logo

Vždycky ženy snily stát se krásnějšími. K tomu bylo potřeba vyvinout nové metody, které přinesly dobré peníze.

Dnes je kosmetika značně rozšířena. Nicméně je to jeden z nejvýnosnějších případů. Koneckonců, žena je schopná popírat sebe mnoho touh, ale jen ne při získávání kosmetických výrobků.

Idea pro podnikání

Na ruském trhu existuje poměrně vysoká konkurence mezi výrobci kosmetických prostředků. To je důvod, proč mnozí považují tento podnik za slibný. Nicméně, navzdory velkému rozsahu trhu, můžete vždy najít určitou mezeru a začít vyrábět vlastní kosmetiku s malou počáteční investicí.

Kde začít? Předem sestavený obchodní plán. V tomto dokumentu by měla být popsána výroba kosmetiky, jakož i všechny fáze přípravných činností.

Především je nutné zkoumat poptávku spotřebitelů. To umožní výrobu kosmetiky, aby splnila jejich přání. Začátečníci mohou mít zvláštní zájem o uvolnění a prodej výrobků, které obsahují pouze přírodní ingredience. Taková kosmetika v průmyslovém měřítku nemůže být vyrobena, protože přírodní látky nemohou být dlouhodobě skladovány. Aby se zabránilo znehodnocení, do hotových výrobků se přidávají emulgátory a konzervační látky.

Výroba kosmetiky, sestávající pouze z přírodních složek, pod silou malých podnikatelů. Mohou zaručit vysokou kvalitu svých výrobků tím, že vytvoří vlastní recept a vyrábějí zboží na zakázku.

Výhody a nevýhody fytomedikace

Přírodní kosmetika neobsahuje škodlivé chemické přísady. Vyrobte je na základě extraktů a odvarů bylin. V tomto produktu se používá syrovátka, přírodní oleje a další přírodní složky.

Hlavní nevýhoda těchto fondů je uzavřena v krátké trvanlivosti. Vzhledem k drahým složkám v jejich složení mají poměrně vysoké náklady. To vše je ovšem více než kompenzováno užitečnými vlastnostmi a vysokou kvalitou vyráběného zboží.

Zahájit firmu

Výroba kosmetických prostředků, jejichž základem jsou pouze přírodní suroviny, začíná zpravidla v domácnosti. Zpočátku to je jen záliba a pak zdroj, který vám umožní získat další příjmy. To vytváří základy pro rozvoj vlastního podnikání.

V případě, že vaše vášně narůstá do vážného zaměstnání, budete muset podniknout obchodní plán. Výroba kosmetiky v tomto dokumentu by měla být poskytnuta až po obdržení potřebného vzdělání. Je třeba, navzdory obrovskému množství informací o světové informační síti Internet.

Výroba kosmetiky bude výnosným obchodem, pod podmínkou pečlivého výběru nezbytných surovin. Je třeba mít na paměti, že esenciální oleje prodávané v lékárenském řetězci zpravidla nemohou splňovat požadavky týkající se přírodní kosmetiky, protože obsahují chemické složky.

Proto by měl obchodní plán stanovit výběr dodavatelů, kteří mají dobré jméno na trhu. Komponenty lze zakoupit v malých sériích u maloobchodních nebo malých velkoobchodních firem. Pouze je třeba mít na paměti, že v tomto případě se zvýší výrobní náklady na hotové výrobky.

Kosmetická formulace

K výrobě dobrého produktu nestačí jen vyzvednout součásti. Důležitou roli hraje jejich množství a kombinace, které jsou obsaženy ve výrobním receptu. Tento okamžik je důležitý pro zajištění potřebného kosmetického účinku. V případě, že nemáte zkušenosti v této oblasti, bude nutné vše v praxi zvládnout.

Výroba kosmetiky může být zahájena pouze tehdy, když budou existovat vlastní recepty a všechny prostředky budou testovány na přátelech a známých, kteří budou mít pozitivní zpětnou vazbu.

Sortiment

Produkce přírodní kosmetiky v počáteční fázi se nemusí lišit v různých produktech, protože pro certifikaci každého produktu budete potřebovat asi dvacet pět až třicet tisíc rublů. Seznam sortimentů by však měl obsahovat alespoň dva nebo tři typy výrobků pro mastnou, kombinovanou a suchou pokožku. To se bude týkat většího počtu potenciálních kupujících.

Přírodní kosmetika na zakázku by měla brát v úvahu individuální požadavky kupujícího. Sériová výroba však určí maximální sjednocení rozsahu. V takovém případě nebude nutné zapomenout na určitou různorodost produktů.

Výrobní proces

Nákup vlastního zařízení, které bude použito k výrobě kosmetických prostředků, je velmi nákladné a nerentabilní v raných fázích podnikání. U začínajících podnikatelů se doporučuje kontaktovat producenty. Služby poskytované třetí stranou jsou poměrně levné. Jejich náklady jsou nižší než náklady na suroviny potřebné pro výrobu kosmetiky.

Mnoho velkých ruských podniků nabízí plný výrobní cyklus pro výrobu gelů a krémů, toniků a mléka, masky a křoviny, balzámy, šampony atd. Mezi služby patří vývoj formulace, nákup surovin, kontrola kvality, výroba zboží a návrh hotové kosmetiky.

Implementace

Ne každý prodaný produkt je schopen přinést významný příjem. Stojí za to, že kosmetika je vždy poptávaná. Hlavní věc, kterou je třeba udělat, je uspořádat vaši firmu dobře.

Všechny prodané výrobky musí projít povinnou certifikaci. Kosmetika musí být v plném souladu s pravidly pro označování. Je důležité, aby nedošlo k vynechání trvanlivosti zboží. V případě, že se rozhodnete prodávat zboží prostřednictvím svého vlastního obchodu, budete potřebovat k jeho otevření určité dokumenty.

Nejprve musíte oficiálně zaregistrovat své aktivity. Pro malou organizaci může být výhradním vlastníkem. Pro rozsáhlou obchodní síť budete potřebovat LLC.

Při registraci je nutné uvést typ činnosti. Oficiálně by se jednalo o maloobchod s parfémy, kosmetikou a domácími chemikáliemi. Před zahájením podnikání byste měli konzultovat finanční specialisty a zvolit zjednodušený daňový systém nebo jednu daň z příjmů. Teprve po ukončení těchto postupů získá vaše obchodní firma právní důvody a nebudete se obávat sankcí.

Místnost

Podnikatelský plán skladu přírodní kosmetiky, jehož sestavení nutně předchází otevření prodejny, by měl obsahovat oddíl o místě prodeje zboží. Zde byste měli zvážit jednu z nejužitečnějších možností. Takže prostor lze pronajmout ve velkém nákupním centru. Kavárna může být umístěna v přízemí v obytné budově.

Dále je možné vzít v úvahu pronájem samostatného malého pavilonu. Zároveň je třeba vzít v úvahu kromě nákladů na pronájem, které jsou důležité pro ziskovost podniku, počet možných kupujících. Proto je dražší pokoj, který se nachází na rušné ulici, lepší volbou než rozpočet v klidné, opuštěné oblasti. Cena pronájmu se splatí ve velkých objemech obchodů.

Plocha prodejny kosmetiky může být v rozmezí od 30 do 90 metrů čtverečních. Více než 45 čtverců bude sloužit jako pohodlnější a optimální volba. Takový prostor je z hlediska výplaty výhodnější a může být pohodlně organizován.

Zařízení

Obchod, který prodává kosmetiku, bude vyžadovat určité náklady na registraci. Budete potřebovat stojany a pulty, regály a pokladnu, stejně jako znamení, které přitahuje pozornost. Výběr vybavení byste měli zvážit prostor místnosti. S malou velikostí budou potřebovat pouze regály a stěny. V prostorné hale je možnost umístit ostrovní okna.

Nábor zaměstnanců

Pozitivní dopad na podnik bude mít zájem o práci odchozích zaměstnanců. Kosmetika je jednou z oblastí, kde jsou zvláště důležité osobní vlastnosti zaměstnanců. Proto při přípravě podnikatelského plánu byste měli okamžitě vzít v úvahu potřebný počet konzultantů a prodejců.

V případě, že hodláte otevřít malý obchod, můžete do personálu zahrnout čtyři zaměstnance a nastavit je ve směnách. Kromě toho budete potřebovat administrátora pro kontrolu zboží a provádění účetnictví.

S malými objemy může tato práce provádět sám podnikatel. Při náboru zaměstnanců věnujte zvláštní pozornost personální komunikaci. Kupující se vrátí do obchodu s novými nákupy s respektovaným zacházením a získáním příslušné rady od prodejců.

Reklama

Jak rychle prodávat kosmetiku? Pravidelní zákazníci přinášejí hlavnímu zisku podnikání, které by mělo přitahovat různé propagační akce, bonusy a slevové programy. Proto je reklama jednou z nejdůležitějších úkolů obchodu.

Dokonce i při přípravě podnikatelského plánu je rozvíjet slevové programy, které budou využívány pro běžné zákazníky. Pro provedení těchto akcí bude vyžadovat výrobu speciálních karet běžného zákazníka. V průběhu práce se veškeré výdaje spojené s reklamou jistě vyplatí.

Ručně vyráběná obchodní kosmetika

Vařte se

Ekaterina Matantseva, absolventka ekonomiky na Vyatské státní univerzitě, začala uvažovat o zahájení podnikání, když otěhotněla. Začala věnovat pozornost složení detergentů a kosmetiky. "Téměř všechny prostředky, které mám k dispozici, ať už je to gel na mytí nádobí za 20 rublů. nebo obličejový krém na 2 tisíce rublů. Jednalo se o odpady z produkce oleje a parabeny a akumulují se v těle, což má nepříznivý vliv na zdraví, "říká Catherine. Samozřejmě bylo možné objednat peníze ze zahraničí, ale je to dlouhé a drahé.

Zda jsou tyto látky škodlivé, není s jistotou známo. "Údaje o vysokém obsahu parabenů (estery kyseliny para-hydroxybenzoové, široce používané jako konzervační látky v kosmetickém průmyslu - RBC) v tkáních nádorů jsou ve vědecké literatuře. Přímé spojení mezi kontaktem s těmito látkami a výskytem rakoviny však nebylo prokázáno. Věda zdaleka neví o výskytu a vývoji nádorových onemocnění, "říká Alexei Remez, generální ředitel onkologické diagnostiky Unim.

Matantseva se doma snažila vyrábět ekologicky čisté mýdlo. Stažil jsem první recept na webu, objednal jsem tam stejné složky - do kompozice byly zařazeny pouze voda, kokosový olej, ricinový olej a alkálie. Pak začala experimentovat a vymýšlet vlastní skladby. Reklama není umístěna: nabízí se k nákupu mýdla přátelům a známým přímo. Zkušební šarže 16 kusů 60-80 rublů. prodáno okamžitě.

Catherine pokračovala v experimentování: začala vyrábět prací prášek, mycí prostředek na mytí nádobí a přírodní šampony. Ale v kuchyni bylo možné vyrábět jen malé dávky 40-60 kusů: "Nemohli jste vařit vařičku doma, takže jsem se rozhodl, že potřebujeme výrobní kapacitu." Nejsnadnějším způsobem bylo vyjednání outsourcingu s jakýmkoli provozním kosmetickým podnikem, ale Matantseva se rozhodla vytvořit od začátku výrobu: "Bylo důležité zajistit dodržování ekologických norem: sledovat, jaké zařízení bylo mytováno, pokud budou dodržovány recepty a technologie."

Rodina na začátku pomohla. Manžel přidělil 20 tisíc rublů. na nákup první šarže surovin: rostlinné výtažky, rostlinné a éterické oleje. 600 tisíc rublů otec dal za nákup digestoří, instalatérství, mytí a balení. Dalších 112 tisíc rublů. v rámci programu samostatné výdělečné činnosti dostal Matantseva z Kirovské služby zaměstnanosti. Tyto peníze šly k pronájmu a opravě prostor o 30 metrů čtverečních. m

Spuštění první linky se uskutečnilo v roce 2010. Během prvních dvou let byla společnost řízena matka Ekateriny, Svetlana, a její otec, Alexander, za předpokladu, že je zařízení a odpovědný za logistiku, se Matantseva podílela na výrobě a marketingu. Prodej prošel centrem Catherine a na událostech pro milovníky ekologické kosmetiky. Miniprodukce rychle dosáhla provozní návratnosti kvůli nízkým nákladům a skutečnosti, že na ní pracovala celá rodina. Nicméně, přinesla Catherine pouze 30-50 tisíc rublů. zisk za měsíc. Chtěla jsem ještě něco víc, ale pokus o rozšíření výroby se téměř změnil v úplné selhání.

Spasení od Alekperova

Několik majetek bylo zajištěno, a tak se s matkou spotřebila spotřebitelská půjčka. Celkově od roku 2009 do roku 2014 zaznamenali v pěti bankách 3,2 milionu rublů, dalších 1 milionu pronajatých zařízení a 1,5 milionu půjček právnické osobě. Výrobní oblast "Miko" se rozrostla na 200 metrů čtverečních. m

Nebyly známy všechny investice - například koupená linka pro výrobu mýdlových tyčí a pracích prostředků nebyla vhodná, protože byla určena pro standardní výrobky. Některé z těchto zařízení bylo možné okamžitě zrekonstruovat, zbytek však zůstal po dobu dvou let nečinný, dokud nebyl dokončen pro požadovanou ekologickou technologii. Toto by mohlo být provedeno pouze třetím týmem dodavatelů. "Pořád si vzpomínám, jak jsem zaplatil 3., 11., 15., 19., 21., 25., 30. každý měsíc. V roce 2011 se každé ráno probudil s myšlenkou, kam dostat peníze, "vzpomíná Matantseva. Měsíční splátka splátek úvěrů dosáhla téměř 200 tisíc rublů. a překročil zisk.

Ekologickou společnost zachránila charitativní nadace prezidenta LUKOILu Vagita Alekperova "Naše budoucnost". V roce 2012 získal zakladatel společnosti Miko soutěž Sociální podnikatel a získal bezúročnou půjčku z fondu - 5 milionů rublů. po dobu pěti let. Umožnil restrukturalizaci úvěrů a uvedení na trh řady levnějších přírodních detergentů. "Mezi výrobci organické kosmetiky neexistuje tolik malých podniků: jednotky dokáží přeměnit myšlenku na úspěšný projekt. Catherine není tolik podnikání jako povolání, hobby, a to i jakási ideologie, „- říká ředitel Fondu regionálních sociálních programů“ Naše budoucnost „Natalia Zvereva.

Po tomto vítězství získala Matantseva chuť - společně se svou matkou začala aktivně účastnit soutěží a bojovat za granty. Například ocenění "Nejlepší rodinný podnik" se stalo "Nejlepším mladým podnikatelem Kirovského regionu", jehož projekt byl jedním z 12 vítězů mezinárodního programu "Ekologie bez hranic", který provedla OSN. Vítězství přineslo společnosti asi 2,5 milionu rublů. granty a dotace. Podle společnosti Matantseva tato činnost trvala spoustu času a odvrátila se od řízení podniku, ale granty a úvěry podporovaly pracovní kapitál, šly na vývoj nových produktů, nákup zařízení a byly použity ke splacení dluhů. Do května 2014 produkce fungovala "v minusu".

Celkově bylo investováno do výroby 13,8 milionů rublů. Výroba, sklady a kancelář "Miko" zaujímají 1,3 tisíc metrů čtverečních. m. Většina úvěrů byly schopny splácet - v červenci 2016, tělo dluhu je 1,9 milionu rublů, jeho náklady na údržbu 122 tisíc rublů. za měsíc.

Produkce MiCo v číslech

Do měsíce se vyrábí až 40 tisíc kusů produktů.

Spotřebitelé asi 10 tisíc lidí za měsíc.

Průměrná jednotková cena pro maloobchodní produkty činí 500 rublů.

Průměrná kontrola v online obchodu - 3-4 tisíc rublů. v regionech, 8 tisíc rublů. v Moskvě

Velkoobchodníci obvykle nakupují 40 až 120 tisíc rublů.

Výrobky se prodávají v 60 regionech Ruska

Rozvoj a testování receptů trvá asi tři měsíce, další tři měsíce jsou vynaloženy na realizaci ve výrobě.

Matantseva chtěla poskytnout zákazníkům možnost "pokrýt všechny své potřeby jednou značkou." "MiCo" vyrábí krémy, šampony, oleje, tonikum, mýdla - celkem 58 druhů výrobků a 237 položek rozdělených do devíti linek (mýdlo, vana a sprcha, vlasy, obličej, tělo, oleje, pro děti, pro muže, ). Nejoblíbenějším produktem je hydrofilní olej ze zázvoru.

Podle Catherine jsou všechny produkty 100% složené z přírodních složek: rostlinné a éterické oleje, bílkoviny, bylinné extrakty. Výtažky Matantseva nakupuje převážně od ruských dodavatelů, náklady na logistiku činí 1,5% nákladů na produkt. Organické kvalitní esenciální a rostlinné oleje jsou dodávány přímo z Evropy. Podnikatelka hledala dodavatele surovin a obalů na specializovaných výstavách v Rusku a Evropě, kontaktovala je přímo, jako zprostředkovatelé ceny větru o 40-80%.

"Názor, že přírodní kosmetika je méně účinná než chemie, je blud. Dokonce i nekoncentrované přírodní kosmetické přípravky nejenže nepodléhají chemii, ale často je předstihují díky nejsilnějším přírodním složkám. A samozřejmě koncentrované produkty často fungují lépe a jsou mnohem hospodárnější, "říká Karina Memedlyaeva, marketingová ředitelka on-line ecomarketu 4fresh.ru.

Voňavý marketing

Zpočátku byl hlavním prodejním kanálem společnosti Catherine její vlastní internetový obchod a přímý prodej na eko-událostech. V roce 2011 podnikatel dokonce otevřel aroma klub v Kirov: ženy se shromáždily a diskutovaly o prospěšných vlastnostech esenciálních olejů. Nyní se konají setkání klubu v Moskvě.

Zpočátku průměrná cena za výrobky dosáhla 800 rublů, ale v roce 2016 společnost snížila objem obalů výrobků a snížila cenu maloobchodního prodeje (s výjimkou nových výrobků) na 500 rublů. Žádný prodej: pouze akcie ze série "koupit dva, získat jeden jako dárek".

Nemůžete však vytvářet rozsáhlou firmu v oblasti přímého prodeje a svého vlastního online obchodu. Od roku 2011 se Matantseva dokázala dohodnout s deseti distributory, kteří souhlasili s uvedením svých produktů do stejného portfolia s hlavními značkami. Dnes je velká společnost, která přináší většinu svých příjmů.

Pro masový trh zahájil společnost Matantseva v roce 2014 značku čisticích prostředků čisté vody. Pokud jde o složení, výrobky jsou téměř totožné s Miko, rozdíl je pouze v obalech, způsob výroby (pro společnost Miko, část operací se provádí ručně), prodejní místa a cena: Výrobky čisté vody stojí v průměru 100 rublů. levnější prémiové společnosti a prodávané v obchodních řetězcích. Vzhled výrobků je také odlišný: "Miko" se prodává v plátěných pytlích, čisté vodě - v pravidelné kartonové krabici. Nyní se produkty "MiCo" prodávají v sítích "VkusVill", "LavkaLavka", "Smartori", 4fresh.ru.

"Nápad Ekateriny je velmi zajímavý. Ale vzhledem k tomu, že "Miko" pracuje s vysoce kvalitními surovinami, cena je poměrně vysoká. Náš spotřebitel nebyl na to připraven, "říká Jevgenij Šepin, zástupce sítě VkusVill. V prémii "LavkaLavka" se výrobky "Miko" ukázaly být vhodnější. "Mezi kosmetickými značkami jsou produkty společnosti Ekaterina Matantseva vedoucí v online a maloobchodním prodeji," říká Arthur Barmin, vedoucí oddělení nákupu LavkaLavka. - Hlavními výhodami kosmetiky Miko jsou vysoká kvalita přísad, skutečná účinnost výrobků, pohodlné a krásné obaly z tvrzeného zdravotního skla. Obal lze vrátit zpět výrobci, který podporuje zásady odpovědné konzumace. "

Život Pracovní rovnováha

Zpočátku ruční ovládání výroby dělalo to po celé dny: od 8:00 do 22:00 Catherine strávila v kanceláři, v noci cestovala autem do Moskvy na výstavy a vyjednávání, zatímco se jí podařilo zvednout mladého syna. Sňatek podnikatelky se rozpadl.

V roce 2015 si Catherine najala manažera. Ale s jeho příchodem se zvýšil termín přepravy zboží. Manažer byl propuštěn po devíti měsících a nikdo nebyl najat na jeho místo. Matantseva nyní vykonává funkci generálního ředitele. Automatizovala obchodní procesy: od skriptů pro obchodníky až po pokyny k výrobním technologiím. Podle ní nyní trvá podnikání 2-4 hodiny denně. Pracovníci firmy dosáhla 30 lidí: výrobní personál v čele s technolog, administrativní pracovníci - velkoobchody a účetní, poradci - aromaterapeut a phytotherapeutist. Při velkých zatíženích při výrobě nových zaměstnanců.

Do roku 2016 se kosmetika Miko prodávala v 72 městech Ruska, Běloruska a Kazachstánu. Hlavní prodejní střediska jsou Moskva, Petrohrad, Minsk. Příjmy na konci roku 2015 - 50 milionů rublů, zisk - 7 milionů rublů. Při vyhodnocování výsledků prvního pololetí roku 2016 očekává Matantseva získání 120 milionů rublů. příjmy.

Poptávka po přirozené

Podle Euromonitor International dosáhne celosvětový trh s přírodní kosmetikou a chemikáliemi pro domácnost do roku 2018 13 miliard dolarů. Hlavními hráči jsou německé značky: Weleda, Dr. Hauschka, Annemarie Boerlind Logocos, Speick a další. Mezi americkými značkami stojí kosmetika Jessica Alba a 100% Pure. V Rusku získává přírodní kosmetika pouze popularitu. Trh pro obchodníky na trhu 4fresh.ru se odhaduje na 100-200 milionů dolarů, přičemž tempo růstu činí 5-7% ročně. Nejoblíbenějšími značkami jsou Natura Siberica, Jurassic Spa, Levrana, Makosh, Olesya Mustaeva Workshop. "Za segmentem ruské přírodní kosmetiky je budoucnost, protože nyní obecně roste poptávka po ruských značkách. Mnoho nových značek přírodní kosmetiky se objevilo a ty, které mají své vlastní jméno, jako například Natura Siberica, byly nějakým způsobem vylepšeny - mají dobrou kvalitu, která soutěží se zahraničními analogy, "říká Ksenia Spodyneyko, redaktorka krásy SNCmedia.

"Na trhu se objevuje mnoho nových značek a ekologický trend získává dynamiku. Doporučujeme spotřebitelům pečlivě prozkoumat skladby a věnovat zvláštní pozornost dostupnosti certifikátů potvrzujících přirozenost. Doufáme, že v Rusku a dalších zemích, které právě přicházejí do ekologického boomu, dojde v blízké budoucnosti k situaci s transparentností umísťování přírodní kosmetiky, "řekla Tatiana Savostina, zástupkyně společnosti Weleda v Rusku a na Ukrajině.

Rusko oficiálně nevytvořilo certifikační systém pro biologické, ekologické a přírodní produkty. Každý může volat svůj produkt "eco". MiCo proto musí obdržet zahraniční certifikáty. V průměru jednou za tři roky vynakládá společnost MiCo až 200 tisíc rublů na výzkum, certifikaci a získání povolení k uvedení zboží na trh. Společnost má nyní 22 certifikátů o souladu s Eurasijskými standardy (EAC). Certifikáty inspirují důvěru zákazníků - pomáhají zvyšovat tržby. "MiCo" nejen prodává dobrý výrobek, ale také popularizuje fenomén přírodní kosmetiky v Rusku. Ukazují, že nejen výrobek může být přirozený, ale celá společnost a výroba mohou splňovat etické výrobní standardy, "říká Karina Memedlyaeva z online ecomarketu 4fresh.ru.

Matantseva nemá v úmyslu rozšířit výrobu mimo Kirov. Jejím hlavním cílem je pěstovat heřmánek, kořalku, levandule a další bylinky v regionu Kirov pro vlastní výrobu a prodej. Pak její malá společnost bude kontrolovat celý výrobní cyklus.

"Výroba kosmetiky v regionu je velmi dobrý nápad. Potřebujete najít vrchol a sestavit koncept. Další laskavost, láska. MiCo má hodně z toho v designu, ale ne v historii značky, existují některé ceny. Lidé nepotřebují ceny jiných lidí, v naší době jim postrádají péči, náklonnost! Zdá se mi, že tato značka musí být postavena na upřímnosti - to je její nejsilnější stránka, "říká Andrei Trubnikov, zakladatel společnosti First Solution Company (Natura Siberica, recepty babičky Agafi, Planeta Organica).

Historie selhání. Výroba kosmetiky

Stejně jako organické potraviny jsou nyní organické kosmetické přípravky velice žádané. Mnoho velkých zahraničních a ruských firem pro výrobu takové kosmetiky jsou spotřebiteli poptáváni. Takové podniky se navíc skutečně podaří získat souhlas zákazníků, dostávají extrémně negativní hodnocení. Vzhledem k tomu, že konkurence na tomto trhu narůstá příliš rychle, je pro nováčky obtížné se tam usadit a začít se rozvíjet. Olga Petrova, designérka Kontur.ru, řekla, proč nebylo možné doplnit řadu výrobců nové kosmetiky.

- Jak vznikla myšlenka na vytvoření podnikání?

- Všechno to začalo tím, že moji přátelé, když jsem věděli, že mám vášeň pro všechny druhy vyšívání, mi dala k narozeninám sadu na mýdlo. Zpočátku jsem nerozuměl, co je sice se zvláštním zápachem. Byl to celý kufr s esenciálními oleji, bylinkami a mýdlovými formami. Předtím jsem se doma nezajímala o něco kosmetického zboží, koupil jsem v obchodě všechno a byl jsem spokojen. Nikdy jsem nechtěl jít do obchodu s ruční kosmetikou, zdá se, že ještě k tomu nedošlo. Ale tady se přátelé rozhodli pro mě všechno. Spolu se souborem všech tohoto zázraku dali mi malý, ale užitečnou brožuru, vypisovat standardní kombinace ingrediencí. Takže proces výroby mýdla mě odložil. Vyrobila si roztomilé mýdlo pro přátele a příbuzné. Myslím, že byste neměli uvádět počet různých příchutí, pigmentů, vosků a dalších věcí. V zásadě, pokud chápete vůně, může někdo udělat něco chutného z takového sortimentu, který jsem měl. Zvláště teď je toto hobby běžné. Existuje mnoho internetových obchodů, kde si můžete objednat přísady pro každý vkus. Později, samozřejmě, jsem začal vynikat, koupil jsem něco sám, udělal různé formy hlíny, které nebyly prodávány v obchodech. Pokusil jsem se a, jak říkali jiní, udělal jsem velmi dobře. Líbilo se mi studovat vlastnosti esenciálních olejů, neustále jsem ošklivil složení kosmetiky, kterou jsem použil předtím, oddělující přírodní od chemie. A pak přišel čas, kdy jsem začal studovat všechny organické kosmetiky, které byly k dispozici v obchodech. Chodil, čichal a položil spoustu otázek.

Moje hlavní činnost již mnoho let je, že poskytuji prostory pro výstavy mladých umělců, fotografů a sochařů. Proto jsem byl ohnivý s myšlenkou udělat něco podobného výstavě organické kosmetiky, ke které jsem, samozřejmě, byl ještě daleko. Rozhodl jsem se, že je nemožné omezit se na samotné mýdlo, musel jsem se pokusit jít dál. Obecně s tímto myšlením to všechno začalo.

- Obchod nepřišel okamžitě?

- Musel jsem číst hodně literatury, studovat práci velkých společností, které uspěly v tomto oboru. Hlavním mottem prodeje organické kosmetiky je zpravidla to, že žádná taková společnost netestuje produkt získaný na zvířatech. Toto je podobné mottu vegetariánů a veganů.

Celkově, když jsem studoval skladby tónů organické kosmetiky, jsem se ponořil do vývoje svého vlastního. Můj kosmetický přítel mi pomohl v tomhle. Potřeboval jsem vedle mě osobu, která se na situaci dívá objektivně a má mnoho informací o chemických i ekologických produktech. Kromě toho jsem na internetu našel podobné lidi, vytvořili jsme celou koalici organických příznivců, kteří by chtěli sdílet své recepty s lidmi.

Tak jsem dostal malý pokoj, který měl být asi měsíc před plánovanou výstavou prázdný, a rozhodl se, že tam vše zařídíme. V našem týmu bylo 14 lidí. Finanční prostředky jsme investovali do malé dílny, pokud je to možné. Koupili jsme spoustu forem, elektrické kachle, všechen obsah, který byl olejem, bylinami, barvami, mýdlovými a voskovými základy, příchutí, různými doplňky, jako jsou jiskry, krásné krabice a balíčky. Vynikali co nejvíce. Udělali krásu. Samozřejmě, mnoho formulací zahrnovalo ovoce, zeleninu, přírodní mléčné výrobky. Do tohoto všeho investovali jsme značné množství peněz, ale ne tak moc, vzhledem k tomu, že jsme měli 14 let, a měli jsme místo pro práci. Umělec přátelé nám reklamní znamení, výstavy byly naplánovány za měsíc a všichni byli v očekávání. Přitahovali jsme sponzory a klienty, ten či onen účastník měl za sebou nějaký tvůrčí zážitek, bylo tam dost spojení. Po úspěšném plánovaném projektu bychom mohli dobře soutěžit s ekologickými giganty. Zároveň jsme otestovali a zkontrolovali kosmetiku na našich známých, a to i prostřednictvím reklamy, profesionální parfumerie a kosmetologové se k nám připojili, spolupracovali s námi na nápad, poradili a pomohli. Během takové práce jsme dokonce měli dobrý prodej přes internet. Místní tiskárna společnosti, kde jsem pracovala, nám pomohla s vydáváním malých adresářů. Byl to opravdový nápad.

- Proč se to nestalo, že se dále rozvíjí? Jaké potíže vznikly?

- O měsíc později se otevřela výstava, která měla trvat týden. Všechno bylo nádherné, všechno bylo zářivé, cítil a zapálil. První dva dny se zdálo, že všechno probíhá přesně tak, jak jsme plánovali. Co teď naše myšlenka jistě podpoří a pomůže nám dosáhnout nové úrovně. Sponzoři, samozřejmě, chodili po síni, dokonce koupili něco, chválili nás. Ale čtvrtý den bylo pro mnohé jasné, že je to jen zábava. Mnoho návštěvníků se nás zeptalo: "Kde máte stánku s Lush nebo s Natura Siberica?" My jsme jen s nadšením odpověděli, že všechno je nové a zcela autorské, že jsme nový trend. Přikývli hlavami a odešli.

Mnoho z nás se po takovém "úspěchu" okamžitě vzdalo, nikdo nám nabídku neposkytl. Je to franšíza s organickými giganty. To musím říci velmi dobře. Měli jsme nové a účinné recepty. Když jsem vyjádřil touhu otevřít malou síť, zpočátku alespoň malý obchod, z nějakého důvodu mě nikdo nepodporoval. Každý začal lamentovat skutečnost, že jsme již vynaložili peníze na pořádání výstavy. I když nemohu říci, že to skončilo v ničem. Každý z nich měl nějaký užitek z jejich produktů.

Ale z nějakého důvodu všichni šli ven, to je to, co nakonec skončilo. Chvíli jsem se vzdal této práce, byl jsem naštvaný. A pak najednou jsem se rozhodl, že nějak, ale budu podporovat malou domácí linku, ačkoliv se už nehlásím. Soutěž je opravdu příliš silná. Spotřebitel je již tak pokoušen. Musíte mít kovovou rukojeť, abyste ho něco přesvědčili.

- Jak si myslíte, že je třeba jednat, abyste vážně vzali váš nápad?

- Ve skutečnosti pro mě nebylo moc času, abych mohl objektivně posoudit. Stále se mi zdá, že poptávka nám neumožňuje obsadit nějakou konkrétní pozici v tomto oboru. Dosud byli kupující podmanili velké společnosti, kterým důvěřují. Domnívám se, že je tady třeba postupovat postupně, získat sílu a zkušenosti, přijímat tým, který je připraven jak na vzestupy, tak na sestupy. Pokud nastavíte jasný cíl, pak by se mělo všechno vyřešit. Nemohu říci, že jsem velmi rozrušený výsledkem, který jsme dostali. Takové výstavy se musí konat. Ale teď to říkám více jako pořadatel, a ne jako nováček organické kosmetiky sochař.

- Jak se má vaše domácí podnikání nyní? Jaké budou vaše budoucí plány?

- Pohyb doma. Už mám pravidelné zákazníky. Zůstávám v kontaktu s kluky, s nimiž jsem otevřel výstavu. Chceme otevřít webovou stránku, kterou budeme prodávat. Chceme tisknout katalogy. Myslím, že v některých konkrétních kruzích můžeme dosáhnout popularity. V každém případě jde o malý, ale příjemný příjem. A přemýšlím o povolení a prodeji mých receptů...

Pure Love: Jak vyrobit domácí kosmetiku značku

27. března 2013 v 16:31

Fotografka Ekaterina Karpová se zajímala o organickou kosmetiku, když zoufale hledala vhodný krém na obličej lékárny. Již pět let připravila kosmetiku doma pro individuální objednávky a získala 40 000 rublů měsíčně. Před třemi měsíci, s pomocí investora, jejího dlouhodobého klienta, vytvořila Karpova značku Pure Love. Nyní je její kosmetika vyráběna v soukromé laboratoři a výnosy se více než zdvojnásobily. Bude projekt ziskový?

Čistá láska

OBCHODNÍ SPOLEČNOST
OTEVŘENÍ DAT
START ROZPOČET

Výroba organické kosmetiky

výrobce kosmetiky Pure Love

Jak to všechno začalo

Absolvovala jsem Akademii fotografie a dlouho jsem byla profesionálním fotografem, velmi se mi to líbilo, ale práce fotografa je fyzicky spíše tvrdá. Fotoaparát váží hodně, pokud potřebujete střílet ve studiu, musíte s sebou vzít světlo. Hledal jsem jiné třídy a před šesti lety jsem náhodou našel webové stránky o domácí kosmetice.

Bylo mi tedy 27 let, ale moje kůže byla ještě jako teenager. Začal jsem dělat krémy, aby se vyléčily. Začala studovat technologii, koupila esenciální oleje. Kůže začala vypadat mnohem lépe a její přátelé si to všimli a začalo: "Vyzkoušíme to?"

Začal jsem vyrábět krémy,
vyléčit se.

Spuštění projektu

Přírodní a organická kosmetika jsou dva různé produkty. Často, pokud je napsáno, že krém s výtažkem z heřmánku, je již považován za přirozený, ačkoli tam je ještě 33 silikonu. Při výrobě organické kosmetiky existují určitá pravidla, existují registrující a kontrolní společnosti.

Když jsem začal, měl jsem 400 dolarů, a já jsem strávil všechny z nich na ingrediencích, ne zcela pochopil, co jsem koupil. Četl jsem krásný komerční popis ingrediencí a myslel jsem, že to funguje. Časem jsem si uvědomil, že v esenciálních olejích z lékáren hodně chemie jsem našel spolehlivé dodavatele a opravdu přírodní ingredience. Měl jsem jednoho klienta, mého dobrého přítele, toho prvního muže, který si koupil kosmetiku pro sebe, svou přítelkyni, matku a všechny známé. Jednou řekl: "Katya, je čas podnikat!" - a stal se mým investorem. V té době by společnost mohla být oceněna na 6 000 dolarů. Přišli jsme s názvem a stylem před rokem a projekt byl zahájen před třemi měsíci.

Musím říci, že návrh společnosti se pro mě stal velmi těžkým procesem - hodně papírování. Samozřejmě, že chci jen vyvíjet recepty a experimentovat, ale musím udělat vše ostatní: vymyslet design, vypořádat se s dokumenty, obchodní stranu. K zahájení průmyslové výroby trvalo čas vyvinout formulace. Zvykl jsem si vyrábět krémy na individuální objednávky, ale teď bylo nutné hromadné výroby a kosmetiky, které by vyhovovaly různým typům pleti.

Mám asistentky, kamarádku a dívku laborantky. První z nich vyrábí svíčky, křoviny, rtěnky z našich ingrediencí. Svíčky mají velmi jednoduchý recept: vosk se mísí v správném poměru s oleji a vlije do formy. Tam je také osoba, která dělá mýdlo. Neudělám to, i když chápu tuto technologii. Již jsem se dvakrát setkal s tím, že postoj k naší práci jako práci vedl k velkým neshodám a odloučení od lidí. Ti, kteří zůstávají v projektu po dlouhou dobu, ho upřímně milují. Stále to vidím jako moje oblíbené hobby.

Dodavatelé a výroba

Teď, když potřebuji hlasitost, nakupuji přísady od osvědčených dodavatelů, s nimiž spolupracují velké kosmetické společnosti. Pro malé šarže jsou specializované weby prodávající přísady pro domácí kosmetiku. Například Terra-aromatica.ru. Toto místo bylo vytvořeno dvěma lékaři, kteří dokonale porozuměli všem vlastnostem pokožky a složky byly vybrány s přihlédnutím k fyziologii.

Naše laboratoř je smluvní výroba, protože zatím nemohu dovolit moje laboratoř. Laboratorní služby nejsou příliš drahé, více peněz se vynakládá na přísady. Kdysi jsem si udělala celý make-up doma. Snažil jsem se udržet sterilní výrobu a myslím, že můj sterilizace je ještě vhodnější než v některých průmyslových odvětvích. Všichni klienti, kteří jsem měli v té fázi, se mi opravdu nestarali, kdybych měl certifikát: byli to lidé, kteří už zoufali. Jsou alergičtí na průmyslové výrobky, kůže je vzpurná, nerozumí tomu, co je, dermatolog nemůže vždy pomoci. Z mých krémů je výsledek. Organická kosmetika neznamená, že je hypoalergenní, protože obsahuje rostlinné výtažky, snažíme se však minimalizovat alergické reakce.

Propagace

Mým úkolem je učinit klienta trvalým. Od té doby, co jsem začal s individuální produkcí, vím každý příběh, píší mi všechno, zavolám mi, radím všem, říkám jim, jak to funguje. Vím, kdo se oženil, a jaký je název dětí. Pravidelní zákazníci - 60-70 osob. To není moc pro mnoho milionů Moskvy, ale tito jsou moji opravdu věrní zákazníci, kteří se každý měsíc vracejí, každým rokem. Nyní jsou lidé, kteří nevím, odkud pocházeli, kde četli o nás, funguje z úst.

Stránky nenavrhují nové kupce, nepropaguju je, mám další pokyny a priority. Pro mě je nyní velmi důležité dokončit dokumentaci. Pak budu moci klidně inzerovat, než budu muset růst.

Kosmetika je podnik, který ani v krizi nezklame, protože žena dá poslední peníze na krém.

Máme již fungující Facebook stránku, která se neustále aktualizuje, dlouho zmrzla, nic tam nebylo zveřejněno. Teď to dělám každých pár dní, chci něco říct. Zvláštní je, že VKontakte, který je tak chválený, mi nedal jediného klienta, celé mé publikum bylo na Facebooku.

Začali jsme se podílet na trzích, Le Picnic v galerii "Moskva" - náš čtvrtý trh. Rozdáváme vzorníky, domnívám se, že je třeba vyzkoušet alespoň vůně, protože naše výrobky se velmi liší od průmyslové kosmetiky. Nepoužívám žádné syntetické vonné látky, krémy vůbec vůbec smáčí složení krému, olejů a výtažků. Lidé, kteří nejsou s naší společností obeznámeni, nejprve koupí to, co není děsivé: hygienická rtěnka, tělové křupky, tělové vody, krém na ruce. Tváří v tvář všem jsou velmi úctyhodné.

Náklady a výnosy

Pro mě je důležité udržet určitou úroveň při zachování kvality: nyní mám krém na obličej v hodnotě 950 rublů, i když vidím podobné recepty na internetu za 5000-6000 rublů na krém. Ale držím cenu, aby si to člověk mohl dovolit.

Výroba v Rusku je velmi obtížná a drahá. Abychom měli všechny potřebné licence, musíme neustále bojovat proti byrokracii, potřebujeme nereálné množství dokumentů, aby se něco stalo. Každý recept, i když tam máte jeden výpis, je 25 000 rublů, což musí být zaplaceno za certifikaci. Mám stejnou linii, některé krémy na tvář - sedm nebo osm pozic, a pak šampon, balzám, krém na ruce atd.

Nyní je výnos kolem 100 000 rublů za měsíc, postupně roste a závisí na ročním období. Když navštívíme trh, zvyšují se výnosy. Nyní začíná sezóna - jaro. Leden a únor jsou mrtvé měsíce, v podstatě všichni moji klienti odcházejí na Bali v Thajsku. V důsledku toho klesá prodej.

Zatímco náklady překračují výnosy, blížíme se k nule. Podle obchodního plánu očekáváme reálný zisk za dva roky, a pokud půjdeme stejným tempem, pak ještě dříve.

Můžu si dovolit jen pracovat v minusu, když se objevil investor. Zatímco jsem pracoval sám pro sebe, šel jsem do zisku - 40 000 rublů. Byla jsem spokojená s tím, co dělám: dělal jsem tolik práce jako v každé kanceláři. Ačkoli jsem pochopitelně získal mnohem více fotografií.

Plány rozvoje

Musíte se konečně zabývat veškerou dokumentací, naučit se provádět finanční záležitosti. Samozřejmě mám účetního, ale musím pochopit celý proces. Chci udělat prodejní místo, kde bychom mohli vždy najít naše výrobky, chci vytvořit řadu. To všechno nejsou kroky, o kterých slyším, ale logický vývoj jakéhokoli projektu, pokud je třeba je řešit.

Nikdy nechodím do nákupních sítí, i když je publikum mnohem větší. Nechci se vejít na masový trh, nemám zájem o tyto obchody a zejména lékárny o maloobchodní prodejny. Nemám žádnou důvěru v jednu či druhou. V Moskvě je velmi zajímavý projekt - Cosmotheca. Hayk Sargsyan vytvořil řetězec obchodů s organickou kosmetikou v Moskvě, vybírá nejlepší značky. Být zastoupen, bude pro mne důležitým krokem. Jsem s touto osobou obeznámen a když budeme pevně držet nohy, doufám, že budeme spolupracovat, protože ruská kosmetika vůbec není zastoupena. A teď je pro mě hlavním důvodem to, že výrobky a recepty jsou vysoce kvalitní a podle dokladů je vše jasné. Všechno ještě není patentováno.

Dělal jsem kosmetiku pět let a teď jsem pochopil, že pro rozvoj a rozvoj výroby potřebujeme zvláštní znalosti. Nemám vyšší vzdělání, ale teď se chystám jít na univerzitu. Vstupuji do chemické fakulty oboru "Kosmetické a farmaceutické výrobní technologie". Již jsem absolvoval dvě zkoušky - ruštinu a matematiku, zbývající chemie. Pak se zřejmě také dozvím od dermatologa.

Text: Maria Lyubimtseva
Foto: Anton Berkasov

Ruční mýdlo jako podnikání: obchodní plán, vybavení, prodej

Vzhledem k vysoké poptávce po přirozených hygienických a kosmetických výrobcích se v posledních letech myšlenka vyrábět ručně vyráběné mýdlo jako podnik přesunula do nové fáze vývoje. Zpočátku byly výrobky v této kategorii umístěny výhradně jako suvenýr. Dnes má mnoho spotřebitelů zájem o jeho pravidelné používání, které pro výrobce znamená zvýšení prodeje a rozšíření sortimentu. Samostatný domácí podnik lze organizovat samostatně (s minimálním počátečním kapitálem) nebo podle franšízy (s možností rychlé propagace).

Vlastnosti nákupu franchisového mýdla

Koupě ready podnikatelského záměru a prací pod známou značkou zdát atraktivnější řešení, a to zejména s ohledem na podporu svobodných obchodních povolení k prodeji ruční mýdlo. Nicméně, v praxi, většina potenciálních franchisantů (Tsarskoselskaya mýdlo výroba, Bench mýdlo poklady Riga Soap Výroba, MyloFF) nejsou nic víc než obvyklých dodavatelů výrobků, uzavírá se svými partnery standardní smlouvy o dodávkách.

Podpora a školení o pravidlech podnikání v takových případech je nabízena v bezplatném poradenském formuláři, aniž by byly poskytnuty pokyny, technologie, metody a nejdůležitější záruky, které poskytuje původní franšízová smlouva. To znamená, že musíte samostatně vypracovat obchodní plán a vyřešit organizační problémy.

Podnikatelský plán pro výrobu ručního mýdla

Chcete-li na trhu představit jedinečný produkt, musíte se naučit, jak sami vyrábět mýdlo. Zvláštní vzdělání není pro tento účel vyžadováno. Kreativní osoba se může naučit. Můžete začít pracovat doma (v kuchyni) s minimálním sortimentem hotových výrobků. Dále, když je založena zákaznická základna, můžete rozšířit své podnikání tím, že otevřete malý dílnu a vyškolení zaměstnanců.

Potřebný počáteční kapitál pro zahájení práce je tvořen náklady na nákup zařízení, surovin, nástrojů a reklamních produktů. Pokud máte v plánu na obchod ve vlastním mýdlem a prodejním místě, je třeba přičíst nájemné a náklady na branding a nábytku (police, pulty).

Ruční zařízení na výrobu mýdla

domácí příprava mýdlo technologie umožňuje použití hotového bázi mýdla (glycerol a mastné kyseliny), které se roztaví a smísí se s různými plnivy (křoviny, oleje), ochucovadla (éterické oleje) a barviva. V domácnostech se tento postup hodí pro obvyklé kamny a sadu nádob (nejlépe nerezové oceli):

  • hrnce a misky různých velikostí - až 40 dolarů;
  • měřící lžíce - až 10 dolarů;
  • odměrka (naběračka) s výtokem - až 10 dolarů;
  • nůž a struhadlo pro řezání a sekání mýdla - až 8 dolarů;
  • beaty pro bití - 1 dolar;
  • malta na broušení zeleninových plniv - asi 15 dolarů;
  • ruční dávkovač oleje - až 10 dolarů;
  • pádlo a skimmer - až $ 5;
  • zalévání - 1 dolar.

Kromě toho budete potřebovat:

  • Silikonové formy pro výrobu mýdel nebo mýdla (lze použít formy na pečení) - od 5 dolarů za 1 formu.
  • Váhy se schopností vážit až 1 kg nebo více, s přesností 1 gram - od $ 5.
  • Kuchyňský teploměr pro sledování teplotních režimů - od 4 dolarů.
  • Bílé prosté ručníky - od 4 dolarů za 1 ks.
  • Ochranné oděvy, brýle a rukavice - od 3 dolarů.

Náklady na vybavení a inventář tedy činí pouze od 106 dolarů.

Je to důležité! Nepoužívejte nádobí používaných při vaření, a proto vyžaduje samostatnou sadu.

Výpočet surovin a objem výroby

Skutečná spotřeba složek pro přípravu konečného produktu závisí na použité formulaci a technologii. Přesný výpočet můžete určit tak, že vytvoříte zkušební vzorky. Pro přípravu hotového mýdla jsou zapotřebí v průměru následující složky:

  • Základ mýdla - maloobchodní cena surovin od 4 dolarů za kilogram.
  • Hydratační oleje - běžně používané základní oleje (mandle, hroznové), používané v aromaterapii a pro přípravu masážních olejů. Cena 100 ml oleje od 2 dolarů.
  • Esenciální oleje a vonné látky - náklady se liší v závislosti na typu oleje. Například, pomeranč lze koupit od 50 amerických centů za 10 ml a jasmínu od 1,5 dolaru. Mohou být použity také speciální chuti, jejichž cena se pohybuje od 1 dolaru na 10 ml.
  • Barviva na mýdlo - mohou být tekuté a práškové. Cena materiálového prodeje od 80 amerických centů za 10 ml nebo 5 gramů.
  • Glitry a perleti jsou dekorativní přísady, které dodávají jasu a lesk mýdlu. Náklady na suroviny od 90 centů za 10 gramů třpytky nebo 5 gramů perlete.
  • Plniva - čisticí přísady (pemzový prášek, muškátové mandle, jahody, levandule). Maloobchodní cena 30 amerických centů za 10 gramů.

K tomu, aby si mýdlo od nuly (1 kg), potřebujete pouze 9 dolarů. Maloobchodní cena hotového kusu (100 gramů) činí 2 dolary. Takže váš příjem bude 20 dolarů nebo nejméně 11 dolarů čistého zisku.

Doba strávená při výrobě mýdla doma závisí na zvolené technologii výroby mýdla. Existují tři hlavní způsoby:

  • Studený - proces výroby mýdel a míchání s přísadami trvá od 1 hodiny až po jeden cyklus. Na druhou stranu bude takové mýdlo připraveno k prodeji a bude užíváno pouze za 1 až 1,5 měsíce, protože podle technologie bude nezbytné, aby podstoupil proces dozrávání.
  • Hot - proces vaření je asi 3-5 hodin, ale bude připraven k použití za den. Na druhou stranu, aby se zlepšila kvalita takto připraveného produktu, doporučují mistři opouštět mýdlo na zrání alespoň 7 dní.
  • Kombinovaná (studená horká) - proces vaření trvá pouze 2 hodiny na jeden cyklus a doba zrání se snižuje na 2 týdny.

To znamená, že pokud vaše zařízení umožňuje připravit 1 kg mýdla na jeden cyklus, v závislosti na technologii můžete vyrábět 2 až 8 kg výrobku denně. Při nakládání v jednom standardním pracovním týdnu 40 hodin můžete za měsíc nezávisle vyrobit 40 až 160 kilogramů mýdla. Potenciální zisk, který takový domácí podnik na ručně vyrobené mýdlo může poskytnout, bude od 440 do 1760 dolarů za měsíc.

Měli byste také zvážit náklady na balení. Mohou to být pravidelné průhledné fólie, jednotlivé plastové nebo lepenkové krabice, tašky na textil a jiné typy dekorativních obalů.

Značka a zvyšování povědomí o značce vám umožní přinést domácí výrobu ručního mýdla na novou úroveň, zvýšit loajalitu zákazníka vůči vaší značce, rozšířit zákaznickou základnu a výrazně zvýšit výnos.

Prostory a zaměstnanci

Pokud plánujete malé množství až 100 kilogramů mýdla za měsíc, můžete doma uspořádat práci. Mějte však na paměti, že hotový výrobek musí být někde uložen. Pro velké objemy budete potřebovat oddělený pokoj sestávající z nejméně tří pokojů:

  1. obchod na výrobu mýdla;
  2. sklad surovin;
  3. skladu hotových výrobků.

Podle právních předpisů musí být prostory pro výrobu mýdla umístěny mimo obytnou oblast a musí splňovat normy požární bezpečnosti. Také musí být přítomna komunikační a hygienická jednotka.

Domácí podnikání při výrobě ručního mýdla může být organizováno společně s příbuznými nebo přáteli stejnojmenných lidí. Pokud však chcete otevřít vlastní prodejní místo a dosáhnout vysokého obratu, potřebujete odbornou pomoc od těchto specialistů:

  • Účetní - můžete ho pozvat na outsourcing, aby vyřešil otázky týkající se daňové dokumentace a obecného účetnictví společnosti.
  • Pro dodávání zboží do obchodů nebo přímých zákazníků je potřebný řidič (kurýr).
  • Designer - můžete si vymyslet svůj vlastní design, nebo můžete jednat pouze s prodejem, posunutím úkolů na profesionálního designéra.
  • Výrobci mýdla - s velkými výrobními objemy budete potřebovat 1-2 mýdla pravidelně.

Způsoby prodeje produktů

Efektivní obchod pro prodej ručně vyráběného mýdla může pokrýt několik směrů prodeje výrobku najednou. Mohou to být následující metody:

  • Vlastní internetový obchod. Při tvorbě a propagaci bude muset investovat z 500 dolarů.
  • Maloobchodní prodejní místo. Nejúčinnější je otevření maloobchodní prodejny na přeplněném místě (nákupní středisko). Cena za pronájem závisí na městě a umístění nákupního centra.
  • Prodej prostřednictvím sociálních sítí. Vhodné pro výrobu s malým objemem, stejně jako pro řemeslníky pracující podle objednávky. Pro velké podniky mohou být sociální sítě použity jako reklamní nástroj pro přilákání zákazníků do maloobchodního a internetového obchodu.
  • Velkoobchodní dodávky do kosmetických prodejen v rámci implementace. V takovém případě budete muset snížit náklady na prodej mýdla, ale zároveň ušetříte potřebu provést reklamní kampaň (viz Jak inzerovat produkt: základy, příklady).
  • Prodej prostřednictvím speciálních stránek. Když malá množství produktů, které lze prodávat reklamy na stránkách (Avito, OLX, UBU.ru), stejně jako zdroj pro kutily výrobky ruční práce (reálná mistry, hand-made.ru, fintiflu.com).

Dalším propagačním nástrojem může být dekorativní obal vašeho mýdla. Musí odpovídat stavu ručních výrobků a přitáhnout pozornost zákazníků, zejména pokud prodáváte v prodejně.

Mělo by být zřejmé, že reklamní ruční mýdlo musí odpovídat jeho kvalitě. Informujete-li zákazníky o přírodních složkách a přínosech pro zdraví, musíte zajistit používání bezpečných přísad. V opačném případě, pokud zjistíte podvod, ztratíte vaši pověst a možná dokonce i na soudu.

Legalizace činností a povolení

Je těžké vybudovat efektivní podnikání pro výrobu ručně vyráběného mýdla, aniž byste se registrovali u daňových úřadů, protože nebudete moci aktivně propagovat, otevírat maloobchodní prodejny a nezapojovat se do přímých dodávek. Práce ve stínech je možná pouze při malých soukromých objednávkách.

Nejvhodnější formou podnikání pro takovou firmu je PI (FOP) nebo LLC, zatímco nejlepší je zvolit zjednodušené formy zdanění čistého příjmu (výnosy mínus výdaje). OKVED kódy pro tuto činnost (Rusko a Ukrajina):

  • 41 "Výroba mýdel a detergentů";
  • 42 "Výroba kosmetického mýdla";
  • 92 "Činnosti pro balení zboží";
  • 75 "Maloobchod s kosmetickými výrobky a výrobky osobní hygieny ve specializovaných prodejnách" (jsou vybrány vhodné podkapitoly).

V Ruské federaci je osvědčení ručních mýdel dobrovolná. Je však vyžadováno povinné prohlášení o shodě, které potvrzuje kvalitu výrobků. Bez tohoto dokumentu nemůže být váš produkt prodáván v obchodě. Můžete použít GOST nebo TU jako regulační dokumenty pro výrobu produktů. Prohlášení se získává pro každý typ produktu (recept na mýdlo), což značně komplikuje proces pro ty, kteří rádi experimentují s novými nápady. Abyste předešli takovým problémům, můžete své saponáty prodávat jako suvenýry - v tomto případě se nevyžadují žádné certifikáty. Nicméně, pokud plánujete dodat zboží k prodeji, obchody vám mohou odmítnout tento design.

Na Ukrajině je pro legalizaci výroby mýdla nutné vypracovat technickou specifikaci a získat stanovisko SES. Současně není zákonem povoleno vyrábět mýdlo doma a budete muset zorganizovat plnohodnotný workshop (ušetřit na jeho pronájmu, můžete ho vzít na venkov). Dále se pro každý typ výrobku získá certifikát. V tomto případě však existuje jednodušší cesta - získání certifikátů kvality pro součásti produktu a jejich poskytování zákazníkům. Mohou být vyžádány od prodejce spotřebního materiálu.

Chcete-li vytvořit rozpoznatelnou značku, musíte také zaregistrovat ochrannou známku, která vám následně umožní nejen získat místo na trhu, ale také začít rozšiřovat síť prodejem franšízy.

V praxi má ruční mýdlo jako podnik jeden vážný problém - dlouhá životnost pravidelných zákazníků. To je způsobeno specifikami samotného typu výrobku, který musí konkurovat levnějším továrním produktům. To je důvod, proč mnozí majitelé v prvních měsících přestanou své aktivity, ale pokud se budete zabývat zdokonalením produktu a učením prodejních technik a podnikání, nepochybně dosáhnete úspěchu.

Top