Pro zájemce o lékárny je zajímavé téma rentability lékáren. Jak výhodná je lékárna jako obchodní jednotka.
Pozitivní body
Farmaceutický sortiment v jeho objemu lze přičíst zboží s rychlým obratem. Rychleji prodávaly pouze potraviny.
Dalším bodem je nákup zboží. V obchodě s potravinami se toto číslo blíží sto procentům. To znamená, že téměř každý, kdo navštíví obchod, něco koupí. V lékárně obvykle nakupuje 8 z 10 lidí. Pokud je sortiment v pořádku a nejsou žádné chyby, pak 9 z 10. To je velmi dobrý ukazatel. Například v obchodech s domácími spotřebiči je dobrý ukazatel 25%, tj. Ze 100 lidí, koupí 25.
Označení v lékárně závisí na regionu a konkurenčním prostředí, stejně jako na umístění lékárny (v nákupních centrech je značka nejvyšší). Ale v průměru můžete vydělat 30%, bude to blízko pravdě. Vzhledem k míře obratu zboží a koeficientu kupní schopnosti je to dobrý ukazatel.
Zboží je zpravidla dáno se zpožděním. Kromě toho to může být asi měsíc nebo dokonce více. To znamená, že budete muset investovat méně. Práce s sortimentem je nutná pouze pro nastavení a sledování obratu zásob. Software vám s tím pomůže.
To znamená, že se ukáže, že je to výnosné podnikání, za předpokladu, že najdete dobré místo pod lékárnou.
Ziskovost
Zeptávají se také: kolik může lékárna dát čistý zisk? Zde není žádné konkrétní číslo. Pokud vycházíme z toho, že lékárna není nezisková, pak pro spací pytel je normální 80-100 tisíc rublů za měsíc. V obchodních centrech 300 až 400 rublů budou dobré ukazatele. A tak existují lékárny se ziskem více než 700 tisíc. Ale je to v provozovnách.
Pro začínajícího z tohoto trhu je reálnou možností lékárna v rezidenční oblasti. S takovými ukazateli zisku není jen jedna lékárna zajímavá, pokud nejste vlastníkem prostor.
Abychom získali podstatnější příjmy, potřebujeme, a to i v případě malého řetězce lékáren. Pak můžete získat zboží od dodavatelů za nižší cenu a mít méně zaměstnanců, protože pokud se něco stane, mohou být převedeny z jiné lékárny.
Potíže
V tomto oboru existují určité potíže, na rozdíl od běžného obchodu.
Chcete-li otevřít lékárnu, musíte získat licenci a tím zpoždění podmínek otevírání. Při vysokém nájemném mohou být náklady velmi vysoké. Například, čtyři nebo pět měsíců licencování takového místa v obchodním centru při pronájmu 200 000 může stát milion milionů rublů investičních nákladů.
Dalším bodem je personál. Potřebujete manažera s certifikátem vyššího vzdělání a managementu, jinak nebudete mít licenci. A co je nejdůležitější, práce bude vyžadovat farmaceuty nebo lékárníky. Vzhledem k tomu, že v dnešní době je skutečný problém najít dobrého prodejce, rozsah vyhledávání se zužuje kvůli požadavku mít farmaceutické vzdělání.
To je obzvláště obtížné v regionech, kde neexistují žádné příslušné vzdělávací instituce. Dokonce znám příklady, kdy nemohli otevřít lékárnu kvůli nedostatku personálu.
Z těchto důvodů je průměrný plat takových specialistů vyšší než u běžných prodejců. A toto další zátěž na podnikání.
Pokud se na to podíváme, pak doporučujeme, aby si lidé otevřeli lékárny, kteří si mohou vybrat místo, kde mají bydliště, mají pravidelné velké peněžní příjmy (nedoporučuji, abyste se spoléhali jen na úvěr), existuje potenciál pro rozvoj.
Druhou kategorií lidí jsou majitelé komerčních prostor v dopravních oblastech. Typicky jsou takové plochy zakoupeny v nových budovách nebo přestavbách v přízemí.
Můžete si pronajmout své prostory, ale nebude možné výrazně zvýšit sazby, protože za vyšší cenu než na trhu budou problémy najít nájemníky. Máte-li vlastní podnik, nemusíte hradit náklady na nájem, a pokud bude podnik podporován, zvýší se zisky mnohem významnější než s nárůstem nájmů.
Z mínusů, skutečnost, že tato firma bude muset vypořádat se s ní a ovládat ji a pronájmem dává pasivní příjem.
A jistě nedoporučuji, aby se první lékárna otevřela kreditními penězi, i když jste pracoval jako lékárník v dobré lékárně po dobu pětadvaceti let.
"Socialisté považují za chybu, aby získali zisk, a já se ztratím." Winston Churchill.
Lékárna je velmi výhodná a slibná z jakéhokoli hlediska. Snad jen úplná absence podnikatelského postoje vedoucího organizace může vést ke snížení finančního stavu lékárny. Samozřejmě mnoho faktorů ovlivňuje výši zisku - vznik nových konkurentů, pokles poptávky spotřebitelů, ale obecně se správným řízením, lékárna úspěšně vyvíjí a získává stále více nových zákazníků.
Ziskovost - ukazatel hospodářské výkonnosti lékárny. Procento ziskovosti se vypočte podle poměru zisku k aktivům a zdrojům. Čím efektivnější je lékárna, tím vyšší je ziskovost.
Zvýšení ziskovosti je jednou z hlavních úkolů manažera lékáren. Odborníci zastávají názor, že tento ukazatel je přímo ovlivněn rozšířením lékárenského řetězce - částka příjmů může růst několikrát. Ziskovost ovlivňují také:
Zvažme podrobněji faktory, které určují ziskovost organizace lékáren.
Jedním z nejdůležitějších faktorů ovlivňujících ziskovost je umístění lékárny. Čím více zákazníků prochází lékárna, tím větší budou příjmy a obrat. V tomto případě může hlava zvyšující se ziskovosti bez většího rizika vést k růstu cen, což přináší další zisk. To se však týká průchodných lékáren nacházejících se v centru města nebo v jiných oblastech. A co spací lékárny?
Zde je situace zásadně opačná - lze říci, že tyto lékárny jsou "rodinné", navštěvují je obyvatelé nedalekých domů a hlavním úkolem pro zvýšení ziskovosti není zvýšení cen, ale přitahování nových zákazníků. Tento úkol je řešen vypracováním cenové a sortimentní politiky, stejně jako různých věrnostních programů, slev a bonusů. Propagace, bezplatné služby - to vše se ospravedlňuje v ložnici lékárně.
Podle statistik v lékárnách se prodej otevřených prodejů může zvýšit o 50%. To je opodstatněné - šířka pásma je vyšší, počet impulsních nákupů je větší. V těchto lékárnách je zvýšení ziskovosti způsobeno správným rozdělením zboží v prodejním prostoru, vytvářením optimálních podmínek pro kupujícího (pohodlné regály, široké uličky, značky) a zejména dodržování zásad farmakovního merchandisingu. Optimální dostupnost konzultanta.
Profesionální zaměstnanec může zvýšit tržby o 20%. Je to tvář lékárny a ziskovost závisí na tom, jak je člověk přátelský. Zaměstnanec musí být jistý, přátelský, taktný, nepředvídatelný postoj vůči kupujícímu je nepřijatelný.
Stejně důležitá je i kvalifikace farmaceuta. Zákazníci se často ptají na levnější analogy drog a nezkušené nebo prostě negramotní pracovníci otřást jen jejich hlavy, protože neznají tyto analogy. Z tohoto důvodu hraje velmi důležitou roli profesionální personál. Právě proto se v úspěšných lékárnách pravidelně konají semináře a vyvíjejí se vlastní normy, jejichž úkolem je zlepšit dovednosti personálu.
Průměrná lékárna má až 10 000 lékárenských sortimentů. Úkolem podniku je rozlišovat mezi těmito pozicemi takové pozice, které zajišťují maximální zisk. Je běžné mylné představy, že drahé zboží je nejziskovější, není tomu tak. Ve vztahu k levnějšímu, ale oblíbenějšímu a kupovanému zboží ztrácejí. Stanovení optimálního rozmezí je obvykle experimentální.
Významnou roli při zlepšování ziskovosti hraje skupina neléčivých přípravků. Hygienické výrobky, zdravotnické prostředky, ortopedie, výrobky pro novorozence, kosmetiku - tyto produkty mohou zvýšit zisk o 100%! Největší podíl na tržbách z léčivého přípravku zaujímá zboží se středně vysokými cenami až do výše 70% obratu.
Lékárny by radostně zvýšily ceny, kdyby neovlivnily kupní sílu. Někdy dokonce i skromný příplatek na drogu vede ke snížení prodeje. Paradoxně, nižší ceny zřídka způsobují nárůst prodeje. Proto je pro zvýšení obratu logické zavést do tohoto rozsahu další parafarmaceutické produkty.
Jak již bylo řečeno výše, v lékárnách se zvyšují ceny průchodu bez značných škod na ziskovosti. Ale ve spacích oblastech musíte hrát velmi šperky s cenami - většina z nich jsou důchodci a ženy v domácnosti. Nejlepší způsob, jak se držet průměrné ceny hlavních konkurentů. Chcete-li zlepšit image lékárny, můžete pro lékárnu jít docela bezbolestně, ale velmi efektivní způsoby, jak přilákat zákazníky. Například snížit ceny levných léků a podpořit tuto akci.
Ziskovost je ovlivněna také věkem lékárny a povědomí o značce. Pokud věk může dát jen čas, je možné a nezbytné pracovat na zlepšení obrazu. Měli byste také řídit ceny spotřebního zboží, snažit se snížit náklady bez ztráty, například spolupracovat s dalšími lékárnami, abyste získali dobré slevy od dodavatelů. Rozšíření sítě lékáren má také pozitivní vliv na ziskovost.
Často se setkáváme s otázkou začínajících podnikatelů: "Jak otevřít lékárnu?"
Pokusíme se krátce odpovědět, ale stručně a pokyny krok za krokem.
Pokud jde o ziskovost, jedná se o jednu z nejvýraznějších (po obchodování s tabákem, alkoholem a potravinami). Poptávka po lécích a souvisejících produktech neustále roste. Existuje mnoho důvodů: od zhoršující se ekologie až po zvýšení zájmu občanů o vlastní zdraví. Takové objektivní důvody spolu s obratnými kroky podnikatele při otevření lékárny a další rozvoj podnikání nepochybně povedou k požadovanému výsledku.
Pokud analyzujeme průměrný účet, pak v lékárně člověk utratí přibližně stejně jako při výpočtu v supermarketu. Taková atraktivní statistika je důvodem, proč se zajímat o podnikání v lékárnách.
Existuje však silný názor, že vstup do tohoto segmentu trhu je velmi obtížný. Do té doby to bylo:
Nyní je situace odlišná. Chcete-li uspět v podnikání v lékárnách, postačí dostatečné počáteční zdroje:
Zpočátku musíte určit, jakou formu organizace jste připraveni vyvíjet:
Jak naznačuje název, existují rozdíly v organizačních otázkách. Doporučuje se začít s prvními třemi možnostmi a optimálně - s lékárnami ready-made drogy. Řada výhod:
Automyčky položky na to, jak rychle podpořit podnikání a za dobrou zisku: http://svoedelo-kak.ru/biznes-idei/otkryt-avtomojku.html.
Je fyzická nebo právnická osoba fyzická osoba? Odpovědi a vysvětlení zde.
Co je požadováno pro otevření:
Obdržet všechny tyto dokumenty trvá nejvýše 1,5 měsíce.
Který způsob zobrazení zboží upřednostňujete - uzavřený nebo otevřený? Volba závisí v zásadě na měřítku. Ve špatně osídlených místech s nízkou návštěvností není žádný zvláštní rozdíl. V místech s vysokou dopravou (nejméně 9-10 tisíc lidí denně) je rozdíl významný:
Lékárenská činnost se skládá z následujících hlavních částí:
Existují dva stejné body pohledu na to, kde je lékárna nejlépe umístěna:
Pokud je v prvním případě cílovou skupinou heterogenní množství, v druhém případě jsou to lidé, kteří raději navštěvují nejbližší lékárnu poblíž svého domova. A dokonce ani ceny nejsou tak důležité (mohou být vyšší než ceny konkurentů), jako úplnost rozsahu a úrovně služeb.
Jaké vlastnosti by měl mít pokoj:
Koupit nebo koupit? Závisí na faktorech jako:
Pro začátek je vhodné si pronajmout pokoj, souhlasil s pronajímatelem o neměnnosti měsíčních platbách na 1-2-3 roky (to znamená, že bez ohledu na míru inflace, výše tohoto výdaje budete mít předvídatelný a stabilní). Nyní srovnejte:
Lékárna je jedním z nejúspěšnějších. Zhoršení životního prostředí, obsah škodlivých látek v potravinách, negramotná lékařská péče a další faktory vedou osobu do lékárny. Péče o zdraví o druhé přináší majiteli slušný příjem.
Nevýhody:
Výhody prodeje léků:
Výhody a nevýhody činnosti závisí na typu zařízení: lékárna, lékárna nebo kiosk. Každý typ má pro své prostory vlastní požadavky, je vydána příslušná licence na právo provozovat. Takže lékárna nemá právo prodat léky na předpis. To významně snižuje ziskovost tohoto podniku. Existuje však méně regulačních požadavků, například není třeba mít sklad.
Nejvýhodnější možností je obvykle lékárna. Jeho nárůst na úspěšně zvoleném místě je o něco více než šest měsíců. Ale lékárna je strukturální jednotkou, může být aktivována až po otevření lékárny, jejíž požadavky jsou mnohem vyšší.
Lékárna není snadná. Chcete-li spravovat lékárnu, potřebujete vysokoškolské vzdělání v oboru farmacie nebo diplom farmaceuta. Zkušenosti také záleží - 3 roky pro lékárníka a 5 let pro farmaceutické vzdělávání. Při neexistenci takového je nemožné se stát vedoucím lékárny (nebo potřebujete hledat najatého ředitele).
Minimální příspěvek při otevírání malé lékárny s potřebným vybavením je 1,5 až 2 miliony rublů. Tato částka stačí k nákupu zařízení a zboží, k provedení dokumentů a zaplacení nájemného. Prvních šest měsíců nové lékárny se považuje za kritické období, pokud jde o ziskovost. Poté podnikání jde do stabilního bodu ziskovosti.
Výše počáteční investice závisí hlavně na regionu. Otevření lékárny v hlavním městě je nákladné (za pronájem pokoje atd.), Takže výše uvedené minimum zde nestačí.
Chcete-li otevřít lékárnu, musíte si připravit balíček dokumentů:
Franchise - nejjednodušší cesta k založení lékárny. Partnerská práce s rozsáhlou sítí lékáren se často provádí na základě franšízové dohody. Smlouva stanoví potřebná pravidla (podlahová plocha, druhy služeb, vlastnosti v práci), které by měly být dodrženy.
Výhody franchisového lékárny:
Chcete-li pracovat na franchisu, musíte se zaregistrovat jako jednotlivec (IP) nebo obchodní subjekt (LLC). Při získávání licence na prodej drog v rámci franšízové smlouvy je poskytována síťová pomoc.
Předtím, než si vyberete, shromáždíte podrobné informace o sítích, srovnejte podmínky smluv, popularitu a ziskovost obchodní koncese.
Pokud máte farmaceutické vzdělání, můžete zaregistrovat podnik jako individuální podnik (IP). Při absenci diplomu musíte zaregistrovat firmu jako LLC a přijmout správce s řádným vzděláním.
K zahájení aktivit je nutné získat závěry od Rospotrebnadzor (dozor nad ochranou spotřebitelských práv lidských práv) a Státní požární inspekce (státní požární dohled).
Chcete-li získat certifikát od společnosti SES, musíte zadat následující dokumenty:
K dosažení závěru z dohledu na požáru bude vyžadovat:
Nejtěžší etapou spojenou s koncepcí lékárenské činnosti je vydávání licencí u společnosti Roszdravnadzorzor. Doba trvání procedury je obvykle 1,5 měsíce.
Chcete-li získat licenci, potřebujete závěr Rospotrebnadzor a Státní požární inspekci, stejně jako:
Kópie dokumentů musí být notářsky ověřené nebo opatřeny originály.
Specialista ve známé lékárně sdílí své vlastní zkušenosti a některé jemnosti při otevírání farmacie na blogu:
Je na podnikateli, aby si vybral místnost v nákupním centru, blíže k metru nebo na odlehlém místě. Je třeba mít na paměti, že většina kupujících dává přednost návštěvě lékárny, která se nachází blíže doma, i když náklady na drogy jsou mírně vyšší. Proto je důležité, aby se prostory nacházely v hustě osídlené oblasti a nejlépe se v okolí nacházejí žádní soutěžící.
Požadavky na pokoj v lékárně:
Úplný seznam požadavků na opravy je uveden v průmyslovém standardu.
K získání licence a založení lékárny je nutné následující vybavení:
Displej chemického zboží je možný jak v otevřené (na regálech), tak v uzavřené podobě (za pultem). Otevřená forma prodeje je vhodná s velkým denním tokem kupujících.
Chcete-li automaticky kontrolovat stav produktu, jeho trvanlivost, příjem a prodej, musíte nainstalovat příslušný software. S tímto systémem můžete snadno sledovat zásoby, což přispívá k včasnému doplnění sortimentu.
Komoditní zásoba nové lékárny činí zhruba 2,5 tisíc položek. 1,5 tisíc stačí k zahájení lékárny. Učinit sortiment léčiv a příbuzných přípravků může být pouze zkušený lékárník.
Pro neustálé doplňování zásob je lepší vypracovat smlouvy s několika dodavateli. Dobré slevy jsou přijímány hlavně lékárenskými řetězci. Proto je lepší, aby nováček v této firmě souhlasil s nejbližšími lékárnami o obecných velkoobchodních nákupech, bude to výhodnější řešení.
Po vybudování dalšího oddělení, kde se mohou ubytovat jiné než zdravotnické prostředky (kosmetika, specializovaná výživa, doplňky stravy, hygienické výrobky atd.), Lze výrazně zvýšit příjem.
Lékárník - nejdůležitější člen personálu lékárny. Že se bude zabývat kompilací rozsahu, cenami drog.
Lékárníci - několik zaměstnanců konzultovat a vydávat léky. Každých pět let musí absolvovat opakovací kurzy.
Budete také potřebovat účetní a zdravotní sestru k čištění místnosti.
Dobře organizovaná práce týmu je velmi důležitá pro vysokou kvalitu služeb. Za příznivých podmínek může mít systém pobídkových výhod příznivý vliv na situaci.
Reklama v lékárnách může být umístěna v médiích. V okolí města můžete viset reklamní plakáty. Ale když se otevírá pouze jeden obchod s lékárnami, a nikoli síť, reklama má jen malý vliv na ziskovost podniku.
Výsledky mohou poskytnout reklamu, která je určena pro místní obyvatele. Pokud je lékárna otevřena ve vesnici nebo vzdálená od centra, doporučujeme vám, abyste si udělali speciální nápisy, které povedou k uložení. Kromě toho můžete poslat letáky poštou.
Ziskovost lékárny závisí na těchto faktorech:
V průměru se lékárna vyplatí za 6-12 měsíců. Ziskovost je 10%. Marže na léky a zdravotnické prostředky - od 20% do 40%.
Vzorový finanční plán:
Celkem: 1 790 000 - počáteční kapitál pro otevření lékárny.
Měsíční zisk malé lékárny činí 175 tisíc rublů.
Doba návratnosti je 12-13 měsíců.
Vysoký zisk přináší síť lékáren, kde můžete nastavit nižší ceny a zavést systém slev.
Lékařské podnikání bude vždy výnosné a aktivně rostoucí. Tento typ zisku je účinný, a to i s ohledem na dlouhou dobu návratnosti a výši peněz investovaných do něj. Hlavním úkolem je převzít zodpovědnost s každým krokem v procesu rozvoje činností.
"Zisk je především, ale čest je nad ziskem."
Lékárna je jedním z nejvýnosnějších odrůd maloobchodu. Je charakterizována stálou poptávkou po lécích a nárůstem kupní síly obyvatel - dnes je Rusko desátým největším trhem s drogami na světě. V posledních letech zůstává distribuční rozpětí relativně stabilní, zatímco maloobchodní marže se neustále zvyšuje.
V Rusku je asi 2 400 obyvatel na 1 lékárnu, což je docela dost pro dosažení dobré ziskovosti. Ziskovost je nejdůležitějším finančním ukazatelem výkonnosti ekonomické organizace, jejíž velikost je ovlivněna mnoha faktory.
Podle tržních odborníků může být výnosnost jedné lékárny až 15%, s ročními příjmy 200-250 tisíc dolarů ročně. Ačkoli podle lékáren, které se účastní čísla tématu, se obvykle rovná 1,5-8%, ale může to být více. Rentabilita lékárny dosáhla 14-15% v nejlepších letech pro lékárenskou firmu před krizí v roce 1998.
Největší vliv na výkonnost a ziskovost lékáren má dva hlavní faktory - věk lékárny a branding.
Otevření nové lékárny v současné době vyžaduje zhruba 1 milion rublů, které zahrnují investice do nákupu zboží, vybavení, kancelářské techniky. Lékařské podnikání zpravidla platí zpravidla za půl až tři roky. Drogovny a farmářské kiosky jsou obvykle nákladově efektivnější a rychleji platit za sebe. Při nákupu nemovitosti - prostory pro lékárnu - náklady mohou zvýšit o více než desetkrát. V souladu s tím se tyto nové AP zpoplatní několikrát pomaleji. Někdy je k síti vytvořena plnohodnotná lékárna, která by otevřela vysoce rentabilní kiosky v přeplněných místech pod svou značkou - zabrání rentabilitě lékáren téměř nulové. Pro rentabilní provoz jedné lékárny je zapotřebí přibližně 2-4 tisíc potenciálních kupců (obyvatel mikrodistrictu nebo čtvrti, kde se nachází lékárna) nebo 5-10 obytných budov.
V lékárenských řetězcích se podle odborníků zvyšuje ziskovost díky růstu sítě. Rozdíl v hodnotách příjmů mezi lékárnami, které jsou otevřeny v tomto roce, a těmi, které pracují déle než 3 roky, může být mezi 300 a 500%. V některých případech je míra návratnosti pro dříve otevřené body desetkrát vyšší než míra návratnosti nových přístupových bodů. Farmaceutické řetězce však často disponují poměrně malým počtem PA v majetku, který dosud nezaplatil, což snižuje ziskovost společnosti jako celku. Proto tak rychle rozvíjející se sítě, jako například AS "Lékárny 36.6", které ročně otevřou až 400 a novější AP, mohou být v určitých fázích nerentabilní. S přechodem nových maloobchodních prodejen na tzv. Zralou fázi by se AU jako celek mělo stát ziskovým.
Ukazatele ziskovosti charakterizují finanční výsledky a efektivitu aktivit AP. Ziskovost je způsobena mírou obchodní činnosti AP a závisí především na úrovni obratu a nákladů. V souladu s tím způsoby, jak zvýšit ziskovost, je zrychlit obrat kapitálu (obrat) a snížit náklady. Zvláštní místo ve skupině faktorů ovlivňujících ziskovost je cenová politika AP. Ziskovost tržeb se zvyšuje v případě růstu cen za stálých nákladů a nižších nákladů ve stálých cenách.
Hlavním úkolem manažerů AP je tedy zvýšení obratu. Někdy je tento ukazatel ovlivněn tradiční specializací lékáren, například pokud se AP specializuje na oblast dermatologických, psycho-neurologických apod. Drogy nebo má své vlastní oddělení výroby předpisu, které je nyní extrémně vzácné. V tomto případě kupující přicházejí do lékárny ze všech částí města a dalších regionů.
Hlavním faktorem ovlivňujícím obrat je umístění AP. V takzvaných "průsvitných místech", kde je tok zákazníků skvělý po celý den, existuje možnost někdy velmi výrazného zvyšování cen, aniž by se obávali potenciálních spotřebitelů. V spacích oblastech je pozorován zcela jiný obraz. Zde představitelé prezidentské správy čelí výzvě přilákat zákazníky všemi možnými způsoby. Za tímto účelem se vytváří speciální sortimentní a cenová politika, vč. - slevový systém. Aby bylo možné vyvinout nejvhodnější strategii v oblasti sortimentu, musí management zohledňovat takové faktory, jako je věk, specifika potřeb a dokonce i úroveň příjmů většiny návštěvníků administrativy. Lékárny provozují propagační akce, často ve spojení s výrobními společnostmi. Kupující, kteří jsou majiteli "zlatých diskontních karet", dostávají dary.
Zvyšuje obrat volného přístupu k zboží. Možnost "samoobsluhy" někdy zvyšuje prodej o 30-50%. Proto dokonce i jednotlivé lékárny, ve kterých tradičně pracují vojáci z prvního ročníku za pultem, nyní usilují o zpřístupnění sortimentu pro non-drogy zákazníkům zavedením otevřeného zobrazení zboží. Některé lékárny poskytují další placené a bezplatné služby: měření tlaku, dodávky domů, konzultace s lékařem. Pokud jsou služby poskytovány, stávají se zdrojem dodatečných prostředků. Sektor služeb poskytovaných lékárnami dosud není příliš rozvinutý, což je rezerva na zlepšení ziskovosti lékárenské činnosti. Vývoj dodatečných lékárenských služeb je zpomalován zejména potřebou licencovat mnoho z nich, například lékařské konzultace, diagnostiku očí.
Vedoucí pracovníci správního orgánu věnují zvláštní pozornost odbornosti prvních pracovníků, jejichž kvalita práce může zvýšit úroveň prodeje na 20-25%. Vzhledem k tomu, že mnoho populárních sortimentních skupin má velký počet synonym / analogů, kompetentní poradenství přispívá k udržení zákazníků s různými finančními schopnostmi. S cílem zlepšit kvalitu služeb a tím přilákat zákazníky, jednotlivé lékárny a lékárenské řetězce vyvíjejí a provádějí interní standardy, které podporují kulturu služeb a zvyšují produktivitu zaměstnanců lékáren.
Rozsah průměrné lékárny je 4000-7000 položek. V rámci tohoto čísla se farmaceutické společnosti snaží najít seznam zboží, který by přinesl největší zisk. Ne vždy nejvýnosnější produkty jsou nejdražší, protože Přirozeně není tak mnoho spotřebitelů tohoto zboží. Ano, je obtížné dosáhnout značného obchodního rozpětí na již existující vysoké kupní ceně. Někdy je marže z prodeje drahé kosmetiky srovnatelná s marží získanou z prodeje levné, ale často žádané drogy. Abyste mohli určit optimální rozsah, musíte se pokusit experimentovat. Přibližně 50-70% obratu farmacie v peněžním vyjádření obvykle poskytují návštěvníci, kteří jsou ochotni vybrat nejlevnější, ale "průměrnou" cenu za drogy. Až 10-20% obratu často účtují kupující zaměřující se na poměrně drahé produkty. Jak ukázala zkušenost z posledních let, nelékavská oblast často přináší lépe podnikům lékárny než léčivým. To vede k postupné výměně farmaceutických přípravků za parafarmaceutické přípravky, zejména v AP s otevřeným displejem zboží, kde podle některých údajů již sortiment pro jiné než drogy dosahuje více než 50%. V některých případech může úvod do řady výhodnějších produktů zvýšit tržby až o 100%.
Při formulaci cenové politiky je třeba zachovat určitou rovnováhu, aby se, jak se říká, "obě ovce nacházejí v bezpečí a krmí vlci". Vzhledem k silné konkurenci není možné výrazně zvýšit ceny ani pro nejvíce "obchodovatelné" zboží. Ale v řadě případů, jak odborníci poznamenávají, snížení cen neposkytuje očekávaný výsledek - nárůst tržeb. Proto je zapotřebí zapojit další mechanismy ke zvýšení obratu. Zvýšení míry ziskovosti lékárenské činnosti je možné rozšířením sortimentu výrobků s velkým ziskovým rozpětím, jako jsou výrobky pro zdraví a krásu, optika. Jedním ze způsobů, jak zvýšit prodej, je také prodej zboží pod vlastní značkou (soukromá značka), stejně jako "Pharmacy 36.6" AS.
Cenová politika je odlišná pro AP s různými umístěními. Co je pro některé přijatelné, je pro ostatní nemožné. Lékárny v rezidenčních čtvrtích mají citlivou klientelu - podíl důchodců a žen v domácnosti je vysoký. Proto je nutné stanovit cenu blízkou průměrné ceně dvou nebo tří hlavních místních konkurentů pro základní zboží levných a středně cenných segmentů. Často v takových oblastech lékárny těží z nižších cen několika desítkám nejoblíbenějších levných základních výrobků - to podpoří obraz lékárny s nízkými cenami.
Na AP se návštěvníci většinou nezaměřují na minimální ceny v AP, mají zájem o širokou škálu služeb, rychlý servis a průměrné a dokonce i vysoké ceny. Zde je proto vhodné stanovit ceny za zboží nižšího a středního segmentu, podobně jako cenová hladina ostatních AP na podobných místech.
Při tvorbě cen drahých výrobků pro lékárny v prostorech pro spaní a přístupových místech je přístup stejný - nastavit cenu blízkou průměru města. Od té doby většina kupujících porovnává cenu léku s jeho časovými náklady a náklady na cestování za potřebnou drogu.
Zvláštní pozornost by měla být věnována cenám drahých esenciálních léků, které nemají levné synonyma a analogy. Spotřebitelé těchto výrobků jsou velmi citliví na svou cenu, protože omezený výběr alternativních léků. V tomto případě je vhodná cena pod průměrem města, což také vytvoří příznivý obraz lékárny s nízkými cenami.
Je vhodné udržovat nízké ceny za produkty pravidelné poptávky - v takovém případě je kupující koupí "v rezervě" od vás a ne od konkurence.
OSTATNÍ METODY ZVÝŠENÍ ZISKOSTI
Přilákání nových informačních technologií, otevření online lékárny také umožňuje zvýšit ziskovost. Tato metoda se používá jako jedna lékárna a síť. Výtěžnost lékárenské firmy se může výrazně zvýšit, pokud kombinujete kvalitní internetový obchod s nepřetržitým doručením léků.
Státní daňová politika má významný dopad na ziskovost podnikání v lékárnách. PA, která přešla na zjednodušený daňový systém, tak mohla zvýšit svou ziskovost.
U velkých hráčů ve farmaceutickém segmentu farmaceutického trhu je jedním ze způsobů, jak zvýšit ziskovost podniku, jeho diverzifikace: akvizice a rozvoj výrobních zařízení, realizace projektů v oblasti zdravotnických služeb, zdravotní pojištění a rozvoj nevýznamných maloobchodních řetězců. Další slibnou příležitostí ke zvýšení ziskovosti JE může být rebranding získaných lékáren, i když v počáteční fázi to vyžaduje značné náklady. Časem může rebranding zvýšit příjmy o 30-40%.
Hlavními náklady pojišťovny jsou náklady na nákup zboží a plat zaměstnance. Snížení nákladů je oblast finanční a hospodářské politiky, která je lépe ovlivnitelná v lékárenských řetězcích, protože globalizace podnikání vám umožňuje kupovat zboží za příznivějších podmínek a snižovat procento režijních nákladů. Přítomnost centrálního řídícího útvaru, jednotné účetnictví AU umožňuje snížit procento mzdových nákladů zaměstnanců. Velké společnosti si mohou dovolit, rozvíjet své vlastní logistické systémy, snižovat režijní náklady spojené se službami distributorů.
Za příznivějších podmínek jsou ty AP, které vlastnily prostor, který zaujaly. To vylučuje nájemné z položek výdajů. Přestože vlastníci nákladů na lékárnu mohou platby za elektřinu dosáhnout 20% celkových nákladů. AU v případě rozšíření podnikání, které se snaží získat nebo koupit prostory pro své nové maloobchodní prodejny.
Negativní dopad na ukazatele ziskovosti zvyšují nákupní ceny lékárny, nárůst nákladů na služby a inflaci. To platí zejména tehdy, pokud růst příjmů obyvatelstva nedrží krok s inflací, což vede k poklesu kupní síly obyvatelstva.
Snížení takového výdajového bodu rozpočtu správního orgánu jako mzdového fondu je pro jednotlivé správní orgány téměř nemožné, aniž by došlo k riziku personálních ztrát. Nebo přinejlepším existuje možnost malého poklesu procentuálního poměru vzhledem k hrubému zisku v případě zvýšení výnosů vlivem expanze maloobchodních prostor, zavedení ziskovějších výrobků do sortimentu apod.
Metody zvyšování ziskovosti a důvodů, které brání jejímu růstu v tématu počtu ŘO, jsou projednávány farmaceutickými odborníky a vedoucími subjekty farmaceutického segmentu farmaceutického trhu.
Lékařské podnikání je jedním z nejvýnosnějších po podnikání spojené s potravinami, alkoholem a tabákem. Poptávka po lécích a souvisejících produktech neustále roste.
To je částečně způsobeno špatnou ekologií a vysokou koncentrací škodlivých látek v potravinách as větší pozorností lidí na jejich zdraví. Průměrná kontrola lékárny je docela srovnatelná s průměrnou kontrolou od supermarketu.
Na první pohled se zdá, že tento segment trhu je uzavřen a obtížně se dostává. Ve skutečnosti tomu tak není. Dříve lékárny byly opravdu čistě rodinným podnikem a administrativní překážky lékárny byly obtížné překonat.
Pokud má člověk dostatek počátečního kapitálu a potřebných obchodních kvalit, začne se často zajímat, jak otevřít lékárnu od začátku a odkud začít.
Lékárny mohou mít několik typů:
Lepší výběr z prvních tří možností. A lékárna hotových léků zde má nejširší spektrum funkcí, včetně možnosti prodeje léků na předpis.
Otevřením lékárny se postaráte o možnosti dalšího rozvoje podnikání. Můžete například otevřít několik lékáren a lékárna se stane jejich ústředím.
Chcete-li otevřít lékárnu, potřebujete následující dokumenty:
Dokonce i když sbíráte dokumenty s maximální rychlostí a se stresem všech sil, bude to trvat nejméně měsíc a půl.
Nejprve je třeba se rozhodnout, zda se displej zavře, když se zboží nachází za skleněnou vitrínou nebo se otevře, když si zákazníci mohou zboží vzít sám, jako v supermarketu.
Samozřejmě, uzavřený displej je bezpečnější, ale otevřený displej okamžitě zvyšuje prodej o 20-30%. Tyto údaje však fungují pouze pro lékárny, které se nacházejí v rušných místech s provozem více než 10 tisíc lidí denně. Pokud je průchodnost nižší, pak otevřený výpočet nepovede k výraznému zvýšení zisku.
Zatímco mnozí se snaží otevřít lékárnu v centru města, v blízkosti metra nebo ve velkém nákupním centru, většina lidí stále raději navštíví lékárnu nejblíže k jejich domovu.
V tomto případě se obvykle nepřihlíží k mírně vyšším cenám než konkurenci. Proto je nejlepším místem k otevření lékárny spací prostor, který je poměrně živý a hustě obydlený.
Minimální podlahová plocha by měla být 75-80 m2, která bude zahrnovat:
No, pokud existuje ještě studie pro manažera a účetního, archiv, ekonomickou jednotku.
Při výběru dokončovacích materiálů je třeba mít na paměti, že lékárna pravidelně provádí mokré čištění pomocí dezinfekčních prostředků. Podlaha lékárny je obvykle buď dlažba nebo pokrytá linoleem se svařenými švy.
V místnosti musí být přítomen poplach (bezpečnost, požár, světlo a zvuk) a větrání. V místě skladování zboží musí být senzory, které monitorují parametry vzduchu.
A to je jen část požadavků, které je třeba vzít v úvahu při otevření lékárny. Jen přinést původní prostory do správné formy bude vyžadovat nejméně deset tisíc dolarů.
Je mnohem výhodnější pronajmout si pokoj než získat nemovitost. Je lepší uzavřít smlouvu s pevnou měsíční splátkou za 1-2 roky. Tím ušetříte vaše podnikání od ekonomické nestability a dalších vnějších faktorů.
Minimální vybavení pro lékárnu vám bude stát 5-8 tisíc dolarů. Chcete-li začít, budete potřebovat:
Pokud toto zařízení není k dispozici, jednoduše vám nebude udělena licence k otevření lékárny.
Požadavky na zaměstnance budou poměrně jednoduché. Vedoucí lékárny by měl mít v této oblasti 3 roky vyšší farmaceutické vzdělání a pracovní zkušenosti.
Totéž platí pro IP. Individuální podnikatel nebude moci otevřít lékárnu bez farmaceutické výchovy. Podnikatel však může kompenzovat nedostatek farmaceutického vzdělání najímáním lékárníka, jehož zkušenost v oboru je nejméně 5 let.
Podobné požadavky platí pro všechny ostatní pracovníky, kteří pracují se skladováním, příjemem, uvolňováním, výrobou a likvidací léčiv.
V zásadě by všichni zaměstnanci lékáren měli mít vyšší farmaceutické vzdělání. Jedinou výjimkou mohou být čističe.
Jednou za pět let jsou všichni zaměstnanci povinni absolvovat školení.
Do lékárny se obracejí dvě kategorie lidí. Někteří přijdou po jmenování lékaře a jasně vědí, jaký lék chtějí koupit. Jiné se zaměřují na existující příznaky. Proto potřebují podrobné odborné rady.
Přátelský a kompetentní personál - v mnoha ohledech klíčem k úspěchu. Pokud nemůžete najít správného personálu, můžete se obrátit na náborovou agenturu.
Aby byl sortiment co nejširší a bohatší, stojí za to koupit léky od několika distributorů najednou. Velká síť lékáren vám umožňuje zakoupit léky s výraznými slevami.
Pokud plánujete otevřít pouze jednu lékárnu, můžete se spojit s dalšími jednotlivými lékárnami a vytvořit nákupní družstvo a získat slevy.
Bylo by lepší, kdyby jedna lékárna přilákala potenciální zákazníky, a nikoliv ceny (protože by bylo nerealistické vyloučit příznivé ceny od distributorů) a práce v podstatě jiným směrem maximalizuje rozsah a nabídne zákazníkům podrobné odborné poradenství.
Je lepší, aby se omezovat pouze prodejem drog a základní lékařské zařízení (teploměry, topná tělesa, monitory krevního tlaku, atd), a zahrnout do rozsahu stále a kosmetika, hygienické výrobky, potravinové doplňky, dietní a dětská jídla a tak dále.
Zisk většiny lékařských produktů je obvykle omezen státem (bude to 20-40% pro různé pozice), ale související produkty mohou být prodány za každou cenu.
Elektronický účetní systém bude značně optimalizovat práci, proto je třeba zvolit její volbu obzvláště pečlivě. Existují speciální společnosti, kde si můžete zakoupit hotové softwarové moduly nebo si objednat individuální program podle konkrétních přání a potřeb.
Abyste takovou objednávku učinili, musíte nejprve jasně definovat funkce, které musí systém provádět. Může se jednat například o vytvoření elektronických objednávek pro dodavatele, provádění ekonomických analýz, sledování trvanlivosti zboží, skladových zůstatků apod.
O správné volbě názvu společnosti jsme zde diskutovali. Každý z nás si může vzpomenout na příklady zajímavých a nezapomenutelných firemních jmen.
Chcete-li stimulovat zaměstnance lékárny, je užitečné používat systém klíčových indikátorů výkonu KPI.
Otevření středně velké lékárny bude vyžadovat počáteční kapitál nejméně 1,5 až 2 miliony rublů. Tyto prostředky budou použity k nákupu regálů, oken, výrobků, nábytku, chladniček, trezorů, počítačů, uzavření nájemní smlouvy, papírování, reklama.
Zisk bude záviset na mnoha faktorech, včetně: místa, kde jste se rozhodli otevřít lékárnu, velikost spací plochy nebo sídla, přítomnost či nepřítomnost jiných lékáren, velikost nájemného, cenu dodavatelů.
Při úspěšné kombinaci všech okolností se investiční náklady vyplatí za šest měsíců nebo rok. Nicméně, i když se lékárna vyplácí pomaleji, stále stojí za to investovat peníze, protože poptávka po lécích je typická.
V Rusku je ziskovost lékáren obvykle 10%. To je samozřejmě trochu. Ale pro zkušené podnikatele jsou lékárny stále atraktivní. Faktem je, že pouze lékárenské řetězce dávají skutečně vysoký zisk a stanou se cílem šikovných podnikatelů.
Na otázku "Je výhodné zřídit lékárnu v Rusku?" V 99% případů budou na tuto praxi zodpovězeny kladně.
Pokud plánujete otevřít pouze jednu lékárnu, reklama nemůže mít významný dopad na ziskové marže, i když se reklamní kampaň uskutečňuje na všech kanálech: televize, rozhlasu, internetu, v novinách pomocí reklamních plakátů.
Pokud se lékárna nachází v rezidenční oblasti, pak budou dobré výsledky přicházet z reklamy zaměřené na místní obyvatele. Můžete například najít v blízkosti značek vedoucích do lékárny nebo pravidelně distribuovat letáky prostřednictvím poštovních schránek.