logo

Poptávka po opravách bytů neustále roste. I přes vysokou úroveň hospodářské soutěže a sezónnosti může podnikatel, který se uchyluje, dosáhnout návratnosti během prvního roku činnosti.

Než začneme

Rozhodněte se o směrech, které se stanou vaší hlavní specializací. Proveďte nejpodrobnější obchodní plán a najděte ty nejlepší specialisty, kteří budou základem vašeho týmu.

Hlavní rizika

Zaměstnanost v této oblasti v zásadě závisí na ročním období. Špičkové opravy padnou na jaře a v létě, v zimě je mnoho lidí nečinných. Nabídněte slevy během recese. Podívejte se na objednávky na dokončení nebo ukládání komunikací v kancelářských prostorách. Při správném přístupu k řešení tohoto problému budete minimálně záviset na sezóně.

Umístění

Nejprve firma může dělat bez kanceláře, protože komunikace se zákazníky probíhá přímo v zařízení. V inzerátu můžete zadat telefonní číslo. Pokud se věci daří, začnete rozšiřovat personál a pracovat se zajištěnými zákazníky, kancelář se stane nezbytností.

Zařízení

Pro každý typ provedené opravy je k dispozici specifická sada nástrojů. Koupit pouze profesionální - zvyšuje produktivitu a kvalitu. Obecně platí, že nákup nástrojů by měla být připravena 250 000 rublů.

Rámy

Vysoce profesionální zaměstnanci - hlavní součást úspěchu vašeho týmu. Podívejte se na úzké odborníky v každém druhu služby, kterou chcete poskytnout. Pokud je to nezbytné, každý z nich může vykonávat nekvalifikovanou práci, ačkoli by měl být najat i 2-3 univerzální zaměstnanci.

Zpětná vazba

Poskytnutí přesných čísel na tento parametr pro opravy bytů není možné. Ziskovost v závislosti na poskytovaných službách a sezóně se pohybuje od 15 do 50%. Odborníci nedoporučují začátečníkům okamžitě nabízet své služby v sektoru "Lux". Nákladné opravy trvají dlouhou dobu, znamená použití exkluzivních materiálů a dokončovacích prvků.

Dokumenty a licence

Mnoho společností opravujících bytové domy bez registrace a licencování své činnosti. Ale pokud plánujete rozvíjet své podnikání, přijímat objednávky od velkých zákazníků a provádět luxusní opravy, vyplňte celý balík potřebných dokumentů. Zákazníci v této kategorii se raději zabývají společnostmi, které mají všechna povolení a licence - což zaručuje, že dodavatel je vybudován pro seriózní práci a bude plnit všechny závazky, které byly podniknuty kvalitním a včasným způsobem.

Marketing

Podle majitelů firem, kteří uspěli ve směru opravy bytů, na doporučení přichází 80% nových zákazníků. Nejúčinnější reklama je dokonale dokončená práce a spokojeni zákazníci.

Shrnutí

Startovací kapitál pro vstup do podnikání s opravami bytů je malý. Každý, kdo má nejmenší chápání konstrukčního a dokončovacího průmyslu, může začít pracovat. Abychom však dosáhli vděčnosti zákazníků, růst zisku je výsledkem pouze profesionálů, kteří jsou schopni zajistit kvalitu. Snížení nákladů a ztráty času je dosaženo řádným plánováním všech etap, použitím kvalitních materiálů a profesionálních nástrojů.

Podnikání v opravě bytů: jak otevřít podnikání

Navzdory finančním problémům objem stavebnictví ve všech městech nejen neklesá, ale i nadále se neustále zvyšuje. Jeden člověk dostane nebo si koupí byt v nové budově, a to znamená, že místnost má buď minimální výzdobu interiéru nebo bydlení bez ní vůbec. Statistika tvrdí, že velmi malé procento lidí se zavazuje provádět vlastní opravy: ve většině případů se všichni snaží nalézt nějaké osvědčené pracovníky.

Jak vydělat peníze na opravy: funkce a úskalí podnikání

Konkurence mezi firmami, které se oficiálně zabývají opravami a výzdobou prostor, je dnes poměrně velká. Nicméně poptávka po jejich službách zůstává stejně velká, protože nejen byty v nových budovách vyžadují dokončovací nebo opravárenské práce. Velmi často nakupovat bydlení na sekundárním trhu, lidé také chtějí udělat buď zásadní opravu nebo minimální kosmetický povrch, na základě jejich chutí a přání. Kromě toho je nutná minimální údržba každého bytu po několika letech. Takže výklenek opravy bytů - jako podnikání - je velmi výhodný a slibný na trhu.

Organizace případu sama vyžaduje nějaké školení a znalosti, protože je vždy lepší nejprve prostudovat všechny nuance a jemnosti, aby se předešlo možným rizikům a ne vyhoření.

Můžete být pouze soukromým podnikatelem a najat tým stavebníků, ale budete pracovat téměř nelegálně tímto způsobem, což vám neumožňuje růst nebo dokonce zvyšovat náklady na vaše služby. Navíc práce "shabbat" hrozí vážnými pokutami a dalšími problémy s veřejnými službami. Je mnohem lepší, aby neměla žádné problémy s právními předpisy, tedy o otevření oficiální společnosti s povolením k provádění některých prací.

První kroky nebo milníky podnikání

Nejprve musíte vymalovat jasný obchodní plán pro opravy bytů. Takže můžete rozdělit pro sebe hlavní body, které vyžadují včasnou realizaci, vypočítat možné náklady a výnosy apod.

  1. Proveďte marketingový výzkum nebo analýzu stávajícího trhu, abyste zjistili, jaké služby jsou nejvíce poptávané, co je nedostatek, co přitahuje vaše konkurence k zákazníkům, další důležité otázky. Když jste prozkoumali trh, můžete také nastavit svou cenovou kategorii (na začátku je lepší nedopadovat, protože je velmi důležité, abyste vytvořili základnu. Zůstaňte v průměrných cenách a po několika úspěšných projektech můžete zvýšit náklady na své služby, když začnete chvástat a pozvat se navzájem). Mějte na paměti, že tato práce má stále sezónní charakter, to znamená, že vaše služby budou nejvíce požadovány pouze v určitých obdobích roku (zpravidla od jara do podzimu). V zimě budete muset přerušit objednávky na vzácné objednávky a vybírat si obchod na speciální nabídky či propagace.
  2. Vezměte právní stránku věci vydáním firmy a získáním pracovního povolení. Rozhodněte se na finanční stránce: kolik můžete investovat, odkud získáte tyto prostředky atd.
  3. Vyberte typ opravy, se kterou se specializujete. Samozřejmě můžete poskytovat různé služby, ale nejprve jednoduše nemáte dostatek rukou a nemůžete dělat chyby.
  4. Skladování stavebních materiálů a zařízení může vyžadovat malý pokoj. Je-li objem objednávek stále malý, nemá smysl pronájmu dalšího skladu. Ale na osobní nákladní auto (alespoň použitý "Gazelle") stojí za zvážení. Protože prostě nemůžete nést vše v ruce.
  5. Nákup zařízení a profesionálních nástrojů. Vše bude záviset na směrech vaší činnosti a specifikách provedené práce.
  6. Zaměstnanci (jako v předchozím odstavci).
  7. Reklama a hledání zákazníků.

Jak můžete vidět, pokud se rozhodnete, že v této oblasti budete mít vážně oporu a dlouho, pak se musíte před zahájením své činnosti podstatně připravit. Kromě toho nevyhledáváte jednorázovou práci, ale budujete ziskový podnik se stabilním příjmem a dobrými vyhlídkami.

V ideálním případě, pokud jste sami vysoce kvalifikovaní odborníci v jakékoli oblasti. V opačném případě budete muset studovat sami, protože musíte být dobře obeznámeni se všemi komplikovanými opravami a dokončovacími pracemi: pochopit celý proces, vědět, jaké nástroje jsou používány a proč jsou používány v průběhu opravy, jak probíhá tato fáze, atd. Vzhledem k tomu, že mnoho zákazníků chce získat plnohodnotnou škálu služeb, musíte mít "v kontaktu s" vše, co na tomto trhu existuje.

Byt opravy podnikání: kde začít?

Abyste mohli bezpečně vypořádat se s nákupem nástrojů nebo vybavení a hledat potenciální zákazníky, snažte se oficiálně zaregistrovat svou firmu co nejdříve. Hlavní bod návrhu dokumentace bude registrován v daňové inspektorátu. Potřebujete také licenci.

  1. Zaregistrujte IP nebo LLC. První možnost je jednodušší, ale nedává vám takové příležitosti jako druhá. Stručně řečeno, pokud plánujete rozsáhlou činnost s různými vyhlídkami vývoje, je lepší zaregistrovat LLC, ale pokud chcete začít s malým podnikem s několika asistenty, pak bude PI stačit.
  2. Po vydaní daňového osvědčení o registraci a registraci, stejně jako platbu státního poplatku, vyberte daňový systém (můžete použít imputovanou daň z příjmů nebo zjednodušené USN). Pokud si myslíte, že chcete provést operace bankovním převodem, budete muset v bance otevřít účet.
  3. Zamyslete se nad seznamem služeb, které vám poskytne vaše společnost. Budete je muset zaregistrovat jako aktivity (podle OKVED kódů). Každému z nich je uděleno povolení. Mezi nejběžnější práce patří: omítání, tesařství, tesařství, sklo, lakování, elektroinstalace, instalatérské práce, podlahová krytina, dekorace na stěnách, návrhové opravy, sanace místnosti apod. Nezapomeňte, že pro získání licence je nutné, aby zaměstnanci vaší společnosti odborníci v hlavních deklarovaných směrech, tj. měli vyšší stavební vzdělání a solidní pracovní zkušenosti.

Dokončení balíčku nezbytných dokumentů může trvat několik měsíců. Ale na příštích 5 let budete pracovat klidně, aniž byste se obávali, že příslušné úřady přijdou k vám s kontrolou. Pokud však máte pravidelné stížnosti na kvalitu vaší práce, hrozí nebezpečí ztráty vaše licence, měli byste velmi pozorně sledovat práci dělníků a osobně zkontrolovat vše. Nezapomeňte, že vaše dobré jméno je klíčem k úspěchu, v žádném případě byste neměli riskovat vaši pověst.

Organizace vlastního podniku

Chcete-li provozovat opravy a dokončování bytů, nepotřebujete okamžitě pronajmout nebo koupit kancelářské prostory. Pokud stále máte malou firmu, můžete dodávat materiály přímo z trhu a kupovat je přímo na objednávku zákazníka. Nicméně, pokud je hodně práce, bude výhodnější koupit vše, co potřebujete hromadně, a uložit jej do skladu. Kancelářské prostory s administrátorem nebo dispečerem budou potřebné pouze ve fázi rozsáhlého rozšíření firmy, protože nejprve (pro úsporu) si můžete vzít objednávky sami a využít garáž, sklad nebo jinou místnost pro uložení všeho, co potřebujete.

Jak bylo uvedeno výše, auto - to je něco, bez něhož bude skutečně těžké dělat. Pokud ji nemůžete koupit, jen si ho pronajmete.

Co můžete nabídnout?

Než si najmete zaměstnance nebo zakoupíte zařízení, měli byste se rozhodnout, jaké služby můžete poskytnout svým klientům. Celý rozsah je obvykle rozdělen do několika hlavních kategorií:

  • luxusní opravy nebo VIP-servis (pro její realizaci budete potřebovat specialisty nejvyšší kategorie). Neměli byste se okamžitě soustředit na tento segment, protože jen opravdu bohatí klienti si mohou objednat tak drahou opravu. Vedle práce týmu se předpokládá aktivní účast projektantů a architektů, stejně jako využívání nejexkluzivnějších a nejdražších materiálů;
  • dostupnější pro všechny segmenty obyvatelstva a je zvažována rozsáhlá oprava, kterou lze přičíst třídě "ekonomiky" (možná "obchodní třídě"). To běží za poměrně nenákladnou, i průměrnou cenu;
  • Nejjednodušší a nejlevnější možnost opravy je kosmetická. Během ní se provádějí jednoduché dokončovací práce (tapetování, omítání, pokládání dlaždic apod.).

Je lepší zaměřit se na "zlatý zlom", protože je poměrně obtížné předvídat touhy zákazníků. V každém případě byste měli mít na skladě veškeré potřebné množství nejrůznějších nástrojů a speciálního profesionálního vybavení:

  • vrtáky;
  • perforátory;
  • úrovně;
  • šroubováky;
  • špachtle;
  • šroubováky;
  • kladivá;
  • kleště;
  • štětce;
  • pily, atd.

Možná se nejprve objeví důvod, proč se omezit na minimum a koupit více již v tomto procesu na základě přání nebo objednávek klienta. A nejdůležitější nástroje a materiály pro objednávání a nákup hromadně.

Kdo si najme?

Dokonalý tým skutečných profesionálů je skvělou zárukou úspěchu vašeho podnikání. Musíte najmout ve vašem personálu různé specialisty, kteří by měli vlastní stavební speciality (alespoň jedna osoba pro každý typ práce): malíř, plastikár, elektrikář, instalatér, obkladač, atd. Chcete-li řídit, jak se práce dělá a koordinovat s klient všech aspektů procesu opravy nebo dekorace, bude potřebovat dalšího předáka, a pro odhady nákladů - odhad. S architektem a návrhářem můžete jednoduše spolupracovat samostatně.

Zkušenosti ukazují, že v této oblasti se platby za kusy považují za populárnější a nejsou fixní. Měli byste však předem jednat s pracovníky. Nezapomeňte, že musí mít odpovídající kvalifikaci, která musí být čas od času potvrzena. Pokud je to možné, vezměte několik mladých pracovníků a trénujte je v procesu: abyste mohli "vzdělávat" své vlastní dobré odborníky.

Pokud váš tým pracuje rychle, hladce a efektivně, poskytne vám dobrý trvalý příjem a vynikající pověst, což znamená nové objednávky. Pokud je dostatečný počet mistrů, bude možné do práce současně odebrat několik předmětů, takže nikdo nemá prostoje.

Vyhledejte zákazníky a reklamní kampaň

Marketingový průzkum dokazuje, že v této oblasti podnikání jsou všechny obvyklé prostředky reklamy a přitahování zákazníků neúčinné. To znamená, že mnoho firem umísťuje reklamy na své činnosti v různých novinách, letácích a tištěných publikacích nebo je vkládá na sloupky a vchody do domu, ale to se prakticky neopravňuje. I když se soustředíte na nové budovy, určitá procentní část klientů mezi nájemníky, kteří právě dostali své byty k užívání, jsou docela realistické.

Samozřejmě můžete vytvořit internetovou stránku: do určité míry se taková reklama stala efektivnějším v poslední době. Také velmi dobrý krok k podpoře vašeho podnikání bude portfoliem s příklady dokončené práce.

Přesto asi 80% všech vašich zákazníků bude těch, kteří pocházejí z dobrých recenzí nebo doporučení od svých přátel, příbuzných a známých, kterým jste provedli kvalitní opravu.

Pracovní proces

Buďte připraveni na to, že musíte vše udělat sami a ovládat vše. Po první výzvě potenciálního zákazníka se pokuste s ním setkat, vidět rozsah práce, posoudit stav objektu, vypracovat odhad a podepsat smlouvu. Je lepší nakupovat materiály společně se zákazníkem, takže později nebude docházet k dalším problémům. Pak můžete začít pracovat. Pokud plánujete zahrnout některé další služby, odhad se změní a cena se změní.

Jasně dodržujte lhůty pro daný objekt: pokud jsou ve smlouvě uvedeny, pak budete čelit pokutám. Také, pokud existují nedostatky v práci nebo zjevné chyby stavitelů, měli byste opravit chyby na vlastní náklady, jinak budete nenapravitelně zničit vaši pověst.

Soudržný tým může provést kosmetické opravy v jednom pokoji v několika týdnech. Pro rozsáhlou opravu v dvoupokojovém bytě už bude trvat měsíc nebo dva (v závislosti na druhu práce a rychlosti sušení materiálů). Třípokojové bydlení může trvat 3-4 měsíce, zvláště pokud mluvíme o opravách návrhu.

Samozřejmě, abychom naplnili rychlé objednávky, je na první pohled lepší, protože je možné udělat víc, ale zvážit skutečnost, že jsou levnější. Dokonce i stavební firmy často spolupracují s velkými organizacemi a podniky: taková smlouva o opravě poskytne vaší firmě práce po velmi dlouhou dobu.

Namísto závěru

Není snadné posoudit, jak zisková je tato podnikatelská činnost, neboť vše závisí na tom, jaké oblasti opravy a dokončovací práce děláte. Nezapomeňte na další faktory: sezónnost, počet zákazníků a podobně. Odborníci tvrdí, že efektivní sazby se mohou pohybovat od 20 do 50%.

Podnikatelský plán: opravy a dekorace bytů. Jak najít zákazníka pro dokončení práce. Dokončování a renovace bytů

Stavba byla a zůstává jedním z nejvýnosnějších. Nezáleží na tom, jak drahá je země, na které se má růst nový domov, a bez ohledu na to, jak se inflace zvětšuje, bude pro vás prospěšné budovat a prodávat bytové domy. Samozřejmě, že podnikání dokončování a opravy bytů je také považováno za jeden z nejvýnosnějších. Byl, je a jistě bude, dokud se naše civilizace vůbec neobjeví.

Podnikání, že konkurence není překážkou

Odborníci v této oblasti jsou přesvědčeni, že pokud se buduje, prodává nebo vyměňuje bydlení, budou firmy, které se zabývají opravami a dokončovacími pracemi, velmi výhodné. Jen si představte, jak nevyčerpatelný je tento trh.

Ve skutečnosti, kromě nově módní tendence k pronájmu nových bytů pro sebe-dokončení, tam jsou tisíce bytů patřící do sekundárního bydlení, které alespoň jednou za 7 let vyžadují alespoň "kosmetiku".

V tomto případě se jen několik majitelů nemovitostí rozhodne tapetovat tapety a přetvořit linoleum. Lví podíl Rusů preferuje pomoc od specializované firmy. Tak, podnikání dokončování a opravy bytů je vždy relevantní. Dostatek práce pro všechny, i přes vysokou úroveň konkurence.

Jak se med rozmazal? Proč se mnozí snaží otevřít společnost pro opravy bytů?

Podívejme se, co je to tak zajímavé v tomto oboru? Za prvé, skutečnost, že všechny výpočty se provádí na hotovost, a za druhé nemůžete platit daně, protože daňové úřady jednoduše nemají možnost skutečně posoudit množství vykonané práce.

Existuje tedy řada mezer, aby se skryly skutečné příjmy. V žádném případě nám to nepotřebujeme. Daně musí být zaplaceny. Nejsou tak skvělé, ale důsledky skrývání mohou způsobit velmi výrazný úder do kapsy a zkazit obraz společnosti.

A přesto mnoho společností z nedbalosti působí na tomto trhu pomocí "šedých" schémat. Někdy některé organizace, které mají všechna potřebná povolení, stále vykonávají svou činnost, jako by "starým způsobem", tj. Bez řádného uspořádání.

Financování není zpívat romance

Druhým pozitivním bodem je poměrně nízká prahová hodnota pro vstup do této oblasti činnosti. V první fázi se můžete dostat za pouhých 10 000 dolarů. V takovém případě budou peníze rozděleny na následující potřeby:

  • pro registraci dokumentů a získání licence ve výši přibližně 3000 dolarů,
  • pro nákup profesionálních nástrojů pro opravu a dekoraci - 5000 dolarů.
  • na nákup ojetého vozu - asi 2000 dolarů.

Jak vidíte, investice jsou opravdu malé. Hlavní náklady souvisejí s nutností otevřít firmu pro domácí dekorace a koupit si nástroj pro práci. Kancelář v centru hlavního města s náročnými vlajkami a sekretářkami s dlouhými nohami není nutná. Poprvé to můžete udělat bez pronájmu.

Nejdůležitější věcí pro vás je získat zaměstnance dobrých specialistů a vyřešit otázku, jak najít klienta k opravě bytu. Olyt ukazuje, že téměř všichni zákazníci (a přesně 80%) žádají o služby podle doporučení. Proto doporučujeme zaměřit se na výběr vynikajícího personálu a skutečně vysoce kvalitní výkon všech prací. Pouze v tomto případě můžete snít o luxusních kancelářích a několika milionech dolarových zisků.

Jaké služby jsou poskytovány?

Zákazníci jsou obvykle požádáni, aby si objednali opravu ekonomické třídy (s nárokem na luxus, ale s levnými materiály), kosmetiky (lepidla na tapety, malby apod.) A luxusu (zde není fantazie zákazníka nic omezena).

Poslední typ práce je považován za jednu z nejkvalitnějších a nákladnějších. Může to stát od cca 100-150 USD za metr čtvereční. V rámci této opravy jsou stěny vyrovnány. Jsou pokryty několika vrstvami speciálního materiálu a pak obroušeny, aby získaly ideální povrchy.

Na stropě mohou být uspořádány dvou- a třívrstvé konstrukce sádrokartonu ozdobného tvaru a oslnivá brilantnost reflektorů. Stojí za to říci, že se v práci používají pouze ty nejlepší evropské materiály?

A pokud je levnější?

Níže uvedená úroveň je třída ekonomické opravy. Vyžaduje výrazně nižší finanční i časové náklady. Tato oprava může stát asi 80 dolarů za 1 čtvereční. m. Jak může být cena snížena? Za prvé, kvůli nižší intenzitě práce všech operací.

Takže například celou stěnu nelze vyrovnat, ale pouze její část (20 centimetrů nad a pod), to vytváří iluzorní vzhled geometrie správné formy. Nakonec jsou kosmetické práce považovány za nejlevnější. Oni se odhadují na ne více než 40 dolarů za metr čtvereční. Maximálním úkolem stavebního a dokončovacího podniku je odstranění staré tapety, přilepení nových, vyblednutí stropu a v případě potřeby úplná nebo částečná výměna dlaždice.

Nyní o načasování a ziskovosti

Pro dosažení vysoce kvalitní a kompletní opravy "luxusní" úrovně v bytě se třemi pokoji trvá asi tři měsíce. Je to však za předpokladu, že společnost bude mít potřebný personál vysoce kvalifikovaných zaměstnanců, kteří budou dělat všechno v dobré víře a rychle. V praxi to může trvat až šest měsíců.

A zde není jen to, že odborníci se mohou ujmout, že nejsou na úrovni, jak již bylo řečeno, ale na zvláštnostech technologického procesu. Některé operace jsou prováděny v přísném pořadí, jeden po druhém a s určitými dočasnými pauzy, které umožňují, aby materiály vysušily a měly by být silnější. Aby bylo zajištěno, že vše proběhne bez zbytečného odkladu, firma vypracuje podnikatelský plán pro opravu bytu, který je poté sjednán s klientem a schválen.

V procesu natírání, vyrovnání stěn, strany mohou vždy k němu apelovat a cvičit, tedy kontrolu nad odhadem a termíny pro dokončení úkolu. Pokud jde o obvyklé opravy v apartmánu s jedním pokojem (bez vyrovnávání nerovných povrchů podlahy a stropu), může to být provedeno asi za 10-14 dní.

Nejvýnosnější typy práce

Opravy na úrovni ekonomiky mohou trvat déle. Obecně platí, že mezi vůdci dokončovacích společností se považuje za nejvhodnější, protože například v době, například, může být realizace "luxusního" řádu poněkud ekonomičtější. V takovém případě majitel bytu nepředstavuje další požadavky a nenaruší kvalitu provedené práce.

Obecně platí, že různé práce jsou velmi rozdílné v ziskovosti. Někteří z nich jsou schopni poskytnout asi 50% zisků. Patří sem elektroinstalace. Možná se někdo může zdát, že je nemožné vydělat peníze, protože ceny jsou opravdu nízké.

Pokud však vezmeme v úvahu rozsah práce na pokládání elektřiny ve tří- nebo čtyřpokojovém bytě, lze vypočítat, že jejich celkové náklady jsou plně schopny překročit 1000 dolarů.

Každému správcovi společnosti je zřejmé, že elektřina je zlatý důl, proto je vždy nutné udržovat na pracovišti alespoň jednoho elektrikáře. Můžete dokonce plat, v případě objednávky rychle orientovat všechny příslušné zaměstnance na objekt.

Něco je ziskové, ale něco není

Podnikatelský plán stavební firmy pro opravy bytů může výrazně zvýšit cenu, pokud do ní zahrnout služby pro instalaci klimatizačních jednotek, dvojitých oken a instalatérské práce. Jsou považovány za ještě výhodnější než elektrická část. Pokud chce klient dát novou toaletu, umyvadlo, ohřívač na ručníky, vanou nebo sprchou, pak pro tuto práci bude muset podstatně zaplatit objednávce.

Pokud jde o dlaždice a malířské práce, jsou velmi levné a skutečně nevyplácejí náklady na pracovní sílu. Proto se vy, jako budoucí vedoucí společnosti pro stavební a dokončovací práce, rozhodnete, jak najít zákazníka pro dokončení práce, která by zahrnovala nejziskovější typy. Nic se však nemůžete vzdát, zvláště v první fázi společnosti.

Koneckonců, pokud například úspěšně vedete elektřinu, je docela možné, že se zákazník opět obráti k vám, ale již s požadavkem na instalaci vodovodních a dvojitých oken. A nejlépe dělat všechno v komplexu a provádět renovaci bytů na klíč. V takovém případě můžete vydělat opravdu dobré peníze. To však vyžaduje práci na trhu již několik let, získáváte dobrou pověst a získáváte respekt ke stavebním firmám, které vám svěřou dokončení prací (předtím, než se cestující přesunou).

Jaký je proces práce?

Poté, co se zaregistrujete, přemýšlejte o názvu společnosti pro opravy bytů a získáte zaměstnance, budete potřebovat najít klienta. Zde budete potřebovat maximum charisma a obchodní důvtip. Můžete vyhledávat klienty tím, že odešlete reklamu do profilových novin pomocí vlastních webových stránek, aktivního PR na příslušných fórech a chatu. Nejtěžší je opravit první zákazníky.

Pak začnou mluvit o vás a doporučují vám. Práce půjde na vrchol. A za předpokladu, že splníte úkoly stanovené klientem kvalitním způsobem, nebudete se nudit a přemýšlet, jak najít klienta, který by opravil byt. Sami se na vás budou vztahovat. Pokud je klient, předá se mu předák, aby odhadl odhad.

V prvních měsících po otevření společnosti můžete tyto funkce provádět sami. Jen proto, že můžete ušetřit na drahého zaměstnance. Během sestavování rozpočtu je vhodné vytvářet příspěvky na pojištění (přibližně do 10%), protože nemůžete přesně vědět, kolik materiálu budete potřebovat.

Neustále pracujeme na rozvojové strategii společnosti.

Když jsou všechny číselné hodnoty vyjasněny a shrnuty, jsou klientovi předvedeny a pokud je vše v pořádku, opravy začínají. Zaměstnanci nových společností jsou zpravidla velmi malí. Může se skládat z mistra, elektrikáře, obložení a šatníku. Na zařízení však může pracovat až 20 lidí.

Vyzvednout objekt, můžete začít pracovat prostřednictvím svého stavu, postupně spojující zaměstnanců pobírajících plat. Zároveň pro vás důležité, aby i nadále usilovat o hledání nových zákazníků. Jako vedoucí společnosti budete často muset vypracovat obchodní plán "Oprava a dekorace bytů". Bude nezbytné, pokud bude v několika objektech. Prostřednictvím tohoto plánu, budete moci přesněji přidělit práci a materiál.

Nezapomeňte na reklamu

Podnikatelský plán "Opravy a dekorace bytů" vám také pomůže realisticky posoudit možnosti vaší společnosti, vyhlídky na její další růst a rozvoj. Mějte na paměti, že koncept "sezónnosti" je použitelný pro stavební a dokončovací práce. Zima je prakticky "mrtvá doba". Objednávky se očekávají od konce jara do poloviny podzimu. To je třeba vzít v úvahu při přípravě podnikatelského plánu "Oprava a dekorace bytů". Nicméně, bez ohledu na to, kdy byla ve dvoře, neustále pracuje na reklamě a public relations vaší společnosti. Pak budete mít příkazy, peníze a tedy příležitosti k reálnému růstu.

Podnikatelský plán pro opravy a dekoraci bytů

Přibližné údaje:

  • Měsíční příjem - 330 000 rublů.
  • Čistý zisk - 119 000 rublů.
  • Počáteční náklady - 380 800 rublů.
  • Návrat - od 4 měsíců.

Obsah

Poznámka: Tento obchodní plán, stejně jako všechny ostatní v sekci Podnikové plány, obsahuje výpočty průměrných cen, které se ve vašem případě mohou lišit. Proto doporučujeme provést výpočty pro vaše podnikání individuálně.

V tomto článku vypracujeme podrobný obchodní plán pro opravy bytů s výpočty.

Popis služby

Firma se zabývá opravami bytů. Poskytuje služby pro dokončení bytu, generální opravy. Organizace dělá práci na různých úrovních, ale především se zaměřuje na střední třídu. Vezměte prosím na vědomí, že tento obchodní plán byl vyvinut nejen pro velkou společnost, ale i pro začínající podnikatele.

Analýza trhu

Služby pro opravy bytů - poměrně výnosný podnik. V mnoha městech není nicka přeplněná a vstup do něj je volný. Tím se v tomto případě otevírají vynikající vyhlídky. Za prvé, náklady budou sníženy na mzdy, protože zákazník si může koupit suroviny samostatně nebo platit zvlášť. Tyto náklady mohou přidávat finanční prostředky na reklamu. Zbývající kategorie nákladů lze považovat za nevýznamné.

V tomto oboru je velmi důležité pochopit, s čím pracujete. Ideální volbou by bylo, kdyby soukromý podnikatel pracoval v této oblasti podnikání, zná známky, potřebnou kvalitu a postupnost práce, chápe, jak má být služba podporována.

Nejčastěji takové podniky otvírají bývalí pracovníci, kteří se rozhodli vyzkoušet si samostatné plavání.

Nezapomeňte, že dvě nejdůležitější kritéria - kvalita služeb a reklamy. Kromě toho druhý aspekt ovlivňuje úspěch.

Dokonce ani ve vyspělých městech nejsou v opravách zapojeny velké organizace. Přesněji, jsou velmi málo. Využít výhody velkého podniku, pouze rostou náklady a často snižují ziskovost. Proto budou hlavními konkurenty malé firmy. Obtíž spočívá v tom, že posouzení jejich dopadu na trh je poměrně obtížné. Mnoho dnes pracuje v šedém segmentu trhu, jejich činnosti nelze vysledovat. Co říci, mnozí nemají své kanceláře.

Jak můžete vyhrát trh? Kvalitní a propagační služby. Aktivní reklama bude hlavním motorem, ale o to později.

Udělat konkrétní portrét kupujícího je docela obtížné. Dnes mnoho z nich využívá služby podobných týmů oprav. Tito nejsou nutně lidé s velkým bohatstvím. Ačkoli od nich lze získat velké objednávky. Proto stojí za to, abyste svou práci postavili tak, aby přitáhli pozornost lidí se středními a vysokými příjmy.

Pokud hovoříme o věku, pak se nejčastěji lidé do věku 45-55 let obracejí na takové kanceláře. Starší generace zpravidla provádí opravy sama. Důchodci často prostě nemají dostatek peněz k tomu, aby tyto služby využívali.

SWOT analýza

Při vytváření vlastní organizace je třeba posoudit vnitřní a vnější faktory ovlivňující podnik. Účinky vnějšího prostředí nelze měnit, ale je možné se vyhnout mnoha důsledkům a možnost využít dobro. Vnější faktory zahrnují:

  1. Příležitosti
  • Volný vstup na trh.
  • Různé cenové kategorie.
  • Mobilita vlastních výrobních zařízení.
  • Schopnost optimalizovat vlastní produkci.
  • Možnost uplatnění výhodných daňových režimů (USN, UTII).
  • Vynikající příležitosti k rozšíření vlastního podnikání.
  1. Hrozby
  • Průměrná úroveň investice (kvůli vysokým nákladům na profesionální nástroje).
  • Služba není komoditou.
  • Žádné záruky konstantní úrovně poptávky.
  • Variabilita objednávek (případné zablokování nebo naopak nedostatek objektů).
  • Vysoká úroveň hospodářské soutěže.

Interní faktory mohou a měly by být zpracovány. Patří sem:

  1. Silné stránky:
  • Poskytování kvalitních služeb.
  • Poskytování záruk za provedenou práci.
  • Přijatelné náklady na práci.
  • Kvalifikovaný personál.
  • Nástroje kvality.
  • Krátké pracovní podmínky.
  • Poskytování široké škály služeb.
  • Dobře vyvinutá marketingová a cenová strategie.
  1. Slabé stránky:
  • Nekonečnost.
  • Nedostatek zákaznické základny.
  • Nulová obchodní pověst.
  • Obtížnost při hledání přesně kvalifikovaných pracovníků.
  • Nedostatek programů školení zaměstnanců.

Na základě analýzy vnitřních faktorů může organizace postupovat jedním z následujících způsobů:

  1. Posílení vlastních příležitostí díky pozitivním aspektům, využití jako konkurenční výhody.
  2. Snažte se bojovat proti slabým místům.
  3. Minimalizovat důsledky vyplývající z přítomnosti nedostatků.

Posouzení příležitostí

Poptávka v tomto odvětví je těžké odhadnout. Jeho vrchol se objevuje v období od dubna do října. Ale po zbytek času se hodnota poptávky nezmění příliš. Jeho vliv je možné snížit pomocí dobré reklamní společnosti a permanentní zákaznické základny.

Práce budou prováděny podle následujícího rozvrhu:

Celkem: 58 hodin týdně. Za měsíc: 252 hodin.

Pamatujte, že podle zákoníku práce Ruské federace nemůže pracovat více než 40 hodin týdně. Abyste si nemohli najmout další osoby, můžete si je objednat na částečný úvazek, aby bylo vše v souladu se zákonem. Pak každý pracovník (jmenovitě komody a obkladačky) bude mít 1,45 sazby. Pokud tato volba nevyhovuje vám, můžete si zajistit přesčas nebo pracovat na volný den.

Změna bude tedy jedna. Nemusíte rozbít práci několika týmů. Tím se zlepší kvalita práce a zvýší se úroveň odpovědnosti.

Po práci na klientské základně můžete přemýšlet o rozšíření, o zvýšení počtu brigád. Můžete si také najmout mistra a tyto věci nechcete dělat sami. Brzy stojí za to přemýšlet o tajemníkovi nebo zástupci, který se bude zabývat výběrem klientů, voláním, reklamou. Předák může převzít zodpovědnost za kontrolu práce a souhlas s plánem služeb poskytnutých zákazníkovi. Dále můžete nabídnout službu nákupu a dodání materiálů, které jste dříve dohodli s jakoukoli organizací na velkoobchodní dodávce surovin.

Organizační a právní aspekty

  1. Otevření LLC nebo SP. Kódy OKVED, které lze použít:
  • 45.25.5 - Výroba kamenické práce;
  • 45.31 - Elektrická instalace;
  • 45.32 - Výroba izolace;
  • 45.33 - Výroba sanitárně-technických prací;
  • 45.42 - Výroba tesařských a tesařských výrobků;
  • 45.43 - Montáž podlahových a obkladových plášťů;
  • 45.44 - Výroba malířských a skleněných výrobků;
  • 45.44.2 - Malířské práce;
  • 45.45 - Výroba ostatních dokončovacích a dokončovacích prací.

Nezapomeňte, že by měl být vybrán jeden základní kód OKVED, zbytek by měl být také označen.

  1. Tento typ činnosti není nutné k licencování.
  2. Renovace bytů podle OKUN (všestranný klasifikátor služeb pro obyvatelstvo) je služba pro domácnosti. Podnikatel proto může používat nejen USN, ale i UTII. Upozorňujeme, že UTII je poskytována pouze pro poskytování služeb jednotlivcům. Pokud budete provádět opravy bytů převedených do komerčních nemovitostí pro právnické osoby, budete muset přejít na zjednodušený daňový systém. Můžete také získat patent a získat určité výhody a výhody. Zvýší však počáteční náklady. Můžete použít STS "Income" 6% nebo STS "Příjmy mínus náklady" 6-15% (rychlost je určena v závislosti na regionu).
  3. Není potřeba povolení. Je velmi důležité pečovat před vypracováním smluv, akceptace a další dokumentace, která nejen potvrzuje příjem, ale také vás chrání od zákazníků špatné víry.
  4. Proveďte podrobný ceník, který pomůže orientovat zákazníka.
  5. Je lepší získat pečeť, otevřít svůj běžný účet a navíc existuje mnoho online programů, které vám umožňují sledovat a spravovat finanční prostředky na vašem bankovním účtu.

Marketingový plán

Cenová strategie: Nepodceňujte náklady na práci. Za prvé, může snížit ziskovost podniku na ne. Zadruhé, takový krok může zcela vyděsit potenciální zákazníky. V této oblasti lidé nejčastěji spojují cenu služeb s jejich kvalitou. Stojí za to přemýšlet o stanovení průměrné tržní ceny. Pokud existuje jistota, že zákazníci budou mít vyšší cenový segment a kvalita práce je na úrovni, můžete cenu učinit nadprůměrnou.

"Není nutné vkládat vejce do všech košů najednou." Za prvé, tento přístup bude stát docela penny. Za druhé, reklamní společnost v oblasti opravárenských služeb má své specifické rysy. Stojí za to prozkoumat tento trh podrobněji a zvolit ty typy reklam, které nejvíce ovlivňují potenciální spotřebitele. Patří sem:

Tento typ je považován za nejefektivnější způsob, jak přilákat zákazníky. Pokud je to možné, lze je vložit po celém městě. Zvláště musíte obcházet nové budovy nebo stavební objekty. Většinou musí být takové reklamy vloženy přímo na vchody nebo uvnitř.

Stojí za to, že je umístí do všech slavných městských novin. Náklady na tuto reklamu jsou nízké. Je velmi důležité pravidelně házet noviny. Týdenní reklamy zůstanou v paměti, v případě potřeby se člověk podívá do novin a vyhledá požadovaný telefon.

To může zahrnovat udržování vlastního webu (lepší než stránky s jedním stránkou). A musíte ho naplnit maximálně. Vytvořte si ceník, promluvte si o svých mistrech, ukažte příklady práce (nejlépe videa a recenze zákazníků).

To také zahrnuje jinou reklamu na internetu, například kontextovou.

Jedná se o bezplatnou formu reklamy. Nemůže být spravováno přímo. Kvalita vaší práce však poskytne nové objednávky. Spokojení zákazníci mohou také rozdávat své vizitky. Začne tento typ reklamy zákona, zpravidla po prvních 5-10 objednávek. Není-li samozřejmě kvalita vaší práce špičkou. I když se něco děje špatně, musíte se pokusit odstranit nedostatky, uspokojit potřeby zákazníka.

Nezapomeňte, že nejdůležitější je systematické a správné orientování reklamy.

Dokončování a opravy bytů v podnikání: realita trhu

Dokončování a opravy bytů v podnikání: realita trhu

Na trhu Ekaterinburg výstavba a opravy pracují miliardy rublů. Stovky malých firem s pěti až deseti lidmi sdílejí tyto peníze mezi sebou. Jen málo rostou v tak malé míře a vytvářejí stabilní podnikání. Návratnost tradičních způsobů propagace společnosti na trhu je minimální. Proto opraváři hledají zprostředkovatele: souhlasí s vývojáři, UZhK a návrháři, kteří si mohou stáhnout svou práci.

Jak jednat s vývojářem

Kolik si návrháři interiéru účtují za svou ochranu

Proč by měl obchod s stavebními materiály hledat klienty opravárenských posádek?
Rozsah práce dokončovacích a opravárenských společností se skládá z oblastí nových budov a zrekonstruovaných bytů. V loňském roce bylo v Jekatěrinburgu zavedeno 810 000 m2 pozemků. m bydlení. Přibližně stejný počet čtverců sekundárních obytných nemovitostí finishers bílé, malované, lepené tapety a rozložil laminát.

V roce 2007 pro každé náměstí. m zákazníků dokončení práce dala v průměru 4 tisíc rublů. Celková částka, kterou vynaložili na opravy - 6,5 miliard rublů. Podle výpočtů Alexeyho Trenogina, ředitele stavební firmy Art-Ek, každý čtverec přinesl finisté 2-3 tisíce rublů. čistý zisk a v loňském roce získali 3,2-4,8 miliardy rublů.

Přístup k těmto penězům je poměrně jednoduchý. Prahová hodnota pro vstup do dokončovacího a opravářského trhu je 350 tisíc rublů. Malý počet zaměstnanců může dát dohromady maximálně několik měsíců. První zákazníci jsou mezi kamarády nově příchozí. "Pokud firma pracuje se stabilní kvalitou a nedodrží lhůty, nebude si sedět bez objednávek. Přijdou k ní podle doporučení, "uzavírá OLEG IVANOV, ředitel ICS" Ural ".

Vzhledem k toku doporučení může malá firma 10-15 lidí pracovat stabilně, ale je nepravděpodobné, že budou dělat velké plány, uvedou účastníci trhu.

Řízení toku klientů nebude fungovat

Hlavním problémem opravářských posádek je to, že standardní způsoby získávání zákazníků skutečně nefungují na trhu.

Společnost "Art-Ek", zabývající se výzdobou luxusních bytů, se snažila zvýšit tok klientů prostřednictvím tiskových médií. "Celý rok jsem utrácel peníze na reklamu ve třech lesklých časopisech v Jekatěrinburgu. Neexistoval žádný návrat. Obecně ", - pan Trenogin sdílí negativní.

Další opravárenská a dokončovací společnost, společnost Restot, hledá zákazníky na internetu. Společnost vytvořila vlastní webové stránky a podílí se na její propagaci. Účasť na internetových stránkách, podle ANDREI SIDOROV, CTO společnosti Restot, roste. Ale organizace zatím nezasazila jediného klienta prostřednictvím World Wide Web.

Pokud se dekorace nedoporučuje, dobrý zákazník se k této firmě nebude obrátit, a to i v případě, že má dobrou pověst, rozsáhlé pracovní zkušenosti a tráví spoustu reklam. Dodavatelé pro dokončovací práce ve 99% případů hledají pouze doporučení, uvádí pan Sidorov.

"Obtíž není ani v počtu klientů, ale ve skutečnosti, že je téměř nemožné řídit rozsah práce," říká manažer jednoho opravného týmu s krutým gestem. Dokončení a opravy organizace, podle něj, může být naloženo s naléhavými objednávky a pracovat 16 hodin denně za několik měsíců, a pak strávit to samé čas nedělat nic.

Protože stálý personál odborníků na partnera "DC" není. Brigáda je vytvořena na zvláštní objednávku od přátel a v případě potřeby získávají lidi z Korejců, Tádžiků a dalších migrantů a putují z jednoho zaměstnavatele do druhého. Není si jistý jeho zisk, takže prozatím preferuje nelegální práci: brigáda nemá ani právnickou osobu, ani potřebná povolení. A tak podle anonymní brigády většinu svých kolegů.

Opravné společnosti na trhu ve skutečnosti působí jako mistři-dispečerské. Jejich zaměstnanci většinou nepřesahují deset lidí. Spontánní brigády potřebují rozkazy obcházet trh a dispečery-mistři potřebují pracovníky.

Svoboda výměnou za stavební smlouvy

Vážně zvyšovat množství jejich vlastní práce dokončení finišery nejsou schopni. Protože hledají partnery, kteří je mohou nakládat s touto prací. Dokonalým společníkem je stavební firma.

Za účelem vytvoření konstantního předpokládaného objemu objednávek může opravář odmítnout dokončit dokončení soukromých bytů a zaměřit se na konkrétní typ subdodavatelské práce. Například omítka na stavbách.

Ekaterinburg vývojář středně vztyčený každoročně 10-15 tisíc metrů čtverečních. metrů bydlení, a přední společnost - asi 200 tisíc metrů čtverečních. Po dohodě s stavitelem může šatník vydělat jen peníze z jeho objednávek a vůbec nehledat žádné další klienty. Smlouvy developera existují zejména u ICC v Uralu. Již dva roky společnost pracuje v zařízeních stavební firmy Stroy-Accent ve Verkhnyaya Pyshma. Na stavbách Pyshmy se Ural zabývá omítkou. Nyní finisté dokončí druhou devětpodlažní budovu "Stroy-Aktsenta". Do července vstoupí do dalšího devítipatrového developera budovy Pyshmini a do srpna ještě jeden. "Vývojář plánuje vybudovat další dvě šestnáctipodlažní domy ve stejné oblasti. Myslím, že je budeme i omítnout. Proto bude na dlouhou dobu dostatek práce, "dodává pan Ivanov.

Díky této spolupráci se omítka stala hlavní činností Uralu, pokračuje Oleg Ivanov. Společnost automatizovala proces - zakoupené německé zařízení. V zařízení Stroy-Aktsena neustále pracuje asi 30 zaměstnanců Uralu. V roce přinášejí společnosti příjmy ve výši 12-15 milionů rublů.

Bez pomoci developera pan Ivanov připouští, že z Uralu by nebyly takové obraty ani vybavení: "Na samostatné objednávky na opravy bytů jsou spotřebiče prostě nerentabilní. Je těžké a drahé je dopravit z místa na místo - dnes tady, po týdnu na druhém konci města. A v Pyshmě jsme ve skutečnosti neustále pracovat na jednom místě. Proces se nezastaví. "

Schéma organizace pro opravy a stavby je téměř dokonalé, ale ve skutečnosti je jen málo lidí šťastných - účastníci trhu. Vývojáři nejsou ochotni vstoupit do dlouhodobých smluv o dokončení bytů se třetími dodavateli. Většina stavebních organizací města se raději zapojuje do těchto děl sama.

Podle Vyacheslava Trapeznikova, předsedy představenstva Aston Group, mnoho stavebních organizací města drží s sebou vlastní dekoratéry. Přijímání dodavatele pro každý objekt nemá smysl, říká: "Vázat na jednu společnost, která bude pracovat stabilně, je téměř nemožná. A podepsat smlouvu s neznámou organizací znamená riskovat. Jak mohu vědět, že možná budou porušovat lhůty nebo že špatně udělají práci? "

Ačkoli třetí strany dekorace na svých stránkách, vývojáři jsou stále přitahováni (když se sami nedokážou vypořádat s prací včas). Ale ani takové jednorázové objednávky na opravy a dokončování organizací není snadné získat. Stavitelům zpravidla zaměstnávají ty, s nimiž již spolupracují, nebo uzavírají tendry uzavřené mezi třemi až pěti společnostmi. A neznámá firma má malou šanci dostat se na stavbu.

Nestabilita subdodavatelských zakázek je jedním z důvodů, proč mnoho opravářů odmítá soustředit pouze na takové práce. "Již několik let jsme se zabývali dokončením stavebních prací na staveništích," připomíná jeden z účastníků trhu. - Dostali jsme se přes mistra a zájem o jeho peníze: od každého z našich objednávek obdržel 10%. To nám zaručilo stabilní objemy. Získané 8-9 milionů rublů. za rok. " Když však předák opustil, byli šermíři nuceni opustit předměty, které přinesly dobré peníze. Společnost musela najímat instalatéry a elektrikáře, hledat objednávky mezi soukromými klienty. Bez ochrany svého muže ho stavební organizace města nepotřebovaly. Nyní společnost hledá mistra, který za poplatek může pomoci vrátit se na staveniště.

Z VIP klienta návrat je stejný jako ze smlouvy o výstavbě

Ti, kteří se nedokáží dohodnout na subdodávkách ve výstavbě, se pokusí postavit stabilní podnikání, jdoucí do úzkého výklenku elitní rekonstrukce bytů. Na této cestě šla zejména společnost "Art-Ek". "V podstatě neděláme levné renovaci bytů. Systémová činnost nemůže být postavena na velkých množstvích příliš složitých děl, "vysvětluje Alexey Trenogin. Společnost se zaměřila na drahé komplexní práce (elektřina, instalatérství, výzdoba apod.), Především opravy venkovských chat. Objednávky jsou objemné (průměrná chata je srovnatelná ve srovnání s pěti apartmány se dvěma ložnicemi). Z tohoto důvodu se ukázalo, že zaměstnanci nastupují s trvalou prací a jasným rozvrhem.

Jak uvedl pan Trenogin, v práci jeho organizace jsou neustále 1-2 tisíc metrů čtverečních. m pokoje. Současně firma opravuje tři až osm objektů. Brigády odborníků různých profilů se vzájemně nahrazují. Neustálý dopravník dopadne. Za tímto účelem obsahuje "Art-Ek" stálý personál s 40 pracovníky různých profilů a tři mistry. Tito zaměstnanci vydělávají 1,5-2 krát více než obyčejní pracovníci - shabashniki. Pokud v průměru na základě smlouvy o práci slévár obdrží 120-180 rublů. za čtvrtletí. m, pak odborný personál specialisty na stejnou potřebu zaplatit 200-350 rublů.

Zisk z opravy elitní chalupy, podle odborníků, se ukáže být stejný jako u smluvních omítacích prací u developera (s výjimkou nákladů na stavební materiály, Art-Ek zákazníci opravářům poskytují 12-18 tisíc rublů na každý čtvereční M). Hlavní věc - vytvořit souvislý proud příkazů.

Návrháři interiérů pomáhají klientům v segmentu nákladných oprav v týmu. Zákazníci zákazníků důvěřují výběru stavebních materiálů a hledají tým. Podle Andrei Sidorova, společnost Restot, která dělá drahé opravy, obdrží asi 50% objednávek prostřednictvím návrhářů.

Návrháři obvykle pracují s více týmy. Opraváři dělají totéž. Vytvářejí kolem sebe skupinu návrhářů, z nichž každý z nich vede čas od času klienty. Čím více takových asistentů v opravárenské společnosti - tím lépe.

Nejvýnosnější návrháři, kteří přitahují zákazníky z peněz, odstraňují opravy kravaty. V neoficiálních rozhovorech nám dekoranti říkají, že pro to, aby návrhář, který dostal dobrou objednávku, aby vám zavolal, bude muset zaplatit 5 až 10% hodnoty této smlouvy.

Opraváři hledají ty, kteří nemají ruce

Většina stavebních firem v Jekatěrinburgu se ještě nezaměřuje na stavební práce na zakázkách, ale také se nejedná výhradně na segmenty s vysokou cenou. Mistři dispečerů pracují ve všech směrech ve všech směrech a neodmítají příkazy.

Pokud se nezaměřujete na konkrétní specializaci, existuje více způsobů, jak přilákat zákazníky. Bez čekání na to, že se zákazník ocitne, opraví společnosti jeho přitahováním několika způsoby. Například opravář může přijít na objednávku soukromé společnosti pro správu bytů (UJK). Na rozdíl od stavitelů s externími dodavateli fungují tyto organizace mnohem ochotněji. K udržení zaměstnanců vlastních zaměstnanců správcovské společnosti není potřeba. V průměru provádí UZhK kosmetické opravy v každém domě jednou ročně a současně jednou za sedm let. Hospodářství UZhK přesahuje 100 tisíc metrů čtverečních. Společnost nebude přežívat pouze na základě stejných příkazů UZhK, vysvětlují odborníci, ale všichni potřebují neustálé stabilní objemy práce a je zbytečné je odmítnout.

Je pravda, že finišer je nepravděpodobné, že se dostane k objektům UZhK neznámým hlavou této struktury. Podle generálního ředitele společnosti Astra UZhK VLADIMIR FATEEV, dodavatel pro malování verandy, výměny dveří nebo stropů pro bílé práce, se hledá následovně. Zpočátku UZHK odkazuje na finišery, s nimiž již spolupracoval opakovaně. Pokud jsou zaneprázdněni nebo společnost dosud nedokázala vytvořit skupinu takových organizací, obrátila se na kolegy o pomoc. "Konzultuji s představiteli tří nebo čtyř městských správců. Doporučují mi také opravovat firmy, "vysvětluje pan Fateev.

Kvůli těmto doporučením může předák-dispečer výrazně zvýšit svou hybnost. Dobře provedená práce na místě jedné správcovské společnosti přitahuje objednávku od jiné. Tyto práce jsou často předvídatelné. Na základě potřeb několika typů řezání může opravář vypracovat pracovní plán pro rok vpřed a uvolnit pracovníky. V důsledku toho je každý šťastný: UZHK obdrží spolehlivého dodavatele, který má vždy možnost zadat plánovanou práci a dokončovací pracovník dostane stabilní objem objednávek.

Kromě pracovníků UZhK a návrhářů poskytují pracovníci práce například Trest SCM (řídí sítě SuperStroy a StroyArsenal). Před čtyřmi lety uvedl tento prodejce novou službu: spolu s nákupem stavebních materiálů byl kupující nabízen na objednávku servisu opravářů v obchodech, které tyto materiály lepí, sestaví a skládají.

Jeho brigáda "Trust SCM" nevytvořila. Společnost organizovala pouze speciální službu, která přijímá a zpracovává objednávky (konzultace, analýza odhadů, registrace smluv). Práce jsou prováděny třetími dodavateli.

Trest SCM v Jekatěrinburgu spolupracuje s pěti až šesti společnostmi různých oborů. Pro vyhledání a přilákání zákazníka služba trvá přibližně 10% hodnoty objednávky. Zbytek peněz - příjmy opravářů. "Oprava není pro nás zdrojem zisku. Jedná se o další službu, která by měla zákazníkům přilákat do obchodů sítě. Naše provize pokrývají náklady na služby, "vysvětluje GALINA RUBANOVÁ, servisní manažerka SuperStroy a StroyArsenal.

Vyhledávače-partneři Společnost Trest SCM najde každý měsíc asi 200 objednávek. Částky podle Rubanové se pohybují od 1,5 do 300 tisíc rublů. Prodejce hledá dodavatele na stejném tradičním trhu - prostřednictvím přátel a partnerů.

Zdroj: Obchodní čtvrť

Článek přes 8 let. Může obsahovat zastaralé údaje.

Autobazí. Rychlý výpočet ziskovosti podniku v této oblasti

Vypočítejte zisk, návratnost, ziskovost jakékoli činnosti za 10 sekund.

Zadejte počáteční přílohy
Další

Chcete-li spustit výpočet, zadejte startovací kapitál, klikněte na další tlačítko a postupujte podle dalších pokynů.

Čistý zisk (za měsíc):

Chcete provést podrobný finanční výpočet pro podnikatelský plán? Využijte naši bezplatnou aplikaci Android pro firmy na Google Play nebo si objednejte profesionální obchodní plán od odborného obchodního plánování.

Top