logo

Více nedávno, šperky byly považovány za luxusní zboží, ale nicméně málo rodin se nachází v kterém není šperky. V naší zemi je obvyklé kupovat šperky navzdory finančním problémům, protože kromě jejich estetické funkce jsou dobrou investicí. Proto dostatečný počet obchodníků má zájem o otevření klenotnictví od začátku. Musíme si však pamatovat, že šperky potřebují spoustu investic.

Vypracování obchodního plánu

Abyste mohli úspěšně vybudovat budoucí obchodní impérium pro prodej šperků, musíte před otevřením obchodu vytvořit kompetentní obchodní plán pro klenotnictví nebo alespoň určit hlavní položky výnosů a nákladů.

Chcete-li otevřít klenotnictví, musíte investovat do následujících položek:

  • obchodní zařízení od 500 tisíc rublů;
  • koupě zboží k prodeji od 1 500 tis. rublů;
  • pronájem prostor z 50 tisíc rublů měsíčně;
  • oprava místnosti z 90 tisíc rublů;
  • plat zaměstnance od 80 tisíc rublů měsíčně;
  • úschova cenných papírů z 30 tisíc rublů měsíčně;
  • reklama od 20 tisíc za měsíc;
  • doplnění sortimentu od 400 tisíc rublů za měsíc.

Celkové počáteční investice jsou poměrně výrazné a dosahují 2,090 tisíc rublů. Měsíční výdaje budou z 580 tisíc rublů. Navíc musíte platit různé daně a poplatky.

Zpravidla se cena na šperky pohybuje od 150 do 250%, ale při zohlednění diskontních karet a různých prodejů klesá průměrná přirážka na 80-100%.

Vzhledem k tomu, že průměrná kontrola v klenotnictví činí asi 1,5 tisíc rublů, bude výnos za měsíc přibližně 900 tisíc. S přihlédnutím k měsíčním nákladům bude splácení muset počkat nejméně 12 měsíců. Vzhledem k tomu, že v prvních měsících, zatímco obchod dosud nebyl získán správnou slávou, může být měsíční příjem menší, pak by se měla očekávat návratnost splátek nejdříve po 18 měsících.

Výběr pokoje

Jedním ze základních faktorů úspěchu klenotnictví je volba dobré polohy. Je důležité si uvědomit, že šperky nejsou každodenní zboží a nemá smysl prodávat je v "obchodech". Proto i přes vysoký nájem by obchod měl být umístěn v centru města nebo ve velkých nákupních centrech.

Při výběru umístění obchodu byste měli věnovat pozornost přítomnosti řady konkurentů. V takovém podnikání je lepší, aby nebyl umístěn vedle dalších prodejen šperků.

Místnost, kterou jste si vybrali, by měla být vždy prostorná, i když je váš rozsah malý. Je třeba, aby se zákazníci cítili dobře. Prodejní plocha by měla vypadat "sto procent" jak uvnitř, tak uvnitř.

Při navrhování obchodního podlaží klenotnictví doporučujeme odborníkům používat v interiéru chladné barvy.

Při vytváření oken byste se měli postarat o vítěznou prezentaci každého produktu. K tomu by měla být okna dostatečně prostorná a dobře osvětlená. Ale je důležité si uvědomit, že z jasného světla se kvalita drahých kamenů zhoršuje - vyblednou.

Požadovaná dokumentace

Pro zákonný obchod s šperky je třeba vydat poměrně velký počet dokumentů. Samozřejmě musíte začít s návrhem formy vlastnictví budoucí firmy. Vzhledem k tomu, že obchod s šperky není jednoduchý obchod, je lepší zaregistrovat se nikoliv soukromý podnik (IP), ale společnost s ručením omezeným (LLC) nebo uzavřená akciová společnost (CJSC). Pořadí jednání budoucího podnikatele se v této fázi nijak neliší od opatření při vytváření jiné společnosti:

  • registrace u daňového inspektorátu;
  • příprava všech zákonných dokumentů;
  • tvorba základního kapitálu;
  • vstup do státního registru;
  • zápis do penzijního fondu;
  • zápis do fondu sociálního pojištění;
  • výroba těsnění a razítek;
  • otevření bankovního účtu.

Ale pak byste měli udělat návrh konkrétních dokumentů, které jsou typické především pro šperky:

  • napsat podnikatelský plán;
  • schvaluje pravidla vnitřního řízení;
  • zaregistrovat se u zkušební kanceláře;
  • získat licenci k obchodu s šperky;
  • uzavřít smlouvu o poplachu proti vloupání;
  • získat certifikát pro prodej diamantů a smaragdů.

Musíte být také povinné pro všechny:

  • povolení požární inspekce;
  • povolení sanitárně epidemiologické služby.

Kromě toho je nutné u všech produktů ověřit dostupnost vzorku a přítomnost štítku s těsněním, na němž by měly být k dispozici následující informace:

Výběr vybavení a sortimentu

Nejdůležitějším vybavením v klenotnictví jsou vitríny. Měli by být nejen prostorné, ale také vybaveny alarmy. Existuje několik možností pro výlohy pro klenotnictví.

  1. Klasické vitríny. Jedná se o vitríny s horizontálním nebo skloněným povrchem vůči klientovi. Výška těchto oken začíná značkou 1 metr.
  2. Skleněná skříň. Představitelnější verze vitríny, která se používá v drahých obchodech se šperky.
  3. Svislé stojany. Nejčastěji používané, obsahují velké množství zboží.

Klenotnictví musí mít přesné váhy pro vážení šperků. Jsou potřebné pro kontrolu hmotnosti výrobků na žádost klienta nebo při přijímání výrobků.

Výběr sortimentu na prodej je velmi důležitý, protože úspěch budoucího podnikání závisí na správné volbě. Je třeba najít spolehlivé dodavatele, kteří dodávají vysoce kvalitní a relevantní produkt. Můžete si vybrat konkrétní styl realizovatelných šperků, ale nejlepší možností by bylo prodávat různé šperky. V počáteční fázi byste neměli kupovat příliš mnoho produktů, je třeba určit, který produkt bude prodávat lépe.

Nejvýhodnější možností by bylo prodeje zboží na základě smlouvy nebo objednávky. To vám umožní obdržet odklad platby za zboží až do jeho prodeje. Také dobrou volbou by bylo pracovat podle objednávky prostřednictvím katalogů.

Co mohou zákazníci zajímat

No, dokumenty byly připraveny, prostory byly vybrány a vybaveny, zboží bylo zakoupeno. Co dál? Jak začít šperky? Samozřejmě, z reklamy na váš obchod! To lze provést několika způsoby:

  • propagujte svůj obchod v médiích (noviny, televize, rádio);
  • distribuovat letáky a vizitky na přeplněných místech;
  • držení propagačních akcí nebo soutěží, s cenami ve formě šperků;
  • vydávat slevové nebo bonusové karty;
  • vytvořit místo obchodu, lepší s plným rozsahem a ceníkem;
  • správné ceny.

Nábor

V špercích, jako nikdo jiný, je důležitá integrita budoucích zaměstnanců. Samozřejmě, že musí mít dobré znalosti v oboru šperků, pochopit drahokamy a být schopni sejít se zákazníky. Dobrý prodejní asistent jistě nabídne klientovi několik vhodných možností, z nichž si bude moci vybrat nejlepší možnost, kterou získá.

Pracovníci klenotnictví musí být bezpečnostní stráž. Je třeba přistupovat k volbě bezpečnostního strážce zvlášť pečlivě, protože obchod bude mít zboží za velké množství peněz. Nebude nadbytečné ověřit totožnost této osoby za pomoci orgánů činných v trestním řízení nebo zvláštních agentur.

Kromě toho budete potřebovat čistší a účetní. V zásadě všichni zaměstnanci najatý v klenotnictví, je lepší se podívat na poctivost, protože budou pracovat s drahým zbožím. A pamatujte, přátelský personál je klíčem k úspěchu vašeho obchodu.

Zásluhy

Mezi nesporné výhody patří vysoká ziskovost tohoto druhu podnikání. Ale možná je to jediná významná výhoda. Ale nedostatky dost. Za prvé, velký počet dokumentů, které musí být připraveny začít podnikat. Za druhé, potřeba organizovat vážnou nepřetržitou ochranu obchodu. A konečně, klenotnictví vyžaduje vážné investice, které budou muset počkat minimálně 1,5 let, než se vrátí.

Obecně platí, že stojí za to začít s klenotnictví, pokud již máte zkušenosti s podnikáním. Začátečník by měl začít s něčím jednodušším.

Jak otevřít klenotnictví: uvažujeme a objasňujeme detaily

Klenotnictví je dobrý nápad pro podnikání. Správně organizované podnikání může být docela ziskové a splácet během jednoho roku. Úspěch je zajištěn poptávkou: vysoce kvalitní šperky podle přání žen v každém věku. Takové věci jsou vhodné pro každodenní nošení a nové kolekce jsou vydávány každou sezónu, což nutí módisty doplnit své akcie.

Druhým faktorem úspěchu je vysoká značka, kterou lze nastavit pro tento typ produktu. Norma pro šperky je 200-300%. Za takových podmínek se její prodej brzy začne přinášet stálý příjem, takže stojí za to zjistit, jak otevřít klenotnictví a získat zajímavý ziskový obchod.

Nejprve je třeba studovat vlastnosti produktu, spotřebitelské preference a možnosti implementace, aby bylo možné přesně odpovědět na otázky: co, komu, kde a jak prodat. Po dokončení předběžných akcí a shromažďování potřebných informací bude čas začít realizovat plán.

Důležité rady pro podnikatele: neztrácejte čas ani na jednoduché rutinní úkoly, které lze delegovat. Přeneste je na volné nože "Performing". Garantovaná kvalita práce včas nebo vrácení peněz. Ceny dokonce i pro rozvoj stránek začínají od 500 rublů.

Bude nutné vydat řadu dokumentů, instalovat zařízení, zakoupit první zásilku zboží, najat dodavatele. Stručně řečeno, bude mnoho případů. Abyste na co nezapomněli, pokud chcete otevřít klenotnictví, je třeba vypracovat obchodní plán se všemi detaily a předběžnými výpočty.

Podnikáme podnikatelský plán

Hlavním požadavkem tohoto dokumentu je, že je to opravdu plán, který jasně vysvětluje, jak můžete získat příjmy pomocí klenotnictví.

Funkce produktu

V tomto bodě podnikatelského plánu je třeba určit, které šperky je vybráno a proč bude požadováno. Například výběr byl proveden ve prospěch produktů průměrné cenové kategorie a trochu dražší, s okrasnými kameny a použití hypoalergenních slitin, protože tyto věci jsou bezpečné, estetické a hodí se ke všem stylům oblečení.

Charakteristika cílového publika

Po pečlivém zkoumání chutí a preferencí žen ve vašem městě je třeba určit kategorii potenciálních kupujících a vytvořit typický portrét. Zvolený typ šperků je zajímavý pro ženy ve věku 25-50 let. Už mají stabilní příjem a mohou si dovolit koupit takové šperky, ale jejich potřeby jsou někdy jiné. Pro mladé je důležité vypadat stylově a následovat módu, mohou být náročné na značku. Ti, kteří jsou starší, aktivně se starají o zdraví a vědí, že z postříbřeného řetězce není žádná alergie, jantarové korálky jsou užitečné při onemocnění štítné žlázy atd. Zřídka se řídí módou a souhlasí s koupí šperků minulé sezóny, která splňuje jejich požadavky.

Soutěž

Každé nákupní středisko má takové oddělení, takže i ve fázi plánování musíte zjistit silné a slabé stránky budoucích konkurentů. S jakými dodavateli spolupracují? Jak často je sortiment aktualizován? Je značka vysoká? Jaké metody získávání klientů se používají?

S takovými informacemi bude možné zjistit, jak odolat konkurenci. Způsoby mohou být různé. Například vyvinout originální obal pro nákup, přijít s loterií pro šeky, dělat slevy na narozeniny. Možná stojí za to otevřít klenotnictví a doplňky, které diverzifikují nabídku a přitahují tak více kupujících.

Možná rizika

Při obchodování s šperky trochu. První je soutěž. Je-li příliš velký, pak bude možné stlačit řady konkurentů pouze snížením cen.

Za druhé, závislost na módě a vkusu cílového publika. Co se neprodává na vrcholu své popularity, má všechny šance zůstat ve skladu po dlouhou dobu. Situaci si může zachránit pouze mistr, který je schopen rozebrat něco a z ní něco nového.

Za třetí, sezónnost. Ženy se vždy snaží vypadat lépe, ale masivně tato touha stoupá před absolvováním, na Nový rok a 8. března. Po těchto obdobích klesá prodej. Nemůžete s tím dělat nic, jediný způsob, jak se ujistit, je připravit se na sezónu, aby se prodalo co nejvíce šperků.

Výběr místa pro budoucí obchod

Není žádným tajemstvím, že úspěch závisí na volbě místa. Důležitá oblast města, běžecké trasy, okolí s ostatními odděleními. Doporučení zde jsou prostá: šperky se obvykle kupují spontánně, takže je lepší investovat do rušného nákupního centra. Bude velmi dobré, pokud existuje několik oddělení zaměřených na stejné cílové publikum.

Pokud jde o oblast, je třeba začít, aby se omezilo na 5-6 m 2. Zde bude možné umístit regály a prodávající bude pohodlný.

Není žádoucí obsadit méně než 5 m 2, tato ekonomika má více nevýhod než výhody:

  • malé oddělení nevypadá příliš pevně, zvláště pokud v obchodním centru existuje velký pavilon konkurentů;
  • malý počet lidí se bude moci obrátit současně;
  • pokud je jako systém zdanění vybrán UTII, bude hodnota základního výnosu 9000 r.

Ideální volbou pro obchod s šperky bude oddělení ostrova typu. To je vidět ze všech stran a ani nemusí jít vidět vaši oblíbenou věc. Navíc se nyní prodávají hotové moduly pro šperky. K dispozici jsou již vitríny a stojany, chráněné protiskluzovým sklem, jsou vestavěny světelné skříně, jsou zde podpěry pro dekorace. Nicméně, s omezeným finančními prostředky, můžete najít společnost, která dělá takové věci levně objednat.

Výběr dodavatele

Čína, Korea a Turecko jsou známé za atraktivní ceny za dobré šperky. Nákup v Evropě je dražší, ale zde se zde vyrábí móda, takže se všechny výrobky dokonale přizpůsobují, což se liší bezpečností a kvalitou. Dodavatelé se nacházejí v blízkosti domácích výrobců.

Jedna společnost by neměla být omezena. Je třeba číst recenze a snažit se spolupracovat s různými společnostmi. Takže se objeví ti, s nimiž je výhodnější pracovat a jejichž produkty mají kupující rád.

Oddělení oddělení a reklama

Obličejové vitríny jsou nepravděpodobné, že přitahují zákazníky, takže by bylo hezké přijít s názvem vašeho oddělení v předstihu, navrhnout vývěsní tabule, zajistit regály se zbožím, přemýšlet o osvětlení. Původní značkové cenové značky zase přitahují oko a přispívají k obrazu obchodu. Před otevřením to stojí za reklamu v televizi, rádiu nebo v novinách.

Odhadovaná návratnost

Nejprve je třeba počítat inventář, požadovaný alespoň v prvním měsíci obchodování. Předpokládejme, že v oddělení je 1000 kusů šperků, průměrná kupní cena každého z nich je 200 rublů. Celkové množství zásob - 200 000 ks.

Věci budou prodány, ale musí být vyplněny prázdné regály. V průměru se denně prodává 10 jednotek. Takže za měsíc, skromnými standardy, potřebujeme zásobu 300 klenotů pro 60 000 rublů. Zaokrouhlete až na 100 000. Abyste mohli začít obchodovat, budete potřebovat šperky za 300 000.

Počáteční náklady při otevírání obchodu:

  • nákup šperku - 300 000 kusů;
  • nákup obchodního modulu - 100 000;
  • návrh a výroba značek, různé druhy reklamy - 50 000;
  • pokladna včetně zařízení pro bezhotovostní platbu - 30 000;
  • Náklady na papírové služby jsou 20 000.

Celkem: 500 tisíc rublů.

Předpokládejme, že zboží se prodává dvakrát dražší než kupní cena a měsíční příjem činí 150 000 rublů. Přibližné náklady ve stejném období činí 20 000 (nájem) + 30 000 (plat pro prodejce) + 15 000 (daně, nákup kancelářských potřeb apod.) + 55 (nákup nové série dekorací nahradit ty, které byly prodány). Po všech odpočtech zůstanou 30 000, a proto s nejmenším scénářem bude trvat 17 měsíců, než se investice vrátí. Ale ve skutečnosti může být výnos dvakrát takový, například v sezóně nebo na vyšším rozpětí, takže musíte počkat méně než rok.

Zahájit firmu

Všechna výše uvedená opatření jsou předběžná, většinou teoretická. Když je vše připraveno, je čas začít praktické kroky k otevření obchodu.

Volba právního statusu

Pokud plánujete otevřít malý obchod, stačí zaregistrovat IP nebo LLC. Nejčastěji se podnikatelé rozhodují pro individuální podnikatele: je snadnější otevřít, pokuty jsou nižší, můžete spravovat své příjmy jakýmkoli způsobem, který je velmi důležitý při prodeji šperků. Najednou v sezóně se tržby zvýší nad očekávaný a potřebují si koupit další šarži zboží? SP je oprávněn vzít peníze z výtěžku za to.

Nicméně v případě, že podnikání bylo koncipováno několika lidmi, kteří plánují rozšíření a nakonec vytvořit síť oddělení šperků v různých nákupních centrech ve městě, je lepší zaregistrovat LLC.

Výběr daňového systému

Od roku 2013 mohou firmy, jejichž aktivity jsou vhodné pro použití UTII a USN, si vybrat libovolnou z nich. Fóra se často doporučují používat první, protože jsou pevně stanoveny a závisí nikoli na zisku, ale na dalších ukazatelích, mezi něž patří oblast obchodního oddělení. Sklad šperků metrů čtverečních je malý, takže daň bude také malá.

Tato možnost je však vhodná pro dlouhodobě existující oddělení s dobrým ziskem a pro nově otevřené, jehož výnos je malý, je lepší zvolit zjednodušený daňový systém. Ze součtu prvních malých příjmů bude daň také skromná a dokonce ani v obdobích s omezenou poptávkou není třeba se obávat, že na to nebude mít dost peněz.

Papírování

Po registraci právnické osoby bude nutné zaregistrovat se u daňového úřadu, získat kódy TIN a Goskomstat, zaregistrovat se na penzijních a zdravotních fondech a sociálním pojištění. Pak můžete začít připravovat dokumenty potřebné pro spuštění obchodu:

  • pronájem obchodního prostoru;
  • papíry od společnosti Rospotrebnadzor, které potvrzují, že obchod neporušuje normy stanovené pro objekty tohoto typu;
  • smlouvy o preventivní dezinfekci, likvidaci odpadu, likvidaci nebezpečného odpadu z domácností, čištění ventilace;
  • dokumenty od hasičů potvrzující bezpečnost prostor. Bude také nutné jmenovat někoho z personálu jako požární bezpečnostní důstojník a provádět jeho školení;
  • dokumenty týkající se KKM;
  • osvědčení o zboží a dopisy o udělení výjimky od licenčních úřadů. Faktem je, že šperky nepodléhají licencování.

Všechny dokumenty bez zvláštních obtíží budou moci vypracovat samy o sobě, ale za služby firem, které poskytují pomoc v těchto záležitostech, můžete strávit 20 až 30 tisíc. Volný čas je užitečný při instalaci zařízení a dalších akcích při přípravě na otevření oddělení.

Vědět, jak otevřít klenotnictví od začátku, můžete naplánovat a začít skutečně zajímavé a výnosné podnikání. Budeme muset čelit menším rizikům ve formě konkurence a závislosti na módě, ale relativní jednoduchost při provádění dokumentů, umírněná investice a rychlá návratnost činí obchod s šperky atraktivní pro ty, kteří chtějí získat stabilní příjem.

Obchod s šperky Obchod

Obchodní plán pro otevření klenotnictví v nákupním centru o rozloze 28m2.

Kolik peněz je zapotřebí k otevření klenotnictví

Organizování klenotnictví bude vyžadovat velké investice. Kapitál v podnikání přinese z fondů zakladatelů projektu (60%) a úvěrových prostředků (bankovní úvěr - 40% celkové investice). Seznam počátečních nákladů bude zahrnovat:

  • Vklad k pronájmu prostor - 220.000 rublů.
  • Obchodní a výstavní zařízení - 450 000 rublů.
  • Vytvoření řady produktů - 4 000 000 rublů.
  • Reklama - 100 000 rub.
  • Registrace firmy - 30 000 rublů.
  • Ostatní organizační výdaje - 100 000 rublů.
  • Celková celková investice do projektu - 4 900 000 rublů.

Lví podíl na finančních nákladech spojených s tvorbou řady produktů:

Popis výrobků a služeb

Sortiment našeho obchodu bude obsahovat následující výrobky: prsteny, náušnice, světla, přívěsky, řetězy, náramky, náhrdelníky, brože, kolíky, manžetové knoflíčky, hodinky, šperkovnice, piercingy. Většina šperků bude ze zlata.

80% zboží bude ve středním a nižším cenovém segmentu a 20% bude zboží prémiové třídy. Průměrná obchodní marže na zboží bude 60%. Průměrný doklad o nákupu se rovná 4000 rublům.

Výrobní plán

Klenotnictví je naplánováno k otevření v jednom z nejoblíbenějších nákupních center v našem městě. Velikost pronajatého prostoru bude 28 metrů čtverečních. Vývod bude umístěn ve druhém patře v blízkosti elitních butiků ženského oblečení a kosmetiky. To umožní přilákat zákazníky do obchodu. Nájemné bude 110 tisíc rublů za měsíc.

Navzdory poměrně vysokým nákladům na nájemné existuje mnohem více výhod z umístění v nákupním centru než minus. Vysoký provozní tok obchodního centra zajistí téměř nepřetržitý příliv zákazníků bez ohledu na sezónu. Kromě toho je návštěvnost návštěvníků velkého nákupního centra natolik velká, že není zapotřebí významné investice do inzerce v obchodě - umístěte jasný reklamní znak nad vchod do nákupního centra.

Jaké vybavení si můžete vybrat pro klenotnictví

Na konstrukci a uspořádání vývodu bude věnována zvláštní pozornost. Základem designu klenotnictví je obchodní zařízení. Budeme nakupovat vysoce kvalitní a drahé obchodní a výstavní zařízení, domníváme se, že šetření na tomto článku se nedoporučuje. Koupí: transparentní skleněné vitríny s nastavitelnými policemi, nízké okna a čítače, nábytek s průhlednými prvky a zrcadly. Budou také zakoupeny a instalovány vysoce kvalitní prodejny a výlohy pro osvětlení.
Dodavateli šperků budou několik známých prodejců v Rusku. Každá z nich uzavře smlouvu o vrácení zboží, pokud sbírka prodává špatně.

Zaměstnanci

Dva obchodníci s měsíční mzdou 15 tisíc rublů budou akceptováni k práci v obchodě. + procento získaného příjmu. Na zaměstnance budou kladeny spíše přísné požadavky: dodržování firemních standardů zákaznického servisu, dodržování prodejních technik, dokonalá znalost sortimentu výrobků, správné zobrazení zboží, schopnost provést detailní prezentaci produktu. Účetní služby budou prováděny na základě smlouvy o outsourcingu.

Jaký daňový systém si vyberete

Jako právní forma bude registrována LLC - společnost s ručením omezeným. Postavení právnické osoby poskytne mnoho privilegií, včetně schopnosti přilákat další investice do podnikání (prodejem podílu investorovi). Předpokládá se, že UTII bude použit jako daňový systém - jediná daň z příjmů. Domníváme se, že je to nejvýhodnější daňový režim pro malý klenotnictví. Licence na organizaci takových činností se nevyžaduje.

Finanční plán

Konstantní měsíční výdaje

  • Pronájem - 110 tisíc rublů.
  • Saldo + pojistné odpočty (2 osoby) - 70 tisíc rublů.
  • Užitkové platby - 15 tisíc rublů.
  • Outsourcing (účetnictví) - 10 tisíc rublů.
  • Reklama - 30 tisíc rublů.
  • Daně (UTII) - 15 tisíc rublů.
  • Ostatní výdaje - 20 tisíc rublů.
  • Celkem - 270 tisíc rublů.

Měsíční příjem

  • Průměrný účet - 4000 rublů.
  • Obchodní rozpětí - 60%
  • Průměrný příjem z prodeje - 1500 rublů.
  • Počet zákazníků za den - 10 osob.
  • Příjem za den - 15 000 rublů, měsíčně - 450 000 rublů.

Kolik můžete vydělat na prodej zboží klenotnictví

Z toho plyne zisk: 450 000 - 270 000 = 180 000 rublů za měsíc. Návratnost prodeje je 15%. Výjezd do bodu rovnováhy přichází s měsíčním příjmem 720 000 rublů:

Náhrada počáteční investice podle výpočtů podnikatelského záměru pochází z 30 - 35 měsíců práce (s přihlédnutím k období pro propagaci skladu).

Hlavní etapy vytváření klenotnictví

Aby bylo možné zorganizovat výnosné šperky, je zapotřebí především provést marketingový výzkum a určit vlastní potenciál v této oblasti obchodní činnosti. Navíc musíte vyřešit následující otázky:

  • Dokončete registrační proceduru ve federální daňové službě, fondy, Rosstatu a získáte potřebná povolení.
  • Najděte spolehlivé dodavatele a vytvořte sortiment budoucího obchodu.
  • Podpis nájemní smlouvy.
  • Uzavírat smlouvy se zaměstnanci společnosti.
  • Koupit vybavení / nábytek.
  • Podepsat smlouvu s bezpečnostní společností.

Velmi důležitým bodem je vypracování obchodního plánu, který vám pomůže rozvíjet podnikání a povede vám, jak jednat v neobvyklých situacích.

Papírování potřebné k otevření a provozu šperku

Pro právní práci klenotnictví jsou potřebné následující dokumenty:

  • Doklady o registraci LLC (včetně osvědčení o registraci daně).
  • Pronájem obchodního prostoru.
  • Pracovní smlouvy se zaměstnanci.
  • Doklady o zápisu do státního rejstříku vyšetřování (vydaného Ministerstvem financí Ruské federace).
  • Umožňuje požární kontrolu a Rospotrebnadzor (můžete kopírovat).
  • Dokumenty o prodaných špercích (certifikáty, faktury).

Také je nutné přidělovat místo pro roh kupujícího, kde zákazníci budou moci opustit svůj názor na práci prodejny nebo zjistit telefonní čísla institucí, které kontrolují činnost klenotnictví.

Volba kódu OKVED

Vzhledem k tomu, že obchod se specializuje výhradně na maloobchod s šperky, může být pro tuto činnost vybrán jeden kód - je to OKVED 52.48.22 (podle ruského klasifikátoru s přihlédnutím k nejnovějším změnám).

Nápady na šperky

V tomto přehledu budeme hovořit o originálních způsobech, jak vyniknout v šperky a vydělat peníze na výrobu a / nebo prodej šperků.

Začněme zřejmým - změnou tvaru výrobku. Například společnost It's My Scar nabízí svou produkci unikátních šperků, které zcela kopírují... tvar vlastníka jizev.

Zakladatelé společnosti si všimli, že jizvy nejsou zdaleka skrytou vadou - ne všichni jsou hrdí na jizvy, nebo je alespoň považují za viditelnou připomínku významných životních událostí. No, jelikož mnoho jizev není tak viditelných, jak bychom chtěli, někteří sentimentální lidé by mohli chtít je udržet v drahých kovů.

Proces vytváření unikátního produktu není komplikovaný: zákazník pošle fotografii jizvy, na které se odlévá vosk, na jehož základě je výzdoba provedena během 6-8 týdnů.

Ceny za tyto výrobky se pohybují od 200 do 1500 dolarů, v závislosti na kovu.

Ale ještě výhodnější způsob, jak vytvořit osobní šperky, přišel s Deb Nesterem.

Rozhodla se, že je to dlouhá a práce náročná práce na výrobu šperků podle pořadí klientů, a proto přesunul celý proces na klienty.

Na své webové stránce Prairie Creations nabízí sady otisků prstů pro výrobu stříbrných šperků. Náklady na sadu 49,95 dolarů, zahrnuje vše, co potřebujete k výrobě stříbrných šperků. Souprava obsahuje podrobné pokyny pro tvorbu takového gizmosu.

Myšlenka na vytvoření takového podnikání se v Debu objevila již dlouho. Po smrti matky byla spolu se svojí sestrou nabídnuta podobná věc na památku matky, ale cena výrobku byla příliš vysoká. Ale nápad se mi líbil. A protože Deb byl klenotník, bylo snadné vytvořit vlastní verzi.

Opakujte úspěch naší další myšlenky, kterou samotný klenotník si nemůže dovolit. Ale zástupci šperky mohou dobře přizpůsobit původní rozhodnutí západních kolegů.

Sruli Recht racionálně posuzuje, že hlavní příčinou jsou diamanty, a nikoliv nastavení, přišli na to, jak pomoci milovníkům šperků ušetřit na prstence, aniž by obětovali zisky společnosti.

Jedinečnost kruhů, které nabízí Sruli Recht, je, že k nim jsou připojeny dva další vyměnitelné kameny ze surových diamantů jiných barev. To znamená, že ženy budou moci změnit barvu svého diamantu v závislosti na příležitosti nebo denní době.

Výsledkem je, že žena, která si koupí jeden prsten, získá tři kroužky s různými diamanty najednou. Mimochodem, Sruli Recht ujišťuje, že je velmi snadné změnit diamanty v jejich kruhu. Montáž kamenného kroužku je provedena tak, aby celý postup výměny kamene nepřekročil jednu minutu.

Následující příklad kombinuje nejen špičku šperků, ale také nejnovější technologický pokrok. Jedná se o snubní prsten, který majiteli připomene významný den.

A to je docela konkrétně a hmatatelné. Do okraje prstence je vestavěn mikročip, který se začne ohřívat 24 hodin před významným datem a vytváří spíše znatelný nepohodlí majitele. Vysoká (ale nestačí se spálit), teplota trvá 10 vteřin (pro které si nepozorný manžel vzpomíná na všechno, včetně daru) a to se opakuje každou hodinu.

Jakmile bude pamětní datum v paměti prstenu a datum svatby, po prvním výročí bude spáleno do vaší paměti po celý život.

Dobrá pracovní doba zaručuje vývojáři. Protože mikročip funguje kvůli teplu ruky, nebudete ji muset měnit - pokud se nerozhodnete změnit svou ženu.

Prstence však mohou nejen provádět dekorativní funkce, ale také pomáhají majitelům rozvíjet podnikání. Zvláště pokud jsou to kroužky s integrovanými mikročipy, díky nimž prostřednictvím handshake můžete nyní vyměňovat nejen mikroby, ale i informace.

Zapomeňte na vizitky a další retro-atributy: potřetí rukou s kolegy - a informace o něm jsou vloženy do elektronické paměti čipu. Je pravda, že je nutné, abyste vy a váš nový známý nosili speciální kroužky, které si přečte informace o majiteli. Ale to je problém. Aby bylo možné tuto technologii dále propagovat, je nutné, aby mnoho z nich mělo podobné informační kroužky. Ale koneckonců, faxy byly někdy daleko od všech. :)

Ale nadřazenost nejvíce neobvyklých šperkových předmětů nepochybně drží obálky LifeGem z Chicaga, který vynalezl originální způsob, jak zachovat památku mrtvých.

Nabízejí diamanty z popela mrtvých.

Zaměstnanci společnosti LifeGem objevili způsob uvolňování uhlíku během kremace. Tento uhlík je umístěn v jedinečném diamantovém lisu, který kopíruje síly přírody - teplo a tlak. Diamant, který trvá miliony let, aby se mohl vyskytnout přirozeně, může být vytvořen z uhlíku zemřelého člověka za několik měsíců.

Nicméně nejen šperky samy o sobě mohou tvořit základ pro výnosné podnikání, dokonce samotná metoda prezentace těchto produktů může přinést hmatatelné zisky organizátorovi obchodu.

Například se stalo s autorem zdroje I Do Now I Do not, který se stal obchodní platformou pro prodej a nákup použitých prstenců. Ale to není jednoduchý a nudný internetový obchod. Její trik je, že každý kroužek na prodej je doprovázen dotekem milujícího příběhu, který na tomto místě řekne bývalá nevěsta nebo ženich. Všechno je velmi romantické. Obecně platí, že kupující zvolí svůj prsten nejen pro vzhled a velikost diamantu, ale i pro milostný příběh.

Myšlenka vytvořit takový zdroj se stala jeho autorem nejen z ekonomických důvodů. On sám má podobný příběh o neúspěšné lásce. Koupil svou budoucí nevěstu drahý diamantový prsten, ale jakmile jeho nevěsta utekla, vzala ze svého domu veškeré své věci, s výjimkou prstenu. Po šoku se rozhodl prodat tento prsten. Ale jak se ukázalo, klenotníci přijali zlato od obyvatelstva za cenu, která je třikrát levnější než jeho hodnota. Na kroužek, který stojí 10 000 dolarů, nabízí 3,500 dolarů!

Pak zažil druhý šok! A spolu s ním se narodila myšlenka vytvořit zdroj pro prodej použitých šperků za přiměřenou cenu.

No, stále čekám na vaše připomínky. Jaké nápady z těch, které byly prezentovány v našem přehledu, vám slibují a které naopak selhaly?

Číslo nápadu 238: Co potřebujete k otevření klenotnictví?

Klenotnictví je považováno za úspěšné a ziskové. Pokud máte zájem o otevření obchodu v tomto směru a jaké zařízení je pro jeho uspořádání potřeba, podrobněji popíšeme jemnosti tohoto případu.

Nicméně vzhledem k určitým potížím při přípravě dokumentů a vysokým počátečním investicím mohou tuto myšlenku implementovat pouze ti podnikatelé, kteří již mají nějaké praktické zkušenosti s vytvářením obchodních projektů.

Registrační proces

Začněte tím, že vaše firma bude legální. Chcete-li to provést, navštivte daňový úřad a zaregistrujte LLC (společnost s ručením omezeným) nebo společnost (uzavřenou akciovou společnost). Tato forma podnikání, jako individuální podnikání, není vhodná pro otevření klenotnictví.

Zbývající organizační akce budou následující:

  1. Zadání kódů OKVED.
  2. Výběr daňového režimu.
  3. Příprava firemních dokumentů.
  4. Určení výše základního kapitálu a jeho rozdělení mezi spoluzakladatele.
  5. Registrace do orgánů statistiky a do státního rejstříku.
  6. Registrace zaměstnavatele do Penzijního fondu a do fondu sociálního pojištění.
  7. Výroba značkového tisku.
  8. Otevření bankovního účtu jménem právnické osoby.

Budete také muset vydat řadu dokumentů:

  • vypracovat podnikatelský plán s výpočty;
  • vytvořit vnitřní pravidla řízení;
  • zaregistrovat se v Puncovním úřadu;
  • získat licenci na obchodování s šperky;
  • uzavřít dohodu s bezpečnostní organizací, která nastaví poplach;
  • vydávat samostatně zvláštní osvědčení o prodeji smaragdů a diamantů (pokud jsou k dispozici v sortimentu zboží).

Stejně jako všechny maloobchodní prostory bude klenotnictví kontrolováno službami, jako jsou SES a GUI, a pokud všechny podrobnosti splní jejich požadavky, vydá povolení k obchodním aktivitám na tomto místě. Nezapomeňte zkontrolovat a zakoupit zboží na prodej. Všechny šperky by měly mít vzorek a na štítku a těsnění uveďte cenu, váhu, název a použitý kov.

V jakém formátu chcete pracovat?

Šperky dnes představují různé směry. Můžete si zvolit jakoukoli vhodnou formu:

  1. Lombard - tady lidé často vzdají cenné věci kvůli půjčce v hotovosti. Tento typ podnikání se stává obzvláště populární v době krize. A podnikatel může těžit z prvních dnů po otevření.
  2. Vývoj unikátního šperkového designu je speciální větev šperků, díky níž můžete vytvořit exkluzivní produkt a nastavit odpovídající ceny. I při vysokých nákladech budou takové produkty poptávat a ziskově rozlišovat vaše podnikání mezi konkurenty. Ale pro takové aktivity je třeba mít určitou úroveň šperků a kreativního myšlení.
  3. Dodávka drahých kovů a kamenů je takovým typem činnosti, i když je považována za zisková a slibná, přesto však často spadá pod státní kontrolu. Navíc pro realizaci takového projektu budete potřebovat počáteční investice ve zvláště velkých množstvích.
  4. Železářská dílna - lidé se často obracejí na specialisty, aby změnili, zlepšili nebo opravili stávající klenoty. Tato služba je populární u veřejnosti, ale pouze profesionál může tuto činnost vykonávat.
  5. Otevření obchodu je nejjednodušší forma podnikání, z čehož se zastavíme.

Výběr pokoje

Chcete-li prodávat v takové instituci, musíte pečlivě přemýšlet o všech drobných věcech. Začněte výběrem dobré polohy. A protože klenoty a šperky nejsou komoditou nejdůležitější, ale častěji se dělají během slavnostního období života, je lepší vybrat:

  • velké obchodní centra;
  • rozlehlé ulice města;
  • nebo poblíž obchodních komplexů, hotelů, restaurací, kanceláří, bank, elitních klubů atd.

Různé spací a průmyslové prostory nejsou vhodné. Proto, pronájem prostor pro uložení nebude fungovat. Ale vyplatí to vysoký tok návštěvníků. Zkušení podnikatelé nesouhlasí s tím, zda otevřít klenotnictví vedle jiných konkurentů.

Na jedné straně mohou návštěvníci jít do sousedů a tam si je koupit. Na druhé straně nákup klenotů je kreativní a individuální podnikání. Zákazníci obvykle najdou několik různých obchodů, než si vyberou, co se jim nejlépe líbí. Proto mít přímé konkurenty v okolí nemusí být tak riskantní, jak se zdá.

Dekorace interiéru

Zvláštní pozornost je třeba věnovat návrhu sálu a fasády budovy. Úroveň prodeje v mnoha ohledech závisí na tom, jak je produkt prezentován. Šperky jsou spojeny s dovolenou, vysokým postavením, elitní pozicí, peněžním úspěchem atd. Návrh takového obchodu by proto měl být velkolepý a luxusní.

Důslednost vzhledu je zajištěna:

  1. Závažnost řádků.
  2. Obdélníkové tvary.
  3. Monochromatické odstíny.
  4. Jasné osvětlení.
  5. Vysoké stropy.
  6. Volný prostor.
  7. Dokonalá čistota v pokoji.

Návrháři nedoporučují používat světlé, oslnivé barvy interiéru, levné tapety, různé vzory a nápisy na stěnách, náhlé přechody v odstínech, těžké vyřezávané pulty atd. Lacné dokončovací materiály budou také špatným rozhodnutím.

Poskytněte drahý a stylový vzhled klenotnictví a zákazníci ho určitě chtějí navštívit. Měli bychom se také postarat o osvětlení. Zde jsou některé jemnosti:

  • stříbro potřebuje chladné tóny;
  • zlato vypadá lépe v měkkých teplých paprscích;
  • Některé kameny a kovy ztrácejí svou přitažlivostí s neustálým jasným světlem, a proto se pokoušejí vytvořit pro ně rozptýlené světlo;
  • je nejlepší použít pro tento účel plynové výbojky, které poskytují rovnováhu.

Obchodní zařízení

Uvádíme seznam toho, co potřebujete k otevření klenotnictví:

  1. Vitríny a čítače jsou skleněné, průhledné a mají výšku asi 1 metr, s mírným sklonem k zákazníkovi, takže je pro něj vhodné vybrat si výrobek.
  2. Skleněné skříňky a svislé stojany - pro prezentaci exkluzivních šperků ve všech krásech.
  3. Speciální váhy - pro vážení jemných malých předmětů.
  4. Pokladna.
  5. Spolehlivé ukládání cenností.

Ujistěte se, že každé okno obchodu a stát, stejně jako na obvodu obchodu uskutečnit bezpečnostní poplach. Aby se všechny prvky nábytku a interiéru harmonicky vzájemně kombinovaly, doporučuje se, aby nebyly zakoupeny v standardních verzích, ale aby si objednali konkrétní vlastnosti prodejní plochy.

Rozsah výrobků

Spuštění šperky podnikání, nejprve rozhodnout, které produkty se zaměří na prodej:

  • exkluzivní šperky, elitní a drahé;
  • pro širokou škálu zákazníků, dostupnou cenovou kategorii.

Všechny klenoty se liší v použitém kovu, přídavných kamenech, typech (prsteny, náušnice, náramky, přívěsky, řetězy, kříže) apod. Doporučujeme v sortimentu prezentovat trochu z každé možnosti. Doporučujeme prodávat přibližně 80% veškerého zboží v nízkém a středním cenovém rozpětí a pouze 20% je exkluzivní a nákladné.

Kromě obvyklého nákupu a prodeje dokončených šperků můžete použít výhodnější a výnosnější schémata:

  1. Platíte s dodavateli pouze poté, co zákazníci zakoupili výrobek od vás.
  2. Nabídněte návštěvníkům objednávku šperků v katalogu.

Neměli byste zpočátku získat mnoho různých položek najednou. Začněte, stačí koupit několik odrůd každé kategorie a teprve poté zjistit, co zákazníci mají větší zájem a jaký druh zboží lze nabízet v širším rozsahu.

Formujeme zaměstnance

Z práce zaměstnanců do značné míry závisí na tom, zda zákazník chce koupit drahé šperky ve vašem obchodě. A ačkoli tato složka není nejdůležitější, stále nezahrnuje poslední místo. Ujistěte se, že najmete následující pracovníky:

  • prodejní asistenti;
  • bezpečnostní stráž;
  • účetní;
  • manažer;
  • klenotnictví, pokud má opravit hotové výrobky nebo vytvořit exkluzivní šperky přímo na místě;
  • čisticí dáma.

Pro konzultanty jsou kladeny tyto požadavky:

  1. Poctivost
  2. Sociability.
  3. Krásný a uklizený vzhled.
  4. Úhlednost.
  5. Schopnost přilákat zákazníky a přesvědčit je k nákupu.
  6. Potřebujete porozumět složitosti šperků a rozdílů mezi šperky, kovy, kameny atd.

Vzhledem k tomu, že zboží v takovém obchodě je velmi cenné a drahé, jsou kladeny další požadavky na každého zaměstnance a zejména na bezpečnostní stráž. Musí být upřímní a slušní. Pečlivě prostudujte jejich historii, doklady totožnosti, zkontrolujte záznamy v rejstříku trestů. Je žádoucí, aby strážný měl zkušenosti s vymáháním práva nebo vojenským výcvikem.

Reklamy v obchodě

Nestačí otevřít instituci prodávající šperky, musíte také přilákat kupce. A na to nemůžete ušetřit, protože vaše zisky přímo závisí na počtu klientů. Použijte několik metod najednou:

  • Umístěte reklamy po celém městě, na volných místech, v novinách, časopisech, na dopravě atd.
  • Distribuujte brožury a letáky na přeplněných místech.
  • Vytvořte stránky v sociálních sítích, vlastní stránky, kde si můžete prohlížet fotografie produktů v rozšířené podobě, zjistit jejich hodnotu, nechat zpětnou vazbu.
  • Dát reklamu v rozhlase, televizi.
  • Plaťte bannery nebo billboardy.
  • Vytvořte propagační akce a udělejte slevy na počest prázdnin, novomanželé, nabídněte zajímavé dárky nebo loterie s cenami.

Kde získat peníze na šperky?

Jedním z problémů při realizaci takového projektu je nalezení správné částky pro zahájení investic. Koneckonců, cena zboží a vybavení je poměrně vysoká. Můžete použít tyto zdroje:

  1. Pokud již máte úspěšný obchod, přesměrujte část hlavního města a otevřete klenotnictví.
  2. Vezměte si bankovní úvěr, nejprve však prohlédněte všechny dostupné nabídky a zastavte se na těch nejvýnosnějších z nich.
  3. Nezapomeňte, že pro začínající podnikatele stát přiděluje určité prostředky na pomoc v počáteční fázi a někdy poskytuje výhody při výběru daňového systému.
  4. Diskutujte o projektu se svými přáteli, snad někteří z nich se s vámi podělí o finanční potíže a stanou se spoluzakladateli podnikání.

Ziskovost

Velká investice bude záviset na rozsahu myšlenky. Pokud cílíte na malou prodejnu s dosahem cca 100-200 kusů, bude se jednat o jeden výše, a většina dalších ukazatelů bude při otevírání šperky salonu v samostatné budově na 2-3 podlaží s výběrem exkluzivních luxusních výrobků.

Poskytujeme krátké výpočty ve středním rozsahu.

Jak otevřít obchod s šperky a šperky: doporučení praxe

Jednou z hlavních výhod prodeje kvalitních šperků jsou vyšší marže a zisky než v nízkém segmentu.

IT nástroje používající Alexander Bondar

  • YouTube
  • Facebook
  • Vkontakte

Klenotnictví a šperky - jedna z nejoblíbenějších podnikatelských nápadů pro začínající firmy. Dívky obzvláště "osvětlují" tuto myšlenku, protože tato výplň umožňuje nejen stát se finančně nezávislou a realizovat podnikatelské schopnosti, ale také uspokojit smysl pro krásu, která je pro mnohé ženy zvláštní. Biz360.ru řekla zakladatelka a manažerka projektu I Love Me, Alexander Bondar, o tom, co je třeba vzít v úvahu při zahájení prodeje šperků a šperků mimo síť.

Alexander Bondar, podnikatel z Petrohradu, zakladatel online obchodu I Love Me (velkoobchodní a maloobchodní prodej šperků a šperků z přírodních kamenů). V e-commerce - od roku 2008. Je autorem knihy Jak překonat růstovou krizi online obchodu a několik video kurzů o online obchodování.

Podnikání prodávající šperky má mnoho zajímavých výhod:

nízká kupní cena výrobků: od 300 do 900 rublů v segmentu vysoce kvalitních šperků a šperků z přírodních kamenů;

vysoké marže: marže je v průměru 100-300%;

malá velikost zboží: skladování a vystavování šperků nevyžadují velké obchodní prostory;

poptávka po špercích od spotřebitelů: musíte pracovat tvrdě, abyste našli dívku, která nenosí bižuterii nebo šperky vůbec;

malé investice na začátku: můžete začít své vlastní podnikání prodávat šperky s poněkud skromnými investicemi, postupně rozšiřovat rozsah obchodu.

Všechny tyto funkce dělají obchodování s šperky velmi atraktivní investicí. Ale pro úspěch nestačí jen koupit zboží a otevřít prodejnu - oddělení, "ostrov" nebo klenotnictví. Mnoho začátečníků v obchodě s šperky podnikateli spálilo a zanechalo podnikání s ničím.

V tomto článku bych chtěl uvést řadu doporučení při otevření klenotnictví. Tyto tipy jsou založeny na mých více než osmi letech zkušeností v oboru šperků a na zkušenostech klientů mé společnosti.

Volba místa je výchozím bodem pro spuštění libovolného obchodu. Toto rozhodnutí je jedním z nejodpovědnějších. V případě chyby při výběru místa nebudete moci situaci jednoduše a bezbolestně napravit.

Přemístění obchodu do jiného místa již není "převodem", ale uzavřením a opětovným otevřením

Důležitý bod: je nutné počítat ne všichni kolemjdoucí. A pouze ti, kteří mohou potenciálně koupit vaše šperky.

Vypočítané, srovnávané, předpokládané tržby.

Šperky a šperky jsou trh, ve kterém není tak snadné najít opakované předměty. Rozmanitost modelových řad, stylů, výrobců je bolestně skvělá.

Nicméně, pokud jste dříve určili místo, obcházejte všechny obchody s šperky a šperky v okruhu 500 metrů (pokud je obchod samostatný) nebo všechny body v obchodním centru (pokud se rozhodnete stát v něm jako oddělení). Vaším cílem je zajistit, aby v okolí nebyli konkurenti, kteří by prodávali stejný produkt.

Taková jednoduchá akce vám umožní:

uvědomte si, co se děje na vašem trhu;

nekupovat zboží od stejných dodavatelů jako vaši kolegové - vymanit se z konkurence za cenu a neomezovat se na marže na úrovni konkurentů;

konkrétně kupují několik produktů, jako jsou konkurenti, a prodávají je "na nulu", aby přitahovali své zákazníky.

Obvyklá chyba pro začínající je považovat za soutěžitele jakýkoli klenot, který existuje ve vesmíru. To vůbec není. Soutěžící je obchod v okruhu 500 metrů od vašeho místa.

Hlavní podíl zákazníků nikdy nepřekročí tento okruh ani mimo nákupní centrum nákupního centra.

Většina klenotů je zničena smutnými tvářemi a nedostatkem zájmu prodejců. Majitel investuje do vybavení, osvětlení a zboží. A prodávající vše zabije na vinici.

Několik pravidel chování pro prodejce klenotnictví:

zákaz studia na rozrušených záležitostech: mluvit po telefonu, sedět u počítače, jíst, spát (ano, ano, a to se stává - prodejce ostrova šperků spal za pult před mými očima);

otevřené držení těla, dobrá vůle, ochota odpovědět na otázky zákazníků;

vyhledávání (oko-na-oko) potenciálních zákazníků;

žádné sedění na židli / stoličce v prodejním prostoru.

Prodávající musí být připraven odpovědět na otázky, které většina zákazníků požaduje. Zdůrazňuji, že není nutné znát odpovědi na žádné otázky. Stačí omezit rozsah nejčastějších.

Nechte prodejce zaznamenávat všechny otázky od zákazníků. Seskupte tyto otázky. Zvažte statistiky - které okamžiky se více zajímají o kupující.

Dále udělejte malý pokyn s vysoce kvalitními odpověďmi na všechny otázky. Odpovědi by měly nejen uzavřít otázky, ale také prodat.

Pokyn by měli být poučeni srdcem všemi prodejci, bez výjimky. Pouze tímto způsobem se bude používat v práci.

Všechny nákupy musí podléhat přísnému účetnictví. Často majitelé malých prodejen šperků zanedbávají shromažďování statistik prodeje kvůli nedostatku databáze zboží.

Nezáleží na tom, zda máte záznamy o zboží v programu na počítači nebo s perem v notebooku, měli byste vždy znát statistiku prodeje:

na jednotlivých modelech šperků;

podle kategorie (náušnice, náhrdelníky, náramky atd.);

pro každý typ kamene;

na podlaze (samostatně dekorace pro muže, zvlášť pro ženy).

Statistika prodeje je výchozím bodem nákupu. Musíte si koupit zboží ve stejném poměru, ve kterém jsou prodávány.

Ujistěte se, že váš sortiment neklesne v žádném z kategorií produktů. Nakupujte v předstihu.

Hlavní kupci šperků z přírodních kamenů a šperků jsou dívky. A dívky mají velmi rád slevy a dary.

Experimentujte se speciálními nabídkami:

bezplatná dekorace jako dárek;

sleva jisté částky;

slevy na jednotlivé dekorace.

Předpokladem úspěšné propagace je její omezené trvání. Termín akce by se zpravidla neměl provádět déle než tři dny.

Zvláštní nabídky by měly podporovat nákup "tady a teď"; příliš dlouhé tržby ztrácejí tento efekt

Mnozí začátečníci přišli ke špatnému nápadu - koupit stejný produkt jako konkurenti a prodat je levněji. Tímto způsobem sní o tom, že vyhraje své místo pod sluncem.

Toto řešení je nesprávné z následujících důvodů:

poptávka po špercích je neelastická - nižší ceny nedávají silnější nárůst prodeje, ale zároveň vedou k nižším ziskům;

obchod s malými maržemi nenechává vlastníka rozpočtu na propagaci svého zboží: reklama, dobré obchodní vybavení a světlo;

náročné zákazníky na kvalitu šperků a šperků v levém segmentu není nižší než v drahých. Produkty často nesplňují očekávání zákazníků. Výsledkem je častá návratnost, nároky, konflikty.

Nyní je trh nasycen levnými čínskými šperky. V tomto případě spotřebitel stále více a více požaduje kvalitu šperků. Proto je nejslibnějším výklenkem středně cenové šperky

Segment průměrné ceny představují produkty vyráběné pod vlastní ochrannou známkou. Maloobchodní hodnota takového šperku se pohybuje od 900 do 3000 rublů. Jedná se především o vysoce kvalitní dekorace od čínských, ruských a korejských výrobců.

A nezapomeňte, že jednou z hlavních výhod prodeje kvalitních šperků jsou vyšší marže a zisky než v nízkém segmentu.

Top