logo

Nyní uzavřené kina se stala tradiční a stávají se nudné pro určitý kontingent spotřebitelů, kteří chtějí zajímavější zábavu. Tuto touhu můžete uspokojit tím, že nabídnete obyvatelům vašeho města známou službu v novém (nebo poněkud starom zapomenutém) formátu.

Ve dvacátém století byly kina v přírodě, ve kterých můžete sledovat film sedící v kabině vašeho auta nebo prostě na trávě, známým a oblíbeným způsobem rekreace. Takové filmové projekce se konaly na stadionech, v dětských táborech a na venkově. Poté se romantika filmů pod širým nebem postupně stala věcí minulosti - fanoušci filmu se pohybují pod střechami, do komfortních pokojů s pohodlnými židlemi a špičkovými akustickými systémy.

Dokumenty a licence

Nejprve se musíte zaregistrovat jako obchodní subjekt. V tomto případě je vhodné formalizovat individuální podnikání - to je nejméně jednoduché a levné: potřebujete pouze pas podnikatele, jeho TIN, žádost o vzorek P21001 a příjem platby státních povinností 800 rublů. Pro vydání IP není nutný základní kapitál a právní adresa společnosti, ale tato forma podnikání má jednu velkou nevýhodu - v případě selhání podniku podnikatel riskuje veškerý svůj majetek, zatímco např. Tvůrci společnosti s ručením omezeným odpovídají pouze jejich dílům v krizové situaci schváleného kapitálu.

Zařízení

Samozřejmě, že největší investice bude vyžadovat nákup velkoplošného displeje. V závislosti na rozpočtu a požadované úrovni můžete vybrat z následujících možností:

  1. - Mobilní projekční plátno. Téměř univerzální řešení. Může být vyráběn v různých modifikacích a upevněn jak na stěně, tak přímo na zemi. Je postavena pomocí nuceného vzduchu, proto se poněkud podobá trampolínu. Cena se pohybuje od 200 000 rublů, takže tato možnost je vhodná pro začínající podnikatele. MPE je vhodná pro dopravu - veškeré vybavení potřebné pro zobrazování filmů může být umístěno v malém minibusu, který by vám v případě potřeby umožnil neomezovat se na jednu platformu a organizovat "cestování kino".
  2. - Stěna budovy s matným povrchem. Tato metoda je nejekonomičtější, protože díky speciálnímu vybavení potřebujete pouze projektor. Nevýhody však jsou zřejmé: tuto metodu můžete provést pouze tím, že se dohodnete na pronájmu s velkým nákupním střediskem a nákupním centrem a zobrazováním filmů na parkovišti těchto institucí. Existuje ale i úspory na poplatku za užívání stránek - nikoliv za měsíc nebo za rok, ale za určité zasedání. Tato možnost může být vhodná jako snadný start pro ty podnikatele, kteří mají velmi málo počátečního kapitálu a plánu, protože mají ušetřeny peníze, aby si otevřeli svou vlastní platformu.
  3. - LED obrazovka (obrazovka LED). Nejvyspělejší, ale nákladná volba je cena celého kompletu společně se souvisejícím vybavením a instalace bude asi 15 milionů rublů. Kromě toho musíte najít výrobce, který se zavazuje vyrábět LED obrazovku o takových rozměrech vhodných pro platformu o kapacitě 200 vozů. Co se týče úspor v nepřítomnosti projektoru, je to symbolické ve srovnání s náklady samotné obrazovky.

Měli byste se také postarat o to, jak bude zvuk přenášen, doprovodný obrázek (možnost ukázat pouze tiché filmy je nerentabilní, neboť tento žánr má mimořádně úzký okruh fanoušků a nebude přinášet žádný významný zisk). Pokud umístíte reproduktory vedle obrazovky, zvuk nemusí být dostatečně silný, aby je mohl slyšet ti, kteří jsou v autě v zadních řadách. Pokud zvýšíte výkon reprodukce zvuku, pak ve tmě je plná pokuty kvůli narušení veřejného pořádku. Varianta se sloupci uspořádanými po obvodu "kina" je vhodnější, ale také mnohem dražší.

Umístění

Hledání místa pro kino v přírodě je možná nejtěžší krok při zahájení podnikání. Zde můžete jít jedním ze tří způsobů.

  • - Pronajmout nebo koupit pozemek mimo město. Autopůjčovna není jen příležitostí ke sledování filmu, ale je také dobrým nápadem pro romantický výlet, takže s dobrou polohou, klientům nebude těžké se k tobě dostat. Vybraná lokalita by neměla být vyloučena z hranic města po dobu delší než 10 kilometrů (dlouhé vzdálenosti mohou děsit i milovníky romantiky) a její kapacita by neměla být menší než 200 automobilů. Přibližná plocha jednoho parkovacího místa je 125 metrů (s přihlédnutím k požadované vzdálenosti mezi automobily). Oddělený prostor by měl být vyčleněn také pro prázdný prostor před obrazovkou - automobily by neměly jet až do nebytové plochy menší než 25 metrů, aby nevytvořily nouzovou situaci v případě poruchy stavby. Cena za roční nájem jednoho metru čtverečních v rámci Moskevské oblasti činí 500-1500 rublů ročně. Obchod s open-air kině je sezónní, takže v chladné sezóně je možné zvýšit ziskovost podniku tím, že si pronajmete prázdnou oblast, například na autoškoly.

Je třeba si uvědomit, že hřiště a přístupové cesty k němu musí být správně asfaltovány - špatný stav cesty do vašeho kina také nebude zákazníkům potěšit. Vzhledem k měnícím se povětrnostním podmínkám bude dobré, pokud bude lokalita také opatřena odvodňovacím potahem.

  • - Pronájem pozemního parkoviště velkého nákupního a zábavního komplexu. To vám pomůže nejen ušetřit nějaké prostředky pro reklamní kampaň, ale také investovat peníze do instalace bariéry a přinášet stránky do správné podoby. Hlavními nevýhodami tohoto způsobu podnikání je to, že je obtížné dosáhnout dohody s majiteli SEC (koneckonců, v rámci městských hranic, hlasitý zvuk z večerních filmových představení (a kinosály pod širým nebem obvykle pracují v noci) mohou zasahovat do zbytku obyvatel blízkých domů, stejně jako potenciálně více zajíce.
  • - Pronájem dětského hřiště v parku, stadionu nebo podobném místě. Pozemky této povahy jsou obvykle ve vlastnictví státu a můžete uzavřít smlouvu během veřejné aukce. Samozřejmě, že v parku nebo na stadionu nebude možné uspořádat auto-kino, ale formát sledování filmů na volném prostranství (publikum obvykle sedí na trávě) je původní formát odpočinku. Co pomůže přilákat zákazníky.

Rámy

Zaměstnanci zaměstnanců open-air kinematografie zahrnují filmovou mechaniku (plat 20 až 30 000 rublů), která je zodpovědná za provoz reprodukčních zařízení (obrazovku, projektor apod.), Správce a zprostředkovatele vstupenek (jejich platy se také pohybují od 20 do 30 000 rublů). K uložení mzdového fondu může sám podnikatel vykonávat funkce správce nebo sběratele jízdenek.

Marketing

Propagace venkovních kin v divadlech bude vyžadovat významné investice - asi 100 000 rublů. Zde budou zahrnuty takové prostředky, jako jsou billboardy a značky podél silnice (ty jsou nutně osvětleny), inzeráty v novinách a časopisech zábavního charakteru, v televizních a rozhlasových stanicích - především těch, které poslouchají motoristé. Propagace letních kin v menších rozměrech umístěných na stadionech a v parcích bude levnější - zde by měl být kladen velký důraz na reklamu ve vzdělávacích institucích a sociálních sítích, protože většina potenciálních návštěvníků bude zastoupena mladými lidmi v tomto formátu.

Výnos

Počáteční cena za otevření kina v přírodě začíná od 2-3 milionů rublů. Pokud vezmeme v úvahu příklad auto kina pro 250 automobilů, pak při průměrné ceně 200 rublů a plné zatížení strojů může jedno filmové zasedání přinést zisk 50 000 rublů. Podle různých odhadů a při zohlednění sezónnosti podniku se doba návratnosti projektu pohybuje od dvou do tří až deseti období. Chcete-li zvýšit ziskovost podniku, můžete prodávat potraviny a nápoje na území kina, najít vhodné partnery. Další možností pro další služby pro vaše zákazníky je mytí automobilů, které bude také požadováno.

Jak otevřít malé kino: kde se mají natáčet filmy a jak uspořádat dokumenty. Obchodní plán mini-kina: seznam vybavení a výpočet nákladů

Sledování filmů je zvláštní svátost, když se člověk na okamžik vrhá do zcela jiné reality. Je to jako kdyby sám zažil události na obrazovce, a proto vždycky dostává silné, skutečné emoce. To vám umožní uniknout každodenním problémům, získat inspiraci nebo pozitivní energii, kterou musíte určitě sdílet s někým blízkým nebo zcela neznámým, ale kteří mají stejné pocity.

Proto mnoho lidí raději chodí do kina, a nejen sledovat filmy stažené z internetu, doma. Abyste mohli vidět nové položky, musíte jít do velké kinosály - to je dobře známo. Nicméně je někdy tak hezké prověřit něco známého nebo se seznámit s poněkud starým filmem, který se z nějakého důvodu ještě neviděl.

A chci to udělat v malé společnosti jiných lidí v útulné, téměř domácké atmosféře. Dříve tomu tak nebylo. Dnes jsou nabízeny malými kinosály, které se stále častěji otvírají po celé zemi. Pokud neexistuje, podnikněte sami sebe. Jak otevřít malé kino pro obyvatele vašeho města, dozvíte se z tohoto článku.

Mám otevřít mini-kino: klady a zápory

V posledních letech se toto podnikání stalo poměrně populární, i přes řadu překážek, které čelí malým kinosálem. Její přitažlivost je zcela srozumitelná - není zapotřebí velké investice, je naprosto jednoduché naplnit sál pro každé zasedání, v tomto výklenku prakticky nejsou konkurenti a po 3-5 měsících práce můžete dosáhnout čistého zisku.

Ale proč ne všichni spěchají, aby tuto lákavě prosazovali v mnoha směrech? V každém sudu medu víš co. Malé kino není výjimkou. Ctižádostivý podnikatel se musí setkat s řadou překážek, včetně:

  • potřeba licenčních činností (což není vždy snadné);
  • neschopnost zobrazovat nové položky (kvůli specifikům mini-kina);
  • přilákat návštěvníky - musíte se snažit, aby vás tolik věděl;
  • dlouhodobý zájem o vaše místo, atd.

Samozřejmě, všechny tyto otázky lze vyřešit, pokud máte skutečnou touhu a nemusíte se obávat problémů. Je to všechno o vás? Pak není důvod odmítnout obsadit prázdné místo.

Jak zaregistrovat aktivitu?

Jednou z kontroverzních otázek je licencování malých kin. Aby nedošlo k nesprávnému výpočtu nebo porušení zákona, je lepší kontaktovat oficiální otázku v místní správě. Zde budete vyzváni k uvedení všech potřebných dokumentů, licencí na oprávněné obchodní činnosti a absenci problémů s orgány dohledu. Nejdůležitější je dodržování autorských a bezpečnostních požadavků, zejména - požáru.

Pokud jde o registraci, nejvhodnější formou bude otevření společnosti s ručením omezeným. Kód OKVED pro zobrazení filmů - 92.13. Chcete-li platit daně, můžete použít preferenční systém.

Repertoár: co a kde

Než otevřete malé kino, musíte rozhodnout o nejdůležitějším místě - jaké filmy budete ukazovat a kde je chcete získat. První část otázky je řešena zcela jednoduše - ukažte ty kazety, které byly úspěšné u veřejnosti (můžete se řídit hodnocením "Kinopoisk") a které byste rádi sledovali sami.

Můžete provést průzkum v sociálních sítích, o kterém filmech / žánrech by se lidé chtěli znovu vrátit, že jsou připraveni navždy přezkoumat, atd. V důsledku toho se zpravidla objevuje poměrně jasný obraz, který pomáhá vytvářet dobrý repertoár.

Druhá část otázky vyžaduje obezřetný přístup. Nemyslete si, že od té doby, co neukazujete nové položky, můžete stahovat staré filmy ze sítě a vybírat peníze za ně. Samozřejmě, pokud nechcete spadat do odpovědnosti. Tento okamžik je vyřešen nákupem filmů s filmy od majitelů, přesněji - od jejich zástupců. V tomto případě má právo ukázat, že se nedostanete navždy, ale po určitou dobu.

Oficiálně umožnil ukázku filmů, které byly vydány na discích DVD a BluRay po získání licence. Obvykle se podává dva týdny. Asociace malých kin, která se rovněž zabývá legalizací repertoáru, vám pomůže lépe porozumět pravidlům práce minikinamických sálů.

Vybavení a nábytek: co ukázat a na co sedět

Hlavním bodem otázky, jak otevřít malé kino, je získání potřebného video a audio vybavení. Naštěstí není nutné drahé zařízení. Hlavní seznam by měl obsahovat následující hardware:

  • filmový projektor, obrazovka;
  • přijímač (zesilovač);
  • mediální centrum (přehrávač se dvěma pevnými disky);
  • reproduktory (nejméně 4 přední a 2 zadní);
  • svítidla, svítidla, dráty atd.

V průměru, pro malé kino pro 50-60 lidí bude muset koupit zařízení ve výši 300-350 tisíc rublů. Kromě toho musíte přemýšlet o tom, jak doručit pokoj. Někteří podnikatelé dávají přednost nákupu použitých kino. Nicméně nebudou vypadat příliš atraktivní.

Můžete to udělat jinak - kupte si malé roztomilé pohovky nebo brašny na fazole. Takový nábytek vytvoří zvláštní atmosféru a svůj vlastní obraz vašeho kina. Kromě toho se na těchto sedadlech lidé budou cítit pohodlně a uvolněně, jako doma. Nezapomeňte uspořádat šatní skříň - sedět v saku na lehké židli není příliš výhodné.

Místnost: kde se ukáže

Pro publikum 40-50 osob je vyžadována malá plocha. Přibližně 60-70 čtverečních. Nicméně, při hledání místnosti k pronájmu, vzít v úvahu výšku stropu - musí být nejméně 3-3,5 metrů, aby se snadno ubytovat velké obrazovky a další vybavení. Kromě toho musí být budova zvukotěsná a nebytová. V opačném případě bude velmi rychlá osoba, na kterou bude vaše kino upřímně zasahovat.

Samotné umístění je lepší vybrat v rušné části města, ale od velké kinosály. V opačném případě může dojít k problémům s obsluhou. Může se jednat o místo na spaní, pokud je kolem něj mnoho lidí.

A co otevření kina na ulici? V létě bude toto místo velmi oblíbené. Můžete začít s touto myšlenkou a se studeným prudkým pohybem "pod střechou". Ještě lepší je, kdy bude letní "kino pod širým nebem" pracovat na základě vašeho kina. Toto rozšíří publikum v sezóně a přiláká další návštěvníky do hlavní haly, když přijde podzim - zima.

Reklama: kde najdete publikum

Nejlepší reklama dnes je na internetu. Můžete udělat jasné oznámení na plakátu vašeho města a navíc vytvořit skupinu v sociální síti věnovanou práci vašeho kina. Zde můžete diskutovat o repertoáru, přijímat různé návrhy, odpovídat na otázky návštěvníků a informovat je o rozvrhu filmových projekcí. Vlastní vývěsní tabule kina, která přitahuje pozornost kolemjdoucích, nebude ani zasahovat.

Zvažte náklady: kolik investovat

Jak otevřít malé kino a utrácet s minimálními prostředky? Je to dost jednoduché. V průměru bude počáteční investice do tohoto podnikání činit 600-700 tisíc rublů. Patří sem náklady na:

  • vybavení - 300-350 tis.;
  • nábytek - 100-150 tis.;
  • pronájem - až 50-60 tisíc;
  • válcované filmy - asi 12-15 tisíc;
  • mzda zaměstnancům (správce, pokladní) - přibližně 40 tisíc;
  • další výdaje.

Na základě cen ve svém regionu proveďte obchodní plán pro mini-kino, s přihlédnutím k hlavním nákladům a plánovaným výnosům z výstavy. S dobrou návštěvností a cenou lístku kolem 150 rublů může být investice vrácena po 2-3 měsících práce. Pokud je obsazenost místnosti malá, může se doba prodloužit na 5-6 měsíců. V každém případě podnik začne dosahovat zisk dostatečně rychle, stačí jen pečlivě přemýšlet o všem a být schopen zachytit pozornost a lásku veřejnosti.

Závěr

Otevření malého kina je zcela docela možné úkoly, i když existuje řada specifických nuancí a obtíží tohoto druhu podnikání. Kromě toho, pokud se k problému přistupujete s plnou odpovědností a velkou touhou udělat vše perfektně, můžete brzy objevit řadu příjemných výhod takové záležitosti a takové místo jak pro podnikatele, tak pro návštěvníky kina.

Jak otevřít mini kino: obchodní plán

Je zajímavé trávit čas - naprosto normální přání každého člověka, ať už se jedná o obyvatele megacity nebo městečka. Lidé jsou ochotni za to zaplatit, a proto je zábava velmi slibná.

Jedním z požadavků na vstup do WTO je boj proti padělaným produktům, a to především v případě nelicencovaných zvukových a obrazových záznamů. A to znamená, že bude ještě obtížnější získat nelegální kopii filmu, který se vám líbí, a nákup licenčního disku stojí asi 300-400 rublů. Podle toho, abyste mohli sledovat zajímavý film, budete muset vynaložit spoustu peněz na nákup CD nebo na návštěvu kina.

Z výše uvedeného vyplývá, že filmová distribuce se stává ještě zajímavější a relevantnější. Potřebujete však pochopit, že otevření vlastního kina, a dokonce i kinematografického řetězce, je velmi nákladné, pokud jde o výši finančních prostředků, které potřebujete k tomu, abyste zahájili takovou činnost. Pokud jste se tedy rozhodli otevřít kino, nejprve stojí za to zvážit, jak otevřít mini-kino, protože bude levnější a rychle se zaplatí.

Podnikáme podnikatelský plán

K úspěšnému zahájení podnikání, před zahájením jakýchkoli akcí, stojí za to vypočítat vaše nadcházející výdaje a zjistit, jaké příjmy budou. Před otevřením kina v malém městě je podnikatelský plán nutností. Začínáme samozřejmě s náklady, které přicházejí. Základní náklady budou probíhat na opravě a uspořádání haly a na vybavení. Zvažte náklady na otevření mini-kina pro 45 míst. Takže náklady:

  • vybavení od 4 milionů rublů;
  • oprava prostor z 800 tisíc rublů;
  • pronájem z 70 tisíc rublů měsíčně;
  • osobní mzda z 90 tisíc rublů měsíčně;
  • reklama z 20 tisíc rublů měsíčně;
  • nepředvídatelné výdaje 15 tisíc rublů měsíčně.

Jak můžete vidět, budete mít vážné výdaje - počáteční investice bude alespoň 4,8 milionu rublů a měsíční výdaje budou mezi 195 tisíc rublů. Kromě toho musíte platit daně a nezapomeňte, že téměř polovinu nákladů na vstupenku, musíte dát distributorům filmů, které ukážete.

Představme si zisk, který může takové kino přinést. Pokud pořádáte 3 filmové přehlídky ve všední den a hala je plná třetiny, pak za cenu 200 rublů dostanete 180 tisíc rublů měsíčně. A pokud se na víkend za stejných 3 zasedání vyplní celá hala, přidá se k měsíčnímu zisku dalších 270 tisíc rublů. Celkem za měsíc dostanete 450 tisíc rublů. Jak můžete vidět, návratnost nebude brzy, bude trvat nejméně 2 roky.

Je lepší zakoupit zařízení, abyste mohli zobrazovat nejen běžné filmy, ale i 3D filmy. Můžete zvážit možnost převzetí zařízení k pronájmu - toto se také děje. Pokud máte vhodný pokoj, je lepší jej použít. To vše ušetří náklady a urychlí návratnost.

Chcete-li zvýšit ziskovost vašeho kina, stojí za to uspořádat bufet tam, kde se prodávají občerstvení a nápoje s velkým příplatkem. Přestože to bude znamenat další náklady, zvýší se i zisky.

Vybrali jsme pokoj

Chcete-li otevřít kino od začátku, měli byste se postarat o správný výběr prostor.

Místa, kde bývala bývalá sovětská kina, nejsou vždy nejlepší kinematografií. Ačkoli pro malé město je možnost mít mini-kino v centru města je dobré. Pokud město má velké nákupní centrum, můžete zůstat v něm.

Ale nejlepší možností je vytvořit vlastní budovu. To je způsobeno skutečností, že přestavba a oprava prostor pro prezentaci filmů je velmi drahá. Místnost by měla mít dobrou izolaci zvuku, chodbu s mírným svahem, místo pro instalaci projektového vybavení. Kromě toho by měla být v blízkosti budovy zastávka parkování a veřejné dopravy.

Podlahová plocha pro kino s kapacitou 40 míst by měla být nejméně 250 metrů čtverečních. Diváci by navíc měli mít alespoň 80 metrů čtverečních a zbytek bude mít kancelářské prostory, kinosál, toalety pro návštěvníky a zaměstnance, šatnu a bufet.

Místnost musí splňovat požadavky SES a požární bezpečnost. Výška stropu by měla být nejméně 3,5 metru.

Dokumenty vyhotovujeme

Než začnete podnikat, musíte se starat o papírování. K otevření kina nepřinesla potíže, je třeba udělat následující dokumenty a oprávnění:

  • formalizovat vlastnictví;
  • zaregistrovat se u federální daňové služby;
  • otevřít bankovní účet;
  • koupit licenci k zobrazení filmů;
  • získat povolení k SES v areálu;
  • získat povolení od požární inspekce.

Při výběru vlastnického práva byste měli zastavit výběr společnosti s ručením omezeným (LLC). Navzdory skutečnosti, že návrh LLC je složitější než návrh individuálního podnikatele, je tato forma vlastnictví vhodnější pro kino. Při registraci musíte zadat kód všestranné klasifikace typů ekonomické aktivity - 92,13 promítání filmů.

Licence na promítání filmů je zakoupena od organizací, které se zabývají pronájmem filmů v naší zemi. Zakoupením licence od nich budete v budoucnu pracovat, zaplatíte jim procento z ceny prodaných jízdenek.

Povolení SES a požární inspekce obdrží hotové prostory. Po provedení opravy a uvedení do souladu s požadavky jsou zástupci výše uvedených organizací vyzváni, aby provedli kontrolu. Výsledkem takové kontroly by mělo být získání povolení.

Vyberte zařízení

Je čas na výběr a nákup vybavení pro pořádání filmových představení.

Zařízení musí být zakoupeno profesionálně a tak, aby bylo možné zobrazovat jak běžné filmy, tak filmy ve 3D.

Chcete-li pracovat, bude kino vyžadovat alespoň:

  • filmový projektor;
  • zařízení pro odvíjení práce;
  • akustický systém;
  • čočky;
  • audio zesilovač;
  • obrazovce.

Technika je žádoucí získat kvalitu. Pokud nemáte dost peněz na nový, je lepší koupit second-hand, ale dobré výrobce. Pokud jste malý odborník v tomto oboru, je lepší kontaktovat specializovanou společnost zabývající se dodávkou vybavení pro kina.

Kromě vybavení pro demonstraci filmů potřebujete určitě nábytek pro kino (židle) a nábytek pro foyer, převlékárny a bufet. A samozřejmě nábytek pro zaměstnance.

Nábor zaměstnanců

Pro úspěch i malého kina je důležité vybrat správný personál. To platí zejména pro techniky, kteří se zabývají vlastním zobrazováním filmů. Musí mít zkušenosti v této oblasti a chápat nájemní zařízení.

Zde je seznam zaměstnanců, které budete muset najmout u vašeho mini-kina:

  • technický inženýr;
  • účastníci;
  • ředitel

Zaměřme se na pracovní povinnosti každého zaměstnance.

Úkoly inženýra budou zahrnovat promítání filmů a údržbu zařízení. Tito zaměstnanci by měli mít dva k práci na směnách.

Účastníci by se měli zabývat prodejem vstupenek, kontrolou vstupu do haly pro vstupenky, čištění, organizováním umístění diváků. Tito lidé by měli být 2-3 osoby v posunu. To znamená, že účastníci by měli být alespoň 4 osoby.

Mezi povinnosti ředitele patří komunikace s filmovými distributory, personální kontrola a plánování repertoáru kinematografie. Lepší, pokud převezmete tuto funkci. To nejen pomůže šetřit peníze, ale také vám umožní být si vědom všech záležitostí vašeho podnikání.

Propagujeme vaše kino

Taková oblast činnosti jako mini-kino potřebuje stálou reklamu. Nejprve je nutné upozornit každého na váš vzhled a v budoucnu budete muset neustále informovat o nových produktech, které se zobrazují ve vaší organizaci.

Jak informovat své potenciální diváky o příležitostech prospěchu a zajímavém volném čase? Nejprve se musíte obávat o světlé a dobře zapamatované znamení. Dokonce i když se vaše kino nachází v nákupním centru, musíte souhlasit s administrací, aby vaše znamení bylo vidět na průčelí budovy.

Je třeba se uchýlit k rozhlasové reklamě a umisťovat plakáty kolem města. Potřeba předat letáky a letáky na přeplněných místech. Dávejte pozor na umístění bannerů a strií.

Nezvyklý druh reklamy, jako je auto s reproduktorem, který oznamuje všem filmům, které jsou do vašeho kina, se osvědčilo. To bude obzvláště účinné v malém městě - všichni budou okamžitě věnovat pozornost.

Stojí za to věnovat pozornost reklamě v sociálních sítích, zejména proto, že je jedním z nejlevnějších typů reklamy. A samozřejmě musíte mít na internetu internetovou stránku, která by měla obsahovat informace o filmech a možnost zakoupení vstupenek bez opuštění domova.

Výhody a nevýhody

Obecně lze říci, že podnikání založené na promítání filmů je docela slibné a je schopno přinést stabilní a dobrý příjem. Jediná věc, která zkazí obraz, je vysoká počáteční investice. Jsou tak vysoké, že i pro otevření mini-kina v malém městě může být nutné přilákat půjčky. To je velké mínus. Kromě toho je díky velkým kapitálovým investicím výrazně prodloužena doba návratnosti. To vše se stejně týká velkých kin a kin s 30-50 místy.

Velkou výhodou otevření mini-kina v malém městě je nedostatek konkurence. A proto je úspěch takového podnikání značně posílen. Hlavním tématem je najít a zajímat své diváky, a proto musíte kreativně a kreativně přistupovat k interiéru kina a jeho reklamě.

Kino obchodní plán, nezbytné vybavení, jak otevřít kino

  • 1 Klady a zápory otevírání kina
  • 2 Jaké typy kina mohu otevřít?
  • 3 Jak otevřít kino?
    • 3.1 Registrace podniku
    • 3.2 Výběr prostor
    • 3.3 Nákup zařízení
    • 3.4 Zaměření personálu
  • 4 Podnikatelský plán Cinema
  • 5 Nejčastější dotazy
    • 5.1 Které filmy si můžete vybrat?
    • 5.2 Jak propagovat své kino?
    • 5.3 Jaký daňový systém si vyberete?

Navzdory tomu, že se v životě lidí objevil internet a moderní zařízení, které jim umožňuje sledovat jakýkoli film bez opuštění domova, kina neztratila svou relevanci. Každý rok se zisky pouze domácích společností specializujících se na distribuci filmů zvyšují v průměru o 15-20%, což svědčí o velkém zájmu diváků v tomto odvětví.

Klady a zápory otevírání kina

Moderní kino se může stát vysoce výnosným podnikem za předpokladu, že podnikatel podrobně rozumí plánu jeho práce a také může soutěžit s velkými organizacemi, které ovládají většinu trhu v této oblasti.

Můžete si otevřít vlastní malé kino s počtem sedadel pro 30-50 osob. Abyste získali od svého díla stabilní příjmy, měli byste se rozhodnout pro formát instituce, ukázat zajímavé populární filmy, stanovit přijatelné ceny a poskytnout návštěvníkům komfortní podmínky pro prohlížení.

Stejně jako u jiných podniků, distribuce filmů má své vlastní silné stránky a negativní aspekty, o kterých by měli vědět všichni začínající podnikatelé. Mezi výhody patří:

  • vysoká návštěvnost kin;
  • denní zisk;
  • možnost poskytovat divákům další služby.

Je známo, že pro otevření velkého moderního kina s několika místnostmi bude nutné investovat asi 30 milionů rublů, přičemž návratnost investic je minimálně 2 roky. Novopodnikatel může začít s malou kinosálovou halou a postupně rozšiřovat své aktivity. Můžete například otevřít miniaturní, 3D a další typy kin v malém městečku. V takovém případě bude velikost investice asi 500 tisíc rublů a jejich vrácení s řádnou organizací podnikání se ukáže do 1-2 let.

Lidé se rádi pobaví a jedním z oblíbených míst většiny z nich jsou kina. Právě zde mohou všichni sledovat nové produkty a oblíbené filmy, chatovat s přáteli nebo se uvolnit s rodinou a blízkými, a proto bude tato oblast rozvoje obchodu velmi dlouho velmi populární. Navíc stojí za zmínku, že kina mají potěšení, že navštěvují publikum s vysokou i nízkou úrovní blahobytu.

Výhody podnikání v oblasti údržby kina zahrnují také možnost poskytnout návštěvníkům řadu doplňkových služeb, které přispívají ke zvýšení zisku. Například majitel instituce může organizovat práci fotografické zóny, otevřít bar, kiosk prodávající suvenýry a také dětský pokoj.

Jak ukazuje praxe, jedná se o poskytování dodatečných služeb, které mohou přinést asi polovinu příjmu malého kina. Dnes se 5D-jízdy staly velmi populárními. Samozřejmě, instalace samostatné kabiny bude vyžadovat značné investice, ale poptávka po takové službě je vždy velmi vysoká a tato výklenka prakticky není obsazena.

Navzdory vyhlídkám na obsah svého filmu jsou také negativní aspekty podnikání:

  • potřeba velkých investic na začátku;
  • nemožnost prodeje filmu bez zvláštního povolení oficiálních distributorů;
  • vysoká úroveň hospodářské soutěže;
  • velký nájem za pokoj.

Reálnost podnikání je taková, že bez investic do několika milionů dolarů bude velmi problematické otevření vlastního kina v megakitu. Nicméně v malém městečku může takový podnik přinést dobré zisky, neboť existuje malá konkurence.

Je důležité, aby podnikatel, aby mohl učinit filmy (zejména dlouho očekávané premiéry), bude nutně muset uzavřít dohodu s poskytovateli filmové distribuce. Mezi domácími společnostmi je považováno za největší. Musí se shodnout na tom, kolikrát ukazuje určitá kazeta a na nájemní cenu. Vezměte prosím na vědomí, že polovina finančních prostředků shromážděných z výstavy musí být převedena na účet dodavatele.

Jaké kino se mohu otevřít?

Před otevřením kina musí podnikatel provést důkladnou analýzu tohoto místa v jeho městě. Mnoho podnikatelů by riskovalo investování a rozvoj v oblasti zábavy, jelikož pro to existují dobře vysvětlené důvody - na začátku jsou zapotřebí velké investice, existuje obrovská konkurence, a to zejména ve velkých městech, a hrozí nebezpečí, že půjde špatně a dostanou spoustu dluhů. Z tohoto důvodu, mnozí dávají přednost, aby se méně nákladné činnosti (například otevřít salon krásy od nuly dostat mnohem levnější).

Existuje však několik způsobů, jak důsledně vydělat peníze na obsah vlastního filmu. Za tímto účelem zvážit stávající typy takových zábavních zařízení:

  • Klasické multiplexní kino. Tento formát poskytuje 2 - 5 (a ještě více) míst pro sledování filmů, které mohou být přijímány současně několika stovkami diváků. Chcete-li otevřít kino, bude to trvat asi půl milionu dolarů. Je důležité si uvědomit, že pokud město již má alespoň jednu plnohodnotnou "multilaterální", otevření vlastního kina bude pravděpodobně nerentabilní, takže byste měli zvážit další oblasti (například prodej tabáku může přinést dobrý příjem s dobrým umístěním prodejny).
  • 4, 5, 7D. Jsou také nazývány inovativní. Dnes je tato výklenka prakticky neobývaná a existuje spousta lidí, kteří chtějí vidět realistické zázrak. Pokud ve vesnici (a existuje mnoho z nich v naší zemi) neexistují takové instituce, můžete v nich bezpečně investovat peníze, protože během několika let budete moci získat slušnou částku a otevřít výhodnější podnikání. Ale měli byste vědět, že takové projekty mohou být velmi riskantní. To je způsobeno skutečností, že diváci se mohou dostat do tohoto formátu a prostě přestanou chodit do kina.
  • Mini-kina. Nejzajímavější formát kin, pokud jde o podnikání v malých městech s počtem obyvatel až 150 tisíc lidí. Jak víte, v malých městech je významný nedostatek kulturních institucí, takže otevření kina přinese stabilní příjmy. Prostory pro sledování filmů jsou zpravidla určeny pro přistání 50 osob. Poskytování dodatečných služeb může výrazně zvýšit zisky.
  • CT na otevřeném místě. Práce s kinosály pod širým nebem jsou sezónní činnosti, neboť jejich služby jsou poptávané pouze za teplého počasí. Tento formát podnikání je schopen vytvářet zisky především v rekreačních oblastech. Odborníci se domnívají, že start bude vyžadovat spoustu investic do uspořádání letního kina, ale mohou být vráceny jen za 2-3 sezóny.
  • Kino kina. Tento formát je jakýmsi kina v přírodě, ale můžete je otevřít téměř v jakékoli lokalitě, kromě toho nebude vyžadovat obrovské investice. Podnikatel potřebuje najít vhodnou platformu (nejlépe asfaltovou), kde se budou nacházet automobily s diváky. Existuje spousta lidí, kteří chtějí sledovat zajímavý film s přáteli nebo blízké. Je jednoduché vypočítat příjem z takové myšlenky, protože průměrná platforma může ubytovat až 250 aut, a cena přijetí je asi 200 rublů.
  • Domácí kina. Vesničané a vesnice mohou také organizovat malé kina doma, které budou mít dobré peníze. V takových lokalitách ne všichni mají připojení k internetu, televizory a dokonce i moderní video zařízení. Existuje mnoho lidí, kteří chtějí sledovat dobrý film, fotbalovou hru nebo televizní seriál, protože pro to ani nemusíte chodit do regionálního centra. Vezměte prosím na vědomí, že prosperita vesničanů je nízká, takže ceny pro sledování by měly být vhodné.

Jak otevřít kino?

Zvažte hlavní etapy.

Obchodní registrace

Chcete-li otevřít malé kino, musíte zaregistrovat svůj podnik v FTS a získat mnoho povolení. Přednost by měla být věnována společnosti LLC. Také při registraci musíte zadat kód OKVED. 92.13 - "Film screening" bude vhodný pro tento účel.

Po dokončení podnikání musíte uzavřít smlouvu o pronájmu prostor a zakoupit licenci k předvádění filmů. Pro spolupráci s distributory je třeba otevřít účet v bance. Bez povolení SES, požární inspekce a Rospotrebnadzor nebude kino fungovat, proto podnikatel bude muset navštívit tyto regulační orgány.

Náklady na registraci LLC je 4000 rublů (státní daň). Musíte také udělat alespoň 10 tisíc rublů jako základní kapitál. S přihlédnutím k licenci pro zobrazování filmů ve fázi registrace, bude nutné utrácet asi 120 tisíc rublů.

Výběr pokoje

Hledání prostor pro budoucí kino téměř vždy způsobuje řadu potíží pro podnikatele. Zvažte některé požadavky na prostor s očekáváním, že v hale bude ubytováno 50 míst.

Při výběru budovy je třeba vzít v úvahu, že stěny musí být zvukotěsné. Celková plocha instituce může být v rozmezí 350-400 m ?. Zóny by měly být umístěny na něm:

  • salonek s šatnou a barem;
  • foyer;
  • kino;
  • hardware;
  • kancelářských a sanitárních prostorách.

Je nutné zajistit návštěvníkům samostatné toalety, stejně jako kancelářské prostory pro zaměstnance. Stropy kinosálu musí být vysoké nejméně 5 m. Všechny prostory by měly být splněny požadavky Státní požární inspekce a SES.

Co se týče umístění budovy kina, mělo by se nacházet v centrální části osídlení nebo ve vilové čtvrti (zde můžete také velmi úspěšně otevřít pekařskou nebo rodinnou kavárnu, pokud je to nutné).

Důležité je zvolit budovu tak, aby se kino nacházelo v blízkosti míst s vysokou návštěvností. Měli byste se také postarat o dostupnost prostorného parkoviště. Bezplatné plochy zábavního centra jsou vhodné, pokud je lze nalézt. Měsíční náklady na pronájem kina bude asi 200 tisíc rublů.

Nákup zařízení

Moderní kino je nemyslitelné bez profesionálního špičkového vybavení. Toto zařízení umožňuje ukázat všechny filmy ve vynikající kvalitě. Nedoporučuje se šetřit peníze a získávat čínské vybavení, protože značně ztrácí vysoce kvalitní vybavení známých značek.

Minimální soubor vybavení pro kino bude následující:

  • filmový projektor (s podporou DCI Digital Cinema) s filtry - 3,2 milionu rublů;
  • obrazovka - 100 tisíc rublů;
  • akustický systém - 600 tisíc rublů;
  • serverové zařízení - 90 tisíc rublů;
  • instalace pro předvedení filmů ve 3D formátu - 500 tisíc rublů;
  • sada 3D brýlí (50 ks) - 85 tisíc rublů;
  • židle do kina (50 kusů) - 300 tisíc rublů;
  • klimatizační systém - 60 tisíc rublů;
  • pokladna - 10 tisíc rublů;
  • pevný telefon (2 ks) - 4000 rublů;
  • notebook (2 ks) - 50 tisíc rublů;
  • osvětlovací zařízení - 50 tisíc rublů;
  • MFP - 12 tisíc rublů.

Kromě toho budete muset zakoupit závěsy v šatně, nábytek v hale, vybavit kancelářské prostory a toalety. Bude to trvat asi 1 milion rublů. Celkem - na nákup vybavení pro kino a jeho přípravu na práci, musíte investovat 6.061 milionů rublů. Částka je velmi působivá, takže získání půjčky pro individuální podnikatele bez zajištění a ručitel je nepravděpodobné, že bude pracovat.

Nábor zaměstnanců

Aby bylo zajištěno bezproblémové fungování kina, je nezbytné přilákat pracovníky odpovědného personálu. Mezi nimi je důležité nalézt 2 technické inženýry, kteří mohou udržovat vybavení a vysílat filmy. Pro malou kinematografii s kapacitou 50 míst bude třeba pracovat (s platu):

  • inženýři-technici (2 osoby) - 30 tisíc rublů;
  • účastníci (4 osoby) - 40 tisíc rublů;
  • čističe (2 osoby) - 18 tisíc rublů.

Celkem - plat personálu činí 88 tisíc rublů. Pracovní posun obvykle trvá od 10 do 23 hodin. Podnikatel může plnit povinnosti ředitele a účetního sám. Takže bude plně řídit rozvoj podnikání a ušetřit na mzdách zúčastněných.

Kino obchodní plán

Vypracování obchodního plánu pro kino nevyžaduje značné úsilí. Zahrnuje výpočet počátečních investic, měsíčních nákladů a zisku podniku. Jednotlivé investice:

  • obchodní registrace (s licencí) - 120 tisíc rublů;
  • opravárenské a instalační práce - 450 tisíc rublů;
  • návrh vývoje, návrh prostor - 300 tisíc rublů;
  • nákup nábytku - 250 tisíc rublů;
  • vybavení - 5,061 milionů rublů;
  • půjčovna kina - 200 tisíc rublů;
  • rezervní fond podniku - 150 tisíc rublů.

Celkem - velikost počáteční investice je 6 531 milionů rublů. Objem povinných měsíčních nákladů zahrnuje:

  • pronájem - 200 tisíc rublů;
  • daňové poplatky - 45 tisíc rublů;
  • platby za služby - 25 tisíc rublů;
  • plat zaměstnanců - 88 tisíc rublů;
  • reklamní kampaň - 50 tisíc rublů;
  • opravy a údržba - 10 tisíc rublů;
  • outsourcingové služby - 15 tisíc rublů;
  • další výdaje - 20 tisíc rublů.

Tak, měsíční cena je 453 tisíc rublů. Nyní je třeba vypočítat možný zisk kina. Za předpokladu, že se uskuteční 8 zasedání denně a průměrná návštěvnost bude 30 lidí na jednu show, za měsíc kino bude trvat 8 * 30 * 30 = 7200 diváků. Pokud se domníváme, že průměrná cena lístku je 200 rublů, pokladna společnosti obdrží 1,44 milionu rublů za měsíc. Jak již bylo řečeno, polovina nákladů na jízdenku musí být vyplacena distributorovi za možnost filmů. Proto zůstává 1440000: 2 = 720 tisíc kin. Z této částky by mělo být odečteno 453 tisíc měsíčních povinných výdajů, získáme 267 tisíc rublů čistého zisku. Poskytování dodatečných služeb zvýší výdělky podnikatele za dalších 150-180 tisíc rublů měsíčně.

Nejčastější dotazy

Zvažte nejčastější otázky týkající se tohoto tématu.

Jaké filmy si můžete vybrat?

Otázka výběru filmů k pronájmu je jednou z nejdůležitějších, protože na něm přímo závisí návštěva kina a zisk jeho majitele. Kromě toho by měla být každá páska zajímavá a vzrušující. V malých městech funguje slovo z úst s bleskovou rychlostí (jestliže se jedná o nezajímavou premiéru, počet návštěv může být značně omezen).

Již jsme mluvili o potřebě uzavírat smlouvy s distributory, které poskytují právo vysílat určitou kazetu. Žádost o konkrétní film musí být předložena předem, jelikož držitel autorských práv má omezený počet kopií.

Musíte pravidelně sledovat inzerci filmů a získávat práva k jejich vysílání včas, jinak by kino mohlo ztratit obrovské množství zisku. Je nesmírně důležité, aby byl repertoár rozmanitý a obsahoval komedie, celovečerní filmy, akční filmy, fantasy, thrillery a hrůzy.

Doporučuje se objednat filmy na základě zájmů cílového publika. Navíc je vhodné provést předpokládaný výpočet pokladny na konkrétním filmu. Kina obvykle zajišťují premiérové ​​filmové demonstrace a repertoár se každodenně aktualizuje.

Jak propagovat své kino?

Z účinnosti reklamní kampaně závisí na úspěchu podniku a stabilním příjmu. Před začátkem je potřeba co nejvíce informací o nadcházejícím otevření nového kina. Chcete-li zajímat cílové publikum, měli byste:

  • uspořádat slavnostní výzdobu kina;
  • nastavte jasný znak místa;
  • přemýšlejte nad slavnostním zahájením kina;
  • vedení propagačních akcí, ceny raffle.

Chcete-li zahajovací proces nezapomenout, měli byste kontaktovat agenturu pro pořádání akcí a instruovat odborníky, aby je vedli. Je zapotřebí účastnit se městských sociálních projektů a poskytovat bezplatnou pomoc zdravotně postiženým a velkým rodinám. V blízkosti kina, stejně jako v přeplněných místech, je nutné poslat plakáty s filmovými oznámeními.

Rozložení letáků a letáků na místech s vysokou dopravou bude mít dobrý účinek. Je také nutné využít internetovou propagaci vaší společnosti. Chcete-li tak učinit, doporučuje se podnikatel objednat služby webmasterů, kteří vytvoří webovou stránku kino. Na hlavní stránce je třeba umístit informace o probíhajících propagačních akcích, aktualizovat informace o premiéře filmů a popsat další služby, které poskytuje kino. V sociálních sítích nebudou bolet vytvářet skupiny, kde se uživatelé mohou seznámit s aktuálními informacemi o životě kina, účastnit se volných jízdenek a různých cen, stejně jako sdílet své dojmy o návštěvě kina.

Jaký daňový systém si vyberete?

Při organizaci LLC mohou podnikatelé zvolit zjednodušený daňový systém - USN. To znamená, že velikost povinné platby nebude vyšší než 15% ze zisku kina.

Shrnutí, poznamenáváme, že vaše kino má každou příležitost stát se velmi slibným projektem, pokud se k podnikání zodpovíte zodpovědně. Chcete-li zvýšit cílové publikum, musíte vzít v úvahu zájmy potenciálních zákazníků. Například téměř všechny děti milují karikatury, takže by měly být vysílány ráno. Nezůstávejte bez pozornosti a důchodci, kteří rádi přijdou do kina a sledují staré pásky.

Otevřete kino

Obsah
  • 1. Otevřete kino
  • 1.1. Podnikatelský plán
  • 1.1.1. Kde je lepší otevřít kino?
  • 1.1.2. Franchise
  • 1.1.3. Řízení podniku
  • 1.1.4. Rámy
  • 1.1.5. Mimo podnikání
  • 1.1.6. Dvě třetiny miliardy

Zde se podíváme na informace o tom, jak otevřít kino, co je k tomu potřebné, si můžete stáhnout připravený příklad podnikatelského plánu a zjistit, kolik to stojí za to. Bohužel, pro malé města, které otevírají kino, není vždy slibné podnikání. To se vysvětluje skutečností, že mnoho obyvatel Ruska a zemí SNS jsou zvyklí stahovat vše zdarma z torrentů. Ale přesto díky moderním technologiím (3D, 4D, 5D) i box-filmům začíná růst zájem o kina v malých městech. Náklady na jejich otevření budou samozřejmě odlišné - mnohem méně.

Podnikatelský plán

Promítání filmu je drahé podnikání, protože k otevření jednoho kina, s několika sály je 2-3 miliony dolarů. Nicméně otevření jednoho kina není vhodné. Otevření kinematografické sítě bude o něco výnosnější, ale je třeba mít na paměti, že budou zapotřebí obrovské finanční investice.

Otevření sítě multiplexních kin má mnoho výhod:

  • Riziko rozvoje podnikání je výrazně sníženo, protože podnikání jako celek při uzavření jednoho kina nebude trpět moc.
  • Velké kino-řetězce mají velký zájem o inzerenty.
  • Zachování oddělení řízení je mnohem jednodušší.
  • Při vybavení několika multiplexních kin jsou ochotní dodavatelé zařízení nabídnout výrazné slevy.

Kde je lepší otevřít kino?

Když si vyberete pokoj, nemusíte zvažovat kina, která zůstala z SSSR, protože náklady na přestavbu a obnovu jsou příliš vysoké. Nejúspěšnějším řešením pro multiplexní kino je pronájem 3 000 m2 ve velkém nákupním a zábavním komplexu (40 až 80 tisíc m2). Pronájem takového pokoje bude levnější než budování vlastní budovy a poskytne další příliv návštěvníků z řad klientů jiných poboček SEC. Navíc při pronájmu velkého prostoru pod kinem můžete získat dobrou slevu. Je třeba poznamenat, že při výběru místnosti je třeba sledovat jeho technické parametry (výška stropu, přípustná zatížení, rozteč sloupů).

Franchise

Velké úspěšné kinematografické řetězce zřídka používají franšízy. To je způsobeno vysokou pravděpodobností, že ne všichni partneři budou schopni poskytovat odpovídající úroveň služeb zákazníkům. Pokud však existuje možnost spolupráce se spolehlivými společnostmi, můžete jít do franšízy. Mělo by pečlivě sledovat kvalitu služeb v těchto kinech. Koneckonců je to vysoká kvalita služeb a spokojení zákazníci, kteří jsou klíčem k úspěchu v jakékoli obchodní činnosti.

Řízení podniku

Dnes distributoři filmů nabízejí širokou škálu filmů. Při výběru produktů se hlavní pozornost zaměřuje na ty, kteří shromáždí maximální počet diváků. Mělo by se říci, že některé obrazy, které dobyl Evropu a Ameriku, trpíme fiaskem. Někdy se to děje a naopak - distribuční společnost investuje hodně do reklamy na průměrný film a shromažďuje velké množství diváků. Dnes je také důležité efektivně a rychle spravovat všechna kina. To se týká kontroly cen a plánování, je také nutné centralizovat a urychlit posouzení zpráv o návštěvnosti a prodeji jízdenek.

Rámy

Obecně bude vyžadovat více než 1 000 lidí, aby otevřeli a udržovali rozsáhlou síť kin. Současně musí zajistit fungování správcovské společnosti asi 50 zaměstnanců. Problém hledání kvalifikovaných zaměstnanců je dost vážný (zejména u vedoucích pracovníků). Ve většině případů jsou lidé vybráni z jiných odvětví a přeškolováni. Platy zaměstnanců představují přibližně 15% celkového obratu sítě kina. Zaměstnanci ve velkých sítích vykonávají téměř všechny úkoly, jen někdy je vyčleněno na outsourcing.

Mimo podnikání

Kino se vyplácí za 4-5 let, ale v tuto chvíli je těžké něco říct o návratnosti sítě. Situace na trhu je taková, že pro to, aby zůstal "v sedle", je nutné intenzivně rozvíjet síť a zachytit největší možný podíl na trhu. Všechny vydělané peníze musí být investovány do expanze obchodu. To způsobuje dočasnou nevýnosnost filmových sítí. Tento stav bude přibližně trvat asi tři roky. Můžete uzavřít podnikání tím, že rozdělíte řídící a vývojové společnosti nebo všechny společně, včetně úvěrových závazků a nemovitostí.

Top