logo

Zahájení maloobchodní činnosti začíná cenou. A bez ohledu na to, jaký formát se rozhodnete začít: malý kiosk, obchod s potravinami, obchod s dárky nebo oblečení.

Cenová strategie je velmi důležitá ze dvou důvodů. Za prvé, rozdíl mezi tím, kolik vám produkt a služba stojí a kolik se zeptáte na své zákazníky, určuje míru návratnosti, která zase přímo určuje úspěch podniku. Kromě toho cena výrazně ovlivňuje poptávku: pokud je nastavena správně, určitě získáte nové zákazníky.

Při rozhodování o ceně výrobku se pokuste odpovědět na následující otázky:

  • Kolik jsou kupci ochotni zaplatit za zboží?
  • V jaké cenové kategorii chcete pracovat ve srovnání s konkurencí: ve stejné, nízké nebo vysoké?
  • Jaká je doporučená maloobchodní cena od dodavatele?
  • Jaké vlastnosti výrobku ovlivňují kvalitu a hodnotu zákazníka (design, životnost, omezené množství, výhody atd.)? Které z těchto charakteristik lze připsat vašemu produktu?

V rozhodovacím procesu také věnujte pozornost specifikám cenových cílů:

  • Návratnost investic. Nastavte ceny, které vám pomohou odradit přílohy.
  • Maximální zisk. Stanovte ceny, které přinese maximální zisk.
  • Růst prodeje. Ceny by měly zvýšit prodej. Například prodávat více zboží, ceny jsou obvykle sníženy.
  • Peněžní tok. Stanovte krátkodobé ceny, abyste přinesli více peněz do podnikání.

Pokud prodáváte převážně výrobky známých značek, ceny budou do značné míry určeny konkurencí, ať již na místní či mezinárodní úrovni. V tomto případě nemáte velký počet cenových možností, protože ceny jsou nastaveny samotnými značkami. Nakonec Levi's 501 jeans, kdekoli jsou prodávány, zůstane Levi 501 a snadno je poznáte v kterékoli zemi světa. Jediná věc, kterou zákazník porovná, jsou ceny.

Dalším scénářem může dojít, pokud prodáte výrobek vyrobený speciálně pro vás nebo pokud výrobek není vyroben pod známou značkou. V takovém případě přinese záměrné určení ceny obchodní výhody.

Cenové strategie

Strategie, kterou obchodníci nejčastěji používají, je cena výrobních nákladů. Je to velmi jednoduché vysvětlení: považujete všechny přímé a nepřímé náklady a přidáte k nim zisk.

Další strategií je konkurenční ceny. Je třeba se podívat na aktuální cenu podobného výrobku na místním trhu. Tato strategie však nezahrnuje náklady.

Další strategií je tržní cenová strategie. V takovém případě se musíte podívat na to, co je vhodné pro trh. Tato cenová strategie se nejčastěji používá pro jedinečné produkty nebo služby, které na trhu mají velmi málo nebo žádné konkurence. Zvýšení označení může být považováno za optiku.

Standardní ceny jsou konkrétní ceny, které si vyberete v rámci cenového limitu. Hrají důležitou roli, protože, jak ukázal výzkum, více lidí nakupuje zboží za jednu cenu a ne za jinou, i když je cenový rozdíl jen pár centů. Přemýšlejte o tom, jakou cenu je nejlepší nastavit - 12,95 dolarů nebo 13,50 dolarů? Vyberte si nižší cenu, pokud umožňuje dosažení přijatelného zisku z rozvahy a nepoškozuje obraz obchodu.

Tři cenové principy

1. Rozdělte cenové linie na tři kategorie: stanovení ceny, s přihlédnutím k prestiži výrobku, obecně dostupnou cenou a konkurenceschopnou cenou.

Ceny na základě prestiže výrobku jsou na samém vrcholu cenové stupnice. To má pozitivní vliv na obraz obchodu, ale s tím musíte být opatrní, abyste neodstraňovali zákazníky. Dostupná cena je uprostřed měřítka a díky tomu je největší počet nákupů. Konkurenční cena je v dolní části, kde můžete určit cenu produktu jen proto, abyste mohli soutěžit s jiným obchodem nacházejícím se v blízkosti. Všechny ceny v rámci stejné kategorie spadají do jedné z kategorií.

2. Pokuste se najít produkt, který odpovídá doporučené ceně.

Zkušení kupující vždy jasně vyjadřují své přání dodavateli ("Máte hedvábné blůzy, které mohu prodat za 39,95 dolarů a získat obvyklé označení?"). Takový kupující přesně ví, co přitáhne zákazníky za současných tržních podmínek. Schopnost stanovit cenu předem je velice užitečná dovednost. Pochopení toho, co by měla být doporučená cena, a to i před kontaktováním dodavatele, pomůže novému podnikateli začít správným produktem.

3. Snažte se neříkat příliš těsné cenové linie a body.

Existuje mnoho důvodů, proč by cenové linie měly být flexibilní a cenové body se pohybují. Stačí jen uvědomit si ekonomické podmínky, spotřební zvyky a způsob, jakým konkurenty dělají.

Zásada stanovení maloobchodních cen

Rozdíl mezi hodnotou faktury a maloobchodní cenou je počáteční značka. Obchodní rozpětí je rozdíl mezi hodnotou faktury a maloobchodem. Obchodní marže se liší od původního počtu slev.

Zbožní prodejci se spoléhají na strategii maloobchodních cen, protože tímto způsobem pomáhá zjistit, zda bude pokračovat v prodeji produktu. Nicméně maloobchodní prodejny, které prodávají nestandardní produkty nebo výrobky, které jsou vyráběny za účasti výrobních pracovníků, jsou často považovány za tržby založené na základních nákladech. Pokud produkt stojí za velkoobchodní cenu 9,75 USD a použijete základní metodu stanovení cen (tj. Nastavte cenu dvakrát tak vysokou jako velkoobchod), pak jej prodáte za cenu 19,50 USD. Procento přirážky na základě nákladů je sto procent (9,75 dolarů děleno o 9,75 dolarů je 100% (jedno)). Váš procentní podíl na základě maloobchodní ceny prodeje činí 50% (9,75 dolarů dělený o 19,50 dolarů je 50% (0,5)). Pekárny, opravny, šicí firmy a další podobné podniky nejčastěji používají metodu oceňování založenou na nákladech.

Pokud jde o značení, existuje obrovský počet přístupů. Zde popsané přístupy pomohou osvětlit výzvy a příležitosti, s nimiž se setkáte.

Pokud si něco koupíte za 5 USD a prodáte za 10 USD, použijete základní metodu stanovení cen. Malí a ne příliš sofistikovaní obchodníci používají tuto jednoduchou metodu. Neumožňuje samostatné vytváření značek a často ignoruje skutečnost, že je pravděpodobné, že konkurenti budou používat stejný přístup. Navíc tato metoda nezohledňuje některé skutečnosti prodeje, například prodej vadného zboží, prodej zboží zakoupeného za sníženou cenu, slevy pro zaměstnance, krádež v obchodech.

Některé značky jsou často používány v různých prodejních oblastech. Například tradiční přirážka za vybavení - 40% maloobchodní ceny. U šperků se může značení pohybovat od 400% do 800%. Ti, kteří dodržují zásadu obchodního souhlasu, chtějí být konkurenceschopní a neposuzují jednotlivé produkty k určení značky.

Jiní prodejci jistě vždy nastaví nejvyšší cenu, dokud zákazce nevystraší. Advokáti této teorie se obvykle specializují na produkty, které nejsou klientovi obeznámeny a nejsou konkurencí prodávány. Řídí se zákonem o nabídce a poptávce, přičemž ceny zůstávají vysoké, zatímco poptávka je vysoká.

Většina prodejců pravděpodobně prodává méně za vyšší cenu než za nižší cenu. Je tento koncept vhodný pro vaši firmu nebo je pro vás lepší použít jiný systém značkování?

Teorie vyjednávání je velmi populární, protože může zlepšit reputaci obchodu, pokud se používá správně. Můžete zvýšit marži na vysoce kvalitní produkt, ale pokud si všimnete konkurentů, stále jej prodat s dobrou slevou.

Dalším přístupem je vysoký start / rychlý přístup k obnovení cen. Prodejci využívající tento přístup čekají na okamžitou reakci trhu a jsou připraveni k poklesu ceny kdykoli, aby získali obrovský prodej. Mohou legálně inzerovat produkt, který býval drahý a nyní se prodává za velmi nízkou cenu. Má smysl používat techniky jako "první svého druhu" nebo "první na trhu", které přitahují špičkové kupce a jdou na sekundární trh, kde může být reakce spotřebitelů přeměněna na příjmy.

Jak nastavit ceny, které vydělávají

Někteří podnikatelé stále mýlí pojem marže s pojmem obchodního rozpětí a stanovují ceny za své zboží, vedené výhradně příkladem konkurentů. Není divu, že se zlomí! Analytik z Akademie maloobchodních technologií Maxim Gorshkov nabízí několik tipů a vzorců, pomocí kterých můžete nastavit nejen nezničitelné, ale také výhodné ceny.

Marže a marže - "dva velké rozdíly"

V podnikatelském prostředí můžete někdy slyšet frázi jako "Tato společnost pracuje s marží 200%", což je skutečně nesprávné, protože v tomto případě to není marže, ale příplatky. Tyto dvě pojmy jsou bohužel často zmatené. Položme "a" a uvidíme, jaký je margin, markup a markup faktor.

Při nákupu produktu od dodavatele platí pro něj určitou částku. Například 1000 rublů na pár. Jedná se o kupní cenu. Když produkt dorazí do obchodu, ukládáme na něj další náklady, takže kupující zaplatí 3000 rublů za pár, což je maloobchodní cena zboží. Existuje také taková věc, jako je skutečná cena - cena, za kterou byl výrobek skutečně prodán v důsledku povzbuzení propagačních akcí nebo slev na věrnostní kartu. Po definování typů cen můžeme pochopit, jaká je marže. Maržou je podíl přidané hodnoty v maloobchodní ceně výrobku, tj. Rozdíl mezi maloobchodní cenou a kupní cenou. Ukazuje, kolik zisk společnost obdrží, pokud prodáme výrobek za danou maloobchodní cenu. V našem příkladu je marže, tj. Podíl přidané hodnoty, 2000 rublů nebo 66,6%. Jakékoli příklady, které dáváme, však budou vždy nižší než maloobchodní cena. Pokud tedy někdo slyší, že někdo mluví o marži nad 100%, uvědomte si, že tato osoba je matoucí marže s obchodní marží. Obchodní značka je určitým označením kupní ceny zboží, tedy jakým procentním podílem maloobchodní cena převyšuje kupní cenu. V našem příkladu je obchodní marže 200%. Relativně nedávno v maloobchodě byl použit indikátor koeficientu marže. Také jako obchodní marže demonstruje poměr maloobchodní ceny k nákupní ceně, ale vyjadřuje se v relativních (procentuálních) hodnotách, avšak v absolutních hodnotách a používá se pouze pro jednoduché výpočty. Koeficient marže v našem příkladu je 3: přesně prodejní cena je vyšší než kupní cena.

Vyvstává otázka: který ukazatel by měl být použit v práci? Z hlediska finančního účetnictví a rozpočtování je ukazatel marže nejdůležitější, jelikož je s ním spojeno mnoho dalších výpočtů. Ale pro jednoduché operace můžete použít všechny ostatní indikátory.

Jak nastavit ceny, které vytvoří zisk

Je možné pokrýt veškeré náklady a zajistit zisk, kvůli kterému funguje běžná obchodní funkce, s pomocí dobře vypočtené obchodní marže. Naším cílem je stanovit svojí pomocí maloobchodní cenu, která pokryje všechny pevné a variabilní náklady, a bude co nejvyšší s platební schopností vašich zákazníků. Neváhejte prodat drahé: pokud si koupíte výrobek i za velmi vysokou cenu, pak to stojí za to. Také se nemusíte spěchat do druhého extrému, prodávat zboží za cenu nebo dokonce nižší než to - a to se také stane! Nezapomeňte, že nízké ceny nejenže neposkytují věrnost zákazníkům, ale také pomalu, ale skutečně vás zničí - zvláště pokud si skutečně nemůžete dovolit tyto hry s cenami. Chcete-li nastavit správné ceny pro svůj obchod, nejprve odpovězte na pár otázek.

Jaké jsou náklady na zboží? Vypočítejte, jaké náklady nesete při vkládání zboží do vašeho obchodu. Vždy zahrnují kupní cenu a obchody, které nefungují na franchisingu, nejčastěji náklady na doručení. U společností, které vyrábějí a poté prodávají sortiment, náklady na zboží zahrnují náklady na suroviny, práci, návrhářskou práci a další náklady.

Jaká je úroveň prahových cen? Prahová cena je minimální cena výrobku, která zajišťuje rovnováhu společnosti. Zahrnuje všechny náklady, které musí být uhaseny, a to i v případě, že udělíte slevu na zboží. Někteří prodejci, inspirovaní příkladem soutěžitelů sítí, snižují ceny ve snaze potěšit kupujícího. Často však nezohledňují skutečnost, že síťovatelé si mohou takové hry opravdu dovolit s cenou, protože zboží, které občas získají, je několikrát levnější než soukromý podnikatel. Výsledkem je, že majitel obchodu bez výpočtu své prahové ceny vstupuje do cenového závodu s velkým maloobchodním prodejcem a pracuje se ztrátou. Může tak učinit, dokud nakonec nezačne bankrotovat, nebo opustí závod. Po zvýšení ceny zpět prodejce pravděpodobně ztratí zákazníky, protože ho navštívili jen kvůli nízké ceně a opět se ocitne na pokraji zkázy.

Jaká je cenová situace v průmyslu? Samozřejmě musíte pochopit, jaké jsou ceny, na kterých pracují vaši konkurenti, a na jakých cenách jsou spotřebitelé připraveni koupit si zboží.

Je poptávka po vašich produktech elastická? Poptávka se považuje za pružnou, pokud se změní s poklesem nebo zvýšením ceny. Pouze v tomto případě má smysl udělit slevu na zboží, jinak to nebude fungovat. Pokud je poptávka neelastická, to znamená, že se prodej nezvyšuje s poklesem ceny nebo se mírně zvýší, aby se zisk z prodeje tohoto zboží nebude fungovat. Vzhledem k tomu, že v obchodě s obuví existují kategorie zboží s různou pružností poptávky, musíte měřit a vypočítat elasticitu každého z nich podle vzorce E = K / D, kde K je změna velikosti poptávky v procentech a C je změna ceny v procentech.

Budou další služby ovlivňovat nárůst prodeje? Jedním z nejatraktivnějších pro kupujícího služeb je nyní spotřebitelský úvěr na boty. Zatím pouze jen málo společností prodává boty tímto způsobem, a to je zvláštní, protože prodávající nehrozí žádné náklady, ale má pouze nárůst prodeje.

Jakou cenu je kupující ochotný zaplatit za zboží? Tento indikátor závisí na mnoha faktorech, například v umístění obchodu a příjmu cílového publika. Když známe přesný portrét kupujícího, rozumíme tomu, co přesně potřebuje a kolik peněz je ochotno utratět za boty za měsíc. Například, po všech výdajích, zákazník našeho obchodu má asi 6 tisíc rublů měsíčně, což znamená, že můžeme nastavit stejnou cenu na většině modelů v obchodě. Ale to je průměrná cena, takže musíme přidat ještě další dva kroky: 25% nižší a 25% vyšší než cena. Není rozumné dělat cenový krok v jednom obchodě více než 25%, protože takový cenový rozmezí rozostří cílové publikum a nutí vás soutěžit s dražšími nebo levnějšími obchody, což není pro vás ani pro vaše zákazníky naprosto zajímavé.

Jaká je povaha konkurence? Soutěž je jako radiace: je to vždy a všude, ale není vidět. Ale stále musíte držet krok s konkurencí a pracovat lépe než oni. Ten, který sleduje své soupeře, otevírá 200-300 obchodů ročně a ten, který prodává zboží za cenu a neučí se od ostatních, pracuje celý svůj život s jedním obchodem.

Jak vypočítat ceny

Jakmile zjistíte své možnosti a touhy z hlediska cen, použijte jednu z několika cenových metod.

Metoda jedna: průměrné náklady + zisk. Jedná se o poměrně jednoduchou a účinnou metodu tvorby cen, která vychází z nákladů - a to je velmi důležité - ačkoli nezohledňuje změny na trhu a neukazuje, do jaké míry mohou být ceny během prodeje sníženy. Podstatou metody je získání ceny produktu ze součtu všech nákladů za vykazované období a požadovaného podílu na zisku. Například jsme koupili zboží v sezóně na 5 milionů rublů, a zjistil, že celkové náklady za stejné období bude přibližně 8 milionů rublů. Pokud dojde ke zvýšení ceny zboží o 100%, pak náš zisk bude pouze (5x2) -8 = 2 miliony rublů a pokud dosáhneme přirážku ve výši 150%, pak se peněžní hotovostní ekvivalent rovná 12,5 milionu rublů, což v ideálním případě přinese 4,5 milionu rublů. Je zřejmé, že neexistují žádné "ideální" případy: sezóna vždy končí se zbytkem a trh nám dává vlastní podmínky. Část sortimentu bude prodána za slevu, takže v takovém případě nám 150% marže umožní alespoň zůstat na hladině.

Metoda 2: stanovení ceny založené na analýze selhání. V podnikání existuje taková věc jako bod zlomu. Podstatou principu zlomové rovnováhy je stanovení objemu prodeje, při němž nedojde k žádné ztrátě. Bod rovnováhy se vždy vypočítá pro nové podniky, protože s pomocí je jasné, jak dlouho bude obchod fungovat bez zisku, jen aby pokryl počáteční investici. Některé prvky analýz přerušení lze použít pro stanovení cen a tato metoda nám pomůže zjistit, jaký minimální zisk by měl být nezbytný pro přežití podniku (jaká metoda "průměrná cena + zisk" není schopna poskytnout). K určení míry minimálního zisku je nutné odečíst variabilní náklady od objemu plánovaných hrubých výnosů a výsledné číslo rozdělit o částku plánovaných hrubých výnosů. Například (15 ppm - 5 ppm) / 15 ppm = 0,5. Tento poměr naznačuje, že rozdíl mezi kupní a prodejní cenou by měl činit 50%, jinak budeme pracovat se ztrátou. Pomocí této metody můžete vypočítat obchodní marže. Chcete-li to provést, použijte vzorec "1- (objem plánovaných hrubých výnosů / variabilních nákladů) * 100%." V našem příkladu lze získat následující výpočet: 1- (15 milionů / 5 milionů) * 100% = 200%. To je přesně to, co by mělo být obchodní rozpětí, abychom alespoň pokryli veškeré náklady, aniž bychom něco vydělali. Limit nejvyšší ceny diktuje jen zdravý rozum: musíme co nejvíce prodávat, aniž bychom poslouchali ty, kteří radí, že prodávají levnější zboží. Obecně platí, že tito poradci jsou lidé s nízkým společenským postavením, kteří v tvorbě peněz chápou málo.

Tyto metody jsou v zásadě dostačující k nastavení cen vhodných pro vaše podnikání. Ale v některých případech jsou ceny stanoveny jinými způsoby. Zejména metoda "běžných cen", kdy se jako referenční bod používá konkurenční ceny: tato metoda se v segmentu módy ještě neobjevila, ale už ji používají maloobchodníci s elektronikou. Jeho plus je to, že ukládá veto cenových válek, ale ne všechny obchody si mohou dovolit udržet stejnou cenu u velkých síťovatelů. Metodou "dumpingových cen" se používá k přilákání zákazníků. Její podstatou je stanovit nízké ceny pro bestsellery, tedy pro obzvláště atraktivní produkty, i když ceny všech ostatních produktů mohou být dokonce příliš vysoké. Tato metoda může vyvolat cenové války a vytvořit obraz obchodů levné instituce, takže je musíte používat s opatrností. "Metoda měření elasticity poptávky" je dobrá, protože může být použita ke sledování závislosti růstu prodeje a zisku na cenových změnách, zatímco metoda "analýzy chování spotřebitelů" se používá ve fázi uvedení nového produktu na trh.

Jak nastavit ceny zboží ve vašem internetovém obchodě

Alina Vashurina, PR-ředitelka návrháře internetových obchodů Ecwid, zejména pro společnost Layfhakera, vytvořila seznam tipů, jak vydělat peníze na vašem internetovém obchodu a ne vyděsit zákazníky za pevně stanovené ceny. Užitečné znalosti pro ty, kteří chtějí pochopit základní jemnosti psychologie cenových produktů.

Už jste někdy viděli výrobky s příliš nízkými cenami v obchodech? Každý z nás by nevadilo, jak ušetřit peníze, ale v případě, že výrobek je cena 1 000 rublů na prodej on-line za pouhých $ 100, pak se většina kupujících si budou myslet: „Co je háček? To je příliš dobré, než aby to byla pravda! " Mnoho lidí navíc přijde se slovy, které lze označit za trest smrti pro malou firmu: "Zdá se, že je to špatný produkt."

Psychologie tvorby cen je tvořena nejen z jednoduchého vzorce "náklad + zisk". Dejte příliš vysokou cenu a budete mít konkurenci. Ohodnoťte svůj výrobek příliš nízkou a zákazníci ztratí důvěru ve vaše výrobky. Představte si, že jste právě otevřeli svůj vlastní online butik a chcete co nejvíce vydělat peníze. Jak začít s cenami a jak se zákazníkům vystrašit?

Vypočítejte si náklady

Chcete-li dosáhnout zisku, musíte pochopit složení transakčních nákladů a zahrnout je do ceny bez selhání.

Nemusíte platit provize ani poplatky za používání aplikace Ecwid. V online prodeji, stejně jako v každém jiném podnikání, jsou zde i náklady.

Jaké jsou náklady? Mohou zahrnovat cokoliv: z ceny bublinového filmu, ve kterém zabalíte zboží, aby nedošlo k jeho poškození během dodávky, a účty za elektřinu, což vám umožní vyřezávat, tisknout, svařovat nebo sestavovat své výrobky.

Zde je několik cen, které je třeba mít na paměti při stanovení ceny za váš produkt:

☞ Poplatky za používání obchodního účtu

Předpokládejme, že pokaždé, když prodáváte produkt, musíte platit od 2,2 do 5% za transakci v závislosti na tarifu společnosti, která zpracovává vaše platby. To znamená, že maximálně 50 rublů z ceny zboží za 1 000 rublů půjde na úkor servisu vašeho internetového obchodu platebním operátorům.

☞ Reklamní náklady

Ne každý používá reklamu typu PPC nebo reklamu typu pay-per-click, ale pokud zvolíte tuto možnost propagace, nezapomeňte, že v některých případech to může být poměrně drahé. Předpokládejme, že za každé kliknutí zaplatíte 30 rublů a na reklamu kliknete na 100 lidí. Vaše náklady na inzerci jsou již 3 000 rublů a musíte je získat nejméně tolik, aby je bylo možné pokrýt.

☞ Náklady na hosting / doménu

Zvažte to, i když je to jen 1,000 rublů ročně.

☞ Doprava

Musíte hodně cestovat při výběru materiálů? Nebo každý den se dostanete do studia, kde vytváříte své produkty? Cestování je také součástí nákladů vašeho podnikání a mělo by být při stanovování ceny zohledněno.

☞ Materiály

Do této kategorie patří trička, na kterých tisknete nebo kovy, z nichž vyrábíte šperky. A nezapomeňte na takové drobnosti jako krabice, pásky nebo rybářské lano! Většina podnikatelů tyto náklady neberou vážně, což nakonec ovlivňuje jejich zisky.

☞ Hodiny člověka

Možná, dokud nebude váš obchod na nohou, nezaplatíte plat. Přesto je velmi důležité odhadnout hodnotu vaší práce. Získáváte dost peněz pro vaši práci? Pokud například šijete šaty na objednávku, zjistěte, kolik oblékne obyčejný švadlek ve vaší oblasti. Tři stovky rublů za hodinu? Je to příliš malé?

Pokud jste oba návrháři, ředitelem kanceláře, čističem, výkonným a finančním ředitelem vašeho podnikání (jak je tomu obvykle u malých firem), ujistěte se, že za každou práci, kterou uděláte, je přiřazena spravedlivá cena.

Vypočítat a rozdělit náklady na veškeré zboží.

Analyzujte své režijní náklady, jako jsou provize, které platíte platebnímu systému. Sestavte je a rozdělujte podle počtu produktů, které plánujete prodávat.

Například pokud jsou vaše transakční náklady 15 000 za měsíc a začnete prodávat dva výrobky denně (2 × 31 dní = 62 výrobků), budete muset přidat 242,9 rublů na cenu každého produktu, abyste pokryli náklady. Přidejte k tomu cenu materiálů (pokud jste to ještě neuvažovali) a hodnotu vaší práce.

U některých modelů tvorby cen se používá následující vzorec:

Materiály + režijní náklady + práce = velkoobchod × 2 = maloobchod

Některé z nich přidávají zisky do této rovnice:

Materiály + režijní náklady + práce + zisk = velkoobchod × 2 = maloobchod

Samozřejmě sami nastavíte výši zisku, který chcete získat. Ale neprodávejte se příliš levně! Své výdaje můžete sledovat pomocí speciálních aplikací nebo online účetních prostředků, jako je Outright.com.

Analyzujte své obchodní priority

☞ Podnikatelský plán

Bez ohledu na to, jaké vzorce pro stanovení ceny svých výrobků používáte. Ideální poměr bude vždy založen na obchodním plánu vašeho podniku. Jak si představujete své zákazníky? Co si myslí o poměru cena / kvalita vašich výrobků? Považují vaše produkty za užitečnou akvizici nebo za krásný luxusní zboží? Pokud zastupujete módní značku, splňuje váš jedinečný produkt nejnovější trendy?

Věnujte pozornost připomínkám svých zákazníků a pochopíte, jak nastavit ceny zboží.

☞ Sledujte závodníky

Ujistěte se, že budete dodržovat ceny svých konkurentů. Pokud ve srovnání s vámi vaše zboží bude stát příliš málo, pak v očích kupujících budou vypadat levně. Nicméně, pokud jste schopni nabídnout zákazníkům lepší řešení, pak se vaše značka bude zdát jim smysluplnější.

Je velmi důležité pečlivě sledovat ceny a v případě potřeby je upravovat. Dodržujte podnikatelský plán, který ukazuje cílový zisk, ale současně je vaše podnikání dostatečně flexibilní, aby mohla reagovat včas na jakékoli pohyby na trhu.

Zapamatujte si "diferenciační faktor"

Jak jedinečný je váš produkt? Zkušení podnikatelé vědí, že odpověď na tuto otázku může mít vliv na ceny mnohem víc, než je vzorec "cena + zisk". U zboží, které kupující považuje za jedinečné, bude ochoten zaplatit mnohem více.

Online obchod Wishnya je skvělý příklad umístění světlé a stylové značky.

Pokud můžete efektivně ukázat rozdíl mezi vašimi výrobky a produkty konkurentů, pak máte větší šanci stanovit na nich vysokou cenu. To znamená, že čím je váš produkt jedinečnější (nebo tím více jedinečný, který jej předkládáte), tím více cen máte k dispozici. Toto pravidlo nefunguje pro každého podnikání, ale přesto, pokud je to možné, snaží se přesvědčit své publikum, že vaše řešení nejlépe vyhovuje jeho potřebám, nebo dokonce obsahovat prvky, které nejsou konkurenty.

Například pokud šité oblečení na objednávku, nabízejte kupujícím osobní stylovou službu online, která jim řekne, který řez je nejlepší vybrat s určitým typem tvaru. Malé rozdíly od konkurentů mohou v budoucnu znamenat vysokou ziskovost.

Zvažte "faktor wow"

Další složkou cen, která se více souvisí s psychologií než matematikou, je "fakt wow" nebo módní faktor. Například Apple vyrábí smartphony stejným způsobem jako stovky dalších podniků. Nicméně se jim podařilo vyniknout z řady konkurentů nejen díky vlastnímu operačnímu systému a kvalitě výrobků, ale také tím, že své výrobky umístili jako módní gadget a atribut vysoké životní úrovně.

Jedná se o módní faktor, který jim umožňuje stanovit prémiové ceny (nejvyšší na trhu), ačkoli jejich inteligentní telefony jsou vyrobeny ze stejných komponent jako všichni ostatní.

Takže nezapomeňte, že lidé jsou ochotni platit více za zboží, které jsou považovány za:

  • vysoce kvalitní nebo luxusní;
  • módní;
  • vzácné;
  • unikátní.

Jak nastavit cenu za nový produkt

Tipy pro začínající podnikatele

Jak nastavit cenu za nový produkt

Jakou cenu instalovat na nový produkt? Požádejte hodně a nebude se prodávat - tento problém lze snadno vyřešit snížením ceny.
Je mnohem nebezpečnější žádat příliš málo: společnost se nejen zbavuje značných příjmů a zisků, ale také nastavuje tržní pozici zboží na nízké úrovni. Čas od času společnost zjistila, že jakmile byla cena oznámena, bylo to velmi obtížné, téměř nemožné ji zvýšit. Podle našich zkušeností je 80 až 90 procent neúspěšných cen příliš nízké.

V-RATIO Komentář: Sir Colin Marshall (předseda představenstva společnosti British Airways Airlines) kdysi řekl: "Převážná většina kupujících kupuje zboží za cenu, o kterou se ptáte, ale někteří jsou ochotni zaplatit trochu víc. V našem případě se tento 5% "mírně" změní na další zisk ve výši 250 milionů liber "...

Jak správně nastavit ceny, získávat tyto velmi "trochu více" a vyhýbat se neuspokojivým údajům o zisku a objemu prodeje, je popsán v tomto článku.

Navzdory skutečnosti, že se zaměřuje na cenové řešení ve vztahu k novému produktu, jeho obsah bude nepochybně zajímavý pro společnosti, jejichž výrobky jsou již na trhu. Navíc kompetentní stanovení cen a použití pečlivě promyšleného rozhodování o cenách na komplexním vysoce konkurenčním trhu často hrají mimořádný význam.

Společnosti mimo zvyk požadují méně nových produktů, než by mohli.

To je špatný zvyk.

Jakou cenu instalovat na nový produkt? Požádejte hodně a nebude se prodávat - tento problém lze snadno vyřešit snížením ceny.

Je mnohem nebezpečnější žádat příliš málo: společnost se nejen zbavuje značných příjmů a zisků, ale také nastavuje tržní pozici zboží na nízké úrovni. Společnosti opakovaně zjistily, že jakmile bude cena oznámena, je velmi obtížné, téměř nemožné ji zvýšit. Podle našich zkušeností je 80 až 90 procent neúspěšných cen příliš nízké.

Společnosti neustále žádají příliš málo pro své produkty, přestože strávily miliony nebo miliardy dolarů na jejich vývoji či akvizici. Samozřejmě, je pravda, že jak firemní, tak soukromí klienti požadují více za méně peněz; ceny osobních počítačů byly například stlačeny dolů, a to i přes neustálé zvyšování rychlosti procesoru a paměti. Do tohoto trendu přispěla globální konkurence, zvýšená cenová transparentnost a nižší překážky vstupu v mnoha velmi atraktivních odvětvích. Ale to nejsou jediné problémy. Mnoho společností chce rychle uchopit podíl na trhu nebo návratnost investic, a s vysokými cenami je oba tyto cíle obtížněji dosažitelné.

Tři faktory nutí společnosti uplatňovat "přírůstkové" ceny. Odrazují se stávajícími produkty. Pokud vyrábíte nový výrobek o 15% více, požádá o něj o 15% více než u staré verze. Zvláště na spotřebitelských trzích, kde mohou stanovit cenu o něco vyšší nebo mírně nižší než konkurence.

"Přírůstkový přístup" často podceňuje hodnotu nových produktů pro spotřebitele. Tuto chybu učinil jeden z prvních výrobců čteček osobních kódů, což zákazníkům umožnilo rychle učinit nákup svých nákupů. Společnost vzala cenu stacionárního čtenáře a zvýšila ho proporcionálně, jen aby šetřila čas. Strategie spočívala v touze společnosti rychle vstoupit na trh.

Použitím stávajícího produktu jako referenčního bodu společnost podceňovala revoluční produkt. Přenosný čtenář nejen usnadnil již existující proces, ale také umožnil firmám restrukturalizovat svůj dodavatelský řetězec. Přenositelnost a okamžitý přístup k informacím připravily cestu pro kontrolu inventáře v reálném čase, usnadnilo plánování logistiky a včasnost dodávek, a tak eliminovala potřebu velkých zásob.

Kupující rychle uvědomili výhody inovací a dav se ponáhl, aby si koupil levný produkt. Společnost, která se nedokázala vyrovnat s nárůstem poptávky, nejenže neobdržela plnou cenu za výrobek, ale také stanovila očekávání tržní ceny na velmi nízké úrovni. Jedno řešení špatných cen zničilo asi 1 miliarda potenciálních zisků pro celé odvětví.

Analýza založená na cenovém rozdílu a procesu zdokonalování je jen součástí hádanky, protože je třeba vzít v úvahu také konkurenci. Ale dobré rozhodnutí o stanovení cen je založeno spíše na "maximálním možném" než na "přírůstkovém přístupu". Před výběrem ceny, která slibuje dlouhodobou ziskovost, musí společnost určit nejvyšší a nejnižší cenu, kterou mohou stanovit. Tento proces by měl být zahájen v nejdříve vývojových fázích, kdy se uskuteční první prověřování trhu: nejenom zjistí, zda cenové bariéry činí výrobek ziskový, ale také vedou celý vývojový proces, což dokládá, jaké vlastnosti výrobku spotřebitelé jsou ochotni zaplatit.

Zvažte celou řadu cenových alternativ.

U produktů, které replikují stávající výrobky na trhu nebo nabízejí menší zlepšení, je manévrovací prostor nevýznamný a "přírůstkový přístup" nám dovoluje vypočítat optimální cenu.

I v tomto případě však můžete vynechat významný přínos. Pokud požadujete pouze o 1 procento nižší než optimální cena, můžete ztratit až 8 procent potenciálního provozního zisku (analýza založená na průměrných datech společností z seznamu SP 1500. Další informace naleznete v článku Michael V. Marn, Eric V. Roegner a Craig C. Zawada, "síla cen", McKinsey Quarterly, 2003, číslo 1, s. 26-39.). A čím inovativnějším produktem je, tím více se společnosti musí zabývat celou řadou stávajících cenových příležitostí.

Nejvyšší cena. Vzhledem k tomu, že "přírůstkový přístup" se obvykle soustřeďuje na spodní hranici cenového rozpětí, musí společnosti začít nejprve definováním opačné hranice cenového spektra.

Takový cenový strop založený na výhodách produktu se může ukázat jako nerealistický: na této úrovni nemusí být dostatečný podíl na trhu; tam může být příliš mnoho prostoru pro konkurenty; nebo zákazníci mohou být dostatečně silní, aby požadovali většinu hodnoty vytvořené výrobkem. Definice tohoto stropu však zajistí, že nebyla vynechána žádná potenciální cena.

Pro stanovení cenového stropu je důležité jasně porozumět přínosu produktu spotřebitelům. Hodnota individuálních výhod, jako jsou úspory (hotovost, čas atd.), Lze snadno měřit. Hodnota dalších výhod, například schopnost nakupovat online nebo pověst značky, lze zjistit pouze prostřednictvím marketingového výzkumu.

Více sofistikovaných marketingových nástrojů, jako je analýza nebo vnímání map, pomůže posoudit, jak hodnotný je každý přínos pro spotřebitele. Společnosti by však měly zajistit, aby jejich výzkum nebyl pouze srovnáván se známými údaji. Mnozí dodavatelé příliš spoléhají na své vlastní vnímání, což často neúmyslně narušuje jejich názor na trh.

Při vytváření výzkumných cílů a při přípravě otázek musí společnost zajistit, aby žádná z příležitostí nebyla ztracena; v opačném případě budou všechny práce jednoduše potvrzovat výhody deklarované vývojáři produktu nebo jednostranné informace poskytnuté prodejním oddělením.

Dolní hranice Cena "náklady plus" je často zesměšňována, ale hraje důležitou roli při určování nižší cenové hranice. Přesná analýza nákladů na jednotku plus marginální zisk, představující minimální přijatelnou návratnost investice, dává nižší hranici možné ceny. Není-li trh pro ni připraven, společnost by měla přezkoumat životaschopnost produktu.

Přestože je model "nákladového plus" dobře znám, společnosti často dělají dvě chyby při analýze svých nákladů. Za prvé, překvapivě, ale neberou v úvahu všechny náklady na produkt; proto je například tendence nezohledňovat náklady na výzkum (včetně nákladů na nedokončené projekty) a akvizice vedoucí přímo k novým produktům. Jelikož jsou důležitou součástí každého programu rozvoje, musí být při výpočtu nákladů zohledněny. Za druhé, příliš optimistická prognóza trhu může vést k nesprávnému posouzení nákladů, zejména pevných.

Cenový rozsah je obvykle velmi úzká pro imitace výrobků.

Společnosti, které je používají ve vybíjecí hře, by měly být obzvláště opatrné při odhadování nákladů a předpokladů, na nichž tyto odhady vycházejí. Dokonce i malá chyba může trvale zabránit tomu, aby se produkt stal ziskovým. Pokud životaschopnost výrobku závisí na úsporách nákladů vyplývajících z úspor z rozsahu, nesprávné posouzení velikosti trhu nebo segmentu spotřebitelů povede k katastrofě.

Velikost trhu. Podobná studie je potřebná k odhadu objemu trhu nebo jednotlivých segmentů pro různé cenové možnosti. Intuice může naznačovat, že čím je cena nižší, tím vyšší je poptávka, ale to ne vždy platí. Průměrná cena může například dát produkt do mrtvé zóny: příliš levné pro zákazníky orientované na kvalitu, ale příliš levné pro rozpočet.

Odhad objemu trhu v různých cenových hladinách vyjasňuje cenové mechanismy, jasně ukazuje, jaké cenové modely je třeba použít pro každý cenový variant a objem prodeje a zlepšuje přesnost odhadů ziskovosti a dalších výpočtů týkajících se jednotkových nákladů.

Stanovení prodejní ceny.

Poté, co společnost určí všechny možnosti ceny a objemu trhu pro každou alternativu, je připravena stanovit prodejní cenu.

Zaměření na největší segmenty trhu se může zdát atraktivní, ale maximální částka neznamená maximální zisk. Čtyři faktory ceny za nový produkt (viz níže) mohou ukázat nepromýšlející vstup na největší trh, zejména při stanovení nízké ceny.

1. Referenční bod. Prodejní cena snížená o případné slevy nebo jiné pobídky dává první referenční hodnotu pro trh. Tento ukazatel udává na trhu, že společnost sama o svém vlastním produktu myslí více než jakékoliv tiskové zprávy, inzeráty nebo katalogy.

Příliš nízká měřítka může poškodit dlouhodobou ziskovost - nízká cena může urychlit proniknutí na trh, ale nízká marže sníží budoucí zisky. Nízká měřítka je obzvláště škodlivá, pokud je v rozporu s postavením, které společnost hledá, nebo je-li poptávka na trhu podhodnocena.

2. Reakce konkurentů. Nízké ceny (zejména u vývojových produktů) mohou významně ovlivnit podíl na trhu a pravděpodobně vyvolá cenovou válku: konkurenti obvykle nemohou okamžitě reagovat s nárůstem hodnoty svého vlastního produktu, a proto jednoduše sníží ceny. Vyšší měřítko, naopak, ukazuje, že společnost usiluje o zisk, ne o zvýšení tržního podílu, a může způsobit nepatrnou nebo neutrální reakci konkurence.

3. Strategie životního cyklu. Je-li nový segment orientovaný na spotřebitele ochoten zaplatit prémiovou cenu za výrobek, může výrobní společnost zvážit vyšší prodejní cenu, aby získala dodatečnou hodnotu plánováním pozdějšího snížení ceny za účelem získání nových zákazníků. Spolu s tím, že v průběhu růstu produktů vzniknou vyšší příjmy, tato strategie pomůže také porovnat poptávku a možný objem výroby.

4. Kannibalizace. Společnosti by měly pečlivě zkoumat, jak nové produkty budou mít dopad na stávající. Pokud zůstane starý výrobek životaschopný, společnost se může pokusit vypořádat se s problémem kanibalizace tím, že nastaví vyšší prodejní cenu pro nový produkt zaměřený na užší segment spotřebitelů. Naopak, pokud je produktová řada zastaralá, může být nižší prodejní cena nového produktu optimální, aby se zákazníci mohli co nejdříve přepnout na nový výrobek.

Vstup na trh.

Prezentace ceny na trhu vyžaduje jak soustavnou komunikaci, tak trpělivost. Může být obzvláště obtížné vysvětlit hodnotu a výhody revolučního produktu skeptickým kupcům. Ale bez ohledu na to, s jakými podmínkami se nový produkt setkává, nemůže být chybně stanovena cenová strategie, která by poškodila její hodnotu.

Úspěchy produktů za prvních šest měsíců - rok po vstupu na trh mají zásadní vliv na budoucí pozici.

Během tohoto období by podniky měly zvlášť pečlivě řídit svou cenovou strategii, včetně maloobchodu.

Například slevy, které jsou společné dlouhým linkám s potravinami, mohou zničit počáteční bod nového produktu.

Pokud manažeři potřebují rychle pustit produkt na trh, mohou to udělat bez obětování referenčního bodu nebo tržního vnímání hodnoty. Jednou z běžných postupů je distribuce bezplatných vzorků spotřebitelům nebo poskytnutí produktu malé skupině zákazníků s tržní silou. Dalším cílem je poskytnout spotřebitelům volné období pro testování. Obě metody urychlují pronikání produktu na trh bez narušení jeho cenové pozice. Slevy jsou obvykle chybou, neboť snižují počáteční bod a vyvolávají pochybnosti o výhodách produktu pro spotřebitele.

Odpovědi na otázky týkající se ceny nového výrobku nemohou čekat až do konce procesu vývoje; Tyto otázky jsou nedílnou součástí procesu a odpovědi jsou potřebné k určení jeho budoucí ziskovosti. V dnešní době mají společnosti tendenci ztrácet horní rozsah cenového potenciálu.

Stanovení prodejních cen na základě spolehlivého průzkumu trhu a analýzy nákladů může poskytnout manažerům důvěru v počáteční hektické období,
který obvykle doprovází uvedení nového produktu na trh.

Poloha při spuštění

Důležitým krokem a často první překážkou při uvolnění nového produktu je pochopení jeho skutečné povahy.

Bez ohledu na cenovou kategorii vstupuje na trh z jedné ze tří pozic:

• Revoluční. Nový produkt vytváří svůj vlastní trh.
Chcete-li zjistit a vysvětlit výhody takového produktu, potřebujete určitou dovednost.

• Evoluční. Modernizace a rozšíření stávajících produktů je vývojem. Pokud nový produkt představuje příliš mnoho nových výhod za příliš nízkou cenu, může dojít k cenové válce.

• Kopírovat. Opatrná analýza nákladů a jasné zaměření na cílové zákazníky jsou nezbytné, aby se zabránilo katastrofě, neboť takový výrobek přináší společnosti stejné výsledky jako ostatní, aniž by přinesl nové výhody.

Příliš často se společnosti nadhodnocují přínosy nových produktů a prohlašují je za revoluční, přestože mají potíže s návratem na vývojové a zřídka přiznávají, že ve skutečnosti jen přicházejí s konkurenty. Je však důležité provést upřímné interní posouzení výrobkových pozic, neboť pro každou ze tří možností existují různé cenové strategie.

/ V-RATIO, 07.22.2004 /

Zdroj: Journal of Enterprise Marketing and Practice
Obchodní tisk

Autobazí. Rychlý výpočet ziskovosti podniku v této oblasti

Vypočítejte zisk, návratnost, ziskovost jakékoli činnosti za 10 sekund.

Zadejte počáteční přílohy
Další

Chcete-li spustit výpočet, zadejte startovací kapitál, klikněte na další tlačítko a postupujte podle dalších pokynů.

Čistý zisk (za měsíc):

Chcete provést podrobný finanční výpočet pro podnikatelský plán? Využijte naši bezplatnou aplikaci Android pro firmy na Google Play nebo si objednejte profesionální obchodní plán od odborného obchodního plánování.

Jak nastavit ceny za služby?

Často jsou podnikatelé, mezi nimiž lze připisovat, že se jedná o volné pracovníky - vzniká otázka, jak stanovit cenu služeb? Zvažte tuto otázku podrobně.

Hlavní přístupy k cenovým službám:

  1. Náklady na prodej + ziskové rozpětí
  2. Náklady na služby = podíl na zisku přijatého klientem ze služby

Náklady na prodej + ziskové rozpětí

Cena zahrnuje všechny náklady, které vzniknou v průběhu poskytování služby. Základní výdaje: "mzda" (může dosáhnout 60-70% všech nákladů), daně, náklady na pronájem kanceláře nebo místo v coworking centru, náklady na reklamu (to je často zapomenuto), náklady na software (zpravidla, jednorázové, ale velmi velké), vybavení, zlepšení jejich dovedností a dalších výdajů.

Výhodou této metody stanovení cen za služby je jednoduchost. Náklady jsou tvořeny pevnými a variabilními náklady, míra zisku je založena na požadovaném příjmu.

Nevýhody tohoto přístupu - náklady na služby neodrážejí skutečnou hodnotu služby pro klienta a mohou být jak vyšší, tak výrazně nižší než "rozumná" cena, stanovená na základě hodnoty, kterou klient obdrží.

Příklad cenových služeb pro metodu "cena + návratnost":

Poskytujete služby psaní a zapisujete průměrně 100 tisíc znaků za měsíc. Současně vaše výdaje na daně, reklamu, pronájem pracovních míst a další výdaje za měsíc činí 10 000 rublů. Chcete získat 30 000 rublů. Takže při plnění objednávek ve výši 200 tisíc znaků musíte nastavit cenu za služby:

(10 000 rublů + 30000 rublů) / 100 = 400 rublů. pro 1000 znaků

Náklady na služby = podíl na zisku obdrženého klientem

Náklady na služby jsou určeny ekonomickým účinkem, který vaše služba může přinést. Například jste zapojeni do stránek auditu použitelnosti a požádat o 30% dodatečného obratu obdrženého klientem z realizace vašich doporučení v prvním měsíci.

Příklad cenových služeb založených na ekonomickém efektu:

Před auditem použitelnosti online obchod koupil zboží za 1000 tisíc rublů měsíčně. Po provedení doporučení pro zlepšení lokality se obrat zvýšil na 1 200 tisíc rublů. za měsíc. Konzultant, který provedl audit, obdrží 30% dodatečného obratu 200 tisíc rublů - celkem 200 * 30% = 60 tisíc rublů.

Výhody stanovení cen za služby na základě jejich ekonomického účinku jsou ve srovnání s první variantou velkým ziskem.

Nevýhodou tohoto přístupu je potíže při výpočtu ekonomického efektu (klient nemusí poskytovat informace o získaném zisku, je obtížné vypočítat "příspěvek" vaší služby na výši zisku). Proto umělci, kteří pracují na modelu "prodejních služeb založených na jejich hodnotách", jednoduše stanovují vysoké ceny služeb, což je odůvodňuje některými "průměrnými" ekonomickými účinky (například: provádění doporučení auditu použitelnosti zvyšuje tržby v průměru o 20%).

Čtyři způsoby tvorby cen za služby nezávislých osob

V tomto videu jsou zvažovány 4 způsoby stanovení cen pro služby nezávislých osob, jsou k dispozici užitečné tipy a doporučení:

V dalším videu analyzujeme nuance při tvorbě cen za služby nezávislých osob. Doporučujeme, abyste video sledovali, abyste získali hlubší pochopení cenových modelů:

Co dělat při určování ceny služeb?

Chceme varovat před některými chybami při stanovování cen za služby, které mohou výrazně snížit ziskovost vašeho podnikání. Níže jsou hlavní doporučení, která by neměla být provedena při výpočtu cen za služby.

Nastavte nízké ceny - často chyba

První možností, která vám pomůže, je snížit ceny tak, aby přilákaly více zákazníků. Ale často je to cesta k nikam. Stanovením levných cen zboží a služeb ztrácíte zisk. Není dostatek prostředků na rozvoj a podnikání se postupně zbavuje. Přilákání zákazníků s nízkými cenami je možné pouze tehdy, pokud jste nějakým způsobem optimalizovali své podnikání, což vám umožňuje snížit cenu bez obětování zisku.

Například konkurenti jsou neefektivní. Našel jste způsob, jak zvýšit produktivitu, a proto nabízet levnější služby. V tomto případě je stanovení níže uvedené ceny dobrým rozhodnutím.

Kdy mohu nastavit vysoké ceny?

Vysoké ceny je třeba stanovit na nových trzích nebo na trzích, kde jsou služby výlučné. Například na reklamním trhu existuje jen málo zkušených copywriterů - a práce opravdu dobrých odborníků je drahá. Ale vzhledem k tomu, že náklady na zaplacení zákazníků psát kvalitní reklamní texty, copywriter může vzít vysoké poplatky za své služby.

Nemá smysl prodávat za levné ceny, které kupují za vyšší cenu.

Výrobci působí podobně při uvolňování nových modelů vozidel. Nastavují vysoké ceny na nové položky, čímž je zhoršují, protože produkt stárne. Tento model vám umožní nejprve odstranit krém z trhu a pak - dosáhnout zisku díky růstu tržeb za nižší ceny.

Jak nastavit vysokou cenu a nezůstat bez zákazníků?

Níže jsou tipy, jak nastavit cenu za služby a zvýšit tržby:

  • Ukažte zákazníkovi, co vám produkt nebo služba poskytuje - a kolik peněz může při používání vašich produktů přijmout nebo uložit. Tím zvýšíte hodnotu svého produktu - a jeho cenu. Zákazníci například zaplatí spoustu peněz za reklamu, když vidí, že reklama pomáhá rychle rozvíjet firmu. A jsou ochotni platit stále více a více, aby získali více zákazníků.
  • Prodáváme opravdu kvalitní služby, pracujeme super profesionálně - a požadujeme pro ni dostatečné peníze.
  • Investujte do vlastního vývoje a učení, protože jakékoliv odborné znalosti se rychle stávají zastaralými.
  • Nikdy nezakládejte, aby se obraz sklápěče neopíral za vámi.
  • Oceňujte zákazníky a poskytujte vysokou úroveň služeb - někteří zákazníci jsou ochotni platit za kvalitní služby.

Dodržováním těchto pravidel budete moci nastavit přiměřené ceny za své služby a dosáhnout dobrých zisků.

Top