logo

Chcete-li otevřít obchod s papírovými předměty od začátku, je třeba zvážit velikost dostupného počátečního kapitálu. Rozsah podnikání se značně liší: od malého odbytu až po specializovaný obchod se samoobsluhy.

Obchodní význam

Faktory ukazující význam podnikatelského projektu kancelářského skladu:

  1. Trvale vysoká poptávka po kanceláři. Není ovlivněna hospodářskými a finančními krizemi.
  2. Široká škála potenciálních zákazníků. Papírnictví potřebuje lidi různých věkových kategorií a sociálních kategorií. Ani vzdělávací instituce, ani kanceláře ani jiné instituce nemohou bez funkce vykonávat. Vyhlídky na trh jsou také determinovány nárůstem porodnosti pozorované v posledním desetiletí. To vedlo ke zvýšení potřeby školních potřeb.
  3. Výrobky prodávané velmi pomalu zastarávají, a to jak morálně, tak i fyzicky. K jejich uložení není třeba, například chladicí a další speciální zařízení.
  4. Abyste mohli otevřít a provozovat firmu, nemusíte mít zvláštní dovednosti. Tento typ činnosti bude vyhovovat i nezkušenému podnikateli.

Analýza trhu a cílové publikum

Ruský trh s kancelářskými potřebami má výraznou sezónnost. V období od května do července, kdy mají děti prázdniny a dospělí mají svátky, poptávka po kancelářských potřeb klesá. Od srpna do listopadu dosáhne maxima.

Asi polovina kapacity ruského papírnického trhu zaujímá osm velkých distributorů. Vedoucí postavení v prodeji byly upevněny na segment papírových a písemných doplňků. Kapacita domácího spotřebitelského trhu v tomto segmentu je zhruba 2,5 miliardy dolarů ročně.

Hlavní kategorie zákazníků kancelářského obchodu:

  • Předškoláci (děti do 7 let), jejichž nákupy provádějí jejich rodiče a ostatní příbuzní;
  • žáci základních a středních tříd (děti od 7 do 12 let), kteří přijíždí nakupovat s rodiči;
  • studenti středních škol (mládež ve věku od 13 do 18 let), kteří uskutečňují své vlastní nákupy;
  • studenti (od 18 do 30 let);
  • učitelů a učitelů (od 23 do 55 let);
  • ostatní kategorie: kancelářští pracovníci, zaměstnanci státních institucí atd. (od 22 do 60 let).

Podnikatel má právo zvolit specializaci obchodu a zaměřit svou práci na určitou kategorii zákazníků.

Soutěžící a konkurenční výhody

  • specializované kancelářské obchody;
  • oddělení supermarketů a hypermarketů;
  • malé obchody prodávající psací potřeby;
  • specializované online obchody.

Navzdory velmi vysoké konkurenci má dokonce i nováček podnikatel všechny možnosti obsadit své tržní místo a získat počáteční investice.

Klíčem k úspěšnému fungování obchodu by měly být následující konkurenční výhody:

  1. Sofistikovaná cenová politika. Náklady na výrobek by měly vycházet z analýzy cen přímých konkurentů.
  2. Chcete-li přilákat a udržet si zákazníky, můžete držet propagační akce, prodej, zajistit vydávání diskontních karet a vytvořit bonusový program.
  3. Slevy pro velkoobchodníky.
  4. Pohodlné otevírací hodiny (ideální doba je od 8 do 20 hodin). Je důležité, aby neměl víkend, zvláště v sobotu a neděli.
  5. Spolehliví výrobci produktů, které zaručují vysokou kvalitu.
  6. Rozmanitý moderní sortiment. Obaly notebooků by měly obsahovat populární kreslené postavičky, herce a hudebníky.
  7. Přátelská služba.
  8. Poskytování doplňkových služeb: doručování, tisk souborů, fotokopírování, laminace atd.

Krok za krokem

Chcete-li otevřít úložiště papíru od začátku, budete potřebovat:

  1. Proveďte analýzu trhu.
  2. Vypracujte obchodní plán a určete, kolik stojí projekt.
  3. Zaregistrujte společnost v daňové a jiné instance.
  4. Vyberte dodavatele produktů.
  5. Vyjměte pokoj a podepište nájem.
  6. Opravte oblast prodeje.
  7. Koupit komerční zařízení a nainstalovat ho.
  8. Získejte povolení k obchodování.
  9. Provádějte marketingovou kampaň.
  10. Nábor zaměstnanců.

Obchodní registrace

Hlavní body procesu registrace:

  1. Podnikatel může vydat obchod jako IE nebo LLC. Druhý formulář je vhodný, pokud existuje několik organizátorů nebo plánuje otevřít v budoucnu síť kancelářských potřeb.
  2. Při registraci PI bude státní povinnost 800 rublů a LLC - 4000.
  3. V dokumentech, které mají být vyplněny při registraci skladu, je kód podle OKVED 47.62.2. Říká se tomu "maloobchod s papírnictví a papírnictví ve specializovaných prodejnách".
  4. Bylo by prospěšné, aby podnikatel zvolil jednotnou daň z imputovaného příjmu nebo ze zjednodušeného daňového systému (15%).
  5. Po zakoupení pokladny je nutné zaregistrovat a uzavřít smlouvu o její údržbě.
  6. Aby mohl obchod přijímat platby kreditní kartou, musí mít společnost běžný účet.

Zapojení zprostředkovatelů do procesu právní registrace statusu společnosti ušetří čas podnikatele, ale bude vyžadovat další materiálové injekce.

Chcete-li spustit úložiště, budete potřebovat následující dokumenty:

  • dokumenty potvrzující registraci společnosti;
  • certifikát ze statistické služby pro přidělování kódu podle OKVED;
  • dokument oprávňující užívání označení;
  • potvrzení o vlastnictví obchodních prostor nebo nájemní smlouvy;
  • odborné stanovisko hygienicko-epidemiologické služby;
  • znalecký posudek společnosti Rospotrebnadzor;
  • odborné stanovisko Hasičského záchranného sboru;
  • povolení od městské obchodní komory;
  • smlouva se společností, která bude recyklovat odpad a odpadky;
  • doklady v pokladně;
  • osvědčení zaměstnanců o absolvování lékařských prohlídek a lékařských knih;
  • pojištění pro obchod.

Umístění a umístění

Vlastnosti výběru místa pro podnik:

  1. Doporučujeme otevřít obchod v těsné blízkosti potenciálních zákazníků a partnerů, v blízkosti různých vzdělávacích institucí a kancelářských budov. Dobré umístění pro obchod může být spací prostor nebo velké nákupní centrum.
  2. Pohodlný přístup, přístup do obchodu a dostupnost parkoviště.
  3. Rozvoj infrastruktury. Dostupnost veřejné dopravy, stanic metra atd.
  4. Sousedství s prodejnami prodávajícími výrobky pro děti (například hračky, knihy, oblečení).
  5. Nedostatek blízkých konkurentů.

Požadavky na prostor:

  1. Plocha až do 30 metrů čtverečních je vhodná pro malou zásuvku. Chcete-li spustit středně velkou prodejnu, potřebujete přibližně 70 čtverečních metrů a velký - více než 100.
  2. Dostupnost komunikace: elektřina, vytápění.
  3. Suchá místnost, protože je nutné skladovat zboží, které se zhoršuje vysokou vlhkostí.
  4. Je lepší si pronajmout pokoj v prvním patře.

Oblast obchodu je rozdělena na tyto oblasti:

  • obchodní místnost;
  • pokladna;
  • technická místnost;
  • sklad;
  • v koupelně.

Sortiment

Sortiment budoucího skladu závisí hlavně na následujících faktorech:

  • materiální možnosti podnikatele;
  • orientaci na konkrétní skupinu cílových spotřebitelů;
  • velikost prodejní plochy.

Celý seznam zboží lze rozdělit do tří hlavních skupin:

  • zboží pro ty, které studují (například školní tašky, notebooky, obaly, pera, tužky, alba, poznámkové bloky, pravítka, kompasy, gumy atd.);
  • kancelářské potřeby (např. papír pro tiskárny, kancelářské soupravy, dierování, sešívačky, lepidlo, složky, poznámkové bloky, soubory apod.);
  • ostatní zboží (například vzdělávací a dětská literatura, dárkové a suvenýrové výrobky, kalendáře apod.).

Vedle poskytování základních služeb pro prodej papírnického zboží může obchod nabídnout zákazníkům další služby:

  • kopírování dokumentů;
  • tisk souborů a fotografií;
  • prodej kazet nebo barvy pro ně;
  • domácí doručení;
  • přijímání objednávek prostřednictvím internetového obchodu.

Také na volné ploše obchodu můžete umístit platební terminál, bankomaty atd.

V každém papírenském obchodě by měly být následující položky:

  • rukojeti několika typů s různými tyčemi;
  • tužky různého stupně tvrdosti a tuku;
  • gumy;
  • tyče;
  • ostřičky;
  • údery (korektory);
  • pravítka, trojúhelníky, úhloměry;
  • výkresové potřeby;
  • složky a soubory;
  • tiskací papír;
  • barevný papír;
  • notebooky s různým počtem stránek, v buňce a pravítku;
  • poznámkové bloky a notebooky;
  • karton a barevný papír;
  • štětce a barvy;
  • razníky a sešívačky;
  • plstěné pera, barevné tužky, markery atd.

Výběr dodavatele

Dodavatelé zboží mohou být:

  • výrobci zboží (dodání je vždy na náklady kupce);
  • velkoobchodní prodejny;
  • velkoobchodní základny;
  • Internetové trhy atd.

Hlavní kritéria pro výběr dodavatele:

  • cena zboží;
  • kvalitu výrobků a dostupnost certifikátů kvality pro výrobky;
  • dodací lhůty;
  • vzdálenost dodavatele;
  • možnost odložené platby za dávku zboží;
  • pověst a představu dodavatele.

Požadované vybavení

Při navrhování interiéru obchodu doporučujeme používat služby profesionálního designéra. Pomůže sestavit návrh budoucí prodejní plochy, na jejímž základě by se mělo nakupovat / objednat obchodní zařízení.

Jak otevřít úložiště papíru

Papírnictví je jednou z oblastí podnikání, která bude vždy mezi spotřebiteli poptávka. Pera, papír, sešívačka a další doplňky jsou stejně žádané jak mezi pracovníky kanceláře, tak mezi žáky a jejich matkami. Z hlediska uspořádání vlastního podnikání je to také poměrně slibný směr. Pro úspěšný prodej je hlavním cílem zvolit si správné místo, kde bude zboží zvlášť požadováno, a vytvořit optimální rozsah.

Jak začít podnikat

Pokud jste se rozhodli, že se chcete zabývat obchodem s papírnictvím, musíte nejprve prověřit tento segment a práci podobných obchodů. Neměli bychom jako příklad uvést obrovské hypermarkety zboží pro školu a kancelář - je nepravděpodobné, že by toužebné podnikání s ním mohlo konkurovat.

Sběr analytických údajů, studie řady konkurentů, harmonogram jejich práce a zvláštnosti jejich práce umožní vypracovat nejkomplexnější podnikatelský plán, který bude odrážet silné i slabé stránky. Kromě toho vám tato informace pomohou vybrat správné místo pro budoucí prodejnu: už víte, kteří kupující hledají.

Právní prohlídka

Ale první věc, kterou by měl budoucí obchodník udělat, než začne realizovat svůj plán, je požádat daňový úřad. Úřad je podnik, což znamená, že musí být registrován a zdaněn, jako každý jiný zdroj příjmu.

K práci bude stačit získat certifikát individuálního podnikatele (IP), který uděluje právo na podnikání: uzavření smlouvy o pronájmu a dodávce, účast v nabídkách atd.

Chcete-li získat tento doklad, musíte se obrátit na kancelář FTS v místě bydliště, zaplatit státní službu a vyplnit příslušnou přihlášku na stanoveném formuláři. Po uplynutí 5 pracovních dnů budete moci obdržet certifikát o registraci IP.

Jak otevřít kancelářský obchod od začátku: podnikatelský plán

Plánování je klíčem k úspěchu pro každou firmu. V tomto případě je také velmi důležitý obchodní plán kancelářské potřeby: pomáhá předcházet a hodnotit budoucí podnikání ještě před tím, než rozhodne. Pomocí obchodního plánování můžete identifikovat hlavní výhody vašeho obchodu a soustředit se na ně a najít chyby, které mohou být skryté nebo opravené ve fázi vzniku případů.

Podnikatelský plán by měl obsahovat podrobný popis papírenského obchodu: od vlastností sortimentu až po pracovní plán. Personál, hloubka volby zboží, reklama - to vše by se mělo projevit v dokumentu.

Potenciální kupci

Papírnictví je naprosto nezbytné pro všechny lidi: někteří lidé kupují několik peněz a používají je po celý rok, jiní mohou mít stejné pero po dobu několika týdnů. Hlavní kontingent kupujících, kteří se stanou častými běžnými zákazníky, jsou:

  • žáky a jejich matky;
  • rodiče dětí do 7 let;
  • dospívající a studenti;
  • kancelářští pracovníci;
  • státních zaměstnanců.

Kanceláře a vládní struktury pomáhají napravit situaci - neustále potřebují nová pera, samolepky a další kancelářské doplňky. Samozřejmě, firmy a stát jim poskytují vše, co potřebují, ale ne v takovém množství.

Výběr pokoje

Kompetentní volba prostor je klíčem k úspěchu budoucího podnikání. Vše závisí na tomto rozhodnutí: jak zavolat kancelářský obchod, jaké bude jeho sortiment, jaké vybavení je potřeba, atd.

U každého obchodního plánu je tento aspekt velmi individuální, obecně však musí být splněny následující pravidla pro umístění v kanceláři:

  • přítomnost školy nebo univerzity poblíž;
  • přítomnost velkých kancelářských center;
  • umístění je možné ve spánku hustě osídlených oblastí;
  • umístění na prvním řádku hlavní silnice.

Měli byste si vybrat prostory umístěné v prvním patře nákupních center, čímž se zvýší pohyb stálého toku zákazníků.

Místnost musí být nastavena na optimální úroveň vlhkosti, aby papír a notebooky neměly tlumení. Měli byste se také ujistit, že máte možnost rozdělit část prostor jako sklad.

Zařízení

Obchod s papírenským zbožím je také atraktivní, protože nevyžaduje speciální nákladné vybavení, s nímž by bylo nutné udržovat prodejní typ zboží.

Hlavní požadavek na vybavení - možnost umísťování papíru do nejvhodnějšího světla. Mělo by být vhodné, aby si kupující zvolil položky nezávisle bez pomoci prodejce, a proto by měl být umístěn cenově dostupným způsobem.

Nejčastěji se pro zobrazení kanceláře používá:

  • nástěnné police;
  • skleněné vitríny;
  • regály;
  • visící prvky.

Volba je omezena pouze představivostí podnikatele a rysy jeho rozsahu. Při položení je důležité, aby regály nevypadaly prázdné: tato chyba často dělají podnikatelé. To souvisí se skutečností, že zboží je často velmi malé a každé vyžaduje zvláštní pozornost. Nezapomeňte také na vybavení obchodního místa pokladníka.

Sortiment

Kancelář je poměrně úzce zaměřená, avšak v tomto segmentu lze dosáhnout obrovské rozmanitosti zboží, které může uspokojit vkus každého kupce. Především je důležité analyzovat potenciální zákazníky a identifikovat jejich potřeby.

Je možné podmíněně rozdělit sortiment kancelářské potřeby do několika kategorií:
školní potřeby;

  • kancelářská kancelář;
  • knihy, vzdělávací, stolní hry;
  • soupravy pro fake, barvy, barevné papíry a lepenky atd.;
  • vzdělávací materiály (atlasy, mapy, referenční knihy).

Pokud se obchod nachází v blízkosti školy, je rozumné sestavit sortiment v blízkosti základních školních potřeb: notebooky, pera, kompasy, tužky atd. V každém případě musíte mít nejméně minimální množinu různých typů papíru, včetně barevného papíru, několika dětských nebo tematické knihy, soupravy, míče, tužky a markery atd.

Není to nezbytné s cílem rozšířit rozsah pro tytéž peníze zaměřit se na levné zboží. Tato kancelář má zpravidla nízkou kvalitu, a proto ji podruhé kupující nepřijde.

Zaměstnanci

Nejlepším rozvrhem papírového obchodu je 10 hodinový pracovní den. Na základě toho je možné organizovat práci personálu dvěma způsoby: ve směnách 5/2 nebo 2/2 (3/3 atd.). Pro pětdňový týden budete potřebovat jednoho hlavního prodejce a jednoho dalšího prodejce, který může být v počáteční fázi vlastníkem podniku. To pomůže lépe porozumět potřebám zákazníků a dále tvarovat rozsah podle svých preferencí.

Základní požadavky na zaměstnance - přesnost a pozornost. Malé části vyžadují pečlivé zacházení a pečlivé zvážení výrobků.

Hledání dodavatelů

Obvykle se nenacházejí problémy s hledáním dodavatelů od podnikatelů, můžete nakupovat mono produkty několika způsoby:

  • na velkoobchodních základnách dodavatelů;
  • ve velkoobchodních internetových obchodech;
  • telefonem z katalogu.

Můžete vybrat libovolnou z možností sami. Na velkoobchodních základnách můžete posoudit kvalitu výrobku, podrobně jej prozkoumat, ale tato metoda trvá hodně času. Když je hlavní sortiment již vytvořen, často není nutné pečlivě zkoumat zboží.

Na internetových stránkách prezentovaných alespoň v širokém rozmezí můžete často najít originální řešení, která mohou diverzifikovat okno.

Dodávka na většině těchto portálů je zdarma, což zpřístupňuje nákupní proces. Telefonní objednávka je vhodná pro ty, kteří již v prodejně důkladně znají celou řadu zboží a jsou připraveni objednat bez dalšího ztráty času.

Obchodní "kancelářské potřeby": ziskovost, recenze

Podnikatelé, kteří nedělají vážné chyby při výběru místa a vytváření sortimentu, nejčastěji podporují své podnikání a spouštějí celou síť. Cheat na kancelářské potřeby je až 100%, průměrná ziskovost dosahuje 35-40%.

Podle podnikatelů, kteří se aktivně podílejí na tomto průmyslu, je kancelář kanceláře spíše rozmarná a mnohostranná, která vyžaduje neustálou přítomnost majitele. Je třeba pravidelně doplňovat nabídku s novinkami, zajímavými nabídkami, aby zakoupili kupujícího, protože nákup stejných předmětů může být nudný. Zároveň podnikatelé trvají na tom, že nejtěžší je začít a v budoucnu s vývojem zkušeností budou začínající podnikatelé mít žádné problémy.

NGS.Business - Business Internet Magazine

Kancelářské a kopírovací centrum ve vilové čtvrti - je to výhodné?

05/13/12 00:22 Odpovědět na zprávu Stationery + Copy Center ve vilové čtvrti - je to ziskové? od marfushka

05/13/12 00:24 Odpovědět na zprávu Stationery + Copy Center ve vilové čtvrti - je to výhodné? od marfushka

05/13/12 12:28 Odpovědět na zprávu Stationery + Copy Center ve vilové čtvrti - je to ziskové? od marfushka

Běžel v pronásledování s větrem bosým na obloze, na přelomu cívky.
Slunce běželo podél stezky, kde se utvářelo vítězství ruského drcence.

05/13/12 1:00 AM Odpovědět na zprávu Re: Stationery + copy-center v rezidenční čtvrti - je to ziskové? adar

05/13/12 1:13 Odpovědět na zprávu Re: Stationery + kopírovací centrum ve vilové čtvrti - je to ziskové? od marfushka

05/13/12 1:15 odpověď na zprávu Papírnictví + kopírovací centrum ve vilové čtvrti - je to výhodné? od marfushka

05/13/12 10:48 Odpovědět na zprávu Re: Stationery + copy center v rezidenční čtvrti - je to ziskové? od alladinu

05/13/12 11:10 Odpovědět na zprávu Re: Stationery + kopírovací centrum ve vilové čtvrti - je to ziskové? H777

05/13/12 11:19 Odpovědět na zprávu Re: Stationery + kopírovací centrum v rezidenční čtvrti - je to ziskové? uživatel zloynsk

05/13/12 11:31 Odpovědět na zprávu Re: Stationery + copy-center v rezidenční čtvrti - je to ziskové? H777

v životě je vše jednoduché - podívej se na kořen

05/13/12 13:05 odpověď na zprávu Stationery + Copy Center ve vilové čtvrti - je to výhodné? od marfushka

Osud je velmi pohodlné slovo, které se nedá přijmout.

05/13/12 1:31 Odpovědět na zprávu Re: Stationery + kopírovací centrum v rezidenční oblasti - je to ziskové? H777

05/13/12 2:00 PM Odpovědět na zprávu Re: Stationery + kopírka v rezidenční čtvrti - je to ziskové? od alladinu

05/14/12 09:42 Odpovědět na zprávu Re: Stationery + kopírovací centrum v rezidenční oblasti - je to ziskové? H777

Opraveno uživatelem zih (14.05.2012 09:43)

05/14/12 09:55 Odpovědět na zprávu Stationery + Copy Center ve vilové čtvrti - je to ziskové? uživatel zih

05/15/12 11:37 Odpovědět na zprávu Stationery + Copy Center ve vilové čtvrti - je to ziskové? od marfushka

Slunce nezná pravdu. Slunce neví, co je špatné. Slunce svítí bez záměru někoho zahřát. Zjistil se jako slunce.

05/15/12 11:59 Odpovědět na zprávu Stationery + Copy Center ve vilové čtvrti - je to ziskové? od marfushka

05/18/12 11:34 Odpovědět na zprávu Re: Stationery + kopírování centrum v rezidenční oblasti - je to ziskové? od lugaid

Napsal uživatel Alexander585 (18.05.2012 11:36)

05/18/12 11:58 Odpovědět na zprávu Stationery + Copy Center ve vilové čtvrti - je to ziskové? Alexander585

Běžel v pronásledování s větrem bosým na obloze, na přelomu cívky.
Slunce běželo podél stezky, kde se utvářelo vítězství ruského drcence.

05/19/12 13:55 Odpovědět na zprávu Re: Stationery + kopírovací centrum v rezidenční čtvrti - je to ziskové? od Alexy

05/19/12 14:20 Odpovědět na zprávu Re: Stationery + kopírovací centrum v rezidenční oblasti - je to ziskové? od marfushka

Slunce nezná pravdu. Slunce neví, co je špatné. Slunce svítí bez záměru někoho zahřát. Zjistil se jako slunce.

05/19/12 2:29 Odpovědět na zprávu Re: Stationery + kopírovací centrum v rezidenční oblasti - je to ziskové? uživatel Angelina12

05/19/12 2:39 Odpovědět na zprávu Re: Stationery + Copy Center v rezidenční čtvrti - je to ziskové? od marfushka

Slunce nezná pravdu. Slunce neví, co je špatné. Slunce svítí bez záměru někoho zahřát. Zjistil se jako slunce.

05/19/12 14:46 Odpovědět na zprávu Re: Stationery + Copy Center ve vilové čtvrti - je to ziskové? od marfushka

05/19/12 10:27 Odpovědět na zprávu Re: Stationery + kopírovací centrum ve vilové čtvrti - je to ziskové? systum131

05/19/12 10:44 Odpovědět na zprávu Stationery + Copy Center ve vilové čtvrti - je to ziskové? od marfushka

05.20.12 00:03 Odpovědět na zprávu Re: Stationery + copy center v rezidenční čtvrti - je to ziskové? uživatel dvv

Slunce nezná pravdu. Slunce neví, co je špatné. Slunce svítí bez záměru někoho zahřát. Zjistil se jako slunce.

05.20.12 10:49 Odpovědět na zprávu Re: Stationery + Copy Center ve vilové čtvrti - je to ziskové? iovs

Opravil uživatele marfushka (20.05.2012 10:54)

05.20.12 20:12 Odpovědět na zprávu Stationery + Copy Center ve vilové čtvrti - je to ziskové? od marfushka

05.20.12 22:04 Odpovědět na zprávu Stationery + Copy Center ve vilové čtvrti - je to výhodné? od marfushka

05.20.12 22:26 Odpovědět na zprávu Stationery + Copy Center ve vilové čtvrti - je to ziskové? od marfushka

Lidští orientovaní lidé se spoléhají na to, co mají, orientovaní na lidi se spoléhají na to, čím jsou. E.Fromm

12/17/16 22:00 Odpovědět na zprávu Stationery + Copy Center ve vilové čtvrti - je to ziskové? od marfushka

Můžete, pokud věříte, že můžete

Přejděte na fórum

Přečtěte si, kde je to vhodné

Síťové vydání "NGS.NOVOSTI" (18+)
Registrován Federální službou pro dohled nad komunikací, informačními technologiemi a hromadnými komunikacemi (Roskomnadzor)
Osvědčení o registraci média EL číslo FS 77 - 70959 od 09/13/2017
Zakladatel: City Portal Network Ltd.
Redakční tým: City Portal Network Ltd.
Hlavní šéfredaktor: Agafonov Alexander Sergejevič
Redakční adresa: 630099, Novosibirsk, Novosibirsk, ul. Lenina, 12, 6. poschodí, telefon +7 (383) 227 00 14
E-mail redaktorů: [email protected]

NGS.BUSINESS je obchodní časopis Novosibirsk. Denní zprávy ze světa obchodu, ekonomiky a financí, komentáře odborníků. Díky této webové stránce můžete zjistit měnové kotace a vybrat ziskové nabídky mezi nabídkami bank v Novosibirsku, najít oznámení o koupi a prodeji ready-made podnikání, vyzdvihnout hypotéku, auto půjčku a diskutovat o podnikatelských nápadech a otázkách s čtenáři na obchodním fóru.

Otevřete úložiště papíru

Každému podnikajícímu člověku musí být jasné, že různé sféry soukromé činnosti přinášejí různé příjmy. Výrobky jako plastové kbelíky jsou méně náročné než potraviny. Samozřejmě, že ne vždy výrobník vaček vydělává méně než prodejce pečiva, ale pokud se člověk v kritické situaci rozhodne, co koupit: jíst nebo nový kbelík, má kbelík malou šanci.

Samozřejmě je nepřiměřené porovnávat papírenské zboží s chlebem, nicméně by měly být také připisovány skupině poptávaných produktů. Mateřská škola, škola, univerzita, práce - život mnoha lidí - je řetězem změn těchto institucí. Nikdo z nich nemůže bez psaní materiálů. To je důvod, proč je kancelářská nabídka velmi relevantní a výnosná a máte všechny možnosti ji vytvořit.

Obsah článku:

Podnikatelský plán pro kancelářský obchod

Většina obchodních guruů a zkušených odborníků doporučuje: před zahájením podnikání vytvořit svůj obchodní plán. Tento plán je promyšlený, postupný seznam akcí, který po dokončení bude schopen vytvořit zcela nový podnik.

Po otevření kancelářského skladu byste měli začít uvažovat o své ziskovosti a potřebných dokumentech. Dokumenty by se měly začít kreslit pouze tehdy, když jste si jisti, že se váš nápad vyplatí.

Jakmile budete mít k dispozici veškeré potřebné doklady o právech na soukromé aktivity, můžete bezpečně začít hledat místnost, ve které organizujete svůj budoucí obchod. Dalekohlední lidé raději hledají prostor ve fázi papírování nebo před tímto procesem.

Dalším krokem je nákup výrobků. O tom se budeme podrobně zabývat ve třetím odstavci našeho článku.

No, poslední, ale v neposlední řadě etapa je výběr prodejců. Zaměstnanci v obchodě by měli být vybráni na základě kritérií, které jsme zveřejnili níže - ve 4. odstavci článku.

Nejlepší místa pro uložení

Již jsme již uvedli, že hledání budovy, ve které následně organizujete podnikání na papírnictví, by mělo být zahájeno předem. Nyní poskytneme tabulku nejlepších, pokud jde o ziskovost, místa k otevření tohoto podniku.

Nejlepší místa pro prodej kancelářských potřeb

Poté, co jste se seznámili s nejdůležitějšími místy pro růst svého podnikání, měli byste se seznámit s nabídkou produktů, které budete prodávat.

Na příkladu níže uvedené tabulky vám ukážeme přibližný seznam produktů, které budete muset obchodovat, stejně jako průměrnou kupní cenu.

Rozsah výrobků

Níže nejsou všechny položky papíru, které musíte naplnit svým obchodem, aby byly naplněny sortimentem. Vzhledem k tomu, že existuje mnoho takových položek, otevření kancelářské zásoby by mělo být připsáno podniku, který vyžaduje počáteční investice. Aby mohl úspěšně zahájit svou práci, musíte si koupit nebo pronajmout pokoj, stejně jako investovat do produktu. Musíte být finančně připraveni na to.

Výběr zaměstnanců

Tak jste si pronajali pokoj, udělali kosmetické opravy a koupili zboží. Nyní je čas hledat vhodné zaměstnance. U malého obchodu potřebujete pouze jednoho prodejce. Pokud chcete, můžete být jeho. Pokud plánujete rozvíjet další oblasti soukromé činnosti, budete muset najmout prodávajícího.

Hlavní kvality důvěryhodného člověka by měla být zdvořilost a profesionalita - prodávající musí pochopit produkt, který nabízí svým zákazníkům, a být schopen ho použít.

Pokud hodláte začít podnikat ve velkých objemech najednou, budete muset najat několik lidí najednou - prodejní asistentky a pokladníky. Při jejich výběru se zaměřte na vlastnosti uvedené v druhém odstavci.

Ziskovost

Jak ukazuje praxe, tento typ obchodní činnosti je mimořádně ziskový. Pokud bude váš prodejní místo kancelářských potřeb umístěno na strategicky výhodném místě (v blízkosti školy nebo ústavu), budete moci na každé pozici zabalit 2 nebo dokonce 3krát více než jeho cenu. Není-li bod na tak výhodném místě, značení bude přirozeně méně - 20-50% hodnoty produktu.

Pokyny k otevření kancelářského skladu krok za krokem

V dnešním podnikání je obtížné najít neobsazenou buňku. Ale obchod s papírnictvím je druh, který bude vždy poptávka. Takové výrobky jsou oprávněně klasifikovány jako základní zboží. Lidé různých věkových kategorií to potřebují. Jak správně implementovat myšlenku obchodního papíru, bude popsáno v tomto článku.

Je výhodné otevřít kancelářský obchod?

Odpověď na tuto otázku leží na povrchu. Nikdo si nemůže představit bankovního zaměstnance s rozbitým perem, učitele bez pera s červenou pastou, studenta bez notebooku, pravítka, studenta bez notebooku nebo preschooler, který nechce kreslit. Všechny jsou spojeny potřebou psaní.

Různé produkty pomáhají přilákat různorodého kupce, protože bez kancelářských potřeb nemůže být žádná kancelář, žádná vzdělávací instituce. Jsou potřebné a dítě a důchodce.

prodej kancelářských potřeb podnikání bude vždy v poptávce, a uvědomil si, výroba - zachovat jejich naléhavosti delší časové období.

Co potřebujete k otevření kancelářského obchodu?

Na první pohled je zavedení nejdůležitějších opatření pro rozšíření obchodu s papírnictvím jednoduchou záležitostí. Je však nutné provést povinné fáze realizace této myšlenky. Volba umístění obchodu, prognóza trhu, určení kategorie lidí, kteří budou představovat hlavní spotřebitele, přítomnost blízkých podobných zařízení jsou rozhodujícími faktory pro budoucí podnikání.

Umístění v blízkosti obchodu s kancelářskými budovami, vzdělávacími institucemi různých úrovní je jednou z hlavních podmínek pro úspěch plánované maloobchodní prodejny. Další pozitivní podmínkou bude dobrý pohyb lidí, stejně jako dostupnost parkovacích míst pro automobily.

Na základě toho se určí budoucí zákaznický kontingent a odpovídající sortiment zboží.

Po prozkoumání výše uvedených faktorů, které váží všechny výhody a nevýhody, můžete začít realizovat myšlenku otevření obchodu.

Klíčem k úspěšné obchodní činnosti je pečlivé plánování a vypracování vysoce kvalitního prioritního akčního plánu. Podrobnější podnikatelský plán, čím reálnější jsou výdaje a budoucí výnosy, tím větší je pravděpodobnost vysoce kvalitní investice a maximální snížení doby návratnosti.

Vypracování podrobného obchodního plánu a registrace obchodních vztahů v daňových orgánech lze včas spojit.

Registrace individuálního podnikání

Registraci fyzické osoby podniká daňová správa v místě registrace do 3 pracovních dnů. Chcete-li provést tento postup, musíte zadat pas a TIN. Absence TIN není důvodem k odmítnutí registrace, může být přidělen spolu s registrací OŠ. Státní registrační poplatek činí 800 rublů.

Taková opatření se nejlépe provádějí nezávisle. Zapojení zprostředkovatelských firem k registraci vyžaduje další finanční náklady.

Je lepší vybrat si způsob zdanění podle klasifikátoru OKVED jako 52.47.3 - maloobchod s novinami a papírnictvím, s 15% zjednodušeným daňovým systémem.

Požadované dokumenty pro otevření obchodu

Kompletnost a přesnost vydaných povolení je nenahraditelným atributem nového obchodu. Některé dokumenty jsou vypracovány ve fázi registrace IP, jiné jsou v procesu realizace myšlenky.

Povinný seznam dokumentů obsahuje:

  • dokument potvrzující registraci OŠ;
  • registrační doklad daňového poplatníka;
  • Certifikát Goskomstat o přiřazení kódu (OKVED);
  • povolení k užívání označení;
  • nájemní smlouva (pro majitele - osvědčení o vlastnictví);
  • uzavření městské hygienické a epidemiologické inspekce;
  • certifikát Rospotrebnadzor;
  • smlouva o likvidaci tuhého komunálního odpadu a odpadků;
  • doklad potvrzující registraci pokladny;
  • uložit pojistnou smlouvu.

Příprava výše uvedených dokumentů zpravidla vybírá spoustu času a nervů jednotlivého podnikatele. Je lepší kontaktovat odborníky s cílem urychlit proces jejich kvalitní přípravy nebo studovat tento článek.

Podnikatelský plán: etapy kompilace

Tvorba podnikatelského plánu je realizace výpočtů pro realizaci podnikání, vytváření zisku, stanovení doby návratnosti.

Nejnáročnější a nejodpovědnější práce - je provést komplexní výpočty, pokud je to možné, poskytovat veškeré náklady. Tyto položky obvykle zahrnují:

  1. Pronájem a opravy budoucího skladu.

Umístění vzdělávacích institucí, kanceláří firem a veřejných institucí hraje rozhodující roli při výběru prostor. Oblast budoucího obchodu je vybrána z předpokládaného počtu cílových kupujících. Kromě prodejní plochy je nutné zajistit malý sklad pro hotové výrobky, místnost pro manažera a zaměstnance a toaletu. Doporučujeme, aby byla obchodní síň prostorná a dobře osvětlená.

V budoucnu by měl být zásobník vystaven tepelným podmínkám s optimální vlhkostí výrobku.

Chcete-li provádět opravy, je lepší přilákat odborníky, kteří jsou kvalifikovaní k odhadu a dělat dobrou práci.

  1. Získávání a instalace technologického zařízení.

Před nákupem komerčního vybavení doporučujeme vyzvat zkušeného konstruktéra, aby vám poradil, jak správně vybavit interiér.

Speciální vybavení pro kancelářské potřeby jsou levné, snadno se sestavují a mají jinou konfiguraci.

Seznam použitých zařízení:

  • kovové regály;
  • vitríny pod sklem;
  • závěsné police;
  • prodejní skříň pro prodejce;
  • pokladna a stůl pro něj;
  • stol s hlavou s křeslem, židlemi;
  • stůl, židle, individuální skříňky v salonku a prodejní prostor;
  • zrcadla, toaletní regály;
  • vývěsní tabule (na zakázku).
  1. Nábor s definicí měsíční mzdy.

Výběr dodavatelů kancelářských potřeb vyžaduje určitou selektivitu. Prodávající musí být pozorný vůči kupujícím a opatrný se zbožím. U malého obchodu stačí jeden prodejce a jeden pokladník.

Bez účetního, technický pracovník pro průběžné čištění prostorů, můžete nejprve udělat. Je to na uvážení podnikatele svěřit bezpečnost automatizovaných prostor nebo živé osoby.

V závislosti na počtu zaměstnanců je délka pracovní změny nastavena na plat a vypočítává se měsíční mzda.

  1. Určení budoucího sortimentu zboží.

Na základě velikosti užitečné plochy prodejní plochy a finančních možností podnikatele je stanoven seznam zboží určeného k prodeji. Mohou být rozděleny do dvou velkých skupin:

  • studentské potřeby (notebooky, notebooky, alba, pera, tužky, pravítka, gumy, kompasy, pera, atd.);
  • kancelářské potřeby (kancelářské soupravy, sešívačky, punchers, lepidla, pojidla, lepenka, papír pro tiskárny, soubory apod.).

Není špatné v obchodě mít roh kopírovat, nakupovat kazety nebo barvy pro ně.

Rozsah lze rozšířit nebo snížit. Vše závisí na poptávce kupujících.

Pokud v blízkosti obchodu existují rozpočtové organizace, je možné v obchodě poskytnout zákazníkům místo bankovním převodem, kde budou vydávány faktury za úhradu zboží. Nabídnout velkým firmám uzavřít smlouvu o velkoobchodní dodávce zboží s dodáním a slevou.

  1. Studium trhu dodavatelů zboží a jeho nákupu.

Určení způsobu nákupu zboží závisí na finančních možnostech podnikatele. Moderní trh je nasycen všemi druhy velkoobchodů, databází, internetových trhů.

Je známo, že základny a velkoobchodní prodejny dodávají zboží. V on-line obchodu je doručení obvykle placeno kupujícím.

Výrobky v obchodě by neměly být příliš levné, ale příliš drahé by se neměly unést. Jinými slovy, potřebujeme skupiny zboží s různou úrovní hodnoty, aby přilákaly různé kategorie lidí.

Má smysl studovat nákup zboží přímo od výrobce. Cena zboží bude tady plus a mínus bude dodávka.

  1. Reklamní náklady.

Na první pohled kancelářské potřeby nepotřebují reklamu. Toto tvrzení je však chybné.

Barevný, kvalitní značka obchodu je informativní. To je dvakrát nutné při otevírání nové zásuvky. Na znamení je možné umístit logo obchodu a následně jej zopakovat na vizitky, letáky.

Bude užitečné nainstalovat přenosný posuvný ukazatel směrem k úložišti, který je instalován na místech s nejvyšším průchodem chodců.

Distribuce letáků s pozvánkou k otevření obchodu bude mít pozitivní úlohu při přilákání kupujícího.

Souhrnný výpočet nákladů na otevření obchodu a jeho splacení

Po určení všech možných směrů počáteční investice můžete pokračovat v definici předběžných nákladů v peněžním vyjádření:

  • FE registrace - 800 rublů.
  • pronájem za pokoj - 20 000 rublů.
  • oprava prostor - 100 000 rublů.
  • nákup obchodní a skladové techniky - 50 000 rublů.
  • náklady na reklamu - 15 000 rublů.
  • počáteční nákup zboží 250 000 rublů.
  • mzda všech zaměstnanců je 45 000 rublů.

Z výše uvedených výpočtů se zdá, že otevření malého kancelářského obchodu bude vyžadovat zhruba 500 tisíc rublů. počáteční investice. Nezohledňuje náklady na první 2-3 měsíce potřebné pro "propagaci" dohodnutého obchodu. Během tohoto období bude většina čistého zisku vynaložena na doplnění zásob a rozšíření rozsahu.

Na tomto základě bude počáteční investice činit 750-800 tisíc rublů.

Po období vytváření obchodu je malý obchod schopen přinést čistý zisk 35-45 tisíc rublů. za měsíc. Jednoduché aritmetické operace ukazují, že doba návratnosti nového kancelářského obchodu bude 1,5-2 let.

Příslušná organizace obchodu, která rozšiřuje klientelu tím, že rozšiřuje velkoobchodní zákazníky, přispěje k výraznému zkrácení tohoto období.

Další služby v kancelářském oddělení

Přilákání zákazníků s dalšími službami v kancelářském obchodě ovlivňuje celkovou bilanci výnosů.

Přítomnost volného prostoru v obchodním sále umožňuje instalovat další vybavení pro reprodukci různých textových nebo grafických materiálů. Tato služba bude oblíbená v prostředí studentů (pokud se nachází v blízkosti univerzity), vládních agentur, služeb.

Při instalaci barevné tiskárny vypadají klienti, kteří vytisknou všechny druhy fotografií. V tomto typu služeb mohou mít zájem i mladí i starší občané.

Ochrana dokumentů, obrázků a fotografií je dnes řešena pomocí speciálního vybavení. Zdrojový materiál je pokryt filmem na jedné nebo dvou stranách a chrání ho před mechanickým poškozením. Tato služba se těší rostoucí popularitě. Instalace zařízení a poskytování služeb laminace vytvoří příliv dalších zákazníků v obchodě.

Výše uvedené služby zlepší obraz kancelářského obchodu a přilákají nové potenciální zákazníky.

Jak otevřít obchod s papírem (video)?

Předložené video ukazuje, jaké kroky musíte při otevření kancelářského obchodu projít a jak se to v praxi děje.

Otevírání kancelářských prodejen lze přiřadit nízkonákladovému podnikání s vysokou efektivitou využití investovaných prostředků. Správné místo, rozmanitý sortiment, přiměřené ceny zboží, široká škála doplňkových služeb - základ pro budoucí úspěch.

Podnikatelský plán pro kancelářský obchod

1. SOUHRN PROJEKTU

Cílem projektu je otevřít v Rostově na Donu kancelářský obchod pro maloobchodní prodej kancelářských potřeb a souvisejících výrobků. Cílovou skupinou prodejen jsou žáci, studenti a firemní klienti.

Hlavní výhodou podnikání je vysoká poptávka po produktech, která zaručuje stabilní příjem. Složitost vedení administrativní činnosti je považována za potřebu neustálé účasti majitele.

Pro realizaci projektu je pronajat komerční prostor o rozloze 20 m2, který se nachází v těsné blízkosti vzdělávacích institucí. Plocha obchodní síně je 10 m2.

Objem počáteční investice činí 577 000 rublů. Investiční náklady směřují na pořízení zařízení, počáteční nákup zboží a tvorbu provozního kapitálu, který pokryje ztráty počátečních období. Převážná část požadované investice spadá na inventář - 43%. K realizaci projektu budou využívány vlastní prostředky.

Finanční výpočty zahrnují tříleté období projektu. Předpokládá se, že po této době bude nutná obchodní expanze. V souladu s výpočty se počáteční investice vrátí po dvanácti měsících práce. Průměrný průměr indexu návratnosti je 12-16 měsíců. Měsíční čistý zisk projektu při dosažení plánovaného objemu prodeje činí přibližně 68 000 rublů. Za první rok projektu bude čistý zisk 535,205 rublů a návratnost z prodeje bude 12,7%. Perspektivy růstu ziskovosti kancelářského skladu - 35%. Integrované ukazatele účinnosti projektů jsou uvedeny v tabulce 1.

Tabulka 1. Klíčové ukazatele výkonnosti projektu

Doba návratnosti (PP), měsíce

Diskontovaná doba návratnosti (DPP), měsíce

Čistá současná hodnota (NPV), rub.

Návratnost investic (ARR),%

Interní míra návratnosti (IRR),%

2. POPIS PRŮMYSLU

Ruský trh kancelářských potřeb se aktivně rozvíjí. Trvalý nárůst objemu prodeje vedl k tomu, že v roce 2016 byla tržní kapacita 90 448,1 milionů rublů. I přes krizi v ekonomice pokračuje trh s papírnictvím pozitivní trend. Důvodem je skutečnost, že kancelářské potřeby jsou spotřební zboží. Dokonce i tváří v tvář klesajícím příjmům domácností a zhoršující se ekonomické situaci, si maloobchodní prodejny zachovaly své objemy prodeje. Dochází k mírnému poklesu příjmů, ke kterému dochází v důsledku přesunu zákazníků z jednoho cenového segmentu do druhého. Statistiky však ukazují, že do konce roku 2016 se průměrné výdaje na kancelářské potřeby v Rusku na obyvatele zvýšily o 2,7% a činily 619,5 rublů na osobu.

Domácí trh kanceláře se rozvíjí ve všech segmentech, nicméně nejslibnější směrové odborníci uznávají realizaci dodávek pro školu a kreativitu. Za prvé, poptávka po tomto produktu je stabilní; za druhé, v tomto segmentu dochází ke zvýšení marže na zboží; za třetí segment zaujímá pouze 15% podílu na trhu.

Franchise a dodavatelé

Ve struktuře prodeje papíru vedou písemné materiály - jejich podíl je 17%; Výrobky z PVC a PP jsou na druhém místě - 12%; Kartonové krabice a pojidla zavírají první tři - 7%. Jak je zřejmé z obr. 1, trh s papírnictvím představuje širokou škálu produktů, kde je každý segment poptávaný. Zaměřujeme-li se na tyto statistiky, je nutné vytvořit sortiment obchodu..

Všeobecně se trh s kancelářskými potřebami v Rusku vyznačuje těmito rysy:

na rozdíl od mnoha dalších spotřebitelských trhů je kancelářský trh prakticky neoznačený.

tržní trh se vyznačuje výraznou sezónností. Špičkové příjmy se připravují na školní rok, od června do září;

dlouhý řetězec od výrobce ke koncovému uživateli;

vysokou úroveň hospodářské soutěže, což je způsobeno přítomností velkých maloobchodních řetězců zabývajících se prodejem kancelářských potřeb. Malým prodejnám je obtížné konkurovat velkým maloobchodníkům.

Navzdory silné konkurenci v průmyslu, v současné době v Rusku, podle karet 2GIS, existuje více než 11 000 různých kancelářských obchodů. Hlavní výhodou podnikání je možnost získat trvale vysoké zisky po celý rok. Hlavní potíže, s nimiž může podnikatel čelit, je, že klerikální podnikání je spíše vícestranný projekt, který vyžaduje neustálou účast majitele.

3. POPIS ZBOŽÍ A SLUŽEB

Tento projekt zahrnuje otevření papírenského obchodu pro účely maloobchodního prodeje papíru. Sortiment zahrnuje různé skupiny produktů zaměřené na široké cílové publikum. Většina sortimentu, asi 70%, se skládá z nejpopulárnějších a nejlevnějších kancelářských potřeb (pera, tužky, notebooky, papír pro tiskárny) a zbývajících 30% tvoří výrobky pro dětskou kreativitu, studentské doplňky apod. Stojí za zmínku, že v kancelářských prodejnách existuje skupina zboží se sezónní poptávkou - například školní tašky. Pokud je přidáte do sortimentu obchodu, je třeba odhadnout množství zakoupeného zboží, protože jeho dlouhodobé skladování je nežádoucí (výrobek zabírá prostor ve skladu, ztrácí svůj prezentovatelný vzhled). Při vytváření rozsahu je tedy nutné jasně definovat směr obchodu a vybrat skupiny zboží, které budou v něm zastoupeny. Trh s papírnictvím je velmi rozsáhlý, může být plně pokryt pouze velkými obchody.

Rozsah kancelářské potřeby by měl být jasně naplánován a strukturován. Tento projekt zajišťuje otevření obchodu specializovaného na prodej zboží pro školáky a kancelářské pracovníky. V tomto sortimentu zahrnuje sortiment obchodů následující skupiny zboží, které jsou uvedeny v tabulce 2. Každý typ výrobku musí být předložen nejméně ve třech vyhotoveních z jiné cenové kategorie pro kategorii různých úkolů: vzdělávací, produkční a tvůrčí.

Tabulka 2. Rozsah kancelářské potřeby

Podíl na struktuře sortimentu

Papírové výrobky (notebooky, kreslící alba)

Psací potřeby (pera, tužky, pravítka, gumy, hobliny)

Produkty pro kreativitu (barvy, kartáče, pera na plst, barevné tužky, plastin, barevný papír a lepenka)

Další příslušenství (pouzdra, složky, deníky)

Spotřební materiály pro kancelářskou techniku ​​(papír pro tiskárny)

Malé papírnické zboží (tužky, tužky, značkovače, korektory, lepicí pásky, sešívačky a razníky, kancelářské sponky, obálky)

Tištěné výrobky (kalendáře, formuláře, poznámkové bloky)

Další příslušenství (flash disky a disky, kalkulačky)

Výběrem těchto dvou skupin je především to, že:

poptávka žáků a studentů pro kancelářské potřeby se poskytuje celoročně a tyto dvě skupiny zákazníků tvoří základ pro cílové publikum;

Podle obchodníků je podíl prodeje kancelářských potřeb více než 60% a poptávka po tomto typu produktu roste o téměř 20% ročně. Navíc skutečná ziskovost v tomto segmentu trhu je vyšší než ve zbytku. Tedy kancelářské potřeby - nejslibnější segment prodeje kanceláří;

dárkové výrobky jsou v sortimentu uvedeny mírně, protože to není tak vysoká poptávka. Nákup takového zboží je však často spontánní. Dárkové výrobky jsou umístěny jako související produkty.

Po vytvoření sortimentu obchodu se stává otázka nalezení spolehlivých dodavatelů. Nákup zboží se doporučuje provádět na velkoobchodních základnách, které jsou v současné době na trhu ve velkém množství. Po prozkoumání katalogů velkoobchodních dodavatelů a porovnání cen můžete uzavřít dohodu o spolupráci s distributory. Pokud jsou výnosy z obchodu trvale vysoké, můžete pracovat přímo s výrobcem. To však vyžaduje velké objemy nákupů.

V současné době se zvyšuje poptávka po kancelářských potřebách s následujícími charakteristikami:

vysoce kvalitní výrobky - navzdory vyšší ceně spotřebitelé upřednostňují kvalitu;

funkční produkty - samolepky, pero-markery atd.;

výrobky s neobvyklým designem - zejména papírové výrobky (notebooky, notebooky atd.);

nové výrobky - spotřebitel se pokusí vybrat produkt, který nebyl dříve zastoupen na trhu. Neustálé aktualizace produktů mají pozitivní vliv na prodej.

Za zmínku stojí také potíže, které mohou vzniknout při zavádění jednotlivých skupin produktů. Může se jednat o tyto důvody: drahé zboží, neatraktivní vzhled, nízká kvalita. Proto se doporučuje neustále sledovat poptávku po produktech a nahrazovat výrobky, které nejsou požadovány.

Dobře vytvořený rozsah je tedy důležitou konkurenční výhodou. Široký výběr, jedinečné nabídky a přijatelné ceny zajistí vysokou úroveň prodeje.

Stojí za pozornost dodatečné služby, které může kancelářský obchod poskytnout. Zisk z těchto služeb často hraje významný podíl na tržbách. Jako doplňkové služby můžete použít: tisk, fotokopii, laminování dokumentů - za to budete muset zakoupit speciální zařízení; prodej kazet a inkoustu do tiskárny, doplňování kazet; provozní tisk a knihařské vazby; fotografie na dokladech; doručení objednávek podnikovým klientům - to bude vyžadovat auto nebo zapojení kurýrní služby; instalace strojů, které přijímaly platby. Existuje mnoho možností pro další služby - vše závisí na směru obchodu, jeho umístění a rozpočtu projektu, protože většina dodatečných služeb je spojena s nákupem drahého zařízení. Je však správné poznamenat, že příjem z těchto služeb může být značně vysoký av některých případech i překročit obrat z prodeje samotných kancelářských potřeb.

Tento kancelářský obchod bude mít následující konkurenční výhody:

časté aktualizace produktu;

velký výběr papírových výrobků, jedinečné návrhy, díky pečlivému výběru dodavatelů výrobků. Například se plánuje nákup určitých kategorií zboží v zahraničních internetových obchodech;

dodatečná služba tisku, skenování a kopírování dokumentů.

4. PRODEJ A OBCHODOVÁNÍ

Cílový segment papírenského obchodu se skládá z různých skupin spotřebitelů. Mezi běžnými zákazníky papírenských prodejen patří následující kategorie:

žáků a studentů;

společnosti, které nakupují kancelářské potřeby pro firemní potřeby.

Reklamní úložiště lze rozdělit na dva typy - pasivní a aktivní. Pasivní reklama zahrnuje značky, bannery, pilíře atd. Aktivní reklama zahrnuje distribuci letáků, distribuci vizitek, reklamu na internetu. V tomto případě se plánuje použití následujících reklamních nástrojů:

Reklamní reklama - přitahuje pozornost kupujících. Měli by být světlé a umístěny na fasádě budovy skladu a měly by být snadno viditelné. Výroba reklamních značek, stejně jako jejich instalace, bude stát přibližně 15 000 rublů.

Pilíř je dalším nástrojem, jenž přitahuje pozornost. Do obchodu je možné umístit nejen ukazatel, ale i informace o jedinečných prodejních nabídkách. Cena pilíře je 3000 rublů.

Letáky - jasné letáky s reklamou v obchodě lze distribuovat do poštovních schránek blízkých domů i v místech, kde je soustředěno cílové publikum - v blízkosti škol, univerzit a kancelářských budov. Můžete také umístit slevové kupony na leták, který bude spotřebitel moci použít při prvním nákupu. Návrh a tisk letáků, stejně jako jejich distribuce od promotéra, bude stát zhruba 4 000 rublů.

Provádění různých kampaní, věrnostní program pro zákazníky - přilákat pozornost spotřebitelů, možná se speciálními nabídkami, které mohou být oznámeny prostřednictvím oznámení v novinách, distribuce letáků atd. Mohou to být sezónní akcie určené k podpoře prodeje v letních měsících, kdy dochází k poklesu poptávky nebo akcií v období vysokých prodejů zaměřených na maximální akvizici zákazníků. Například si můžete sjednat akcie před začátkem školního roku a nabídnout 10% slevu na celou skupinu zboží; nebo poskytnout slevu pro studenty, kteří představují studentskou kartu / knihu záznamů s "dobrými" a "vynikajícími" známkami. Může být mnoho možností - neobvyklé nabídky jsou schopny přitáhnout pozornost spotřebitele a umístit ho do obchodu. Věrnostní program zákazníků vám umožní vytvořit si zákaznickou základnu a udržet si spotřebitele. Distribuce kumulativních karet, sleva za každou 5. nákup, dárek při nákupu za určitou částku atd.

Náklady na inzerci kancelářských potřeb tak činí 25 000 rublů.

Je obtížné předpovědět objem prodeje v kancelářském obchodě. Závisí to na umístění odbytu, na účinku reklamní kampaně a na zvýšení ceny zboží. V oblasti obchodu s papírenskými výrobky pro každou skupinu výrobků má vlastní značku komodit - od 60% do 300%. Pro zjednodušení výpočtů bude použito průměrné prodejní rozpětí pro kancelářské potřeby ve výši 200%. Plánovaný objem prodeje se vypočítá na základě průměrné částky ve výši 400 rublů a počtu zákazníků 1000 osob měsíčně. Zahrnuje nejen maloobchodní zákazníky, ale i firemní zákazníky, s nimiž se plánuje spolupráce v prvních fázích uvedení obchodu. Průměrná výše výnosu tedy činí 400 000 rublů měsíčně. Odchod do uvedeného objemu prodeje je plánován po devíti měsících skladování.

5. PLÁN VÝROBY

Realizace tohoto projektu zahrnuje následující kroky:

1) Obchodní registrace. U stacionárního maloobchodu se nevyžadují zvláštní povolení.

Top