logo

Mnozí chtějí pracovat pro sebe a získat finanční nezávislost. Pokud je k dispozici svařovací stroj s invertorem, je zcela možné začít s objednáváním kovových konstrukcí. Na první pohled je vše snadné. Ale jak najít zákazníka?

Kdo potřebuje objednávat kovové konstrukce?

Hledání každého zákazníka začíná analýzou trhu. Kdo je vaším cílovým publikem? Jedná se zřejmě o velké společnosti (ty mají další významné dodavatele). Možná malý podnik a jednotlivci. Následně, abychom zjistili, kdo požádá, aby se kovové konstrukce objednaly, je třeba nejprve ovlivnit tuto skupinu obyvatelstva. Jak to udělat?

Samozřejmě, udělejte reklamu. Ale nikde nikde, ale tam, kde bude pravděpodobně žít cílové publikum. Existuje několik takových míst.

Internetu. Ideální poměr ceny a kvality. Minimální investice a maximální návratnost. A není ani nutné kupovat reklamu, někdy stačí projít městskými fórami, vytvářet témata, kde můžete přímo napsat, že děláte objednávky kovových konstrukcí, a můžete zavolat na takový telefon. Tato metoda dá první peníze, které pak mohou být investovány do vlastní propagace.

Zadní okno. Levné a zlobí, ale to funguje. Tato metoda reklamy nebude přinášet mnoho zákazníků, ale stojí to za penny. Pokud je vozidlo a často se kolem něj pohybujete, zavěste na zadní okno nálepkou. Rozhodně se to vyplatí.

Noviny. Někdy je dostatek reklam na noviny, někdy musíte zaplatit, i když ještě trochu. Tento typ reklamy dává dobrý účinek.

Jiné reklamní metody. Letáky (distribuce na ulici nebo poštovní schránky), inzerce na asfaltu a další možnosti. Tyto formy reklamy jsou dražší (i když neříkají příliš mnoho), ale jen málo lidí hledá informace o kovových konstrukcích na asfaltu. Bohužel, tato reklama nefunguje v naší oblasti.

Po vyhledání prvních zákazníků a úspěšném dokončení objednávek budou informace o novém veliteli rozesílány ústně, zvláště pokud nepracujete v největším městě nebo v jedné konkrétní oblasti. Po chvíli bude možné úplně nebo téměř úplně vzdát reklamy a soustředit se na plnění objednávky.

Kolik můžete vydělat?

Vše závisí na dovednosti velitele a na okolnostech vyšší moci. Došlo k případům selhání svařovacího stroje a pán neměl peníze na novou a dobrou. Bylo nutné odmítnout přijaté příkazy, které neměly velmi pozitivní vliv na reputaci.

Na druhou stranu, pokud je vše v pořádku s vybavením a kvalifikace je vysoká a pracuje pro sebe, specialisté obdrží víc, než kdyby byl zaměstnán. Samozřejmě pod podmínkou osmi hodin pracovního poměru pět dní v týdnu. To není pro každého. Někdo preferuje pracovat méně, respektive, aby měli méně peněz, ale získat další volný čas. To je také možnost, kterou lze realizovat pouze tím, že pracujete pro sebe.

Kdo potřebuje kovové konstrukce

Koupit nabídky

Koupím Zbytky z výrobní dodávky budu kupovat na vlastní náklady v Rusku. Platba je zaručena. S pozdravem, k vám a vašemu podnikání Denis Andreyevich Makarov Tel. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected] Kapela

Budu si koupit Strip Lying Expedice na vlastní náklady v Rusku. Platba je zaručena. S pozdravem, k vám a vašemu podnikání Denis Andreyevich Makarov Tel. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected] Kapela

Příjem kovového šrotu od jednotlivců a organizací 8-915-415-17-74 Pokud jste hledali někoho, kdo předá šrot, kterou společnost může.

Nabídky na prodej

Hardware a kov, z dostupnosti a podle objednávky. Výrobky jsou certifikovány, nejkratší dodací lhůta. Všechny výrobky z výroby Cherepovets jsou: Wire Vr-1 pro zbk, svařovací drát, elektř.

Práškový drát, výplňový kov z dostupnosti a podle objednávky. Prášek: PP SP-10, AN-8, AN-180MN, PP-Np-200H15S1GRT, PP-Np-35V9HZSF, PP-Np-25H5FMS, PP- ST.

Poskytujeme také služby k obnově potrubí od 2000r / tn. pro úplné zpracování potrubí bez dodatečné práce, výroba piloty, pontonů, kovových konstrukcí.

Informace

Případ zpronevěry kovu za 96 milionů rublů na APEC -.
Ruská společnost NLMK zvýší svůj odrůdový podíl na trhu.
Metal-Expo je odrazovým můstkem pro rozvoj

Skupina ChTPZ dodává potrubí pro výstavbu stadionu.
Společnost Severstal Distribution vyvíjí maloobchodní prodej na.
Případ zpronevěry kovu za 96 milionů rublů na APEC -.

Poptávka po produktech, cenách

Koupit Larsen Cleat L4, L5, L5UM Pickup v Rusku. Platba je zaručena. S pozdravem, k vám a vašemu podnikání Makarov Denis Andreevich Tel. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected]

Prodám Larsen Tongue L4, L5, L5UM Pickup v Rusku. Prodám Larsen Tongue L4, L5, L5UM Pickup. S pozdravem, k vám a vašemu podnikání Makarov Denis Andreevich Tel. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected]

1. Demontáž ocelových konstrukcí. 2. Doprava kovu na vlastní náklady, přepravu kovového šrotu pomocí vlastního zařízení. 3. Analýza složení a kvality kovu spektrometrem X-MET 5000.

Nabídky na dodávku výrobků, ceny

Hardware a kov, z dostupnosti a podle objednávky. Výrobky jsou certifikovány, nejkratší dodací lhůta. Všechny výrobky z výroby Cherepovets jsou: Wire Vr-1 pro zbk, svařovací drát, elektř.

Hardware a kov, z dostupnosti a podle objednávky. Výrobky jsou certifikovány, nejkratší dodací lhůta. Všechny výrobky z výroby Cherepovets jsou: Wire Vr-1 pro zbk, svařovací drát, elektř.

Konstrukční kov. Dokumentární podpora: KM, KMD, PPR, produktový pas. Jsme připraveni poskytnout slevy, diskutovat o oboustranně výhodných návrzích.

Zprávy a události

. Společnost také nahrazuje železářské a ocelové konstrukce. V období od roku 1924 do roku 1993 bylo v Kipushi vyrobeno zhruba 60 milionů tun rudy s obsahem zinku 11% a mědi - 7%. Důl je vlastněn Ivanplats (68%) a Gcamines (32%).

V následujících letech se společnost Metal-Expo rozšiřuje na úkor společností z těžebního průmyslu, výrobců kovových konstrukcí, zpracování kovů, SMC a dopravních a logistických firem.

Navíc se plánuje poskytnout 12% podíl na trhu stavebních úseků s rozšířením jeho nového kovoobráběcího zařízení.

„Podle policie, bývalý 32-letý pracovník bezpečnostní služby“ Mostovik „Rafael Javadov stanovené schéma trestného vývoz a prodej kovových konstrukcí,“ - píše se v prohlášení.

Analytics a recenze

Otázka stavu věcí v průmyslu se stává zhoršujícím, stejně jako spory o tom, kdo by měl tuto nadměrnou produkci snížit (včetně

Podle odhadu NLMK spotřebuje toto odvětví v Ruské federaci asi 60% výrobků z válcovaného kovu (20% jde do strojírenství a automobilového průmyslu, 15% - na výrobu ocelových konstrukcí, 5% - domácích spotřebičů).

Omezení jsou také zavedena v mnoha souvisejících odvětvích, nezbytná metalurgie - v uhelném a těžebním průmyslu.

Katalog organizací a podniků

. zařízení pro podélné, příčné a podélné příčné řezání svitků a plechů, výrobu automatizovaných řídících systémů, výrobu kovových konstrukcí, provádění soustružnické a frézovací práce jakékoliv složitosti.

Výroba, výroba a montáž kovových konstrukcí. Kovoobrábění (soustružení, frézování, řezání a řezání kovů). Provádíme všechny druhy svařování (svařování železných kovů, svařování neželezných kovů, svařování nerezové oceli).

Instalace technologických zařízení, potrubí v oblasti energetiky, ropného a plynárenského komplexu, montáž kovových konstrukcí (vazníky, sloupy atd.)

. B / U. Carbonaceous, nízkolegovaná, inženýrská, námořní a jiná ocel.Ohýbání, řezání, svářečské práce, galvanizace, automatické dodávky, výroba kovových konstrukcí, nízké ceny za ceny a smluvní ceny (812) 274-69-22; (812) 274-65-36; 8-964-375-19-92.

stěnové a střešní sendvičové panely různých tvarů a barev kovových konstrukcí různých typů, kovové.

Výroba kovových výrobků. Demontáž kovových konstrukcí s vývozem kovu. Vlastní vozový park pro dodávku plechu. Nákup pravidelně nových a použitých kovů.

GOST, TU, standardy

Kovové spojení s nulovou sběrnicí musí mít také nosné kovové konstrukce, kovové obložení budovy a kovové potrubí všech účelů pro vyrovnání elektrických potenciálů.

3.6 Vodivá částečně vodivá část třetí strany, která není součástí elektrické instalace. Poznámka - Například kovová konstrukce budovy, kovové plynové sítě, instalatérské, topné potrubí atd. a neelektrické přístroje.

Pro tento účel je třeba provést umělé zařízení pro vyrovnání elektrických potenciálů (UVE) nebo se musí použít pouze přirozené vyrovnání elektrických potenciálů technologickými a konstrukčními kovovými konstrukcemi.

1) PEN-vodič; 2) vyrovnání elektrických potenciálů; 3) kovová konstrukce budovy, například potrubí ústředního vytápění Obrázek 1a TN-C systém budovy 1) vodič PEN; 2) vyrovnání elektrických potenciálů; 3) kovová konstrukce.

. elektrický potenciál v kovových prostorách, kde se nacházejí zvířata. V souladu s normou GOST R 50571.14 by maximální povolené napětí střídavého proudu v oblasti, kde jsou zvířata umístěna, aby se vyloučila elektro-patologie hospodářských zvířat, neměla.

Místa elektrického kontaktu kovových konstrukcí obou systémů by měla být provedena svařováním, krimpováním nebo spolehlivými šroubovými spáry, s výjimkou spontánního uvolnění kontaktu (třída 2 spoje dle GOST 10434).

Proč jsou kovové konstrukce?

Podle názoru lze konstatovat, že kovové konstrukce jsou určeny pro stavbu budov.

Představují rám, který je vyroben pomocí kovů nebo speciálních slitin. Tyto kovové konstrukce jsou zpravidla úspěšně používány:

  • pro stavbu budov;
  • skladové prostory;
  • autoservisy;
  • pro výstavbu sportovních a nákupních komplexů;
  • výstavní pavilony;
  • letní kavárny a další.

Chcete-li zakoupit nebo objednat kovové konstrukce, navštivte http://stroimetall.ru. Kromě výše uvedených možností použití kovových konstrukcí se dnes používají k výstavbě mostů, sloupů, nosníků, žebříkových konstrukcí a dokonce se účastní strojírenství a mnoha dalších oblastí činnosti.

Typy kovových konstrukcí

Tyto produkty mohou být zpravidla lehké, ale zároveň spolehlivé a odolné. Dříve byly vyrobeny z litiny, dnes jsou kovové konstrukce rozděleny do typů v závislosti na výrobních materiálech. V tomto ohledu jsou:

  • z oceli;
  • z hliníku;
  • nebo jiných slitin lehkých kovů.

Jaké jsou výhody kovových konstrukcí?

Kovové konstrukce si zaslouží pozornost, protože mají řadu významných výhod.

  • Lehká, která zajišťuje jednoduchost a efektivitu stavby budov.
  • Navzdory malé hmotnosti jsou tyto výrobky poměrně trvanlivé a spolehlivé.
  • Vzhledem k tomu, že rám má jiný tvar, je možné postavit budovy s různou složitostí nebo vytvořit velký komplex budov různých konfigurací a jakýchkoli návrhových rozhodnutí.
  • Budovy můžete budovat kdykoli během roku.
  • Kovové konstrukce jsou charakterizovány pohyblivostí, tj. Mohou být rozebrány a přepravovány na jiné místo.
  • Snad hlavní výhodou takových konstrukcí je vynikající odolnost vůči korozi, což zajišťuje trvalý provoz.
  • Dále je třeba poznamenat, že v okamžiku, kdy se pro stavbu budov prostřednictvím kovových konstrukcí nevyžaduje výstavba vyztuženého podkladu.
__________________________________________________

"Jak jsem otevřel kovodělný obchod"

Chelyabinsk podnikatel Denis Vidyakov - to je doba, kdy se malé firmy mohou vyhlásit

"Hospodářská soutěž v tomto oboru je zběsila, je těžké přežít, ale naopak, všechny velké společnosti v této oblasti snížily obrat kvůli ekonomické nestabilitě v zemi a nastala doba, kdy se malé firmy mohou vyhlásit."

"Ve skutečnosti můžete vydělat něco, pokud máte cíl a jasné pochopení toho, co děláte."

"Jak jsem otevřel kovodělný obchod"

Chelyabinsk podnikatel Denis Vidyakov - to je doba, kdy se malé firmy mohou vyhlásit

"Hospodářská soutěž v tomto oboru je zběsila, je těžké přežít, ale naopak, všechny velké společnosti v této oblasti snížily obrat kvůli ekonomické nestabilitě v zemi a nastala doba, kdy se malé firmy mohou vyhlásit."

"Ve skutečnosti můžete vydělat něco, pokud máte cíl a jasné pochopení toho, co děláte."

Brány podnikání! Jak začít podnikat ve výrobě kovových konstrukcí

Jakou firmu lze otevřít v malém městě, vesnici, soukromém sektoru předměstí? Samozřejmě, musíte přemýšlet o tom, co vaše sousedy potřebují. Selpo v roce 2018 otevřel bezvýznamně - dříve nebo později, Magnit přijde do vašeho okolí a vyzvedne všechny zákazníky. Mnohem důležitější bude: oprava něčeho, ořezávání stromů, úklidové prostory, sběr odpadu a podobné služby.

Rekonomica mluvila s malým podnikatelem, který si myslel hlavou, našel volné místo v soukromém sektoru a začal si vydělávat s vlastními rukama. Pokud vaše ruce rostou od místa, kde je to nutné, můžete jednoduše tuto myšlenku a začít používat ve svém okolí hned.

Jako jednoduchá svářečka k zahájení podnikání

Dobrý den! Jmenuji se Andrew. Události, které budu popsat, se konaly v Kazachstánu, ve městě Petropalovsk. Mám 15 let zkušeností jako svářeč a mechanik, během let "praxe" mohu s jistotou říci, že v případě kovových konstrukcí jsem ac.

Všechno to začalo tím, že mě vystřelili z práce. Pracoval jsem pro stavební společnost, tato povolání mě trochu přitahovala, protože jsem se sotva mohla setkat. Často najdete informace na internetu o vzdálené práci a domácím podnikání a podobně, nenalezl jsem nic vhodného pro mou pozici, byl jsem schopen, stejně jako každý člověk žijící v soukromém domě, rozdělit se do studia a hledat všechny druhy malých výdělků, například opravit něco.

Začal jsem hledat nové zaměstnání v prvním týdnu, ale moje duše požadovala jednodušší a osobní příjem. Takže jsem začal prodávat výrobky z kování za studena.

Studený kovaný výrobek.

Analýza trhu - jak najít obchodní myšlenku v malém městečku nebo vesnici

Zeptat se proč přesně toto? Protože jsem zaznamenal trend v mé oblasti, že každý koupil své brány za ceny, které byly nadhodnoceny o 50-70%. Brány byly převážně z profilovaného plechu a obvyklého profilového rámu. Nevznikly a byly velmi jednoduché.

Na začátku jsem si na papíře uvědomil, kolik by mě stálo za to, abych začal podnikat, ceny byly kosmické. Ceny za brány se pohybovaly v rozmezí od 30 000 do 40 000 tisíc rublů, já mohu vytvořit takovou bránu za 1 týden, asi 16 000. Druhá část mého plánu byla hledání místa prodeje, protože prodej doma byl příliš výnosný a na reklamních místech to bylo převážně nikoliv publikum, na které se moje firma soustředila. Pak přišel záchranář, který prodal stavební materiály, jeho návštěvnost byla nejvyšší v mé oblasti a bylo snadné souhlasit s úřady. Dohodli jsme se na podmínkách, že materiál byl poskytnut vlastníkem - jeden problém byl vyřešen.

Jak vytvořit bránu v řemeslných podmínkách

Pokusím se popsat materiály a hlavní rysy designu. Rám brány, který jsem vyrobil ze sacího profilu, různých velikostí, s vnitřním průměrem přibližně 10 mm. Krycí - většinou malovaný profesionální list. Ale "zvýraznění" je dekorace studeného kování (na fotografii), je možné je vyrobit na speciálních strojích, ale používám obvyklou převodovku (na fotografii), která vám umožňuje dělat složité a ne velmi podrobné detaily.

Stejná převodovka.

Moje dílna byla dvorem, ve kterém byla brána tiše umístěna. Hlavní věcí je svařování, zbytek malých nástrojů je v jakémkoliv "garazhniku". Co se týče malby natřeného nitrátovým smaltem, na rámu o rozměrech 3,20 x 2,20 metru se podílely 2 litry laku opeřené elektrickou stříkací pistolí. Svařování, který potřebuje, invertor "Interskol" 225 A.

Podnikání při výrobě brány v číslech

Cena, za kterou majitel obchodu prodal ty brány, pouze s mými úpravami, činil 45 000 rublů. A moje procento práce bylo 15 000 rublů z jedné prodané jednotky. Podmínky, samozřejmě, nejsou nejpříznivější, ale po začátku práce jsem v prvním měsíci úspěšně prodal tři brány.

Jak vyřešit problém s prodejem zboží

Výdělky mě uspokojily, ale přesto jsem chtěl více pasivních příjmů. Abych to udělal, začal jsem hledat pomocníka, který zdvojnásobil počet prodaných produktů, ale z toho vyplynul další problém: obchod, s nímž jsem spolupracoval, nebyl schopen zboží prodat včas a to by vedlo k prostojům a nadměrnému skladování -, můj dvůr by se mohl stát skladovou bránou a mohl bych se zlomit.

To je přibližně to, co vypadá hotový výrobek - ten nejjednodušší.

Začala jsem hledat obchody v jiných částech mého města, z nichž bylo málo. Když byl obchod nalezen, souhlasil jsem s příznivějšími podmínkami pro sebe - to bylo 17 tisíc rublů z každé prodané brány. V číslech se ukázalo, že za měsíc bylo 166 000 rublů - výnosy z provizí, z nichž 30 000 tisíc šlo na pomocný plat.

Brána je dobrý pro soukromý sektor.

Tajemství této metody spočívalo v podmínkách, se kterými jsem byl obklopen. Jedná se o soukromé sektory, nové obyvatele se snaží ozdobit své domovy a při výběru plotů a bran se často rozhodly pro bránu mé výroby, barevné schéma a styl byl flexibilní. Nakonec jsem začal organizovat instalaci brány, což mi přineslo další příjmy.

Byly chvíle, kdy nic nekupovali, museli snížit ceny a bez asistenta. Nastala myšlenka rozšířit podnikání, najal jsem řidiče kamionu Gazelle, který dovezl bránu do nejbližší osady, kde byla poptávka vysoká. Takže jsem poskytl svou rodinu a nic nepotřeboval, úvěr, který visel na mě, byl splacen. Nyní mám svůj vlastní obchod se stavebním materiálem a souvisejícími produkty.

Co potřebujete vědět pro úspěch v této věci

Pokud se rozhodnete uspořádat takovou věc ve vašem městě, potřebujete minimální technické znalosti. Tato činnost je zde mimořádně aktivní, ve městech, kde dominuje soukromý sektor, nebo jsou venkovské osady blízko. Pokud nemáte štěstí s obchodem s hardwarem, je možné jako alternativu organizovat prodej domů.

Začněte s sousedy, bude s nimi snáze jednat a následné příkazy nebudou dlouho čekat na úkor ústního jednání. Hrajte s designem, nevytvářejte monotónní vzory, hrajte s barvami a variacemi. Samozřejmě, že na začátku nebude nadbytečné nalézt partnera, bude pro něho příliš těžké. Pokud stále najdete prodejnu na prodej, vyjednávejte o nejvyšší nabídce a neberte tu první příležitost.

Obecně platí, že systém pracuje, na začátku bude s nadací obtížné, protože cena se neustále mění, a to neskončí složitostí. Podnikání je sezónní, je nepravděpodobné, že během studené sezóny můžete pracovat produktivně. Alternativně můžete začít s menšími výrobky, jako jsou obchody, stoly. Pochopíte, jak funguje trh vašeho města nebo vesnice.

Nezapomeňte, že budete muset začít s nářadím, bez něhož nemůžete udělat, hlavní je převodovka. Bude muset ohýbat profily. Můžete to udělat sami, odkazovat se na znalé lidi, nebo číst na internetu, tovární verze je poměrně drahá, ale řemeslná verze bude docela vhodná. Pak přichází svařování a menší nástroje, které má někdo.

Také na internetu najdete různé barvy, velikosti a pro ty, kteří milují přesnost, existují také schémata pro výrobu bran. Tato firma je atraktivní pro své příjmy, ale ne každý je vhodný, v podstatě můj příběh zaujme lidi, kteří chápou kov, svařování a kovářství. Obyvatelé bytů také s velkou touhou mohou začít - s velkou touhou, všechno je možné!

Aplikace na kov - v Rusku.

  • Za den 1
  • Pro týden 5
  • Pro měsíc 21
  • Pro rok 222
  • Pro období 3 194
  • Celý čas 3 194
  • Přidat k oblíbeným

RAL 5013 kovová taška

  • Přidat k oblíbeným

Kovová dlaždice Kaskádová ultramarínová barva

  • Přidat k oblíbeným

Sandwich panelový stěnový polystyren PSB-C35

  • Přidat k oblíbeným

Sendvičová stěna 150mm pěna

  • Přidat k oblíbeným

Kovová taška PE-01-7024-0.45 1.18

  • Přidat k oblíbeným

Výroba z nerezavějící oceli

  • Přidat k oblíbeným

Sendvičový panel (detaily v přiloženém souboru)

  • Přidat k oblíbeným

Kovová dlažba o velikosti 5 metrů

  • Přidat k oblíbeným

Kovové konstrukce podle výkresů tloušťky plechu 0,8 mm a povlaku RAL3031

Jak získat manažera prodeje kovu

Přišel jsem do této oblasti již v již vzdáleném roce 2010. Upřímně řečeno, nikdy jsem nepomyslel na práci v této oblasti. Ale potřebovala jsem práci a můj přítel mi nabídl práci jako manažer prodeje kovu. On sám byl už vedoucím obchodního oddělení, pod jeho vedením byli 4 manažeři a nakonec jsem se stal pátým. Na základě doporučení jsem byl bez problémů pracovat, samozřejmě, na probaci. Podmínky byly velmi zajímavé, ale já jsem to okamžitě nerozuměl. Podmínky byly následující 14 tisíc mzdy + 25 procent z prodeje (respektive z čistého zisku). Po analýze trhu práce jsem si všiml, že ve většině případů se ukázalo, že procentní podíl prodejů v těchto firmách ve výši 5-15% podmínek byl ve srovnání s jinými nabídkami zajímavý. Na začátku své práce to byla poměrně malá společnost, existovaly pouze 3 prodejní oddělení. Celkový počet zaměstnanců činil zhruba 30. V prvních dnech jsem studoval materiál, který mi byl dán, mnoho čísel, pamatoval jsem si je na týden a nakonec jsem je zkopíroval z paměti na papír. Teprve po této fázi jsem měl možnost telefonovat, stále jsem neměl znalosti o technice prodeje. V oddělení jsme měli šest, 5 manažerů a manažera. Ukázalo se, že hlavní informace, které jsem se musel naučit, nebyla prodejní technika, ale způsoby, jak ziskovat klientovi. Nejoblíbenějším výrobkem je kování a naše oddělení bylo zaměřeno na prodej armatur. Existují dva typy kování A1 a A3 A1, které jsou hladké. Má kruhový průřez s hladkým povrchem (nazývá se také válcem, ale toto je nesprávná definice). Ukázalo se, že samotný povrch, který je potřebný k zesílení podílů mikronů, podléhá, ​​aby nedošlo k prasknutí při nadměrném zatížení. A3 Jedná se o drážkované kování. Železná základna, na kterou by měl beton pevně držet. Za tímto účelem mají kování A-3 žebrový povrch. Dovolte mi trochu otevřít oči na tuto oblast. Přišel jsem do práce ve společnosti, která byla pouze zprostředkovatelem. Co to znamená? To znamená, že naše společnost v podstatě neměla nic jiného než kancelář, žádné sklady, žádnou výrobu, žádné dodávkové vozy. Řeknu vám ještě víc, naše společnost neměla ani peníze na nákup kovu pro hotové zákazníky. Ve skutečnosti, když se podíváte na to, kolik skutečných dodavatelů ve skutečnosti ve svém městě, můžete je počítat na prstech. Ale pokud budete mít skóre ve společnosti Google, poskytnou tisíce výsledků a na každé stránce se ujistí, že jsou hlavními dodavateli. Zde musíte pochopit velmi důležitou věc, abyste se vypořádali s dodávkou kovu, abyste měli k dispozici sklad. Je nutné, aby sklad měl železniční zprávu, protože kovový váleček je dodáván vagóny. Ale nejdůležitější je cena za nákup výrobků z válcovaných kovů, peníze jsou prostě obrovské a pro začátečníky není žádný vstup. Všichni dodavatelé pracují od začátku 90. let, jak začali a kdo je téměř nemožné pochopit, kdo jsou jejich skuteční vlastníci. Ale faktem je fakt, samozřejmě, že existují malé sklady, ale to nejsou dodavatelé, ale spíše maloobchodníci. A toto je tvrdá pravda. Nyní je tento trh prostě pohřben v obrovském množství zprostředkovatelů. A nemusíte si myslet, že velké společnosti znají přímé dodavatele - to tak není! Dívka pro nás pracovala ve firmě, dosud neznám její postavení. Byla jednou z prvních manažerů v této firmě, ostatní odešla a zůstala. A chci říci velmi dobrou práci, na rozdíl od ostatních manažerů měla vlastní kancelář. Ale jak se ukázalo, nebylo to její hlavní bonus, hlavní bonus byl její číslo na místě. Bylo uvedeno společné číslo a ona, a pod telefonem to bylo napsáno:> Takže myslím, že obecný telefon byl volání těch, kteří se nemohli dostat k ní nebo zákazníkům s malými rozkazy, které neměla zájem a koho sama přesměrovala. Všichni pochopili, že zatímco pracovala ve společnosti, měla poměrně velké klienty. Ve skutečnosti, to byly společnosti zařazené do seznamu největších vývojářů, samozřejmě jen několik, ale přesto. Jak jsem to pochopil později, v této oblasti jsou to dívky, které využívají výhody.

Zeptejte se proč? Ve skutečnosti je všechno jen proto, že existují 2 důvody:

  1. Otázky týkající se nákupu kovu se zabývají dodavateli, obvykle u 95% mužů. Protože tráví celý den komunikací prakticky s některými rolníky, jsou mnohem ochotnější se dívkou dostat do kontaktu.
  2. Přesto, rozsah kovu je pro dívky docela neobvyklé. Proto je dívka, která je v ní dobře známá, poněkud netradiční a lidé jsou ochotnější kontaktovat.

Nejvíce jsem se učil o prodejní technice a jiných věcech, ale o technice podvádění klienta. Jednoduchá pravda je, že pokud neklamete klienta, prostě nebudete vydělávat peníze. Jsem si jist, že nevíte, že kování, ačkoli nejoblíbenější produkt, ale mnozí jej prodávají se ztrátou. Samozřejmě jste si mysleli: "Nikdo nebude prodávat za ztrátu!" a v něčem budete mít pravdu. Vidíte, dokonce i přímí dodavatelé dostávají z prodeje kování poměrně malou částku a pro zprostředkovatele je jen peněz. Samozřejmě, přímí dodavatelé žijí na úkor velkých objemů a objemy prodaných ventilů jsou obrovské.

Které zprostředkovatelé pak přežijí, ptáte se? Kvůli podvodu!
Pokud srovnáváme ceny za stejný typ tvarovek, vidíme nepochopitelný rozdíl v ceně. Rozdíl v ceně může být snadno 2000-3000 rublů / tunu. Například: Chceme zakoupit 10 tun kování, hledáme na internetu a telefonicky zjistíme cenu. Ale! Zavoláme všem, kromě přímých dodavatelů (předpokládáme, že o nich již všichni známe). Dostáváme minimální cenu 25 000 rub / tun, poté zavoláme přímé dodavatele a získáme téměř stejné ceny s rozdílem několika set rublů. Cena od dodavatelů činí 28 000 rub / t. (+ - 400r) Samozřejmě, osoba, která je daleko od této sféry by si myslela, že větší dodavatelé nabízejí nižší cenu. V zásadě logický závěr, ale ve skutečnosti lidé sami jsou zavádějící. Cena se může lišit, ale rozdíl jednoho nebo několika tisíc by měl jednoznačně vzbudit vaše podezření. Ukázalo se tedy, že prostí zprostředkovatelé nabízejí kovové výrobky za nižší ceny než přímo dodavatelé.

A stejná otázka: "Jakým způsobem nebo na úkor, z čehož dosahují zisky v podstatě prodávají se ztrátou."

To byla ta věda, která mi byla věnována většina tréninku. Předpokládejme, že prodáváme 10 tun výztuže za cenu 25 000 rub / t za tržní hodnotu 28 000 rub / t. Máme ztrátu ve výši 30 000. A co když, namísto 10 tun, klient dorazí na 8 tun, pak získáme zisk 20 000 rublů. A pak jste musel mít další otázku: "Jak přinést o 2 tuny méně a že klient nic nerozumí" Pojďme v pořádku.

1. Správce je speciálně vyškolen, aby od klienta vytáhl veškeré potřebné informace. Musí pochopit, s kým mluví, za jakým účelem potřebují kov, jaké objemy potřebují nebo budou v budoucnu potřebovat, ať má člověk negativní zkušenost při práci s jinými společnostmi. Ačkoli oni učí, dávají základy, pak všichni rozvíjejí svůj vlastní styl a různé vyjednávací žetony. K čemu je to všechno nezbytné? Abychom pochopili, s kým musíme pracovat. Pokud se jedná o malou firmu nebo jediný objekt ve výstavbě, pak je nejpravděpodobnější, že v první dodávce může způsobit podhodnocení. Jelikož existuje malá pravděpodobnost, že stanou stupnicí první třídy přesnosti, která rychle přináší bezohledným dodavatelům čistou vodu. Takové měřítka zpravidla stojí na poměrně velkých objektech, i když existují výjimky všude, ne bez nich. Nezapomeňte také, že podle GOST existují tolerance odchylky teoretické hmotnosti od skutečné. Vzhledem k tomu, že řekněme, kování a další kovové válce jednoduše nemohou mít 100% identitu pro výpočet přesné hmotnosti výrobku. Proto s čistým svědomím můžete podhodnotit 5% celkové hmotnosti s ohledem na GOST. Ve většině případů je doručení na malé předměty nebo fyzické. lidé chodí bez problémů, zboží přichází s malým podtlakem, zákazníci si nic nevšimnou a tiše podepisují závěrečné dokumenty.

2. Pokud během rozhovoru rozumíme, že je velice pravděpodobné, že se s největší pravděpodobností ocitnou v podhodnocování a můžeme klienta prostě ztratit, musíme jít jiným způsobem. Děláme inteligenci! Pokud objednáváme, řekněme, 60 tun prutů, pak chápeme, že zákazník je velký a nestojí za riziko. Pokud okamžitě učiníte podhodnocení, můžeme ji ztratit, na druhé straně můžeme ztratit dobrou příležitost vydělat. V takovém případě řekneme klientovi, že děláme dodávku třemi vozy, protože vozy nemohou trvat více než 20 tun (to je vlastně případ). Nejstarší dopravce přepravujeme s prvním strojem. Po příjezdu do zařízení se rozhlédne kolem, kdo a jak zboží přebírá, jak určují váhu. V zásadě je velmi snadné určit podbízení, vědět váhu, můžete vypočítat počet tyčí, které by měly být na zadní straně. Představte si však, kolik musíte s takovými svazky počítat, zpravidla účetní s objemy několika tun. Pokud dopravce zjistí, že se přijetí uskuteční nějakým způsobem, okamžitě zavolá do kanceláře. Kancelář pak obdrží tým dvou dalších dopravců, kteří jsou v současné době u dodavatelů se stroji a jsou připraveni být naloženi zbožím. Je snadné pochopit, že na těchto dvou strojích již bude značně podhodnoceno. Ukazuje se, že provádíme průzkum, posíláme první auto s dopravcem, který posuzuje celou situaci a poté, co se ujistí, že je vše v pořádku, posíláme dvě další s mnohem menším množstvím zboží, než by mělo být ve skutečnosti.

3. Další možností je, když riskujeme. Předpokládejme, že máme stejnou objednávku pro 60 tun vyztužení. Ukazuje se také 3 auta, s nimiž musíme zboží dodat. Zde je také třeba zaslat v těchto záležitostech dostatečně zkušený dopravce, protože to bude ten, kdo bude schopen vyřešit situaci, pokud se něco stane. První vůz pošleme podhodnocením a postupujeme podle situace. Je-li vše v pořádku, pak ostatní automobily opouštějí. V případě, že něco není v pořádku a zákazník je pobouřen nesouladem váhy, dopravce zpravidla překládá šipky a říká například: na následujících strojích. " Ze zkušenosti říkám, že zasilatel je schopen vyrovnat téměř každou situaci. A slyšel jsem obrovské množství příběhů o úspěšném převedení šípů na údajně nezkušeného zaměstnance.

Zde bych vám chtěl říci o osobách, které pracují jako zprostředkovatelé prodeje kovu. Hledání zákazníka a prodeje kovu je pouze 40% případu, zbývajících 60% jsou vykonáváni těmito lidmi. Další charakteristickou vlastností všech zprostředkovatelských společností v této oblasti je to, že trvají na dodávce vlastní přepravou. Pokud lidé začnou odmítat, je tato služba často osvobozena. Zdá se, že tomu tak je, ale neudělají to s nejlepšími záměry. Faktem je, že jak jsem již zmínil, zprostředkovatelé nakupují kovové výrobky od přímých dodavatelů a pak je prostě posílají klientovi. A pokud chce klient přijít do skladu sám, pak může být spousta otázek, alespoň proto, že na vývěsní tabuli skladu je jiná jména. Proto je dopravce po obdržení žádosti určen, který vůz je vhodný pro dodávku zboží, vyzývá řidiče a souhlasí s tím, že se ve stanovené době setká ve skladu. Báze zpravidla začínají pracovat od 8 hodin, ale při příjezdu na 7 hodin ráno se proberete nejméně deset ve frontě. Takže řidiči obvykle dorazí o 6 ráno. Existují dopravci, kteří na těchto základech znají ty správné lidi, takže mají někdy příležitost vystoupit zase. Existuje několik pozemků s různým zbožím na základně, takže pokud máte hodně pozic, pak můžete strávit celý den. Stalo se, že se člověk podařilo plně načíst pouze druhý den. Klient je zpravidla předem varován, že může dojít k zpoždění, nejčastěji se říká, že nyní existuje dlouhý čekací seznam pro načítání a máte pouze 2 jeřábové nosníky, které se nakládají. Po načtení zboží jsou doručeny kupujícímu jménem své společnosti. Vezměte z mých osobních pozorování zase jiné situace. Přišla armatura, přijímající osoba v zařízení se rozhodla osobně počítat počet tyčí. Prochází a označí je markerem, v kterémžto okamžiku chodí pěšák za ním a nepopsatelně vymaže značky. Výsledkem je, že člověk má v hlavě naprostý nepořádek a jen skóruje. Zasílatelovi je poskytnuta částka peněz, aby mohl vyjednávat s těmi, kteří zboží obdrží. Po příjezdu do zařízení dopravce říká, že v autě je náklad o něco nižší, než by měl být, a nabídne dohodu o odškodnění. Odškodnění, samozřejmě, mám na mysli rollback. Obvykle, pokud je zasílatelům poskytnuto 30 000 rublů za zpětný útlak, souhlasí s tím, že samo o sobě 20 000 a 10 000 listů samo o sobě bude tajně od firmy. Osoba, která se zbaví 20 000r, zavře oči k nedostatku zboží ve výši 100 000-150 000 rub. Vezmu si tyto údaje z reálných případů, sám si nedokážu představit, jak někdo později vysvětluje nepřítomnost takového množství kovových výrobků. Byl to nejuznávanější zprostředkovatel ve firmě, získal tolik za měsíc, o čemž mnoho šéfů nikdy nesnívalo. Souhlasil s mnoha mistry na úplatky. Nosil kov v jiných městech. Podhodnocení bylo prostě obrovské, kdyby společnost potřebovala 60 tun prutu, pak přišlo méně než 40 tun. Jak jsem slyšel, pracovníci jednoduše zvětšili klec, čímž se snížily náklady na výztuž. Takže teď myslím, proč teď staví tak špatně. Během doby, kdy jsem tam pracovala, bylo mnoho podobných příkladů, mnoho už jsem zapomněl. Nejpozoruhodnějším z mých pamětí byla výstavba domů ve městě, developerská společnost byla zákazníkem dívky, o které jsem psal na začátku. A tento přepravce se zabýval zásilkami, jelikož takovým klientům se mu věřilo jenom. Navázal kontakt s hlavním mistrem, v důsledku dodávky ventilů šlo stejným způsobem. Třetina zboží jednoduše nedosáhla staveniště, všichni dostali peníze z těchto manipulací. Ale nakonec se dům rozpadl před dokončením stavby.

Pokud vím, příslušné orgány se v tomto případě začaly zajímat, ačkoliv důsledky jsou pro mě neznámé, v té době jsem již pracoval v jiné pobočce naší společnosti, konkrétně jsem měl na starosti. Ovšem kvůli takovým případům, které nemám zájem pokračovat v práci v této společnosti, jsem začal cítit, že nevytváříme, ale ničíme. Mimochodem, chci říci, že já sám jsem vždy znal toto opatření a nikdy nedosáhl takových extrémů, samozřejmě byste mohli vydělat velké peníze, ale já jsem raději pracoval mírně. Zvažte případ, kdy chce klient přijít za své zboží (na vlastní dopravě). V takovém případě manažer varuje zákazníka, že bude odeslán našim předávajícím. Souhlasí s okamžikem, kdy chce zákazník dorazit a informuje dopravce. Také v tomto případě je vybrána nejméně patrná základna, existují ty, na kterých není ani jméno s názvem. Přepravce se setkává se zákazníkem v určeném čase, poté nejzajímavější. Říká zákazníkovi, že kvůli bezpečnostním opatřením se nemůže dostat z auta a pokud se z toho dostane, bude mu udělen pokutu za 5000 Kč. Poté, když člověk sedí v autě a čeká na jeho načtení, pak doprovodník skutečně dělá vše standardní, stejně jako u ostatních klientů. Pro větší přesvědčivost může dopravce s sebou přilbovat přilbu a říkat, že je přísně zakázáno opustit auto bez přilby, takové jsou některé zajímavé machinace. A to vše je docela běžná praxe, nic výjimečného. Takže dopravci v zprostředkovatelských firmách získávají velmi dobré peníze za předpokladu, že mají dovednosti přesvědčování a dostatečnou aroganci, protože tam není nikde bez nich. Existují samozřejmě "nenároční" dopravci, zpravidla jsou to buď nově příchozí, nebo lidé, kteří jsou spokojeni s tím, že pracují za plat. Jsou odesílány na nejjednodušší zásilky, jsou pouze nutné, aby se ujistili, že na základně budou nakládat vše přesně na faktuře. Obvykle nedostávají více než 35 000 r / měsíc. Zatímco "normální" dopravce může snadno získat 100 000r / měsíc nebo více. Existuje samozřejmě i další faktor, manažery, jimž jsou přiděleny. Manažeři a dopravci spravidla pracují v tandemu, což znamená, že poté, co manažer prodal kovový válec, dopravce, s nímž pracuje, půjde na dodávku. Společníci jsou určeni hlavně prodejním manažerům, protože prostě nemají důvod ztrácet čas na malých zásilkách nováčků, kteří nic neprodávají.

Zajímavý fakt! Pracovní podmínky pro kompetentní dopravce: Plat je hlavně 30 000 - 35 000 rublů, ale navíc stále obdrží 1000 rublů z každé podtržené tóny válcovaného kovu! Samozřejmě se jedná o velkou sázku na tunu, ale v mé paměti v několika firmách se toto číslo objevilo. To je důvod, proč dopravci a manažeři pracují v tandemu, protože jejich příjmy jsou vzájemně závislé. Přepravce dostane pevnou sazbu z každé tuny, pokud pracuje s prodejním manažerem, může podhodnocovat 5 až 20 tun kovu denně v sezóně! Takže zvážit a sezóna v této oblasti začíná přesně v tom okamžiku, kdy se pracovníci vrátí na staveniště, dělají silnice, staví mosty, domy, průmyslové budovy a tak dále. Pokud dopravce obdrží 1000 tisíc tun z nedostatku, pak manažer obdrží% z čisté delty. (Delta, jednoduše řečeno, zisk) Nezapomeňte na takovou chvíli, že výztuž není vždy prodávána záporně. Když se kupující setká s manažerem s nabídkou od jiných společností, existuje prostor pro manévrování. Je nutné, aby byla tato cena vyňata ze všech stran.

Klient: Dobrý den. Chtěl bych vás požádat o cenu kování, dostala jsem zde cenu, kterou chci porovnávat s vaším.

Manažer: Naše cena závisí na objemech, řekněte mi objem, který potřebujete, a jakou cenu jste vám nabídli, a já vám to řeknu hned, pokud neztrácíte čas, zda bude naše cena zajímavější nebo ne.

Existuje několik možností:

1) Klient nadále skrývá cenovou kalkulačku, kterou obdržel, a chtěla získat cenu od nás pro porovnání. V takovém případě jednáme na základě hlasů, které klient vyjadřuje. Je-li hlasitost zajímavá, pak hrajeme s jistotou mluvit o nízké ceně. Proto musíme klienta zavěsit a doufat, že mu v budoucnu posíláme podhodnocení.

2) Klient volá cenu a vidíme, že dostal tržní cenu. V zásadě zde můžete házet jen několik stovek rublů, opět v závislosti na objemu, pokud je hlasitost velká, pak se hodíme více, abychom klientovi nezmeškali. V této verzi můžeme dokonce vydělat pár stovek rublů z každé prodané tóny. Jak? Všechno je jednoduché, tento rozdíl mezi cenami dodavatelů, zpravidla se jejich cena liší o 300-600r, takže můžeme získat náš zisk odtud. Například: Klient volal cenu 28 600r, můžeme házet 300r, při pohledu na ceny dodavatelů najdeme cenu 28.100 a to je naše příležitost vydělat peníze.

3) Pokud zjistíme, že klient dostal cenu nižší než trh, pak chápeme, s kým se zabýval stejnými zprostředkovateli. Zde musíte jednat pouze podle svého uvážení. Musíte znát účel akvizice, vypočítat možné možnosti.

Můžete to udělat tím, že položíte správné otázky:

  • Kde budete potřebovat dodávku?
  • Máte objekt nebo sklad?
  • A co když stavíte tajemství?
  • Hledáte pravidelného dodavatele nebo máte jen jednorázovou objednávku? Takže pokud společnost plánuje s námi spolupracovat průběžně, nabízíme speciální podmínky.

Po objasnění těchto otázek odhadujeme v našem hlavě, co je tento klient. Jaké objemy je připraven trvale, nebo ne, jaký objekt buduje. Je-li klient malý a v tuto chvíli je jednorázová objednávka, pak nemá smysl trápit. Pouze pokud má v této aplikaci dobrý objem, takže čistá delta je nejméně 60 000 rub.

Zvažte případ, kdy zákazník volá s malou částkou, ale nepozná cenu. Zde se můžete dobře otočit, říkám z mé praxe. Často volali lidé s poměrně malými objemy. Tito zpravidla byli mistři na regionálních staveništích. Zde jsem dostal jasnou instrukci, pokud není možné podbíjet, pak dát velkou rezervu. Ale je tu i další trik, který kupujícího zavádí.

Jmenovitě: dělají mu účet v běžných metrech.

Jednoduše řečeno, výpočet nákladů se netýká váhy, ale jediné délky tyčí. Trochu dále vás naučí velmi snadno provádět potřebné výpočty. Do té doby, například: A3 výztuže 12 Přeložený tuna za běžný metr, dostaneme 1126. 933 bude 93. 9. tyče v tunu. Ale i lidé ve velkých stavebních společnostech velmi často nevědí, jak tyto výpočty provádět. A co se nakonec stane, nepočítáme 1126. 933 metrů, ale 900. To znamená 800 kilogramů a 75 tyčí na tunu. Prostřednictvím takových manipulací dosahujeme zisku i z malých nabídek. Ale jdeme dál. Muž s malým rozkazem mi zavolal, kdyby volal přímého dodavatele, zaplatil asi 150 000 rub. Nicméně, kontaktoval mě, zaplatil 230 000r. Byl jsem vyučen pouze proto, abych udělal velké přírůstky pro malé klienty, a pokud souhlasí, pak vyděláte, a pokud ne, pak byste o tom neměli myslet, protože neexistuje jiný způsob, jak vydělat peníze. To je důvod, proč jsem udělal rezervu ve výši 25-30% na pozicích, které mi klient vyjádřil a souhlasil s cenou. Zisk 80 000 m mi 25% = 20 000r z jedné malé aplikace. Pracoval jsem s tímto klientem už mnoho let. Nějak sám on sám zavolal a zeptal se, jestli existuje příležitost udělat účet o něco větší částku, určitě jsem souhlasil. Vzhledem k tomu, že tito klienti v jakékoliv společnosti stojí za svou váhu ve zlatě. Nemohu říkat, jako v jiných firmách, ale v naší společnosti to byla běžná praxe, všichni až na generálního ředitele byli si vědomi a dokonce silně povzbuzovali k práci s takovými klienty. Řekněme, že spolupracujeme s člověkem na návratnosti. Posílá mi žádost, protože vím, že od mě koupí kov a za to, že obdrží jeho vrácení, udělám odpovídající účet. Například pokud za normálních okolností požadovaný kov by to stálo 800 000r již dal naši marži, tady jsem bezpečně dělat na úkor 860 000r. Poté mi klient zavolá a požádá o přidání dalších 30 000 - 40 000 rublů na účet, v důsledku čehož dostaneme účet za 900 000 rublů. Z toho: 600 000 Kč cena kovu 40 000 000 rollbacků (dodavatel, předák, nákupcům) 160 000. čistý zisk naší společnosti Také si uvědomte, že tato aplikace je považována za malou, avšak její zisk je významný z důvodu nezbytných ujednání mezi manažerem a klientem. Po práci v této společnosti jsem viděl spoustu technik, které používají k oklamání svých klientů. Společnost se velmi krátce rozvinula velmi silně, obrovské rozpočty byly vynaloženy na reklamu, stejně jako na motivaci zaměstnanců. Lidé obdrželi velmi dobré peníze, běžní manažeři obdrželi 80 000 rublů a v hlavní sezoně 100 000 až 150 000 rublů. První měsíc, kdy jsem se ukázal být docela chudý, jsem dostal méně než 20 000 rub. Ale já jsem pracovala, volala, hodila komerční nabídky na e-mailových schránkách. Bylo mi řečeno, že to všechno nakonec bude fungovat. Od chvíle, kdy někdo narazí na mé kontakty nebo e-mail. mailu a volání. Začal jsem to cítit za 3 měsíce práce, začal jsem dostávat spoustu požadavků na e-mailovou schránku a také dostávat hodně příchozích hovorů. Od čtvrtého měsíce jsem šel na příjem 60 000-75 000r / měsíc. Vedle bylo tok zákazníků, které byly již stálých zákazníků, se kterými jsem pracoval, a po určité době, „otkatniki“ Povím vám o mém prvním ústupem a několik rad na toto téma. Samozřejmě, hodně jsem sledoval, jak lidé nabízejí splátky na telefonu, princip zde byl docela standardní pro všechny, pak budu popisovat podrobněji. Osobně se můj první úpadek objevil poměrně spontánně. Naše společnost měla velmi dobrou reklamu a tam byl proud příchozích hovorů, ale všichni sdíleli. Popíšu obrázek: všichni volá z pracovních mobilních telefonů, ale každý má pevnou linku na stole. Když příchozí klient zavolá, telefon zvoní a vůbec se objeví reakce, kdo bude první, kdo odpoví. Celé naše oddělení při příjezdu do práce však vyměřilo několik oznámení o společnosti Avito s nabídkou na nákup kovových válců a jejich mobilním číslem. Samozřejmě, zábavný způsob reklamy, ale dostali jsme 3-4 hovory denně, takže jsme pravidelně opakovali tyto akce každý den. Jeden z těchto dnů se mi na takovou reklamu říkal muž. Potřeboval potrubí, byl to jeden z těch malých zákazníků, kterým jsem udělal "dobrou cenu". K mému překvapení muž okamžitě souhlasil s cenou a požádal o adresu, chtěl přijít a zaplatit v hotovosti. Dala jsem mu adresu bez problémů. Samozřejmě, není to, že byste vydělávali tolik z potrubí, ale celý zisk byl z takového účtu podstatný. Přišel do pozdního odpoledne, účet se ukázal být téměř 380 000 rub, zisk byl asi 40 000 rub. Zatímco klient seděl ve zasedací místnosti, šel jsem do kanceláře a vytiskl dokumenty. Vedoucí mého oddělení se mě začal ptát na klienta, řekl jsem mu, co a jak. Navrhl, že bych měl přijít a nabídnout návrat zpět přímo. Neměl jsem dlouho pochybovat, šel jsem do zasedací místnosti a zeptal se klienta: "Můžete vydělat větší množství cenných papírů než vy?" Řekl s úsměvem: "proč ne, udělej ještě 30 tisíc", bez Řekl jsem problémy a chodil jsem do papírování. Vrátil jsem se s doklady, všichni podepsali a nakonec mi dal 10 000 dolarů v hotovosti jako moje podíl na návratu. Takže s poměrně malou žádostí, kterou jsem obdržel pouze s oznámením společnosti Avito, jsem získal od jednoho klienta 20 000 jednotek. (40 000r / 25% + 10 000 = 20 000r) * Prodejní techniky a úplatky Prodejní techniky jednotlivých manažerů s časem se vyvíjejí na vlastní kůži. Všechno přichází s praxí, v prvních měsících jsem dělal 90-150 hovorů denně. Jedná se o velkou praxi, pamatujete si, jaké chyby jste udělali a při příštím hovoru brát v úvahu všechny vaše chyby v minulosti a nedovolte, aby jste byli zraněni.

Nebylo to snadné "studené volání", které bych jim nazval: "ledové hovory."

Vysvětlím proč. Říkáme oddělení dodávek, nevím, kolik hovorů denně obdrží od společností, jako je naše, obávám se, že tuto část představím. Právě proto existuje sekretářka, její úkolem je vyloučit takové volající. Dělá to velmi jednoduše, dává e-mailovou adresu. mail a žádá, abychom tam poslali nabídku, jinými slovy nás posílá do pekla a neexistuje jiný způsob, jak to považovat. Naším úkolem je obcházet tajemníka, tady není možné předvídat výsledek rozhovoru. Nemusíte si myslet, že když jste studoval svůj materiál, budete vědět, jak předat každý sekretářka - to není tak! Všechno, co je důležité, je praxe! Každopádně vás vyrazí do kouta a vy můžete najít cestu, jak vyrazit nové a nové hovory.

Co jsem začal:

-Dobrý den, jmenuji se Maxim, zastupuji firmu *******, prodáváme kov. Kdo s tím mohu mluvit?

Samozřejmě, že jsem se připojil k nezbytnému oddělení, ale jde to ve velmi malých společnostech, ale s nimi nebudete vydělávat peníze. Ve většině případů prosím pošlete e-mail na adresu kp. Ale budeme vyhazovat trochu a okamžitě přistoupíme k správnému jednání. A tak velká společnost, sekretářka, úkolem obejít to. Ve společnosti jsme absolvovali seminář, kde nás naučil tento slavný odborník, bohužel si nepamatuji jeho jméno. Ale dám pár tipů, které budou relevantní v jakékoli oblasti týkající se studených volání. Abychom byli spojeni s nezbytným oddělením, potřebujeme sekretářku, aby nás oddělila od hmoty, která ji volá během dne.

Uvedu několik příkladů, které to umožní:

- Dobrý den Zde jsme obdrželi fakturu od vaší společnosti a na některých položkách je několik vysvětlujících otázek, spojte se s oddělením dodávek.

- Dobrý den Mluvil jsem s někým z dodavatelského oddělení o kovu, byl jsem požádán, abych dnes vyzval, aby osobně prodiskutoval podrobnosti a dal toto číslo, řekli, že se připojit.

Velkým přínosem by bylo, pokud znáte jméno osoby, která se zabývá dodávkou. To vám poskytne průchod 80-90 procent. Proto se můžete pokusit začít lákat jméno osoby, která se s tímto problémem zabývá, a poté zavolat a požádat o spojení s ním.

Jak získat jméno osoby? Velmi jednoduché!

- Dobrý den A naše společnost se zabývá dodávkou kovu, spojte se s dodavatelským oddělením.

- Odpověď: Bohužel se s nimi nespojujeme, pošlete nabídku na poštu a pokud vás samy zavoláme zpět. - Dobře, díky. Pak mi dejte e-mail a řekněte mi jméno a příjmení, abych mohl v písmenu uvést.

Příští den

- Dobrý den Spojte se s Igor Nikolaevich.

- Úspěch, žádné otázky nebo dotazy.

Ve velkých společnostech je tento trik již dávno známý a pokusíte se vyřešit další otázku

- A jakou otázku mu říkáte?

Zde musíte hrát bezvýrazně a sebejistě, abyste omezili zvědavost révy.

- Volám na osobní záležitost, naléhavě potřebuji s ním mluvit

- Dívko, nemám čas, abych vám vysvětlil, na jaký problém jsem volal, prosím, připojte se, neztrácejte čas.

- Ztratil jsem jeho osobní číslo a dohodli jsme se, že dnes budeme volat.

- Mluvili jsme s ním o kovu, dal mi číslo, ale nevím, kde to napsal. Šel jsem na webovou stránku vaší společnosti a našel jsem pouze toto číslo.

Bez ohledu na to, co říkáte, můžete dokonce říct, že jste jeho bratr. Říkáme dodavatelskému oddělení, nikoli generálnímu řediteli společnosti. Takže sekretářka jednoduše přenese váš hovor na potřebné oddělení a určí, kdo ji zavolá a proč. Upřímně ze semináře jsem si vzpomněl jen na jednu chvíli, ale nejúžasnější a nejdůležitější. Učitel nás požádal, abychom mu poskytli telefonní čísla firem, které nám nemohou projít. Začal volat a užívat velmi jednoduše, ale také velmi pracovním způsobem.

Jen několik frází

- Dobrý den Připojte mě k oddělení dodávky.

- Na co jsi?

- Ano, to je Ivanov zvonění

- No, jaká je tvoje otázka?

- Ano, ví, že musím zavolat

Překvapivě po této frázi 80% hovorů tiše prošlo. A to navzdory skutečnosti, že mnoho z těchto telefonů jsme se snažili zvonit po mnoho měsíců bez úspěchu.
nebo

- Ta dívka je nakonec nepotřebná, proč mám čas na nějaké vysvětlení. Jste zodpovědní za doručení a příjem zboží, pokud ano, řekněte, pokud ne, neztrácejte čas, prosím.

Zde je hlavní věc důvěra, arogance a asertivita. Nezapomeňte, že budete mluvit s obyčejným sekretářem, který obdrží 30 000 rublů měsíčně a nic nerozumí ve věcech společnosti. Jejím úkolem je jednoduše přenést hovory na někoho, vyřadit společnosti, které nabízejí své služby nebo zboží, a kávu je možné připravit pro orgány.

Promluvili jsme sekretářkou, co dál?

Budete spojeni s osobou, která je zodpovědná za zadávání materiálů a dalších věcí za společnost, kterou voláme.

-Dobré odpoledne, poslouchám vás

-Ahoj, Jmenuji se Maxim, řekni mi, jak můžeš být kontaktován (Ptáme se na tuto otázku, pokud neznáme jméno osoby, s níž budeme mluvit. To nám pomůže nastolit kontakt a klidně projít sekretářkou v budoucnu)

-Jmenuji se Alex

- Velice pěkně, zastupuji firmu, která dodává kov, řekněme, že teď potřebujete kov, nebo možná i v budoucnu. (Samozřejmě, víme, že potřebují, ale nazýváme také takové společnosti, které ji používají)

- Ano, samozřejmě, potřebujeme kov, ale co přesně můžete nabídnout. Již pracujeme s jednou společností, v zásadě jsme spokojeni.

- Ve skutečnosti je velmi podivné, že pracujete pouze s jednou firmou, obvykle s několika stavebními společnostmi spolupracují. Protože chápete, že ceny některých výrobků z kovových válců se mohou v různých společnostech značně lišit a prostě vám postrádáme dobrou příležitost ušetřit peníze. Takže bychom vám chtěli nabídnout právě tuto příležitost.

- No, na jaké pozici máte za příklad nízké ceny?

- V zásadě mohu říci, že pokud budete s námi průběžně spolupracovat, nabídneme vám partnerské ceny, které se určitě liší od těch, které máte nyní. Nicméně, abych vám dal ceny, musím vědět, co přesně potřebujete a jaké objemy obvykle přijímáte. V takových případech vždy navrhuji, aby to bylo jednodušší, řekni mi, máte v současné době žádost o kovové výrobky?

(Věnujte pozornost tomu, že pro klienta bude snazší a chceme si ušetřit čas ve všech směrech, i když ve skutečnosti chceme získat od něj skutečný požadavek na válcovaný kov)

- Ano, existuje žádost, ale myslím, že tato žádost bude předána společnosti, se kterou jsem pracoval.

- V žádném případě vás neodradím, chci jen nabídnout. Zrušte tuto aplikaci pro výpočet firmy, se kterou jste již pracovali a srovnejte ceny různých pozic. Nevím, jaké ceny vám nabízejí, ale možná z naší strany uvidíte zajímavější nabídku. Souhlasíte s přeplatkem za takový jednoduchý produkt, jako je kov, je to u všech dodavatelů stejné, takže cena zde nezávisí na kvalitě.

- V zásadě to udělejte, zruším vaši žádost. Vypočítejte cenu a hodte mi e-mail a já se podívám a porovnám.

- Skvělé, řekněte mi, kdy očekávat od vás žádost.

- Vyhodím to hned

-No, pak už myslím, že už v tento den budeme provádět výpočet a poslat vám. Pak mi dovolte, abych vás zítra ještě jednou vyzvedl, abyste to udělali.

- Dobře, díky. Zavolejte hodiny na 11.

- Ok, souhlasil. Všechno nejlepší.

Jedná se o standardní a velmi účinnou techniku. Potřebujete udělat osobu, která by chtěla porovnat ceny vaší společnosti a společnosti, s níž již pracují. Nikdy se nezaměřujte na své touhy, musíte vytvořit iluzi, že se staráte výlučně o zájmy kupujícího. Že mu ušetříte čas, peníze, nervy, zachráníte ho před podvodem a tak dále. Pokud osoba říká, že v okamžiku, kdy jejich společnost nemá dodavatele. Děláme totéž, zjistíme potřeby, přiložíme aplikaci. Pokud se momentálně nedozvíme přibližné termíny vzniku potřeb a souhlasíme s tím, že jej budeme nazývat takovým a takovým číslem. Pokud je to potřeba, pak stejným způsobem provedeme nesprávný výpočet žádosti a souhlasíme s voláním následujícího dne po odeslání. Je pravidlem, že je lepší nechat klienta vyhodnotit náš návrh tak, abyste s ním již měli konstruktivní dialog.

Vždy ponechte prostor pro manévrování!

To znamená, že nemusíte strašit zákazníka s konečnou cenou. Poslali jsme mu nabídku a nezapomeňte uvést v dopise: "Vezměte prosím na vědomí, že jsem vám udělal výpočet na základě vašich současných objemů, jak jsem řekl, cena závisí silně na objemu. Pokud se rozhodnete zvolit naši společnost jako běžného dodavatele, poskytneme Vám nejnižší možnou cenu za každou pozici v nabídce. "

Píšeme to v případě, že váš návrh je nějakým způsobem zajímavý, ale návrh konkurenta má ještě malou výhodu. A tato zmínka ve vašem dopise může posunout rovnováhu na vaši stranu. Současně není nutné, abychom klientovi poskytli obrovské slevy, můžeme házet malé procento z naší mark-up a klient bude spokojen. Jak mluvit o návratnosti s klientem? No, tady stojí za to objasnit, že když zahájíte rozhovor o návratných splátkách, kdy se probudíte na 95% telefonicky, 5% je, pokud klient přijde do vaší kanceláře, což je velmi vzácné. Ve skutečnosti je schéma velmi jednoduché a nemá žádné triky. Hlavním pravidlem je začít od dálky, není třeba o něm hovořit prostým textem. Nezapomeňte, že budete volat lidi, kteří pracují, a jejich konverzace mohou být dobře zaznamenány. Tak vám dám velmi dobrou radu o tom: Pokud chcete nabídnout člověku návrat zpět, pak se jeho osobní číslo začít! Ve skutečnosti existuje jen malé procento úspěchu v případech, které se týkají úplatků. Pokud nám někdo dal osobní číslo, zpravidla jsme pochopili, co se děje. Takže můžete s člověkem mluvit více otevřeně a ujistit se, že se správně rozumíte. V ideálním případě, samozřejmě, zorganizujte osobní setkání, abyste diskutovali o všech nuancích.

Ale pojďme vzít příklad obvyklého studeného volání a přivést ho k specifickým opatřením k návratu.

- Dobrý den, jmenuji se Maxim, řekněte mi, jak vás mohu kontaktovat?

- Dobrý den, jmenuji se Sergey

- Velmi pěkně, reprezentuji společnost, která dodává kov. Chtěla jsem vědět, jestli má vaše společnost v současnosti nebo možná budoucnost.

- Ano, samozřejmě potřebujeme. Ale již spolupracujeme s dalšími firmami, takže se nám pravděpodobně nebude zajímat.

- Samozřejmě, chápu, že již spolupracujete s jinými společnostmi, jako s jakoukoli stavební společností samotnou. Myslím si však, že by bylo zajímavé, kdybyste uvažovali o naší nabídce, možná že některé z pozic pro válcování kovů budou mnohem levnější než společnosti, s nimiž již pracujete.

- A proč jste si uvědomili, že budou levnější?

- Jen jsem předpokládal, že ceny různých pozic kovového válce se mohou zpravidla lišit od dodavatelů. Jsme také vždy připraveni nabídnout vzájemně výhodné podmínky klientům, kteří mají zájem o dlouhodobou spolupráci.

Zde je to právě tato fráze! Nabídněte vzájemně výhodné podmínky. Je jí, že lidé jsou závislí na tom, aby se dále bavili o návrzích zpětných úplatků, samozřejmě je zde důležitá reakce člověka. Osoba, s níž se bude skrývat svůj zájem, nebude, říkám vám ze zkušenosti. Zde všichni každý rozumí a osoba, s níž komunikujeme, není výjimkou. Má pozici, v níž má dobré příležitosti získat příjmy, a jednoduše proto, že preferuje práci s určitým dodavatelem.

- A jaké podmínky můžete nabídnout?

(Věnujte pozornost intonaci, pokud se člověk zeptá veselým hlasem, pak dokonale pochopil, o čem mluvíte. Pokud se v jeho hlase nic nezměnilo, pak nerozuměl a s největší pravděpodobností s ním neměl nic společného, ​​protože tam sedí za svůj plat ).

- Uděláme to, odložte nějakou žádost pro mě, vypočítám ji za vás a poslat ji e-mailem. Budete schopni porovnat ceny a dovolte mi, abych vám napsal osobní číslo a budeme diskutovat o tom, jak zajímavá bude naše nabídka pro vás.

(Dávejte pozor znovu, opravíme úspěch, abychom tak řekli.) Snažíme se vzít osobní číslo, pokud vám to někdo dává dobrovolně, znamená to, že práce je hotová, pokud ne, pokračujte z důvodu, proč vám to řekne.

- Dobře, žádný problém. Zde je moje číslo, sundám svou žádost o váš e-mail.

- Je to skvělé, pak budeme vypočítat vaši žádost a zítra ti budu psát. Jen mi řekněte, kdy to bude pohodlnější.

- Souhlasíte, zavolejte ráno.

Nyní máme všechny nezbytné faktory, které naznačují, že můžeme s tou osobou úspěšně mluvit o návratnosti. Dále vytvoříme standardní fakturu bez velkých marží za tržní ceny a zašleme ji e-mailem. Nezapomeňte, že když hovoříte o návratcích, hlavní věcí je sledovat intonaci, je pro ni, že můžete určit, co skutečně znamená. Při prvním kontaktu probíhají konverzace náznaky, takže se budete muset naučit, jak tyto momenty chytit. Toho lze dosáhnout pouze praxí a ničím jiným, pokud nemáte zkušenosti s telefonními rozhovory, potřebujete pouze praxi.

Volání v určeném čase:

-Dobrý den Sergey! To je Maxim od společnosti ****** včera jsme s vámi mluvili. -

Dobrý den Ano, vzpomínám si.

- Chtěl jsem vědět, jestli máte čas se seznámit s naší nabídkou? - Ano, podíval jsem se. Ceny se v zásadě neliší.

(Zde musíte být stručný a více či méně srozumitelný, to znamená bez zbytečných rad a dalších věcí)

- No, jak jsem vám řekla, pokud byste měli zájem o dlouhodobou spolupráci s naší společností, pak vám samozřejmě budeme moci nabídnout podmínky, které vás zajímají. V zásadě, pokud je pro vás zajímavé, možná budete mít 5-10 minut volného času, abyste se setkali a osobně diskutovali o všech podrobnostech. Myslím, že by to bylo mnohem pohodlnější než telefonicky.

(Zde je to hlavní krok!) Každý z nás má rád diskutovat o podmínkách osobně spíše než o telefonu, samozřejmě jsou zde nabití lidé, kteří vám budou velmi jasně a jasně odpovídat: "Dovolte mi, prosím, vám zavolat a říct vám, kolik Řeknu vám účet a budeme pracovat společně, prostě nemám dostatek času na schůzky. "To je všechno samozřejmě, že jsou takoví lidé, ale většina z nich preferuje přesnější přístup)

- No, pojďme se setkat ve večerních hodinách na 6 metru ******* pohodlně?

(Zpravidla je schůzka naplánována na večer, po skončení práce, aby vás opět v kanceláři nezasvítal)

- Ano, samozřejmě, pak vás uvidíme.

Nepochybně jsme si 100% jisti, o čem bude konverzace, když se setkáme. Takže už nemusíte přijít s náznaky jiných věcí, budeme hovořit v prostém textu. Budeme vyjádřit své zájmy a on sám. Setkáváme se a jednoduše uveďte nabídku nebo požádejte o nabídku klienta.

Několik frází, které mluvíte:

- Myslím, že jsme se správně chápali, chtěl bych jen diskutovat o možnostech naší spolupráce.

- Mohu říci, že v zásadě na naší společnosti nezáleží, pokud s námi pracujete, pak jsme připraveni udělat vám poněkud nadsazené účty a poté vám tuto částku vrátit v hotovosti.

- Jsem velmi rád, že jste se dohodli, že se setkáte, myslím, že jsme se dokázali dokonalým způsobem porozumět. Zajímalo by mě, za jakých podmínek byste chtěli pracovat. V zásadě jsme připraveni na různé možnosti.

Obvykle existují 2 standardní schémata.

1) Vložíte na účet částku, kterou říkáte. A pak tuto částku převezmete v hotovosti. Současně dosáhnete dobrého zisku a, pokud je to možné, podhodnocení.

2) Souhlasíte s nedostatečným množstvím výrobků, aniž byste přebírali. Vrácení, které vyplácíte z příjmů z podloženého kovu.

Výše vrácení závisí přímo na objemech, které společnost kupuje od vás.

- Malé úplatky (od 5000r do 20 000r)

- Průměrné splátky (od 30 000 do 100 000)

- Velké úplatky (od 100 000 do 500 000r)

Ty jsou z mé praxe, těch úplatků, s nimiž jsem se osobně zabývala, a ty, o kterých vím z vlastní ruky. Jak jsem již napsal v této oblasti, mnozí lidé sedí na provozech a to je samozřejmost, samozřejmě jsem vám řekl příklad manažera - zaměstnance oddělení nákupu / zásobování. Neměli byste si myslet, že se tu používají tisíce programů, pro které nabízejí rollbacky, pracoval jsem mnoho let a neviděl jsem nic originálního. Totéž schéma a dokonce i v různých společnostech. Ptáte se proč? Ano, ve skutečnosti vše ze stejného důvodu. Tady všichni sedí na zádech a všichni rozumí. Pokud se člověk nezajímá o váš návrh, pak s největší pravděpodobností již sedí na tahu. Pracovní postup takového člověka je velmi monotónní. Vzhledem k tomu, že od společnosti dostává úplatky, nemá zájem pracovat s jinými společnostmi, ale potřebuje vytvořit vzhled pro šéfy. Proto žádá, aby mu posílali kp, ceny a další informace, a tak vytvářely typ hledání více lukrativních nabídek. Takže nikdo nechce ztrácet čas na takové lidi, pokud má nějaký zájem, určitě ukáže svůj zájem, takže se nemůžete pokazit. Další skutečností je počet hovorů. Zvláště v počátečních fázích, kdy nemáte zkušenosti, je vaším úkolem co nejvíce volání. Na začátku pracujete na počtu hovorů, pak získáte zkušenosti a pracujete na kvalitě. Dokonce jsme měli instalaci v naší kanceláři, počkali jen na tři pípnutí a pokud nikdo nepřijímá telefon, aby zavolal dál. Proto je zde všechno velmi jednoduché a nikdo nebude komplikovat, ať už ano nebo ne. Nemá smysl zdržovat se jednoho klienta po celý den, protože v této době najdete tucet dalších.

Řeknu vám trochu o práci s kovovými konstrukcemi.

Zde jsou specifikace velmi jednoduché, jednodušší než v kovu, i když jsem přesvědčen, že jste si mysleli opak. Ne, ve skutečnosti se zde nic nemění, prodeje jsou mnohem jednodušší, protože ve skutečnosti nepotřebujete od vás žádné zvláštní znalosti. Jak probíhají prodeje kovů? Předpokládejme, že jedna firma musí vytvořit určitou podpůrnou strukturu, má TK (technický úkol) TK specifikuje všechny potřebné parametry, které jsou nezbytné pro výrobu takového produktu, ale hmotnost této struktury není specifikována v TZ! Není to však uvedeno z jediného důvodu, v 90% případů zákazník prostě nemá možnost to udělat. Budou je vyrábět pro návrh, který potřebují, ale další výpočty zajistí výrobu. Současně je mnohem jednodušší přijímat aplikace pro ocelářské konstrukce, především proto, že lidé chtějí získat výpočty od několika společností ke srovnání.

Standardní komunikace při prodeji kovu:

- Dobrý den, jmenuji se Maxim, představuji společnost, která vyrábí kovové konstrukce různých úrovní složitosti. Řekni mi, kdo bych mohl v této věci mluvit?

- Dobrý den, můžete se mnou chatovat.

- Skvělé A řekněte mi, jak můžete kontaktovat?

- Řekni mi, používá vaše společnost kovové konstrukce? Můžete mít nějaký materiál pro výpočet nebo možná plánujete v budoucnu?

- Ano, ve skutečnosti je TK. A kde je vaše produkce?

(Standardní otázky: kde je výroba? Máte dodávku?)

- Ano, samozřejmě máme dodávku. Naše produkce se nachází **********. Podívej, dovolte mi, abych vám dal svůj e-mail, pošlete mi své kh. Dnes vám provedeme všechny potřebné výpočty a pošlu vám je. - Ok, napiš nám svou poštu

- Zaznamenané, pak do 30 minut odhodíš TZ

- Skvělé, pak počítme všechno dnes, pošlu tě a zítra ti znovu představím a my s vámi projedeme naši nabídku.

Existují zde dvě možnosti, ať už to člověk potřebuje, a o tom to okamžitě řekne, nebo naopak, ten říká, že nepotřebují kovové konstrukce. Pracoval jsem na prodeji kovu už ne příliš dlouho, ale základní principy se neliší od kovu. Máte aplikaci, pak veškerá práce provádí jiní lidé. Vymažete aplikaci na velitele výroby, což samo o sobě provede další výpočty. Máme zájem pouze o váhu designu a času výroby ve skutečnosti i zákazníka, ale také o cenu.

Jaká je cena kovové konstrukce? Velmi jednoduché!

cena / kg * konstrukční hmotnost = konečná cena

Právě zde máme dobrou příležitost vydělat, máme cenu za kilogram, předpokládejme 110 rublů. Hmotnost stavby je 3 tuny, to je 3000 kilogramů, takže máme cenu 330 000 rub. Čistý zisk z kovových konstrukcí je zpravidla 30%, pro nás to je 100 000 rublů, dělí se o 25% a získáváme velmi zajímavou postavu. Proto nikdo neprodává kovové struktury za cenu výroby, naším úkolem je jednoduše házet 20 rublů na kilogram a získat dalších 60 000 rublů čisté delty. Z této částky jsem nedostal 25%, ale 50%. Bylo nám řečeno, že můžeme prodat nejméně o milion dalších, pokud budeme si jisti, že klient bude souhlasit. V průměru dobrý manažer vydělá 50 až 70 tisíc rublů z jedné průměrné žádosti o ocelářské konstrukce, ale viděl jsem množství 300 000 rublů. + V zásadě zde popisuji poměrně jednoduché možnosti práce, pak to shromáždu v jednom obrázku.

Řeknu vám o tom, jak se člověk, s nímž jsem pracoval, byl mimochodem můj šéf a ten, kdo mě přivedl k tomuto podnikání, otevřel svou kancelář. Můj přítel opustil společnost v roce 2013. Otevřel OOO s běžným účtem v abecedě a začal pracovat pro sebe. Kontaktoval jsem s ním a já vím mnoho aspektů jeho práce, i když neexistuje žádná inovace. I když mi ukázal jednu dobrou obchodní příležitost. Samozřejmě, že on vytvořil dobré místo, a všechno bylo v prodeji, stejně jako každý zprostředkovatel v této oblasti. Včetně betonu, písku, asfaltu atd. Jak se říká, chcete okamžitě rozlišit dodavatele od zprostředkovatele, zjistěte, co prodává, pokud prodáváte na místě válcovaný kov a beton, pak nemůžete ztrácet čas na tomto zdroji. Vzhledem k tomu, že mají zprostředkovatelé všechno a vždy je mají a rádi vám prodám, co budete chtít. Nejzajímavější věc na seznamu výrobků ve své firmě byly kovové konstrukce, které mě trochu překvapily. Přesto, že jsem zprostředkovatelem kovových konstrukcí, bylo pro mě něco nového. Společnost, ve které jsem pracovala, ačkoli jsem zprostředkovávala prodej kovů, ale později otevřel výrobu ocelových konstrukcí a pracovali jsme jako skuteční výrobní pracovníci. Řekl mi na úkor toho, co začal pracovat na kovových konstrukcích. Ukázalo se, že našel poměrně mladý podnik pro výrobu ocelových konstrukcí, které ve skutečnosti stále nemají proud klientů a souhlasí s nimi. Zde je celá otázka, že pokud je výroba nečinná alespoň o 10%, je to již velmi špatné, ale co se týče výroby, která nedávno fungovala a dosud nezískala zákaznickou základnu. Samozřejmě, bylo prospěšné, aby ředitel získal pomoc při hledání stejných klientů od jiné společnosti. Kromě toho byly ceny, s nimiž mluvil můj přítel, docela zajímavé, nicméně lidé ve své společnosti a bez dobrých cen nemohli snadno vydělat peníze na kovových konstrukcích, kteří prostě házeli svůj zájem o cenu. Jak se ukázalo, existuje také obrovský počet zprostředkovatelů a zákazníci se často bojí pracovat s firmou, která si myslí, že je běžným zprostředkovatelem. Tady můj přítel také neohrozil a souhlasil s produkčním ředitelem o možnosti provést výlety pro klienty v případě, že chtějí. A udělat to tak, aby si klient nevšiml, že výrobky mu nabízejí jinou firmu. Zpravidla se výrobní závody nacházejí mimo hranice města a nepotřebují znamení a reklamu, neboť manažeři a bannery v budově se nepodílejí na prodeji produktů. Poslouchal jsem rozhovory svých manažerů o prodeji kovových konstrukcí, jakmile se klient začne pochybovat, dělají rytířský pohyb. Říkají, že mohou uspořádat prohlídku výroby, aby byl klient přesvědčen, že společnost není zprostředkovatelem, a také zhodnotit výrobní kapacitu. Jak mi to vysvětlilo, bylo jen málo lidí, pro které takové výlety organizovaly, a to proto, že hledali lidi na trvalý pracovní základ - nakonec to našli.

Ve všech ostatních ohledech probíhala práce přesně stejným způsobem jako v naší společnosti, jediná věc, že ​​lidé neměli tolik zkušeností s prodejem. Ale je to jen záležitost zkušeností, zpravidla se člověk může cítit přesvědčen již za druhý měsíc práce, i když neměl zkušenosti s prodejem dříve.

Jak získat obchodní ředitele kovu

Samozřejmě, že nyní obrovský počet zprostředkovacích firem, zpravidla vezmou své týmové nováčky a trénují. Nicméně, stejně jako v jakékoli jiné oblasti, existují lidé, kteří jsou upřednostňováni. Pokud přijdete k rozhovoru a říkáte, že nemáte žádné zkušenosti, pak zjevně nebudete mít nejlepší šanci. Ale proč to musíte říci, jste si přečetli tento materiál a již máte představu o práci v této oblasti. Samozřejmě, jsou tu ještě mnoho okamžiků, ale jsou to okamžiky, které se již v tomto procesu můžete učit. Hlavní pracovní body, o kterých se neučíte z internetu, jsem vám to řekl a toto je nejdůležitější věc. Jak jsem psal dříve, není třeba se pokoušet jednat jako šablona, ​​vždy existují několik možných způsobů a jen vy můžete rozhodnout, jakým způsobem jít. Co můžete říct v rozhovoru a současně se nedostáváte pod nepohodlné otázky. Nejdříve vytvořte legendu pro sebe a věřte. Samozřejmě, že nemáte žádné zaměstnání a žádné zkušenosti, které by vám umožnily okamžitě vstoupit do práce, ale nepotřebujete to! Vaším úkolem je, abyste v každém případě získali výhodu nad ostatními kandidáty, budete stále trénovati a budete postupovat postupně. Můžete říci, že jste pracovali jako známí v jedné společnosti, která prodávala kovové výrobky, tehdy to byla vaše druhá práce, takže jste nebyli oficiálně registrováni v personálu (Tato praxe je přítomná, existují manažeři, kteří nepracují každý den, ale kdykoli je to možné, ale nejméně 3 dny v týdnu).

Poté ohlásíte, že protože jste měli práci na částečný úvazek, pracovali jste výlučně na prodeji prutů a zbývající otázky byly řešeny přímo vedoucím vašeho oddělení. Ve skutečnosti vám od vás bylo pouze vyhledávání klientů prostřednictvím studených hovorů. Teď jste opustili hlavní práci a rozhodli jste se zcela opustit práci v této oblasti.

Budete se zeptat: proč nedostanete práci ve společnosti, ve které jste pracovali?

Mohou existovat spousty odpovědí.

- Teď jsem se přestěhoval z této oblasti a trvám téměř dvě hodiny, než se dostanu na cestu.

- Bylo mi řečeno, že v současné době nemají místo ve státě a zatím můžu pracovat pouze jako internista. - Kancelář společnosti se stěhovala téměř na druhý konec města a já jsem velmi nepříjemný, že se tam dostanu.

- Bohužel v této společnosti nemohu poskytnout plnohodnotné školení v práci na tomto trhu, ale opravdu bych se jí líbil. Takže hledám firmu, která má zájem o zlepšení dovedností svých zaměstnanců.

A existuje mnoho dalších možností, ale není třeba říkat, že se s úřady vyskytly nějaké neshody, nebo jste nebyli spokojeni s platy apod. Je lepší podotknout neutrální důvod a pro vás to bude zjevná výhoda.

Viděl jsem mnoho lidí, kteří přišli bez zkušeností, chci upozornit, že podle doporučení jsem pomohl získat práci pro několik lidí. Nezapomeňte, že nejste profesionál, který ví všechno a je připraven okamžitě sednout a začít pracovat, ale osoba, která má zkušenosti a chce pokračovat ve svém vzdělávání a práci v této oblasti.

V zásadě již znáte schéma práce: call-client-application-invoice-oplpata-shipment

Chci shrnout, co musíte udělat, abyste identifikovali zprostředkovatele a nechte se oklamat. Byla chvíle, kdy jsme se bavili při práci, když volali zprostředkovatele a ukládali je do obtížných situací. Řekli jsme, že máme žádost o 20 tun vyztužení a potřebujeme zjistit náklady. Samozřejmě, byla nám řečeno nízká cena, a doufali jsme, že z nás bude dobré podhodnocení. Mluvili jsme se dobře, máte velkou cenu, a pak se zeptal, kolik jsme ve skutečnosti 20 tun dosáhne vyztužení za cenu) Je to prostě srazil lidi z vyjetých kolejí, po dlouhé pauze, bylo nám řečeno, že samozřejmě všech 20 tun na vás a dosáhne. Říkáme, no, co je dobré, je, že máme prostě váhy první třídy přesnosti na objektu, takže pro nás je to důležité. A pak manažer chápe, že tato aplikace mu přinese velmi dobré minus, protože nás láká s cenou, která je nižší než cena dodavatelů, a pro něj to nebude fungovat. Požádal o kontaktní telefonní číslo a slíbil, že zavolá zpět, ale nikdy neodvolal. A existuje spousta manažerů, kterým jsme s takovými volání uvedli do stavu šoku, pokud nemáte co dělat, doporučuji to zkusit.

V důsledku toho se můžete vyhnout práci s prostředníky, kteří vědí:

- Zprostředkovatelé vám dávají cenu nižší než trh nebo mnohem vyšší

- Zprostředkovatelé očekávají, že při nákupu kovu nemůžete dosáhnout skutečné váhy

- Mediátori se velice bojí, že klient bude mít kromě objektu prvotřídní přesnosti také váhy.

- Pokud jste zavolali a položili otázku o kovovém válci (podle dostupnosti) a byli jste požádáni, abyste opustili telefon, abyste mohli být po nějaké době zavoláni, pak jsou to zprostředkovatelé. Když zavoláte dodavatele, okamžitě dostanete odpovědi na všechny vaše otázky. Protože vědí o dostupnosti zboží ve svých skladech a nebudou hledat možnosti od jiných dodavatelů.

- Dávejte pozor na to, jaké jednotky měření používáte.

- Prostředník se vždy trvat na dodávku svých strojů, protože chtějí skrýt místo, kde získat kov, protože pro ně není relevantní. Budete dokonce nabízet dopravu zdarma, ale musí být zahrnuty v ceně samotného kovu.

- Pokud chcete jít na kov, věnujte pozornost základně. Podívejte se na znamení, jméno, telefonní čísla, můžete požádat řidiče, kteří stojí v řadě, aby stáhli odkud jste přišli, pokud se snažíte omezit pohyb v základně znamená, že se pokoušejí něco skrývat od vás.

- Prozkoumejte stránky společnosti, se kterou chcete pracovat. Věnujte pozornost řadě produktů nabízených společností. Pravidelní dodavatelé se zpravidla zabývají pouze válcováním kovů, velmi zřídka, když pracují i ​​s kovovými konstrukcemi. Takže pokud uvidíte, že firma prodává beton, písek, drcený kámen atd. Jedná se o další velmi pozoruhodný rys zprostředkovatelské společnosti.

- Zjistěte, kde se nachází skla společnosti, přesnou adresu. Pak se podívejte na mapu, spravidla zprostředkující společnosti odkazují na dodavatele nebo jednoduše vám dávají adresu průmyslové oblasti. To vše samozřejmě mýlí klient. Pro věrnost můžete přijít a rozhlédnout se, zda skutečně existuje skladiště společnosti, s níž jste sdělili.

- Zprostředkovatelé zpravidla chtějí obdržet celou částku, kterou jste obdrželi na účtu a všemi možnými způsoby opustit možnost platby po převzetí zboží. Zde samozřejmě stojí za to udělat rezervaci, že ne všichni dodavatelé jdou na tuto možnost, obvykle jdou na setkání s klientem, který s nimi již dříve pracoval. Ale přesně taková možnost není vyloučena.

Závěrem vám řeknu asi pravděpodobné, že pro mou praxi je nejbláznivějším prodejem kovu. Zákazník mi zavolal a požádal o kovový válec. Dohodli jsme se na cenách, učinil jsem fakturu a zaslali ji k úhradě. Platba byla provedena ve stejný den, zisk nebyl velký v oblasti 60 000 rub. Ale legrační věc byla, když mi klient dal adresu pro doručení, ukázalo se, že se jejich společnost nachází ve stejné průmyslové zóně jako skutečný dodavatel kovových výrobků doslova v jedné budově od nich. Abychom neztratili další peníze na dopravu, rozhodl jsem se koupit si kov ve stejném skladu. Byla to chráněná oblast a měli jste říct, do které společnosti jste přišli, a pak od téže společnosti byste měli dostat povolení k odchodu. Auto přišlo nabité zbožím a pak je to legrační, že nemůžete okamžitě jít ke klientovi. Strážce informuje společnost o příjezdu auta. Pak tu byl dilema jsme došli načten do skladu a zákazník pak bude otázka, jak auto bylo na území, tak vrátný mohl dát celý vyrovnání, a to nebylo velmi žádoucí. Zcela zkušený dopravce tuto objednávku vyřídil a řešení bylo velmi jednoduché. Auto opustilo území a po zhruba 20 minutách jezdilo znovu pouze do jiné společnosti. Tímto způsobem společnost přeplatí za válcování kovů 60 000 000, a to i přesto, že jsou prakticky v sousední budově od skutečných dodavatelů. Možná jsem vám sice řekla o hlavních pracovních bodech v této oblasti, ovšem nejprve jsem chtěl dát vám informace, které vás ochrání před podvodem a dodatečnými náklady na hotovost. Pokud chcete pracovat pro sebe, pak pro začátečníky, stále doporučuji získat manažera prodeje a pracovat alespoň po dobu šesti měsíců, pak se budete cítit více sebejistě v tomto oboru. Znám lidi, kteří pracují bez toho, aby měli kancelář a seděli doma. Vše, co je pro to zapotřebí, je LLC s kontrolním účtem, dobrým webem, jinou reklamou a dopravcem, který půjde na zásilky.

Top