logo

Klenotnictví je dobrý nápad pro podnikání. Správně organizované podnikání může být docela ziskové a splácet během jednoho roku. Úspěch je zajištěn poptávkou: vysoce kvalitní šperky podle přání žen v každém věku. Takové věci jsou vhodné pro každodenní nošení a nové kolekce jsou vydávány každou sezónu, což nutí módisty doplnit své akcie.

Druhým faktorem úspěchu je vysoká značka, kterou lze nastavit pro tento typ produktu. Norma pro šperky je 200-300%. Za takových podmínek se její prodej brzy začne přinášet stálý příjem, takže stojí za to zjistit, jak otevřít klenotnictví a získat zajímavý ziskový obchod.

Nejprve je třeba studovat vlastnosti produktu, spotřebitelské preference a možnosti implementace, aby bylo možné přesně odpovědět na otázky: co, komu, kde a jak prodat. Po dokončení předběžných akcí a shromažďování potřebných informací bude čas začít realizovat plán.

Důležité rady pro podnikatele: neztrácejte čas ani na jednoduché rutinní úkoly, které lze delegovat. Přeneste je na volné nože "Performing". Garantovaná kvalita práce včas nebo vrácení peněz. Ceny dokonce i pro rozvoj stránek začínají od 500 rublů.

Bude nutné vydat řadu dokumentů, instalovat zařízení, zakoupit první zásilku zboží, najat dodavatele. Stručně řečeno, bude mnoho případů. Abyste na co nezapomněli, pokud chcete otevřít klenotnictví, je třeba vypracovat obchodní plán se všemi detaily a předběžnými výpočty.

Podnikáme podnikatelský plán

Hlavním požadavkem tohoto dokumentu je, že je to opravdu plán, který jasně vysvětluje, jak můžete získat příjmy pomocí klenotnictví.

Funkce produktu

V tomto bodě podnikatelského plánu je třeba určit, které šperky je vybráno a proč bude požadováno. Například výběr byl proveden ve prospěch produktů průměrné cenové kategorie a trochu dražší, s okrasnými kameny a použití hypoalergenních slitin, protože tyto věci jsou bezpečné, estetické a hodí se ke všem stylům oblečení.

Charakteristika cílového publika

Po pečlivém zkoumání chutí a preferencí žen ve vašem městě je třeba určit kategorii potenciálních kupujících a vytvořit typický portrét. Zvolený typ šperků je zajímavý pro ženy ve věku 25-50 let. Už mají stabilní příjem a mohou si dovolit koupit takové šperky, ale jejich potřeby jsou někdy jiné. Pro mladé je důležité vypadat stylově a následovat módu, mohou být náročné na značku. Ti, kteří jsou starší, aktivně se starají o zdraví a vědí, že z postříbřeného řetězce není žádná alergie, jantarové korálky jsou užitečné při onemocnění štítné žlázy atd. Zřídka se řídí módou a souhlasí s koupí šperků minulé sezóny, která splňuje jejich požadavky.

Soutěž

Každé nákupní středisko má takové oddělení, takže i ve fázi plánování musíte zjistit silné a slabé stránky budoucích konkurentů. S jakými dodavateli spolupracují? Jak často je sortiment aktualizován? Je značka vysoká? Jaké metody získávání klientů se používají?

S takovými informacemi bude možné zjistit, jak odolat konkurenci. Způsoby mohou být různé. Například vyvinout originální obal pro nákup, přijít s loterií pro šeky, dělat slevy na narozeniny. Možná stojí za to otevřít klenotnictví a doplňky, které diverzifikují nabídku a přitahují tak více kupujících.

Možná rizika

Při obchodování s šperky trochu. První je soutěž. Je-li příliš velký, pak bude možné stlačit řady konkurentů pouze snížením cen.

Za druhé, závislost na módě a vkusu cílového publika. Co se neprodává na vrcholu své popularity, má všechny šance zůstat ve skladu po dlouhou dobu. Situaci si může zachránit pouze mistr, který je schopen rozebrat něco a z ní něco nového.

Za třetí, sezónnost. Ženy se vždy snaží vypadat lépe, ale masivně tato touha stoupá před absolvováním, na Nový rok a 8. března. Po těchto obdobích klesá prodej. Nemůžete s tím dělat nic, jediný způsob, jak se ujistit, je připravit se na sezónu, aby se prodalo co nejvíce šperků.

Výběr místa pro budoucí obchod

Není žádným tajemstvím, že úspěch závisí na volbě místa. Důležitá oblast města, běžecké trasy, okolí s ostatními odděleními. Doporučení zde jsou prostá: šperky se obvykle kupují spontánně, takže je lepší investovat do rušného nákupního centra. Bude velmi dobré, pokud existuje několik oddělení zaměřených na stejné cílové publikum.

Pokud jde o oblast, je třeba začít, aby se omezilo na 5-6 m 2. Zde bude možné umístit regály a prodávající bude pohodlný.

Není žádoucí obsadit méně než 5 m 2, tato ekonomika má více nevýhod než výhody:

  • malé oddělení nevypadá příliš pevně, zvláště pokud v obchodním centru existuje velký pavilon konkurentů;
  • malý počet lidí se bude moci obrátit současně;
  • pokud je jako systém zdanění vybrán UTII, bude hodnota základního výnosu 9000 r.

Ideální volbou pro obchod s šperky bude oddělení ostrova typu. To je vidět ze všech stran a ani nemusí jít vidět vaši oblíbenou věc. Navíc se nyní prodávají hotové moduly pro šperky. K dispozici jsou již vitríny a stojany, chráněné protiskluzovým sklem, jsou vestavěny světelné skříně, jsou zde podpěry pro dekorace. Nicméně, s omezeným finančními prostředky, můžete najít společnost, která dělá takové věci levně objednat.

Výběr dodavatele

Čína, Korea a Turecko jsou známé za atraktivní ceny za dobré šperky. Nákup v Evropě je dražší, ale zde se zde vyrábí móda, takže se všechny výrobky dokonale přizpůsobují, což se liší bezpečností a kvalitou. Dodavatelé se nacházejí v blízkosti domácích výrobců.

Jedna společnost by neměla být omezena. Je třeba číst recenze a snažit se spolupracovat s různými společnostmi. Takže se objeví ti, s nimiž je výhodnější pracovat a jejichž produkty mají kupující rád.

Oddělení oddělení a reklama

Obličejové vitríny jsou nepravděpodobné, že přitahují zákazníky, takže by bylo hezké přijít s názvem vašeho oddělení v předstihu, navrhnout vývěsní tabule, zajistit regály se zbožím, přemýšlet o osvětlení. Původní značkové cenové značky zase přitahují oko a přispívají k obrazu obchodu. Před otevřením to stojí za reklamu v televizi, rádiu nebo v novinách.

Odhadovaná návratnost

Nejprve je třeba počítat inventář, požadovaný alespoň v prvním měsíci obchodování. Předpokládejme, že v oddělení je 1000 kusů šperků, průměrná kupní cena každého z nich je 200 rublů. Celkové množství zásob - 200 000 ks.

Věci budou prodány, ale musí být vyplněny prázdné regály. V průměru se denně prodává 10 jednotek. Takže za měsíc, skromnými standardy, potřebujeme zásobu 300 klenotů pro 60 000 rublů. Zaokrouhlete až na 100 000. Abyste mohli začít obchodovat, budete potřebovat šperky za 300 000.

Počáteční náklady při otevírání obchodu:

  • nákup šperku - 300 000 kusů;
  • nákup obchodního modulu - 100 000;
  • návrh a výroba značek, různé druhy reklamy - 50 000;
  • pokladna včetně zařízení pro bezhotovostní platbu - 30 000;
  • Náklady na papírové služby jsou 20 000.

Celkem: 500 tisíc rublů.

Předpokládejme, že zboží se prodává dvakrát dražší než kupní cena a měsíční příjem činí 150 000 rublů. Přibližné náklady ve stejném období činí 20 000 (nájem) + 30 000 (plat pro prodejce) + 15 000 (daně, nákup kancelářských potřeb apod.) + 55 (nákup nové série dekorací nahradit ty, které byly prodány). Po všech odpočtech zůstanou 30 000, a proto s nejmenším scénářem bude trvat 17 měsíců, než se investice vrátí. Ale ve skutečnosti může být výnos dvakrát takový, například v sezóně nebo na vyšším rozpětí, takže musíte počkat méně než rok.

Zahájit firmu

Všechna výše uvedená opatření jsou předběžná, většinou teoretická. Když je vše připraveno, je čas začít praktické kroky k otevření obchodu.

Volba právního statusu

Pokud plánujete otevřít malý obchod, stačí zaregistrovat IP nebo LLC. Nejčastěji se podnikatelé rozhodují pro individuální podnikatele: je snadnější otevřít, pokuty jsou nižší, můžete spravovat své příjmy jakýmkoli způsobem, který je velmi důležitý při prodeji šperků. Najednou v sezóně se tržby zvýší nad očekávaný a potřebují si koupit další šarži zboží? SP je oprávněn vzít peníze z výtěžku za to.

Nicméně v případě, že podnikání bylo koncipováno několika lidmi, kteří plánují rozšíření a nakonec vytvořit síť oddělení šperků v různých nákupních centrech ve městě, je lepší zaregistrovat LLC.

Výběr daňového systému

Od roku 2013 mohou firmy, jejichž aktivity jsou vhodné pro použití UTII a USN, si vybrat libovolnou z nich. Fóra se často doporučují používat první, protože jsou pevně stanoveny a závisí nikoli na zisku, ale na dalších ukazatelích, mezi něž patří oblast obchodního oddělení. Sklad šperků metrů čtverečních je malý, takže daň bude také malá.

Tato možnost je však vhodná pro dlouhodobě existující oddělení s dobrým ziskem a pro nově otevřené, jehož výnos je malý, je lepší zvolit zjednodušený daňový systém. Ze součtu prvních malých příjmů bude daň také skromná a dokonce ani v obdobích s omezenou poptávkou není třeba se obávat, že na to nebude mít dost peněz.

Papírování

Po registraci právnické osoby bude nutné zaregistrovat se u daňového úřadu, získat kódy TIN a Goskomstat, zaregistrovat se na penzijních a zdravotních fondech a sociálním pojištění. Pak můžete začít připravovat dokumenty potřebné pro spuštění obchodu:

  • pronájem obchodního prostoru;
  • papíry od společnosti Rospotrebnadzor, které potvrzují, že obchod neporušuje normy stanovené pro objekty tohoto typu;
  • smlouvy o preventivní dezinfekci, likvidaci odpadu, likvidaci nebezpečného odpadu z domácností, čištění ventilace;
  • dokumenty od hasičů potvrzující bezpečnost prostor. Bude také nutné jmenovat někoho z personálu jako požární bezpečnostní důstojník a provádět jeho školení;
  • dokumenty týkající se KKM;
  • osvědčení o zboží a dopisy o udělení výjimky od licenčních úřadů. Faktem je, že šperky nepodléhají licencování.

Všechny dokumenty bez zvláštních obtíží budou moci vypracovat samy o sobě, ale za služby firem, které poskytují pomoc v těchto záležitostech, můžete strávit 20 až 30 tisíc. Volný čas je užitečný při instalaci zařízení a dalších akcích při přípravě na otevření oddělení.

Vědět, jak otevřít klenotnictví od začátku, můžete naplánovat a začít skutečně zajímavé a výnosné podnikání. Budeme muset čelit menším rizikům ve formě konkurence a závislosti na módě, ale relativní jednoduchost při provádění dokumentů, umírněná investice a rychlá návratnost činí obchod s šperky atraktivní pro ty, kteří chtějí získat stabilní příjem.

Prodej vybavení a nábytku pro sklad na zakázku

Odeslat žádost

  • Domů
  • Recenze
  • Design klenotnictví.

Design klenotnictví.

Designové prvky skladují šperky

Design obchodu se šperky podléhá všeobecným obchodním zákonům obecně, ale má své vlastní specifika a rysy. Jaká je specificita těchto prodejen?

  • nutnost prokázat velké množství zboží na malé ploše
  • použití dalších dekorativních prvků
  • zvýšené požadavky na osvětlení prodejní plochy

Ušetřete obchodní prostor

Potřeba zachránit obchodní prostory je to, co se započítává do designu klenotů na prvním místě. Na rozdíl od obchodů s klenoty, kde může být prodávaný jediný náhrdelník poskytovat přijatelné denní příjmy, prodejci šperků vezmou počet prodaných šperků. K tomu musíte vystavit velké množství zboží v omezeném prostoru.

Továrna "Vika" vyrábí specializované vybavení pro prodej klenotů. Instalace rotačních panelů a možnost prohlížení výrobků z různých úhlů - tato řešení implementují princip zobrazování různých dekorací současně.

Další dekorace v designu klenotnictví

Bižuterie "miluje" další dekorace. Proto by šperky měly vytvořit atmosféru a styl. Použití figuríny, busty, stojany, krabice, truhly, postavy lidí a zvířat - to jsou skvělé nápady v designu klenotnictví.

Osvětlení

Pulty a vitríny s šperky milují dobré světlo. Návrh klenotnictví by měl být v pravém slova smyslu jasný. Dobré osvětlení oken a zářivek, další lampy namontované v oknech obchodu, barevné girlandy - je těžké je přehánět. Nezapomeňte na značku a venkovní osvětlení - klenotnictví by mělo být viditelné z dálky.

Design šperku - nápady na skladování šperků

Design klenotnictví je nesmírně náročný úkol. Kostýmní šperky zahrnují masovou povahu a zpravidla rozptýlení malých věcí shromážděných na jednom místě. V takových obchodech je extrémně obtížné zaměřit se na jakýkoli výrobek, zatlačit ho dopředu a neostřit ostatní. Dnes jsme se rozhodli najít nejoriginálnější řešení pro ukládání šperků doma, které se dokonale hodí do interiéru celého obchodu. Stačí, abyste strávili trochu času a představovali si představivost, neboť váš byt nebo obchod má jedinečné nápady pro ukládání šperků.

Snažit se potěšit jak designéry, tak i milovníky vyšívání, objevili jsme spoustu zajímavých řešení, která mohou zřešit "matnost" interiéru, přinášející jasné barvy a nekonvenční stylové řešení pro ukládání šperků. Zaznamenávání lze nazvat pokusem o spojení domácí pohodlí a obchodu, protože tento krok má vždy pozitivní vliv na nárůst prodeje zboží. Dokonce i když mezi našimi čtenáři nejsou profesionálové, kteří někdy pracovali v designu klenotnictví, je spousta věnovat pozornost nadšeným rukodělníkům, putujícím při hledání myšlenky ukládat šperky.
Obrázek nahoře ukazuje nejjednodušší příklad použití běžného věšáku jako místa pro uložení šperků.


Ale tyto nápady na skladování šperků jsou lépe vzpomínány a používány - to je nestandardní způsob, jak zdobit starý fotorámeček a dát mu život v nové roli. Pokud někdo nemá takový okouzlující rámec, můžete použít lekci, kterou jsme předtím rozložili, a spojit dva projekty do jednoho. Mimochodem, kdo je bude koneckonců implementovat, nezapomeňte to sdílet v níže uvedených komentářích.

Obvyklá závěsná police byla přeměněna na mini-sklad s šperky.

Dalším živým příkladem tvůrčího myšlení. Když navštívil vesnici, autor objevil starou hrabu, která dostala nový život.

Velmi krásný a nezapomenutelný polopracovní stůl. Na deskách a na stěnách, stejně jako v skříňkách, vše vypadá úhledně a vytváří elegantní pohled do místnosti.

Mnoho lidí miluje řemesla z přírodních materiálů a někdo dokonce předstírá, že používá "živé" rostliny. Tak můžete zvolit palmu, strom nebo strom podle vašeho výběru a klidně jej použít ve své práci. Zde si můžete koupit palmu.

Design šperku - nápady na skladování šperků

To je možná nejvzdálenější skladování šperků - právě používaly háčky pro věci. Celkové náklady na projekt jsou jen penny, ale ušetří tolik prostoru!

Již mnoho návrhářů, kteří pracují na návrhu klenotnictví, se uchýlilo k takovýmto trikům. V závislosti na barvě šperku se zvolí monotónní nádoba, která se naplní opačnou barvou (černou a bílou barvou) a na určený materiál se položí příslušenství. Celý důraz na sebe samozřejmě je odebrán, samozřejmě, dekorací.

Design šperku - nápady na skladování šperků

Další neobvyklé řešení, které používá hrubé materiály, to znamená běžné kovové trubky. Projekt je tak živý a nezapomenutelný, že se snadno zapadá do interiéru každé místnosti a stává se hlavním zaměřením v místnosti. Návrháři, kteří vyvíjejí design klenotnictví, nezapomeňte na tak živý příklad moderní kreativity!

A zde je nejpřirozenější výstřel z jediného příslušenství, který má originální nápady pro ukládání šperků. Pravděpodobně to bylo škoda, že návrháři vyhodili nohy ze starých lustrů a lamů, takže se procházeli kolem blešího trhu a našli jim stejně "nový" doplněk - vintage sedadla z jízdních kol. Celkově vypadá velmi jasně a nezapomenutelně.

Ready-made obchodní plán obchod šperky: jak vydělat peníze prodejem šperků

Bižuterie je jedním z produktů s nejvyšší marží - prémie se pohybuje od 100 do 500%, což činí prodávat obzvlášť výnosné. Proto začátečník i zkušený podnikatel může vydělávat peníze na šperky od začátku.

Poskytované služby

Klenotnictví prodává tyto výrobky:

  • náušnice;
  • kroužky;
  • brože;
  • náhrdelník;
  • náramky;
  • šperkovnice;
  • suspenzí;
  • vintage šperky;
  • vlasy;
  • brože;
  • dárkové krabice.

Velký a přemýšlivý sortiment obchodu je klíčem k úspěchu v obchodě. Produkty musí splňovat potřeby cílového publika.

Typy a relevance

Prodej šperků je obzvláště důležitý v době krize. To je způsobeno skutečností, že tento výrobek je mnohem levnější než šperky a vypadá vysoce kvalitní a efektivní.

Typy klenotnictví:

  • online obchod;
  • oddělení v nákupním středisku.

Online obchod

Oblíbeným způsobem prodeje šperků je vytvoření obchodu na internetu.

  • nevyžaduje nákup drahých oken;
  • prodej v celé zemi;
  • velký sortiment.
  • požaduje programátor technické podpory;
  • klient nemá příležitost se dotýkat a vyzkoušet produkt;
  • vysoké logistické a dodací náklady.

V počáteční fázi uvedení online klenotnictví jako skladu může majitel použít svůj vlastní byt.

Požadavky na online obchod:

  • krásný design;
  • přemýšlivou strukturu;
  • využívání sociálních sítí;
  • kontextová reklama.

Design nápady pro online klenotnictví:

Oddělení v nákupním centru

Maloobchodní klenotnictví doporučujeme umístit do obchodních center.

Požadavky na nákupní centra:

  • vysoká propustnost;
  • přítomnost kina a kavárny;
  • možnost reklamovat prodejnu.

Možnosti umístění klenotnictví v obchodním centru:

  1. Ostrov Plocha: 6-10 metrů čtverečních.
  2. Oddělení Vyžaduje velké finanční investice, protože vyžaduje nejen nákup vybavení, ale také opravu.

Popis a analýza trhu

Šperky jsou šperky, které jsou vyrobeny z nízkých cen drahých kovů a kamene. Zvenčí jsou šperky jako šperky, ale jejich cena je výrazně nižší. Bižuterie je nedílnou součástí módního maloobchodu, jehož objem se odhaduje na zhruba 57 miliard dolarů. Trh s šperky činí zhruba 2,5 miliardy dolarů, což je zhruba 4% celého trhu módních maloobchodů.

V Rusku, největší část trhu jsou dovážené šperky, domácí výroba je menší část. Cenový segment: střední.

Cílové publikum

Začněte obchodovat šperky by měly určit cílové publikum v obchodě. Podnikatel musí vytvořit portrét svého klienta, přičemž zohlední zájmy kupujícího. To je nezbytné k určení sortimentu a marketingové strategie obchodu.

Příklad klientského portrétu:

  • pohlaví: žena;
  • věk: 30-45 let;
  • příjem: nadprůměrný;
  • zájmy: móda, krása, styl.

Konkurenční výhody

Mezi hlavní konkurenční výhody klenotnictví patří:

  • různorodý rozsah;
  • prodej relevantních výrobků, pokud jde o módu a poptávku;
  • odborné poradenství;
  • promyšlená cenová politika;
  • sledování výkonnosti prodeje;
  • spolupráce se spolehlivými dodavateli;
  • atraktivní design obchodu;
  • efektivní marketingové kampaně.

Reklamní kampaň

Obchod může být vynikajícím zdrojem příjmů, pokud majitel plánuje svou reklamní kampaň.

  • webové stránky;
  • stránky v sociálních sítích;
  • kontextová reklama;
  • letáky;
  • audio reklama v obchodním centru;
  • videa v televizi;
  • vývěsní štít;
  • banner na fasádu budovy.

Při vypracovávání reklamace je třeba se zaměřit na požadavky a zájmy cílového publika.

Způsoby zvýšení prodeje:

  1. Propagace. Můžete nabídnout slevu nebo dohodnout prodej.
  2. Věrnostní program Kumulativní slevy pro stálé zákazníky.
  3. Partnerský program. Spolupráce s webovými stránkami třetích stran a blogery. Platba za získání zákazníků jako procento z prodeje.

Pokyny k postupnému otevírání

Kroky k otevření klenotnictví:

  1. Příprava dokumentů.
  2. Vyhledejte prostory a definice návrhu.
  3. Nákup zařízení a inventáře.
  4. Nákup zboží.
  5. Zaměstnávání zaměstnanců.

Dokumenty

Chcete-li otevřít obchod, budete potřebovat potřebné dokumenty. Internetový obchod bude vyžadovat pouze potvrzení o registraci jednotlivých podnikatelů, registrace místa v obchodním centru vyžaduje další dokumenty.

Chcete-li otevřít oddělení v obchodním centru, potřebujete:

  • osvědčení o zápisu IP;
  • povolení požárního oddělení;
  • osvědčení sanitárně epidemiologické služby.

Pokoj a design

Požadavky na pokoj a design obchodu:

  • čistota;
  • dobré světlo;
  • jednotný styl;
  • minimalistický design;
  • výhodná peněžní zóna;
  • atraktivní vývěsní tabule.

Kde koupit šperky a bižuterii?

Dívky, než vám řeknu o svých oblíbených obchodech s moderními šperky, uvidíme jednou pro vždy to, co považujeme za moderní šperky a co není.

Někdy se mi zdá, že pouze zastaralé šperky mohou být horší než nemoderní oděvy. Zdá se, že uplynulo tolik let, a kolem nich vidím v uších dívky s květy, listy a perly.

Takže místo zdobení, dokončení obrazu a dávání stavu (to jsou základní funkce příslušenství), všechno zkazí, vyrostou a stávají se levnějšími.

Pro trendy v špercích je třeba pečlivě sledovat. A není-li čas následovat, kupte si základní, jednoduché, stručné šperky, které nebudou z módy vyjmout, na rozdíl od všech etnických, boho a dalších ženských monogramů, na kterých jsou mnozí tak chamtiví. A marně!

Obecně platí, že se šperky a šperky jsou dvě otázky:

S tím, co nosit a jak si vybrat ty pravé šperky pro tebe, rád se naučím v online škole a kde dnes si můžete koupit stylové a moderní šperky, řeknu ti to teď :)

Tato recenze představuje různé značky a návrháře s vlastní filozofií a cenami, s vlastním stylem a dobrým vkusem.

MAGIA DI GAMMA

Jedná se o ruský internetový obchod a showroomy v Moskvě, kde jsou zastrašující a elegantní, večerní, etnické a každodenní dekorace návrhářů z různých zemí zastoupeny v takových oblastech, jako jsou etnické a ročníky, klasické a moderní.

Ceny za levný návrhářské šperky začínají na 300 rublů, exkluzivní šperky stojí až 400 000 rublů.

Pohodlný internetový obchod. Rychle dodáváme šperky a doplňky v krásných značkových obalech v Rusku av zemích SNS, stejně jako v zahraničí.

POJIŠTĚNÍ DROP

Další ruská značka představuje šperky různých stylů od předních světových designérů, kteří dávají módu do příslušenství.

Navzdory neustálému hledání nových jmen v módních špercích zůstává cenová politika nezměněna: ceny jsou stejné jako v obchodě designéra (nejlepší cena je od 3 000 do 7 000 rublů, ale může jít až na 30 000 rublů).

Cukr (SAHAROK)

Nakupujte minimalistické šperky! A toto je nejmoudřejší a nejbezpečnější rozhodnutí při výběru šperků pro každý den :-)

Autorský projekt Efimova Svetlana, který se osobně zabývá hledáním neobvyklých designérů po celém světě, včetně ruských značek.

Ceny za šperky ze stříbra, mosazi nebo kvalitních slitin jsou v rozmezí od 700 do 9000 rublů.

Značka země - Rusko, dodávka může být vydána přímo na místě.

Asos

Snad jeden z nejslavnějších online hypermarketů prodávajícího dámské a pánské oblečení, boty a doplňky ve Velké Británii, ve kterém najdete více než 850 světoznámých značek, včetně jejich vlastních.

Na webových stránkách ASOS najdete neuvěřitelné množství šperků v různých stylech a za přijatelné ceny.

Dodání do Ruska samozřejmě je :-)

Mimochodem, můžete si přečíst o zahraničních internetových obchodech, které jsou dodávány do Ruska a po celém světě.

DOTAZNÍKOVÉ POHLEDÁVÁNÍ

- ruská značka, kterou si vybrali skuteční "hledači duhy", neúprosní rebelové a znalci šokující.

Tvůrci značky, Kiryanovova sestra, Marina (Moskva) a návrhářka Irina (Tver), čerpají inspiraci z přírody a hudby a úspěšně experimentují s neobvyklými kombinacemi barev a materiálů z celého světa.

Koncept RAINBOW SEEKERS je etnickým tématem, populárním stylem boho, který již ocenili známí ruští tvůrci.

Můžete si koupit šperky na webových stránkách nebo ve velkých obchodních místech v Moskvě (TsUM, Tsvetnoy a Podium Market) a dalších městech.

Ceny za šperky z 2500 - 18600 rublů, doručení po celém Rusku je zdarma, pokud výše objednávky přesahuje 7000 rublů.

Cos

Dceřiná značka společnosti HM se sídlem ve Stockholmu (Švédsko).

Moderní a stručné formy nám umožňují uspokojit potřeby těch, kteří drželi krok s dobami a chtějí držet krok s módními trendy, aniž by způsobili velkou škodu jejich peněženku.

Bohužel nedošlo k přímému doručení do Ruska, navrhuji CPL úmyslně lovit na cestách do zahraničí a počkat, věřit a doufat, že COS přijde do Ruska!

JINÉ PŘÍBĚHY

OTHER STORIES je další dceřiná značka společnosti HM, která se také nachází ve Stockholmu (Švédsko), ještě mladší a progresivní než COS.

Všechno je zde kombinováno se všemi - kompletní minimalistický obraz lze sestavit bez opuštění jednoho obchodu a zároveň se vše hodí do zbytku skříně: jednoduché věci vedou k nekonečnému počtu individuálních a jedinečných kombinací, stejně jako příslušenství.

Opět nemůžete koupit v Rusku :-(

TWELVE (12SHOPMOSCOW)

Otevřeno v květnu 2016 Společný klenotnictví sedmi ruských značek: 48, Aloha Gaia, Anchor, Infanta, paní Marble, OneDayArt, Urban Island a každý měsíc je pozván nový osmý razítko (Moskva).

Všechny výše uvedené značky dvanácti obchodů pracují v různých stylech a koncepcích, a pokud jste unaveni z razítek a chcete se vyjádřit, určitě budete moci vybrat něco mezi jedinečnými autorskými výrobky.

Ceny za šperky jsou v rozmezí od 1500 do 5000 rublů.

MON COLLIER

Značka jemných šperků

Návrhářský projekt, který navrhla Alexandra Petrova, sídlí v Jekatěrinburgu v Rusku.

Všechny výrobky značky jsou sestaveny ručně, používají perly Swarovski, japonské korálky, sametové, kartáče, což je činí opravdu jedinečnými a individuálními šperky.

Ceny 3000 rublů

KHOSHTRIK

Za mladou značkou Khoshtrik (Tbilisi, Gruzie) je tvořivá osoba - Tamara Khoshtariya, v jejíž ruce jsou různé materiály, kontrastní barvy a tvary kombinovány v moderních designech s vlivem starých řemeselných tradic.

Minimalismus je hlavním principem Tamarovy práce, nicméně nevypadá to jako její příslušenství a šperky vůbec.

Online obchod se brzy otevře, ale prozatím může být Khoshtrik šperky zakoupeno v obchodech s více značkami (ceny se pohybují od 1 750 do 7560 rublů).

Lylabo

Produkty této značky spojují současné módní trendy, vysokou kvalitu, různé pojmy a styly.

Umístěný v Sydney (Austrálie), dodávka do Ruska může být vydána na místě.

VELICHENKO ŠPERKY STUDIO

Minimalistická značka Moskva, jejíž veškeré šperky jsou ručně vyráběné a umístěné jako "stylové malé architektonické formy", vznikla na základě semináře rodinné šperky v roce 2014. Populární mono-náušnice, náramky, náhrdelníky, manžety a další jsou zastoupeny v drahých kovů, zdobené ebony, mamut kostí, drahokamů a polodrahokamů.

Ceny za šperky - v rozmezí 1 100-25 200 rublů.

DYLANLEX

Značka se nachází v New Yorku a produkuje velkolepé vícevrstvé šperky, které celebrity nosí na různých akcích, od červených cest až po pravidelné setkání.

Ideální pro trička a večerní šaty!

Návrhář a zakladatel značky Drew Ginsburg (Drew Ginsburg) čerpá nápady pro inspiraci z celého světa a kombinuje moderní eleganci se zkušenostmi tradičních řemeslníků v jejich bijoux, všechny výrobky jsou vyráběny ručně pomocí krystalů Swarovski, starých kovů a kůže.

Ceny za šperky jsou $ 50 - 1500, mezinárodní zásilka je k dispozici na objednávku přes $ 500.

Stejně jako recenze? Jak můžete vidět, mnoho návrhářů s přijatelnými cenami a čerstvým pohledem na módu a styl vám umožní experimentovat ve svém stylu a šatníku, vypadat moderně a módně a zároveň je každý den jiný.

Nejdůležitější věcí je najít si svůj vlastní styl a udělat správnou volbu v obrovském světě módních šperků.

Po mnoho let jako stylista jsem viděl tisíce krabic a dokonce i krabice, ve kterých si moji klienti uložili své šperky. A oni je zřídkakdy nosili nebo je nikdy neposílali ani jednou po zakoupení. Protože nevěděli pravidla pro kombinování šatů a šperků, pochybovali o tom, kolik a jaký druh šperků můžete nosit atd. A někdo je vůbec nekoupil, přesně proto, že nevěděli, jak se nosí a co se má spojit. Ale všechny tyto dívky jednohlasně litovaly, že nepoužívají stylové doplňky a pochopili, že bez nich obraz nevypadal úplně.

Dekorujme, milí dívky! :) Budu rád, že vás naučíte vybrat si a kombinovat každodenní věci a doplňky ve stylové ONLINE-SCHOOL. Budete moci sledovat moje video lekce kdykoli a kdekoli na světě, poslat mi domácí úkoly pro testování a upgradu svého stylu a šatníku s mojí pomocí a podporu. Stanete se stylisty pro sebe a toto skvělé znalosti budou pro vás pracovat po celý váš život, abyste se vždycky cítili krásně, stylově a sebevědomě :-)

Podnikatelský plán skladuje ostrovní formát šperky

1. Shrnutí projektu

Cílem projektu je otevřít obchod s formátem ostrovů pro maloobchodní prodej šperků a doplňků a zisk. Vývod bude mít plochu 6 metrů čtverečních. metrů a nachází se ve velkém nákupním centru s počtem obyvatel přes 1 milion lidí. Obchod bude zaměřen na návštěvníky s průměrnou úrovní příjmu.

Objem počátečních investic - 560 tisíc rublů. Zdroj prostředků - osobní úspory v hotovosti. Plánovaná doba návratnosti obchodu je 14 měsíců. Zahájení prodeje - září 2016.

Klíčové finanční ukazatele projektu

Čistá současná hodnota (NPV), rub.

Čistý zisk projektu, rub.

Doba návratnosti (PP), měsíce

Diskontovaná doba návratnosti (DPP), měsíce

Index ziskovosti (PI)%

2. Popis průmyslu a společnosti

Šperky jsou šperky, které jsou vyrobeny z nízkých cen drahých kovů a kamene. Zvenčí šperky připomínají šperky, ale jejich cena je výrazně nižší. Bižuterie je nedílnou součástí módního maloobchodu, jehož objem se odhaduje na zhruba 57 miliard dolarů. Trh s klenotem se pohybuje kolem 2,5 miliardy dolarů, což je zhruba 4% celého trhu maloobchodní módy.

V současné době dominuje na domácím trhu dovážené bižuterie středního cenového segmentu, menší část tvoří výrobky ruského původu. Podle výpočtů společnosti DISCOVERY Research Group činí ruská výroba šperků v roce 2013 více než 700 milionů rublů, což je o 30% více než ve stejném období. V podstatě se šperky vyrábějí v severozápadních a centrálních federálních okresech. Největším výrobcem bižuterie je CJSC "Genavi".

Cílem tohoto projektu je otevřít obchod s formátem ostrovů pro maloobchodní prodej šperků a doplňků a zisk. Vývod bude mít plochu 6 metrů čtverečních. metrů a nachází se ve velkém nákupním centru s počtem obyvatel přes 1 milion lidí. Obchod bude zaměřen na návštěvníky se středním příjmem. Sortiment skladu bude založen na dárkových klenotech z nejrůznějších značek ze 8 produktů (náramky, brože, perle, klipy, náhrdelníky, prsteny, přívěsky, náušnice). Krátkodobým cílem projektu je dosáhnout místa návratnosti a zajistit stabilní provoz. Z dlouhodobého hlediska spočívá v otevření řetězce klenotnictví. Posláním obchodu je poskytovat moderní dívky a ženy s kvalitními originálními levnými šperky, které mohou zdůraznit individualitu obrazu a charakteru hostesky.

Forma obchodní organizace bude IP. Daňový systém - UTII. OKVED kódová skupina pro tento směr - 52.4 Ostatní maloobchod ve specializovaných prodejnách. Obchod je řízen individuálním podnikatelem, je zapojen do procesu obchodování. V počáteční fázi 1 vstoupí do pracovního poměru zaměstnanec společnosti.

3.Popis zboží

Hlavní produkty, které prodává klenotnictví (více než 60%) komoditních předmětů, budou ženské šperky vyrobené z cenných materiálů. Jedná se o náramky, brože, korálky, klipsy, náhrdelníky, prsteny, přívěsky a náušnice. Méně než 40% sortimentu pochází z nejrůznějších doplňků a souvisejících výrobků: ozdoby na vlasy, hodinky, kožené zboží. Cenový segment projektu je středně velký. Úroveň marže je tradičně stanovena z výrobních nákladů a nákladů na realizaci (nájemné, prodejci s / n atd.). Hladina marže - 200%. Cenový rozsah prodaných produktů je uveden v tabulce. 1.

Tabulka 1. Rozsah cen zboží

Náramky jsou rám, náramky na elastickém pásku, řetězy

Brože, tvrdí. perly, stříbro, zlato, bronz, smalt, plast atd.

Korálky, náhrdelník 30-90 cm, zlato, stříbro, bronz, tvrzení. perly, plasty, smalt a tak dále.

Klipy jsou dlouhé, střední, malé. Pod zlatou, pod stříbrem, pod bronzem, nárok. perly, plasty, smalt a tak dále.

Prsteny z plastu, kovu, tvrzení. perly, kroužky na zlato, stříbro, smalt, perleť, postříbřená atd.

Přívěsky ve zlatě, stříbro, soudní řízení. perly, korálky, plasty, perletička, ocel atd.

Dlouhé, malé, visící. Korálky, žaloba. perly, náušnice se stříbrem, zlato, stříbro, bronz, perla, ocel atd.

Vlasové doplňky, sponky, podvazky, čelenky, sponky, náramkové hodinky a tak dále.

Tašky, pouzdra, peněženky, rukavice a tak dále.

Hlavní konkurenční výhodou obchodu bude jedinečnost sortimentu. Kupujícím budou poskytovány výrobky několika značek z Evropy a Asie. Organizace nabídky nebude omezena na jednu nebo dvě společnosti. Pro vytvoření počátečního sortimentu budou analyzovány zkušenosti konkurenčních šperků obchodů konkurentů a budou zvýrazněny položky s nejvyšší poptávkou. Tato fáze je klíčem k úspěchu / selhání obchodu. Kromě poměru kategorií je důležité správně udržovat proporce nejprodávanějších materiálů, motivů a barevných řešení výrobků. Na obr. 1-3 znázorňuje poměry podle těchto parametrů vypočtené na základě nabídky úspěšných internetových obchodů s šperky v podobné cenové kategorii.

Obrázek 1. Materiály ve složení šperků. Procento na skladě

Obrázek 2. Nejlépe hodnocené šperky

Obr. 3. Populární barvy, které jsou v poptávce kupujícími bižuterie.

Jakákoli licence pro maloobchodní prodej šperků a doplňků nebude vyžadovat. Výrobky také nepodléhají povinné certifikaci a doprava nevyžaduje vytvoření zvláštních podmínek.

4. Prodej a marketing

Až do nedávné doby se trh s šperky v Rusku projevil neustálým růstem, a to o 30-40% ročně. Pozitivního trendu předpovídali analytici na roky 2014-2016, nicméně ekonomická situace v zemi provedla úpravy. Vzhledem k devalvaci rublu a poklesu kupní síly Rusů klesla poptávka po špercích. Po nárůstu prodeje, k němuž došlo v prosinci 2014, kdy obyvatelstvo spěchalo, aby strávilo rychle se znehodnocující ruble, došlo k poklesu. Nejpozoruhodnější krizí byla, že prodejci šperků pocítili krizi na podzim roku 2015, kdy místo očekávaného sezónního růstu došlo k poklesu tržeb nebo "šlapání". Maloobchod čelí rostoucím nákladům. Vzhledem k tomu, že většina šperků se dováží, zvýšily se nákupní ceny. Za takových podmínek museli podnikatelé hledat způsoby, jak snížit náklady, optimalizovat rozsah a udržet ceny. Navzdory nepříznivým tržním podmínkám se trh s klenoty cítí relativně dobře ve srovnání s mnoha dalšími odvětvími. Vzhledem k revizi přírůstku produktů a nárůstu objemu nákupů se mnozí podnikatelé mohli přizpůsobit novým skutečnostem. Podle očekávání odborníků z průmyslu lze očekávat hlavní pozitivní vývoj v roce 2017.

Hlavní nákupci klenotnictví jsou ženy ve věku od 18 do 45 let. Na rozdíl od kupujících konce 90. a počátku let 2000, moderní zákazníci kladou vyšší nároky na šperky. Požadavky na kupující se liší podle věku. Je-li pro dívky důležité, aby vypadaly stylově, odpovídaly módě a koupily známé značky šperků a jasné barvy, pak starší zákazníci mají konzervativnější chuť, upřednostňují klasický styl, vybírají materiály, které nezpůsobují alergie apod. Podle průzkumů drtivá většina žen nakupuje šperky každých pár měsíců nebo méně, raději koupí šperky jednou měsíčně ne více než 10-15%.

Franchise a dodavatelé

Vzhledem k tomu, že nákupy šperků se často dělají impulzivně a ne účelně, zdá se, že vybraný pracovní formát ve formě oddělení typu ostrovů je nejúspěšnější. Vývod bude prohlížen ze všech stran, zatímco obchod nebude muset jít vidět vaši oblíbenou věc. Vzhledem k tomu, že obchod bude umístěn ve velkém nákupním centru s velkým množstvím návštěvníků, není zapotřebí rozsáhlých výdajů na reklamu. V přípravné fázi byla vyvinuta reklamní konstrukce zásuvky s barevným označením a názvem, který přiláká zákazníky, byly vyvinuty značkové cenové značky. V průběhu činnosti se v případě potřeby použijí metody distribuce tištěné reklamy. Ke zvýšení výnosů bude vedení obchodu využívat triky k rozšíření tematického sortimentu na svátky a poskytovat sezónní slevy. Tradiční pokles poptávky po špercích nastává od května do konce srpna. Začátkem podzimu se zvyšuje poptávka. Výrazný nárůst prodeje nastává v prosinci na Silvestra, stejně jako v únoru až březnu (den svatého Valentýna, 8. března).

5. Výrobní plán

Klenotnictví se bude nacházet ve velkém nákupním a zábavním centru v rezidenční čtvrti s počtem obyvatel přes 280 tisíc lidí. Vybrané nákupní a zábavní centrum je největší v oblasti a má rozlohu více než 45 tisíc metrů čtverečních. metrů, ze kterých je 35 tisíc vhodných k pronájmu. Potenciální publikum se rozšiřuje na úkor okolních oblastí. Půl hodiny jízdy odtud je většina obyvatel města (asi 800-820 tisíc lidí). Zvláštností vybraného nákupního a zábavního centra je to, že není víkendovým centrem: tok zákazníků je vysoký a ve všední dny kvůli blízkosti spících místností. Obchodní centrum má 4 podlaží, parkoviště pro 600 aut, kino, několik kotevních nájemců (supermarket s potravinami, obchod s nábytkem, obchod s elektronikou). Nákupní centrum má výhodnou polohu, nachází se na křižovatce dopravních cest a na cestě do centrální a východní části města. Tok zákazníků do nákupního centra se pohybuje od 12 do 17 tisíc lidí ve všední dny a od pátku do 17-19 tisíc, víkendů a svátků. Asi 66% návštěvníků nákupních center tvoří ženy, zatímco 77% je ve věku od 20 do 45 let, což je cílové publikum pro klenotnictví.

Vývod bude umístěn ve druhém patře obchodního domu na ploše 6 m2. metrů Při výběru místa podnikatel vychází z následujících faktorů: blízkost kotevních nájemců, blízkost obchodů podobného sortimentu (obchody s oblečením, šperky atd.), Náklady na nájemné, úroveň schopnosti cross-country (ve druhém patře je 80% z celkového počtu). Cena pronájmu bude 12 tisíc rublů. za čtvrtletí. metr, což je dobrý ukazatel, protože v jiných uvažovaných nákupních centrech dosahuje cenová hladina 16 až 20 tisíc rublů. za čtvrtletí. m

Pro obchod se šperky budou zakoupeny připravené ostrovní modul o rozloze 6 metrů čtverečních. metrů skla 5 mm a laminovaná dřevotříska s nárazuvzdornou hranou. Modul bude obsahovat také osvětlovací, nárazuvzdorný film pro sklo a dekorativní prvky. Cena modulu bude 115 tisíc rublů. Kromě toho budete muset koupit podnosy na šperky, pokladnu, bezhotovostní platební terminál, který bude vyžadovat dalších 45 tisíc rublů. Celkem za bod vybavení potřebujete 160 tisíc rublů. Na vizuální návrh bodu bude vynaloženo zhruba 30-40 tisíc dalších.

Harmonogram obchodu s šperky se bude shodovat s dobou nákupního centra. Hotspot bude otevřen denně od 10:00 do 22:00. Pro každodenní provoz obchodu v počáteční fázi budete muset najmout alespoň jednoho prodejního asistenta (personál může být rozšířen později). Samotný podnikatel se bude také podílet na prodeji. Při náboru prodejních pracovníků nebude klíčovou roli zohledňovat úroveň vzdělání a zkušeností, ale osobní vlastnosti člověka: aktivní životní postavení, kompetentní řeč, společenský vztah, touha pracovat s lidmi, odpovědnost a přesnost. Není nadbytečné pocit stylu, dobrá znalost výrobků a značek. Seznam zaměstnanců prodávajícího je uveden v tabulce. 2

Tabulka 2. Zaměstnanost a mzdy

Jak otevřít obchod s šperky a šperky: doporučení praxe

Jednou z hlavních výhod prodeje kvalitních šperků jsou vyšší marže a zisky než v nízkém segmentu.

IT nástroje používající Alexander Bondar

  • YouTube
  • Facebook
  • Vkontakte

Klenotnictví a šperky - jedna z nejoblíbenějších podnikatelských nápadů pro začínající firmy. Dívky obzvláště "osvětlují" tuto myšlenku, protože tato výplň umožňuje nejen stát se finančně nezávislou a realizovat podnikatelské schopnosti, ale také uspokojit smysl pro krásu, která je pro mnohé ženy zvláštní. Biz360.ru řekla zakladatelka a manažerka projektu I Love Me, Alexander Bondar, o tom, co je třeba vzít v úvahu při zahájení prodeje šperků a šperků mimo síť.

Alexander Bondar, podnikatel z Petrohradu, zakladatel online obchodu I Love Me (velkoobchodní a maloobchodní prodej šperků a šperků z přírodních kamenů). V e-commerce - od roku 2008. Je autorem knihy Jak překonat růstovou krizi online obchodu a několik video kurzů o online obchodování.

Podnikání prodávající šperky má mnoho zajímavých výhod:

nízká kupní cena výrobků: od 300 do 900 rublů v segmentu vysoce kvalitních šperků a šperků z přírodních kamenů;

vysoké marže: marže je v průměru 100-300%;

malá velikost zboží: skladování a vystavování šperků nevyžadují velké obchodní prostory;

poptávka po špercích od spotřebitelů: musíte pracovat tvrdě, abyste našli dívku, která nenosí bižuterii nebo šperky vůbec;

malé investice na začátku: můžete začít své vlastní podnikání prodávat šperky s poněkud skromnými investicemi, postupně rozšiřovat rozsah obchodu.

Všechny tyto funkce dělají obchodování s šperky velmi atraktivní investicí. Ale pro úspěch nestačí jen koupit zboží a otevřít prodejnu - oddělení, "ostrov" nebo klenotnictví. Mnoho začátečníků v obchodě s šperky podnikateli spálilo a zanechalo podnikání s ničím.

V tomto článku bych chtěl uvést řadu doporučení při otevření klenotnictví. Tyto tipy jsou založeny na mých více než osmi letech zkušeností v oboru šperků a na zkušenostech klientů mé společnosti.

Volba místa je výchozím bodem pro spuštění libovolného obchodu. Toto rozhodnutí je jedním z nejodpovědnějších. V případě chyby při výběru místa nebudete moci situaci jednoduše a bezbolestně napravit.

Přemístění obchodu do jiného místa již není "převodem", ale uzavřením a opětovným otevřením

Důležitý bod: je nutné počítat ne všichni kolemjdoucí. A pouze ti, kteří mohou potenciálně koupit vaše šperky.

Vypočítané, srovnávané, předpokládané tržby.

Šperky a šperky jsou trh, ve kterém není tak snadné najít opakované předměty. Rozmanitost modelových řad, stylů, výrobců je bolestně skvělá.

Nicméně, pokud jste dříve určili místo, obcházejte všechny obchody s šperky a šperky v okruhu 500 metrů (pokud je obchod samostatný) nebo všechny body v obchodním centru (pokud se rozhodnete stát v něm jako oddělení). Vaším cílem je zajistit, aby v okolí nebyli konkurenti, kteří by prodávali stejný produkt.

Taková jednoduchá akce vám umožní:

uvědomte si, co se děje na vašem trhu;

nekupovat zboží od stejných dodavatelů jako vaši kolegové - vymanit se z konkurence za cenu a neomezovat se na marže na úrovni konkurentů;

konkrétně kupují několik produktů, jako jsou konkurenti, a prodávají je "na nulu", aby přitahovali své zákazníky.

Obvyklá chyba pro začínající je považovat za soutěžitele jakýkoli klenot, který existuje ve vesmíru. To vůbec není. Soutěžící je obchod v okruhu 500 metrů od vašeho místa.

Hlavní podíl zákazníků nikdy nepřekročí tento okruh ani mimo nákupní centrum nákupního centra.

Většina klenotů je zničena smutnými tvářemi a nedostatkem zájmu prodejců. Majitel investuje do vybavení, osvětlení a zboží. A prodávající vše zabije na vinici.

Několik pravidel chování pro prodejce klenotnictví:

zákaz studia na rozrušených záležitostech: mluvit po telefonu, sedět u počítače, jíst, spát (ano, ano, a to se stává - prodejce ostrova šperků spal za pult před mými očima);

otevřené držení těla, dobrá vůle, ochota odpovědět na otázky zákazníků;

vyhledávání (oko-na-oko) potenciálních zákazníků;

žádné sedění na židli / stoličce v prodejním prostoru.

Prodávající musí být připraven odpovědět na otázky, které většina zákazníků požaduje. Zdůrazňuji, že není nutné znát odpovědi na žádné otázky. Stačí omezit rozsah nejčastějších.

Nechte prodejce zaznamenávat všechny otázky od zákazníků. Seskupte tyto otázky. Zvažte statistiky - které okamžiky se více zajímají o kupující.

Dále udělejte malý pokyn s vysoce kvalitními odpověďmi na všechny otázky. Odpovědi by měly nejen uzavřít otázky, ale také prodat.

Pokyn by měli být poučeni srdcem všemi prodejci, bez výjimky. Pouze tímto způsobem se bude používat v práci.

Všechny nákupy musí podléhat přísnému účetnictví. Často majitelé malých prodejen šperků zanedbávají shromažďování statistik prodeje kvůli nedostatku databáze zboží.

Nezáleží na tom, zda máte záznamy o zboží v programu na počítači nebo s perem v notebooku, měli byste vždy znát statistiku prodeje:

na jednotlivých modelech šperků;

podle kategorie (náušnice, náhrdelníky, náramky atd.);

pro každý typ kamene;

na podlaze (samostatně dekorace pro muže, zvlášť pro ženy).

Statistika prodeje je výchozím bodem nákupu. Musíte si koupit zboží ve stejném poměru, ve kterém jsou prodávány.

Ujistěte se, že váš sortiment neklesne v žádném z kategorií produktů. Nakupujte v předstihu.

Hlavní kupci šperků z přírodních kamenů a šperků jsou dívky. A dívky mají velmi rád slevy a dary.

Experimentujte se speciálními nabídkami:

bezplatná dekorace jako dárek;

sleva jisté částky;

slevy na jednotlivé dekorace.

Předpokladem úspěšné propagace je její omezené trvání. Termín akce by se zpravidla neměl provádět déle než tři dny.

Zvláštní nabídky by měly podporovat nákup "tady a teď"; příliš dlouhé tržby ztrácejí tento efekt

Mnozí začátečníci přišli ke špatnému nápadu - koupit stejný produkt jako konkurenti a prodat je levněji. Tímto způsobem sní o tom, že vyhraje své místo pod sluncem.

Toto řešení je nesprávné z následujících důvodů:

poptávka po špercích je neelastická - nižší ceny nedávají silnější nárůst prodeje, ale zároveň vedou k nižším ziskům;

obchod s malými maržemi nenechává vlastníka rozpočtu na propagaci svého zboží: reklama, dobré obchodní vybavení a světlo;

náročné zákazníky na kvalitu šperků a šperků v levém segmentu není nižší než v drahých. Produkty často nesplňují očekávání zákazníků. Výsledkem je častá návratnost, nároky, konflikty.

Nyní je trh nasycen levnými čínskými šperky. V tomto případě spotřebitel stále více a více požaduje kvalitu šperků. Proto je nejslibnějším výklenkem středně cenové šperky

Segment průměrné ceny představují produkty vyráběné pod vlastní ochrannou známkou. Maloobchodní hodnota takového šperku se pohybuje od 900 do 3000 rublů. Jedná se především o vysoce kvalitní dekorace od čínských, ruských a korejských výrobců.

A nezapomeňte, že jednou z hlavních výhod prodeje kvalitních šperků jsou vyšší marže a zisky než v nízkém segmentu.

Top