logo

Je obtížné prodat léky? Drahé a vážné drogy, nikdo nebude obchodovat v stánku nebo metra křížení. Prodávají se prostřednictvím speciální sítě a nejlépe v lékárnách nebo nemocnicích. Pokud lékařské úřady tento léčivý přípravek neschválí, je okamžitě vyloučeno z trhu.

A dobro můžete obdržet teprve po náročných a dlouhých zkouškách. Tak to vypadá teoreticky. Ale co s praxí? V praxi (v případě, že tato praxe je ruština), vše je velmi jednoduché.

Obsah článku:

V současné době je na ruském trhu přibližně 600 farmaceutických společností, z nichž většina jsou zahraniční. Velké firmy prodávají zboží přímo ze svého skladu. Ale ostatní pracují s velkým počtem zprostředkovatelů, kteří vědí, co je zdravotní péče.

Zvláštností ruského obchodu s léky jsou neuvěřitelné tržní ceny. Jen v Evropě existují zvláštní adresáře, kde jsou tržní ceny přísně stanoveny a určité procento je vynaloženo na sociální pojištění. A v naší zemi zločinecké struktury a obrovské množství zprostředkovatelů zahřívají své prodeje drog.

Způsoby prodeje drog

Jedním z nejúčinnějších způsobů prodeje je setkání s manažery s vedoucími různých zdravotnických zařízení. V tomto případě probíhají jednání o koupi vysoce kvalitního osvědčeného léčiva. Často se tato jednání konají bezprostředně po prezentaci, která bude popsána níže.

Známé velké společnosti jasně a přesvědčivě chválí svůj výrobek, zaručenou účinnost a jedinečné vlastnosti. Menší společnosti (například asijské) mohou jen doufat za nízkou cenu. Podnikaví indiáni a Číňané dokonale ovládli techniku ​​psychologického tlaku.

Jeden z mých známých, který je ředitelem velkého komerčního léčebného ústavu, byl indiánem přesvědčen, aby si koupil nekvalitní drogu proti kašli. Na prvním setkání promluvil s osobou, která chvála zboží. Ale řekl, že nemá všechny informace a přesvědčil, aby mluvil se svým šéfem. " Ten šéf oznámil některé detaily a poslal mu dalšího informace. U čtvrtého povídku indiána se můj přítel vzdálil a koupil velkou dávku lektvarů.

Výhody společnosti

Co s touto metodou prodeje dělat? Je třeba mluvit o zásluhách společnosti, o velkých zkušenostech. Představte si výhody dohody: nízké ceny, systém slev, velký sortiment zboží, možnost dodání.

Řekněte nám o osobních výhodách hlavy, s níž vyjednáváte. Řekněte, že může získat studijní cestu do zahraničí, kterou společnost zaplatí. Nakonec slibte procento nákupu, darů. Skryté úplatky berou vše a vždy.

Snažte se vytvořit úzký kontakt. Pokud jste klientem opačného pohlaví, budou probíhat i erotické recepce. Nezapomeňte na společné chutě, skupiny zemí, mluvte o všech tématech, které vás zajímají.

Nezapomeňte na dobrou starou lásku. Můžete zkusit malého partnera a vytvořit nedostatek času. "Slevy platí pouze do září. Neposkytujeme jim nikomu kromě tebe. " Nezapomeňte urážet konkurenty. "Neslyšeli jste poslední zprávy? Ukázalo se, že léková společnost "GGG" má velké vedlejší účinky. "

Předstírat, že jste komplicem klienta. "Řeknu vám tajemství, že v případě, že zaplatíte v předstihu (a moji nadřízení se vám to líbí), s největší pravděpodobností získáte velkou slevu."

Dalším běžným způsobem prodeje drog je organizovat veřejné prezentace.

Je nutné propagovat společnost a drogu. To není jen metoda prodeje, ale vědecká reklama na určitou drogu. Prezentace se obvykle koná, když jednání o koupi drogy byla pozitivní. Nezapomeňte, že ředitel zdravotnického zařízení má také šéfa. Ředitel bude muset nějakým způsobem ospravedlnit nákup.

Často se prezentace mění na okouzlující podívanou. Často se omezuje na akademické rady, konference. Výkony jsou nádherné. Na konci akce - tradiční bufet se spoustou dobrých nápojů.

Prezentace

Během prezentace jsou uvedeny výsledky testu tohoto léku. Obvykle je to jen divadelní představení. A ve skutečnosti postup pro kontrolu určité drogy pouze umožňuje úředníkům snížit peníze od firem. Všimněte si, že ne s lékaři, ale s firmami. Společnost zpravidla přebírá veškeré náklady na kontrolu nového zařízení. Testovat lék, který je na světovém trhu již dlouho oblíben, nemá smysl. Naše chytré firmy proto prodávají pouze takové drogy.

Pokud v Evropě droga prošla přísnou kontrolou, speciální vědecké časopisy zkoumaly všechny její vlastnosti, droga se začala "tlačit" v Rusku. Máte-li soukromou zdravotní kliniku, můžete začít s prodejem drogy tam. Lidé ocení jeho přínosy a lék se stane slavným a klinice bude více populární.

Existuje otázka, proč potřebujeme tyto testy vůbec? Mnoho úředníků a lékařů je přesvědčeno, že "neexistuje žádný přesnější a lepší ruský jazyk". Může být ruský rozmnožovací stolek lepší než evropský? Myslíte si, že v případech, kdy jsou odhaleny negativní výsledky, nám o tom prodejci řeknou? Žádný obchodník s pevnou pamětí a zvukovou mysl to neoznámí z pódia. Hlavní pravidlo obchodu: křičet vůbec o profesionálů a o konsolidaci!

Jak prodat drogy?

Existují různé národní způsoby, jak efektivně prodávat.

"Režim restaurace". Potřebujeme přivést potencionálního klienta do restaurace, kde se neustále vyskytují následující toasty: přátelství, úspěch spolupráce a tak dále. Váš klient nesouhlasil s dohodou? Poté jistě souhlasí, protože se projeví pocit viny: "Dali mi takový svátek a co bych jim dal na oplátku?" Restaurace je známým místem pro ruskou osobu. Během oběda by se budoucí kupující musel obdivovat komplimenty. "Vaše nemocnice jsou nejlepší ve městě, protože jste skvělý hostitel!" V tomto okamžiku se můžete dostat k podnikání. Slibujte zvýšení procentuální hodnoty transakce. "Je pro vás tato cena příliš vysoká? Dobře, trochu ho snížíme, pokud teď vezmete velkou dávku. Vylijte víno víc? "

Přímý úplatek. Je to velmi snadné. Jen slibte chudému ruskému doktorovi určité procento z každého předpisu, který píše - a recepty budou tekoucí jako řeka.

Nechceme chudého člověka zabíjet pacienty. Mohou prostě plýtvat svými penězi. Na Západě jsou lékaři velmi zvláštní: jejich vlasy jsou na konci pouhého myšlenka na takovou vyhlídku. A proč se bojí, že je vyloučí z odborové organizace? Pokud dostanou, jako my, asi třicet dolarů měsíčně, nebudou se nic bát. V dnešní době je práce manažerů na nižší úrovni nejúčinnějším způsobem prodeje drog. Je to mnohem jednodušší, než vyjednávat s ředitelem ústavu nebo s lékařem.

Manažer potřebuje přijít s lékařem k lékaři, naznačuje, že pro každého pacienta, kterému bude tento léčivý přípravek nabídnut, máte samostatnou podobu, kterou hodnotíte na 200 rublů. Pro hlavního lékaře to nejde o peníze, ale pro běžného lékaře je to normální pomoc. Všechny tři formy - a další polovina platu! Lékař by pacientovi měl nabízet pouze určitou drogu, ale pacient nebude dlouho myslet, půjde do lékárny a koupí tuto konkrétní drogu. To vše je dobré, pacient není výjimkou. Země je plná pověstí, další pacienti samy budou požádáni, aby předepsali tento zázračný lék.

Altruistická metoda je přenos šarže léku jako dárek do školy nebo nemocnice. Pokud je lék nedostatečný, je to stokrát lépe. Můžete také sponzorovat výzkum.

Například v Rusku je cena francouzské společnosti Sintelabo za nejlepší vývoj v oblasti psychofarmakologie.

Účinná jednání

Metoda účinného přesvědčování. Naučte se provádět vysoce kvalitní a efektivní vyjednávání, chválíte si s veškerou svou silou!
- Dobré odpoledne! Jsem velmi ráda, že jste souhlasila s touto schůzí. Nebudete to litovat. Víte, že naše ceny jsou mnohem nižší než ceny našich konkurentů. Je velmi výhodné pracovat s námi: práce byla upravena, sortiment je bohatý a byl vytvořen systém slev.
- Ano, návrh nás zajímá, chtěl bych s vámi spolupracovat, ale...
- Ano, samozřejmě pomůžeme vaší nemocnici, začneme rozvíjet spolupráci, zajistíme své zaměstnance a osobně cestujete do zahraničí (pouze musíte být přesvědčeni sami, že máte renomovanou firmu), koupíme si kancelářské vybavení a obdržíte velké procento.

- Je to lákavé, ale o vaší společnosti nic nevím.
- Není divu, protože máme malou firmu. Specializujeme se na drogy v konkrétním úzkém sektoru. Provádíme jedinečný vývoj, známe všechny nuance. Souhlasíte s tím, že velké firmy nemají čas na podrobné vyjednávání. A rádi vám budeme s vámi diskutovat.
- A vy jste zodpovědní za kvalitu svých výrobků.
- Nepochybuj! Neexistují žádné analogie našeho vývoje ve světě, jsou spolehlivější než většina známých studií. Mohu poskytnout grafy a grafy.
- Kdy jste vstoupil na trh? Chceme jen spolehlivost a záruky.
- Na trhu s drogami špatné firmy nezůstanou dlouho. Byli jsme tu už několik let. Naši odborníci neustále píší články pro různé vědecké publikace. Nedávno jsme natočili televizi. Jsme již známi, mnoho známých nemocnic nakupuje léky pouze od nás. Nedávno se v regionech otevřelo zhruba tucet poboček.
Pojďme získat záruky... Chtěli byste si plný balíček dokumentů a federální licenci? Dokonce i Kremlevka nakupuje léky od nás.

Pro úspěšné podnikání musíte mít kompletní balíček dokumentů, znát vlastnosti trhu s drogami, prodejní techniky a naučit se vyjednávat. Musíte také vyvinout marketingovou cenovou politiku společnosti a určitě budete uspět.

Důležité body v oboru lékáren

Podívejme se na nejdůležitější události otevření lékárny. Pokusíme se odpovědět na často kladené otázky.

Všechny lékárenské organizace lze podle povahy činnosti a typu poskytovaných služeb rozdělit do dvou typů:

  1. jedná se o lékárny vyrábějící léky na předpis (výrobní);
  2. lékárny, které prodávají pouze hotové drogy.

Lékárny jsou rozděleny podle typů léčivých přípravků povolených k prodeji a licence na typ činnosti: lékárny, lékárny, lékárny a lékárny. Toto oddělení poskytuje seznam služeb v regulačním požadavku pro každý z nich.

Zde je třeba poznamenat, že lékárna a lékárna nebo kiosk jsou poněkud odlišné věci. Chcete-li otevřít lékárnu nebo lékárnu, nemusíte nejprve otevřít lékárnu.

Jádrem lékárny je stejná lékárna, jediný rozdíl spočívá v tom, že lékárna má mít dvě hmotné místnosti a první místo.

S kioskem je všechno mnohem horší. Nelze v něm prodat léky na předpis, které tvoří většinu příjmů lékáren. To je špatné.

Nejvýnosnější z celé struktury lékárny jsou lékárny, kde jsou k dispozici všechny potřebné lékařské přípravky. V takovém případě kupující nemusí hledat jiné lékárny. Přijde k vám a koupí vše, co potřebujete, na jednom místě.

Pokud úspěšně vyberete místo, kde bude lékárna otevřeno, pak se vyplatí za pouhých šest měsíců. Vzhledem k tomu, že její plocha je menší, což má vliv na pronájem.

A lékárna, podle pořadí, se vyplatí mnohem déle, protože je pro ni více požadavků a jejich seznam je mnohem delší. V nejlepším případě, pokud je místo vhodné, pak lékárna vyplácí za dva roky (to je standard, ale bude to rychlejší v obchodním centru).

Pokud se rozhodnete otevřít lékárnu a nevíte, kde začít, vám řeknu všechno v pořádku: nejdříve potřebujete pevné rozhodnutí, pak potřebné množství a vytrvalost při dosažení cíle.

A začněte, samozřejmě, musíte hledat místo. Možná je to nejdůležitější etapa v této věci.

Někteří podnikatelé se například začali otevírat, někde v přírodě, zjevně nevýhodným lékárnám, jen aby vytvořili síť.

Pak se výše uvedená lékárna, která stojí na okraji města, uzavřela neomezeně (předpokládá se opravy) a později se objevil jiný obchod nebo diskontní prodejna lékárny (zpravidla jiná síť).

To je odpověď na otázku "jak otevřít lékárnu ve venkovských oblastech?" - je to mnohem jednodušší, protože je levnější pronajmout pokoj. Ale segment trhu a kupní síla venkovských obyvatel se liší od solventnosti městských obyvatel k horšímu.

Ruský trh ještě není přelitý lékárnami a lékárnami. Pokud však položíte otázku: "může otevřít lékárnu", odpověď je nejednoznačná. Je možné pouze tehdy, pokud má podnikatel příslušné farmaceutické vzdělání.

Logika je zde nepochopitelná, protože PI může mít mnoho různých typů podnikání a není možné dokončit 20 univerzit. Proč je nutné, aby lékárna, která byla otevřena v PI, měla odpovídající vzdělání, pokud podnikatel sám tam nebude pracovat. Otázka

Nicméně, častěji jsou v LLC registrovány lékárny. A to správně.

Dříve byla odpovědnost za zakladatele za dluhy neplatná. Byl to velký plus. Nyní se ale rozšiřuje nová legislativa. Tady je nálada trochu pokazená.

Přesto je LLC lepší. Za prvé, podle zákona může podnikatel otevřít pouze jednu lékárnu pro sebe. Ano, ve skutečnosti otvírají sítě (povinnost vykonávat naše zákony, kompenzuje jejich závažnost), ale je lepší pracovat v právní oblasti.

Pak je snadnější prodat firmu. V případě LLC jednoduše změňte zakladatele, všechny licence zůstávají platné.

Pokud se tedy rozhodnete otevřít, měli byste pečlivě a důkladně promyslet, prozkoumat klady a zápory a učinit konečné rozhodnutí o tom, zda je pro vás prospěšné.

V roce 2003 byl vydán zákon o lékárnách, který vytvořil další potíže pro ty, kteří chtějí otevřít lékárnu. Podle tohoto zákona se zvýšily požadavky na minimální plochu farmářských organizací. Později však tato omezení byla zrušena a zůstaly pouze požadavky na povinný soubor prostor.

Dokonce i s takovým uzavřeným, zdánlivě nevýhodným a se všemi obtížemi při získávání licence, není lékárna nejobtížnějším obchodním sektorem. Vytvoření malé lékárny vás bude stát od 40 do 50 tisíc dolarů, a to se vyplatí v prvních 2 - 3 letech.

Nyní budeme pokračovat v hlavní části, kde budeme důkladněji studovat otázku týkající se lékárenského podnikání a učíme se v praxi, jak je to výhodné a jak to nejlépe udělat.

V posledních letech vzrostla kupní síla obyvatelstva, a proto se lékárna stala obzvláště přínosem. Ne proto, že lidé jsou častěji nemocní nebo se více starají o zdraví těla. Dnes si průměrná rodina může dovolit koupit farmaceutické výrobky.

Návštěvníci lékárny odcházejí stejně jako v obchodech s potravinami. Ale zboží v lékárně je mnohem menší než zboží v obchodech.

Proto lékárny pro realizaci stejné částky musí utrácet mnohem méně prodejního prostoru, tráví méně na dopravu a další výdaje. Ukazuje se, že lékárna je výhodnější než obchod s potravinami.

V současné fázi vývoje ekonomiky v Rusku poptávka po lékárně přesahuje nabídku. Proto může být lékárna považována za rentabilní. Ale za předpokladu, že umístění lékárny je na dobrém místě.

Zákazníci jsou velmi citliví na umístění lékárny. Faktory, jako je blízkost stanice metra, velké obytné komplexy, nákupní centra hrají zásadní roli.

Průměrné náklady na podnikání jsou asi 150 tisíc amerických dolarů.

Zároveň je možné koupit nejlevnější provozovanou lékárnu na přibližně 20 tisíc dolarů a nejdražší síť lékáren je asi milion dolarů.

Často, když kupující koupí platnou lékárnu, prodávající přeplatí. Proto je lepší předem vědět, kolik stojí a již na tuto otázku již odpověděli. Nadhodnocená cena hotových obchodů může být odůvodněna skutečností, že když byla otevřena, investovalo se spousta peněz. Kromě toho může zůstat množství nepředaného zboží.

Jak jsem již řekl, první věcí, kterou je třeba udělat při objevování, je najít vhodnou místnost. Může existovat několik kritérií: je pro vás výhodné, záleží také na tom, kdo je vlastníkem budovy, je-li tato oblast pronajímána, je nutné, aby nájemné bylo dlouhodobé. Stejně důležité jsou otázky, jako jsou opravy v lékárně, dobrý kontakt s dodavateli.

Nezapomeňte - získání hotových obchodů, vždy je získáte společně s pověstí podniku spolu s dluhovými závazky.

Tato stránka otázky, která není specializovaná, je velmi obtížné posoudit, proto je pomoc konzultanta při získávání stávající lékárny nezbytná. Ale již znáte obrat podniku, náklady a můžete provést přesné prognózy zisku.

Pokud je lékárna slabá, ale zisková, pak je to dobré. Po správné organizaci všech provozních činností zakoupené lékárny budete moci zvýšit tržby a zisky.

Hledání ready-made lékárny, které je pro vás to pravé, nebo že tato firma uspokojí všechny vaše potřeby, je velmi obtížné.

Proto máte-li potřebné množství peněz, je lepší organizovat toto podnikání sami.

Léky jsou vždy v poptávce a lidé si je mohou kdykoli koupit, a proto lékárna může rychle splatit a začít profitovat.

Nejdříve se musíte rozhodnout, který model lékárny si vyberete.

Existuje mnoho možností pro různé lékárny: jedná se o lékárnu nebo klasický lékárnu, lékárnu nebo lékárnu mini-market, a to vše může růst až na úrovni lékárenského řetězce.

Celá řada lékáren je rozdělena na skutečné léky a parafarmaceutické výrobky, které jsou zbožím pro zachování zdraví, kosmetiky.

K dispozici jsou lékárny se zavřeným a otevřeným displejem. Každý typ má své výhody a nevýhody. Obvykle se však ve spacích oblastech používá uzavřený displej, v obchodních centrech je otevřený.

Někteří okamžitě rozhodnou, že se zaměří na prodej léků, jiní preferují širší sortiment pro zdravou výživu, lékařskou kosmetiku, hygienické výrobky, výrobky pro kojence a diagnostické nástroje.

Zde opět platí, že místo je ovlivněno. V obchodních centrech je podíl parafarmaceutického prodeje obvykle vyšší než v spacácích.

Existují určité nuance, například: léky na předpis mohou prodávat pouze lékárny a lékárny.

Lékárny na předpis by neměly být k dispozici na kioscích lékáren a minimálních lékárnách. V tom spočívá neúčinnost kiosků.

Spotřebitelé spíše konzervativně zastupují lékárnu. Pro ruského kupujícího je lékárna místem, kde se můžete zeptat "co máte za bolení hlavy?" A lékárník uvádí vše, co nabízí.

Proto nové modely moderních lékáren nejsou kupujícím vždy vnímány odpovídajícím způsobem. Lepší v počáteční fázi, kdy neexistuje žádná zavedená prodejní síť, se zavedením zásadních inovací neprovádí experiment.

Byly tam případy, kdy existující lékárny byly na pokraji bankrotu kvůli tomu, že zavedly americký typ lékárny prodávající převážně vitamíny a doplňky stravy.

Je lepší dodržovat tradiční vzorce interakcí se zákazníky.

Při výběru modelu se nejprve musíte zaměřit na dostupnost finančních prostředků. Na základě našich schopností již rozhodujeme, zda můžete být pohodlnější s ekonomickou možností nebo prémiovou lékárnou. To vede k výraznému rozdílu v investicích.

Pak musíte zvolit druh obchodu: uzavřený nebo otevřený. Bude to levnější uzavřít obchod, což umožní snížit náklady na 300 dolarů za metr čtvereční. Ale průměrná kontrola této formy obchodu bude nižší.

Při organizaci otevřeného displeje budete potřebovat více prostředků na vybavení lékárny.

S otevřenou formou prodeje zboží a prodejní plochy se zvyšuje, zatímco uzavřená forma vyžaduje menší obchodní plochu.

Lepší je nákup zařízení s dostupnými finančními prostředky a leasing pro elektronické účetní systémy. Protože systémy představují nejdůležitější prvek obchodu.

To umožní dodatečné sledování provozních výkonů, například zaměstnanosti zaměstnanců, trvání pracovního dne, jakož i sledování obratu a zajištění lepšího nákupu.

Obecně platí, že přítomnost a absence nezbytných léků výrazně ovlivňuje účast lékárny, pokud kupující nenajde správný lék jednou, je nepravděpodobné, že by o něj později hledal.

S řádně nakonfigurovaným lékárenským programem budete jasně sledovat všechny klíčové ukazatele lékáren - obrat inventáře, míru defektu, celkovou a procentuální realizovanou přirážku, zůstatky na skladě a další parametry.

Pokud vše pro vás funguje správně, skříňky v materiálu musí být ve vaší lékárně prázdné, protože veškeré zboží bude v prodejním prostoru. Dokonce i s měsíčním obratem více než pěti milionů rublů.

Mnoho lidí se ptá: "Jak dlouho trvá otevření lékárny?".

Bude trvat asi dva měsíce, než se shromáždí potřebné dokumenty, pokud je vše provedeno účelně a případ neodloží.

Musíte získat povolení SES, hasiči. Pak přenechte celý soubor dokumentů licenčnímu orgánu.

Vaše úkoly: zvednout kvalifikovaný personál, najít vhodný pokoj a provést opravy v místnosti, dát obchodní vybavení a lékárna je v zásadě připravena prodávat zboží. Zbývá získat licenci. Celkově, pokud budete držet do čtyř měsíců - jste dobře hotovi!

Soudržný tým je polovina bitvy. Na trhu je dnes nedostatek odborníků v tomto odvětví. Lékařský personál musí být připraven předem. Kromě toho musí zaměstnanci předem předložit lékařskou komisi a vytvořit zdravotní záznamy podle požadavků SES.

Trvání získání licence pro příslušný typ činnosti bude trvat déle. V každé oblasti je časová osa. Zde je důležité správně rozdělit úkoly podle priority, vypracovat plán a jasně se na něj držet.

Trik je, že některé procesy mohou být prováděny paralelně a rychlost otevření lékárny se zvyšuje, což šetří spoustu peněz.

Kde lépe otevřít lékárnu

Výhodná poloha lékárny zaujímá hlavní místo v odměně. Proto musíte pečlivě zvolit místo pro budoucí lékárnu. Většina lidí jede pouze do těch lékáren, které se nacházejí po cestě, nebo v případě potřeby jděte do nejbližší lékárny.

Proto je provoz nejdůležitějším parametrem obchodu v lékárně. V závislosti na provozu je určena a hlavní skupina léků, které jsou mnohem likvidnější.

Například lékárna, která se nachází v obchodním centru a lékárně, která se nachází na letišti, bude mít jiný provoz. Lidé budou nakupovat zboží úplně jinak.

Model samotné lékárny je často velmi závislá na dopravě. V prestižní oblasti obchodního centra samozřejmě můžete dát lékárnu, ale je přijatelnější otevřít v takovém místě velkou lékárnu s dobrou volbou, vysokými cenami, spolu s dobrými konzultanty a kvalitními službami.

A ve spacích oblastech je nejlepší otevřít lékárny ekonomické třídy. Vśechny základní farmaceutické výrobky musí být uvedeny zde. V takových oblastech se však lidé pohybují do oblasti konkurentů, pokud se objeví v blízkosti, takže musí existovat vlastní "zvýraznění". Například kumulativní program slev.

Dnes, podle mnoha odborníků, je lepší otevřít lékárnu ve velkém nákupním centru. Zde je zřejmý přínos: zaprvé existuje dobrý proud potenciálních kupujících, zadruhé zde nejsou konkurenti a místo je chráněno.

Lidé přicházeli s penězi, připraveni k impulzním nákupům. Proto se prodává spousta parafarmak, kde je vyšší a průměrná kontrola je vysoká.

Výběr pokoje

Vytvoření lékárny je lepší, pokud je místnost pronajata, protože úplná akvizice prostor není vhodná. A pronájem, je vhodné vstoupit co nejdéle, s pevnou měsíční nebo čtvrtletní splátkou.

Je třeba usilovat o takovou smlouvu o pronájmu, aby existovala pevná platba, protože může přinést ekonomické výhody, pokud se obecně zvyšují ceny.

Také budete muset znát postup, jak přenášet nebytové prostory v nebytovém fondu. Pouze prostory, které se nacházejí na prvních dvou podlažích, mohou být přeneseny do nebytových prostor. Musí být vybaven samostatným vchodem z ulice.

Domy, které jsou předmětem demolice nebo v nichž je plánována rozsáhlá generální oprava, nebudete moci proniknout do nebytových prostor.

Nebudete schopni získat požadované dokumenty, pokud je někdo registrován v bytě, nebo není přímý vstup z ulice.

Celý postup probíhá ve třech fázích:

  1. o otázce rozhoduje interdepartmentální komise o užívání bytového fondu;
  2. náklady na převod obytných prostor do nebytových prostor, komise pro využívání a správu bytového fondu;
  3. registrace se provádí v registrační komoře vpravo do nebytových prostor.

Které roční období je lepší otevřít

Když začnete podnikat v lékárnách, nezapomeňte, že tržby podléhají sezónním výkyvům.

V létě se prodej léků a příbuzných výrobků snižuje o 20-25%. Avšak od konce září do začátku května je trvale vysoká míra prodeje.

Nejlepší je tedy lépe otevřít dokumenty lékárny, aby se začalo shromažďovat léto. S tímto výpočtem začněte pracovat koncem srpna.

Pokud je vaše lékárna jednorázová, je nejlepší promyslet celou reklamní kampaň najednou. V médiích uvnitř lékárny venkovní reklamy.

Pro lepší start můžete zavěsit banner na ulici nebo dát promo.

Při otevření jedné lékárny je třeba vzít v úvahu skutečnost, že je nepravděpodobné, že výrobci budou pracovat přímo s vámi. Distributoři také poskytují slevy zejména pro lékárenské řetězce. Velikost slev je závislá na objemu nákupů. Takže musíte vzít v úvahu skutečnost, že vyšší ceny vstupují než síťové lékárny.

Budete muset budovat normální obchodní vztahy s desítkami distributorů, protože kupující potřebuje široký a pestrý sortiment, protože nebudete moci najít vše na jednom místě. To vše přímo souvisí s tím, že zpočátku otevřete jednu lékárnu.

Je obtížné vydělat konkurenci v ceně lékárenských řetězců, protože distributoři pro ně dělají velké slevy. Budete muset vyhrát s pomocí řady prezentovaných rozsahů. Kupujícím nebyla levná, ale pro příležitost koupit vše na jednom místě. Stále existují různé žetony, takže ne všechno je tak špatné.

Povinné požadavky na umístění lékárny

Potřebujeme určitý soubor prostor: prodejní prostor, rozbalení, materiál, kancelář manažera, pokoj pro odpočinek, šatnu, koupelnu s bránou (toaleta neprojde).

Lékárny musí mít centralizované vytápění, zásobování vodou, odvětrávání a odpadní vody. Dále by měl být zajištěn nepřetržitý centralizovaný dohled nad poplašnými a požárními poplachy.

V každé místnosti, kde jsou léky skladovány, musí být instalovány přístroje, které zaznamenávají parametry vzduchu. Všechny prostory jedné lékárny by měly být centralizovány, tj. izolované od jiných organizací v jediné jednotce.

Existují specifické požadavky na výzdobu prostor pro lékárny. Dekorace stěn by měla umožňovat denní mokré čištění pomocí dezinfekčních prostředků. Kromě toho musí mít stěny vysoký reflexní koeficient.

Při rozhodování o otevření firmy musí lékárna splňovat řadu parametrů, například pokud je podlaha pokryta linoleem, švy by měly být pudinkem. Linoleum lze nahradit neglazovanou keramickou dlažbou.

Ale pokud se vrátíme k otázce nákladů na zahájení tohoto podnikání, pak jen pro opravu prostor bude potřebovat několik tisíc dolarů. Můžete ušetřit na designu, protože lékárna je zbytečné.

Co by mělo být v podnikatelském plánu

V tomto dokumentu by měly být podrobně popsány tři hlavní body: obecná část, hlavní část a finanční část. Abychom zjistili, co potřebujeme k otevření lékárny, budeme podrobně zkoumat každou ze tří částí podnikatelského plánu.

1. Obecné informace o objektu.

V této části musíte poskytnout základní informace o samotném zařízení a o účelu otevření lékárny, co bude v této oblasti realizováno, jaké služby poskytne lékárna. Ve stejné části je uveden malý popis budoucích zákazníků a relevance těchto konkrétních lékáren pro ně. Také je třeba zadat technické parametry místnosti a umístění budovy.

2. Výroba nebo hlavní část.

Tato část lékárenského plánu by měla obsahovat

  • informace o dostupných povoleních ao lhůtách pro získání těch, která ještě nebyla učiněna.
  • informace o pronájmu nebo koupi prostor, volbě místa lékárny, provozu a charakteristikách hlavních kupujících z hlediska jejich solventnosti.
  • výběr potřebného vybavení pro otevření lékárny: obchodní regály, registrační pokladny, počítače, vitríny pro uložení léků a jiného nábytku.
  • výběr zaměstnanců, který bude manažerem, pokladníkem, účetním čističem. Uveďte lékárníky (bez speciálních pedagogů, není možné otevřít lékárnu). Především úspěch celé lékárny závisí na práci lékárníků.
  • výběr sortimentu léků, parafarmaceutik, zdravotnických prostředků pro domácnost, hygienických výrobků, kojeneckých a kosmetických firem.
  • zde je možné poskytnout možnost poskytnout některým kupcům další výhody nebo jiné reklamní problémy.
  • seznam doplňkových služeb pro klienty možnost získat rady nebo měřit tlak.

3. finanční část.

V této části musíte vytisknout všechny nezbytné náklady a obdržet očekávané příjmy. Výpočty v každém případě jsou různé, musí být provedeny na základě přesných dat.

Něco takového bude vypadat jako vaše výpočty, které jsou uvedeny v obchodním plánu:

  • Opravy v místnosti $ 0 - 20 000
  • Nákup obchodního vybavení 6 000 - 12 000 dolarů
  • Nabytí chladicího zařízení 700 až 20 000 USD
  • Nákup hotovostního inventáře $ 2 000 - 2 500
  • Nákup oken a regálů 3 000 - 4 000 USD
  • Registrace licencí pro druh činnosti a dalších druhů licencí na prodej léků $ 1,500
  • Reklamní a venkovní značky $ 1500 - 3000

Celkem - povinné výdaje od 28 do 64 tis

Mohou to být další náklady, například poplatky za poradce.

Nové obchodní nápady

Drogy - to je druh zboží, který je vždy potřebný. Lidé mají peníze nebo ne. Krize v zemi nebo klidná ekonomická situace. Bohužel nikdo není imunní vůči nemoci, takže léky budou v každé situaci žádané. Farmacie, v zásadě, a zejména lékárna, jsou poměrně výnosné události. Správným uspořádáním případu.

V tomto článku budeme diskutovat o hlavních nuance otevření lékárny; naučíme se, jak otevřít lékárnu bez farmaceutické výchovy; jak otevřít internetový obchod lékárny zákonem; a také věnovat pozornost otevření veterinární lékárny.

Než začnete lékárničku podnikat, je třeba přemýšlet o mnoha otázkách: od typu lékárny až po nákup zboží. Z tohoto a začít naše podnikání.

1. Zvolte místo pro otevření lékárny

První věcí, kterou je třeba udělat, je vyřešit problém umístění lékárny a jejího rozsahu. Můžete otevřít velký obchod a malý kiosk. Kromě toho, pokud vaše budoucí potomci budou znamenat také výrobu léků, budete se muset zaregistrovat u daňových úřadů ve správné formě. Obvyklý kiosk zahrnuje pouze prodej léků na předpis. Musí to být také "větev" velké větve.

Pokud jde o místo. Vynikající volba by byla pro spousty čtvrtí spící oblasti. Často je tam, že lékárny a ne. Mnoho obyvatel takových oblastí si stěžuje, že musí běžet daleko, například pro běžný aspirin.

Mohou se také zvážit velké výstupy. Lidé obvykle navštěvují o víkendech, aby si koupili potřebné zboží pro budoucnost. Ale v takovém případě by lékárna měla být umístěna tak, aby doslova "ošlehala oči". Potenciální klient uvidí stánku a pamatuje si, že potřebuje koupit ještě více léků. Protože každý z nás má malý seznam léků, jejichž zásoby je třeba doplnit, ale zatím je příliš líné jít do lékárny.

2. Hledáme pokoj pro lékárnu a koupě vybavení

No, pokud máte vlastní pokoj. Jinak bude muset pronajmout. Nemluvíme o nákupu v této fázi v zásadě - zatím není známo, jak se naše podnikání projeví. Pokud jde o pronájem, je lepší uzavřít vhodnou smlouvu z dlouhodobého hlediska. Takže to bude výhodnější.

Pro lékárnu podle standardů by měla být místnost nejméně 70 metrů čtverečních. Hlavní část bude věnována výrobním místnostem. Je nutné někde uložit drogy, rozbalit je a samotná obchodní síň bude obsazovat většinu území. Nezapomeňte na pokoj pro personál a ekonomickou jednotku.

Nyní lékárna. Při organizaci vlastní lékárny budete potřebovat:

  • Počítač a pokladna;
  • Skladovací skříňky pro léky;
  • Obchodní vitríny a regály;
  • Lednička pro léky;
  • Bezpečné skladování léků.

Všechna příslušná zařízení musí být zaregistrována u ministerstva zdravotnictví. Když už mluvíme o registraci, je třeba před otevřením lékárny získat povolení od takových struktur jako je Rospotrebnadzor a požární inspekce. Budova musí být také vybavena všemi potřebnými komunikačními, požárními a bezpečnostními alarmy. Zařízení, která jsou zodpovědná za kontrolu teploty a vlhkosti, budou potřebná.

3. Registrace lékárenských činností a získání povolení k otevření lékárny

Lékárna začíná licencí. Tento důležitý dokument, proces získávání, který může trvat až 45 dní, poskytne skutečný začátek vaší firmě.

Licence je vydávána společností Roszdravnadzor. K souboru dokumentů, na jehož základě bude vydán, patří:

  • Ustavující dokumenty a žádost o vydání;
  • Registrační doklady od daňové služby;
  • Dokumenty o budově;
  • Informace o zaměstnancích: záznamy o zaměstnání a doklady o vzdělání;
  • Informace o zařízení;
  • Schéma licenčního objektu;
  • Potvrzení o zaplacení licenčních poplatků.

Budete potřebovat jak originály, tak notářské kopie všech dokumentů.

Před podáním žádosti o licenci musíte zaregistrovat svou budoucí lékárnu u daňového úřadu. A toto je volba OKVED a registračního formuláře.

Je to důležité! Jednotlivý podnikatel, který otevírá svou lékárnu, musí mít farmaceutické vzdělání a pracovní praxi nejméně pět let jako lékárník nebo tři roky jako farmaceut. A pokud to není? Je třeba udělat něco jiného, ​​jak to popisujeme níže.

4. Podnikatelský plán je klíčem k úspěšnému podnikání.

Každá firma musí začít s potřebnými výpočty. Je nutné vypočítat všechny náklady, určit dobu návratnosti projektu a plánovat budoucí zisky.

Drogy - velmi žádaná kategorie zboží s dlouhou trvanlivostí. Obvykle doba návratnosti lékáren nepřesahuje dva roky. Samozřejmě s příslušnou obchodní organizací.
V budoucnu můžete otevřít druhý nebo dokonce i třetí obchod s lékárnami, který díky nižším cenám za velkoobchodní nákupy povede ke zvýšení ziskovosti podniků.

Podnikový plán bude také nutný, aby se mohl vztahovat na finanční struktury úvěrových fondů v případě jejich nedostatku. Pokud nemáte dostatečné znalosti k přípravě vlastního podnikatelského plánu pro lékárnu, můžete se obrátit na zprostředkovatele a koupit si připravený obchodní plán.

5. Nábor zaměstnanců v lékárně

Několik slov o zaměstnancích. Lékárna je specializovaná obchodní činnost, proto musí mít každý personál diplom farmaceuta nebo lékárníka. Lékárník by měl nejen vědět všechno o lécích, ale také kupovat poradenství při nákupu léků.

Mimochodem, malý marketingový trénink, praktikovaný v některých lékárnách. Často návštěvníci lékáren dostávají bez lékařského předpisu, nevědí, jakou drogu potřebují, a požádejí o radu farmaceuta. A jelikož hlavním cílem jakékoli činnosti je dosahovat zisku, zaměstnanci takových lékáren nabízejí drahé analogy levných léků. Samozřejmě, že je to špatné. Podle předpisů musí lékárník hlásit levné léky. A také o výhodách dražších analogů. To znamená, že musíte být dobrý psycholog, abyste přesvědčili klienta, aby koupil dražší léky místo levných.

6. Nákup zboží v lékárně

A poslední věc, kterou ještě potřebujeme při otevření lékárny, je produkt, přímo, léky. Likvidaci je možné získat jak v lékárnách, tak od výrobců léků. Spolupracujte se sousedními lékárnami - takže můžete výrazně snížit cenu díky hromadným nákupům.

Pokud otevřete lékárnu, neznamená to, že v něm musíte prodávat pouze drogy. Existuje mnoho dalších užitečných produktů, které spotřebitelé potřebují. Patří sem:

  • Potraviny pro děti, pleny, jiné výrobky související s dětmi;
  • Výrobky osobní hygieny a kosmetika;
  • Výrobky ze série "zdravé potraviny";
  • Homeopatické léky;
  • Další související produkty, jako jsou tonometry, antikoncepce nebo inhalátory;
  • Výrobky pro optiku.
7. Reklama, propagace a způsoby propagace lékárny

Takže lékárna je otevřená, teď je třeba přilákat návštěvníky. K tomu potřebujeme reklamní kampaň. Bylo by lepší začít s ním měsíc před otevřením samotné lékárny. Reklamní bannery na budově, letáky, informace o blížícím se otevření v médiích - vše může jít do kurzu.

Den zahájení musí být změněn na dovolenou: musíte se vyhlásit sám! Balóny, hudba, slevy, vtipy a dary - tolik, že návštěvníci rádi tolik.

Nezapomeňte na propagační akce a slevy v jiných dnech. Systematicky zorganizujte slevové dny pro určité kategorie zboží. Přitahování zákazníků je také možné prostřednictvím poskytování různých druhů doplňkových služeb. Například bezplatné konzultace nebo měření krevního tlaku. Volný oční test bude již garantem toho, že návštěvník získá body zde.

Také stojí za sledování reklamního trhu. Výrobci léků jsou největšími inzerenty, jejich reklama přispívá až 26% celkového federálního rozpočtu na reklamu. Následně budou ty léky, které jsou silně inzerovány ve federálních médiích, velmi žádané.

Například v roce 2017 byly dvěma nejvíce nakupovanými léky Nurofen a Kagocel. Obě léky byly během celého roku výrazně propagovány a spotřebitelé byli široce slyšeni jako léky proti bolesti a nachlazení.

Jak otevřít lékárnu bez farmaceutické výuky

Již jsme zmínili výše, že všichni zaměstnanci, včetně manažera, by měli mít farmaceutické vzdělání. Je možné otevřít lékárnu bez ní? Ukázalo se, že můžete! Chcete-li to provést, musíte vybrat LLC jako obchodní registrační formulář. V takovém případě budete vlastníkem pouze lékárny, nikoli jejího manažera. A jako poslední bude člověk s odpovídajícím vzděláním a praxí.

Ale otevřete výrobní lékárnu, tj. v němž jsou vyráběny léky, je nepravděpodobné, že uspějete. Potřebujete ovládat činnost, ale bez příslušných znalostí to nebude fungovat!

Uši, tlapky a ocasy: lékárna pro naše menší bratry - veterinární lékárna

Dnes ve velkých městech nepřekvapíte někoho s hotelem nebo dokonce kavárnou pro zvířata. Proč ne otevřít lékárnu pro zvířata? Naši menší bratři nejsou pojištěni proti nemocem ani my. Samozřejmě, že všechny potřebné léky lze zakoupit na místě, ve veterinární klinice nebo v prodejnách, ale cena tam bude dražší.

Abyste zvýšili ziskovost, můžete prodat nejen léky, ale i jiné produkty pro domácí zvířata. Jen se ujistěte, že v blízkosti nejsou obchody s mazlíčky, kde bude spousta jídla, hraček a misky. Přesto se naším hlavním zaměřením jsou drogy, vitamíny, hygienické výrobky, drogy proti blechám a parazitům. Předložení předpisu je dobrý nápad.

Požadavky na otevření veterinární lékárny jsou stejné jako u pravidelné lékárny. Kromě pracovníků farmaceutického vzdělávání musí mít také veterinární lékař s příslušnými pracovními zkušenostmi.

Dalším rozdílem je získání certifikátu od Unie zoologických podniků. Ale kvůli tomu musíte být připraveni na testování, abyste potvrdili jeho klasifikaci. Obecně platí, že ne všechno je tak jednoduché, jak se zdá.

Pokud jde o oblast. Na rozdíl od pravidelné lékárny bude mít zoologická lékárna prostor 30 metrů čtverečních. Čtyřicet pět čtverců bude zapotřebí pro ty podnikatele, kteří chtějí vyrábět pilulky podle receptů.

Co jiného? Ano, dokumenty. Balíček dokumentů je stejný, ale neseme to na Roszdravnadzorovi, ale na státní zemědělský dozor.

Nezapomeňte navštívit fórum zvířete před nákupem léků. Zeptejte se, jaké léky jsou nejčastěji potřeba k chlupatým přátelům. Prostřednictvím celosvětového webu najdete důvěryhodné dodavatele, které se zaměřují na zpětnou vazbu od spotřebitelů.

No a samozřejmě zaměstnanci. Je žádoucí, aby byl nejen vysoce kvalifikovaný, ale také léčí zvířata láskou. Často majitelé zvířat chovají je jako jejich děti. Proto je pro ně důležité, aby jejich chlupatý přítel dostal maximální pozornost a prodával jen účinný prostředek za rozumnou cenu. Teprve potom se klient vrátí znovu!

Online lékárna jako alternativa k běžné lékárně

Podnikatelé, kteří chtějí otevřít vlastní internetovou lékárnu v Rusku, čelí skutečnosti, že drogy, jako typ výrobku, patří do seznamu výrobků, jejichž prodej je zakázán. To znamená, že léky nelze prodat nikde jinde než v lékárnách.

A podle ustanovení 5 usnesení vlády Ruské federace ze dne 27. září 2007 č. 612 (ve znění ze dne 4.10.2012) "O schválení Pravidel prodeje zboží dálkovým způsobem" je zboží zařazené do výše uvedeného seznamu zakázáno pro prodej dálkovým způsobem. To znamená, že v souladu se zákonem je v Rusku zakázáno otevřít internetovou lékárnu, kde bude docházet k prodeji a úhradě léků, jakož ik jejich následnému doručení klientovi.

Zvědavý čtenář však říká, že na internetu jsou prodejní drogy online. Ano, ano. Ale neprodávají léky, pomáhají si rezervovat potřebné finanční prostředky v nejbližší lékárně. To znamená, že prodej na dálku, mimořádně výhodné umístění budoucího řádu, jsou respektovány zákony Ruské federace.

Proto plánujete otevřít svou vlastní on-line lékárnu, mělo by být zřejmé, že místo bude způsob, jak předem objednat drogy. Přímý nákup a platba objednávky musí být provedena v lékárně. Proto se na jedné straně proces otevření online lékárny ve skutečnosti neliší od otevření běžné lékárny. Je nutné zaregistrovat své aktivity a získat licenci, a dokonce i hledat prostory. Všechno je tak, jak by mělo být - nakonec otevřeme pravidelnou lékárnu a její internetové stránky.

Na druhé straně není vždy nutné otevřít online lékárnu otevřením vlastní lékárny. Takže můžete vytvořit portál informační lékárny, který vám umožní předobjednávky v existujících lékárnách. To znamená informační zprostředkování. Zákazník vám s pomocí vaší on-line lékárny rezervuje potřebné léky ve vybrané lékárně a koupíte a zaplatíte, když navštívíte lékárnu. Zisk takového místa je tvořen z každé placené objednávky.

Shrnutí farmacie

To jsou všechny informace o podnikání v lékárnách. Pak je vaše volba: omezujete se na otevření pravidelné lékárny nebo "léčíte" naše menší bratry? Nebo nejlepším nápadem pro vás je otevřít lékárnu na webu. Hlavním cílem je nastavit a podniknout správné kroky k dosažení tohoto cíle. Úspěchy ve vaší společnosti!

Podívejte se také na podobné lékárenské nápady:

Zvláště pro hobiz.ru

Otázky, chybové zprávy nebo výpovědi v tomto článku prosím ponechte v komentářích.

Obchod s drogami

Pomozte těm, kteří chtějí začít svůj malý podnik Podpora představením nápadů, organizačních plánů, příkladů lidí od začátku. Jste si jisti, že začíná malý podnik je snadný! Hlavní věc je víra v sebe!

Obchodní nápady na témata:

Hlavní nabídka webu

Obchodní zprávy

Podnikatelský plán pro výrobu drog

V dnešní době se velké podniky zabývají výrobou drog. Malí účastníci trhu, kteří se pokoušejí prolomit tento ziskový segment trhu, jsou stále menší. Pokud však droga, kterou prodávají, je ve svých vlastnostech jedinečná, pak existuje šanci získat na trhu. Samotný stát navíc stimuluje nově vykopané inovační společnosti v této oblasti. Ale musíte se dostat do podnikání, dokud trh nebude plně obsazen obrysy.

Specifika ruského farmaceutického trhu.

Hlavní náklady, které nesou výrobci léků, jsou jejich vývoj a testování u lidí. Každoročně je schválení drogy u lidí dražší o 50%. Hlavním důvodem je přítomnost obrovských západních farmaceutických společností, které stále častěji zkoumají nové drogy v Rusku. To v Evropě je mnohem dražší. Kromě toho je Rusko obrovským trhem. Koneckonců, můžete prodat bez předpisu velmi velký seznam drog. Západní podnikatelé to berou v úvahu. Navíc ruští lékaři mají poměrně vysokou kvalifikaci a plat ve srovnání s evropskými kolegy je jen nešťastný. To také přitahuje západní farmaceutické společnosti na ruský trh.

V Rusku je více než půl tisíce výrobců drog. Z nich pouze 1 až 2% trhu spadá do malých a středních podniků. Stále existuje velké množství podniků, které vyrábějí různé doplňky stravy, ale nepatří mezi drogy a nevyžadují licenci na své produkty. Můžete prodat doplňky stravy kdekoli, a to i v supermarketu, hlavně je správně pojmenovat. Pokud nazýváte výrobek "bylinný čaj", nebude už lékovým sborem, který se prodává v lékárně, a to i v případě, že má stejnou složení. To je třeba vzít v úvahu.

Složitost podnikání.

Odborníci jednomyslně tvrdí, že hlavní obtížnost při otevření malé farmaceutické společnosti spočívá v tom, že na začátku potřebuje solidní investice. Vývoj nové drogy bude stát nováček od 2,5 milionu dolarů:

  • Vývoj molekuly léčiv - 15%;
  • Předklinické testy na zvířatech -30%;
  • Klinické studie u lidí - 60-65%.

Také je třeba zvážit načasování vývoje drogy a přivést ji na trh. Úhrada řádku s úspěšným vývojem trvá nejméně 3-4 roky. Kromě toho je třeba zvážit úroveň konkurence v tomto segmentu trhu. Kde je záruka, že vzorec nebo lék, který vyrábíte, nejsou od vás ukradeny? Kromě toho může být mezi vašimi konkurenty podobná léčiva. Pak může mnoho let práce jít do kanalizace.

Propagace na trhu.

Přežívejte a vydělávejte v tak těžké konkurenci, vše je možné. Spása v inovaci a netradičním přístupu. Někteří nováčci pronajali vybavení a prostor od obrů za preferenčních podmínek. A pak je hotová formula prodávána těm firmám, které propagují váš produkt pod svým vlastním jménem. Navíc velcí hráči, kteří soutěží s jinými giganty, poskytují rozvojovým grantu menším hráčům a poté vykoupí výrobek nebo vzorec a vyzkouší je sami. To vytváří příznivé podmínky pro nově příchozí na trhu a pro firmy poskytující granty.

Také v Rusku existovaly speciální organizace, které pomáhají novým příchozím se dostat na trh. Malé společnosti budou moci zůstat na farmaceutickém trhu pouze tehdy, pokud vydávají výhradní drogy.

Farmaceutická výroba jako podnik

Zdůrazňuje při otevření výroby farmaceutických výrobků

Nejprve musíte pochopit, jaké jsou cíle farmaceutické společnosti.

- jednak je to vydání vysoce kvalitních léků

- za druhé, je dodávkou síťových lékárenských firem s léky

No, a proto je nutné uspokojit poptávku po léčivých přípravcích mezi obyvatelstvem a získat výhody ve formě zisků.

Úkoly, které jsou standardně nastaveny pro podnikatele v tomto oboru:

1. Rychlý růst na určité kapacity podniku

2. Využití vysoce kvalitního a nového vybavení, sledovací technologie

3. Výroba pouze vysoce kvalitního výrobku

4. Stanovení přiměřených cen pro klienta a prodávajícího

5. Vývoj spotřebitelského trhu co nejvíce

6. Výzkum

7. Vytvoření značky

8. Vytvoření jedinečného produktu

9. Příprava a rozšíření pro další rozvoj zahraničních trhů

Samozřejmě, že k dosažení takových výsledků je třeba organizovat spoustu procesů a vyřešit více úkolů. Proto musíte nejdříve rozhodnout o akčním plánu. Včetně:

1. Poskytněte architektonické řešení - tzn. Výrobní budova

2. Připravte veškerou potřebnou dokumentaci.

3. Naplánujte čas výstavby

4. Zvolte a objednejte potřebné vybavení pro výrobu

5. Vyřešte problém s rozsahem vyrobeného zboží.

6. Připravte se na marketingový výzkum

7. Vytvořte tým (nebo pronájem), který může najít řešení značky.

8. Neustále monitorovat úroveň a kvalitu provádění jednotlivých etap.

Vlastnosti konstrukce farmaceutické výroby

Hlavním rysem lze považovat za schopnost soustředit se na široké publikum spotřebitelů a stálou poptávku po výrobcích farmaceutické výroby, které lze regulovat s pomocí jak výrobního sortimentu, tak cenové politiky.

Je také důležité, aby mnoho zahraničních výrobků na trhu v této výhradní části bylo možné nahradit domácími protějšky. Produkce je navíc schopna zajistit nejen trh s hotovými výrobky, ale také dodávat účinné látky. A flexibilita výrobních procesů vám umožní rychle změnit produktovou řadu, pokud se některé položky zboží stanou nepodstatnými.

Etapy předprodukce

- Získání podpory regionální a okresní správy

- Získání souhlasu ministerstva zdravotnictví

- Papírování pro pozemek pro výstavbu průmyslového komplexu

- Průzkum trhu

- Získání licencí a certifikace procesu a výrobků, získání označení státu

- Smlouvy s investory a stavebními organizacemi

Význam na úrovni státu

U státního aparátu je také důležité, aby poptávka po farmakologických a farmaceutických produktech mezi obyvatelstvem byla uspokojena. Výroba domácích analogů zahraničních léčiv bude významným způsobem snižovat ceny a vytvářet procesy pro poskytování. Podnik, který bude trvale zásobovat nejen region, ale také sousední regiony s takovými přípravami, má federální význam a má přímý dopad na rozvoj hospodářství a sociálních aspektů regionu.

Výhody vytvoření nezávislého a technologicky bezpečného podniku:

- rozsáhlé sbírky daní jsou důležité pro ekonomiku regionu a země

- viditelným způsobem, jak snížit veřejné výdaje

- efektivnější dodávky institucí

- vytvoření velkého počtu dalších pracovních míst v regionu

- rozvoj vědeckého potenciálu

Situace na trhu

Hlavní charakteristiky trhu v současné době - ​​stabilní růst a velké objemy (na druhém místě po trhu s potravinami). Nyní se více než 150 podniků na území naší země zabývá výrobou léků, včetně největších na světovém trhu. Kromě toho je charakteristickým rysem našeho trhu skutečnost, že většina podniků je v soukromém vlastnictví, což není tomu tak v jiných zemích.

Ale stále existuje situace, kdy se část farmaceutických výrobků dováží na naše území ze zahraničí, jednoduše proto, že neprodukují analogy domácího průmyslu. Proto je dovozná substituce v oblasti drog relevantní a nadějná.

Soutěž

K identifikaci konkurenceschopných podniků je nutné provést předběžnou analýzu trhu, a to jak regionální, tak širší. To vám umožní správně rozhodovat o strategickém plánování.

Hlavní konkurenti farmaceutické výroby jsou:

1. Farmaceutické podniky na regionální úrovni, které se zabývají výrobou stejných produktů, které jsou plánovány pro výrobu ve vašem podniku.

2. Dodavatelé velkých výrobců pracujících v zásobování různých regionů země.

Moderní trh s drogami vám umožňuje bezpečně vstoupit na trh po dobu tří až pěti let. Samozřejmě, první místo při výběru místa akce bude přesně ten region, který se vyznačuje největším nedostatkem některých léků. Nebo region, kde má největší podíl zámořský produkt. K určení této skutečnosti bude zapotřebí další výzkum.

Ubytování

Pro výstavbu komplexu podniku bude potřebovat plochu asi 10 hektarů. Současně je podnikatel povinen vzít na vědomí, že jelikož výroba pravděpodobně obsahuje toxické a nebezpečné oddělení, mělo by být plánování plánováno s přihlédnutím k dodržování stavebních norem v tomto ohledu. Zejména - ve vzdálenosti nejméně dvou kilometrů od obytných oblastí. Kromě toho je vhodné předem zamyslet nad možností další expanze podniku.

Charakteristika při výstavbě komplexu:

1. Plocha pozemku - 10 hektarů

2. Elektřina. Objem - 1000 kW / hod.

3. Optimální je uspořádat přívod vody třemi kolektory o průměru větším než 300 mm ve vzdálenosti nejvýše 1 km.

4. Pro organizaci likvidace vody existují dva systémy:

A. Systém domácí odpadní vody vypouštěný do městského sběrače

B. Systém průmyslového odpadu je odkloněn do specializovaných skladovacích nádrží, odkud se provádí další přeprava do čistírny.

5. Plyn je dodáván prostřednictvím středotlakého plynovodu, který se nachází ve vzdálenosti nejvýše pět set metrů od místa výroby.

6. Vytápění je plánováno s výstavbou a organizací vlastního plynového kotle.

Výroba

Počáteční moc takového podniku by měla být plánována na plánovaný další vývoj v rámci 2,2 miliardy výrobních jednotek za jeden rok. K nárůstu dochází ve fázích začínajících třemi miliardami jednotek.

Produkce by měla směřovat k výrobě farmaceutických produktů, které splňují všechny moderní standardy zdravotní péče, stejně jako technologické standardy pevných, měkkých a vstřikovacích formátů.

Modulární typ výroby poskytne možnost další reorganizace výstupu a přeorientování v případě změny rozsahu.

Výrobní zařízení

Mezi hlavní dodavatele na trhu výroby farmaceutických přístrojů patří Německo, Itálie, Švýcarsko a řada dalších evropských zemí. Při výběru dodavatele by měla být provedena pečlivá analýza nabídek na globálním trhu. Dodací lhůty jsou sjednány a dokumentovány předem.

Samotný seznam potřebných zařízení je vytvořen před fází návrhu podniku. Může zahrnovat:

1. Technologické linie pro výrobu tablet pomocí extrudované metody

2. Linie pro výrobu tablet ve speciálním plášti

3. Výroba kapslí

4. Technologické zařízení pro výrobu léčiv v ampulích

5. Linie pro výrobu krémových léků

6. Zařízení pro syntézu organických sloučenin I

7. Pro syntézu organických látek II

Kromě výše uvedeného může být společnost vybavena pomocnými a doplňkovými stroji:

1. Stroj na přípravu vody pro ampule

2. Komplex pro čištění výrobních vod

3. Stroje pro výrobu skleněných ampulí

4. Stroje pro výrobu polyethylenových obalů

5. Plynová kotelna

6. Transformační stanice

7. Výzkumný komplex

8. Zařízení pro kontrolu kvality výrobních procesů a výrobků

Jak již bylo napsáno, aby se v případě změny poptávky a sortimentu rychle přeorientovalo, používá se modulární typ výroby. Také bude pro tento účel užitečné flexibilní schéma procesu.

Abyste vytvořili primární rozsah, musíte provést předběžnou analýzu trhu. Pro tvorbu cenovky je třeba vzít v úvahu, že použití prvků a látek vlastní výroby v podniku umožní s jistotou snížit cenu. Někdy procento možného snížení konečné ceny způsobené tímto faktorem dosahuje 20 procent.

Komerční program

Výpočet je zobrazen na základě standardního programu navrženého na období 4 let:

1. Prvním rokem je prodej produktu prostřednictvím sítě prodejců a různých firem. Rovněž by mělo být plánováno přijímání vládních příkazů.

2. Druhým rokem je čas vytvořit svůj vlastní řetězec lékáren a rozvinout ho na regionálním trhu. Rovněž souběžně probíhají procesy vytváření vazeb a obchodu v ostatních regionech.

3. Další dva roky - vývoj vlastní zákaznické základny, organizace bonusových programů a další metody rozvoje vlastní sítě.

Důležitým faktorem bude také vytvoření prodejního a marketingového programu prostřednictvím internetu.

Reklama

Reklama je základním nástrojem propagace produktů na trhu, takže vy, jako inzerent, budete muset projít několika etapami:

- Výběr společného konceptu pro celý seznam produktů

- Vypracujte finanční plán. Náklady na inzerci budou platit měsíčně, takže jsou všechny způsoby, jak zvýšit efektivitu

- Vytváření vlastního podnikového podniku. Tato funkce je nejlépe přidělena specializované agentuře nebo projektantovi. Zahrnuje takové prvky, jako je ochranná známka, logo, obrázek a tak dále.

- Vytvoření a rozvoj politiky interakce s médii.

- Identifikace kanálů informací a frekvence umístění

- Odvození kritérií, kterými bude hodnocena účinnost reklamní kampaně (zvýšení tržeb)

Standardně velký podnik přidělí až tři procenta tržeb za realizaci celé reklamní kampaně.

Zákaznická základna

Pro zachování efektivity podniku a zvýšení zisku je důležité pracovat nejen s potenciálními zákazníky, ale také se stávajícím zákazníkem. Pro implementaci tohoto směru jsou vytvářeny a realizovány různé programy bonusů a odměn, tzv. Věrnostní programy.

Pro efektivnější implementaci programů je třeba nejprve přemýšlet nad jejich konceptem, spoléhat se na předem stanovený výsledek. Samozřejmě, tyto procesy jsou organizovány ve spojení s neustálým sledováním změn v poptávce a prováděním všech druhů marketingového výzkumu. Také sledoval spotřebitelské nákupy za určité časové období.

Kromě standardních metod moderní reklamy bychom neměli zapomínat na nejúčinnější způsob, jak udržet zákazníky - nízké ceny a dobrou kvalitu.

Zde je několik kroků k úspěšnému nasazení zákaznické základny.

1. Zákaznická základna je vytvořena pro každý typ výrobku zvlášť.

2. Systém účetnictví a řízení se provádí pouze prostřednictvím informačních technologií, počítačů a dalších zařízení.

3. Marketingové oddělení

4. Věrnostní programy

5. Flexibilní systém slev při interakci s velkoobchodní poptávkou.

Zaměstnanci

Podle mezinárodně uznávaných norem jsou pracovníci velké farmaceutické výrobny v průměru 3000 osob. Současně musí být 20 procent zaměstnanců absolventi vysokých škol s diplomem farmaceutické orientace. Měli byste také zapomenout na konstantu

pokročilé školení celého podniku. Systém pokročilého vzdělávání je zvažován ve fázi vypracování strategie.

Podniková rizika

Největší rizika pro podniky této úrovně jsou:

1. Změny v politické a ekonomické situaci v zemi

2. Vysoká konkurence mezi výrobci podobných výrobků

3. Překážky ze strany státních orgánů

4. Složitost a vysoké náklady na požadavky na certifikaci

Top