logo

Podnikatelský plán: vzorek a účel dokumentu + důvody pro sestavení + 5 fází tvorby + psaní zvláštností pro investory a pro osobní účely + struktura + 15 tipů + 7 ilustrativních příkladů.

Jakékoli akce je třeba naplánovat a zobrazit na papíře. To platí zejména pro podnikání. Bez podnikového plánování, tj. detailní optimalizace zdrojů a určení dalších úkolů, dokonce ani zkušený podnikatel nebude schopen dosáhnout cílů.

Proto je tak důležité, abyste měli vzorek podnikatelského plánu na dosah ruky a správně ho provedli. Tento materiál vám s tím pomůže.

Proč a kdo potřebuje obchodní plán?

Na internetu je několik definic podnikatelského plánu.

Zde jsou nejčastější:

Tedy Podnikatelský plán je dokument, který podrobně popisuje obchodní myšlenku a jak ji implementovat. Díky němu můžete nasadit svůj projekt, zhodnotit efektivnost provedených rozhodnutí, pochopit vhodnost financování konkrétní činnosti.

Podnikatelský plán ukazuje:

  • vyhlídky na vývoj případu;
  • objem trhu, potenciální spotřebitelé;
  • ziskovost projektu;
  • nadcházející náklady na výrobu a prodej produktů, dodávky na trhu atd.

Plán vývoje podnikání je nástroj, který poskytuje vyhodnocení konečných výsledků činnosti za určité časové období. Může být použita k přilákání investorů a je nezbytná při vytváření konceptu podnikání, strategie společnosti.

Vytvoření podnikatelského plánu je jednou z důležitých etap plánování. Je určen pro ty podniky, které vyrábějí zboží, a pro ty, jejichž specializací je poskytování služeb.

Před vypracováním podnikatelského plánu určují odborníci nebo majitel společnosti úkoly, prostředky pro jejich realizaci. Rozvinutý dokument může přilákat věřitele k překladu nápadů. Z tohoto důvodu není možné zveličovat jeho význam.

Účel plánu rozvoje podniku:

  • analýza aspektů podnikání;
  • příslušné řízení financí, operace;
  • zdůvodnění potřeby získat investice (bankovní úvěry, majetková účast podniků v projektu, rozpočtové příděly apod.);
  • účetnictví finančních příležitostí a rizik (rizik) podniku;
  • volba optimálního směru vývoje.

Podnikatelé píší obchodní plány z těchto důvodů:

Vlastnosti vypracování plánu pro osobní účely a věřitele

Důležité je vidět rozdíl mezi podnikatelským plánem, který je napsán pro interní použití, a dokladem, takzvaným "přechodem", který má být převeden věřitelům.

1. Vytvořte plán pro osobní použití.

Pokud máte v úmyslu použít vzorový obchodní plán a vytvořit jej pro sebe, vezměte prosím na vědomí, že bude mít formu praktického průvodce pro další kroky.

Plán rozvoje podnikání v tomto případě by měl odpovídat na následující otázky:

  1. Jakou činnost děláte?
  2. Jaký produkt / službu nabízí vaše společnost na trhu?
  3. Kdo jsou spotřebitelé, zákazníci?
  4. Jaké cíle byste měli dosáhnout?
  5. Jaké jsou nezbytné prostředky k dosažení cílů?
  6. Kdo zodpovídá za plnění určitých úkolů?
  7. Jak dlouho trvá vyřešení?
  8. Jaké jsou požadované investice, zdroj jejich příjmu?
  9. Jaké výsledky by měly vést akce?

Musíte pochopit, že při sestavování pracovního dokumentu je třeba odrážet skutečný stav věcí, abyste věděli, kam směřovat, co dělat, na co se snažíme.

2. Dokument pro investory.

Při vývoji podnikatelského plánu na poskytování věřitelů / investorů je technika odlišná. Osoba nebo organizace, která bude financovat vaše podnikání, by měla obdržet dokument, který podrobně popisuje situaci a hlavní úkoly.

Musíte přesvědčit vkladatele, aby jejich peníze byly racionálně využívány a naznačeny přínosy pro ně. Obchodní plán musí být vypracován logicky, každá akce musí být odůvodněna.

Pokud máte pochybnosti v nějaké oblasti, věnujte pozornost studiu, protože podle programu, který jste nastínili, budou mít věřitelé pravděpodobně "nepohodlné" otázky. A způsob, jakým na ně odpovíte, bude záviset na výši počáteční investice do otevírání / rozvíjení vlastního podnikání.

Zvláště důležitá je i důvěra filtrování. Je dobré, když se podaří zobrazovat statistiky v obchodním plánu s odkazem na příklad jiné společnosti. Tím zvýšíte šance, že získáte investici.

Při psaní podnikatelského plánu je dodržování obchodního stylu a dodržování struktury.

Vzorový obchodní plán: struktura

Bez ohledu na účel, pro který vytvoříte plán, pracujete s ním v pěti etapách:

Jako tvůrce podnikání můžete snadno vytvořit první dva body. Ale jaká by měla být kompetentní struktura podnikatelského plánu?

Podívejme se na hlavní části, jaké informace obsahují a jak je správně sestavit.

№1. Titulní stránka.

Je to taková vizitka. Označuje: název vaší společnosti, kontaktní informace, adresa, telefonní čísla zakladatelů.

Kromě toho by měl obsah obsahovat celý dokument (kapitola - číslo strany). Při sestavování titulu, zkratka, uveďte informace stručně.

Celkový objem podnikatelského plánu je s aplikací přibližně 30-35 stránek.

* Podnikatelský plán (ukázka titulní stránky)

№2. Úvodní část vzorového plánu rozvoje podnikání.

Je to asi 2 listy formátu A4. Úvod popisuje hlavní aspekty vašeho podnikání, jeho podstatu, jaké výhody má.

Je nutné psát co je produkt / služba pro kupující atraktivní, jaká je velikost očekávaného zisku. Pokud hodláte získat finanční prostředky pro podnikání, v úvodní části je uvedena výše kapitálu, který potřebujete.

Obvykle je úvod věnován těmto bodům plánu:

Úvodní část je poslední, protože popisuje celkový obraz společnosti.
Můžete je zobrazit v plné míře až po prozkoumání všech odstínů případu.

Můžete studovat ukázku této a dalších částí plánu na konci tohoto materiálu - zde jsou shromažďovány příklady tohoto dokumentu pro hlavní obchodní oblasti.

№3. Hlavní část podnikatelského plánu.

Hlavní část se týká typu aktivity a všech jejích klíčových bodů, nákladů na projekt.

Skládá se z následujících podkapitol:

  • výroba;
  • finanční;
  • marketing;
  • organizační;
  • výpočet výkonnosti podniku;
  • rizika.

Budeme je zvažovat zvlášť.

Nakonec následuje závěrečná část. V tom je třeba provést analýzu provedené práce, jasně definovat úkoly.

Podčásti hlavní části obchodních plánů

№1. Vývoj výrobního pododdílu podnikatelského plánu.

Hlavní část dokumentu je nejrozsáhlejší. Jeho podsekce nese charakteristiky každé strany vašeho podniku.

Například výroby ukazuje, jaké zařízení bude použito, jaké prostory máte, kolik peněz budete potřebovat k nákupu a zahájení podnikání.

Také tento plán je navržen tak, abyste mohli vypočítat výrobní kapacitu, určit pravděpodobnou perspektivu růstu objemů výroby.

Kromě toho obsahuje informace o úplném poskytování surovin, komponent, pokrývá otázky o potřebě pracovních, dočasných a pevných nákladů na podnikání.

Aby výrobní pododdíl plánu měl jasnou strukturu a obsahoval všechny potřebné informace, uveďte:

  • jak dobře je organizován výrobní proces, zda existují novátorská řešení;
  • způsoby zásobování zdrojů, stupeň rozvoje dopravního systému;
  • plná charakteristika technologií, proč byli vybráni;
  • zda potřebujete koupit / pronajmout pokoj pro podnikání;
  • složení požadovaného personálu a veškeré údaje o něm, náklady na pracovní sílu;
  • možný maximální objem výrobků;
  • informace o dodavatelích, obchodních subdodavatelích;
  • náklady na každý produkt;
  • odhad s ohledem na běžné výdaje apod.

№2. Vývoj rozdělení finančního plánu.

Finanční plán shrnuje všechna data představená ekonomickými ukazateli pro podnikání, tj. v hodnotové podobě.

Patří sem obchodní zprávy:

  • Rozvaha (potvrzující schopnost společnosti včas vyčíslit její peněžní závazky).

Finanční výsledky, zisk a ztráta.

Zdůrazňuje zdroje zisku, způsob, jakým se ztráty projevily, zhodnocení změn v podnikových výnosech / výdajích, ke kterým došlo ve vykazovaném období atd.

Na pohybu peněz.

Tato zpráva vám umožňuje vidět výsledky výroby, úvěruschopnost v dlouhodobém horizontu, krátkodobou likviditu.

Finanční podsekce podnikatelského záměru se vyznačuje také přítomností:

  • analýza rovnoměrného rozdělení
  • budoucí plány finančních výkonů,
  • popis pravděpodobných investic.

Pečlivě zváží možnost investovat, ať už bude zisková, o cílenou orientaci příspěvku. Napište, jak budete vrátit peníze přitahované k podnikání.

Pokuste se vidět ve finanční části vašeho podnikatelského plánu:

№3. Vypracování marketingového plánu podnikání.

Marketingové pododdělení se týká analýzy trhu výrobků vyráběných vaším podnikem. Měli byste uvádět z hlediska velikosti, dynamiky a tržních trendů, jejich segmentů, konjunktury.

Subsekce dále informuje o tom, kdo jsou spotřebiteli produktů podniku, jakou strategii propagace produktů bude použita.

Zde jsou vypočítány objemy spotřeby, předpokládaný podíl obsazený na trhu, jsou popsány páky, které ovlivňují poptávku (reklamní kampaň, tvorba cen, vývoj produktů atd.), Konkurenceschopnost podniků.

Je třeba zhodnotit váš produkt z pohledu spotřebitele, jak atraktivní je, jaká je jeho hodnota pro spotřebitele, zda je bezpečná a zda je život užitečná.

Vypracování marketingového plánu se spoléhat na tyto položky:

Pro sestavení marketingového plánu jsou získány informace z vnějšího prostředí, provádějí se relevantní výzkumy a průzkumy a profesionální obchodníci se zabývají studiem situace na trhu.

№4. Vývoj organizačního podprogramu.

Pokud jde o podnikání, organizační záležitosti jsou považovány za stejně důležité. Proto v tomto pododdílu jste povinni uvést všechny kroky, které budou podniknuty k realizaci projektu.

Například, jak je ukázáno v ukázce na obrázku:

Informace v plánu se nejlépe podávají v tabulkové podobě, takže pořadí vašich činností může být jasně vidět. Nebylo by zbytečné zmínit regulační a legislativní akty, které upravují zvolenou oblast činnosti.

Z organizačního hlediska stojí za to psát manažerskou stránku, odpovědnost všech zaměstnanců, systém podřízenosti a odměňování (odměňování), popisovat vnitřní způsob, jakým společnost pracuje.

Nezapomeňte, že musíte dodržovat takovou strukturu jako ve vzorku:

5. Jak provést výpočet účinnosti a pravděpodobných rizik?

V předposledních částech je třeba objektivně posoudit efektivitu společnosti, ukázat očekávané vyhlídky na základě odhadů, rozvahy, prahu ziskovosti, plánovaného objemu prodeje.

Vývojář obchodního plánu musí zapsat období návratnosti, NII (čistá současná hodnota).

Nejlepším řešením by bylo uspořádat toto v tabulce, jako ve vzorku níže:

Měla by se také zvážit obchodní rizika. Nezapomeňte v plánu uvést, jaká opatření budete mít v případě jejich výskytu, aby se minimalizovali, na které se zaměřujete.

Zkušení autoři podnikatelského plánu věnují zvláštní pozornost rizikům a zvažují pravděpodobnost nejhoršího výsledku. Tím, že děláte poznámky o odstranění vnímaných obtíží, usnadníte vaši práci v budoucnu. Pokud dojde ke ztrátám a finančním ztrátám, už víte, jak je kompenzovat.

Když tato část podnikatelského plánu způsobuje potíže, obracejí se na odborníky s žádostí o pomoc.

Často se k tomuto účelu používá SWOT analýza podnikání:

Jedná se o metodu identifikace externích / interních faktorů, které ovlivňují rozvoj podnikání.

Díky němu můžete ocenit:

  • jeho slabiny (předpokládáme potřebu pronájmu budovy, nerozpoznatelnou značku),
  • výhody (nízká cena, vysoký servis, profesionální personál),
  • Identifikujte příležitosti (mezi ně patří dostupnost finančních prostředků na inovace, používání moderního vybavení, pokrytí většího segmentu trhu atd.).

A v konečném důsledku se domníváme, že hrozby nemůžete zrušit, například:

  • hospodářská krize
  • zhoršení demografické situace
  • zvýšení celních poplatků
  • zvyšování politického napětí,
  • těžká konkurence atd.

Pokud v dokumentu poskytnete jasný a přiměřený algoritmus řízení rizik, zaručuje se, že můžete přilákat partnery a věřitele k vaší firmě.

15 tipů pro začátečníky psát obchodní plán

Práce na podnikatelském záměru je velmi náročná a obtížná. V procesu přípravy bude mnoho otázek. Z tohoto důvodu většina nováčků dělá chyby.

Chcete-li se jim vyhnout a podniknout podnikatelský záměr, postupujte podle následujících pokynů:

Než začnete psát, je lepší podívat se na více než jeden vzorek podnikatelského plánu.

Je snadné najít ilustrativní příklady na internetu a mohou se dokonce dotknout vašeho oboru.

Není třeba "nasytit vodu", myslí si, že dokument má být objemný.

Podnikatelský plán by měl obsahovat pouze důležité, realistické informace, které jsou pro investory zajímavé a užitečné pro vás při podnikání (jako ve vzorcích níže).

  • Je přísně zakázán výskyt chyb, oprav, nápisů.
  • Podnikatelský plán by měl odrážet možnost, jak váš podnik dosáhne vyšší úrovně a silných stránek manažerského týmu.
  • Při vytváření obchodního plánu nemůžete podceňovat konkurenci, možná potíže.
  • Pokud informace, které chcete zobrazit, podléhají důvěrnosti, musíte ji přeskočit.

    Dokument neumisťujte rychle.

    Takový plán nebude mít žádoucí dojem na věřitele. Pokud si to sám sestavíte, neměl by to být ve formě verze návrhu.

    Použijte více tabulek, grafů (jako ve vzorcích níže).

    Poskytování statistik podobným způsobem činí materiál vizuálněji.

    Analýza trhu je často nepřesná.

    Proto zodpovědně přistupte k marketingové části a shromažďujte všechny potřebné údaje.

    Ujistěte se, že v obchodním plánu přineste konkurenční a charakteristické vlastnosti.

    Vyhoďte z obchodního plánu příliš obtížné výrazy, stejně jako ty, které jsou nejednoznačně chápány a prokazují vaši nekonzistenci.

    Například "zboží, které nemá analogie", "ve fázi posuzování", "snadnost provedení" atd.

    Zvažte naprosto veškeré náklady na podnikání.

    Veritelé tento sloupec považují za zvlášť důležitý. Proto mohou mít pro vás spoustu otázek, jako jsou platový personál, daně, nákup surovin atd.

    Nezohledňujte riziko.

    Jak již bylo řečeno, bude to sloužit jako ochrana proti problémům, které se vyskytnou na cestě k dosažení cílů, a také umožní investorům vidět ve vás vážného a odpovědného podnikatele.

  • Zaměřte svou pozornost na obchodní plán, a ne na první zisk, na velké zisky, ale na stabilní peněžní tok.

    Nezapomeňte uvést časové limity.

    Každá úloha má termín (čtvrtletí, rok, několik let).

    Pokud si nejste jisti, že jste sami pod vedením podnikatelského záměru, a to i s použitím níže uvedených vzorků, ušetřit peníze pro specialisty.

    Chápe tento problém víc než vy, takže vyhotovíte dokument přesně, bez technických, metodických a koncepčních chyb, které můžete provést bez řádné zkušenosti.

  • Podrobný plán kvalitního podnikatelského plánu s vysvětlením

    V tomto videu najdete:

    Připravené obchodní plány (vzorky) pro různé činnosti

    Farmaceutický průmysl neztrácí svou důležitost, protože potřeba léků nezmizí. Navíc většina rodinného rozpočtu se zpravidla vynakládá na léky.

    Z tohoto důvodu je otevření lékárny velmi výnosné podnikání.

    Proto je rozumné podívat se na příklad návrhu takového podnikatelského plánu v tomto vzorku: podívejte se na hotový obchodní plán lékárny.

    Chcete-li udělat jinou oblast, zvážit otevření kavárny.

    Existuje mnoho podobných zařízení a konkurence je velká. Nicméně poptávka po nich roste. Pokud vezmete v úvahu všechny momenty uspořádání, nabídnete zdravou stravu, určitě uspějete.

    Mužská polovina populace se může zajímat o myšlenku uspořádání servisního centra.

    Majitel čerpací stanice nezůstane bez výnosu, pokud bude činnost opravy a údržby vozidel podrobně popsána se všemi souvisejícími faktory v obchodním plánu.

    Ženy budou příjemnější otevřít kosmetický salon.

    Ujišťujeme se, že i přes počet stávajících institucí pro poskytování kosmetických služeb bude vaše "podnikání" v kosmetickém průmyslu poptávané. To je způsobeno tím, že každý klient chce, aby salon byl umístěn vedle sebe, a není třeba cestovat do jiné čtvrti.

    Budete muset poskytovat kvalitní služby, postarat se o nárůst návštěvníků. Veškeré úkoly jsou podrobně popsány ve vzorku: připravený obchodní plán pro salon krásy.

    Zástupci krásné poloviny lidstva mohou proniknout do obchodních činností a vytvořit květinářství. Hlavní předností této myšlenky je malý počáteční kapitál.

    Tento malý podnik vyžaduje také plánování. A ačkoli květinářské obchody nejsou příliš populární v Rusku, kdo ví, možná to změníte.

    Chcete-li to udělat, musíte vytvořit dobře promyšlený obchodní plán (vzorek, který můžete: studovat přes tento odkaz).

    Hotelové podnikání je mnohem složitější možností, která zahrnuje zohlednění mnoha faktorů, zejména marketingu.

    Pokud nevíte, jakou velikost místnosti potřebujete, jaké investice jsou potřebné, získávejte informace, které vás zajímají o typickou ukázku:
    obchodní plán pro hotel.

    Není méně časově náročný proces realizace projektu na farmě. Ale v tomto případě budete moci získat finanční podporu a výhody ze strany státu.

    Dobrým příkladem plánu, který může přilákat vládní investory a jasně demonstruje cíle, lze zde studovat zdarma.

    Implementace jakékoli myšlenky začíná podnikatelským plánem. Bez toho není možné identifikovat potřebné úkoly, pochopit proveditelnost investic a náklady. Mnozí obchodníci marně ignorují tento fakt a nepoužívají tento užitečný nástroj.

    Pokud jste neměli žádné písemné zkušenosti, ukázka jakéhokoliv podnikatelského plánu, který je zde uveden, díky čemuž si můžete snadno nastavit pokyny pro další akce, vám pomůže pochopit všechny standardy pro navrhování.

    Jak udělat podnikatelský plán pro malý podnik

    Dnes je malý podnik běžný v ekonomice různých zemí, včetně Ruska. Může být zastoupen jako malý soukromý podnik, tj. Právnická osoba a jednotlivec ve formě jednotlivých podnikatelů. Malé podniky jsou zastoupeny v oblasti prodeje i služeb.

    Je třeba poznamenat, že malé podniky v Rusku zahrnují organizace, v nichž počet zaměstnanců nepřekročí 100 osob ve stavebnictví a průmyslu, 30 lidí v maloobchodě, zemědělství a vědecko-technických podnicích, tato hodnota dosahuje 60 osob. V Evropě a USA je tato hodnota výrazně vyšší a činí 300 a 500 lidí.

    Význam malých podniků pro ekonomiku jakékoli země je velmi velký, zejména pro země, kde je vysoká míra nezaměstnanosti. Díky tomu se vytvářejí nová pracovní místa a uspokojují potřeby spotřebitelů v mnoha službách a produktech. V tomto ohledu stát provádí aktivní politiku udržování malých podniků. Pro jeho úspěšné vytvoření, rozvoj a existenci je nutný účinný plán, který zohledňuje všechny možné scénáře.

    Podnikatelský plán v počáteční fázi vytváření vlastního podnikání pomáhá dokončit myšlenku a způsoby realizace podnikání, stejně jako určit výši investic. Hlavním cílem každého podnikatelského záměru je popsat všechny fáze podnikání, vypočítat potřebné náklady, určit jeho prvky, určit čas pro podnikání k dosažení zisku, vypočítat silné a slabé stránky, stejně jako rizika a přínosy vlastního podnikání.

    Je třeba poznamenat, že velké firmy, které pracují déle než jeden rok, se také zabývají tak důležitou záležitostí, jako je formulování vlastní strategie rozvoje podnikání. Mají zvláštní oddělení, které se podílejí na plánování další propagace podniku a jeho udržování nad vodou.

    Otevřením vlastního podnikání můžete vytvořit vlastní strategii rozvoje podnikání na základě šablon a tipů, které budou uvedeny níže. V tomto článku vám vysvětlíme, jak napsat podnikatelský plán s krok za krokem.

    Při psaní podnikatelského plánu musíme zvážit a popsat následující klíčové body:

    • cíle vytváření vlastního podnikání;
    • konkurenceschopnosti na trhu;
    • manažerská schopnost (jinými slovy, množství práce, které může manažer a jeho podřízené zvládnout);
    • modelová flexibilita;
    • stupeň vystavení vnějším faktorům;
    • finanční složku, stejně jako konečné výsledky.

    Vytváření podnikatelského plánu

    Podnikatelský plán může být vydán ve formě úředního dokladu s krytem, ​​ručně psaného na list papíru nebo v elektronické podobě. Struktura podnikatelského plánu a obsah jeho hlavních částí, včetně položek, které mohou být v některých případech vynechány:

    • titulní stránka (není vždy používána);
    • stručný popis projektu jako celku (shrnutí);
    • hlavní myšlenky projektu;
    • sektor a analýza trhu obecně, SWOT analýza, cílové publikum;
    • plán implementace projektu;
    • ziskovost podnikatelského nápadu;
    • nezbytný regulační rámec;
    • aplikací.

    Titulní stránka

    Titulní stránka projektu je krytem, ​​na kterém jsou uvedeny důležité prvky podnikatelského nápadu. Patří sem: jméno a autor projektu (podnikání), rok a místo projektu, můžete také uvést jeho počáteční cenu, tedy investici.

    Shrnutí

    Přehled podnikatelského záměru je stručným popisem případu jako celku, který je navržen tak, aby se zajímal potenciální investoři a partneři.

    Nejprve je třeba popsat zdůvodnění relevance a relevantnosti navrhované služby nebo produktu. K tomu je třeba analyzovat trh v této oblasti. Určete cílové publikum, na které budou vaše obchodní aktivity rozšířit. K tomu je třeba věnovat pozornost samotnému podnikatelskému nápadu, jeho významu, míře prevalence a příjmu. Druhým důležitým bodem je popis faktorů ovlivňujících životaschopnost podniku, jeho příjmy a realizaci plánu. Zvláštní pozornost věnujeme popisu myšlenek, cílů a cílů projektu.

    Hlavní myšlenky

    Následující odstavec by měl být věnován úplnému a detailnímu popisu myšlenky samotného podniku. Při sestavování je nutné nejen popsat základnu, ale také zvážit možné možnosti a způsoby rozšíření stávajícího návrhu. Například rozšíření produktové řady nebo její změna, rozšíření rozsahu služeb. Pozorné, kompetentní a důkladné psaní předchozích odstavců vám umožní sestavit plán provádění hlavních činností a fází podnikání v práci a její činnosti.

    Předtím, než předložíme představu o jeho následné implementaci, je třeba provést kvalitativní analýzu trhu zboží a služeb. To vám pomůže určit prázdný a nedostatečně rozvinutý segment vět. Po vytvoření této myšlenky je nutné detailněji studovat profilovou sféru, abychom zjistili možné způsoby rozvoje podnikání, cílové publikum, tedy spotřebitele. Je třeba uvést následující údaje: obecné, stručné informace o odvětví, jeho hlavní ekonomické ukazatele, vyhlídky a dynamiku vývoje; důležitý je popis konkurentů a jejich finanční výkonnost, tržní podmínky.

    Analýza sektorů a trhu obecně, SWOT analýza, cílové publikum

    Současně je nutné určit síly a výhody vašeho projektu, možnosti, popsat rizika, hrozby - jinými slovy, udělat SWOT analýzu myšlenky. Pro usnadnění je tabulka kompilace. Každému riziku by měl být vypracován plán opatření k jeho překonání nebo alternativní možnosti akce.

    Je třeba věnovat zvláštní pozornost popisu cílového publika spotřebitelů - vytváření portrétu. Obsahuje informace o věku, pohlaví a sociální skupině, o hodnotách a motivacích, které přimějí lidi, aby používali vaši službu nebo zakoupili produkt. Tato práce identifikuje způsoby, jak zvýšit zájem a spotřebu vašeho zboží a služeb ze stávajícího cílového publika, a také vám umožní přilákat nové skupiny. Ve stejném odstavci je třeba popsat nejziskovější a nákladově efektivní způsob uvádění produktu nebo služby na trh. Tato položka vašeho podnikatelského záměru je důležitou a nedílnou součástí, a proto je třeba jeho psaní zodpovědně zodpovědět.

    Plán realizace projektu

    Při sestavování plánu opatření se nedoporučuje uvádět přesné datum a čas dokončení jedné nebo jiné akce. Zde je také třeba mít na paměti existenci různých typů plánů, které provádějí určité funkce a zahrnují jejich specifické funkce. První je strategický a marketingový plán. Zahrnuje sestavení tabulky aktivit s přibližnými časovými obdobími a potřebnými finančními prostředky a zdroji, stejně jako sestavením strategie (úkoly a metody pro jejich realizaci) v blízkosti. Rovněž definuje zásady tvorby cen pro produkt nebo službu, jejich distribuční kanály a vyvíjí taktiky reklamy.

    Ziskovost podnikatelského nápadu

    Na základě předchozího plánu je sestaven účetní výkaz, který obsahuje všechny položky výnosů a nákladů za celé pracovní období včetně mzdového účetnictví. Pokud nemáte důvěru v správnost jeho přípravy, pak je lepší svěřit tuto funkci odborníkovi. Další položkou je napsat plán výroby. Jedná se o popis celého procesu vytváření produktu, počínaje výběrem dodavatele a přijetím surovin, k výrobě výrobku a jeho prodeji. Rovněž je nutné předepisovat administrativní plán, který zahrnuje definování povinností každé pracovní jednotky, úroveň mzdy, jakož i opatření k optimalizaci práce zaměstnanců. Například účast na soutěžích, pokročilé školení.

    Ziskovost je ukazatelem výkonnosti podniku.

    Při výpočtu se berou v úvahu všechny dostupné zdroje, které lze a měly by být použity v počáteční fázi vytváření podniku i během jeho vývoje. Zde hovoříme o počátečním kapitálu, stejně jako o možných investičních injekcích. Tento výpočet nám umožňuje určit čas dosažení bodu rovnováhy a přechodu na zisk. Je-li počasí provedena na dlouhou dobu, je důležité vzít v úvahu možný růst objemu mezd a platů, míra inflace, jakož i případné náklady na aktualizaci technologie a růst cen materiálu.

    Požadovaný regulační rámec

    Definice a návrh regulačního rámce je nezbytný pro legitimní a efektivní obchodní činnost. Zde se jedná o různé povolení, zákony, povolení, programy, přijetí, licence, které doprovázejí práci malého podniku.

    Zjednodušená verze obchodního plánu

    Jednodušší verze o tom, jak napsat podnikatelský plán pro malý podnik sám, má psát odpovědi na šest otázek: „kdo“, „co“, „jak“, „kdy“, „proč“ a „kam“. Odpovědi na první soubor otázek, které potřebujete k identifikaci vašich konkurentů, spotřebitelů, umělců i pracovníků. Při odpovědi na otázku "co" se určuje následující: co se vyrábí a dodává na trh, jaké výhody existují vůči konkurentům, souvislosti a dovednosti, které mohou být použity při rozvoji podnikání, které potřebují vaši zákazníci. Dále určíme, jak bude probíhat reklama a propagace vaší služby nebo produktu, vaše povinnosti a povinnosti vašich zaměstnanců. Při zodpovězení čtvrté otázky definujeme časový rámec pro zahájení podnikání, vedení událostí a dosažení zisku. Pátý odstavec je věnován motivům. Důvody pro výběr tohoto konkrétního nápadu, jeho relevance jsou popsány. Na druhé straně jsou důvody pro výběr spotřebitelů jejich hnací silou. A konečně, v posledním odstavci jsou popsány kanály a trasy prodejů produktů nebo služeb, jsou určena místa a kanály pro nalezení zákazníků.

    Podnikový plán je důležitý pro rozvoj vašeho podnikání z několika důvodů. Za prvé, kompetentně složený, je schopen přilákat pozornost potenciálních investorů. Za druhé, pomáhá sledovat úroveň vývoje a odchylky podle plánovaných kritérií a dat. Za třetí, umožňuje identifikovat slabé stránky a způsoby, jak je překonat. Za čtvrté, pomáhá vidět slibné způsoby rozvoje a rozšiřování vašeho podnikání.

    Důležitou a nepopiratelnou výhodou vlastního návrhu podnikatelského plánu je skutečnost, že se úplně ponoří do myšlenky, hluboká, informovaná studie o předmětu, která vám umožní být zkušenějším vůdcem. Životaschopnost malého podniku závisí na tom, jak dobře jste vypracovali obchodní plán. Pokud byste sami mohli mít potíže s vypracováním podnikatelského plánu, můžete se obrátit na naši radu, literaturu prezentovanou ve všech možných formách, stejně jako na odborníky, například při sestavování finančního plánu.

    Příklady, jak vytvořit obchodní plán. Číslo dílu 2

    Jednoduchý příklad psaní podnikatelského plánu

    Uveďme jednoduchý příklad podnikatelského plánu. Je třeba mít na paměti, že je to jen jedna z možných možností, a to je ve velmi komprimované podobě.

    Účel: Vyrábí pečivo, hlavně koláče, pro obyvatele města. Získejte vedoucí pozici v horním segmentu cen na tomto trhu.

    Úkoly:
    1. Vytvořte kompaktní cukrárnu.
    2. Poskytnout výrobnímu procesu potřebné suroviny a pracovní sílu, část z nich bude najata.
    3. Spočítáme 30% tržního segmentu implementací vyspělé marketingové strategie, která zahrnuje vytlačování hlavních konkurentů s dumpingovými cenami a recepty, které jsou pro spotřebitele nové.
    4. Přilákat chybějící investiční fondy v bance na zabezpečení dostupných nemovitostí.

    Příklad podnikatelského plánu pro podnik

    Zvažte příklad výroby podnikového plánu. Předpokládá se otevření malého ateliéru pro šití šatů. Zvažte, jak slibná je tato firma na určitém trhu.

    1. Shrnutí. Otevření malé výroby od 1. ledna 2014. Forma vlastnictví - LLC. Plánované období je 42 měsíců.

    2. Obecná ustanovení. Nákup zařízení, které vám umožní používat různé tkaniny a provádět různé povrchové úpravy. Je plánováno částečné přilákání vypůjčených prostředků na nákup vybavení a pronájem prostor. Služba krejčovství bude poskytována obyvatelstvu, jakož i právnickým osobám, které potřebují speciální oblečení, stejně jako krejčovské závěsy a lůžkoviny pro následný prodej.

    3. Analýza trhu a marketingový plán. V současné době je na trhu 350 podniků. Díky přísnému dodržování podmínek a kvality se plánuje vytvořit pozitivní image společnosti, která umožní obsadit určitou oblast na trhu.

    4. Náklady. Odhadované přímé a variabilní náklady, včetně mezd a pronájmu prostor, po dobu 3 let činí 13,5 milionů rublů. Z toho vlastní prostředky ve výši 50 milionů rublů. Plánovaný objem prodeje bude činit 15 milionů rublů, což po odečtení daňových odpočtů umožní vrátit projekt zpět na splacení do konce třetího roku.

    5. Výrobní plán. Uvolnění 1000 jednotek zboží.

    6. Investice. Přilákat partnery z hlediska společného podnikání.

    Stručný příklad podnikového plánu

    Pokud se má otevřít dílna pro opravu obuvi, nejvíce obecně, vyvíjení podnikatelského plánu pomocí příkladu vypadá takto:

    • - Fixní náklady (vybavení) - 300 tisíc rublů.
    • - Variabilní náklady (vlákna, lepidlo, nájemné) - 10 tisíc rublů.
    • - Investice jsou vyžadovány - 100 tisíc rublů ve formě bankovního úvěru na 23% ročně po dobu 10 let s progresivním měřítkem a 1 rok odložení splácení.
    • - Forma vlastnictví - FE
    • - Daňové odpočty 24 tisíc rublů.
    • - Plánované příjmy - 20 tisíc rublů za měsíc.
    • - Příjmy 1 rok - 97 tisíc rublů.
    • - Finanční výsledek - 73 tisíc rublů.

    V důsledku toho podnikatel má důvod investovat do tohoto projektu. Bezpečnostní marže je dostatečně velká, aby případné odchylky od předpokládaných hodnot nevedly k finančnímu kolapsu.

    Mnoho zajímavých a užitečných informací bylo vloženo do informačního průvodce pro vytváření a rozvoj vlastního podnikání: "Jak otevřít úspěšný obchod"? Víte, jak dosáhnout úspěchu v podnikání díky zkušenostem úspěšných podnikatelů? Přečtěte si:

    Příklad podnikatelského plánu s výpočty

    Otevírání malého obchodu, který prodává použité dětské předměty, vyžaduje také předběžné posouzení. Podnikatelský plán podnikového příkladu:

    Posouzení zboží zakoupeného od obyvatelstva bude provedeno na základě nákladů na 1 kg.
    Nejprve musíte vytvořit sortiment 100 jednotek.
    Náklady na 1 kg - 400 konvenčních jednotek. Jeden výrobek váží v průměru 1 kg. Náklady na produkt budou tedy 100 * 100 = 40 000 USD Náklady na doplnění pracovního kapitálu budou 100 jednotek, což se rovná 10 000. za měsíc
    Pronájem prostor bude 10 000.
    Proměnné, včetně reklamy a nepředvídaných nákladů - 10 USD.

    Prodej za prvních 6 měsíců činí 130 produktů za měsíc.
    v následujícím - 280 produktů za měsíc.
    Jednotková cena bude v průměru 250 USD
    Příjmy za 1 rok = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 - 361 240 = 58 955.
    Daň bude 25 000 eur.
    Finanční výsledek činí 33 955 USD.

    Na první pohled se zdá, že podnikání je atraktivní vzhledem k nízkým vstupním nákladům a rychlé návratnosti, ale podnikáním jednoduchého výpočtu dospěje k závěru, že ziskovost je velmi nízká a přestože riziko je malé (výrobek je ve stabilní poptávce), není to ziskové.

    Podívejte se na ukázkový obchodní plán

    Schematically, plánování například růst zeleniny vypadá takto:

    1. Shrnutí. Toto je souhrn zbývajících stránek.
    2. Marketingová část. Kdo bude kupujícím a kvůli tomu, co bude moci získat na trhu? Vypočítaná část je 5 tun mrkve, každá 100 000 kusů.
    3. Náklady. Pronájem pozemků a zařízení - 27 000 USD
    Platba mzdové náročnosti - 30 000.
    4. Příjmy - 23 USD
    5. Zdroje financování. Bankovní půjčka za 50 000 Kč méně než 18% ročně po dobu 10 let.
    6. Finanční výsledek - 9 USD

    Tato aktivita při provádění pesimistického scénáře v prvním roce nepřinese příjmy vůbec. Kromě toho bude podnikatel schopen plně pracovat a investovat do vývoje pouze oblasti splácení celé výše úvěru.

    Začátečníci a zkušení podnikatelé považují za užitečné číst rozšířený a informativní článek: "Jak vytvořit pracovní obchodní plán pro malé podniky".

    O tom, jaká literatura by měla být použita při psaní podnikatelského plánu, si můžete přečíst zde >>

    Stáhněte si připravené příklady obchodních plánů.

    Na tomto zdroji si můžete zdarma stáhnout ukázkové obchodní plány. Stažení souboru vám umožňuje seznámit se s podrobnějšími možnostmi výpočtů, které umožní nejen pochopit podstatu, ale také analogicky provést vlastní výpočet - ospravedlnění proveditelnosti investování finančních prostředků.

    Pokud vůbec neexistují žádné zkušenosti, vůbec není nutné objednat vývoj specializované firmy. Stačí se seznámit s příkladem plánování podobných aktivit, kde můžete podrobně studovat vlastnosti analýzy trhu a výpočet výrobních nákladů konkrétního podniku.

    Chcete-li stáhnout, klikněte na odkaz:

    Stáhněte si bezplatné obchodní plány ze speciálního katalogu:
    "PLÁNY OBCHODNÍCH PLÁNŮ NA NEJLEPŠÍCH ZÁPASECH"!

    Příklad, jak vytvořit obchodní plán sami

    Příklad, jak vytvořit podnikatelský plán pro otevírání malého podniku

    Žádný podnikatelský projekt nemůže podniknout bez podnikatelského plánu. Tento dokument je podrobný pokyn pro otevření komerčního obchodu, kde jsou popsány úkoly, které je třeba řešit za účelem dosažení konečného cíle (tj. Maximalizace zisku), stejně jako metody a nástroje, které podnikatel použije. Bez podnikatelského plánu není možné investovat do komerčního projektu ani požádat banku o úvěr na rozvoj podnikání. Nicméně i když podnikatel neplánuje přilákat finanční prostředky třetích stran, stále potřebuje obchodní plán - pro sebe.

    Základem jakéhokoli projektu je obchodní myšlenka - v zájmu toho je ve skutečnosti vše plánováno. Myšlenka je služba nebo produkt, který přinese podnikateli zisk. Úspěch projektu je téměř vždy určen správnou volbou myšlenky.

    • Co je úspěšný nápad?

    Úspěšnost myšlenky je její potenciální ziskovost. Takže vždy existují směry, které jsou zpočátku příznivé pro zisk. Například před nějakým časem bylo módní importovat jogurty do Ruské federace - tento produkt okamžitě získal popularitu mezi obyvatelstvem a v poměru k této popularitě se zvýšil počet dovozních firem. Pouze nešťastný a nekompetentní podnikatel by mohl v této oblasti překonat projekt a učinit podnik nepřijatelným. Nyní je myšlenka prodávat jogurt velice pravděpodobně neúspěšná: trh je již přeplněný domácími výrobky, je pravděpodobné, že dovážené zboží nebude spotřebiteli příznivě přijato kvůli vysokým cenám a celním obtížím a hlavní hráči v tomto segmentu jsou již zakořeněni na trhu a založili kanály dodávek a prodejů.

    1. - potenciální kupující zažívá potřebu vašeho produktu nebo dokonce chápe jeho užitečnost (například osoba nemusí ještě vědět o určitém léku, ale uvědomuje si, že něco takového může vyléčit jeho nemoc);
    2. - kupující je ochoten zaplatit za váš výrobek nebo službu) přesně takovou cenu, kterou chcete požádat (takže téměř každý chce koupit auto - nicméně, jak víme, ne každý si může dovolit auto).

    A ještě jedna poznámka týkající se inovativních podnikatelských nápadů - nadměrná originalita může pouze poškodit zisk, protože potenciální publikum prostě nebude připraveno na váš návrh (většina spotřebitelů je z povahy konzervativní a stěží změní své návyky). Nejméně rizikovou možností je držet se zlatého průměru - to znamená přinášet již známému zboží nebo služby na trh, ale ve vylepšené podobě.

    • Jak zjistit, že tento obchodní nápad je pro vás to pravé?

    Dokonce i potenciálně úspěšný podnikatelský nápad nemusí být v praxi takový, pokud se nejedná o konkrétního podnikatele. Takže otevření kosmetického salonu je poměrně snadné - ale pokud nechápete komplikovanost salonu podnikání, pak je nepravděpodobné, že váš brainchild vám přinese dobrý zisk. Podnikatelský nápad musí nutně být podpořen zkušeností podnikatele, jeho znalostí a samozřejmě příležitostí. Jaké ukazatele naznačují, že váš projekt vás bude schopen?

    1. - Profesionalita. Můžete mít specializované vzdělání ve vaší zvolené oblasti nebo byste mohli být také vášniví samouk. Nejdůležitější je, abyste pochopili výrobní proces a další potřebné znalosti ve zvolené oblasti.
    2. - Vášeň. Měli byste rádi, co budete dělat a nabídnout. A vy byste se rádi nejenom konečného produktu, ale i samotného procesu, protože nebudete schopni dát veškerou svou sílu neznámé věci, a proto bude obtížné ji přinést na dobrou úroveň. Vzpomeňte si na známé přísloví: "najít práci, která se vám líbí - a nebudete muset pracovat jediný den ve svém životě."
    3. - Osobní funkce. Jste-li uzavřená a nekomunikující osoba, máte pocit, že jste nepohodlní ve společnosti jiných lidí, pak bude pro vás těžké jednat. A pokud jste například věrní vegetarián, nemá smysl pokládat obchod s polotovary z masa - i když by to mohlo přinést dobré zisky, budete s nimi stále nepohodlné.
    4. - Co máte (pozemky, nemovitosti, vybavení atd.). Spuštění jakékoli výroby bude mnohem levnější, pokud již máte správné vybavení. A pokud jste zdědil, například, soukromý dům nedaleko silnice, pak je to dobrá příležitost k získání zisku z obchodu na silnici, protože konkurenti, pokud existují, nemají takové dobré umístění a tato výhoda může dokonce zablokovat vaše nezkušenosti.

    Soutěž: jak se stát zvláštním:

    Jak bylo uvedeno výše, pro uplatnění jejich podnikatelského úsilí je nejlepší vybrat ty oblasti, kde hospodářská soutěž není vážná nebo zcela chybí. Ve většině případů však podnikatelé musí nějak čelit konkurentům a podnikatelé čelí otázce - jak vyniknout proti jejich pozadí? To lze provést z následujících výhod:

    1. - Zvýraznění produktu (služby) - to znamená, že opravdu děláte změny již známé nabídky. Jedno suché čištění poskytovalo zákazníkům oblečení s věšáky - náklady na nákup nástaveb byly symbolické a zákazníci byli spokojeni, protože dostali dodatečné pohodlí pro objednanou službu a to dalo tomuto čističi výhodu oproti ostatním konkurentům.
    2. - Zvýrazněte všechny pozitivní vlastnosti produktu. Všimněte si, že některé pračky v reklamě jsou umístěny jako pečlivé mytí, jiné jako naprosto tiché a ještě jiné jako spolehlivé a dlouho neporušené. Proto je velice pravděpodobné, že znalci mlčení získají "tichou" značku, i když stojí více než její protějšky, a ti, kteří hledají pračku "po staletí", se rozhodnou pro firmu, která tvrdí. Že jeho výrobky jsou naprosto spolehlivé.
    3. - Zaměřte na určitou skupinu zákazníků a přesvědčte je, že produkt (služba) je určen pro ně. Co si myslíte, že se v centru města objeví kavárna s primitivní hudbou, záměrně neuspokojivá vnitřní a ekonomická třída? Sotva. Ale někde na okraji města bude taková instituce přijata "s třeskem", zatímco rafinovanější formát pravděpodobně nebude mít dostatek návštěvníků. Jako další příklad tohoto pravidla lze inzerovat sladkosti, které osvěžují dech: "Minton" je jasně zaměřen na mladé lidi a "Rondo", naopak, u lidí středního věku.

    Konkurenční výhody

    Když se deklarujete potenciálním spotřebitelům, okamžitě se okamžitě věnujte pozornost výhodám, které odlišují vaši nabídku od výhod podobných, takže zákazníci mohou vidět, že jste to vy, kdo dokáže uspokojit své potřeby co nejlépe. Neváhejte vytěžit své výhody a nespoléhejte na vynalézavost spotřebitelů - je nepravděpodobné, že by se divili, proč se váš produkt (služba) liší od produktu (služby) vašich konkurentů k lepšímu. Pokud například recept chleba, který jste upečili, zahrnuje obohacení produktu s vitamíny a dalšími příznivými látkami, ujistěte se, že tuto skutečnost předáte vašim budoucím zákazníkům. Nestojí za to, abyste svůj chléb jednoduše umístili jako chutný a čerstvý produkt, neboť konkurenti mají totéž - je nepravděpodobné, že by někdo prodal chuť a vypršel produkt. Vitamíny - to je vaše konkurenční výhoda a kupující by se o tom měl určitě naučit, takže je třeba přemýšlet o reklamě.

    Takže jsme zrušili některé nuance předběžné přípravy na vypracování podnikatelského plánu a teď můžeme věnovat zvláštní pozornost konkrétnímu dokumentu a jeho hlavním útvarům.

    1. Titulní stránka.

    Titulní stránka je "tváří" vašeho podnikatelského plánu. Zaprvé, ti potenciální investoři nebo bankovní zaměstnanci se rozhodnou poskytnout vám půjčku na rozvoj podnikání. Proto by měla být jasně strukturována a obsahovat všechny klíčové informace o vašem projektu:

    1. - Název projektu (například "Výroba samořezného mopu" nebo "Vytvoření a rozvoj komerční internetové rozhlasové stanice s názvem" XXX ");
    2. - Právní forma projektu a název právnické osoby (pokud existuje několik takových osob, pak se požaduje seznam s uvedením oblastí odpovědnosti);
    3. - Autor a spoluautoři projektu
    4. - Anotace k projektu (například "tento dokument představuje postupný plán pro zřízení a rozvoj komerční stanice...");
    5. - Náklady projektu (požadovaný počáteční kapitál)
    6. - Místo a rok vytvoření ("Perm, 2016").

    2. Shrnutí.

    Tato položka je stručným popisem nápadu projektu, načasování jeho realizace, hlavní cíle a cíle realizace myšlenky, očekávané obraty a objemy výroby. prognóza klíčových ukazatelů - ziskovost projektu, doba návratnosti, počáteční investice, prodej, čistý zisk atd.

    3. Analýza trhu

    Tato část odráží stav odvětví, ve kterém bude projekt implementován, hodnocení úrovně konkurence, charakteristiky cílové skupiny a trendy v průmyslu. Je velmi důležité, aby analýza trhu probíhala na základě kvalitativního marketingového výzkumu obsahujícího skutečné ukazatele (padělaná nebo nepřesná analýza snižuje hodnotu podnikatelského plánu téměř na nulu). Pokud podnikatel není ve zvolené oblasti kompetentní, pak by měl být pro to, aby se vyhnul nepřesnostem a chybám, aby měl k dispozici marketingový výzkum pro outsourcing, který mu objednává z osvědčené marketingové agentury.

    1. - Obecný popis vybraného odvětví (dynamika, trendy a perspektivy vývoje - se specifickými matematickými ukazateli);
    2. - Charakteristiky hlavních účastníků trhu (tj. Přímých i nepřímých konkurentů), označení konkurenčních výhod a vlastností vašeho podnikatelského projektu ve srovnání s jinými subjekty;
    3. - Charakteristika cílového publika (zeměpisná poloha, věková úroveň, pohlaví, úroveň příjmů, druh spotřebitelského a uživatelského chování atd.). Vytvoření portrétu "typického klienta" s uvedením hlavních motivů a hodnot, které ho vedou při výběru produktu (služby), pesimistické prognózy (tj. Minimálního toku) spotřebitelů produktu (služby);
    4. - Přehled nejúčinnějších kanálů a způsobů propagace produktu (služby);
    5. - Přezkoumá a identifikuje nejpravděpodobnější rizika, s nimiž se podnikatel může setkat v tomto segmentu trhu a navrhne způsoby, jak je eliminovat nebo minimalizovat (je třeba si uvědomit, že rizika jsou vnější okolnosti a faktory, které nezávisí na podnikateli);
    6. - Předpověď možných změn v tomto segmentu trhu, jakož i přehled faktorů, které mohou ovlivnit rentabilitu projektu.

    4. Vlastnosti zboží (služeb) a jejich provádění

    Tato položka podrobně popisuje produkty, které podnikatel vytvoří, nebo služby, které bude prodávat. Zvláštní pozornost by měla být věnována konkurenčním výhodám podnikatelského nápadu, tedy tomu, co tento návrh vyvine z celkové rozmanitosti. Neměli bychom mlčet o nedostatcích a slabostech myšlenek, pokud existují - je lepší hrát spravedlivou hru s investory a věřiteli, kromě toho mohou tuto položku analyzovat samostatně a v případě jednostranného popisu riskujete ztrátu důvěry a spolu s tím - a doufám, že finanční investice do vašeho nápadu.

    1. - stručný popis myšlenky;
    2. - způsoby jeho provádění;
    3. - popis životního cyklu produktu (služby);
    4. - procento sekundárních nákupů;
    5. - schopnost vytvářet další řady produktů nebo služeb, možnost segmentace navrhovaného produktu;
    6. - očekávaná změna nabídky v souladu se změnami situace na trhu a faktory ovlivňujícími zisk.

    5. Metody podpory obchodu (marketingové a strategické plány)

    V této kapitole podnikatel popisuje, jakým způsobem bude informovat potenciálního spotřebitele o svém produktu a jak bude tento produkt propagovat. Zde se odráží:

    1. - (ekonomické výpočty v oblasti cenových politik se provádějí s ohledem na náklady na zahájení projektu, náklady na zboží (služby), úroveň příjmů cílové skupiny a očekávané zisky) - bude lepší, kdybyste okamžitě nabídli investorům několik režimů, které zohlední změny vnějších faktorů podmínka na trhu;
    2. - systém pro uvedení produktu (služby) na trh (nejvýhodnější je použít vizuální schémata, například graf Ganttův, který demonstruje algoritmus plánovaných činností a výši finančních investic nezbytných pro jejich realizaci;
    3. - Strategie rozvoje (plán „capture“ spotřebitel segmentu, který je speciálně navržen pro konkrétní projekt - bude to také dát lépe vizualizovat tvar a vizualizovat, například v podobě problémů stromů, kdy je celkový cíl „větve“ na cíle a odpovídajících akcí);
    4. - prodejní kanály a prodejní systém (nejlépe je znovu prezentovat formou vizuálního schématu, který jasně odráží všechny etapy - od převzetí zboží vyrobeného ve skladu až po konečný nákup);
    5. - taktika na podporu reklamy (mediální plánování a rozsáhlé reklamní projekty)

    6. Popis výrobního procesu

    Plán výroby je detailním popisem kompletního algoritmu pro výrobu výrobku, který ho najde v surovém stavu, dokud není hotový výrobek na vitrínách. Tento plán zahrnuje:

    1. - popis nezbytných surovin a hlavní požadavky na ně, jakož i dodavatele, od kterých plánujete tyto suroviny nakupovat;
    2. - přijímání, zpracování a předvýroba surovin;
    3. - proces samotný;
    4. - výtěžnost konečného produktu;
    5. - postup testování hotového výrobku, jeho balení a převedení do skladu a následné dodání kupujícímu.

    Kromě skutečného popisu výrobního procesu by tato kapitola měla rovněž odrážet:

    1. - charakteristiky použitého zařízení, jakož i prostory, kde bude výrobní proces prováděn - s uvedením všech nezbytných norem a požadavků;
    2. - seznam klíčových partnerů;
    3. - potřebu přilákání zdrojů a půjčených prostředků;
    4. - plán rozvoje podnikání - od počátku výroby až do doby, kdy budou peníze investované do projektu splaceny.

    7. Struktura podniku. Zaměstnanci a vedení.

    Tato kapitola popisuje vnitřní schéma podnikatelského projektu, tj. Plán administrativní-organizační. Kapitola lze rozdělit na následující podkategorie:

    1. - právní forma podniku (LLC, IP atd.);
    2. - vnitřní struktura podniku, rozdělení odpovědností mezi služby, kanály jejich vzájemného působení (nejlepší by bylo, kdyby tento pododstavec dále ilustrovaly příslušné systémy);
    3. - personální stůl, seznam úkolů každého zaměstnance, jeho plat, kanály a kritéria, podle nichž bude vybrán personál;
    4. - seznam politických opatření v oblasti práce s personálem (pokročilé školení, školení, personální rezerva apod.)
    5. - účast na akcích pro rozvoj podnikání (soutěže, konference, veletrhy, granty, vládní programy atd.).

    8. Hodnocení rizik. Způsoby minimalizace rizik.

    Účelem této položky je předběžné posouzení možných negativních okolností, které ovlivní dosažení požadovaných ukazatelů (příjem z podnikání, provoz zákazníků atd.) - základem pro toto hodnocení je opět výzkum trhu. Rizika jsou rozdělena na externí (např. Ztížení konkurence a vznik nových silných hráčů v tomto segmentu, nárůst nájemného a účtů za veřejné služby, přírodní katastrofy a mimořádné události, změny daňových právních předpisů směrem ke zvýšení sazeb apod.) A interní ( které se mohou objevit přímo uvnitř podniku - poruchy zařízení, nečestní pracovníci atd.).

    9. Prognózování finančních toků

    Možná nejdůležitější vedoucí podnikatelského plánu. Vzhledem k jejímu významu byste měli svěřit jeho psaní odborníkům, pokud podnikatel sám nemá finanční a ekonomické vzdělání. Mnoho začínajících podnikatelů, kteří mají kreativní nápady, ale nemají dostatečnou finanční gramotnost, v tomto případě využívají služeb investičních společností, které později podniknou své podnikatelské plány na své potvrzující vízum - to je druh záruky spolehlivosti výpočtů a dodá podnikatelskému plánu dodatečnou váhu v očích investorů a věřitelů.

    1. - rozvaha;
    2. - výpočet výdajů (mzda zaměstnanců, výrobní náklady atd.);
    3. - výkaz zisku a ztráty a výkaz peněžních toků
    4. - požadovaná výše externích investic;
    5. - výpočet zisku a ziskovosti.

    Ziskovost projektu je klíčovým ukazatelem, který má rozhodující vliv na rozhodnutí investorů investovat do tohoto podnikání. Výpočty na toto téma pokrývají období od vstupu do projektu počátečního kapitálu a investic třetích stran do okamžiku, kdy lze projekt považovat za zlomový a začne přinášet čistý zisk.

    10. Normativní základ

    Obsahuje všechny dokumenty, které jsou nezbytné pro právní podporu podnikání - osvědčení a licence pro zboží, povolení pro určité druhy činností, úkony, schválení atd. - popis podmínek a podmínek jejich přijetí, jakož i nákladů. Pokud jsou nějaké dokumenty již v rukách podnikatele, musí to být uvedeno a tato skutečnost se stane také výhodou pro investory.

    11. Aplikace

    Na konci podnikatelského záměru podnikatel poskytne veškeré výpočty, grafy, grafy a další podpůrné materiály, které byly použity při vytváření finančních prognóz, analýz trhu atd., Stejně jako všechny materiály, které vizualizují body podnikatelského plánu a usnadňují jeho vnímání.

    Na konci článku bych rád řekl pár slov o nejčastějších chybách, které při přípravě obchodních plánů vedou nezkušení podnikatelé. Takže, co byste se měli vyhnout, pokud nechcete vyděsit potenciální investory od vašeho projektu?

    Top