logo

Myšlenka otevřít malý obchod s potravinami často vzniká jako myšlenka zisku podnikání v malém městě. Dokonce i malý obchod s potravinami může být zdrojem stabilního příjmu. Ne tak dávno, abychom vydělali peníze z obchodu, bylo tam dost malých investic, nevhodných prostor a nenápadné služby. Nyní je maloobchodní sektor velmi konkurenceschopný, takže přístup k organizaci práce v obchodě by měl být vážný.

Otevření obchodu s potravinami v obytné budově není vždy snadné. Pokud ve výškové budově není žádný speciální obchodní prostor, bude muset koupit několik bytů a převést je do kategorie nebytových prostor. To může být náročné, protože budete muset vytvořit samostatný vchod, koordinovat se schůzemi nájemníků užívání společného majetku (fasáda, střecha, suterén), získat povolení k přestavbě apod. V některých případech bude nejlepší výhodou pronájem prostor pro obchod.

Výběr prostor pro obchod - jedna z klíčových otázek, jejichž řešením je začít realizovat svůj nápad. Ale to není všechno. V našich pokynech se dozvíte další důležité maloobchodní faktory, které přímo ovlivňují váš podnikatelský úspěch. Takže otevřete obchod s potravinami.

Váš obchod: jak otevřít obchod s potravinami od začátku

Který obchod je lepší otevřít v malém městě? Když uvažujete o tom, který obchod je ziskově otevřený v době krize, přijde na mysl jeden z prvních obchodní myšlenky prodeje produktů. Proč je obchodní dům tak atraktivní? Důvodem je, že produkty zůstávají hlavní položkou výdajů ve většině ruských rodin, což znamená, že by nemělo být nedostatek zákazníků.

Jak otevřít firmu od začátku? Pro malé firmy, které tvoří naše hlavní publikum, jsme napsali knihu o otevření a provozu maloobchodního obchodu. Z toho se dozvíte, kde otevřít obchod, kolik peněz je zapotřebí, jak snížit daňové zatížení, jak získat zaměstnance a mnohem více.


Kolik stojí za otevření obchodu s potravinami

Kolik peněz je zapotřebí k otevření obchodu s potravinami? Samozřejmě, toto množství bude záviset na oblasti obchodu a sortimentu výrobků. V naší knize se můžete seznámit s případem pro výpočet nákladů na otevření maloobchodní prodejny o rozloze 60 metrů čtverečních. m ve formátu "convenience store".

Takové malé obchody mohou konkurovat i maloobchodním řetězcům kvůli blízkosti k zákazníkům, jinému rozsahu, lepšímu servisu a dlouhodobému provozu. Často obchody v blízkosti domu přitahují kupce s horkými pečivy, vlastní vaření, prodávají točené pivo. Z toho jsme postupovali při výpočtu nákladů na otevření malého obchodu s potravinami.

Zde jsou konkrétní čísla z tohoto případu:

  • obchodní zařízení - 663 tisíc rublů;
  • nákup zboží - 450 tisíc rublů;
  • pevné náklady na práci obchodu měsíčně - 168 tisíc rublů;
  • další výdaje - 169 tisíc rublů;
  • volný pracovní kapitál - 300 tisíc rublů.

Celkem 1,75 milionů rublů. Kromě toho jsme v případě stanovili odhadované tržby a dobu návratnosti. Samozřejmě odpověď na otázku: "Kolik peněz potřebujete k otevření obchodu s potravinami?" Můžete mít jiný, založený na vaší situaci a možnostech.

Potřebujete otevřít obchod s potravinami od začátku

Důležitá otázka - jaké povolení jsou potřebné k otevření obchodu? Chcete-li otevřít jakýkoli obchod, musíte získat povolení od místní správy, která bude vložit do vašeho obchodu v obchodním rejstříku a vydá certifikát.

Ale při odpovědi na otázku: "Jaké dokumenty jsou potřebné k otevření obchodu s potravinami?" Zvláštní pozornost by měla být věnována hygienickým požadavkům. Zvláštní pravidla pro organizaci obchodů s potravinami (JV 2.3.6.1066-01) byla schválena vyhláškou ministerstva zdravotnictví ze dne 7. září 2001 č. 23. Pravidla stanovují:

  • organizace zásobování vodou, kanalizace, větrání, topení, osvětlení;
  • požadavky na uspořádání místnosti, vybavení, inventář;
  • postup pro přijímání, skladování a prodej potravin;
  • požadavky na personál osobní hygieny.

Pokud bude obchod s potravinami prodávat vlastní produkty (pečení a vaření), musíte dodatečně splňovat požadavky SP 2.3.6.1079-01. Při vydávání závěru o dodržování hygienických norem bude CPS požádán o zakázky na dezinfekci a dezinsekce, technologický projekt skladu a záznamy zdravotnického personálu. Získání stanoviska ze strany SES je nejobtížnější, proto by mělo být zahájeno provádění povolení.

Seznam dokumentů pro otevření obchodu s potravinami od začátku zahrnuje:

  • žádost o vydání dokladu o registraci skladu v obchodním rejstříku na místní správu;
  • certifikát státní registrace LLC nebo SP;
  • charta LLC;
  • osvědčení o registraci daně;
  • závěr ministerstva havarijních situací o souladu skladovacích prostor s požadavky požární bezpečnosti;
  • závěr SES (Rospotrebnadzor) o dodržování hygienických norem;
  • registrační pokladna (s výjimkou plátců UTII a plátců PSN);
  • uzavřít smlouvu s organizací a vytáhnout odpad;
  • kopie dokladů o právech užívat prostor (nájemní smlouva nebo osvědčení o vlastnictví);
  • povolení k outdoorové reklamě (pokud uveřejníte více než jen vývěsní štítek).

Můžete také zjistit, které orgány musíte potřebovat, abyste se dostali před otevřením obchodu s potravinami v specializovaných advokátních kancelářích, které pomáhají při získávání licencí a povolení.

Jaké dokumenty by měly být v maloobchodě v procesu? Kromě oprávnění k otevírání je také seznam dokumentů, které musí být v běžícím obchodě. Mezi nimi jsou kopie certifikátů o státní registraci, OKVED kódů, knihy stížností a podnětů, prodejních pravidel apod. Více se o této skutečnosti dozvíte, stejně jako o pokutách za porušení obchodních pravidel, v článku "Obchodní činnost: funkce a regulace".

Chystáte se otevřít vaši firmu? Nezapomeňte na běžný účet - to zjednoduší podnikání, platbu daní a pojistného. Zvláště nyní mnoho bank nabízí příznivé podmínky pro otevření a vedení běžného účtu. Můžete se seznámit s nabídkami na našich stránkách.

* Akce s Alfa-Bank je platná do 30. 11. 2018

Jak otevřít obchod s potravinami od začátku: pokyny krok za krokem

Chcete-li vědět, jak otevřít obchod s potravinami, pak vám s námi bude postupovat krok za krokem. Kde začít? Obchodníci jsou přesvědčeni, že nejdůležitější věcí pro maloobchodní úspěch je volba umístění a rozsahu obchodů, takže první položkou v našich podrobných pokynech bude výběr místa.

  1. Vyberte místo obchodu. Obchod můžete otevřít v samostatné budově, v obytné výškové budově nebo na území nákupního centra. Každá možnost bude mít klady a zápory, ale musíte se zaměřit na zamýšlený tok zákazníků. Je vhodnější vybrat dražší pokoj s větší návštěvností než levnější, ale tam, kde existuje jen málo potenciálních kupujících.
  2. Zaregistrujte PI nebo LLC, úplný popis těchto právních formulářů naleznete v článku "IP nebo LLC - co se zaregistrovat"? Upozorňujeme, že pokud chcete prodat alkohol, musíte zaregistrovat LLC.
  3. Vyberte daňový režim a vypočtejte daňové zatížení. Budete mít nějaký čas po státní registraci, abyste rozhodli o volbě režimu, jinak zůstanete na obecném daňovém systému. A je to těžké a nerentabilní. Potřeba nákupu pokladny navíc závisí na zvoleném daňovém režimu.
  4. Proveďte technický projekt a získejte povolené dokumenty pro otevření obchodu s potravinami. Už jsme již řekli, jaké povolení je k tomu zapotřebí.
  5. Nákup a instalace komerčního vybavení.
  6. Určete cílové publikum. Kdo bude vaším kupujícím: ženy v domácnosti několika sousedních výškových budov; zaměstnanci obchodních center; diskriminující spotřebitele lahůdek? Platební schopnost vaší kategorie potenciálních kupců musí být brána v úvahu při výběru sortimentu pro obchod.
  7. Vyberte několik dodavatelů zboží pro váš obchod, zjistěte, za jakých podmínek pracují: doba dodání, minimální nákupní množství, dostupnost certifikátů kvality. Zakoupit první zásilku zboží a spustit obchod.
  8. Oznamte otevření obchodu v Rospotrebnadzor a podávejte oznámení.
  9. Uzavřete pracovní smlouvy se svými zaměstnanci.
  10. Spusťte reklamu a zajistěte otevření obchodu.

Video: "Jak otevřít obchod s potravinami od začátku?"

Jak otevřít obchod: pokyny krok za krokem

Jak otevřít svůj obchod? Co je třeba vzít v úvahu, aby obchod mohl začít profitovat? Jak udělat svůj obchod oblíbený? Na tyto a mnoho dalších otázek najdete odpovědi v tomto článku.

Zdá se, že je velmi snadné otevřít obchod, ale je to běžná mylná představa, že 99% nově vydělávaných podnikatelů čelí. Ihned po rozhodnutí o otevření obchodu pravděpodobně budete mít spoustu otázek, které nejsou vždy snadné najít odpověď. Ale tím, že jim odpovíte, přivedete své podnikání blíže k úspěchu a ochráníte je před problémy, ke kterým může dojít jak na samém začátku, tak v dospělosti.

Níže uvádíme seznam otázek a stručnou anotaci každého z nich, který musíte odpovědět před zahájením podnikání.

Krok 1. Výběr zboží k prodeji v obchodě

Nejdůležitější otázkou, kterou konfrontuje každý budoucí podnikatel, je: co budeme prodávat? Co prodávat v obchodě, je na vás. Záleží na vaší oblasti, městě.

Potřeby obyvatelstva, z vašich osobních preferencí, nakonec. Jakmile se rozhodnete pro produkt, odpovězte na následující otázky: bude produkt, který chcete prodávat, požadovaný? Kdo jsou vaši konkurenti? Jak se váš produkt bude lišit od produktu konkurenta? Neodpovídá na tyto otázky: jakou velikost bude obchod? Bude to jeden obchod nebo celá síť? Jaká bude forma obchodu? Kde bude obchod umístěn?

Krok 2. Identifikujte potenciální kupce

Po výběru nápadu musíte odpovědět na otázku, kdo jsou vaši potenciální zákazníci, popište je sami. Vytvořte portrét průměrného kupce. Proč nakupují ve vašem obchodě? Komunikujte s potenciálními zákazníky, obyvateli nedalekých domů, podniků, zeptejte se, jaký druh obchodu jim chybí, jaký druh zboží. Zeptejte se, co dělá většina lidí v okolí.

Krok 3. Sortiment výrobků

Dalším krokem v našich pokynech krok za krokem je rozsah. Jaký sortiment výrobků bude na vašich pultech? Jaká nabídka konkurentů nabízí? Co je v poptávce a co není?

Rozsah je samozřejmě důležitý pro kupující, protože kolik lidí, tolik chutí, jak říká slavné přísloví. Ale neměli byste to vzít doslova a koupit stovky různých druhů klobás, sýrů atd. Musíte vytvořit seznam 3-5 nejoblíbenějších odrůd produktů, které budete prodávat a prezentovat je v počáteční fázi. Když pracujete, zaznamenávejte zboží, které nejlépe prodává, a tím odstraňte špatně prodávané odrůdy z oblasti.

Krok 4. Finanční výpočty

Snažte se podniknout podnikatelský plán s ohledem na všechny nuance, protože většina vašich nákladů bude spojena s nepředvídanými výdaji. Odborníci doporučují: učinit podnikatelský plán se všemi náklady a poté vynásobit částku obdrženou dvěma. Nyní se podívejte na číslo a odpověď, máte dost peněz pro otevření obchodu?

Krok 5. Právní aspekty

Pravděpodobně nejproblematičtější součástí organizace každé firmy je návrh a registrace společnosti. Vedle trávení času, úsilí a peněz při registraci trvá poměrně dlouhá doba, než bude počkat na zpracování všech dokumentů.

Mějte to na paměti při otevření firmy. Odpovězte na sebe několik otázek: kolik zakladatelů bude mít vaše společnost, rozhodne se o názvu společnosti (obchod), o tom, jaký daňový systém si vyberete atd. Na našem portálu najdete odpovědi na všechny tyto otázky nebo můžete požádat o podnikání -forum.

Musíte zaregistrovat právnickou osobu, jak to provést, přečtěte si dva plnohodnotné články: jak zaregistrovat LLC a jak zaregistrovat IP.

Kromě toho je třeba se zaregistrovat s extrabudgetářskými fondy, jako jsou: penzijní, zdravotní, sociální pojišťovny a budete muset otevřít bankovní účty v jakékoli bance a učinit pečeť. Při otevření obchodu vznikají řada potíží ve srovnání s jinými druhy činností. Značka vašeho obchodu je například považována za billboard, který vyžaduje získání příslušného povolení.

Za tímto účelem musíte podat žádost. Registrační karta, kopie osvědčení o otevření společnosti, které musí být nejprve ověřeny notářem, stejně jako náčrt znamení, které hodláte umístit, barevné fotografie obchodu nebo místa, kde bude umístěn se značkou atd.

Dále je nutné získat od Rospotrebnadzor závěr o státním požárním dozoru a hygienicko-epidemiologickém závěru. Nezapomeňte na rozlišení pro pokladny.

Krok 6. Název obchodu

Název obchodu není malá hodnota. Jaký je název vašeho obchodu? Požádejte cizince, aby to vyslovili a zeptali se, jaké sdružení to způsobuje. Přečtěte si článek o tom, jak správně pojmenovat společnost a co ne.

Krok 7. Vyberte umístění

Z umístění obchodu závisí na jeho účasti a příjmech. Pokud si vyberete místo s nízkou návštěvností, pak budete mít jednoho nebo dva klienty a nesprávně vypočítat. Nejlepší pracoviště poblíž rezidenčních, vícepodlažních budov nedaleko zastávek a stanic metrů, tj. na každém místě, kde je velká koncentrace lidí.

Krok 8. Návrh obchodu

Dokonce ještě předtím, než začnete stavět obchod, nebo pokud uvažujete o pronájmu místností, musíte vytvořit návrh plánu pro obchod, jeho interiér. To lze provést standardním způsobem pomocí papíru a tužek. A můžete využít moderní technologii - počítače a specializované programy. Předtím, než návrháři potřebují nastavit konkrétní úkoly. Přemýšlejte o tom, jak by měl obchod vypadat, jak by měly být v ní umístěny výklenky. Cítíte se jako zákazník. Přemýšlejte nejen o vnitřním designu, ale také o jeho vnějším provedení. Zahrnuje značení a venkovní reklamu.

Krok 9. Vyhledejte prostory pro obchod

Poté, co jste se přibližně rozhodli pro návrh místnosti, její struktury, měli byste začít hledat takový prostor k pronájmu, nebo postavit sami. Nezapomeňte, že je žádoucí, abyste měli službu, do které přivedete zboží do obchodu a vyjedete nákladní automobily. Je také žádoucí mít v okolí obchodního domu parkoviště a dobře udržovaný prostor.

Krok 10. Uchovávejte zařízení

Neméně důležité pro obchody je obchodní zařízení. Nyní má trh řadu specializovaných a relativně nenákladných a vysoce kvalitních zařízení, takže s akvizicí nebude problém. Stačí si vybrat zařízení podle specifikace vašeho obchodu a při zohlednění designu místnosti.

Krok 11. Dodavatelé produktů

Kvalita zboží ve vašem obchodě závisí na dodavatele. Jejich volba by měla být velmi zodpovědná. Pokud už máte na mysli několik dodavatelů, odpovězte na otázky: proč jste si vybrali tohoto dodavatele? Jak je to lepší než ostatní? Jak spolehlivá?

Krok 12. Logistika a účetní systém zboží

Po výběru dodavatele musíte souhlasit s plánem doručení. Zboží, které bude přepravováno, můžete pojistit jen pro případ. To platí zejména tehdy, pokud je doprava zboží prováděna ze vzdálených měst a trvá dlouho. Vždy udržujte záznamy o zboží, které se chystá ukončit, a doplňte zásoby.

Krok 13. Návrh interiéru a zobrazení zboží

Znáte pravidla obchodování? Víte, co je tato věda? Pokud ne, pokračujte, přečtěte si knihy a zúčastněte se školení. Nebo poslat své zaměstnance tam. Budou ho potřebovat víc než vy. Dávej si pozor na to. K propagačním produktům zboží nebylo uzavřeno. Nejvíce zakoupený produkt se nachází blíže k zákazníkům.

Krok 14. Nábor do obchodu

Mezi další faktory závisí na tom, zda se zákazníci v budoucnu vrátí do obchodu nebo ne, a to přímo ovlivňuje vaše zisky. Neměli byste najímat lidi prostřednictvím známých a z ulice. Vyberte profesionální prodejce, přátelské a přátelské. Chcete-li sledovat kvalitu díla prodejců, můžete použít tajného kupujícího služeb.

Krok 15. Školení zaměstnanců

Pokud ve vašem obchodě pracuje více než jeden prodejce, doporučujeme provést školení, vysvětlit jim základy obchodování ve vašem obchodě, postoj k zákazníkům a další přání. Zní to divně, ale vzhledem k tomu, co se v našich prodejnách nachází, je to více než důležité. Prodejci potřebují nejen zaměstnance a tvoří skutečný tým. Jak to udělat správně, přečtěte si část správy.

Krok 16. Uchovávejte reklamu

Pamatujete si, že reklama je motorem obchodu !? Přemýšlejte o tom, jak přilákáte návštěvníky k vašemu obchodu, jaké metody reklamy používají? Je vhodné držet propagace nebo prodej ve vašem případě? Při výběru reklamního skladu musíte především vzít v úvahu jeho specifičnost. A nezapomeňte na rozpočet - drahá inzerce neznamená efektivní!

Krok 17. Pronájem volného místa

Můžete získat další zisk z vašeho obchodu, pokud si pronajmout volné místo. Můžete například odeslat jeden čtvereční metr na zařízení pro příjem plateb. Nebo si můžete zakoupit terminál sami a nainstalovat ho sám. Jak to udělat, přečtěte si obchodní článek o platebních terminálech.

Při výběru nájemníků je třeba zvážit několik faktorů, z nichž nejdůležitější je specificita zboží, které prodáváte. Bude to vypadat jako podivná vitrína s tabákovými výrobky v obchodě sportovní výživa...

Krok 18. Zabezpečení

Nezanedbávejte bezpečnost vašeho obchodu. Kromě instalace potřebných protipožárních systémů se postarat o alarmy a další prostředky neoprávněného vstupu. Pokud to považujete za vhodné, podepsat smlouvu o zabezpečení obchodu. Instalujte dohledové kamery, speciální zrcadla a systémy pro sledování a analýzu pokladních operací. Takže pokud jste se ještě rozhodli otevřít svůj obchod, pokračujte, jednat, dokud někdo jiný nenastoupí.

Jak otevřít obchod - krok za krokem pokyny pro začátečníky + příklad reálného života

Dobrý den, drahí čtenáři obchodního časopisu HeatherBober.ru. C jste podnikatelem a autorem stránky Alexander Berezhnov.

Když začínající podnikatelé mají otázku, jak začít podnikat, mnozí si vybírají nejjednodušší a nejzřetelnější - maloobchod, totiž otevření vlastní prodejny nebo obchodu, což je v podstatě to samé.

Článek bude zajímavý zejména pro začátečníky, kteří se rozhodli otevřít obchod bez dostatečných zkušeností. Po studiu se dozvíte o všech tajemstvích a nuáních tohoto podnikání.

Informace v článku jsou univerzální pro otevírání libovolného druhu obchodů.

Pokud se například rozhodnete otevřít obchod s oblečením, auto díly, dětský obchod nebo obchod s potravinami, budete muset projít stejnými kroky. Zde také najdete doporučení pro otevření nejběžnějších typů obchodů. Platí to zejména pro vás, pokud jste dosud nerozhodli, který obchod je prospěšné otevřít.

Teď vám řeknu všechno v pořádku!

1. Co potřebujete vědět, abyste otevřeli výhodný obchod

Drahá kamarádka, nejdůležitější je, abyste pochopili, že absolutní většina lidí má myšlenku otevřít obchod jako zdánlivě jednoduchý komerční projekt.

Pros (+) vašeho obchodu jako podnik

1. Porozumění průměrné osobě

To je důvod, proč většina začínajících podnikatelů považuje svůj obchod za první projekt. Od dětství jsme zvyklí vidět trhy, stánky a dokonce i supermarkety, kde dnes můžete koupit téměř všechno.

Pravdou je, že osoba neochotně podniká, o čem nerozumí. V případě obchodu, zdá se nám, máme nejmenší problémy. Ale to je jen částečně pravda.

2. Snadná realizace myšlenky

Obecně platí, že 99% všech obchodních procesů v oblasti obchodu bylo již dlouho zpracováno.

Nevzdávám, že když otevřel 1 obchod, jeho majitel se často nezastavuje a s náležitým přístupem k podnikání se zásuvky množí jako houby po dešti.

Ve skutečnosti potřebujete pouze to, abyste nenaznačili kolo a jděte na zbitou trať, což by mělo vést k úspěchu ve vašem podnikání, pokud samozřejmě, samozřejmě, nebudete "tlačit na dno" na samém začátku.

3. Snadné výpočty (prognóza výnosů a nákladů)

Obchod je nejrozumnějším obchodem i z hlediska vypořádání. Máte náklady na zboží, obchodní marži a náklady, které vzniknou ve stejnou dobu.

4. Udržitelnost podniku s jeho podporou

Zřízený obchodovací bod je pro svého majitele rájem. Například "živý" obchod s potravinami v rezidenční čtvrti města vám může poskytnout pohodlný život i přes blízkých konkurentů.

5. Schopnost prodávat váš obchod jako připravený obchod

Po správném vybudování celého systému správy skladu můžete jen příležitostně koordinovat hlavní procesy, všechno se provede setrvačností. Takže se stanete vlastníkem plně autonomního a výnosného systému.

Je samozřejmé, že vlastník takového „pamlsek“ chtějí být spousta lidí, kteří mají kapitál, ale nechtějí otevřít svůj obchod od nuly.

Nevýhody (-) vašeho obchodu jako podnik

1. Vysoká konkurence

Odvrácenou stranou jednoduchosti a jasnosti otevření obchodu stojí vysoký stupeň hospodářské soutěže. Po tom všem, kteří se chtějí stát vlastníkem takového vlastnického obchodování bodu moc. Každý druhý podnikatel chce otevřít svůj obchod v jedné nebo jiné oblasti. To značně komplikuje začátek v tomto oboru a jeho další rozvoj.

2. Relativně vysoká prahová hodnota pro vstup do podnikání

Pokud jednáte s produktem a prodáváte ho prostřednictvím běžného obchodu, v takovém případě budete potřebovat několik set tisíc rublů nebo v průměru 10 000 dolarů, abyste mohli založit vlastní podnik.

3. Vzhled zbytků neprodaných výrobků

Další slabost obchodu jako jeho obchod zůstává pozůstatky zboží.

Obzvlášť často se tvoří v obchodech s potravinami a v obchodech, které prodávají sezónní zboží. Například vánoční hračky a jiné slavnostní doplňky.

Cena zboží zůstává nezbytné zahrnout do aktuální hodnota, což vede k poklesu poptávky, neboť konečná cena zboží stoupá, a kupující nechce přeplácet.

4. Velké množství pravidelných rutinních operací

Dodavatelé a práce s nimi, sledování zbytků produktu, aktualizace rozsahu, pronájem, práce s personálem (pokud je k dispozici), daně, šeky, inventář - to je zdaleka neúplný seznam toho, čeho se setkáte v procesu práce na vlastním obchodě.

5. Sezónnost podnikání v závislosti na zvoleném výklenku

Každá obchodní výklenek má svou vlastní sezónnost. Může být vyjádřeno víceméně jasně. Například v létě se stavební materiály a dokončovací materiály prodávají dobře a v zimě výrazně klesají.

Další obchody dělat superzisky v zimě pro nový rok, a v létě „nasávat tlapu“ v očekávání nové výnosné sezónu. Dávejte pozor na tento faktor při výběru výklenku pro budoucí obchod.

6. Pokud podnik selže, riziko ztráty 80% peněz

Pokud se vaše podnikání najednou neprojde, pak budete muset prodávat zakoupené obchodní zařízení za pittance a také prodávat zbývající zboží hromadně nebo jednoduše darovat svým přátelům na dovolenou (pokud se zboží nevztahuje na potraviny).

Doufám, že nyní máte úplnější představu o otevření svého obchodu a víte, jaké obtíže budete muset v procesu čelit.

Snížit riziko finančních ztrát může být, pokud se blížíte k otevření svého obchodu nebo spíše k obchodní činnosti trochu jinak, například zahájením obchodu v sekci "Obchod s Čínou".

Toto je dnes velmi trendové a zajímavé téma. Moji přátelé jsou v tom úspěšní. Při nákupu zboží v Číně je můžete prodávat za prémii až do výše 500%, aniž byste otevřeli fyzický prodej. Tato činnost může být provedena prostřednictvím internetu.

Velmi cool tento obchod učí Eugene Guryev - zvláštní na "čínské téma." Náš tým zná Zhenyu osobně a doporučuje ho jako profesionála v tomto směru.

Sledujte video, ve kterém student Eugene sdílí své dojmy z výcviku a měnových výsledků:

Pokračujeme v tématu otevírání obchodu.

2. Otevření obchodu od nuly - sladký mýtus nebo hořká pravda

Pokud "nulou" rozumíme nedostatek znalostí a zkušeností, samozřejmě taková nula nebude zasahovat do realizace projektu.

Ale pokud někdo myslí, že můžete otevřít svůj obchod s ničím, musíte být zklamáni - to je opravdu mýtus!

Uvažujme o těch základních prvcích, bez nichž je v zásadě nemožné otevřít obchod.

Uvádím toto minimum, a pak si vy sami v číslech dokážete vypočítat, kolik otevření a údržba obchodu bude stát podle konzervativních odhadů.

Například, jeden z mých přátel, který otevřel obchod s dámskými oděvy prémiové třídy, investoval do něj více než 1 200 000 rublů. Tato částka zahrnovala pronájem prostor, opravy v něm, nákup zboží, nákup obchodního vybavení, nábor zaměstnanců, registrace společnosti.

Kolik stojí za otevření vašeho obchodu?

1. Pokoj (obchodní prostory)

Vlastní nebo pronajatý.

Je přirozené, že jejich pokoj (ne pronajaté) vám dává obrovskou výhodu, ale bohužel, menšina lidí má takový bonus na začátku.

Připravte se na to, že nájemné "vyčerpá" většinu zisků a v sezónních útlumách můžete pracovat "na nulu" bez vydělávání penny nebo dokonce zajít do mínusu a vynakládat peníze z kapsy.

2. Obchodní zařízení

Ve vzácných případech nebudete potřebovat čítače nebo jiná zařízení: stánky, ledničky (pokud otevřete obchod s potravinami). V závislosti na specifikaci a velikosti vaší zásuvky se náklady na obchodní zařízení liší.

3. Zboží

Z dodávek můžete dodat zboží z dodavatelů za účelem provedení odložených platebních podmínek. To znamená, dát mu peníze po prodeji. Ale druhá polovina výrobku bude pravděpodobně třeba zakoupit.

To je obzvláště těžké pro začátečníky na tomto trhu. Takže pokud jste začátečník, pak ne každý dodavatel bude souhlasit s tím, že vám zboží k prodeji kvůli nedostatku důvěry.

4. Prodejce

Zpočátku můžete vy sami jednat jako prodejce a bude dokonce užitečné, protože majitel se především zajímá o úspěch svého podnikání.

Takže se naučíte nejprodávanějším produktům, pracujete s námitkami zákazníků a můžete předávat své úspěchy zaměstnancům najatým v budoucnu.

5. Právní a účetní nuance

V každém případě budete muset oficiálně zaregistrovat své obchodní aktivity, stejně jako pravidelně předkládat zprávy daňovému úřadu a penzijnímu fondu.

Kromě toho se zabýváte fakturami, fakturami a smlouvami. Se všemi těmito body musíte trvale vypořádat.

Kolik je pronájem obchodních prostor (příklad života)

Uvedu příklad nájemní ceny ve městě Stavropol, kde žiji. Má asi 500 000 obyvatel.

V Moskvě a Petrohradě budou čísla mnohem vyšší.

Pro rok 2015 je průměrná nájemní cena obchodních ploch (prostor) 1000 rublů na metr čtvereční. m

Velikost místnosti je výrazně ovlivněna velikostí nájemného - čím menší je, tím vyšší je cena za metr čtvereční.

3. Jak otevřít svůj obchod - 7 jednoduchých kroků pro začátečníky

Následující jednoduché kroky vám zjednoduší, ale zajímavým způsobem.

Snažte se neztrácet žádné podrobnosti této podrobné pokyny a jsem si jist, že vaše šance na úspěch podniku se mnohokrát zvýší.

Tyto kroky vám pomohou otevřít obchod i v malém městě a současně to ziskat.

Krok 1. Vyhodnoťte dostupné zdroje pro spuštění.

Nejdříve se podívejte, co znamená otevřít svůj obchod, který máte. Veškeré prostředky, které máte v jednom či druhém směru, lze rozdělit na hmotné a nehmotné.

Materiální zdroje:

  • pokoj (obchodní prostory);
  • hotovost;
  • obchodní zařízení.

Nehmotné zdroje:

  • přítel-praktik (úspěšný podnikatel s jeho obchod);
  • vlastní obchodní zkušenost;
  • komunikace v administrativě (daně) vaší lokality.

Proč vám doporučuji začít s hodnocením zdrojů. Faktem je, že jeden zdroj se správným přístupem může být změněn na jiný.

Například, pokud máte vlastní prostory, ale není vám vyhovovat k otevření obchodu, řekněme, nejste spokojeni se svou polohou, pak jej můžete pronajmout a použít peníze k pronájmu vhodného obchodního prostoru.

To je obecný princip. Pomůže vám také s výběrem výklenku, tedy směru obchodu.

Krok 2. Určete výklenek a produkt

Váš úspěch bude záviset na zvoleném výklenku (obchod).

Jak si vybrat výklenek:

  1. Posoudit úroveň konkurence, kde chcete otevřít obchod. Pokud v oblasti, kde hodláte obchodovat, již existují velké hráči, představují další rizika. V takovém případě bude mít strategii výkresu smysl. O tom svědčí ruský miliardář Sergej Magnický, zakladatel maloobchodního řetězce Magnit: "Pokud se rozhodnete otevřít obchod s potravinami vedle obra, nesnažte se ho překonat na všech pozicích, bude to velmi obtížné. Zvolte užší výklenku, například: masné výrobky, sladkosti, pekařské výrobky a dokonale je vyřešte. Takže můžete získat věrné zákazníky pro váš obchod. "
  2. Počítat počáteční rozpočet projektu. Vždy počítte s tím, že výdaje budou 30, nebo dokonce o 50 procent více, než jste původně plánovali. To potvrzují i ​​zkušenosti mých spoluobčanů. Pravidlo ponechat rezervní hotovost na nepředvídané výdaje je jedním z klíčů nejen pro obchod, ale obecně pro jakýkoli typ podnikání.
  3. Zjistěte, zda vaše výklenek má výraznou sezónnost. Pokud se domníváte, že výřez, který jste si vybrali, má výraznou sezónnost, pak si to pamatujte při plánování vašeho podnikání. Co budete dělat v "neslyšících" měsících a jak maximalizovat zisk ze "squeeze" během dobrého obchodu.
  4. Zjistěte, zda na trhu existují libovolné obchody. To je důležité pro otevření obchodu, který nemá žádné analogy, nejste konfrontováni s úplným nedostatkem zákazníků. Mnoho začínajících podnikatelů stojí před touto iluzí - pokud tam není to, co budu prodávat na trhu, pak se rychle zbohatnu kvůli nedostatku konkurence.

Ale! Pravdou je, že takové analogy často neexistují, protože tento výrobek vůbec není nárokován.

Proto se nepokoušejte stát se milionářem přes noc a začít své podnikání v jasném výklenku se známým produktem pro lidi. Získání prvních peněz a získání potřebných zkušeností vám umožní získat více příležitostí a prostředků k experimentování s "exotickými" výklenky.

Krok 3. Provedeme obchodní plán obchodu

Neberte tento krok za formální.

To neznamená, že je třeba namalovat Talmudy na stovkách stránek, přičemž je třeba vzít v úvahu každý penny a desítky scénářů. Ujistěte se však, že máte před sebou písemný plán akcí s přibližnými výpočty pro tři možné scénáře:

  • pesimistický scénář;
  • realistický scénář;
  • optimistický scénář.

Tento přístup vám zaručí, že na počátku ušetříte až 30% finančních prostředků a jasně porozumíte stávajícímu obrázku.

Jak vytvořit podnikatelský plán, který jsem podrobně popsal v článku stejného jména, který se skládá ze tří částí (část 1, část 2, část 3).

Krok 4. Najděte prostor pro obchod nebo 99% úspěchu obchodu - místo, místo a opět místo!

Ani ten nejlepší produkt se nebude prodávat velmi dobře tam, kde je velký tok cílených kupujících.

Vychází z tohoto tvrzení o významu místa při otevírání obchodu.

Není zbytečné, že výraz "červená čára" * se často používá v maloobchodě.

Červená linka je maloobchodní prodejna umístěná v blízkosti silnice s vysokou pěší a automobilovou dopravou.

3 hlavní pravidla pro výběr ideálního místa zásuvky:

Pravidlo číslo 1. Velký proud potenciálních klientů

To znamená, že místo vašeho obchodu musí být přijatelné. Koneckonců, čím více potenciálních zákazníků vidí vaši nabídku, tím větší je šance, že budou kupovat od vás.

Zapamatujte si:

Penny cena za vaše chladné produkty, obrovský sortiment, bonusy, slevy a tak dále, pokud klient o vás prostě neví.

Pravidlo číslo 2. Pohodlí pro zákazníky (dostupnost)

Tato položka přímo souvisí s předchozím. Je-li váš obchod lehce vyhledatelný, v blízkosti je pohodlné parkování, v blízkosti se nacházejí významné reklamní štítky, pak si můžete být jisti, že se věci zvednou.

Pravidlo číslo 3. Správné umístění

Pokud prodáváte zboží elitní třídy, vyberte místo s tím v mysli. Například v centru města nebo ve známém obchodním centru.

Naopak, pokud obchodujete se spotřebním zbožím, nemá smysl být umístěn ve stejné budově s drahými butiky, kde bude bláznivý nájem a minimální přítomnost cílového publika.

Tato jednoduchá pravidla vám pomohou najít ideální místo pro vaši budoucí prodejnu.

Krok 5. Vyberte dodavatele

Nyní se každý prodejce bojuje za svého klienta a dodavatelé nejsou výjimkou.

Koneckonců, dodavatel je v podstatě stejný obchod, jen velkoobchod.

Před několika lety jsem měl štěstí, že pracuji ve známé společnosti Coca-Cola jako marketingový specialist v městečku Stavropol.

Během práce jsem se hodně dozvěděl o maloobchodu a nyní můžu s touto zkušeností říci, který dodavatel může být považován za dobrý a podle jakých kritérií by měl být vybrán.

Kritéria pro výběr dodavatele:

  1. Spolehlivost Toto je hlavní kritérium. Spolehlivost spojuje takové parametry, jako je povinné provedení objednávky, čestnost ve společných sídlech, včasné dodávky zboží;
  2. Cena. Samozřejmě, každá normální osoba chce koupit zboží za nejnižší cenu. Porovnejte ceny od různých dodavatelů a vyberte si nejlepší, ceteris paribus;
  3. Sortiment Obvykle je to důležité kritérium, protože široká produktová řada přitahuje více zákazníků;
  4. Uznání (značka). Obchod je psychologie. Prodáváním produktů od známých výrobců získáte pozitivní pověst mnohem rychleji a problémy s osvědčeným (značkovým) produktem jsou obvykle méně. Koneckonců je snadné jej nahradit v záruce, vrátit se při sňatku nebo rychle opravit v servisním středisku dodavatele (v případě práce s nepotravinářskými výrobky);
  5. Flexibilita ve výpočtech. Odložení plateb, dodání zboží za účelem prodeje, slevy a bonusy - to je další úroveň služeb, které se vám líbí a umožní vám pracovat s další výhodou. Nezanedbávejte toto kritérium.

Krok 6. Zaregistrujeme aktivitu (otevřeme IP nebo LLC)

Pokud stále můžete obchodovat z domova bez registrace aktivit, pak by to nemělo dělat, aby nedošlo k problémům s klienty a regulačními orgány.

Pro provádění obchodních činností v podobě maloobchodní prodejny (obchod) je nejvhodnější individuální podnikatel nebo společnost s ručením omezeným.

Nyní se nebudu zabývat detaily a srovnávat tyto dvě formy podnikání.

Krok 7. Spusťte úložiště a analyzujte výsledky

Zde si záměrně nemluvím o tom, jak si vybrat komerční vybavení nebo uspořádat obchod, protože je to individuální pro každý obchod. Při výběru komerčního vybavení a návrhu prostor doporučujeme kontaktovat příslušné specialisty.

Pojďme se dotýkat kroků, které mají být dokončeny před otevřením obchodu:

  1. Identifikujte místo;
  2. Pronájem a příprava prostor;
  3. Nákup komerčního vybavení;
  4. Nákup zboží;
  5. Registrace aktivity (otevřete IE nebo LLC);
  6. V případě potřeby najme zaměstnance;
  7. Provést reklamní kampaň pro váš obchod.

Poté můžete barevně vyzdobit obchod, koupit balónky a dokonce pozvat profesionálního moderátora, který uspořádal celou show. Ale to je volitelné. Pokud vám to rozpočet umožňuje, pak je v pořádku.

V extrémních případech může být oficiální zahájení obchodu uskutečněno samostatně.

Máte-li zkušenosti s pořádáním akcí, můžete vystupovat jako moderátor, vyvíjejte program s soutěžími a malými cenami.

Vedle předvádějícího na zahájení musí být DJ (zvukový inženýr) s výkonnými reproduktory a dalším nezbytným vybavením.

Po otevření obchodu, po práci za měsíc nebo dva, podívejte se, co děláte a co ne. S největší pravděpodobností budete mít v procesu "běží" a "stale" zboží.

Odstraňte nelikvidní látky a zaměřte se na aktuální produkty pro své zákazníky.

Tento přístup lze použít na všechny ostatní obchodní procesy.

Hlavní princip

Zvyšte, co už funguje dobře, a zbavte se toho, co nefunguje co nejdříve.

Pokud máte ambice a nemáte v úmyslu zastavit se v jednom obchodě, a poté, co jste dokončili celou schůzku v jedné zásuvce, můžete dále vytvořit vlastní maloobchodní síť.

4. Pokladna - v jakých případech je potřeba, a který z nich je lepší koupit

Podle platných zákonů budete muset ve většině případů používat pokladnu, ale existují výjimky.

Chcete-li nechat všechny odstíny vytesat dlouhým textem, podívejte se na video od předního odborníka internetového účetního oddělení "Moje podnikání" Margarita Grinya.

Margarita vypráví o případech, kdy je použití CCM (pokladna potřebná a v které můžete bez pokladny):

Jak zvolit pokladnu pro váš obchod

Při výběru pokladny je předpokladem zahrnutí tohoto modelu pokladny do státního rejstříku. To se můžete dozvědět při nákupu. Také pokladna musí být vybavena elektronickou kontrolní páskou chráněnou (EKLZ).

EKLZ (elektronická pokladna chráněná) je blok fiskální paměti pro ukládání informací o operacích.

Jednou za rok je nutné tento blok změnit (ECL). Samotná pokladna vám to připomene. Po vyjmutí tohoto bloku paměti musí být uložen po dobu pěti let.

5. Který obchod je výhodné otevřít - 10 populárních nápadů pro otevření svého obchodu od začátku

Všechny níže popsané typy obchodů lze otevřít obchodním profilem ve velkém nebo v malém městě.

Vlastnosti každého z nich jsou zdobeny ve vhodném stolu pro vnímání. Pomohou vám rozhodnout, který obchod je nejlepší otevřít.

1) Jak otevřít obchod s oblečením

Jeden z nejoblíbenějších obchodních možností je pro milovníky módy a stylu.

Jak otevřít svůj obchod a který obchod je lepší otevřít

Dobrý den! Dnes budeme hovořit o tom, jak otevřít obchod. Zvažujeme otevření jakéhokoli obchodu a ne konkrétní příklad typu prodaných výrobků.

Otevřete svůj vlastní obchod - jednu z nejčastějších možností, od které si začínající podnikatelé vybírají. Obchod může přinést stabilní příjem, prakticky nevyžaduje zásah do práce, času a úsilí. Nicméně, mnoho se bojí neznalosti, jak přesně můžete otevřít svůj obchod, kolik to bude stát a kdy se to vyplatí. Na tomto a mnoha dalších otázkách jsme se pokoušeli odpovědět v tomto článku.

Obsah

Jaké dokumenty potřebujete k otevření obchodu

Zjistíme, jak otevřít svůj obchod od začátku. Proces přípravy na otevření obchodu začíná registrací jako samostatný podnikatel nebo společnost s ručením omezeným. Každá z možností má své výhody, ale častěji začátečníci upřednostňují PI, protože v tomto případě budou menší problémy s vykazováním, stejně jako nižší daně. Sankce pro PI jsou mnohem nižší než u LLC.
Takové výhody a zjednodušení bohužel vedou k tomu, že podnikatel odpovídá za veškeré své závazky vlastním majetkem a zakladatel LLC riskuje pouze podíl na celkovém základním kapitálu. Mezi další výhody - velká anonymita, protože ne každý ví, kdo jsou zakladatelé LLC. Měli byste také věnovat pozornost skutečnosti, že při práci s alkoholem není registrace jako IP vhodná.

Volba by měla být provedena předem, protože závisí na právním postavení, který balíček dokumentů bude zapotřebí.

Registrace sro

Pro registraci sro bude nutné shromažďovat následující dokumenty:

  • aplikace R11001;
  • charta ve 2 kopiích;
  • pro jediného zakladatele - rozhodnutí o založení LLC, pro spoluzakladatele - smlouvu a zápis z jednání;
  • fotokopie pasu ředitele a zakladatelů;
  • doklad potvrzující platbu státního poplatku ve výši 4000 rublů (budete muset otevřít dočasný účet);
  • v případě potřeby - prohlášení o přechodu na zjednodušený daňový systém.

Pokud žádný z zakladatelů společnosti LLC není vlastníkem provozovny na právní adrese, je vyžadován záruční list.

Registrační proces trvá v průměru zhruba 5 dní a podnikatel obdrží následující dokumenty:

  • charta s registrační značkou;
  • osvědčení o registraci;
  • osvědčení o přidělení čísla TIN a zápis do FTS;
  • Prohlášení o založení společnosti.

Zaregistrujte IP

Chcete-li zaregistrovat IP, budete potřebovat kratší seznam dokumentů:

  • přijetí platby státního poplatku;
  • žádost podepsaná a notářsky ověřená notářem P21001;
  • fotokopie pasu;
  • fotokopie certifikátu TIN;
  • v případě potřeby - prohlášení o přechodu na zjednodušený daňový systém.

Důležitým bodem: ti, kteří jsou zapojeni do celého procesu, nepotřebují na žádost notářsky podepsaný podpis, což ušetří služby advokátů.

Registrační doba je také 5 dní, po dokončení bude podnikatel obdržen výpis z EGRIP a potvrzení o státním zápisu jako OV. Všechny dokumenty s informacemi o EGRIP a jednotném státním rejstříku pro registraci LLC a IP jsou denně zasílány do mimoburzovních fondů. Stejné informace se zasílají orgánům pro statistiku.

Oznámení o dokončení registrace a dopis od společnosti Rosstat lze obdržet buď osobně v instituci nebo poštou.

Rospotrebnadzor

Díky novým změnám v právních předpisech již začínající podnikatelé již nemusí předkládat velké množství dokumentů různým orgánům. Místo toho otevřete obchod, stačí upozornit jeden konkrétní orgán.

Pro individuální podnikatele a společnosti s ručením omezeným, které otevírají obchod podle OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 a 52.62, je tento orgán Rospotrebnadzor. Totéž platí pro ty, kteří plánují zapojit se do velkoobchodní dodávky výrobků nebo nepotravinářského spotřebního zboží.

Oznámení je vyžadováno ve formuláři uvedeném v příslušných Pravidlech. Můžete je doručit buď osobně, poštou nebo v elektronické podobě, ověřené elektronickým podpisem. V druhém případě se používá portál veřejných služeb. Po dokončení procesu můžete obchod otevřít pro první zákazníky.

Který obchod je výhodný pro otevření

Poptávka mezi kupujícími se těší téměř všem prodejnám. Některé z nich však vytvářejí vyšší příjmy než ostatní a počáteční investice se rychleji vyplácejí. Dále zvažte různé nápady pro otevření obchodu a odhadněte, kolik peněz potřebujete k otevření svého obchodu. Zároveň stojí za to pochopit, který obchod je výhodný v krizi.

Květinářství

Vždy je výhodné otevřít květinářství, ale musíte si vybrat správné místo a dostat se do obchodu s květinami, aby nedošlo ke ztrátám kvůli poškození zboží. Květiny musí být schopny prodávat!

Obchod s potravinami

Spolehlivá a oblíbená možnost, obzvláště atraktivní pro začátečníky v oblasti podnikání. Poptávka po produktech nikdy nezmizí, což zaručuje stálý příjem v případě úspěšného umístění prodejny. Vyžaduje však speciální vybavení, včetně poměrně drahých chladniček. Množství požadovaných investic bude asi 600 tisíc rublů a doba návratnosti bude asi rok.

Výrobky pro domácnost

Takové výrobky jsou také trvale poptávané. Chcete-li otevřít obchod, budete potřebovat certifikáty pro laky, barvy atd. Nejvýhodnější otevřít obchody s domácím zbožím v malých městech a obcích. Doba návratnosti 1-1,5 let.

Dětský obchod: hračky, boty na oblečení

Tento produkt bude vždy v poptávce, protože nikdo ušetří na oblečení a boty pro podnikání.

Také mnoho rodičů jednoduše nemůže odmítnout své dítě, když požádá o novou hračku. Vybavení v takovém obchodě by mělo být vhodné - police jsou poněkud nižší, aby děti mohly dosáhnout všeho zboží a interiér je nejlépe vyzdoben v jasných barvách duhy.

Nábytek

V krizi byste měli věnovat pozornost především cenově dostupnějším řešením a nikoliv luxusnímu nábytku. Dávejte pozor i domácím výrobcům. Kvalita jejich produktů není nižší než počet zahraničních konkurentů, ale je mnohem cenově výhodnější.

Obchod s hardwarem

Lidé stavějí vždy - v krizi a mimo ni. Různé stavební a dokončovací materiály jsou v trvalé poptávce. Ziskovost podnikání podle odborníků je asi 20%.

Úložiště autodílů

Zeptejte se kteréhokoli majitele vozu a on vám řekne, že v obchodech vždy není dostatek náhradních dílů a vy musíte jim dlouho počkat, objednat si dodávku z jiného města nebo země. Obchody s díly pro automobily budou vždy relevantní. Hlavní věc v tomto směru je najít své místo.

Pokud žijete v provincii, přemýšlejte, který obchod se otevře v malém městě. Všechny výše uvedené možnosti jistě zapadají. Můžete také zvážit například otevření prodejny zvířat, obchodu s autopříslušenstvím, obchodu s textilem apod.

Výběr obchodního vybavení pro obchod

Žádný skutečný obchod se nedá bez příslušného vybavení. Výběr konkrétních modelů by měl být proveden na základě rozmezí výstupu. Zvláštní pozornost by měla být věnována chladicímu zařízením - zabírá nejvíce prostoru a ceny mohou způsobit vážný úder do rozpočtu.

Volba oken se provádí na základě obratu a rozsahu. Například pro chladírenské vitríny by měly být vybrány modely s hlubokým úzkým displejem a jejich teplota by měla být udržována mezi -6 a 0 stupni Celsia pro ryby a maso a od 0 do +8 stupňů pro sýry, klobásy a cukrovinky.

Po chladicích zařízeních stojí za to přistoupit k výběru regálů, které se stanou hlavním prvkem pro zobrazování zboží. V současné době jsou v prodeji modely s rozměry od 600 do 1250 mm. V závislosti na délce a ceně se liší. U pekárenských výrobků jsou vitríny doplněny koše ze dřeva a cukrářské sekce jsou doplněny omezovači, které nedovolují, aby se zboží rozpadlo.

Při výběru obchodního zařízení je třeba věnovat zvláštní pozornost těmto bodům: stabilitě, funkčnosti. Kvalita, pevnost a design. Před zakoupením konkrétního modelu byste měli věnovat pozornost analogům, porovnávat jejich parametry a teprve pak zvolit konkrétní verzi.

Výběr místnosti pro otevření obchodu

Významná role v otázce, jak otevřít váš obchod, hraje kompetentní volbu prostor pod ním. Existuje řada požadavků a aspektů, které je třeba vzít v úvahu při výběru.

  1. Typ položky. Některé druhy zboží vyžadují, aby byly prodávány na určitých místech. Například obchod s potravinami nebo zboží pro domácnost by nemělo být umístěno do velkých nákupních center - měli byste upřednostňovat přístupnější prostory. Vynikající volbou by byla budova na rušné ulici ve vilové čtvrti.
  2. Dostupnost a viditelnost. Pamatujte, že i největší návštěvnost nezaručuje velký počet návštěvníků a kupujících. Je nutné umístit prodejní místo takovým způsobem, aby bylo na ulici co nejvíce cílových zákazníků. Také je třeba vzít v úvahu umístění značky - mělo by to být viditelné všem kolem. Pamatujte, že čím lepší je obchod, tím méně reklamy vyžaduje. Je velmi důležité, aby bylo k dispozici dostatek parkovacích míst. Odborníci se domnívají, že nejlepší volbou bude 5-8 míst pro každých 100 m2 obchodních ploch.
  3. Soutěžící. Přítomnost sousedních firem může hrát pozitivní i negativní roli. Zde je důležité vzít v úvahu jejich klientelu: hypermarket a drahý butik nových zákazníků se navzájem nepřizpůsobí a salon krásy může přispět k růstu zákaznické základny.
  4. Cena. Jeden z nejdůležitějších faktorů. Stojí za zmínku, že zde mluvíme nejen o nákladech na pronájem. Veškeré prostory vyžadují od vlastníka pravidelné opravy. Tato částka by navíc měla zahrnovat i marketingové náklady, pokud je obchod daleko od hlavního toku návštěvníků. Nezapomeňte na měsíční platby: nástroje a další. V některých případech může být zapotřebí další přestavba, což znamená značné výdaje.
  5. Osobní preference. Pokud sami plánujete pracovat ve vlastním obchodě, při výběru místnosti bude užitečné vzít v úvahu vlastní preference - vzdálenost místa od domova a podobně.

Je velmi důležité, když vybíráte místnost pro obchod, aby se ponáhl. Pokuste se prozkoumat oblast v předstihu, podívejte se na potenciální zákazníky a konkurenty. V některých případech byste se neměli bát odložit datum otevření, protože špatná volba bude mít za následek celou řadu problémů.

Výběr dodavatele pro obchod

Protože prodávající bojuje s každým zákazníkem, dodavatelé bojují o své zákazníky. Jádrem je dodavatel stejný obchod, ale velkoobchod. Výběr dodavatele by měl být obzvláště opatrný. Zvláštní pozornost by měla být věnována následujícím kritériím:

  • Spolehlivost Samozřejmě, spolehlivost je nejdůležitějším kritériem. Zahrnuje, jak moc je dodavatel povinen, pokud jde o provedení objednávky, jak je upřímný během vypořádání, jak včas provádí dodávky.
  • Cena. Je naprosto logické, že každý chce koupit zboží co nejlevněji. Za stejných podmínek je třeba upřednostnit dodavatele s nejnižšími cenami.
  • Sortiment Je to také velmi důležité kritérium - čím širší bude produktová řada vystavena, tím větší zájem jej může přitáhnout.
  • Znalost značek. Každý ví, že obchod je neoddělitelně spojen s psychologií. Chcete-li rychle získat reputaci, měli byste pracovat s nejznámějšími a nejoblíbenějšími značkami. Kromě toho existuje mnohem méně problémů při práci s nimi - je mnohem jednodušší vrátit nebo vyměnit zboží za záruku.
  • Další nuance. Mezi důležité údaje by měly být uvedeny slevy, bonusy, odložené platby, vydávání zboží k prodeji a další. Umožní vám získat další zisk, takže byste rozhodně neměli zanedbat.

Neomezujte se na práci s jediným dodavatelem. Nejvýhodnější možností je nákup přímo od 2-3 velkoobchodníků. Pokud tedy někdo má problémy, ostatní tuto mezera odstraní.

Je také nutné vzít v úvahu takový nuance jako logistika. Chcete-li to udělat, měli byste předem vědět, jak je vybudována distribuční síť, jaké dopravní společnosti působí v městě dodavatele a vlastní. Nejlepší možností bude doručení vlakem.

Komunikace s dodavateli se nejčastěji provádí prostřednictvím e-mailu. Jednoduše vyberte požadované pozice a dodavatel na to odpovídá. Po zaplacení doručí vybraná dopravní společnost zboží.

Vyhledat personál pro obchod

Každý zaměstnavatel při hledání zaměstnanců může jít dvěma způsoby. Může se pokusit najít vysoce kvalitní profesionály, kteří okamžitě ukáží nejvyšší výsledek, nebo si mohou najmout slibné talentované lidi, kteří se jen musí naučit umění obchodování. Jako vždy existují klady i zápory v obou případech.

V prvním případě bude zaměstnavatel čelit problému nedostatku takových odborníků. Kromě toho budou vyžadovat odpovídající mzdy, které si každý nemůže dovolit. Ano, a každý takový zkušený zaměstnanec má řadu zvláštních instalací, takže je třeba nejprve je znovu sestavit do nových podmínek. Mezi výhody by mělo být poznamenáno, že bude možné ušetřit peníze na školení a zaměstnanci budou moci pracovat v den pronájmu.

Talentovaní nováčci se stanou jílem v rukou pána. S náležitým vedením se budou moci stát profesionály špičkové třídy, ale místo toho je zde možnost dostat se samy. Ale mzda takového zaměstnance může být nižší. Přinejmenším ve stádiu akumulace zkušeností, školení a praxe. Tito lidé mohou být zvednuty v týmu s úspěšnými a oddanými zaměstnanci, kteří plně vyhovují specifikám práce.

Bohužel talent není vždy odhalen a věrnost společnosti nemusí přijít. Školení nového zaměstnance je vždy spojeno s náklady, včetně účasti na kurzech a školeních. A jen rozsah zboží, který se musíte naučit - poznat jeho vlastnosti, výhody a nevýhody. Během příchodu talentovaného nováčka do práce je třeba věnovat pozornost nejen jeho prezentaci a společenským dovednostem, ale také jeho důvěrnosti, protože v krátké době si bude muset pamatovat hmotu vlastností různých zboží.

Výsledkem je následující obrázek: vysoce kvalifikovaní odborníci jsou výhodnou volbou, pokud si je můžete dovolit. V opačném případě budou muset dělat slibné nově příchozí.

Kdo se zabývá výběrem zaměstnanců? Ve všech více či méně velkých společnostech je tato role přidělena personálnímu oddělení. Vyhledávání nových specialistů se nejčastěji provádí těmito způsoby:

  • Příbuzní a známí. Jak ukazuje praxe - běžná možnost, ale často jedna z nejhorších. Nezáleží na tom, jak zná známý, to neznamená, že bude dobrým zaměstnancem a prodávajícím. Na rozdíl od lidí z ulice je objektivně obtížnější posoudit dovednosti příbuzného. Velmi často podvědomě vyhlazujeme zjevné nedostatky a nakloněně povzbuzujeme naše příbuzné.
  • Odesílání reklam v obchodě a na ulici. Jeden z nejméně nákladných, ale zároveň účinných způsobů, a to je atraktivní. Ti, kteří se ucházejí o reklamu nacházející se v prodejním prostoru, mohou být okamžitě zasláni na personální oddělení, což ušetří spoustu času. Bohužel se to ukáže být příliš velkým tokem - kancelář manažera je velmi blízko, takže i ti, kteří jsou zvědaví, se do něj mohou dostat, spoléhají se na štěstí.
  • Reklamy v tisku a na internetu. Existují dva hlavní způsoby. Můžete prozkoumat stávající návrh nebo odeslat vlastní reklamu. V prvním případě budete muset věnovat spoustu času a úsilí studiu žadatelů a zvažování jejich kandidátů. V důsledku toho může trvat několik dní, než se najde jeden zaměstnanec. Vlastní oznámení má řadu výhod - pokud to uděláte správně, pak mohou být nevhodní kandidáti okamžitě vyloučeni. Nemusíte volat někoho, kdo má zájem - přijdou sami do personálního oddělení.
  • Spolupracujte s náborovými agenturami. Hlavní výhodou této možnosti je přesunout veškeré práce na studium životopisů, vyhledávání a rozhovorů s třetí stranou. V důsledku toho budou společnosti zaslány pouze ti lidé, kteří plně odpovídají zadanému profilu. Nevýhody přístupu jsou zřejmé: práce personální agentury vyžaduje její platbu, někdy velmi poměrně velká. A navzdory všem bezpečnostním opatřením je získání "kočky v sáčku" zcela možné. Rizikům lze předejít, pokud se smlouvou s náborovou agenturou zmíní o zaplacení poplatku pouze za zápis zaměstnance zaměstnancům na konci zkušební doby.
  • Lovit talent nebo headhunting. Tato metoda vyhledávání osob je jedním z nejdůležitějších událostí. Skládá se z lákání špičkových specialistů z jiných společností. Hlavní výhodou tohoto přístupu je schopnost pozorovat zaměstnance v akci, posoudit jejich dovednosti a schopnosti. Hlavní nevýhodou jsou vysoké náklady, protože musíte udělat poměrně výnosnou nabídku, kterou nemůže odmítnout. A jakmile se zalovnatý zaměstnanec může vždy zase zalíbit: člověk sotva může od takové osoby očekávat bezpodmínečnou loajalitu.

Výše uvedené metody jsou stejně vhodné pro nalezení zkušených specialistů a slibných nováčků. Jedinou výjimkou je headhunting. Odborníci doporučují, když hledají profesionální kontakt s náborovou agenturou, protože možnost najít opravdu zkušeného zaměstnance se mnohonásobně zvyšuje. Začátečníky mohou být vyhledávány i jinými, méně nákladnými prostředky. Odborníci se domnívají, že optimální bude tým, který spojuje zkušené specialisty a mladé začátečníky. Díky tomu bude obchod úspornější a mzdové náklady budou sníženy.

Konečně, při náboru, nezaměřujte svou pozornost pouze na diplom a pokračujte. Je také třeba věnovat pozornost kouzlu žadatele a jeho vzhledu. Pamatujte, že obchodníci se stanou tváří vaší společnosti a tvář by měla být krásná a veselá.

Uložte obchodní plán - cíle a cíle

Důležitým bodem v otázce, jak otevřít svůj obchod, je příprava podnikatelského plánu. Navzdory názorům některých podnikatelů je prostě nemožné bez kompilace.

Vypracování obchodního plánu by mělo splňovat následující cíle:

  • Měla by pomáhat potenciálnímu investorovi pochopit, zda stojí za to investovat peníze do projektu.
  • Informace v ní by měly být rozhodující pro banku, pokud je požadována půjčka.
  • Plán se stává zdrojem všech informací o projektu. Tyto informace budou užitečné nejen pro zakladatele, ale i pro externí pozorovatele.

Podnikový plán by proto měl řešit následující úkoly:

  • Určení kruhu osob odpovědných za provádění plánu.
  • Identifikace cílových trhů, určení pozice obchodu na trhu.
  • Stanovení krátkodobých a dlouhodobých cílů, utváření taktiky jejich dosažení a strategie rozvoje.
  • Vytvořte odhady ziskovosti a případných nákladů.

Je důležité si uvědomit, že dobře navržený obchodní plán se stává klíčem k prosperitě obchodu. Tento okamžik by v žádném případě neměl být ignorován, protože podnikatelský plán je nezbytný nejen pro velké společnosti, ale i pro nejmenší obchody.

Na našich stránkách najdete řadu hotových obchodních plánů. Nevíte, který obchod se otevře v malém městě? Zkoumejte například obchodní plán květinového obchodu s výpočty. Chcete otevřít obchod s věcmi od začátku? Přečtěte si připravený obchodní plán obchodního domu s výpočty.

Volba formy daně

Otázka volby formy daně hraje při otevření obchodu důležitou roli. Na tom závisí nejen daňové zatížení, ale také objem sankcí za různé přestupky. Mělo by se okamžitě říci, že tu není univerzální odpověď, vše je individuální. Existuje však algoritmus, který vám pomůže určit:

  1. Připravte si obecný popis společnosti: kde bude obchod umístěn, zda budou mezi klienty právnické osoby, jaká je hodnota aktiv a plánované roční příjmy.
  2. Analyzujte všechny formy daní a vyberte si společné daně.
  3. Vyberte požadovanou možnost.

Výběr formy daně by měl být proveden na základě vašeho čistého zisku, a nikoliv na výši daňového zatížení. V některých případech má smysl zvolit systém s velkými daněmi, což ušetří v budoucnu nebo dosáhne jistého cíle - obsazení určitého segmentu trhu nebo podobně.

Obecný daňový systém nebo ESSE

Platí pro FE a LLC. Je to výchozí volba - pokud nebyly použity žádosti o přechod na jiný formulář, použije ji OSNO. Požadavky zahrnují vedení účetnictví, účetnictví nákladů a výnosů.

Daně OSNO pro LLC:

  • Hlavní daň je daně z příjmů organizace ve výši 20% ze zisku.
  • Daň z přidané hodnoty DPH - 0, 10 nebo 18%.
  • Daň z majetku organizací ve výši až 2,2%.
  • Pojistné na zaměstnance - 34%.

Daně pro OS

  • Daň z příjmů PIT ve výši 13% příjmu.
  • DPH - 0, 10 nebo 18%.
  • Pojistné.

Hlavní nevýhodou OSNO je složitost výpočtů - pouze zkušení účetní budou schopni je zvládnout.

Zjednodušený daňový systém

Ltd. podle USN neplatí daně z majetku, příjmů a DPH. Individuální podnikatel je osvobozen od DPH, daně z příjmu fyzických osob a majetku používaného v činnostech. Ne každý je k dispozici STS.

Požadavky USN pro LLC:

  • Méně než 100 zaměstnanců.
  • Příjem méně než 60 milionů rublů ročně.
  • Nedostatek zastoupení a poboček.
  • Výnosy za posledních 9 měsíců jsou nižší než 45 milionů rublů.

Pro PI neexistují žádná omezení.

Daňové sazby USN: 15% pro daně z příjmů snížené o výdaje a 6% pro příjmy. Druhá možnost je vhodnější pro obchody s nízkými náklady. Nejčastěji podnikatelé zvolí první možnost se zjednodušeným daňovým systémem ve výši 15%. Tuto možnost byste však neměli považovat za nejlepší - než se rozhodnete lépe analyzovat obě možnosti.

Jediná daň z příjmů z příjmů nebo UTII

Jedná se o jedinou daň z imputovaného příjmu, tj. Pevnou daň z konkrétního druhu činnosti. Tato daň nezávisí na příjmech, ale platí i v případě, že neexistuje. Platba se provádí každé čtvrtletí.

Podmínky pro přechod na UTII:

  • Vhodná aktivita.
  • Méně než 100 zaměstnanců.
  • Musí být povolena na území činnosti.
  • U LLC by podíl organizace třetí strany neměl být vyšší než 25%.

Přechod na UTII je pro jednotlivé podnikatele na patentové bázi nemožný a pro ty, kteří platí zemědělskou daň.

Číst článek: UTII - Jedna daň z imputovaných příjmů v roce 2016. Jak půjde a vypočítat daň.

Patentový systém nebo PSN

V současnosti existuje 47 typů činností, na které se vztahuje patentový systém zdanění. Můžete je nalézt v článku 346.43 daňového zákoníku. Sazba pro jednotlivé podnikatele činí 6% možného ročního příjmu. Pro přechod musí mít společnost nejvýše 15 zaměstnanců a roční příjem by neměl přesáhnout 60 milionů rublů. Termín patentu je od měsíce do roku.

Hlavní výhodou PSN je nedostatek hlášení, potřeba pokladny a pevná částka daně. Tato možnost je optimální pro podnikatele, jejichž aktivity jsou sezónní povahy a mají málo využití pro obchody.

Kolik stojí za otevření obchodu

Je zajímavé pro mnoho - kolik to bude stát za otevření vlastního obchodu? Který obchod se otevře s minimálními investicemi? Je prostě nemožné odpovědět na tuto otázku přinejmenším nějakým způsobem, probíhá příliš mnoho faktorů. Co přesně plánujete prodat? V jakém městě bude obchod otevřen a v jaké oblasti? Vzhledem k této odrůdě se ceny liší ve velmi, velmi širokém rozmezí. Nejčastěji je možné říci něco určitého už ve fázi plánování podnikání a pak se objeví nová, ještě zajímavější otázka: kde najít výchozí kapitál pro otevření obchodu?

Zkušení podnikatelé začnou hledat finanční prostředky po registraci podniku. V takovém případě je ve vašich rukou podrobný obchodní plán, ve kterém můžete vidět celý projekt s uvedením částky pro jeho realizaci. Je možné, že požadovaná částka mohla být nalezena hodně předem a nyní se s otázkou platby nevyskytují žádné problémy.

V opačném případě můžete odkazovat na následující zdroje:

  • Investoři. Poté, co máte připravený obchodní plán, můžete se pokusit najít investora pro projekt. Tato cesta je bohužel jednou z nejobtížnějších - ne každý je připraven investovat vlastní peníze do vašeho podnikání.
  • Banky. Bankovní úvěr je také běžnou metodou řešení problémů. Neměli bychom však na něj myslet jako na všelék - často padá na ramena začínajícího podnikatele jako jho, což výrazně zpomaluje rozvoj podnikání.
  • Známé a příbuzné. Vždy se můžete pokusit přivést k podnikání přátel nebo příbuzných. A hovoříme zde nejen o půjčce, ale o plnohodnotném partnerství. Po vyvíjení můžete jednoduše koupit akcie.

Přilákat první zákazníky

Po otevření obchodu nastane otázka přilákání prvních kupujících. V současné době obchodníci přišli s množstvím receptů na úspěch, ale nejjednodušší a zároveň efektivní jsou:

  • Distribuce letáků. Hlavní věcí je atraktivní design, který by člověka nejen vzal leták, ale měl by se zajímat io jeho obsah. Mělo by obsahovat důležité informace o zboží, které nabízíte, stejně jako adresu, kontaktní čísla atd. Letáky můžete distribuovat nejen na ulicích, ale také je rozptýlit do poštovních schránek a dát je na stoly v supermarketech.
  • Odesílání reklam. Metoda je stejně jednoduchá jako účinná, ale ne bez vad. Na rozhlase se nevidí příliš mnoho lidí (pokud nejsou na zastávkách veřejné dopravy). Navíc tato metoda může v budoucnosti poškozovat pověst - "reklama na pilířích" je vnímána negativně mnoha.
  • Reklamní reklama. Snad nejvhodnější metoda dosud. Reklamy můžete umístit v novinách, v televizi, ale především na webu. Poslední možnost je zvláště dobrá, protože nevyžaduje tolik investic a pokrytí publika bude jen obrovské. Navíc si můžete pro svou reklamu doslova zvolit jakýkoli vhodný formát.
  • Doporučit přátelům. Můžete o svém produktu sdělit svým přátelům, přátelům, příbuzným, blízkým přátelům atd. Tato možnost bude nejjednodušší způsob, jak propagovat váš produkt, aniž byste utráceli peníze vůbec. Zároveň se také liší efektivitou, protože všichni důvěřujeme vlastnímu prostředí mnohem víc než i nejkrásnějším letákům. Nepřehlédněte účinek slova "ústně". Dokonce i odborníci připouštějí, že je to jedna z nejúčinnějších reklamních metod.

Užitečné tipy

Nakonec stojí za to dát několik tipů, které mohou být užitečné pro začínající podnikatele, kteří uvažují o tom, jak otevřít váš obchod.

  1. Před otevřením obchodu proveďte analýzu trhu. Hromadění do bazénu s hlubokou hlavou je špatným rozhodnutím. Budete nejlépe komunikovat se známými majiteli obchodů. Hledání takových kontaktů, pokud je to žádoucí, není tak obtížné. Obchodníci se s vámi mohou podělit o své zkušenosti a vyprávět mnoho zajímavých věcí. Pokud jde o výběr konkrétního místa, musíte se seznámit se specifikami oblasti: jaké oprávnění jsou potřeba, jaké vybavení atd.
  2. Měla by být vždy hotovostní rezerva. Připravte se na nečekané výdaje. Ani jeden, dokonce ani ten nejdůležitější podnikatelský plán, nemohl předvídat vše. I když se vám zdá, že jste uvažovali o všem, co potřebujete k otevření obchodu. Statistiky jsou nemilosrdné: většina obchodů během prvního roku provozu má naléhavou potřebu dodatečných finančních prostředků. Pokud věříte odborníkům, bude to trvat o třetinu více než plánovaná částka prostředků. V žádném případě byste neměli otevřít obchod s nejnovějšími prostředky. Nezapomeňte také na úvěry, pokud mluvíme o první obchodní činnosti v oblasti obchodu.
  3. Delegujte všechny nepodstatné úkoly. Mnoho uchazečů o podnikání dělá chybu, když se snaží vyřešit všechny záležitosti. Výsledek tohoto přístupu je pohoršující - člověk jednoduše přetíží a rychle se vzdal své práce. Měli byste dělat jen ty nejdůležitější věci, které vyžadují okamžitou přítomnost. Rutinní operace by měly být znovu přiděleny ostatním. Bylo zapotřebí provést opravy - pronajmout zaměstnance. Samozřejmě, že to bude vyžadovat peníze, ale ušetřené síly se vrátí stokrát. Hlavní věc, z níž byste neměli být rozptýleni - pracovat s dodavateli a plánovat obchodní strategie.

Otevřete franšízový obchod - výhody a nevýhody

Namísto rozvíjení vlastní značky podnikatelé dávají přednost práci ve franchise. Tento jev se nazývá franchising a je zvláštním typem vztahu mezi entitami, ve kterých franchisor převádí obchodní práva, aniž by omezoval základní principy nebo obchodní model franchisanta.

Tento přístup má své klady i zápory.

Výhody:

  1. Úspory nákladů;
  2. Certifikace výrobků;
  3. Připravenost pro podnikání (není nutné vyvíjet strategii, koncepci apod.);
  4. Přijatelnější úvěrové podmínky;
  5. Snížení nákladů na reklamu (značka se opět nemusí odvíjet);
  6. Centralizovaná marketingová strategie;
  7. Podpora držitele práv z hlediska dodávek, dodávek, návrhu a školení personálu.

Nevýhody:

  1. Obtížné podmínky pro obě strany kvůli nedostatkům legislativního základu Ruské federace.
  2. Smlouva trvá 5 let. Ukončení je způsobeno pokutami.
  3. Poplatky ve formě měsíčních licenčních poplatků.
  4. Trvalá kontrola majitelem značky a některá omezení.
  5. Franchising nevylučuje potřebu podstoupit řadu byrokratických postupů, včetně registrace LLC nebo individuálního podnikatele.

Franšízy mnoha obchodů najdete v našem katalogu franšíz.

Závěr

Jak je vidět z výše uvedeného, ​​otevření obchodu dnes může, pokud ne všichni, pak mnoho. Potřebujete vědět, kde začít obchod otevřít. Hlavní věc v tomto případě je důkladné plánování a pochopení procesů obchodu. Samozřejmě, že ani jeden podnik na začátku cesty nemůže udělat bez mnoha potíží, ale pokud se budete řídit výše uvedenými tipy, za rok nebo dva, vaše vlastní prodejna začne vytvářet stabilní příjem. Doufáme, že jsme vám mohli pomoci a nyní můžete snadno odpovědět na otázku, jak otevřít svůj obchod!

Top