logo

99 Prosím, počkejte na tvé kolo a připravte si odkaz ke stažení.

Stahování začíná. Pokud se stahování nespustí automaticky, klikněte na tento odkaz.

Popis knihy "Obchodní plánování: Jak vytvořit obchodní plán"

Popis a shrnutí "Business Planning: Jak vytvořit podnikatelský plán" si můžete přečíst online zdarma.

Denis Aleksandrovich Shevchuk

Podnikové plánování: jak vytvořit obchodní plán

(u úvěrů, investorů a dalších účelů)

Podnikatelský plán: příprava, složení, struktura a rozsah

Při studiu sekce se dozvíte:

- proč potřebujeme obchodní plán;

- jak vypracovat obchodní plán;

- jaké sekce představuje obchodní plán.

1.1. Hodnota a cíle podnikatelského plánu

Před zahájením jakéhokoli nového podnikání byste měli přemýšlet o vaší strategii, odpovídat nadšenosti vašich zdrojů a možných hrozeb ze strany "vnějšího světa", což vám umožní vyhnout se mnoha chybám v budoucnu. To vám pomůže podnikatelskému plánu. Ale pouze tehdy, když se podnikatelský záměr stane nedílnou součástí vaší práce, a proto bude vypracován s velkou zodpovědností, přinese to majiteli maximální užitek. A teprve potom budete schopni přilákat požadovaného investora a tím i požadované finanční investice (Shevchuk DA Jak vytvořit obchodní plán: první krok k vaší firmě. - M.: AST: Astrel, 2008).

Můžete dosáhnout významných výhod tím, že začnete s podnikatelským plánem pro interní použití. Při jeho vývoji zvážíte mnoho otázek, které nikdy nesmí být zapsány v obchodním plánu určeném pro externí použití, a především pro investory. Investoři se ovšem jistě ptají takových otázek, aby "cítili" vážnost práce. Ti, kteří nejsou na tyto otázky připraveni, budou znevýhodněni. Například se může ukázat, že otázka, zda je investor skutečně zapotřebí nebo se lépe soustředit na zvýšení produktivity, nebyl vypracován (viz Shevchuk, DA, organizace a financování investic: studijní příručka.) - Rostov-on-Don: Fenix, 2006 ).

Když si nakonec uvědomíte, že byste mohli přežít a uspět, a aniž byste investorovi poskytli část příjmu, budete se cítit oklamáni a vykořisťováni, a investor zase nechápe povahu problému.

Strategie a všechny možnosti vývoje by měly být vypracovány předem při psaní interního podnikatelského plánu. A pokud bude přitažlivost finančních prostředků oprávněná, pak investor i firma budou mít solidní základ pro transakci. Vypracování vnitřně orientovaného podnikatelského plánu je v prvé řadě v zájmu obou stran (Shevchuk DA, Business Planning: Studijní příručka - Rostov-on-Don: Phoenix, 2006).

Nepřekonatelná chyba v podnikání je podvodem sebe sama. Podnikatelský plán, psaný pouze pro externí použití, často ozdobuje realitu. Víra ve vlastní propagandě může být ničivým faktorem.

Takže účelem podnikatelského plánu je, že podnikatelům pomáhá řešit následující úkoly:

1. Podnikatelský plán pro podnik je ekvivalentní výkresům pro stavitele. Ukazuje, jakými metodami a jakým způsobem dosáhnete svých cílů. Je to váš krok za krokem v organizaci nového podnikání.

2. Podnikatelský plán ukazuje, že máte určitou iniciativu, jste dostatečně disciplinovaní k tomu, abyste využili svou energii pro konkrétní projekt a abyste pochopili, jak dosáhnout svého konečného cíle, obejdete nebo řešíte všechny problémy a obtíže, s nimiž se setkáte ve vaší cestě. Je to podnikatelský plán, který splní vaše sny.

3. Seznamte své partnery nebo existující zaměstnance s některými částmi obchodního plánu. To jim pomůže vidět ve vás nejen šéfa, ale i svého kolegu.

4. Pomocí obchodního plánu můžete získat požadované investice od potenciálních investorů. Koneckonců je na základě vašeho podnikatelského plánu rozhodnuto o financování vašeho podnikání.

5. Studovat kapacitu a vyhlídky na vývoj budoucího trhu.

6. Odhadněte náklady na výrobu požadovaných tržních produktů, které jsou srovnatelné s cenami, za které můžete prodat své zboží, abyste určili potenciální ziskovost daného případu.

7. Najděte nejrůznější "podvodní" kameny, které čekají na nové podnikání v prvních letech jeho realizace.

8. Určete ty ukazatele, kterými bude možné pravidelně sledovat stav věcí.

Pokud je obchodní plán dobře rozvinutý, získáte důvěru a respekt nejen od kolegů, ale také od výše uvedených poskytovatelů úvěrů (Denis Shevchuk). Váš podnikatelský plán bude prvním prostředkem pro "prodej" nápadů o vašem podniku a stručné shrnutí základních informací o vašem podniku při přilákání investorů k účasti s vámi na organizaci vaší nové činnosti související s rizikem.

Je třeba poznamenat, že podnikatelský plán je obvykle napsán do budoucna a měl by být proveden přibližně o 3 roky dopředu, zatímco v prvním roce by měly být hlavní ukazatele zváženy v měsíčním rozpisu pro druhou čtvrtletí a počínaje pouze třetím rokem, by měla být omezena na roční ukazatele.

Takové plánování v podmínkách moderní ruské ekonomiky bohužel ještě není možné, protože ekonomická situace se mění velmi rychle a plánování přechodného období po více než rok bude samozřejmě chybně. Proto je mnoho podnikatelů omezeno na vypracování plánu pro rok.

Váš podnikatelský plán by tedy měl být předložen ve formě, která umožňuje zúčastněné osobě získat jasnou představu o podstatě případu a stupni účasti na něm. Podnikatelský plán by měl být napsán jednoduše a jasně, mít jasnou strukturu. Současně je objem a stupeň podrobnosti úseků určen podle specifik a oblasti činnosti vaší společnosti. Jakýkoli navrhovaný formulář poskytuje pouze obecnou představu. Každá podnikatelská činnost má své vlastní charakteristiky, proto nemůže existovat nějaký "standardní" univerzální plán, který by byl přijatelný ve všech případech.

Existuje jeden osvědčený a pravdivý princip vypracování jakéhokoli podnikatelského plánu: VŽDY MUSÍ BÝT KRÁTKÝ.

Zvažte postupnost přípravy a přípravy podnikatelského plánu.

Zvažte základní pravidla návrhu a strukturu budoucího podnikatelského plánu. Složení, struktura a rozsah podnikatelského záměru je určen specifikami činnosti, velikostí podniku a účelem podnikatelského záměru. Proto čím větší je podnik, tím obtížnější, plnější a zdůvodněnější je vývoj vašeho podnikatelského plánu. Podnikatelský plán malého podniku je mnohem jednodušší ve složení, struktuře a objemu než podnikatelský plán pro velkou produkci.

1.3.1. Kryt (titulní strana)

Lidová moudrost říká: na oblečení se setkávají a jsou doprovázeni myslí. Pokud tedy chcete okamžitě usilovat o zamýšlené investory, začněte s krytem.

Bude lepší, pokud je obal vyroben na papíře společnosti, se znakem a logem vaší společnosti. To vám dá váš obchodní plán jistou pevnost.

Zároveň udělejte kryt co nejjednodušší. Zjistěte se, tj. Vaši společnost, organizaci nebo osobu, na kterou se zabýváte svým návrhem, datum předložení plánu.

1. Informace o vaší společnosti:

- právní adresa společnosti;

- telefonní a faxová čísla (pokud existují);

- celé jméno Osoby, které mohou být v této záležitosti kontaktovány.

2. Obchodní část: popis cílů, potenciálních příležitostí a vyhlídek.

3. Velikost potřebných investic - aktuální a očekávané potřeby.

4. Pokud je to možné, uveďte ručitele.

Nezapomínejte na stránky s velkým množstvím textu, tabulek a grafiky, jinak to odcizuje vaše čtenáře (například potenciální investor). Proto vytiskněte obchodní plán na jedné straně stránky buď v 1,5 intervalech, nebo v malých odstavcích v jednom intervalu a projděte mezi nimi intervaly 1,5-2.

Hlavní text je lepší udělat 12-14 Times New Roman nebo Arial velikost písma. Nadpisy se zvýrazňují nebo podtrhují. Vytiskněte podnikatelský plán na inkoustové nebo laserové tiskárně (dot-matrixové tiskárny jsou již několik let nepopulární) - tím se váš podnikatelský plán ukáže jako pevnější a ohleduplnější vzhled.

Je lepší uspořádat obchodní plán buď v pevné nebo speciální složce s pružinami a průhledným krytem.

V obsahu podnikatelského plánu musíte uvést všechny položky v obchodním plánu s uvedením stránek v textu.

1.3.3. Obsah (struktura) podnikatelského plánu

Co by mělo obsahovat obsah vašeho podnikatelského plánu? Neexistuje přísně regulovaná forma a struktura obchodního plánu. Obvykle poskytuje části, které odhalují základní myšlenku a cíle podniku, charakterizují specifika podniku, vyhodnocují trh a vytvářejí strategii chování v určitých tržních segmentech, určují organizační a výrobní strukturu, tvoří finanční aspekt podniku, včetně strategie financování a nabídky. investice, popisuje perspektivu růstu podniku.

Podobné knihy o "Podnikatelském plánování: jak vytvořit obchodní plán"

Knihy podobné "Podnikatelské plánování: jak vytvořit obchodní plán" si můžete přečíst online nebo stáhnout zdarma plné verze.

"Podnikatelské plánování: jak udělat podnikatelský plán" Denis Shevchuk

Název: Podnikové plánování: Jak vytvořit obchodní plán
Autor: Denis Shevchuk
Rok: 2009
Žánr: marketing, PR, reklama

O knize "Obchodní plánování: Jak vytvořit obchodní plán" Denis Shevchuk

Jádrem každého úspěšného podniku je správně navržený a vypočítaný obchodní plán. Osud velké investice nebo smlouvy může záviset na tom, jak dobře ji připravujete.

Kniha, kterou držíte ve svých rukou, bude nepostradatelným nástrojem pro každého podnikatele, který mu bude podporovat s jeho doporučeními a pokyny ve všech fázích vytváření a rozvoje svého podnikání. Z toho se dozvíte nejmodernější způsoby vývoje, navrhování a prezentace podnikatelského plánu, způsobů výpočtu jeho hlavních ukazatelů a mnohem více.

Na našich webových stránkách o knihách lifeinbooks.net si můžete stáhnout zdarma bez registrace nebo čtení online knihy "Business Planning: Jak vytvořit obchodní plán" od Denis Shevchuk v epub, fb2, txt, rtf, pdf formátech pro iPad, iPhone, Android a Kindle. Kniha vám poskytne spoustu příjemných okamžiků a opravdové potěšení z čtení. Plnou verzi si můžete koupit od našeho partnera. Také zde najdete nejnovější zprávy z literárního světa, seznamte se s biografií vašich oblíbených autorů. Pro začínající spisovatele je zde samostatná část s užitečnými tipy a radami, zajímavými články, díky nimž si budete moci vyzkoušet svou ruku v literární dovednosti.

Citace z knihy "Obchodní plánování: Jak vytvořit obchodní plán" Denis Shevchuk

Musíte připravit takový marketingový plán, který přispěje k vzniku nových nápadů. Neměl by jen informovat o vaší společnosti a jejích produktech nebo službách, ale také "prodávat" vaše podnikání jako atraktivní investiční příležitost.

Spotřebitelé jsou například stát nebo jednotlivci nebo právnické osoby (pro každou skupinu spotřebitelů určují hlavní charakteristiky - pohlaví, věk, sociální status, oblast činnosti, úroveň příjmů, finanční udržitelnost atd.). Pro každou skupinu určuje, jaká bude motivace k nákupu vašich produktů - cena, kvalita, servis, dodací lhůta, rozsah, prestíž podniku atd.

Je velmi důležité zdůraznit jedinečnost vašich produktů (služeb). To může být vyjádřeno různými způsoby: novou technologií, kvalitou produktu, nízkou cenou nebo určitou speciální výhodou, která odpovídá potřebám zákazníků. Je také nutné zdůraznit možnost zlepšování těchto produktů (služeb) v budoucnu.

Popište, jak funguje váš produkt nebo jak je služba používána. Co ušetří váš produkt pro spotřebitele - čas nebo peníze? Pokud ano, jak? Jak přesně to můžete potvrdit? Máte nějaké testy svých produktů? Nezapomeňte zaznamenat tyto důležité informace do podnikatelského plánu.

Poté je nutné určit segment trhu pro váš podnik, tj. Okruh spotřebitelů vašich produktů (služeb), a popsat strukturu klientely v tomto segmentu.

Mnoho podniků, a to nejen v zahraničí, ale také v Rusku, díky jejich výjimečné kvalitě svých produktů. Většina spotřebitelů nechce být spokojena s průměrnou kvalitou produktu. Pokud tedy chcete získat další konkurenční výhodu vůči konkurenci, ujistěte se, že zlepšíte kvalitu svých produktů, například zavedením systému celkové správy kvality.

Základem tržních cen je poměr poptávky a nabídky zboží nebo služeb na trhu. Proto při vytváření nového podniku je nutné správně posoudit situaci na trhu, předvídat budoucí cenu výrobku a porovnat jej s výrobními náklady.

Nejjednodušší a nejpohodlnější nástroj pro porovnávání různých strategických alternativ je speciální matice vyvinutá Boston Advisory Group (BCG). V tom, abychom určili vyhlídky na rozvoj podniku, se navrhuje použít růst objemu poptávky, který nastavuje velikost matice vertikálně. Horizontální velikost je určena poměrem podílu na trhu, který patří jeho přednímu konkurenčnímu podniku. Tento poměr by měl v budoucnu určit komparativní konkurenční postavení podniku.

Po stanovení obecných parametrů trhu je třeba stanovit tržní objekty, jejich charakteristiky a hodnoty. Můžete popsat trh z hlediska požadovaných atributů produktu, demografie, geografie, rysů psychologie.

Je třeba odpovědět na následující otázku: Co může přinášet do vašeho podniku hodnotu v očích investorů? Koneckonců, investoři jen zřídkakdy se uchýlí k práci s podnikem, který se specializuje na jeden typ výrobku, aniž by měl důkaz o možnosti jeho zlepšení.

Stáhněte si zdarma knihu "Podnikatelské plánování: jak vytvořit obchodní plán" Denis Shevchuk

Ve formátu fb2: Stáhnout
Ve formátu rtf: Stáhnout
Ve formátu epub: Stáhnout
Ve formátu txt: Stáhnout

5 nejlepších knih o podnikovém plánování

Obchodní plánování je možná nejdůležitějším krokem při organizaci vlastního podnikání. Je zřejmé, že vše není možné předvídat, ale každá společnost by měla mít jasný obchodní plán. S tím a začít podnikat. Kromě toho závisí na tom, zda budete mít prostředky na rozvoj podniku (při absenci vlastních prostředků), protože investoři budou pečlivě studovat tento dokument při rozhodování. V tomto ohledu upozorňujeme na nejlepší knihy o podnikovém plánování, které vás nejen naučí psát obchodní plán, ale také vás naučí předpovědět vývoj vašeho podnikání.

"100% obchodní plán", Rhonda Abramsová

Rhonda Abrams je podnikatel s neocenitelnou praxí, kterou trvale sdílí na stránkách své knihy. V dnešní době je zirkóza rozšířená, že mnozí autoři knih o podnikání, kteří nezískali výsledky své vlastní činnosti, začínají učit ostatní. Abrams zřejmě není z této kategorie lidí. Zásady popsané v knize již byly zkoušeny, testovány a potvrzeny mnoha obchodníky. Opravdu fungují!

"100% obchodní plán" není teoretickým přínosem, z čehož existuje mnoho. Na stránkách knihy najdete nejen užitečné informace o vypracování podnikatelského plánu, ale i formy a šablony pro praktickou práci, stejně jako příklady skutečných obchodních plánů. Není potřeba odkládat psaní obchodního plánu na zítřek. Stačí sebrat knihu a začít hrát!

"Průvodce Ernst Young Business Planner," Brian Ford, Jane Bornstein, Patrick Pruett

Další skvělý průvodce při psaní podnikatelského plánu. Publikace nerozlišuje nadměrné přetížení z hlediska informací: zde nenajdete žádné komplikované vzorce pro výpočet určitých ukazatelů nebo konkrétních termínů, jejichž přítomnost nevyžaduje velkou potřebu, ale komplikuje proces čtení.

Autoři se snažili prezentovat materiál v nejvíce dostupném jazyce, takže každý podnikatel, i ten, kdo je nejvíce začátečník, by mohl pochopit vypracování obchodních plánů bez obav, že by to bylo příliš obtížné. Dokonce i když jste se podařilo vytvořit obchodní plán, nebude vám poskytnuta 100% záruka na získání finančních prostředků. Takže více či méně zkušení podnikatelé najdou na stránkách knihy mnoho užitečných informací. Například, jak prezentovat svůj podnikatelský záměr v nejpříznivějším světle zájemcům.

"Strategie čistého břidlice" Mark Rozin

Tato kniha vás nenaučí dělat podnikatelské plány krok za krokem, ale naučit vás, jak podnikat. Hlavní postavy knihy jsou dva typy podnikatelů, kteří dělají různé chyby, ale každý má své vlastní zásluhy. Prvním z nich je stratég, který stanovuje cíl a neustále se pohybuje směrem k jeho realizaci. Druhým je oportunista, neustále se snaží něco nového a často se rozptýlí v několika směrech.

Autor knihy "Strategie z čisté břidlice" Mark Rozin publikoval řadu článků o tématech týkajících se zaměstnanců podniku a účinnosti jejich činností. Jeho kompetence nemusí být pochybována ani proto, že Rozin je jedním z nejdůležitějších odborníků (jak potvrzují četné průzkumy) na trhu pro rozvoj a školení personálu.

"Obchodní modely. 55 nejlepších vzorů od Olivera Gassmana, Caroline Frankenberger, Macaela Schick

Správně zvolený obchodní model společnosti určuje do značné míry jeho budoucí úspěch. Autoři knihy nabízejí čtenářům 55 hotových obchodních modelů, které úspěšně existují a které mohou být použity jako šablony, a také říkají, že již není třeba stávající model opakovat od začátku, stačí pracovat na jeho nedostatcích, snažit se je dokonalé a přizpůsobit je moderní reality.

Příklady autorů jsou opravdu zajímavé a dokonce inspirativní. Možná, že jedna z nich probudí v tobě touhu vytvořit něco podobného a realizovat svůj starý sen. Kdo ví, možná ve svých budoucích knihách, autoři uvedou vaši společnost jako podobný příklad.

"Podnikatelský plán. Děláme to sami na počítači, "Alexey Gladky

Další užitečná kniha o podnikovém plánování. Pokud nevlastníte počítačové programy, například INEC-Analyst nebo Project Expert, pak tato kniha vás naučí, jak je používat, a budete moci vypracovat obchodní plány ve velmi krátkém čase s využitím schopností softwaru.

Kniha navíc obsahuje odpovědi na důležité otázky. Na svých stránkách se s vámi podělí o tipy, jak prezentovat váš podnikatelský projekt investorům, aby se maximalizoval jejich zájem. Jsem rád, že kniha odráží zejména zvláštnosti ruského podnikání.

Máte nějaké oblíbené knihy o obchodním plánování, které považujete za nejlepší a které vám pomohly? Pokud ano, sdílejte je v komentářích. Těšíme se na vaše stanovisko.

Jak napsat vlastní obchodní plán?

Podnikatelský plán je dokument, který zdůrazňuje všechny charakteristiky budoucí organizace, analyzuje možné problémy a rizika, jejich prognózu a metody, kterými je lze vyhnout.

Jednoduše řečeno, podnikatelský plán pro podnikatele a investora je odpovědí na otázku "Potřebuji financovat projekt nebo ho poslat do koše?".

Je to důležité! Podnikatelský záměr je vypracován na papíře, při zohlednění určitých pravidel a předpisů. Taková prezentace projektu do jisté míry materializuje vaši představu, ukazuje váš závazek a ochotu pracovat. Dokumentace také zjednodušuje vnímání nápadu investorem.

Samostatný návrh podnikatelského plánu

Není to tak obtížné vytvořit obchodní plán, stačí si myslet na tuto myšlenku. Než se chytit kalkulačku a vypočítat příjem, musíte udělat pár kroků.

  1. Určete výhody a nevýhody vznikající myšlenky. Pokud se počet "mínusů" převrátí - nevzdávejte se, že se nevzdáte. Některé aspekty mohou být obráceny v opačném směru, přemýšlejte o způsobech, jak vyřešit takové "nevýhody".
  2. Důležitými charakteristikami jsou konkurenceschopnost a udržitelnost trhu.
  3. Trh musí být promyšlen do nejmenších detailů.
  4. Obnovení zboží (služeb) a doba obdržení prvního zisku vám umožní určit (přibližně) potřebnou částku pro investice.

Pokud by se po takové povrchní analýze nechtělo vzdát vašich potomků, pak je čas vzít si čistý list a začít vytvářet obchodní plán.

Důležité vědět! Neexistuje jednotná struktura a podrobné pokyny pro výpočet podnikatelského plánu. Proto je přítomnost a pořadí položek zahrnutých v plánu určena nezávisle. Odborníci však stanovili nejoptimálnější verzi struktury plánu. Neexistují-li žádné zkušenosti s přípravou takových dokumentů, musíte tyto doporučení využít, abyste příslušnou práci sestavili.

Struktura a pořadí podnikatelského plánu

Struktura dobrého podnikatelského záměru podle ekonomů by měla zahrnovat 12 bodů. Každá z nich je popsána níže.

Titulní stránka

Zde jsou uvedeny následující parametry:

  • název projektu;
  • název organizace, kde má být projekt realizován, s telefonními čísly, adresami a dalšími kontaktními informacemi;
  • vedoucí organizace uvedené výše;
  • developer (tým nebo manažer) podnikatelského plánu;
  • datum dokumentu;
  • Je povoleno umístit na první list nejvýznamnější ukazatele finančních výpočtů pro projekt.

Ochrana osobních údajů

Tento dokument je nezbytný k ochraně autorských práv tohoto nápadu a podnikatelského plánu. Odráží vědomí čtenáře, že nemá právo šířit informace obsažené v dokumentu bez souhlasu autora. Může také existovat instrukce k zákazu kopírování, duplikování dokumentu, převodu na jinou osobu, požadavek vrátit čtený obchodní plán autoru, pokud investor neuzná dohodu.

Příklad zmíněného memoranda o důvěrnosti je uveden níže.

Následující dvě části plánu - "Stručný přehled" a "Hlavní myšlenka projektu" - jsou úvodní. Mohou být použity jako předběžná nabídka (pro známost) pro partnery a investory, dokud nebudou vyjednány.

Stručný přehled

I když stručné shrnutí takového dokumentu je na začátku, je výsledkem jeho závěrečné fáze. Životopis je zkrácený popis myšlenky projektu a seznam nejvýznamnějších charakteristik finanční složky.

Zde vám pomohou odpovědět na následující otázky, které vám pomohou získat skvělý životopis:

  1. Jaký produkt plánuje společnost prodávat?
  2. Kdo bude chtít koupit tento produkt?
  3. Jaký je plánovaný prodej (výroba) za první rok společnosti? Jaký bude výtěžek?
  4. Kolik stojí projekt celkem?
  5. Jak vznikne podnik v právní formě?
  6. Kolik pracovníků je plánováno přilákat?
  7. Kolik kapitálových investic je zapotřebí pro projekt?
  8. Jaké jsou zdroje financování tohoto projektu?
  9. Kolik je celkový zisk (ziskovost) za určité období, období návratnosti, částka peněz na konci prvního roku podniku, ziskovost. Čistá současná hodnota.

Důležité vědět! Shrnutí přečte investor nejprve. Proto další díl osudu projektu závisí na této části: investor bude buď zaujatý, nebo nudný. Tato část by neměla překročit 1 stránku.

Hlavní myšlenka projektu

Zde autor popisuje myšlenku, na jejímž základě chce organizovat podnik. V této části plánu je třeba odpovědět na následující otázky:

  1. Jaký je hlavní cíl projektu?
  2. Jaké jsou cíle podniku k dosažení hlavního cíle?
  3. Existují nějaké překážky k cíli a jak je obejít?
  4. Jaké přesné akce navrhuje autor, aby dosáhl výsledků v co nejkratším čase a dosáhl cíle? Jaké jsou tyto lhůty?

Je to důležité! Je třeba poskytnout jasné, skutečné a explicitní argumenty, které potvrdí důvěru ve ziskovost a úspěch projektu. Objem této části je optimální do 1-2 stránek.

V téže části je obvyklé použít provedenou SWOT analýzu - zhodnocení silných, slabých rysů podniku, příležitostí (vyhlídek) a také možných hrozeb. Správné a naprosto bezproblémové provedení obchodního plánu je nepravděpodobné.

V analýze SWOT existují dvě strany, které ovlivňují život organizace: vnitřní, týkající se samotného podniku a vnějšího (vše mimo společnost, které se nemůže změnit).

Nezapomeňte: popište společnost, ne produkt! Častou chybou autorů je, že začnou psát vlastnosti zboží ve sloupci "síly".

Zde jsou některé parametry pro popis silných a slabých stránek, které lze použít:

  • výroba špičkových technologií;
  • servisní a poprodejní servis;
  • multifunkčnost výrobku (bez ovlivnění jeho specifických vlastností);
  • úroveň kvalifikace a profesionalita pracovníků;
  • úroveň technického vybavení podniku.

Externí faktory ("příležitosti" a "hrozby") zahrnují:

  • tempa růstu trhu;
  • úroveň hospodářské soutěže;
  • politická situace v regionu, zemi;
  • charakteristiky legislativy, státní podpora;
  • charakteristiky solventnosti spotřebitele.

Charakteristika průmyslu na trhu

Zde musí autor znovu potvrdit platnost projektu na základě marketingové analýzy situace na trhu. Doporučuje se použít následující ukazatele:

  • prodej podobných výrobků v průmyslu v posledních letech;
  • tempa růstu tržního průmyslu;
  • trendy a rysy cen;
  • komplexní hodnocení konkurentů;
  • vyhledávání a uvedení nových a mladých podniků v průmyslu, jakož i popis jejich činností;
  • popis spotřebitelského trhu, jejich touhy, záměry, požadavky, příležitosti;
  • posouzení možného dopadu vědeckých, sociálních a ekonomických aspektů;
  • vyhlídky na vývoj na trhu.

Podstata projektu

Tato část odhaluje myšlenku, předmět podnikatelského plánu. Odráží také úroveň připravenosti podniku na vznik "ve světle", přítomnost všech potřebných prostředků.

Nejdůležitější ustanovení této části jsou:

  • primární cíle;
  • popis segmentu cílového spotřebitele;
  • klíčové faktory výkonnosti pro tržní úspěch;
  • podrobný pohled na výrobek, jehož charakter musí být v definovaném segmentu trhu;
  • fáze vývoje produktu (pokud je výroba zahájena), patent a čistota autora;
  • charakteristiky organizace;
  • celkové náklady na projekt s uvedením finančního plánu pro období a výši investic;
  • požadované výdaje počátečního období pro marketingovou kampaň a vytvoření harmonické organizační struktury.

Marketingový plán

Zde jsou cíle, cíle marketingové politiky a metody jejich řešení a dosažení. Je důležité uvést, která úloha je pro který zamýšlený personál, v jakém časovém rámci je jeho realizace požadována a jakým nástrojem. Je třeba také specifikovat finanční prostředky, které jsou pro ně nezbytné.

Marketingový plán je strategie, soubor následných a / nebo současných kroků, který je vytvořen tak, aby přilákal spotřebitele a efektivně těžit z nich.

Investor bude věnovat pozornost těmto věcem:

  • dobře vyvinutý systém komplexního průzkumu a analýzy trhu;
  • plánovaný objem prodeje zboží (služeb) a jeho rozsah, namalovaný časovými obdobími, dokud podnik nedosáhne své plné kapacity;
  • způsoby zlepšování produktů;
  • popis obalové politiky a cenové politiky;
  • systém nákupu a prodeje;
  • reklamní strategie - jasně definovaná a srozumitelná;
  • plánování služeb;
  • kontrolu nad realizací marketingových strategií.

Výrobní plán

Vše, co se přímo týká tvorby produktů, se odráží v této části. Proto je vhodné, aby se tento oddíl stal pouze pro ty společnosti, které plánují nejen distribuci, ale i výrobu.

Momenty vyžadující specifikaci:

  • požadovaná výrobní kapacita;
  • podrobnou interpretaci procesu;
  • podrobný popis operací přidělených subdodavatelům;
  • potřebné vybavení, jeho vlastnosti, náklady a způsob nákupu nebo pronájmu;
  • subdodavatelé;
  • požadovaná plocha pro výrobu;
  • suroviny, zdroje.

Je důležité uvést náklady na vše, co stojí.

Organizační plán

V této fázi jsou rozvíjeny principy organizačního strategického řízení společnosti. Pokud společnost již existuje, je tato klauzule stále povinná: určuje shodu stávající struktury se zamýšlenými cíli. Organizační část musí nutně obsahovat následující údaje:

  • název právní formy (IP, OJSC, partnerství a další);
  • systém řízení, odrážející strukturu ve formě schématu, ustanovení a pokynů, komunikace a závislosti jednotek;
  • zakladatelé, jejich popis a údaje;
  • řídící tým;
  • interakce s pracovníky;
  • systém řízení dodávek s potřebnými materiálními a technickými zdroji;
  • umístění společnosti.

Finanční plán

Tato kapitola podnikatelského plánu poskytuje kumulativní ekonomické posouzení písemného projektu spolu s výpočty úrovně ziskovosti, doby návratnosti, finanční stability podniku.

Finanční plán pro investora je velmi důležitý, tady určí, zda je projekt pro něj přitažlivý.

Zde je třeba provést nějaké výpočty a zhodnotit je:

  • dynamika měn "rubl - dolar";
  • placení daní a jejich úrokových sazeb;
  • zdroje tvorby kapitálu (vlastní kapitál, půjčky na emise akcií apod.);
  • Plán podávání zpráv o ziscích a ztrátách, například:
  • souhrnná tabulková peněžní tok (peněžní toky a jejich pohyb);
  • rozvaha (finanční situace společnosti na určitou dobu);
  • bod rovnováhy vypočtený matematickými a grafickými metodami, například:
  • Výpočet NPV (čistá současná hodnota NPV) a doba návratnosti investovaných prostředků (ve formě grafu). Na následujícím obrázku je uveden příklad takového grafu:
  • Index ziskovosti PI (příklad níže);
  • Ukazatel interní míry návratnosti IRR s několika diskontními sazbami. Vypočítané podle vzorce:

Analýza rizik

V analýze rizik musí autor prověřit projekt a odhalit možné hrozby, které by mohly vést ke snížení příjmů. Je třeba vzít v úvahu finanční, průmyslové, přírodní, sociální a další rizika. Současně je nutné vypracovat podrobný a účinný plán, který by jim zabránil nebo minimalizoval dopad na společnost. Podnikatelský plán proto musí specifikovat:

  • seznam všech možných problémů;
  • soubor technik a nástrojů, které zabraňují, odstraňují nebo minimalizují rizika;
  • modely chování společnosti v případě událostí, které nepomáhají jejímu rozvoji;
  • zdůvodnění nízké pravděpodobnosti těchto problémů.

Aplikace

Toto je poslední odkaz ve struktuře podnikatelského plánu. Obsahuje dokumenty, citace, zdroje, kopie smluv, dohody, certifikáty, dopisy od spotřebitelů, partnery, statistiky, výpočtové tabulky použité při přípravě tohoto dokumentu. Na žádost v textu podnikatelského záměru je třeba vložit odkazy a poznámky pod čarou.

Obecné požadavky na dokument

  • je nutné napsat podnikatelský plán v jasném, přesném jazyce bez dlouhého a složitého jazyka;
  • požadovaný objem - 20-25 obcí;
  • podnikatelský plán by měl zahrnovat veškeré informace požadované investorem v plném rozsahu;
  • dokument musí vycházet ze skutečných skutečností, rozumných racionálních návrhů;
  • plán musí mít strategický základ: přísné, vymezené a dokončené, s jasnými cíli;
  • propojenost, složitost a konzistence jsou důležitými rysy plánu;
  • investor musí vidět budoucnost, vyhlídky na vývoj nápadu projektu;
  • flexibilita podnikatelského plánu je významným přínosem. Je-li možné provést opravy, změna písemného projektu je příjemným bonusem pro investora;
  • podmínky a způsoby kontroly fungování podniku by měly být součástí podnikatelského plánu.

Vytváření podnikatelského plánu od začátku bez pomoci odborníka není snadné, ale možné. Je důležité dodržovat výše uvedená pravidla, stavět strukturu a vyhnout se chybám.

Video tipy od odborníků

Nejběžnější chyby

  • Negramotná slabika

Pravidla jazyka nemohou být opomíjena. Často se stává, že nejvíce neuvěřitelná a slibná myšlenka letí do koše spolu se spoustou bezcenných plánů pro ipeshnikov. A to vše proto, že chyby v hláskování, slovní zásobě, interpunkci a špatná prezentace textu úplně odrazují touhu každého investora.

Rozložení by mělo být stejné v celém dokumentu: značky, hlavičky, seznamy, písmo, velikost, číslování, mezery atd. Obsah, tituly, číslování, názvy čísel a tabulek, označení dat ve sloupcích je povinné!

Chcete-li správně vypracovat obchodní plán, potřebujete vyčerpávající množství informací. Části výše uvedeného dokumentu jsou minimální, které musí být bezpodmínečně zahrnuty do projektu.

Práce by měla být "stejně jako v lékárně na stupnici." Jasné, definované, specifické prohlášení o cílech a (důležité!) Myšlenky.

Množství technických, finančních, marketingových podmínek pomůže pouze při zkouškách. Chcete-li podnikatelský plán, musíte vybrat pouze ty nejdůležitější podrobnosti. Pokud je potřeba podrobně popsat jakýkoli proces, můžete jej převést do aplikace.

Podobné obchodní návrhy vycházejí z předpokladů. Proto autor musí racionálně přistupovat k této myšlence a mít platné pozadí, skutečný důvod podporovaný výpočty.

Pro každý předpoklad - jeho odůvodnění - je skutečný, skutečný. Fakta dávají práci smysluplnost a důvěru. Fontána faktů také nestojí za uspořádání, a pokud je odnesena, pak se podíváme na pravidlo o detailech.

Hlavní pravidlo: neexistuje žádný podnik bez rizika. Neexistuje žádný takový obchod, ve kterém "klid a klid". Investor to ví, měl by to také vědět. Proto je čas sestoupit z mraků na zem a studovat, zkoumat, analyzovat.

Soutěžící, stejně jako riziko, je vždy tam. To může být přímé nebo nepřímé. Pečlivě a pečlivě prostudujte toto téma a na obzoru se objeví soupeř, který má na sobě pero.

  • Zanedbání pomoci

Vytvoření obchodního plánu sami neznamená, že uděláte absolutně všechno sami. Navíc získání kvalitního výsledku je možné díky společnému úsilí několika odborníků. Nebojte se asistentů!

Podnikové plánování: jak vytvořit obchodní plán

Podnikatelský plán: příprava, složení, struktura a rozsah

Při studiu sekce se dozvíte:

- proč potřebujeme obchodní plán;

- jak vypracovat obchodní plán;

- jaké sekce představuje obchodní plán.

1.1. Hodnota a cíle podnikatelského plánu

Před zahájením jakéhokoli nového podnikání byste měli přemýšlet o vaší strategii, odpovídat nadšenosti vašich zdrojů a možných hrozeb ze strany "vnějšího světa", což vám umožní vyhnout se mnoha chybám v budoucnu. To vám pomůže podnikatelskému plánu. Ale pouze tehdy, když se podnikatelský záměr stane nedílnou součástí vaší práce, a proto bude vypracován s velkou zodpovědností, přinese to majiteli maximální užitek. A teprve potom budete schopni přilákat požadovaného investora a tím i požadované finanční investice (Shevchuk DA Jak vytvořit obchodní plán: první krok k vaší firmě. - M.: AST: Astrel, 2008).

Můžete dosáhnout významných výhod tím, že začnete s podnikatelským plánem pro interní použití. Při jeho vývoji zvážíte mnoho otázek, které nikdy nesmí být zapsány v obchodním plánu určeném pro externí použití, a především pro investory. Investoři se ovšem jistě ptají takových otázek, aby "cítili" vážnost práce. Ti, kteří nejsou na tyto otázky připraveni, budou znevýhodněni. Například se může ukázat, že otázka, zda je investor skutečně zapotřebí nebo se lépe soustředit na zvýšení produktivity, nebyl vypracován (viz Shevchuk, DA, organizace a financování investic: studijní příručka.) - Rostov-on-Don: Fenix, 2006 ).

Když si nakonec uvědomíte, že byste mohli přežít a uspět, a aniž byste investorovi poskytli část příjmu, budete se cítit oklamáni a vykořisťováni, a investor zase nechápe povahu problému.

Strategie a všechny možnosti vývoje by měly být vypracovány předem při psaní interního podnikatelského plánu. A pokud bude přitažlivost finančních prostředků oprávněná, pak investor i firma budou mít solidní základ pro transakci. Vypracování vnitřně orientovaného podnikatelského plánu je v prvé řadě v zájmu obou stran (Shevchuk DA, Business Planning: Studijní příručka - Rostov-on-Don: Phoenix, 2006).

Nepřekonatelná chyba v podnikání je podvodem sebe sama. Podnikatelský plán, psaný pouze pro externí použití, často ozdobuje realitu. Víra ve vlastní propagandě může být ničivým faktorem.

Takže účelem podnikatelského plánu je, že podnikatelům pomáhá řešit následující úkoly:

1. Podnikatelský plán pro podnik je ekvivalentní výkresům pro stavitele. Ukazuje, jakými metodami a jakým způsobem dosáhnete svých cílů. Je to váš krok za krokem v organizaci nového podnikání.

2. Podnikatelský plán ukazuje, že máte určitou iniciativu, jste dostatečně disciplinovaní k tomu, abyste využili svou energii pro konkrétní projekt a abyste pochopili, jak dosáhnout svého konečného cíle, obejdete nebo řešíte všechny problémy a obtíže, s nimiž se setkáte ve vaší cestě.

3. Seznamte své partnery nebo existující zaměstnance s některými částmi obchodního plánu. To jim pomůže vidět ve vás nejen šéfa, ale i svého kolegu.

4. Pomocí obchodního plánu můžete získat požadované investice od potenciálních investorů. Koneckonců je na základě vašeho podnikatelského plánu rozhodnuto o financování vašeho podnikání.

5. Studovat kapacitu a vyhlídky na vývoj budoucího trhu.

6. Odhadněte náklady na výrobu požadovaných tržních produktů, které jsou srovnatelné s cenami, za které můžete prodat své zboží, abyste určili potenciální ziskovost daného případu.

7. Najděte nejrůznější "podvodní" kameny, které čekají na nové podnikání v prvních letech jeho realizace.

8. Určete ty ukazatele, kterými bude možné pravidelně sledovat stav věcí.

Pokud je obchodní plán dobře rozvinutý, získáte důvěru a respekt nejen od kolegů, ale také od výše uvedených poskytovatelů úvěrů (Denis Shevchuk). Váš podnikatelský plán bude prvním prostředkem pro "prodej" nápadů o vašem podniku a stručné shrnutí základních informací o vašem podniku při přilákání investorů k účasti s vámi na organizaci vaší nové činnosti související s rizikem.

Je třeba poznamenat, že podnikatelský plán je obvykle napsán do budoucna a měl by být proveden přibližně o 3 roky dopředu, zatímco v prvním roce by měly být hlavní ukazatele zváženy v měsíčním rozpisu pro druhou čtvrtletí a počínaje pouze třetím rokem, by měla být omezena na roční ukazatele.

Takové plánování v podmínkách moderní ruské ekonomiky bohužel ještě není možné, protože ekonomická situace se mění velmi rychle a plánování přechodného období po více než rok bude samozřejmě chybně. Proto je mnoho podnikatelů omezeno na vypracování plánu pro rok.

Váš podnikatelský plán by tedy měl být předložen ve formě, která umožňuje zúčastněné osobě získat jasnou představu o podstatě případu a stupni účasti na něm. Podnikatelský plán by měl být napsán jednoduše a jasně, mít jasnou strukturu. Současně je objem a stupeň podrobnosti úseků určen podle specifik a oblasti činnosti vaší společnosti. Jakýkoli navrhovaný formulář poskytuje pouze obecnou představu. Každá podnikatelská činnost má své vlastní charakteristiky, proto nemůže existovat nějaký "standardní" univerzální plán, který by byl přijatelný ve všech případech.

Existuje jeden osvědčený a pravdivý princip vypracování jakéhokoli podnikatelského plánu: VŽDY MUSÍ BÝT KRÁTKÝ.

Zvažte postupnost přípravy a přípravy podnikatelského plánu.

Zvažte základní pravidla návrhu a strukturu budoucího podnikatelského plánu. Složení, struktura a rozsah podnikatelského záměru je určen specifikami činnosti, velikostí podniku a účelem podnikatelského záměru. Proto čím větší je podnik, tím obtížnější, plnější a zdůvodněnější je vývoj vašeho podnikatelského plánu. Podnikatelský plán malého podniku je mnohem jednodušší ve složení, struktuře a objemu než podnikatelský plán pro velkou produkci.

1.3.1. Kryt (titulní strana)

Lidová moudrost říká: na oblečení se setkávají a jsou doprovázeni myslí. Pokud tedy chcete okamžitě usilovat o zamýšlené investory, začněte s krytem.

Bude lepší, pokud je obal vyroben na papíře společnosti, se znakem a logem vaší společnosti. To vám dá váš obchodní plán jistou pevnost.

Zároveň udělejte kryt co nejjednodušší. Zjistěte se, tj. Vaši společnost, organizaci nebo osobu, na kterou se zabýváte svým návrhem, datum předložení plánu.

1. Informace o vaší společnosti:

- právní adresa společnosti;

- telefonní a faxová čísla (pokud existují);

- celé jméno Osoby, které mohou být v této záležitosti kontaktovány.

2. Obchodní část: popis cílů, potenciálních příležitostí a vyhlídek.

3. Velikost potřebných investic - aktuální a očekávané potřeby.

4. Pokud je to možné, uveďte ručitele.

1.3.2. Design

Nezapomínejte na stránky s velkým množstvím textu, tabulek a grafiky, jinak to odcizuje vaše čtenáře (například potenciální investor). Proto vytiskněte obchodní plán na jedné straně stránky buď v 1,5 intervalech, nebo v malých odstavcích v jednom intervalu a projděte mezi nimi intervaly 1,5-2.

Hlavní text je lepší udělat 12-14 Times New Roman nebo Arial velikost písma. Nadpisy se zvýrazňují nebo podtrhují. Vytiskněte podnikatelský plán na inkoustové nebo laserové tiskárně (dot-matrixové tiskárny jsou již několik let nepopulární) - tím se váš podnikatelský plán ukáže jako pevnější a ohleduplnější vzhled.

Je lepší uspořádat obchodní plán buď v pevné nebo speciální složce s pružinami a průhledným krytem.

V obsahu podnikatelského plánu musíte uvést všechny položky v obchodním plánu s uvedením stránek v textu.

1.3.3. Obsah (struktura) podnikatelského plánu

Co by mělo obsahovat obsah vašeho podnikatelského plánu? Neexistuje přísně regulovaná forma a struktura obchodního plánu. Obvykle poskytuje části, které odhalují základní myšlenku a cíle podniku, charakterizují specifika podniku, vyhodnocují trh a vytvářejí strategii chování v určitých tržních segmentech, určují organizační a výrobní strukturu, tvoří finanční aspekt podniku, včetně strategie financování a nabídky. investice, popisuje perspektivu růstu podniku.

Stručně zadejte a odkryjte hlavní body podnikatelského plánu:

1. Obchodní shrnutí

Po přechodu na titulní stránku a obsah vašeho podnikatelského plánu. Při psaní je třeba věnovat zvláštní pozornost. Tuto část lze psát až po dokončení samotného podnikatelského záměru, ale obvykle je umístěno na začátku - mezi druhou a pátou stranou podnikatelského záměru.

Životopis je součástí podnikatelského plánu, který jste na první pohled obeznámeni a který je v určitém smyslu "vizitkou" vašeho podnikání. Ve skutečnosti je to jediná část vašeho podnikatelského záměru, kterou si investoři přečtou nejlépe. Proto byste se měli ujistit, že životopis lze přečíst během několika minut.

Stručně řečeno, měli byste v několika odstavcích zveřejnit podnikatelský plán stručným způsobem, přičemž nutně uveďte:

- hlavní cíle podnikatelského plánu;

- přitažlivost vašeho podnikání;

- Vaše budoucí odhady budoucích zisků a prodejů;

- postupy splácení úvěrů a půjček investorům;

- výše požadovaného kapitálu.

Takové shrnutí vytváří konkrétní přehled celého podnikatelského plánu v rychle čitelné podobě. Nikdy nezanedbávejte tuto část - je to ten, který ukazuje potenciálním investorům, zda se můžete jasně soustředit na své cíle a důstojně říci, kdo jste, co chcete a kam jedete.

Za prvé, tato část připravuje vašeho čtenáře (investora), aby lépe porozuměl tomu, co mu nabízíte, tj. Jak vaše společnost zapadá do velkého obrazu, jaké jsou vyhlídky v oblasti činnosti, do které váš podnik patří. Sekce musí obsahovat následující položky:

- možnosti růstu podnikání;

- názvy nových výrobků, vývoje a služeb;

- ekonomické trendy v průmyslu;

- Výhledy a trendy ve vaší oblasti činnosti.

Za druhé, měli byste popsat:

- hlavní spotřebitelé vašich výrobků,

- hlavní prodejní trhy (včetně segmentů trhu, jejich velikost a umístění, budoucí vyhlídky),

- faktory ovlivňující vaši činnost (například sezónnost, životní úroveň obyvatelstva atd.),

- hlavní trendy a předpokládané změny na vašich hlavních trzích;

- výsledky analýzy trhu;

- Vaše tržní strategie pro rozvoj podnikání.

3. Popis společnosti, navrhované produkty nebo služby

V této části byste měli podrobně popsat:

- Vaše produkty nebo služby;

- Schopnost uspokojit potřeby trhu;

- Výhody a nevýhody vašich výrobků (služeb);

- jedinečné výhody ve srovnání s produkty nebo službami konkurentů;

- životní cyklus výrobku (služeb);

- obchodní tajemství, patenty, autorská práva;

- Výzkumné a projektové práce (pokud jsou prováděny nebo plánovány v budoucnu);

- Vaše společnost, její organizační a právní forma;

- fixní a oběžná aktiva vaší společnosti;

- Celkový kapitálový požadavek.

4. Propagace zboží na trh (marketing), včetně:

- strategie propagace produktu na trh (marketingová strategie);

- určení podmínek dodávek a výroby;

- kanály prodeje produktů;

- organizace prodeje produktů;

- reklamní politika produktů nebo služeb;

- Ceny produktů (služeb).

Tato část popisuje následující klíčové body vaší firmy:

1. Určení potřeby zdrojů, včetně:

- výrobní a / nebo obchodní prostory (velikost a umístění);

- výrobní kapacita;

- vybavení a příslušenství;

2. Plánování potřeby pracovního kapitálu:

- Suroviny a materiálové zdroje;

- palivo a energie;

- podstatu procesu (lze jej vložit do přílohy podnikatelského plánu);

- schémata výrobních toků (odkud a jakým způsobem budou všechny druhy surovin a komponent dodávány podniku, v nichž budou dílny a jak budou zpracovány na výrobky, jak a kde budou tyto výrobky dodávány od podniku);

4. Plán (propojuje veškerou potřebnou práci, umělce a termíny).

6. Struktura vaší společnosti. Řízení. Zaměstnanci

1. Struktura Vaší společnosti:

- organizační struktura (odrážející koho a co bude dělat, interakce služeb navzájem, koordinace a kontrola jejich činnosti);

- řídící skupina (jejich vzdělání, zkušenosti a pracovní zkušenosti, autobiografie, funkce, práva a povinnosti, užitečnost a nezbytnost podniku);

- Vaše konzultanti (pokud existují);

- struktura a úroveň personálu;

- práva, povinnosti a základní funkce vašich zaměstnanců;

- průměrná mzda;

- požadavky na přijímání zaměstnanců;

- sociální záruky, výhody.

7. Hodnocení rizik a pojištění

Tato část je obvykle rozdělena na dvě části:

1. Identifikace všech typů rizik, která mohou vzniknout v průběhu činnosti vašeho podniku (požáry, zemětřesení, stávky, politická nestabilita, inflace, změny daňových zákonů, fluktuace měn), jakož i jejich zdroje a čas výskytu;

2. Řešení problému snižování rizik a ztrát (jsou uvedena opatření pro prevenci organizačních rizik, jsou vyvíjena opatření ke snížení těchto rizik a ztrát, je poskytován program pojištění rizik).

V případě vytvoření moderního systému komerčního pojištění uvádějí podnikatelské plány typy pojistných smluv a jaké částky jsou plánovány k nákupu (ve výrobních nebo obchodních činnostech podniku existuje možnost zajistit jakýkoli krok proti selhání od nákupu prostor až po dodávku nekvalitních surovin nebo výpadků zařízení ).

8. Finanční prognóza vašich budoucích akcí.

Tato část je určena k shrnutí materiálů získaných v důsledku všech předchozích prací a jejich prezentaci z hlediska hodnoty. Musíte udělat:

- zůstatek hotovostních výdajů a příjmů;

- výkaz zisku a ztráty;

- přehled o peněžních tocích;

- časový rozvrh;

- vypočítat dobu návratnosti vaší firmy;

- určí výši požadovaného kapitálu;

- vypočítat zisk a ziskovost výroby atd.

Jako závěr podnikatelského plánu musíte provést potřebné žádosti. Je žádoucí, aby v hlavní části podnikatelského plánu nebyly použity žádné další aplikace než listy, jinak by to nemělo velmi příznivý dojem pro vašeho budoucího investora.

Tato část obchodního plánu může obsahovat následující dokumenty:

- poznámky k textu;

- články, výstřižky z informačních zdrojů, tematické zprávy;

- kopie smluv a smluv;

Interní a externí podnikatelské prostředí

Tato část je věnována analýze vnitřního a vnějšího prostředí podniku. V průběhu studia se naučíte:

- identifikovat a analyzovat hlavní faktory ovlivňující vaši společnost;

- stanovit trendy těchto faktorů;

- vyvodit závěry o potenciálech vnějšího a vnitřního podnikatelského prostředí.

Každý podnik se nachází a provozuje v prostředí nebo takzvaném podnikatelském prostředí.

"Prostředí" nebo "prostředí" podniku je kombinací všech faktorů ovlivňujících činnost tohoto podniku. Proto rozlišují vnější prostředí a vnitřní prostředí podniku (vnější a vnitřní prostředí podniku).

Vnitřní prostředí podniku zahrnuje potenciál, kterým podnik existuje, se vyvíjí a přežívá po určité časové období (podrobnosti viz Shevchuk, DA, Vytvoření vlastní firmy: profesionální přístup - Moskva: GrossMedia: ROSBUKH, 2007).

K internímu prostředí patří:

- součást obecného prostředí, které je v rámci podniku;

- soubor "vlivových faktorů" v rámci podniku, které jsou přímo řízeny podnikem.

Vnější prostředí pomáhá udržovat vnitřní potenciál podniku na správné úrovni. Společnost neustále spolupracuje s vnějším prostředím, čímž zajišťuje pro sebe možnost přežití a dalšího rozvoje.

K externímu prostředí podnikání patří:

- rozsah působnosti společnosti;

- soubor "vlivových faktorů" mimo podnik, který samotný podnik nemůže přímo ovlivnit.

Analýza vnějšího a vnitřního prostředí se neustále provádí v různých formách v každém podniku. Je základem pro rozhodování o činnostech podniku.

Analýza vnějšího prostředí podniku (podniku) je zhodnocení stavu a perspektivách vývoje nejdůležitější, z podnikového hlediska, předměty a environmentální faktory: průmysl, trhy, dodavatelé, a sada globálních faktorů životního prostředí, na které se společnost nemůže přímo ovlivnit.

Analýza vnějšího prostředí podniku probíhá na základě výzkumných skupin faktorů je uvedeno výše, mnohem jednodušší pro vás zájem získat odpovědi na problémy-sy, jako je například: Jaké jsou změny ve vnějším prostředí na stávající strategie firmy? Jaké jsou faktory podnikatelského prostředí jsou skvělou příležitostí k dosažení svých obchodních cílů? a další

Analýza vnějšího prostředí je obvykle hotova výpis vnějších hrozeb a příležitostí, se kterými je společnost čelí v tomto prostředí. Typicky, takové seznamy úkolů v tabulce skládající se ze dvou sloupů, co zjistí faktory v sestupném pořadí podle důležitosti pro podnik (www.denisshevchuk.narod.ru).

Po obdržení informace o faktorech, které jsou nebezpečné, nebo otevření nových příležitostí pro společnost jako výsledek analýzy životního prostředí, měli byste zhodnotit vnitřní prostředí, tj. E. určují, zda vnitřní kapacita firma využít poskytuje příležitosti nebo k ochraně proti skutečné nebezpečí pro životní prostředí.

Kromě toho může být provedena analýza vnitřního prostředí, aby se porovnala pozice vaší společnosti s pozicí jejích nejbližších konkurentů.

Vnější podnikatelské prostředí vytváří vlastní požadavky na vnitřní prostředí. Mohou být vyjádřeny ve formě seznamu faktorů vnitřního prostředí, tj. Těch charakteristik podniku, které hrají více či méně důležitou roli v interakci podniku s faktory životního prostředí.

Po určení silných a slabých stránek vaší společnosti (v souladu s vnitřními faktory životního prostředí), můžete identifikovat „úzká místa“, vaše podnikání a řešení problémů - na které v prvé řadě věnovat pozornost (viz více Shevchuk DA Vytvoření vlastní firemní :. Profesionální přístup. - M: GrossMedia: ROSBUH, 2007)..

Po analýze vnitřního a vnějšího prostředí podniku je nutné porovnat získané údaje a spojit je. Chcete-li to provést, můžete použít metodu SWOT analýzy, která vám umožní získat celkový obraz o realitě.

S - silné stránky - silné stránky;

W - slabé stránky - slabé stránky;

O - příležitosti - příležitosti;

T - hrozby - hrozby.

Metoda SWOT analýzy tedy potenciálně odhaluje:

- silné stránky podniku (S) (například to, ve kterém podnik uspěl);

- slabost podniku (W) (například skutečnost, že podnik nefunguje);

- Příležitosti (O) poskytované podniku externím prostředím (například něco, co dává podniku příležitost udělat něco nového);

- hrozby (T) pro podnik z vnějšího prostředí (například něco, co může poškodit podnik).

Síla může ležet v dovednostech, mají značné zkušenosti a cenné organizační zdroje nebo konkurenčních příležitostí, úspěchy, které poskytují výhody společnosti na trhu (například kvalita výrobků, moderní technologie, která je známá značka image).

Příležitosti mohou spočívat například v opuštění trhu konkurenta, ve vzhledu velkého počtu nových spotřebitelů, výstavbě dálnice vedle podniku atd.

Slabou stránkou může být s nízkou kvalifikací zaměstnanců, nedostatek patentů, nízké technologické úrovně, geograficky znevýhodněné, a tak dále. D. slabé straně, v závislosti na tom, jak důležité je v soutěži, může společnost zranitelná.

Hrozba může spočívat v neoprávněném kopírování jedinečného vývoje podniku, vznik nových konkurentů nebo náhradníků atd.

Analýza možných situací se provádí maticí analýzy SWOT.

Top