logo

Více nedávno, šperky byly považovány za luxusní zboží, ale nicméně málo rodin se nachází v kterém není šperky. V naší zemi je obvyklé kupovat šperky navzdory finančním problémům, protože kromě jejich estetické funkce jsou dobrou investicí. Proto dostatečný počet obchodníků má zájem o otevření klenotnictví od začátku. Musíme si však pamatovat, že šperky potřebují spoustu investic.

Vypracování obchodního plánu

Abyste mohli úspěšně vybudovat budoucí obchodní impérium pro prodej šperků, musíte před otevřením obchodu vytvořit kompetentní obchodní plán pro klenotnictví nebo alespoň určit hlavní položky výnosů a nákladů.

Chcete-li otevřít klenotnictví, musíte investovat do následujících položek:

  • obchodní zařízení od 500 tisíc rublů;
  • koupě zboží k prodeji od 1 500 tis. rublů;
  • pronájem prostor z 50 tisíc rublů měsíčně;
  • oprava místnosti z 90 tisíc rublů;
  • plat zaměstnance od 80 tisíc rublů měsíčně;
  • úschova cenných papírů z 30 tisíc rublů měsíčně;
  • reklama od 20 tisíc za měsíc;
  • doplnění sortimentu od 400 tisíc rublů za měsíc.

Celkové počáteční investice jsou poměrně výrazné a dosahují 2,090 tisíc rublů. Měsíční výdaje budou z 580 tisíc rublů. Navíc musíte platit různé daně a poplatky.

Zpravidla se cena na šperky pohybuje od 150 do 250%, ale při zohlednění diskontních karet a různých prodejů klesá průměrná přirážka na 80-100%.

Vzhledem k tomu, že průměrná kontrola v klenotnictví činí asi 1,5 tisíc rublů, bude výnos za měsíc přibližně 900 tisíc. S přihlédnutím k měsíčním nákladům bude splácení muset počkat nejméně 12 měsíců. Vzhledem k tomu, že v prvních měsících, zatímco obchod dosud nebyl získán správnou slávou, může být měsíční příjem menší, pak by se měla očekávat návratnost splátek nejdříve po 18 měsících.

Výběr pokoje

Jedním ze základních faktorů úspěchu klenotnictví je volba dobré polohy. Je důležité si uvědomit, že šperky nejsou každodenní zboží a nemá smysl prodávat je v "obchodech". Proto i přes vysoký nájem by obchod měl být umístěn v centru města nebo ve velkých nákupních centrech.

Při výběru umístění obchodu byste měli věnovat pozornost přítomnosti řady konkurentů. V takovém podnikání je lepší, aby nebyl umístěn vedle dalších prodejen šperků.

Místnost, kterou jste si vybrali, by měla být vždy prostorná, i když je váš rozsah malý. Je třeba, aby se zákazníci cítili dobře. Prodejní plocha by měla vypadat "sto procent" jak uvnitř, tak uvnitř.

Při navrhování obchodního podlaží klenotnictví doporučujeme odborníkům používat v interiéru chladné barvy.

Při vytváření oken byste se měli postarat o vítěznou prezentaci každého produktu. K tomu by měla být okna dostatečně prostorná a dobře osvětlená. Ale je důležité si uvědomit, že z jasného světla se kvalita drahých kamenů zhoršuje - vyblednou.

Požadovaná dokumentace

Pro zákonný obchod s šperky je třeba vydat poměrně velký počet dokumentů. Samozřejmě musíte začít s návrhem formy vlastnictví budoucí firmy. Vzhledem k tomu, že obchod s šperky není jednoduchý obchod, je lepší zaregistrovat se nikoliv soukromý podnik (IP), ale společnost s ručením omezeným (LLC) nebo uzavřená akciová společnost (CJSC). Pořadí jednání budoucího podnikatele se v této fázi nijak neliší od opatření při vytváření jiné společnosti:

  • registrace u daňového inspektorátu;
  • příprava všech zákonných dokumentů;
  • tvorba základního kapitálu;
  • vstup do státního registru;
  • zápis do penzijního fondu;
  • zápis do fondu sociálního pojištění;
  • výroba těsnění a razítek;
  • otevření bankovního účtu.

Ale pak byste měli udělat návrh konkrétních dokumentů, které jsou typické především pro šperky:

  • napsat podnikatelský plán;
  • schvaluje pravidla vnitřního řízení;
  • zaregistrovat se u zkušební kanceláře;
  • získat licenci k obchodu s šperky;
  • uzavřít smlouvu o poplachu proti vloupání;
  • získat certifikát pro prodej diamantů a smaragdů.

Musíte být také povinné pro všechny:

  • povolení požární inspekce;
  • povolení sanitárně epidemiologické služby.

Kromě toho je nutné u všech produktů ověřit dostupnost vzorku a přítomnost štítku s těsněním, na němž by měly být k dispozici následující informace:

Výběr vybavení a sortimentu

Nejdůležitějším vybavením v klenotnictví jsou vitríny. Měli by být nejen prostorné, ale také vybaveny alarmy. Existuje několik možností pro výlohy pro klenotnictví.

  1. Klasické vitríny. Jedná se o vitríny s horizontálním nebo skloněným povrchem vůči klientovi. Výška těchto oken začíná značkou 1 metr.
  2. Skleněná skříň. Představitelnější verze vitríny, která se používá v drahých obchodech se šperky.
  3. Svislé stojany. Nejčastěji používané, obsahují velké množství zboží.

Klenotnictví musí mít přesné váhy pro vážení šperků. Jsou potřebné pro kontrolu hmotnosti výrobků na žádost klienta nebo při přijímání výrobků.

Výběr sortimentu na prodej je velmi důležitý, protože úspěch budoucího podnikání závisí na správné volbě. Je třeba najít spolehlivé dodavatele, kteří dodávají vysoce kvalitní a relevantní produkt. Můžete si vybrat konkrétní styl realizovatelných šperků, ale nejlepší možností by bylo prodávat různé šperky. V počáteční fázi byste neměli kupovat příliš mnoho produktů, je třeba určit, který produkt bude prodávat lépe.

Nejvýhodnější možností by bylo prodeje zboží na základě smlouvy nebo objednávky. To vám umožní obdržet odklad platby za zboží až do jeho prodeje. Také dobrou volbou by bylo pracovat podle objednávky prostřednictvím katalogů.

Co mohou zákazníci zajímat

No, dokumenty byly připraveny, prostory byly vybrány a vybaveny, zboží bylo zakoupeno. Co dál? Jak začít šperky? Samozřejmě, z reklamy na váš obchod! To lze provést několika způsoby:

  • propagujte svůj obchod v médiích (noviny, televize, rádio);
  • distribuovat letáky a vizitky na přeplněných místech;
  • držení propagačních akcí nebo soutěží, s cenami ve formě šperků;
  • vydávat slevové nebo bonusové karty;
  • vytvořit místo obchodu, lepší s plným rozsahem a ceníkem;
  • správné ceny.

Nábor

V špercích, jako nikdo jiný, je důležitá integrita budoucích zaměstnanců. Samozřejmě, že musí mít dobré znalosti v oboru šperků, pochopit drahokamy a být schopni sejít se zákazníky. Dobrý prodejní asistent jistě nabídne klientovi několik vhodných možností, z nichž si bude moci vybrat nejlepší možnost, kterou získá.

Pracovníci klenotnictví musí být bezpečnostní stráž. Je třeba přistupovat k volbě bezpečnostního strážce zvlášť pečlivě, protože obchod bude mít zboží za velké množství peněz. Nebude nadbytečné ověřit totožnost této osoby za pomoci orgánů činných v trestním řízení nebo zvláštních agentur.

Kromě toho budete potřebovat čistší a účetní. V zásadě všichni zaměstnanci najatý v klenotnictví, je lepší se podívat na poctivost, protože budou pracovat s drahým zbožím. A pamatujte, přátelský personál je klíčem k úspěchu vašeho obchodu.

Zásluhy

Mezi nesporné výhody patří vysoká ziskovost tohoto druhu podnikání. Ale možná je to jediná významná výhoda. Ale nedostatky dost. Za prvé, velký počet dokumentů, které musí být připraveny začít podnikat. Za druhé, potřeba organizovat vážnou nepřetržitou ochranu obchodu. A konečně, klenotnictví vyžaduje vážné investice, které budou muset počkat minimálně 1,5 let, než se vrátí.

Obecně platí, že stojí za to začít s klenotnictví, pokud již máte zkušenosti s podnikáním. Začátečník by měl začít s něčím jednodušším.

Klenotnictví - šumivé podnikání

Pokud máte rádi šperky, pochopte kameny a pevně se rozhodnete otevřít vlastní podnikání v oblasti šperků, můžete si být jisti, že je to správná cesta. Chcete-li otevřít podobný obchod nebo salon, je to ziskové podnikání, navzdory spíše velké konkurenci. Lidé chápou, že nákup šperků je dobrá investice, a proto je klenotnictví slibné, i přes současnou krizi v zemi. Analýza prodeje ukazuje, že poptávka po špercích stále roste.

Jak začít šperky? Neměli byste jít zbitou trať a prodávat šablony. Je nutné, aby se váš klenotnictví lišil od konkurence, měl svou vlastní tvář. Dále je třeba přemýšlet o koncepci, zda nabídnete klientům produkty z různých drahých kovů nebo jen ze zlata? Doporučujeme zvážit první možnost. Je lepší, pokud existuje produkt různých cenových kategorií, přiláká to všechny segmenty obyvatelstva a rozšíří klientskou základnu.

Místo pro klenotnictví je také velmi důležité, mělo by být centrem města, aby lidé přišli k vám co nejčastěji. Lidé pravděpodobně nebudou chtít jít do tohoto obchodu na okraji města. A protože velké obchodní centra jsou nejvhodnější volbou pro otevření maloobchodní prodejny.

Zpracování a vybavení dokumentů pro obchodní prostory

Uskutečňování obchodu od začátku je také velmi důležité. Samozřejmě nebudete vybavovat exteriérová okna originálními dekoracemi, ale musíte mít krásné obrazy se zlatými předměty. Samotná místnost by měla být světlá a prostorná. Je velmi důležité, aby osvětlení v obchodě bylo správné. Osvětlení může velmi výhodně ukazovat hraniční fázi kamení a záření kovů.

Budeme vážně muset přemýšlet o nezbytném vybavení pro takový obchod.

  • Displeje, zvláště vhodné pro zobrazování dekorací, jsou také důležité pro estetický vzhled. Vitríny budou určitě pod poplachem.
  • Základním atributem šperku jsou speciální váhy, které jsou potřebné nejen pro práci, ale i pro zákazníky.
  • Počítače. Jsou speciálně navrženy pro čítače klenotů o výšce jednoho metru, horizontálním tvaru se svahem ve směru zákazníků.
  • Vypadají skvěle a jsou vhodné pro zobrazování dekorací skleněných skříní.
  • Můžete si vybrat i vertikální stojany, jsou prostorné a snadno použitelné.
  • Je třeba pečlivě zvolit pohodlný a spolehlivý trezor.

Pokud chcete, aby tato společnost přinesla stabilní příjem, rozdělte sortiment správně, kde je 80% nízkou a střední cenovou kategorií a pouze 20% by mělo být přiděleno nejdražším produktům. Kompetentně organizovaný podnik má ziskovost 10 až 20%.

Odrůdy klenotnictví

Není nutné vyrábět šperky pouze na prodej šperků, zvažte všechny možné varianty.

  • Lombard - počet se stále zvyšuje. V zemi je krize, situace je komplikovaná a lidé hledají příležitosti, kde mohou okamžitě dostat tuto nebo tu částku. V zastavárně můžete rychle dostat peníze, předat výrobek ze zlata po určitou dobu, pak ji koupit. Majitelé zastavárny za krátkou dobu začínají profitovat.
  • Vývoj návrhových výrobků z drahých kovů. Směr činnosti je poněkud problematický, ale je jen málo takových mistrů, a proto je velmi slibné otevřít takovou firmu. Mějte na paměti, že ceny exkluzivního zboží jsou vždy vyšší, a proto i váš zisk.
  • Dodávka drahých kovů. Směr je ziskový, ale velmi nepříjemný, vyžadující zpočátku velké investice.
  • Opravny. Lidé se často v takovém obchodě obrátí s žádostí o opravu výrobků ze zlata, a proto je vhodné otevřít pobočku v blízkosti.
  • Klenotnictví. Podnikání je ziskové, jak bylo uvedeno výše, ale je nepravděpodobné, že ji otevřete od začátku. Rovněž vyžaduje počáteční kapitál ve velkém množství.

Otevření obchodu

Jak otevřít podobný obchod? - To je otázka. Zvažte to podrobněji.

Takové podnikání je vhodnější pro lidi, kteří již mají ziskové podnikání, protože pro jeho otevření je zapotřebí velký počáteční kapitál. Kolik se naučíte vytvořením detailního obchodního plánu. Mohla by existovat rizika při organizování šperků? Květen, jako u jiných. Kde získat peníze na otevření obchodu? Zde jsou některá řešení tohoto problému.

  1. Už máte úspěšné podnikání, které vám přinese startovací kapitál.
  2. Existuje možnost, aby v banku byla úroková záloha. Jinými slovy, prozkoumejte všechny nabídky, najít nejvýhodnější a půjčku.
  3. Stát poskytuje pomoc při zahájení podnikání. Podle stávající legislativy má každý občan právo obdržet od státu jednorázovou pomoc při zakládání podniku.
  4. Možná, že mezi přáteli jsou ti, kteří se chtějí stát vaším společníkem a podílejí se na budování podniku za stejných podmínek.

Poté se musíte zaregistrovat u daňového úřadu a získat status právnické osoby. Dalším krokem je získat licenci, která bude povolením prodeje vašich šperků. Budete také muset navštívit hygienicko-epidemiologickou službu a získat povolení od této autority. Další povolení musí být získáno od požární inspekce.

Byly obdrženy veškerá povolení, byly připraveny prostory pro obchod, vybavení bylo zakoupeno a umístěno. Myslíme, že co nazvat obchod, je to velmi důležitý okamžik. Jméno by mělo být nezapomenutelné a znamení je jasné, což přitahuje pozornost kolemjdoucích.

Vyřešíme problém s personálem

Všechny pozice při zahájení tohoto podnikání jsou důležité. Správné nábor lze provést, pokud dodržujete určité požadavky. Pronajme kompetentních prodejních asistentů s dobrým, společenským a jistým vědomím všech nuancí tohoto podnikání. Prodejci by měli být schopni přilákat kupce, aby je zajímali o koupi šperků ve vašem obchodě. Kromě prodejců budete potřebovat stráž. Soubor této osoby by měl být věnován velmi pečlivě.

Nekupujte velké množství zboží v první fázi. Mezi levné a standardní šperky získáte několik vintage, ručně vyrobené.

Jak můžete vidět, je zapotřebí slušné částky k založení obchodu se šperky - nemůžete ji otevřít od začátku. Ale existují další neškodné způsoby. Například můžete jednat s dodavateli a prodávat zboží na základě objednávky. Někteří podnikatelé uspořádali šperky. Klienti si v katalogu vybírají šperky, které se jim líbí, objednávka je provedena a po nějaké době je doručena. Takové formy práce šetří peníze.

Ani největší obchod dnes nemůže dělat bez reklamy, která hraje důležitou roli, a to nejen v počáteční fázi. Obyvatelé by měli vědět, že se ve městě otevřely nové zajímavé body s atraktivními nabídkami. Letáky s adresou a telefonním číslem prodejny se osvědčily. Zajistěte si krátký prodej, slevy, které přitahují zákazníky a povzbuzují je k tomu, aby využili vaše nabídky. Akce pro novomanžele a narozeniny jsou zvláště dobré. Připojte se k reklamě na internetových prodejnách v obchodě a místní televizi, využívejte reklamu v dopravě a v rádiu. Nezapomeňte však, že kompetentní reklama je trvalou reklamou.

Než začnete uvažovat o tom, jak otevřít klenotnictví, stojí za to zvážit, tento typ podnikání vyžaduje přísné dodržování regulačního rámce. Všechny produkty musí mít nejen vzorek, ale také štítky s požadovanými informacemi, určitými standardy. Diamantové šperky se prodávají s povinným certifikátem. Závažná záležitost vyžaduje vážný postoj k tomu, pamatujte na to a uspějete!

Šperky

Klenotnictví v Rusku navzdory krizi neztrácí význam. Každý rok se výroba zlata, prodej drahocenných výrobků jen zvyšuje. Tento typ výdělků lze tedy bezpečně nazvat nejslibnějším malým podnikem a tato oblast činnosti je v dnešní době poptávaná.

V předchozí publikaci jsme diskutovali, jak otevřít knihkupectví od začátku, v tomto článku chci mluvit o tom, kde začít šperky podnikání.

Než začnete své podnikání v této atraktivní a výnosné oblasti ve všech ohledech, musíte se rozhodnout o směru.

Volba směru v špercích

  1. Zastavárna je místo, kde můžete předat cennou věc, v našem případě zlaté šperky. Tato činnost je důležitá v době krize, můžete se dobře rozvíjet, rychle získat všechny náklady a brzy obdržíte z tohoto podnikání čistý zisk;
  2. Design zlatých výrobků. Tento typ zaměstnání je poměrně slibný, i když obtížný. Taková práce vyžaduje určitou dovednost, znalost v oblasti šperků, takže je nejlepší začít lidi, kteří mají tuto dovednost. Ceny v klenotnictví pro exkluzivní šperky jsou vždy mnohem vyšší, takže vyděláváte na dobré peníze;
  3. Dodávka drahých kovů. Dodávka drahých kovů je slibnou a velmi výnosnou činností. Ale v Rusku je tento proces řízen na státní úrovni, a proto nově příchozí nemají v této záležitosti nic společného. Zde potřebujete solidní počáteční kapitál a ne malé počáteční investice;
  4. Dílna pro opravu zlatých výrobků. Velmi často se takové dílny otevřou v blízkosti klenotnictví. Lidé se zpravidla obracejí na nejbližšího klenotníka pro opravářské služby, takže je velmi důležité otevřít dílnu poblíž nebo ve stejné místnosti jako klenotnictví;
  5. Klenotnictví je poměrně výnosný obchod, ale vyžaduje velkou počáteční investici, takže není vhodný pro začátečníky.

V tomto článku chci diskutovat konkrétněji, jak otevřít klenotnictví.

Otevření klenotnictví

Za prvé, stojí za to udělat detailní obchodní plán pro klenotnictví, je to nezbytné pro kompetentní studium všech nuancí této oblasti činnosti. Jmenovitě částka počáteční investice, doba návratnosti podniku, konkurence. Toto vše je nezbytné, aby vaše činnost byla úspěšnější.

Kde získat peníze na otevření klenotnictví?

Existuje několik způsobů, ale měli byste si být jasně vědomi možných rizik. V podnikání není stopercentní záruka úspěchu.

Otevření klenotnictví od začátku nebude fungovat, tato oblast podnikání vyžaduje značné finanční investice, proto nejprve potřebujete solidní počáteční kapitál.

Startovní kapitál

Můžete získat peníze, abyste mohli začít podnikat v bance. Získejte půjčku a získáte startovací kapitál. Pokud se pokusíte, můžete najít nejvýhodnější úvěrové podmínky.

Nápověda od státu. Jednorázová pomoc od státu pro každou osobu závisí na rozvoji vlastního podnikání, nenechte si ujít tuto příležitost.

Companionismus. Klenotnictví vyžaduje značné investice, takže můžete hledat společníky, lidi, kteří budou ochotni s vámi spolupracovat na společné věci. Je žádoucí, aby investice do podnikání byly přibližně stejné.

Registrace klenotnictví

Chcete-li začít podnikat, stojí za registraci u daňového úřadu jako právnické osoby. Musíte také získat licenci na právo obchodovat s šperky.

Dále je nutné získat povolení od hygienicko-epidemiologické služby a požární kontroly.

Veškeré zboží musí být certifikováno, všechny výrobky musí mít odpovídající zkoušky, které potvrzují jejich pravost.

Pokoj pro klenotnictví

Začneme volbou umístění obchodu. Mělo by být přeplněné, průchodné, nejlepší volbou - velké nákupní centra. Nedělejte si starosti, pokud jsou v blízkosti konkurenti, zákazníci jsou zpravidla tvůrčí při výběru šperků, chůzi, výběru, navštěvování několika bodů před provedením nákupu. Proto je umístění obchodu vedle jeho konkurentů spíše než plus.

Půjčovna pokojů

Ceny jsou zcela odlišné vzhledem k umístění odbytu. Ale tady je důležité nerozlišovat, protože šperky nejsou základní komoditou, takže nemá smysl otevřít obchod v rezidenční čtvrti města. Budete muset zaplatit značné částky za měsíční nájemné na dobrém, přeplněném místě, ale to dává smysl, protože existuje větší šance na získání cílených klientů.

Zařízení

Za prvé bude nutné zakoupit výlohy. Musí mít atraktivní vzhled. Musí existovat poplach.

Také každý klenotnictví by měl mít bezpečnostní stráž, ujistěte se, že má prezentovatelný vzhled.

Váhy. Povinná přítomnost váhy pro vážení šperků. Někdy zákazníci potřebují tuto službu a budou je potřebovat při své práci.

Možnosti vybavení pro klenotnictví:

  • Klasické čítače jsou skleněná okna, vodorovná nebo nakloněná vůči zákazníkovi, o výšce jednoho metru.
  • Skleněné skříně - vypadají velmi prezentovatelné a umožňují klientovi, aby zvážil výzdobu podrobněji. Tato okna se zpravidla používají v exkluzivních klenotnictvích.
  • Svislé stojany - snadno použitelné, umožňují vám dát velkou škálu zboží.

Nákup zboží

Velká část vašeho kapitálu bude vynaložena pouze na nákup zlatých výrobků za účelem jejich dalšího prodeje. Je velmi důležité najít dobré dodavatele, s nimiž bude výhodné pracovat.

Nejlepší je vybrat konkrétní směr: exkluzivní ruční zboží, ročník šperků nebo standardní levné zboží.

Nekupujte příliš mnoho produktů v počáteční fázi. Je výhodnější prodávat zboží na základě provize nebo smlouvy o přidělení. V tomto případě zaplatíte za zboží po jeho přímém prodeji.

Mnoho obchodů s klenoty také pracuje podle objednávky, to znamená, že si vybíráte šperky, které se vám líbí v katalogu a po chvíli obdržíte zboží. Takže je mnohem výhodnější pracovat a téměř všechny exkluzivní obchody přešli na tento typ činnosti.

Nábor zaměstnanců

Je velmi důležité vybrat správné zaměstnance ve vašem klenotnictví. Existují některé požadavky, které by měli konzultanti prodeje zvážit. Konzultant musí být kompetentní, příjemný vzhled, společenský, pochopit složitost šperky, být schopen přilákat zákazníky a odborně je poradit.

Pamatujte, že zisk a úspěch celého podnikání přímo závisí na profesionalitě vašich zaměstnanců.

Strážce. Kromě prodejců musíte přijmout osobu na místo strážného. Odpovědný za tohoto kandidáta pečlivě zkontroluje všechny informace o této osobě před tím, než požádá o zaměstnání.

Reklama

Reklama je důležitá pro podporu podnikání. To platí zejména pro nové obchody s klenoty, které se právě otevřely.

Aby přilákali zákazníky, lidé potřebují vědět o novém šperkovním salonu, který se otevřel ve svém městě. K tomu můžete distribuovat letáky s adresou obchodu na veřejných místech města.

Propagace a slevy. Příslušná cenová politika vám pomůže přilákat zákazníky a porazit konkurence, a proto je třeba věnovat tomuto problému velkou pozornost. Přítomnost slev a propagací má pozitivní vliv na lidi a na podvědomí a nutí je účastnit se příznivé nabídky. Zvažte tuto skutečnost a budete vždycky o krok před soutěží.

Jak pojmenovat klenotnictví?

Z názvu se také hodně záleží, a tak přijít k této otázce kreativně. Značka v obchodě by měla být jasná, přitahovat pozornost, jméno - stručné, nezapomenutelné.

Úspěch v oboru šperků přímo závisí na správné organizaci, moudrém reklamním konceptu a cenové politice a také do jisté míry na profesionalitě obchodních zaměstnanců.

Další ziskové obchodní nápady v oblasti obchodu naleznete na naší webové stránce v sekci věnované tomuto tématu.

Vlastní podnik: klenotnictví

Množství obchodů s klenoty na obyvatele je stále ještě daleko za Evropou - trh má prostor k růstu.

Za to. Chcete-li otevřít malý maloobchod online, potřebujete malou plochu, kterou si můžete pronajmout. Pokud je ve vlastnictví nějaká oblast - pak je to nejlepší začátek. Protože nejvýznamnější investice budou muset být uskutečněny při nákupu zboží - jinými slovy, zásoby. Téměř všichni účastníci trhu jsou jednomyslně - jeden milion dolarů je minimální investicí do otevření obchodu.

Nicméně jsme přítomni v rozbití stereotypů v mysli spotřebitele ohledně zlata, a to musí být zohledněno při plánování marketingových schémat, pokud zahájíte šperky. Faktem je, že když Spojené státy přestaly poskytovat svou národní měnu se zlatem, hodně věcí se ve světě okamžitě změnilo. Budeme mluvit pouze o těch změnách, které se vztahují k tématu našeho rozhovoru. Od té doby, pomalu, ale jistě, zlato ztratilo svou bývalou funkci - nejlepší akumulační zdroj.

Článek přes 8 let. Může obsahovat zastaralé údaje.

Autobazí. Rychlý výpočet ziskovosti podniku v této oblasti

Vypočítejte zisk, návratnost, ziskovost jakékoli činnosti za 10 sekund.

Zadejte počáteční přílohy
Další

Chcete-li spustit výpočet, zadejte startovací kapitál, klikněte na další tlačítko a postupujte podle dalších pokynů.

Čistý zisk (za měsíc):

Chcete provést podrobný finanční výpočet pro podnikatelský plán? Využijte naši bezplatnou aplikaci Android pro firmy na Google Play nebo si objednejte profesionální obchodní plán od odborného obchodního plánování.

Jak začít šperky podnikání, jak otevřít klenotnictví od začátku

Šperky jsou vždy poptávané jak pro ženy, tak pro muže. Vysoká ziskovost klenotnictví vždy přitahuje pozornost a navzdory konkurenci má každý zákazníky. V tomto oboru vše závisí na dobře zvolené produktové řadě, cenové politice a správném uspořádání zboží. Článek představuje obchodní plán pro klenotnictví a podrobné pokyny pro realizaci "zlatého" snu.

Obchodní popis

Podnikání zahrnuje prodej šperků ruskými výrobci, navíc můžete zákazníkům poskytnout možnost objednávat výrobky z katalogů.

Rozsah obchodu bude plně uspokojovat potřeby každého klienta.

Obchod zajišťuje realizaci pouze zlatých šperků bez vložek. A také s vložkami drahokamů, polodrahokamů a okrasných kamenů.

Předtím, než přistoupíme k projednání podnikatelského plánu, určíme hlavní kroky, které musíme přijmout pro první zákazníky:

  1. Registrace činností v daňové inspektorátu s příslušnými kódy OKVED.
  2. Získání certifikátu od Státního inspektorátu pro dozor nad dozorem.
  3. Vyhledejte pronájem prostor.
  4. Vývoj značkového knižního designu, značek, reklamních materiálů, obalů.
  5. Objednávka výloh a obchodního vybavení.
  6. Vypracování zásady sortimentu.
  7. Výběr dodavatelů a nákup zboží. Zpravidla je nutné navštívit jednu nebo dvě významné výstavy pořádané profesionálními účastníky trhu v Moskvě a Petrohradě.
  8. Vyhledávání a registrace zaměstnanců.
  9. Uzavření smlouvy s bezpečnostní společností.
  10. Uzavření pojistné smlouvy.

Popis služby

Obchod uskuteční následující činnosti:

  • prodej šperků;
  • Čištění šperků;
  • objednávání šperků z katalogů výrobců;
  • nákup šperků za účelem výměny za nový výrobek.

Každý ze směrů přiláká zákazníky a zvýší výnosy. Například zdarma čisticí prostředky po dobu 10 minut umožní zákazníkovi seznámit se s sortimentem a následně v případě, že je třeba nakupovat zlaté šperky s pravděpodobností až 80%, bude kontaktovat váš obchod. do obsahu ↑

Analýza trhu

Trh na prodej šperků je poměrně nasycený. V roce 2000 začal její dynamický vývoj, který se zastavil v krizovém roce 2009. Roční dynamika růstu činila nejméně 50% a byla spojena se zvýšením příjmů domácností a nákladů na kov.

Rok 2010-2014 je poznamenán tempem růstu nepřesahujícím 20% a v letech 2015 - 10%. Ceny za šperky se v roce 2015 zvýšily o 50%.

V současné době míra růstu trhu nepřesahuje 5%, jelikož ceny nových šperků jsou poměrně vysoké a spotřebitelská poptávka je snížena.

Konkurence na trhu je vysoká, ale trh je přiměřeně způsobilý provádět politiku tvorby cen a marketingu, aby získal "své" zákazníky a zajistil měsíční prodejní marži.

Před otevřením je třeba určit:

  • počet klenotů ve městě a hlavní místa jejich umístění;
  • přečtěte si recenze na internetu a osobní návštěvou, abyste zjistili, který z existujících obchodů bude silnou konkurencí;
  • studovat dynamiku prodeje na specializovaných místech pro přípravu sortimentu - jaké typy výrobků a kdy se prodávají;
  • zabývat se cenovými politikami, abyste mohli efektivně pracovat s námitkami zákazníků, které budou vždy vyvstávat, i když jsou vaše ceny nejnižší.
do obsahu ↑

Marketingový plán

Účelem marketingového plánu jsou informace o sortimentu a umístění obchodu s cílem přilákat maximální počet potenciálních kupujících.

Implementujte tento cíl takto:

  • vhodný návrh výkladních skříní a výkladních skříní;
  • tvorba webových stránek a skupin v sociálních sítích;
  • distribuce propagačních produktů (letáky, brožury) v okruhu až 10 kilometrů od umístění obchodu;
  • reklama v médiích (televize, rádio);
  • reklama v obchodním centru, kde je obchod umístěn. Téměř každý pronajímatel poskytuje reklamní služby prostřednictvím rozhlasové a video reklamy, propagace za minimální poplatek, který je nutno použít ke snížení množství tohoto článku;
  • účast na specializovaných výstavách.

Samozřejmě, hlavním způsobem, jak zvýšit aktivitu zákazníků, jsou zákaznické recenze, které budou spokojeny s kvalitou služeb, takže je třeba věnovat zvláštní pozornost motivaci prodejců.

V budoucnu, kdy se již první zisk již prohlásil, dbejte na to, aby se vytvořil web, který bude dodatečně přitahovat klienty k on-line prodeji nejen z vašeho regionu. Místo musí být poskytnuto pro platbu zboží kartami a elektronickými penězi. Pro zvýšení loajality zákazníků platí provize za převod peněz a dodání zákazníkovi. do obsahu ↑

Výrobní plán

Plán výroby zahrnuje školení o následujících aspektech:

  1. Výběr a pronájem prostor.
  2. Nákup zařízení.
  3. Uzavření smluv s dodavateli.
  4. Nábor zaměstnanců.

Při výběru místnosti si musíte pamatovat, že prodej šperků je potěšením, protože je to luxusní zboží. Místnost by měla být zvážena v oblastech s dobrým provozem. Pokud chcete pronajmout samostatnou budovu, musíte zvážit dobře udržované oblasti s dobrou dopravní výměnou. Budova by měla být umístěna na první linii, je žádoucí, aby byla místnost v prvním patře s možností umísťování nápisu na fasádu. V obchodě se nedoporučuje používat sklepní prostory a druhé podlaží pro umístění, protože to snižuje návštěvnost návštěv o 15-20%.

Můžete zvážit pronájem obchodního centra, pokud jsou oblíbené obchody a jejich zákazníci vstoupí do našeho obchodu. Můžete se nacházet ve specializovaných oblastech nákupního centra - kde jsou další obchody s klenoty. Pokud nejsou k dispozici žádné speciální zóny, bude vhodné umístění vedle svatebního salonu nebo obchodů s dámskými oděvy.

Vybavení obchodu by mělo být stručné. Samotný design obchodu je lehký, bez jasných "alypisty" detailů. Je třeba správně uspořádat dekorace na vnějších a vnitřních oknech, aby zákazník nejprve toužil vstoupit do obchodu a později koupit produkt. Úložiště musí mít správné světlo, takže produkt vypadá ze všech stran. Zpravidla budou výlohy a prodejny vybaveny studeným bílým světlem.

Spotřební materiál

Při uzavírání smlouvy s dodavateli je nutno provést náhled sortimentu, protože se produkty mohou ve skutečnosti lišit od katalogových modelů. Ujistěte se, že jste vyjednali výměnu zboží, které nebude poptávka, stejně jako možnost dodání zboží splátkou nebo splátkou při jeho realizaci, aby se snížily počáteční náklady.

Zvažte co nejvíce dodavatelských firem. Nezapomeňte navštívit specializované výstavy, kde můžete prozkoumat celou řadu továren a uzavřít příslušné smlouvy. Pokuste se vytvořit co nejširší matice sortimentu, aniž byste zapomněli na šperky pro muže a děti, abyste přilákali do obchodu všechny typy zákazníků.

Mnoho majitelů nováčků dělá chybu a zakoupí výrobek stejného typu kvůli slevě, kterou je rostlina dává. Nudné, podobné výrobky nebudou schopny přilákat zákazníky a "nudné" výlohy nebudou přinášet zisk. Pokud jste uzavřeli smlouvu se splátkami nebo odloženou platbou - nikdy neplatíte platební podmínky, abyste se nedostali do "černého" seznamu rostlin. Klenotnictví je poctivý průmysl a všichni účastníci musí být odpovědní při plnění svých povinností.

Zaměstnanci

Zaměstnanci hrají důležitou roli v organizaci podnikání. Kvalita služby závisí na tom, zda zákazník produkt zakoupí, vrátí se do budoucna a doporučuje váš obchod přátelům. Proto musí mít každý zaměstnanec motivaci, která vám umožní ujistit se, že každý klient bude "léčen" zcela v dobrém slova smyslu. Mzda konzultanta se skládá z platu a procentuálního podílu prodeje, můžete určit poměrnost a velikost studiem trhu práce ve vaší oblasti.

Konzultanti by měli znát sortiment, dodržovat etapy prodeje. Je-li to nutné, organizujte jejich školení za účasti specialisty v této oblasti, neboť Vás tento výcvik vrátí stokrát.

Zaměstnanci jsou mocným marketingovým nástrojem, neukládejte a nezapínejte systém přirážek. Například pro počet nových přitahovaných zákazníků atd. Do obsahu ↑

Organizační plán

Činnosti mohou být registrovány jako společnost s ručením omezeným a se statusem individuálního podnikatele. Pokud se zaregistrujete jako LLC, vlastník bude zakladatelem.

Struktura podniku bude lineární, to znamená, že prodejci oznámí řediteli. Aby se snížily náklady, může být účtován účetní a bezpečnostní strážce v podmínkách outsourcingu, stejně jako další pracovníci - vykonávat pravidelné úkoly.

Mzda poradce pokladny je nejméně 25 000 rublů. včetně procenta prodeje, stráž dostane alespoň 30.000 rublů, účetní - od 20.000 rublů. do obsahu ↑

Finanční část

Tabulka 1 - Výpočet jednorázových nákladů na projekt

Jak otevřít klenotnictví

Zisk na šperky znamená vysokou konkurenceschopnost. Ale také ziskové, navzdory vysokým nákladům na výrobu. Mnoho budoucích podnikatelů má proto zájem o volbu výklenku pro investice: jak otevřít klenotnictví od začátku a přeměnit ji na ziskové podnikání? Náš malý výzkum je věnován problému úspěšného zahájení šperky.

Průzkum trhu

Základ jeho úspěchu - v kompetentním plánování. Chcete-li vytvořit solidní obchodní plán pro klenotnictví, musíte nejprve studovat trh. Konkrétně:

  • počet obchodů v oblasti;
  • její hlavní konkurenti;
  • sortiment a kvalita;
  • cenová politika atd.

Zjistěte, které publikum cílí vaši budoucí konkurenti. To lze identifikovat v cenách produktů. A vytvořte portrét svého klienta.

Nejlepší možností k zahájení podnikání je oslovit široké publikum s různými úrovněmi příjmů. K tomu, kromě zboží vyrobeného z drahých kovů a šperků s kamenem, stojí za to koupit levné stříbrné výrobky, stejně jako vysoce kvalitní šperky.

Na návrh podniku

Každá firma musí projít státní registrací. První věc, kterou potřebujete vědět, jaké dokumenty potřebujete k otevření klenotnictví. Pokud plánujete prodávat smaragdy a diamanty, budete potřebovat zvláštní certifikáty (zvlášť pro každou dávku). Všechny produkty by měly být uspořádány v souladu s těmito požadavky: vzorek, název kovu, náklady na 1 gram.

Podnikání se vytváří jako LLC. Pro realizaci šperků bude potřeba licence. Ještě před otevřením úložiště je nutné se zaregistrovat při inspekci kontroly dohledu. Požadavky na kvalitu šperků jsou docela těžké.

Samolepící vzorek musí stát samostatně na každém kusu šperku.
Buďte připraveni na to, že zájem státních kontrolních orgánů ve vašem podniku bude vysoký. V klenotnictví je vzor.

Výběr pokoje

Prodej závisí na umístění obchodu. Umístění ovlivňuje, kolik stojí nájemné. Ve středu toku lidí je mnohem víc, a proto je pravděpodobné, že získáte nové zákazníky. Cena pronájmu je však výrazně vyšší než, například, na okraji nebo v obytné čtvrti.
S veškerou touhou ušetřit na nájemném doporučujeme otevřít v centrální části obce. Koneckonců, klenotník není potraviny a domácí chemikálie, které lidé potřebují po celou dobu.
Nákup šperků je celá událost, druh oslavy. Často je spojena s nějakým vážným okamžikem v našem životě (zasnoubení, svatba, výročí, porod, promoci atd.).

Proto je takový obchod na okraji města nevhodný. Obchodní experti jsou o tom přesvědčeni. Majitelé úspěšně se rozvíjejících klenotů jsou s nimi solidární.

Pokud centrum města z jakéhokoli důvodu nevyhovuje, pak zvedněte slušný pokoj v centrální části (na hlavní ulici) odděleného prostoru. Pokud je salon určen pro bohaté klienty, měly by být banky blízké. Dobrým sousedem budou drahé restaurace, kluby a další elitní instituce, velké nákupní a obchodní centra.

Plocha místnosti závisí na plánovaných objemech prodeje. Vhodné prostory od 20 m2 Ale zvedněte to tak, že po umístění oken s hlavním sortimentem v obchodě je dostatek volného místa. Dejte zákazníkovi možnost, aby volně obcházel obchod, aby se necítil omezený.

Vnitřní a fasádní dekorace

Druhá věc, kterou potřebujete k otevření klenotnictví po výběru a pronájmu pokoje, je velkolepý design. Šperky zdůrazňují stav.

Proto musí být místnost, ve které budou prodávána, rafinována. Vyžaduje to spoustu finančních zdrojů. Taková výdajová položka je však nutností, nikoliv luxusem.
V interiéru jsou preferovány:

  • závažnost s avantgardními poznámkami;
  • obdélníkové tvary;
  • čítače hladce procházejí;
  • monotónnost;
  • jasné světlo.

V tomto případě se nehodí:

  • ostré přechody barev;
  • pestrá paleta barev;
  • tapety;
  • vzory a malby na stěnách;
  • vyřezávané čítače.

Věnujte pozornost konstrukci nejen uvnitř, ale i venku. Tvář obchodů, na kterou budou potenciální zákazníci každodenně hledět, je fasáda budovy.

Dekorace uznávaného klenotnictví je pozoruhodná svou přesností, zdokonalením a jistou rigorózností. Pokud se specializuje na luxusní šperky, na fasádě by měly být dány vlastnosti aristokracie.

Ať už je to specializovaná prodejna, v každém případě by její fasáda měla přitahovat, intrikovat a dělat kolemjdoucí - chtějí jít dovnitř.
Interiér obchodu, kde jsou šperky prodávány, musí splňovat následující kritéria:

  1. Čistota
  2. Prostornost.
  3. Vysoké stropy.
  4. Spousta světla.

Tam musí být dobré osvětlení - aby bylo světlo vyvážené a rozptýlené. Pro dosažení tohoto účinku je možné použít výbojky. Díky tomu je denní sluneční světlo rovnoměrně rozloženo v místnosti, ve které jsou barvy a odstíny dekorací přesně přenášeny.

Je třeba mít na paměti, že zlato a stříbro vyžadují jiný přístup k osvětlení. Pokud zlato vypadá působivěji v teplém světle, chladné osvětlení je vhodnější pro stříbro.

Budou zapotřebí spolehlivé okna - lepší s mírným zkreslením. Návštěvníci obchodu by si měli dobře uvědomit rozsah. A tak, že pro ně byla vhodná volba výzdoby.

Typickou chybou v nových obchodech se šperky je přetížení oken.

Noví podnikatelé se pokoušejí dát na ně maximum produktů. Výsledkem je, že kupující má oči běžící, pro něho je obtížné se soustředit na něco a vybrat si "své" šperky mezi hromadou šperků.

Zařízení

Nejdůležitějším atributem jsou zobrazovací případy pro prezentaci rozsahu. Vybírejte je tak, aby kupující mohl zvážit rozložené zboží a prodávající mohl rychle vyjmout výrobky a ukázat je blíže. Stejně důležité je zajistit zachování šperků a kombinace vzhledu s celkovým interiérem.

Demonstrační zařízení pro obchody s klenoty může mít několik typů:

  1. Horizontální čítače se skleněnými víčky.
    Toto je klasická verze. Může být nakloněn (obvykle směrem ke klientovi). Optimální výška je od 1 do 1,2 m.
  2. Skříně bezpečnostního skla.
    Používá se pro velké šperky a interiérové ​​předměty, stejně jako exkluzivní výrobky. Uveďte dobrý přehled zboží, které je rozloženo v různých úhlech.
  3. Svislé stojany.
    Velmi prostorný. Na tom můžete rozložit mnoho produktů. Existuje dobrý přehled, zvláště pokud zorganizujete zadní stěnu zrcadel. Vyberte stojany o výšce nejméně 80 a nejvýše 170 cm.

Vzhledem k tomu, že vitríny jsou hlavním typem vybavení a důležitým prvkem interiéru, je lepší objednat je spíše než koupit. Hledání přesně to, co potřebujete mezi připravenými okny, bude velmi obtížné.
Vedle vitrín, obchod potřebuje trezory pro ukládání šperků a systém sledování videa. Nezapomeňte nastavit budík. Zvýšená pozornost vyžaduje bezpečnostní obavy. Vitríny by měly být vybaveny spolehlivými alarmy a zámky s odolnými bezpečnostními brýlemi.

Řada šperků

Obchod s šperky lze vyvíjet ve dvou směrech:

  1. Exkluzivní dekorace.
    Určeno pro osoby s vysokým příjmem.
  2. Spotřební zboží.
    Vybrána se zaměřením na návštěvníky se středním a nízkým příjmem.

Nejoblíbenější produkt - snubní prsteny. Jejich získávání je spojeno s nádhernou událostí v životě člověka - vytvoření rodiny. Také vysoká poptávka po náušnicích, náramcích, řetězech, křížích a přívěsech.

Nejoblíbenější jsou levné šperky z domácího zlata. V této podobě jsou vždy milovníci úspor. Zvláště často nakupují zlato.
Obecně je oblast tvořena takovými typy šperků:

  • zlato a stříbro;
  • se vzácnými a polodrahokamy;
  • vysoce kvalitní šperky;
  • s umělým kamenem.

Při dodávce zboží jednáme s výrobci (pro velké prodejny) nebo s dodavateli (pro malé obchody). Vypočítává se obvykle za zpětnou platbu. Označení produktů v obchodě je od 30 do 100%.

Jak vyzvednout personál

V počáteční fázi bude zapotřebí 6-8 zaměstnanců, aby bylo zajištěno plné fungování obchodu. Samozřejmě, jejich počet závisí na velikosti obchodu.

Klíčovou postavou v klenotnictví je prodejní asistentka. Pro tuto pozici jsou vhodné nejen dámy, ale i muži. Poprvé bude stačit 2-4 lidé.

Začínající podnikatelé se často zajímají o otázku: "Měl by prodávající klenotnictví podstoupit cílený briefing?". Podle platných zákonů je toto povinné opatření pouze pro odpovědné úředníky společností zabývajících se drahými kovy. To znamená, že se jedná o ředitele (pobočky), jejich zástupce, vedoucí účetní a právníky. Předložení cílové instrukce je zdokumentováno. Pro prodejce je to nepovinné.

Je důležité, aby se prodejci dobře orientovali v sortimentu, pochopili vlastnosti výroby různých druhů šperků. A samozřejmě mohly nabídnout zboží zákazníkům v příznivém světle.
Neméně důležité jsou vlastnosti jako dobré jméno, otevřenost a schopnost komunikovat.

A úhlednost, protože častými zákazníky klenotnictví jsou lidé s vysokým příjmem a solidním postavením. Nekupují drahé šperky od nedbalého prodávajícího. Obecně platí, že nešikovné zaměstnance a šperky jsou neslučitelné věci.

Kromě prodejců budete potřebovat zaměstnance, aby zvládli finance, čistší (možná částečný) a správce.

Jak propagovat obchod

Chcete-li okamžitě jít na prodej, než otevřete šperky, budete potřebovat
rychleji a hlasitěji sdělovat sebe. Hlavním úkolem je poznamenat. K tomu můžete použít různé kanály:

  • reklamy (v síti na bezplatných deskách, ve městě, v místních novinách, v dopravě);
  • brožury, letáky (pronájem studentů);
  • VKontakte a Facebook (s časem, to je možné v jiných populárních sítích, ale v nich budete nejprve opraveni);
  • reklamy v rozhlase a místní televizi.

Objednejte si velkolepé znamení, které lidem řekne, jaký druh obchodu a jaký status.
Souběžně můžete vytvářet webové stránky na Internetu. O tom, jak otevřít šperky online obchod, je nyní mnoho informací volně k dispozici. Stručně řečeno, najděte kompetentního návrháře a programátora. Hodně závisí na designu, takže místo by mělo vypadat pevně.

Druhým úkolem po návrhu je využitelnost zdroje. V takovém případě potřebujete přemýšlivý katalog produktů s pohodlným prohlížením každé pozice. Všechny produkty jsou doprovázeny kvalitními fotografiemi s možností rozšíření rozsahu a atraktivních popisů.

Funkce třídimenzionální rotace zboží bude velmi užitečná.
Je důležité předem promyslet jasný propagační systém, který plánuje všechny aktivity. Zájem skutečných a potenciálních zákazníků je ohříván propagací a dárky (pro narozeniny obchodu, vánoční svátky, 8. března atd.).

Chcete-li vyvíjet obchod, měli byste neustále investovat do reklamy. Prodej je třeba stimulovat, jinak vás konkurenti vynucují.

Pokud se rozhodnete spustit internetový obchod paralelně, po jeho vytvoření přidělíte rozpočet na propagaci každý měsíc. Jak podpořit takový zdroj, zná profesionální SEO optimalizátor. Pokud to finanční prostředky umožňují, najmout takového specialistu a předat úkoly propagace v síti.

Investice a příjmy

Obchod s šperky vyžaduje velké investice. Podnikatelský plán šperkového salonu nutně zahrnuje takové položky jako náklady na zahájení a provozování podniku (počáteční + měsíční), zdroje financování, stejně jako odhadované příjmy.

Hlavní etapy realizace podnikatelských projektů jsou uvedeny výše. Chcete-li zabránit tomu, aby se organizace podniku zpozdila při plánování, upřesněte lhůty pro jejich zavedení.

Jaká částka potřebná k otevření případu závisí na velikosti obchodu, rozsahu a cenové politice. V každém případě to bude jiné. V průměru jsou investice na počátku přibližně 5 milionů rublů.

Procento ziskovosti obchodů s klenoty je od 10 do 20%. Návrat investice za cca 1,5 roku.

Obecně platí, že vlastní klenotnictví je dobrá a slibná investice. Pokud se musíte přiblížit, můžete dosáhnout průměrného zisku z 50 000 dolarů na 200 000 dolarů ročně.

Top