logo

Koncept obchodu je hlavní myšlenkou dalšího vývoje, který vedl myšlenku. V současné době mluví o víceúčelové koncepci maloobchodního prodeje, tj. Koncept skladu se považuje za soubor výhod pro kupujícího, například:

1. Specifika skladu. Šířka a hloubka sortimentu nabízeného zboží. Poptávka po prodaném produktu a jeho celková přítomnost na trhu. Nabízí konkurenty.

2. Umístění Typ oblasti a potenciál jejího vývoje. Pohodlný přístup. Okolní oblast a vedlejší obchody.

3. Ceník. Obecná cenová úroveň a cena podpory prodeje.

4. Doplňkové služby Co můžete kupujícímu nabídnout: možnost objednání telefonem, doručením, kreditem nebo dětským pokojem.

5. Čas strávený na cestě do obchodu a nakupování. Blízkost je důležitým faktorem, ale také důležité jsou pracovní doba, snadné vyhledávání zboží a pohodlí při organizaci prodejního procesu.

6. Atmosféra, t. e. psychologická složka obchodu. Vlastnosti plánování, výzdoby interiérů, hudby atd.

Při vývoji konceptu nezapomínejte na své vlastní strategické plány. Chcete otevřít jeden obchod nebo máte v úmyslu rozvíjet síť s perspektivou oslovení sousedních měst? Jaké zdroje máte k dispozici pro dosažení strategických plánů (investice, speciální partnerství s dodavateli, schopnost přilákat profesionální manažerský personál)? Co byste měli věnovat pozornost ve vnějším prostředí obchodu (kapacita trhu, životnost výrobku, konkurenční aktivita)?

Při vývoji konceptu využívají jedinečnou kombinaci výše uvedených faktorů, které budou kupujícím zájem a rozlišují váš obchod od obchodů konkurentů.

Koncept a umístění obchodu by se měly odrážet v jeho názvu. Dobré jméno udává specifika obchodu, je snadno čitelné a zapamatovatelné. Chcete-li přijít s jménem, ​​vezměte výrobek, který chcete prodat, a napište všechny sdružení, která vás napadnou. Čím větší seznam, tím lépe. A pak vyhodnoťte jména z pozice zdravého rozumu. Zde jsou dobré příklady existujících titulů:

♦ "Rodina" - síť supermarketů určených pro kupce se středním příjmem.

♦ Narodny - síť supermarketů pro kupující s nízkými příjmy.

♦ "Quarter" - síť obchodů s potravinami "doma".

♦ "Divo" je obchod pro domácí péči a domácí výrobky (domácí chemikálie).

♦ "Peší zóna" - obchod s obuví ve střední cenové kategorii.

♦ "Chic" (podtitul: "výpočtem") - oděvní a ložní prádlo ve střední cenové kategorii.

♦ "Velcí lidé" - velký obchod s oblečením.

Chcete-li zhodnotit stávající jméno, proveďte jednoduché cvičení. Uveďte jméno zástupců cílového publika a požádejte je, aby rychle odpověděli na následující otázky:

1. Co je prodej tohoto obchodu?

2. Kdo je typickým kupujícím: muž nebo žena, pohlaví, věk, kdo pracuje, kolik vydělává?

3. Je to pult nebo samoobsluha?

4. Jaká je cenová úroveň?

5. Jaké auto, zvíře a město je spojeno s názvem obchodu?

Poté požádejte o vysvětlení, proč dali takové odpovědi, a spojte jejich sdružení se skutečným stavem záležitostí.

Takže otevřete obchod a odpovězte na otázku: kdo je můj zákazník a jaký bude obchod vypadat v jeho očích?

Třetí otázka, důležitá ve fázi plánování

Při formulování třetí otázky si vzpomínáme na několik příběhů z praxe. Z neznámého důvodu byly prodeje ve velkém obchodě s dárky špatné, dokud se nepodařilo zjistit, že stereotyp výběru a nákupu daru měl jít do centra do jednoho ze specializovaných obchodů na hlavní ulici. Tak získal dar dodatečnou hodnotu.

Oblečení ve velkém nákupním centru, které se nachází v oblasti nízkých cen bydlení v blízkosti autobusového nádraží, odkud se obyvatelé nejbližšího předměstí Moskvy odešli domů, pracovali půl roku se ztrátou. Kupující tohoto nákupního centra se vyděsili drahým vzhledem obchodu a ti, kteří se odvážili jít dovnitř, nebyli přitahováni k obchodním oblekům s průměrnými náklady. Malý obchod s domácími spotřebiči v obchodním centru města byl prázdný. Důvod - kupující dávají přednost nákupu domácích spotřebičů v obchodech většího formátu s velkými možnostmi výběru. Kromě toho, často nákup domácích spotřebičů - rodinné události, které věnují samostatný čas, a ne kupovat projít kolem cesty od práce.

Samostatně stojící na rušné dálnici, obchod s sportovním oblečením nebyl oblíbený. Vše kvůli velkému nákupnímu centru v okolí, kde na jednom místě můžete navštívit několik oděvních obchodů, včetně sportů, aby se neomezovalo, abyste si vybrali. Zákazníci se jednoduše nedostali do tohoto obchodu.

Co si vybrat - levné pronájmy na špatném místě nebo drahé nájemné v dobrém? Otevřete obchod v obchodním centru nebo si vyberte samostatnou budovu? Samozřejmě, každé umístění obchodu má své výhody a nevýhody (tabulka 1.6). Obvykle se doporučuje najít kompromis mezi výší nájemného a výhodou umístění obchodu v tomto konkrétním místě. Aby bylo možné určit výhody a potenciál místa, měly by být posuzovány dva faktory:

1) potenciál nákupní oblasti, kde chcete otevřít obchod;

2) stereotyp nákupu zboží vašeho profilu.

Tabulka 1.6 Nákupní centrum nebo samostatná budova?

Otevřeme příslušenství pro telefony a tablety

Obchodní oblasti

Takový obchod je atraktivní, protože malý obchod může být otevřen pouze pro 4-6 m2. To může být místo pod eskalátorem v nákupním centru (kde je maximální průchod) nebo oddělení ve formátu nákupního ostrova. Je žádoucí otevřít se ve vysokých místech s bohatou veřejností. V tomto ohledu jsou velká nákupní centra jedním z nejlepších míst, navzdory vysokému nájemnému (z 5 000 rublů za m2). Klienti ve velkých nákupních centrech jsou nejbohatší.

Sortiment příslušenství pro telefony a tablety obsahuje například: pouzdra, pouzdra, dekorace pro telefony, kabely a nabíječky, ochranné fólie, sluchátka a náhlavní soupravy, příslušenství pro iPhone a iPad, styli a rukavice, autodoplňky pro telefony, gadgety pro smartphony a tablety, baterie, tašky na tablety. Současně většina prodeje pochází od Apple, podle účastníků trhu. Výrobky této společnosti by měly být uchovávány v maximálním množství:

V některých případech byste neměli být omezeni pouze na příslušenství. V nabídce můžete přidat telefony a tablety z nejpopulárnějších modelů: Iphone, Ipad, Mac Book. Volitelně ve velkých množstvích můžete umístit polohy 5-10. To bylo opakovaně poznamenal, že při přidávání telefonů, prodeje a příslušenství pro ně jsou zvýšeny několikrát.

Velký význam při otevírání obchodu je dán nalezení ziskových dodavatelů. Příslušenství jsou levné zboží a hlavní příjmy jsou na úkor vysokých obchodních marží. Pokud nemůžete nakupovat zboží za nízké ceny, neměli byste začít podnikat. Dokonce i hranice 100% je považována za nízkou. Nejčastěji se výrobek prodává s rozpětím 200%. To je jediný způsob, jak vydělat peníze v tomto oboru.

Téměř v každém obchodním centru existují tři nebo čtyři mobilní komunikační salony, které mají také dobrý sortiment příslušenství, a to i za cenu, která je velmi nafoukaná. Salony však mají své výhody: oblíbená značka, světlý design, široká škála gadgetů, obrovské investice, vysoká návštěvnost. Příslušenství není jejich hlavní příjem, ale jsou prodávány dobře, protože téměř každý nákup telefonu nebo tabletu je také nákupem kufříku nebo kabelky.

Tržní hráči sdílejí některé informace o tom, že v Novosibirsku se nacházejí poměrně kvalitní dodavatelé doplňků s příslušenstvím: mají kvalitní i rozmanitou řadu. Ve špičce se vždy můžete obrátit na obchodní platformy Číny (alibaba a aliexpress). Vždy je spousta levných věcí. To je způsob, jakým si většina malých maloobchodníků online získá přístup k příslušenstvím.

Nepotřebujete žádné licence a další povolení k registraci firmy: stačí zaregistrovat individuální podnikání u místní daňové služby, což bude trvat pouze 5 dní od okamžiku předložení dokumentů. Při vyplňování žádosti obvykle uvádějí kód OKVED 52.4 "Ostatní maloobchod ve specializovaných prodejnách". Nejčastějším daňovým systémem pro daňový systém je UTII - jediná daň z příjmů. Jedná se o nejoptimálnější daňový režim pro malé obchody. Vaše daň je vždy pevný poplatek (platí jednou za čtvrtletí). UTII osvobozuje podnikatele od placení daně z příjmů, daně z nemovitosti a DPH. Nejdůležitější je však to, že "imputace" umožňuje nepoužívat pokladny v sídlech se zákazníky.

Vývoj a zdokonalení obchodního konceptu obchodu

Všechna klíčová rozhodnutí obchodu - rozsah, uspořádání, návrh a uspořádání, zobrazení, práce s personálem - jsou určeny jeho koncepcí. S fuzzy konceptem narůstá riziko ztráty zdrojů na neúčinných činnostech. V tomto článku bychom rádi přezkoumali hlavní rysy nákupních konceptů, které pomohou majitelům obchodů upřednostňovat a zvýrazňovat konkurenční výhody.

Rychlé změny, ke kterým dochází v maloobchodě s Ruskem a zeměmi SNS, vyžadují od manaţerů hlubší znalosti o flexibilní reakci v konkurenčním prostředí. Zkušenosti ruských obchodníků rychle rostou, ale v žádném případě se nedají srovnávat s tradicemi obchodních dynastií a silnou teoretickou základnou, kterou mají západní maloobchodníci. Zvláště se jedná o vytvoření koncepce nákupních zařízení. Mnoho chyb ve fázi návrhu a výstavby obchodů se provádí právě kvůli nedostatku integrity konceptu nebo kopírování technik úspěšných konkurentů nebo silných sítí, které jsou účinné v jiných podmínkách, ale nejsou použitelné pro tento obchod, síť nebo nákupní centrum. Naštěstí nyní existuje mnohem více obchodů, které byly navrženy tak, aby byly navrženy, a tento postup postupně vytlačuje dříve se setkávané "budeme budovat a pak budeme pojednávat o koncepci".

Připomeňme, jaké základní pojmy existují v maloobchodě:

Koncepce cen.
Obrázek 1 ukazuje různé přístupy k přirážce a obratu obchodu. Úložiště v bodě "1" patří k výraznému pojetí "ceny". Je známo, že cena je jedním z nejsilnějších motivujících faktorů, a to i pro bohaté kupce. Když jsou produkty nabízeny za nízké ceny, zákazníci mohou prodejci odpustit různým nevýhodám. Kupující jsou schopni překonávat značné vzdálenosti do takového obchodu, držet své auto v příštím jízdním pruhu, klidně vzít do interiéru askeze, procházky podél nudný a monotónní řady zařízení a nahlédnout do zákoutí a příloh - v případě, že „odměna“ bude hmatatelný užitek z nákupu zboží za nízkou cenu. Ale jakmile se cena stane vyšším (blíž k bodu "2"), roli emocionálních způsobů ovlivňování kupujících narůstá. Prodejní plocha obchodu by měla být pohodlnější, zboží - obratněji prezentované a informace, které kupující obdrží od prodávajících a od informačních prostředků - je velmi jasné. Úloha dodatečných služeb a vybavení v obchodě, zábavy a péče o chutě zákazníků se zvyšuje. V bodě "2" musí být interiér obchodu a servis nepoškozený, protože je pro každého zákazníka skutečný boj.

Divadelní koncept.
Větší pozornost věnovaná vnitřnímu a vizuálnímu merchandisingu, zvýšenou součást kvality služeb a zábavy jsou hlavními prvky koncepčních obchodů "divadla".

Jedním z trendů, které v současné době existují v maloobchodě, je hledání optimálních cest pohybu od extrémních bodů po diagonádu. Konkrétně se objevují rysy obchodů "divadla" u podniků v blízkosti značky "1". Od bodu "2" - touha po demokracii a zajištění udržitelné práce zvýšením počtu zákazníků. Například, tam je před úspěšně působící nemyslitelné jen několik let, šperky discounter formátu a šperky obchodníci stánky přeměněn obchody koncept, „divadlo“, které disponují potřebnou prodeje šperků rafinované duchu maškarní. Takzvaný "nový luxus" se v Rusku stává stále častějším, tj. nabízet produkty, které byly dříve k dispozici pouze v omezeném kruhu, širokému množství kupců střední třídy. Růst ve velkém měřítku při výrobě zboží, „nový luxus“ v zemích jižní a východní Asie je silná ekonomická základna pro snížení cen zboží náročné na práci a vědeckého a technologického pokroku ve světě přispívá k nižším cenám pro technicky složitých a high-end produktů. V důsledku toho vyhrávají kupující a obchodníci, kteří rozumí podstatě změn a jsou před křivkou.

Pojem "úspora času".
Hlavní výhodou těchto prodejen v očích kupujícího je výhodná poloha, v blízkosti místa pobytu, práce nebo tras pohybu kupujících. Většina zboží zakoupeného v těchto obchodech se spotřebuje do hodiny po nákupu.

Informativní koncept.
Zpravidla se jedná o specializované a / nebo jednobarevné obchody včetně značkových prodejen výrobců. Hlavním cílem takových obchodů je stát se kupujícím jakýmsi encyklopedií a poradcem pro kategorii produktů, neustále mluvit o tom, co je nové a zajímavé a co můžete s penězi vynaložit s potěšením. Vytvořením "klubu" milovníků čaje nebo příznivců aktivního životního stylu tak obchod zajišťuje dlouhodobý a udržitelný zisk. Pro pevné obchodního prodeje zboží v těchto obchodech nemohou být hlavním cílem - hlavní věc, že ​​zákazník zná značku výrobce, tiše konzultovány a pak získané v jiných prodejnách této značky výrobků, a ne jiný. Takové taktiky například používají výrobci stavebních a dokončovacích materiálů: na začátku trhu je umístěn krásný a naplněný informační salonek a tam je několik bodů se stejnými výrobky, ale za nižší cenu.

Koncept prodejny definuje:

Kritéria pro výběr umístění obchodu, včetně vztahu k tokům a infrastruktuře na území.
Podle Ústavu ekonomiky Spojených států jsou nejzávažnějšími chybnými výpočty přehodnocení potenciální schopnosti obchodu vytvářet vlastní provoz a chybu při určování velikosti nákupních oblastí, nadměrný optimismus při posuzování situace. Nejobvyklejší atrakcí jsou obchody s cenami. V ostatních případech by měla být věnována větší pozornost volbě místa (na toku, s využitím efektu synergie nebo vzájemného přidávání jinými obchodními podniky), řízení, marketing, reklama a PR práce.

Požadavky na řešení fasády.
Fasáda a okna hrají obrovskou roli: kupující musí dostat příznivý první dojem z obchodu a učinit první rozhodnutí jít dovnitř nebo ne. Povoluje obchod všechny nebo pouze vybrané zákazníky? Jaké informace o cenové hladině vykazují vybrané materiály na dokončování fasád? Má úložiště aktivně zachytit průtok? Pět hlavních bodů, které ovlivňují vnímání zákazníka v obchodě, lze reprezentovat jako ekvalizér a nastavit hodnoty nezbytné pro danou situaci:

Obchod s příslušenstvím pro mobilní telefony - otevření obchodu

Výklenek mobilního příslušenství je konkurenčním prostředím, ale zároveň je velmi náročný mezi kupujícími. Obrovská poptávka po různých mobilních doplňcích ve formě obalů, ochranných brýlí a dalších věcí povzbuzuje podnikatele k tomu, aby otevřeli nové odbytiště a rozvíjeli tuto oblast podnikání. V dnešním článku se budeme zabývat tím, jak otevřít obchod s příslušenstvím pro mobilní telefony ve vašem městě a v jakých oblastech pracovat, aby ho podpořili.

Obchodní formát a výběr místnosti

V závislosti na počátečním kapitálu můžete buď okamžitě otevřít prodejní prodejnu, nebo nejprve otestovat určitou mezeru tím, že pracujete na internetu. V tomto článku budeme hovořit o integrovaném přístupu, který je ideální jak pro velké, tak pro malé města.

Pro obchod s příslušenstvím pro telefony není nutné pronajmout obrovský pokoj, ale jeho umístění ve městě hraje spíše důležitou roli. Například nákupní centra budou dobré možnosti pronájmu (můžete si pronajmout i nákupní ostrov), nebo prostory poblíž trzích s potravinami nebo oděvy. Zpočátku bude vaším hlavním zdrojem získání zákazníků znaménko, takže je třeba velmi pečlivě vybrat místo.

Velikost místnosti může být od 12 do 20 m². Vše závisí na objemu rozsahu. Díky malému prostoru můžete výrazně ušetřit na nákladech.

Chcete-li prodat příslušenství pro mobilní zařízení, musíte si zakoupit vybavení pro obchod. Jedná se o regály, regály a skleněné vitríny pro prezentaci zboží. Zvláštní pozornost věnujte osvětlení, protože to často ovlivňuje vnímání zákazníka atraktivitou jednoho nebo druhého výrobku.

Sortiment a dodavatelé

Bude záviset na tom, zda vaše podnikání prodávající příslušenství pro telefony uspěje nebo ne. Musíte pracovat s velkoobchodníky, kteří prodávají výrobky v různých cenových kategoriích.

Zde je seznam hlavních skupin produktů v tomto výklenku:

  • Sluchátka Bluetooth
  • Chrániče obrazovky a sklo
  • Pokrývá
  • Akustické systémy
  • Univerzální mobilní baterie
  • Sluchátka
  • Nabíječky a adaptéry
  • Synchronizujte kabely
  • Držáky automobilů
  • Monopody pro sebeobrany a doplňky
  • Baterie
  • Paměťové karty
  • Styluses
  • Příslušenství pro inteligentní hodinky a sledovače a další

Tento seznam může být mnohem širší, v závislosti na počátečním kapitálu. Ve skutečnosti je výklenek mobilního příslušenství poměrně široký a každým rokem se rychle vyvíjí, takže s tímto rozsahem by neměly být žádné problémy.

Dodavatelé příslušenství pro mobilní zařízení mohou být vyhledáváni na internetu. Můžete pracovat s zprostředkovateli ve vaší zemi a objednat si velkoobchodní dodávky zboží z Číny. V tomto případě je lepší objednávat prostřednictvím firem, které se specializují na celní odbavení a registraci všech potřebných dokumentů.

Soutěžící

Rád bych řekl dvě slova o soutěži. Trh s mobilním příslušenstvím je konkurenceschopný a kromě otevřených obchodů ve vašem městě stojí za to vzít v úvahu stránky, jako je Aliexpress, kde si lidé objednávají tento výrobek. Ale na minci je další strana. Tam budou vždy ti, kteří chtějí přijít a koupit hned, a nečekat měsíc nebo dva na jejich případu nebo ochranné sklo, a za druhé, ne každý pochopí, jak tam a co na těchto místech objednávat. Jak ukazuje praxe, trh s doplňky pro mobilní telefony, ačkoli trochu ustoupil, po popularizaci čínských obchodních platforem, ale stále zůstává velmi ziskovým a slibným směrem.

Reklama

V oblasti prodeje příslušenství pro mobilní telefony ve skutečnosti můžete použít jakoukoli metodu marketingu. Jasná vývěsní tabule, letáky a reklamy v médiích. Jednou z nejúčinnějších metod však může být pouze reklama online. Tento produkt je malý a levný, je skvělý pro prodej na internetu. Návštěvníci mohou být přitahováni prostřednictvím propagace vyhledávače nebo prostřednictvím kontextové reklamy.

Kolik peněz potřebuji začít?

Každý z vás bude mít různé investice, ale pokoušeli jsme se odhadnout výši investic, abychom mohli otevřít obchod s rozpočtem, který prodává příslušenství pro mobilní telefony.

  • Pronájem pokojů - $ 200 - $ 250
  • Daně - 150 dolarů
  • Plat za prodávajícího - 200 USD
  • Počáteční nákup zboží - 7 000 - 10 000 USD
  • Nákup zařízení - 800 až 1000 USD
  • Reklama - $ 200 (+ reklama na internetu).

Kolik můžete vydělat?

Jak víte, prodej příslušenství je obvykle velmi výnosný, protože tam jsou vysoké marže. Vaše úroveň příjmu bude přímo záviset na umístění, rozsahu a dovednostech prodávajícího nabízet zákazníkovi přesně to, co hledá. Udáváme pouze průměrnou hodnotu značky pro tento typ produktu, který se rovná - od 100% do 300%.

Dohodněte velmi atraktivní ukazatel. To je důvod, proč je tento výklenek tak soupeř.

Závěry. Podnikání prodeje příslušenství pro mobilní zařízení je skvělý start pro začínajícího podnikatele. Široká škála produktů a vysoká známka činí to obzvláště atraktivní.

Nějaké myšlenky na toto? Čekáme na ně v komentářích.

Tři vnitřní boty, které dokonale odrážejí koncept značky

1. Adolf-dobrodružství (Freiburg, Německo)

Ve vnitřku obchodního domu Adco v německém Freiburgu se vše zajímá, aby se prodávala sportovní obuv a boty pro horskou turistiku. Drážďanské designové studio Kultobjekt vytvořilo atmosféru dobrodružství v tomto obchodě. Interiérové ​​prvky zřejmě přivádí návštěvníky do lůna přírody a připomínají jim specifika venkovních aktivit, které vyžadují speciální přípravu a speciální vybavení.

Prodejna zaujímá první a podzemní podlaží historické budovy, její rozloha je 200 metrů čtverečních. metrů Bylo renovováno první patro skladu, suterénní místnost, ve které byla předtím umístěna studená komora, čímž se na stěnách objevila velkolepá zdivo.

Designéři se velice spokojili s realizací svých myšlenek. Například v interiéru jsou použity nástěnné malby s obrazem lesa a zelených luk, na kterých jsou připojeny falešné postavy ovcí. A ačkoliv je tapeta přilepená ke stěně a návštěvnický pohled směřuje k obrazu horizontálně, jsou ovčí postavy umístěny ve vztahu k tapetu pod úhlem 90 stupňů, takže pohled na ovce zhora je prokázán návštěvníkovi. A pár svazků skutečné trávy, které jsou vyřazené z kopytníků zvířat, posilují 3D efekt vytvořený tímto způsobem.

Dalšími zajímavými prvky interiéru jsou skleněná podlaha, která se skrývá pod tajemným podsvětím ve skalách, s mořskými kameny a kapradinami. Mezi kameny jsou dva monitory, které ukazují video tekoucí vody z pramene. Návštěvník, který chodí na skleněnou podlahu, je fascinován pohybem vody a nevšimne si monitorů, zdá se, že je ponořen do iluze.

Plovoucí schodiště s schody bez zdvihacích příček a zrcadlových zábradlí nebylo náhodou vybrané konstruktéry. Vytváří pocit tajemné přírody, která slibuje cestujícímu zajímavé objevy. Schodiště vede přes březovou háje, která je částečně zastoupena v obrazu fotografické tapety a částečně vytvořena ze skutečných břízy. Tři monitory, které jsou uvedeny v celkové výzdobě, ukazují video, na kterém proudí robustní proud. Proud klesá dolů do suterénu domu, což vnučí návštěvníka, aby přišel a uviděl, co na něj čeká. Níže je internetový bar s monitory I-Pad, pomocí kterého se návštěvník může seznámit s internetovým obchodem Adco, který byl v posledních deseti letech spárován s tradičním maloobchodem.

Prodejna Adco se specializuje na prodej profesionální běžecké boty a funkčně také slouží jako sklad. Obrovský počet modelů obuvi se nachází v prodejní oblasti. Dokonce i v hromadě dřevěných dlažeb, které vypadají jako prvek vnitřku, jsou zásuvky pro uložení bot.

2. Světlý a lakonický interiér. Autor návrhu - Studio Mackink (Lyon, Francie).

Jeden z mnoha obchodů Camperu, který se nachází v Lyonu.

Hlavní myšlenkou vnitřního designu obchodu byla pohyb - nahoru, dolů, doleva, doprava. Myšlenka pohybu v designu se přenáší tím, že se do skladu umístí řada schodů, jasně červené čáry na okrajích schodů, stejně jako geometrická grafika na stěnách a na podlaze.

V čistě bílé barvě jsou podlaha, stěny, schody a strop v jedné rovině. Absolutní bělost je v některých místech přerušena pouze buňkami střešních regálů, jejichž základny a zadní panely jsou černé.

3. Chic boutique interiéru Christian Louboutin v Londýně Harrods.

V květnu 2013 se v kavárně Harrods v Londýně otevřela kavárna Christian Louboutin, jejíž interiér navrhl návrhář Lee Broome založený na londýnské krajině.

Obchod se nachází ve večerním oděvním oddělení Harrods a přitahuje pozornost s krásným klenutým vchodem, který se podobá vchodu do opery Covent Garden. Ve středu obchodu jsou tradiční londýnské pouliční lampy a stěny boutique jsou zdobeny dlaždicemi z téže továrny, která vyrábí dlaždice pro zdobení zdí londýnského metra. Grafické obrazy ve formě částí ciferníku na věži Big Ben lze vidět ve výlohách.

V designu butiku jsou patrné rysy designového stylu Lee Brumahu, například přítomnost čaroděje v interiéru salonního nábytku, v nových barvách - fialové, šedé a tmavě růžové, s přídavkem vzorované lemování. Stejně jako slavné lampy mistrů - Křišťálové žárovky, které zdobí VIP místnost butiku. Zahrnuje obývací pokoj s nízkými poufs a stěnou dramatické červené dlaždice - značkou Christian Louboutin.

Obrovská dřevěná skříň s mnoha policemi a zásuvkami je vybavena sbírkou obuvi od Christian Louboutina a autorkými náčrty modelů.

Broome také vytvořil skleněné kupoly pro značkové doplňky, i-padové pouzdra a peněženky. Přemýšlející interiérem butiku Broome odtrhl od klasické architektury Harrods. Strop, který pocházel z obchodního domu s bohatými štukovými detaily, zůstal nezměněn a byl to ten, který dal prostor skutečně vypadat v paláci.

10 nejzajímavějších obchodů v Moskvě

Ta nakupování se nikdy nudí

Chtěli byste něco nového, ale všechna známá místa jsou již známá? Pro Vás jsme sestavili výběr nejvíce neobvyklých a zajímavých obchodů v Moskvě s nestandardním přístupem k pojetí, nákupu věcí a samotnému kupujícímu.

Trendy značek

Pro ty, kteří nemají velký rozpočet na aktualizaci šatníku: pro skromné ​​množství můžete vyzvednout něco, co udělá obraz módní. Věci, které sem přicházejí, pečlivě a láskyplně shromážděné z celého světa. Jsou zpravidla jedinečné, světlé a originální a určitě odpovídají všem nejnovějším módním trendům, ale nejsou replikovány tisíci kopií. Kupující jsou velmi kvalitní a snaží se je snadno kombinovat s ostatními. Kromě toho má vlastní oděvní linku: Trends Brands Limited.

Zakladatel: Nastya Sartan

Koncept: Je možné se podívat na světové módní trendy ve věcech od málo známých návrhářů. A je to bezpečné pro rozpočet!

Značky: Clabin, Indigira, Tvář, Chic, Cherrypop, Tutto Bene, VJ, Vivian Royal, NNedre

Cenová politika: od 3 000 do 7 000 rublů.

Adresa: Color Blvd., 15, s. 1

Roomchik

To je skutečný dívčí ráj. Myšlenkou obchodu je nakupovat co nejpohodlněji. Móda s dobrou tváří - říkají si. A skutečně "Rumchik" může být bezpečně připsán těm obchodům, kde je snadné trávit celý den, třídit doplňky a šperky, volit módní vzhled pro každý den nebo pro zvláštní příležitost. Zde jsou představeny dámské oblečení, doplňky, šperky ruských návrhářů a milované, ale nesporné značky v Evropě a USA.

Zakladatelé: Evgenia Ostrovská a Altynai Kolganová

Koncept: Mladí nezávislí výrobci a designéři z Ruska, Evropy, Asie, Ameriky.

Značky: Alchemia Šperky, americké vinobraní, Botanická zahrada, Gold Hawk, jednotlivci, Liza Zhitskaya, Maison Scotch Soda, Paul Joe Sister, PAVLUKHINA, Race to Space

Cenová politika: od 5 000 do 12 000 rublů.

Adresa: st. Bolshaya Dmitrovka, 9

SVMoscow

Je to místo pro milovníky avantgardního oblečení a minimalistického designu. Nejtajnější obchod v Moskvě, který byl původně koncipován jako uzavřený butik "pro jeho". Perfektní oblečovací kód pro návrháře, architekty a prostě kreativní, mimošatečné lidi. Zakladatelé společnosti SVMoscow jsou moderními návrháři a profesionálními architekty, kteří chtěli do Moskvy přinést věci přátelům, známým a podobným lidem. Po dlouhou dobu fungoval butik opravdu jen pro začátečníky a nakonec byl k dispozici všem.

Zakladatel: Tatyana Strekalovská

Koncept: Unikátní výběr avantgardního oblečení od Yohji Yamamoto, Rick Owens a Ann Demeulemeester, stejně jako řada dalších návrhářů z Londýna, Antverp a Tokio.

Značky: řada, Marni, Maison Margiela, Ann Demeulemeester, Yohji Yamomoto, Faliero Sarti, Kuboraum

Cenová politika: od 35 000 do 50 000 rublů.

Adresa: st. Malaja Molchanovka, 6

Air Fashion Store

Obchod je inspirován obrazy a ducha moderního Tokio: zde je jedinečný výběr japonských návrhářů. Toto je místo, kde fanoušci vypadají stylově a neobvykle, pro ty, kteří se nebojí experimentovat a vytvářet nové nezapomenutelné snímky. Po tomto nákupu se pravděpodobně stanou hrdinou blogů ve stylu ulice. Koneckonců, způsob, jakým se Japonci mohou oblékat, je téměř nemožné opakovat!

Zakladatel: Larisa Kolmyková

Koncept: Představte moskevskou veřejnost japonské ulici a přiveďte Japonsko do Moskvy.

Značky: Linda Farrowová, Issey Miyakeová, Eddie Borgo, Klasica, Comme Des Garcons, Tobias Wistisen, Rick Owens Lilies, žádný nesmysl

Cenová politika: od 6 000 do 90 000 rublů.

Adresa: Theatre Prospect, 3, s. 4

Dopravní

Místo pro ty, kteří mají nekonečný smysl pro styl a chuť, a ti, kteří se nebojí oblékat neobvyklým způsobem. Jedná se o jeden z nejvýraznějších a nezávislých moskevských butiků: unikátní položky belgických, francouzských, italských, islandských a dánských značek, které přinášejí neobvyklé šaty s povahou. Je zpravidla mimo trend, ale má svůj vlastní vizuální charakter a filozofii.

Zakladatel: Irina Kazaková

Koncepce: "Traffic" a "Traffic +" - dvě prodejny dámského a pánského oblečení a doplňků od avantgardních japonských, belgických, německých, švédských, francouzských, španělských, italských, dánských a dalších značek.

Značky: Moyuru, Lilith, Lurdes Bergada, Gossip, Henrik Vibskov, Rodebjer, Rundholz, Rachel Comey

Cenová politika: nadprůměrná

Adresa: ul. Nikitsky, 17, budova 1

Rehabshop

Zde byly vybrány šaty pro pracující dívky a aktivní ženy, které milují krásu a kvalitu, kteří chápou, jak důležité jsou to, co nosí a kteří hledají svůj vlastní styl. K dispozici je velmi výhodná služba: kuriér, který doručuje věci k montáži, dorazí v pravý čas pro klienta (a ne, řekněme, od 8:00 do 22:00). V případě potřeby můžete objednat několik velikostí nebo věcí pro montáž.

Zakladatel: Natalia Dogadina

Koncept: Jak sama autorka připouští, chtěla vytvořit místo s módním oblečením velikosti obchodů v okrese Marais v Paříži a v designu připomíná styl SoHo.

Značky: Rag Bone, A.F.Vandevorst, Giamba, Rochas, Zlatá husa, Au Jour Le Jour, Michael Kors, skupina Outsiders, Thierry Lasry, Viktor Rolf

Cenová politika: od 6 000 do 150 000 rublů.

Adresa: Bolshoi Kozikhinsky Lane, 19/6

Britský styl

Již několik let je v obchodě personifikací moderní britské kultury v Moskvě. Když se zde oblékáte, můžete snadno zvládnout styl britského pouličního stylu, jeden z nejsilnějších na světě. Prostor byl dvakrát oceněn cenou "Plakát": jako nejlepší objev roku a později jako nejlepší obchod roku. Stylový salon ve Velké Británii je rozdělen do koncepčních zón: Trend Hall - sál moderního buržoazního apartmá; Dandy Hall - pánské oblečení v moderním klasickém stylu; Síla červených cihel - území avantgardní módy.

Zakladatelé: Andrey Kovalev a Maxim Kalmykov

Koncept: Obchod s jedinečným výběrem výhradně britských značek.

Značky: Akné Studios, A.P.C., Jil Sander, Peter Jensen, Rodebjer, Samuji, Wood Wood, Garbstore, Pringle, Aquascutum, Hackett, Tricker'S

Cenová politika: nadprůměrná

Adresa: Blok Nikitsky, 17

Projekt Moussa

Jedná se nejen o obchod s příznivými cenami, projekt je jedinečný především v přítomnosti nájemního oblečení. Chcete-li svítit ve světle, nyní není nutné být majitelem vyhledávaných šatů, můžete ji jednoduše odvézt na východ. Po přestěhování do NY zakladatel výstavní síně uvědomil, že výklenky na pronájem oblečení v Rusku nebyly zaplněny. Nákup drahých věcí je již nemoderní a nerentabilní, takže projekt Moussa byl vytvořen k pronájmu šatů a doplňků. Za 10-15% nákladů na šaty, které se vám líbí, můžete "chodit". Po 4-5 nájemném se položka dostává do velkého prodeje - od 50 do 80% původní ceny.

Zakladatel: Elena Moussa

Koncept: pronájem a prodej návrhářského oblečení, obuvi a doplňků z New Yorku.

Značky: MSGM, Alice + Olivia, BCBG Max Azria, Monique Lhuillier, St. John, Jason Wu, Gareth Pugh, Marchesa, Carven, Michael Kors, Atsuko Kudo, Hannah Marshall, Noritaka Tatehana, Iris van Herpen, Alexander Wang, Bordelle, Graeme Armor, Maison Michel Paris, Richard Chai, Proenza Schouler, Nathan Janden atd..d

Cenová politika: pronájem - od 2 000 do 20 000 rublů. po dobu tří dnů (v závislosti na značce). Náklady na suché čištění jsou způsobeny showroomem. Každá položka může být vykoupena; ceny - od 5000 do 250 000 rublů. Aktualizace každých 15 dní

Adresa: Velké Patriarshy Lane, 8

KM20 je považováno za hlavní místo v Moskvě, kde si můžete koupit nejzajímavější věci slavných a vznikajících designérů, nejnovější spolupráce, nové gadgety a nejnovější časopisy. KM20 byl natolik odvážný, že se stal prvním ruským obchodem a současně zastupoval řadu značek Maison Martin Margiela Artisanal a omezenou kolekci obuvi Nike Tier Zero. Jedná se spíše o obchodní místo, je to spíše ideologie, která spojuje lidi s podobnými myšlenkami: nebojí se pokusů, vždy po módě a s nejnovějšími inovacemi v šatníku.

Zakladatel: Olga Karput

Koncept: Kuznetsky Most 20 je víc než jen obchod. Tento projekt je znám nejen pro vynikající výběr oděvních značek, ale i pro akce: od výstav až po koncerty, které se konají po celý rok. A v rámci pětiletého výročí značky se uskutečnilo několik ikonických spolupráce a událostí s Ashishem Guptem a Rafem Simonsem.

Značky: Ashish, J.W.Anderson, Hood Air, Lemaire, Meadham Kirchhoff, Nasir Mazhar, Raf Simons, Maison Margiela a Walter Van Beirendonck. A.W.A.K.E. Stejně jako ruští návrháři: Natalia Alaverdyan, Gosha Rubchinsky, Nina Donisová, Tigran Avetisyan, Procházka hanby a ZDDZ

Cenová politika: nadprůměrná

Adresa: st. Kuznetsky Most, 20

Módní inkubátor

Jedná se o první projekt, který spojil ruské designéry - zkušené i začátečníky. Zakladatelé módního inkubátoru s velkou láskou a pozorností se vztahují k výběru oddělení a pomáhají návrhářům najít sebe. Pro fanoušky nových je zde opravdová rozloha: krásné šaty, hedvábné kabáty, kabelky ve tvaru pouzdra, sametové brožičky s výšivkou. Je to místo pro znalé módní ženy módy, které se nebojí experimentovat.

Zakladatelé: Evgenia Linovičová a Marina Dolidze

Koncept: Pomozte ruským mladým návrhářům vytvářet, propagovat a prodávat své oblečení. Například o tom, jak rebrand nebo propagovat svou vlastní značku. Zde jsou velmi opatrní při výběru značek, se kterými spolupracují, a v důsledku toho se zakladatelům podařilo vytvořit jedinečný výběr mladých talentů.

Značky: Anastasia Vitkina, Doguma, Code Unik, Masterpeace šperky, Masterpeace + J.Kim, borůvkové noci Boty, moudrosti, Alain Kochetkova, Regalia, Artem Krivda, RXB

Cenová politika: od 15 000 do 50 000 rublů.

Adresa: st. Bolshaya Dmitrovka, 9

6 pravidla vizuálního merchandisingu v obchodě s oděvy

Související články

Co je vizuální merchandising? Tato událost má správně navrhnout skladovací prostor, aby se zvýšil prodej. Existuje 6 základních pravidel vizuálního merchandisingu, po kterém můžete v krátké době prodávat zboží.

Cíle a nástroje pro přilákání zákazníků

  • Přilákat pozornost;
  • Mějte zájem;
  • Generovat zájem o určité pozice;
  • Vyvolání nákupu.
  • kompetentní plánování prostoru prodejního prostoru;
  • vymezení skupin výrobků;
  • obchodní zařízení různých typů;
  • dekorace interiéru;
  • výběr osvětlení;
  • návrh výkladu;
  • pohodlné, atraktivní zobrazení zboží;
  • figuríny;
  • POS materiály;
  • pachy;
  • zvuky.

Šest základních pravidel merchandisingu v obchodě

  • zajistit požadovanou skupinu produktů širší přístupy, vytvářet dlouhé řádky;
  • v oblasti prodeje proveďte další zobrazení skluzu v koši, na vozíku;
  • umístěte barevné akcenty: od štítků, cenovky vytištěné na barevném papíru a vytvářejte neutrální prostředí s příležitostnými jasnými záblesky (rozložte jasné trička proti bílé nebo černé, příslušenství přes džíny atd.);
  • přilákat pozornost kupujících s neobvyklým obalem: novinka probudí zvědavost;
  • více světla: prodejní plocha musí být dobře osvětlena, vytvářet další osvětlovací regály, čítače;
  • používat POS materiály: přitahují zvláštní pozornost.

Plánování prodejny oblečení v dílně

  • pokladník umístěný v hlubinách sálu;
  • místnosti kování by neměly být viditelné ze vstupu;
  • v blízkosti vchodu dal nízké obchodní vybavení (dětské figuríny, stoly), blíž ke stěnám - vysoké.
  • Zákon "zlatého trojúhelníku": vstupní skupina, pokladna, základní sbírka, vytvoří trojúhelník maximální možné plochy, uvnitř které jsou umístěny skutečné zboží (nové předměty, propagační materiály apod.);
  • Zákon o překážkách: uvnitř trojúhelníku je nutné zařízení uspořádat tak, aby návštěvník změnil trajektorii pohybu co nejčastěji, překládá pohled;
  • Zákon malých a velkých forem: 75% obyvatel je pravotočivé, na tomto základě jsou výrobky malého tvaru umístěny na pravé straně, zatímco na levé straně jsou umístěny velké výrobky;
  • Zákon volného prostoru: čím více volného prostoru, tím dražší je zboží v obchodě.

Oděvní prodejny

  • Až 90% návštěvníků obchází sál kolem obvodu, pouze 40-50% věnuje pozornost regálem uvnitř obvodu;
  • Impulzní nákupy až 85% zákazníků se dějí v pokladnách: příslušenství, kroužky na klíče, drobnosti pro péči o oblečení, boty;
  • 90% návštěvníků věnuje větší pozornost zbožím, které se nacházejí na začátku hnutí (nejsou unavené, je to zajímavé) a v blízkosti pokladny (ve frontě není nic co dělat).

Dekorace interiéru

  • Atmosféra: interiér by měl odpovídat vzhledu potenciálního kupujícího. Futuristický, avantgardní design přitahuje kupce impulzů, pro něž je interiér obchodu důležitější než hodnota věcí v něm. Classic - výhra pro drahé butiky, obchody, určené pro lidi středního věku;
  • Identita značky: celkový designový koncept by měl být v souladu s hlavní myšlenkou značky.

Osvětlení a vystavování zboží

  • propagovat produkt: světlý přízvuk, aby kupující jasně pochopil, co nabízí obchod, jakou kvalitu, kolik to stojí;
  • vytvořte si obraz obchodu: dobře vyvolené osvětlení výkladní skříně vzrušuje smyslnou stránku kupujícího, neznamená to, co si pamatuje, ale obraz butiku.

Figuríny: vybrat, oblečení, zařídit

  • Zvažte potenciální publikum, náklady na věci v obchodě. Oblek na 1000 dolarů vypadá směšně na levné manekýn a naopak;
  • Uspořádejte figuríny na základě pohlaví: muži k mužům, ženy k ženám. Výjimkou jsou pouze obchody "oblečení pro celou rodinu". Zde můžete seskupit rodinné písně;
  • Jedna skupina - jeden barevný rozsah nebo kolekce;
  • Používejte příslušenství, vytvořte úplný obrázek;
  • Oblečení na manekýn musí být čisté, žehlené, sedět dokonale (kolíky k nápovědě);
  • Aktualizujte snímky každých 14 dní.

Podnikatelský plán pro prodej mobilního příslušenství na "ostrově"

1. SOUHRN PROJEKTU

Cílem projektu je vytvoření mikropodniku ve městě Krasnodar. Oblastem činnosti je prodej příslušenství pro mobilní telefony na "ostrově" ve velkém nákupním centru. Předpokládá se, že iniciátor samostatné výdělečné činnosti projektu.

Poptávka po produktech projektu je dána celkovou situací na mobilním maloobchodním trhu: poklesm solventnosti obyvatelstva, což vedlo ke snížení poptávky po nových mobilních telefonech a smartphonech. To na druhou stranu přispívá k růstu poptávky po mobilních opravách, stejně jako příslušenství, pomocí něhož můžete zařízení individualizovat nebo chránit před fyzickým opotřebením.

Investiční náklady směřují k vytvoření nájemného za tři měsíce, k výrobě obchodního stánku, k nákupu zboží ak vytvoření fondu pracovního kapitálu před návratností návratnosti návratnosti projektu.

Tabulka 1. Klíčové ukazatele výkonnosti projektu

Doba návratnosti (PP), měsíce

Diskontovaná doba návratnosti (DPP), měsíce

Čistá současná hodnota (NPV), rub.

Návratnost investic (ARR),%

Interní míra návratnosti (IRR),%

Index ziskovosti (PI)

2. POPIS SPOLEČNOSTI A PRŮMYSLU

Jedním z nejvýznamnějších ukazatelů spotřebitelského sentimentu v dnešním Rusku je trh pro mobilní zařízení - smartphony a tablety. V stabilní ekonomické situaci se mnozí Rusové radši změnili svůj smartphone v průměru jednou za rok a půl na dva roky. V posledních dvou letech se situace dramaticky změnila.

Zaměření na ukazatele Indexu podpory RSBI, které sestavila ruská podpora spolu s Promsvyazbank, podnikatelské sentimenty v Rusku zastavily svůj pokles a ukázaly trend růstu.

Obrázek 1. Ukazatele RSBI, 2014-2016

Nicméně mobilní maloobchod (b2c-trh mobilních zařízení) naznačuje vážnější pokles spotřebitelského sentimentu. Například v roce 2015 byly hlavní trendy na trhu:

snížení podílu prémiového segmentu na celkových tržbách na pozadí rostoucí popularity nových (značně čínských) značek; Zároveň spotřebitelé upřednostňovali zachování výkonnosti zařízení, nikoli však přeplatku za značku; podíl tradičních výrobců smartphonů klesl na méně než 50% celkového prodeje

nárůst průměrné maloobchodní ceny zařízení - podle odborníků se v porovnání s rokem 2014 zvýšil o 9%; Zároveň byl růst výrazně nižší než v ostatních segmentech trhu s domácími spotřebiči a elektronikou

zvýšení funkce smartphonu - zvýšil se podíl zařízení podporujících LTE, NFC, dvě SIM karty atd

výměna běžných mobilních telefonů smartphony, které od roku 2005 představovaly 33% celkového prodeje

V roce 2015 se mobilní trh v Rusku poprvé od roku 2009 projevil negativním trendem: ve srovnání s rokem 2014 se prodej fyzicky snížil o 3%. Prodej smartphonů se zvýšil kvůli poklesu prodeje běžných mobilních telefonů - chytrých telefonů, podle analytické agentury TrendForce se prodalo o 22% více než v roce 2014 (v peněžním vyjádření).

Franchise a dodavatelé

Počátkem roku 2016 zaznamenalo několik největších hráčů na mobilním maloobchodním trhu výrazný pokles fyzického prodeje - o 8,4% v roce 2015 ve srovnání s rokem 2014. Výnosy však nadále rostly kvůli rostoucím nákladům na zařízení. Průměrné náklady vzrostly z 8,9 tisíc rublů na zařízení v roce 2014 na 10,1 tisíc rublů. v roce 2015. Podíl smartphonů s podporou LTE představoval zhruba 57% objemu prodeje.

Počátkem září 2016 analytická společnost IDC oznámila předběžné výsledky trhu s ruskými mobilními zařízeními v první polovině roku 2016. Odborníci zaznamenávají stabilizaci ukazatelů a návrat na úroveň před krizí. Nicméně, podle prognóz IDC, trh nebude znovu získávat své bývalé pozice v dolarovém vyjádření. Ve střednědobém horizontu bude trh i nadále vysoce konkurenceschopný a cenově citlivý.

Mezi hlavní trendy trhu v roce 2016 patří:

pokračující růst zájmu o funkčnost zařízení (výkon, podpora LTE, kvalita fotografie a videa atd.)

spotřebitelé začali měnit mobilní telefony méně často (podíl zařízení zakoupených před více než 12 měsíci se výrazně zvýšil)

růst tržeb sítí s jednou značkou, pokles prodeje více značek; Dále se rozšiřuje maloobchodní prodej mobilních operátorů (v první polovině roku 2015 nakupovalo 21% zákazníků mobilní zařízení od provozovatelů, v letech 2016 - 24%)

růst prodeje zařízení pod vlastní značkou mobilních operátorů; Zpravidla se jedná o levně vyráběné čínské zařízení.

Obrázek 2. Jak dlouho si kupujete mobilní telefon / smartphone, který používáte dnes (podle ACM)

Obrázek 3. Struktura prodeje mobilních zařízení (podle ACM)

Shrneme-li, můžeme říci, že v příštích několika letech bude trh pravděpodobně ve stagnaci. Podíl maloobchodních značek se bude i nadále snižovat, ale nezmizí. Význam vlastních distribučních kanálů mobilních operátorů poroste.

Tyto údaje naznačují pokles poptávky po nové mobilní elektronice, což vede k nárůstu poptávky po náhradních dílech a příslušenství. Díky příslušenství můžete "oživit" vzhled i výrazně zbitého smartphonu a prodloužit jeho životnost.

Společnost je organizována "od začátku", je registrována v příslušných vládních agenturách. Umístění zásuvky je "ostrov" v největším nákupním centru Krasnodaru. Ostrov je prodejním místem o rozloze 2,5 m 2 v galerii nákupních center. Předpokládá se, že iniciátor samostatné výdělečné činnosti projektu.

Krasnodar je město na jihu Ruska, správní centrum Krasnodarského území, jedno z největších měst jižní federální oblasti. Velké hospodářské, obchodní, průmyslové a kulturní centrum. Počet obyvatel města je 853 tisíc lidí.

Největší nákupní centrum města bylo vybráno pro umístění, celková plocha centra je 180 400 m 2, obchodní plocha je 142 000 m 2, parkoviště pro 3 500 vozů. Na území obchodního centra se nachází největší hypermarket v jižním federálním okrese, hypermarket stavebních materiálů, obchod s nábytkem, zboží pro sport a rekreaci, domácí spotřebiče a elektroniku, oblečení a obuv pro děti i dospělé a bowling.

Vývod je umístěn v místě s největším provozem, v jedné z centrálních galerií nákupního centra, v bezprostřední blízkosti potravinového dvora.

3. POPIS ZBOŽÍ A SLUŽEB

Projekt realizuje doplňky pro mobilní telefony a smartphony z rozpočtových a středních cenových segmentů, především z čínštiny a ruštiny. Patří mezi ně i dekorativní prvky (zadní kryty) a funkční (nabíječky, přenosné reproduktory) a ochranné (ochranné fólie, kryty). Kompletní seznam výrobků (podle kategorie) je uveden v tabulce. 2. Pro zjednodušení výpočtů se používají průměrné náklady na zboží v každé kategorii.

Tabulka 2. Sortiment, variabilní náklady a prodejní cena

NÁKLADY NA JEDNOTKY, rub.

UNIT COST, rub.

Nabíječky / napájecí adaptéry

Paměťové karty Micro SD

Pracovníci projektu také poskytují služby pro označování ochranného filmu, instalace zadních krytek, nastavení reproduktorů a tak dále. Všechny služby jsou zdarma.

Výrobky jsou zakoupeny ve velkoobchodním skladu velkého síťového velkoobchodního dodavatele mobilního příslušenství. Sklad se nachází v Krasnodaru, což značně usnadňuje logistiku a snižuje náklady na přepravu zboží.

4. PRODEJ A OBCHODOVÁNÍ

Cílovým publikem projektu jsou muži a ženy ve věku od 14 do 45 let, kteří mají mobilní telefon nebo smartphone s příjmovou úrovní až 50 000 rublů. Veškerý prodej se uskutečňuje přímo v prodejně v nákupním centru. Pro přilákání zákazníků se používá speciálně organizované zobrazení zboží, které demonstruje nejjasnější a nejoriginálnější příslušenství. Navíc se pravidelně demonstruje zboží - například práce přenosných reproduktorů.

Další propagace probíhá prostřednictvím sociálních sítí a služeb na internetu, zaměřených na publikum mládeže, což je nejaktivnější segment cílového publika. Používají se sociální sítě ok.ru, vk.com a služba Instagram. Vytvářejí se veřejné stránky, naplněné různým obsahem:

užitečné - tipy a triky o používání mobilních telefonů a příslušenství, které se o ně starají (40% hlasitosti)

reklama - informace o nových produktech, slevách a propagacích (20% objemu)

zábavné - zábavné příběhy a obrázky související s tématem stránky (25% hlasitosti)

zapojení - soutěží, hlasování (15% hlasitosti)

Frekvence publikování - 3-4 příspěvky za den.

Franchise a dodavatelé

Základem konkurenceschopnosti projektu je jeho dobré umístění. Na území obchodního centra jsou obchody s digitálním zařízením, které nabízejí také příslušenství pro mobilní telefony a smartphony, avšak vzhledem k tomu, že tato oblast není jejich specialitou, rozsah není zpravidla tak hluboký. Skladové sklady mobilních maloobchodních prodejen se většinou skládají z příslušenství nejnovějších modelů zařízení, která jsou přímo na prodej. Vzhledem k tomu, že fond mobilních zařízení v zemi rychle stárne, oblíbené jsou příslušenství starších modelů. Projekt zohledňuje tuto skutečnost a věnuje pozornost nákupu takového příslušenství, což má pozitivní vliv na ziskovost projektu, protože zastaralé modely jsou nakupovány od velkoobchodních dodavatelů se slevou.

Výnosy z plánovaných objemů prodeje - pravděpodobně ze čtvrtého měsíce projektu. Dosažení bodu rovnováhy - do třetího měsíce projektu. Poptávka po produktech projektu nemá výraznou sezónnost, s výjimkou výbuchů spotřebitelské aktivity v období před dovolenou - do 23. února, 8. března a na Nový rok.

Tabulka 3. Plánované prodeje

PRŮMĚRNÝ PLÁN PRODEJNÍ OBJEM, jednotky / měsíc

VARIABILNÍ NÁKLADY, rub.

Nabíječky / napájecí adaptéry

Paměťové karty Micro SD

5. PLÁN VÝROBY

Prodej zboží se uskutečňuje prostřednictvím obchodního stánku umístěného v galerii nákupního centra. Plocha stánku - 2,5 m 2. Provozní sklad zboží je uložen uvnitř stánku v uzamykatelných zásuvkách. Prostory nákupního centra jsou centrálně střeženy, takže noční skladování zboží na stánku je bezpečné. Hlavní inventář je iniciátorem projektu, pro který je ve svém domě vybaven zvláštní místnost.

Obchodní stánku na objednávku provádí nábytkářská společnost v Krasnodaru podle individuálně navržených výkresů. Design nabízí nejvhodnější otevřený displej, který může přilákat pozornost návštěvníků do nákupního centra. Termín výroby a instalace stánku (podle výrobce) - 7 kalendářních dnů.

Zboží je zakoupeno ve skladu velkého velkoobchodního dodavatele mobilního příslušenství. V závislosti na objemu jednorázového nákupu se velikost velkoobchodní slevy obvykle liší, ale iniciátor projektu byl schopen uzavřít dohodu s regionálním managementem o stanovení maximální slevy za předpokladu, že hrubá měsíční částka nákupu není menší než 150 000 rublů. Plánovaný objem nákupů (podle tabulky 3 - 171,200 rublů).

Obrat skladu je plánován na úrovni 2-2,5krát za měsíc, tedy 2-3 měsíčně nákupy zboží za jinou částku. To vám umožní přesněji vytvářet skladové zásoby, vyhnout se vzhledu nelikvidního zboží a také zvýšit obrat provozního kapitálu.

Zboží je dodáváno v původním obalu. Záruční doba závisí na kategorii zboží.

6. ORGANIZAČNÍ PLÁN

Všechny funkce správy a správy jsou prováděny iniciátorem projektu. Má zkušenosti s maloobchodem a online marketingem. Účtování převedeno na outsourcing. Rozpis zásuvky je od 10:00 do 22:00. K dispozici je plán práce na směny - 2/2, je požadován druhý prodejce. Výběr prodejce se provádí během přípravné fáze projektu. Délka přípravné fáze - 1 týden. Během tohoto období se také provádí výroba a instalace obchodního stánku, uskutečňuje se nákup první šarže zboží. Poté začíná období provozní činnosti společnosti.

Projekt má omezené prováděcí období pěti let, po jehož uplynutí je likvidace plánována s prodejem aktiv a ziskem. Důvodem tohoto rozhodnutí je nepředvídatelnost vývoje mobilních technologií a ekonomická situace v zemi.

Jako organizační a právní forma vybraná IP. Forma zdanění - Jediná daň z příjmů z příjmů, oddíl 8 "Maloobchod prováděný prostřednictvím objektů stacionární obchodní sítě, která nemá obchodní prostory, stejně jako prostřednictvím objektů nestacionární obchodní sítě, v oblasti obchodního místa, ve kterém nepřesahuje 5 metrů čtverečních.

Tabulka 4. Zaměstnanost a mzdy

Top