logo

Jak otevřít mobilní salon

Když Bell vymyslel telefon, řekli mu: "Neumíme si představit, kdo by tuto věc vůbec potřeboval?" A nyní, po 140 letech, se situace radikálně změnila. Dnes je obtížné si představit moderní osobu bez telefonu a života ve společnosti bez komunikace.

Samozřejmě, tohle není Bellova trubka, ale moderní mobilní telefony, chytré telefony, jejichž poptávka je obtížně přeceňována. Podle výzkumné společnosti International Data Corporation (IDC) bylo ve druhém čtvrtletí roku 2016 do Ruské federace dovezeno 7 milionů smartphonů. A v roce 2015 bylo v Rusku prodáno více než 26 milionů smartphonů. A to jsou pouze údaje o velkoobchodních dodávkách, bez počítání soukromých objednávek z Číny a dalších zemí.

Není obtížné představit si objem příjmů v celulárním průmyslu. Samozřejmě, hlavní roli zde hrají velké federální společnosti: Dixis, Euroset, Svyaznoy, obchody mobilních operátorů. Ti, kteří chtějí otevřít mobilní telefon, musí najít odpovědi na mnoho otázek. Odpovědi na hlavní otázky jsou uvedeny níže.

Co je to mobilní salon?

Jedná se o specializovanou místnost vybavenou jedním nebo více pracovišti, která splňuje požadavky platné legislativy. Celulární podnikání je založeno na:

  1. obchod s mobilními zařízeními: telefony, smartphony, příslušenství atd.;
  2. prodej SIM karet;
  3. příjem plateb za komunikační služby.

U druhého a třetího bodu je nutné uzavřít smlouvy s jedním nebo několika mobilními operátory.

Od 1. ledna 2014 je v Rusku zakázáno prodávat SIM karty "z rukou". Pouze osoby, které mají písemný doklad potvrzující uzavření smlouvy s telekomunikačním operátorem, mohou toto obchodování provádět.

Nejdůležitějším bodem, kromě výpočtu podnikatelského plánu salonu komunikace, je výběr jeho umístění. Dokonce i jeho oblast není tak důležitá jako její umístění. Život moderních lidí je dynamický. Tato dynamika vytvořila návyk nakupovat, rozhodovat a dělat vše za letu. Chcete-li, aby salon dosáhl zisku, musíte ho otevřít místo maximálního výkonu, nejméně 1000-1500 lidí za hodinu: v blízkosti zastávek veřejné dopravy, stanic metra, ve velkých nákupních centrech, hustě osídlených spacích plochách.

Jak vytvořit mobilní salon legálně?

Na otázku, jakou právní formu zvolit pro otevření obchodu s mobilními telefony: PI nebo LLC, právníci reagují, že zpočátku je lepší uspořádat IP, je mnohem jednodušší pracovat s daněmi a podáváním zpráv. Je-li v budoucnu plánováno rozšíření a globalizace, je vždy možné otevřít další LLC.

Povolení podle ruského práva podléhá poskytováním telekomunikačních služeb provozovateli. Maloobchodní prodej telefonů, SIM karet, vysílání s účastníky se nevztahuje na komunikační služby, proto není vyžadována žádná licence.

OKVED kódy pro nový klasifikátor (OKVED2) - 47.42 Maloobchodní telekomunikační zařízení, včetně maloobchodu s mobilními telefony ve specializovaných prodejnách.

Kromě dodržování zákonů o protipožárních opatřeních a upozorňování společnosti Rospotrebnadzor na zahájení podnikání je nutné udržovat čistotu nejen interiéru kabiny, ale i okolí.

Například v Šaratově majitel komunikačního salonu byl pokutován 5 000 rublů. pro vegetaci plevele a také neupravené obrubníky na sousedním území.

Nezávisle nebo s franchisingem?

Na počátku roku 2000 - v době rostoucí poptávky po mobilních telefonech a připojení k mobilním sítím, byla význam otevření nezávislého salonu poměrně vysoká.

Dosavadní poměr počtu obchodů s mobilními telefony k počtu obyvatel v Rusku výrazně převyšuje evropské hodnoty.

Takže v březnu 2016 provedla 2GIS studii. Výsledky jsou následující: v městech s počtem obyvatel přes 1 milion na 100 tisíc obyvatel je v průměru 27 prodejních míst mobilních telefonů. Největší počet salonů je registrován v Permu a Omsku. Moskva je pouze na 13. místě mezi největšími městy Ruska, Petrohradu - na 8. místě. V absolutních číslech se jedná o 3400 bodů v Moskvě a více než 1500 v Petrohradě. Pro srovnání je v Itálii 31 salonů na 1 milion lidí, v Německu 52, ve Velké Británii 37.

Hlavní hráči na trhu mobilních maloobchodních a telekomunikačních operátorů "učil" obyčejného spotřebitele svým vlastním značkám, věrným cenám a službám. V případě mobilního telefonu chodí lidé do Svyaznoy nebo do firemního salonu operátora, platit za komunikační služby - Eurosetu nebo platit přes internet. Počet lidí, kteří preferují online obchody na stacionární prodejní místa, roste. Jednorázový prodejce se musí velmi snažit přežít v tak zuřivé konkurenci.

Počet vlastních bodů

Počet povolených bodů

Zdroj: noviny Vedomosti

Kromě toho s nezávislým nákupem mobilních přístrojů je obtížné udržovat konkurenční ceny ve srovnání s hlavními hráči v průmyslu. Důvodem je skutečnost, že při uzavírání smluv o zastupování při práci na franchisu nebo jako prodejce mobilního operátora dochází zpravidla k výrazným slevám, jsou poskytovány splátky, jsou kompenzovány části počátečních a / nebo měsíčních nákladů a dalších přínosů. Proč je výhodné zahájit podnikání v této oblasti v rámci franšízy, je jasné po přečtení jejich smluvních podmínek.

Beeline Franchise

Jeden z prvních tří předních ruských operátorů, VimpelCom, začal v roce 2010 provozovat franšízové ​​aktivity a navrhuje otevření mobilního komunikačního centra společnosti Beeline pro franšízu bez jednorázového poplatku (značky a poplatky za podporu) a licenčních poplatků (měsíční odpočty).

Typy franchisových aktivit: prodej mobilních zařízení a příslušenství, konzultace a připojení zákazníků k tarifem společnosti Beeline. Doba návratnosti uvedená na webu je 12-24 měsíců. Poskytuje se komplexní podpora: reklama, nepřetržitá provozní služba, manažery klientů, IT systémy.

  • prostor od 15 do 45 metrů čtverečních. m;
  • umístění - první patra nákupních center nebo telekomunikační zóny; na ulici - dobře viditelná oblast nebo první linie domů;
  • Počet zaměstnanců je 2-3 osoby na jeden bod.

Počáteční kapitál je od 1 do 2 milionů rublů a společnost kompenzuje až 50% investice: náklady na opravu a vybavení obchodu, bezplatný výukový personál, splátky v mobilních zařízeních do 60 dnů, příslušenství do 90 dnů.

Tele2 franchise

Od roku 2012 je společnost Tele2 členem Ruské franchisové asociace (RAF). Používá zásadně nový přístup k zákaznickému servisu - "supermarketu" komunikace. Po uzavření dohody o partnerství získají franšízové ​​firmy všechny nezbytné součásti úspěšného podnikání: od interiéru salonu po rozvojovou strategii.

  • Paušální poplatek, v závislosti na regionu a formátu odbytu, se pohybuje od 0 do 200 000 rublů;
  • Zahájení investic (nájem zaměstnanců, nákup zboží, vybavení atd.) - z 500 000 rublů;
  • 50% ceny za pronájem je kompenzována společností;
  • Při plnění plánu prodeje je dodatečně vyplaceno 50% za kvalitu služby z aktuálního nájemného;

Doporučené formáty prodejních míst:

  • Umístění: vstupní prostory nákupních center, první řada domů centrálních ulic.
  • Plocha: od 15 do 100 metrů čtverečních. m
  • Mobilní modul

    • Oblast, která je potřebná pro bod tohoto formátu: od 2 do 10 metrů čtverečních. m
    • Umístění: železniční stanice, letiště, blízké pokladní plochy v hypermarketech, nákupní centra.
    • Prodej zboží: tarifní plány pro soukromé i korporátní klienty, příslušenství a mobilní telefony. Navíc jsou zaplaceny poplatky za agenty. Žádost o franchising můžete ponechat na oficiálních stránkách společnosti, musíte zadat celé jméno, telefonní číslo, oblast bydliště, e-mail a napsat účel žádosti (plány spolupráce s Tele2).
  • MTS franchising

    Druhá největší mobilní maloobchodní síť v Rusku - společnost MTS nabízí svým franšízancům, aby si otevřeli své vlastní podnikání a současně se stali součástí sítě federální úrovně za následujících podmínek:

    • Paušální částka, licenční poplatky, odpočty z marketingového rozpočtu chybí;
    • Plocha zásuvky - od 5 metrů čtverečních. m., minimální investice pro start;
    • Až 80% předaného sortimentu lze zakoupit za příznivých podmínek;
    • Vzdělávací programy, motivace a rozvoj zaměstnanců;
    • Existuje speciální program "Podnik na klíč", podle kterého společnost MTS zcela nebo částečně kompenzuje náklady na otevření prodejního místa;
    • Komplexní podpora všech obchodních záležitostí.

    Výsledkem je, že si můžete sami otevřít komunikační salon, ale pokud je to jen jeden bod, pak, jak ukazuje průmyslová analýza, nebudete moci získat velké zisky. Existuje možnost vytvořit si vlastní značku a uspořádat síť, ale pak budou investice enormní. Takže mobilní operátoři a takové sítě jako Euroset, Svyaznoy utrácejí miliardy dolarů za reklamu, propagaci, povědomí o značce atd. Otevření této franšízy je jednou z nejoptimálnějších možností.

    Podnikový plán salon buněčný. Jak otevřít mobilní salon: nástrahy a náklady

    Moderní člověk má tendenci být v kontaktu 24 hodin denně. Před patnácti lety byl mobil považován za luxus a jen málo lidí by mohlo získat takový technologický zázrak, ale nyní dokonce mají první mobilní telefony vlastní mobilní telefony.

    Náklady na tyto pomůcky padnou každý rok a na trhu se objevují nová, pokročilejší zařízení, která mohou být použita nejen jako komunikační prostředek, ale i jako skutečná multimediální centra. Téměř všechny nové smartphony nabízejí svým majitelům příležitost procházet se na internetu, sledovat videa, poslouchat hudební skladby a nejrůznější hry.

    Lidé se nechtějí na chvíli rozloučit se svými telefony a pro mnohé je mnohem strašnější zapomenout na mobilní telefony doma než jít bez peněz nebo klíče. Pro vás, pokud jde o podnikatele, to znamená, že pokud kompetentně vytvoříte obchodní plán pro mobilní telefon, můžete získat dobrý příjem.

    Krok 1. Vyberte vhodný obchodní model.

    Pro ty podnikatele, kteří se rozhodli pracovat v tomto segmentu trhu, jsou pro organizaci svého podnikání k dispozici dvě možnosti:

    • uzavření franšízové ​​dohody s rozsáhlou sítí;
    • nezávislá organizace a podnikání.

    Vyhlídka na práci na franchisu má řadu výhod. Za prvé, jsou to příznivé nákupní ceny. Zadruhé, v procesu otevírání prodejního místa budete mít záruku, že získáte podporu od hlavní společnosti.

    A to nemluvím o tom, že pracujete v zájmu silné a známé značky na trhu. A proto jsou náklady na reklamu minimálně dvakrát sníženy. Současně používáte osvědčenou prodejní technologii. Úplnost služeb a jejich počet se může lišit v závislosti na vlastnostech samotné franšízy.

    Krok 2. Vyhledejte prostory

    Budeme nadále dělat náš obchodní plán. Úložiště mobilních telefonů je nejlogičtější místo na místě, kde je velký počet lidí. Vaším úkolem je dosáhnout úrovně, při níž bude minimální návštěvnost salonu asi 300 lidí denně.

    Nejlepší je hledat prostory na rušných ulicích a ulicích, v blízkosti obchodů s potravinami a supermarketů, na území obchodních center. Aby salon mohl být ziskový, stačí, že více než dva tisíce zákazníků projde kolem vašeho obchodu denně.

    Krok 3. Dílna a skladiště

    Při vývoji podnikatelského plánu pro salon s mobilními telefony můžete okamžitě zvážit možnost poskytování dalších služeb, kromě prodeje mobilních telefonů a příslušenství pro ně. Takže je možné dosáhnout dobrého dalšího zisku tím, že umístíte opravnu na zařízení na salonu. Oprava mobilních telefonů je velmi oblíbená služba s vysokou ziskovostí, neboť se některé poruchy objevují každý den.

    Někdo náhodou vylial vodu z telefonu a někdo upustil přístroj a poškrábal obrazovku - tito lidé se mohou stát vašimi prvními zákazníky. Navíc budete muset přidělit malý prostor pro sklad náhradních dílů. Velké objemy náhradních dílů v tomto druhu podnikání nejsou ziskové, protože oblíbené modely telefonů se rychle stávají zastaralými a znehodnocujícími. Nejlepší možností - nákup náhradních dílů v malých dávkách.

    Krok 4. Organizační a právní otázky

    Když mluvíme o tom, jak otevřít salon pro mobilní komunikaci, odborníci nejdříve doporučují, aby se zaregistrovali jako jednotlivci a nikoli jako právnické osoby. Existují důvody pro toto:

    • registrační postup trvá mnohem méně času a nevyžaduje velké finanční výdaje (velikost státní daně je pouze 800 rublů);
    • Zpočátku budete potřebovat jen několik lidí, abyste uspěli;
    • Požadavky na vykazování daní u jednotlivých podnikatelů jsou mnohem měkčí.

    Co ještě potřebujete vzpomenout na ty, kteří se rozhodli otevřít celulární salon? Pro efektivní fungování podniku je nesmírně důležité neustále udržovat slušnou škálu produktů. Chcete-li to udělat, musíte najít spolehlivého dodavatele, který vám může poskytnout širokou škálu produktů s ohledem na sezónnost, stejně jako nejnovější vydání gadgetů a příslušenství.

    Krok 5. Nábor

    Výběr potřeb zaměstnanců se zaměřením na počet zboží a konkrétní služby. Minimální počet zaměstnanců v obchodě - dva lidé. Dokonce i v době přílivu kupujících budou moci mezi sebou rozdělovat povinnosti (například jeden z nich bude poradit lidem a druhý bude provádět přímý prodej).

    Je nezbytně nutné, aby zaměstnanci jsou dobře vyznají v různých modelů telefonů a může poskytnout zákazníkům včasné a užitečné informace, které vám pomohou vybrat ten správný model, a tak dále. D. Všimněte si, že z výsledků prodejců přímo ovlivňuje to, kolik peněz vám přinese mobilní interiér.

    Podnikatelský záměr by mimo jiné měl zahrnovat náklady na školení zaměstnanců. Nejlepší je uzavřít individuální smlouvy o ručení s řemeslníky - vyhnout se tak mnoha nepříjemným situacím, neboť zpravidla jsou pro opravy poskytovány drahé gadgety.

    Krok 6. Reklama

    Mobilní reklama může být libovolná. Využít všechny možné zdroje: lidé rozdávali letáky, uvedení do reklamy, které propagují vaše stránky na internetu, koupit reklamní minut v televizi a rozhlase - každý zdroj bude přitahovat k vám určitý počet nových zákazníků. A později, poté, co analyzujete efektivitu různých způsobů inzerce, můžete vybrat nejvýnosnější z nich a přerozdělit rozpočet.

    Krok 7. Posoudit možná rizika

    Podnikatelský plán buněčného salonu musí nutně zahrnovat posouzení možných rizik a problémů, které se vy, jako podnikatel, můžete setkat v různých fázích své činnosti.

    To by mělo zahrnovat:

    • Výrobní rizika: přerušení internetu, nehody, machinace konkurentů (zejména při vývoji vlastního internetového obchodu).
    • Chyby při přijímání zaměstnanců: výběr velitelů a obchodních manažerů, kteří nemají dostatečnou kvalifikaci.
    • Organizační problémy: poškození zboží, ztráty, narušení plateb atd.
    • Chyby při určování pozice, studování a analýze trhu a konkurence pracující v tomto segmentu.
    • Závislost na protistranách: kvalita a množství zakoupených produktů by měly být neustále posuzovány - pouze v tomto případě můžete vytvořit klidný a nepřerušený obchod.

    Vzhledem k těmto nuancům odborníci doporučují, aby ti, kteří chtějí otevřít obchod s mobilními telefony, stále začínají s franchisou, která je považována za méně riskantní variantu. To vám umožní proniknout hlouběji do specifik trhu a důkladně jej prozkoumat. Pokud se stále rozhodnete jít vlastní cestou, měli byste zvážit další body:

    • přilákat do práce pouze ty lidi, kteří již v této oblasti mají nějaké praktické zkušenosti;
    • přemýšlet nad systémem odměňování nejaktivnějších a nejúspěšnějších zaměstnanců, sledovat jejich rozvoj a pokročilé školení;
    • podporovat rozšířenou škálu produktů;
    • vypracovat podnikatelský plán celulárního salonu, který vypracoval právní aspekty smluv s partnery.

    Nicméně je důležité si uvědomit, že trh s mobilními telefony je jedním z nejdynamičtějších a rychle se měnících odvětví. To znamená, že musíte být vždy připraveni na nepředvídané okolnosti a problémy.

    Krok 8. Vypracování finančního plánu

    Za prvé zvažte jednorázové a měsíční výdaje průměrného buněčného salonu.

    1. Počítač (1 ks) - 12,5 tis. Rublů;
    2. Internet a telefon (připojení a instalace) - 4,5-7 tisíc rublů;
    3. Scanner - 1,5 tisíc rublů;
    4. Nábytek (židle, pult, stůl) - z 25 tisíc rublů;
    5. Pronájem (za 3 měsíce) - od 45 tisíc rublů;
    6. Pokladní - z 1,8 tisíc rublů;
    7. Storefronts - od 15 tisíc rublů. pro 1 čtverec. m.;
    8. Alarm - od 25 tisíc rublů.

    S přihlédnutím k administrativním nákladům (za registraci aktivit jako IP a službám speciální firmy pro sběr povolení) a nákupu zboží bude vaší počáteční náklady asi 260 tisíc rublů.

    Měsíční výdaje zahrnují:

    1. Platy zaměstnanců - ze 75 tisíc rublů;
    2. Pronájem - od 15 tisíc rublů.;
    3. Užitkové platby (internet, telefon, elektřina) - z 10 tisíc rublů;
    4. Doplnění zboží - 50 tisíc rublů;
    5. Dodatečné výdaje - z 5 tisíc rublů;
    6. Alarm - od 3,5 tisíc rublů.

    Celkově bude měsíční výdaje asi 155-160 tisíc rublů. Příjem bude do značné míry záviset na stanoveném rozpětí. Podnikatelé zpravidla stanovují přírůstek 10-15% na telefonech, až 20% na kartách a až 25% na různé doplňky. Avšak u součástí používaných v procesu oprav může dosáhnout 100% nebo více. Úroveň ziskovosti projektu může dosáhnout 20%.

    Podnikový plán salon buněčný

    Prezentovaný obchodní plán salónku pro mobilní telefony odráží výpočty, které jsou nezbytné pro podnikatele, který chce zahájit podnikání prodávající telefony, SIM karty, příslušenství (sluchátka, kryty, paměť a další). Implementace mobilních telefonů se považuje za rentabilní podnik, protože obyvatelé stále potřebují kvalitní a nepřerušovanou mobilní komunikaci. Někdo hledá novější, sofistikovanější modely a někdo potřebuje vysoce kvalitní, ale levný model telefonu se základními funkcemi a dobrými technickými schopnostmi pro příjem a vysílání signálu.

    V tomto dokumentu o organizaci obchodu s mobilními telefony najdete popis etap ve vytváření společnosti prodávající komunikační zařízení. Nejprve musíte otevřít obchod nebo prodejnu v nákupním centru. Druhá možnost může být mnohem levnější. Měli byste být zmateni cenou produktů pro obchodování se současnými modely v různých cenových rozpětích. Nezapomeňte, že pro úspěšné fungování prodejny je nutné přilákat zkušené, přátelské a schopné prodávat zaměstnance. Je také nutné spolupracovat s některými bankami, které mohou zákazníkům poskytnout půjčku na nákup mobilních komunikací.

    Navrhovaný hotový dokument je váš maják v bouřlivém moři prodeje. Posouzení rizik a jasný marketingový plán, finanční analýza a kalkulace v počáteční fázi umožní nadále profitovat z jejich potomků - mobilního komunikačního salonu. Také stojí za to přemýšlet o cenové politice, propagačních opatřeních pro zákazníky, slevách v rámci nového roku či mezi sezonami, diskontním kartám pro stálé zákazníky. To je výnosné podnikání, kromě toho, že v dnešní poptávce, uvidíme sami.

    Jak otevřít mobilní salon

    Podnikání na mobilních telefonech je stále nejslibnější, navzdory vysoké konkurenci. Samozřejmě ne všichni uspějí a mnohé firmy se začínají rozbít i ve fázi propagace. Jaký je problém a proč někteří podnikatelé, kteří otevírají své podnikání - mobilní komunikační salon - zůstávají na hladině, zatímco jiní se velmi rychle dostanou do louže?

    Otevření celulárního salonu je plné mnoha problémů a vysoká konkurence je významný, ale ne jediný faktor, na který by se měla věnovat pozornost. Každá drobná záležitost: minimální sortiment mobilního telefonu, úroveň služeb a profesionalita prodejců, kteří zboží prodávají.

    Hlavním problémem, který má být vyřešen novým obchodníkem, je hledání spolehlivého dodavatele, tedy výrobce mobilních telefonů. Pokud jste ochotni riskovat, můžete se pokusit spolupracovat se společnostmi, které dosud nebyly podporovány. Zpravidla platí, že pro velkoobchodní nákupy málo známých značek telefonů můžete získat dobrou slevu.

    Mobilní podnikání

    Chcete-li otevřít svůj mobilní salon, musí podnikatel investovat 10-15 tisíc dolarů, v závislosti na velikosti prodejny. Navíc, jak poznamenali zkušení hráči na trhu, není vhodné omezit se na jeden salon. Je mnohem výhodnější naplánovat celý řetězec obchodů. Slibuje také směr, v němž jsou v kabině poskytovány další služby, zejména pokud také otevřete opravy mobilních telefonů, ziskové objemy se výrazně zvýší. Abyste se vyhnuli neodůvodněným stížnostem od zákazníků, vytvořte speciální formuláře pro opravu mobilních telefonů, které podrobně popisují všechny problémy.

    Kromě toho se na obchodě s příslušenstvím pro mobilní telefony projevují také dobré výsledky. Jasné a originální pouzdra, kabelky a kroužky na klíče umožňují přidat hodnotu jakémukoli stylu, který jistě využije mnoho módních žen, které se rozhodnou koupit mobilní telefon ve vašem salonu. Když plánujete otevřít stánku mobilního příslušenství, ujistěte se, že se v něm stále doplňují výrobky a každý kupující si může vybrat stylovou věc.

    Co je nezbytné pro otevření společnosti, LLC prodej a opravy buněčných? Nejprve najít vhodné prostory a získat povolení k obchodování. Kromě toho musíte pečlivě zvážit, jaké další služby by byly vhodné v kabině. Například schopnost platit za komunikační služby ocení mnoho kupujících. Navzdory nízkému procentu zisku z celkových zisků vám platební místo umožní neztratit věrné zákazníky.

    Velký význam při organizaci práce buněčného salonu má vysoce kvalitní reklama. Schopnost vyniknout na pozadí četných konkurentů - automaticky znamená, že budete zaznamenán a uznán. Další zárukou v této věci bude pro vás profesionální obchodní plán pro mobilní mobilní salon, který podrobně popisuje proces otevření mobilního telefonu.

    Nové obchodní nápady

    Otevřít nebo neotevřít obchod s mobilními telefony? Konkurence na tomto trhu roste. Je stále ještě možnost investovat peníze tak, aby získaly skutečný příjem?

    Podle nejoptimističtějších prognóz je minimální částka, s jakou se doporučuje začít podnikat, 25 000 USD. Průměrná ziskovost v síťových bodech, například v salonech společnosti Techmarket, dnes činí 20%. V "divoké" kajutě, nad vchodem, do které visí značka "nenáročné" značky, bude menší. Navíc odborníci stále nemohou jasně posoudit kapacitu kapitálového trhu. Tvrdí, že pokud všechny stávající podmínky pro současný okamžik přetrvávají, salonek se zaplatí asi za rok.

    Takže jak chránit svou investici v této oblasti před zbytečným rizikem? Profesionálové se ujistili, že pro ty, kteří se stále rozhodnou projít touto obtížnou cestou, existují pouze dvě možnosti: otevřít bod, připojit se k "netradiční" síti mobilních telefonů nebo zahájit podnikání v regionu. Kromě toho je situace na trhu mobilních komunikací v některých oblastech Ruska srovnatelná s 95. ročníkem v Moskvě...

    Průtoky
    Zisk v podnikání mobilní komunikace přichází z několika zdrojů: připojení k celulární síti nových účastníků, prodej telefonů, karet a příslušenství.

    Na zařízeních můžete získat 10-12% zisku, na příslušenství - 25-30%, na telefonní a internetové karty - 15-20%.

    Ale hlavní příjem vždy přinesl bonusy pro spojení od provozovatelů společností. Výše bonusu je závislá na tarifu: pro předplatitele připojené k BI +, mohli byste dostat 15-25 dolarů, a pro připojení drahých neomezených tarifů - až do výše $ 100 v průměru činily $ 30, ale do roku 2003, toto snížení... odměna obchodníků se stala velmi patrnou, což způsobilo obavám velkých síťových společností a snahu zbavit se toho, co se stalo neziskové pro malé sítě a samostatné obchodní salony.

    Počet účastníků připojených ke standardní mobilní komunikaci GSM je 8,5 milionů, přičemž všechny jsou rozděleny mezi tři hlavní operátory. Přibližně stejně jako BI LINE a MTS - přibližně 4 miliony. A půl milionu lidí se připojilo k MegaFonu. Oficiální statistiky ukazují, že hloubka penetrace na kapitálovém trhu je na hranici přibližně 75%. Stejný ukazatel pro oblast Moskvy s 15 miliony obyvatel je na úrovni 50%. Dnešní vedoucí síťových sítí aktivně otvírají body na předměstí. Ale nedělají to proto, že poklesla úroveň prodeje a spojení v Moskvě.

    "Společnost Techmarket pravidelně zvyšuje svůj prodej," říká Vadim Zelenin, generální ředitel společnosti Techmarket. - S největší pravděpodobností bude trh stále růst. Kolik lidí skutečně žije v Moskvě, nikdo opravdu neví, protože tolik návštěvníků není nikde registrovaných obyvatel. Kdo se prostě nepokusil odhadnout, kdy nastane saturace: jak operátoři, tak prodejci operátorů. Křik, že nasycení nenastane dnes ani zítra, začne již v roce 2000. A trh se stále rozvíjí. Podle našeho konzervativního odhadu bude konečná nasycení na konci tohoto roku. Vzhledem k tomu, že mezi operátory existuje silný boj pro předplatitele, 15-20% propojených bude plynout z MegaFon na BI LINE a MTS a zpět celý rok. Poté moskevský trh vyčerpá svůj potenciál. "

    Jiní odborníci mají méně přísné hodnocení. "Není to tajemstvím, že hlavní zisk prodejce mobilních komunikací pochází z primárních spojení," říká Alexej Chebotok, reklamní ředitel Maxus ("Svyaznoy"). - Na druhém místě jsou příjmy z prodeje mobilních telefonů a příslušenství. Překvapivě, přes všechny ponuré předpovědi, měsíční objem prvních spojení z nějakého důvodu se nezmenšuje. On byl na úrovni 300 tisíc a více už několik let. Není zcela jasné, na úkor toho, jaký potenciál je toto číslo napsáno. Předpokládá se, že populace regionu Moskvy je v absolutních hodnotách podceňována. A velmi vážně. Druhým podezřelým zdrojem nových spojení jsou velké skupiny obyvatel s nízkými příjmy, kteří v poslední době začali tuto službu konzumovat. A jsou velmi citliví na cenu. V podmínkách, kdy může klient ukončit smlouvu bez jakýchkoli následků a reagovat na atraktivnější nabídku, mohou tito zákazníci snadno změnit operátora. Ti to rychle pochopili, a tak snížili poplatek za prodejce. "

    Prodej
    Dnes v Moskvě působí 3500 mobilních obchodů. Největšími společnostmi jsou Euroset, Svyaznoy, Techmarket, Dixis, Beta Link a Anarion.

    "Euroset má více než 180 prodejních míst," analyzuje situace Vadim Zelenin. - "Svyaznoy" - 120, "Techmarket" - 92. "Dixis" je především velkoobchodní společností. S "Anarion" a "Beta Link" se ukazuje, že na trhu je pět silných hráčů s rozvinutými maloobchodními řetězci. Pokud si dokážeme představit, že každý z nich má v průměru 100 prodejen, pak velké společnosti společně vlastní 500 salonů. Všichni ostatní jsou segmenty prodejců. Z toho vyplývá, že v současné době se zvěsti o tom, že malá firma na tomto trhu nemůže přežít, jsou značně přehnané. Alespoň teď.

    Optimismus inspiruje předpovědi a budoucí prodeje mobilních telefonů. Vzhledem k tomu, že mobilní telefony, na rozdíl od počítačů, nemohou být "upgradovány", jejich "park" na Západě je zcela aktualizován každý rok a půl. V Rusku je toto období 2-3 roky. To znamená, že každý rok lze v Moskvě prodat pouze asi 4,5 milionu přístrojů. "

    V roce 2000 se miliónový účastník připojil k mobilní komunikaci. Od té doby se počet předplatitelů zvýšil 8krát. Samozřejmě, že v tomto odvětví trhu už nebude takový šanci na příjmy. Někteří experti však tvrdí, že nejlepším způsobem, jak získat nezávislého investora v této oblasti, je vstoupit do franšízové ​​dohody s jednou z velkých sítí se všemi následnými následky.

    "Mnoho společností, které pod touto dobou pracovaly pod názvem Salon of Communication nebo pod podobně nesmyslným názvem, prodávají své body a přecházejí na jiný typ činnosti," říká Natalia Klibanová, marketingová ředitelka společnosti Beta Link. - To je způsobeno skutečností, že v důsledku nedávných změn na trhu se sítě rozšiřují. Mnoho lidí nakupuje menší sítě nebo jediné maloobchodní prodejny, které se stávají pro své majitele neziskové. Hráči hledají způsob jak uchopit nový dort a zabírat prázdné komfortní nebo nové oblasti v nákupních centrech. Mnozí se obracejí na pouliční prodejny a dokonce i na trhy. Jedním z úspěšných způsobů, jak rozšířit síť, naši odborníci považují franchising. Jedná se o vzájemně výhodnou cestu pro nás a pro malé firmy, které se obrátily na naši společnost za pomoc.

    Síť s velkou sítí je přínosná z mnoha důvodů. Za prvé, uznávaná společnost má zpravidla několik distribučních dohod s hlavními výrobci zařízení. Zatímco obvyklý moskevský prodejce vybuchne zařízení od přímých distributorů a vydělá 7-8% z prodeje, přímí distributoři převezmou zařízení bez předplacení (prostě mají výhodnější podmínky nákupu). A výsledná marže někdy přesahuje 12%. Přestože lze dosáhnout prodeje "šedých" dovezených nelegálních telefonů a všech 20-30%, ale taková firma je takřka kriminální a ve velkých společnostech je přísně zakázána.

    Propagace reklam na zboží na trhu, marketingové kampaně - to vše dělají společně distributoři a výrobci, což snížilo náklady na reklamu o polovinu. Pozitivní efekt takových událostí se samozřejmě rozšiřuje i na franchisanta, který pracuje pod značkou "unwound". Kromě toho poskytne franchisor svému klientovi celou řadu partnerských služeb, od výběru a návrhu prostor, až po školení pracovníků a v případě potřeby i vedení účetnictví.

    Krok za krokem
    Vedoucím postavením na trhu v systému franchisingu společnost Dixis působí, společnost Beta Link aktivně hledá partnery v této oblasti. Existují však firmy, které zásadně odmítnou takové programy rozvoje, například Maxus. Společnost "Techmarket" preferuje intenzivní způsob optimalizace nákladů.

    "Uvažujeme o kandidatuře absolutně každého, kdo nás oslovil s návrhem na uzavření franšízové ​​dohody," říká obchodní ředitel společnosti Beta Link Andrey Zavidonov. - Mohou to být již existující salony, které například nevydržely v tvrdé konkurenci, a firmy, které vlastní nebo pronajmou prostory, ve kterých dříve provozovali jiný podnik. Přijmeme ty, kteří předtím na tomto trhu nikdy nepracovali a jenom přemýšlejí o tom, kde začít: kontaktujte nás nebo nejdříve najděte pokoj? "

    Než se ponoří do prohlídky v prostorách, odborníci společnosti Beta Link důrazně doporučují kontaktovat společnost. Možná, že budoucí majitel nového bodu, který bude pracovat pod značkou "Beta Link", nebude muset vůbec provádět vyhledávání.

    Prvním a nejdůležitějším požadavkem na budoucnost franchisanta je inteligence jeho společnosti jako celku. Pokud už má obchodní prostory, je žádoucí, aby byly na slušných místech a nebyly menší než 50 metrů čtverečních. m pro sklad, stojící samostatně a nejméně 20 metrů čtverečních. m pro bod umístěný uvnitř obchodního centra. To je podle odborníků společnosti tato oblast, která vám umožňuje správně umístit produkt a pohodlně sloužit zákazníkům. Dodržování tohoto požadavku vyžaduje, aby se nový salon bezproblémově integroval do sítě Beta Link a vypadá to jako celek.

    Společnost franchisanta má zpravidla již na trhu jistou reputaci a v rezervě je vždy několik atraktivních nabídek nemovitostí. Pro ty, kteří začínají tuto firmu od začátku, mohou nabídnout již existující možnosti pro prostory. Ale i když v té době neexistují žádné volné oblasti, je lepší jít je vyhledávat pod značkou "propagované" sítě. Pomůže to například získat nabídku na právo "sednout" do velkého nákupního komplexu nebo jednoduše dovolit, aby se příznivě srovnával s ostatními uchazeči.

    "Nedoporučujeme, abychom si spěchali a investovali nějaké peníze bez konzultace s námi. V opačném případě mohou být finanční prostředky ztraceny, "doporučuje Natalia Klibanová.

    Pak musíte získat povolení od provozních společností. Zpravodaj obvykle bere na vědomí veškeré obavy týkající se provedení tohoto dokumentu. Provozovatelé mohou odmítnout registraci, pokud v blízkosti nabízejí další služby. Podle požadavků MTS by vzdálenost mezi nejbližšími místy jejích zástupců neměla být menší než 200 m, u BI LINE - 500 m, u MegaFon - 300 m. Někdy provozovatelé společnosti podstupují koncese. V každém okamžiku ponechává zvláštní komisi zastupující zájmy provozovatele. A pokud má nový salon určité výhody - parkování, pohodlný přístup, dobrý design - vzdálenost od nejbližšího místa nemusí být brána v úvahu.

    Cokoliv větší než nula
    Pro franchisorskou firmu je důležité, aby byl stav prostor a obchodního vybavení, stejně jako okenní obklady. Je pravděpodobné, že nabídne koupit stávající zařízení nebo koupit novou za využití všech slev a příležitostí, které má jako hlavní kupující.

    Obchodní vztahy franchisora ​​budou užitečné při výkonu zbývajících povolení: povolení k obchodování v okresní správě, SES a požární dohled.

    Zpravidla neexistují žádné jasné požadavky na účast firem na stávajícím prostoru. Není to špatné, samozřejmě, když obchod se samostatným vchodem je 200-500 lidí denně, ale to není povinné minimum. Existují příklady, kdy se po přesunu salonu pod značkou a standardy sítě zvýšila návštěvnost o faktor 3-5. Obvykle při uzavírání franchisingové smlouvy se současná účast není diskutována.

    "Nemáme zájem o místa, kde se za měsíc prodlužuje méně než 50 telefonů," říká Andrey Zavidonov. - Ale to všechno závisí na potenciálu. Je možné, že v tomto salonu, prostě díky specifickým požadavkům na mobilní komunikaci, nemohou prodávat 200 přístrojů. Mají špatný sortiment, pozdní doručení, špatně vyškolený personál, nedostatek správné venkovní reklamy. A nyní je implementováno pouze 30. Ale to neznamená, že po změnách nebudou prodávat 200 zařízení. "

    Minimální částka potřebná k otevření obchodu s mobilními telefony nezávisle a ve franchise je také odlišná.

    K otevření malého salonu je zapotřebí 25 000 dolarů. Jedná se o půlroční pronájem, generální opravy, nákup komerčních zařízení, počítače, klimatizace, zimní termální závěs atd. Pro Beta Link je počáteční provozní kapitál potřebný pro nákup zboží přibližně 100 tisíc dolarů. Začátečníkům lze doporučit investovat 50 tisíc dolarů. Celkový počáteční pracovní kapitál pro nezávislý salon činí 75 tisíc dolarů.

    Pokud budoucí majitel salonu plánuje uzavřít franšízovou smlouvu s firmou Beta Link, musí mít minimálně 25 000 dolarů. Z toho bude zapotřebí 10 000 k pronájmu, zobrazování oken, nábytku apod. a 15-20 tis. - na nákup zboží. V každém případě mohou být tyto údaje stále více a méně, protože v závislosti na zdrojových datech nabízí franchisor různé možnosti pro ekonomická rozhodnutí. K tomu je společně s budoucím oddělením podnikatelský plán.

    Majitelé malých pavilonů umístěných v podzemních prostorech nabízejí zpravidla kupujícím 5-10 modelů. Ale u 20metrového obchodu to nestačí. Tam je optimální mít na displeji 30-40 telefonů. Velké sítě mají různé požadavky na rozsah odbytů, které s nimi pracují v rámci franšízy.

    "Otevřeme pouze ve velkých nákupních centrech, děláme dobré salonky s vysokou úrovní služeb, kvality a velkého sortimentu," říká Natalia Klibanová. - Ale společnost je zaměřena na všechny skupiny spotřebitelů: ty, kteří si nemohou dovolit kupovat telefony dražší než 100 dolarů, a na průměrné cenové segmenty, a na vysoké. Proto je v současné době produktová řada salonů Beta Link přibližně 60 míst. "

    Společnost franchisora ​​má zpravidla vlastní skupinu analytiků, která se zabývá studiem trhu Moskvy, poptávky a současného stavu prodeje. To vše pomáhá utvořit správný rozsah pro toto konkrétní místo a poskytnout příslušným doporučením franchisanta. Společnost také jistě pomáhá minimalizovat náklady na údržbu sortimentu výrobků, snížit stav zásob, maximalizovat obrat a zvýšit ziskovost dodáním zařízení přímému uživateli.

    V obchodě by měli mít alespoň dva obchodní manažeři. V případě přílivu kupujících jeden z nich zobrazí telefony a druhý vyplní smlouvy. Je pro prodejce snadnější pracovat, pokud mají kupující méně otázek. Proto je lepší nelitovat čas na registraci cenových značek. Je důležité uvést nejen náklady na telefony, ale i informace o nich.

    Avšak seriózní společnosti zpravidla zavádějí přísnější požadavky na zaměstnance. Proto budou všichni zaměstnanci vašeho budoucího salonu podrobeni speciální školení ve školícím středisku.

    Regiony
    Na počátku věku celulární komunikace, v roce 1995, bylo v Moskvě pouze pět salonů a oni byli seřazeni, kteří chtěli zakoupit smlouvu v hodnotě 5 000 USD. Tyto časy neodvolatelně prošly, ale poptávka po buněčné komunikaci v regionech je stále vysoká. Předtím nikdo skutečně nechtěl otevřít body, protože životní úroveň obyčejné osoby v přírodě nedovolila mít "mobilní telefon". Dnes rostou mzdy a velké sítě začínají rozvíjet ruské regiony. Proto začínající tady mají dobrou šanci na úspěch. Samozřejmě, že v malém městě bude prodej nižší než v hlavním městě. Ale náklady na nájemné, plat a reklamu budou několikrát nižší než v Moskvě. A podnikání zde nemůže být méně výhodné než v hlavním městě. Je pravda, že úspěch do značné míry nezávisí na existenci "komerční žíly", ale na schopnosti jednat s místními úřady a místním bratrstvím.

    V současné době cesta Moskvy opakuje Petrohrad. Tento proces je stimulován vstupem na trh v Moskvě na trhu v Petrohradě: před 1,5 lety - MTS, letos - BI LINE. Někteří velcí hráči jsou dumpingem. Poskytněte bezplatné hovory například v prvních dvou týdnech po uzavření smlouvy. Situace v jiných oblastech je jednodušší.

    "Otevření podnikání v regionu je dobrý krok," řekl Vadim Zelenin. - Tam se mobilní podnik začíná rozvíjet, proto byla pro telefony stanovena vyšší obchodní marže. Pokud v Moskvě - 19%, pak tam - 20-25%, někdy 30%. Bonus za připojení je menší než v Moskvě. V regionech však existují fronty a možná i mnoho majitelů nově otevřených salonů má v příštích několika letech šanci vydělat částku srovnatelnou s příjmy Moskvy během "buňkového" boomu. "

    Zdroj: www.directorinfo.ru "Director-info" č. 22'2003 Investujeme do obchodů s mobilními telefony

    Otázky, chybové zprávy nebo výpovědi v tomto článku prosím ponechte v komentářích.

    Sample Cellular Business Plan

    Stojí za to v dnešní době otevřít celulární salon? Koneckonců, konkurence na tomto trhu doslova přeběhne.

    Existuje přinejmenším malá šance získat skutečný příjem z salonu? Podle nejkonzervativnějších odhadů je minimální částka, kterou můžete začít, 25 000 USD.

    Výtěžnost "propagovaných" obchodů, jako je "Techmarket", je přibližně 25%. Pokud salon nemá oblíbenou značku, pak bude ziskovost mnohem nižší. Jak se vyhnout rizikům? Odborníci říkají, že existují pouze dva směry: Zahájit podnikání v regionu nebo se připojit k dobře známé a "netwisted" síti obchodů s mobilními telefony.

    V tomto druhu podnikání přináší zisk z několika zdrojů - prodej příslušenství, telefonů, doplňování karet a připojení nových účastníků. A hlavní příjmy byly vždy přineseny provizí od mobilních operátorů pro propojení účastníků. Částka závisí na tarifu. Například pro připojení člověka k drahé no-limit, to bylo až 100 dolarů.

    Od roku 2003 došlo k rychlému poklesu výše odměny, takže velké síťové společnosti dokonce uzavřely řadu nízkopříjmových salonů. K dnešnímu dni počet mobilních účastníků přesahuje 100 milionů. Téměř všichni jsou "rozděleni" mezi tři hlavní operátory - MTS, Beeline a Megafon. Lídři aktivně rozvíjejí oblast Moskvy a okolní oblasti.

    Ale to není děláno kvůli poklesu prodeje v hlavním městě. Například společnost Techmarket nadále zvyšuje tržby. A trh roste. Nikdo neví přesný počet obyvatel v Moskvě - je zde spousta návštěvníků, kteří nikde nejsou registrováni. Bylo učiněno několik pokusů o předvídání roku nasycení trhu, které se začaly provádět již v roce 2000. A trh se i nadále vyvíjí. A když dojde k jejímu konečnému zesměšnění, nikdo neřekne.

    Vzhledem k silné konkurenci provozovatelů je konstanta „přechod“ účastníci Beeline v MTS od MTSa v MegaFon, a tak Bude pokračovat, dokud všichni operátoři nabízet nové tarify. V Moskvě je více než 4000 komunikačních salonů. Mezi velkými společnostmi patří Euroset, Techmarket, Anarion, Dixis. Značný optimismus vyvolává prognózu prodeje mobilních telefonů. Telefon není počítač, nelze jej upgradovat, potřebujete si koupit nový. Například na Západě populace zcela změní telefony za rok a půl.

    Pokud jde o Rusko, toto období je 2-3 roky. Z toho vyplývá, že v Moskvě za rok skutečně prodávají více než 4 miliony vozidel. V roce 2000 se objevil milión mobilních účastníků. Od té doby se jejich počet zvýšil 100krát. Takový skok v příjmu, samozřejmě, už nebude.

    Existuje však dobrý způsob, jak v této oblasti vydělat peníze - povolení. Hlavním a prvním požadavkem budoucího franchisora ​​je dobré jméno jeho společnosti a inteligence obecně. Má-li společnost své vlastní obchodní prostory, je žádoucí, aby byla na dobrém místě a měla plochu nejméně 50 metrů čtverečních. m (sklad) nebo 20 metrů čtverečních. m (oddělení v nákupním středisku).

    Společnost franšízy má obvykle na trhu reputaci. A téměř vždy má na sklade několik dobrých nabídek nemovitostí. Pro začátečníky od nuly může nabídnout několik možností pro prostory.

    I když společnost momentálně nemůže nabídnout vhodné prostory, je mnohem jednodušší ji vyhledávat pod známou značkou sítě. Pak byste měli získat povolení od společností provozovatelů. Obvykle to uděluje franchisor.

    Pro franchisora ​​je také důležitá situace, ve které jsou prostory umístěny a jak jsou ozdobeny okna. A pokud něco nesplňuje požadavky, může společnost nabídnout k nákupu již nového vybavení, přičemž bude využívat všechny své schopnosti a slevy, jako hlavní kupující. Za účelem otevření velmi malého salonu trvá nejméně 25 000 dolarů. Tato částka zahrnuje: pronájem za šest měsíců, nákup vybavení, opravy apod.

    Společnost Beta Link investuje přibližně 100 000 USD do prvotního nákupu zboží. Začátečník může investovat do produktu, například 50 000. Celkový počáteční kapitál bude 75 000 dolarů. Malé pavilony umístěné v přechodech nabízejí velmi malý rozsah telefonů, obvykle 5 nebo 10 modelů. Pro obchod je to příliš málo. Minimální počet modelů v okně by měl být asi 30 kusů.

    Každá velká společnost - franchisor má vlastní zaměstnance, kteří analyzují trh. To pomáhá správně uspořádat rozsah pro určité místo. Co se týče regionů. Podle odborníků je otevření vaší firmy v regionu správným krokem. Tam se tato aktivita stále rozvíjí, z tohoto důvodu jsou stejné telefony mnohem dražší v přírodě.

    Poplatek za připojení účastníka je však o něco nižší než v hlavním městě. Nicméně na okraji je poptávka stále poměrně velká a "mladé" salony mají poměrně dobré vyhlídky.

    V poslední době jsou tzv. Zlaté čísla mobilních operátorů velmi žádané. Ale, na rozdíl od jiných čísel, jsou snadno zapamatovatelná sada čísel. Tyto čísla můžete prodat v celulárním salonu jako doplňkovou službu.

    Vlastní podnikání: jak otevřít mobilní salon

    Vladimir Suslov, generální ředitel sítě mobilního centra, sdílí jeho rady ohledně otevření mobilního komunikačního salonu. Síť mobilních center je na trhu mobilních komunikací již osmou a je jednou z prvních. Zabývá se distribucí mobilních služeb.

    Vyhlídky na mobilní podnikání - v regionech

    Novým podnikatelem by neměl vstoupit na trh Moskvy. Je již rozdělen mezi silné hráče, jako jsou Euroset, Svyaznoy, Techmarket, Anarion, Dixis a Mobile Center.

    Je lepší začít s rozvojem regionálních trhů, právě se začínají rozvíjet a tam můžete mít hodně hodné místo, ačkoli musíte spěchat, protože moskevní dealeři seriózně převzali rozvoj regionů.

    Místo pro salonní buňky

    Pokud se rozhodnete otevřít salon, udělejte to na místě, kde lidé mají alespoň 1,5 tisíc lidí za hodinu. Pokud ještě vstoupíte na regionální trh, hlavní kritérium by mělo být "prestižní" místo, musí existovat pohodlný přístup, aktivní dálnice atd. Můžete zvážit možnost otevření salonu v nákupním centru. Pravdou je, že má své vlastní nuance, malé plochy, vysoké nájemné. Ale stojí za to otevřít salon, váš vlastní komunikační salon je docela výnosný obchod, protože dnes nákup a připojení mobilního telefonu je stejné jako nákup souvisejícího produktu.

    Celulární salonek

    Je lepší pronajmout prostory, ale ne nabytí majetku. Nyní je to příliš drahé.

    Kromě toho byste se měli postarat o tak důležitý prvek jako sklad. Pokud otevřete jeden salon, sklad není potřeba. Ale pokud otevřete několik salonů najednou a plánujete další rozšíření, je třeba poskytnout další prostor pro velkoobchodní sklad, odkud bude zařízení distribuováno do všech prodejen.

    Sortiment buněčného salonu

    Podle statistik se mobilní telefon mění každé dva až tři roky, protože je morálně zastaralý. Mobilní telefon, který se právě objeví na trhu, je pro první měsíc relevantní, druhý měsíc je cena za něj snížena, telefon je prodáván téměř za cenu a poté se neúspěšné modely prodávají se ztrátou. Ale salony nehazují zbytečné telefony, dříve či později telefon najde svého kupce.

    Obecně platí, že telefony, které nyní dosahují, nejsou příliš velké. Ziskovost při prodeji telefonů pouze 4-6%. Salonní příjem se skládá z provize, kterou provozovatel platí za přilákání účastníků, plus marže, kterou vyděláváme za prodej telefonů a příslušenství na předplacené karty a služby.

    Zaměstnanci salonu

    Počet pracovníků závisí na oblasti kabiny. Ve velké chatové oblasti o rozloze 100-150 metrů čtverečních. metry jsou obvykle šest prodejců, včetně obchodních zástupců a vedoucí jednotky a dva pokladníci. V průměrné ploše kabiny 50

    60 metrů čtverečních metry pracují 4 prodejci a jeden pokladník. A konečně, v malé kabině až 30 metrů, pracuje nejvýše 4 osoby.

    V podstatě jsou zaměstnanci salonů mobilních telefonů mladí lidé ve věku do 30 let s vysokoškolským vzděláním. Nejdůležitějším požadavkem je schopnost prodat. Salony obvykle dávají přednost tomu, aby lidé, kteří mají zkušenosti s jinými sítěmi, nepoužívali své zaměstnance.

    Najme si bezpečnostní stráž v salonu

    Vzhledem k tomu, že problém krádeže je jedním z běžných problémů tohoto podnikání, stojí za to najímat bezpečnostní stráž. Věřte mi, že stojí za peníze. Je zřejmé, že je nepravděpodobné, že by zachránil před skutečným útokem nebo krádežím, ale svým vzhledu může vyděsit pouliční huligány. Kromě toho ochránce přidává pevnost a impresivitu kabiny. Ale pokud je váš salon umístěn v nákupním centru, pak už jen stěží potřebujete bezpečnost, tam už je.

    Mobilní reklamní salon

    Pokud mluvíme o způsobech propagace v Moskvě, nejlepším způsobem je venkovní reklama. Musíte umístit štíty, jakmile otevřete salon. Osoba, která půjde do práce nebo z práce, musí vidět, že salon se otevřel, můžete získat něco zajímavého. Ale v tisku je reklama neúčinná.

    Celulární výdaje

    Pečlivě vypočítat počáteční a trvalé investice. Primární náklady činí nejméně 50 tisíc dolarů, z nichž bude 30 až 35 tisíc vynaloženo na vybavení a sklad. 10-15 tis. - pro ozdobu oken, vývěsní štítek, salonní vybavení, stoly a počítače.

    Měsíční výdaje budou činit 10 tisíc dolarů. Co se týče nájemného, ​​pak bude trvat nejméně 3-6 tisíc dolarů měsíčně za celou místnost. Pro platy zaměstnanců bude zapotřebí téměř tolik dalších. Kromě toho by náklady měly zahrnovat položky, jako je reklama a bezpečnost.

    Doplňkové služby salon cellular

    Vedle prodeje telefonů a služeb připojení je třeba nabídnout účastníkovi další doplňkové služby. Například síť Mobile Center nabízí všechny služby, které může klient obdržet v kanceláři operátora.

    Pokud jde o opravu vybavení, samozřejmě by měl nový podnikatel nabídnout jeho klientovi. Je nutné investovat do běžných středisek služeb a to vyžaduje další velké investice. Organizace servisního centra v Moskvě bude stát stovky tisíc dolarů.

    Při vstupu na regionální trh je vhodné důsledně budovat celý systém: investovat do servisních center, zájem klienta na výměnu - pokud si od vás koupil telefon a po nějakém čase je zastaralý, můžete mu dát minimální cenu za starý mobilní telefon, ale současně prodat nový telefon, uspořádat doručení telefonů do vašeho domova nebo kanceláře. Existuje mnoho takových služeb.

    Nezapomeňte: bez svého vlastního stylu není možné postavit se na trh

    Pokud plánujete vybudovat síť, měli byste okamžitě přemýšlet o vaší značce. Bez osobního stylu je umístění na trhu nemožné. Obchodníci nyní soutěží nejen o ceny, ale také o značku. Například "Dixis" je spojena s krásnými salóny v prestižních místech a drahými zařízeními. Euroset je nejnižší ceny a malé salonky v přijatelných místech.

    Podle materiálů Business Journal

    Článek přes 8 let. Může obsahovat zastaralé údaje.

    Autobazí. Rychlý výpočet ziskovosti podniku v této oblasti

    Vypočítejte zisk, návratnost, ziskovost jakékoli činnosti za 10 sekund.

    Zadejte počáteční přílohy
    Další

    Chcete-li spustit výpočet, zadejte startovací kapitál, klikněte na další tlačítko a postupujte podle dalších pokynů.

    Čistý zisk (za měsíc):

    Chcete provést podrobný finanční výpočet pro podnikatelský plán? Využijte naši bezplatnou aplikaci Android pro firmy na Google Play nebo si objednejte profesionální obchodní plán od odborného obchodního plánování.

    Top