Společnost "BEST Real Estate" opatrně a pečlivě přistupuje k výběru partnerů, kteří chtějí koupit franšízu realitní kanceláře, protože mluvíme o pověsti značky. Výběr franchisanta je velmi choulostivý.
Čestnost, integrita a podnikatelská integrita jsou hlavními a nejdůležitějšími požadavky franchisanta. Pouze sdílením těchto hodnot se člověk může stát plnoprávným členem týmu BEST Real Estate. Samozřejmě, že pro nákup franšízy v oblasti nemovitostí je vyžadována úspěšná obchodní zkušenost, včetně těch, které nesouvisejí s realitní činností.
Franchise balíček
Partnerství se společností "BEST Real Estate" je podpora ve všech záležitostech činnosti v oblasti nemovitostí
Podmínky spolupráce
Jednorázový poplatek - 100 000 rublů
Royalty (měsíční platba)
Pro kanceláře:
v Moskvě a Petrohradě - 60.000 rublů.
v městech s populací 1 milionu lidí - 50 000 rublů.
nezahrnuty do prvních dvou kategorií - 40 000 rublů.
(při otevření nové kanceláře může být poskytnuta sleva až do výše 50% za první tři měsíce). S tímto druhem spolupráce nemusí franchisant skrýt svůj příjem, což je běžná praxe v jiných společnostech při placení úroků z daného povolení.
Reklamní fond: kanceláře společnosti se podílejí na vytváření reklamního fondu; Příspěvky určují přiměřenost distribuce reklamního zdroje (volání - přicházející do společnosti na jediném reklamním telefonu, aplikace - přicházející na hlavní webové stránky společnosti). Minimální poplatek za kanceláře v Moskvě a v Moskvě - 15.200 rublů měsíčně
Doba platnosti franchisingové smlouvy je 5 let.
Povinný manažerský účetní systém (MSA) a účetní systémy zákazníků (CRM).
Kontaktní informace:
tel. +7 (495) 925-39-37; +7 (925) 506-08-23
Společnost "Nejlepší nemovitost", která se objevila na trhu v Moskvě v roce 1992, opravdu odůvodňuje své jméno. Skupina společností pod touto značkou se stala jedním z vůdců v oboru nemovitostí v Moskvě.
Nejlepší realitní kancelář má certifikáty pro všechny druhy realitních aktivit a má obrovskou databázi nemovitostí, která je neustále aktualizována. V důsledku toho zákazníci dostávají včasné a relevantní informace. Kanceláře "Best" se nacházejí v mnoha částech hlavního města, aby se k nim pohodlně a rychle dostaly.
Nejlepší realitní kancelář otevřela pobočky v Chorvatsku, Černé Hoře, Bulharsku, Turecku, Francii, Španělsku, Itálii, České republice a na Kypru. Stát se majitelem domu, bytu nebo komerčních nemovitostí v zahraničí je stejně snadné jako v Moskvě. Navíc jsou veškeré transakce zákazníků společnosti pojištěny. Best poskytuje veškeré služby od výběru nemovitostí k pomoci při registraci vlastnických práv. S podporou krajských úřadů vyvíjí Best Real Estate bezplatný poradenský program pro moskevské obyvatele v místě bydliště.
Agentura má vlastní personální školu, která pravidelně provádí školení pro zaměstnance a ředitele. Účelem tříd je zvýšit profesionalitu zaměstnanců. Mezi ukazatele vysoké kvality služeb poskytovaných společností Best Real Estate patří hodnocení vděčných klientů a řada ocenění. Společnost se aktivně účastní výstav, fór a konferencí, stejně jako různých ratingů. Je oceněna cenami, jako nejlepší makléřská firma v Ruské federaci, nejlepší na trhu s nájemným, atd.
Zakladatel a předseda společnosti "Best Real Estate" Grigory Poltorak se narodil v Kyjevě v roce 1956. Poté, co absolvoval moskevský institut komunikace MIIT v Moskvě, obhájil svou práci a začal vyučovat na téže univerzitě. Do roku 1991 všechny bytové objekty patřily státu. Málokdo pochopil slovo "realitní makléř", takže učitel MIIT si ani nedokázal představit, co se stane tvůrcem vlastní realitní kanceláře.
V roce 1991 však vláda přijala zákon o privatizaci bytového fondu. Tato událost měla za následek bombu, což znamenalo začátek rozvoje tržního hospodářství. Objevily se první realitní kanceláře. Během tohoto období požádal přítel Georgy Poltorak, který právě otevřel takovou agenturu, aby vytvořil databázi pro své nezkušené zaměstnance. Takže budoucí prezident společnosti "Nejlepší nemovitost" se poprvé setkal s realitním obchodem, který mu připadal zajímavý a především - slibný.
Grigory Vitalyevich dokonce chtěl se svým přítelem, vedoucím agentury, být přítomen, když byl byt předán kupujícímu. Šli do Tverskaya-Yamskaya, ke klientovi společnosti, aby se setkali s potenciálním kupujícím v určenou hodinu. Možnosti prvních majitelů nemovitostí pak byly víc než skromné, takže vzhled bydlení nebyl nejatraktivnější. Vchody zpravidla způsobily depresivní dojem. Vedoucí realitní kanceláře s cílem dát bydlení přinejmenším nějakou prezentaci, zvedl hadru a začal otírat louži u vchodu. Poltorak byl takovým činem šokován, ale v tom okamžiku bylo zřejmé, že právě tak byl založen civilizovaný obchod na vlastní pěst a na osobní nadšení.
Ve stejném roce odešel Grigory Poltorak do práce ve velké společnosti, poté ve Stroy Testu. V Rusku příležitost podnikat. Poltorak společně se svými kolegy koupil místo na komoditní burze. Společný kapitál vznikl a první byt byl prodán. Dohoda nepřinesla příliš mnoho příjmů, avšak ve společnících důvěřovala, že rozsah jejich činností je správně definován a že je na čase vytvořit skutečné podnikání.
V roce 1992 několik zaměstnanců společnosti "Story Test" otevřelo akciovou společnost "MAXMIR". Jednou z jeho činností byla nemovitost. Oddělení vedl Gregory Poltorak. Časem s ním přišli s podobně smýšlejícími lidmi, kteří s nimi studovali mnohem víc. Příznivé podmínky v týmu přispěly k koordinované práci a tvorbě nových nápadů. Zpočátku byl jedním ze směrů společnosti "MAXMIR", oddělení nemovitostí se stalo nezávislou strukturou. V témže roce oddělení, které vedl Poltorak, odstoupilo od akciové společnosti, a tak vznikla firma Best.
Zpočátku společnost zaměstnávala ne více než 20 lidí, teprve v roce 1995 byl tým doplněn absolventy personální školy Arsenalu. Byla to jedna z prvních institucí v Rusku, která se zabývala přípravou manažerů. Mezitím se trh s nemovitostmi rozšiřoval, byla postavena strategie interakce se zákazníky a státem. V roce 1993 se několik realitních společností sloučilo do Ruského cechu realitních kanceláří. V roce 1994 se k nejlepším realitním kancelářím přidala řada, byla získána licence na právo vykonávat činnosti v oblasti nemovitostí.
Společnost okamžitě začala prosazovat otevřenou a čestnou politiku. Příkladem toho je spolupráce s městskými organizacemi. "Nejlepší nemovitost" se aktivně podílela na projektu "Můj dvůr - moje veranda", za který získala poděkování od moskevské vlády. Tam byly také osvědčení a diplomy od Moskevské radnice za pomoc při rozvoji civilizovaného trhu s nemovitostmi.
V letech 1999-2000 společnost zahrnovala do svých služeb pojištění klientů proti ztrátě vlastnických práv, pak se objevilo pojištění majetku. Od roku 2001 jsou všechny transakce klientů Best Real Estate pojištěny. Dalším aktuálním problémem byla hypotéka. 1993-1996 byly pro ni nejdůležitější podmínky. Bylo možné získat hypotéku ve výši 30% ročně po dobu 1-3 let. Samozřejmě, bylo velmi málo lidí, kteří chtěli získat takovou půjčku. Nejlepší zaměstnanci však mohli vidět v tomto druhu půjček dobrou perspektivu. Proto se společnost v roce 2000 stala autorizovanou v rámci moskevské vlády prostřednictvím hypotečního programu.
Od té doby, Realitní kanceláře Best Real Estate pomáhá občanům koupit byty pod hypotékou schématu. Společnost získala akreditaci Federálního dluhového centra a Federálního fondu nemovitostí. Současně byla v rámci projektu cenově dostupného bydlení provedena práce s právnickými osobami. Největší společnosti v Moskvě uzavřely smlouvy s agenturou pro komplexní služby v oblasti nemovitostí pro své zaměstnance.
Důležitou etapou ve vývoji společnosti byla partnerství s programem DeltaCredit. V důsledku plodné spolupráce v roce 2001 získal titul "Nejlepší nemovitost" titul "Realitní makléř roku". Ve stejném roce, podle Rambler, Poltorak se stal "mužem roku" v oblasti nemovitostí a byl zvolen prezidentem Asociace realitních cechů. V následujících letech se realitní kancelář Best i nadále posilovala. V předkrizovém roce roku 2007 společnost oslavila své 15. výročí a předseda Nejlepší korporace, Grigory Poltorak, získal nominaci "Real Estate". Lidé desetiletí.
Krize neztratila ani největší hráče na trhu s nemovitostmi v Moskvě. Společnost "Nejlepší nemovitost" musela provést úplnou restrukturalizaci podniku. Cesta z obtížné situace byla realitní kancelář franchising. Na valné hromadě bylo rozhodnuto o zrušení správcovské společnosti. Současně zůstaly servisní jednotky před reformou dvanáct. První franšízová nemovitost byla prodána v srpnu 2008.
Společnost byla nahrazena společností Nejlepší realitní skupina. Zahrnuje bývalé kanceláře jednou sjednocené realitní kanceláře, zatímco franchising jim dává příležitost stát se samostatnými společnostmi. Pokud chtějí získat pozici generálních ředitelů a další pravomoci, vedoucí divizí Nejlepší realitní společnosti začali kupovat franšízu.
Realitní kancelář franchise byla prodána každému franchisantovi za individuální cenu. Licenční poplatky za používání značky - 5% z příjmů. Hlavními podmínkami povolení k tomuto dni je pracovat v Moskvě a regionu a zachovat značku "Best". Na trhu s nemovitostmi se tak objevily "Best-Elite", "Best-Comfort", "Best-Prestige" a další agentury.
Poltorak zvažoval možnost uplatnění franchisingu na nemovitosti realitní kanceláři již v roce 2006, kdy on a jeho partner koupili Sotheby's International Realty franchise. Pod značkou slavného aukčního domu zahájil prezident společnosti "Best" elitní realitní kancelář. Nicméně podle pravidel americké holdingové společnosti franšízové nemohou mít druhé podnikání ve stejném odvětví. Poltorak pak udělal výjimku a poskytl čas na prodej agentury.
Dnešní franšízové společnosti Best Corporation tvrdí, že tím, že se stanou vlastníky, dostali velkou motivaci k rozvoji svého podnikání a dobře známá značka tuto úlohu usnadňuje. Realitní společnosti dnes mají dobré vyhlídky. I v době krize si lidé kupují byty a domy, protože Rusko má velmi nízkou úroveň bydlení.
Franchising mezi realitními agenturami je vzácný, ale nadějný fenomén pro Rusko. Spojením zkušené a osvědčené sítě se zabrání všem překážkám na začátku podnikání. Společnosti budou školit manažery a zaměstnance, poskytovat moderní informační systémy a půjčovat pomocnou ruku v krizi. To vše však musí být zaplaceno: ceny franšízy realitních kanceláří se pohybují od 60 tisíc do téměř 1 milionu rublů.
Trh s obytnými nemovitostmi zažívá to nejlepší. Prodejní boom na konci roku 2014, který byl způsoben oslabením rublu, byl nahrazen poklesem. V roce 2015 výrazně klesl počet prodejních transakcí, stejně jako počet vydaných hypotečních úvěrů. Podle společnosti Rossrestra se v prvních třech čtvrtletích roku 2015 snížil počet zápisů u majetkových účastí o 11,9% a počet hypotečních smluv se snížil o 20,7%. Růst byl zaznamenán v segmentu, registraci práv zjednodušeným způsobem pod tzv. "Dachovou amnestii" (+ 6,5%).
Nicméně experti z průmyslu naleznou v krizi své výhody. Krize eliminuje slabé hráče a zanechává nejtrvalejší: snadné peníze na nemovitosti již nejsou vydělány. Bohužel realitní činnost v Rusku nemá pravidla hry předepsaná zákonem. V odvětví nemovitostí je šedý podíl na trhu tradičně silný a případy podvodů jsou rozšířené. Největší počet šedých schémat funguje na sekundárním trhu - více než 70% transakcí. Tato částka byla oznámena na konferenci věnovanou předložení nového návrhu zákona o regulaci nemovitostí na území Ruské federace. Dokument, který bude předložen vládě, by měl definovat základní pojmy průmyslu, standardizovat zásady poskytování služeb a nejdůležitější je stanovit odpovědnost společností vůči zákazníkům.
Franchise a dodavatelé
Systém rozvoje franchisingových agentur, na rozdíl od západních zemí, je v Rusku vzácný - v asi 5% případů. Pro srovnání, v Německu je podíl franšíz asi 30%, v USA - asi 45-50%. Síťová firma nemá velký podíl na domácím trhu. Podle hrubých odhadů je v Rusku více než 20 tisíc realitních kanceláří. Několik se otevře. Pro společnosti je to obtížné se složitostí organizace a kontroly a pro partnery se stává dodatečným finančním zatížením, zejména v době krize. Ve velkých agenturách způsobuje franchising spravedlivé obavy. Povýšená značka může být použita pro nevhodné účely. Skryté za známým jménem "partneři" je vhodné vypnout podvodné transakce. Nepřipojujte se k jejich návrhům do Ruska a zahraničních hráčů. Důvod je jednoduchý: nedostatek podrobných právních předpisů upravujících práci realitních kanceláří. Rozvoj franšízy však předpokládá iniciativu potenciálního partnera, který chce pracovat pro sebe a maximálně využít zkušeností společnosti k dosažení úspěchu. Taková možnost pro společnosti vypadá mnohem výhodněji než přijímání manažerů. Pro potenciální partnery, zejména ty, kteří neměli v dané oblasti závažné podnikatelské zkušenosti, se franchising stává výhodnější volbou kvůli malým výdajům. Samozřejmostí je investovat více do vývoje technologií. U malých společností zabývajících se realitními nemovitostmi je získání známého franšízy příležitostí rozšířit vaši firmu a zvýšit finanční výkonnost.
Nejčastěji se franchisová smlouva uzavírá na dobu 5 let. Během tohoto období je franchisant oprávněn používat obchodní značku a technologii podnikání. Po vypršení platnosti smlouvy může být obnovena.
Hlavní věc, kterou vlastní realitní kanceláře, jsou informační a IT technologie. Hlavní výhodou franšízy je převod vlastního CRM systému na nově založeného partnera. S jeho pomocí se udržují základy nemovitostí, pracují se klienty a provádí se registrace žádostí, provádí se oběh dokumentů a mnoho dalších procesů, například vydávání nových prodejních předmětů na hlavní elektronické zdroje nebo reklamní kampaně. Databáze agentur jsou obvykle synchronizovány s předními realitními portály. Realitní služby jsou trvalá komunikace mezi klienty, realitními kancelářemi, hypotečními makléři, bankami, developery, specialisty společnosti Rosreestr atd. Všechna tato interakce vyžadují automatizaci procesů a vytváření šablon kvůli zkrácení času a umožnění analýzy dat. Například společnost "Etazhi" poskytuje franšízantovi svůj vlastní patentovaný informační systém nemovitostí (RIES), který umožňuje zvýšit produktivitu realitních kanceláří o 40% a spravovat několik obchodních procesů najednou.
Žádné technické inovace a elektronické systémy nemohou nahradit zaměstnaneckou práci v oblasti nemovitostí. Podnikatel, který se rozhodl koupit franšízu, bude mít k dispozici značnou podporu v personálních záležitostech. Není náhodou, že výdaje na odměnu za práci v této oblasti jsou nejvýznamnější - pozornost by měla být věnována zaměstnancům. Poskytovatel franšízy může a měl by pomáhat při výběru, adaptaci, školení a motivaci zaměstnanců. To vše je systematický proces, který je mimořádně obtížné uspořádat sám. Začíná rekrutováním. Realitní kancelář potřebuje lidi, kteří se mohou později řídit zásadami společnosti, jak říkají na bojišti, protože většina realitních kanceláří pracuje mimo kancelář. Bohužel, obraz realitního makléře v Rusku nemůže být považován za atraktivní. Nejčastěji mezi lidmi je realitní kancelář spojena s osobou, která se dočasně věnuje práci jako práci na částečný úvazek a vždy se snaží "uchopit jackpot". Velké společnosti se snaží tento stereotyp překonat. Pro franšízy a agenty jsou organizovány pokročilé kurzy a pravidelné denní a distanční vzdělávání. Například společnost Century 21 vede kurzy pro manažery a zaměstnance založené na vlastní obchodní škole. Školení zahrnuje jak teorii, tak praxi založenou na zkušenostech společnosti v Rusku a v zahraničí. Síť "Miel" má vzdělávací program s názvem "Nová hvězda * t". Zahrnuje všechny potřebné kurzy týkající se technologií pro provádění transakcí, právních aspektů práce, specifika plánování bytů, telefonických rozhovorů s klienty, argumentace provizí, práce s námitkami a dalšími aspekty. Také, aby se vyvinula odolnost vůči stresu, společnost vlastní takzvané "realtorové boje" - korporátní vyjednávací tréninky pro začínající i zkušené profesionály. Podpora podnikání by měla být prováděna ve všech fázích vytváření a rozvoje. Komunikace probíhá prostřednictvím konzultací, workshopů a analýz hlavních ukazatelů výkonu, které provádí ústředí.
V balíku franšízy musí být přítomen marketingový směr. Není žádným tajemstvím, že konkurence v oblasti nemovitostí je vysoká. Společnosti, které šíří své zkušenosti s franchisingem, dobře vědí, co a jak potřebuje klient a s pomocí kterých kanálů můžete efektivně předávat informace. Franšíza získává prodejní místo, možnost umísťování do federálních médií a grafické reklamy v odborných publikacích.
Práce v partnerství s rozsáhlou sítí může podnikatel vyhnout potížím při hledání prostor. Pronajímatelé jsou mnohem ochotni uzavírat smlouvy s těmi organizacemi, které pracují na federální úrovni než na místní úrovni. Také nové agentury mohou být vybaveny designovým projektem interiéru a fasády kanceláře.
Někteří franšízové poskytují partnerům exkluzivní aktivity v konkrétním městě. Je třeba předem vědět, zda je určité území obsazeno provozovateli franšízy a jaké jsou minimální omezení pro obyvatelstvo. Například společnost "Etazhi" otevře v každém městě pouze jednu zastupitelskou kancelář s výjimkou Moskvy a vlastní obchodní model je vhodný pro města se 100 tisíci obyvateli. V ostatních případech, pokud jsou kanceláře společnosti co nejblíže k sobě, franchisor sdílí "sféry vlivu" mezi jeho franchisanty. Například kancelář pod síťovou značkou "Miel" se může zaměřit na obsluhu území s počtem obyvatel až 50 tisíc lidí v Moskvě a až 70 tisíc lidí v jakémkoli jiném městě v Rusku, s výjimkou měst plus milionů. Pro ně by mělo pokrývat území až 20 tisíc objektů bytového fondu. Sousední kanceláře, společnost nabízí rozdělit nejméně 700-1200 metrů.
Mimo jiné, k otevření zastoupení velké společnosti, můžete využít ziskové programy půjček. Zejména franšízové společnosti Miel a Hirsch mohou získat půjčku bez záruky a ručitele v rámci programu Sberbank Business Start. Výsledky prvního roku agenturní činnosti se obvykle nepovažují za orientační. Tento čas se vynakládá na náklady na budování a vyvažování. Již druhý rok je možné mluvit o úspěchu a neúspěchu. Například společnost Hirsch považuje za 64 úspěšných ukazatelů práce agentury nejméně 64 prodejních transakcí ročně a 8 provozních agentů. Pokud jsou realitní kanceláře menší než 10, pak náklady na jejich údržbu, s výjimkou času stráveného, se nevyžadují. V tomto případě bude muset být trvalý plat placen pouze správci kanceláře, účetnímu a advokátovi (nebo externímu konzultantovi), vztahy s realitními kancelářemi jsou tradičně založeny ve formě zájmu.
Navzdory omezenému počtu hráčů v Rusku najdete zahraniční i domácí povolení. Cena franšízy (paušální poplatek) síť realitních kanceláří se bude lišit od 60 tisíc až téměř 1 milion rublů. Tato odchylka je způsobena skutečností, že společnosti obvykle rozdělují výši plateb v závislosti na regionu franchisanta a investují do výše různých hodnot. Většina bude muset zaplatit partnery z Moskvy a Moskevské oblasti. V případě regionů se zpravidla na vstup do podniku vztahují slevové podmínky. Při placení licenčních poplatků se používají různé režimy. Měsíční platby mohou být účtovány jako pevná částka nebo jako procentní podíl z obratu. A někdy franchisové nabízejí poplatky na začátku práce partnera, nebo postupně zvyšují poplatky, jak se vyvíjí. Také může být franšízantovi účtován další poplatek do reklamního fondu. Celkově k otevření zastoupení jedné ze sítí bude zapotřebí částka od 500 tisíc do 5 milionů rublů a investice se bude moci vyplatit za 1-1,5 let.
Mezi zahraničními hráči na ruském trhu je největší síť realitních agentur Century 21. Na světě se rozvíjí v 78 zemích a má více než 8 tisíc kanceláří. V Rusku funguje značka pod francouzskou franšízou, kterou vlastní společnost Cetabor Industries Limited. Investice na otevření agentury pod touto značkou bude od 500 tisíc až 1,5 milionu rublů, a hodnota paušální poplatek - 600 tisíc rublů. Výše licenčních poplatků bude záviset na velikosti sídla. Počáteční částka činí 20 tisíc rublů a 1 tisíc rublů z každé transakce provedené od třetího měsíce práce franchisanta.
První franšízovou společností na trhu s nemovitostmi v Rusku byla síť Hirsch, která v roce 2003 otevřela franšízový prodej. Společnost otevřela většinu svých dceřiných společností prostřednictvím franchisingu. K zahájení franšízové agentury Hirsch bude podnikatel potřebovat 900 až 3 miliony rublů investic. 68 tisíc rublů bude muset zaplatit jako paušální částku. Společnost nainstaluje měsíční odpočty z 34 tisíc rublů a franchisant bude muset pravidelně odpočítávat do reklamního fondu nejméně 4,6 tis. Rublů více.
Mezi dalšími federálními hráči, kteří pracují na franšíze, můžete vybrat realitní společnost "Etazhi". Společnost má síť více než 40 zastoupení, z nichž většina působí v rámci franšízy. Sídlo společnosti "Podlahy" se nachází v Tyumenu. Mezi výhody této franšízy patří společnost inovativnost a systematický přístup k realitnímu podnikání, pokročilé technologie pro školení pracovníků a možnost získání preferencí pro klienty z bank díky velkému počtu partnerů (zejména preferenčních podmínek pro hypotéku). Začněte od nuly nový partner bude muset mít k dispozici nejméně 3 miliony rublů. Odpočty na franchisora budou 4% měsíčně + 1% pro potřeby marketingu.
Jedna z největších sítí v Rusku a nejpozoruhodnější nabízející základna v Moskvě a v Moskvě je Miel, který také aktivně rozvíjí svou franšízovou činnost. Tato síť se specializuje na poskytování zprostředkovatelských služeb ve všech segmentech trhu s nemovitostmi. Tato franšíza je nabízena jak pro zahraniční, tak pro ruské partnery. Počáteční kapitál pro otevření zastoupení by měl činit zhruba 2,5-3 milionů rublů. Vlastník franšízy nastaví pro budoucí partnery jiný práh pro vstup do sítě. Klíčovým faktorem je oblast, ve které je nový bod otevřen. Pokud ve městě až 100 tisíc lidí paušální poplatek je 350 tisíc rublů, pak moskevský franchisant bude muset zaplatit 950 tisíc rublů. Podrobné ukazatele této a dalších povolení naleznete v následující tabulce.
10.6.2009, Azat Murtazin
FRANCHISE LEVER FOR REAL ESTATE.
Ve vyspělých zemích světa je franchising dlouhodobě pevně zakotven v oblasti nemovitostí. Například v USA existuje 34 franšízových realitních sítí. Prostřednictvím nich se uskutečňuje zhruba 45% transakcí na trhu s nemovitostmi. Hlavní hráči na americkém trhu s nemovitostmi rozšířili globální sítě nemovitostí, desítky tisíc kanceláří pod jejich značkami jsou rozptýleny po celém světě. Realitní franchising se aktivně rozvíjí v Evropě, tady prostřednictvím franchisingových agentur se uskutečňuje 30% bytových transakcí. V Rusku naopak franchising ještě nelze nazvat nejoblíbenějším směrem ve vývoji trhu s nemovitostmi.
Šikovný běžecký trenažér.
Podle místa BEBOSS.RU, v Rusku pracuje pouze 3 až 5% realitních kanceláří v rámci franšízového systému. Je jisté, že dnes franchisingový trh v oblasti nemovitostí v Rusku dosud nebyl vytvořen.
Franchising v domácí nemovitosti zpočátku neměl žádné předpoklady pro rozšíření. Původ tohoto podnikání byl v 90. letech minulého století. Soutěž v těchto letech mezi realitními agenturami byla nevýznamná a rozsah práce byl pro všechny dostačující.
- Byl to čas prosperity soukromých makléřů a malých realitních kanceláří, jejichž hlavním cílem bylo obrátit co nejvíce transakcí na černé nebo šedé schémata a získat z nich zisk, "říká Anton Seleznev, obchodní ředitel franšízového projektu Dom.Ru. - Nedostatečná činnost takových dočasných pracovníků z nemovitostí byla nedostatečná perspektivní pohled na budoucnost jejich společností.
Mnoho z nich zaplatilo za krátkozrakost bez přežití v roce 1998. Pouze malý počet firem zabývajících se realitami v Moskvě, Petrohradě a regionálních městech se v té době podíleli na budování sítě firemních kanceláří, investovali své výdělky do reklamy a rozvoje své vlastní značky. Právě tyto společnosti se od poloviny devadesátých let staly vůdci trhu s nemovitostmi. Několik známých domácích realitních kanceláří se již rozhodlo využít franšízy jako nástroje pro rozvoj trhu. Pro některé však tato inovace na počátku nevycházela, zatímco jiné dosáhly během několika let nevýznamných výsledků propagace franšízových programů.
Ruský obchod s nemovitostmi dnes prochází těžkými časy. Celkový růst cen nemovitostí, stejně jako nedostatečné rozvoje hypotečního systému, vedly k poklesu prodeje bytů v Rusku. Malé společnosti zabývající se nemovitostmi to přežijí. Pokud samozřejmě nepoužívají záchrannou linii franšízy...
Franchising v současné době nevyvíjí dostatečně silné značky: pokud jejich uznání a skutečné výhody pro potenciální franšízy nejsou tak hmatatelné. Mezi tyto výhody patří zejména pozitivně známá značka, která generuje proud zákazníků, vlastní databázi nemovitostí (jako je Winner) a vysoce kvalitní školení agentů. Velké množství malých agentur a jednotlivých agentů má své vlastní zákaznické základny a proud zákazníků, kteří jsou dostatečně velkí, aby nezískali povolení. Navíc samotní Rusové, zvláště v regionech, stále raději řeší své vlastní problémy s nemovitostmi a nerozumí, co zaplatit agentovi.
Skromné kouzlo metropolitních realitních kanceláří.
Jedním z prvních, kteří začali prodávat své franchisingové licence regionům v Rusku, byla investiční a developerská společnost MIEL. Od roku 1997 otevřel několik projektů, které úspěšně fungují dodnes. Jedná se o franchisové partnery MIEL v Omsku - 6 kanceláří a 27 divizí - a franchisový partner v Barnaulu. K aktivaci franšízového podnikání v roce 2006 vznikla společnost MIEL-Franchising v rámci holdingu. Mezi jeho úkoly patří vytvoření a rozvoj franšízové sítě holdingu v Moskvě, Moskevské oblasti a oblasti Ruské federace.
- Pro prvních 17 franchisorů v Moskvě a v Moskevské oblasti, kteří s námi uzavřeli sublicenční dohodu, bude paušální poplatek 650 tisíc rublů, říká Alexander Stepanov, ředitel marketingového oddělení společnosti Miel-Franchising. - Pro všechny následující - 910 tisíc rublů. Investice do uspořádání kanceláří a organizace jejich práce jsou přibližně stejné jako paušální příspěvek. V regionech v Rusku prodává naše firma franchisingu francouzskému francouzskému francouzskému francouzskému francouzskému majiteli franšízy a ten zase prodává práva na užívání ochranné známky MIEL jednotlivým franšízantům v regionu. Velikost paušálního poplatku se může lišit a závisí na řadě faktorů, včetně velikosti území přidělených hlavnímu franchisantovi. Tantiémy partnerů MIEL budou placeny měsíčně, v průměru 6% hrubého příjmu, ale ne méně než měsíční licenční poplatky zaznamenané ve smlouvě.
Získání autority a statutu regionálního franchisanta vyžaduje uzavření přípravné fáze společně s partnerem MIEL. Zahrnuje povinné provedení komplexního marketingového výzkumu na trhu s nemovitostmi v regionu, kde bude hlavní franchisant pracovat. Studie probíhá na náklady partnera. Podle výsledků výzkumu vypracovává společnost MIEL návrhy na vypracování možností spolupráce s partnerem, zdůvodňuje výši jednorázových plateb a licenčních poplatků placených franšízemi regionálnímu mistra franšízy MIEL. Je určena velikost paušální částky zaplacené regionálním franchisorem francouzského francouzského makléře MIEL. Regionální franšízové mohou být požádáni, aby otevřeli určitý počet kanceláří ve stanovenou dobu a podle dohodnutého termínu.
V roce 2005 zahájila moskevská společnost Best Real Estate franchisingový program se záměrem otevřít partnerské kanceláře pod svým banerem ve 32 regionech země. Společnost nabídla nejkrajnějším realitním franšízám regionálním operátorům na trhu s nemovitostmi jen 60 tisíc rublů. Dnes se však podařilo prodat v St. Petersburgu pouze jednu franšízu. Jejich selhání ve společnosti je vysvětleno tím, že franchising "Best Real Estate" nebyla zájmem této cílové skupiny, kterou si tvůrci programu očekávali. Tato franšíza byla určena malým regionálním realitním firmám a žádosti a návrhy na spolupráci pocházely převážně od začínajících podnikatelů nebo od jiných podniků, které chtějí diverzifikovat své podnikání a vyzkoušet se na trhu s nemovitostmi. Tito kandidáti pro franchisanta "Best Real Estate" nebyli spokojeni.
Moskevské společnosti Incom Real Estate a MIAN se také snažily prodat franchisingy, ale jejich projekty se brzy uzavřely. V "MIAN" se předpokládalo, že implementace franchisového projektu je příliš drahá a rozhodla se zaměřit se na otevření vlastních poboček sítě. Incom Real Estate nebyla schopna překonat mentalitu regionálních realitních kanceláří při zavádění svých pracovních standardů a rozhodla se počkat až do lepších časů, kdy by dohnali kapitálovou úroveň.
Snažili jsme se vytvořit franchisovou realitní kancelář "Adveks" z Petrohradu. Výsledkem této práce jsou současné pobočky společnosti Advex v Moskvě, Petrohradě, Tyumene, Voroneži a Nižním Novgorodu. Do sítě Petrohradu nedošlo k dalšímu přidávání kanceláří franšízy. Je pravda, že odborníci zvažují schéma, kterou zvolil Advex, a ne zcela franchisová.
Z regionálních realitních kanceláří, síť Ufa realitních kanceláří "Expert" ukazuje pozitivní aktivitu. Společnost otevřela 20 franšízových kanceláří ve městech Bashkortostan a dokonce překročila svou republiku organizováním partnerské agentury v Petrohradě.
Tyče v kolech franšízy.
V současné době je v Rusku asi 2500 firem zabývajících se nemovitostmi. Jen v Moskvě funguje více než 1 200 realitních kanceláří, bez počítání kanceláří velkých společností. Největší operátoři zaujímají zhruba čtvrtinu ruského trhu s nemovitostmi a vše ostatní je oblastí činnosti malých firem a soukromých makléřů. Neexistují žádné skutečné statistiky o operacích s nemovitostmi. Nikdo neví, přesné roční objemy transakcí obsluhovaných ruskými realitami.
- Odborníci na trhu s nemovitostmi věří, že v rezidenční segment, za účasti realitních kanceláří, nákup a prodej bytů trvá asi 5% z celkového počtu městských bytových fondů v Rusku, "řekl Felix Albert, prezident Hirsch International Franchising Company.
Proč jsou malé firmy s nemovitostmi tak mírně zájem o franchising?
- Faktem je, že ruský trh s realitními službami se v převážné míře ještě nedá nazvat průhledným a otevřeným, ačkoli pozitivní změny v tomto směru byly pozorovány v posledních dvou letech, říká Anton Seleznev, obchodní ředitel projektu "Dom. Ru". - Nedostatek dostatečného právního základu a licencování této oblasti činnosti vede k tomu, že v podnikání v oblasti nemovitostí je stále mnoho náhodných lidí, kteří nemohou být nazýváni gramotnými podnikateli. Nikdo z nich nezajímá poskytování kvalitních služeb zákazníkům. Takoví "obchodníci" žijí jen dnes: obchodují, uchopí své provize, "opouštějí" daně - a jsou spokojeni... Problémem je, že jsou s tímto způsobem získávání peněz spokojeni a druhou legální civilizovanou metodou nabízenou franchisingem nebo nevíte, nebo tomu nevěříte.
Na druhé straně, pro mnoho malých regionálních realitních kanceláří jsou náklady na budování civilizovaného podniku v rámci franšízového systému velmi zatěžující a někdy příliš těžké. Ne každá malá kancelář je připravena poskytnout 25 tisíc dolarů za povolení a tolik za přebudování kanceláře a organizaci práce podle podnikových standardů franšízy.
Na trhu s nemovitostmi existuje také určitý dualismus při hodnocení celostátních realitních značek. Velké názvy metropolitních společností mohou být konečnému spotřebiteli zcela neznámé v oblasti nemovitostí v regionálních městech a jejich technologie jsou v regionech jen stěží použitelné nebo zbytečné. A pokud ano, pak potenciální regionální kupce kapitálové franšízy si bude myslet, zda by měl koupit značku, kterou je třeba ve svém městě propagovat na vlastní náklady.
Je pravda, že vstup na ruský trh služeb nemovitostí dvěma mezinárodními společnostmi - Israeli Hirsch International a American CENTURY 21 - popřel požadavky klasického marketingu na roli značky při propagaci společnosti a jejích služeb. Ukázalo se, že značka neznámá pro nový trh není překážkou pro aktivní expanzi franšízové sítě realitních kanceláří.
Nobble nováčky.
V roce 2003 se na ruském trhu s nemovitostmi objevila nová realitní společnost HIRSH, která svou činnost založila na franšízovém vývoji sítě agentur podobného jména v Moskvě a ruských regionech. Je zvědavé, že ochranná známka Hirsch patří do diverzifikované izraelské holdingové společnosti Hirsch International, jejíž "úspěch" není realitní činností. Společnost Hirsch jako mezinárodní realitní společnost byla již v relativně krátké době založena v Rusku.
- Zakladatelé společnosti studovali zkušenosti franchisingu ve Spojených státech a Evropě a syntetizováním výhod každého typu vytvořili svůj vlastní model tohoto podnikání - pro Rusko, říká Firix Albert, prezident Hirsch. - Společnost má 50 poboček v Moskvě a 13 v regionech. To je zdaleka největší ukazatel počtu franšízových sítí v oblasti nemovitostí v Rusku. Společnost prodala franchisingy do Rumunska a České republiky, čímž se stala plně mezinárodní. Nyní jednáme o rozšiřování geografie našich aktivit s našimi ukrajinskými, baltskými a polskými kolegy.
Felix Albert se domnívá, že alespoň jedna třetina ruských majitelů domů, kteří si koupili nebo prodali své domy na trhu, jsou obeznámeni s značkou HIRSH. Podle jeho názoru činí 3 až 4 roky aktivní propagace na trhu s nemovitostmi dostačující k tomu, aby se známá značka stala rozeznatelnou v prostředí konečného spotřebitele. Navíc příklad společnosti "Hirsch Russia" ukazuje, že expanze sítě a podpora značky se objevuje paralelně. Do roku 2012 plánuje společnost "Hirsch" zvýšit počet svých franchisantů na 600-700 kanceláří. Felix Albert si je jist, že vedle franchisingu neexistuje jiný způsob, jak vytvořit efektivní federální nebo mezinárodní síť realitních kanceláří:
- Korporace, které se rozšiřují tím, že otevírají své vlastní body a dosáhnou určitého kritického bodu, začnou jíst sami a vynakládají peníze získané z údržby svých četných kanceláří.
Společnost "HIRSH" poskytuje kupujícímu své franšízy celou řadu služeb v rámci pevného podnikatelského systému. HIRSH franšízu si můžete zakoupit buď jakákoli stávající realitní kancelář nebo podnikatel, který začíná ovládat realitní činnost, a dokonce i soukromý makléř, který chce pokračovat v samostatné činnosti pod značkou HIRSH. Franšíza "Hirsch" stojí 24 tisíc dolarů, bez ohledu na město, oblast, okres a velikost společnosti. Podpora mateřské společnosti franšízy může být posouzena odlišně. V moskevských kancelářích HIRSH se poplatky mohou pohybovat od 13 tisíc rublů měsíčně.
Podnikatel obdrží právo používat ochrannou známku HIRSH, absolvuje kurz realitního a franšízového výcviku a teprve poté začne pracovat na vytvoření své vlastní kanceláře. Hirsch doprovází franchisanta během své práce a poskytuje konzultační služby v oblasti řízení podniku, obchodních standardů a metod řízení, náboru a školení zaměstnanců atd. Vzdělávací procesy ve společnosti "HIRSH" probíhají průběžně: formou seminářů nebo formou průběžné podpory partnerských kanceláří. Každé skupině kanceláří je přidělen samostatný trenér. Různé kurzy se konají pro různé úrovně obchodování s nemovitostmi. Důležitou výhodou franchisingu "HIRSH" je sjednocení propagačního úsilí skupiny sousedních kanceláří, což přináší značné úspory peněz. A ústředí společnosti "Hirsch" neúnavně pracuje, aby zajistila, že její franšízové získají co nejvíce.
- Jedna moskevská kancelář "HIRSH" s personálem 10 lidí podává 6 až 10 nabídek za nákup a prodej bytů za měsíc, říká Felix Albert. - Průměrný kancelářský zisk za měsíc činí asi 10 tisíc dolarů. Úřad dosahuje takové úrovně účinnosti od šesti měsíců do jednoho roku po otevření. V regionech je ziskovost kanceláří franšízy obvykle vyšší.
V září 2006 oznámila největší světová realitní společnost CENTURY 21, která působila v systému franšízy, vstup na ruský trh s nemovitostmi. Společnost byla založena v roce 1971 v Kalifornii (USA). CENTURY 21 dnes působí ve více než 50 zemích po celém světě. V Rusku budou zavedeny standardy přizpůsobené místním podmínkám v CENTURY 21 v Rusku. Ve svých činnostech uplatňuje západní zásadu formování trhu s nemovitostmi: každá agentura má své vlastní území práce.
CENTURY 21 Rusko vyzývá stávající realitní kanceláře, aby spolupracovaly. Náklady na povolení "CENTURY 21 Rusko" - od 25 tisíc dolarů plus měsíční platba licenčních poplatků ve výši 6% obratu. Doba trvání smlouvy je 5 let. Všichni ruští vlastníci ochranné známky "CENTURY 21 Russia" obdrží v souladu s normami velké společnosti, operační systémy, tréninkové programy pro agenty, obchodní poradenství pro vlastníky a manažery, flexibilní systém motivace, silný marketing a reklamní podporu. Vytváří se jeden reklamní fond, do kterého každý účastník sítě pošle 2% svého obratu.
Během pěti až šesti let očekává společnost otevření 500 poboček v Rusku a vstup na trhy Ukrajiny a Kazachstánu. Dnes má CENTURY 21 Rusko již 45 podepsaných smluv o otevření franšízových kanceláří, z nichž 13 se nachází v Moskvě.
Zvláštností práce "Hirsch" a "CENTURY 21 Russia" v naší zemi je to, že kanceláře franchisorů samy o sobě nezapojují do praktického podnikání v oblasti nemovitostí, ale působí jako druh jedinečných vzdělávacích center, které prodávají obchodní znalosti a koordinují práci partnerských kanceláří. V tomto ohledu se špatné jazyky konkurentů a oponentů vyjadřují, že tyto společnosti prodávají poloprázdné franšízové produkty a úspěšně rostly kvůli nedostatečné konkurenci v oboru franšízy nemovitostí. Ale oponentům je třeba připomenout, že CENTURY 21 nebude kupovat více než 8 000 franšízů z celého světa. A "Hirsch" předtím, než začal s prodejem franšízy, vylepšil svůj obchodní model ve vlastní agentuře "Taganskoe", která byla později úspěšně prodána.
Tito franchisori velmi dobře prodávají svoji franchisovou smlouvu, na rozdíl od starých hráčů. Na rozdíl od ruských společností má Century 21 v této oblasti velké zkušenosti, neboť je jedním z největších světových hráčů na trhu s nemovitostmi (existuje však řada faktorů, které vážně brání úspěšné adaptaci společnosti na ruském trhu a především absence kontrolovat skutečný příjem agentů).
Komentář konzultanta "FRANSH strategie růstu", Azat Murtazin.
Holding Domostroy v Moskvě, který pracuje na trhu s nemovitostmi od roku 1994, zvolil podobný způsob, jak vstoupit do sféry franšízy. V hloubkách podniku se narodil franchisový projekt "Dom.Ru", který začíná v září 2007. Od října 2007 bude pět moskevských poboček Domostroi převedeno do práce pod značkou Dom.Ru.
- V letech 2007-2008 nabídneme naši franšíz specializovaným společnostem působícím na trzích s nemovitostmi v Moskvě a ve více než 14 milionech měst, stejně jako investory, kteří diverzifikují aktivní investice, říká Anton Seleznev, obchodní ředitel projektu Dom.Ru. - V roce 2009 začneme prodávat povolení v městech s počtem obyvatel přes 500 tisíc lidí. Naši franšízové budou zaměřeni především na práci s obytnými nemovitostmi. Ale pokud si partner přeje, můžeme mu poskytnout naše technologie pro provádění dalších operací na trhu s nemovitostmi.
Paušální poplatek za licenci Dom.Ru je 25 000 dolarů. Smlouva s franchisorem bude trvat 5 let, po níž bude následovat bezplatné prodloužení.
Investice partnerů do návrhu kanceláře v souladu s normami Dom.Ru a nákup kancelářského vybavení mohou činit 25 až 30 tisíc dolarů. Partnerské kanceláře zaplatí licenční poplatky 7% z příjmů agentury a marketingový poplatek ve výši 1,5% měsíčně. Po zaplacení všech daní od franchisanta musí Dom.Ru mít měsíční čistý zisk ve výši 10 až 20 tisíc dolarů. Doba návratnosti investice partnera do franšízy je jeden a půl roku. K tomu musí provést alespoň jednu transakci na agent za měsíc. V personálu francouzské agentury Dom.Ru by během prvních tří měsíců práce mělo pracovat nejméně 5 agentů, pak by měla kancelář mít alespoň deset agentů, kteří budou aktivně hledat klienty.
"Dom.Ru" ještě není značkou, ale to neodstraňuje ambice svých autorů.
- Za tři roky plánujeme prodat nejméně 500 povolení, - říká Anton Seleznev. - Milióny dolarů budou investovány do propagace značky letos. Poskytneme vážnou marketingovou podporu všem našim metropolitním a regionálním franchisantům. Firemní webové stránky dom.ru jim pomohou při své práci, která našim partnerům poskytne na trhu obrovské konkurenční výhody.
Trochu exotické to neublíží.
Před dvěma lety přišla do Ruska francouzská společnost ComprarCasaComprarCasa, jedna z největších lídrů španělského rezidenčního a komerčního trhu s nemovitostmi. Skládá se z více než tisíce kanceláří nabízejících více než 50 tisíc nemovitostí v kterékoli části Španělska.
Španělský realitní makléř nabízí ruským podnikatelům a společnostem, aby se podíleli na slibném podnikání podporujícím nákup a prodej španělských nemovitostí otevřením kanceláře ComprarCasa Rus pod franšízovou smlouvou ve svém městě. Výběr franchisanta společnosti ComprarCasaRus probíhá na konkurenčním základě. Investoři, kteří mají zkušenosti s vytvářením a úspěšným provozem podniku, mají dostatečné finanční prostředky a kancelářské prostory, jsou vyzýváni ke spolupráci. Náklady na povolení - 5-10 tisíc eur, v závislosti na regionu. Franchisee investice do podnikatelské organizace - 15-20 tisíc eur. Počáteční dohoda o partnerství je po dobu 5 let. Podíl na inzerci franchisorem se neúčtuje, licenční poplatky - 50% provize za prodej každého objektu. Objemy prodeje, které musí každý krajský úřad zvládnout, jsou: během prvního roku provozu (od 6. měsíce) - 500 tisíc eur za měsíc; od druhého roku práce - 1 milion eur za měsíc.
ComprarCasaRus zavádí partnery do obchodního modelu společnosti, poskytuje přístup k databázi nemovitostí ve Španělsku, poskytuje komplexní zákaznický servis ve Španělsku. Pravidelně prováděné školení pracovníků regionálních společností. Poskytovatel franšízy poskytuje také partnerské kanceláře s reklamou na národní úrovni v médiích a na firemní webové stránce.
V roce 2007 vstoupila společnost Sun Realty Group na ruský trh, který prostřednictvím franchisingu rozvíjí síť prémiových realitních kanceláří pod značkou "House by the Sea". Agentury prodávají zámořské nemovitosti ve Španělsku, Černé Hoře, Bulharsku, SAE a Turecku. Společnost má zatím pouze jednu vlastní firmu. "House by the Sea" franchise je poskytována na 3 roky, její cena je 9000 dolarů.Organizace kanceláře bude vyžadovat investice ve výši 7-10 tisíc dolarů.Recenze bude 150 dolarů za měsíc, žádné odpočty do reklamního fondu.
Neexistují žádné zvláštní požadavky pro kupce skupiny Sun Realty Group. Průměrná odhadovaná návratnost investice do projektu "Dům u moře" je 6 měsíců. Společnost Sun Realty provádí počáteční školení pro franchisant pro kurzy agentů a individuální školení franšízy. Pomáhá partnerovi při určování optimální polohy budoucí agentury, poskytuje informační podporu. Na začátku podnikání se pro franchisanta vypočítává individuální tříměsíční plán rozvoje marketingu.
Fly ze stínu na světlo!
Ruský trh s obytnými nemovitostmi prochází těžkými časy. Celkový růst cen nemovitostí, stejně jako nedostatečné rozvoje hypotečního systému, vedly k poklesu prodeje bytů v Rusku. A to je citlivá rána do podnikání s nemovitostmi. Ne všechny společnosti přežijí. Jednou z možností přežití pro malé a střední firmy s nemovitostmi je přechod pod franchisovým křídlem velkých společností s firemní historií, značkou, vlastními podnikovými technologiemi a kapitálem pro obecné marketingové a reklamní kampaně. Tak říká Nuri Katz, prezident CENTURY 21 Rusko:
- Mnoho realitních společností utrpí škody z poklesu počtu prodejů bytů. Méně prodeje, horší realitní kanceláře. Ale ti, kteří se připojují k franšízové síti, přežijí. Například náš franchisový systém je více zapotřebí realitních kanceláří přesně v těch obdobích, kdy je obzvláště obtížné a obtížné pro ně. Franchising učí realitních kanceláří pracovat profesionálně, pomáhá malým a středním firmám snižovat náklady a zvyšovat výnosy. Síť franšízy ve své kolektivistické podstatě je připravena spolupracovat, aby snížila náklady. A také dává členu sítě, franchisové agentuře, řadu dalších preferencí, které jí umožňují být konkurenceschopnější.
Světlá budoucnost je za rohem.
Podle Nuri Katz se franchising na ruském trhu s nemovitostmi rozvíjí rychleji než v jiných zemích, protože již může "využít" zkušenosti zahraničních trhů. Po celém světě je začátek v oboru franchisingu vždy velmi obtížný a pomalý. Například v prvním roce příchodu CENTURY 21 do Číny byly otevřeny pouze čtyři pobočky a v následujícím roce přibližně 20 poboček. Ale když počet kanceláří začal růst, značka se stala známou a chápána čínskými, jejich kvantitativní nárůst pokračoval v růstu.
- Potřebujeme další rok nebo dva roky práce v Rusku, aby se k nám dostali budoucí partneři, a ne hledáme potenciálních klientů zde, říká Nuri Katz. - Franchising na ruském trhu s nemovitostmi je velmi slibným směrem a bude se rozvíjet a pracovat.
Ředitel marketingového oddělení společnosti "MIEL-Franchising" Alexander Stepanov se domnívá, že v příštích 3 až 5 letech může franšízový podnik zabrat až 50% trhu s nemovitostmi. To bude sloužit k intenzivnímu rozvoji hypotéky, která bude činit realitní činnost standardizovanější a civilizovanější. Situace se změní ve směru větší transparentnosti trhu, zvýšení nezávislosti a nezávislosti agentur a makléřů. V blízké budoucnosti se také zvýší zájem malých firem zabývajících se nemovitostmi o franšízy díky posílení pozice velkých společností, které budou tlačit malé konkurenty. Výsledkem je, že malí hráči nebudou mít jinou možnost, než využít franchising, nebo úplně vystoupit z trhu.
Prezident Hirsch Felix Albert je ve svých předpovědích ještě optimističtější:
- Franchising v ruském obchodě s nemovitostmi již proběhl a prokázal jeho životaschopnost. Nikdo nemusí dokázat své skutečné možnosti a vyhlídky. Čas není daleko, když do Ruska přicházejí další mezinárodní značky nemovitostí, stejně jako nové domácí franšízové systémy pro trh s nemovitostmi.
Tam je tendence k vzniku silných značek, které mohou poskytnout výše uvedené výhody (tok zákazníků, velké vlastní základny nemovitostí a vysoce kvalitní školení) a udělat dobrou franchisovou nabídku. Navíc samotní Rusové pochopili, že sami sami sotva mohli vyřešit své otázky tak kvalitním způsobem a že je lepší obrátit se na odborníky. V Moskvě se transakce s nemovitostmi provádějí jen zřídka bez účasti agentů. To vše naznačuje, že franchisingové realitní kanceláře mají velké vyhlídky.