logo

Přibližné údaje:

  • Měsíční příjem - 540 000 rublů.
  • Čistý zisk - 113 730 rublů.
  • Počáteční náklady - 80 800 rublů.
  • Návrat - od 1 měsíce (individuálně).

Obsah

V tomto článku vypracujeme podrobný obchodní plán pro vývojové středisko pro malé děti s výpočty.

Popis služby

Tento podnikatelský plán poskytuje informace o otevření vlastního vývojového centra pro děti. Poskytuje kurzy pro děti předškolního a školního věku. Současně centrum nemá žádný směr, ale několik, které pomáhají pokrýt velkou část obyvatelstva. Podnikatel je současně také ředitelem (ředitelem) svého centra. Organizace se neřídí jako mateřská škola, to znamená, že děti nejsou ve stěnách organizace bez rodičů déle než 3 hodiny, což neumožňuje zavádět kuchaře a chůvy zaměstnancům.

Analýza trhu

Dnes mladí rodiče stále více věnují pozornost vývoji svých dětí. Přístup mateřských škol, pokud jsou spokojeni, je jen částečně. Proto se mnozí rodiče snaží nalézt nějakou alternativu a získat další příležitosti zvenčí. Někdo se uchýlí k používání chův a vychovatelů. Ale obě tyto metody jsou velmi drahé.

Kromě toho je pro děti v jakémkoli věku velmi důležité komunikovat se svými vrstevníky. To umožňuje projít procesem socializace. Dítě v týmu se začíná sdružovat se se společností a hledat vhodné místo pro ni. Proto je velmi důležité dát svému dítěti příležitost komunikovat.

Dnes je tento problém více než kdy jindy. Koneckonců, moderní děti mají rádi hromady gadgetů, hraček. Mnoho z nich zapomene, jak je hezké hrát s jejich vrstevníky v pískoviště.

Toto je první argument ve prospěch rozvojového centra, ale daleko od jediného.

Kromě toho se v takovém středisku dítě může rozvíjet v několika směrech najednou. Zapojte se například do kreslení, modelování, zpěvu, vývoje jemných motorických dovedností a dalších věcí. To znamená, že rodiče, kteří berou své dítě na takovou instituci, budou vědět, které schopnosti se vyvíjejí. Navíc dospělí si budou moci vybrat nezávisle na základě vlastností a přání svých dětí.

Podle statistik nejčastěji využívají služby vývojových center děti od 6 měsíců do 5 let.

Američtí vědci, studující ruský trh vývojových center, zjistili, že i v době krize tento průmysl poroste.

Dnes v Rusku je více než 2 000 soukromých dětských klubů a minigardů. Růst jejich počtu se zaznamenává každoročně. A to je navzdory skutečnosti, že stát věnuje stále větší pozornost otevření nových mateřských škol. To vše proto, že taková vývojová centra nejsou náměstky mateřské školy, ale naopak je doplňují.

Dnes v této oblasti existují 3 typy hráčů:

  1. Velké franšízové ​​sítě, které mají velký počet bodů a jsou tedy obecně známé.
  2. Středně velké sítě. Tito hráči vlastní 5-10 malých klubů umístěných v jednom regionu, zpravidla. Mají také pozitivní pověst a poptávku v určité oblasti.
  3. Malí místní hráči, které mají 1-2 objekty. Je pro ně těžší konkurovat na trhu.

Tento druh podnikání není vysoká marže. Faktem je, že je velmi závislá na třech faktorech:

  • nájemné;
  • mzdy zaměstnanců;
  • nákladů na poskytované služby.

Nestříkejte okamžitě na všechny druhy činností. My, abychom snížili náklady, opustili volnočasové aktivity a koncept mini-zahrady. Proto můžete přemýšlet o podnájemních prostorách. Například se soukromou mateřskou školou, která ve večerních hodinách nefunguje, nebo se školou podle oficiální smlouvy. To bude skvělá příležitost ušetřit na nájemném.

Potenciální spotřebitelé: tito jsou aktivní a nezávislí rodiče do věku 35 let, kteří věnují pozornost zvyšování vlastních dětí. Když mluvíme o společenském postavení, pak je třeba říci, že nejčastěji to budou lidé s průměrnými příjmy a nadprůměrnými.

Na konci analýzy bych chtěla poskytnout údaje o tom, proč lidé odmítají využívat služby rozvojových center pro děti.

SWOT analýza

Před otevřením vlastního vývojového centra pro děti je nutné provést důkladnou analýzu vnitřních a vnějších faktorů. Mnoho z nich může způsobit selhání. Chcete-li se chránit, musíte prozkoumat vlastnosti trhu pro tento typ služby ve vašem regionu.

Vnější faktory zahrnují:

  1. Příležitosti:
  • Poskytování široké škály služeb.
  • Možnosti rozšíření vlastní firmy.
  • Práce v "užitečné" sféře ekonomiky.
  • Příležitosti přilákat investory k rozvoji vlastního podnikání.
  • Široké možnosti přilákání zákazníků.
  • Státní podpora.
  • Možnost získání dotací na otevření a rozvoj vlastní produkce.
  • Nedostatek byrokratizace v této oblasti ekonomiky.
  • Růst poptávky i během hospodářského poklesu v zemi.
  • Nízké finanční překážky vstupu na trh (téměř žádné).
  • Snadné papírování.
  • Není třeba získat licenci (pro náš typ vývojového centra).
  • Přísné požadavky na zařízení a personál, pokud jde o zajištění bezpečnosti života a zdraví dětí.
  1. Hrozby:
  • Vysoká úroveň hospodářské soutěže.
  • Jsou možné změny v právních předpisech, jejichž výsledkem může být pozastavení práce centra.
  • Snížení příjmů obyvatelstva a snížení poptávky po poskytnutých službách

Nepodceňujte vnitřní faktory. Někdy hrají rozhodující roli a mění všechno najednou je téměř nemožné. Proto je nutné neustále analyzovat aktivity vašeho vývojového centra. K vnitřním faktorům patří:

  1. Silné stránky:
  • Možné rozšíření firmy, přidání nových služeb.
  • Volba příznivého prostoru pro práci z hlediska konkurence.
  • Umístění centra na území školy umožňuje mnoha rodičům přitahovat se z úst a reklam ve škole.
  • Možnost spolupráce s učiteli.
  • Možnost zvýšení nákladů.
  • Má zkušenosti s prací s dětmi od učitelů.
  • Přítomnost kurzů, které zlepšují kvalifikaci učitelů pracujících v centru.
  • Možnost snižování fixních nákladů.
  • Možnost přilákat rodiče, jejichž děti chodí do školy, kde se konají kurzy.
  • Není potřeba opravy.
  • Není třeba kupovat nábytek.
  1. Slabé stránky:
  • Vysoká odpovědnost za děti.
  • Možná nedostatek motivace zaměstnanců.
  • Potřeba hledat zaměstnance.
  • Nedostatek vlastní klientské základny.
  • Nedostatek programů pro práci s dětmi.

Posouzení příležitostí

Takže, jak bylo uvedeno výše, po škole budou pořádány školní kurzy. To umožňuje vážně ušetřit na nájmu, opravě prostor, protože třídy odpovídají všem SanPinam. Dále je možné se dohodnout na vedení tříd s učiteli, kteří mají bohaté zkušenosti s prací s dětmi.

Při výběru školy je důležité:

  • že instituce nepracuje ve druhé směně;
  • že lokalita byla úspěšná (je lepší vybrat centrum města).

Kromě toho budou mít rodiče velkou důvěru v aktivity prováděné ve škole.

Takže naše instituce bude fungovat podle následujícího rozvrhu:

Celkem: 28 hodin týdně; 120 hodin měsíčně.

U kurzů budeme pronajmout 2 pokoje, z nichž každá bude třídou ve skupinách 8-15 osob.

Organizační a právní aspekty

  1. Zaregistrujeme se jako IP. Platíme státní dluhu ve výši 800 rublů. Kódy OKVED mohou být:
  • 92.51 - organizace klubových institucí;
  • 93.05 - osobní služby.
  1. Můžete použít UTII nebo STSN. Ve druhém případě jsou možné dvě možnosti - zjednodušený daňový systém "Příjem" 6% nebo zjednodušený daňový systém "Příjem mínus výdaje" 6-15% (sazba se určuje v závislosti na regionu).
  2. V souladu s vyhláškou vlády Ruské federace ze dne 03.16.2011 N 174 "O schválení nařízení o udělování licencí vzdělávacím činnostem":

"Vzdělávací aktivity prováděné jednorázovými třídami různých typů (včetně přednášek, stáží, seminářů), které nejsou doprovázeny konečnou certifikaci a vydáváním vzdělávacích dokladů, činnosti pro údržbu a výchovu studentů a žáků prováděné bez realizace vzdělávacích programů, jakož i individuální pracovní pedagogická činnost nepodléhá licenci. "

V důsledku toho nepotřebujeme licenci.

  1. Získání povolení pro prostory není také nutné - škola pravidelně podstupuje takové kontroly. Během školního roku však může Rospotrebnadzor provádět plánované kontroly, které by měly být hlášeny školním orgánům.
  2. To, co je důležité, a smlouvy o likvidaci odpadků, deratizace a další nemusí vstoupit, protože jsou všechny uzavřeny mezi školou a organizacemi.
  3. Je třeba se starat o pronájem místnosti a o uskladnění potřebných potřeb pro práci.
  4. Učitelé mohou být přijímáni nikoliv podle záznamů o zaměstnání (koneckonců, pravděpodobně již mají hlavní pracovní místo), ale na základě dohody. Proto je vhodné dbát na vypracování takové smlouvy a popisů pracovních pozic.
  5. Je třeba rozvíjet dohody s rodiči, jejichž děti budou navštěvovat instituci. Je lepší přiřadit jim platební příjmy za převod peněžních prostředků. Proto je lepší otevřít běžný účet. Ano, a škola bude muset zaplatit.
  6. Ve skutečnosti se CCM nevyžaduje.
  7. Nezapomeňte se postarat o přítomnost malé kanceláře, kde najdete administrátora. To může být poměrně malé v každé části města. Koneckonců hlavní úkol bude přijímat hovory, dokumentaci. V případě potřeby půjde do školy.
  8. Nezapomeňte na dostupnost lékařských knih pro všechny pracovníky a na včasné provedení lékařských prohlídek.

Marketingový plán

Jakmile se rozhodneme o právní stránce, musíme uvažovat o způsobech, jak podpořit naše vlastní centrum. Mezi nejefektivnější patří:

  • Vytvoření a propagace vlastního webu s paralelní údržbou vlastní skupiny v sociální síti. V tomto případě můžete pro propagaci propagovat kontextovou reklamu.
  • Umístění informací ve škole. A zpravidla je to možné zcela bezplatně. Stojí za to podívat se na sousední instituce - školy, mateřské školy.
  • Odesílání reklam do blízkých domů. Koneckonců je pro rodiče důležité, aby se učebna nacházela ne příliš daleko od domova.
  • Umístění informací v místních novinách. A můžete umístit nejen reklamu, ale také informace o pracujících učitelích, použité metody, výsledky.
  • Umístění informací na různých tematických fórech města, bulletinové desky.

Drahá reklama v televizi a rádiu nebude potřeba.

Je třeba poznamenat, že slovo z úst bude hrát velkou roli, protože matky rádi sdílejí informace navzájem.

Nezapomínejte na výlety do blízkých mateřských škol - dozvíte se více o plánovaných schůzkách v předstihu a přijďte v pravý čas na správném místě.

Podnikatelský plán dětského klubu pro rozvoj

1. SOUHRN PROJEKTU

Účelem tohoto projektu je otevřít dětský rozvojový klub pro realizaci řady služeb v oblasti dalšího vzdělávání dětí ve městě s počtem obyvatel přes 1 milion osob. Hlavní zdroj příjmů - platit za účast ve třídách.

Růst porodnosti, popularizace předškolního vzdělávání, státní podpora a sociální význam této sféry činí z podnikání poměrně atraktivní. Navíc díky příznivé realizaci projektu je možné dosáhnout vysoké ziskovosti a návratnosti investic.

Cílovou skupinou dětského vývojového klubu jsou různé skupiny lidí, kteří se zaměřují na tvůrčí a intelektuální vývoj svých dětí. Cílové publikum reprezentují rodiče předškolních dětí. Přítomnost programů pro různé věkové kategorie a segment průměrné ceny vám umožní oslovit velké publikum.

Posláním dětského klubu je pomáhat dítěti rozvíjet potřebné osobní vlastnosti, dovednosti a talenty, které z něj dělají v budoucnu úspěšný dospělý.

Pro realizaci projektu se pronajímá pokoj s celkovou plochou 150m2, který se nachází v rezidenční čtvrti města. Nájemné činí 110 000 rublů měsíčně.

Objem počátečních investic do otevření rozvojového centra pro děti je 740 000 rublů. Investiční náklady směřují do nákupu nábytku a vybavení, propagace reklamy na společnost a vytvoření fondu pracovního kapitálu před uplynutím doby návratnosti projektu. Hlavní část požadované investice spadá na vybavení výcvikového prostoru. K realizaci projektu budou využívány vlastní prostředky.

Franchise a dodavatelé

Finanční výpočty berou v úvahu všechny příjmy a výdaje projektu, plánovací horizont je 5 let. V souladu s výpočty se počáteční investice vrátí po pěti měsících práce. Výstup plánovaného objemu prodeje je plánován na konci prvního roku práce. Návratnost prodeje v prvním roce provozu bude 36,6%. Mesaãní ãist˘ zisk, kdy se dosáhne plánovaného prodeje, je zhruba 900 tisíc rublÛ a roãní ãist˘ zisk za první rok provozu je 6,7 milionÛ rublÛ. Zároveň mají prodej výraznou sezónnost: v letních měsících dochází k poklesu tržeb. Finanční plán se provádí podle optimistických prognóz, které lze realizovat díky vysoké pracovní síle dětského klubu. Integrované ukazatele účinnosti projektů jsou uvedeny v tabulce 1.

Tabulka 1. Klíčové ukazatele výkonnosti projektu

Doba návratnosti (PP), měsíce

Diskontovaná doba návratnosti (DPP), měsíce

Čistá současná hodnota (NPV), rub.

Návratnost investic (ARR),%

Interní míra návratnosti (IRR),%

Index ziskovosti (PI)

Index výnosů je více než jeden, čistá současná hodnota je kladná a činí 3 963 197 rublů, což naznačuje investiční přitažlivost projektu.

2. POPIS PRŮMYSLU

Dnes v Rusku se stávají obzvláště oblíbené instituce dalšího vzdělávání pro děti. Tento trend souvisí jednak s nárůstem porodnosti v zemi, jednak s nedostatkem míst ve státních mateřských školách a za třetí s nízkou kvalitou předškolního vzdělávání v těchto institucích.

Vývoj trhu soukromých zahrad a rozvojových klubů začal v polovině roku 2000, což bylo způsobeno aktivním zvýšením porodnosti. V průběhu času se vyhlídka na trh ocitla v mnoha zemích - trh se začal naplňovat hráči, kteří začali dobývat spotřebitele s různými úrovněmi příjmů. Pokud dříve služby soukromých mateřských škol a podobných institucí byly považovány za nákladnou službu pro bohatou populaci, pak se současný trh zaměřuje na širší publikum - nyní téměř každý může najít vhodnou možnost pro svůj rozpočet.

Demografická situace v zemi podporovala rozvoj dětských rozvojových center a soukromých mateřských škol. Rosstat zaznamenal v posledních letech růst o 3% ročně. Na konci roku 2016 se v Rusku narodilo 1 milion 860 tisíc lidí.

Vrchol přirozeného růstu populace v zemi byl v roce 2012 a vrchol konkurence mezi dětskými vývojovými centry se posunul do roku 2014, kdy trh přešla fázi formace a vstoupil do fáze zralosti. Dnes je v Rusku více než dva tisíce dětských rozvojových klubů a soukromých mateřských škol a struktura trhu reprezentují různí hráči: velké franšízové ​​sítě (více než 30 bodů přítomnosti), malé sítě (až 5-10 objektů) a místní hráči s 1- 2 body.

Navzdory současné krizi se zdá, že segment soukromého vzdělávání dětí je dostatečně jistý. Podle odborníků může toto podnikání nejen klesat, ale i během krize narůst. To je způsobeno skutečností, že většina spotřebitelů se domnívá, že děti nemohou být spaseny, a proto neplánují přestat investovat do svého vývoje a odborné přípravy.

Podnikání předškolního vzdělávání dětí je tedy slibným směrem, který bere v úvahu základní sociální a ekonomické trendy. Dodatečný předškolní trh však charakterizuje nejen růstový trend, ale také nerovnováha a vysoká konkurence v mnoha programech. Hlavním problémem trhu je nízký podíl soukromého podnikání, který představuje pouze 3-5% z celkového počtu organizací. Agentura pro strategické iniciativy identifikuje řadu překážek rozvoje trhu pro další vzdělávání dětí:

- nedostatek vládních statistik v průmyslu;

- nadměrný požadavek v regulačních dokumentech (SanPinakh);

- komplikovaný postup udělování licencí;

- nedostatek kvalifikovaného personálu;

- nízké povědomí a nesourodost odvětví;

- vysoké daňové zatížení;

- nedostatek vzdělávacích programů a certifikace pracovníků v oblasti dalšího vzdělávání.

V současné době se v Rusku aktualizují otázky rozvoje trhu dalšího vzdělávání pro děti. Stát vyvíjí opatření zaměřená na podporu podnikání v oblasti předškolního vzdělávání. Změny zákonů a opatření přijatá vládou za účelem rozvoje nestátního sektoru předškolního vzdělávání by měla být další hnací silou růstu segmentu. Státní podpora malých a středních podniků působících v oblasti předškolního vzdělávání vyjádřená poskytnutím dotací a daňových pobídek.

Zvyšování dostupnosti různých oblastí doplňkového vzdělávání je jedním z prioritních úkolů rozvoje domácího vzdělávání. Podle statistik je podíl dětí v Rusku, kteří absolvují školení na základě dodatečného vzdělávání, 49%. Federální cílový program "Rozvoj dalšího vzdělávání dětí v Ruské federaci do roku 2020" umožňuje růst tohoto ukazatele na úroveň 70-75%. V souladu s těmito cíli probíhá rozvoj trhu dalšího vzdělávání. Počátkem roku 2015 objem trhu dosáhl 231,4 miliard rublů, což představuje nárůst o 18,5% v průběhu roku. Ovladače růstu byly nárůst přirozeného objemu trhu a zvýšení nákladů na služby.

Je tedy možné zdůraznit výhody a nevýhody tohoto podnikání. Mezi přínosy patří význam podnikání; stabilita; nízká náchylnost k krizím; státní podporu v oblasti předškolního vzdělávání. Mezi nedostatky by měly být zdůrazněny obtíže při výběru vysoce kvalifikovaných pracovníků; vysoká úroveň hospodářské soutěže; potřebu přítomnosti podnikatele v podnikání; nízké marže v důsledku nákladů na nájemné, mzdy zaměstnanců a nákladů na poskytované služby. Nicméně otevření rozvojového klubu pro děti je odhadováno jako slibná linie podnikání, která se vyznačuje stabilním příjmem a společenským významem.

3. POPIS DĚTSKÝCH KLUBOVÝCH SLUŽEB

Centrum pro rozvoj dětí je instituce, ve které se s dítětem konají kurzy pro rozvoj intelektuálních schopností, schopností sociální komunikace, tvůrčích schopností, kreativity, soustředění a různých typů tvořivosti (zpěv, modelování, kreslení, tanec atd.). K dispozici jsou jak multidisciplinární centra, které pokrývají širokou škálu služeb, tak úzce zaměřené, zaměřené na jednotlivé segmenty předškolního vzdělávání.

Tabulka 2. Popis služeb rozvojového centra pro děti

Obecné vývojové aktivity pro malé děti

Třídy jsou zaměřeny na senzomotorický vývoj dětí, rozvoj motorické koordinace a jemných motorických dovedností, rozvoj řeči;
kreativní kurzy v kreslení, modelování, aplikace apod.

Integrovaná lekce s hudbou pomocí různých technik.

Komplexní vývojové aktivity

skupiny: 3-5 let, 5-7 let

Komplexní programy, stejně jako jednotlivé oblasti: tvůrčí dílna, píská terapie, angličtina, fitness pro děti, kresba, hudební vývoj, rozprávková terapie.

Příprava na školu

Třídy s psychologem, rozvoj matematických schopností, vývoj jazyka, základní četba a gramatika.

Tvůrčí a intelektuální vývoj

Šachy, angličtina, kresba, škola vývoje inteligence.

Individuální a skupinové kurzy, rodinné poradenství.

Individuální lekce a konzultace se specialistou.

Tento projekt zahrnuje otevření dětského klubu pro rozvoj s širokou škálou služeb, které vám umožní oslovit velkou část obyvatelstva. Rozšíření rozsahu služeb centra nevyžaduje velké dodatečné náklady - je důležité pečlivě prozkoumat programy pro každou skupinu. Třídy jsou určeny pro různé věkové skupiny:

děti od 2 do 3 let;

děti od 3 do 5 let;

děti od 5 do 7 let;

Každá skupina má svůj vlastní program a specifický trénink. Plánovaný seznam služeb je uveden v tabulce 3. Tento seznam lze samozřejmě rozšířit o keramické modely a různé taneční prostory a tělesné tréninky a školu úspěchů a kulinářské dílny a vokální třídy a dramatická škola a šachové studio. také v jiných směrech.

Navíc se na základě dětského studia mohou konat mistrovské kurzy a školení pro dospělé: rozvojová škola, psychologická výcvik, tělesný balet, jóga, gymnastika pro těhotné ženy a tak dále.

Franchise a dodavatelé

Formát dětského klubu nabízí širokou škálu služeb. Chcete-li rozhodnout o jejich seznamu, je třeba vytvořit koncept svého klubu (rodinný klub / škola tvůrčího vývoje / předškolního vzdělávání nebo jiné oblasti). Doporučuje se také prozkoumat nabídky konkurentů, abyste mohli ve svém klubu zavést konkurenceschopnou službu.

Náklady na třídy se liší v závislosti na službě. Čím je relevantnější a jedinečnější, tím dražší je navštívit (obvykle to souvisí s vyššími mzdovými náklady učitelů). Průměrná cena jedné návštěvy je 400 rublů. Klub také předpokládá platnost sezónních lístků za měsíc (8-12 lekcí v závislosti na programu). Jeho cena je vypočtena na základě výše 1 návštěvy a 15% slevy. To znamená, že pokud je předplatné zakoupeno pro 8 tříd v hodnotě 400 rublů, pak celková cena předplatného bude 2 700 rublů.

4. PRODEJ A OBCHODOVÁNÍ DĚTSKÉHO KLUBU

Cílovou skupinou dětského vývojového klubu jsou různé skupiny lidí, kteří se zaměřují na tvůrčí a intelektuální vývoj svých dětí. Cílové publikum reprezentují rodiče předškolních dětí. Přítomnost programů pro různé věkové kategorie a segment průměrné ceny vám umožní oslovit velké publikum.

Cílem rozvojového klubu pro děti je poskytovat širokou škálu služeb pro předškolní vzdělávání dětí. Posláním klubu je pomáhat dítěti rozvíjet potřebné osobní vlastnosti, dovednosti, talenty, které z něj učiní úspěšného dospělého v budoucnu. V souladu s misí jsou také určeny konkrétní úkoly dětského klubu pro rozvoj dětí:

- vytváří podpůrné vývojové prostředí, ve kterém se dítě bude cítit pohodlně;

- rozvoj zájmu dítěte o sebevědomí o světě;

- vytváření příznivých podmínek pro rozvoj schopností dítěte;

- vytvoření psychologicky pohodlného prostředí;

- individuální přístup ke každému dítěti.

S jasným postavením na trhu můžete vytvořit program propagace reklamy. Počáteční fází je analýza SWOT k identifikaci silných a slabých stránek instituce. To vám umožní upravit marketingové pokyny a identifikovat klíčové metody propagace.

Tabulka 3. SWOT analýza rozvojového klubu pro děti

1) možnost rozšíření rozsahu služeb;

2) Schopnost zvolit příznivou obchodní oblast;

3) možnost spolupráce se školními učiteli;

4) široká škála služeb, které vám umožní oslovit velké cílové publikum;

5) Zkušenosti s prací s dětmi.

1) Nedostatek vlastní klientské základny;

2) vysoká odpovědnost za děti;

3) Absence vlastních technik autorských práv;

4) Potřeba hledat zaměstnance a potíže při hledání kvalifikovaných učitelů.

1) možnost rozšíření podnikání;

2) státní podpora sociálně významného projektu;

3) možnost získat dotace na otevření a rozvoj společensky významného podnikání;

4) Růst poptávky i v době recese, která zaručuje stabilitu příjmu.

1) vysoká úroveň konkurence v segmentu;

2) Snížení příjmů obyvatelstva a v důsledku toho snížení zisku

3) Pravděpodobnost změn legislativy a přísnější požadavky, které komplikují výrobní procesy.

Aby vývojářský klub pro děti mohl realizovat své schopnosti, měl by vybudovat zákaznickou základnu, nabídnout divákům originální techniky, které jim umožní odlišit se od konkurentů a také zapojit vysoce kvalifikované pracovníky.

Vzhledem k tomu, že v současné době v tomto segmentu ještě neexistuje jasný systém požadavků spotřebitelů, zákazníci při výběru jednoho nebo druhého vývojového centra pro děti se spoléhají na recenze od přátel, internetového vyhledávání a sociálních sítí, kde najdete zajímavé informace. Reklama pro dětské centrum by proto měla obsahovat co možná nejvíce užitečných informací, na jejichž základě budou potenciální zákazníci schopni vytvořit názor na vaši instituci.

Pro rozvojový klub pro děti budou nejúčinnějšími propagačními nástroji:

Franchise a dodavatelé

1) Vytváření a propagace vlastního webu s paralelním řízením vlastní skupiny v sociálních sítích. Vyplňování skupiny nebo profilu by mělo být rozmanité, včetně nejen organizačních záležitostí a reklam o klubových službách, ale mělo by obsahovat užitečné informace - to by mohlo být tipy na školení, různé články o výhodách konkrétní činnosti atd. Praxe dokazuje, že poskytování užitečných a především nezávazných informací společností zvyšuje loajalitu potenciálních zákazníků. Je vhodné provádět různé propagační a bonusové programy prostřednictvím sociálních sítí.

2) Umístění reklam na školách, uvádění mateřských škol a dalších míst akumulace cílového publika.

3) Přidržování reklam v domovech geograficky blízkých instituci. Nejúčinnější v tomto případě je reklama ve výtahu.

4) Umístění informací do místních novin - to může být nejen komerční reklama, ale i celý článek o vaší firmě, učitelích, metodách, výsledcích atd.

5) Umístění informací o všech typech tematických fór.

6) Účast na různých zábavních akcích, aktivní sociální práci, sponzorská účast na projektech.

7) Poskytování doplňkových služeb. Toto může být bezplatná zkušební lekce nebo služba sledování videa, která umožňuje rodičům sledovat průběh tříd svých dětí online.

8) Hodnocení soutěží, které vám umožní šířit informace o klubu vašich dětí, využívat nástřelky a přilákat nové zákazníky.

Vzhledem k tomu, že konkurence v segmentu je dostatečně velká, musíte pečlivě zvážit reklamní strategii. Přibližný plán podpory klubu pro rozvoj dětí je uveden v tabulce 4. V souladu s výpočty se plánuje utrácet 56 000 rublů na podporu klubu. Hlavní část propagačních aktivit je plánována na první měsíce otevření centra pro rozvoj dětí.

Tabulka 4. Reklamní rozpočet dětského klubu pro rozvoj

Vytvoření vlastního webu

Místo by mělo odrážet popis služeb a výhody dětského klubu, jeho poslání, cíle a cíle, zprávy o fotografiích a videu, náklady na služby, recenze, seznam použitých metod, učitelský personál, kontakty a adresu

Reklamní umístění

Za tímto účelem je plánováno využívání reklamy ve výtazích. Tato položka výdajů zahrnuje náklady na rozvržení reklamy, tiskových reklamních materiálů a pronájmu prostoru na vývěsce.

Distribuce tištěné reklamy

Za tímto účelem je třeba vytvářet reklamní materiály (letáky / brožury) a distribuovat je na místech, kde se shromažďují cílové publikum (školy, mateřské školy, nákupní centra atd.). Náklady zahrnují tvorbu a tisk letáků, jakož i platy předkladatelů.

Vytváření účtů v sociálních sítích VKontakte a Instagram, které budou obsahovat užitečné informace o různých klubových službách, propagacích, událostech, recenzích apod. Soutěž je naplánována na základě internetových stránek (je možné uspořádat soutěž o nejtvořivější přehlídku, soutěž dětských kreseb, soutěž rodinných fotografií atd.). Hlavní cenou v soutěži je bezplatná účast na mistrovské třídě nebo měsíční předplatné k účasti na jednom z programů klubu.

Aktivní marketingová strategie vám umožňuje urychlit proces zpětného získávání finančních prostředků investovaných do otevření rozvojového klubu pro děti. Je třeba použít integrované propagační nástroje - reklama poskytne nejrychlejší a nejúčinnější výsledek.

Franchise a dodavatelé

Předpovídání prodeje v dětském klubu pro rozvoj je poměrně obtížné. Závisí to na kvalifikaci vybraných učitelů a na rozvrhu tříd. Obvykle je čas tříd ve skupině 60 minut. Předpokládá se, že oblast dětského klubu umožní současně uskutečnit 5 tříd. Každá skupina se skládá ze 7-12 osob (v průměru 9 osob). Desetihodinový pracovní plán a třídní plán klubu umožňuje průměrně 20 hodin denně. Na základě těchto údajů bude plánovaný objem prodeje za měsíc: 20 * 30 * 9 * 400 = 2 160 000 (rublů). Je možné dosáhnout takových ukazatelů s dostatečným obsazením klubů, potřebným vyučujícím, dostatečným prostorem pro uspořádání několika tříd a flexibilním rozvrhem hodin. Také při plánování prodejů je třeba mít na paměti, že tržby v segmentu předškolního vzdělávání mají určitou sezónnost: v letních měsících se snižují a v podzimním a zimním období rostou.

5. PLÁN VÝROBY DĚTSKÉHO KLUBU

Otevření vývojového centra pro děti zahrnuje následující kroky:

1) Registrace u vládních agentur. V souladu s čl. 91 federálního zákona "o vzdělávání v Ruské federaci", další vzdělávání podléhá licencování. Nicméně v souladu s vyhláškou vlády Ruské federace ze dne 16. března 2011 č. 174 "O schválení nařízení o udělování licencí vzdělávacím činnostem": vydávání vzdělávacích dokladů, údržbu a výchovu studentů a žáků prováděné bez realizace vzdělávacích programů, jakož i individuální pracovní pedagogické školení činnosti nepodléhají licencování. " V důsledku toho není nutné získat licenci na otevření vývojového klubu pro děti.

Nicméně některé požadavky jsou předkládány instituci dalšího vzdělávání pro děti, které by mělo být dodržováno:

- Klubové prostory by měly být vhodné pro tréninkové účely podle všech stanovených standardů (počet a minimální rozloha místností, přítomnost samostatného vstupu atd.). Tyto informace lze nalézt v SNiP a SanPiNe. Mělo by být rovněž v souladu se všemi požárními a hygienickými bezpečnostními standardy (opravy pomocí doporučených materiálů, dostupnost požárních poplachů, hasicí prostředky, správné osvětlení, komfortní teplotní podmínky apod.);

- nábytek a vybavení musí splňovat hygienické normy a bezpečnostní kritéria;

- dostupnost vzdělávacích programů, které splňují státní standardy, stejně jako předběžný harmonogram a informace o pedagogických pracovnících. Učitelé by měli mít diplom a kvalifikaci, což je zdokumentováno. Je také nutné mít pro všechny zaměstnance lékařské záznamy a včasné lékařské vyšetření.

Pro podnikání je registrovaný individuální podnikatel se zjednodušeným daňovým systémem ("příjem" ve výši 6%). Aktivity podle OKVED-2:

85.41.9 - Doplňkové vzdělávání pro děti a dospělé, které nejsou zahrnuty do jiných kategorií;

90.04.3 - Podskupina "Činnosti klubových institucí: kluby, paláce a kulturní domy, domy lidového umění".

2) Umístění a výběr kanceláře. Na rozdíl od většiny komerčních prostor, umístění podle vysoké dopravy není tak důležité pro rozvojový klub pro děti. Třídy jsou plánovány předem, spontánní prodeje tohoto druhu činnosti nejsou typické. Vítěznou možností pro umístění rozvíjejícího se dětského centra je budova v těsné blízkosti školky a škol, kde je přítomno cílové publikum. Je také žádoucí mít dětský klub ve vilové čtvrti - to nejen sníží náklady na pronájem pokoje, ale také se stane pohodlnější možností pro návštěvu zákazníků.

Hlavní věcí je vybrat si pokoj, který by splňoval všechny požadavky. Při výběru místnosti je třeba dbát na osvětlení, hygienické podmínky, přítomnost koupelny a další technické vlastnosti.

Chcete-li uspořádat dětský klub, musíte mít několik izolovaných pokojů:

- hala s pohodlnou čekárnou, kde jsou poskytovány závěsy nebo skříňky na oděvy a výměnné boty; pohovky nebo stoličky pro pereobuvaniya a čekání;

- místnosti, ve kterých se konají kurzy, by měly být jasné a vybaveny všemi potřebnými materiály pro proces učení. Pracovní stoly, hřiště, speciálně vybavené třídy. Vzhledem k tomu, že rozsah služeb vývojového centra je poměrně rozmanitý, je návrh tříd odlišný - u některých tříd bude poměrně malá místnost s měkkým kobercem, u ostatních bude nutné mít vybavenou třídu.

- koupelna, která zajišťuje přítomnost dětských umyvadel.

Tento projekt by měl zahrnovat 8 izolovaných pokojů:

- třída pro mladší skupinu;

- třída pro tvůrčí práci;

- třída pro tanec, herectví, fitness;

- dvě třídy pro hodiny ve škole (šachy, angličtina, matematika, příprava na školu);

- psycholog a řeční terapeut pro individuální konzultace;

- hala, kde jsou umístěny skříně pro uložení a pohovky pro čekání a malé hřiště;

V souladu s tím je celková požadovaná plocha přibližně 150 m². Pro realizaci tohoto projektu se plánuje pronajmout kancelář o rozloze 150 m2 s umístěním v jedné z ložnic. Náklady na pronájem takového pokoje s opravami budou v průměru 110 tisíc rublů pro město s populací kolem 1 milionu. Pokud plánujete získat vlastnictví těchto prostor, odhadované náklady budou 6,5 milionu rublů. Vzhledem k tomu, že pronajímatel pronajímá prostory s opravou, nejsou nutné další náklady na opravu. Chcete-li navrhnout označení přiděleno 8000 rublů.

3) Nábor. Pro rozvojový klub pro děti je jedním z hlavních parametrů dostupnost kvalifikovaných pracovníků, proto je třeba pečlivě přistupovat k výběru personálu. Hlavním problémem při otevření takové instituce spočívá právě malý počet vysoce kvalifikovaných odborníků. Nábor se proto doporučuje ve fázi podnikového plánování. Je nezbytně nutné, aby učitelé klubu měli pedagogickou nebo psychologickou výchovu. Je třeba poznamenat, že příprava vzdělávacích programů bude vyžadovat znalosti v psychologických, pedagogických a tvůrčích oblastech.

4) Nákup zařízení. Pro organizaci vzdělávacího procesu v klubu bude potřeba různé vybavení: nábytek, různé rekvizity pro výuku, vzdělávací materiál. Školní stoly a židle jsou vyžadovány pro výuku, zrcadla pro taneční třídu, sportovní vybavení pro výuku dětí, atd. Je možné sestavit jasný seznam potřebného vybavení a vypočítat jeho náklady při stanovení konkrétních vzdělávacích programů. Tabulka 5 uvádí všeobecný seznam zařízení. Náklady na vybavení a technické vybavení dětského centra tak činí 400 000 rublů.

Tabulka 5. Přibližný seznam vybavení pro vývojový klub pro děti

Podnikatelský plán dětského centra

Podnikatelský plán dětského centra je dokument, který podnikatel potřebuje, aby pochopil, co je třeba udělat, a kdy je to nezbytné pro úspěšné podnikání.

Kapitálové investice do podnikání: 2 285 000 rublů.
Výplatní dětské centrum: od 10 měsíců.

Stojí za to začít s tím, proč podnikatel nebo někdo, kdo se jen chystá stát se, potřebuje podnikatelský plán pro centrum vývoje dítěte.

Faktem je, že použití různých kruhů a sekce bylo vždy oblíbeným tématem pro matky předškolních dětí.

Ale státní programy jsou postupně snižovány a ne každý si může dovolit soukromé třídy.

Ale vezměte své dítě do vývojového centra, kde jeho dovednosti budou zdokonaleny - to je skvělý nápad!

Podle statistik si to myslí více než polovina ženských rodičů dětí 1-8 let.

To dělá obchodní myšlenku otevření rozvojového centra pro děti vyhledávanou myšlenkou.

Často přicházejí mladé matky k této myšlence, kteří z jednoho nebo jiného důvodu už nechtějí navštěvovat kluby jiných lidí, ale přemýšlejí o otevření vlastního centra pro děti.

V tomto oboru existuje vysoká konkurence.

A mladí podnikatelé nemusí plně chápat, jak zaujmout jejich místo.

Dále vzniká otázka financování a návratnosti projektu.

Je možné najít odpovědi a načrtnout cestu rozvoje klubu vypracováním podnikatelského plánu pro rozvojové centrum pro děti.

Zvažte své hlavní části.

Analýza významu pro podnikatelský plán dětského centra


Myšlenka na otevření dětského centra v posledních letech získala zvláštní popularitu.

Proto před otevřením dětského centra byste měli provést analýzu budoucích konkurentů, cílové skupiny a obecnou proveditelnost rozhodnutí v obchodním plánu.

K provedení tohoto úkolu sami není tak obtížné, aniž byste se uchýlili k specialistům.

Před zahájením analýzy je však nutné vypracovat akční plán.

Koneckonců, jednoduše se změníte na 1-2 rozvíjející se centrum dětí pod rouškou klienta, nebudete mít obzvlášť užitečný výsledek.

Nejlepší je to udělat:

Uveďte seznam všech rozvíjejících se center dětí v obchodním plánu.

Samozřejmě, pokud žijete ve velkém městě a existuje více než tucet, stačí vybrat ty hlavní.

Rozhodněte o parametrech, kterými vyhodnotíte konkurenty.

Může to být seznam služeb, poptávky a recenze zákazníků, umístění, použité reklamní metody a další parametry.

  • Na základě shromážděných údajů můžete vytvořit svůj seznam konkurenčních výhod a určit, na co byste měli vsadit ve vlastním centru pro děti.
  • Informace můžete shromažďovat během osobní návštěvy, díky internetu a rozhovoru s přáteli.

    Čím více zdrojů použijete, tím lepší výsledek bude.

    Data vám také pomohou přesněji odhalit zbývající body vašeho podnikatelského plánu v rozvojovém centru pro děti.

    Podnikatelský plán dětského centra: jaký druh místnosti je třeba?


    Otázka umístění budoucího rozvíjejícího se střediska pro děti je jedním ze základních aspektů.

    Obecně platí, že většina začínajících podnikatelů neriskuje od velkých prostor.

    40-60 m 2 stačí k zahájení práce malého klubu.

    Požadavky na ideální místo nejsou tak obtížné, že nemohou být realizovány.

    Za prvé, v které části města najdete centrum.

    V tomto čísle potřebujete informace o konkurenci a potenciálním cílovém publiku.

    Ubytování v centrální oblasti pro takové podnikání, samozřejmě, je také prestižní.

    Pokud je však v těchto místech otevřeno několik cenově výhodných středisek a prostory pro spaní jsou "prázdné", nebylo by logické, kdybyste tam měli své podnikání?

    Kromě toho bude nájemné v centru hodně hodné, ale každý podnikatel si nemůže dovolit investovat do otevření obzvláště velkých částek.

    Věnujte pozornost, nikoli v žádném městě, obyvatelé předměstí mohou a chtějí si dovolit dát dětem další vzdělávání.

    To opět zdůrazňuje význam analýzy cílového publika.

    Pokud jste se rozhodli pro spaní, můžete dokonale pronajmout pokoj v prvním patře obyčejného činžovního domu.

    Je také možné se podívat na kancelářské budovy nebo nákupní centra.

    Ale současně se snažíte opustit vysoké patra - pro děti to bude těžké překonat takovou vzdálenost.

    Podzemní a polosubské území však nebudou schváleny ani SES ani požární inspekcí.

    Nebudete tedy obdržet pracovní povolení.

    Také jejich požadavky naznačují, že kvalitní větrání, výstup na oheň a vlastní toaleta jsou povinné.

    Pro rodiče bude důležitou výhodou přítomnost velkého počtu parkovacích míst s pohodlným přístupem, stejně jako blízkost veřejné dopravy.

    Potřebné vybavení pro rozvojové centrum pro děti


    Jednou z důležitých částí rozvojového centra pro děti je čekárna pro rodiče.

    Z nějakého důvodu není každý podnikatel vědom významu své přítomnosti.

    Žádné problémy s úsporami nákladů neodůvodňují skutečnost, že rodičům, kteří budou čekat na své děti, nemůžete poskytnout odpovídající komfort.

    Často maminky a tatíčky zůstávají po celou dobu činnosti dítěte.

    Když je čekáte na ulici nebo hledáte, kde jinde můžete strávit čas znamená ztrátu zákazníků.

    U čekárny budete potřebovat trochu - křeslo nebo pohovku, malý stůl, zásobník časopisů a internet.

    Zpravidla je takové minimum dost.

    Pokud však rozpočet umožňuje instalovat TV a kávovar, bude to velký plus.

    Hlavní část vybavení, samozřejmě, bude vyžadována v dětských pokojích.

    Hledání stolů, židlí, vzdělávacích materiálů.

    Musíte také zakoupit základní kancelářské potřeby.

    Centrum pro děti bude potřebovat alespoň jeden notebook s přístupem na internet, stejně jako tiskárna se skenerem.

    Nábor zaměstnanců v obchodním plánu rozvojového centra pro děti


    Další důležitou součástí obchodního úspěchu, který musí být zahrnut do plánu, je personál.

    Pro centrum dětí jsou vyžadovány pouze tři pozice: správci, učitelé a čistič.

    Účetnictví se lépe týká outsourcingu.

    Správce odpovídá na volání, nakupuje spotřební materiál, koordinuje práci.

    Takže musíte najmout vážnou a odpovědnou dívku.

    Zkušenost je dobrovolná, ale bude to velký plus.

    Ale učitelé musí mít nejen zkušenosti s dětskými institucemi, ale i odpovídající vzdělání.

    Osobní rozhovor s nimi.

    Koneckonců, problém s učitelem může být skvrna na pověst celého dětského centra.

    Marketingová část v obchodním plánu dětského centra


    Stejně jako v jiných věcech nemůže být nic účinnější než slovo z úst.

    To platí zejména v kruzích komunikace mladých rodičů.

    Abyste si však o sobě pamatovali a dokonce o svých kamarádkách řekli, musíte začít někde.

    Přilákat první zákazníky pomocí těchto metod:

    • umístění venkovních reklam (bannery, streamery);
    • vytváření vlastních webových stránek a jejich propagace;
    • distribuce letáků v oblasti centra;
    • umisťování reklam na fóra, tematické stránky a další.

    Finanční část podnikatelského plánu dětského centra


    Již bylo vyjádřeno, že rozvojová centra dětí silně soutěží navzájem.

    A vaše příjmy (stejně jako náklady) budou přímo záviset na tom, jak a jakými metodami budete před nimi.

    To by mohlo zahrnovat rozsah nabízených služeb, umístění, personální obsazení a úroveň školení, vybranou reklamní kampaň a dostupnost speciálních nabídek.

    Podnikatelský plán pro centrum vývoje dítěte: kapitálová investice


    Náklady na otevírání dětského klubu budou záviset na mnoha parametrech.

    Níže je proto jen orientační seznam pro obchodní plán rozvojového centra pro děti.

    Top