logo

V mezinárodní praxi je předávání technologií (TT) nezbytným předpokladem pro rozvoj světové ekonomiky. Tento proces získává dynamiku, protože období od vědeckého vývoje až po komercializaci se rychle snižuje. Nejedná se pouze o přenos technologií ve svém klasickém smyslu - školení, prodej licencí, technologií a lokalizace výroby velkých společností, ale také o vývoji začínajících podniků a podniků na nových trzích. Jak je dobře známo, obě strany procesu zůstávají vítězem - dárce přijímá nové trhy, licenční poplatky, licenční poplatky a dividendy a příjemce obdrží nové technologie, pracovní místa a další multiplikativní efekty. Rozvinuté země aktivně spolupracují tímto směrem, nicméně vztahy mezi Ruskem a Čínou zůstávají v plenkách. Co brání našim zemím pracovat společně?

Retrospektivní vztah

Ve dvacátém století se stal SSSR první zemí, která zahájila transfer technologií do Číny. V letech 1949 až 1956, v době rozkvětu sovětsko-čínských vztahů, s naší podporou vybudovala ČĽR továrny, vyškolené specialisty, to znamená, že došlo k přenosu vědeckých a technických úspěchů a inovací. Byla to naše strategie se státními zájmy, v té době se o soukromých společnostech nehovořilo. Ale koncem padesátých let kvůli tomu, že Nikita Khrushchev se hádal s Mao Zedunem, spolupráce SSSR s Čínou začala klesat. A to okamžitě využily západní země, které dokázaly ocenit technický potenciál Číny.

Kongres Spojených států v roce 1987 vydal knihu s názvem Transfer technologií do Číny. Podrobně popisuje úspěšné případy, demontované možnosti, rizika a příležitosti pro přenos technologií do Číny. Stojí za zmínku, že v té době byla Amerika v těchto záležitostech značně horší v Japonsku a Evropě. Spojené státy začaly převádět technologii do Číny, a to především z výcviku zaměstnanců na základě vlastního vybavení (IBM), dodávek a montáže montážních celků v ČLR.

Tento proces byl dlouho a bolestivě upraven. Generál Electric vyhrál dvě velké objednávky pouze díky své ochotě přenést technologii nových materiálů a výroby. V té době, G.E. nevytvořily výrobní zařízení v Číně, ačkoli důležitá část jejich smlouvy předpokládala, že země bude vyrábět části výrobků (lokomotiv) samostatně. Koordinace a podepisování první smlouvy trvaly několik let, ale na druhém trvalo jen několik měsíců, neboť mezi účastníky byl vztah důvěry.

Společnost Wang Laboratories zahájila společné projekty na výstavbu mikropočítačů v ČLR po více než sedm let. Investováním svých zdrojů nezískaly žádné komerční výsledky, ale byla to dlouhodobá strategie, která nakonec měla pozitivní účinek.

K dnešnímu dni jsou ty kompetence, které mají západní kolegové, nesrovnatelné s ruskými. Oni již vyzbrojeni znalostmi a technologií Číňanů a rozšiřovali své vazby na tomto trhu a vybudovali státní a soukromé instituce pro vzájemnou spolupráci.

Například k otevření automobilky v Číně - 51% podílu společného podniku musí být dáno čínskému státu. Ale týká se BMW, Volkswagen, Honda a dalších výrobců automobilů importovat technologie, vybavení, znalosti, zaměstnance a know-how do Číny, a to s ohledem na tyto podmínky. Nebojí se omezení a bariér, jdou na tyto podmínky, chápou jak rozsah trhu, tak jejich zisky.

V srpnu americký prezident Donald Trump požádal o kontrolu zákonů Číny, jejích politik a postupů, které by mohly poškodit americké duševní vlastnictví, inovace a technologický rozvoj. Je však nepravděpodobné, že by americké společnosti vynucovaly stažení z čínského trhu, což jim přináší miliardy.

Strach z porcelánu

Podle mého názoru je jedním z hlavních důvodů, proč Rusko v Číně nedokáže vybudovat podnikání, banálním strachem. Strach, který způsobuje nedostatečné porozumění trhu a nedostatek informací o pravidlech hry, brání mnoha majitelům velkých a středních podniků rozšířit se do ČLR.

Slyšíme spoustu příběhů o tom, jak se v čínské kopírovací technologii bojíme, že naše podnikání není chráněno v ČLR. Ale to se děje všude. Proto je na čínském trhu, stejně jako v jakékoliv jiné, důležitá ochrana duševního vlastnictví a strukturování podniků.

Strategicky pro Rusko je nutné, aby konečný příjemce byl v ruské jurisdikci, což není vždy prospěšné pro společnosti, které se snaží vyhnout daním. Přestože v případě čínské daně z dividend má Rusko jednu z nejlepších podmínek - pouze 5%, 6% za licenční poplatky a 0% za úroky celkem. Pro srovnání, při výběru finančních prostředků z Číny do Hongkongu bude daň z licenčních poplatků a dividend od 7 do 10%.

Mnoho lidí pochybuje o dodržování práv duševního vlastnictví v ČLR, ale v tomto ohledu Čína učinila významný pokrok. Živým příkladem je společnost New Balance, která za 10 let ztratila žalobu, avšak v roce 2017 soud v ČLR nařídil čínským výrobcům zaplatit 1,5 milionu dolarů za porušení autorských práv. Společnost Qualcomm, která rozvíjí bezdrátovou komunikaci a mikroelektroniku, nedávno získala žalobu na soudu v Šanghaji a získala odměnu ve výši 15 milionů dolarů. Co se změnilo?

Za prvé, čínské společnosti začaly žalovat mezi sebou intelektuální práva, a proto se soudy naučily pracovat s takovými odvoláním. Za druhé, podniky ČLR vstoupily do boje za mezinárodní trh, což znamená, že je nutné dodržovat pravidla hry. A za třetí, bez tohoto je nemožné realizovat plán Made in China 2025, jehož podstatou je, aby se Čína stala globálním lídrem v oblasti strojního učení, biotechnologie a robotiky a také aby dosáhla nové úrovně rozvoje.

Ruské a čínské specifika

Rusko je kreativní talent. Ale z řady důvodů ne vždy najdou svou žádost. Někde je někde nepřítomná "podnikatelská šňůra", která nebyla někde přislíbená ze školní lavice, ačkoli v posledních letech došlo k určitému pokroku, nedostatek nástrojů státní podpory. Ale vždycky máme "Kulibiny", které překvapilo na světě. Zvláště když vytvářejí ne díky, ale navzdory.

Současně je třeba si uvědomit, že Rusko nikdy nebude rozvíjet projekty v oblasti úspor energie a vyrábět "gadgets" na svém území. Za prvé, nemáme infrastrukturu k realizaci většiny high-tech projektů, ať už jde o IOT, hardware nebo robotiku. IT a AI se nepočítají. Za druhé, stát - a peníze pocházejí hlavně odtud - není strategicky zajímavý. Technologický vývoj v Rusku je založen na skutečnostech, s jakými země žije - velké územní prostory a vzdálenosti, drsné klima a malá populace. V důsledku toho jsou prioritou obranný průmysl, komunikace, terénní doprava a přenos dat, jakož i technologie spojené s nárůstem porodnosti a zdravotní péče.

Za takových podmínek je pro zbytek ruských špičkových technologií obtížné najít místo na místním trhu. Vývoj je také narušován skutečností, že na počátku minulého století byla v Rusku "vystřižena" podnikatelská třída. Později byl ve společnosti vytvořen nejednoznačný postoj k podnikatelům a nyní vidíme obraz, když se chce stát se podnikatelem pouze 10% ruských studentů.

V Číně je situace naprosto opačná: více než 80% studentů chce vytvořit vlastní podnik. Ačkoli jejich malá "tvůrčí" třída byla také "dokončena" během kulturní revoluce, dnešní Čína vynakládá veškeré úsilí na vyplnění této mezery.

Čína byla a stále je globální továrna orientovaná na vývoz, která žije až do druhu tzv. Japonského technologického modelu. To však nebrání tomu, aby se snažila o roli světového centra RD a zaměřila se na pokročilý model a vedení.

Existuje jedna jednoduchá pravda: budoucnost není redistribuce primárních (surovin) nebo druhotných surovin (suroviny vyrobené ze surovin), ale přerozdělování duševního vlastnictví a talentů. Čína se spoléhá na to. To je potvrzeno vyhlášenou strategií rozvoje inovací "Made in China 2025" a "Strategy 2030".

Technoparky a inkubátory jsou vytvořeny všude v zemi, obrovské prostředky jsou investovány do vývoje vědy a techniky. Objem veřejných investic do základních věd, výzkumu a technologií od roku 2016 do roku 2020 činí 1,58 bilionu dolarů.

Avšak peněžní infuze samy se nemohou dostat do nové fáze vývoje. Potřebujete znalosti, talent. Čínské univerzity a společnosti proto aktivně přitahují zahraniční výzkumníky. Roční mzda pro nejlepší vědce v čínských společnostech činí 1 milion dolarů. V USA je stejná hodnota polovina.

Společně s talenty Číny jsou technologie a společnosti z Ruska mimořádně zajímavé. Ano, a také vstup na ruský trh je také zajímavý. Některé regiony naší země již uvědomí potřebu převodu z Číny. Potřebujeme například průmyslovou robotiku, zkušenosti s řízením vysokorychlostní dopravy a zemědělským a námořním rozvojem. Každý slyšel, že Čína se stala lídrem v produkci černého kaviáru?

Rusko a Čína se snaží naplnit stávající prázdnoty. Člověk potřebuje "podnikatele", druhou "kreativní třídu". Ale vyplnění těchto mezer bude trvat nejméně jednu generaci, která je 25 let. Máme rezervu pro aktivní práci. Je třeba položit základy skutečné spolupráce a ne jen "líbat" na oficiálních setkáních. Podnikatelé a inovátoři - kteří mohou udělat průlom. Ale dost strachu, musíte jednat, jiní podnikatelé nečekají.

Především je třeba vyřešit následující body:

  • Příprava technologických makléřů se znalostí čínských charakteristik - lidí, kteří mohou doprovázet průmyslové podniky na cestě na trh ČLR.
  • Získání strategické podpory ze strany státu. To je poměrně obtížné mluvit, je to citlivá záležitost. Bude trvat značný čas, aby bylo dosaženo pokroku v této oblasti. Ačkoli by to bylo naprosto užitečné dokonce i takové věci, jako je americký příspěvek z roku 1987.
  • Odmítnutí vnímání transferu technologií jako úniku mozků a technologie. Musíte vytvářet správné pracovní postupy, strukturovat podnik, chránit své duševní vlastnictví a prodávat správně. V případě rozsáhlých a strategických projektů zůstane stát a velké podnikání konečným příjemcem nebo příjemcem klavíru. A v případě malých a středních podniků - developer-podnikatel.
  • Dokončení informačního vakua. Tím se odstraní bariéra strachu. Informace o trhu a hlavních "pravidlech hry" jsou pro oba účastníky procesu zásadní. Bohužel naše podnikatelská komunita je spíše uzavřená a není připravena sdílet informace. Open source je sen, ale to je to, co může dát impuls, včetně této oblasti.

Tři tipy a jedna cesta. Jak zlepšit obchod mezi Ruskem a Čínou

Rusko a Čína nevědí, jak pracovat na svých trzích. Skutečnost, že brání rozvoji obchodní spolupráce mezi oběma zeměmi k překonání překážek a odstranit překážky, ru.valdaiclub.com řekl na okraj rusko-čínské konferenci klubu „Valdai“ Fu Yanji, generální sekretář Svazu čínských obchodníků v Rusku.

Někdy vidíme, že hodnocení ruského a čínského podnikání je podceňováno. Vytvoření samostatné ratingové agentury nezávislé na evropské a americké vizi pomůže posílit pozice ruských a čínských společností.

Kromě toho se nyní aktivně diskutuje o vytvoření systému vypořádání nezávislého na známém SWIFT, což by také pomohlo podnikání. Již mnoho let se diskutuje a dokonce i výpočty v národních měnách fungují. Rádi bychom zvýšili jejich objemy, ale někdy čínští podnikatelé nechtějí uzavírat dohodu v národních měnách, což je spojeno s vrácením DPH. Potřebujeme vyřešit tento problém uvnitř Číny, aby obchod probíhal.

Je také nutné posílit porozumění mezi ruským a čínským podnikem. Máme jinou mentalitu, různé kultury. A někdy, když komunikujeme, se zdá, že téma je jasné, ale děláme to na různých úrovních, na různých vlnách.

Tři tipy, které pomohou zlepšit interakci ruského a čínského obchodu. Za prvé, ruská strana musí zavést transparentnější politiku spolupráce se zahraničními obchodními partnery a investory. Čínské podnikání je připraveno investovat do ruského hospodářství, ale kvůli nedostatku transparentnosti je často vyloučené úsilí.

Zadruhé jsou důležité přímé dialogy. Na pátém zasedání rusko-čínské konference se jen diskutovalo o tom, že Čína a Rusko se o sobě učí s pomocí západních médií. To je špatné. V souvislosti s tím je velmi užitečné místo klubu Valdai - jednáme přímou, otevřenou, nikomu neomezující, jak je tomu obvykle v politice, konverzacích.

Zatřetí je nutné vytvořit podnikatelskou platformu pro přizpůsobení. Může to být jakýsi "podnikatelský inkubátor" pro nové společnosti vstupující do cizí země. V Rusku podobná společnost úspěšně působí již sedm let a v průběhu let čínský obchod v Rusku zvýšil svůj obrat a získal důvěru při práci s ruskými podniky. Ruský obchod se dnes aktivně vrací na čínský trh. A pro ruské společnosti musíte vytvořit také druh platformy v Číně, kde se jim pomůže přizpůsobit se v cizí zemi.

Společnosti Ruska a Číny podepsaly dohody v rámci fóra "Chengdu - Moskva"

Podpis probíhal v rámci iniciativy Roky meziregionální spolupráce mezi Ruskem a Čínou

MOSKVA, 24. srpna / Tass /. Zástupci ruských a čínských společností podepsali řadu dohod o spolupráci v rámci fóra pro obchodní spolupráci v Chengdu-Moskvě, které se konalo v pátek v hlavním městě Ruska. Podle Tass přítomen na akci, tajemník městského výboru Chengdu City (správního centra provincie S-čchuan na jihozápadě Číny) Fan Zhuypin podpisu se konal v rámci iniciativy letech v Rusku a Číně meziregionální spolupráce.

"Podpis se konal v rámci [realizace iniciativy] Roky meziregionální spolupráce mezi Ruskem a Čínou," řekl Fan Ruiping. "Jeho cílem je vytvořit pohodlnou platformu pro vytváření sítí a výměnu mezi společnostmi obou zemí."

Mezi podepsané dokumenty patří dohoda mezi ruskou investiční a stavební skupinou VIS a Chengdu Transport Investment Corporation. Podle zástupců společností činí objem transakce 945 milionů dolarů, finanční prostředky budou použity k realizaci projektu na vybudování mýtných komunikací u Khabarovsku.

Skupina VIS také oznámila spolupráci s investiční společností Chengdu Xingcheng ve výši 273 milionů dolarů. Prostředky budou použity k budování veřejné infrastruktury v Irkutsku.

Podepsané dokumenty v oblasti výstavby, dopravy, lékařství a organizace událostí. Zejména čínská strana a ruské železnice (RZD) diskutovaly o problémech spojených s pohybem vlaku přes území Ruské federace. Provozovatelem trasy spojující Chengdu a Evropu je čínská železniční společnost CIPI.

Mezi novými partnerstvími existuje poměrně málo sociálních a humanitárních dohod. Například Moskevské centrum pro mezinárodní spolupráci a Svaz čínských podnikatelů v Rusku mají v úmyslu spolupracovat v oblasti pořádání výstav a konferencí. Na druhé straně, rusko-čínská kultura Development Fund, školství a vědy, Sdružení vítězů Mezinárodní Čajkovského soutěže, jakož i Úřad pro kulturní záležitosti, vysílání a tisk Chengdu bude spolupracovat při rozvoji kulturních vztahů mezi oběma zeměmi a podporovat hospodářskou soutěž mezinárodně.

"Rusko-čínské vztahy jsou na špičce jejich historického vývoje, což je zlatý okamžik pro podnikání v Rusku a Číně, což podnikatelům obou zemí poskytuje velké možnosti," komentovala nové partnerství mezi společnostmi Fan Ruiping.

Jevgenij Dridze, zástupce vedoucího odboru zahraničních ekonomických a mezinárodních vztahů města Moskvy, zdůraznil význam vztahů s Čínou, trvání jejich vývoje a produktivitu v současné době. Poznamenal, že bilaterální spolupráce postupně ztrácí protokol, ceremoniální povahu, ale ještě bude potřebovat čas na další budování spolupráce. "Rostoucí počet dohod mezi podniky obou zemí ukazuje, že vztahy mezi Ruskem a Čínou se stávají praktickými," uzavřel.

O fóru

Fórum obchodní spolupráce "Chengdu - Moskva" se konalo poprvé v hotelu Metropol v ruském hlavním městě. Účastníci této akce - Zástupci vlády Moskvy a Čcheng-tu, podnikatelské sféry Ruska a Číny, neziskových a veřejných organizací a hromadných sdělovacích prostředků obou zemí - vyrobených představeních a diskutovali o aktuálních otázkách spolupráce Ruska a Číny v hospodářské, sociální a humanitární oblasti.

Po dokončení oficiální části se konal malý koncert pro účastníky, jejichž účastníci - umělci Süchúnské opery a Divadlo lidové hudby a písně Zlatého prstence představili veřejnosti kulturní dědictví obou zemí.

Akce byla pořádána Moskevskou vládou, ministerstvem zahraničních hospodářských a mezinárodních vztahů Moskvy a vládou Chengdu.

Obchod mezi Čínou a Ruskem

"Červená klobása" namísto "Červeného náměstí" - hieroglyfy na znameních v nově otevřeném parku Zaryadye číst. Nesprávný překlad způsobil smích čínských turistů a přinutil vedení parku ve spěchu k vymazání nápisů. V obchodě s Čínou je špatný překlad běžný, ale daleko od jediné chyby.

"Číňané často volají ruské podnikatele" bukaopu "(Číňan." Nespolehlivý, nespolehlivý. "- RBC). Přesto jsme v naší mentalitě mnohem blíž k Západu než k východu, "říká Alexey Nikitin, šéf ruské zastupitelské kanceláře UGL Consulting, který pomáhá budovat vztahy mezi ruskými a čínskými podnikateli. Mikhail Belousov, partner čínské společnosti Market Entry Atelier, s ním souhlasí: "Čína je stále terra incognita pro většinu ruských podnikatelů a většina lidí má o ní minimální a velmi nejasnou představu."

Sexismus, protekcionismus a okamžitá krádež myšlenek - v takových skutečnostech pracují ruští podnikatelé v Číně. Ale hra stojí za svatbu - je to obrovský, rostoucí a lákavý trh. Podle Ateliéru pro vstup na trh v roce 2016 činil dovoz do Číny zhruba 130 miliard dolarů, ruské podniky dosahují pouze 1,55 miliardy dolarů, což je o 19,5% více než před rokem. V roce 2017 se očekává nárůst o 12-15%. "Máme opravdu velký prostor pro růst a rozvoj v Číně kvůli nízkému kurzu ruble," je přesvědčen Mikhail Belousov.

Hlavní graf ruského vývozu do Číny je surovina, ale to neznamená, že malé a střední podniky nemají přístup na místní trhy. Poptávka ve středním království má ruské jídlo: mražené ryby a mořské plody, obiloviny, slunečnicový a sójový olej, moučné cukrovinky, zmrzlina.

Například 33 firem Penguin pomohlo prezident Vladimir Putin, aby získalo oporu na čínském trhu. V září 2016 předvedl čínskému prezidentovi Xi Jinpingovi krabici ruské zmrzliny (pozorovatelé neviděli jeho značku). "Děkuji moc za dar, za lahodnou zmrzlinu. Pokaždé, když cestuji do Ruska, požádám, abych si koupil ruskou zmrzlinu. Máte lepší krém, takže je obzvláště chutné, "poděkoval ruskému vůdci Xi Jinpingovi. Tato událost byla nejlepší reklama. Čínští prodejci zvedli zprávy a začali ukládat obraz prezidenta Ruské federace na nákladní automobily nesoucí zmrzlinu.

Ve skutečnosti společnost "33 tučňáků" začala dodávat zkušební zásilky do Číny v roce 2014, ale nejprve prodávala produkty prostředníkům na hranicích, aby se nezapojili do právních zpoždění. Podle ředitele značky 33 Penguin Olgy Stepiko, po reklamě od prvních osob, se poptávka okamžitě zvýšila a výrobce zmrzliny se dohodl na přímých dodávkách s čínským distributorem Richnessem.

Nicméně, to rychle ukázalo se, že pro průměrné čínské, ruská zmrzlina je příliš sladká. Musel jsem změnit složení a složení: cukr byl odstraněn, mléko bylo nahrazeno náhražkami bez laktózy, chuťové kombinace byly změněny. Na místních výstavách byly testovány nové vzorky produktů a shromažďována byla zpětná vazba od zkušených osob. Po dlouhém experimentování se společnosti 33 Penguin podařilo nalézt paletu chutí, která vyhovovala místním zákazníkům. V Rusku se tato linie začala nacházet pro milovníky zdravého životního stylu.

Nyní Čína představuje zhruba 10% vývozu společnosti, ale současně rychle rostou tržby. Místní lidé milují zmrzlinu. Podle hodnocení indo-čínského IceCream trhu, v roce 2016, objem čínského trhu dosáhl 6,65 miliardy dolarů - asi třetiny světové spotřeby.

Lví zakázán

Ruský výrobce potravin čelí nejen skutečnosti, že čínský vkus je těžké předvídat, ale také se specifickou regulací místního trhu. "Číňané mají seznam složek, které nelze použít v potravinářských výrobcích. Tento seznam však nelze nalézt ve veřejné doméně. Chcete-li to získat, musíte se obrátit na státní orgány. Bylo to pro nás objevem, že by neměli používat například len, "říká Elena Shifrina, zakladatelka společnosti, která vyrábí zdravé svačiny BioFoodLab.

Slyšela od kolegů, že je snadné vstoupit na čínský trh, ale v praxi se všechno ukázalo být přesně naopak. "Jsou výrobci všeho a všech a velmi silně chrání svůj trh před novými hráči," říká Shifrina. Existuje mnoho oficiálních a neoficiálních zákazů, které pro ruské podnikatele jsou obtížné pochopit. Například rozložení obalu muselo být opakováno několikrát. Čínští úředníci nejsou spokojeni s nápisem Bez cukru.

"Čínská politická komunita nesouhlasí s výrobky, které zdůrazňují neškodnost tělu. Pokud jeden výrobce zdůrazňuje, že jeho výrobek neobsahuje cukr, má zbytek mnoho? - říká Shifrina. - Proto je lepší říci, že se jedná o bioprodukt na čínském trhu. Můžete například napsat, že toto je jídlo pro sportovce. " Podpora bioproduktů v takových podmínkách není snadná. A legrační věc je, že zatímco tým Shifrina přizpůsobil produkt místnímu trhu, objevili se čínští výrobci, kteří kopírovali jak výrobek, tak jméno. Naštěstí, když majitelé tvrdí, že tento produkt odstranili z polic.

První dodávky začaly v roce 2015. Díky trendu zdravého životního stylu a vysoké poptávce po produktech v sociálních sítích se Čína stala prioritním trhem pro společnost. Shifrina našla ruského partnera a plánuje otevřít vlastní prodejny. Podle "SPARK-Interfax", příjmy společnosti "Biofudlab" v roce 2016 činil 142 milionů rublů, zisk - 39 milionů rublů. Odhadovaná Shifrina, dodávky do Středního království nyní představují asi 10% celkového výkonu.

Trvalo zhruba dva roky, než společnost ruského Caviar House překonala byrokratické překážky - v roce 2014 otevřela zastoupení v Hongkongu a první dodávky začaly až v roce 2016. Část času bylo věnováno hledání místních partnerů a podpisu smluv. Poté bylo nutné vypracovat doklady pro exportní zásilku - trvalo to více než šest měsíců. "Obtížnost spočívala v tom, že nikdo před námi nedávno do Číny dovezl černý kaviár a režim dovozního řízení chyběl. Bylo zcela zřejmé, že byly vytvořeny umělé bariéry, neboť Čína je dnes světovým lídrem v produkci kaviáru a ochrana národního trhu je pro Čínu absolutní prioritou, "říká Anna Medvedeva, oficiální zástupkyně společnosti.

Nakonec bylo možné získat povolení a začal vývoz z Ruska - nyní představuje 10-15% veškerého prodeje. "Naše aktivity v Jihovýchodní Asii jsou zatím zaměřeny spíše na zvyšování povědomí o značce než na získání zisku," připouští Medveděv.

Výstavy a okamžité posly

Problémy vznikají při propagaci nových výrobků pro čínský trh. "Neznámá ruská značka se stěží může nazývat magnet pro čínské spotřebitele, pro ně je pověst značek významným faktorem při výběru," uvedl Vitaly Volts, generální ředitel společnosti Tion. Podle něj obchodníci obvykle upřednostňují funkčnost, například evropské vybavení, pouze proto, že místní spotřebitelé již to vědí.

Do roku 2014 měla společnost jediné dodávky vybavení do zahraničí, neexistovala žádná strategie pro vstup na zahraniční trhy. Zakladatelé společnosti "Tiona" však usoudili, že v Číně jsou zřejmé problémy s čistým vzduchem. Současně byly na trhu prezentovány pouze čističe prémiových segmentů a společnost Tion nabízí cenově dostupné zařízení.

Společnosti trvalo, než se zaregistrovala v Číně. Poté měl tým Volz vybudovat síť prodejců čínských partnerů a investovat do propagace značky. Za prvé začali inzerovat na internetu a seznámit se s místními zástupci tohoto odvětví: představovali produktové prezentace, snažili se přitáhnout zájem místních médií, účastnili se průmyslových výstav. Právě výstavy se staly nejefektivnějším kanálem propagace - každý přináší 20-30 nových partnerů. Do roku 2017 je v síti prodejců Tiona 100 partnerských společností. Značka se začala učit.

Foltz stále pochybuje o pečlivosti místních spotřebitelů - speciální čidla pro měření kvality vzduchu jsou v Číně velmi populární a nikde není ani jediný nákup větrací techniky: "Čínský trh kladie vysoké nároky na kvalitu čištění vzduchu v domácích spotřebičích. Na jedné straně, vzhledem k nejvyššímu znečištění ovzduší ve městech, to lze pochopit. Na druhou stranu je požadavek, aby vzduch v bytě byl čistší než v lese nebo v horách, poněkud absurdní. " Nicméně se mu podařilo vybudovat stabilní prodejní kanál - v roce 2016 poskytla Číně Tionovi 80 milionů rublů. výnosy (celkový příjem podniku činí asi 1 mld. rublů).

Margarita Fedotová, první místopředsedkyně rusko-asijské unie průmyslníků a podnikatelů, radí ruským podnikatelům, aby aktivně využívali WeChat messenger pro propagaci - stala se nedílnou součástí čínského života a reklama často dostává virový efekt, ale propagační dovednosti v známých globálních sociálních sítích jsou téměř zbytečné.

V Číně se v trendu "dováženého zboží"


Dmitrij Selikhov, zástupce ředitele pro rozvoj podnikání v Rusku, skupina Alibaba

"Nyní jsou nejoblíbenější strategie pro produkty b2b a b2c pro vstup do Číny dvě: prostřednictvím online platforem a distributorů. V závislosti na produktu a výši investice si každá společnost zvolí vlastní "dračí cestu". Jak ukazuje naše praxe, můžete v Číně vybudovat úspěšné podnikání, aniž byste zde museli otevřít vlastní kancelář. Hlavní chybou ruských podnikatelů je nedostatečné porozumění domácímu trhu Číny, jeho potřebám. Často se lidé mýlí kvůli rozdílům v jazyku a mentalitě. Konečně domácí legislativa, certifikace a logistika dodávají složitost. Existuje mnoho odrůd pro každý segment trhu, takže je obtížné bez odborníka.

Obecně platí, že nyní v Číně jsou tzv. Dovážené zboží z Evropy, Austrálie, Nového Zélandu atd. Již několik let. s vyšší průměrnou kontrolou (nejen kvůli logistice), kterou čínští vědomě nakupují kvůli vyšší kvalitě. Například ekologické produkty bez škodlivých přísad. Číňané nyní potřebují naše jídlo, pití (pivo, vodku), pečivo - čínští mají hlubokou víru ve vysokou kvalitu ruských potravin. Také oblíbené jsou kosmetické výrobky. Není to jen obrázek. Výrobní náklady v Číně rostou a dlouhodobě se některé druhy zboží stávají ekonomickyji dosažitelnými v jiných zemích. To je šance pro naše společnosti s výrobou v Rusku nebo v jiných regionech s nízkými výrobními náklady. "

Ruské společnosti mají významnou výhodu nad místními hráči. "Číňané věří v kvalitu zboží ze Západu a opravdu nevěří čínským výrobcům, a proto preferují západní zboží, západní kosmetiku, věří, že ruské a západní výrobky jsou mnohem ekologičtější," říká Alexey Zyuzin, zakladatel výrobce chemikálií pro domácnost Synergetic.

V roce 2012 měl Zyuzin dítě. Mladý otec si všiml, že na poličkách je několik málo ekologických nástrojů na čištění a mytí nádobí a ty, které byly velmi drahé. To podnítilo myšlenku zahájit vlastní řadu domácích chemikálií, která stála o 10-15% dražší než konvenční výrobky, ale současně byla levnější než jiné značky, které byly umístěny jako "eko". Výrobky začaly být v poptávce - najdete je v "Auchan", "Biblio-Globus", "Carousel", "Dětský svět", "Taste Villa", "Lente" a další sítě. Podnikatel začal dodávky do Kazachstánu, Běloruska a Kyrgyzstánu. Čína se stala logickým pokračováním rozšiřování obchodu.

V roce 2015 vstoupil Zyuzin do Skolkovo školy řízení, kde byl modul určený pro práci s Čínou. V rámci učebních osnov vyvinul strategii pro přinášení zboží na čínský trh: studoval publikum, provedl různé studie a konzultoval s odborníky z praxe.

Během přípravy Zyuzin zjistil, že úroveň příjmů Číňanů ve městech je často dvakrát až třikrát vyšší než úroveň příjmů Rusů. Například mzdy sekretářky se odhadují na 1 tisíc dolarů, manažer prodeje na 2,5 tisíce dolarů, vedoucí oddělení prodeje na 5 až 10 tisíc dolarů a obchodní ředitel z 15 tisíc dolarů. Proto jsou ceny evropského zboží v Číně vyšší, než v Rusku.

V roce 2017 podnikatel začal vstoupit na nový trh. Trvalo devět měsíců, než bylo možné vytvořit právní subjekt, importovat produkty a celní postupy, získat certifikáty, vyjednávat s potenciálními partnery a zákazníky. Podařilo se mu vyjednat dodávky do místních sítí - do Číny bylo již doručeno 18 kontejnerů o objemu zhruba 1 milion dolarů.

"Naše strategie je hra v budoucnu. Pracovali jsme na trhu v Šanghaji, dohodli jsme se se sítěmi na jihu země, nyní najímáme místní pracovníky. Za rok nebo dva očekáváme, že se zaujme místo na čínských policích a pochopíme, jak oslovit spotřebitele. Nic tam rychle není, "říká Zyuzin.

Tuto strategii podporuje Ainar Abdrakhmanov, zakladatel Babystep, který produkuje vzdělávací videa pro začínající rodiče a řadu produktů pod vlastní značkou. V loňském roce získala výnosy z prodeje licencí, reklamy ve videu a řady dětského nábytku ve výši 32 milionů dolarů. Abychom porozuměli složitosti místní kultury, podnikatel navrhuje vzít vstupenky na měsíc před zahájením podnikání v Číně, "uvolnit a navštívit co nejvíce obchodních akcí". "Žádné těžké plány před skutečnou cestou a prvních šesti měsíců práce. Práce v toku a co možná nejvíce konverzace se spotřebiteli nebo rozhodovacími činiteli, "doporučuje Abdrakhmanov.

Důležitým bodem - jakákoli jednání je lepší pro dospělé muže. „Jsme konfrontováni s tím, že Číňané jsou konzervativní rozhodně odmítl mluvit s dívkou, a mladý vůdce je nebere vážně,“ - řekl Renat Nezametdinov, ředitel publikování aplikací dětské „Interaktivní MULTI“. V září 2017 podepsala tato společnost smlouvu s Dazzle Interactive Network Technologies, dceřinnou společností státní telekomunikační společnosti China Telecom, pod kterou převedla čínské společnosti práva na distribuci více než 500 epizod animovaných seriálů z ruského animačního studia Parovoz a devět mobilních tréninkových her.

Získání čínských partnerů není snadné. K tomu musíte neustále udržovat osobní kontakt: v ideálním případě komunikovat v čínštině nebo přinejmenším prostřednictvím tlumočníka, společně oběd a večeři, sportovní hry, cestování. Podle Alexei Nikitina mají Číňané odlišné chápání sociálních vazeb: nikdo nebude vážně zvažovat podnikatelské projekty s neznámymi lidmi - doporučení jsou rozhodně potřebná. A budování vztahů trvá hodně času. "Číňané, na rozdíl od nás, nežijí jako poslední den, a například se mohou jednoduše setkat a vypít čaj s potenciálním partnerem po celý rok, aby zjistili, jestli s ním budete moci jednat," vysvětluje Nikitin.

5 kroků k úspěšné spolupráci s čínskými partnery

Alexander Lukin, senior partner investiční skupiny RB Partners (poradce pro prodej zařízení Yota Devices do Číny Baoli)

"Krok 1: Vytváření dlouhodobého a stabilního vztahu.

Čína je země, která si především cení dlouhodobého známosti, zkušenosti s formálními a neformálními vztahy, svobodných jednání a diplomatických jednání. Země, kterou nelze vzít ve spěchu a blitz zasedání obchodních jednání. Vztahy s Číňany jsou postaveny vážně a po dlouhou dobu. A až poté, co absolvujete zkoušku na znalosti jednoho z druhých, můžete se spolehnout na skutečnost, že s vámi začnou obchodovat. V případě společnosti Yota Devices trvaly jednání s čínskou stranou více než rok a struktura transakce prošla několika kvalitativními změnami.

Krok 2: Chápání požadavků Číny dnes.

Dnes se tato země zajímá zejména o přenos technologií, stejně jako o lokalizaci výroby. Musíme se naučit, jak se podívat na svět a podnikání očima - nemyslet na to, co jim prodáváme, ale na to, co by si od nás koupili.

Krok 3: Lokalizace produktu v Číně.

V případě zájmu o spolupráci s Čínou by se ruská společnost měla zaměřit konkrétně na čínský trh a čínské spotřebitele. Zkušenosti a techniky, které přinesly úspěch v jiných zemích, s největší pravděpodobností nepomohou. Jdi

Krok 4: Přítomnost státních akcionářů.

Krok je volitelný, ale velmi žádoucí. Účast ruského státu na projektu může výrazně urychlit proces pozitivního rozhodnutí a zaručit příznivější podmínky. Pro Čínu, zemi s posílenou úlohou státu v jakémkoli podnikání, bude mnohem klidnější, pokud ruský partner z jeho strany získá podporu ruského státu.

Krok 5: Důvěra ve svůj produkt.

To může znít paradoxně, ale Číňané jsou velmi citliví na emoční složku jednání, na neverbální komunikaci. Pokud jste pečlivě připravili dokumenty, ale máte pochyby o úspěchu svého společného podniku, nebudete moci přesvědčit náročné partnery z Číny. Ale fanatický adept inovačního startu, který ho vypaluje, bude mít všechny možnosti uzavřít dohodu s Čínou. To je paradox kombinace konzervatismu a dobrodružství. "

Čína obchod s Ruskem: vyhlídky

Dnes BusinessTimes publikuje pro nás nestandardní materiál: jelikož mnozí z našich čtenářů mají zájem o společné podnikání s Čínou, poskytli jsme stručný přehled o tom, jak se věci v obchodě mezi Čínou a Ruskem dějí, a co očekávat v této oblasti v blízké budoucnosti.

Čína opakovaně uvedla, že je připravena posílit spolupráci s Ruskem, a to i v rámci Světové obchodní organizace (WTO), k níž nedávno přistoupilo Rusko.

Takže poté, co se Rusko stalo 156. členem organizace, Čínské ministerstvo zahraničí uvedlo, že „vstup Ruska do WTO posílí zastoupení organizace a dát nový impuls mnohostranného obchodního systému,“ - cituje prohlášení čínského ministerstva zahraničí, Xinhua hlášeny. Čína navíc vyjádřila ochotu sdílet s Ruskem své zkušenosti získané během svého členství ve WTO.

Čína je strategicky důležitým partnerem Ruska v obchodní a ekonomické sféře. To je zvláště významné v kontextu celkového vývoje asijského regionu: experti předpovídají, že do roku 2020 bude v Eurasii soustředěno zhruba 50% světového HDP a více než 50% světového obchodu. To znamená, jednak euroasijské integrační procesy a za druhé - příležitost pro Rusko (tedy pro ruské podnikatele) hrát důležitou roli jako druh mostu mezi Evropou a Asií.

Dnes Čína představuje více než 10 procent ruského zahraničního obchodu. Celkový obchod mezi Čínou a Ruskem činil v letošním roce 73,59 miliardy dolarů, což je o 13,4% více než loňský obchodní obrat mezi našimi zeměmi.

Na druhou stranu pro srovnání lze uvést následující údaje: obchod Číny se Spojenými státy vzrostl tento rok o 10 procent na 396,09 miliardy dolarů, obchod Číny se zeměmi ASEAN vzrostl o 9,4 procenta a dosáhl 323 miliard, přičemž Brazílie se zvýšila o 3,5 procenta a činil 72,04 miliardy dolarů.

Přestože obchod Číny s Evropou se snížil (o 3%), dnes činí 452,83 miliardy dolarů. Nakonec, s Japonskem, to je 275,47 miliardy dolarů.

Rusko má tedy co se v obchodě s Čínou usilovat. Podle analytiků je Čína nyní pro Ruska atraktivnějším partnerem než USA nebo EU: v západním světě jsou rozsáhlé ekonomické problémy a s Čínou existuje příležitost aktivně zvýšit vývoz ropy, plynu, uhlí a dřeva. Kromě surovinových zdrojů energie má Čína zájem importovat ruské metalurgické výrobky a zvyšovat vývoz lehkého průmyslu.

Pro ruské podnikatele může být zásadní skutečnost, že v rámci organizace Šanghajské společenství společenství (SCO) probíhá těsná integrace mezi Ruskem a Čínou. Dokonce mluvíme o vzniku zóny volného obchodu mezi našimi zeměmi do roku 2015, ačkoli ne všichni odborníci souhlasí že je to možné, ačkoli předpovídají, že do roku 2020 bude růst obchodu s Čínou na 100 miliard - do roku 2015 na 200 miliard -.

Pro srovnání, v roce 2012 se objem ruského zahraničního obchodu vzrostl na sedm měsíců o 5 procent na 475,5 miliardy $, zatímco ruské deseti hlavních partnerů s výjimkou Číny, vstoupila Itálie, Turecka, Japonska, USA, Polska, Francie a jih Korea Německo a Nizozemsko poprvé udělily cestu do Číny v obchodě s Ruskem.

Pro jejich část, někteří čínští odborníci se domnívají, že charakteristická výrazná ekonomická komplementarita mezi Čínou a Ruskem: splňují požadavky Rusů, zatímco minerálních výrobků lehkého průmyslu, strojírenství a elektroniky, které tvoří zhruba polovinu vývozu z Číny do Ruska a další přírodní zdroje z Ruska poskytují materiální základ pro rozvoj zpracovatelského průmyslu v Číně.

XINHUA News

RUSSIAN.NEWS.CN

Čína

Čína a svět

Mezinárodní panorama

Exkluzivní: E-commerce se stává jedním z nových růstových bodů obchodu mezi Ruskem a Čínou - A. Nesterova, vedoucí společnosti Global Rus Trade

Peking, 30. března / Xinhua / - Vývoj elektronického obchodu se stává jedním z nových růstových bodů přeshraničního obchodu mezi Ruskem a Čínou. O tomhle druhý den v exkluzivním rozhovoru korespondentovi. Xinhua prohlásila předsedkyni představenstva Global Rus Trade Anna Nesterova a vedoucí pracovní skupiny pro digitální ekonomiku z Ruska v BRICS Business Council.

Podle ní se v posledních letech začaly věnovat stále více pozornosti e-commerce klíčové oddělení Ruska a podnikání. V Ruské federaci, kde je nejen rozsáhlý trh, ale i významný technologický potenciál, rozvoj elektronického obchodu se považuje za součást budování infrastruktury spolu s rozvojem technologií. Ruské podniky se snaží osvojit osvědčené postupy a aktivně mluvit na mezinárodních diskusních platformách.

A. Nesterová zdůraznila, že Čína je klíčovým partnerem Ruské federace v této oblasti obchodu a zaujímá vedoucí postavení na ruském trhu. "V roce 2016 objem elektronického obchodu mezi našimi zeměmi činil více než 2 miliardy amerických dolarů," uvedla.

A. Nesterová poukázala na jeden z hlavních trendů rozvoje přeshraničního obchodu mezi ČLR a Ruskou federací - transformace elektronického obchodu na dvoustranný mechanismus. Podle ní, pokud dříve, čínské zboží bylo převážně vyváženo do Ruska, nyní ruské podniky aktivně hledají příležitost rozšířit distribuční kanály svých výrobků na čínský trh.

S odkazem na údaje společnosti Global Rus Trade - jedné z předních ruských B2B B2B přeshraničních elektronických obchodních platforem, A. Nesterová konstatovala, že ruští zákazníci se především zajímají o průmyslové zboží, výrobní zařízení a příslušenství z Číny. Čínský trh naopak aktivně dodává potraviny: cukrovinky, med a poptávka po přirozené ruské kosmetice také roste.

A. Nesterova uvedla, že daný trend je relevantní nejen v rámci dvoustranné spolupráce, ale i v mnohostranných formátech, jako je BRICS, kde se partneři také zajímají o vývoj elektronických platforem jako nástroje digitálního hospodářství pro přeshraniční obchod. Zejména elektronický obchod bude jednou z klíčových činností nové pracovní skupiny obchodní rady BRICS pro digitální hospodářství. Sdílení osvědčených postupů a vyvíjení norem v zemích BRICS pomůže vytvořit silnou infrastrukturu elektronického obchodování, která je zase nezbytná pro účast malých a středních podniků na mezinárodní tržní konkurenci, uvedla A. Nesterová.

Pokud jde o vyhlídky na přeshraniční elektronický obchod, A. Nesterová poznamenala, že "rozšiřování dopravních a komunikačních příležitostí v rámci realizace iniciativy Belt and Path podporuje rozvoj přeshraničního elektronického obchodu a také přispívá k vzniku nových bodů hospodářského růstu tím, hodnotových řetězců. "

Podle jejího názoru, jak ruské regiony, tak provincie severovýchodní Číny projevují zájem o takovou interakci dnes. Jedná se zejména o projekty, které snižují náklady na přeshraniční přepravu a zlepšují dodávky zboží. "V současné době se zvažují možnosti projektů nových vysokorychlostních nákladních tras mezi Čínou a Ruskem. Obecně platí, že spolupráce v oblasti vysokorychlostních dopravních systémů má dobré vyhlídky na rozvoj. Například rusko-čínské mosty přes řeku Amur jsou již ve výstavbě: hraniční železniční most Tongjiang-Nizhneleninskoe a silniční most Blagoveshchensk-Heihe Dalším významným investičním projektem je vytvoření střediska pro přeshraniční elektřinu. obchod v Jekatěrinburgu ", - řekla.

A. Nesterov je přesvědčen, že logistika potenciál Ruska a účast na „pás a silnice“ položit pevný základ pro spolupráci euroasijské země v nadcházejících desetiletích.

Top