logo

Otevření kosmetického obchodu od začátku je nákladnějším podnikem, pokud jde o finance a práci, ve srovnání se získáním franšízy známé značky, ale se správným přístupem získáte zdroj stabilních příjmů. Současně dodržování jednoduchých pravidel umožní vyloučit všechna možná rizika ovlivňující úspěch podniku.

Budoucí majitel obchodu by měl lépe porozumět kosmetice na vyšší úrovni než obyčejní lidé. Nicméně, pokud taková znalost neexistuje, touha získat je bude stimulována touhou mít své vlastní výnosné podnikání.

Pokyny k otevření kosmetického obchodu krok za krokem

Než začnete proces registrace a získání povolení, musíte podniknout obchodní plán. Především je nutné objektivně posoudit její schopnosti a zohlednit určité rysy podniku. Umožňuje také získat detailní obraz o vyhlídkách obchodu, na jehož základě se vyvíjí marketingová strategie zaměřená na urychlení procesu návratnosti.

Vzhledem k tomu, že kosmetika jsou produkty, jejichž prodej v naší zemi se řídí pravidly celní unie, bude užitečné si nejprve přečíst příslušné dokumenty. Studium a dodržování pravidel uvedených v nařízení "o bezpečnosti parfumerie a kosmetických přípravků" umožní vyhnout se mnoha problémům.

1. Obchodní registrace

To je první věc, kterou potřebujete k otevření kosmetického obchodu, pokud nezvažujete vývoj podnikatelského plánu a další analytické školení. Forma individuálního podnikání je dnes nejvýnosnější a nejjednodušší. Pokud však mluvíme o rozsáhlých projektech, je lepší uspořádat společnost s ručením omezeným.

Co se týče kódu OKVED (typy ekonomické aktivity), doporučuje se, aby nebyla omezena na jednu 52.33 (obchod s kosmetikou a parfumerie v maloobchodě), ale spíše k výběru dalších aktuálních. Nejjednodušší a nejjednodušší daňové systémy jsou jednotné daně (UTII) a "zjednodušený platební systém" (STS). Kromě toho by měl v přípravné fázi otevřít bankovní účet.

2. Pronájem / nákup prostor

Hlavní požadavek není prezentován ani do samotné místnosti, ani do její polohy. Musí se nutně nacházet na místě s velkým křížem, jinak bude mít úspěch podnikání velkou pochybnost. Prostory jsou zpravidla pronajaty pro prodejny v přízemí nebo suterénu bytového domu, samostatně postaveného objektu nebo nákupního centra atd. Pokud jde o okres, nejlepší možností je centrum, spící hustě obydlená čtvrť, trhy a další místa velkých davů lidí (potenciálních kupců).

Minimální plocha pronajatých prostor je 40 metrů čtverečních, v případě kosmetiky s dobrým rozsahem. Pro malou obchodní podlahu s cenově výhodnými výrobky bude stačit 25 metrů čtverečních. m. V této fázi je nutno provést monitorování konkurentů: doporučuje se vyhnout se blízkosti značek značkových kosmetických prostředků.

Místnost je vybrána podle uvedených kritérií, ale také při zohlednění jejích provozních charakteristik. Špatný ventilační systém nebo jeho nepřítomnost, stejně jako porušení jiných norem, bude mít spoustu problémů při získávání povolení od příslušných služeb (požár, SES, Rospotrebnadzor).

3. Nákup komerčního vybavení

Hlavním podílem zařízení jsou výlohy a regály. Ale protože otevření obchodu s kosmetickými výrobky je už od začátku drahé, můžete snížit náklady v tomto okamžiku nákupem nového, ale použitého zařízení.

V obchodním patře by měla být:

  • otevřené regály;
  • skleněné vitríny;
  • zavěšené police (uzavřený typ);
  • stůl / pult (pro pokladní)
  • pokladna.

Navíc budete potřebovat sadu nábytku pro místnost pro zaměstnance (stůl, židle apod.), Stejně jako regály pro skladovací místnost (pokud existují). Odhadované náklady na nákup komerčního vybavení - nejméně 140-160 tisíc rublů.

4. Výběr sortimentu výrobků

Bez ohledu na prostor areálu je třeba zajistit rozmanitost zboží každé skupiny:

  • dekorativní kosmetika; výrobky pro péči;
  • vlasové výrobky;
  • výrobky pro nehty;
  • parfumerie;
  • chemikálie pro domácnost.

Sortiment by měl obsahovat produkty všech cenových kategorií, aby se dostalo k většině potenciálních zákazníků. Seznam kategorií lze rozšířit o dárkové soupravy, související produkty, hygienické výrobky, zajímavé suvenýry.

Cenovou značkovou kosmetiku, včetně profesionální, oblíbenosti zajišťují jejich výrobci. Neměli bychom nicméně zapomínat ani na rozpočtové známky, vzhledem k rostoucí poptávce po ekologických výrobcích, produktech z asijských zemí.

5. Nábor

Počet zaměstnanců ve státě závisí na oblasti prodeje. V malém obchodě stačí jeden nebo dva prodejci, kteří jsou také odpovědní za pokladní. Často se majitel firmy nejprve aktivně účastní prodeje zboží, vystupuje jako účetní. Pro velký trh vyžaduje:

  • 2-4 prodejci;
  • čisticí dáma;
  • účetní;
  • správce (senior seller, manažer).

Majitel i správce se mohou zabývat nákupem zboží. Účtovníci mohou být vystaveni v polovině období. Můžete také ušetřit na mzdových nákladech tím, že přidělíte povinnosti čisticí slečny prodejcům (pokud nehovoříme o elitním obchodě). Kromě toho majitel často přebírá nejen funkce účetního, ale i kupujícího. V počáteční fázi to snižuje finanční náklady. Počet prodejců závisí také na režimu provozu: s denním rozvrhem sedm dní v týdnu se vyžadují dvě směny.

Měsíční mzdové náklady zaměstnanců na malý obchod budou asi 48-50 tisíc rublů (pro prodejce 15 tisíc, pro čističe 8 tisíc a pro účetní polovinu platu - 10 tisíc). Jedná se o přibližné hodnoty, které se mohou měnit nahoru nebo dolů v závislosti na výše uvedených faktorech.

6. Reklama

Je výhodné otevřít kosmetický obchod? Odpověď na tuto otázku přímo souvisí s reklamou, při níž nebude úspěch podniku velmi pochybný. Můžete samozřejmě počkat, dokud nebude fungovat rádio z úst, ale tento přístup je pro majitele nejvíce nepříznivý. Nezapomeňte, že na měsíční bázi budou vyžadovány investice na nákup nového produktu, plat zaměstnance. Proto je hlavním cílem získat co nejdříve stabilní zisk.

Díky efektivní reklamě můžete zajistit dobrý příjem již v první den otevření. Stálá propagace učiní obchod "rozpoznatelným". Kromě toho fungují také tradiční marketingové nástroje: propagace, slevy, kumulativní systém bonusů, slevy a další.

Startovní kapitál

Dobře navržený obchodní plán obsahuje údaje o velikosti počáteční investice, protože bere v úvahu všechny počáteční a běžné náklady. Rovněž by měly být poskytnuty dodatečné nepředvídatelné náklady (například při opravě komerčních prostor).

Kolik stojí za to otevřít kosmetický obchod od začátku? Pokud hovoříme o velkém trhu, velikost starého kapitálu bude asi 1,5 milionu rublů. S výhradou měsíčních příjmů z prodeje 250-350 tisíc rublů bude splacení trvat 2-3 roky. Malý kosmetický obchod s plochou obchodních prostor nepřesahuje 25-30 metrů čtverečních. m. minimální velikost počátečního kapitálu bude asi 450 tisíc rublů.

Příklady plánu podnikání plánu kosmetiky

Lidé, kteří se o sebe postarají, jejich vzhled, vzhled, chtějí vypadat "vyvrcholit" a jsou připraveni, aniž by šetřili finanční prostředky, k dosažení těchto cílů.

Organizovat firmu pro prodej kosmetiky několika způsoby:

  • Kosmetický obchod;
  • Distribuce kosmetiky metodou přímého marketingu;

Druhá cesta má vyšší úroveň ziskovosti a vyžaduje méně finančních investic do zahájení podnikání.

Kosmetický průmysl má tři hlavní cíle, které by měly být dodržovány při plánování:

  1. Vyhledávání produktů;
  2. Možnost prodeje doplňkového zboží, příslušenství, poradenství a kosmetiky;
  3. Kompilace a vyplňování klientské základny, která vám umožní udržovat silné a dlouhodobé vztahy s běžnými zákazníky.

Důležitými body v obchodním plánu kosmetiky je, že vedle znalosti trhu potřebujete také ekonomické a finanční znalosti.

Základem podnikatelského plánu bude kosmetika, o které vy i vaši zaměstnanci konzultanti budou muset absolutně vědět vše. Kromě toho musí kosmetické výrobky splňovat normy a být certifikovány od té doby prodejní produkty špatné kvality vystavujete svému podnikání, sami sebe a především zákazníkům nebezpečí, protože nekvalitní kosmetika může významně poškodit zdraví spotřebitele a způsobit mu i vás mnoho problémů a problémů, které později negativně ovlivní prodejní úspěch kosmetiky.

Podnikatelský plán by měl také odrážet investice, náklady a příjmy z činnosti.

Cílem kosmetického obchodu je uspokojit touhu kupujícího s kvalitními výrobky.

Materiály ke stažení

Příklad prodejního plánu kosmetiky - který obsahuje stručné informace o místě prodeje, hlavní činnost. Výše investic - 1 milion rublů. Pozornost je věnována výpočtu personálu, dlouhodobého majetku a základních ukazatelů hospodářské výkonnosti.

Příkladem kosmetického salónu a prodejem kosmetiky - kromě kosmetiky můžete otevřít kosmetický salon. Velmi podrobný plán kosmetických salonů s podrobným seznamem všech poskytovaných služeb a dalším rozšířením. K dispozici jsou podrobné výpočty pro celý seznam potřebných zařízení, prodejních plánů, prémie a dalších faktorů činnosti.

Povrchový příklad prodeje kosmetických přípravků - zaměřený na popis základních informací a problémů tohoto oboru. Nejlepší pro začátečníky v tomto oboru. Nevýhodou je nedostatek výpočtů pro finanční a hospodářské činnosti.

Prodej luxusní kosmetiky je příkladem otevření luxusního kosmetického obchodního domu, stejně jako poskytování kosmetických salónů s personálem vyškoleným v zahraničí nebo specialisty. Příklad je plný všech druhů informací a výpočtů, které vám mohou velmi pomoci. Výhodou tohoto projektu je popis rizikových faktorů.

nejpodrobnější příklad je uveden v dostupném jazyce a termínech, které pochopí i osoba, která nemá velké znalosti v oblasti kosmetiky. Obchodní projekt může sloužit jako šablona pro psaní vlastních, a diagramy vám mohou pomoci lépe porozumět podnikání.

Vaše podnikání: jak otevřít kosmetický obchod. Obchodní plán obchodů s kosmetickými výrobky: dokumenty, dodavatelé, ceny

Otevřením kosmetického obchodu je relevantní a spíše vyhledávaná myšlenka, která si uvědomuje mezi podnikateli střední třídy. To je způsobeno několika faktory.

Lidé se nejprve starají o jejich vzhled a při vzniku určitých problémů (vrásky, pigmentové skvrny, peeling pokožky a jiné potíže) si vybírají kosmetiku, která jim pomáhá řešit tyto problémy. Navíc je kosmetický obchod prostě nemožný bez parfumerie a parfém byl vždy skvělým dárkem pro každou oslavu.

Proto budeme hovořit o tom, jak otevřít obchod s kosmetikou a parfémy. Podívejme se podrobněji na všechny fáze vytváření takové činnosti.

Registrace

Než začnete podnikat nějaké kroky k dosažení cíle, měli byste se zaregistrovat u daňového inspektorátu. Stačí se zaregistrovat jako individuální podnikatel (PI). To bude vyžadovat následující dokumenty:

  • potvrzení o zaplacení státní daně;
  • žádost o registraci jednotlivého podnikatele, notářská;
  • fotokopie pasu (všechny strany);
  • fotokopie INN;
  • prohlášení, ve kterém je uveden zvolený daňový systém.

V oblasti parfumerie a kosmetiky byste měli zvolit zjednodušený daňový systém (USNO) nebo UTII.

Navíc k zahájení obchodu budete potřebovat povolení SES a požární dohled. Je nezbytně nutné připravit nájemní smlouvu nebo doklady o nemovitosti, sanitární pas pro prostory a konečně akt ZISZ, který potvrzuje, že prostory byly zadány. Měli byste si zakoupit pokladnu, která musí být registrována u stejného daňového inspektorátu.

Když je veškerá dokumentace dostupná, můžete začít jednat.

Obchodní plán obchod s kosmetikou a parfémy

Každý podnikatel ví, že pro dosažení finančního úspěchu byste měli mít dobře vyvinutý seznam akcí, které podrobně popisují jednotlivé kroky. Uděláme to a my. Vyrábíme obchodní plán pro skladování kosmetiky a parfémů.

Vyberte si produkty

Především byste se měli rozhodnout, co máte v úmyslu nabídnout svým zákazníkům. Tuzemský trh má několik druhů parfumerie a kosmetických výrobků, které se liší nejen kvalitou, ale i klientem. Od výběru budoucího rozsahu a bude záviset na stavbě celého podniku.

Hlavní typy produktů

  • Původní kosmetika a parfémy se týkají výrobků prémiové třídy, vyráběných výlučně v podnicích výrobce. Poměrně vysoká cena (například z několika tisíc rublů za malou láhev parfému) okamžitě znamená cílové publikum, které zastupují velmi bohatí lidé. Pokud se rozhodnete prodávat zboží této třídy, neměli byste zapomenout, že velkoobchodní nákup bude stát hodně penny. Navíc předpoklad budoucího obchodu bude vyžadovat vhodný stylový design, což znamená další náklady.
  • Licenční produkty jsou o krok pod originální kosmetikou, ale také považovány za elitu. Vizuálně je to téměř originální, ale jeho kvalita je mnohem nižší. Počáteční investice pro podnik v tomto případě nebude tak mrzutá. Zákaznická základna je tvořena lidmi s průměrnou úrovní bohatství, protože výrobní náklady jsou asi 5-10krát nižší než náklady na původní výrobek.
  • Hromadná parfumerie. Produkt je zpočátku dodáván ve velkých nádobách a pak balen v malých lahvích.
  • Prodej přírodní kosmetiky je trochu mimořádný, protože ne všichni zákazníci si mohou dovolit tyto poměrně drahé výrobky. Kromě toho má malou trvanlivost. Výrobci přírodní kosmetiky zaujímají stejný segment jako známé značky s originálními výrobky.

Rozhodování o obchodním modelu

Při úvahách o tom, jak otevřít obchod s kosmetikou a parfumerie, stojí za to diskutovat další důležitý bod. Potenciální podnikatel si musí vybrat ten nejvhodnější pro něj obchodní model. Není tu tolik možností: vlastní obchod, oddělení v nákupním středisku a internetový obchod. Zvažte každou z nich podrobněji.

  • Organizace obchodu zpočátku zahrnuje poměrně velké investice. Budete muset zaplatit nájemné za prostor (nebo koupit své vlastní území, což je ještě dražší), pak budete muset naplnit obchod s příslušným produktem. V následující tabulce jsou uvedeny hlavní výdaje. Jako příklad jsou uvedeny průměrné hodnoty získané na základě statistik:

Projektovaný příjem z obchodu s těmito údaji bude přibližně od 300 000 do 350 000 rublů za měsíc. Průměrný měsíční zisk se bude pohybovat v oblasti 100 000 rublů. Vrácené peníze můžete vrátit asi za 9-12 měsíců.

  • Oddělení již není obchodem, ale pouze pronajatým areálem (relativně malým). V tomto případě není investice příliš velká, navíc je možné ovládat rozsah, odstraňovat zboží, které není v poptávce.
  • Internetový obchod kosmetiky a parfumerie si zaslouží podrobnější pozornost a my se k němu vrátíme o něco později.

Výše financování

Jakýkoli obchodní plán (včetně kosmetiky) je nemyslitelný bez ohledu na finanční problémy. To je klíčový bod.

Především byste se rozhodně rozhodli o počátečním kapitálu. Pokud jste schopni investovat velké množství do své vlastní firmy (z 3 milionů rublů), pak je vhodné nabídnout zákazníkům originální produkty. S nedostatkem hotovosti zastavte výběr na licencovaném produktu.

Pokud vezmeme v úvahu průměrné hodnoty, potom kosmetický obchod dosahuje zisk zhruba 250 až 300 tisíc rublů měsíčně, takže vaše investice se vyplatí v prvním roce provozu. Výnosnost kosmetiky a parfumerie činí zhruba 30%.

Internetový obchod

Tato firma je zajímavá, protože se ve virtuálním prostoru může dokonale vyvíjet. Proto se zabýváme podrobněji, jak otevřít obchod s kosmetikou a parfémy v tomto formátu.

Dnes nabízí celosvětová síť mnoho služeb včetně online nákupů. Vše si můžete koupit, včetně vaší oblíbené kosmetiky. Současně bude jeho cena mnohem nižší. Proto by podnikový plán vypadal trochu jinak pro takovou virtuální zásuvku. Internetový obchod kosmetiky a parfumerie samozřejmě zahrnuje určité finanční náklady. Nejprve je třeba vytvořit webové stránky, platit za služby webového designera a hostingu. Koupit vhodný název domény. Ale všechny tyto činnosti budou vyžadovat mnohem méně peněz než v reálném světě.

V průměru pro organizaci tohoto druhu podnikání bude vyžadovat přibližně 100 000 rublů. Množství se může lišit, a to jak na velké, tak i na menší straně. To bude záviset na předpokládané funkčnosti webu.

Ve skutečnosti musí vlastník rozhodnout pouze o typu produktu a počáteční částce, kterou je ochoten vynaložit na svůj internetový obchod kosmetiky a parfumerie. Kompetentně řízená reklamní online společnost zajistí vynikající návštěvnost obchodů.

Tato otázka "Jak otevřít obchod s kosmetikou a parfémy na internetu" může být považována za uzavřenou. Vraťme se k podnikání skutečně.

Umístění parfumerie a kosmetiky

Pokračování v tématu "Jak otevřít prodejnu pro parfumerie a kosmetiku" zvážíme velmi důležitý problém týkající se umístění obchodu.

Pokud je to možné, je lepší ji otevřít bližšímu centru města. Ideálním místem by bylo velké obchodní centrum. První podlaží budovy, tedy každé místo, kde jsou lidé přeplněná, bude také skvěle fungovat. Koneckonců, čím větší počet potenciálních zákazníků navštíví obchod, tím větší je pravděpodobnost jeho včasné návratnosti.

Design obchodu

Atraktivně navržený vzhled také hraje důležitou roli. Světlá fasáda s obrovskými okny, reklamní plakáty nových výrobků ze slavných značek, originální značka - to všechno funguje skvěle a přitahuje návštěvníky.

Vnitřní uspořádání místnosti je také nutné věnovat méně pozornosti. Je nutné odmítnout sadu regálů a čítačů. Kupující by se neměl cítit jako na skladě. Je lepší prezentovat na displeji menší rozsah zboží než vytvářet "zablokování".

Prvním a hlavním pravidlem návrhu pokoje je množství skla a světla, takže zákazníci mohou vidět prezentované výrobky z různých úhlů. Zbytek konstrukce závisí zcela na vaší chuti, přáních a finančních schopnostech.

Dodavatelé

Jeden z nejdůležitějších okamžiků při organizaci vlastního podnikání. V ideálním případě je nejlepší začít spolupracovat s velkými velkoobchodními dodavateli, kteří se již osvědčili na trhu parfémů a kosmetiky. Je mnohem méně pravděpodobné, že obdrží padělané zboží.

Zaměstnanci

Nejčastěji jsou profesionálním základem nově otevřeného obchodu prodejci, kteří již dlouho pracují v této oblasti. Jejich zkušenosti sdílejí s novými konzultanty, díky nimž se vytváří kvalifikovaný pracovní tým.

Školení prodejních asistentů

Pokud existuje finanční příležitost, můžete poslat své odborníky, aby prošli různými školeními. Na těchto tréninkových akcích se pracovníci nejen seznámí se základními technikami prodeje, ale také získávají vysoce specializované znalosti o typech parfémů a kosmetiky, získávají potřebné dovednosti.

K úspěchu musí stát dobře zavedený pracovní mechanismus. A vše od manažera až po pomocného prodejního asistenta je povinno nejen vědět, ale také jasně plnit své povinnosti.

Určíme počet zaměstnanců

Požadovaný počet zaměstnanců se vypočítá podle oblasti prodejní plochy, možností zákaznických služeb a způsobu provozu obchodu. K obsluze malého butiku stačí dva prodejci, kteří budou pracovat na určitém plánu a budou se navzájem nahrazovat.

Velká obchodní plocha a práce na plný úvazek, která trvá od rána až do pozdního večera, bude vyžadovat nejméně čtyři prodejce a dva pomocné prodejce.

Nakupování online může téměř bez pracovníků. Objednávky můžete přijímat nezávisle a doručení bude prováděno kurýry. Pokud si přejete, můžete pověřit doručením a přijímáním objednávek do kurýrních služeb, které vás zcela zbaví potíží spojených s nalezením zaměstnanců.

Výběr sortimentu

Úspěch obchodu závisí nejen na počtu návštěvníků, ale také na dobře zvoleném sortimentu výrobků. Nepoužívejte okamžitě velké nákupy. Zkuste nejprve zakoupit malé množství kosmetických přípravků a parfémů a sledujte, jak rychle se tento nebo ten výrobek rozptýlí. Nejoblíbenějšími kategoriemi jsou výrobky pro péči o vlasy a pleť.

Specifické produkty (například opalovací krém) jsou v sezóně úspěšné. Nezapomeňte, že ženy různých věkových kategorií získávají kosmetiku, proto je třeba jejich sortiment orientovat.

Pokud to prostor dovolí, lze umístit čítače se souvisejícími produkty: kosmetické tašky, ženské časopisy, šperky.

Jak umístit zboží na okna

Je třeba poznamenat, že zboží v oknech by mělo být určitým způsobem rozloženo. Nejlepší možností je uspořádání kosmetických přípravků jejich seskupením podle značky a nikoliv podle účelu. Ženy dávají přednost použití kosmetiky stejného výrobce a velmi ochotně kupují nové předměty své oblíbené společnosti.

Takže jsme přezkoumali hlavní body, které bychom měli věnovat pozornost při rozhodování o tom, jak otevřít kosmetiku a parfumerie. Samozřejmě, existuje ještě mnoho různých nuancí, ale na cestě to vyřešíte. Úspěchy pro vás!

Obchodní plán obchod s kosmetikou. Jak otevřít kosmetický obchod?

  • 1 Kosmetický trh v Rusku dnes
  • 2 Jak otevřít kosmetický obchod od začátku?
    • 2.1 Obchodní registrace
    • 2.2 Výběr prostor
    • 2.3 Nákup zařízení
    • 2.4 Formační sortiment
    • 2.5 Přilákat zaměstnance
    • 2.6 Provést reklamní kampaň
  • 3 obchodního plánu Cosmetics Store
  • 4 Jak prodat kosmetiku online?

Jednou ze slibných oblastí, které mohou přinést stálý příjem, je podnikání prodeje kosmetiky a parfumerie. I přes nestabilní ekonomickou situaci se v Rusku zvyšuje počet odbytišť pro prodej těchto výrobků.

Proč začáteční obchod by měl věnovat pozornost tomuto výklenku? Odpověď je možnost otevření vlastního podnikání s minimálními investicemi, stejně jako poměrně rychlá návratnost počátečních investic. Kozmetické výrobky jsou pro každou osobu potřebné každý den, proto jsou tyto výrobky ve vysoké spotřební poptávce, což zajišťuje rychlý obrat prostředků a konstantní zisk.

Kosmetický trh v Rusku dnes

Začátek podnikatelů, kteří chtějí otevřít kosmetický obchod od začátku, by měli být jasně o tom, co je to obchodní místo. Trh domácí kosmetiky v posledních letech začal získávat kolosální rozměry: jestliže před 7-10 lety převážná část obchodních a výrobních podniků v tomto odvětví klesla v hlavním městě a megacities, dnes je jejich počet značně vyšší ve velkých a středních osadách.

Cílovým divákům získává nejen biopotraviny, ale i kosmetiku vyrobenou na základě přírodních složek a ve velkých objemech, takže je zřejmé, že volba výklenku pro podnikání je zřejmá. Je také třeba poznamenat, že obrovský počet obchodních podniků prodává své zboží prostřednictvím internetu. Tato skutečnost znamená, že podnikatelé nemusejí vůbec investovat do otevření skutečných obchodů a nevynakládají peníze na jejich údržbu, přičemž dostávají velmi hmatatelné zisky.

Výzkum na trhu kosmetiky a parfumerie naznačuje, že více než třetina všech prodaných výrobků je nekvalitní falešná nebo pašová. Bohužel se téměř celý produkt prodává prostřednictvím internetových obchodů, jejichž majitelé zřejmě porušují práva spotřebitelů.

V Rusku neexistují žádné specializované jednotky, které by mohly bojovat proti nedovolenému obchodování s kosmetickými (a dalšími) produkty pochybného původu. Dokonce i když důstojníci vymáhání práva vyjdou na stezce majitele obchodu, je nepravděpodobné, že budou moci dokázat svou vinu, kromě toho, většina internetových obchodníků registruje místa v jiných státech.

Aby se předešlo problémům se zákonem a zachovala si bezvadnou pověst společnosti, musí být kosmetika certifikována. Umožní to také prodávat prostřednictvím internetu pomocí vyhledávačů Google a Yandex. Povolení musí potvrdit nejen vysokou kvalitu výrobku, ale také upozornit na to, že nepoškozuje zdraví spotřebitelů.

Jak otevřít kosmetický obchod od začátku?

Zvažte etapy v pořadí.

Obchodní registrace

Prvním krokem po vypracování podnikatelského plánu pro kosmetický obchod bude registrace jeho aktivit. Nejlepší je zvolit formu IP a projít jednoduchou registrací v kanceláři Federální daňové služby.

Důležité: podnikatel musí rozhodnout o volbě daňového systému. Pro kosmetický obchod by nejlepší řešení bylo UTII, ale tento formát je vhodný pouze pro prodejny, jejichž plocha nepřesahuje 150 m ?. Pokud potřebujete prověřit daňové nedoplatky, můžete navštívit oficiální webové stránky FTS a získat potřebné informace.

Během registrace vaší firmy je třeba zvolit kód OKVED. Pro toto zapadá následující:

  • 52.33 - "Maloobchod s kosmetickým a voňavým zbožím";
  • 52.33.1 - "Maloobchod s kosmetickým a voňavkovým zbožím kromě mýdla";
  • 52.33.2 - "Maloobchod s toaletním a mycím prádlem".

Po registraci budete muset získat několik povolení k otevření a provozování vašeho obchodu. K tomu musí podnikatel požádat federální službu, požární inspekci a SES. Navíc musíte otevřít bankovní účet. Náklady na registraci IP jsou 800 rublů. S přihlédnutím k platbě státních daní budou náklady činit zhruba 2,5 tisíc rublů. Pokud hodláte vytvořit velký obchod, doporučuje se zaregistrovat společnost jako LLC. V tomto případě je nutné investovat 4 tisíc rublů na registraci a 10 tisíc rublů na základní kapitál společnosti. Celkové náklady budou nejméně 20 tisíc rublů.

Výběr pokoje

Další etapou obchodní organizace je výběr vhodného místa pro činnost parfumerie a kosmetiky. Tento krok je jedním z hlavních, protože umístění odbytu ovlivňuje návštěvnost a ziskové marže. Je třeba hledat prostory, které se nacházejí v místech s velkým množstvím lidí. Pro obchod je ideální území blízko:

  • hustě osídlené oblasti spaní;
  • nákupních a zábavních center;
  • trhy;
  • zastávky metra a veřejné dopravy;
  • centrální část města.

Chcete-li úspěšně prodávat kosmetiku, musíte se postarat o správné umístění výrobků v zásuvce. Většina podnikatelů dělá typickou chybu, nerozumně využívá prostor obchodu. Pokud výrobky neumiestíte na obvod a neostříte je na jedno místo, návštěvníci jim prostě nebudou věnovat pozornost, což ovlivní prodej. Proto stojí za to zkoumat základní principy merchandisingu. Je důležité vybrat si místnost s vysokými okny, aby v obchodě bylo dobré denní světlo a návštěvníci mohli prohlížet produkty. Malá zásuvka má obvykle plochu 30-50 m ?. Je také nutné zajistit místa pro umístění:

  • hygienická zóna;
  • ubytování zaměstnanců;
  • skladové produkty.

Dobrou volbou by bylo najít obchod vedle kosmetického salonu nebo masáže. To umožní příjem denních dodatečných příjmů z prodeje spotřebního materiálu. Místnost musí mít atraktivní design a exteriér. Měli byste také postarat o přítomnost jasného vývěsního štítku s logem organizace a venkovní reklamy.

Pokud se obrátíte na profesionálního designéra, bude schopen vytvořit koncept interiéru obchodu a vytvořit příjemné prostředí pro příjem návštěvníků. S přihlédnutím k opravám a nájemnému činí náklady asi 200 tisíc rublů.

Nákup zařízení

Jaké by mělo být obchodní vybavení pro kosmetiku a parfumerie? Pro tuto položku neexistují jednotné požadavky, ale její množství bude přímo záviset na ploše výstupu.

Chcete-li vybavit malý sál, je třeba upřednostnit regály a vitríny uzavřeného provedení, aby se minimalizovalo riziko krádeže produktu bezohlednými návštěvníky. Ukázkový seznam zařízení bude následující:

  • skleněné vitríny vertikální provedení - 30 tisíc rublů;
  • zavěšené police - 30 tisíc rublů;
  • skleněné čítače (2 ks) - 40 tisíc rublů;
  • regály pro sklad (5 ks) - 20 tisíc rublů;
  • nábytek pro zaměstnance - 25 tisíc rublů;
  • pokladna - 10 tisíc rublů.

Celkem - náklady na nákup zařízení bude činit 155 tisíc rublů. Obchodní začátečníci by měli vědět, že dodavatelé kosmetických přípravků mají zájem o zvýšení prodeje a distribuci kvality. Proto většina z nich poskytuje partnerům regály, vitríny a další vybavení.

Formační rozsah

Aby kosmetický obchod mohl přinést hmatatelné zisky, musíte správně vytvořit rozsah, stejně jako najít dodavatele, kteří nabídnou příznivé podmínky pro spolupráci. Jak přesně určit produkty, které nejlépe prodávají? Především byste měli pochopit, jaké bude cílové publikum obchodu, na které bude orientován sortiment. Také stojí za to navštívit podobné prodejny a analyzovat jejich práci. Nemůžete ušetřit na nákup zboží a koupit neověřené. To se brzy nebo později zjistí a obchod bude trpět těžkými ztrátami, protože za tento přestupek je uložena značná pokuta.

Podnikatel si může vybrat výrobky ruských i zahraničních výrobců, kteří jsou povinni předložit povolení pro celý výrobek. Především byste měli věnovat pozornost známým značkám, protože jsou znáni kupujícím. Současně jsou dobrá poptávka jak v drahých kosmetických výrobcích, tak v parfumerii a v segmentu ekonomiky.

Nesmíme zapomenout, že město má již dostatek obchodů s konkurencí. Z tohoto důvodu musíte vytvořit pro kupce jedinečnou prodejní nabídku. Podnikatel by se měl snažit najít výrobce unikátních produktů, které jsou špatně zastoupeny (v ideálním případě - nepřítomné) od jiných prodejců. Chcete-li prodlužovat prodej povinným způsobem v oknech, musí být výrobky, jako jsou výrobky pro péči o tělo a osobní hygienu, stejně jako všechny druhy spotřebního materiálu (nehtové doplňky, žínky, zubní kartáčky, bavlněné tampóny a disky atd.).

Nábor zaměstnanců

Spravedlivé dívky jsou zpravidla pozvány do parfumerie a kosmetiky jako prodejní asistenti. Měli by si dobře uvědomovat rozsah zboží a být schopni jej realizovat. Chcete-li motivovat pracovníky, mnozí podnikatelé určují sazbu a účtují procento z prodeje zaměstnancům. Platba může být také opravena. Zaměstnanci by měli být zapojeni do zobrazení produktů a obnovovat pořadí na regálech.

Pro malou prodejnu stačí najmout dva prodejce, kteří budou pracovat na směnách. Vezměte prosím na vědomí, že většina obchodů je otevřena denně, takže harmonogram by měl být koordinován s personálem. K práci je třeba najmout:

  • prodávající (2 osoby) - 30 tisíc rublů;
  • čistší - 10 tisíc rublů;
  • správce - 20 rublů;
  • Účetní - 15 tisíc rublů.

Měsíční mzdové náklady zaměstnanců obchodu budou 75 tisíc rublů. Povinnosti ředitele a správce může vykonávat sám podnikatel. Kromě toho můžete svěřit účetnictví zaměstnancům na dálku, což snižuje náklady.

Reklamní kampaň

Jedním z hlavních otázek při provozování vlastního podnikání je přitahování velkého počtu kupujících. Aby lidé mohli s potěšením navštívit prodejnu, je třeba dodržovat přiměřenou cenovou politiku a mít velký sortiment výrobků.

Už jsme mluvili o významu správného umístění obchodu. Čím více potenciálních kupujících se dozví o novém místě prodeje kosmetiky, tím rychleji přinese stabilní zisk. Je třeba kontaktovat reklamní agenturu a objednat distribuci letáků a letáků v oblasti obchodu. Je také nutné vytvořit tematické komunity v sociálních sítích, kde se účastníci dozví o vašich aktivitách, nadcházejících slevách, propagačních akcích a aktualizacích produktů.

Pro reklamní kampaň by mělo být přiděleno zhruba 20 tisíc rublů. Kupující mezi sebou budou šířit informace o novém obchodě. Přítomnost slev pro stálé zákazníky, prodej v dny před dovolenou, schopnost platit za zboží v hotovosti a využívat terminál, bezplatné balení nákupů přiláká mnoho lidí a dosáhne dobré úrovně výdělků.

Podnikatelský plán pro kosmetický obchod

Chcete-li zjistit výši počáteční investice a případný zisk, musíte podniknout obchodní plán pro kosmetický obchod. V mnoha ohledech budou počáteční náklady záviset na velikosti odbytu, množství a druhu výrobku, dodavatelích a dalších důležitých faktorech.

Vypočítáme jednorázové investice potřebné pro otevření podniku. Budou obsahovat:

  • pronájem pokojů - 50 tisíc rublů;
  • obchodní registrace - 2,5 tis. rublů;
  • návrh a opravy prostor - 150 tisíc rublů;
  • reklamní kampaň - 20 tisíc rublů;
  • obchodní zařízení - 155 tisíc rublů;
  • nákup zboží - 150 tisíc rublů;
  • další výdaje - 30 tisíc rublů.

Celkem - částka počátečních nákladů bude činit 557,5 tisíc rublů. Je také nutné vypočítat požadované měsíční výdaje. Patří sem:

  • pronájem pokojů - 50 tisíc rublů;
  • úhrady za veřejné služby - 15 tisíc rublů;
  • daně - 20 tisíc rublů;
  • plat zaměstnanců - 75 tisíc rublů;
  • další výdaje - 15 tisíc rublů.

Celková výše měsíčních nákladů činí 175 tisíc rublů. Jak zjistit možný zisk v prodejně? Na tuto otázku je velmi obtížné odpovědět, protože označení v závislosti na typu produktu se může pohybovat mezi 30-90%. Pokud vezmete průměrný výkon kosmetiky a parfumerie, jejich ziskovost je asi 15-20%. V tomto případě lze návratnost investice dosáhnout za 12 až 18 měsíců práce.

Předpokládejme, že příjmy za 1 pracovní den budou 10-12 tisíc rublů. To znamená, že za měsíc práce obchod přinese 300-360 tisíc rublů. Z této částky by mělo být odečteno 175 tisíc povinných plateb, což znamená, že zisk bude činit 125-185 tisíc rublů. Je také třeba vzít v úvahu, že v průměru, by měly být vydělovány zisk asi 40 tisíc rublů na nákup zboží pro obchod, takže odhadovaný čistý příjem bude 85-145 tisíc rublů za měsíc.

Jak prodat kosmetiku online?

Globální síť dnes rozšiřuje neomezené podnikatelské příležitosti pro podnikatele. Můžete úspěšně prodávat oblečení přes internet, kosmetiku známých značek, příslušenství a jakéhokoli spotřebního zboží. Jaké jsou přínosy tohoto druhu činnosti? Především je třeba poznamenat, že počáteční náklady budou výrazně nižší.

Pokud vytvoříte obchodní plán kosmetiky online, můžete vidět, že nepotřebujete platit zaměstnance, opravit a kupovat obchodní zařízení. Hlavní položkou výdajů bude nákup místa, jeho propagace pomocí různých reklamních kanálů a zaplacení daní. Chcete-li udržovat obchod na internetu, stačí registrovat IP.

S ohledem na dodavatele - můžete zvážit možnost práce na dropshipping. Pokud stručně popíšeme takovou schéma, bude od podnikatele požadovat, aby na svých webových stránkách představil sortiment výrobků, aby přilákal cílové publikum, a partnerská společnost, jejíž zboží bude prodáváno v obchodě, bude platit určité procento z každé transakce. Podnikatel také nemusí dodávat zboží kupujícím, protože prodávající přebírá tyto závazky. Pokud najdete dodavatele a koupíte kosmetiku sami, musíte pečlivě prozkoumat potřeby Střední Asie.

Chcete-li propagovat internetový obchod, doporučujeme vytvářet veřejné záznamy v sociálních sítích a propojovat je s vaší webovou stránkou. Pro efektivní prodej zboží je třeba použít:

  • kontextové reklamy ve vyhledávačích;
  • cílenou reklamu;
  • e-mailový zpravodaj;
  • příspěvky ve vaší komunitě.

Důležité: nezapomeňte, že slovo z úst funguje na internetu, jako v reálném životě, proto je nesmírně důležité poskytnout našim zákazníkům pouze vysoce kvalitní a certifikované produkty.

Obchodní plán obchod s kosmetikou

Otevření kosmetického obchodu vám pomůže dostat se na cestu finanční nezávislosti. Lidé se vždy starají o jejich vzhled a jsou ochotni utrácet peníze na produkty, které vám umožní vypadat mladé, dobře upravené a krásné. Kosmetický průmysl se dnes rychle rozvíjí. Spolu s tím trend na krásu a mládí získává impuls, což činí obchodní nápady pro otevření kosmetického obchodu relevantní.

Obchodní plán obchod s kosmetikou

Možná jste slyšeli výraz, že chybné plánování plánuje selhání. Tato věta velmi přesně odráží relevanci a potřebu napsat detailní obchodní plán, který vám umožní správně vypočítat všechny náklady, určit zdroj financování, cílové publikum, hlavní hráče na trhu a vypočítat bod rovnováhy. V tomto článku uvádíme podrobný obchodní plán pro kosmetický obchod, který vám umožní vytvořit úspěšný projekt.

Význam nápadu

Výhoda kosmetického obchodu v jeho všestrannosti. Koneckonců je možné, souběžně s maloobchodním prodejem, organizovat on-line obchodování přes internet, což vám umožní získat široké cílové publikum.

Samozřejmě, otevření kosmetického obchodu vyžaduje pečlivé plánování a přípravu, ale to vám umožní získat dobrý zisk. Pokud jste v této oblasti dobře zvyklí a chcete začít s maloobchodem, otevření kosmetického obchodu může být pro vás ideální obchod.

Podnikatelská myšlenka o otevření kosmetického obchodu se samozřejmě nedá nazvat originálním ani novým, ale nikdy neztratí jeho význam. Podle obchodníků je segment kosmetických výrobků ideálním produktem, který ženy ušetří na posledním místě a často se aktualizují.

I přes nepříznivou ekonomickou situaci v zemi, bez ohledu na příjem, ženy často nakupují kosmetiku a zpravidla se snaží zachránit. Velkou roli pro úspěch společnosti hraje správné vymezení cenového segmentu. To vám umožní správně vytvořit sortiment, vyvinout obecný koncept, styl obchodu.

Chcete-li spustit projekt, musíte napsat podrobný obchodní plán. Tento dokument zahrnuje marketing a plánování vztahů s veřejností, analýzu konkurenčních obchodů, informace o vašem cílovém trhu a výklenku, tříletý výdajový rozpočet a prognózy zisku.

Co se týče sezónnosti, ani zde neexistují žádné jasné omezení, takže nebude nutné skladovat neprodané zboží na skladě, prodávat jej do kanalizace, za cenu, atd.

Další výhodou je, že výrobky nezabezpečují dostatek místa. To vám umožní pronajmout obrovskou plochu, sklady a přinést další náklady. Průměrná marže v této kategorii zboží je při prodeji luxusní kategorie a přibližně 100% při prodeji průměrné cenové kategorie (masový trh) asi 250-300%, což vám umožní rychle získat dobrou ziskovost.

Jak uspořádat firmu?

Podnikatelský plán musí splňovat jasnou strukturu a pomáhat při organizaci všech aktivit pro zahájení projektu:

  1. Získání povolení k otevření prodejního místa. V této fázi je nutné zaregistrovat samostatného podnikatele nebo společnosti s ručením omezeným, získat povolení sanitárních a hasičských služeb provozovat areál, vydávat zaměstnance.
  2. Analýza trhu a stanovení cílového místa. To je důležitá fáze práce, která vám umožní jasně stanovit segment prodeje, cenový rozsah, vytvořit rozsah a stát se základem marketingové podpory.
  3. Vyhledat opravy prostorů. Styl a oprava místnosti velmi závisí na zvoleném formátu na cílovém publiku. Pro prodej luxusní kosmetiky nesedí jednoduchá kosmetická oprava. Bude to vyžadovat výraznější náklady, ale zvýhodnění na výrobku bude mnohokrát více.
  4. Hledání dodavatelů a nákup zařízení.

Určete formát a směr uložení

Definici formátu a směru obchodu předchází tak důležitý krok jako analýza trhu a konkurenčního prostředí.

V této fázi je důležité určit, kam se zaměřit: otevření fyzického nebo online obchodu. Samozřejmě je mnohem jednodušší začít online, protože můžete vynechat takové organizační záležitosti jako hledat prostory, uzavřít nájemní smlouvu, získat povolení od místních kontrolních orgánů apod. Ale na druhou stranu, mnoho zákazníků, kteří kupují kosmetiku, se na ni chtějí blíže podívat a okamžitě přijmout veškeré nákupy domů.

Definice obchodního formátu

Je velmi důležité si vybrat své místo, které se bude lišit od konkurence a nabídnout zákazníkům opravdu slušné produkty. Můžete například prodávat organickou kosmetiku, lékárnu nebo minerální kosmetiku, produkty péče o výrobky, profesionální linii, elitu nebo naopak rozpočet.

Analýza trhu

Při analýze konkurenčního prostředí věnujte pozornost následujícím skutečnostem:

  • pracovní plán;
  • cenová nika;
  • kosmetické značky.

Jedním z hlavních rizikových faktorů pro každého podnikatele je samozřejmě konkurence. Schopnost uvádět na trh, přilákat zákazníky atd. Závisí na jeho úrovni. Mnoho začátečníků dělá vážnou chybu tím, že ignoruje tento vnější faktor, ve kterém se vážně dopustili chyby. To neumožňuje správně sladit potenciál podniku a posoudit jeho slabiny.

Dosavadní podíl domácích výrobců kosmetiky je asi 20%, všechny ostatní kosmetiky jsou cizího původu.

V tomto segmentu byste měli okamžitě vzít v úvahu vysokou konkurenci. Důvodem je poptávka po těchto službách, schopnost dosáhnout dobrého příjmu a minimální investice.

Hlavní výhody kosmetického obchodu jsou:

  • celková poptávka po zboží;
  • vysoké zisky z dlouhodobého hlediska;
  • možnost rozvoje podnikání a poskytování souvisejících služeb;
  • obchodní ziskovost 20-30%.
  • vysoká konkurence;
  • omezená trvanlivost zboží;
  • velké investice.

Hlavním závodem budou obchody, které nejsou na prvním místě na trhu a podařilo se jim vytvořit pozitivní obraz. Vzhledem k povaze soutěže se můžete zaměřit na širší nabídku kupujících nabídnutím různých značek v odlišném cenovém rozsahu.

Kosmetická analýza trhu

Velkým nebezpečím představují obchody, které provozují povolení. Rozsáhlé zkušenosti na trhu a výkonná reklamní podpora jim umožňuje pracovat za konkurenční ceny.

Také velká konkurence dnes jsou online obchody, které prodávají zboží domácí a zahraniční výroby. Dnes on-line obchodování získává popularitu a přijímá velké publikum. To vše je třeba brát v úvahu při spuštění projektu a vytváření reklam, sortimentu a servisu.

Určete cílové publikum

Při spuštění kosmetického průmyslu je důležité pochopit, pro koho budou vaše služby navrženy: průměrný spotřebitel nebo zákazník, který je připraven zaplatit za sadu.

Počet odborníků, úroveň opravy, výběr prostor a služby závisí na správné definici cílového publika. Analýza konkurenčního prostředí pomůže zjistit, ve kterém cenovém segmentu je nedostatek, a bylo by vhodné, aby se tento okruh zabýval.

Stanovení cílového publika

Obvykle mohou být zákazníci rozděleni do tří skupin:

  1. Bohatý. Pro takové klienty je úroveň značky velmi důležitá, kvalitní produkty. Věnují pozornost interiéru obchodu, vzhledu konzultanta. Zaměřuje-li se na takového kupujícího, je nutné si pronajmout pokoj v centru města, přemýšlet o opravách a nabídnout luxusní kosmetiku. Kozmetické značky v této kategorii zahrnují Dior, Chanel, Armani atd.
  2. Masový trh. Tato cílová skupina zajistí stabilitu příjmu. Zpravidla tito zákazníci jasně vědí, co chtějí a jsou ochotni platit za kvalitní výrobky. V tomto segmentu mohou být zastoupeny tyto značky: Loreal, Artdeco, Pupa, Nivea, Garnier atd.
  3. Ekonomická volba. Toto publikum nepřinese mnoho příjmů, ale investice do opravy prostor, nákup zboží zde může být nejmenší.

Segment ceny obchodu

Při definování obchodního modelu nezapomeňte, že kosmetická výklena může být navržena jak pro obecný spotřebitel, tak pro úzký. Volba formátu určuje nejen velikost počáteční investice, ale i úroveň konkurence v regionu.

Pokud je ve vašem městě nika pro průměrného kupujícího, který upřednostňuje kosmetiku hmotných trhů, je velmi nasycený, pak otevření dalšího bodu bude strategickou obchodní chybou.

Možná byste měli upoutat pozornost na úzký výklen a vyzdvihnout rozsah pro užší cílové publikum, které zároveň přinese dobrý příjem.

Co se týká úzkých výrobků?

  • Organická kosmetika. Dnes je tato oblast stále populárnější, zejména ve velkých městech. Tendence na zdravý životní styl a přírodní krásu diktuje jeho pravidla pro péči.
  • Kozmetika pro děti. Můžete otevřít specializovaný obchod prodávající kosmetiku pro novorozence, který rychle získá popularitu u mladých rodičů.
  • Prodej určité skupiny zboží. Může to být profesionální kosmetika pro salóny krásy, solária a nehty.

SWOT analýza

Ve fázi analýzy trhu je důležité provést SWOT analýzu, která zohledňuje vnější a vnitřní faktory ovlivňující úspěch obchodu.

  • možnost individuálního přístupu;
  • práce se zahraničními a domácími výrobci;
  • vysoce kvalitní zboží;
  • popularita značky;
  • výhodná poloha;
  • vynikající úroveň služeb;
  • minimální investice.
  • nedostatek tržních zkušeností;
  • silná konkurence;
  • nedostatek věrných zákazníků.

Kosmetická analýza trhu

  • rozšíření trhu;
  • online prodej;
  • vysoký výtěžek;
  • možnost zavádění dalších služeb.
  • kolísání cen;
  • dumping ze strany konkurentů;
  • hospodářská krize;
  • snížení prosa;
  • zavedení nových zákonů a daní.

Shrnutí projektu

Cílem projektu je otevřít prodejnu prodávající kosmetiku ve městě s počtem 500 tisíc obyvatel. Dlouhodobým cílem je rozvoj podnikání a otevření poboček pod jednou značkou.

První etapou práce je sledování konkurenčního prostředí a SWOT analýzy. To vám umožní definovat jasné cílové publikum a správně vytvořit sortiment zásuvky.

Hlavním směrem obchodu je:

  • prodej kosmetiky pro péči o pokožku na obličej a tělo;
  • výrobky pro péči o vlasy;
  • dekorativní kosmetika.

Organizační plán

Tato část dokumentu je jakousi "krok za krokem", která vám umožní postupně začít projekt, najít si pokoj, personál a získat všechna potřebná povolení.

Obchodní registrace

Vzhledem k tomu, že prodej kosmetických prostředků v Rusku je kontrolován celní unií, bude užitečné, abyste se seznámili s pravidly a dokumenty těchto předpisů.

Hlavním dokumentem je nařízení "o bezpečnosti parfumerie a kosmetických přípravků".

Nejjednodušší a nejvýnosnější formou podnikání je IP. Chcete-li otevřít malý kosmetický obchod, stačí to.

Pokud máte v úmyslu rozšířit firmu a otevřít pobočky později, je lepší začít okamžitě zaregistrovat LLC.

Co se týče kódu OKVED (typy ekonomické aktivity), doporučuje se, aby nebyla omezena na jednu 52.33 (obchod s kosmetikou a parfumerie v maloobchodě), ale spíše k výběru dalších aktuálních.

Poté, co obdržíte certifikát společnosti, otevřete kosmetický obchod, jsou nutné následující postupy papírování:

  • získání povolení ze sanitární epidemiologické stanice;
  • povolení požární inspekce a Ropotrebnadzor;
  • smlouva o pronájmu prostor a nakládání s odpady;
  • Budete potřebovat seznam prodaných výrobků a dostupnost certifikátů.

Při výběru pokoje se obraťte na pronajímatele, pokud funguje na základě jedné smlouvy. V takovém případě nemusíte uzavírat samostatné dohody. Nezapomeňte také, že všichni pracovníci musí mít nutně lékařskou knihu.

Místnost

Jedním z hlavních požadavků na pronájem je jeho umístění. Vzhledem k tomu, že většinu takových nákupů dělají lidé impulzivně, měl by být bod na místě s vysokým křížem. Ale zároveň zvažte formát obchodu.

Je nepravděpodobné, že lidé přijdou do obchodu s luxusní kosmetikou u vchodu do metra.

Nejlepší možností je pronajmout pokoj v prvním suterénu nebo v oddělení v nákupním centru. Nedávno však pronájem malého prostoru v nákupním centru pro prodej kosmetiky stává stále obtížnější vzhledem k tomu, že pronajímatelé dávají přednost pronájmu prostor jediným značkám, nikoliv soukromým podnikatelům.

Místnost pod obchodem

Pro malý obchod s kosmetikou bude dostatečná plocha 40-45 m2. Mějte na paměti, že vedle hlavní prodejní plochy musíte také zajistit sklad, pokoj pro zaměstnance.

Při výběru místnosti nezapomeňte sledovat konkurenční prostředí v oblasti. Nemá smysl otevřít bod, pokud v oblasti 500-800 metrů již existuje sklad s obdobným rozsahem. Je-li kosmetický obchod prezentován pro jiné cílové publikum, nemusí se na něj řídit.

Požadavky na skladování

Do obchodu by měly být uvedeny následující provozní kritéria:

  • dobré větrání;
  • optimální úroveň denního světla;
  • nedostatek pachů z ulice.

Neměli byste otevřít obchod v blízkosti veřejného stravování, průmyslové oblasti atd. To nevede ke zvýšení kupní síly.

Pro minimalizaci nákladů na opravy a návrh zásuvky je vhodné pronajmout si pokoj v nové budově nebo nákupním centru. Pak bude lví podíl na všech nákladech na nákup komerčního vybavení.

Požadavky na pokoj

Když mluvíte s pronajímatelem, zjistěte následující body:

  • cena za pronájem;
  • dlouhodobý pronájem;
  • možnost pronájmu svátků;
  • zda jsou platby za služby za pronájem;
  • povolení k opravě a přestavbě prostor;
  • povolení k umístění venkovní reklamy.

Styl a opravy

Styl interiéru musí plně odpovídat koncepci obchodu. Pokud se spoléháte na luxusní kosmetiku, měl by být interiér vylepšen. Pro prodej levných kosmetických přípravků se hodí do čisté opravy.

Krásná okna oblékání a značení také hrají důležitou roli. Krásná dobře upravená fasáda s obrovskými okny, na které bude originální prezentace výrobků samozřejmě přitahovat pozornost potenciálních kupců.

Přemýšlejte o rekonstrukci a stylu interiéru, nezapomeňte, že zákazník přijde do těchto obchodů pro krásu, takže by se neměl cítit jako na skladě vůbec.

Je lepší zakoupit menší řadu, pokud jste omezeni na malý maloobchodní prostor, než uspořádat zablokování skladu v hale. Hlavním pravidlem při uspořádání interiéru skladu je spousta zrcadel, skla a světla.

Současně zvažte osvětlení v hale, kde je prezentována dekorativní kosmetika. Klient, který aplikuje výrobek z testeru na obličej, by měl jasně vidět odstín rtěnky nebo nadace.

Světlo vám umožní prokázat klientům kosmetické výrobky z různých úhlů. Zbytek stylu a koncepce interiéru je zcela závislá na vašich individuálních preferencích a finančních schopnostech.

Co se týče umístění zboží, obchodníci doporučují volný přístup k kosmetickým výrobkům.

Klienti nebudou hledat pomoc konzultantů a požádat, aby jim ukázali každou trubku. Přítomnost testery a sondy zvýší hodnocení obchodu a zvýší prodej.

Uložení definice sortimentu

Nejlepší možností pro zahájení podnikání bude řada kosmetických přípravků v různých cenových kategoriích od domácích i zahraničních výrobců. Mnoho podnikatelů má zájem o to, jak správně určit dosah, aby nedocházelo k zbytečným nákupům, které budou uchovávány po dobu několika měsíců?

Chcete-li to provést, můžete požádat o pomoc konzultanta, který po analýze cílového publika a provedené analýze trhu správně sestaví rozsah a určí seznam hlavních dodavatelů.

Specialista v oblasti výběru produktů je dobře orientován v trendech, kvalitě zboží, dodavatelích a umožní vám přizpůsobit práci. V budoucnu budete moci samostatně nakupovat zboží. Můžete nezávisle studovat hlavní trendy na internetu, analyzovat rozsah konkurentů, zohlednit sezónnost produktu.

První nákup zboží musí být velký a rozmanitý, aby přilákal široké publikum zákazníků a prokázal skvělé možnosti obchodu.

Dokonce i se zaměřením na průměrné cenové rozpětí, můžete v řadě nabízet několik jednotek ekonomičtějších a nákladnějších výrobků.

Odborníci nedoporučují sázet pouze na rozpočtovou kosmetiku. V opačném případě se klient může cítit nepříjemně obklopen levnými lahvičkami a trubkami.

Pokud plánujete otevřít butik luxusních kosmetických přípravků, je lepší to udělat v centru města, vedle módních obchodů, kosmetických salonů nebo kaváren. Vezměte prosím na vědomí, zda je v blízkosti parkoviště a jak snadné je pro automobily. To zvýší tržby o 15-20%.

Při vývoji sortimentu skladu zvažte následující nuance:

  • Mělo by se zaměřit na vybrané cílové publikum;
  • zvážit sezónnost, datum vypršení platnosti;
  • sledovat současné trendy nabízet kupujícím módní inovace v oblasti kosmetiky.

Pokud jde o nákup zboží a hledání dodavatelů, můžete jít dvěma způsoby:

  • Práce s velkými velkoobchodními dodavateli.
  • Spolupracujte s výrobci.

První možnost vám umožňuje vytvořit v obchodě širokou škálu produktů nabízejících kosmetiku od domácích i zahraničních výrobců. To umožní nabídnout zboží širokému cílovému publiku, které plně uspokojí požadavky zákazníků. K nákupu tohoto sortimentu budete potřebovat spoustu investic.

Druhá možnost je přínosná tím, že umožňuje zvýšit značku a zaměřit se na jednoho výrobce. Při výběru takové cesty je třeba si uvědomit, že přiláká pouze úzkou cílovou skupinu, která upřednostňuje kosmetiku určité značky.

Při prvním nákupu zboží nepřijímáte pouze od jednoho dodavatele. V první fázi můžete spolupracovat s 3-5 velkými prodejci. Následně si můžete vybrat spolehlivější a nejvýhodnějšího partnera.

Zobrazení zboží

Uložením zboží do obchodu nezapomeňte na základní pravidla merchandisingu:

  • Pravidlo vnímání. Není třeba distribuovat zboží náhodně. Určete hlavní skupiny (přípravky na obličej, vlasy, pokožku rukou a nohou, dekorativní kosmetiku atd.). V každé z těchto skupin přidělujte finanční prostředky podle typu kůže, věku, značky.
  • Pravidlo jednoty. Stejný produkt nelze nalézt v různých místech prodejního prostoru. Výjimkou jsou okna nebo položky, na které chcete klást zvláštní důraz (sleva, prodej).
  • Hraniční pravidlo. Celý rozsah by měl být jasně přehlížen a mít plochý displej. Konzultanti v hale by měli neustále zajišťovat, aby byly trubky a nádoby přesně rozmístěny, ne přesunuty. Mělo by existovat smysl pro systém, neměly by existovat mezery. Jakmile se jedna trubka prodá, další musí na svém místě.
  • Pravidlo jednoho bloku. Pokud zastupujete výrobky stejné značky, měla by být veškerá kosmetika zobrazena v jednom bloku.
  • Ferris Rule (úroveň očí je úroveň nákupu). Všechny zlevněné produkty musí být na úrovni očí nebo na úrovni ruky. Měla by se nacházet také kosmetika, jejíž trvanlivost končí. Jediný způsob, jak je lze realizovat bez recyklace. Na nejnižších polích doporučujeme vědomě obstarávat zboží, které kupující kupuje.

Jak rozložit zboží

Zaměstnanci

Počet zaměstnanců bude přímo záviset na rozvrhu obchodu, oblasti a produktu.

Chcete-li otevřít malý obchod 25-30 metrů čtverečních, stačí nastavit následující stav:

  • 2 konzultanti, kteří prodávají zboží, provádějí hotovostní transakce, vytvářejí inventář a zobrazují zboží;
  • čisticí dáma;
  • účetní.

Nákup produktu a určení rozsahu obchodu může provádět sám podnikatel, nebo si můžete najmout ředitele pro tuto pozici. V tomto případě bude rozsah jeho funkčních úkolů zahrnovat marketingovou propagaci obchodu.

Pokud neuvažujete o otevření elitního kosmetického obchodního domu, ale chcete se spoléhat na výrobky s nízkou spotřebou, pak mohou být prodávajícímu přiděleny povinnosti čističe, čímž se sníží náklady na prodej.

Finanční plán

Tato část plánu se provádí jako poslední poté, co byl definován model obchodu a provedena SWOT analýza. Všechny tyto ukazatele vám umožňují jasně sestavit odhad nákladů a rozhodnout, kolik zařízení a zboží je třeba zakoupit pro implementaci podnikatelského nápadu.

Tato část by měla obsahovat následující položky:

  • popis zdrojů financování;
  • výpočet ziskovosti;
  • prognóza peněžních toků;
  • identifikace rizik.

Nákup zařízení a zboží

Leví podíl na všech výdajích na otevírání obchodů bude muset nakupovat obchodní zařízení:

Nákup zařízení zahrnuje:

  • klimatizace;
  • nábytek pro zaměstnance;
  • regály a okna;
  • závěsné police;
  • skladovací regály;
  • zrcadla;
  • laptop a akustika;
  • videokamera;
  • skříňky na skladování výrobků;
  • pokladna;
  • osvětlení pro vitrínu.

Vybavení obchodů

Výdaje

Následující náklady při otevírání kosmetiky jsou orientační. Mohou se lišit v závislosti na obchodním modelu, regionu, výběru dodavatelů.

  • Nákup kosmetických prostředků - 150 tisíc rublů (zpočátku a doplňování rozsahu 50 000 za měsíc);
  • Pronájem pokojů ve 30 metrech čtverečních. m. - 20 tisíc rublů měsíčně;
  • Saldo zaměstnanců - 30 000 rublů za měsíc;
  • Obchodní zařízení (inventář) - 40 000 rublů;
  • Reklama - 20 000 rublů;
  • Obchodní registrace - 5 000 rublů.

CELKEM: 265 tisíc rublů

Příjem

Příjem kosmetického zboží jasně závisí na množství prodaného zboží.

Okraj průměrné skupiny zboží je 100-120%. Na prémiové úrovni - 200%.

V průměru měsíční příjem obchodu je 250-300 tisíc rublů, což umožňuje dosáhnout ziskovosti 40-50%.

Marketingový plán

Kosmetický obchod je třeba podporovat, stejně jako jakýkoli jiný podnik. Platí to zejména pro nový odběr.

Pro propagaci obchodu je třeba věnovat velkou pozornost rozvoji marketingové strategie. To je obzvláště důležité, pokud je obchod umístěn v místě, kde je již několik přímých konkurentů. Úkolem je najít originální podání zboží pro přilákání zákazníků.

Následující marketingové nástroje zvýší prodej:

  • účast na různých výstavách;
  • reklama v televizi a rozhlase;
  • věrnostní program a kumulativní slevy pro stálé zákazníky;
  • affiliate programy;
  • propagací a prodeje.

Věnujte pozornost okennímu oblékání. Odborníci tvrdí, že až 50% nákupů v této kategorii zboží je impulzivní. Proto je velmi důležité mít krásnou přehlídku, která má hudbu přilákat zákazníky.

Bude také vhodné objednat venkovní reklamu, pilíř se směrem. Pokud plánujete pronajmout oddělení v obchodním centru, nemůžete to udělat bez ukazatelů a podobných pilířů.

Navíc můžete uspořádat propagaci obchodu v tisku prostřednictvím sociálních sítí a vytvořit vlastní webové stránky.

Líbí se vám tento článek?
Ušetřete, abyste neztratili!

Top