logo

Jak již bylo řečeno někde na tomto fóru - prodeje jsou prováděny nejen reklamou, ale také obchodními manažery. Pokud jde o cihly, hodí se velmi dobře.

6 stupně. Všechno provilno. Přinejmenším najmout jednu osobu, ne, ne osobu, ale profesionála, i když má trvalý plán, ale bude pracovat - to je velmi důležité. Jak to učiní, nezáleží na tom, že hlavní věcí je, že vám přinese zákazníky (jeden nebo ti, kteří přijedou s vámi), přirozeně mu poskytne ziskové procento - to bude motivace k práci, aktivní práci.
7. etapa Existují zákazníci, nicméně taková aktivní práce je v plném proudu, ale neměli byste se uvolnit - ztratíte všechno (nebudete stálí, noví nepřijdou)
Do analýzy? Samozřejmě Pojďme: vše, všechny procesy, odkud (z jakých oblastí) přicházejí více cílených zákazníků, jaké jsou jejich přání, jak by představovaly vaši spolupráci s nimi v budoucnu, možná mají nějaká přání - vezměte VŠE do úvahy.

Existuje mnoho různých materiálů (sportovní podlahy).

Proto mohou být klienti: fitness kluby
školy
fotbal a další kluby
stavební firmy, které chtějí postavit sportovní hřiště vedle rezidenčního komplexu

Jak správně jít na každého z těchto klientů?
Například ve fitness klubech můžete volat přímo a mluvit s ředitelem obchodního oddělení.
Jak se stát se školou? (Chápu, že je nutné jednat prostřednictvím okresních škol, protože školy samy o ničem nerozhodují), ale jak?

Jak se dozvědět o školách ve výstavbě a rekreačních centrech? (placené databáze se nepočítají)
Obecně si můžete poslechnout každou z vašich rad. Díky předem
.

Při otevírání výstavní haly se ujistěte, že celý sortiment je prezentován vizuálně. To bude sloužit jako dobrá služba jak v maloobchodním prodeji, tak při prezentaci "zboží tváří" pro velkoobchodníky. K tomu budete potřebovat obrovský maloobchodní prostor. Není nutné si pronajmout halu v centru města.

Aktivně propagujte svůj produkt, využívejte internet, noviny a televizi, stejně jako rádio. Je vhodnější používat pro inzerci nejen bulletinové desky na internetu, ale také vytvořit webové stránky s elektronickým katalogem, který bude k dispozici ke stažení ve volném přístupu. Při reklamě v rozhlase věnujte zvláštní pozornost zvláštním rozhlasovým stanicím pro motoristy.

Použijte agresivní marketing k propagaci svého produktu ve velkoobchodě. Najme zaměstnance manažerů, jejichž hlavním úkolem bude hledat objednávky, jejich mzda bude založena na procentu prodeje zboží.

Konstrukční myšlenkou podnikání na webu je hledat zákazníka pro tento materiál. Po registraci stavební firmy obsahuje webová stránka seznam zboží, které má být prodáno. V tomto seznamu by měly být různé stavební materiály. Například podlahové desky, paralelní tyče, okenní rámy, dveře, kancelářský nábytek, rámy dveří. Poté, co našli potřebný materiál, mají zákazníci možnost kontaktovat společnost prostřednictvím webové stránky.

Po uskutečnění transakce jsou stavební materiály dodány zákazníkovi a společnost je z tohoto místa odstraněna. Tato myšlenka je pro kupujícího přínosná, protože šetří zbytečné náklady. Prodejci mají také příležitost k dodatečným příjmům. Tato konstrukční myšlenka je cenná pro ochranu životního prostředí, protože.

Rozhodnete-li se začít nebo rozvíjet své podnikání ve směru skladování stavebních materiálů, je třeba vzít v úvahu řadu určitých nuancí. Za prvé, je důležité, zda je problém, jak uspořádat sklad, a zda existuje dostatek peněz na realizaci takového projektu. Za druhé, je velmi důležité, zda je vytvoření úložiště doplněním k existujícímu a rozšiřujícímu se podnikání, nebo bude skládačka postavena od začátku.

Hlavními otázkami, jak otevřít sklad, je samozřejmě nákup nebo pronájem prostor, stejně jako kde hledat potenciální zákazníky, kteří mají zájem o skladování stavebních materiálů. Dokonce i když je dostatečně velké množství peněz, které se plánuje investovat do místnosti, kde se nachází skladiště, neměli byste utrácet maximum. Nejlepší je přemýšlet, zda by bylo výhodnější pronajmout si. To lze provést výpočtem návratnosti investic.

V souvislosti s exacerbací "chronické" stavby se obchod se stavebními materiály opět zvedl na vrcholu významu. Obecně lze říci, že je to věčné téma, protože lidé jsou neustále stavěni do jednoho stupně.

Obchod se stavebními materiály může být ve dvou hlavních oblastech:

velkoobchod, zaměřený na stavební firmy, developery nemovitostí; maloobchod, založený na masovém spotřebiteli.

V prvním případě je nejlepší uspořádat sklad, sklad, internetový obchod a ve druhém maloobchodní prodejnu.

Celkově se obchod se stavebními materiály téměř nepodléhá sezónnosti - pokles prodeje je pozorován pouze v době ekonomické nestability.

Zbytek času je stavba v plném proudu a potřebujete stavební materiály.

V seznamu prací - realizace státních programů dostupného bydlení, jednotlivých budov a výstavby nebytových nemovitostí, stejně jako četné sanace a opravy.

Obchodování na internetu bez investic je myšlenkou, která přitahuje mnoho začínajících podnikatelů (a nejen začínajících!) Podnikatelů. Současně bude tato činnost skutečně efektivní a výnosná pouze tehdy, pokud jde o prodej skutečného produktu nebo služby. Offline takový obchod je nejčastěji nemožný bez impozantní investice, ale naštěstí má internet nyní příležitost zahájit obchodní činnost bez investic - mít pouze prodejní místo a trochu trpělivosti.

To může pomáhat affiliate store stavebních materiálů a domácích projektů - ready business na internetu, ke kterému se každý může připojit. Tato příležitost nabízí služba partnerských programů "Business-Motor" a společnost "Heat House".

Co znamená online obchodní prodej stavebních materiálů?

Schéma práce v tomto případě je poměrně jednoduché:

Partner je registrován v affiliate programů "Business Motor". Registrace

Je nepravděpodobné, že se mýlíte, jakou konkurenci dnes na trhu stavebních materiálů. Podnikatelé a firmy bojují s "kolegy v obchodě" různými způsoby. Někdo snižuje ceny, dumping, jiný nabízí nějaký exkluzivní prvek a třetí se otáčí svou stránkou v naději, že najde své zákazníky. Všechny metody mají právo na život.

Komerční nabídka stavebních materiálů: existuje nějaká výhoda?

Dnes budeme mluvit o těch majitelích stavebních podniků, kteří se snaží přilákat další zákazníky zasláním obchodní nabídky na stavební materiály.

Existuje nějaký užitek z takových zpráv? Tam je. A můžete se "dostat do držení" slušné množství nových zákazníků, ale za dvou podmínek.

Za prvé, vaše nabídka na dodávku stavebních materiálů nebo jiné povahy by měla zakrýt potenciálního zákazníka. Z prvních řádků.

Za druhé: distribuci by měli dělat odborníci. Jinak může váš web.

Nejdůležitějším vzorem pro úspěch je vědět, jak s lidmi jednat.

"Naučte se triky obchodu - naučit se obchodovat," - říká populární moudrost. Ano, moderní obchodní trh se vyvíjí podle přísných zákonů hospodářské soutěže a aby zůstali nad vodou, musí společnosti uplatňovat různé pracovní metody, například metody přilákání nových zákazníků.

Každému je jasné, že samy o sobě nepřijdou. Z toho vyplývá, že pro růst a přežití společnosti by mělo být vyhledávání prováděno pravidelně a nebylo by to jednorázové.

Co by manažer měl vědět o svých klientech?

Hledání a přilákání klientů pro manažera prodeje se stává jedním z hlavních úkolů práce. S aktivním a kreativním přístupem to vůbec není obtížné a zcela uskutečnitelné. Především je nutné rozdělit celou zákaznickou základnu do čtyř skupin:

Nezaujaté zákazníky. Očekávaní zákazníci..

Úspěch jakéhokoli prodeje závisí na schopnosti najít spotřebitele tohoto typu produktu nebo služby. Pasivně můžete očekávat, že se takový spotřebitel sám obrátit na prodejního manažera, nebo můžete aktivně hledat svého zákazníka. Komerční úspěch podniku nebo společnosti je do značné míry určen tím, jak dobře manažeři aktivně prodávají a hledají zákazníky.

Jednou z hlavních metod aktivního vyhledávání zákazníků jsou studené hovory. Mohou být prováděny na žádost firemních nebo podnikových call center nebo zaměstnanců podniku. Samozřejmě, osoba, která telefonuje, musí mít řadu vlastností: být společenský, zdvořilý, mít příjemný hlas, schopen reagovat na námitky, odolat stresu. Měl by si být dobře vědomý reklamovaného produktu nebo služby a být připraven poskytnout klientovi komplexní informace.

Aby telefonní hovor zůstal na minime a volal co nejvíce potenciálních zákazníků, je rozumné vyřešit.

Vadim, mám v hlavě obraz.

1. Manažer potřeboval zkušeného manažera, který by byl schopen samostatně zvládnout zakřivený směr. Zaregistrovali jste to. A dokázali ho přesvědčit, že nemáte žádné zkušenosti konkrétně s prodejem cementu, pak máte potenciální hoo! Ve skutečnosti jde zilch. Přesvědčil jsi ho. Podvedl své očekávání.
V této oblasti postrádáte základní kompetence. Což je velmi těžké koupit za pár měsíců. Právě tyto kompetence rozlišují nováčky od zkušených prodejců. Zkušení manažeři nejsou jen zaplaceni 3-5 krát více než začátečníci. Co doporučujete? Očekáváte, že budete tady upozorněni, uděláte to jednou, dělat dvě, dělat tři. S největší pravděpodobností se to nestane, protože v každé konkrétní situaci je třeba něco udělat jinak. A abyste přesně pochopili vaši situaci, potřebujete slušný čas.

2. Hlava nechápe, jak jsou stavěny prodeje. Ve své prezentaci stůl, židli, telefon a počítač.

Podle dlouhé tradice opravují ukrajinci své byty v létě a zkušení řemeslníci začnou hledat zákazníky na jaře. Sezónní opravy pokračují v teplém období roku a odrážejí se pouze v říjnu až listopadu, v závislosti na počasí. Ačkoli menší úpravy a sanitární opravy lze provést po celý rok.

Dnes jsme se rozhodli zjistit, jaké opravy jsou nejvíce potřebné v létě, kde hledat zákazníky, jak se chránit při výpočtu a co můžete vydělat peníze navíc.

Co se změnilo od pozdního léta

V loňském roce nebyla téměř žádná práce. Lidé nebyli ve spěchu investovat úsporu do opravy bydlení, raději vyčkávají těžké časy s "hnízdí vejcem". Dokonce i zkušení řemeslníci, kteří pracovali v opravárenských týmech déle než jeden rok, byli přerušeni zvláštními pracemi.

Byla však spousta nabídek pro návštěvníky pracovníků, kteří se shromáždili na výstavbě "burzy práce" na metru Vokzalnaya nebo na vstupu na trh Tapety. Snažím se.

Úkolem č. 1 pro většinu prodejních manažerů a prodejních manažerů pracujících s korporátními klienty je aktivní hledání nových zákazníků. A proto, abychom tento problém vyřešili, je nutné neustále shromažďovat informace o slibných organizacích.

Jaké metody hledání zákazníků používáte?

Uvádíme hlavní zdroje informací o potenciálních zákaznících:

1. Volné obchodní adresáře. Tato skupina zahrnuje všechny ruské informační zdroje Zlaté stránky (www.enironavigator.ru, www.yp.ru, Yandex.Adresses, www.yellowpages.ru), Obchodní adresa (www.euroaddress.ru), Allinform (www.allinform.ru). Zlaté stránky Ruska (www.yellowpagesrussia.ru). Adresat.com (www.adresat.com), DoubleGIS (www.2gis.ru), jako regionální.

2. Elektronické obchodní platformy lze rozdělit na univerzální (diverzifikované), průmyslové a produktové trhy. Příklady univerzálního (diverzifikovaného) elektronického obchodování.

Práce překladatelů byla vždy relevantní. A v moderním světě, kde jsou hranice mezi zeměmi méně viditelné a lidé stále více a více cestují, ať už jde o služební cesty nebo volný čas, překladatelské služby jsou více žádané než kdy jindy. Vše se mění a vývoj nových informačních technologií zvyšuje poptávku po typizačních službách.

Koneckonců, je relevantní pro všechny od běžných studentů k renomovaným firmám. Současně je konkurence na trhu těchto služeb velmi vysoká. Proto je důležité hledat klienty pomocí všech moderních metod, jedním z nich je umístit reklamy do online publikací a na reklamní weby.

Oznámíme službu překladu a psaní

První věc, kterou je třeba udělat, je umístit inzerát na službu na webových stránkách RIA.com a propagovat ji pro vyhledávání. Chcete-li to provést, vyplňte v reklamě maximální pole, ale v popisu uvádíme pouze nejdůležitější informace.

Jasně formulujte rozsah poskytovaných služeb (překlad, nábor.

Zvýšení prodeje stavebních materiálů

Způsoby zvýšení prodeje


Jak zvýšit prodej stavebních materiálů v těchto podmínkách, a další rysy zvyšování ziskovosti této obchodní oblasti. To bude popsáno v článku.

Kdo je zákazníkem?

Všichni kupci stavebních materiálů lze rozdělit do tří skupin.

1. Maloobchodní zákazníci. Přinášejí maximální zisk na položku, protože maloobchodní ceny jsou pro maloobchodní zákazníky méně důležité a jsou ochotny zaplatit o 10-15% více za služby, dostupnost, dopravní dostupnost a kvalitu služeb. Ale pro jejich službu potřebujeme vysoké náklady na zboží na skladě, maloobchodní prodejny, servisní personál

2. Velkoobchodní zákazníci - stavební firmy. Jedná se o nejatraktivnější skupinu kupujících, protože pravidelně potřebují velké množství zboží. Kromě ceny se řídí prezentovaným rozsahem, rychlostí a kontinuitou nabídky.

3. Velkoobchodní zákazníci - obchodní společnosti (zprostředkovatelé), kteří prodávají zboží zakoupené od vás. Jedná se o skupinu s nejmenší marginalizací - zprostředkovatelé zvyšují váš obrat, ale poskytují minimální příjem, protože pro zisk musíte kupovat zboží za nejnižší možnou cenu. Podstatou jejich podnikání je koupit levnější prodávat dražší, mohou jen přeplatit za exkluzivní.

Chcete-li zvýšit prodej stavebních materiálů, je nutné jasně pochopit, na které zákazníky se zaměřujete - velkoobchod, maloobchod nebo obojí.

Přístup k výběru není z osobních preferencí, ale s přihlédnutím k situaci a statistikám regionu a dalším objektivním faktorům.

Počet potenciálních zákazníků v kategorii, současná situace v podnikání, potřeby regionálního trhu, množství prostředků, které jste ochotni investovat do vývoje a další.

Příklad

Pokud obchodujete v oblasti, která se dobře rozvíjí a v níž je mnoho vývojářů, má smysl zaměřit se na ně. Pokud již máte rozsáhlou síť maloobchodních prodejen umístěných na místech s dobrým provozem, je rozumné pokračovat v rozvoji maloobchodního směru.

10 účinných způsobů, jak zvýšit tržby

Je možné zvýšit prodej jak tradičním, tak nekonvenčním způsobem. Řekneme vám, jak zvýšit prodej stavebních materiálů pro obyvatelstvo a sektor B2B. Níže uvádíme 10 nejúčinnějších způsobů, které nám umožňují zvýšit tržby v těchto společnostech o nejméně 20%.

1. Velkoobchod pro maloobchod. Pokud jste se dříve zabývali výhradně v maloobchodě, můžete otevřít další velkoobchodní směr, a to i v případě, že nebude přinášet zisk. Proč? Chcete-li mít neustálý vysoký objem prodeje, díky čemuž získáte slevy z výrobních závodů a nízkou vstupní cenu.

Po obdržení snížené kupní ceny můžete:

  • nastavit vyšší prodejní hodnotu a vydělat více na každé prodané jednotce;
  • snížení maloobchodních marží, co možná nejnižší ceny a zvýšení zisku zvýšením obratu.

2. Rozšíření rozsahu. Rozšíření rozsahu vyžaduje další investice, a proto musí být jasně odůvodněné. Chcete-li jít na tento krok "jen pro případ" nebo "tak, aby to bylo chladnější než ostatní", to nestojí za to. Rozšíření produktové řady má smysl, pokud vám umožní zvýšit zisky nebo tok zákazníků.

Rozšíření rozsahu umožňuje zvýšit zisky tím, že získáte nové zákazníky a prodáváte zboží "parní vlak".

Přilákat nové zákazníky. Rozšíření sortimentu přispívá ke vzniku nových zákazníků ve dvou případech.

Za prvé, když znáte ty, kteří mohou nabídnout nové položky. Doufám, že kupující duchů, kteří se objeví s aktualizací sortimentu, jsou naivní. Rozšíření je oprávněné, jestliže existuje jistota, že nový produkt bude zakoupen.

Zadruhé, když víte o potenciálních zákaznících, kteří chtějí koupit vše na jednom místě. Například pokud máte nový střešní materiál, kupují od vás oba šrouby, šrouby a střešní krytinu. Na tomto materiálu můžete a můžete jít na nulu, ale můžete vydělat peníze prodejem šroubů, spojovacích prostředků, žlabů.

Prodej zboží "parní lokomotivou", tj. Když zákazník přijde za vámi kvůli novému produktu a nechá si koupit nový produkt a něco z hlavního sortimentu. V tomto případě, stejně jako v předchozí verzi, nový produkt nemusí být ziskový - zisk bude pocházet z "lokomotivního produktu". Takže na novém produktu nezískáte nic, ale vyděláte na všechno, co bude kupovat navíc.

Vezměte prosím na vědomí, že v tomto případě hraje důležitou roli práce obchodního manažera. Musí klientovi nabídnout nejen nový produkt, ale i "lokomotivní produkt". Musí aktivně prodávat a vědět vše o křížovém prodeji. Ve skutečnosti se často stává, že vlastník vytvoří takový systém, ale manažer nesplňuje požadavky a společnost pracuje na nulu.

3. Prodej prostřednictvím webových stránek. Internetové prodeje jsou účinnou metodou ke zvýšení prodeje v době krize nebo v období sezónního poklesu, například v zimě. Prodáváme stavební materiály online. Pokud nemáte své vlastní stránky, je čas je vytvořit. Pokud je webová stránka, je důležité ji příslušně propagovat a hledat relevantní (cílené) návštěvníky. Umožňuje nejen rozšířit okruh kupujících, ale také ušetřit na výdajích (při pronájmu kanceláře a mzdách manažerů, protože zaměstnanec pracující doma může přijímat zakázky z webu).

4. Reklama. Reklama dodnes zůstává motorem obchodu, hlavním je vědět, kde a jakým způsobem ji umístit.

  • Vizualizace Chcete-li zvýšit tržby, je to nejen propagovat produkt slovem a jasně ukázat zákazníkům, jak je aplikovat. Pokud například prodáváte střešní tašky, přidejte fotografii střechy pokryté touto dlaždicí do reklamy v časopise. Nebo umístěte stojany se vzorky dlaždic položených správným způsobem na prodejních místech.
  • Hledat infopovodu. Nevíte, co zákazníkům zavěsit? Pojďte s informačním pořadím. Například telefonujte pravidelné zákazníky se zprávou o slevách, dodávkách do skladu zboží, které si vzali naposledy, nebo o bezprostředním vzhledu nového výrobku.

5. Provádění funkcí kolektoru. Velcí zákazníci jsou připraveni přeplatit za možnost nákupu zboží na jednom místě. Nemůžete nejen prodat své zboží, ale také najít / přinést další zboží zákazníkům. V černé barvě zůstane všechno: prodáváte zboží a případně získáte peníze prostřednictvím zprostředkování; klient obdrží potřebné stavební materiály v jednom stroji.

6. Plán. Je možné dosáhnout nárůstu tržeb v obchodě se stavebním materiálem úpravou pracovního plánu.

  • Hlavní tok klienta. V ideálním případě stojí za to sledovat dny a časy, během kterých hlavní proud zákazníků jde, a během tohoto období si objednávejte objednávky. Například, pokud lvový podíl objednávek proběhne v sobotu a neděli, pak je v pondělí lepší den, a v sobotu a neděli zanecháme jako dělníky.
  • Protiváha pro konkurence. Pokud jsou vaši konkurenti otevřeni do 18.00 hodin, můžete pracovat do 20.00. Pokud budou odpočívat v sobotu a v neděli, zkuste pracovat v těchto dnech. Tím zvýšíte šance, že zákazníci přijdou k vám.

7. Možnost splácení. Jak zvýšit velkoobchodní prodej stavebních materiálů? Pokud to finanční situace dovolí, prodat zboží ve splátkách. Hlavní věc je sledovat velikost a stav pohledávek.

8. Studené volání. Zvýšení počtu prodejů může být způsobeno studenými hovory. Nedojde k rychlým výsledkům, ale pokud správně vyberete dialog, po 2-3 měsících začne růst počet klientů.

9. Aktivní práce s klienty na příchozí stream. Je jednodušší udržet klienta, než mu říkat "studený". Je důležité, aby manažeři kontaktovali všechny zákazníky, kteří přišli nezávisle, aby mohli později volat.

  • Pokud se zabýváte pouze ve velkoobchodu a zákazník se podíval / vyzval k objasnění přítomnosti určitého materiálu, vlastností nebo hodnoty zboží, měli byste ho zapojit do dialogu, pokud je to možné, zjistit potřeby a v každém případě přijmout kontaktní údaje.
  • Pokud se zabýváte velkoobchodem i maloobchodem, je důležité správně komunikovat se zákazníky, kteří přicházejí do maloobchodních prodejen. Zvažte, že mezi nimi mohou být velkoobchodníci a osoby odpovědné za velké nákupy.

10. Normy zákaznického servisu. Zavedení jednotných standardů služeb v celé distribuční síti má pozitivní vliv na zvýšení prodeje. Je důležité řídit práci manažerů a vzdělávat je v kompetentní komunikaci se zákazníky.

Situace, kdy manažer nebyl v náladě a poslal klienta nebo byl příliš líný, aby plně odpověděl na jeho otázku, by měl být snížen na nulu.

K tomu je třeba zaznamenat všechny telefonní konverzace a v prodejní zóně musí být nainstalovány dohledové kamery. V ideálním případě vyvinout pro každého manažera připravený konverzní algoritmus s klientem a sestavit odpovědi na jakékoli námitky.

Shrnutí všech výše uvedených, zvýšení prodeje stavebních materiálů ve vaší společnosti, musíte provést následující kroky:

  • Analýza potřeb zákazníků
  • Maximální spokojenost zákazníků
  • Zlepšení práce vašeho oddělení prodeje
  • Přilákat nové zákazníky
  • Motivace zachovat existující

Obchodní nápady od začátku

Zprostředkování stavebních materiálů.

kurshalow před rokem

Zprostředkování stavebních materiálů.

Kondraty "před rokem

akajoke »před více než rokem

ybox "před rokem

romario83 »před rokem

Randar před rokem

Alex de Fo před rokem

dimon222 »před rokem

Tatyana Kairova "před rokem

Stanislava "před rokem

Stanislava "před rokem

Grigorij72 "před rokem

Grigorij72 "před rokem

Andrey21 před rokem

Administrátor "před rokem

Vladik před více než rokem

Michail Tsvetkin "před rokem

Administrátor "před rokem

Stas85 "před rokem

Host "před více než rokem

SP Serebryakov "před rokem

Administrátor "před rokem

Jak nakupovat z prodeje stavebních a dokončovacích materiálů od 200 000 rublů měsíčně. Schéma z praxe

V jakémkoli sídlišti v Rusku existuje vždy a budeme potřebovat stavební objekty pro různé účely. A nakonec se zhoršují a vyžadují opravu. To znamená, že konstrukční a dokončovací materiály v našem životě nemohou dělat. Závěr - prodej tohoto zboží je vyhledávaným a výnosným obchodem.

Reconomica dnes s vámi sdílí, drahí čtenáři, zkušenost úspěšného podnikatele, který kombinoval výrobu stavebních materiálů s prodejem nejen jeho vlastních, ale i podobných výrobků z jiných firem.

Hlavním nástrojem pro rozvoj tohoto podnikání byla organizace kanceláře, která přijímá objednávky od spotřebitelů na podobné zboží. Dozvíte se o pozitivních a negativních aspektech výhod a vyhlídek tohoto podnikání.

Krátce o mně

Pozdravy. Jmenuji se Mark. Mám 37 let. Jsem z Astrachaňu. Nyní se zabývám prodejem obkladů, dlaždic, dekorativních mozaik a mnoha dalších souvisejících výrobků pro stavbu, opravu a dekoraci prostor.

Nemám obchod, ale kancelář pro přijímání příkazů. Obrat je od jednoho a půl do dvou milionů rublů měsíčně, od března do listopadu včetně.

Prodej přichází s nástupem stavebního období a před tím, než skončí. Stručně řekněte, jak přijít k tomuto druhu činnosti.

Moje první kroky v oblasti stavebnictví

Všechno začalo s výrobou dlažebních desek, což jsem organizoval v roce 2014.

Výroba dlažebních desek.

Produkce neproběhla dobře. Bylo dost peněz jen na pronájem prostor, na plat pracovníka a na zaplacení daní.

Zpočátku pracoval téměř bez zisku. Pořád tam byly objednávky, ale bylo téměř nemožné je vydělat.

Bylo zapotřebí zvýšit objem výroby produktů a jít k vážným zákazníkům. Tento krok vyžadoval obrovské investice do výroby. Nebyly takové příležitosti.

Volba směru následného vývoje případu

Další cesta rozvoje podnikání byla vidět neurčitě. Museli jsme buď naléhavě rozhodnout něco, nebo zastavit obchodní činnost.

Jak se to stalo?

Můj známý pracoval v té době ve vedoucí pozici ve výrobní společnosti, která se specializovala na výrobu cihel a betonových výrobků. Přiměl mě k dalšímu vývoji.

Vyhledejte způsoby propagace podnikání

Myslel jsem, že výroba byla nejprve vybudována, a pak se vyráběly výrobky prodávaly a podnikání vzkvétalo. Možná se to stane na papíře, ve skvělých obchodních plánech, ale ne ve skutečnosti. Za prvé, musíte obchodovat s výrobkem někoho jiného a doplnit zákaznickou základnu, a pokud je stále poptávka, můžete svou produkci otevřít, pokud je to ziskové.

Otevření bez znalosti trhu a zkušeností je cesta k neúspěchu.

Důkazem toho - spousta malých podniků, které se otevřely a uzavřely, při sběru velkých dluhů.

První chyby

Taky jsem byl taky. Četl jsem amatérský obchodní plán v sociální síti. Všechno se zdálo jednoduché a jednoduché. Ve skutečnosti se ale skoro rozloučil s investovanými penězi a byl připraven prodat své auto, aby vyplatil akumulované dluhy.

Podnikání je věda a způsob života. Toto plavidlo může být zvládnuto. Hlavním důvodem je správné nastavení cíle a nalezení krátké cesty k němu.

Zpočátku jsem chtěl zkusit obchod, s nímž jsem neznám. Podnikání netoleruje amatérství. Zvláště v oblasti výroby. Bylo dlouhé a obtížné se dostat ze současné situace. Je velmi dobré, že se našel zkušený člověk, který mi řekl, co dělat dál.

Etapy otevírání a rozvoje prodejní kanceláře

Přítel doporučil pronajmout vedle výrobní místnosti pro organizaci obchodu se stavebními výrobky.

Volba obchodního místa a jeho účel

Dokonce ani tam, kde by tam nikdo neměl sedět, by měl být prodejní úřad, aby:

Podmínky použití

Na území, kde jsem pronajímala výrobní dílnu, byla prázdná místnost. Jeho rozloha byla 150 m², cena pronájmu byla 15 tisíc rublů. za měsíc, bez poplatků za služby. Celková výše plateb byla přibližně 18 tisíc rublů. za měsíc. Neochotně jsem podnikl tento krok.

Kancelářské zařízení se všemi potřebnými

Pro úplný potřebný obchod:

Strávil jsem 70 tisíc rublů na vybavení a vybavení kanceláře.

Nábytek byl nejlevnější. Tiskárna byla také zahrnutá v této ceně, počítač musel být přinesen z domova. Obchodní prostory byly velké, ale neexistovaly žádné další možnosti.

Zařízení plnohodnotné kanceláře je nákladné podnikání.

Později oblast tohoto úřadu nestačila.

Metody předvádění produktů v prodejní oblasti

První věc, kterou jsem udělala, bylo, že jsem si vyrobil své výrobky. Vzhledem k tomu, že tam bylo spousta místa, dlažby byly rozloženy různými způsoby. Kombinované dvě a dokonce čtyři různé barvy dlaždic stejného modelu, které mohou být položeny v různých barvách.

Zobrazování vzorků dlažebních desek je nezbytným atributem prodeje.

V podmínkách workshopu nemohl ukázat své výrobky.

Rozšíření nabídky stavebních materiálů

Dále jsem uzavřel dohodu se společností, kde pracoval můj přítel.

Tak jsem se stala zástupcem mini-závodu na výrobu stavebních materiálů.

V prodejním areálu postavil cihlu, který z nich vyrobil, a umístil katalogy zbytku výrobků, které díky velkým rozměrům nemohly být do kanceláře vloženy.

Zobrazte vzorky cihel a dalších produktů v prodejní kanceláři.

U brány mé dílny jsem položil vzorky podlahových desek a základových bloků.

Propagační aktivity

Další otázka se týkala informační podpory obchodu - marketingu.

Kancelář byla na silnici. Administrativa mohla umístit reklamní bannery na budovu. Udělal dvě střižnice o rozměrech 1 až 4 metry, které je visely na různých stranách budovy. Náklady na ně byly 8 tisíc rublů.

A také z dálkového stánku, který byl umístěn před budovou. Jeho cena byla 2 tisíc rublů.

Ze 4 tisíc až 7 tisíc rublů bylo vynaloženo na propagaci produktů ve firmě Vito, noviny, brožury a vizitky. za měsíc.

Reklama okamžitě dala výsledek: objednávky na výrobu dlaždic se zvýšily a výrobky vlastní výroby nestačily.

Jak vydělat peníze prodávat stavební výrobky třetích stran

V důsledku zvýšené poptávky po svých produktech a neschopnosti uspokojit potřeby spotřebitelů s dostupnými kapacitami ve výrobě bylo nutné urychleně učinit nějaké rozhodnutí.

Důvody kontaktu s jinými výrobci

Neexistovaly žádné peníze na rozšíření výroby a já jsem ji opravdu nechtěla zvýšit.

V teplé sezóně by mohlo být stále zaplaceno nájemné, ale v zimě, kdy nebyly téměř žádné objednávky a výrobní prostory měly být vyhřívány, byly náklady na pronájem výrazně cenově dostupné.

Rozhodnutím bylo jednat o prodeji dlaždic od jiných výrobců.

Moje výhody při výběru partnera

Na dnešním trhu je problém jakéhokoli výrobce prodej výrobků. V takovém prostředí, s těžkou konkurencí, se výrobci, kteří nemají vlastní prodejní kanály, stávají rukojmími prodávajících.

Pokud mám dobrého klienta, pak společnost poskytuje minimální velkoobchodní cenu výrobků.

Producent komodit vždy potřebuje hotovost - to jsou dluhy z mzdy, nájemného, ​​dluhy za dodané suroviny nebo prostě osoba má úvěr v bance.

Výrobce je vždy rád prodává, a to i při minimálním zabalení zboží. Toto ustanovení a využil.

Velmi často prodej činil více než výrobce.

Pozitivní vývoj v podnikání dává impuls k dalšímu růstu.

Při organizaci jakékoliv činnosti je nutný neustálý pokrok. Jinak - stagnace.

Výrazný pokrok v obchodu po uzavření dohody o partnerství

Najít výrobce pro spolupráci bylo snadné. Smlouva byla s ním podepsána. Seznam prezentovaných produktů daleko překročil mé uvolnění zboží. Čtvrtina místnosti obsadila výstava svých výrobků.

Počet reklamních kampaní se zvýšil. Lidé žádali nejenom produkty, které byly na skladě, ale také se začaly ptát na dlaždice, obklady a nátěry z přírodních kamenů.

Začala jsem hledat dodavatele, kteří mohou bezplatně poskytovat výstavní ukázky, stánky, katalogy a další propagační produkty.

Hledání nových způsobů zvýšení prodeje

A také odhalil určitý styl práce v těchto aukcích. Bylo nutné, aby výrobce nebo velkoobchodník, jehož výrobky zastupuji, uvolňoval zboží ze skladu za cenu prodeje ve své kanceláři.

Ne všichni šli na takovou spolupráci, ale stále se objevili podnikatelé, kteří se chtěli rozšířit. Měli také podmínky - pokud si představím jejich rozsah, pak už s nikoho nepracuji.

Vzorky železobetonových výrobků na volném prostranství.

Optimalizace maloobchodních prostor

Obchodní síň se začala naplňovat vzorkami různých zboží. Pak rozdělil nákupní oblast. Na výrobním místě jsem umístil nejrozsáhlejší kopie - železobetonové výrobky.

Vzorky zastřešení.

Byly spojeny vzorky dřeva, střech, sítí, kovových výrobků - všechno související s výstavbou.

Rozdělil jsem kancelářské prostory na tři části - kancelář a dvě sály. První sál sloužil jako expozice výrobků pro stavbu a terénní úpravy, druhá hala představovala materiály pro dekoraci místností a koupelen.

Obchodní místnost se vzorky dokončovacích materiálů.

Prázdná místa v obchodních prostorách jsou plná zboží, které odpovídá tématu. Například obchodní síň zaplnily dva stojany - jedna s osvětlením LED, druhý reprezentující výrobce bazénů pro zahradu, sauny.

Dočasné poruchy jsou nevyhnutelné.

Ne všechny pozice byly ziskové. Některé produkty nebo služby se nikdy neprodávaly. Například nikdy jsem nepřijal objednávku k výrobě bazénu nebo kašny. Mozaika pro koupelny byla velmi špatně prodána a zaujala spoustu místa, ale světlé a krásné porosty s takovými vzory měly pozitivní vliv na kupující.

Ne všechno je na prodej, ale některé výrobky vytvářejí dobrou atmosféru v oblasti prodeje.

Kolik přináší obchod se stavebními materiály

Stručně vám povím o zisku z prodeje stavebních a dokončovacích materiálů.

Velikost přirážky zboží

U prodaného zboží podvedl od 10 do 30%. Nejvyšší přírůstek je kladen na dlaždice a stavební materiály.

Stejně jako dobrá dlaždice, porcelán, dlaždice a desky z přírodního kamene. Průměrná známka byla 20%.

Co určuje příjem

Pokud obrat, který prošel mou kanceláří, činil 1 milion rublů, pak mám ještě asi 200 tisíc rublů zisku.

Daně, srážky, nájemné, reklamní náklady a mzda prodávajícího, účetní odečtou odtud.

Z této částky zůstává polovina. Pokud na vrcholu sezóny dokážete prodat za 2-3 miliony rublů, pak jsou náklady stejné a zisk se zvyšuje. Napsal jsem obrat vyšší. Není těžké vypočítat, kolik mi podnik přináší čistotu.

Ale nezapomeňte, že leden a únor jsou měsíce s téměř žádným výnosem. Je však nutné uložit peníze k pronájmu a zaplatit zaměstnancům podniku. A za to v rušné sezoně musíte pracovat tvrdě.

Můj způsob organizace obchodu

Někteří, kteří si přečetli článek, si mohou myslet, že jsem obyčejný spekulant a kupující nic nedostanou, když si koupí zboží prostřednictvím mé prodejní kanceláře. Pokud by tomu tak bylo, pak by zde zákazníci nepřijeli.

Konzultace zákazníků o zboží

Spoléhala jsem se na poradenství spotřebitelům ohledně vlastností získaných stavebních materiálů. Kromě toho nepřijímal k prodeji nekvalitní zboží.

Spotřebitelé nemají běžet pro prodejce a žebrání negramotný rady o produkt, který se prodává, takže jsem věděl všechno a mohl zodpovědět jakoukoliv otázku zákazníky.

Softwarová aplikace

On také zvládl počítačové 3D modelování, a prováděl projekty pro opravu prostor zdarma s výpočtem spotřebního materiálu.

Například program vypočítal přesně počet dlaždic pro koupelnu a zákazníci nemuseli nakupovat přebytečný materiál, například dlaždice a lepidlo.

Design Service

Stejně jako můj prodejce poskytoval designer služby, a pomohl kupujícím zjistit barvy, velikosti a povrchové úpravy.

Je to velmi tvrdá práce.

Bezvadná pověst obchodníka je důležitou součástí úspěšného podnikání.

Další výhodou je reputace. Po dobu tří let práce jsem nikoho nedovolil, proto velkoobchodní spotřebitelé se mnou založili obchodní vztahy.

Zdá se, že samotné stavební firmy mohou jít k výrobcům, kde je možné nakupovat velké množství zboží.

Ale zřejmě existují problémy, které takovým činnostem brání.

Když slova nesouhlasí s obchodem - to je pověst, která je také zaplacena.

Kromě výše uvedeného je velmi důležité, aby byl objednaný produkt řádně vyzdoben, počítán, testován a dodán včas.

Plány do budoucna

Nyní hodlám otevřít velkoobchodní kancelářský sklad, pracující na stejném principu. Výrobci, kteří chtějí prodat své zboží hodně. Teď chci jednat s velkými společnostmi v celé evropské části Ruska. Jsem si jist, že úspěch přichází nutně.

Jak otevřít obchod s stavebními materiály

Malý, ale vhodně plánovaný podnik pro prodej stavebních materiálů se může stát výnosným podnikem. Pokud jste zvědaví, jak otevřít obchod s stavebními materiály, pak tento článek je pro vás.

Obchodní funkce

Pokud si myslíte, zkušené podnikatele, objev malé prodejny v této oblasti přinese jeho majitel ztrátu, nikoli zisk. Důvodem pro tento závěr spočívá v tom, že náklady na pronájem komerčních prostor a skladů, mezd, daní a veřejných služeb, spotřebovává téměř všechny zisky a nedávají podnikům příležitost k rozvoji.

Je možné, že podnikatel, který chce otevřít malý obchod se stavebním materiálem bez impozantní investice, je možnost vytváření ziskových podniků nepřístupná? Podívejme se.

Obvykle se při hledání materiálů pro opravy a výstavbu potenciálně kupující obvykle vydává do velkého stavebního centra, jehož plocha může být 1000 nebo dokonce 2000 m2. Důvodem je několik faktorů: možnost nákupu na jednom místě všech potřebných, široký sortiment, získání bezplatné konzultace se specialistou, pokud máte nějaké dotazy.

Existují však i případy, kdy kupující bude pravděpodobně v malém pavilonu budovy: Dokončovací panely skončil v průběhu opravy materiálů, nákup malého množství materiálů pro dekoraci, umístění v blízkosti svého bydliště.

Faktorem, který určuje ziskovost podnikání, je výběr místa pro přímý prodej. Zatímco velcí obchodníci jsou nuceni prodávat své zboží na okraji města, můžete rozšířit své podnikání, v budově, v obchodě nebo na místním trhu.

Jak si vybrat a připravit prostory pro obchod

Kde začít otevřít obchod se stavebními materiály od začátku? Chcete-li otevřít výhodné místo pro prodej stavebního materiálu, odborníci doporučují věnovat pozornost v prvním patře činžovního domu v blízkosti budov nebo na stavebním trhu, který se nachází ve městě.

Při otevírání takového podniku v obytné budově se ujistěte, že v místnosti je nouzový východ - to bude nutné pro provedení kontroly požární bezpečnosti. Pokud se apartmán nachází v rezidenčním fondu, za účelem provedení dokumentů a legálního obchodu je nutné ho stáhnout z rezidenčního fondu.

Ziskovost vašeho podnikání výrazně zvýší, pokud je prodejní plocha bude ve svém majetku, ale podnikatelé nedoporučujeme a spěchat do práce první 2 roky v pronajatém pokoji.

Jestliže krátce po otevření, zjistíte, že toto místo každý měsíc nevytváří zisk, pak nebude těžké jen opustit tento bod prodeje, a to bez nutnosti následného prodeje nemovitostí.

V případě výběru na stavebním trhu před nákupu produktů a pronajmout pokoj, chodí kolem pavilonů, studovat to a za jakou cenu prodávat své budoucí konkurenci.

Pamatujte: budete mít větší zájem na kupujícího pouze tehdy, pokud nabízejí jedinečné, chybí na trhu zboží nebo stejné, ale více atraktivní cenu.

Uskutečnění obchodu s stavebními materiály

Při přípravě obchodního a skladovacího prostoru není nutné drahé dokončovací materiály. Hotová místnost by měla být jasná, čistá a suchá. Proveďte levné vymalování a dbejte na dobré větrání. To je vše, co se od prostorů vyžaduje pro úspěšný prodej vašeho podnikání. Příprava prostor bude vyžadovat v průměru 6 000 - 9 000 $.

Zařízení pro skladování stavebních materiálů

Obchodovat s stavebních materiálů, budou muset koupit pokladnu, stejně jako police, skříně a regály, které pomohou prokázat povrchových materiálů. Organizovat police osvětlení tak, aby vytvořit vhodnou příležitost k projednání navrhovaných výrobků.

Pokud vaše firma zahrnuje prodej elektrického nářadí, nezapomeňte vybavit výkladní skříně několika zásuvkami.

Registrace podniku prodávajícího stavební materiály

Prodej stavebních materiálů, stejně jako jakákoli obchodní činnost, vyžaduje předchozí registraci u daňových a důchodových orgánů. U malého pavilonu je dostatečná registrace společnosti, pomůže to výrazně snížit daně.

Prodej stavebních materiálů

Přidáno do záložek: 0

Otevřeme skladiště pro prodej betonových, cihelných, pěnobetonových a skeletových bloků

Velkoobchodní a maloobchodní stavební materiály jako podnik

Stavební trh přitahuje nové podnikatele již řadu let. Tyto produkty jsou relevantní bez ohledu na období a ekonomická krize neovlivňuje poptávku. Každý rok je stavební průmysl zarostlý novými materiály a inovativními výrobními technologiemi a řada produktů se neustále rozšiřuje.

Stavební konstrukce tak přes konkurenci je vždy zisková oblast pro zahájení podnikání od začátku. Úspěch závisí na zvoleném oboru a příslušné obchodní organizaci. První věc, která vám přichází na mysli, je výroba nejoblíbenějších materiálů - beton, cihla, sklovitý blok nebo pěnový beton. Otevření výroby je nákladné podnikání: počáteční kapitál je vyžadován od 400 000 rublů a až do 1 000 000 rublů, v závislosti na materiálu a objemu. Vedle významných nákladů a vysoké konkurence je zahájení výroby spojeno s řadou obtíží formou organizování kompletního řetězce od nákupu materiálů až po organizaci distribučního kanálu. Pro organizaci výroby je nutné získat licenci a personální rozvoj podniku.

Na videu: Přehled velkoobchodních výklenků pro podnikání od začátku

Jednou z jednoduchých a zároveň výhodných alternativ pro nové podnikání může být prodej stavebních materiálů, a to:

S obratným přístupem bude tento podnik vytvářet příjmy a časem se bude zvyšovat. Průměrná přirážka materiálu se pohybuje od 20 do 30%. Existuje mnoho způsobů, jak snížit náklady na dodané zboží a zvýšit tak ziskovost vašeho podniku.

Velké stavební firmy se zaměřují na velké velkoobchodní dodávky a tento prodejní kanál je téměř plný. To se však nevztahuje na velkoobchodní zásilky, u nichž existuje vysoká poptávka. Trh se skládá ze stavebních trhů a obchodů, stejně jako jednotlivců a různých institucí. Hlavními faktory, které zvyšují ziskovost podniku, jsou kvalita prodaných výrobků a neustálé rozšiřování klientské základny.

Na videu: Použitelnost online obchodu s stavebními materiály, konkrétní příklady

Sortiment

Beton je vyroben ze směsi vody, pojidla a agregátů vytvrzováním. Se všemi konkrétními řešeními, bez ohledu na typ a typ, jsou stanoveny obecné požadavky. Před vytvrzením by se měla betonová směs dobře promíchat, snadno se přepravovat, zabalit a nerovnit.

V závislosti na plnidlech a přísadách se mění technické vlastnosti betonu. Konzistence a pevnost betonového řešení závisí na správném poměru a kvalitě surovin. V konkrétních značkách některých značek přicházejí různé modifikátory, které zlepšují kvalitu výrobků a v důsledku toho se náklady na tyto výrobky zvyšují. To je odůvodněné, protože beton získává nové vlastnosti, jako je: mrazuvzdornost, zvuková izolace, mechanická pevnost.

Při prodeji betonu je třeba zvážit sezónní faktor. To se však nevztahuje na hotový beton ve sáčku, který se vyrábí ve formě suché směsi.

Brzda a cihla - nejlevnější stavební materiály. I přes skutečnost, že cihla je nižší než škvárové bloky, nejen v ceně, ale i tepelné vodivosti a snadné instalace, cihla zůstává jedním z nejoblíbenějších stavebních materiálů.

Na videu: Inovativní materiály pro design a konstrukci

Slag blok je vyroben vibračním betonem ve formě. Beton je hlavním pojivem v kompozici, struska, popel, štěrk, piliny a další materiály mohou v závislosti na regionu fungovat jako agregáty. Složení a kvalita plniva určuje technické vlastnosti a náklady na stavební bloky. Kamenný kámen s přidáním "těžkého" betonu (s oblázky, pískem nebo sutinami) je odolný a trvanlivý materiál, ale má tepelnou vodivost, a proto struktura bloku skvrny udržuje teplotu dobře. Lehké bloky mají naopak nižší tepelnou vodivost, ale kvůli tomu se sníží hustota a síla.

Náklady na cihly jsou poměrně vysoké, i přes to, že poptávka po tomto materiálu neklesá. Cihla je oceňována nejen vysokými technologickými vlastnostmi, ale i příležitostí ztělesnit jakékoliv architektonické návrhy.

V závislosti na způsobu tepelného zpracování je cihla spálena a nespálená. V prvním případě se hotové výrobky podrobí tepelnému zpracování ve speciální peci: teplota v peci dosahuje 1000˚С. Díky tomu se bloky stávají silnějšími. Každý druh má vynikající technické vlastnosti. Nehořlavé cihly jsou v podstatě obyčejné syrové. Nejčastěji se tento typ cihel používá při konstrukci vnitřních příček a stěn při konstrukci pecí a trubek.

  • keramika: někdy obložená a stavitelná, plná a dutá;
  • obličeje: zaoblené, lichoběžníkové, tvarované atd.;
  • křemičitany: někdy obložení a stavba, plné a duté, reliéfní, hladké a odřezané textury.

Pěnový beton je lehký pórobeton vyrobený z tvrzené malty. U bloků se používá roztok cementu, vody, písku a pěny. Budovy z pěnového betonu jsou považovány za ekologické: všechny přísady jsou přirozené a nepředstavují nebezpečí pro stavitele ani pro ty, kteří budou v místnosti. Pěnový beton je velmi lehký ve srovnání s jinými stavebními materiály, který je vystaven jakémukoli ošetření a stojí mnohem méně než cihla a skvrny.

Warehouse

Realizace objemných stavebních výrobků nevyžaduje pronájem prostor pro obchod. K uložení bude potřebovat skladiště. Výrobky by měly být umístěny na rovném povrchu na paletách a pokryty kabátem. Sklad by měl být umístěn v blízkosti hlavních silnic, měl pohodlné přístupové cesty a pokud možno parkovací místo. Kromě toho, pro zjednodušení nakládky výrobků bude muset koupit vysokozdvižný vozík.

Registrace skladu nevyžaduje velký balíček dokumentů, její seznam obsahuje:

  • Inkasa za úhradu státního poplatku;
  • žádosti o registraci jednotlivce jako IP;
  • pasové kopie.

Registrace

Než začnete, musíte se zaregistrovat jako individuální podnikatel (PI). Pro zjednodušení výpočtu výše daní a poplatků je okamžitě lépe zvolit jediný daňový systém, v němž se platí absolutní daň.

Dodavatelé

Startoví výrobci často kvůli vysoké konkurenci a plnosti trhu zvyšují svou konkurenceschopnost často snížení maloobchodních cen. Při prodeji takových výrobků, v závislosti na jejich správné kvalitě, můžete rychle začít dostávat dobrý příjem.

Při hledání dodavatelů si prosím vyžádejte certifikát kvality bez ohledu na to, kdy byl podnik otevřen. Ziskovost a zákaznická základna jsou přímo závislá na kvalitě zboží a služeb, které prodáváte. Mějte na paměti, že velkoobchodní dodávky jsou méně předmětem sezónních výkyvů poptávky.

Reklama

Reklamy v místních a regionálních médiích v komplexu s venkovní reklamou přitahují až 50% zákazníků. Proto plánujte reklamní náklady od prvního dne práce. Chcete-li přilákat více zákazníků, objednejte si webové stránky a kontextovou reklamu. Na stránkách bude zveřejněn kompletní katalog výrobků s kontakty a podmínkami přepravy materiálů.

Prodej stavebních materiálů

Přidáno do záložek: 0

Otevřeme skladiště pro prodej betonových, cihelných, pěnobetonových a skeletových bloků

Velkoobchodní a maloobchodní stavební materiály jako podnik

Stavební trh přitahuje nové podnikatele již řadu let. Tyto produkty jsou relevantní bez ohledu na období a ekonomická krize neovlivňuje poptávku. Každý rok je stavební průmysl zarostlý novými materiály a inovativními výrobními technologiemi a řada produktů se neustále rozšiřuje.

Stavební konstrukce tak přes konkurenci je vždy zisková oblast pro zahájení podnikání od začátku. Úspěch závisí na zvoleném oboru a příslušné obchodní organizaci. První věc, která vám přichází na mysli, je výroba nejoblíbenějších materiálů - beton, cihla, sklovitý blok nebo pěnový beton. Otevření výroby je nákladné podnikání: počáteční kapitál je vyžadován od 400 000 rublů a až do 1 000 000 rublů, v závislosti na materiálu a objemu. Vedle významných nákladů a vysoké konkurence je zahájení výroby spojeno s řadou obtíží formou organizování kompletního řetězce od nákupu materiálů až po organizaci distribučního kanálu. Pro organizaci výroby je nutné získat licenci a personální rozvoj podniku.

Na videu: Přehled velkoobchodních výklenků pro podnikání od začátku

Jednou z jednoduchých a zároveň výhodných alternativ pro nové podnikání může být prodej stavebních materiálů, a to:

S obratným přístupem bude tento podnik vytvářet příjmy a časem se bude zvyšovat. Průměrná přirážka materiálu se pohybuje od 20 do 30%. Existuje mnoho způsobů, jak snížit náklady na dodané zboží a zvýšit tak ziskovost vašeho podniku.

Velké stavební firmy se zaměřují na velké velkoobchodní dodávky a tento prodejní kanál je téměř plný. To se však nevztahuje na velkoobchodní zásilky, u nichž existuje vysoká poptávka. Trh se skládá ze stavebních trhů a obchodů, stejně jako jednotlivců a různých institucí. Hlavními faktory, které zvyšují ziskovost podniku, jsou kvalita prodaných výrobků a neustálé rozšiřování klientské základny.

Na videu: Použitelnost online obchodu s stavebními materiály, konkrétní příklady

Sortiment

Beton je vyroben ze směsi vody, pojidla a agregátů vytvrzováním. Se všemi konkrétními řešeními, bez ohledu na typ a typ, jsou stanoveny obecné požadavky. Před vytvrzením by se měla betonová směs dobře promíchat, snadno se přepravovat, zabalit a nerovnit.

V závislosti na plnidlech a přísadách se mění technické vlastnosti betonu. Konzistence a pevnost betonového řešení závisí na správném poměru a kvalitě surovin. V konkrétních značkách některých značek přicházejí různé modifikátory, které zlepšují kvalitu výrobků a v důsledku toho se náklady na tyto výrobky zvyšují. To je odůvodněné, protože beton získává nové vlastnosti, jako je: mrazuvzdornost, zvuková izolace, mechanická pevnost.

Při prodeji betonu je třeba zvážit sezónní faktor. To se však nevztahuje na hotový beton ve sáčku, který se vyrábí ve formě suché směsi.

Brzda a cihla - nejlevnější stavební materiály. I přes skutečnost, že cihla je nižší než škvárové bloky, nejen v ceně, ale i tepelné vodivosti a snadné instalace, cihla zůstává jedním z nejoblíbenějších stavebních materiálů.

Na videu: Inovativní materiály pro design a konstrukci

Slag blok je vyroben vibračním betonem ve formě. Beton je hlavním pojivem v kompozici, struska, popel, štěrk, piliny a další materiály mohou v závislosti na regionu fungovat jako agregáty. Složení a kvalita plniva určuje technické vlastnosti a náklady na stavební bloky. Kamenný kámen s přidáním "těžkého" betonu (s oblázky, pískem nebo sutinami) je odolný a trvanlivý materiál, ale má tepelnou vodivost, a proto struktura bloku skvrny udržuje teplotu dobře. Lehké bloky mají naopak nižší tepelnou vodivost, ale kvůli tomu se sníží hustota a síla.

Náklady na cihly jsou poměrně vysoké, i přes to, že poptávka po tomto materiálu neklesá. Cihla je oceňována nejen vysokými technologickými vlastnostmi, ale i příležitostí ztělesnit jakékoliv architektonické návrhy.

V závislosti na způsobu tepelného zpracování je cihla spálena a nespálená. V prvním případě se hotové výrobky podrobí tepelnému zpracování ve speciální peci: teplota v peci dosahuje 1000˚С. Díky tomu se bloky stávají silnějšími. Každý druh má vynikající technické vlastnosti. Nehořlavé cihly jsou v podstatě obyčejné syrové. Nejčastěji se tento typ cihel používá při konstrukci vnitřních příček a stěn při konstrukci pecí a trubek.

  • keramika: někdy obložená a stavitelná, plná a dutá;
  • obličeje: zaoblené, lichoběžníkové, tvarované atd.;
  • křemičitany: někdy obložení a stavba, plné a duté, reliéfní, hladké a odřezané textury.

Pěnový beton je lehký pórobeton vyrobený z tvrzené malty. U bloků se používá roztok cementu, vody, písku a pěny. Budovy z pěnového betonu jsou považovány za ekologické: všechny přísady jsou přirozené a nepředstavují nebezpečí pro stavitele ani pro ty, kteří budou v místnosti. Pěnový beton je velmi lehký ve srovnání s jinými stavebními materiály, který je vystaven jakémukoli ošetření a stojí mnohem méně než cihla a skvrny.

Warehouse

Realizace objemných stavebních výrobků nevyžaduje pronájem prostor pro obchod. K uložení bude potřebovat skladiště. Výrobky by měly být umístěny na rovném povrchu na paletách a pokryty kabátem. Sklad by měl být umístěn v blízkosti hlavních silnic, měl pohodlné přístupové cesty a pokud možno parkovací místo. Kromě toho, pro zjednodušení nakládky výrobků bude muset koupit vysokozdvižný vozík.

Registrace skladu nevyžaduje velký balíček dokumentů, její seznam obsahuje:

  • Inkasa za úhradu státního poplatku;
  • žádosti o registraci jednotlivce jako IP;
  • pasové kopie.

Registrace

Než začnete, musíte se zaregistrovat jako individuální podnikatel (PI). Pro zjednodušení výpočtu výše daní a poplatků je okamžitě lépe zvolit jediný daňový systém, v němž se platí absolutní daň.

Dodavatelé

Startoví výrobci často kvůli vysoké konkurenci a plnosti trhu zvyšují svou konkurenceschopnost často snížení maloobchodních cen. Při prodeji takových výrobků, v závislosti na jejich správné kvalitě, můžete rychle začít dostávat dobrý příjem.

Při hledání dodavatelů si prosím vyžádejte certifikát kvality bez ohledu na to, kdy byl podnik otevřen. Ziskovost a zákaznická základna jsou přímo závislá na kvalitě zboží a služeb, které prodáváte. Mějte na paměti, že velkoobchodní dodávky jsou méně předmětem sezónních výkyvů poptávky.

Reklama

Reklamy v místních a regionálních médiích v komplexu s venkovní reklamou přitahují až 50% zákazníků. Proto plánujte reklamní náklady od prvního dne práce. Chcete-li přilákat více zákazníků, objednejte si webové stránky a kontextovou reklamu. Na stránkách bude zveřejněn kompletní katalog výrobků s kontakty a podmínkami přepravy materiálů.

Top