Z hlediska popularity může obchod s hračkami soutěžit s lékárnami a s potravinami.
Jak víte, rodiče jsou připraveni na cokoliv, aby své dítě šťastní, a tak se nestanou na dárcích. Pokud se rozhodnete začít podnikat, bude obchodní plán obchodu s hračkami nejvíce vítán.
Jak víte, míra porodnosti se každoročně zvyšuje a v důsledku toho se zároveň zvyšuje i poptávka po produktech pro děti. Proto mnoho podnikatelů zvolí tento směr pro své investice. Pokud správně organizujete a implementujete všechny své nápady, budete mít dostatečný zisk.
Kromě toho s růstem dítěte existuje poptávka po nejrůznějších hračkách, počínaje chrastítkem a končící vývojovými možnostmi. Krásné a zajímavé drobnosti přinášejí radost nejen dětem, ale i rodičům.
Neměli byste si myslet, že obchodní plán obchodu s hračkami je jednoduchý a snadný, protože tato lekce má také své problémy a nástrahy. Nejdůležitějším úkolem je naučit se přilákat mladé zákazníky a inspirovat důvěru jejich rodičům. Chcete-li dosáhnout výšky v tomto oboru, budete muset vzít v úvahu všechny nuance.
Aby podnikání bylo úspěšné a přineslo požadovaný zisk, je třeba vzít v úvahu a vyřešit některé problémy. Musíte začít s analýzou trhu. Navzdory skutečnosti, že nové obchody jsou otevřeny každý den, nelze říci, že tato výklenka je nasycená.
Pokud analyzujeme několik oddělení, které prodávají dětské zboží, pak v zásadě můžeme konstatovat, že mají podobný rozsah a kvalita některých položek je velmi žádoucí. Proto máte možnost vzít v úvahu tyto nedostatky a obsadit své místo v tomto oboru.
Důležitým aspektem v organizaci dětského obchodu - správné umístění. Z toho nejdůležitější závisí - počet návštěvníků, a tedy i kupci.
Máte několik možností. Například to může být oddělení ve velkém nákupním centru nebo v jeho prostorách, které se nachází na hlavní ulici města.
Pokud nebylo možné najít takové místo pro obchod, pak existuje alternativa - prostory, které se nacházejí v obytných oblastech poblíž zábavních center atd. Navíc můžete své podnikání uspořádat přímo u mateřských škol a škol, v takovém případě vám to jednoduše poskytne tok zákazníků.
Mnoho lidí neví, jak otevřít obchod s hračkami od začátku, odkud byste měli začít? Neměli byste se bát, teď pochopíme a v této otázce. Chcete-li se stát soukromým podnikatelem, musíte zaregistrovat svou firmu. Doporučuje se upřednostnit kategorii "individuální podnikatel".
V takovém případě budete mít zjednodušené účetní závěrky v účetnictví a snížené daně. Chcete-li trochu ušetřit na zdanění na začátku vašeho podnikání, můžete podat žádost o použití zjednodušeného systému nebo o přechod na platbu UTII. Používáte-li tyto možnosti, můžete odeslat pouze jedno prohlášení za čtvrtletí a výroční zprávu.
Obchodní plán obchodu s hračkami by měl vycházet z volby formátu vašeho podniku. Dnes je velmi oblíbená možnost supermarketů pro děti. V tomto případě mají rodiče možnost zakoupit vše, co potřebují pro své dítě, od běžných potravin a bradavek až po logické hračky, které pomáhají při vývoji dítěte.
Díky této možnosti uspořádání obchodu mají děti a rodiče možnost volně prohlížet a vybírat položky, které se jim líbí. Supermarkety jsou založeny na samoobslužných službách, což zvyšuje zisk z důvodu možných neplánovaných nákupů. To je hlavní výhodou těchto obchodních možností. Kromě toho se doporučuje, aby bylo oddělení rozděleno do sektorů, například podle věku nebo účelu zboží.
Pokud se rozhodnete otevřít obchod s úzkým profilem, například pouze s vývojem hraček, pak můžete v tomto případě umístit své zboží podle principu "od jednoduchých až po složité". Za účelem přitahování a zábavy potenciálních kupců, navíc, pokud to dovolí oblast obchodu, zajistěte místo hry, kde budou mít hráči možnost hrát. V takovém případě se vaše podnikání stane velmi oblíbeným, neboť určitě získáte věrné zákazníky. Nyní víte, jak vybavit obchod s hračkami, takže je nejen pohodlný, ale také výnosný.
Obchodní plán obchodu s hračkami, který jste vyvinuli, musí nutně zohlednit budoucí interiér a použité zařízení. Začněme designem místnosti.
Pokud se rozhodnete vytvořit svůj vlastní design, měli byste určitě vzít v úvahu, že obchod by měl přitahovat nejen děti, ale i jejich rodiče. Pro děti budou dostatečně jasné barvy, například různé kresby a malby na stěnách, instalace některých herních zařízení.
Může to být bludiště, skluzavky, zámky atd. Chcete-li ozdobit místnost, použijte různé figurky pohádkových postav, s nimiž děti mohou pořizovat fotografie dle vlastního uvážení.
Nezapomeňte na exteriér, protože je to velmi důležitá podmínka pro přilákání zákazníků. Nezapomeňte na vývěsní štít a okna. Pro výzdobu oken používejte různé hračky, které dělají děti a rodiče chtějí jít do obchodu. Nyní víte, jak přitahovat kupující do obchodu s hračkami.
Co se týče zařízení, jedná se především o řadu regálů. Potřebují určité požadavky, protože obchod bude dětem. Je důležité, aby nábytek v obchodě byl bezpečný, odolný, ale zároveň vypadal krásně. Na regálech pro umístění zboží by měly být háčky, sítě, závěsné police atd. Kromě toho, aby bylo možné vše dobře posoudit, je velmi důležité osvětlení. Obecně by zařízení dětského skladu mělo sestávat z výloh, polic, nábytku pro pokladnu a samotné pokladny.
Velká pozornost by měla být věnována otázce, jak pojmenovat obchod s hračkami. Chcete-li přijít s jménem, použijte svou fantazii a rady od přátel. Je velmi důležité, aby jméno bylo chytlavé a jasné a bylo spojeno s dětstvím a štěstím. Nabízíme několik možností: "Kapitoshka", "Mowgli", "Karapuziki", "Dětské krepové", "Dětské věci", "Medvídek a všechno, vše, všechno" atd. Nezapomeňte, že název by neměl být příliš dlouhý a nezapomenutelný.
Před otevřením obchodu s hračkami je důležité určit výrobek a výrobce, kteří jej dodají. Pokud chcete najít svého kupujícího a získat dobrou pověst, hračky, které budete prodávat, musí být vysoce kvalitní a bezpečné.
V takovém případě nemusíte šetřit peníze, protože odpovědní rodiče si pro své děti vybírají pouze dobré zboží. Doporučuje se upřednostňovat výrobce v Evropě a Americe. Než uzavřete smlouvu, zkontrolujte certifikát kvality a pokud možno souhlaste s tím, že při prvním prodeji zboží, tj. Pokud náhlé hračky nebudou prodány, vrátíte je bez problémů.
Počet zaměstnanců ve vašem obchodě závisí na velikosti firmy. Ale i v malém obchodě musí existovat správce, který řeší všechny aktuální problémy, přijímá zboží atd. Kromě toho potřebujeme prodejce, jejichž počet opět závisí na velikosti podniku.
Také nezapomeňte na účetního, protože někdo musí sledovat zisky a sledovat obchod. Můžete si také pronajmout čističku, která bude pravidelně čistit místnost.
Nyní je čas rozhodnout, zda je výhodné otevřít obchod s hračkami nebo ne. Zvažte přibližný výpočet nákladů na otevření takového podniku v Moskvě:
Shrnutí, náklady na otevření obchodu bude asi 40 tisíc dolarů. V závislosti na produktu můžete provést příplatek od 30 do 200%. Na základě statistik může být průměrný čistý zisk ročně přibližně 96 tisíc dolarů. Na základě získaných údajů můžeme usoudit, že dětský obchod se zbožím zaplatí za šest měsíců. Neměli byste být vystrašeni poměrně velkými výdaji, protože takové podnikání je ziskové a docela slibné.
Obchod s dětskými hračkami je ziskový a současně není snadný obchod. Vyžaduje si jemnou intuici a velkou flexibilitu, plnou marketingu a právních nuancí.
Hračky jsou stejným atributem našeho života jako oblečení, boty, nábytek, nádobí. Jsou přítomni v každé rodině, kde je dítě, a jeho potřeby jsou poslední věcí, kterou rodiče zachraňují i v nejtěžších dobách. Již několik let prodej dětských hraček zaznamenal meziroční nárůst o 10%, v posledních dvou letech jeho tempo kleslo. Většina kupujících jsou rodiče s dětmi do 7 let, jejich podíl je 40%. Dalších 20% nákupů provádí dospělí, kteří chtějí představit překvapení nebo dát dárek. Pouze 40% dětí má možnost si samy vybrat.
Mnozí podnikatelé, zejména ženy, se spoléhají na rodičovské zkušenosti a nevědí o mnoha úskalích, které toto podnikání doprovázejí. Spoléhat se na jeho úspěch, musíte si být dobře vědom:
Trh s dětskými výrobky je specifický, má složitou strukturu. Dokonce i Detsky Mir, nejslavnější maloobchodní řetězec v Rusku, zaujímá jen asi 5% výklenku. Produkty se liší podle věkových skupin: do jednoho roku, od 1 do 3 let, od 5 do 7 let. Podíl hraček představuje 27% z celkového prodeje dětského oblečení a doplňků. Rozsah se vyznačuje řadou skupin výrobků: plastové, měkké, mechanické, elektronické výrobky (obr. 1). Jsou silně ovlivňováni módou, dětské preference se rychle mění. Nová karikatura nebo kniha způsobuje vzhled nových oblíbených postav, výrobci sledují tento trend a obchody jsou nuceny často aktualizovat produkty.
Obrázek 1. Struktura prodeje a distribuce podle skupin výrobků v roce 2015. Podle skupiny NPD.
A co je nejdůležitější: u dětských věcí existují zvláštní požadavky z hlediska bezpečnosti pro zdraví. Otázky odborných znalostí a certifikace podléhají nejen přísné kontrole ze strany orgánů dohledu, ale také ze strany kupujících. Rodiče chtějí koupit bezpečné hračky pro děti. To je pravděpodobně hlavní důvod, proč se podíl spontánních nákupů neustále snižuje. Online obchodování činí přibližně 4%. Sezónnost se vyslovuje: tradiční vrchol prodeje klesá na Nový rok. Trvalý nárůst obratu v posledních letech souvisí s nárůstem porodnosti po zavedení mateřského kapitálu. Údaje za roky 2014-2015 však byly nižší než předpokládané (obr. 2 označené červeně).
Obrázek 2. Dynamika trhu v miliardách rublů. Podle materiálů časopisu Nauka-Rastudet.ru
V segmentu dětského zboží v Rusku existuje několik velkých distributorů, z nichž většina má vlastní maloobchodní řetězce. Nejslavnější z nich: "Dětský svět", "dcery-syny" nabízejí obrovský rozsah (až 50 000 položek), který pokrývá téměř všechny potřeby dětí předškolního věku od narození. Jedná se o výrobky pro novorozence, včetně jídel, kočárků, postel, obuvi, obuvi, licencovaných hraček všech směrů a značek, včetně zahraničních. Jsou umístěny v obchodním prostoru od 1 000 m2
Obchody ««ToyShopes»Specializujeme se na vývoj hry: to je plastové a kovové konstruktérů, elektroniku, hádanky, tvořivé sady, speciální metody Seguin, Motessori, Nikitin kostky. Po cestě prodávají sportovní zboží, prefabrikované modely, jemné odrůdy. Síť Kangaroo představuje řadu produktů pro matky a děti, její specificitu: luxusní oblečení a obuv (LiuJo, Burberry, DolceGabbana). Hypermarkety "Begemot" představují federální centrum malých velkoobchodních prodejů. V Rusku je 50 takovýchto bodů, prodávají pouze hračky, vyvíjejí franšízový směr.
Kromě toho můžete také zaznamenat obchodní dům "Gulliver a Co", "Klumbamba", regionální síť "Votonya" (Petrohrad), existují samostatné obchody pro dětské oblečení a dětské hračky. Neexistuje žádný jednoznačný monopol na tomto trhu, který lze poznamenat jako pozitivní okamžik. Takže na obr. 3 ukazuje rating obchodů mezi kupujícími v průměrném ruském městě (populace asi 500 tisíc lidí). Je pravda, že se jedná o nejstarší ruskou továrnu "Spring", jejíž výrobky jsou zákazníkům dobře známy (na rozdíl od federální skupiny firem se jednoduše nazývá "dětský svět").
Obrázek 3. Porovnání obchodních sítí z hlediska míry konkurenceschopnosti v regionálním centru.
Diagram ukazuje, že všechny koeficienty jsou blízko sebe. Takže všechny ostatní věci jsou stejné (pokud nepotřebujete konkrétní značku, speciální propagaci), potenciální zákazníci si jednoduše zvolí nejbližší obchod. Při nákupu si rodiče dávají pozor na výrobce a vybírají známé jména: "Lego" (82%) a "Spring" (78%). Mimochodem, vysoce kvalitní dětské výrobky jsou odolné. Proto se často setkávají s "znovuzrozením" a dostávají se do police specializované komise.
Hlavní faktory ovlivňující výběr místa nákupu podle průzkumů zákazníků:
Rychle se rozvíjejícím směrem v prodeji dětských hraček je kombinace obchodu s zábavním centrem. Živý příklad: "duchovní dítě" Jevgenije Butmanové a miliardář Aleksandr Mamut - Centrální pamětní muzeum v Lubyaně, odkud vyjížděly dětský svět. Toto je celé město s kinosály, přehlídkami, jízdami. Rodiče přicházejí se svými dětmi nejen proto, aby kupovali věci a dary, ale také "vyjížděli". Zábavní park je drahý. Pouze kapitálové náklady jsou asi 40 tisíc rublů na 1 čtvereční metr čtverečních. Obchodní centra tohoto formátu jsou stále otevřené pouze v megacities.
Takže vzhledem k tomu, že dětský obchod s hračkami je předmětem podnikání, musíte zvážit dvě funkce.
Obrázek 4. Distribuce dětských hraček podle zemí produkujících zboží.
Z výše uvedeného diagramu lze vidět, že převážná většina produktů pochází ze zahraničních firem, především z Číny. Skandály spojené s objevením škodlivých látek ve zdravotnictví nejsou neobvyklé. Jakákoli stížnost spotřebitelů na kvalitu zakoupené hračky končí kontrolou Rospotrebnadzor, a tedy pokuta. Pokud na něm není žádné označení, je to padělko, které má být zachyceno a zničeno.
Pro výrobce mnoha výrobků v nedávné době se dodržování standardu Gostov a standardů stalo "tak jak to nebylo povinné". Ale pro děti to netýká: tam je mezistátní standard (GOST 25779-9), zvláštní technické předpisy. Prodávající hraček má právo je prodávat pouze v případě, že existuje certifikát a pokud označení odpovídá pravidlům:
Není povoleno umístit hračky na podlahu obchodní plochy, na zemi. Nesmí mít vady, vůně; demonstrace akce se uskuteční na zvláštním stánku. Rodiče a školitelé chrání zdraví dětí a majitelé značek vlastní svůj příjem.
V roce 2015 byly na soudech Jekatěrinburgu uspokojeny 4 nároky anglické společnosti Carte Blanche Greetings Limited. Předmětem nároků je porušení autorských práv a neoprávněné užívání ochranné známky. Žalovaní ve všech případech jsou malí maloobchodníci. Mezi další levné zboží prodávali Teddy Bear - charakter v knize "Grey Bear with a Blue Nose". Pro tři hračky v hodnotě 150 rublů zaplatila Ekaterina Rychková 35 000 a tři další "pachatelé" - 60 000 rublů. Koupila je od velkého velkoobchodu společně s bezpečnostním certifikátem Uralského certifikačního centra a byla upřímně přesvědčena o zákonnosti svého zboží. Stejný postup "vylovit" malých podnikatelů byl uveden do provozu vlastníky ruské značky "Masha a medvěd".
Již existují dva protichůdné trendy. Na jedné straně se kupující stali velice cenově citlivými a snažili se využívat cenové nabídky. V sezóně před rokem 2016 nedošlo k žádnému obvyklému vrcholu prodeje. Rozdíl mezi průměrnou kupní cenou v říjnu a prosinci 2014 činil 13% a v roce 2015 to bylo již 9%. Současně se zvyšuje podíl licencovaných prodaných hraček. V omezených finančních podmínkách lidé začali kupovat méně obecně, ale upřednostňují se dobré věci s licencí. Podíl těchto prodejů v roce 2015 činil 23% z celkového objemu a předpokládá se jeho růst na 28%. První tři místa získaly značky "Star Wars", "Masha a medvěd", "Cold Heart". Představovaly asi 40 - 50% obratu.
Znalec konstatuje, že podíl technologických a programovatelných hraček roste i v Rusku i ve světě. Jedná se o nejrůznější moduly gadget, synchronizované s tabletami a smartphony, roboty, zařízeními s hlasovým ovládáním. Podíl malých sběratelských předmětů poroste, a to pro předškoláky - postavy nových karikatur a aktualizované modely "Disney Princess" a "Barbie" budou propuštěny. Jinými slovy: hračky se každým rokem stávají obtížnějšími a dražšími a nákup takového výrobku "nevytahuje" každého podnikatele.
Obchod s dětskými hračkami je aktuální a docela výnosný obchod. S nárůstem porodnosti se poptávka po produktech pro děti bude zvyšovat. Jak otevřít obchod s hračkami? Začneme tím, že vypracujeme obchodní plán, ušetříme počáteční kapitál a pochopíme komplikovanost tohoto zisku.
Jak otevřít obchod s hračkami od začátku? Především byste se měli postarat o legálnost vašeho podnikání a zaregistrovat jej. Chcete-li to provést, musíte se rozhodnout, jakou kapacitu se zaregistrovat - jako individuální podnikatel (IP) nebo právnická osoba (LLC).
Důležité rady pro podnikatele: neztrácejte čas ani na jednoduché rutinní úkoly, které lze delegovat. Přeneste je na volné nože "Performing". Garantovaná kvalita práce včas nebo vrácení peněz. Ceny dokonce i pro rozvoj stránek začínají od 500 rublů.
Pokud je úložiště otevřeno jednou osobou, je vhodné IP zaregistrovat. Obchodní činnost za účasti několika partnerů může být vydána jako LLC. Co se týče registrace a vykazování, forma IP je mnohem jednodušší než LLC.
Proto je lepší začít podnikat s IP. Tím se vyloučí náklady na účetní služby a usnadní se komunikace s daní.
Je nutné zaregistrovat svůj podnik na místní daňový úřad (IFTS). Registrace licencí pro sklad hraček se nevyžaduje. Pro každou šarži zboží je však požadováno "osvědčení o shodě s normami bezpečnosti a kvality".
Do pěti dnů po zaregistrování firmy musíte požádat o jeden z daňových režimů - UTII (jednorázová daň z příjmů) nebo USN (zjednodušený daňový systém). Obě režimy zahrnují podávání čtvrtletních prohlášení a výročních zpráv, které nevyžadují odborné znalosti. Podnikatel sám se s tímto úkolem vyrovná, čímž ušetří služby účetního.
Pro malý obchod je nejlepší zvolit si UTII, což je nejvíce obyčejný daňový režim a možná i nejvýnosnější. Když daňová sazba UTII závisí na obchodní oblasti obchodu, jeho obratu a koeficientu stanoveném místními úřady.
Pro obchod s velkým maloobchodním prostorem je zjednodušený daňový systém považován za ziskový. Obě režimy mají výhody i nevýhody. Jakmile podnik začne poskytovat hmatatelný zisk, můžete provést výpočty s pomocí specialisty a vybrat si daňový systém, který je pro obchod výhodný.
Konečná fáze registrace registrovaného obchodu s hračkami je registrace u Penzijního fondu. Nyní můžete svou firmu začít legálně.
Obchodování začíná hledáním místa pro nakupování. Z úspěšného místa závisí 50% obchodního úspěchu. Ideálním místem by mohlo být oddělení v nákupním centru nebo maloobchodní prodejně na hlavní ulici města, v blízkosti dopravní křižovatky nebo v blízkosti dětské instituce. Náklady na pronájem v těchto místech jsou poměrně vysoké, ale na úkor dobré účasti, obrat pokrývá náklady a zajišťuje zisk.
Úložiště by mělo být dostatečné pro to, aby se rodiče s invalidním vozíkem mohli volně pohybovat po prodejní ploše. S mírným počátečním kapitálem 25 až 40 metrů čtverečních to bude dost. Důležitým bodem - pro pohodlí matky s dětmi je žádoucí umístit obchod na prvním patře.
Prostor pro obchod lze zakoupit nebo pronajmout. Pro začínajícího podnikatele je nákup jen stěží odůvodněný. Pronájem stejného obchodního prostoru vám umožní podívat se kolem, zkontrolovat vaše možnosti a v případě neúspěšného výběru místa změňte jej na více ziskový. Nepokoušejte se volit místo - je lepší odložit otevření obchodu a počkejte, až najdete přijatelnou možnost.
Po nalezení obchodního prostoru byste měli zvážit atraktivní design obchodu. Je důležité si uvědomit, že hlavním kupujícím hračky jsou děti. Interiér by měl být jasný a pestrý. Stěny skladu mohou být zdobeny scénami s kreslenými postavičkami a báječnými zvířaty.
Pokud to prostor dovolí, bylo by dobré si v hale (věž, labyrint nebo hrad) instalovat herní strukturu, která přiláká děti. Je také vhodné postarat se o matky, které pro ně mají malou pohovku. Před vstupem do obchodu můžete uspořádat vtipné postavy oblíbených postav dětí.
Přístup k hračkám musí být volný. Praxe ukazuje, že obchodování na principu samoobsluhy výrazně zvyšuje prodej. Je důležité, aby se malý kupující dotkl hračku sám, zažil živé emoce a přesvědčil rodiče, aby si koupili.
Před nákupem hraček je důležité studovat trh tohoto segmentu: poptávka, nové trendy, návrhy výrobců, nedostatečné dodávky a nadbytek. Pro první dávku je žádoucí koupit nejrůznější rozmezí. Ve skutečnosti se ukázalo, jaké hračky budou velmi žádané.
Důležitou roli v rozvoji podnikání hraje volba dodavatele hraček. Moderní spotřebitel je vybíravý. Mezi současným množstvím zboží má spoustu na výběr. Hračky musí být kvalitní, jinak kupující upřednostňuje jiný obchod.
Nejčastěji je výrobek zakoupen u velkoobchodů přes internet. Při hledání velkoobchodníka byste měli věnovat pozornost třem faktorům: ceně výrobku, jeho kvalitě a podmínkám dodávek. Stojí za to, abyste se spojili s výrobci hraček. To sníží náklady na zboží a přiláká více kupujících.
Jak vytvořit obchodní plán pro otevření obchodu s hračkami? Za prvé, je třeba vypočítat náklady na nákup zařízení, první dávka zboží a další potřeby.
Takže podle našich výpočtů bude třeba otevřít malý obchod s hračkami maximálně 415 tisíc rublů. Takže 500 tisíc rublů jako počátečního kapitálu bude dost. Zbytek množství je užitečný jako airbag.
Stojí za zmínku, že v Moskvě av Petrohradě budou náklady dva až třikrát vyšší.
Kromě počátečních nákladů na otevření obchodu má podnikatel následující měsíční výdaje:
Celkové měsíční výdaje v našem obchodě činí 73 tisíc rublů, bez platů prodávajících.
Nejúčinnějším způsobem získávání zákazníků je reklama, jejíž hodnota je obtížné přeceňovat. Existuje několik způsobů, jak propagovat obchod, který byste měli věnovat pozornost.
Nejdříve se doporučuje vynaložit na reklamu ne více než 10% obratu, a v budoucnu - ne více než 10% zisku.
Takže jsme se rozhodli, jak otevřít obchod s hračkami s minimálním počátečním kapitálem 500 tisíc rublů. Náklady na otevření obchodu bude asi 400 tisíc rublů a 70 tisíc rublů měsíčních nákladů.
S přirážkou na hračky od 30 do 200%, můžete brzy dosáhnout čistého zisku mezi 70 a 100 tisíc rublů za měsíc. A čím více podnikatele investuje do svého podnikání, tím větší zisk obdrží. Podle odborníků je doba splácení hraček 6 až 8 měsíců.
Stojí za zmínku, že všechny údaje v prezentovaném obchodním plánu jsou přibližné a v každém případě se údaje mohou lišit. Přiměřený přístup k podnikání a správná práce se zákazníky však zvýší tržby a přispěje k prosperitě vašeho obchodu. Hodně štěstí pro vás podnikání!
Obchody dětských hraček v popularitě mohou být srovnávány pouze se stánky s potravinami a lékárnami.
Dobří rodiče se snaží zajistit, aby jejich dítě nic nepotřebuje, a proto se neukládejte na dárky. Proto je podnikání na dětských hračkách poměrně výnosným a slibným směrem.
Vzhledem k tomu, že v poslední době vzrostla míra porodnosti v naší zemi, poptávka po hračkách, kojenecké výživě začala růst. V tomto ohledu si mnoho podnikatelů vybere pro sebe tuto konkrétní oblast činnosti. Pokud organizujete firmu správně a věnujete pozornost každému detailu, přinese vám vysoký stabilní zisk.
Před otevřením obchodu s hračkami od začátku byste měli podnikat obchodní plán. To není tak snadné, protože musíte vzít v úvahu všechna možná rizika a úskalí tohoto podnikání. Pokud chcete, aby vaše podnikání bylo úspěšné, musíte udělat vše, aby vaši rodiče věřili, a malé zákazníky jsou spokojeni s návštěvou obchodu.
Začátečníci, kteří nevědí, jak otevřít obchod s dětskými hračkami od začátku, obvykle se ponoří do extrémů. Pronajmou první dostupné prostory a nakupují velké množství zboží. Výsledkem toho může být, že obchod se nachází na netransparentním místě nebo rozsah zákazníků není spokojen. Takový přístup může vést vaše podnikání k bankrotu v rané fázi.
Aby podnik mohl vzkvétat a vytvářet příjem, je nutné vyřešit několik důležitých úkolů. Především byste měli pečlivě analyzovat trh. V každém městě existuje mnoho různých obchodů, ale v tomto směru stále ještě není příliš konkurence. V odděleních dětských hraček je obvykle zastoupen monotónní rozsah. Kvalita produktu navíc není na nejvyšší úrovni. Pokud vezmete v úvahu všechny tyto nedostatky, podnikání bude vzkvétat.
Chcete-li pracovat v malé prodejně, stačí zaregistrovat individuálního podnikatele a zvolit si daň z UTII. Pokud otevřete velký obchod, v tomto případě je lepší použít daň zjednodušeného daňového systému.
To stačí k oficiální registraci. Po dokončení všech potřebných dokumentů můžete podnikat.
Správná lokalizace hraje důležitou roli v rozvoji podnikání. Každý ví, že zisk závisí na počtu kupujících. Proto, pokud nevíte, kde začít, obchod dětských hraček, pak, samozřejmě, s výběrem vhodné místnosti.
Může to být oddělení velkého nákupního centra nebo samostatná budova na jedné z hlavních ulic. Vedle zábavního centra nebo jiných mateřských škol - škol nebo mateřských škol můžete otevřít obchod s vývojem hraček. Jsou velmi oblíbené u dětí ve věku základní školy.
Aby obchod přilákal děti i jejich rodiče, musíte pečlivě zvážit design interiéru. Děti mají různé zářivé obrazy a kresby, stejně jako všechny druhy herních zařízení - diapozitivy, labyrinty a další. V prodejní zóně můžete instalovat několik postav pohádkových postav, u kterých budou rodiče fotografovat své děti.
Nezapomeňte na design exteriéru. Krásné okna a originální značky přitahují pozornost těch nejmenších, takže se určitě budou zeptat svých rodičů, aby jeli do obchodu. Kromě toho mohou být na okne zavěšeny hračky a světlé výkresy.
Když mluvíme o vybavení, stačí, aby obchod s hračkami zakoupil různé police a regály. Musí být trvanlivé a bezpečné. Zboží na regálech lze upevnit pomocí sítí nebo háčků. Budete také potřebovat pokladní stůl a pokladnu.
S výběrem personálu pro obchod s dětskými hračkami by neměly mít žádné problémy. Samozřejmě, nestojí za to, že najmete osobu jako prodejního konzultanta. Zaměstnanci musí být zdvořilí, čistí a přátelští. Je důležité, aby děti milovaly a věděly, jak s nimi komunikovat. Můžete si pronajmout prodejce bez zkušeností a vycvičit je v obchodním procesu.
Kromě toho budete potřebovat zkušeného účetního, stejně jako správce prodejní oblasti, který bude sledovat všechny procesy.
Než vytvoříte sortiment, je třeba prozkoumat nabídku výrobců a poptávku po různých typech výrobků. V první fázi otevření obchodu s dětskými hračkami jako podnikání si můžete koupit malou škálu produktů a poté doplnit své zásoby v závislosti na poptávce. Chcete-li zákazníkům nabídnout nižší ceny, zkuste pracovat přímo s výrobci.
Pevným základem pro podnikání bude smlouva na dodávku hraček. Smlouva by měla obsahovat klauzuli - pojištění ztrát. Tím ochráníte svou firmu před nepředvídanými situacemi a bankrotem. Nezapomeňte převzít od dodavatelů certifikátů kvality produktů. Měli by být zavěšeni blízko knihy stížností v rohu kupujícího.
Kromě hraček můžete prodávat i jiné zboží, například oblečení. Informace o tom, jak otevřít obchod s oblečením od začátku, vám budou jistě užitečné při organizaci obchodu v oblasti obchodu.
V každé obchodní činnosti, a zejména v oblasti obchodu, je obtížné bez reklam. Umístění reklam do tiskových médií je plýtvání penězi, protože tato metoda prakticky nefunguje v naší době. Je lepší investovat tyto peníze do interiéru místnosti, což přitáhne kupce. Můžete také použít:
Zbytek reklamy na prodej dětských hraček není vhodný, protože je příliš nákladný. Nový obchod s hračkami v malém městě může být inzerován s pomocí slova "mouth-mouth", který opakovaně prokázal svou účinnost. V reklamní kampani nemůžete utrácet více než 10% celkového obratu. Snažte se dodržovat toto pravidlo.
Výsledkem je přibližně 300 tisíc rublů. Nejprve je vhodné investovat do podnikání všechny příjmy, které obdržíte z prodeje. Neuvěřte, až se zvýší na 450-500 tisíc rublů.
Obchod je motorem pokroku a mají rád obchod v zemi, je to maloobchod, který zůstává nejoblíbenějším obchodním nápadem v Rusku, další věcí je, co je třeba provést.
Mezi mnoha oblastmi se příznivě rozlišuje obchodní myšlenka s obchodem s dětskými hračky. Výrobky pro děti i potraviny jsou zahrnuty v krátkém seznamu neelastických požadavků. To znamená, že i poslední peníze, které rodiče tráví na jídlo, dětské hračky. Mohu říci kritikům takového prohlášení, že v době krize začali kupovat levnější zboží, ale jen pár lidí odmítá "vychutnat" ty malé děti (syn, dcera).
Otevření obchodu s dětskými hračkami je ziskové podnikání, slibné, pod podmínkou řady povinných podmínek.
Abychom zohlednili všechny nuance, vypracujeme přibližný obchodní plán pro obchod s dětskými hračkami.
Obsah
V předchozím článku věnovaném obchodní myšlence obchodu s dětskými hračkami jsme již uvažovali o počátečních požadavcích na umístění maloobchodní prodejny:
Průměrná cena pronájmu těchto prostor začíná od 1000 rublů na metr čtvereční, v závislosti na regionu, to může být 2000-3000 rublů. Celkový minimální nájem takového obchodu bude stát 50 tisíc rublů měsíčně.
Cena je do značné míry libovolná, ve skutečnosti je cena nájemného velmi odlišná, na stránkách místa, které považují za myšlenku otevření dílny pro čištění polštářů, a porovnání nájemních cen různých regionů.
Výběr místa pro prodejnu je velmi důležitým bodem, neměli byste být ve spěchu, hledat přijatelnou možnost jak z hlediska prostoru, tak z hlediska nájemních nákladů.
Také se všemi touhy zachránit, výběr minimální (rozpočet) oblasti možností (20 čtverců), nezapomeňte, že sortiment výrobků pro děti je obrovský, počínaje běžnými pannami, stroje na měkké poufs. Na druhé straně jsou hračky rozděleny do zábavných, vyvíjejících se (konstruktérů, hádanek), logických. Vytvoření úspěšného obchodu znamená velký rozsah ve všech oblastech, včetně stejných dětských knih, razukrashki. Umístění celé odrůdy bude vyžadovat prostor.
Chcete-li zaregistrovat obchod, musí vlastník určit formu vlastnictví. Pokud podnikatel pracuje nezávisle, nejlepší řešení bude registrace individuálních podnikatelů (individuální podnikání).
Pokud se otevření zásuvky uskuteční s partnerem, nemůžete to udělat bez registrace LLC.
Při registraci je třeba označit OKVED (aktivity), v případech s dětským oblečením vyberte alespoň následující:
Můžete si uvědomit dvě hlavní možnosti výběru daňového systému:
První UTII (imputed) - se všemi ostatními podmínkami, je nejlepší volbou pro začínajícího podnikatele. Dá se správně říci, že jde o nejjednodušší daňový systém, podrobnosti UTII v obchodě již byly analyzovány. Ale je důležité, že tento systém lze použít pouze za předpokladu, že obchodní síň je menší než 50 metrů čtverečních.
Druhá verze zjednodušeného daňového systému (zjednodušený systém) - ve srovnání s imputací "těžší" pro začátečníky přinejmenším kvůli potřebě registrovat pokladnu (pokladna). Existují dvě formy zjednodušené, pro začátečníky je lepší použít příjem USN.
Třetí varianta PCT (patent) - ve srovnání s prvními dvěma, má pouze jednu významnou výhodu, nedostatek zpráv a výše zaplacených daní je mnohem vyšší.
Při výpočtu podnikatelského plánu pro prodej dětských hraček by se měla věnovat zvláštní pozornost vybavení obchodu. Charakteristickým znakem tohoto konkrétního typu maloobchodu je přítomnost jen velkého množství různých produktů. A není nutné (přesně to není nutné) kupovat každý produkt hodně, stačí mít 2-3 kopie konkrétního produktu, ale mělo by to být odrůda.
Příklad na panenky:
- 4 různé série (Barbie, Winx, Monster High, Fairies), máme v každé sérii 7-8 různých hrdinů celkem 32 jednotek.
- 2 různé velikosti (malé a střední) - celkový počet panenek vzrostl na 64 jednotek.
Jak můžete vidět, minimální nomenklatura pro panenky pro dívky už zaujímá celý stánk, a pokud budete mít stejné stroje pro chlapce, bude se ukázat ne méně, ale plus vojáci, meče.
Celá tato odrůda musí být nejen zakoupena, ale také umístěna tak, aby ji rodiče, děti viděli, mohli se jí dotknout. Praxe ukazuje, jestli dítě zvedlo hračku s pravděpodobností až 90% z toho bude koupeno rodiči, ne-li okamžitě tak brzy. Proto si po výběru místa pro obchod začneme plánovat stánky a police. Hlavní podmínka, volný přístup a viditelnost celého sortimentu výrobků pro děti. Mimochodem, ujistěte se, že věnujte pozornost konceptu merchandising (zobrazení zboží) optimálně koupit vybavení pro obchod, s ohledem na "vědecké" a tipy.
Při výpočtu přibližného obchodního plánu pro obchod s dětskými hračkami vycházíme z:
Nákup původního zboží bude muset investovat nejméně 500 tisíc rublů. Tato částka může být snížena tím, že nebudete kupovat celý sortiment nebo nákup výhradně čínských výrobků, ale nezapomeňte, že malý sortiment hraček špatné kvality je věta k obchodu. Rodiče pečují o své děti (ne nadarmo poptávka po dětských produktech patří k neelastickým), prostě "nerozumí" vašemu úsilí.
Vybavení pro obchod - v mnoha ohledech cena regálů, výlohy závisí na přístupu obchodníka, můžete si koupit vše připravené a neobtěžovat, ale můžete hledat. Stejné kovové regály, závěsy lze objednat na internetu, vyhledávat na webových stránkách a nakupovat. A skříňky, vitríny na objednávku v malé dílně, která bude stát o 20% levnější než tovární protějšky. Celkové náklady na vybavení pro obchod bude nejméně 80 tisíc rublů.
Celkem v přibližném obchodním plánu obchodů s dětskými hračkami bude cena otevření maloobchodní prodejně asi 600 000 rublů.
Kromě toho musíte být připraveni na fixní náklady, které zahrnují:
Celkové měsíční náklady na obchod bude asi 75 tisíc rublů.
Nezohledňujeme mzdy najímaných pracovníků, platbu Penzijního fondu Ruska s MHIF, jsou překryty UTII.
Existuje několik skutečných směrů práce v reklamě. Zvažte pouze to, co opravdu funguje:
Venkovní reklama je jedním z nejdůležitějších propagačních kanálů. Nenechte se zbavit v pořádku outdoorové reklamní prodejny, měli by být světlé, atraktivní pro děti.
Reklama v tištěných médiích - práce na jedné podmínce, dostupnost slev nebo propagačních nabídek za nízkou cenu.
Reklamní letáky - s tímto kanálem existují pozitivní i negativní zkušenosti. Do značné míry závisí na volbě rozdělení křesel, pokud letáky dostat na správném místě, pak pracovat s ránou, pokud jste právě rozdávat na křižovatce, nebo rozložit do poštovní schránky return 0.
Odesílání reklam, objednávání bannerů, televize - pro malé prodejny téměř nefunguje. Výjimka z držení velké slevové společnosti by však neměla být podvedena, zákazníci nebudou přijít druhýkrát vůbec.
Nejjednodušší a nejdůležitější variantou propagace je přítomnost bonusových nebo slevových programů. Kromě toho musí být slevy kumulativní i zvláštní (například na počest narozenin). Je třeba si uvědomit, že rodiče kupují hračku svým dětem více než jednou nebo dvakrát a pokud byl první nákup úspěšný, pak se určitě vrátí do vašeho obchodu.
Je nutné vzít v úvahu ještě několik malých nuancí při přípravě obchodního plánu pro otevření dětského hračkového obchodu:
Dětský svět... herna, jak to funguje v praxi
Dnes už není nedostatek obchodů s hračkami. Ve většině z nich se však stejné sady zobrazují podle věku stejných výrobců. Pro velké obchody je nevýhodné, aby si koupili "kusový" výrobek málo známých značek, i když tyto hračky mohou být správně nazývány vývojem a jsou nejvíce požadovány od rodičů.
Ideálním místem k otevření takového obchodu je náměstí v rodinném nákupním centru nebo samostatná místnost v centru města. Úspěšné umístění vašeho obchodu - klíč k jeho úspěchu.
Nezapomeňte zvážit specifika vašeho cílového publika. Ať už jsou jedinečné hračky, které nabízíte, potenciální kupci (mladé matky s malými dětmi) je nebudou jezdit do druhého konce města.
Rovněž není příliš výhodné cestovat s dítětem v náručí nebo s kočárkem do horního patra nákupního centra, takže si vyberte prostor v prvním patře nebo na podlaze nula (pokud je k dispozici výtah nebo sestup pro invalidní vozíky).
Pronájem vám bude stát 2,5-3 m. P. Q1 m / měsíc Mějte na paměti, že pronajímatel často pronajímá oblast nejméně 6 měsíců nebo rok s úplným nebo částečným předplatným, které je třeba vzít v úvahu při sestavování podnikatelského plánu.
Budete také potřebovat komerční vybavení - regály, pulty, závěsné police. Mohou být zakoupeny s rukama - uzavřené obchody často prodávají již zbytečné vybavení za polovinu nebo dokonce třetinu původních nákladů. Vybavit skladovou plochu 10 metrů čtverečních. m, bude potřebovat asi 30 m. p.
Správná volba sortimentu je při plánování důležitým aspektem. Jak ukazuje marketingový výzkum, rodiče nikdy nezachrání své děti. Hlavní věc pro ně při výběru výrobků pro děti není cena, ale kvalita, bezpečnost a funkčnost.
Dřevěné hračky šetrné k životnímu prostředí, originální návrháři pro všechny věkové kategorie, příručky o různých metodách ranného vývoje - tento sortiment přitáhne pozornost k vašemu obchodu a umožní vám vystoupit z konkurence.
Pokud neotevíráte prodejnu s jednou značkou, je lepší nekoupit zboží od výrobců, ale od velkoobchodní společnosti, kde jsou zastoupeny hračky různých značek. Kupní cena v tomto případě bude mírně vyšší, ale výrazně ušetříte na dodávku a minimální množství hromadných nákupů.
Nezapomeňte na související produkty (například soubor vyvíjených krychlí bude potřebovat manuály podle stejné metodiky, knihy pro rodiče apod.). Hračky jsou zpravidla zakoupeny jako dárek pro dítě, takže služby balení a velký výběr pohlednic budou velmi užitečné.
Během prázdnin (například před Vánoci a na Nový rok) objednejte dostatečný počet "tematických" hraček. V průměru bude první dávka zboží stát 40-50 m. (plus doprava).
U všech hraček, které budou prodány ve vašem obchodě, musí být vydány certifikáty shody, které jsou vydávány na základě hygienických certifikátů kvality.
Před zadáním objednávky dodavateli, analyzovat poptávku na trhu, studovat regionální tematické fóra, rozsah vašich potenciálních konkurentů. Po otevření obchodu sledovat dynamiku prodeje, oblíbené produkty a brát v úvahu přání zákazníků. To pomůže optimalizovat vaše výdaje. Individuální přístup ke každému klientovi vám poskytne nejlepší a bezplatnou reklamu.
Vyplňte rozpočet a mzdové náklady pro prodejní asistenty (10-15 tisíc rublů každý). Bude to trvat nejméně dva zaměstnanci, kteří budou pracovat na směnách.
Pracovní doba vzdělávací hračky by měla být stejná jako pracovní doba nákupního centra, ve kterém se nachází (od 9-10 do 21-22 hodin sedm dní v týdnu).
Hlavním kritériem pro výběr konzultantů je láska k dětem a zkušenost s prací s takovým rozsahem. Vaši zákazníci mají zájem o všechno, co se vztahuje k určitému hračka - materiál, ze kterého je vyroben, laku, který se používá při výrobě, z nichž rozvíjí schopnost mít dítě (představivost, jemnou motoriku, pozornost, paměť, a T. atd...).
Podrobnější informace, které dostávají, mají větší pravděpodobnost nákupu. Pokud prodáváte výhody v určitých vývojových systémech, nemůžete jen poradit rodičům, ale provádět pro ně malé školení pro různé metody.
Takže, otevřít malý obchod vzdělávací hračky (za předpokladu, že plocha není větší než 10 čtverečních metrů M. a nájemné je placeno měsíčně), musíte mít nejméně 200-250 tun rublů. Okraj se liší v závislosti na kupní ceně zboží od 30-50% do 200-300%. S dobrým začátkem může doba návratnosti od 1,5 měsíce (během prázdnin) až po šest měsíců.
Autobazí. Rychlý výpočet ziskovosti podniku v této oblasti
Vypočítejte zisk, návratnost, ziskovost jakékoli činnosti za 10 sekund.
Zadejte počáteční přílohy
Další
Chcete-li spustit výpočet, zadejte startovací kapitál, klikněte na další tlačítko a postupujte podle dalších pokynů.
Čistý zisk (za měsíc):
Chcete provést podrobný finanční výpočet pro podnikatelský plán? Využijte naši bezplatnou aplikaci Android pro firmy na Google Play nebo si objednejte profesionální obchodní plán od odborného obchodního plánování.