Navzdory všem výkyvům a poklesům v prodeji automobilů za posledních několik let se stále zvyšuje počet vozů na ruských silnicích.
V době krize se Rusové změnili pozornost z nových vozů na podporované. Ale obecně se nepopírali s radostí používat osobní vůz. Podle analytické agentury Avtostat se od roku 2016 zvyšuje prodej ojetých vozů.
Je logické, že ti, kteří prodávají náhradní díly, mohou vždy počítat s určitou úrovní poptávky. Ale to znamená, že otevření takového obchodu je vždy výhodné? Samozřejmě že ne. Koneckonců, stejně jako v jakékoli jiné formě podnikání, existují i vlastní rysy, které je třeba vzít v úvahu. Podívejme se na ně trochu blíž.
Co přesně prodávat?
První otázka, která vzniká od začínajících podnikatelů, kteří si myslí, že se jedná o podnikání v této oblasti, je přesně, jaké části se mají prodávat. Protože volba - "vše" - mírně řečeno není zisková. Příliš mnoho variant, vyžadujících příliš mnoho investic.
Musíte si vybrat - náhradní díly pro cizí auta nebo pro domácí automobily. A co víc, rozptyl v těchto kategoriích není o nic méně. Proto stojí za to přemýšlet o konkrétnějším výběru originální řady dílů. Hlavní věc - vybrat, co skutečně bude poptávka, a ne shromažďování prachu ve skladu, jehož nájem odkazuje na měsíční výdaje společnosti.
Od koho nakupovat?
Ve skutečnosti většina firem, které prodávají auto díly, jsou stejnými dodavateli. A stát se začátkem nákupu zboží je snadné. Dodavatelské společnosti se snaží pracovat i s malými firmami a nováčci. A návrhy jsou většinou standardní. Zde je jen nápad, jak snížit náklady, takže se můžete cítit volnější při regulaci konečné ceny.
Rozhodně je třeba usilovat o nižší kupní cenu. A k tomu existuje pouze jedna právní cesta - nákup většího množství zboží. Tady je jen pár z nováčků, kteří si mohou dovolit okamžitě házet velké částky na neustálé nákupy velkých množství. Co dělat v tomto případě?
Jeden z východů - povolení
Nejjednodušší způsob, jak snížit své vlastní náklady v počátečních fázích při otevírání obchodu s auto díly, je kontaktovat franchisora. V ideálním případě to může vyřešit několik důležitých otázek najednou.
Pokud sám franchisor nakupuje náhradní díly pro své vlastní franchisanty, pak se objemy jeho nákupů zvýší s každým novým franšízátem. To dává šanci na nákup zboží za nižší cenu.
Kromě toho společnost, která působí více než rok, má to, co se nazývá "osvědčený" dodavatel. To znamená, že další výhodou lze považovat za snížení rizika vstupu do bezohledné společnosti při nákupu zboží.
Důležitým faktorem je "zkušenost" franchisora. Pokud se jedná o síť, která již má několik poboček otevřených v různých regionech, pak váš kompetentní přístup k "vyrůstání" nového partnera určí vaši rozvojovou strategii. Jednoduše řečeno, frazhaiser může poradit o tom, jak a jak nejlépe jednat v různých situacích.
Co tedy může vybrat?
A zde leží nejdůležitější úlovek. Franchisor není charitativní nadace. To je přesně stejná společnost, jejímž cílem je vydělat peníze. A bylo by skvělé vybrat si společnost, která na vás nebude vydělávat, ale spolu s vámi.
Proto před tím, než se ponoříme do bazénu nějakého návrhu, je naší radou analyzovat, co je nyní na trhu. Chatujte s franchisory, zkuste najít pravdivé recenze od těch, kteří mají nebo se zabývali konkrétní společností. Prozkoumejte věty sami a od nich.
A náš portál se s tím pokusí pomoci.
1. "Era-Auto" - franšíza obchodu s auto díly
Paušální částka: 200 000 rublů
Royalty: 15 000 rublů za měsíc
Zahájení investic: z 200 000 rublů
Doba návratnosti: 2 měsíce
Sídlo společnosti se nachází ve městě Ufa.
Práce na území Ruské federace a Běloruské republiky
Poskytněte připravený online obchod. Od budoucích partnerů vyžadují minimální zkušenosti v oblasti obchodu, auto nebo řízení.
2. "A-Detal" - licence na internetový obchod náhradních dílů pro zahraniční automobily
Paušální částka: 50 000 rublů
Zahájení investic: ze 150 000 rublů
Doba návratnosti: 4 měsíce
Sídlo společnosti se nachází v Moskvě
Práce na území Ruské federace a SNS
Poskytněte internetový obchod, který bude pracovat pod svou vlastní značkou.
3. Avtomag - franšíza maloobchodní sítě obchodů pro motoristy
Poplatek za balíček: žádný
Výše investice: od 500 000 rublů.
Doba návratnosti: 7 měsíců
Práce na území Ruské federace, SNS a v sousedních zemích
Budoucí partneři jsou povinni prožívat maloobchod.
4. "Autostop" - franšíza obchodu s autopříslušenstvím
Poplatek za balíček: žádný
Výše investice: od 600 000 rublů.
Doba návratnosti: 10 měsíců
Práce na území Ruské federace
5. "Žádost" - licence na internetový obchod od dodavatele náhradních dílů pro osobní automobily
Poplatek: 50 000 rublů + 5000 rublů za školení při práci s online obchodem
Výše investice: od 150 000 rublů.
Práce na území Ruské federace
Z budoucí partneři potřebují prostor od 30 metrů čtverečních, manažera prodeje (s harmonogramem od 10:00 do 18:00), obrat 500 tr měsíčně (pro velkoměstech. - 1 mil).
6. "Auto-styl" - franšízová služba pro vkládání a stylování částí těla
Paušální částka: 30 000 rublů
Výše investice do běhu: z 45 000 rublů.
Práce na území Ruské federace
Franchise Závěr
Hlavním bodem při výběru správné franšízy by měla být vždy vaše pozornost. Studovat každou větu, jako kdyby čtecí zakázky malým písmem, zkoumat názory a nebojte se požádat o podrobnější informace o potenciálních franšízy!
Většina lidí, kteří mají velkou touhu začít své vlastní podnikání, čelí skutečnosti, že nevědí, jakým směrem si ve své práci zvolí.
A správnost vybraného podnikání je klíčem k úspěchu v budoucnu.
Dnes nestabilní ekonomická situace stále více roztaví důvod, proč je obyvatelstvo jednodušší opravovat své automobily, než si přemýšlet o koupi nového.
To vám umožňuje s jistotou říci, že otevřený obchod s díly pro automobily bude dlouhodobě relevantní a po mnoho let poskytne stabilní zisk.
Při otevření podobného obchodu hodně lidí přemýšlí o koupi franchisingu, který prodává auto díly na tuto skutečnost a pro individuální objednávku.
Co se týče přesně, jakou franšízu koupit, přímo závisí na finančních možnostech budoucího podnikatele. V případě, že se podnikatel rozhodne otevřít internetový obchod, cena samotného franšízy je nejnižší.
Je třeba poznamenat, že produkty mohou být nejen auto díly, ale také různé přísady: oleje, přísady a tak dále.
Každý podnikatel, který získá povolení, má nárok na všechny výhody, a to:
Ale ne všechno je tak dobré, jak bylo popsáno výše. Tam jsou také jejich vlastní podsouvahy.
Při zakoupení licence musíte být připraveni na to, že podnikatel se zavazuje dodržovat firemní politiku franšízy. Kromě toho by měl poslouchat jeho doporučení a pokyny.
Pravidlem je, že franchisor pravidelně odešle neplánované kontroly za porušení smlouvy. Všechny jejich nezávislé akce (s nimiž se nedohodla franchisor) mohou mít za následek jak ukončení pracovního poměru, tak pokuty stanovené v dohodě.
Pokud je franchisor z jakéhokoli důvodu prohlášen za bankrot, podnikatel nebude automaticky moci podnikat. Jedinou věcí, kterou může v takové situaci udělat, je dokončit čas do dokončení stávající smlouvy.
Ale přesto se to děje pouze v jednotlivých případech, jinak je možné dokonale spolupracovat s franchisingem a úspěšně zvýšit své zisky. A pokud společnost také léčí franchisory dokonale, bude s ní potěšení pracovat.
Současně je podnikatel povinen zpracovat jakoukoli z licencí, je povinen poskytnout seznam dokumentů, včetně:
Chcete-li tuto franchisu zakoupit, musíte mít počáteční kapitál ve výši 2 miliony rublů.
Podle těchto podmínek budou tyto prostředky rozděleny v takové výši:
Podle podmínek dohody o spolupráci jsou náklady na marže na zboží přibližně 120%.
Rozvinutá franšízová strategie vám umožňuje získat první zisk za měsíc práce ve výši nejméně 120 000 rublů.
Stojí za zmínku, že náklady na franšízu se diskutují individuálně a přímo závisí na oblasti činnosti.
Tento typ povolení je obzvláště oblíben u mnoha majitelů autodílů, protože poskytuje příležitost pracovat přímo s dodavateli náhradních dílů.
Podle podmínek spolupráce by podnikatel měl mít minimální kapitál ve výši 100 000 rublů.
Licence je udělena za takových základních podmínek, jako jsou:
Způsoby platby této franšízy jsou podobné jako "pátý rychlostní stupeň".
Ale existují určité rozdíly, zejména:
Můžete provést registraci franšízy za přítomnosti počátečního kapitálu 200 000 rublů.
Podmínky a výhody franšízy obchodu s náhradními díly pro korejsky vyráběné zahraniční automobily od korejské korejské společnosti jsou popsány v následujícím videu:
Chcete-li získat povolení pro náhradní díly pro nákladní automobily, je třeba splnit spíše tvrdé podmínky, a to:
Pokud jde o náklady na franšízy, může se pohybovat od 3 000 rublů měsíčně až do 4% obratu obchodu.
Pro franšízu musíte mít startovací kapitál nejméně 150 000 rublů.
Franšíza pro použité autodílky není velkou poptávkou, ale mnozí by ji chtěli vydat na začátku svého podnikání. Důvodem je především skutečnost, že podle podmínek by měl být minimální počáteční kapitál jen 100 000 rublů.
Strategie rozvoje obchodu vám umožní dosáhnout zisku 200 000 rublů, počínaje 2 měsíci práce.
Vše, co je k tomu zapotřebí, je:
V tomto případě musí být podnikatel kdykoli připraven k úpravám v práci svého obchodu.
K dnešnímu dni získává obrovskou popularitu v on-line obchodu. Důvodem je především minimální objem finančních investic a rychlá návratnost.
Zvažte nejoblíbenější franšízy pro online obchody s auto díly.
Glavrazbor nabízí mladým podnikatelům okamžitý start. Neexistují-li zkušenosti v podnikání tímto směrem, zaměstnanci společnosti rychle provedou školení, aby pochopili všechny jemnosti.
V poslední době Glavrazbor nabízí franšízu pro online obchody za následujících podmínek:
Zároveň je návratnost přibližně 3 měsíce.
Společnost nezávisle vyvíjí místo, jeho design a zabývá se propagací. Vše, co zůstává pro podnikatele, je kontrolovat práci webu a jeho zaměstnanců.
Tato společnost pracuje již 5 let. V průběhu let se stala spolehlivým partnerem, který se zaměřuje na výsledky.
Díky zkušenostem s internetovým obchodem se společnost samostatně zabývá tvorbou a dalším propagováním internetového obchodu pro prodej náhradních dílů.
Licence je udělena za následujících podmínek:
Podle dohody o partnerství podnikatel platí zhruba 10% měsíčního obratu kapitálu.
Popis výhod této společnosti je uveden v následujícím videu:
Spolupráce s touto společností vám umožní získat hmatatelný zisk v první polovině roku.
Společnost poskytuje ready-made stránky s jedinečným designem, stejně jako schopnost vzdáleně monitorovat své pracovníky.
Při absenci administrativních zkušeností je kvalifikovaný personál připraven poskytovat nepřetržitou podporu.
Hlavními podmínkami spolupráce jsou:
Tato franšíza je velmi oblíbená, protože podle smlouvy společnost zaručuje úplnou absenci rizika, stejně jako minimální počet žádostí za měsíc - 45.
Náklady nepřesahují 5% měsíčně obratu.
Každý podnikatel, který se rozhodne otevřít obchod s díly pro automobily, si musí vzpomenout, že tato podnikání je plná mnoha potíží, od komplexního organizačního procesu až po tvrdou konkurenci. To je důvod, proč jednou z nejlepších možností zahájení v této oblasti je zakoupení franšízy již známé sítě. Taková spolupráce zaručuje plnou podporu zkušeného partnera, stejně jako ochranu před většinou rizik, která často přinášejí nově příchozí z hry.
Náklady na povolení, hodnotu paušálního poplatku, licenčních poplatků a poplatku za reklamu jsou vyjednávány s budoucími franšízanty jednotlivě. Nezměnitelné a dobře známé podmínky pro všechny jsou: součet počáteční investice.
Společnost neupravuje podmínky pro potřebu prodávat součásti v stacionárním nebo internetovém obchodě, poskytuje franchisorovi možnost volby. Mnozí zvládnou úspěšně kombinovat oba směry. Při nákupu zboží v hodnotě.
Je možné navrhnout franšízu podle šesti různých režimů spolupráce. Taková široká volba je poskytována tak, aby lidé s různými riziky, autonomií a ambicemi mohli najít ten správný.
Pro některý z níže uvedených programů je možné navrhnout povolení. První je standardní systém franšízy. Účast na něm stojí 15 000 rublů. Umožňuje využít všechny výhody známých značek a jejich technických vlastností.
25348 11 12 min.
Na ruských silnicích dnes řídí desítky milionů automobilů. Současně většina z nich není jen zbrusu nová auta, která právě vyšla z továrního dopravníku, ale auta se zkušenostmi. Podle společnosti Avtostat patří třetina celé flotily na automobily starší 15 let. Všichni tito veteráni silnice vyžadují pečlivou údržbu a pravidelnou opravu, nemohou bez náhradních dílů.
Stojí za zmínku jeden zajímavý rys ruského trhu náhradních dílů: radši je kupují nikoliv z čerpací stanice nebo od autorizovaného prodejce, jako v západních zemích, ale od prodejců - zprostředkovatelů. Proto se pro mnohé zdá, že nápad otevřít prodej autodílů od začátku, je velmi atraktivní - určitě bude poptávka po takovém podnikání.
Ale jsou vyhlídky na auto díly podnikání opravdu jasné? Jaké potíže by měly být připraveny pro ty, kteří se rozhodli vstoupit na tento trh? A má smysl koupit franšízové auto díly?
Trh automobilových dílů do značné míry závisí na trhu s automobily jako celku. V první polovině roku 2015 podle analytické agentury Avtostat bylo v Rusku 41 milionů vozů. Přibližně 58% z nich jsou zahraniční automobily různé produkce: japonské, německé, korejské, americké a francouzské.
Velký podíl cizích automobilů mezi novými vozy - v lednu až září 2015 představovaly více než 80% veškerého prodeje. Celkem bylo počátkem prosince prodáno 1,4 milionu vozů.
V porovnání s rokem 2014 se prodej nových automobilů snížil o 34,5%
Současně značkové automobily značně netrpěly poklesem poptávky a prodej některých značek (například Porshe a Lexus) se dokonce zvýšil. V masovém segmentu, který představuje největší podíl na trhu, zaznamenaly všechny značky pokles. Nejvíce se poptávka dostala na SsangYong, Honda, Opel a Peugeot.
V důsledku toho na trhu výroby a prodeje automobilových dílů došlo k určitým změnám. Je třeba poznamenat, že trh s auto díly lze rozdělit na primární a sekundární. V prvním případě hovoříme o automobilových součástech pro výrobu nových automobilů, v druhém o náhradních dílech pro opravy automobilů, které již byly vyrobeny a používány.
Podle analytické agentury Avtostat činí celkový objem sekundárního trhu s automobilovými díly a náhradními díly v Rusku v roce 2014 zhruba 940 milionů kusů různých dílů. Pokud se prodeje automobilů v Rusku v letošním roce snížily, trh s náhradními díly vzrostl z kvantitativního hlediska o 3,8%. Faktem je, že mnoho občanů, kvůli zhoršující se ekonomické situaci, odložilo nákup nového vozu, protože se rozhodlo opravit staré auto.
Pokud jde o hodnotový výraz, trh s automobilovými součástmi ztratil 0,8%. Důvodem pro to, podle předního analytika společnosti Avtostat, Azat Timerkhanov, bylo znehodnocení rublu: agentura považovala objemy prodeje za rublové a poté je přeměnila na dolary.
Výsledky prodeje v roce 2015, agentura dosud selhal, ale promítaný částka bude vyrůstat další auto prodeje o 2% v důsledku růstu loďstva, což s sebou nese nárůst složek poptávky. Ale v hodnotovém vyjádření bude snímek nejasný: trh se sníží o 3,5%.
Klíčovým faktorem, který ovlivní tento trh, bude značné oslabení rublu v tomto roce. Důvodem je skutečnost, že většina prodeje pochází z náhradních dílů pro zahraniční automobily, které jsou často dováženy ze zahraničí, a dopadu snížení hodnoty národní měny na ekonomickou situaci obecně.
Je třeba poznamenat, že hlavními zákazníky na náhradním dílu pro náhradní díly jsou dnes jednotlivci, a nikoli stanice. Ty nejlépe dávají přednost tomu, aby nepracovali s prostředními prodejnami, ale přímo s dodavateli potřebných dílů. Pokud jde o jednotlivce, podle stejného Avtostatu v roce 2015 začalo 48% Rusů zachránit své "železné" koně. Lidé samozřejmě začali odmítat především to, co nepovažovali za nutné - mytí, parkování, drobné opravy.
Taková touha zachránit nemohla ovlivnit trh se součástkami automobilů. Dokonce i ve špičkových ročních obdobích jsou spotřebitelé méně ochotni vynaložit peníze na náhradní díly, pokud samozřejmě jejich nahrazení není způsobeno těžkou nutností.
Hlavním kritériem pro výběr dílů se stala jejich levnost.
Jedním z nejoblíbenějších způsobů, jak snížit množství odpadu, bylo nákup neoriginálních dílů a údržba jejich vozidel v neformálních servisních střediscích nebo garážích. Na oficiálních čerpacích stanicích se náklady na službu za poslední rok zvýšily o 10-15%, takže řada motoristů začala odmítat své služby po uplynutí záruční doby.
Na pozadí touhy ušetřit peníze vzrostly prodeje autodílů, které již byly v provozu. Často, po nehodě, je příliš nákladné obnovit rozbité auto, tolik lidí prostě prodává své vozy za díly. Pro ostatní to je dobrá příležitost koupit původní část za sníženou cenu.
„Proč by měl majitel vozidla platit za stejných dveří 15-20 tisíc rublů, kdyby to může odpovídat b / u koupit položku dvakrát levnější.?“ - říká majitel franšízy „Glavrazbor“ specializující se na prodej použitých / Díly Arthur Dallakyan. Rozsah, v němž je tento segment rozvíjen, lze posuzovat skutečností, že asi 50% vozidel, které mají být odstraněny, nespadá do oficiálních přijímacích center starých automobilů, ale do rukou "demontáží".
Ti, kteří se zabývají tradičním prodejem originálních částí, museli zvolit dumping jako svou hlavní strategii přežití. Marže na částech v maloobchodě celkově snížil o 15%, říká majitel internetového hypermarketů částí 16-AUTO.RU Ruslan Shakirov. Denial Shchuchkin, vedoucí vývojového oddělení společnosti Carex, nesouhlasí s tímto číslem: "Marginálnost tohoto segmentu je 35-40%".
Každopádně dnes i velké obchodní řetězce specializující se na prodej dílů jsou na pokraji přežití. Malé jednotlivé podniky jsou ještě obtížnější: mnoho z nich bylo nuceno zavřít. V letech 2014-2015 Situace na trhu automobilových dílů se vyvinula poměrně komplikovaně a v příštím roce 2016 by podle některých účastníků trhu neměli očekávat změnu k lepšímu.
Ti, kteří se i přes krizi v průmyslu rozhodli začít podnikat v oblasti automobilů, by se měli dozvědět více o tom, jak funguje. Za prvé podnikání v oblasti autodílů začíná tak důležitou součástí práce s dodavateli.
Kontakt s nimi není nejtěžší úkol. Většina dodavatelů automobilových komponentů ochotně spolupracuje s maloobchodními prodejnami a nabízí téměř stejnou sadu nejžádanějších částí. Současně se prodejci náhradních dílů zajímají především o spolupráci s hlavními dodavateli, kteří pracují v několika regionech a mají vlastní sklady s velkým množstvím výrobků na skladě. To umožňuje v krátkodobém horizontu doručit potřebné údaje konečným spotřebitelům.
Obtížnost spočívá v tom, že velké dodavatelé jsou připraveni poskytovat maximální slevy pouze v obchodech s velkým objemem nákupů. Ale nováček, který vstoupil na trh a neměl rozsáhlou klientskou základnu, nikde nemusel přijímat takové objemy, musí kupovat za vysoké ceny. A to už je schopno zničit mladé podnikání.
Mnozí dodavatelé, kteří se chystají do oblastí, kde ještě nejsou zastoupeni, nabízejí maximální slevy všem, aby získali oporu na trhu. Po několika měsících této práce dochází ke spolupráci s těmi prodejci, kteří nezískávají potřebný objem nákupu.
Pokud jde o nárůst objemu nákupů a zákaznické základny obchodů s náhradními díly, jsou tyto úkoly řešeny standardními způsoby: aktivní reklama a úspěšné umístění obchodů v případě jednotlivců a přímý přístup v případě automobilových služeb.
Požadovaný počet zákazníků však nikdy nemůže být rekrutován ani po několika měsících práce a náklady na uvedení obchodu s díly pro automobily jsou docela hmatatelné. Chcete-li se otevřít, musíte strávit 1 až 3 miliony rublů. Tato částka bude zahrnovat náklady na pronájem prostor o 30 metrů čtverečních. m., nákup zboží, nábor a reklamní kampaň. Období návratnosti takového podnikání bude od 1 roku do 3 let, podle ředitele sítě obchodů "Realismus" Vitaly Kurinov. Současně se výnosy mohou výrazně lišit: od několika desítek tisíc rublů měsíčně za malý obchod a od 500 tisíc až 5 milionů rublů za hypermarket náhradních dílů.
Přitažlivější možností jak z hlediska počáteční investice, tak z hlediska doby návratnosti je otevřít vlastní prodejnu pro prodej náhradních dílů. Podle různých odhadů může zahájení online obchodu stát až několik desítek, stejně jako několik set tisíc rublů, v závislosti na obsahu a funkčnosti.
Současně vzhledem k malým běžným nákladům na podnikové získání takového podniku zřídka překročí šest měsíců. Výnos, nicméně, není také největší - asi 50-60 tisíc rublů měsíčně. Věc je, že již existuje vůdce v segmentech online dílů automobilů, s nimiž je velmi obtížné konkurovat.
Hovoříme o on-line prodejce Exist.ru, které z hlediska svých příjmů (podle údajů Insight Research Agency - 35,4 miliardy rublů za půl roku) obešel i takové giganty jako Yulmart a Ozon.ru. Je pravda, že to bylo možné udělat kvůli velkému podílu prodeje velkoobchodním kupujícím.
Je však docela možné soutěžit s tak silným hráčem na místní úrovni. Samozřejmě, ne na úkor cen, ale například na úkor pohodlnějšího rozhraní, servisu nebo sortimentu naplnění vašeho obchodu.
Co se týče sortimentu, jak pro online prodejce, tak pro běžný obchod, můžete vybrat několik scénářů. Prvním z nich je široká škála náhradních dílů pro zahraniční automobily a automobily domácí výroby. "Práce s širokou škálou produktů poskytuje výhodu, neboť se flotila v Rusku neustále mění. Za takových podmínek je důležité být schopen nabídnout klientovi to, co potřebuje, "vysvětluje šéf franchisingové sítě YULSUN Salavat Yulaev. Omezením práce na úzký segment se hráči omezují na zisku. V těchto obchodech jsou často zastoupeny nejoblíbenější automobilové komponenty a konkurence je nejvyšší.
Je mnohem jednodušší soutěžit pouze v určitém úzkém segmentu trhu. Například se můžete zaměřit na prodej náhradních dílů pouze pro korejské, čínské nebo německé automobily. „Zaměření umožňuje přítomnost různých částí, včetně těch, které nelze najít jinde v automobilu“ - považován za „Auto Mine“ ve skupině podniků rozvojových několik specializovaných sítí „auto-korejský“, „Auto-kavkazská“ a jiní. Ale v tomto případě je podnikání více ohroženo změnami v poptávce. Pokud dnes většina vozového parku zapadá například do "korejských", ale objem jejich prodeje začal dramaticky klesat, po dvou až dvou letech tak vysoko specializovaný obchod riskuje, že se setká s významným odlivem zákazníků.
Můžete také přejít na nejnovější trendy na trhu. Jedním z nich je nárůst poptávky po použitých autodílcích. "Vzhledem k ekonomické situaci majitelé automobilů nyní kupují nové díly méně a méně. Současně stále upřednostňují originální díly čínským protějškům, takže nakupování použitých dílů se stává východiskem, "říká ředitel sítě Glavrazbor Arthur Dallakyan. Tento trend se však může změnit s odchodem trhu z krize. Ale váš kupující z druhé ruky bude vždy tam, stejně jako duplikáty originálních dílů.
Takové díly jsou často mnohem levnější než originály a nejsou vždy v jejich kvalitě nižší. Tento segment tak také zažívá růst současné ekonomické situace. "Nabízíme obrovský výběr duplikátů, takže klient může vyzdvihnout část z nejrůznějších cenových segmentů," říká Denis Shchuchkin, vedoucí vývoju společnosti Carex.
Je třeba poznamenat, že některý z těchto formátů má jak výhody, tak i nevýhody. Nejvhodnějším způsobem, jak určit, který z nich má vybrat, je shromažďování statistik. Zjistěte, která auta jsou ve vašem regionu nejoblíbenější, které značky jsou nejvíce poptávané, a dodávejte díly pro vaše obchody.
Bez ohledu na to, jakou formu obchodování s auto díly se rozhodnete zvolit, musíte si uvědomit, že hlavními kritérii pro výběr obchodu pro zákazníky je nízká cena a schopnost získat správnou část ve velmi krátkém čase. K zajištění konkurenceschopnosti v těchto parametrech si můžete zakoupit franšízu obchodu s díly pro automobily.
Při vstupu do oblasti obchodování s auto díly dochází zpravidla k třem hlavním obtížím: vysokým nákupním cenám od velkoobchodních dodavatelů, potížím s přilákáním zákazníků a nedostatečnou schopností volby potřebných dílů. Většina franšízových autodílů má nějakým způsobem za cíl udržet franchisanta z těchto obtíží.
Při interakci s velkoobchodními dodavateli můžete pracovat v menší síti s menšími rozměry a získat tak poměrně velkou slevu, a to iv případě skromných prodejních objemů samotného začínajícího podnikatele. To nepochybně dává počátek nákupní ceny dílů ve srovnání s nezávislým objevem.
Franšízy pomáhají řešit problémy a přitahují zákazníky. To se děje hlavně prostřednictvím výkonných reklamních kampaní, které se provádějí hlavně na internetu, a také prostřednictvím tvorby pokynů pro práci s klienty: jak pravidelné, tak internetové obchody mají stále pracovníky obchodních manažerů, aby je získali zákazníkům velkoobchodníci.
Konečně, všechny technické detaily o výběru nových dílů autora také vyučuje franchisor. I když stojí za zmínku, že to není těžká záležitost, je zcela možné zvládnout to sami.
V současné době nabízí řada licencí v oblasti prodeje automobilových dílů spolu se standardními prodejnami také možnost otevření vlastního online obchodu prostřednictvím franšízy
Důvod je poměrně jednoduchý: kvůli poměrně malému objemu investic je snazší přilákat franšízy do tohoto segmentu.
V případě internetového obchodu a skutečnosti, že se ve skutečnosti nepotřebujete samostatně zabývat jeho vývojem a propagací. Stačí, když zaplatíte franchisoru jednorázový poplatek a pak můžete pracovat s hotovou stránkou. Takže nemusíte investovat své peníze do reklamy a optimalizace obsahu (což může často stát mnohem víc než placení poplatků a paušálních příspěvků) a co je nejdůležitější, nemusíte čekat na měsíce, než vyhledávací stroje rozpoznají nový obchod jako užitečný a přejdou na první řady v čísle.
Mimochodem, různé pracovní formáty mohou být použity v různých franšízách. Například v případě franšízy "Autoreality" obdrží franchisant samostatnou internetovou stránku, jejíž odkaz je zveřejněn na hlavní webové stránce společnosti. Vytvoření nové webové stránky pro franchisanta samozřejmě je doprovázeno jeho propagací v nejlepších výsledcích vyhledávání.
Kromě toho poskytují různé franšízy další služby pro civilizovanější podnikání. Takže franchisant YULSUN získá systém automatizace podnikání. "Software vám umožňuje zkrátit čas potřebný k provádění rutinních úkolů a umožnit objektivní posouzení situace v podnikání," uvádí Salavat Yulaev. Program vám umožňuje uchovávat záznamy na skladě, identifikovat nejoblíbenější produkty a kontrolovat sortiment plnění obchodů, regulovat práci a platit zaměstnance. Software s podobnou funkčností založenou na 1C poskytuje svým franšízantům a "My Auto". Společnost Carex nabízí možnost uchovávat všechny záznamy a vytvářet dokumenty přímo v kanceláři administrátora na webu.
Obecně platí, že nákup koncese je dobrou volbou pro ty, kteří o trhu náhradních dílů a podnikání vůbec nevědí, absolutně nic, říká Ruslan Shakirov z 16-AUTO.RU. V tomto případě bude pomoc franchisorů velmi užitečná pro začátečníky. To je to, co se stalo s franchisorem sítě "Avreality" v Jekatěrinburgu Jevgenij Ovsyannikov. Než se rozhodl otevřít svůj vlastní internetový obchod, narazil na auto díly pouze jako majitel auta. Podpora franchisora, která propagovala obchod, mu však umožnila, aby v prvním měsíci práce získal zisk.
Při výběru franšízy je velmi důležité zvážit dva faktory: logistiku a tvorbu cen. Pokud poskytovatel franchisingu nezaručuje věrné ceny za součásti při práci s dodavateli, neposkytuje nejvyšší pozice při vydávání on-line obchodů franchisanta a neposkytuje kompetentní marketingovou podporu, z takové franšízy je jen málo výhod.
V tomto materiálu:
V Rusku roste každý rok počet prodaných vozů. Nepřetržitý provoz vede k poškození zařízení a následné opravě, nákupu nových dílů. Otevřením obchodu s náhradními díly pro cizí auta nebo ruské vozy je dobrý způsob, jak provozovat vlastní podnik. A franšíza zde bude nejoptimálnějším způsobem. Tím, že získáte od spolehlivého franchisora, na jedné straně se stanete nezávislým podnikatelem s vysokými zisky a na druhé straně máte dobrou podporu celého týmu úspěšných a zkušených manažerů.
K dnešnímu dni je otevření franchisingového obchodu náhradních dílů docela výnosné podnikání. Rusi každodenně kupují více než 4 tisíce vozů, což v budoucnu znamená velkou poptávku. Ale také ojeté automobily se prodávají hodně, aby vyhovovaly poptávce dnes. Navíc statistiky ukazují, že stále více a více rodin preferuje kupovat ojeté auto. To vše naznačuje, že důležitost otevření obchodu, kde si můžete koupit náhradní díly pro cizí auta nebo auta ruského výrobce, je poměrně vysoká.
Zakoupená licence mohou být zakoupena jak z běžných obchodů, prodejů ve skutečnosti nebo na objednávku, tak z internetových obchodů, které v poslední době motoristé stále častěji používají. Výběr typu sítě franchisora závisí přímo na finančních možnostech. Velikost investice v této oblasti může být minimální, pokud se jedná o online obchod.
Zboží z vašeho nákupního zařízení může být nejen náhradní díly, ale také další produkty: oleje, automobilová chemie a různé doplňky. Proto bude pro vás výhodou volba franchisora s velkým sortimentem výrobků, neboť dochází k nárůstu návštěvnosti skladu spolu s poptávkou po produktu, což znamená, že procento zvýší zisk.
V této oblasti chybí také nástrahy. Budete muset dodržovat firemní politiku franchisora, dodržovat jeho doporučení a pokyny. Připravte se na pravidelnou kontrolu. Každá iniciativa by měla být koordinována s orgány dohledu. A v případě úpadku nebo uzavření franchisorové společnosti ztratíte svoji činnost, protože její doba je určena podle doby trvání smlouvy.
Nicméně jsou to jen samostatné situace, s nimiž je možné pracovat a zvýšit ziskovost vašeho objektu. Pokud je společnost úspěšná a věrná účastníkům franšízového systému, bude s ní příjemné pracovat.
Investice: Investice 150 000 až 250 000 rublů.
Investice: Investice 49 000 - 149 000 rublů.
Investice: Franchise není určena k prodeji
Investice: od 120 000 rublů.
Investice: z 2 800 000 rublů.
Investice: z 200 000 rublů.
Je třeba stavět na vašich finančních schopnostech. Tato otázka je v první řadě v seznamu základních podmínek pro výběr franchisora. Další je vaše touha dělat podnikání: chcete otevřít internetový obchod nebo vlastní nákupní zařízení? Abychom pochopili, jak se podnikání provádí v prvním nebo ve druhém případě, je nutné studovat dostatečně velké množství informací.
Hlavní kritéria pro výběr franchisora:
Na který obchod se vsadíte:
Hlavní pracovní podmínky franšízového systému na trhu s díly pro automobily:
Objednávkový balíček, na který byl získán franšíz, zahrnuje:
Pokud jde o dobu návratnosti, je v průměru 3-4 měsíce. Obchod, který prodává náhradní díly, je malý pokoj a personál, to jsou minimální náklady na údržbu celého zařízení, ale maximální zisk je způsoben vysokými náklady na zboží. To je důvod, proč se investice rychle vyplatí.
Termín může být až 12 měsíců, pokud se rozhodnete otevřít velkou maloobchodní prodejnu s velkým sortimentem nabízených výrobků a také spustit seriózní reklamní kampaň.
Obrat průměrného obchodu s auto díly začíná od 500 tisíc rublů. za měsíc. Ziskovost po úplné návratnosti investice dosahuje 25% nebo více.
Za prvé, jako samostatná přípravná fáze, je návrh IP nebo LLC. Uzavřít smlouvu o komerční koncesi (franchising) s jednotlivcem je prostě nemožné. Proto je nutné zajistit alespoň PI a mít k dispozici všechny potřebné dokumenty a data: OGRNIP, výpis z EGRIP a záznamový list, přiřazení příslušných kódů Rosstatu. Také je nutné otevřít běžný účet v libovolné bance.
Bude užitečné se naučit tipy a některé triky od již zkušených franšízantů v této oblasti podnikání.
Pro samo-výběr a porovnání podnikání doporučujeme použít jednoduchý vyhledávací formulář: můžete zadat jakýkoli název nebo částku, kterou jste ochotni investovat do svého podnikání.
Takže dnes se podíváme na příklad dalšího poměrně jednoduchého podnikání s vysokou návratností investic - otevřením franšízového obchodu s auto díly.
Začněme hlavní věc. V tomto typu podnikání máte dvě možnosti:
Jeden nevylučuje ostatní, přísně řečeno.
Pamatujte si, kolik automobilů uvidíte na ulicích. Pamatujete? Všichni jejich majitelé jsou Vaši potenciální zákazníci.
Snadnější otevření online obchodu. Je rychlejší a méně nákladné.
Později, na základě online obchodu, můžete otevřít celou síť bodů a změnit ji na malé říše, čímž zvýšíte své zisky.
Auto díly, jako každý typ výrobku, mají své vlastní vlastnosti a patří do kategorie, která je jednodušší prodávat "živě".
Závisí to na mnoha faktorech:
Nejedná se o větu, která by otevřela internetový obchod - ve skutečnosti bude vše záviset na tom, jak dobře přistupujete k problému výběru franchisora. Ale o tom později.
Podle zákona mohou být komerčními společnostmi i občany registrovanými jako jednotlivci, kteří se stali franšízy.
Pokud víte, jak se to děje, můžete přeskočit další odstavce.
Chcete-li otevřít úložiště autodílů, je výhodnější a jednodušší zaregistrovat IP (později, pokud to potřebujete, můžete zaregistrovat další LLC.). To se děje velmi jednoduše a stojí asi dvě a půl - tři tisíce rublů. Při otevření IP trvá přibližně 5 dní.
Uvádíme, že pro to potřebujete:
Hlavní věc je hotová. Jste oficiálně výhradním vlastníkem (nebo zakladatelem společnosti s ručením omezeným) a můžete přímo pokračovat v podnikání.
Co je to franchising obecně a franšízový obchod zvlášť?
Podstata franchisingu spočívá v tom, že velké společnosti ("mateřské společnosti" - také "franšízové") uzavřou smlouvu s malými firmami nebo jednotlivými podnikateli ("dceřiné společnosti" - jsou také "franšízanty") za právo jednat jménem franchisora.
V takovém případě je franchisant povinen vykonávat svou činnost pouze ve formě předepsané franchisorem po určitou dobu a na určitém místě. Franšízor se zavazuje, že poskytne mladému partnerovi zboží, technologii, školení a poskytne plnou podporu, která mu bude potřebovat k podnikání.
Hlavní věc v oblasti franchisingu je schopnost využívat technologie, obchodní modely a zboží franchisora, což je nepochybně plus, pokud podnikáte jen první kroky v podnikání.
Pokud považujete tuto formu podnikání za přijatelnou, můžete začít.
Na stejném místě, kde je na internetu k dispozici mnoho tisíc terabajtů potřebných a užitečných informací.
Spolehlivost franchisora je hlavní věcí, kterou byste měli věnovat pozornost při hledání vhodného partnera.
Společnost musí poskytnout úplné informace o sobě, navíc - sami můžete zkontrolovat potenciálního partnera pomocí různých placených šeků. Souhlasíte, někdy stojí za to strávit 500 rublů a vyhnout se ztrátě 500 tisíc?
Můžete si je objednat jak na oficiálních webových stránkách společnosti, tak prostřednictvím úvěrových makléřů nebo jiných zprostředkovatelů. Chcete-li obdržet zprávu SPARK, budete potřebovat znalost TIN společnosti franšízy.
Zpráva vzniká během několika hodin. Systém SPARK poskytuje informace o společnostech v různých formách:
které vám umožní zjistit úplné a přesné informace o společnosti franchisor.
Franchisor můžete najít v katalozích franšízy, jako například:
Na internetu je spousta franšízových katalogů, takže buďte připraveni na to, abyste našli toho správného partnera, který vám poskytne dostatek času.
Chcete-li zakoupit koncesi pro obchod s díly pro automobily, budete potřebovat:
Požadavky na obchodní prostory obvykle předkládá franchisor, ale obecné informace jsou následující:
Místnost byla s výhodou umístěna v samostatné budově nebo měla přilehlé prostory a byla pronajata, aby se dále rozvinula.
Náklady na pronájem se pohybují od 1000 dolarů za měsíc.
Můžete si prohlédnout informace o koupi franšízy obchodů s náhradními díly pro zahraniční auta zde: http://sellbrand.ru/franchises/set-avtozapchastey-sibal-avto.
Má smysl otevřít obchod s díly pro určitou zemi výroby nebo dokonce pro určitou značku - a na základě toho musíte zvolit ve prospěch jednoho nebo druhého franchisora.
Jaké je tajemství správné volby? Jak neudělat chybu tím, že uděláte "sázku na špatného koně"?
Přes veškerou rozmanitost franchisorů a možnosti nabízené mladému podnikateli, měli byste přemýšlet o nákupu - a na co byste měli podávat nabídku? Který obchod se otevře? Co bude výhodnější?
Vezměte si příklad ukládání autodílů pro franšízové vozy:
Hlavní výhodou této volby je skutečnost, že v Rusku jsou bezpochyby řada majitelů zahraničních vozů - desetkrát víc než majitelé domácích automobilů.
Určitě nebudete mít nedostatek zákazníků - zejména pokud si pamatujete, že franšízový obchod zahrnuje skutečné prodeje v prvním měsíci po uvedení do provozu - zákazníci se budou řídit značkou, kterou již zná a budou od vás nakupovat díly.
Na základě holých skutečností bude pro vás snadnější udělat správnou volbu. Neprodáváte součásti pro určitou značku automobilů, nebo jsou velmi obtížné najít?
Hledáme franchisora, který prodává náhradní díly správných značek.
Vyvolání domácího automobilového průmyslu. Navzdory všem negativním názorům na domácí automobily je počet jejich majitelů docela působivý.
Výhoda automobilových dílů pro domácí automobily spočívá v jejich nízké ceně a ruská Kalina a Priory selhávají několikrát častěji než jejich importované protějšky.
Potenciálními zákazníky prodejny autodílů pro nákladní automobily mohou být jakákoli nákladní vozidla, stejně jako důležitá služba. Otázkou je, jak potenciálnímu zákazníkovi prokázat, že je výhodnější, aby si od něj koupil náhradní díly? Ve více či méně podporovaných místech již mají jejich dodavatelé.
Pokud se podnikání v oblasti autodílů otevírá jako první podnik, dokonce i v oblasti franšízy, zaměřování se na náhradní díly pro nákladní automobily a speciální vozidla není nejlepším nápadem. A to není tak, že se neprodávají - prodávají se dobře, je to ještě lepší léčit je jako doplněk k hlavnímu výběru, a nikoliv dělat tuto kategorii hlavní.
Na druhou stranu, opět - analytik, který vám pomůže. Žádná touha provést analýzu trhu sami? Můžete vytvořit úkol na službě YouDo a uzavřít smlouvu s dodavatelem za relativně malé peníze za účelem provedení rozsáhlé studie, která odpovídá na následující otázky:
A na základě shromážděných informací je již nutné rozhodnout, který sortiment se zaměříte a jak si vyberete franchisora (se zaměřením na velké společnosti s dobře zavedenými dodavatelskými řetězci náhradních dílů) pro váš budoucí obchod.
Obecně platí, že pokud jste novým podnikatelem, nejjednodušším řešením je vytvořit obchod s náhradními díly pro zahraniční auta, protože je vždy poptávka po nich. A přesto začněte s průzkumem trhu a vaše volba bude odůvodněna.
Líbí se vám tento článek? Přihlaste se k aktualizaci webů prostřednictvím RSS, nebo zůstaňte naladěni pro Facebook, VKontakte, Odnoklassniki, Google Plus nebo Twitter.
Přihlaste se k aktualizacím e-mailem:
Nákup franšízy je nejvhodnější volbou pro ty, kteří chtějí začít své vlastní podnikání, ale nejsou si velmi sebejisté ve svých vlastních schopnostech a organizačních schopnostech. Prodej automobilových dílů získává popularitu od zhoršující se ekonomické situace v zemi. Většina motoristů dává přednost opravám stávajících vozidel spíše než koupi nových. Při podpisu smlouvy o koupi franšízy obdrží franšízant téměř dokončený projekt s důvěryhodnými zákazníky a partnery. Při výběru typu obchodu byste měli věnovat pozornost elektronickému obchodu, který ušetří peníze na pronájmu. Závěrem je třeba poznamenat, že franchising umožní začínajícímu podnikateli vyhnout se mnoha rizikům a zvýšit šance na ziskový a úspěšný podnik, který může dlouhodobě vzkvétat.
Díky povolení je mnohem jednodušší začít podnikat, pokud o této činnosti nic nevíte. Nákup franšízy vás chrání před riziky a zvyšuje šance na rozvoj vašeho malého podniku. Vzhledem k tomu, že obchod s díly pro automobily je v současné době velmi výnosný, znamená to, že se vaše podnikání bude dobře rozvíjet v jeho počátcích. Obecně platí, že nákup franšízy usnadňuje podnikateli otevření podnikání.
Každá licence má řadu požadavků na kupujícího, tj. budoucím partnerem. Za prvé, to jsou náklady na počáteční spuštění obchodu. Zadruhé se jedná o požadavky na prostory, neměly by být menší než parametry stanovené franšízemi, případně se zvláštními požadavky. Ne všechny pokoje jsou vhodné pro franšízu, musíte si vybrat a hledat. Za třetí, jde o firemní styl, požadavky na umístění reklamních struktur, protože Získáte to, když si zakoupíte povolení. Co bylo možné normálně upravit. Obchod s díly pro franšízy je skvělý způsob, jak začít bez problémů začít se s tímto odvětvím. Jako kdyby se každý připravoval sám. Franchiseři přenášejí všechny kontakty dodavatelů spolu se zvláštními podmínkami spolupráce, což je také velkou pomocí, zejména na začátku cesty.
Nesouhlasím s výše uvedeným stanoviskem, že franchising, zejména v takovém konkrétním (obchod s náhradními díly), je nováčkem. Je nutné mít minimální zkušenosti s řízením alespoň některých obchodů. Mnoho úskalí. První věc, která přijde na mysl, je neustálé skoky rublu. Trh s díly je velmi citlivý na kolísání měn. To znamená, že v této oblasti je obtížné vypočítat zisky.
Pro odeslání komentáře musíte být přihlášeni.