logo

Před časem byli hlavními majiteli obchodů s oblečením ženy, většinou manželky podnikatelů, které se snaží o sebevědomí. Dnes je to obrovský trh, do něhož může vstoupit téměř každý, avšak za jediné podmínky - s kompetentním obchodním plánem pro prodejny oblečení se všemi potřebnými výpočty. Objednávání vytvoření takového dokumentu je pro mnoho lidí nákladné, a proto navrhuji, abyste se pokoušeli samostatně sestavit své podnikání na papíře, spoléhat se na navrhovaný model.

Shrnutí

Tento projekt je podnikatelský plán pro obchod s oblečením, který organizuje a rozvíjí firmu s dobou splácení dvou let.

Cíle projektu:

  1. Výtvory vysoce výnosného podniku
  2. Organizace získání stabilního zisku
  3. Spokojenost trhu se spotřebou základních potravinářských výrobků a doprovodných výrobků pro domácnost a průmysl.

Zdroj financování projektů: vlastní prostředky nebo bankovní úvěr

Forma podnikání: IE

Celkové náklady na projekt: 3,5 milionu rublů

Doba návratnosti: 2 roky

Vypočtená úroková sazba: 23% ročně

Celková výše úrokových plateb bude: 1610000 rublů

Příjem investora bude: 1610000 rublů

Platby úvěrových fondů a úroků z úvěru začnou od prvního měsíce projektu. do obsahu ↑

Hlavní etapy projektu

Začátek realizace projektu je bezprostředně po přijetí obchodního plánu ze strany zákazníka nebo po obdržení úvěrových prostředků.

Hlavní etapy realizace tohoto projektu, podmínky a načasování jejich realizace jsou uvedeny v tabulce 1:

Obecný popis projektu

Vytvoření obchodu s oděvy je určeno pro prodej módních a stylových oděvů "pro každý den" pro všechny kategorie návštěvníků, relevantní podle zahraniční a domácí módy. Dnes je to jedna z nejvýnosnějších oblastí podnikání, a proto má spousta obchodníků hledat připravený podnikatelský plán pro obchod s oděvy, konkrétně obchodní plán pro obchod s oblečením pro ženy, jako nejslibnější oblast obchodu. do obsahu ↑

Koncepce

Úspěšným zahájením téměř všech obchodů je kompetentní vývoj konceptu, který především vyžaduje definici budoucího formátu, v tomto případě obchod s oděvy. V současné době existuje několik hlavních oblastí těchto prodejen:

  • butik s drahým oblečením pro osoby s vysokými příjmy
  • obchod s oblečením pro mládež
  • ložní prádlo
  • obchod s "každodenním" oděvem pro všechny kategorie zákazníků
  • specializované prodejny - dámské, dětské, pánské, sportovní a jiné oděvy

Také vývoj koncepce obchodu lze připsat definici rozsahu, stylovému směru prodávaného oblečení, cílovým kategoriím návštěvníků. To vše je nezbytné pro pochopení proveditelnosti otevření obchodu určitého typu v místě, kde je plánováno jeho uspořádání.

Nejlepším řešením by bylo vytvořit maloobchodní prodejnu ve velkém městě, kde by úroveň příjmů lidí, jejich preference a poptávka po různých modelech oděvů byly mnohem vyšší, aby bylo možné vytvořit potřebný obrat. Ačkoli organizace některých forem oděvních prodejen, například spodní prádlo, předpokládá úspěšnou práci v jakékoli lokalitě, kde je konkurence v této oblasti omezena na "ne" nebo je špatně přítomná.

Koncept standardního designu obchodu s oděvy v naší zemi se obvykle skládá z následujících bodů:

  • umístění ve velkém regionálním nebo okresním sídlišti s vysokým provozem
  • 12hodinový program bez dnů volna
  • Průměrný personál obchodu je 12-14 osob
  • Dodavatelé - zahraniční a domácí (v menší míře) výrobci
  • Rozsah představuje středně a středně vysoká cenová kategorie oděvů.
  • Nabízí dvě hlavní skupiny oděvů - samec a samice.
  • Rozmanitost stylů prodaných produktů - sport, klub, džíny, příležitostné

Podnikatelský plán obchodu s oděvy by měl zohlednit hlavní body nákladů na organizaci:

  • Pronájem nebo koupě obchodních prostor
  • Vzhled - vývěsní štít, sousední území
  • Interní opravy místnosti
  • Instalace potřebného vybavení, instalace dodatečného osvětlení
  • Koupit první šarži oblečení k prodeji

Okamžitě je třeba poznamenat, že obchod s oděvy znamená neustálé sledování módních trendů, je to příliš specifické, obtížné pro nepřipravené nově příchozí a neodpouštějí chyby ve vedení, které móda, chutě a "rozmary" kupujících jsou absolutně nepostižitelné. V jedné sezóně můžete buď úplně prolomit, nebo "zasáhnout jackpot".

Jednou ze složek úspěchu obchodního oděvu lze považovat schopnost majitele podniku, manažera nebo konzultanta předpovídat spotřebitelskou poptávku v oblasti módy - příliš mnoho výrobku na prodej, nebo produkt z nějakého důvodu náhle stane nepopulární, nemoderní a často nemožné prodat. cena za nákup, což způsobuje podnikům obrovské ztráty. To je důvod, proč obchodní plán ženského oblečení by měl být složen z profesionálů, kteří mají vztah k módě a obchodu a mnoha dalším oblastem podnikání.

Pro úspěšné podnikání je nutné pravidelně sledovat optimální poměry následujících ukazatelů a v případě potřeby je měnit včas:

  • Účinnost obratu z 1. čtvrtletí. m2 (vypočtený podle vzorce: TOStorg = MOT / S, kde TOSTorg - objem obchodu na 1 m2 obchodních ploch, MOT - objem obchodu, Sorg - prodejní plocha)
  • Velikost průměrné kontroly - určuje kupní sílu, dostupnost produktu, ukazuje tendenci zvýšit nebo snížit cenovou hladinu
  • Průměrný počet kupujících po určitou dobu
  • Sezónní nákupy
  • Průměrná cena 1 kusu oblečení
  • Kategorie produktů zakoupené oblečení

Při správném výpočtu zobrazených ukazatelů může například pouze 1 kupující, například v Moskvě, strávit několik tisíc dolarů v obchodě za rok. do obsahu ↑

Sortiment

Míra přitažlivosti obchodu s oděvy není v malém měřítku závislá na jeho rozsahu, který by měl odrážet obchodní plán obchodu s oděvy. V počáteční fázi musí nejprve podnikat aspirační podnikatel identifikovat značky oblečení, které se prodávají, a hledat kanály spolehlivých dodávek oblečení.

Neexistují žádné problémy s dodávkami kvalitního oblečení, dobré zboží vyrábějí čínští výrobci v Bělorusku. I v Rusku se objevily výrobky velmi vysoké kvality. V tomto případě není ani tak orientace na známá značka tak důležitá, v současné době kupující docela snadno vnímá nové nápady nabízené v oděvu za předpokladu, že vypadá módně, je kvalitativně šité a cena odpovídá navrhované značce.

V obchodech s dobrou docházkou a vysokým prodejem je sortiment zastoupen celou řadou výrobků - od bund a kabátů až po ponožky a spodní prádlo, plus všechno - různé doplňky. Mimochodem, mnoho domácností a módních středisek je často podmínkou pro prodej svých sbírek, aby si koupili celou sezónní prodejní nabídku. To je samozřejmě velmi nákladné, zejména pro začínající podnikatele, ale nakonec se ospravedlňuje. do obsahu ↑

Místnost

Na rozdíl od toho, jak byly před několika lety vnímány požadavky na úspěšné umístění obchodů (10-15) - samostatná budova na první řadě domů v chodbě apod., Byla dnes vyvinuta nová strategie, podle níž je nalezení obchodu považováno za efektivnější oblečení ve velkém nákupním centru, kde se soustředí obchod s podobným a jiným zbožím. To přispívá nejen k velkému toku návštěvníků, ale také umožňuje počítat s náhodnými, spontánními nákupy a vývojem vaší vlastní zákaznické základny.

Nicméně najít volné místo v již provozovaném nákupním centru je poměrně obtížné, takže můžete jít dvěma způsoby:

  1. postupujte podle starých pravidel pro výběr prostor (viz výše)
  2. pronajmout pokoj v nově postavené budově nákupního centra nebo připravené k dodání

Hlavními podmínkami pro úspěšné obchodování je udržení kvality nabízených značek na vysoké úrovni s výjimkou padělaných výrobků, snaha o šetření času zákazníkům, jejich komfort v prodejně a místnostech a maximální nabídka prodejního sortimentu.

Podnikatelé, kteří čelí volbě pronájmu nebo získávání prostor v nemovitosti, by měli zvolit druhou možnost, pokud je to možné. Ve velkých městech po dobu 1-2 let pronájmu prostor můžete vyčíslit částku rovnající se její hodnotě.

Kritéria pro umístění jsou následující:

  • prostor od 50 do 150 metrů čtverečních. metry s možností umísťování do kabin vhodných místností, umístění potřebného vybavení, figuríny, stojany na oblečení, výkladní skříně a prodejní stojan pro prodejce v prodejní zóně
  • přítomnost dostatečného výkonu elektrických sítí pro instalaci osvětlení, což je nezbytné pro vytvoření lepšího vnímání zboží návštěvníky
  • dostupnost ventilačních systémů a klimatizace

"Vnější" podmínky pro umístění obchodu zahrnují:

  • přítomnost a hustota konkurenčních prodejen v oblasti (okres, ulice, nákupní centrum, podlaha)
  • hustota a povaha pohybu chodců, návštěvníků
  • socioekonomické charakteristiky populace v dané zóně (úroveň příjmů, věk, pohlaví, zaměstnanost atd.).
  • parkování zdarma
  • přítomnost zařízení ve výstavbě a perspektiva jejich výstavby v dané oblasti

Po určení místa pro obchod s oděvy můžete pokračovat v interiérové ​​dekoraci a designu "fasády" - značek, výkladních skříní atd., Co nejvíce představit inovativní myšlenky na design. U každého obchodu s oděvy musíte vytvořit vhodnou atmosféru pro nákup. Je to nepřijatelné, protože se v obchodním patře vyskytuje nedostatečné umístění a nedostatečné umístění zboží.

Zvláštní pozornost by měla být věnována bezpečnosti návštěvníků - všech stojanů. Police, figuríny a další nestacionární předměty by měly být pevně upevněny na určených místech, v žádném případě by neměly ohrožovat návštěvníky s pádem. do obsahu ↑

Zaměstnanci

Údržba skladu vyžaduje účast v personálu:

  • správce
  • manažer nákupu
  • prodejní asistenti
  • stráže

Forma práce prodejců znamená nenápadný doprovod jednoho konzultanta každého kupujícího, který přichází do styku se zřejmou touhou kupujícího pokusit se o věc nebo obtížemi při výběru. Komunikace mezi prodávajícím a kupujícím by se měla uskutečňovat nejpodrobněji na straně první, takže prodejce-konzultant by měl nejen důkladně znát sortiment obchodu, ale také mít obecné psychologické dovednosti s návštěvníky.

Práce manažera nákupu je stejně důležitá. Zaměstnanec by měl určit nové "trendy" módy, předvídat, analyzovat trendy v příští sezóně, plánovat rozsah obchodu s oděvy.

Hledání kvalifikovaných pracovníků je poměrně obtížné, i přes zjevný přebytek práce na burze práce, proto nejčastěji využívají dvě možnosti:

  1. nábor s jejich školné
  2. samoobslužný nábor zaměstnanců

Dnes je módní trh obsazen obrovským počtem společností různých "kalibru", ale i přes velký počet oděvního trhu v Rusku je zcela zdarma. Provádění tohoto projektu vyžaduje značné investice, doba návratnosti je poměrně velká, takže podnikatelský plán pro obchod s oděvy by měl zobrazovat všechny výpočty, lhůty a stávající rizika.

Marketingový plán

Především je třeba zvážit současný stav spotřebitelského oděvního trhu. Krizové jevy v letech 2014-2016 v Rusku, které "odrážejí" a ovlivňují světovou ekonomiku (možná v menší projekci), vytvářejí vlastní směrnice o kupní síle občanů ao ekonomiku země jako celku.

V současné době se na oděvním trhu projevuje určitý pokles poptávky po módním oblečení, s výjimkou případu. Segment trhu s mládeží, který se i nadále rozvíjí a vykazuje vyhlídky na další růst i v krizi.

Nicméně, jak ukazuje celosvětová zkušenost, recese je vždy následována vzestupem a v tomto případě je důležité mít čas, abychom se pokusili získat na trhu a získat pozitivní pověst.

Nyní se oděvní trh v Rusku skládá z:

  • Ruské výrobky bez určitých značek - o 20%
  • značkové zahraniční a ruské výrobky - o 15%
  • dovezené levné zboží z zemí v Blízkém a Střední Asii - 65%

Propagace produktu - hlavní způsob, jak přilákat zákazníky, je zpravidla způsoben dvěma hlavními faktory:

  1. obraz obchodu, který lze přiřadit externímu a internímu návrhu
  2. úroveň služeb

To vše by mělo být zaměřeno na budování loajality zákazníků. Nástroje k dosažení cílů mohou být následující:

  • zavedení různých programů podpory prodeje do systému prodeje - slevy, propagace, kuponování apod.
  • definice portrétu potenciálního kupujícího

Ukazatele průměrných cen pro módní oděvy ve střední federální čtvrti jsou uvedeny v tabulce 2:

Obchodní plán obchodu s oblečením

Tato metoda podnikatelského plánování je zaměřena na prodej dámského oděvu v segmentu středních cen, je však docela možné jej aplikovat na obchody pro pánské oblečení, na spodní prádlo či na obchody s oděvy. Koneckonců hlavní principy úspěšného obchodování velmi nezávisí na specifické specializaci práce, která má být provedena. Vývoj obchodního plánu pro prodejna oblečení ve všech těchto případech bude vycházet ze stejných faktorů. Pouze velikost požadovaného počátečního kapitálu pro všechny tyto druhy zboží zvlášť, jejich hodnota a objem nákupů se budou lišit. Materiál článku spolu s příklady obchodních plánů pro obchod s oblečením přinese prospěch čtenáři, který hledá možnosti pracovat v jakémkoliv obchodním formátu s jakýmikoli finančními možnostmi.

Klíčové ukazatele projektu:

Náklady na projekt jsou 684 000 rublů.

Průměrné tržby za měsíc - 301 000 rublů.

Zisk - 63 000 rublů.

Doba návratnosti je 9 měsíců.

Především - analyzujeme trh

Otevřený obchod s oděvy - milovaný sen mnoha lidí. Ale pro některé se jeví jako luxusní butik v centrální části města nebo skutečný, ale malý obchod s oděvy a pro jiné jako internetový obchod nebo slevové centrum. Je důležité si uvědomit, že při správné organizaci pracovního postupu je každá z těchto možností schopna generovat příjem a vytvářet zisk. Nicméně, pokud se budete muset vypořádat jen s oblečením pro ženy, pak na začátku vašeho podnikání musíte hluboce pochopit, jak vytvořit obchodní plán pro módní ženský oděvní obchod. Současně, bez ohledu na zamýšlený formát podnikání, je nutné provést důkladnou analýzu trhu prodeje zboží, protože v současné době je téměř nemožné nalézt obchodní oblast, kde můžete bez vysoké konkurenceschopnosti.

Často lidé, kteří jsou morálně a finančně připraveni na podnikání, mají špatný názor, že budou potřebovat velké množství peněz, aby si otevřeli svůj vlastní obchod. Ale ne vždycky tak. Velikost investic je určena především formátem založení podniku. V mnoha případech jsou všechny počáteční investice sníženy pouze na nákup první dávky zboží.

Abyste mohli čtenáři vytvořit přesnější úsudek o počáteční investici, o možné a očekávané efektivitě projektu, musíte zvážit alespoň dvě možnosti pro otevření soukromých prodejen oblečení:

  • obchod se standardním formátem pracující v reálném čase (zákazník má možnost si prohlížet nabízené zboží, vyzkoušet je a porovnat náklady s jinými podobnými typy oděvů);
  • internetový obchod jakéhokoli formátu, včetně velkého e-commerce centra, jednoprocentního prodeje oblečení a dokonce i sociálních sítí.

Pro tyto dvě možnosti organizování obchodních činností je nutné použít samostatné vzorky obchodních plánů pro obchod s oděvy s výpočty, aby bylo možné dobře porozumět aspektům práce každého z nich. Je zcela nesprávné domnívat se, že hlavní záruka budoucího úspěchu se skrývá v dostupnosti a velikosti investic. Koneckonců je to investor, který je nejvíce ohrožen, protože v případě selhání může přijít o své peníze. A není to tak důležité, jestli bude připraven podnikatelský plán obchodu s oděvy jako základ, nebo vše bude myšleno a rozvíjeno vaší vlastní myslí, vlastním úsilím. Ale každý obchodník s praxí ví, že nejprve nemůžete přenést funkce správy obchodu na jinou osobu. Ti, kteří nechtěli plnit své administrativní úkoly, se ve většině případů ukázali jako bankrot, jeho případ utrpěl kolaps.

Typická struktura podnikového plánování

Prodej oblečení v reálném čase je nejčastější v jakékoli části města. V tomto formátu mohou být zahrnuty dva pododdídy: obchod, který se nachází v budově velkého nákupního centra a samostatného obchodu, který se nachází v pronajaté místnosti. Zvažte strukturu obchodního plánu pro otevření oděvní prodejny od nuly s pronájmem prostor, pojďme se zabývat konkrétním obsahem každé sekce.

Podnikatelský plán

Obsah organizačního plánu obchodu s oděvy zahrnuje takové podkapitoly, které se týkají především:

  • zdůvodnění výběru právní formy podniku, volba specifického druhu činnosti;
  • velmi organizační strukturu obchodu, složení a povahu interakce mezi jednotlivými obchodními jednotkami;
  • plánování budoucích zaměstnanců, zaměstnanců.

Organizační plán by měl obsahovat seznam řídících orgánů skladu, které jsou vytvořeny, pravomoci každého z nich. Také by mělo být jasně odráženo plné složení zakladatelů s právy a povinnostmi každé osoby.

Organizační struktura může mít následující typy: lineární, funkční a lineárně funkční. Každá z nich by měla umožnit vytvoření efektivní interakce mezi jednotlivými divizemi obchodního podniku a jejich zaměstnanci.

V části týkající se personálního obsazení je třeba specifikovat, jaký druh specialistů je zapotřebí pro úspěšný obchod s oblečením, jaké zkušenosti by měly mít v této oblasti a jaký druh vzdělávání. Je nutné předem stanovit horní a dolní meze platů pro zaměstnance a bonusový systém pro dobrou práci.

Podnikatelský plán pro organizaci a rozvoj obchodu s oděvy by měl stanovit případy, kdy je třeba školení zaměstnanců v jejich úzké specializaci, pokud existuje. Při vývoji podniku je třeba vzít v úvahu možné změny zaměstnanců zaměstnanců, včetně dalšího náboru nových zaměstnanců.

Výrobní plán

Veškeré otázky týkající se pronájmu prostor pro sklad, požadavky na něj, jsou zahrnuty do plánu výroby. V každém městě náklady na pronájem pokoje závisí na odstranění vybraného místa z centra města. Dodatečné náklady budou náklady na dokončení a opravy prostor, instalace osvětlení, odpadních vod a větrání.

Požadavky na prostory jsou obecně následující:

  • vzdálenost od stropu k podlaze by neměla být menší než 2,5 metru;
  • skladování osvětlení musí splňovat stávající hygienické požadavky;
  • Elektrické připojení musí být spolehlivé a musí odpovídat všem normám a předpisům o požární bezpečnosti.
  • prodejní prostor by měl být oddělen od ostatních prostor, jako je technická místnost, sklad, administrativní pracoviště.

Interiér obchodu s oděvy by měl být plánován tak, aby v něm nebyly labyrinty, kde by se zákazníci mohli procházet, měli by najít bez problémů správné zboží a rychle a snadno procházet chodbou. Zvláště důležité je umístění místností pro montáž, které by měly být současně viditelné a současně by zákazníkům nebyla příliš trápena nadměrná otevřenost.

Marketingový plán

Pokud podnikatel nemá na začátku oděvního obchodu jasný marketingový plán, pak je to velice velká chyba. Je naivní myslet si, že stačí otevřít obchod, naplnit ho výrobkem - a pak se všechno bez problémů vrátí. Ovšem pro vytvoření a udržování pracovních postupů v obchodě je zapotřebí velkého úsilí. Marketingové plánování by mělo předcházet jakoukoli obchodní aktivitu.

Takže toto by mělo být zohledněno v marketingovém plánu obchodu s oděvy:

  • situace se začátkem obchodu zahrnuje umístění obchodu uvnitř města, jak daleké jsou nejbližší konkurenční instituce, jejich silné a slabé stránky, které mohou tlačit potenciálního kupce, aby obcházel obchod a jel k jiným;
  • výstup musí být také analyzován pro odstranění z rušných zastávek, viditelnosti z nejbližší dopravní trasy, dostupnosti pohodlného parkoviště a zastávek veřejné dopravy, pokud je pro kupujícího snadné najít prodejnu poprvé;
  • zboží pro obchod by mělo být jedinečné mezi podobnými nabídkami nejbližšího okresu města, jinak je třeba uvažovat o opatřeních k řešení konkurentů progresivnější cenou, smysluplnou reklamou, výhodou umístění obchodních prostor;
  • potřebujete vědět hodně o svých klientech, co se jim líbí, jak se chtějí oblékat, jak stará bude jejich převládající část publika, kde se rádi uvolní a kde pracují;
  • jak zkušení pracovníci obchodu by měli být, aby zákazníci neopouštějí bez nákupu, protože budou schopni přesvědčit zákazníky a poradit jim, jakým způsobem mohou být motivováni v práci samotné;
  • je nutné shromáždit všechny náklady, náklady na nákup, náklady na zboží a cenu za něj, náklady na platy zaměstnanců, v důsledku čehož získáte skutečné údaje o příjmech, zisky z obchodování.

A samozřejmě musíte rozhodnout o účelu podnikání, aby to nutně přineslo peníze, aby bylo výhodné. Jak dosáhnout cílů, jakých metod a prostředků? Tyto otázky je třeba zodpovědět dříve, než začnete něco dělat.

Další obchodní plány:

Finanční plán

Není pro nikoho tajemstvím, že hlavní cíl podnikání nějakého profilu přináší zisk. Pokud však pracujete bez finančního plánování, je obtížné přesně porovnat všechny výdaje a výnosy v obchodě, abyste mohli posoudit hlavní ukazatel úspěšnosti fungování podniku - ziskovost. Pouze podrobný výpočet všech položek výnosů a nákladů, jejich přiměřená korekce a efektivní úspory mohou přinést úspěch celého plánovaného podnikatelského projektu. Finanční plán je nezbytnou součástí obchodního plánu pro obchod s sportovním oblečením, stejně jako pro ženy, svrchní ošacení nebo spodní prádlo. Dobře navržený finanční plán pomáhá podnikatelům vyhnout se mnoha chybám jak ve fázi vytváření podniků, tak v procesu jeho rozvoje.

Finanční plán pro každý obchod má svůj vlastní, individuální. Koneckonců, je téměř nemožné splnit dva obchody, jejichž finanční ukazatele se blíží nebo budou velmi podobné, podobně. Každá společnost má své vlastní charakteristiky, svůj vlastní region nebo oblast města, vlastní klientelu. Ale pro ty, kteří potřebují sledovat proces získávání hlavních finančních ukazatelů, můžete provést finanční analýzu obchodního plánu typického obchodu s oblečením v číslech:

Náklady:

  • získat povolení k obchodování, provádět všechny schválení - 30 000 rublů;
  • opravte pokoj - 75 000 rublů;
  • nákup vybavení, nábytek - 150 000 rub;
  • počáteční nákup zboží - 300 000 rublů, následná aktualizace rozsahu - 120 000 rublů. za měsíc;
  • měsíční mzda - 40 000 rublů;
  • nájemné za prostory je 60 000 rublů;
  • platba za služby - 6 000 rublů;
  • náklady na reklamu -3 000 rub;

Celkem 684 000 rublů, z toho jednorázové náklady činily 555 000 rublů a fixní náklady za měsíc činily 238 000 rublů.

Podmíněný příjem obchodu s oděvy se skládá z následujících článků:

  • blůzy a sukně s kalhotami pro ženy - 116 000 rublů;
  • Kostýmy pro ženy - 50 000 rublů;
  • Trička a košile pro muže - 45 000 rublů;
  • pánské obleky - 50 000 rublů;
  • oděvní doplňky a další zboží - 40 000 rublů.

Celkem 301 000 rublů.

Čísla ukazují, že čistý zisk tohoto malého oděvního obchodu za měsíc bude činit 63 000 rublů, zatímco doba návratnosti se bude rovnat 555 000/63 000 = 8,8 měsíce práce, což je méně než rok.

Nerozlišuje se od toho ve směru nižší ziskovosti a součástí obchodního plánu online obchodu s oděvy. Samozřejmě, v tomto obchodě není potřeba vybavit luxusní obchodní síň, není třeba najmout zkušené prodejce v takovém množství, jako v reálném obchodě. Ale tyto položky výdajů jsou tam přítomny a vyžadují úvahy, pečlivou analýzu a samozřejmě plánování.

Jak vytvořit obchodní plán pro obchod s oděvy?

Obchod s oblečením může být jednobarevný nebo víceznačný. Rozdíl spočívá v tom, že první formát zahrnuje prodej pouze jedné značky a druhé - mnoho. Uchovávat si první možnost je vhodnější pro podnikatele, který má v úmyslu otevřít místo na koncesi nebo má přímý přístup k dodavateli.

Verze s více značkami je flexibilnější a dynamičtější. Jak ukazuje praxe, je lepší umístit několik cenových kategorií do jednoho butiku, protože to výrazně zvyšuje tok zákazníků.

K dispozici jsou také následující obchodní pokyny:

Každý formát vyžaduje individuální přístup. Abyste vydrželi konkurenci mezi ženskými oděvními butiky, musíte zastavit výběr nejvhodnějších značek a neustále provádět efektivní reklamní kampaň. Obchod, který praktikuje prodej dětského oblečení, by měl směřovat k výběru kvality a pohodlí.

Analýza trhu a konkurence

Stanovení hodnoty prodaného zboží není možné bez určení konkurenceschopné ceny. Budoucí podnikatel by měl navštívit podobné obchody a seznámit se s cenovou úrovní a sortimentem výrobků, tj. Provést jednoduchou analýzu.

Před provedením analýzy konkurentů je nutné je identifikovat. Všechno začíná určováním geografie trhu, což může být okres, město, region nebo stát. Takže obchod může být zastoupen malou zásuvkou v rezidenční čtvrti, pak jde o okresní úroveň a otevření velkého butiku znamená alespoň městský trh.

Analýza konkurence zahrnuje postupné provádění následujících akcí:

  1. Stanovení míry konkurence a identifikace klíčového protivníka. Po zjištění přímých a nepřímých konkurentů můžete začít shromažďovat obecné informace o nich: místo, místo prodeje, kontaktní údaje, rozsah a úroveň kvality, cenová politika, dostupnost služby, doplňkové služby a reklamní činnost.
  2. Vyhodnocení intenzity konkurence. Toto odvětví předpokládá přítomnost konkurence s vysokou intenzitou i slabé. Velký počet konkurentů nevyhnutelně vede k častým změnám v životních podmínkách. Provozní informace o činnostech jiných obchodů a schopnost rychle reagovat na jejich jednání jsou zárukou úspěchu.
  3. Vytvoření profilu soutěžícího. Podnikatel musí být obeznámen s sortimentem nepřítele. Nejvyšší podíl na prodeji můžete dosáhnout vyhodnocením a porovnáním produktového portfolia a zvýrazněním pozic kotvy.
  4. Analýza cenové složky. Pro rozdělení konkurentů se používají tyto cenové segmenty: ekonomika, střední, vysoká a prémiová.
  5. Určete jejich postavení na trhu. Je velmi důležité pochopit, jak konkurent vidí spotřebitele a co o něm ví o něm. Zvláště pozoruhodné jsou: cenové charakteristiky, úroveň slávy, četnost přístupu k produktům.
  6. Hodnocení metod pro získání zákazníků. Je třeba pochopit, co je pro kupujícího podnět k nákupu. Zdroj těchto informací může sloužit jako letáky, billboardy a další způsoby kontaktu s klientem, které používají soutěžící.

Analýza by měla být pravidelná, protože pouze neustálé sledování nových hráčů, jejich reklamní činnost, propagace nebo rozšíření rozsahu vám umožní cítit se jistě na trhu.

Zajímavé informace o zahájení těchto aktivit naleznete v následujícím videu:

Výrobní plán

Nezávislý rozvoj podnikání zahrnuje pronájem vhodných prostor. Mělo by se řídit následujícími doporučeními:

  • Optimální velikost plochy je nejméně 60 metrů čtverečních. m. Navíc, nejméně 10 metrů čtverečních. m. muset vzít do přístavů a ​​skladu. Podle odborníků kvadratura přímo ovlivňuje úroveň prodeje.
  • Oblečení a módní doplňky by měly být umístěny ve velkém nákupním centru.

Jak ukazuje praxe, příjmy bodu umístěného v obchodním centru jsou mnohem vyšší než výnosy v samostatné místnosti. Existuje několik důvodů:

  • boj pro zákazníky nevyhnutelně vede k rozvoji lukrativnějších nabídek;
  • osoba úmyslně jde do nákupního centra, aby nakupovala;
  • Byl vytvořen stálý proud zákazníků.

Dobrá poloha by měla splňovat následující parametry:

  • úroveň hospodářské soutěže;
  • obraz obchodní zóny;
  • pěší provoz;
  • hospodářský rozvoj oblasti;
  • parkoviště a další vybavení.

Finanční plán

Součet minimální prahové hodnoty pro vstup do podnikání je obtížné volat. Jak víte, velké investice do peněz otevřou širší obzory pro podnikatele.

Nákladová stránka tedy zahrnuje:

  • Nákup zboží. Otevření obchodu není možné bez přítomnosti samotného oděvu. Poskytování průměrného rozmezí ne nejdražšího produktu bude vyžadovat nejméně 300 tisíc rublů.
  • Nákup potřebného vybavení. Bude vám to vyžadováno: figuríny, zavěšené, skleněné okno, zrcadlo, stůl pro prodejce. Množství zařízení závisí na pronajaté oblasti. Tento článek by měl být položen nejméně 50 tisíc rublů.
  • Cheko psací stroj. Nemá žádnou fiskální paměť, ale její náklady jsou mnohem nižší než náklady na plnohodnotnou pokladnu. Tato výdajová položka je 7 tisíc rublů.
  • Pronájem - měsíční výdaje. Náklady na platbu závisí na velikosti prodejní plochy, regionu a pronajímatele. Průměrná cena je 1000 rublů. pro 1 čtverec. m. To znamená, že pokud je plocha 25 metrů čtverečních. m., pak bude měsíční platba se rovná 25 tisíc rublů.

Výsledkem je, že výše finančních investic činí zhruba 382 tisíc rublů.

Kromě toho musíte platit daně čtvrtletně a platit měsíční mzdy zaměstnancům. Na začátku činnosti je lepší se posadit na pult, dokud podnik nezíská sílu.

Organizační plán

Pro zahájení jakékoli činnosti je vyžadována oficiální registrace. Nejlepší volba - FE. V takovém případě musíte zvolit kód OKVED, který vám umožní obchodovat s jakýmkoli oblečením. Oblast bodu přímo ovlivňuje výběr daňového systému. Takže, pokud boutique oblast je menší než 50 metrů čtverečních. m, pak nejlepší volba je považována za imputované příjmy, a pokud vyšší, USN.

Takže dámské blůzy mohou být zředěny punčochovou kalhotou a pánské kalhoty budou vypadat dobře s košilemi. Rozsahy velikostí je lepší zvolit širokou - což výrazně zvýší počet kupujících.

Zaměstnanci pracující v oblasti obchodu hrají významnou roli. Přítomnost manažerských vlastností není primárním požadavkem, protože prodávající, nikoli ředitel, si zboží uvědomuje. Také obchod potřebuje správce, který se bude zabývat nákupy, porozumět módním trendům a předpovídat trendy v budoucích sezónách. Mzda prodejního asistenta je asi 15 tisíc rublů. (můžete jej "dát" na procento z prodeje), ředitel bude muset zaplatit 25-30 tisíc, a manažer - 20-25 tisíc.

Marketingový plán

Podivné, jak se může zdát, reklamní oblečení nemá smysl, zejména pokud jde o malý bod.

Následující minimální reklamní sada bude stačit:

  • Krásná vývěsní tabule.
  • Diskontní karty jsou druh vizitky s určitým procentním sazbářem.
  • Televize Nejúčinnější reklama je běžící linka na jednom z městských kanálů.

Prodej dámského a pánského oblečení může být bezpečně nazýván vysoce výnosným podnikem, protože tento produkt umožňuje nastavit vysoký podvod od 100% do 400%.

Majitel firmy musí pochopit módní trendy a neustále aktualizovat rozsah. Prodej starého zboží lze organizovat za pomoci 50% slevy. Tento marketingový krok vám umožňuje vrátit investované peníze, protože produkt by se v žádném případě neměl měnit.

Prohlédněte si možnosti franšízy pro prodejny dětských oděvů zde.

Analýza rizik

Pro určení proveditelnosti a životaschopnosti projektu je nutné analyzovat rizika a negativní faktory ovlivňující ziskovost.

Všechna rizika mohou být rozdělena do dvou skupin:

  • vnější - ekonomická situace a události nesouvisející s procesem podnikání;
  • interní - ziskovost závisí na efektivním řízení.

Hlavní vnější rizika zahrnují následující body:

  • Zvýšení nákladů na výrobky lehkého průmyslu v důsledku zvýšených výrobních, politických a ekonomických opatření. Například změna směnného kurzu národní měny nevyhnutelně vede ke zvýšení kupní ceny produktů. Zmírnění rizika lze dosáhnout zvýšením maloobchodní ceny (nežádoucím způsobem) nebo optimalizací dalších nákladů.
  • Vzhled přímého konkurenta nevyhnutelně snižuje tržní podíl na tržbách, což negativně ovlivňuje příjmovou stránku. Riziko můžete kompenzovat pomocí jedinečné prodejní nabídky zahrnuté do projektu, pomocí originálních produktů nebo udržováním místních vztahů se zákazníky.
  • Snižování významu produktu, změna módního trendu, vznik nové značky. Změna módních trendů může zmrazit až 30% sezónních výrobků, což negativně ovlivní ziskovost. Toho lze zabránit sledováním trendů v bulvárních časopisech, pravidelným průzkumem návštěvníků, návštěvou výstav, přehlídkami a nakupováním v souladu s módou.
  • Snížení prodejů sezónní povahy. Toto riziko způsobuje obecný pokles průměrné roční míry, zvyšuje podíl nákladů na zaměstnance, snižuje ziskovou část. Sofistikovaná příprava na sezónní recesi, držení akcií, prodej, kompetentní reklamní a organizační politika mohou stabilizovat situaci.
  • Zvýšení nájemného, ​​snižování popularity nákupního centra apod. Samotný obchod není pravděpodobné, že by mohl nějakým způsobem ovlivnit tuto situaci. Riziko je samostatná hrozba prostředí makro, takže je téměř nemožné ji vyrovnat. Chcete-li zabránit poklesu prodeje, musíte zvážit několik náhradních možností umístění v oblíbenějším nákupním centru.

Externí hrozby mohou být zmírněny vytvořením jednotné strategie pro řešení krizí ve fázi přípravy podnikatelského plánu.

  • Nesprávně organizované merchandising. Nesprávné rozložení prostoru, stejně jako neúčinné uspořádání může vést ke ztrátě téměř 50% prodeje. Profesionální merchandiser a neustálé sledování motivace chování zákazníka může kompenzovat riziko.
  • Nevhodná politika zadávání zakázek. V mnoha ohledech se podobá situaci "snížení významu produktu, změna módního trendu". Vyrovnání lze dosáhnout podobným způsobem.
  • Špatná cenová politika. Držení vysoké cenové hladiny může vést ke ztrátě masového kupce a výrazné snížení ceny může způsobit podezření na kvalitu předloženého zboží. Udržujte aktuální hodnotu pravidelnou analýzou příležitostí a potřeb zákazníků.
  • Nekvalifikovaní zaměstnanci. Tato hrozba vede k nižším prodejům a nižším ziskům. Mimochodem, nízká spokojenost zákazníků může zvýšit jakékoliv vnější riziko.

Jak otevřít obchod s oděvy

Tradičně obchod zaujímá významný segment v podnikání. Koneckonců, tato činnost je zřídka nerentabilní. Pro malé podnikatele by zajímavým nápadem mohlo být otevření vlastního podnikání zaměřeného na prodej věcí.

Realizace projektu

Možná všichni aspirační podnikatelé myslí především na obchod. Toto odvětví však má mnoho různých směrů, které mají své vlastní charakteristiky a nuance. Pokusíme se zvážit, jak otevřít obchod s oblečením od začátku.

Především je třeba vytvořit koncept projektu a jeho pořadí. Toto je počáteční, ale velmi vážná fáze práce, protože budoucí zisk a konkurenceschopnost takové události, jako je otevření obchodu s oděvy, závisí na jeho kvalitě. Pokyny krok za krokem pro vaše akce obvykle vypadají takto:

  • vypracování podrobného projektu;
  • registrace v NA;
  • vyhledávání obchodních prostor a opravy tam;
  • získání potřebné dokumentace;
  • navázání kontaktů s dodavateli a analýza požadovaného segmentu trhu;
  • vyhledávání zaměstnanců;
  • reklamní umístění.

Již v počáteční fázi budete muset vypracovat plán dodávky produktů a harmonogram obchodu. Samozřejmě budete muset provést výpočet počátečních investic a běžných výdajů a také odhadnout přibližný příjem podniku, který určí stupeň jeho ziskovosti. Je důležité, aby rozhodly o formátu a sortimentu zboží, protože v tomto oboru může být celá řada provedení, například, věci jsou výrobce nebo jen dětské oblečení.

Papírování

Ve fázi předběžného plánování zvažte, jaké dokumenty jsou potřebné k otevření obchodu s oděvy. Vzhledem k tomu, že řešení byrokratických otázek bude trvat spoustu času a úsilí. Mělo by začít s registrací nového statutu v daňových orgánech. Preferovaný registrační formulář pro nové podnikatele - FE. Tato volba zjednoduší další vykazování. Kromě toho budete potřebovat následující papír:

  • povolení místních výkonných orgánů k provozování a prodejny venkovní reklamy;
  • závěr společnosti Rospotrebnadzor, že prostory splňují všechny požadavky a normy;
  • nájemní smlouva a dohody uzavřené s veřejnými službami a jinými službami, smlouva o nakládání s odpadem z domácností je povinná;
  • doklad potvrzující registraci pokladny.

Samozřejmě, tento seznam není daleko od toho, co je potřebné k otevření obchodu s oděvy. Koneckonců, pro většinu z výše uvedených dokumentů budete muset shromáždit další dokumenty a povolení, včetně interní charty společnosti.

Vzhledem k tomu, že se jedná o problémový a zdlouhavý proces, je v současné době racionální svěřit shromažďování nezbytné dokumentace odborníkům tohoto oboru. Obvykle služby takových společností stojí asi 200 000 rublů. Pokud uvažujete o přestavbě prostor, přidejte dalších 100 000 r. pro všechna povolení. Samostavba papírů bude stát až 50 000 rublů, ale bude trvat mnohem déle.

Hledám pokoj

Standardní obchodní plán pro otevírání obchodu s oděvy musí nutně zahrnovat zvláštní výdajové položky - pronájem a vybavení prodejny. Noví podnikatelé by měli tuto pozici věnovat zvláštní pozornost. Kompetentní volba prostor výrazně zjednoduší všechny další akce.

Pro ty, kteří poprvé vyzkoušejí ruku v podnikání, je vhodné pronajmout si prostor ve velkém komplexu. Tímto způsobem snížíte počet povolení, protože v tomto případě je pronajímatel odpovědný za veškerý soulad provozoven se zákonem. Kromě toho je v každém hypermarketu obvykle přeplněný, což je pro začátečníka další výhodu a mírně snižuje náklady na reklamu.

Nevýhodou takového rozhodnutí by však bylo vysoké nájemné. Tento okamžik by měli vzít v úvahu ti, kteří nevědí, kolik peněz je zapotřebí k otevření obchodu s oděvy. Tak, v Tver, pronájem obchodu v nákupním centru bude stát asi 1000 rublů. na čtvereční metr. A tady náklady na služby jsou již zastaveny.

Pronájem samostatné budovy může být mírně nižší, avšak v tomto případě jste sám za sebe zodpovědní za dodržování všech pravidel a předpisů. Navíc musíte zvážit umístění obchodu. Nejlepší volbou by byla budova v rušné čtvrti s malým parkovištěm pro zákazníky.

Vybavte prodejní místo

Podle počátečního konceptu po vyhledání prostor budete muset provést mnohem více akcí k otevření obchodu s oděvy. Podnikatelský plán této akce by měl zahrnovat investice do oprav a vybavení prodejního prostoru.

Pokud jde o design interiéru, mohou existovat určité nuance. Pokud si pronajmete prostor v nákupním centru, obvykle tyto prostory již mají výrazný vzhled a potřebnou výzdobu. Budete se muset starat pouze o dodatečné osvětlení a malý dekor. Samostatné budovy mohou vyžadovat významné investice do sanace a dokončovacích prací. Minimální náklady na opravy v místnosti o rozloze 50 metrů čtverečních mohou činit přibližně 180 000 rublů. K tomuto číslu je nutné přidávat náklady na koordinaci změny se všemi příklady, což je stále asi 100 000 r.

Důležitým detailem bude návrh vchodu. Nezapomeňte, že fasáda by měla přitahovat pozornost a vypadat příznivě na pozadí okolních budov nebo jiných obchodů. U náměstí v hypermarketu by byla skleněná vitrína se světlem a vzorky oblečení skvělý nápad. Chytlavý znak dokončí celkový dojem.

Ne všichni podnikatelé mají jasnou představu o tom, co potřebují k otevření obchodu s oděvy. Nepochybně budete potřebovat obchodní zařízení a nějaký nábytek. Pro malou prodejnu ve střední cenové kategorii musíte koupit několik polic, mobilních závěsů a polic. Navíc musíte uspořádat vitrínovou fasádu a postavit figuríny vzorky zboží.

Ujistěte se, že vybavíte několik místností vybavených zrcadly, policemi a poufs. Taková minimální sada nábytku dodá zákazníkům komfort a zvýší prestiž vašeho obchodu. Samozřejmě stojí za to postarat se o klimatizaci. Stručně řečeno, vaše instituce by měla být pro potenciální zákazníky pohodlná a atraktivní.

Hledáme dodavatele

Obchodní plán obchodu s oděvy, jehož příkladem je náš článek, nutně obsahuje část o nákladech na nákup zboží a způsob jejich výpočtu. Pokud jde o dodavatele, existuje několik různých způsobů, jak uzavřít dohody o dodávkách oděvů. Mezi hlavní možnosti patří:

  1. Výrobci. Výhody této metody zahrnují nízké nákupní ceny a nevýhodou je špatná volba zboží.
  2. Velkoobchodníci. Zde si můžete zakoupit širokou škálu věcí, ale ve srovnání s první metodou je to poněkud dražší.
  3. Online nakupování. Nákup zboží prostřednictvím sítě je velmi výhodné, protože si můžete vybrat požadované produkty na různých místech za přijatelné ceny. Ale při objednávání věcí je lepší chránit sebe a koupit šarži oblečení pouze dobírkou nebo ověřenými společnostmi.

Pokud hovoříme o způsobu výpočtu, neexistuje žádný jediný systém pro všechny. Někdy výrobci nebo zprostředkovatelské společnosti vyžadují plné zaplacení zboží. Jiné možnosti platby však nejsou vyloučeny. Můžete například zadat dlouhodobé dohody a zakoupit položky za polovinu nákladů a vrátit zůstatek po uplynutí určité doby uvedené ve smlouvě. Možná, pro začátečníky, bude tato metoda nejlepším způsobem, protože to pomůže výrazně ušetřit počáteční investice do podnikání. Koneckonců, minimální nákup pro malý obchod, například dámské oděvy by měly poskytnout nejméně 500 000 rublů.

Nábor zaměstnanců

Dalším důležitým detailem bude nábor. Zvláště tato otázka bude pro začátečníky relevantní a nejasně to bude představovat, jak otevřít obchod s oblečením. Úspěšní podnikatelé vám poradí, jak začít hledat zaměstnance.

U malého obchodu je třeba poskytnout takový seznam volných pracovních míst pro práce na směny:

  • prodávající (2 osoby s platy 18 000 stran);
  • pokladník (2 osoby s platy 16 000 rublů);
  • stráž (3 osoby, z nichž každý zaplatíte 18 000 r.);
  • účetní (1 osoba s platy 17 000 rublů, podléhající částečnému zaměstnání).

Nezapomeňte provést rozhovor s každým žadatelem o posouzení jejich souladu s postavením. Zvláštní pozornost by měla být věnována výběru konzultantů. Tito lidé musí být družní a příjemní komunikovat, navíc je žádoucí, aby měli zkušenosti v této oblasti. Koneckonců dobrý prodejce zná řadu všech produktů a může pomoci zákazníkovi poradit, když to potřebuje.

Optimální formát pro přijetí do práce může být podmínkou měsíční zkušební doby pro minimální mzdu. Obvykle je tentokrát stačí, abyste mohli hodnotit práci zaměstnanců a rozhodnout se, zda bude spolupráce dále pokračovat. Nezapomeňte, že kompetentní a čestný konzultant pomůže zvýšit tržby v obchodu až o 50%.

Zásada hodnocení zboží

Podnikový plán, vzorek s výpočty pro prodejny oblečení, který je uveden níže, bude neúplný, pokud nezohledňujete výši ročního obratu. Chcete-li získat přibližnou představu o příjmech, je třeba odhadnout cenu svých produktů a přibližnou výši jejich realizace. K tomu musíte nastavit cenu oblečení.

Každý podnikatel stanoví ceny výrobků podle svého uvážení. Je však třeba zvážit některá pravidla pro tvorbu markupů. Za prvé, musíte studovat trh a ceny konkurenčních obchodů. Zadruhé musíte vzít v úvahu vlastní výdaje, aby byl podnik ziskový. Konečně je kupní cena zboží, respektive náklady na věci v obchodě by měly překročit o cca 30%. I když někteří podnikatelé dosahují obrovských marží až do výše 200%.

Tvoříme rozpočet

Zvažte finanční část obchodního plánu obchodního domu s výpočty. Například, pojďme vypočítat náklady na pronájem prostoru v nákupním komplexu ve střední čtvrti města Tver. Předpokládejme, že potřebujeme pokoj 50 metrů čtverečních pro obchod s ženskými obleky. Protože budeme pronajmout pokoj v obchodním centru, nebudeme brát v úvahu náklady na opravy.

Nejprve vypočítáme počáteční investici. Takže potřebujeme:

  • právní registraci potřebných dokladů a pokladny (vzhledem k tomu, že majitel budovy vydal hlavní balíček dokumentů) - 50 000;
  • pronájem prostor za období vybavení - 100 000 (po dobu 2 měsíců);
  • nákup komerčního vybavení a nábytku (2 police se světlem, 7 mobilních závěsů, vybavení pro 2 fitinky, 6 manekýnů a 2 figuríny v plném růstu) - 120 000;
  • první nákup zboží (na 50% zálohu) - 300 000;
  • reklamní propagace - 20 000;
  • rezervní rezerva - 60 000.

Celková výše počátečních investic bude 650 tisíc rublů. Musíme si však pamatovat, že jsme položili pouze polovinu nákladů na zboží. Při plném předplacení bude číslo narůstat na 1 milion rublů.

Plánovaný obrat za rok - 3 100 000 rublů.

Nyní počítáme běžné výdaje za rok. Obvykle jsou zahrnuty (náklady jsou uvedeny v rublech):

  • pronájem - 600 000;
  • plat - 1 668 000;
  • daně (PI ve výši 6%) - 186 000;
  • náklady na dopravu a údržbu skladu - 200 000;
  • reklama - 150 000.

Roční provozní náklady činí 2 804 000 stran. V důsledku toho se čistý zisk rovná 296 000 rublům za rok práce. Vzhledem k minimální investici v první fázi se tedy obchod uskuteční pouze za 2 roky. V ostatních případech vrátíte počáteční investici do 4 let.

Top