společnost malá a vlastní deset vozů, zatímco alespoň polovina z nich je na silnici, měli byste si nechat volné vozy na otevřeném parkovišti u velké kancelářské budovy nebo nákupního centra. Stojí za to zajistit, aby se železniční stanice nebo autobusová stanice nacházely poblíž, protože potenciální zákazníci mohou pocházet z jiných měst. Další možnou možností je pronajmout si auta na placené parkovišti.
Bez ohledu na typ nájemních automobilů bude kompetentní vedení podniku vyžadovat kancelářské prostory, kde budou vedeny počáteční jednání s klienty a uzavřeny smlouvy s nimi. Takže stojí za to pronajmout kancelář ve výhodné lokalitě s parkováním. To může být malé - asi 15 metrů čtverečních. To stačí k umístění jednoho manažera, který bude odpovědný za uzavírání smluv. Výše nájemného závisí na konkrétní oblasti.
Zaměstnanci závisí na tom, jaký způsob provozu má společnost a kolik automobilů stojí ve flotile. Při práci 24 hodin denně, tj. 24 hodin denně, 7 dní v týdnu, je vyžadován následující personál:
Navíc stojí za to najmout 1-2 nejlepších lidí. Budou pracovat po dobu 8 hodin, a pokud chce klient překročit tento rámec, měla by se platba zvýšit. Stojí za práci řidiči, kteří mají zkušenosti nejméně 4 roky a neměli by být starší 24 let. Faktem je, že mladší a nezkušení řidiči jsou častěji nebezpečné pro pronájem automobilů, protože chtějí řídit rychle, porušují pravidla silnice apod.
Je stejně důležité zajistit, aby řidič měl takové dokumenty:
Pokud jsou společnosti nerentabilní k udržování pravidelných řidičů, je možné jejich služby využít podle potřeby. Když společnost začne vytvářet zisk, můžete si najmout jednoho řidiče na plný úvazek na 10 vozů.
Pronájem aut není nejvýhodnější služba, takže potenciální zákazníci jsou lidé s vysokými příjmy. Obecně platí, že tyto služby využívají tyto osoby:
Chcete-li přilákat více potenciálních zákazníků, stojí za to, že v rámci vašeho vozového parku - hospodářství, střední a podnikání - budete mít vozy jiné třídy. Takže bude možné přilákat zákazníky různých segmentů, takže auta nebudou stát na parkovišti, ale budou ziskové.
Po otevření vaší firmy za účelem získání zákazníků budete potřebovat kompetentní reklamní kampaň. Především byste měli otevřít své webové stránky, kde budou nabízeny všechny služby. Je žádoucí, aby zákazníci měli možnost si pronajmout auto vzdáleně, to znamená bez návštěvy kanceláře.
Chcete-li, aby společnost byla více populární, měli byste okamžitě využívat následující typy inzerce:
Nezapomeňte na cenově dostupnější možnost - umístění reklam na vozy společnosti.
Aby si půjčovatel automobilů přinesl větší zisk, měli byste vzít v úvahu následující doporučení:
Správně uzavřená smlouva s klientem se nebude starat o pokuty, protože podle správního řádu není majitel vozidla zodpovědný, jestliže v době porušení dopravních pravidel u volantu byla jiná osoba.
K zahájení podnikání budete muset vynaložit takové jednorázové výdaje:
Celková investice v této fázi bude 5 900 000.
Samozřejmě také musíte zahrnout měsíční výdaje do svého podnikatelského plánu:
Každý měsíc tak bude vyžadovat zhruba 246 000 rublů na podporu činností společnosti. Pokud bude 40% kapitálu tvořeno z investic zakladatelů a 60% z vypůjčených prostředků, každý měsíc budete muset platit i úrokovou sazbu z úvěru. Pokud bylo přijato na 15% ročně, pak přibližná částka měsíčních plateb činí 45 500 rublů. Takže asi 292,500 rublů bude muset být vynaloženo měsíčně a 3,510,000 rublů ročně. Systém nákladů vypadá takto:
Podle předběžných výpočtů bude v sezóně (od května do října) jedno auto v pokladně fungovat po dobu 25 dní každý měsíc av mimo sezónu (od listopadu do dubna) - po dobu 16 dnů. Takže s průměrnými nájemnými náklady na 2000 rublů za den, měsíční zisk v hlavní sezóně z 10 automobilů bude 500 000 rublů a v nízké sezoně 320 000 rublů. Společnost tak může vydělat zhruba 4 920 000 rublů ročně.
Chcete-li určit hrubý a čistý zisk, měli byste věnovat pozornost následujícím přibližným údajům (daným za 1 měsíc):
Vzhledem k tomu, že čistý zisk společnosti za měsíc bude asi 100 000 rublů, bude ziskovost podniku 34%. K plnému pokrytí výdajů, včetně podpory společnosti, bude trvat nejméně 60-65 měsíců (5 let).
Pokud před deseti lety Rusové nedokázali ani představit, že by si mohli pronajmout auto, dnes je tato služba relativně cenově dostupná, přestože je trh stále poměrně volný, zvláště ve srovnání s evropským segmentem. Takže můžete úspěšně otevřít společnost a získat volné místo, ale protože podnikání vyžaduje velké investice, stojí za to přistupovat k rozvoji podnikatelského plánu s obzvláštní pečlivostí.