logo

Takže co je "malý maloobchod"? Tento koncept skrývá širokou škálu maloobchodníků - od obchodů, kiosků a hotových prodejních míst až po restaurace, hotely a čerpací stanice - které mají řadu společných rysů. Zejména tyto společnosti obvykle používají malé maloobchodní prodejní formáty (ve srovnání s hypermarkety a supermarkety) a mnoho - nebo dokonce všech - důležitých rozhodnutí se děje na místní úrovni (a ne v ústředí, jako v případě moderních maloobchodních sítí), a proto Je nezbytné, aby zástupci prodejců spolupracovali přímo s prodejnami.

Pro malý maloobchod se vyznačuje neuvěřitelnou rozmanitostí nákupních situací a formátů, stejně jako obrovský počet odbytišť - o několik řádů větší než u moderních maloobchodních řetězců. Například v tomto desetiletí budou mezinárodní výrobci spotřebního zboží pracovat s přibližně 40 miliony malých maloobchodních prodejen, které prodávají potraviny a nápoje na celém světě. Dlouhodobě jsou malé maloobchodní kanály překvapivě životaschopné na trzích vyspělých zemí, kde je počet malých odbytišť na obyvatele srovnatelný s počtem malých prodejen v rozvojových zemích (v průměru 5 až 7 prodejen na tisíc lidí). Současně je relativní podíl na trhu, který tento kanál připisuje (ve srovnání s moderními maloobchodními řetězci), ve vyspělých zemích mnohem menší (viz obr. 1).

Hodnota malého maloobchodu pro výrobce spotřebního zboží

Na všech trzích, rozvinutých i rozvíjejících se, hraje drobný maloobchod významnou roli pro výrobce spotřebního zboží. Na trzích vyspělých zemí může malý maloobchod otevřít neočekávané příležitosti pro úspěšné rozšíření firmy. Společné názory, že tento kanál pokrývá pouze malý podíl na trhu, který se neustále zmenšuje, skutečně neodpovídá realitě. U mnoha kategorií spotřebního zboží představuje podíl malých maloobchodních prodejů nejméně 20-40% tržeb. Je důležité poznamenat, že podíl zisků v těchto kategoriích předchází ukazatelům objemu. Často je to kvůli atraktivnějšímu sortimentu výrobků a schopnosti nastavit vyšší cenu pro zákazníky (porovnejte částky, které jste ochotni vynaložit na nákup zmrzliny na hypermarketu a v malém obchodním domě v centru města), a také kvůli cenovému tlaku od maloobchodníků je mnohem slabší. V segmentu moderních maloobchodních řetězců jsou výrobci spotřebního zboží pod stálým tlakem způsobeným integrací maloobchodních společností a činnostmi konkurentů. Správným přístupem je tedy malý maloobchod atraktivnější segment (viz obrázek 2).

V řadě rozvinutých zemí, například ve Francii, se rozšiřuje malý maloobchodní kanál - alespoň u některých kategorií spotřebního zboží (například nárůst nápojů o 2-3% ročně). Na jiných trzích, například ve Velké Británii, existují výklenky intenzivního růstu, jako jsou jídelny v podnicích a bufetech (v těchto formátech je nárůst prodeje nápojů o 5-7% ročně), zatímco dynamika drobného maloobchodu se obecně ukazuje jako nulová nebo negativní (viz obrázek 3).

V rozvojových zemích je úspěšná práce s malým maloobchodem nejdůležitější podmínkou pro utváření rozsáhlého a výnosného podnikání. Malá maloobchodní síť zůstává na většině trhů v rozvojových zemích dominantním prodejním kanálem: pokrývá více než 95% trhu v Indii, přibližně 50% v Číně, přibližně 60% v Rusku a 25% v Brazílii (viz obrázek 4).

Malý maloobchod je rozmanitá a komplexní oblast činnosti. V této oblasti existuje mnoho faktorů úspěšného rozvoje podnikání (často na první pohled nepostřehnutelný) a často existují skryté klíče pro řešení strategických výzev, kterým čelí společnosti na rozvinutých i rozvíjejících se trzích.

Úspěšná práce s malým maloobchodem - vytvoření nezbytné základny

Vzhledem k významu malého maloobchodu pro mnoho výrobců spotřebního zboží jsme v posledním desetiletí aktivně pracovali v této oblasti: více než 200 projektů bylo realizováno jak v rozvinutých, tak v rozvojových zemích se zaměřením na různé funkční oblasti.

Jak ukazuje naše zkušenosti, patří mezi oblasti nejvyšších priorit pro společnosti, které se snaží efektivně pracovat s malým maloobchodem:

  • strategie vstupu na trh a model služeb;
  • správa distributorů;
  • hodnotová nabídka pro zákazníky;
  • zlepšení práce prodejních pracovníků;
  • nabídka spotřebitelů a návratnost nákladů na marketingové aktivity v maloobchodních prodejnách;
  • řízení dodavatelského řetězce.

Strategie vstupu na trh a model služeb

Úspěšné společnosti mohou současně využít několik modelů výstupů na trhu a dosáhnout kvalitní práce srovnatelné s přímými dodávkami do skladu ze skladu, zatímco hybridní modely poskytují maximální ekonomickou proveditelnost. Když se jeden z předních mezinárodních výrobců spotřebního zboží rozhodl optimalizovat dodavatelský proces ve všech regionech Ruska, pomohli jsme mu v tomto úkolu. Projekt se zabýval více než 700 jednotlivými okresy, pro něž byl jasně definován soubor možností uvádění výrobků na trh a na základě faktických materiálů byla navržena jasná pravidla pro výběr konkrétního modelu. Díky těmto opatřením se nám v klíčových regionech podařilo snížit náklady o částku, která odpovídá 2 až 4 pb EBIT marže a současně výrazně zvyšuje tržby z prodeje.

Malé maloobchodní prodeje se vyznačují velmi rychlými změnami na úrovni jednotlivých prodejen. Pro uvolnění růstového potenciálu je zapotřebí pružného přístupu k segmentaci maloobchodních prodejen zaměřených na budoucnost a nad rámec tradičních definic kanálů. Například vedoucí evropský výrobce nápojů využívá segmentace maloobchodních prodejen, která bere v úvahu jak skutečný objem prodeje, tak prognózovaný odhad jejich potenciálu. Na základě této segmentace byla vypracována strategie pro uvádění výrobků na trh; pomohlo také optimalizovat návštěvnost maloobchodníků, efektivněji využíval čas přidělený k návštěvám (například aktivněji rozvíjet podnikání), zlepšoval mechanismy přidělování aktiv a program investic do obchodu.

Správa distributorů

Otázka správy distribučních kanálů je pro většinu výrobců jednou z klíčových otázek. Nezáleží na tom, jak dobře se rozvíjejí vztahy společností, dříve či později bude mít výrobce touhu přizpůsobit činnosti svého partnera, zejména jeho úsilí o rozvoj prodeje. V tomto případě zpravidla výrobce věnuje pozornost motivačnímu systému distributora a buď ho zcela reviduje nebo doplňuje. Často se projevuje i iniciativa distributora, která upozorňuje dodavatele na změny situace na trhu a potřebu přizpůsobit motivující faktory nové realitě. V obou případech probíhá diskuse o motivačním systému distributora (obvykle ve spojení s motivací výrobce). Při dosažení vzájemné dohody však existují vážné potíže v případě pokusu uložit distributorovi nový model rozvoje vztahů bez důkladné analýzy jeho potřeb. Potřeba skutečného externího řízení nezávislé obchodní struktury předpokládá vývoj a používání pružných motivačních schémat, které umožňují distributorovi dosáhnout plánovaných hodnot klíčových ukazatelů.

Nabídka hodnot pro zákazníky

Existuje mnoho typů zákazníků a koncových uživatelů a pokud existují důkazy o jednotlivých prodejních místech, mohou být pro zlepšení výkonu použity různé analytické nástroje a samotní uživatelé nebudou mít žádné komplikované postupy. V nedávném projektu pro předního výrobce spotřebního zboží v západní Evropě jsme navrhli použití přenosných zařízení pro obchodní zástupce. Pomocí těchto zařízení můžete vizuálně demonstrovat koncepce prodeje a příklady úspěšné práce (sortiment, přilákání zákazníků, tvorba cen) a přizpůsobit účel návštěvy charakteristikám jednotlivých odbytišť nebo jejich skupin (plné odůvodnění rozhodnutí daných obchodnímu zástupci pouze podle potřeby).

Malý maloobchod vstupuje do širšího kontextu trhu, proto je nutné studovat procesy, které ovlivňují celou řadu kanálů (například cenové funkce a související odliv zákazníků z moderních maloobchodních sítí a velkoobchodních prodejen hotovosti) Carry). Získané poznatky mají zásadní význam pro vytvoření úspěšného ekonomického modelu kanálů a vyvarování se konfliktů mezi nimi.

Zlepšení práce prodejních pracovníků

Chcete-li uspět, je nutné provést změny v práci prodejních pracovníků. Praktické rady a nástroje pro obchodní zástupce, stejně jako efektivní rozvoj dovedností a řízení výkonnosti mají velký význam. V rámci kampaně ke zlepšení všech aspektů obchodních zástupců uspořádal jeden z mezinárodních výrobců spotřebního zboží řadu velkých pilotních projektů (z nichž každý pokrýval přibližně 30-50 obchodních zástupců a 4000-7000 prodejen). Bylo tedy možné ověřit účinnost zvoleného přístupu k práci s prodejními pracovníky a optimalizovat metodiku před realizací v celé zemi. Nadměrná pozornost zvýšení prodeje může negativně ovlivnit zisk. Úroveň nákladů na uvedení produktu na kupujícího v různých prodejnách se může značně lišit; Produktová řada navíc výrazně ovlivňuje zisk výrobce. Tajemstvím efektivního rozvoje podnikání je stanovení cílů zaměřených na zlepšení pracovních postupů a přizpůsobení konkrétnímu segmentu prodejen (například práce s novými aktivními zákazníky, soulad bodů s účinnými doporučeními práce). V poslední době jsme vyvinuli inovativní systém pobídek pro vedoucího výrobce potravinářských výrobků založený na souboru klíčových bonusových sazeb, které jsou zaměřeny na dosažení ekonomických a strategických cílů. V rámci projektu byly využity technologická řešení, která umožňovala kontrolu práce v obchodech, kontrolovat shodu se systémem spouštění produktu a hodnotit výkonnost.

Nabídka spotřebitelů a návratnost nákladů na marketingové aktivity v maloobchodních prodejnách

Při určování faktorů úspěchu je třeba vzít v úvahu zvláštnosti chování zákazníka a koncového zákazníka. Na základě detailních znalostí obchodů a zákazníků je nutné identifikovat hlavní faktory úspěchu na úrovni jednotlivých odbytišť a na jejich základě rozvíjet koncepci mechanismů určování polohy a implementace (na rozdíl od tradičního přístupu založeného na definování formátů, jako je HoReCa nebo nezávislé minimarkety "). V rámci nedávného projektu pro jednu z pivovarnických společností jsme provedli segmentaci maloobchodních prodejen v kategorii HoReCa, která vyzdvihla "místa setkávání", "kavárny pro přátele", "prestižní bary" a další. Taková klasifikace umožnila využití znalostí o spotřebitelích a zajistila diferenciaci zákazníků jak z hlediska rozsahu, tak i modelu služby.

Řízení dodavatelského řetězce

Komplexní přístup k různým funkcím, který zahrnuje prodejní, marketingový a dodavatelský řetězec, vám umožňuje využít znalosti o všech aspektech a efektivně řídit ekonomickou výkonnost. Například, s cílem vytvořit nákladově efektivní model služeb pro prodejny s nízkou prioritou, které představují "chvost" distribuce, je velmi důležité zjistit vztah mezi objemem dodávek (zejména u malých objemů) a náklady na dodavatelský řetězec jako celek. Náš klient výrazně rozšířil prodej prostřednictvím telefonního marketingu (zároveň byla částečně zachována přímá interakce) a stanovila přísné limity na minimální objem dodávek, aby byla zajištěna ekonomická efektivnost modelu služeb malých obchodních podniků.

Nové perspektivy malého maloobchodu

Existuje široce rozšířená mylná představa, že drobný maloobchodní sektor stagnuje a téměř se v něm nenacházejí žádné změny, ale ve skutečnosti to není daleko. Naopak, odvětví má sedm hlavních hnacích sil, které mění situaci v maloobchodu. Tyto síly z velké části určují úspěšné obchodní strategie pro výrobce spotřebního zboží (viz obr. 5).

Spotřebitelé stále častěji vybírají obchody v pěší vzdálenosti (částečně je to kvůli intenzivnímu rytmu života a vnímání "dodatečných nákladů" při nakupování v moderních formátech). V tomto ohledu se moderní maloobchod pohybuje ve směru malých formátů (například Tesco Express ve Velké Británii, In-Coop v Itálii, Oxxo v Mexiku); zpravidla to také přizpůsobuje rozsah a metody propagace produktu. S rozšiřováním nákupních skupin a vývojem franšízového modelu se malý maloobchod stává organizovanější a profesionálnější (například nezávislé obchody v Británii si udržují stabilní objemy, přestože kanál jako celek je v úpadku). Hranice kanálů nadále rozmazávají: moderní supermarkety a velkoobchodní prodejny hotovosti Carry se stále více stává dodavatelským řetězcem pro drobné maloobchodní prodejny. Například v některých evropských zemích zahájilo Metro přímé dodávky do malých maloobchodních prodejen. Důležitost interakce se spotřebiteli v místech prodeje roste. Je to způsobeno probíhající roztříštěností tradičních informačních kanálů (zejména oslabujícím vlivem televize) a omezením reklamy na určité kategorie výrobků (například tabákové výrobky). Existují "progresivní" distributoři s fundamentálně novými dovednostmi a schopnostmi, jako jsou Bookers ve Velké Británii (nové způsoby jsou vyvíjeny tak, aby přinesly každodenní zboží na trh a pracovaly s odbytištěmi). Vznik a rozvoj nových technologií otevírá nové perspektivy pro výrobce spotřebního zboží v oblasti práce s jednotlivými odbytištěmi a jejich vývoje.

Dokonce i dnešní lídři na trhu spotřebního zboží čelí novým výzvám a otvírají nové perspektivy, zatímco méně úspěšní hráči na tomto trhu mají šanci udělat kvalitní skok a překonat konkurenci. Zvažme některé nové perspektivy v oblasti efektivní práce s malým maloobchodem.

  • Skutečné a udržitelné změny v práci obchodních zástupců. Společnosti, které provádějí složité transformace, často realizují stávající potenciál pouze částečně nebo dokonce se vracejí do původního stavu věcí. Důvodem je nedostatek efektivního řízení změn na úrovni zaměstnanců, který komunikuje se zákazníky. Chcete-li úspěšně provádět konverzi a bezpečné inovace, včetně je v každodenním pracovním procesu a mění způsob práce přes společnost potřebovala jednoduchý, ale na metody řízení silná změna současně. K upevnění výsledků, neustálému zlepšování a integraci inovací do podnikové kultury potřebujeme postupy, zdroje a mechanismy, které vytvoří nezbytné podmínky a pobídky k transformaci činností společnosti.
  • Vypracování komplexní nabídky pro zákazníky, která přesahuje tradiční kritéria pro klasifikaci a seskupování prodejen. Jak zohlednit rozdíly v úrovni ziskovosti, které jsou v různých prodejnách? Je možné kvantifikovat očekávanou návratnost dodatečných zdrojů pro údržbu odbytu? Je možné přesně sledovat, do jaké míry je potenciál prodejních míst realizován, a stanovit vhodné cíle pro práci s každým z nich? Jak hodnotit hodnotu prodejny jako informačního nástroje, který zvyšuje efektivitu tradiční reklamy a podněcuje slova z úst? Na všechny tyto otázky najdete odpovědi pomocí modelování pomocí pokročilých metod segmentace. Tato metoda modelování umožňuje současně zohlednit potřeby zákazníků a ekonomické zájmy výrobce. Díky tomu můžete vytvořit detailní plán praktických akcí s podrobnostmi na úrovni jednotlivých maloobchodních prodejen, stanovit priority, definovat cíle a vypracovat obchodní plán.
  • Optimalizace modelu spouštění produktu, který přesahuje strategický koncept. Pouze jednotlivé společnosti dokáží implementovat efektivní model uvádění výrobků na trh za současných podmínek dynamiky trhu. Ještě menší počet hráčů přezkoumává a optimalizuje řešení v této oblasti s dostatečnou pravidelností a podrobnostmi podle regionu, aby rychle využil příležitosti, které na trhu nabízejí, a okamžitě reagoval na akce konkurentů. Mezi klíčové faktory úspěchu, které vám umožňují dosáhnout maximální ziskovosti a dostat se před konkurenty, patří dnes: vývoj a provádění přísných postupů, které umožňují implementovat a neustále optimalizovat model výstupu na trhu; standardizované nástroje a šablony; dostupnost odborné pracovní skupiny zabývající se těmito otázkami.
  • Používání maloobchodních prodejen jako prostředku, který s pomocí nových technologií přispívá k vytváření pověsti značky a láká kupující S narůstající roztříštěností informačních kanálů stále roste úloha maloobchodních prodejen při získávání zákazníků. U některých kategorií spotřebního zboží (např. Tabákové výrobky, u nichž je reklama prostřednictvím tradičních kanálů omezena), se prodejní místa staly prostředkem intenzivní interakce se spotřebitelem, zatímco pro jiné kategorie výrobků tento potenciál zůstává nezveřejněn. Vysoce technická řešení nabízejí nové způsoby, jak využít maloobchodní prodejny, aby přilákaly spotřebitele všech kategorií spotřebního zboží: SMS-mailing a speciální nabídky spojené s regionem; mobilní aplikace (pro zařízení Blackberry, iPhone, iPad); kampaně zaměřené na nakupující online. Mezi klíčové faktory úspěchu patří zajištění efektivity na ekonomicky přiměřené úrovni výdajů, shromažďování "kritické hmotnosti" pro vzhled "ústní" a akce zaměřené na překonání konkurence v boji za kupujícího.
  • Prozkoumat další způsoby využití znalostí o drobném maloobchodu. Mohou například výrobci spotřebního zboží působit jako banky? Vedoucí společnosti v sektoru spotřebního zboží jsou obeznámeny se specifiky malého maloobchodu lépe než banky, protože jsou v každodenním kontaktu s mnoha obchody. V důsledku toho mohou tyto společnosti přesně posoudit solventnost a integritu zákazníků. Producenti mohou tyto znalosti využít založením partnerství s bankou a jednáním jako poskytovatel informací, nebo dokonce se stanou nezávislou úvěrovou organizací, což zisk z poskytování finančních prostředků svým zákazníkům.
  • Pochopení vlastností efektivní práce s minimarkety. V rozvinutých zemích se formace minimarketu stává běžnějším. Dokonce i velké maloobchodní řetězce (Carrefour, Tesco, Coop), zpočátku zaměřené na hypermarkety a supermarkety, nyní otvírají obchody tohoto formátu. Minimální trh se zpravidla liší v sortimentu výrobků (zvyšuje se podíl porcovaných výrobků, objem balení se snižuje, počet možností se snižuje) a strategie propagace produktu (objemy jsou menší, je důležitější zajistit rotaci čerstvých produktů). Proto potřebují výrobci novou strategii úspěšné práce s minimarkety. Při práci s tímto kanálem je nutné přehodnotit nejen složení komoditních pozic a propagací, ale také model uvádění výrobků na trh, aby se správným přístupem poskytl příležitost pro úspěšné rozšíření firmy v budoucnu.
  • Rozvíjení komplexní strategie řízení vztahů se zákazníky, která vyváží různé kanály a otevře nejvýhodnější cestu rozvoje. Stále více se moderní a tradiční maloobchodní formáty vzájemně propojují. Ve snaze zajistit maximální ziskovost se majitelé malých prodejen často stávají běžnými zákazníky malých velkoobchodních prodejen v hotovosti Carry (namísto práce s velkoobchodníky nebo obchodními zástupci výrobce), pokud je cenová úroveň přijatelná. Existuje tedy odliv zákazníků z jednoho kanálu do druhého, což - pokud není vynaloženo žádné další úsilí - může ohrozit ziskovost drobného maloobchodu a omezit schopnost producentů každodenního zboží prodávat výrobky prostřednictvím drobného maloobchodu. Skutečná hodnota odtoku může být měřena a naštěstí snížena. K tomu je třeba vyvinout komplexní strategii pro práci se všemi kanály, která prostřednictvím cenové úrovně, souboru speciálních nabídek, objemu balení a obchodních podmínek spolupráce přispěje k zavedení přednostního chování pro zástupce malých maloobchodních prodejen.

Většina těchto obtíží a příležitostí se plně projevuje jak v rozvinutých, tak v rozvojových zemích, takže mezinárodní výrobci spotřebního zboží si mohou zvolit jednotný přístup k společnému řešení těchto otázek.

Realizace potenciálu

Účinky opatření ke zlepšení efektivity malého maloobchodu závisí na mnoha faktorech, mezi které patří například finanční a materiální, včetně následujících:

  • přilákání nových aktivních zákazníků;
  • rozšíření prodeje jedné prodejny mezi stávajícími zákazníky (např. zvýšení podílu na polici, usnadnění zavádění zařízení);
  • zvýšení příjmů na prodej (např. aktivnější práce s malými obaly, nabídka atraktivních cen, zajištění vysoké ziskovosti);
  • optimalizace nákladů na uvedení produktu na kupujícího (například pomocí hybridních modelů uvádění výrobku na trh, širší využití prodeje prostřednictvím telemarketingu pro prodejny s nízkou prioritou, které tvoří "ocas" distribuce).

Také je možné získat další strategické výhody ze zavedení pokročilých technik správy kanálu, včetně následujících:

  • mobilizace vlastních zdrojů a personálu zákaznického prodeje s cílem využít nové modely služeb a zvýšit spokojenost koncových uživatelů;
  • vytvoření "protiváhy" pro moderní maloobchod v podobě kanálu s nižší elasticitou cen, zaměřené více na komoditní položky s vysokým ziskem;
  • rozšiřuje svou přítomnost na trhu se schopností zavádět nové produkty, organizuje jejich distribuci a získává podíl v segmentu hotových výrobků.

Jeden z výrobců spotřebního zboží nedávno realizoval transformační program zaměřený na práci s malým maloobchodem. Společnost měla v této oblasti silné postavení, ale díky transformacím bylo možné zvýšit tržby o 10-15% a dosáhnout zvýšení marže EBIT o 3-5 procentních bodů.

Mnozí výrobci spotřebního zboží využívají příležitostí v malém maloobchodním odvětví, ačkoli mají velký strategický význam. Existuje již mnoho způsobů dopadu, které zajistí návratnost v krátkodobém a střednědobém horizontu a osvědčená řešení a efektivní pracovní metody. Navíc, protože kanál je vysoce roztříštěný, je relativně snadné experimentovat s novými (včetně rizikových a nestandardních) přístupů v pilotních regionech, následovaný rozsáhlým přijetím, pokud bude úspěšný. Pravděpodobně je nyní rozumné nastolit otázku, zda společnosti mohou v zásadě nadále úspěšně fungovat bez využití (nebo alespoň pečlivě studovat) příležitostí v drobném maloobchodním sektoru.

Přehled trhu FMCG

ÚVOD

Trh produktů FMCG je jedním z nejvýznamnějších ukazatelů ekonomické situace v zemi. Odráží nejen spotřebitelský sentiment a důvěru, ale i míru solventnosti, protože většina produktů FMCG je nezbytným zbožím.

Podle definice je FMCG (rychle se pohybující spotřební zboží) každodenní spotřební zboží od široké škály kupujících, kteří mají relativně nízké náklady a vysoký obrat. Jinými slovy, jde o spotřební zboží:

Výrobky osobní péče

Produkty pro čištění zubů a holení

Žárovky, baterie a jiné předměty krátkodobé

Jídlo (někdy považováno za samostatnou kategorii, ale častěji jako FMCG)

Charakteristickým znakem je nízká ziskovost tohoto druhu zboží, avšak vzhledem k velkým objemům prodeje a rychlému obratu představují nákladově efektivní kategorii.

ANALÝZA TRHU

Trh s potravinářskými a nepotravinářskými produkty FMCG vykazuje stabilní tendenci k poklesu obratu z druhé poloviny roku 2014. Důvody pro to jsou pokles reálných příjmů obyvatelstva, západní sankce, oslabení národní měny a další negativní faktory.

Během celého období od roku 2014 do roku 2016 došlo na trhu pouze k nárůstu činnosti, kdy se obyvatelstvo aktivně snažilo investovat hotovost v hotovosti co nejvíce. Nicméně skutečná míra růstu maloobchodu v roce 2014 dosáhla 2,5%, zatímco v roce 2013 to bylo na úrovni 3,9%. Pokles prodeje donutil hráče, aby přehodnotili modely práce, výrazně změnili sortimentní politiku a logistiku. S poklesem fyzického obratu ve finančním vyjádření podle RBC vzrostl obrat maloobchodníků o 30%. Rovněž se zvýšil podíl maloobchodních řetězců (potravin) ve struktuře trhu; v roce 2014 činil 37,8% (+5,8 pb).

Obecně platí, že vývoj obchodních řetězců v Rusku je nerovnoměrný. Dostupnost obchodních řetězců na jednoho obyvatele zaostává daleko za rozvinutými zeměmi. Zároveň v některých městech existuje nadbytek síťových prodejců, v jiných - jejich nedostatek.

Podle analytiků se do poloviny roku 2015 objevilo několik trendů, které určují další vývoj trhu až do konce roku 2017:

Zvyšování rozmanitosti formátů v rámci stejné distribuční sítě, včetně zavedení diskontních formátů (diskontních);

Zvýšení podílu moderních formátů v maloobchodním prodeji FMCG na 60-65% v roce 2016;

Zvýšení podílu ručeného zboží v sortimentu (až 40-50%) a příjmů sítí spojených s politikou dovozní náhrady; rozvoj vlastní výroby;

Rostoucí popularita diskontních prodejen (obchody s sortimentem segmentů s nízkou cenou);

Snížení spotřebitelské aktivity obyvatelstva, snižování výdajů, vliv vysokého stupně cen na rozhodnutí o koupi;

Změna strategie rozvoje a obchodních modelů sítí s cílem snížit podíl vypůjčených prostředků na celkovém kapitálu díky vysokým nákladům;

Odmítnutí otevřít část nových obchodů (nicméně, některé řetězce slev, naopak, začal aktivně prozkoumávat formu "obchody pohodlí";

Rostoucí vliv vládní regulace průmyslu, zvýšení daňového zatížení podnikání.

Dynamika růstu HDP odráží celkový stav celého ekonomického systému země. Pokud na konci roku 2011 - na začátku roku 2012 HDP zaznamenal nárůst o 4-5% za čtvrtletí, pak ve II čtvrtletí roku 2015, se stabilním předběžným poklesem, to bylo již -5%. Na počátku roku 2016 se však pokles snížil na -1%.

Předpoklady pro krizi jsou zřejmé: sankce EU a USA, oslabení rublu, výrazný pokles cen ropy. V důsledku těchto procesů se výrazně zvýšily náklady na dovážené produkty. Vzhledem k tomu, že výroba mnoha domácích výrobků využívá dovážené technologie, suroviny, součásti, vybavení atd., Také rostly ceny ruských výrobků. Podle společnosti Rosstat se ceny zboží a služeb v roce 2015 zvýšily v průměru o 12,9% oproti roku 2014.

Obrázek 1. Index spotřebitelských cen,% loňského roku

Franchise a dodavatelé

Obrázek 2. Index spotřebitelské důvěry, čtvrtletí 2008 - I čtvrtletí 2016

Jak je zřejmé z obr. 2 se index spotřebitelské důvěry populace přiblížil hodnotám krize roku 2008, který přímo ovlivňuje vývoj maloobchodu. Nicméně odborníci, zejména RBC.Quote, předpovídají zlepšení ekonomické situace v letech 2017-2018. a růst kotací za surovinu Brent na 66,4 USD za barel. Odborníci také předpovídají pokles inflace a růstu spotřebitelských cen (až na 4,9%).

Nicméně dokonce i na tomto základě se podle prognóz Ministerstva hospodářského rozvoje sníží reálné disponibilní příjmy Rusů v roce 2016 o 2,8% z důvodu vysokého zadlužení, růstu cen, nestabilní hospodářské a politické situace a dalších faktorů. Tím bude obyvatelstvo vyváženějším přístupem k výdajům.

Obrázek 3. Nominální objem maloobchodu v Ruské federaci, miliardy rublů, 2009-2018 (Údaje o RBC podle zdrojů Ministerstva hospodářského rozvoje, Ministerstva průmyslu a obchodu)

V budoucnu do roku 2018 odborníci předpovídají zvýšení příjmů obyvatelstva, obnovení systému spotřebitelského úvěru, což povede ke zvýšení spotřeby. Podle prognóz růst maloobchodního obratu v roce 2018 bude ve fyzickém pohledu činit 3,7%. Míra úspor se sníží, což vede k určitému nárůstu výdajů domácností.

Trh maloobchodu a služeb tradičně zajišťoval růst ruského HDP. Nicméně, v období hospodářského poklesu, tyto segmenty začaly ztrácet roli hlavních faktorů hospodářského rozvoje.

Graf 4. Podíl maloobchodu na struktuře HDP Ruska,%, 2004-2014

Graf 5. Podíl maloobchodního obratu maloobchodních řetězců na celkovém obratu maloobchodu, v%

V segmentu maloobchodního maloobchodu dochází ke snížení počtu malých a mikropodniků, které souvisejí se zvýšenou konkurencí maloobchodníků, stejně jako zvýšení daňového zatížení malých podniků a zvýšení nákladů na úvěry.

Ve struktuře maloobchodních formátů v posledních letech nedochází k významným změnám. Formát slev ukázal růst, pokles - formát supermarketu, který bude v blízké budoucnosti i nadále klesat. Velkoplošná maloobchod (hypermarkety) vykazovala vysokou odolnost vůči krizovým faktorům, její podíl se však mírně snížil. Zvýšení ukázaly obchody v docházkové vzdálenosti. Tento formát je dnes vyvíjen jak federálními společnostmi, tak tradičně i místními hráči.

Od roku 2013 odborníci zaznamenali významný nárůst podílu "jiných" formátů: ekologicky šetrných obchodů, obchodů s fixními cenami apod. V roce 2014 představovaly nejméně 10% celkového maloobchodního obratu. Předpokládá se, že tento podíl poroste.

Zvýší se také počet vlastních obchodních řetězců výrobců potravin: drůbeží maso, mléčné výrobky a výrobky z chleba.

Ekonomika Ruska, postavy a fakta. Část 13 Obchodování

Obecné informace

Podle koncepce obchodu rozumíme druhu hospodářské činnosti zaměřené na nákup / prodej nebo výměnu zboží. Od starověku je obchod jedním z hlavních ukazatelů úspěšného státu. Je-li obrat různého zboží velký, mají občané vysokou kupní sílu, a proto mají dobré životní podmínky.

Na konci roku 2014 činil celkový obrat v obchodě v Ruské federaci 73,841 bilionů. rublů. To je o 7,1% více než v roce 2013. Ale obecně, obchodní obrat v Rusku se každý rok neustále zvyšuje o 7-10%.

Obchod je rozdělen na velkoobchod a maloobchod. Koncepcí velkoobchodu se rozumí nejen obchod s velkým množstvím zboží, jak si myslí mnoho lidí, ale obchod mezi podniky a organizacemi. V této formě obchodu, na rozdíl od maloobchodu, je každý kupující identifikován a obchod s velkým množstvím zboží je jen zvláštní případ velkoobchodu.

Další definicí velkoobchodu je obchod s zbožím pro podnikání, tj. Pro účely výroby a spotřeby nebo za účelem dalšího prodeje. V Ruské federaci činí přibližně 80% obratu velkoobchodu velké podniky, které se zabývají dalším prodejem zboží.

Celková struktura obchodu v roce 2014 v Rusku je následující - podíl velkoobchodního prodeje je 60%, a podíl maloobchodu, respektive 40%. V peněžním vyjádření to činí 47,48 a 26,35 bilionu. rublů. Je třeba poznamenat, že podíl velkoobchodu se každoročně snižuje. V roce 2013 vypadal poměr velkoobchodu a maloobchodu k 65 a 35% av roce 2012 tyto hodnoty byly 67 a 33%.

Pokles podílu velkoobchodu je velmi dobrý trend. Stejně jako v případě statistického účetnictví, pro velkoobchod, je zohledněn veškerý další prodej zboží mezi organizacemi a podnikateli. Zde je jednoduchý příklad: Ve výrobním závodě byl vyroben výrobek, který byl prodán velkému velkoobchodnímu podniku, poté velký velkoobchodní prodejce prodal část stejného výrobku velkoobchodní společnosti, která prodává velkoobchodní prodej. Jeden podnikatel přišel do malé velkoobchodní společnosti a koupil část zboží a nakonec zboží přešlo do maloobchodního prodeje v soukromé prodejně podnikatele.

Zatímco výrobek dosáhl maloobchodních prodejů, prodal a prodal se třikrát: od výrobce až po velký velkoobchod, od velkého velkoobchodníka po menší, od malého velkoobchodního podniku až po individuálního podnikatele. Ve statistice velkoobchodního prodeje byly zohledněny všechny tři prodeje. Reálný obrat obchodu, tj. Produkt, který skutečně dosáhl spotřebitele, se proto odhaduje jako součet maloobchodních prodejů plus 20 - 25% velkoobchodu (prodej za potřeby výroby mezi podniky).

V roce 2014 pracovalo v obchodě v Rusku 1 697 tisíc podniků a organizací. Z toho činilo 1,166 tisíc různých firem za velkoobchod. Velkoobchodní organizace, které jedná za účelem opětovného prodeje zboží, tak překročily maloobchodní body o 2,25 krát.

Obchod je odvětví ruské ekonomiky, které zaměstnává největší počet pracovníků. Průměrný roční počet obchodních pracovníků v roce 2014 činil 12,5 milionů. 18.4% všech pracujících občanů Ruské federace je zapojeno do obchodního sektoru. Počet pracovních pracovníků roste každý rok. Ve vztahu k roku 2013 byl růst o 0,8% a ve srovnání s rokem 2005 se počet zaměstnanců zvýšil o 12,8%. Na konci roku 2014 činil průměrný plat v obchodě 25 267 rublů, což je o 5% více než v roce 2013, ale o 22,5% méně než průměrná mzda v roce 2014 v Rusku.

V oblasti obchodu v Ruské federaci je nejvíce zastoupen soukromý kapitál, podíl státních podniků v maloobchodě je o něco méně než 1% z celkového počtu a ve velkoobchodu je tento údaj ještě menší - 0,3%. Pokud jde o strukturu obchodních organizací, dominují zde malé podniky. Ve velkoobchodě je podíl malých podniků 63,6% a obrat je 28,6%. V maloobchodě představují malé podniky 76,1% z celkového počtu s obratem 25%.

Velkoobchod

Velkoobchodní podniky jsou nedílnou součástí každého moderního trhu. Zajímavostí je, že tyto společnosti a organizace jsou ze své podstaty spekulanty, to znamená, že těží z prodeje zboží a v zásadě tím více těchto společností - tím vyšší jsou náklady na zboží pro konečného uživatele. Nicméně většina účastníků v obchodním sektoru je pozitivně spojena s obrovským počtem společností, které prodávají zboží. Důvodem je především skutečnost, že velkoobchodní společnosti zpravidla rozvíjejí logistiku a každá taková společnost obsluhuje svůj vlastní tržní segment. Větší společnosti prodávají zboží na menší a tak dále, dokud produkt nedosáhne maloobchodního prodejního místa.

Obrat velkoobchodu kvůli velkému počtu hráčů na trhu daleko přesahuje maloobchod. V Rusku v roce 2014 obrat velkoobchodu dosáhl 47,485 miliard rublů, což je o 5,2% více než v roce 2013. Je třeba poznamenat, že počet podniků působících v tomto odvětví klesá každý rok, v roce 2014 bylo 1,176,400 velkoobchodů, zatímco v roce 2013 bylo 1 193 300. Pokles byl o 1,5%.

Distribuce velkoobchodního obratu ve federálních okresech Ruské federace vypadá velmi nerovnoměrně. Asi 53% celkového obratu pochází z centrální federální čtvrti. To je vysvětleno velmi jednoduše - zde se soustřeďují hlavní skladovací prostory velkých velkoobchodních společností, odkud jsou dodávány do jiných regionů. Ukazatele obratu velkoobchodu ve spolkových oblastech Ruské federace jsou následující:

  • Centrální federální okruh - 25,48 bilionů. rublů.
  • Volga Federal District - 5,46 bilionů. rublů.
  • Severozápadní federální okruh - 4,68 bilionů. rublů.
  • Sibiřský federální okruh - 3,58 bilionů. rublů.
  • Uralský federální okruh - 3,47 bilionů. rublů.
  • Jižní federální okruh - 2,86 bilionů. rublů.
  • Dálný východní federální okruh - 1,39 bilionů. rublů.
  • Severní kavkazský federální okruh - 0,51 bilionu. rublů.

Vedle organizací, které se přímo zabývají prodejem zboží, mají komoditní burzy velký význam ve velkoobchodu. Komoditní burza je ve své podstatě pravidelným velkoobchodním trhem, ve kterém se prodávají určité tzv. Výměnné zboží. Výměny zboží jsou produkty, které mají přibližně stejnou kvalitu, bez ohledu na místo výroby.

Na počátku roku 2015 se v Ruské federaci uskutečnilo 5 komoditních burz. Největší z nich je Petrohradská mezinárodní komoditní burza. V roce 2014 činil obrat všech komoditních burz v Rusku 542 miliard rublů. I když je podíl komoditních burz ve velkoobchodním obratu zanedbatelný, v roce 2014 - jen více než 1%, je třeba poznamenat, že tento ukazatel se každým rokem zvětší. Takže ve srovnání s rokem 2009 vzrostl obrat výměny téměř o 5krát.

Maloobchod

Na rozdíl od velkoobchodu, maloobchodní prodej zboží není určen k dalšímu prodeji, ale je používán přímo kupujícím. Současně nezáleží na tom, jak se zboží prodává, osobním prodejem, poštou nebo prostřednictvím internetu. Údaje o maloobchodním prodeji ukazují skutečnou kupní sílu obyvatelstva.

V Ruské federaci existuje od roku 2000 trvale rostoucí tržby v maloobchodním segmentu. Pokud vezmeme v úvahu obrat maloobchodu, ve srovnání s rokem 2000 se zvýšil 11krát. Současně je třeba poznamenat pozitivní dynamiku růstu, roční obrat vzrostl v průměru o 9%. Takže v roce 2014 obrat maloobchodu dosáhl 26,35 bilionu. ruble, což je o 9,7% více než v roce 2013.

Neměli byste však zapomínat na to, že nárůst prodeje je z velké části důsledkem inflace ruské národní měny. Pokud uvedeme obrat roku 2014, v cenách roku 2000 bude výsledek mnohem skromnější. V tomto případě se obrat zvýšil pouze dvakrát.

Pokud jde o maloobchodní obrat federálních okresů v roce 2014 v Rusku, je bezpochyby vůdce Centrální federální okruh s ukazatelem 9,01 bilionů. rublů. A největší nárůst obratu ve srovnání s rokem 2013 byl zaznamenán v Dálném východě federálního okruhu - 13%, což je o 3,3% více než celostátní průměr. Obrat maloobchodu ve federálních okresech Ruské federace je následující:

  • Centrální federální okruh - 9,01 bilionů. rublů.
  • Volga Federal District - 4,85 bilionů. rublů.
  • Sibiřský federální okruh - 2,69 bilionů. rublů.
  • Uralský federální okruh - 2,43 bilionu. rublů.
  • Jižní federální okruh - 2,4 bilionů. rublů
  • Severozápadní federální okruh - 2,38 bilionů. rublů.
  • Severní Kavkaz federální okruh - 1,34 bilionu. rublů.
  • Dálný východní federální okruh - 1,04 bilionu. rublů.

V roce 2014 obrat maloobchodu na jednoho obyvatele činil 180 410 rublů. Ve srovnání s rokem 2013 se tento počet zvýšil o 15 000 rublů, což představuje procento 9%. Ale ve federálních obvodech se obrat na hlavu výrazně liší. Nejvyšší ukazatel ve střední federální čtvrti je 231,87 tisíc rublů a nejnižší na severním Kavkaze je 139,26 tisíc rublů.

  • Centrální federální okruh - 231,87 tisíc rublů.
  • Uralský federální okruh - 198,72 tisíc rublů.
  • Severozápadní federální okruh - 172,43 tisíc rublů.
  • Jižní federální okruh - 172 tisíc rublů
  • Dálný východní federální okruh - 167,75 tisíc rublů.
  • Volga federální okruh - 163,19 tisíc rublů.
  • Sibiřský federální okruh - 139,72 tisíc rublů.
  • Severní Kavkaz federální okres - 139,26 tisíc rublů.

Lídrem v maloobchodě na jednoho obyvatele je město Moskva - 365 tisíc rublů. Druhé a třetí místo však zaujímá autonomní oblast Yamalo-Nenets a autonomní oblast Khanty-Mansi s ukazateli 235 tisíc rublů a 224 tisíc rublů. Nejmenší maloobchodní obrat na osobu v republice Ingushecie je 41,8 tisíc rublů, také velmi nízká hodnota v Tyva republika je 60 tisíc rublů a Kalmykia republika je 62,7 tisíc rublů.

Maloobchodní tržby v Moskvě přesáhly 8,7krát stejný ukazatel Ingušské republiky. A v roce 2013 byl rozdíl mezi vůdcem a outsiderem 9krát. Je třeba poznamenat, že město Moskva a Ingušská republika tradičně zaujímají první a poslední místo v žebříčku regionů Ruské federace z hlediska obratu maloobchodu na osobu. Také pozitivní je skutečnost, že se tento rozdíl každý rok snižuje.

Struktura maloobchodu se skládá z prodeje nepotravinářských výrobků a výrobků. Po dlouhou dobu byla v struktuře obchodu zachována parita. Skupina potravin představuje 46 - 49% celkové struktury a nepotravinářské produkty - 51 - 54%.

Z hlediska prodeje podle druhu výrobku je největším podílem obratu maloobchodu prodej alkoholických nápojů, tráví 7,3% veškeré hotovosti. Pro srovnání, 2,2% všech peněz se vynakládá na chléb a pekárenské výrobky. Top 15 druhů zboží v maloobchodě, v procentech z celkového počtu:

  • Alkoholové produkty - 7,3%
  • Oděvy - 6,5%
  • Automobilové palivo - 6,4%
  • Automobily - 6,1%
  • Masné výrobky - 3,9%
  • Maso zvířat a drůbeže - 3,5%
  • Farmaceutické a zdravotnické výrobky - 3,4%
  • Cukrovinky - 3%
  • Plnotučné mléčné výrobky - 2,3%
  • Kožené boty - 2,3%
  • Chléb a pekařské výrobky - 2,2%
  • Tabákové výrobky - 2%
  • Stavební materiály - 1,9%
  • Čerstvé ovoce - 1,7%
  • Kosmetika a parfémy - 1,7%

V roce 2014 v Ruské federaci byl podíl dováženého zboží na regálech maloobchodních prodejen 42%. Jedná se o jednu z nejnižších sazeb v posledních letech, teprve v roce 2009 v době finanční krize byl podíl dováženého zboží nižší a činil 41%.

Vzhledem k tomu, že hlavním účelem maloobchodu je poskytnout obyvatelům země potřebné zboží, je třeba zmínit zásoby. Počátkem roku 2015 činil celkový inventář maloobchodních organizací 1,13 bilionu. rublů. To je 4,5% ročního obratu. Pokud vezmeme v úvahu aktuální obchod, v cenách stanovených prodávajícími, bude zásoba zboží trvat asi 30 dní. Toto procento zásob je standardem pro světový trh av Ruské federaci od roku 2000 se toto číslo pohybovalo od 28 do 31 dnů.

Pokud jde o zásoby pro některé druhy zboží, pak u 15 produktů, které jsou prodejními vůdci, má skupina výrobků "Horní oblečení" největší nabídku - 9,9% z celkových ročních tržeb. Ze skupiny potravinářských výrobků je největší zásoby skupiny produktů "Cukrovinky" - 2,2% z celkového ročního obratu. Obecně platí, že situace v top 15 je následující:

  • Alkoholové produkty - 1,8%
  • Oděvy - 9,9%
  • Automobilové palivo - 2,4%
  • Automobily - 2,6%
  • Masné výrobky - 1,1%
  • Maso zvířat a drůbeže - 0,8%
  • Farmaceutické a zdravotnické výrobky - 5,2%
  • Cukrovinky - 2,2%
  • Mléčné výrobky - 0,6%
  • Kožené boty - 4,8%
  • Chléb a pekařské výrobky - 0,2%
  • Tabákové výrobky - 1,9%
  • Stavební materiály - 2,2%
  • Čerstvé ovoce - 0,5%
  • Kosmetika a parfémy - 5,7%

V maloobchodě existuje několik druhů různých odbytišť. Hlavní obrat zajišťují různé obchodní organizace a podniky (supermarkety, diskonty, různé obchody). Také obrat elektronického obchodování v roce 2014 se každoročně zvyšuje, obrat tohoto druhu maloobchodu vzrostl o 31% a činil 713 miliard rublů. Podíl na tržbách a veletrzích v maloobchodě se každoročně snižuje. V roce 2014 činil obrat na trzích pouze 8,7%, zatímco v roce 2000 podíl trhů a veletrhů představoval více než 26% maloobchodního obratu.

Kromě toho počet trhů a v důsledku toho i prodejní místa na nich klesá každý rok. Počátkem roku 2015 bylo v Ruské federaci provozováno 1 447 trhů s 394 tisíci obchodními místy. Ve srovnání s rokem 2013 se počet trhů snížil o 9%. Pokud se porovnat s rokem 2007, počet trhů se snížil o 4 krát, a počet obchodních trhů místa - o 3 krát.

Maloobchod je rozdělen na několik hlavních segmentů: maloobchod s potravinami a automobilové a lékárenské segmenty patřící do skupiny nepotravinářských výrobků, stejně jako segment oděvů a obuvi a segment elektroniky a domácích spotřebičů.

Maloobchodní prodej potravin představuje 47% maloobchodního trhu. V průměru každý ruský vynakládá více než 30% svého příjmu na nákup potravin. V tomto odvětví maloobchodní role hraje vedoucí úlohu maloobchodní sítě. Podíl supermarketových řetězců a hypermarketů představuje 64% celkového obratu obchodu. Ve srovnání s evropskými zeměmi je tato hodnota nízká. V Evropě představuje podíl maloobchodních řetězců přibližně 84% veškerého prodeje, zatímco běžná prodejna a pavilony tvoří pouze 16% obratu.

V Ruské federaci je vedoucí trojka maloobchodních řetězců, která poskytuje zhruba 13% celkového obratu průmyslu. Tyto společnosti jsou Magnit, X5 Retail Group, Auchan Group. Na konci roku 2014 celá první tři zvýšila svůj obrat o 27% ve srovnání s rokem 2013.

Vedoucím průmyslem je společnost "Magnit", jejíž veškeré činnosti jsou prováděny na území Ruské federace. Společnost se řadí na 55. místo mezi 250 předních světových prodejců.

Celkový počet obchodů společnosti činí 9 711. Současně v roce 2014 struktura společnosti zahrnovala 20% této částky, což činí 1940 obchodů. Celkový počet obchodů společnosti "Magnit" zaujímá 19% maloobchodních ploch v Rusku, což je 3 591 tisíc metrů čtverečních. metrů

Obrat společnosti "Magnit" v roce 2014 činil 763,5 miliard rublů, což je o 31% více než v roce 2013. EBITDA marže činila 11,25%.

Druhé místo v segmentu maloobchodu s potravinami zaujímá skupina X5 Retail Group. Společnost působí pod obchodními značkami Pyaterochka, Supermarket Perekrestok, Perekrestok Express, Karusel Hypermarket. Skupina X5 Retail Group provádí své hlavní aktivity v Moskvě, Petrohradě a evropské části Ruska. Společnost se umístila na 58. místě v žebříčku 250 světových prodejců.

V roce 2014 se maloobchodní řetěz X5 Retail Group zvýšil o 1 095 obchodů a jejich celkový počet činí 5 483. Obchodní společnosti zaujímají obchodní prostory ve výši 2 572 tisíc metrů čtverečních. metrů Hlavní částí obchodů jsou supermarkety značky Pyaterochka - asi 87%, prodejní plocha těchto obchodů je 64% z celkového počtu obchodních ploch ve vlastnictví společnosti.

Na konci roku 2014 dosáhl obrat společnosti X5 Retail Group 633,9 miliard rublů, což je o 18,6% více než v roce 2013. EBITDA marže činila 7,2%.

Auchan Group je francouzská skupina působící ve 13 zemích světa. V žebříčku světových prodejců se Auchan Group řadí na 14. místě. V Ruské federaci pracuje skupina pod značkami Auchan a ATAK.

V Rusku je celkově 150 supermarketů skupiny Auchan Group. Z nich bylo v roce 2014 zadáno 28. Počet ruských supermarketů činí 13,4% všech obchodů provozovaných skupinou. Formát prodejny - hypermarkety celkovou plochu Auchan 12 000 až 22 000 metrů čtverečních a supermarketů pro rodinné nákupy útoků, s prodejní plochy 800 - 4000 metrů čtverečních. metrů

Celkové tržby skupiny Auchan v roce 2014 dosáhly 53,5 miliardy EUR, což představuje nárůst oproti roku 2013 o 11,2%. Příjmy ruského segmentu byly zhruba 400 miliard rublů, což je o 20% více než v roce 2013.

Automobilový segment maloobchodního trhu zaujímá 11,5% ve struktuře obratu nepotravinářského zboží. Na konci roku 2014 dosáhly tržby v tomto segmentu 1,4 bilionu. rublů.

Za poslední rok se trh nových osobních a lehkých užitkových vozidel snížil o 10,3% a činil 2 401 404 kusů. Podle tohoto ukazatele se Ruská federace řadí na třetí místo v Evropě a 8. světě. Pokles ruského trhu je spojen s finanční krizí a inflací. Odborníci předpovídají, že tržby v roce 2015 také klesnou. Pokles bude asi o 23%.

Nejvíce zakoupené vozy v Rusku po dlouhou dobu zůstávají vozy Lada. V roce 2014 představoval prodej Lada 15,5% všech prodaných vozů. Pokud jde o výrobce, společnost Avtovaz, která je řízena společností Renault-Nissan, je také vůdcem.

Segment oblečení a obuvi tvoří přibližně 20% celkového obratu nepotravinářského zboží. V peněžním vyjádření to představuje 2,4 bilionu. rublů.

V roce 2014 došlo k poklesu dovozu oděvů o 8,8% a obuvi o 13,9%. To donutilo obchodníky snížit náklady použitím levnějších materiálů (desetiboj), uzavření ztrátových obchodů (Adidas, Zara) a dokonce vyvolal stažení na ruském trhu (polský EMF).

Hlavními hráči na trhu s oděvy jsou společnosti "Austin", LLC "SK Trade", LLC "Monex Trading", LLC "H & E EM", JSC "Oblečení 300", JSC "Gloria Jeans", JSC "Meylon Fashion Group" LLC "srpen". Tyto společnosti představují 4% obratu segmentu oděvů a obuvi.

Na trhu s obuvími poskytují 3 segmenty 3% obratu. Jedná se o společnosti společnosti Tsentrobuv Trading House JSC, Ekko-Ros LLC, Anta CJSC. Lídrem na trhu s sportovním oblečením je společnost Sportmaster, stejně jako společnosti Adidas LLC a Bosco Shops LLC, které představují 6% obuvi a oděvního segmentu.

Segment domácích spotřebičů a elektroniky představuje 5,3% maloobchodního obratu v nepotravinářském sektoru. Na konci roku 2014 činil obrat tohoto segmentu 663,2 miliard rublů.

Minulý rok byl pro mnoho hráčů na trhu s domácími spotřebiči a elektronikou nejednoznačný. Lídr v oboru, M Video, se například podařilo zvýšit svůj obrat o 16,3% na 172,2 miliard rublů. Současně byl obchod "White Wind Digital" prohlášen za bankrot a počátkem roku 2015 síť domácích spotřebičů a elektroniky Telemax uzavřela své obchody po celém Rusku.

Obrat obratu maloobchodních lékáren v roce 2014 činil 781,6 miliard rublů, což je přibližně 6% obratu všech nepotravinářských výrobků.

Trh s farmaceutickými a zdravotnickými výrobky má své specifické rysy. Hlavní tržby jsou v září-prosinci, kdy poptávka po léčivých přípravcích roste kvůli nárůstu počtu nachlazení. Navíc hlavní 10 lékárenských řetězců tvoří pouze přibližně 20% obratu, zatímco vlastní přibližně 40% maloobchodních prodejen, což naznačuje nízkou tržní koncentraci.

Lídrem v oboru je společnost Protek. Segment prodeje skupiny je zastoupen dvěma ochrannými známkami "Rigla" a "Buďte zdraví". Celková společnost GC Protek vlastní maloobchodní síť 1 202 lékáren. V roce 2014 bylo uvedeno do provozu 210 nových prodejen.

Obrat skupiny Protek v roce 2014 vzrostl oproti roku 2013 o 12,5% a činil 156,7 miliard rublů.

Top