logo

Dítě každého z nás je spojeno s knihami. Moje matka četla pohádky na noc, s mým tátou bylo zajímavé číst o dobrodružstvích a cestování po moři. Pesimističtí lidé však po mnoho let ujišťují, že kniha přežila svou historii, že byla nahrazena elektronickými verzemi.

To není pravda. Knihy byly vždy čteny a čtené. A to, co četli, by tě měla dělat starosti, pokud se rozhodnete jít do knih. Protože budete potřebovat obchodovat, co je nejvíce požadováno. Pokud máte rádi knihy, máte opravdu potěšení, čtete knihy a těšíte se šumění a pachu svých stránek, znamená to, že určitě budete moci otevřít knihkupectví. Informovaní lidé říkají, že zboží, které se vám opravdu líbí, se prodává lépe.

Hlavním úkolem je vše správně uspořádat. A v tomto případě bude knihkupectví přinášet dobrý příjem. A teď se pokusíme odpovědět na otázky, které se starají o každého začínajícího podnikatele. Jak otevřít knihkupectví od začátku? Jaké kroky je třeba podniknout nejprve?

Registrace

Experti na trhu tvrdí, že otevření malého knížky bude vyžadovat od jeho majitele zhruba půl milionu rublů. Ale během jednoho roku se tato podnikatelská činnost zaplatí sama za sebe.

Samozřejmě by bylo lepší a jednodušší se registrovat jako individuální podnikatel. Ale to je možné pouze v případě, že vlastníte obchod. Pokud otevřete obchod ve skupině několika lidí, musíte jej zaregistrovat jako LLC.

Při registračním řízení strávíte zhruba 4 tisíce rublů. Pokud jste si vybrali samostatný sklad, nikoliv na území nějakého obchodu nebo centra, budete potřebovat také dokumenty od hygienické epidemiologické stanice a požární inspekce, aby jste povolili otevření. Obdržet tyto dokumenty bude potřebovat dalších 10 - 15 tisíc rublů. Pokud plocha obchodu nepřesáhne sto padesát metrů čtverečních, zaplatíte UTII za pohodlný daňový systém.

Výběr pokoje

Otázka pokoje by měla být pro vás jedním z nejdůležitějších. Protože pokud je místo vybráno správně, návštěvnost obchodu bude dobrá a zisk se zvýší.

Musíte najít živý průchod. Projděte velké supermarkety a nákupní centra. Souhlasíte s pronájmem prostor na jejich území. Získáte řadu výhod. První. Žádné reklamní náklady, protože provoz ve velkých obchodech je vysoký. Budete muset přijít jen s neobvyklým označením a krásně uspořádat výkladní sklo. Druhý. Správa nákupního centra se bude zabývat ochranou vašeho obchodu a získáním povolení k prodeji vašeho zboží. Nemusíte to dělat.

Nejnavštěvovanější místa v nákupních centrech jsou u vchodu do centra, vedle eskalátorů a nedotčených obchodů. Zde na těchto místech a potřebujete najít pokoj.

Pronájem pokojů je nejvhodnější možností pro začínajícího obchodníka. Nákup místnosti pro uspořádání obchodu je drahé potěšení, a ne každý podnikatel ho vytáhne na začátku své cesty. Ale je tu další, ne méně zajímavá příležitost. Určitě ve vašem městě je ve výstavbě supermarket nebo nákupní centrum. Investujte v něm peníze, a v tomto centru, když je postaveno, budete mít své vlastní náměstí, kde můžete otevřít obchod.

Nyní, jak přilákat zákazníky do vašeho obchodu. Při pronájmu místnosti ve velkém nákupním centru nebudete potřebovat komplexní reklamní kampaň. Zvažte jméno a vzhled vývěsní štítky. Musí být krásná a nezapomenutelná. Můžete použít hromadné nebo podsvícení. Umístěte na ulici plakáty nebo stánky ve vstupní hale centra. Nebojte se vytvořit vlastní webové stránky, kde můžete uveřejňovat všechny informace o svém obchodě.

Náklady na pokoj. Bude nutné provést opravy a investovat do značky. Asi dvě stě tisíc rublů vás odnese pryč. Faktem je, že samotné označení a koordinace jeho instalace jsou drahé.

Formát a sortiment obchodu

Knihovny nebo malé obchody jsou velmi populární u lidí, kde najdete knihu pro každý vkus - dětské pohádky i milostný příběh. Proto podnikatelé považují mnohostranný formát knihkupectví za nejvýnosnější.

Pokud však při studiu trhu ve vašem městě jste neviděli slušnou konkurenci a existuje poptávka po odborné literatuře, můžete si vybrat úzké profily.

Příklady

  • Dětská kniha. V tomto obchodě můžete přidat k prodeji různé vzdělávací hry. Vyberte si oblasti, kde existuje mnoho mateřských škol, existuje klinik. Dobrou volbou je vybrat si pokoj v centru pro děti.
  • Technická a vzdělávací literatura. Perfektní pro areál nebo poblíž ústavu.
  • Knihkupectví. Tato možnost je vhodná pro velké města. Tyto obchody připomínají klub zájmů, kde se všichni dobře znají, jak návštěvníci, tak prodejci.
  • Snadné čtení. Obchod pro letovisko. Vyzvedněte levnou dobrodružnou literaturu a milostné příběhy, které si rekreanti vychutnávají na pláži a na lavičkách.

Naučte se publikační činnost, uvědomte si všechny nové produkty. Musíte vždy vědět, co lidé dnes čte a co budou zítra rád. Protože musíte tuto konkrétní literaturu prodávat.

Další bod, který musíte vědět. Taková literatura, jako je dětská, žánrová, moderní próza, klasika, je neustále potřeba. A sezónní poptávka - učebnice pro školy a univerzity, dárkové vydání. Špička aktivity v srpnu až září - školáci a studenti nakupují potřebné učebnice a související vzdělávací materiály. Druhý vrchol nastane na konci roku, kdy jsou kupovány dary. Tam jsou ještě lidé, kteří považují knihu za nejlepší dárek.

Proto v tomto konkrétním čase, v srpnu nebo prosinci, plánujete otevřít svůj obchod. Úspěšná propagace vašeho obchodu v souladu se všemi pravidly organizace, která vám bude poskytnuta.

Jak vybavit knihkupectví

Je nutné pečlivě a zodpovědně zacházet s pořízením zařízení. Budete potřebovat speciální skluzavky, nízké podstavce, pohodlné regály a vitríny a samozřejmě také police. Konzultujte s dobře informovanými lidmi. Na vystavených zařízeních by se mělo hodit co nejvíce knih. A pro kupující by mělo být místo, kde se můžete pohybovat.

Opravdové milovníky knih nekupují knihu hned. Podívají se na to a procházejí. Proto nechte své knihy mít volný přístup.

Knihy byly rozloženy. Zamyslete se nad pracovištěm pokladníka. Pro kupce musí být instalovány skříňky, kam mohou dát své osobní věci.

Souhlaste s výrobkem přímo s vydavateli. A ceny budou nižší a můžete se dohodnout na výpočtu po prodeji knih. Přibližné náklady na nákup zboží. S kapacitou deseti tisíc knih ve vašem obchodě budete potřebovat asi jeden milión rublů. U knihového segmentu je rozpětí knih obvykle od 50 do 100 procent. A to je dobrý příjem.

Nábor

Obvykle majitel obchodu působí jako správce obchodu. Vykonává také povinnosti komodity. Poprvé, kdy není nutné vést účetnictví, můžete najít někoho, kdo bude pracovat na částečný úvazek.

Zisk obchodu přímo závisí na tom, jak prodávají vaši prodejci. Když hledáte zaměstnance, nejprve věnujte pozornost učitelům, knihovníkům. Vědí dobře literaturu a mohou v případě potřeby poskytnout kupujícímu praktickou radu.

Vyberte si společenské a dobročinné lidi, aby se s každým klientem potýkali a mohli mu poskytnout praktické rady. Čtenáři a vzdělaní konzultanti mohou zákazníkům hodně informovat o autorovi, jeho nejlepších dílech, pomoci při výběru zajímavé nebo potřebné práce.

Optimální počet prodejců je čtyř lidí. Obvykle prodejci pracují podle plánu - dva až dva. A trvalá přítomnost dvou lidí umožní lepší služby zákazníkům.

Abyste zabránili krádeži knih, je lepší instalovat pokladnu na výjezdu. Jeden z prodejců bude moci ovládat výstup z obchodu. A další pomůže klientům při výběru správné knihy přímo mezi řádky, mezi knihami.

Jaké jsou investice do knižní činnosti

Především je třeba vytvořit obchodní plán pro knihkupectví. Podrobný pohled na všechny stanovené ceny zboží, očekávaný příjem.

Každý začínající podnikatel začne počítat a zjistí, kolik otevření knihkupectví bude mít za následek. Neexistuje přesný údaj, protože velmi významné nuance ovlivňují celkovou výši výdajů. Jaká bude poptávka po navrhovaném produktu? Jak vysoká je úroveň konkurence? Jaká je částka potřebná k pronájmu místnosti a nákupu nových knih? A existuje spousta takových otázek. Pro malý obchod, jehož plocha nepřesahuje 60 metrů čtverečních, můžete udělat velmi hrubý odhad.

  • registrace vašeho obchodu bude stát zhruba pět tisíc rublů;
  • povolení od hasičů a sanitárních služeb k obchodu - dalších pět tisíc rublů;
  • opravy prostor, nákup vybavení, nákup značek - o něco více než dvě stě tisíc rublů;
  • nákup nových knih. Pokud plánujete koupit deset tisíc knih, budete potřebovat asi jeden milión rublů;
  • nájem a plat - asi dvě stě tisíc rublů;
  • nepředvídané výdaje - sto tisíc rublů.

Jak jsme řekli výše, bude trvat asi jeden a půl milionu rublů, než otevřete malou knihkupectví.

Ziskovost vaší společnosti poroste. Hlavní věcí je určit konkurenci a poptávku po navrhovaném produktu. Milují knihy, kupují si knihy. S řádnou organizací všech otázek a kompetentním přístupem k implementaci vašeho podnikatelského nápadu vám vaše podnikání přinese stabilní příjmy a dobré zisky.

A trochu rady. Pokud se rozhodnete pevně otevřít vlastní knihkupectví, pracujte v knihkupectvích. Vyberte si různé formáty - velký obchod, obchod, řetěz obchodů.

Podívejte se blíž a studujte tuto práci zevnitř. A pak s vědomím všech nuancí tohoto zajímavého podnikání se stanete opravdovým bizonem knihy knih.

Jak vytvořit online knihkupectví?

Kniha byla vždy vhodným darem. Růst online obchodu nejen nezměnil toto pravidlo, ale také vytvořil nové příležitosti k nákupu knih. Skutečnost, že knihy budou zastoupeny v elektronickém obchodě, byla z několika důvodů pochopitelná z mnoha důvodů: vhodný formát zboží, nedostatek skladovatelnosti, nízké přepravní náklady, schopnost prodávat digitální zboží. To vše dělá knihy jedním z nejprodávanějších virtuálních zboží.

Jak tuto skutečnost použít ve svém podnikání? Jak otevřít online knihkupectví? Co je důležité pro zákazníky, kteří kupují knihy online? O tom a mluvte dál.

Internetové stránky a online knihkupectví

Organizace efektivní webové stránky je prvním klíčem k úspěchu v každém online obchodě, bez ohledu na výklenek. Ale v případě online knihkupectví je rozhraní obzvláště důležité, protože knihy jsou stále často vybrány pro jejich krytí a krátký popis. Internet prakticky šetří kupujícího takovou příležitost, takže vaším úkolem v této fázi je, aby místo a zejména produktové karty byly co nejvíce výmluvné.

Vytvoření skvělého katalogu produktů je nejvíce časově náročný proces. Každá položka musí obsahovat rozšířený popis, naskenovaný obal a typické údaje o knize. Takže značně zvýšíte atraktivitu zboží ve vašem internetovém obchodě.

Místo jako celek by mělo být pohodlné, informativní, flexibilní. Kromě nákupu by měl klient obdržet užitečné informace o tématu zájmu. Vytvořte proto několik sekcí a pravidelně publikujte zprávy o nich ze světa literatury, o životě spisovatelů, o významných biografiích, fascinujících rozhovorech a mnoha dalších. Také doporučujeme, abyste se přihlásili ke zprávám z jednotlivých sekcí.

Logistika: doručení a platba v online knihkupectví

Následujícím faktorem úspěchu v této oblasti je kompetentní realizace objednávkového procesu, pohodlná platba a včasná dodávka zboží.

Při práci s obchodními partnery by měl existovat jasný mechanismus pro doručování knih do vašeho skladu a odtud ke konečnému spotřebiteli.

V průběhu času byste měli také organizovat sklad, kde budou v neustálé dostupnosti nejprodávanější knihy (poskytnou vám větší polovinu obratu).

Je také velmi důležité poskytnout svým zákazníkům maximální množství formulářů v online obchodu. Přemýšlivé směrování zboží zjednoduší dopravu a optimalizuje počet objednávek zaslaných za jeden den.

Obecně platí, že při organizaci ziskových dodávek mohou vzniknout potíže. Může být obtížné dosáhnout přiměřené rovnováhy mezi náklady na objednávku a náklady na doručení: jen málo lidí chce zaplatit za dodání částku, která se rovná ceně knihy (nebo ještě horší než její cena).

Nejčastěji online obchody využívají kurýrní služby v hotovosti. Málokdy - poštovními službami, které často slibují dočasné ztráty a poškození parcel. Služby expertních zásilek jsou také drahé, což znamená, že nejsou výhodné pro zaslání zboží s nízkými náklady.

Propagace online knihkupectví

Existují pravidla a algoritmy propagace společné všem internetovým obchodům. Již jsme o nich napsali více než jednou, například zde:

Všechna pravidla fungují úspěšně v našem výklenku. To znamená, že obchod je propagován banerem, kontextovou reklamou, ve vyhledávačích, na sociálních sítích, pomocí e-mailového marketingu, přidružených programů, cenových agregátů apod. Je vhodné zahrnout činnost do offline akcí, inzerce v tištěných médiích.

Ale ve vývoji online knihkupectví existují určité nuance. Takže existuje způsob, jak vytvořit nejefektivnější kontakt s kupujícími knih rozšířením sortimentu, jako jsou disky, kalendáře, záložky - vše, co si mohou koupit kromě knih.

Není to poslední místo v úspěchu vašeho online obchodu s knihami. Zůstaňte v kontaktu s vašimi zákazníky, ujistěte se, že manažeři reagují na požadavky co nejrychleji. Pamatujte si, že ústní slovo jako propagační kanál ještě nebylo zrušeno.

Vlastnosti práce se zbožím

  • Vezměte si kvalitní fotografii každé přijaté knihy. Vložte na stránky podrobné specifikace.
  • Pokud sami píšíte anotace do knih, ujistěte se, že popis se překrývá s výstupními daty, které jsou v knize samotné.
  • Přemýšlejte o všech ocenění, která byla udělena.
  • Řekněte zákazníkům zajímavé fakty o autorovi knihy, historii jejího vytvoření.
  • Nezapomeňte specifikovat podmínky objednávky a doručení.
  • Vyhněte se reklamním bannerům na stránce s popisem produktu.

Zdá se, že on-line knihkupectví bude od vlastníka požadovat lásku k knihám, nadšení pro literaturu jako takovou. Je velmi jednoduché prodávat knihu s pomocí jedné z jejích kompetentních prezentací, efektivní prezentace, silné anotace. A pro to by v ideálním případě měla být kniha přečtena. No, nebo alespoň znáte zajímavý příběh s ním spojený. Proto se taková činnost stěží dá rozdělit na ty, které by měly být jednoduše "kladeny na kolejnice" a běhat, a pak peníze budou tekoucí jako řeka. Bude to vyžadovat vaši další účast a pozornost k efektivnímu rozvoji obchodu.

Jak otevřít online knihkupectví - pokyny krok za krokem

Vytvořte si obchod na InSales - Vše pro prodej je již uvnitř!

Říká se, že tištěné knihy již nejsou relevantní - lidé četli zprávy na internetu a články v blogu. Nevěřte jim: velké online knížky se rozvíjejí a rozvíjejí. V tomto článku budeme popisovat, jak otevřít a správně propagovat online knihkupectví.

Otevřete internetový obchod gnig

Nejprve definujeme hlavní pojmy. Co potřebuje váš klient a co mu můžete dát? Jak vybrat sortiment knih? Jaká struktura by měla mít web? Můžu vrátit knihy zpátky?

Cílové publikum

Uvidíme, kdo je váš klient.

Především je to člověk, který čte. Bez ohledu na to, kterou kategorii si vybírá, hlavní věc je, že chce číst, nikoliv žluté bulváry, ale literaturu.

Za druhé, je to osoba, která je připravena se rozvíjet, jinak by o tuto oblast neměla zájem. Může se zajímat o klasickou literaturu, knihy o psychologii nebo o myšlenkách na stavbu domů, nebo možná o studenta nebo o žáka - chce pochopit předmět a za to si kupuje knihy.

Zatřetí, je to osoba, která chce představit další čtenáře. Lidé nakupují literaturu pro děti, vybírají dárky pro přátele a příbuzné - pomáhají jim s tím.

Sortiment

Co můžete dát vaší CA?

  1. Poskytněte velký výběr knih - nejprve. Ve svém sortimentu by měly být i věčné knihy - Bible, ruská a zahraniční klasika, vzdělávací literatura a snadné čtení. Dokonce i když klient v současné době potřebuje určitou knihu, v blízké budoucnosti může být potřeba publikace z úplně jiné kategorie. Například si bude chtít koupit novinku, znovu si přečíst svého oblíbeného autora, koupit si knihu pro dítě pro výuku literatury nebo přítel jako dárek. Nikdy nebudeš hádat, jakou volbu udělá tato osoba.
  2. Poskytnout příležitost seznámit se s novinkami literatury. Nyní na trhu existuje spousta nových produktů, které jsou široce inzerovány na internetových stránkách vydavatelů. Ve vašem zájmu je sledovat všechny nové položky a prodávat je v internetovém obchodě. Nové položky, mimochodem, obvykle stojí více než jiné knihy. Pokud uděláte malou slevu nebo bonus - můžete tisknout konkurenci.
  3. Mluvte o nových autorů, publikujte zajímavé články o knihách. Chcete-li to provést, musíte začít blog - jako samostatný oddíl na webu. Další informace o obsahu blogu, který budeme popsán níže.
  4. Nezapomeňte na vzácné knihy, které nelze najít v konkurenci. Zde leží záloha: poptávka po takových knihách je malá a je těžké předpovědět, který z nich chce koupit. Analyzujte svou hlavní certifikační autoritu a na základě těchto údajů vytvořte svůj seznam.
  5. Použité knihy jsou požadovány mezi studenty, důchodci a ti, jejichž příjem je malý. Během studentských let jsem osobně shromáždil domovskou knihovnu z použitých knih v knihkupectví oddělení knihkupectví. Nyní existuje několik takových oddělení, kde se můžete setkat, abyste mohli využít tento obchodní nápad. Příjem z takových knih není příliš velký, ale poptávka bude stabilní.

Definice konceptu

Rozhodněte, co je pro vás důležité - zaměřit se na šířku rozsahu nebo zaměřit se na konkrétní téma. Na trhu jsou především on-line obchody s knihami se širokým profilem. Zdá se, že je to pro podnikatele srozumitelné a prospěšné: mnozí lidé najdou několik knih najednou a mohou mít jiný žánr. Mnoho internetových obchodů dělá slevu na nákup dvou nebo více knih - nákup několika publikací je také prospěšný pro samotného spotřebitele.

Výběr dodavatele

Vaši dodavatelé jsou velkoobchodní prodejny a knížky. Pokud máte šanci a zahrnout do použitého sortimentu a starých knih - kruh dodavatelů se rozšiřuje. Podívejte se na exponáty v zastavárnách, starožitnictví, bleší trhy a alespoň na stránkách reklamy - Avito a další.

Mimochodem, někteří dodavatelé poskytují určité knihy zdarma - zaplatíte je pouze v případě, že si knihu zakoupíte. Prozkoumejte takové návrhy - výrazně ušetří rozpočet.

Lidé nakupují zboží online, protože jsou levnější než v offline obchodech. Totéž platí o knihách - proč zaplatit, pokud si můžete koupit levněji? Argumenty "v knihkupectví, které si můžete prohlédnout knihu a rozhodnout se, zda si ji koupíte nebo ne," se rozdělí do jedné jednoduché funkce: dát zákazníkovi možnost číst první pár stránek nebo kapitol zdarma. Zkontrolováno: toto výrazně zvyšuje konverzi a způsobuje touhu zjistit, co bude dál. Použijte tuto lidskou slabost!

Takže ceny. Stanovte průměry na trhu, ale nezapomeňte propagovat a prodat. Doporučujeme vám použít dobré staré způsoby: deklarovat podíl na knihách určitého autora, každý den hrát jednu knihu, nezapomeňte na sezónní prodej: například na podzim deklarujte slevu na knihy o domácí konzervování a na učebnicích v létě.

Struktura místa

Vytvořte jednoduché menu pro všechny známé kategorie. Například ruská a zahraniční literatura, učebnice, dětské knihy, dokumentární práce, mystika, moderní literatura, dárkové vydání. Nezapomeňte na podkategorie: moderní literatura může být rozdělena na detektivní příběhy, hrůzy, romantické romány, vaření s řemesly a výchovu dětí bude zajímavé pro ženy, zájmy mužů - lov a rybaření, dětská literatura může být dělena podle věku.

Nechte v některých kategoriích, budete mít jen pár produktů, hlavní věc - budou. Jinak se může stát, že klient chce najít například komiks, nezjistí takovou sekci a opustí web.

Systém platby a doručení

Protože máte poměrně pokročilé a přemýšlivé publikum, doporučujeme integrovat internetový obchod se všemi možnými platebními systémy.
Ujistěte se, že doručujete v celém Rusku. Služby internetového obchodu s knihami používají nejen obyvatelé velkých měst, ale i obyvatelé obcí a vesnic - někdy je to jediný způsob, jak získat kvalitní literaturu. V takovém případě bude optimální spolupráce s poštou Ruska nebo s dopravními společnostmi za předpokladu, že si můžete vyzvednout nákupy v kancelářích v regionálních a okresních centrech.

Hlavní potíže

Pirátství

Není žádným tajemstvím, že existují místa, kde může být libovolná literatura stažena zdarma nebo číst online. To jsou ti nejvíce krutí a nezničitelní konkurenti. Vezměte si kvalitu, nabízte knihy dobrým autorům, vyhněte se bulvární literatuře - a postupně získávejte své čtenáře.

Mnoho lidí dává přednost e-knihám - dává jim možnost koupit si od vás. Nechte svůj online obchod jak v papírové, tak v elektronické podobě. Prodáváme papírové knihy obvyklým způsobem a elektronickou knihu zasíláme zákazníkovi jako soubor. Chcete-li to provést, bude vám muset poskytnout svůj e-mail - v budoucnu budete moci používat e-mailový marketing: informovat jej o nových aktualizacích, slevách a prodeji, připomenout si to všemi možnými způsoby.

Soutěžící

Co se skrývá, konkurence na tomto trhu je vysoká, vrcholné pozice jsou dlouho obsazeny netradičními knihami. Nemá smysl vypořádat se s nimi: lépe vsadit na kvalitu, řídit se vaším cílovým publikem, aktivně komunikovat se zákazníky, inzerovat a propagovat. Postupujte s pomocí trhů: pomůže vám zůstat na velké obchodní platformě a zvýšíte povědomí o značce.

Vrácení zboží

Předpokládá se, že knihy patří do kategorií zboží, které nelze vyměnit. To je pravda - ale pouze pokud je zakoupena offline. A podle vládního nařízení "o schválení pravidel prodeje zboží dálkovým způsobem" ze dne 27. září 2007 může být každý produkt, včetně knihy, vrácen zpět, aniž by vysvětlil důvody, během jednoho týdne. Budete požádáni o vrácení peněz do deseti dnů nebo o zahájení soudního řízení.

Již jsme napsali, jak se chránit před zbytečnými výnosy. Hlavní pravidla - napište návratovou politiku na hlavní stránku, postarat se o kvalitu knih a při doručení zboží kuriérem požádejte kupující o prohlídku knihy a podepište, že neexistuje žádné manželství a nemá žádné nároky na kvalitu.

Propagujeme internetový obchod knih

Knihy jsou spíše specifickým tématem, můžete vytvořit tisíc a jednu nestandardní reklamní metodu. Nechte samostatnou kontextovou reklamu, propagaci v sociálních sítích a optimalizaci SEO: již jsme o tomto způsobu propagace napsali v tomto článku. Je zřejmé, že tyto metody musí být nutně používány, ale teď mluvíme o ostatních.

Obsah

Toto je hlavní stránka se základními informacemi, produktovými kartami, blogovými články. Zvažte každý zvlášť.

1. Domovská stránka. Prodáváte nejen knihy - prodáváte emoce. Napište nebo objednávejte inspirativní krásný text, který osloví přemýšlivého čtenáře. Nezapomeňte na podmínky doručení a platby, způsob provozu, kontakty a zpětnou vazbu.

2. Karty zboží. Popisy musí být jedinečné a bohaté - to je jeden z důležitých optimalizačních faktorů:

  • název produktu - na základě této žádosti budou lidé hledat informace a dostat se na vaše stránky;
  • cena a slevu, pokud existují;
  • Popis: Autor, počet stránek, typ papíru, velikost knihy, vydavatel a rok vydání;
  • obálky fotografií, interní stránky, ilustrace;
  • shrnutí;
  • schopnost číst několik stránek nebo první kapitolu;
  • recenze čtenářů. Jak je sbírat - přečtěte si tento článek;
  • zajímavé fakty o knize nebo autora - doporučujeme, abyste je sbírali a publikovali přímo na kartě nebo na odkaz na blogovou stránku;
  • doporučení k produktu - "můžete se také těšit z těchto knih. "

Je to důležité! Online knihkupectví je pole, ve kterém propojení může fungovat dokonale. Vkládejte odkazy z karty k článku do blogového článku, od jména autora až po jeho ostatní práce a tak dále. Čtenář bude sledovat odkazy a tráví více času na webu, čímž zvýší svou pozici ve výsledcích vyhledávání.

3. Blog. Oh, toto je oddělené a opravdu nevyčerpatelné téma. Podívejte se na blogy slavných obchodů: to jsou plnohodnotné on-line časopisy s odbornými články a komentáři od čtenářů. Zde jsou některé nápady blogu:

  • recenze knih;
  • recenze nových knih;
  • autor biografie, zajímavosti;
  • skvělé citace;
  • přeložené články ze zahraničních zdrojů;
  • obchodní novinky;
  • zábavní obsah: testy, dotazníky, soutěže, zábavné obrázky na téma.

Informace z blogu mohou být duplikovány v sociálních sítích. Již jsme napsali, jak správně provádět skupinový online obchod. Tam můžete také komunikovat se zákazníky a diskutovat o literatuře. Zároveň pochopíte, jaká je vaše střední Asie a co od vás očekává.

Křížový marketing

V knihkupectví je vše spojeno: obchody a vydavatelství, knihkupectví a knihovny. K dispozici jsou však také čtenářské konference, setkání s autory... Kontaktujte jiné podnikatele, kteří pracují v související oblasti a provádějte společnou akci. Může to být společná PR kampaň - bannery na webových stránkách nebo soutěže v sociálních sítích, společná událost nebo rodná reklama - když zmíníte vydavatelství nebo obchod, jako byste náhodou. A oni se zase zmiňují.

Události offline

Staňte se sponzorem nebo jedním z organizátorů knižního veletrhu, prezentace nebo setkání s autorem. Uspořádejte svůj vlastní knižní klub, přilákněte aktivní čtenáře. To lze provádět jak online ve zvláštní sekci, tak i offline: například se setkávají jednou za měsíc v neutrálním území a sdílejí názory o čtenách knih. Myšlenka křížení knih: výměna knih je také docela dobrá. Takže vytvoříte kroužek věrných čtenářů, kteří mohou pozvat přátele a známé na schůzky a rozšířit své cílové publikum.

Inzerujte s blogy

Není to vůbec nic, co by se názory vůdců nazývaly tímto způsobem: jestliže populární youtube dělá video, když čte knihu z vašeho internetového obchodu, příliv zákazníků na vás čeká. Souhlaste s takovou reklamou a nezapomeňte zasáhnout blogger sám na webových stránkách nebo v sociálních sítích.

Tady možná je to všechno. Pokud se chcete rozvíjet v oblasti knižních obchodů - využijte naše rady. Nechte všechno vyjít!

Buďte opatrní!

Čtení tohoto blogu může drasticky změnit váš život.

Je to opravdu konec? Jak otevřít knihkupectví?

Relevance

No, kdo by v osmdesátých letech myslel, že každý bude mít přístup do libovolné knihovny na světě! Zdálo se to nemožné. Dnes není internet považován za něco mimořádného. Za pouhých 1000 rublů můžete stáhnout libovolný počet knih z známé online knihovny. Vyvstává otázka: "jsou obyčejné knihy tištěny na papíře v poptávce, nebo má celá světová literatura úplně digitalizovanou"?

Pouze ti, kteří četli hodně, mohou na tuto otázku vyčerpávající odpověď odpovědět, ne ne 1-2 knihy za měsíc, ale několik knih týdně a někdy dokonce i 1 den. Budou říkat, že je nemožné spolknout takové množství informací pomocí notebooku nebo tabletu, protože to je přímá cesta k úplné sleposti! To je hlavní důvod, proč bude kniha vždy oblíbená, alespoň mezi těmi, kteří četli hodně. Knižní činnost proto byla a bude zisková. Jak otevřít knihkupectví od začátku?

Sortiment

Chcete-li si podnik je rozsah hraje klíčovou roli, protože pro tento bibliofil, fascinující kniha je především a design místnosti, umístění knihkupectví, design znamení stylu - pozlátko, nestojí za pozornost. To neznamená, že výše uvedené faktory nemají žádnou roli. Všechno je třeba udělat na nejvyšší úrovni, protože tam není tolik opravdových milovníků knih. Před otevřením knihkupectví být připraven, že v podstatě budete pokles amatérských detektivů, romantické romány, fantazie ve stylu nepřemožitelným hrdinou, rozpadající se všechno v jeho cestě a přijímat vše, co potřebuje, nebo ještě dál. Méně často přicházejí na vás fanoušci alternativní historie a klasiky.

Pokud je v blízkosti univerzita, získáte učebnice a příručky. Nejdražší vzdělávací literaturou je literatura. Zvláštní význam mají připomínky k zákonům, zejména občanským a trestním. Cena za 1 kopii ve dvou svazcích (obecná část a hlavní část) může dosáhnout až 1000 rublů. Pokud vezmeme v úvahu, že tato publikace není nikdy dost „hladoví po nových znalostí pro studenty,“ to je v pořádku, pokud nechcete podvádět, užitkové rublů v 75. města s počtem obyvatel 800.000 nebo více, Právnická fakulta - 250 osob. Každou pětinu zakoupí 5 komentářů a 10-12 učebnic. Jeden student, můžete získat asi 500 rublů - 25000 s jediným fakulty, o něco méně než fakultě mezinárodních vztahů a hospodářských, jak hodně se zbytkem a že zhruba 100.000 na univerzitu v září a asi 50.000 rublů v únoru čistého zisku!

V zemi, probíhající řada hospodářských krizí, respektive, mnoho domácích žen postupně přechází z polotovarů na vaření přírodních potravin sama o sobě, tak zdravější a levnější. Všechny druhy kuchařských knih jsou stále častěji poptávané. Některé z nich mohou stát více než 500 rublů.

Dnes není nikdo překvapen znalostí cizích jazyků a mnozí mají důkladnou znalost několika z nich. Zahrňte ve svém sortimentu klasiku v původním jazyce. A zkuste najít například "Omar Khayami v originále! Samozřejmě, takové knihy nejsou levné.

Někdy, jak se říká, můžete vyhrát v loterii, pokud půjde do knihkupectví, kolektor, pro který sběr nestačí jen trochu - Konfucius Chinese nebo poezie Titus Lucretius v latině. Pokud se to stane a máte pravdu... Více než 100 000 rublů v kapse!

Avšak výše uvedené nákupy jsou buď sezónní nebo náhodné, hlavní zisk v knihkupectví spočívá v prodeji souvisejících produktů nebo poskytování služeb, které se často netýkají knih.

Sběr údajů o požadavcích zákazníků

Nedávno existuje tendence věřit, že kupující je král a Bůh, jak říkají, kdo zaplatí ten a objednává hudbu. Proto, pokud kupující nenajde správnou knihu - může zopakovat všechny v okolí, že nikdy nemáte nic. Proto je třeba věnovat zvláštní pozornost kompilaci rozsahu. V knihařské činnosti je to mnohem důležitější než v oblasti prodeje potravin nebo oděvů.

Internet, dokonalý asistent pro sestavení sortimentu vašeho knihkupectví. Otevřete online knihkupectví a vytvořte skupiny svého online obchodu v několika populárních sociálních sítích. Nebude nadbytečné vytvářet fórum na internetových stránkách internetového obchodu s knihami. Zde máte sbírku statistik o preferencích ve vašem regionu!

Co jiného můžete vydělat

Jedním z nejvýnosnějších článků většiny knihkupectví je obyčejný kopírka! Při reprodukci příruček a výpůjček pro studenty, kopie dokumentů, referencí atd. Můžete mít více než 10 000 rublů čistého zisku! A pokud dáte dobrý a nejdůležitější rychlý skener, můžete vydělat tolik. Papírnictví může přinést majiteli knihkupectví až 15 000 rublů měsíčně průměrných ročních zisků.

Přílohy

Otevření knihkupectví nevyžaduje velké investice. Chcete-li otevřít prodejnu prodávající knihy, včetně vytvoření internetové stránky pro internetový obchod a reklamu na internetu, budete potřebovat maximálně 500 000 rublů jednorázově a pak 300 000 rublů měsíčně. Nejdražší položkou investice v počáteční fázi je počáteční rozsah, tak mluvit, okenní obroučka - více než 1 000 000 rublů.

Proto s cílem výrazně ušetřit uzavřít smlouvy s několika vydavatelství o nákupu maloobchodních pozemků (5-10 výtisků) všech existujících publikací a na předních dveřích, vedle vývěsní štítky a rozpisu, uveďte e-mailovou adresu svého internetového obchodu. O několik měsíců později, po otevření svého obchodu, si můžete objednat nejoblíbenější knihy ve větších množstvích o 5-10% levnější.

Nejprve je to možné samy. Proč získáte další zaměstnance, pokud znáte své knihkupectví jako své 5 prstů, a kromě toho to není supermarket a nepotřebujete několik prodejců!

Registrace

Stalo se tak v Rusku, že právnické osoby nakupují knihy, které potřebují pouze od vydavatelů, protože nikdo nechce zaplatit! Z tohoto důvodu postačuje registrace jednotlivých podnikatelů se zjednodušeným daňovým režimem. V tomto případě stačí zadat data do již připraveného databázového formuláře a jednou týdně používat účetní služby pro outsourcing - 10 000 rublů měsíčně a zaměstnání vašeho vlastního účetního bude stát dvakrát dražší. Při správě internetového obchodu je také lepší přesměrovat jej na 5 000 rublů měsíčně.

Zisk a návratnost

V průměru čistý zisk z jednoho knihkupectví, pokud nepřidáváte další zaměstnance na trvalé zaměstnání, spolu s prodejním papírnictví a poskytováním kopírovacích a skenovacích služeb, činí 120 000 rublů měsíčně. Pokud otevřete obchod a internetový obchod najednou, pak počáteční investice, kterou máte, je 1 500 000, ale 800 000 rublů. Za první tři měsíce práce budete mít zůstatek minus více než 1 100 000 rublů. Nespěchejte prodávat své podnikání! Klienti o vás ještě neví. Hlavní proud zákazníků začíná od 4. do 5. měsíce po otevření. V pátém měsíci byste měli rovnováhu vyrovnat, 15 měsíců po otevření zaplatíte za knihkupectví.

2 roky po otevření můžete otevřít další knihkupectví, které se vyplácí 1,6krát rychleji. Zisk z druhého obchodu bude o 15.000 rublů méně, protože nemůžete být přítomni na dvou místech najednou!

Kniha podnikání: jak otevřít online knihkupectví. Jak otevřít knihkupectví: spuštění potřebných dokumentů a vybavení

Mnozí předpovídají, že tištěné publikace budou v blízké budoucnosti jednoduše zbytečné. Ale i přes neustálý a rychlý rozvoj technologie jsou knihy stále poptávané.

A dnes se mnozí zajímají o otázky, jak otevřít knihkupectví? Jaké dokumenty jsou potřebné? Jak výnosný může být takový obchod?

Jak otevřít knihkupectví? Výhody a nevýhody

Knihy, zejména pokud jde o učebnice, jsou docela populární. Knihovnictví s vhodným přístupem proto může být opravdu výnosné podnikání. Ale abyste to přivedli na slušnou úroveň, musíte tvrdě pracovat.

Samozřejmě, takový obchod má své výhody. Nejprve je třeba poznamenat, že knihy jsou komoditou, která nemá prakticky žádnou trvanlivost (alespoň fikce). Na druhé straně, s dnešními častými změnami v učebních osnovách, studijní pomůcky mohou být jednoduše stíhány. Proto majitel obchodu bude muset sledovat neustálé změny a zprávy ve vzdělávání.

Někteří vydavatelé nabízejí službu odložených plateb - majitel objednává dávku knih a platí je až po prodeji. To je přínosné, protože nevyžaduje dodatečné náklady na nákup zboží. Podívejte se na schéma práce populárních vydavatelů.

Podnikatelský záměr knihkupectví by měl vzít v úvahu všechny možné odstíny od výberu pokoje a končící škálu produktů a služeb zákazníkům.

Jaké dokumenty jsou potřebné?

Je samozřejmé, že vlastní podnik musí být vydán správně. A pokud máte zájem o otázku, jak otevřít knihkupectví, měli byste vědět, že ve většině případů, tyto společnosti jsou registrovány na finančním úřadě jako LLC (Limited Liability Company).

Kromě toho budete potřebovat povolení od Sanitární a epidemiologické inspekce a hasičského oddělení. Můžete získat licenci na obchodování v městské správě. Něco takového je hlavním balíčkem dokumentů, které vám umožní stát se vlastníkem svého vlastního knihkupectví.

Kde je lepší umístit?

Samozřejmě, že zásadní otázkou je místo, kde nejlepší otevřít knihkupectví, jako místo podnikání bude do značné míry určují její návštěvnost.

Odborníci a zkušení obchodníci tvrdí, že nejvýnosnější je přeplněné nákupní centrum, rušný oblast města s živou společenského života. Můžete také zvážit otevření obchodu blízko velkých vzdělávacích institucí, jako jsou univerzity. V takových případech by však mělo být zaměřeno na vědeckou a vzdělávací literaturu.

Optimalizovaný návrh knihkupectví

Ano, vnitřní výzdoba a výzdoba místa, kde prodávají různé publikace, má také značnou hodnotu. Koneckonců, jistě ve vašem městě existuje alespoň několik takových institucí a vy potřebujete něco vyniknout, být lepší.

Proto věnujte zvláštní pozornost opravě - je žádoucí uspořádat pokoj v klidných pastelových barvách. A nezapomeňte na dobré osvětlení, protože mnoho zákazníků chce alespoň číst obsah nebo číst anotaci.

Obchodní plán knihkupectví by měl zahrnovat náklady na potřebný nábytek. Pokladní je nejlépe umístěn tak, aby zákazníkům nepřekážel pohyb a rozhlížení.

Police by měly být pohodlné a ne příliš vysoké - kupující by měl knihu snadno dostat i z horní police. A nezapomeňte, o dekorací, jako jsou koše, starožitné šperky a další drobné věci, které dá vaše instituce správný styl a náladu.

Nezapomeňte uspořádat knihy podle žánru (například učebnice a fikce by měly ležet odděleně). Pro větší pohodlí, uspořádat speciální destičky, což ukazuje na žánr, které jsou umístěny na jednotlivých police publikací - takže zákazníci budou mnohem jednodušší navigaci.

V obchodě je třeba vybavit čtecí kout s tabulkami, židlemi nebo pohovkami. Takže zákazníci budou mít možnost v uvolněné atmosféře se seznámit s vybranými knihami a zjistit, zda je skutečně potřebují. Někteří majitelé, kteří vytvořili knižní firmu od začátku, dokonce vkládali prodejní automaty.

Jaké knihy prodávat?

Před otevřením obchodu je třeba prozkoumat trh a poptávku. Samozřejmě, abyste získali přízeň kupujících, musíte jim dát velký výběr. Každá knihkupectví by měla prodávat mistrovská díla klasické literatury, románů moderního umění, vědeckých a vzdělávacích materiálů. Dětská fikce a vzdělávací literatura jsou obzvláště populární. Můžete také prodávat školní knihy, notebooky a psací potřeby.

Jak již bylo zmíněno, majitel obchodu by měl sledovat změny ve vzdělávacím programu - nechte co nejdříve v ukládat nové učebnice. Dále věnujte pozornost novinkám na trhu - knihy populárních autorů jsou velmi žádané, takže mohou přinést dobrý příjem.

Obchod s knihami může mít některé další funkce. Můžete například prodávat komiksy nebo některé časopisy (zejména vědecké). Můžete si vytvořit samostatnou vitrínu pro vystavování vzácných edic, staré starožitné knihy apod. - pro tento produkt existují i ​​kupci. Ale samozřejmě musíte strávit nějaký čas kupováním starých vydání.

Někteří podnikatelé objednávají speciální sociologické studie, které umožňují přesně porozumět knihám, které si kupující sám v obchodě přeje. Pokud za tímto účelem najmete studenty ze společnosti, náklady na monitorování nebudou tak vysoké.

Mimochodem, můžete si objednat speciální balíčky s logem a názvem vašeho obchodu. A jelikož dary jsou často zakoupeny jako dárek, bude to v pořádku, pokud ve vaší firmě budou nabízet speciální dárkové balíčky a karty.

Zaměstnáváme zaměstnance

I když je knihkupectví samoobslužný, potřebujete zaměstnance. Kolik zaměstnanců budete potřebovat? Vše závisí na velikosti vašeho obchodu. Nejprve potřebujete pokladnu.

Navíc každý uznávaný knihkupectví potřebuje prodejní konzultanty (1-3 zaměstnanci). Výběr těchto zaměstnanců by měl být proveden velmi pečlivě. Nejenže potřebují vědět, kde a jaká kniha leží, a zapamatovat si celý sortiment obchodu.

V ideálním případě by měli mít dobrou znalost literatury, aby pomohli klientovi v případě potřeby najít dobrou zajímavou knihu nebo vyjádřit své názory. A samozřejmě konzultanti by měli být příjemní a snadno komunikovat.

Budete také potřebovat osobu, která se bude zabývat účetnictvím. Pokud nemáte čas na studium literárních novinek a sledování změn na trhu, pak můžete najmout obchodníka.

Další zdroje příjmů a zajímavé myšlenky

Pokud jste přemýšleli o řešení problému, jak otevřít knihkupectví, určitě také mysleli na způsoby, jak zvýšit měsíční příjem. A skutečně existují některé "triky", které pomohou získat pravidelné zákazníky.

Například v obchodě můžete uspořádat výměnu publikací, kdy zákazník opustí svůj vlastní účet, a výměnou za to přijme další (samozřejmě z druhé ruky). Vždy je možné oddělit malý roh a vytvořit něco jako knihovnu. Zde si návštěvníci mohou chvíli půjčit knihy za malý poplatek. Koneckonců bohužel ne každý milovník tištěných publikací si může dovolit pravidelně utrácet peníze na aktualizaci domácí knihovny.

Mnoho sovětských obchodů nabídlo doručení knih nebo časopisů podle objednávky. Například existují publikace, které jsou potřebné pouze pro jednotlivé zástupce Vaší pravidelné klientely (například odborná literatura).

Čtenáři tak budou moci své žádosti opustit a budete mít záruku prodeje. Mimochodem, stejný systém může pracovat se školními učebními materiály. Můžete jednat s učiteli nebo ředitelem školy - a můžete prodat desítky nebo dokonce stovky kopií najednou.

Reklamní kampaň: poskytujeme neustálý příliv zákazníků

Pokud se chystáte zapojit do prodeje knih, neměli byste ignorovat možnost rozšířené propagandy vašeho podnikání. Koneckonců, přemýšlivý reklamní knihkupectví vám poskytne stálý proud zákazníků. Můžete inzerovat v novinách a místních časopisech, objednávat reklamu v rozhlase vašeho města, umisťovat bannery.

Čas od času, nedaleko od obchodu, můžete zajistit distribuci letáků - každý, kdo předloží takový leták, obdrží slevu na pokladně. Tento program je velmi populární.

A pokud mluvíme o slevách, pak v průběhu času vytvoříte speciální karty pro stálé zákazníky, kteří dávají těmto zákazníkům jisté výhody.

Prodáváme knihy online

Pokud budete chtít prodat online, musíte se rozhodnout o způsobu doručení (například prostřednictvím e-mailu). Pokud chcete prodat knihy, pravděpodobně jste si mysleli více než jednou o možnostech světového webu. Jak otevřít online knihkupectví? Nejprve je třeba vytvořit webové stránky s uživatelsky přívětivým rozhraním (snadno zjistíte, kdo se na tomto obchodě podílí). Zde uveřejníte informace o dostupnosti těchto nebo jiných knih.

Jak výhodná může být tato podnikání?

Otázka možných příjmů je nesmírně důležitá. Ihned je třeba poznamenat, že ziskovost vašeho obchodu bude do značné míry záviset na tom, jak jste organizoval svou práci. V této oblasti jsou lidé s neúspěšnými zkušenostmi, ale někteří podnikatelé po 1-2 letech vytvářejí celou síť knihkupectví.

Ihned je třeba poznamenat, že úroveň rizika v takovém podnikání je poměrně vysoká. A slušný plat je možný pouze v případě, že vaše knihkupectví nabízí zákazníkům velký sortiment zboží spolu s určitým vybavením, výsadami a příjemným servisem.

Jak otevřít knihkupectví a proč je nerentabilní?


Tam je názor, že knihy jsou zastaralé a elektronická verze přišla nahradit obvyklou vazbu. V tom je nějaká pravda, ale to není úplně pravda, teď můžete vydělávat peníze z běžných knih. Pokud hledáte jednoduchý návod jak otevřít knihkupectví bez investic a vydělat miliony za měsíc, pak vás budeme zklamat, s největší pravděpodobností nebudete uspět. Kolem knižní činnosti se hromadí velké množství mýtů a bludů, o nichž se budeme zabývat v tomto článku.

Existuje požadavek na pravidelné knihy?

První věc, kterou musíte zjistit, je vůbec nějaká poptávka po knihovém trhu vůbec? Naštěstí bude odpověď pozitivní! V okolí knih se vytvořila velká komunita, která se domnívá, že čtení knih je nutností, je pro ně zajímavé, že je duše v papírovém obalu a pěkně voní, na rozdíl od elektronické verze na tabletu. Takové cílové publikum může číst cokoli od Tolstého po Coelho a obvykle to je fikce.

Kromě fanoušků, kteří dávají přednost knihám na televizi, existují další cíloví diváci, kteří kupují knihy:

  • Studenti a žáci nakupují potřebné učebnice každý rok před zahájením studia.
  • Rodiče nakupují dětskou literaturu.
  • Kniha je nejlepším darem a velmi často je zakoupena jako dárek pro nový rok nebo narozeniny.
  • Specializovanou literaturu nakupují lidé, kteří se chtějí něco naučit. Například učebnice pro samostudium angličtiny, programování nebo vytváření podnikání.

Je to skutečně poptávka. Samozřejmě, není to tak velké, jako v případě potravin, a především, během krize, vaši zákazníci začnou šetřit knihy, ale přesto můžete vytvořit podnik. V tomto odstavci jsme zrušili, že teoreticky otevřeme knihkupectví od začátku a vy získáte něco z toho. Dále analyzujeme, jak jsou věci v praxi.

Monstrózní konkurence

Nepřítel musí vědět, zvláště když se jedná o vaše konkurenty v oblasti knih. Po otevření vlastního knihkupectví nepřátel budete mít hodně:

  • Pirátské weby - hlavní nepřítel, který podkopává celý trh, jsou pirátské stránky, z nichž si můžete stáhnout libovolnou knihu zdarma. Vzhledem k vývoji internetu a vzniku takových zdrojů ztrácejí běžné obchody tržby.
  • Knihovny - někteří lidé nekupují knihy, ale jednoduše je v knihovnách.
  • Online obchody - například ozon.ru bude velmi silným konkurentem. Mají obrovský sortiment a rychlé dodání do bodů, o které se jedná.
  • Velké offline obchody - obvyklé velké obchody s velkým sortimentem. Například Read-city.
  • Drobné obchody - s malými body také budou muset nějak bojovat.

V důsledku toho máme velký seznam vážných konkurentů, s nimiž musíme nějak bojovat. Můžeme doporučit dvě strategie:

Kompetentní marketing - v moderní realitě, lidé velmi často vybírají obchody, kde jsou pohodlné a příjemné nakupovat zboží. Od nákupu chtějí získat nějaké emoce. Můžete poskytnout svým potenciálním kupcům emoce a pak se budou pravidelně dostávat do vašeho knihkupectví.

Tato strategie znamená, že:

  • Učte pracovníky, aby vždy komunikovali pozitivně se zákazníky a neustále se usmívat
  • Zamyslete se nad systémem slev pro stálé zákazníky.
  • Vyrobte krásnou a nákladnou opravu, která bude kombinována s konceptem značky
  • Udržujte činnost v sociálních sítích. Činnostmi se rozumí nejen zveřejňování informací o slevách a nových produktech, ale psaní opravdu zajímavých článků, které si uživatelé přečtou. Samozřejmě, to vše by mělo být navrženo ve stejném designu s vaší značkou.
  • Vytvořte internetový obchod. Co se týče internetového obchodu, je to obecně samostatné téma pro konverzaci, které o něco později zvýrazníme.

Velký sortiment a nízké ceny jsou další strategií pro řešení zákazníků. Zvažte příklad ze skutečného života. V mém městě (město autora článku) je stará továrna, která byla před 30 lety přeměněna na nákupní centrum. Má obrovskou knihkupectví, která zaujímá 1/3 celého podlaží. Tento obchod prodává knihy s malým označením a má obrovský rozsah. Interiér obchodu je spíše starý sklad a prodejci tam nejsou příliš přátelští. A samozřejmě nemají online obchod a komunity v sociálních sítích. Vedle tohoto obchodu otevřel velké množství značkových knižních bodů, které byly ve všem lepší a musely je zničit. Nicméně kvůli obrovskému rozsahu a nízkým cenám tento starý obchod neztratil ani 10% zisků. Hlavním problémem této strategie je výše investice a dlouhá doba návratnosti. Vytvoření takového podnikání bude vyžadovat obrovskou částku, kterou často nezajímají noví podnikatelé.

Proč je nutné vytvořit internetový obchod?

Chcete-li otevřít online knihkupectví jako samostatnou firmu, pak je tato myšlenka zcela správná. Také, pokud se chystáte otevřít pravidelné knihkupectví ve vašem městě, pak budete určitě potřebovat internetový obchod.

Spousta lidí si vybírá knihy prostřednictvím internetu. Četli popis, recenze a teprve potom si je koupí. Internetový obchod by neměl být vytvořen pro klíšťata, že to prostě je, měl by být opravdu uživatelsky přívětivý. Osoba, která přišla do vašeho online knihkupectví, by měla vidět kvalitní design, velký katalog. Je třeba, aby uživatel tak pohodlně vybíral knihu, kterou si můžete přečíst na svých webových stránkách. Toho lze dosáhnout vytvořením uživatelsky příjemného rozhraní, sbírek, filtrování podle knihy atd. Dokonce i když si člověk zvolí produkt, který od vás má rád a nechá ho koupit na jiné místo, nebude to mínus. V každém případě použil vaše webové stránky, dostal odpověď na otázku, co mu číst a možná i v budoucnu, že se k vám znovu vrátí a od vás zakoupí.



Příklad online knihkupectví

Nikdo nemá rád ztrácí svůj čas v prázdných, takže byste měli ušetřit čas a energii vašich potenciálních kupců. Chcete-li to udělat, na webu internetového obchodu pod každým produktem musí být informace o tom, zda je k dispozici ve vašem offline obchodu nebo ne. Pak kupci nebudou muset přijít k vám a být zklamáni nedostatkem správné knihy.

Podnikatelský plán pro online knihkupectví bude vypadat takto:

Top