logo

Před zahájením výzkumu je nutné určit, který konkrétní obchodní podnik by měl být považován za knihkupectví.

Knihkupectví je "maloobchodník, který prodává publikační knihy. Knihovna zpravidla má prodejní oblast, kde se prodávají produkty (a interní reklama obchodu), stejně jako skladovací prostory pro příjem a ukládání knihkupců. " Aygistov R.A. Současný stav obchodování s knihami v Moskvě. - M.: RCP, 2005, s. 71

Charakteristickým rysem knihkupectví je jeho trvalá přítomnost na trhu, neustálá připravenost uspokojovat požadavky zákazníků. Nyní v Moskvě existuje spousta různých "knižních veletrhů", "prodejů", "klubů" apod. Často se tyto akce odehrávají v oddělených místnostech, v rozsáhlých oblastech pod příslušnými označeními. Nicméně mají zpravidla status dočasných událostí a obchod by měl pracovat neustále na určitém místě podle určitého časového harmonogramu, který by měl většina kupujících zajistit.

Zásuvka musí mít nějaké vnější znaky knihkupectví: vývěsní štítek, knihovna apod. Jinými slovy, pokud potenciální kupce jde dolů po ulici, měl by vidět informace, že knihy jsou prodávány na tomto místě: vývěsní tabule (i když malé), reklama a Velké oddělení knih umístěných v nákupních centrech mohou být také považovány za knihkupectví, neboť potenciální kupující ví, že na tomto místě se také konají prodeje knih. Samostatná místnost ve velké knihovně, která se zabývá prodejem knih, může být také považována za knihkupectví, protože v tomto místě je klient předem informován o dostupnosti knih, včetně těch, které jsou prodávány.

Úložiště musí být odděleno a má samostatný vchod. Knižní obchod, umístěný v "rohu" ve vstupní hale instituce, na "uzavření", nelze považovat za obchod. A konečně, obchod je primárně obchodován (převážně s maloobchodem), a nikoliv pouze přijímat objednávky a nevykazovat činnosti bez prodeje atd.

Autoři knihy "Současný stav obchodování s knihami v Moskvě" Tam, str. 73-74 poskytují následující klasifikaci organizací knižního užití:

1) největší knihkupectví ("obři")

V této skupině vědci připisovali největší moskevské obchody: "Moskevský dům knih na Novom Arbatu", TH "Biblio-Globus", Obchodní dům knihy "Moskva" a Dům knih "Mladá garda". Tyto prodejny působí na trhu již několik desetiletí a spotřebitelé je vnímá jako hlavní zdroje nákupu knih v Moskvě. Poskytují velký objem obchodu a mají velké prodejní prostory na vhodných a známých místech pro kupujícího. Podle odhadů moskevské komory knih představují tato skupina více než polovinu (54,8%) celopodnikového obchodu se stacionárním maloobchodním knihářstvím;

2) Kniha ukládá knížky

Vedle obchodního řetězce Moskevský dům knih zahrnuje tato skupina také obchody takových sítí, jako je Nové knižní centrum, síť publikační skupiny AST a Top Book (obchody Chitai-Gorod byly považovány za součást této sítě) Bookberry, Edelweiss, Bibliosphere a další. Celkově je v této skupině 101 podniků (včetně Moskevského domu knih na Novom Arbatu);

3) Samostatné ("nezávislé") knihkupectví

Jedná se o největší skupinu maloobchodních knihkupců. Uvědomují si základní společenskou funkci knihy knih, přístup kupujících k poměrně širokému spektru knih, na místě vhodném pro kupující a v době, která je pro ně vhodná;

4) Vydavatelství

Během uplynulého desetiletí, kvůli významným změnám, ke kterým došlo na moskevské knize knih, mnoho vydavatelů otevřelo své vlastní knížky. Bylo identifikováno celkem 33 takových prodejen. V těchto obchodech se zpravidla objevuje poměrně úzký sortiment "jejich" knih vydavatelů a "zahraničních" publikací podobných předmětů získaných od jiných vydavatelů (prostřednictvím výměn nebo pravidelného prodeje). Mezi obchody vydavatelství je vysoký podíl obchodů s humanitárními ("intelektuálními") knihami. Takové obchody se zpravidla specializují na témata určená pro relativně úzký okruh čtenářů.

5) Obchody s náboženskými knihami

Jedná se o malou skupinu obchodů, které se obvykle nacházejí ve stávajících chrámech nebo v jejich blízkosti. V takových obchodech se zpravidla nachází nabídka nejrůznějších publikací náboženských (většinou pravoslavných) předmětů, vydávaných redakčním a vydavatelským oddělením klášterů, chrámů, církevních institucí nebo několika specializovaných nakladatelství;

6) Školní potřeby, které představovaly poměrně širokou škálu učebnic a vzdělávací literatury. Tato skupina maloobchodních prodejen je také málo. Tyto podniky nejsou v plném smyslu slova knihkupectví, ale poskytují veřejnosti přístup k knihám a obecně splňují kritéria uvedená výše. Také v Moskvě existuje mnoho maloobchodních knihkupců, kteří zabírají samostatné prostory v nově postavených nákupních centrech. Přestože se tyto podniky podobají větším kioskům, stále patří k počtu knihkupectví, protože zaujímají poměrně rozsáhlou plochu (více než 10 metrů čtverečních) a nabízejí širokou škálu knih (obvykle více než 10 tisíc položek).

Metody prodeje knih

Gnutova, A.A.

Technologická organizace publikačních produktů [Text]: studijní průvodce / A.A. Gnutova; SSAU. - Samara, 2011. - 83 s.

V učebnici "Technologická organizace vydavatelských produktů" byly zvažovány výhody a nevýhody různých forem a metod marketingových knih a rysy propagace publikací různých typů.

Zvláštní pozornost je věnována v učebnicích procesu obchodování s knihami, který spojuje všechny aspekty propagace knihy od prodávajícího k spotřebiteli v podmínkách konkrétního obchodu. Zkoumá se charakteristika marketingu knihkupinových podniků jako celku, podstata merchandisingu a vývoj přístupů k této marketingové technologii.

Příručka je určena studentům zapsaným ve směru přípravy 030900 "Book Business", 035000 "Publishing". Připravováno na katedře vydavatelství a distribuce knih.

OBSAH

KAPITOLA 1. OBCHODOVÁNÍ V RÁMCI MARKETINGU

1.1 Vlastnosti marketingu obchodního podniku.............................. 8

1.2 Koncept a podstata merchandisingu................................................... 10

1.3 Vývoj přístupů k merchandisingu..............................................14

KAPITOLA 2. OBCHODOVÁNÍ V KNIHOVÉM OBCHODNÍM SYSTÉMU...... 16

2.1 Vzhled knihkupectví a okolí.............16

2.2 Rozložení prostoru prodejní plochy.................................. 23

2.3 Registrace prodejní plochy....................................................... 46

2.4 Racionální pravidla pro umístění zboží......................... 57

2.5 účinnost merchandisingu jako prvku

SEZNAM POUŽITÉ LITERATURY................................... 80

ÚVOD

Obchod s knihami je druh podnikatelské činnosti na trhu spojený s prodejem a pořízením knih a jiného zboží a poskytováním služeb zákazníkům; druh činnosti v oblasti oběhu, v rámci něhož probíhají procesy získávání, přepravy, přípravy na prodej, skladování a prodej knih a souvisejících výrobků.

Z předchozího systému knižní prodeje, který existoval před roku 1990, vláda zdědila několik: Moskva podniky „Roskniga“, „Soyuzkniga“, „Knigoeksport“, „střední Collector knihoven“ a „Portrét expedice“ databáze book-forwarding v Tveru a Jekaterinburgu, stejně jako velkoobchodní kniha Tver. Na základě nařízení vlády Ruské federace byly převedeny do jurisdikce ministerstva tisku, vysílání a sdělovacích prostředků. Zbývající knihkupci patří do regionálních, komunálních, družstevních, společných, soukromých a dalších.

Velkoobchod a doručování knih do regionů jsou dnes založeny na velkých ústředních (hlavně moskevských) firmách, které dosahují až 30, a regionálních velkoobchodníků v regionálních centrech Ruska. Největší z nich (v Novosibirsku, na Samaře, Rostově na Donu, Jekaterinburgu atd.) Jsou meziregionálními středisky pro velkoobchodní knižní obchod.

Na počátku devadesátých let byla spousta knižního obchodu privatizována. Dnes se skládá ze sedmi centrálních velkoobchodních knih, z nichž největší je základna akciové společnosti Centrkniga v Moskvě (bývalá centrální velkoobchodní knižní báze), má 22 tisíc metrů čtverečních výrobního prostoru. K tomu by mělo být přidáno více než 70 regionálních velkoobchodních základen a asi 4 000 knihkupectví.

Metody prodeje knih

Trh s knihování zahrnuje:

· Předmětem knižního trhu jsou knihkupectví, velkoobchodní a malé velkoobchodní podniky, knihovní sběratelé a další struktury zabývající se prodejem knih.

Volba jednoho nebo jiného režimu určitým způsobem ovlivňuje maloobchodní cenu knihy a tím i její propagaci na trhu.

V závislosti na druhu výrobků, objemech prodeje a dalších vlastnostech vydavatelství uděluje preferenční práva k prodeji svých výrobků jedné nebo několika struktuře prodeje knih. Volba není příliš velká a je určena počtem úrovní implementačního kanálu nebo na straně druhé jednou ze tří hlavních metod: rozsáhlá, exkluzivní nebo selektivní distribuce.

V případě rozsáhlé (víceúrovňové) distribuce se prodej uskutečňuje prostřednictvím jakéhokoli kupujícího - zprostředkovatele. Mohou být velkoobchodní i maloobchodní i nezávislí distributoři.

Výhodou této metody je růst tržeb, snížení nákladů na knižní produkci a zrychlení obratu fondů.

Výjimečná (jednorázová) distribuce zahrnuje jednoho zprostředkovatele. Na trhu spotřebitelských knih je zpravidla maloobchodník, který prodává širokou škálu publikací na poměrně úzkém trhu prodeje. V tomto případě vydává vydavatel stabilní implementační kanál.

A konečně, ve výběrovém (dvou-, tří-level) distribuce vydání pracuje s několika hlavními knih prodávaných agentur, z nichž některé mohou být malé velkoobchody a velkých maloobchodních řetězců, na které se výlučná práva pro prodej.

V současné době se zavádějí nové technologie pro prodej knih, které jsou spojeny především s novými informačními a logistickými technologiemi. Ve své rozšířené vnitřní struktuře se dokonale hodí do výše uvedených schémat.

2. Cíle a cíle distribuce knih.

Vyráběné vydavatelské produkty budou uspokojovat pouze potřeby čtenářů a přinést producentům potřebný zisk, když budou přinášeny spotřebitelům a budou poskytovány pohodlné podmínky pro nákup. Podle odborníků v současné době neexistují akutní problémy spojené s výrobou knihového zboží, ale v oblasti distribuce je mnoho obtíží. A vysvětlují je nejen nízká solventnost populace nebo konkurence elektronických médií. Problém rozvoje distribučního systému, obchodu s velkoobchodními a maloobchodními knihami je stále naléhavější.

Funkcí knižního zboží je to, že mnoho knih je kupováno impulzivně, tj. rozhodnutí o koupi se provádí v okamžiku, kdy je kupující prohlédne. V tomto ohledu je obzvláště důležité rozvíjet síť maloobchodních prodejen, kde se kupující může setkat s knihou. Rozvoj obchodu s knihami vede ke zvýšení prodeje. Zvýšení prodeje znamená zvýšení oběhu knih, což přispívá ke snížení cen knih. Nižší ceny přirozeně vedou k dalšímu nárůstu prodeje atd. Následkem toho vývoj knižní činnosti v určujícím opatření závisí na stavu obchodu s knihami. Systém knihařských podniků v naší zemi je však nedostatečně rozvinutý jak kvantitativně (zejména v regionech), tak v kvalitě (práce se širokou škálou, vysokou úrovní služeb atd.). Takže v současné době je třeba věnovat zvýšenou pozornost distribuci knih.

Existuje koncept "distribuční logistiky". Rozdělovací logistika v oblasti knihárny zajišťuje pohyb zboží, tj. pohyb toku knih od producentů (vydavatelů) ke koncovým uživatelům. Pohyb zboží protéká logistickými kanály. Logistický kanál je soubor možných účastníků procesu pohybu materiálu a doprovodných ekonomických toků pro spotřebitele. Distribuční logistika zkoumá část logistického kanálu - od výrobce, který nabízí konečnému spotřebiteli hotové výrobky na trh. Distribučním kanálem je tedy množství podniků sestávajících z výrobců hotových výrobků, velkoobchodníků a maloobchodníků, kteří se účastní procesu distribuce zboží.

Hlavními účastníky distribučního kanálu, s výjimkou výrobců a spotřebitelů, jsou velkoobchodní a maloobchodní knihkupci. Obchodní struktury jsou prostředníky mezi výrobcem a spotřebitelem.

Konečným cílem distribuční logistiky je vytvořit podmínky pro to, aby se zákazník mohl setkat s knihou, kterou potřebuje, navíc v souladu s logistickým pravidlem "sedmi N": poskytnout našemu spotřebiteli zboží, které potřebuje, v správném množství s odpovídající kvalitou na správném místě ve správný čas a za nejlepší cenu.

V oblasti distribuce se nevytvářejí nové hodnoty materiálu, ale vyrábějí se služby, jejichž spotřebitelé jsou na jedné straně výrobci a kupující zboží na straně druhé. Výrobek nelze prodávat, dokud není umístěn v místě prodeje a není řádně připraven pro proces převodu vlastnictví.

Velkoobchodní a maloobchodní podniky, které působí jako zprostředkovatelé mezi výrobcem a spotřebitelem, by jim měly být užitečné. Účinnost zprostředkovatelů pro výrobce spočívá v tom, že přebírá funkce nákupu a dalšího prodeje, organizaci distribuce zboží, plnění objednávek, poskytování informací výrobcům s údaji o prodeji atd.

Pro spotřebitele je efektivita zprostředkovatelů vyjádřena ve skutečnosti, že poskytují užitek místa (prezentovat zboží na vhodném místě), čas (ve vhodném čase) a výběr (široká škála zboží).

Distribuční logistika může být považována za funkční oblast makro- a mikrologie. Na makroúrovni se distribuční logistika zabývá logistickými kanály, a sice jejich linkami, které zajišťují pohyb zboží v oblasti od producenta po spotřebitele. Problémy zvyšování efektivity pohybu ekonomických toků, v jejichž organizaci se podílejí nezávislé podniky (vydavatelství, velkoobchodní a maloobchodní knížky), jsou vyřešeny. Vývoj různých způsobů distribuce produktů, optimalizace dodávek zboží do regionů, tj. založené na distribučních kanálech specifických logistických řetězců.

V současné době dochází ke komplikacím distribučních kanálů, nových forem a metod distribuce zboží, objevují se nové typy podniků zprostředkovatelských služeb. Distribuční logistika je založena na systematickém studiu procesů distribuce, koordinace a integrace všech distribučních operací prováděných účastníky distribuční soustavy - od dokončení výroby až po poprodejní servis spotřebitelů. V tomto případě je hlavním úkolem vyhlazení "kloubů" při přesunu zboží z jednoho účastníka distribučního kanálu do druhého.

Na mikroúrovni rozděluje distribuční logistika pohyb ekonomických toků organizovaných v rámci podniků distribuční sféry (prodejní oddělení vydavatelství, velkoobchodní základny, knihkupectví apod.). Obsluha přijímání a zpracování objednávek, výběr typu balení, sdružování, dodávky zákazníkům, poprodejní servis atd. Jsou optimalizovány. Logistický systém studovaný distribuční mikrologií je tedy podnik a jeho vztahy se zákazníky. Koncept distribučního řetězce se zde používá, tj. lineárně řazený soubor specifických firem, které se zabývají operacemi, které přinášejí určitým zbožím spotřebitelům.

Cíle distribuce knih:

· Prozkoumat potřeby obchodních služeb, vytvoření portfolia objednávek na dodávku (prodej) zboží, uzavírání smluv o dodávce;

· Koordinace logistických plánů s marketingovými problémy v oblasti zákaznického servisu, tvorba cen, podpora prodeje, úroveň služeb;

· Organizování plnění požadavků zákazníků, včetně předprodejní přípravy zboží;

· Organizace informační podpory pro provádění objednávek zákazníků;

· Zajištění rytmu a pravidelnosti pohybu toků zboží, plnění smluvních závazků;

· Správa zásob zboží, skladování, přeprava zboží, optimalizace průtokových parametrů.

Složitost distribuční logistiky souvisí s tím, že závisí rozhodujícím způsobem na poptávce spotřebitelů. Nejistota, volatilita, nestabilita poptávky zvyšují riziko. Aby se snížila nejistota, je velmi důležité pečlivě sledovat poptávku spotřebitelů. K tomu potřebujete:

· Vynaložit veškeré úsilí na zlepšení přesnosti prognóz poptávky u knihových produktů.

· Usilovat o dlouhodobé vztahy se zákazníky, koordinovat s nimi společné aktivity.

· Logistické operace by měly být strukturovány tak, aby cyklus pro plnění objednávek zákazníků byl maximální flexibilní a adaptabilní na změny požadavků zákazníků.

Na cestě od výrobce ke konečnému spotřebiteli přechází vlastnictví zboží z jednoho účastníka do logistického procesu na druhého. V těchto tzv. "Křižovatkách" (výstup z jednoho podniku a vchod do druhého) se ověřují aktuální parametry toku zboží s údaji v průvodních dokumentech. Zde proudí informace, pohybuje se velmi od sebe, musí se "shodovat" s materiálem.

V "křižovatkách" dochází k převodu odpovědnosti od jedné osoby k druhé. Není možné navrhnout logistické distribuční procesy bez zohlednění postupu převodu odpovědnosti. Za tímto účelem je nutné zajistit neustálou aktualizaci a aktualizaci informací o tocích materiálu, jeho včasnou a správnou dokumentaci. Jedná se o jednu z důležitých úkolů distribuční logistiky. Celý logistický proces se může zastavit, pokud finanční odpovědná osoba není si jistá, že množství a jakost zboží odpovídají průvodním dokumentům. V důsledku toho by měly být jasně naplánovány všechny postupy pro převod majetku, což sníží riziko zastavení logistického procesu.

Datum přidání: 2015-10-30; zobrazení: 728 | Porušení autorských práv

Klasifikace a vlastnosti tiskové edice

Publikace jsou tištěné práce, polygraficky navržené, prošly redakčním a publikačním zpracováním a jsou určeny k tisku informací obsažených v nich. Všechny vyrobené knihy a další publikace jsou klasifikovány podle následujících znaků (v souladu s GOST 7.60-90 "Publikace, hlavní typy, pojmy a definice").

Materiálová konstrukce, knihy, časopisy, brožury, letáky, pohlednice apod. Jsou vyhlášeny. Knižní vydání je produkt ve formě bloku tištěného materiálu jakéhokoli formátu upevněného v páteři v krytu nebo vazbě; žurnálový produkt je časopis pevného formátu v krytu nebo vazbě; Brožura je listový produkt ve formě jediného listu tištěného materiálu, který je libovolně složen ve dvou nebo více záhybů.

Podpisem informací se jedná o textové vydání, hudební, kartografické a iso-publikování. V textovém vydání je většina hlasů obsazena verbálním, digitálním, formulačním nebo smíšeným textem; v hudbě - hudební notace; v kartograficko-geografických mapách apod.; v uměleckých dílech - reprodukce obrazového, sochařského obrazu, speciální nebo umělecké fotografie a dalších grafických prací (diagramy, diagramy, kresby).

Objem publikace je rozdělen na druhy: knihu, brožuru, leták. Kniha je knižní vydání s více než 48 stránkami; brožura je knihové vydání více než 4 stran; leták - listová edice až 4 stran.

Složení hlavního textu rozlišuje mono a sbírky. Mono-publikování obsahuje jednu práci a kolekce - několik.

Periodicky rozlišují neperiodické vydání, periodické, sériové a probíhající. Neopakující se vydání jednorázového vydání neobsahují pokračování. Sériové vydání problému po určitou dobu, jejíž četnost nebyla předem stanovena. Jednotlivé otázky jsou zpravidla očíslovány a datovány, mají stejný název. Pravidelná publikace vede po určitém časovém období s konstantním počtem otázek (otázek) za každý rok, neopakující se obsah, návrh stejného typu, číslování a datování. Pokračující vydání je sériové vydání, které vychází z toho, že materiál je nahromaděn v neopakovatelném obsahu, stejného typu v designu, očíslovaných a datovaných záležitostech se společným názvem.

Podle struktury se jedná o jednoobjemové víceoborové vydání, série, sbírané práce, vybrané práce. Série je sériová edice stejného typu a skládá se z několika svazků, spojených společným tématem, cílem a čtenářským účelem. Řada může být neperiodická, pravidelná a probíhající. Jednorázový svazek je neperiodické vydání sestávající z jednoho svazku a víceobjemové svazku tvoří dva nebo více svazků, které představují jediný celek v obsahu a designu. Sběratelské dílo je jedno- nebo víceobjemové vydání všech nebo většiny prací jednoho nebo více autorů. Vybrané práce jsou součástí nejvýznamnějších prací jednoho nebo několika autorů vybraných podle určitého principu a navržených jako jednoobjemová nebo víceobjemová kniha.

Podle účelu jsou všechny publikace rozděleny na oficiální, vědecké, lidové vědy, vzdělávací, průmyslové a praktické, masové politické, referenční, reklamní, pro volný čas nebo literární a umělecké. Oficiální publikace obsahují materiály legislativní, politické nebo regulační povahy a jsou vydávány jménem státních orgánů, institucí a oddělení. Patří sem kódy, předpisy atd. Vědecké publikace obsahují materiály teoretického a experimentálního výzkumu a jsou určeny pro vědeckou a výzkumnou práci. Takové publikace zahrnují monografie, sbírky vědeckých prací, abstrakty zpráv o vědeckých konferencích atd. Populární vědecké publikace prezentují výsledky vědeckého výzkumu v různých oblastech činnosti (věda, kultura), které jsou přístupné široké škále čtenářů. Vzdělávací publikace obsahují systematizované informace vědecké nebo aplikované povahy, které jsou prezentovány ve formě vhodné pro studium a výuku, určené pro studenty různého věku a stupně přípravy. Jedná se o učební plány, učebnice a učební pomůcky, workshopy a další materiály pro školy, odborné školy, technické školy, vysoké školy, ústavy. Produkční a praktické publikace jsou určeny pro odborníky s různou kvalifikací, obsahují informace o technologii, technologii a organizaci výroby. Příklady takových publikací jsou praktické manuály a příručky, knihy pro svépomoc. Hromadně-politické publikace obsahují práce sociálních a politických témat, propagandy a vzdělávací povahy, určené pro širokou škálu čtenářů. Příkladem je zveřejnění článků, projevů politické povahy, připomínky k nim. Referenční knihy obsahují stručné informace vědecké a aplikované povahy, uspořádané tak, aby byly vhodné pro jejich rychlou detekci. Příkladem jsou slovníky, encyklopedie, katalogy, příručky o vědě a kultuře. Propagační publikace obsahují atraktivní informace o zbožích, službách a událostech, aby se vytvořila poptávka po nich. Patří sem reklamní brožury o nových produktech, typech služeb, katalogy výstav, aukcí apod. Vydání pro volný čas obsahují informace o organizaci života, různé formy amatérské tvořivosti, různé druhy koníček, určené pro širokou škálu čtenářů. Jedná se o různé příručky o šití, domácí ekonomii; sbírky křížovek, hádanky, lidové a moderní popové písně atd. Literární a umělecké publikace zahrnují fiktivní tvorbu domácích i zahraničních autorů v próze a verši.

knižní produkce

Univerzální rusko-německý slovník. Akademik.ru 2011

Podívejte se, co je "kniha produkce" v jiných slovnících:

Výrobky pro reklamní knížky - produkty pro reklamní knížky obsahují knihy týkající se vzdělávání, vědy a kultury, ve kterých reklama (reklamní informace) přesahuje 40% objemu jedné kopie knihových produktů. Zdroj:...... Oficiální terminologie

Knihovník - Vstup na největší knižní trh v Charkovském ráji. Budova trhu s knihami Paradise Corner Paradise (starý název je kniha paprsek, nebo jen paprsek) je největší knižní trh v Charkově, kde lidé prodávají a kupují...... Wikipedia

All-Union Book Chamber je centrem státní bibliografie (viz státní bibliografie) a tiskové statistiky v SSSR; výzkumná instituce v oblasti bibliografie, bibliografie a publikování. Založen 27. dubna (10. května) 1917 v...... Velké sovětské encyklopedii

Vydavatelství je odvětví kultury a výroby spojené s přípravou, výrobou a distribucí knih, časopisů, novin, grafických materiálů a jiných typů tištěných výrobků. Úroveň, objem a směr i.d. jsou určeny materiálem,...... Velkou sovětskou encyklopedií

Bibliografie - obor vědecké a praktické činnosti, jehož úkoly zahrnují informace o dílech tisku a jejich aktivní propagandě pro určité veřejné účely. Kázeň, která studuje...... Velká sovětská encyklopedie

Perská malba - Mirza Ali. "Lovecký tábor", detail: Falconer. miniaturní. 1575 Boston, Muzeum výtvarného umění. Perská malba (nebo "klasická perská malba") malování Íránu a zemí, které byly součástí jeho kulturního vlivu s... Wikipedia

Vydavatelství, vydavatelství - Odvětví kultury a výroby spojená s přípravou, výrobou a distribucí knih, časopisů, novin, vizuálních materiálů a jiných typů tištěných výrobků. Úroveň, objem a směr publikování určuje...... encyklopedický slovník médií

DAŇ Z PŘIDANÉ HODNOTY, DPH - (anglická daň z přidané hodnoty, DPH) - vícestupňová nepřímá daň vybíraná z prodeje (dodání, převod, pronájem) zboží, provádění stavebních prací, poskytnutí služeb. Vztahuje se na skupinu spotřebních daní; zpravidla...... finanční a úvěrový encyklopedický slovník

"Hudba" - 1) hudba. časopis; V Moskvě v roce 1910 16 týdnů. Publisher a Ed. M. Mus. kritik V. V. Derzhanovsky. Časopis vydal řadu hodnotných materiálů o historii Rusů. hudba (včetně dopisů N. A. Rimského Korsakova, A. A. Balakíreva, A. K....... Hudební encyklopedie

Velký Lukáš - Existují další významy tohoto termínu, viz Velký Lukáš (významy). Město Velkého Luka... Wikipedia

Potravinářský průmysl - Potravinářský průmysl je kombinací potravinářského průmyslu, stejně jako tabákových výrobků, mýdla a detergentů, parfumerie a kosmetických prostředků. V prerevolučním Rusku bylo víc než... Velká sovětská encyklopedie

Metody a nástroje pro propagaci knižních produktů

Rubrika: Marketing, reklama a komunikace

Datum zveřejnění: 01/29/2017

Zobrazený článek: 1033 krát

Bibliografický popis:

Krutaya Yu B. Metody a nástroje propagace knižních produktů // Otázky hospodaření a řízení. ??? 2017. ?? №1. ??? Pp. 50-52. ??? Adresa URL https://moluch.ru/th/5/archive/51/1935/ (datum přístupu: 08/29/2018).

Článek popisuje hlavní metody propagace publikačních produktů. Pozornost autora je zaměřena na změny vyplývající z vývoje soutěžních a informačních a komunikačních technologií.

Klíčová slova: výroba knih, knihový trh, reklamní kniha, informační technologie, propagace publikace

Pracovníci manažerů vydávání knížek a knihkupectví dnes postrádají moderní ekonomické, manažerské, obchodní znalosti nezbytné v reálných životních podmínkách. Kniha musí splňovat specifické potřeby klienta a přinášet zisk pro vydavatele. [4] Prodej knih je poslední fází publikování.

Při propagaci knižních produktů lze rozdělit na tři hlavní metody:

Rozsáhlé (víceúrovňové) způsoby distribuce jsou prováděny prostřednictvím jakéhokoli kupujícího, který může být buď prodejcem nebo velkoobchodníkem, nebo nezávislým distributorem.

Tato metoda zvyšuje tržby a snižuje náklady na tvorbu knih.

Nejdůležitější vlastností moderního života je dynamika procesů, které se v něm vyskytují. Rychlost změn, nejistota výhledu komplikují procesy adaptace na tyto modely vývoje.

Charakteristickým rysem počátku 21. století je skutečnost, že moderní technologie nezastaví. S příchodem internetu se dramaticky mění i lidské potřeby. Většina z nich jsou sociální sítě, hledání nových informací ve virtuální realitě trvá více než 50% z celkového volného času moderní osoby. To vede k tomu, že informační technologie se stávají hlavním prostředkem podniků při propagaci zboží. [5] Dnes existuje několik metod pro propagaci publikačních produktů:

Informační sponzorování odborných akcí, které zahrnují konference, festivaly, fóra apod. Tato metoda je aktivně využívána mnoha vydavateli, neboť řeší problém propagace knižních produktů v odborné komunitě. Organizátorům výše uvedených akcí vydavatelství zajišťuje reklamní a informační služby a také příležitost publikovat účastníky těchto akcí.

Vydavatel může poskytnout takové informační služby, jako jsou: umístění informací o aktivitách v různých publikování internetových stránek, reklama na stránkách publikací, stejně jako informovat čtenáře o akcích pořádaných vydavatelstvím. V důsledku toho vydavatel získá status oficiálního informačního partnera a informační příležitost pro tiskové zprávy; jako součást akce je čas na prezentace, stejně jako možnost investovat propagační materiály do "balíčků účastníků". [1]

Dalším způsobem propagace se často používá, jako je nezávislá organizace školení a odborných akcí, stejně jako tematické setkání odborníků. Využitím této metody vydavatelství pořádá malé setkání ve svém vydavatelství nebo využívá služeb partnerů. Takové formy komunikace jako semináře - přednášky, kulaté stoly, mistrovské kurzy, konference jsou využívány.

V poslední době se v souvislosti s vývojem blogosféry na internetu rozšířil skrytý marketing. Mnoho vydavatelů začíná aktivně používat tuto metodu k propagaci svých produktů.

Aktivně využívala propagaci knih prostřednictvím elektronických knihoven. Vzhledem k tomu, že elektronické publikace jsou velmi populární, mnoho vydavatelů produkuje papírové i elektronické verze knihových produktů. Tento způsob propagace vedl k vytvoření placených elektronických knihoven.

Moderní trh požaduje vydavatele. Dnes i nejzajímavější a nejdůležitější vydání potřebuje reklamu. Redaktoři potřebují, aby byl obraz rozpoznatelný, požadovaný nebo alespoň srozumitelný jejich publiku. A to je skvělá práce s čtenáři a odborníky, kteří potřebují být kvalitativně i kvantitativně informováni. Reklamní specifické tituly, autoři projektu - je podporovat literární díla, čtení propagace, něco, co podle našeho názoru, sociální odůvodněná v době materialismu.

Mezi hlavní typy reklamy je obvyklé vymezovat následující: obchodní nebo velkoobchodní reklamu, spotřebitelskou reklamu, kooperativní reklamu. První je zaměřena na síť knih a knihovny. Komerční reklama aktualizuje autor, titul, čas vydání, cenu. Úkolem tohoto typu je vytvořit informační komunikaci s čtenářem. Proto je důležité poskytovat vysoce kvalitní informace popisující publikaci, naplánovat aktivity, které podporují propagaci knižních výrobků na trhu, a také zvážit propagace prodeje (preferenční prodejní podmínky, doplňkové služby pro knihovny a knížky atd.). Spotřebitelská reklama je zaměřena na konkrétní čtenáře. Publikace by proto měla být umístěna na trhu. Se zaměřením na specifika publikace určit kanály reklamních knih. [3]

Družstevní reklama zpočátku zahrnuje sdružování úsilí. Samotní vydavatelé a podnikatelé v oblasti knihování mají zájem o výsledky. Společné úsilí přesvědčit o potřebě nákupu, jedinečnost projektu, relevance publikace je levnější, a rentabilní současně a vydavatelem a obchodu, protože to není jen kniha, ale i výrobci a distributoři. To zvyšuje přítomnost hráčů v informačním prostředí. A to je jeden z problémů moderního podnikání. Informativní reklama oznamuje novotu, informuje o cenových změnách, popisuje další nebo související služby. Reklamy mohou být buď samostatnou knihou nebo sériovou publikací, nebo samotným vydavatelem. [2]

Ne méně populární v dnešní kniha tržních podmínek jsou tyto formy propagace jako prezentační materiály v tiskové konference, včetně čtenářů, zvukové expozice knižních veletrzích, výstavách, reklamu v textu knihy samotné.

Výstavy a veletrhy - je plánováno akce vázané na konkrétní čas a místo, což samozřejmě zahrnuje také vývoj specifického charakteru, cíle, které musí být vzata v úvahu při rozhodování o tom, zda k účasti na výstavě či veletrhu. Festivalové veletrhy zahrnují reklamu některých publikací. Maloobchodní a malý velkoobchod jsou zpravidla časově rozděleny na všechny události. Jedná se o tématické veletrhy. Zde vidíme, co je již v prodeji nebo se připravuje.

Charitativní veletrhy se konají v rámci PR-akcí. Při plánování účasti na výstavách a veletrzích by měli vydavatelé zvážit své funkce. Patří sem: přezkum trhu; prezentace a srovnání; rozšíření kontaktů se zprostředkovateli; kontakty s médii.

Kniha je speciální produkt, touha kupovat, která je často spojena s okamžitým setkáním: Viděl jsem to - chtěl jsem ji koupit. Proto jsou metody propagace, které se objevily ve středověku: veletrhy, i nadále relevantní. Moderní svět však komplikuje komunikační systém. Dnes, kromě okamžitých úkolů, se veletrhy jako událost související s prodejem využívají pro průzkum trhu (přezkum trhu), pro prezentaci společnosti, autora, knihy a pro srovnání (analýza konkurenčního prostředí) a pro rozšiřování kontaktů se zprostředkovateli a médii.. Jako součást plánované PR-události firma často charitativní veletrhy.

Po analýze výše uvedených způsobů propagace vydavatelských produktů, můžeme konstatovat, že nedávná publikační utratit méně prostředků na tradiční metody propagace knih a hledat jiné způsoby, jak přitáhnout pozornost cílové skupiny. [1]

Profesionální akce pořádané v rámci průmyslu jsou samozřejmě důvodem k propagaci knihtických produktů. Organizátoři fór a konferencí jsou zdrojem informací a mohou být použity mezi cílovou skupinou jako překladatelé informací o publikaci. S rozvojem informačních a komunikačních technologií není internetová stránka jediným funkčním informačním nástrojem. Sociální sítě, blogosféra se stávají stále oblíbenějšími. Slibné, podle našeho názoru, jsou jak informační bulletin, tak spolupráce s elektronickými knihovnami.

  1. Goleva O. P. Některé aspekty reklamy a propagace knihových výrobků malými vydavatelstvími // Zprávy vysokých škol. Problémy s tiskem a publikováním. - 2012. - č. 3. - s. 192-198.
  2. Grinfeld (Sobol) V. A. Vlastnosti propagace knih v rádiu // Tisk a slovo z Petrohradu. Petersburgské četby - 2015: XVII. Celosvětová vědecká konference: sbírka vědeckých prací / Ministerstvo školství a vědy Ruské federace; St Petersburgská státní průmyslová průmyslová technologie a design; Vysoká škola tisku a mediálních technologií. 2016
  3. Nechitailo A. A. Marketing v knize: [výukový program] / A. A. Nechitaylo; Federální agentura pro vzdělávání, GOU VPO "Samara State. Letecká kosmická univerzita Acad. S. p. Queen. - Samara: Vydavatelství SSAU, 2007.
  4. Khlopunova OV Technologické aspekty návrhu knihy: výuka / OV Khlopunová. - Krasnodar: stát Kuban. Univ, 2016.
  5. Khlopunova OV, Zakharova M.V. Obchod a kultura v ruském publikování: studie. manuální / O. V. Khlopunová, M. V. Zakharová. - Kazan: Vydavatelství "Buk", 2017.

Tisk knih a časopisů

Moderní trh s tištěnými materiály je mimořádně rozmanitý: jedná se o podnikový tisk a reklamní tiskoviny a obalové produkty a tisk knih a časopisů.

Tradičně jsou knihy a časopisy obvykle klasifikovány jako knihy, časopisy, katalogy (brožury).

1. Knihy.

Díky vynálezu Gutenbergu se výroba knih stala rychlejší, snadnější a cenově výhodnější. Význam tohoto vynálezu je neobvykle velký, neboť významně přispěl ke zvýšení gramotnosti obyvatelstva a ke zvýšení jeho vzdělání.

Nicméně tiskové knihy zůstaly spíše nákladným a časově náročným procesem, který byl realizován s využitím knihtiskové techniky. V 70. letech 20. století byla široce používána nová technologie - ofsetový tisk a fotografie. Díky použití ofsetového tisku se knihy stávají levnějšími a cenově dostupnějšími. Navíc pokročilejší technologie výroby papíru přispěly k tomu, že se stalo levnějším a kvalitativnějším.

Knihy se začaly vyrábět s ilustracemi, písma se staly čitelnějšími a rozšířila se řada knih a jejich tisk. V současné době je výběr knih od různých autorů, různých předmětů, designu a cenových kategorií na tiskovém trhu Ruska velmi široký. Je pravda, že bohužel knihy jsou méně žádané než dříve.

2. Časopisy.

Časopisy jsou vícestranové periodické produkty. V současné době existuje mnoho různých časopisů, které jsou zaměřeny jak na masové publikum, tak i na užší publika čtenářů: vědecké, technické a výrobní časopisy. Časopisy zpravidla obsahují spoustu reklamních informací, které platí za značnou část nákladů na publikování časopisů.

Časopisy jsou složené notebooky, které jsou upevněny buď lepidlem nebo šitím drátem. Obal zásobníku je měkký. Časopisy mohou být vytištěny v závislosti na oběhu, a to jak na rolovacích ofsetových listech, tak i na plechových strojích.

Někdy velké podniky publikují firemní časopisy, které jsou obvykle vytištěny ofsetovým tiskem.

3. Brožury a katalogy.

V současné době se vyrábí velmi mnoho brožur různých účelů: vzdělávací, vědecké, informační, reklamní. Tyto publikace mají malý objem a na rozdíl od časopisů nejsou periodikami. Brožury a katalogy jsou vytištěny podle potřeby na náklady zákazníka.

Brožury a katalogy zpravidla mají nižší oběh než časopisy a jsou vytištěny pomocí ofsetového tisku listů nebo dokonce digitálního tisku.

Brožury v závislosti na cíli jsou k dispozici ve vícebarevné nebo černobílé podobě. Tiskové brožury se používají k zastupování společnosti nebo produktů na trhu. Katalogy obsahují seznam produktů, stručný popis a ceny. Brožury a katalogy v komplexu dokáží plně popsat produkty nebo služby společnosti a plně informovat spotřebitele.

Přečtěte si o produkci knih a časopisů v tiskárně "Alkor-4" najdete v článku "Brožury, katalogy, časopisy".

Obchodní plán knihkupectví

Minimální počáteční kapitál

1. Shrnutí projektu

Cílem projektu je otevřít knihkupectví pro knihkupce. Tento podnikatelský plán je navržen tak, aby odůvodňoval ekonomickou efektivitu projektu. Cílovou skupinou knihkupectví budou všechny skupiny lidí, od dětí předškolního věku. Sortiment knihkupectví bude obsahovat následující skupiny zboží:

literatura o umění, kultuře, cestovním ruchu / místní historii;

Investice na otevření knihkupectví budou 2 286 000 rublů. Prostředky budou čerpány z osobních úspor. Realizace projektu bude vyžadovat přípravnou fázi 3 měsíců, která bude zapotřebí při registraci, vyhledávání prostor a podpisu nájemní smlouvy, hledání dodavatelů a uzavření smlouvy o dodávkách, opravy a vybavení prostor, nábor a školení zaměstnanců. Doba návratnosti návratnosti obchodu bude 21 měsíců.

Čistá současná hodnota (NPV), rub.

Čistý zisk projektu, rub.

71 000 - 443 000

Doba návratnosti (PP), měsíce

Diskontovaná doba návratnosti (DPP), měsíce

Index ziskovosti (PI)%

2. Popis průmyslu a společnosti

Dnešní trh s knihami v Rusku prochází svou transformací. Podle průmyslové zprávy o stavu trhu s knihami v Rusku, Federální agentury pro tisk a sdělovací prostředky, se v posledních letech v domácím knihářském průmyslu projevuje tendence k poklesu tradičního vydávání knih a stálý pokles objemu trhu s knihami. V roce 2014 byly zaznamenány nejnižší výsledky za výrobu tištěných knih a brožur 7 let. Od roku 2008 se tisková hmotnost publikací vyrobených v zemi téměř snížila o polovinu - o 45,3%. Situace v prodeji není tak kritická: zde snížení trhu není tak rychlé.

Od roku 2011 do roku 2015 se objem peněžního trhu snížil z 80,5 na 75,2 miliard rublů. Mezi hlavní faktory stagnaci lze rozlišit pokles čtenosti, postupný odliv čtenářů v síti, stejně jako snížení výdajů na knižní produkce v důsledku nižší kupní síle.

Podle odborníků v knižním průmyslu je v současné době v Rusku k dispozici přibližně 1 500 až 2 000 stacionárních knihkupectví. Navzdory negativním trendům zaznamenávají někteří účastníci trhu nárůst zisku z důvodu zvýšení ceny knihových výrobků, která začala v posledních letech výrazně růst. Pouze od roku 2014 do roku 2015 průměrná kontrola se zvýšila o 10-15%. Průměrná cena za knihy knihy na konci roku 2015 - začátek roku 2016 v regionech je na úrovni 300-350 rublů, v Moskvě - 500-530 rublů. V době krize a poklesu tržeb se nejsilnější hráči mohli přizpůsobit novým tržním podmínkám, což snižuje finanční zátěž podnikání, zejména znovu podepisuje nájemní smlouvu s měnou v rublech a začíná aktivněji pracovat ve směru prodeje přes internet.

Cílem projektu je otevřít knihkupectví knihkupectví. Cílovou skupinou knihkupectví budou všechny skupiny lidí, od dětí předškolního věku. Vzhledem k současným trendům v tomto odvětví bude v obchodě představovat univerzální řadu knih a souvisejících produktů, včetně beletrie, dětské literatury, vzdělávací literatury, použité literatury, odborné literatury, literatury o umění, kultury, cestovního ruchu a místních dějin, darových knih a papírnictví produktů.

Franchise a dodavatelé

Plocha knihkupectví bude 85 metrů čtverečních. metrů Budova bude umístěna na ulici s vysokou pěší dopravou na první řadě domů. Místo bylo vybráno s ohledem na maximální pokrytí obyvatelstva, minimální počet aktivních konkurentů, velký počet vzdělávacích institucí.

Právní forma obchodu - IP. Systém zdanění - zjednodušený (USN 15%). OKVED kód pro tuto firmu - 52.47 Maloobchod s knihami, časopisy, novinami, papírnictvím a papírnictvím.

Struktura řízení knihkupectví je lineární. Odpovědnost za vedení je přidělena jednotlivému podnikateli. Je pověřen správcem, který řídí prodejní pracovníky a účetní, který pracuje v outsourcingu.

3. Popis produktu

Obchod bude zákazníkům poskytovat knihy a papírnictví ve střední cenové kategorii. Velikost průměrné kontroly bude 350 rublů na hranici 75%. Podíl knih v rozsahu bude 70%. Počet knihových titulů je 15 000. Nabízené produkty budou rozděleny do sekcí:

Beletrie: populární vědecká literatura, klasická literatura, moderní literatura, historická literatura, detektivní příběhy, dobrodružství, milostný příběh, memoáre, žurnalistika.

Společnost a kultura: literatura o umění, kultuře, psychologii, filozofii, společenských a politických tématech;

Vzdělávací literatura: učebnice, učební pomůcky pro středoškoláky, příručky, slovníky, encyklopedie, fráze.

.Náboženství, esoterický, atd.: literatura o náboženství, astrologové, magie, esoterický, mysticismus.

Sportovní a zdravotní literatura: lékařská literatura, sportovní literatura.

Cestovní ruch a cestování: mapy, průvodci, atlasy.

Aplikovaná literatura a koníčky: vaření, rybaření, zahrádkářství, zahradnictví, lov, křížovky a další.

Typografie a psací potřeby: časopisy, tužky, pera, notebooky, notebooky, deníky, pohlednice, kalendáře a další.

Výběr knižního sortimentu bude založen na analýze nabídek a hodnocení konkurentů z nejpopulárnějších publikací a nových produktů.

Pro organizaci maloobchodu s knihami a kancelářemi nepotřebuje licenci. Papírové výrobky jsou však klasifikovány jako nebezpečné. V tomto ohledu existují určité požadavky pro knihkupce, které jsou uvedeny v dokumentu WWF 46-01-95. "Pravidla pro požární bezpečnost pro podniky a organizace společnosti Roskompechat". Budete také muset koordinovat aktivity s Rospotrebnadzor.

4. Prodej a marketing knihkupectví

Jedním z klíčových faktorů ovlivňujících trh s knihami je kupní síla. Podle Ruského centra pro životní normy se počet rusů s vysokými příjmy a středními příjmy v roce 2015 snížil o 25% a 46%, zatímco počet občanů s nízkými příjmy a potřebami se zvýšil o 8 a 28%. Zpomalení spotřeby ruských občanů, přechod na ekonomiku a soustředění na nákup pouze základního zboží na pozadí neustálé péče o čtenáře v síti jako celku negativně ovlivňují trh s knihami. Knižní trh je pomalu, ale stabilně stagnuje.

Podle časopisu "Book Industry" pro rok 2015 dosáhl objem trhu s tištěnými knihami 48,52 miliardy rublů. (včetně nákupů rozpočtovými organizacemi - 75,27 miliardy), zatímco v roce 2011 byl odhadovaný obrat 53,65 miliard rublů. (celkový obrat - 80,58 miliard rublů). Je třeba poznamenat, že podíl knihkupectví, včetně regionálních a federálních sítí, zůstává přibližně na stejné úrovni, zatímco podíl kioskových sítí a maloobchodních prodejen se výrazně snižuje. Nejlepší ukazatele zaznamenaly internetové obchody, jejichž sazba se zvýšila z 6.69% na 10.16% (podrobnosti viz tabulka 1).

Výroba knih je

Účinnost tohoto druhu reklamy již prokázala řada obchodníků na světě. Nejsou vždy prostředky na reklamu v televizi, a ještě více, že cílové publikum není nepřetržitě poblíž televizí nebo rozhlasu. Výrobci nemají možnost bez tištěných materiálů tiskáren. Organizace si může zvolit, jaký druh reklamy bude vhodnější pro svůj typ výrobku, protože reklama na tištěných médiích je mimořádně účinná. Zvažte následující typy reklam prostřednictvím tiskáren:

1) Kalendář je nejkrásnější a nejužitečnější věc pro mnoho lidí, která se nachází na téměř každé tabulce pracovní osoby. Pro výrobce je to skvělá příležitost umístit svou reklamu na celý rok před lidem pod maskou užitečnosti samotného kalendáře.

2) Katalog - král propagačních produktů. Protože se spotřebitel v uvolněné atmosféře seznámí s celou nabídkou zboží a se všemi jeho charakteristikami. Může také vyhodnotit typ výrobku v poskytnutých obrázcích. Je důležité, aby každá stránka byla navržena a tištěna vysoce profesionálním způsobem, jinak může spotřebitel jednoduše odmítnout jeden nebo jiný produkt kvůli nevzhlednému obrazu. Souhlasíte s tím, že je to nepřijatelné, a proto by rozpočet určitě neměl být malý, zejména pokud chcete tisknout katalogy v offsetu.

3) Magazín - tištěný produkt, který přitahuje čtenáře zajímavými články a ilustracemi. Je to skvělý krok, přitahovat čtenáře ke zajímavým tématům a pak mezi časové období po několika stránkách obsahujících reklamy. Většina vydavatelů je vytvořena pro tento účel. V podstatě se neliší od časopisů a televizních kanálů, které nás lákají svými programy a filmy, a pak nás ukládají své nápady a další reklama.

4) Brožura - ve skutečnosti je malá brožovaná kniha o objemu cca 40 stran. Tisk brožury není ve skutečnosti nákladný a poměrně funkční proces, což snižuje náklady a snižuje čas jejich výroby. Mohou být také vydávány pravidelně a vydávány měsíčně, což není obtížné.

5) Noviny jsou levnou reklamou, ale efektivita je v nich vlastní. Podstatou novin je, že v době zveřejnění novin budete mít určitý kontingent čtenářů. Tisk je rychlý a ne drahý, ale neměli byste takovou reklamu zanedbávat.

Rozpočet je klíčovým faktorem, stejně jako potřebné množství tištěných výrobků. V závislosti na hlasitosti se cena za tisk jedné jednotky může lišit od malých po velké.

Top