logo

Často, od majitelů středně velkých obchodů, můžete slyšet stížnosti na skutečnost, že jsou nuceni pracovat po celý den, zatímco tráví téměř 24 hodin denně. Současně, bez ohledu na to, jak nesmírně směle se vám to může zdát, je práce jejich institucí daleko od konání nepřetržitě. Proč se to děje? Odpověď je jednoduchá: ne každý podnikatel pracující v oblasti obchodu se dokáže vypořádat s vlastním podnikatelským plánováním.

Zpravidla lze hodnotit úroveň profesionality majitele obchodu a míru jeho zapojení do vlastního podnikání na základě jeho připravenosti. Pravidla, která je třeba dodržovat, pokud chcete uvolnit dokonce i trochu času po otevření svého obchodu, jsou více než jednoduchá: věnujte maximální pozornost organizaci ve velmi raných fázích svého podnikového plánování. A abychom vám pomohli v této těžké lekci, obdržíte knihy o obchodování. Podívejme se na nejoblíbenější.

1) IKEA Saga, Bertil Torekul.

Tato kniha vám povědí o základních principech a nápadech, na nichž je založena práce tak obrovského obchodního podnikání jako je IKEA. Jednou z těchto principů této společnosti je myšlenka, že jakýkoli problém by se měl nejprve řešit jako novou slibnou příležitost. Po tomto jednoduchém pravidle nebyli majitelé IKEA rozrušeni, když jim bylo někdy zakázáno nakupovat nábytek, který byl vyroben pro druhé. Naopak, inspirovaná tímto drobným selháním, začali vyrábět interiérové ​​předměty s jedinečným inovativním designem. Tím, že ztratili dodavatele ve své vlasti, společnost objevila celý svět možností.

2) "Poskytování štěstí", Tony Shea.

Chcete vědět, jak může jediný telefonát zásadně změnit vývoj celé společnosti, která poskytuje internetové služby? Ukazuje se, že vysoká kvalita služeb zákazníkům (včetně potenciálních) telefonicky může přilákat mnohem více lidí do řad vašich služeb, než byste mohli očekávat.

3) "Maloobchod", J. Dion, T. Topping.

Autor této knihy doporučuje, abyste neztratili vaši šanci a "chytit ryby, dokud nejsou uloveni", totiž zvýšit náklady na reklamní kampaně a společnosti pouze v sezóně nejpříznivější pro prodej určitého typu produktu.

4) "Cool cena", Tony Cram.

Co vlastník běžného oděvního obchodu dělá, když začíná vážný pokles zájmu zákazníka o nákup svých výrobků? To je správné, zajišťuje prodej, nebo jednoduše reviduje svou cenovou politiku a snižuje ceny. Ukázalo se, že v takových případech může být také "šoková" terapie dobrým řešením. Takže, kdo se stal majitelem společnosti Lacoste, která v roce 2001 rychle ztrácela svou pozici na světovém trhu, podnikl Robert Siegel opatření, které šokovalo mnoho: zvýšil ceny! Výsledek, jelikož to není překvapující, byl ostrý skok v poptávce po oděvech, botách a doplňcích vyrobených pod známou značkou.

5) "Cestou obchodu", Tadao Yamaguchi.

Máte nějaké zákazníky, kteří způsobují přetrvávající nepřátelství? Často se zajímáte, zda mají peníze, které jsou ochotni utratit za produkt, který nabízíte? Souhlasíte, někdy je možné trpět komunikací s nepříjemným člověkem pro vás ve prospěch vašeho podnikání.

6) "Co je BIGMAK tiché?", John F. Love.

Kniha vás naučí schopnost poslouchat nejen významné odborníky v oblasti marketingu, ale také ocenit názory běžných kupujících a zaměstnanců. Takže pokud by se v roce 1968 vedení McDonald's nedalo řídit radami vašich zaměstnanců, dnes je nepravděpodobné, že byste na jídelním lístku tohoto řetězce viděli takové slavné jídlo jako Big Mac.

7) "Jak dělat velké peníze v malém podnikání," J. Fox.

"Při hodnocení výrobku zvažte jeho náklady pro spotřebitele," je jedním z nejdůležitějších nápadů na úspěch při propagaci jakéhokoli produktu na trhu, který je popsán v této knize. Nezapomeňte, že vzácná osoba bude věřit v vysokou kvalitu zboží nabízeného mu za výhodnou cenu. Tyto, stejně jako mnoho dalších postulátů moderního obchodu, lze nalézt pod krytem knihy J. Foxa.

8) "Vyrobeno v Americe. Jak jsem udělal Wal-Mart, Sam Walt.

Slibné kupující poskytovat slevy na své produkty, odpovězte na vaše slova! Je to díky čestnosti vůči všem zákazníkům v distribuční síti a bezprecedentně nízkým cenám, že vlastník společnosti Wal-Mart, Sam Walton, dokázal podniknout na zcela novou úroveň.

Maloobchod pro figuríny

Dnes je na pokraji zásadních změn maloobchod, zejména práce soukromých obchodů. Nenechte se zastrašit chytlavými titulky. Někteří maloobchodníci měli vždy smůlu - to je přirozená konkurence v našem podnikání. Ale neměli byste být jedním z nich. Nyní je trh příznivější než kdykoli předtím a vždy bude místo pro kreativní, chytré obchodníky, kteří mají nový postoj vůči světu a spotřebitelům. To je důvod, proč se tato kniha objevila - abyste vám řekli, co se ukázalo jako užitečné, co je třeba k dosažení úspěchu, a také sdílet některé tajemství řemesla. Nechte tuto knihu sloužit jako referenční kniha, ale v žádném případě byste se neměli ptát. Je to díky plynulému toku "proč", že maloobchod se stal tím, čím ho známe nyní. Retail for dummies je skutečným praktickým průvodcem pro ty, kteří se rozhodnou otevřít své vlastní podnikání v maloobchodě. Pokrývá všechny aspekty maloobchodu, od prvního vzhledu snu až po každodenní činnost již provozovaného obchodu.

Řekněte knihu svým přátelům a kolegům:

Knihy o prodeji, obchodu a obchodu, které stojí za čtení.

V jednom z posledních příspěvků jsem se vás zeptal, které otázky týkající se vývoje obchodů jsou nejrelevantnější. Mezi obdrženými odpověďmi bylo několik návrhů doporučit knihy, které by pomohly úspěšnému fungování firmy.

Shromáždili některé, z nichž je lepší začít (podle mého názoru). Možná něco z této sady jste již četli, ale něco pro vás bude objevem.

Většina těchto knih je malá a jsou v elektronické podobě online. Takže jejich vyhledávání a čtení není obtížné a nevyžaduje mnoho času. Užijte si čtení!

Harry friedman

"Ne, děkuji, jenom se dívám"

Pokud jste tuto knihu nečetli, začněte s ní.

Napsala pro vás prodejce obchodu.

Požadováno, aby si je mohl přečíst jakýkoli odborník zabývající se maloobchodním prodejem.

Claude Hopkins

"Můj život v reklamě."

A exkluzivní a poučná autobiografie Claude Hopkins, brilantního copywritera obchodníka. Kniha byla publikována ve 20. letech 20. století, pak nebyly žádné takové pojmy a genialita už byla.

Kniha stále slouží jako studna moudrosti pro každého inzerenta a obchodníka. Mnohé z jeho projektů jsou klasiky marketingového výzkumu a reklamy. Čtením této knihy se někdy zdá, že vše, co bylo provedeno později, bylo vynálezem chytrých slov a ospravedlnění toho, co prostě uvědomil ve svém životě.

Požadováno pro čtení.

R. Cialdini.

"Psychologii vlivu."

Tato kniha byla již v posledním článku zastoupena. Nebudu se opakovat.

Požadováno pro čtení.

D. Dion T. Topping

"Maloobchod."

Prakticky výukový program. Hodně informací, praxe. Podle mého názoru však neexistuje struktura a není vždy jasné, proč by to mělo být, a ne jinak. To neomezuje jeho užitečnost pro ty, kteří otevřou obchod nebo ji již otevřeli.

Požadováno pro čtení.

B ertil Torekul

IKEA Saga

Základem IKEA Saga jsou četné rozhovory s "otcem" společnosti Ingvar Kamprad. Tato kniha vypráví o muži, který založil malou firmu, která se později změnila na obrovskou společnost s celosvětovou reputací.

Je zajímavé číst o tom, jak selhání přináší příležitosti, které jsou realizovány do průlomů.

Volitelné čtení.

Tony se shay

"Doručování štěstí"

Historie vytváření vynikající společnosti z první ruky je opravdovým příběhem o vývoji podnikatele. Tony Shay - hrdina knihy, vynikající osobnost, vám poví o své společnosti Zappos.

Čte jako dobrodružný román. Dávejte pozor na to, jak dlouho byl projekt schopen zlomit. A kolik peněz, víry, energie bylo investováno do toho dříve. Takže on-line obchody mají také své vlastní vlastnosti, ne všechno je tak jednoduché, jak se někdy zdá.

Je vždy zajímavé číst knihy lidí schopných vytvořit novou firemní kulturou.

Požadováno pro čtení.

D. Fried a David H. Hensson

"Rework: Obchod bez předsudků."

Velmi dobré o podnikání. O podstatě, a ne o tom, o čem píší v chytrých a hustých knihách. Čte se jako thriller, jedním dechem. Může se vážně inspirovat nebo zmást.

Ale vždy rozšiřuje hranice.

Velmi užitečné.

Mike Mikhailovič.

"Spuštění bez rozpočtu."

Přečtěte si od předchozí knihy. Obsah se odráží v názvu.

Volitelné čtení.

S. Ziman

"Konec marketingu."

Přečtěte si po Claude Hopkins.

S. Ziman - konzultant, známý díky svým hlasitým úspěchům a ne méně hlasitým selháním, když sloužil jako hlavní marketingový specialista pro Coca-Cola.

Přesto je kniha pravděpodobnější pro začínající obchodníky, proto doporučuji to jako volitelné čtení. Ti, kteří prostě rádi přečtou speciální literaturu.

Volitelné čtení.

Chet Holmes

"Neuvěřitelné auto prodeje."

Chet Holmes je obchodník, konzultant, tvůrce velké poradenské společnosti. Zemřel na leukémii v létě.

Většinou velmi zvědavá kniha, čtená je nutno abstrakt od prezentace materiálu. Velmi americký, agresivní, s aktivním self-PR. Byl partnerem Anthonyho Robins, pravděpodobně výsledek "křížového opeření". Ale hodně se hodí. Velmi dobře.

Síť má překlad, nezaměňujte jej v angličtině.

Volitelné čtení.

Robert T. Kiyosaki, S. Lecter

"Než začnete podnikat"

Kiyosaki je již dlouho známa a čtená. Doporučuji to těm, kteří je dříve četli a zjistili, že jsou zajímavé a užitečné.

Volitelné čtení.

Bude zajímavé a užitečné pro každého, kdo si přečte vaše komentáře k těmto knihám. Nebo možná doporučení ostatním, která se vám líbila, pomohla nebo jen tlačila na nečekané myšlenky.

Zveme vás, abyste sdíleli své dojmy níže a doporučili stránku ostatním, najednou to bude užitečné.

Líbí se ti článek? A nepřihlásil / a jste se na můj bulletin?

Chcete-li dostávat upozornění na čerstvé články, informace, které jsou distribuovány pouze účastníkům, pozvánky na webové semináře a výukové programy, přihlaste se do níže uvedeného formuláře a obdržíte e-knihu jako bonus.

"Deset nejnebezpečnějších chyb, které majitelé obchodů dělají"

Rick Siegel: Retail for Dummies

Maloobchodní obchodní sada pro dudlíky

Anotace k knize "Retail for Dummies"

Dnes je na pokraji zásadních změn maloobchod, zejména práce soukromých obchodů. Nenechte se zastrašit chytlavými titulky. Někteří maloobchodníci měli vždy smůlu - to je přirozená konkurence v našem podnikání. Ale neměli byste být jedním z nich. Nyní je trh příznivější než kdykoli předtím a vždy bude místo pro kreativní, chytré obchodníky, kteří mají nový postoj vůči světu a spotřebitelům. To je důvod, proč se tato kniha objevila - abyste vám řekli, co se ukázalo jako užitečné, co je třeba k dosažení úspěchu, a také sdílet některé tajemství řemesla. Nechte tuto knihu sloužit jako referenční kniha, ale v žádném případě byste se neměli ptát. Je to díky plynulému toku "proč", že maloobchod se stal tím, čím ho známe nyní.
Retail for dummies je skutečným praktickým průvodcem pro ty, kteří se rozhodnou otevřít své vlastní podnikání v maloobchodě. Vypovídá o všech aspektech.

Dnes je na pokraji zásadních změn maloobchod, zejména práce soukromých obchodů. Nenechte se zastrašit chytlavými titulky. Někteří maloobchodníci měli vždy smůlu - to je přirozená konkurence v našem podnikání. Ale neměli byste být jedním z nich. Nyní je trh příznivější než kdykoli předtím a vždy bude místo pro kreativní, chytré obchodníky, kteří mají nový postoj vůči světu a spotřebitelům. To je důvod, proč se tato kniha objevila - abyste vám řekli, co se ukázalo jako užitečné, co je třeba k dosažení úspěchu, a také sdílet některé tajemství řemesla. Nechte tuto knihu sloužit jako referenční kniha, ale v žádném případě byste se neměli ptát. Je to díky plynulému toku "proč", že maloobchod se stal tím, čím ho známe nyní.
Retail for dummies je skutečným praktickým průvodcem pro ty, kteří se rozhodnou otevřít své vlastní podnikání v maloobchodě. Pokrývá všechny aspekty maloobchodu, od prvního vzhledu snu až po každodenní činnost již provozovaného obchodu.

Maloobchodní knihy

Materiály připravené skupinou konzultantů, metodiky JSC "BKR-Intercom-Audit"

Pokud je zboží zakoupeno k dalšímu využití v podnikání, znamená to velkoobchod. Pokud je zboží zakoupeno pro osobní, rodinné, domácí nebo jiné účely, které nesouvisejí s podnikatelskou činností, je zde maloobchod.

Navíc, pokud se velkoobchodní vztah prodávajícího a kupujícího zboží řídí smlouvou o dodávkách, maloobchod má vždy povahu kupní smlouvy.

Daňová definice maloobchodu je zakotvena v čl. 346 odst. 2 daňového řádu Ruské federace (dále jen "daňový řád Ruské federace"), z jejíhož ustanovení vyplývá, že pro účely daňového účetnictví se maloobchodem rozumí podnikatelské činnosti související s prodejem zboží (včetně hotovosti, pomocí platebních karet) na základě maloobchodních smluv.

Vzhledem k tomu, že daňový řád Ruské federace obsahuje pojem maloobchodu, který se liší od pojmu uvedeném v občanském zákoníku Ruské federace, daňoví poplatníci (pro daňové účely) by se měli řídit definicí daně. Koneckonců, instituce, pojmy, podmínky občanského práva se nevztahují na daňové vztahy, pokud daňový řád Ruské federace definuje tyto instituce, pojmy a pojmy odlišně (čl. 11 odst. 2 daňového řádu Ruské federace).

Abychom porozuměli základnímu rozdílu mezi maloobchodem a velkoobchodem, použijeme pravidla občanského práva.

Podle článku 492 "Smlouva o maloobchodním prodeji" občanského zákoníku Ruské federace (dále jen "občanský zákoník Ruské federace"):

"1. Podle smlouvy o maloobchodním prodeji se prodávající, který provozuje obchodní činnost za účelem prodeje zboží v maloobchodě, zavazuje převést kupujícímu zboží určené k osobnímu, rodinnému, domácímu nebo jinému použití, které nesouvisí s podnikatelskou činností.

2. Maloobchodní smlouva je veřejná zakázka (článek 426).

3. Pro vztahy na základě smlouvy o maloobchodním prodeji za účasti občanského kupujícího, který není regulován tímto zákonem, se použijí zákony o ochraně práv spotřebitelů a další právní akty přijaté v souladu s nimi. "

Civilní právo tedy obsahuje řadu kritérií, jejichž celková umožňuje odlišit maloobchod od ostatních typů prodeje, a to charakteristiky: prodávající jako smluvní stranu, předmět její činnosti a zboží, které má být převedeno na základě smlouvy.

Vzhledem k tomu, že prodávajícím na základě smlouvy o maloobchodním prodeji je právnická osoba nebo občan podílející se na podnikání, předmětem této činnosti by měl být prodej zboží v maloobchodě.

Maloobchodní smlouva je veřejná zakázka. Definice veřejné kupní smlouvy je uvedena v článku 426 občanského zákoníku Ruské federace:

"1. Veřejnou zakázkou je smlouva uzavřená obchodní organizací a stanovení jejích povinností prodávat zboží, provádět práce nebo poskytovat služby, které musí taková organizace podle povahy své činnosti vykonávat vůči každému, kdo o ni požádá (maloobchod, doprava veřejnou dopravou, komunikační služby, napájení, lékařské, hotelové služby a podobně).

Obchodní organizace nemá právo upřednostňovat jednu osobu před druhou v souvislosti s uzavřením veřejné zakázky, s výjimkou požadavků zákona a jiných právních aktů.

2. Cena zboží, prací a služeb, jakož i jiné podmínky veřejné zakázky jsou stejné pro všechny spotřebitele, pokud zákon a jiné právní akty neumožňují poskytování oprávnění pro určité kategorie spotřebitelů.

3. Odmítnutí komerční organizace uzavřít veřejnou zakázku za přítomnosti příležitosti poskytnout spotřebiteli příslušné zboží a služby, které mu umožní vykonávat příslušnou práci, není dovoleno.

V případě neoprávněného vyloučení obchodní organizace z uzavření veřejné zakázky se použijí ustanovení stanovená v odstavci 4 článku 445 tohoto Kodexu.

4. V případech stanovených zákonem může vláda Ruské federace vydávat pravidla, která jsou závazná pro strany při uzavírání a provádění veřejných zakázek (vzorové smlouvy, předpisy apod.).

5. Podmínky veřejné zakázky, které nesplňují požadavky stanovené v článcích 2 a 4 tohoto článku, jsou neplatné. "

Specifičnost zboží podle smlouvy o maloobchodním prodeji spočívá v tom, že je určena pro osobní, rodinné, domácí nebo jiné účely, které nesouvisejí s podnikatelskou činností. Toto kritérium umožňuje vymezit rozsah působnosti norem občanského zákoníku Ruské federace na smlouvu o maloobchodním prodeji, neboť vztahy týkající se zboží, které lze použít pouze pro obchodní účely, nejsou regulovány (např. Průmyslová zařízení, stavební zařízení apod.).

Článek 492 občanského zákoníku neobsahuje zvláštní podmínky pro druhého účastníka smlouvy - kupujícího. Proto je smlouva o maloobchodním prodeji možná jak s občanem, tak s právnickou osobou, jestliže zakoupené zboží není užíváno pro účely dosažení zisku.

Vzhledem k tomu, že ve většině případů prodávající jednostranně určuje podmínky v podmínkách maloobchodního prodeje, na něj se vztahují podmínky článku 428 občanského zákoníku Ruské federace o přístupu veřejnosti:

"1. Smlouva o přistoupení je dohoda, jejíž podmínky jsou určeny jednou ze stran ve formulářích nebo jiných standardních formulářích a mohly být přijaty druhou stranou pouze tím, že přistoupí k navrhované dohodě jako celku.

2. Smluvní strana má právo požadovat ukončení nebo změnu smlouvy, pokud smlouva o přistoupení, aniž by to bylo v rozporu se zákony a jinými právními předpisy, zbavuje tuto stranu práv obvykle poskytovaných na základě těchto smluv, vylučuje nebo omezuje odpovědnost druhé strany za porušení povinností nebo obsahuje jiné zjevně zatěžující podmínky pro stranu, která se k ní připojila, kterou by nepřijala ze svých racionálně pochopených zájmů, kdyby měla příležitost podílet se na rozhodování ii podmínky smlouvy.

3. Za okolností uvedených v odstavci 2 tohoto článku nebude požadavek ukončit nebo změnit smlouvu předloženou smluvní stranou v souvislosti s výkonem jejích obchodních činností, pokud je přistupující strana věděla nebo měla znát podmínky uzavírá dohodu. "

Vztahy v rámci dohody o maloobchodním prodeji, které nejsou upraveny občanským zákoníkem Ruské federace, se řídí zákonem Ruské federace ze dne 7. února 1992 č. 2300-1 "O ochraně práv spotřebitelů" a právními akty vlády Ruské federace přijatými v souladu s ním.

Podle obecného pravidla stanoveného článkem 493 občanského zákoníku Ruské federace se smlouva o maloobchodním prodeji považuje za uzavřenou ve správné podobě od chvíle, kdy prodávající vystaví kupujícímu hotovost nebo doklad o prodeji nebo jiný doklad potvrzující platbu za zboží:

„Nestanoví-li zákon nebo smlouva o maloobchodním nákupu stanoveno jinak - prodeje, včetně podmínek forem nebo jiných běžných forem, spojených kupujícím (§ 428), smlouvy o drobný nákup - prodej je uzavřena ve správném tvaru ode dne vystavení ze strany prodávajícího k hotovosti kupujícího nebo obchodovatelné kontrola nebo jiný doklad potvrzující platbu za zboží. Nedostatek těchto dokumentů od kupujícího mu nebrání v tom, aby se dovolával důkazů na podporu uzavření smlouvy a jejích podmínek. "

Jinými slovy, pokud kupující nemá tyto doklady a musí potvrdit uzavření smlouvy, stejně jako podmínky, může se uchýlit k svědeckému svědectví.

Kupující na základě smlouvy o maloobchodním prodeji uskuteční nákup na vlastní náklady a ve svých vlastních zájmech. V takovém případě je prodávající povinen poskytnout kupujícímu veškeré potřebné informace o produktu a kupující má právo kontrolovat zboží, dokud nebude uzavřena smlouva o maloobchodním prodeji (tj. Před provedením platby). V případě, že prodávající neposkytl kupujícímu potřebné informace o produktu, může požadovat vrácení částky zaplacené za zboží, jakož i náhradu za jiné škody (článek 495 občanského zákoníku Ruské federace).

Z hlediska občanského práva se tedy druh obchodu (velkoobchodní nebo maloobchodní) určuje v závislosti na účelu, pro který má být zboží zakoupené na základě smlouvy použito. V maloobchodě jde zboží z oblasti oběhu do sféry spotřeby a je dokončeno u spotřebitele.

Maloobchod může být rozdělen do několika typů, v závislosti na charakteristikách obchodních zákaznických služeb a dostupnosti maloobchodních prostor:

· Maloobchod prostřednictvím pevných sítí;

· Maloobchod prostřednictvím mobilní obchodní sítě;

· Maloobchod poštou (distribuce zboží na zakázku).

V maloobchodních prodejnách produkty přicházejí za účelem dalšího prodeje od organizací - výrobců (vydavatelů) a velkoobchodních organizací, které obchodují se skladovými knihami.

Knihové produkty, které vstupují do maloobchodní sítě, musí mít doprovodné doklady (faktury, nákladní listy, faktury atd.) Stanovené v dodacích podmínkách, jakož i pravidla pro přepravu zboží. Pořadí přijetí a pravidla přijetí zboží v maloobchodě a ve velkoobchodě jsou téměř stejné. Všimněte si, že knižní výrobky jsou dodávány od dodavatele k prodejci především silniční. V tomto případě se zbožím od dodavatele k maloobchodníkovi vydává nákladní list, který se skládá ze dvou částí - komodity a dopravy.

Komoditní část nákladního listu vyplňuje dodavatel zboží a obsahuje informace o dodavateli a plátci (jméno, adresy a bankovní údaje); informace o výrobku a kontejneru (výrobek, název a stručný popis zboží, počet kusů, hrubá hmotnost, množství (čistá hmotnost), cena, množství, druh balení). Také se zaznamenávají podpisy osob, které povolily propuštění zboží, a podpisy osob, které zboží uvolnily a přijaly. Vzhledem k tomu, že faktura nezahrnuje sloupec DPH, je vhodné dodatečně zapsat fakturu-12, ve které je tento sloupec poskytován.

Přepravní část tohoto dokladu je vyplněna během dodávky zboží a obsahuje následující údaje:

· Číslo vozu a nákladního listu;

· Jména a adresy zákazníka (plátce) zboží, odesilatele a příjemce;

· Místo nakládky a vykládky (v případě potřeby je uvedeno);

· Informace o nákladu (zkrácený název zboží, počet kusů, typ obalu, hmotnost).

Kromě toho doprovodné doklady, typ obalu, počet kusů

Jedna kopie těchto dokumentů musí být převedena od dodavatele věcně odpovědnou osobou na obchodníka (skladovatele), který je věcně odpovědnou osobou kupujícího. Obchodník (skladovatel), který přijal zboží, předá účetnímu oddělení kopii příchozí faktury a doprovodných dokladů, které mu vystavil zástupce dodavatele. V případě nesouladu mezi částkami předloženými doklady a skutečným množstvím zboží na skladě by měl být vypracován odpovídající akt podepsaný oběma stranami.

Vzhledem k tomu, že maloobchodní zboží se dostává konečnému spotřebiteli, zvláštní pozornost v organizaci maloobchodu by měla být věnována kontrole kvality zboží. Z tohoto důvodu je třeba před uvedením do prodeje v prodejním místě podrobit předprodejní přípravě, která zahrnuje kontrolu zboží s cílem ověřit výskyt závad (vady tisku, poškození) a dostupnost potřebných informací o publikaci, stejně jako kompletní sadu záchranných aplikací a prachového pláště. Dostupné knižní produkty jsou vystaveny v prodejní oblasti a zapsány do katalogů dostupných publikací. Namísto cenových značek na publikacích je povoleno uvést cenu na každé kopii publikace vypsané k prodeji. Prodej upisování víceúrovňové publikace vydané v samostatných svazcích se provádí na základě písemné smlouvy.

Zboží vstupující do maloobchodu je účtováno v den přijetí na základě jejich skutečné dostupnosti. Není-li v účetní evidenci zboží možné odrážet datum skutečného přijetí (odborné volání, cena, kvalita, kontrola množství) v textové části komoditní zprávy, příjem zboží s uvedením dodavatele (prodejce), celková hodnota zboží za maloobchodní ceny se zaznamenává po obdržení, také důvody, proč je nemožné jej přijmout na účet.

V souladu s odstavcem 5 PBU 5/01 "Účtování zásob" jsou přijaty k účtování v reálných nákladech. Skutečná cena zásob je částkou skutečných výdajů organizace na nákup, s výjimkou daně z přidané hodnoty a ostatních využitelných daní, s výjimkou případů stanovených právními předpisy Ruské federace (odstavec 6 účetního nařízení 5/01).

Současně mohou organizace zabývající se maloobchodním prodejem hodnotit nakoupené zboží za prodejní (maloobchodní) náklady se samostatným účtem zisků (slev). To je uvedeno v odstavci 13 PBU 5/01.

Je třeba poznamenat, že stanovená sazba účetního standardu není pro maloobchodní organizace nezbytná (samozřejmě povinná). Přítomnost slova "povoleno" v odstavci 13 PBU 5/01 znamená, že maloobchodní organizace má právo vést záznamy o zboží jak v nákupních cenách, tak v prodejních cenách. Vzhledem k tomu, že účetní legislativa stanoví dvě možnosti, organizace obchodu musí určit způsob ocenění zboží určeného pro maloobchodní prodej a stanovit jeho volbu v pořadí podle účetních pravidel.

Účtová osnova a Pokyn k jejímu použití, které shrnuje informace o pohybu zásob pořízených jako zboží k dalšímu prodeji, jsou určeny k účtování 41 "Zboží". Při zohlednění přijatých publikací do skladu je účet 41 "Zboží" odepsán v souladu s účtem 60 "Sjednání s dodavateli a dodavateli" za cenu jejich pořízení bez DPH.

Částka DPH u zakoupených publikací knih, která se platí dodavateli, se odráží v debetu na účtu 19 "Daň z přidané hodnoty nabraných hodnot" v souladu s účtem 60 "Výpočty s dodavateli a dodavateli"

Při účtování knižních produktů v prodejních cenách odrážejí maloobchodníci obchodní marži na účtu 42 "Obchodní marže" v souladu s debetním účtem 41 "Zboží".

Výnosy z prodeje knih na základě odstavce 5 PBU 9/99 "Příjmy organizace" jsou příjmy z běžné činnosti. Výnosy jsou vykázány v účetních výkazech s výhradou podmínek uvedených v odstavci 12 PBU 9/99.

Zpravidla se výnosy v účetnictví odráží v okamžiku převodu vlastnictví zboží prodávaného prodávajícím kupujícímu, tj. V době přepravy. To znamená, že když zboží je odesláno kupujícímu, účetní na účtu bude odrážet výnosy z prodeje zboží, a to navzdory skutečnosti, že od kupujícího dosud nebyla přijata platba (odrážející pohledávky kupujícího). Pokud jde o maloobchod, je třeba si uvědomit následující charakteristiku: okamžik převodu zboží kupujícímu se téměř vždy shoduje s jeho zaplacením, protože kupujícím je zaplaceno zboží za zboží, které naznačuje uzavření smlouvy o maloobchodním prodeji s prodávajícím.

Již jsme poznamenali, že cílem jakékoli komerční organizace je dosáhnout zisku. A získat tento zisk v obchodě je možné pouze prodejem zboží zákazníkům. Účtování prodeje zboží v maloobchodě závisí na tom, jaké jsou účetní ceny použitého zboží: nákup nebo prodej.

Pokud je zboží při pořizovacích cenách účtováno při pořizování účetnictví podle systému kvantitativní hodnoty, hrubý zisk z prodeje zboží se automaticky zaznamená jako zůstatek účtu 90 "Prodej" v důsledku záznamů o prodeji a odpisu prodaného zboží. To znamená, že režim je přesně stejný jako u velkoobchodu.

Pokud maloobchodní organizace zohledňuje zboží v prodejních cenách, hrubý zisk z prodeje zboží se stanoví výpočtem. Hlavní metody tohoto výpočtu jsou:

· Celkový obrat;

· Rozsah obratu;

· Průměrné procento;

· Sortiment zbytku zboží.

Zvažte všechny možné možnosti.

Podle článku 2 Spolkového zákona ze dne 22. května 2003 č. 54-FZ "o používání registračních pokladen při provádění platebních karet a platebních platebních karet" (dále jen "federální zákon ze dne 22. května 2003 č. 54-FZ"):

"1. Registrační pokladny zařazené do státního rejstříku jsou na území Ruské federace bez výjimky používány všemi organizacemi a jednotlivými podnikateli při provádění plateb hotovostí a / nebo plateb pomocí platebních karet v případě prodeje zboží, provádění prací nebo poskytnutí služeb. "

Tento požadavek se plně vztahuje na organizaci maloobchodu s knihami, to znamená platby kupujícím za knižní produkty, které maloobchodník provádí přímo prostřednictvím CCT.

V účetních operacích pro implementaci jsou uvedeny následující:

Retail: strategický přístup

Hlavním účelem této knihy je učit čtenáře, jak plánovat a dělat optimální rozhodnutí v maloobchodním průmyslu. Charakteristickým rysem nového vydání je, že každá kapitola obsahuje materiál na World Wide Web praktickou aplikaci je možné v rámci kapitoly materiálu. Kniha podrobně popisuje hlavní problémy maloobchodu, včetně chování spotřebitelů, informačních systémů, obchodů, operací, poskytování maloobchodních služeb, maloobchodního auditu, maloobchodních institucí, franchisingových postupů, personální politiky, technologických inovací a maloobchodních řetězců. Kniha bude užitečná a manažerů maloobchodních podniků a studentů příslušných specialit.

1184 s., S il.; ISBN 978-5-8459-0511-6, 0-13-026334-6; Formát 70x100 / 16; hardcover noviny 2007, 4 čtverečních.; Williams

Stejně jako kniha? Doporučte to svým přátelům a kolegům:

Prodej knih

Jaké jsou tajemství úspěšných obchodů? Správný sortiment? Dobré umístění? Klíčovým faktorem úspěchu je správné myšlení a pochopení podnikání.

Většina majitelů obchodů má "maloobchodní myšlení", y.

Vyzhmi ze všech zaměstnanců! Motivace prodejců v maloobchodě - Denis Podolsky

  • 22-04-2017 04:55
  • 405

Žánr: Management and Recruitment, Obchodní knihy

Pokud uchopíte svou hlavu a nevíte, jak zvýšit prodej, protože vaši zákazníci se chystáte konkurovat, přemýšlejte: s kým pracujete? Nakonec odstraňte růžové brýle a pochopte, jak efektivně zvládnout.

Jak otevřít obchod - Natalia Guzelevich

  • 22-04-2017 04:53
  • 434

Žánr: Management and Recruitment, Obchodní knihy

Kniha, kterou držíte ve svých rukou, je psána s jediným účelem pomoci novým manažerům nebo podnikatelům při vytváření a rozvoji maloobchodního projektu - obchodu nebo sítě.

Zde je vše shrnuto prakticky.

7 klíčů k úspěchu maloobchodního obchodu. Tajemství růstu prodeje - Mikhail Pikalov

  • 22-04-2017 04:52
  • 536

Žánr: marketing; PR; Reklama, obchodní knihy

Kniha představuje názor autora na prodejní systém v maloobchodním prodeji prostřednictvím hranice vztahů se zákazníky. Z toho se dozvíte o jednoduchých metodách práce v oblasti marketingu, technologie prodeje, praktické psychologie.

Category Management. Kurz řízení sortimentu v maloobchodě - Ekaterina Buzuková

  • 27-01-2017 19:30
  • 3266

Žánr: Management and Recruitment, Obchodní knihy

Co je to správa kategorií a jak ji implementovat? Jaké jsou kategorie? Jak vyrovnat rozsah a zvýšit finanční výnos z jeho řízení? Odpovědi na tyto a další stejně důležité pro maloobchodní prodejnu.

Merchandising. Kurz řízení sortimentu v maloobchodě - Ekaterina Buzuková

  • 27-01-2017 19:20
  • 1093

Žánr: Management and Recruitment, Obchodní knihy

"Merchandising" je druhým ze tří knih, které tvoří "Sortiment Management Course in Retail".

Materiál je prezentován podle autorovy definice merchandisingu - jedná se o soubor událostí v m.

Maloobchod

Konečnou fází distribuce produktů je obchod s maloobchodními knihami. Právě zde kniha jde přímo do rukou spotřebitele.

- čtenář je jasně určen stupněm souladu s publikačními nabídkami a spotřebitelskou poptávkou. Retail je hlavním zdrojem platby za práci celého řetězce podniků v tomto odvětví.

Z praxe vyplývá, že v podmínkách tržního hospodářství dochází k zachování hlavních typů obchodních maloobchodních podniků: stacionárních knihkupectví a kiosků, knihovních sběratelů, jakož i zásilkových zásilek, mobilní sítě obchodů s knihami. Jejich úkol

- nejlépe splnit poptávku kupujících v regionu, zajistit minimální náklady na oběh a vysokou obchodní kulturou.

V praxi obchodování s maloobchodními knihami vznikly nejvhodnější a nejúčinnější formy distribuce produktů, způsoby organizování prodeje knihových produktů. Výběr těchto nebo jiných forem závisí na charakteru kupujících, možných zprostředkovatelů, rozsahu knih, formách zasílání a finančních výpočtech. V procesu hospodářských reforem dochází k významné restrukturalizaci těchto forem.

Pod vlivem rozšiřování tržních vztahů se objevují nové maloobchodní kanály. Zároveň jsou úspěšně zavedeny formy, které byly testovány v evropských zemích. Současně se staré knižní distribuční kanály mění, přizpůsobují se novým podmínkám. Odmítnutí centralizovaného správního režimu podporuje podnikatelskou iniciativu.

Knižní prodejny

Oskov představuje 55% celkového obratu zboží v Rusku. Tento kanál bude v budoucnu určovat všechny formy obchodování s knihami.

Během období perestrojky z mnoha důvodů některé knížky výrazně snižovaly úroveň kvality práce, snižovaly množství služeb poskytovaných zákazníkům a to nevyhnutelně ovlivnilo hospodářský výsledek jejich činnosti. Nejúspěšnější výsledky dosáhly též ty knížky, které s podporou místní správy dokázaly vytvořit přímou komunikaci s regionálními velkoobchodními strukturami nebo vydavatelstvími, odmítají drahé služby malých zprostředkovatelů, udržují režijní náklady na minimu, zajišťují dostatečně širokou a relevantní situaci na trhu na trhu. sortiment.

Největší Moskva obchody "Biblio-Globus", "Moskevský dům knih", "Moskva" v letech 1996-1997. bylo možné zajistit dvojnásobný nárůst obratu prostřednictvím takových organizačních a technologických opatření, jako je obnovení volného přístupu zákazníků k knihovnám, přijímání předběžných objednávek, speciální inzerce nově přijatých knih, pořádání on-line počítačového účetnictví pro rozdíly v tisku a doplnění na tomto základě vydavateli zásoby knih na úroveň, která zajišťuje jejich trvalou přítomnost na regálech.

Přímý zájem vydavatelů na účinnou práci knihkupectví povzbuzuje je, aby v nich otevřeli specializované oddělení, organizovaly stálé knihkupectví vydavatelů, zajistily prezentace nových publikací a shromáždily předběžné objednávky. Na základě příkladu zahraničních vydavatelských společností a na základě zkušeností domácích knihkupectví by bylo možné doporučit vytvoření takových interakcí mezi vydavatelstvími a jejich distributory se speciálními knihkupectvími, ve kterých by vydavatel nejdříve představil všechny nové knihy v obchodě za druhé, po dlouhou dobu byla část oběhu uložena ve skladu vydavatele a mohla být uplatněna v okamžiku obdržení žádosti spotřebitele v knihkupectví. Spojování vydavatelství a velkých knihkupectví s elektronickými komunikačními kanály, jako je internet, činí tento systém poměrně efektivní, zejména při distribuci vědeckých a technických, speciálních edic a kratších knih.

Dynamický vývoj v post-

den dostane knihu

Technologie kniha pošty, která představuje až 10% celkového obratu, a pro jednotlivé vydavatelství až 40-50% oběhu vyrobených knih. Zvláštní

Hlavním rysem tohoto kanálu je, že využívá poštovního zasílání jednorázových kopií nebo malého souboru knih, rychlost jejich doručení do regionů, možnost předat objednávku přímo jednotlivému kupujícímu. Ekonomické výpočty provedené Ekonomickým ústavem ukazují, že náklady na poštovní tarify dosahují v průměru 35% nákladů na zveřejnění a jsou 1,5-2krát nižší než obchodní marže zprostředkovatelů, kteří dodávají knihy do vzdálených oblastí jinými prostředky.

Poštovní prodeje relativně drahých publikací jsou obzvláště přínosné (například za cenu 60-100 rublů na kopii), protože náklady na dopravu zde dosahují 10-15% nákladů na zveřejnění. Výhody poštovního kanálu lze také úspěšně využít pro distribuci malého oběhu (0,5-1,0 tis. Výtisků) a speciální vědecké a technické literatury, publikace v jazycích malých národů.

Pro společnosti "Book-mail" se vyznačuje zvýšenou pozorností v oblasti reklamy a informační práce. Všichni posílají svým potenciálním kupcům a ve většině případů i poštám, knihovnám, vzdělávacím a vědeckým organizacím ilustrované katalogy, v televizi pravidelně vysílají programy o knihách zasílaných poštou a konkrétní podmínky jejich nákupu.

Lze předpokládat, že v blízké budoucnosti bude dále rozvíjen poštovní kanál pro prodej knih. Jeho přitažlivost se ještě více zvýší, pokud spolu s nabídkami na objednávku z distribuovaných adresářů pořizovací knihy budou přijímat objednávky pro vyhledání sítě a e-mailové knihy, které nejsou v katalozích, ale jsou pro kupující zajímavé.

Největší podniky jsou "Kniha - mail": "Beta-Service", Moskva "Book Service", Moskva "Academkniga", Moskva "Rospechat", Moskva "Reading Russia", Moskva "Dům knih" mail ", Moskva

Od počátku devadesátých let, kvůli

kim centralizované

Regionu Ichirazhi a většiny vydavatelů je naléhavě zapotřebí zapojit se do těchto činností. V této situaci začala rozvíjet vlastní vydavatelské a obchodní struktury. Rozlišení forem velkoobchodního maloobchodu s publikacemi zvýrazní nejcharakterističtější:

Obchodní obchodní oddělení vydavatelů, které fungují

bez rozdělení na samostatnou rovnováhu. Podobné formy implementace

knihy produkce jsou nyní k dispozici ve většině státních vydavatelstvích, stejně jako středně velké alternativní vydavatelské organizace (Young Guard, Samovar, Golos, Machaon).

Tyto oddělení obvykle zpřístupňují vlastní reklamní materiály se seznamem nabízených publikací a uvedením jejich cen, tzv. "Ceníků", poskytují spolehlivým kupujícím knižní produkty za provizi s odloženou platbou bankovním převodem po dobu 2-3 měsíců.

Velkoobchod prostřednictvím obchodních oddělení vydavatelství je spojen s významnými náklady na skladování, nakládku a vykládku, zasílání knih a poskytování komoditního úvěru kupujícímu. To povzbuzuje vydavatele, aby stanovili významné velkoobchodní marže, jdou najít různé formy prodeje knih.

Nedávno se vlastní knihkupectví vydavatelů, které vedou v hotovosti jako maloobchodní prodejna, staly široce rozšířenými a jsou široce používány k prodeji knih od vydavatelů. Obvykle pracují na interním nákladovém účetnictví a mohou stanovit maloobchodní ceny několika způsoby, které jsou vyšší než ceny velkoobchodních cen jejich knih. Vzhledem k tomu, že rozsah vlastních tiskovin je často omezen na 20-30 titulů, nejlépe 40-50, mnoho takových obchodů upřednostňuje přidání knih od jiných vydavatelů do jejich sortimentu.

Zkušenosti ukazují, že ty vydavatelství, které vedou k přijetí předobjednávek ve svých obchodech, se přihlásí do víceúrovňových nebo unikátních publikací s jedním objemem, mají oddělení oddělení "Book-Mail", praxi opouštějící rezervu předchozích let pro splnění nejodpovědnějších aplikací knihoven, specialistů a literární vědce. Organizace obchodu s cestovními knihami, obsluha různých veřejných akcí - konference, slavnostní setkání, masové oslavy, účast na tradičních knihových trzích, je také racionální.

Jednou z nejslibnějších forem maloobchodu s vydavatelstvími, převedenými ze zahraničních zkušeností a aktivně se zakořeněnými v naší praxi, jsou knižní kluby. Jejich charakteristickým rysem je maloobchodní prodej běžným zákazníkům samotnými vydavateli nebo prostřednictvím poštovních partnerů knih zahrnutých do distribuovaných katalogů. V tuto chvíli trvale nakupující knihy z nabízeného sortimentu je určitá obchodní sleva udělena nebo udělena jako cena publikace-suvenýry.

Tuto techniku ​​například dodržuje největší ruské vydavatelství Terra, které distribuuje významnou část svých publikací prostřednictvím systému knižních klubů. Terra publikuje 5 katalogů za rok, které jsou zdarma zasílány členům klubu, pořádá týdenní televizní show "Bookstore" pro reklamu a

Top