logo

Tisk je jedním z průmyslových odvětví, jejichž hlavním úkolem je uspokojovat potřeby zákazníků v tištěných materiálech komerčního a nekomerčního charakteru. Význam polygrafického průmyslu je nesmírně důležitý.

Z pohledu obchodní činnosti se tisková produkce neztratila svou přitažlivost, ale naopak. Například mnoho firem při propagaci nebo pořádání různých propagačních akcí dává přednost tomu, aby se takové reklamní produkty objednávaly jako reklamní brožura, reklamní leták nebo leták.

Tiskový průmysl je zastoupen jak státními, tak i obchodními strukturami - knihkupectvím, tiskovinami novin a časopisů apod.

S neustálým růstem společností poskytujících tiskové služby narůstá konkurence v této oblasti. A společnost má otázku - jak přilákat a udržet zákazníky.

Se současnou úrovní konkurence se drtivá většina tiskáren snaží přilákat zákazníky prostřednictvím různých slev. Poskytování slev běžným zákazníkům a slevy při objednávání velkého množství práce jsou nejběžnější.

Některé kanceláře také poskytují speciální služby, například naléhavou výrobu objednávky nebo dodávky domů, stejně jako odjezd zákazníkovi k objednání.

Dnes má tiskový průmysl řadu problémů, pojďme za nejdůležitější z nich:

- snížení kupní síly, což vede k poklesu objemu výroby;

- zhroucení distribučního systému distribuce tištěných výrobků;

- převod mnoha publikačních příkazů do zámořské tiskové základny;

- téměř úplný nedostatek výroby domácího tiskařského vybavení (neschopnost nakupovat drahé dovezené zařízení);

- pokles výroby ruských tiskových součástí a materiálů;

- nízká konkurenceschopnost domácích tiskových materiálů s ohledem na podobné dovezené materiály;

Hlavním konkurentem tiskových společností jsou dnes společnosti multimediálního trhu. Právě kvůli nim klesají objemy tištěných výrobků a v důsledku toho i pokles výroby potisku jako celku.

Tištěné média, brožury a brožury, i pohlednice a jiné tištěné publikace nedávno stále více upřednostňovaly elektronickou podobu.

Aby mohly soutěžící s multimediálními "formami" informací tisknout společnosti, měly by věnovat zvláštní pozornost následujícím bodům.

1. Brát vážněji otázku používání moderního digitálního vybavení a digitálních technologií v odvětví tisku. Tím se zkrátí doba práce redakčního a publikačního procesu. A také rozšíří odborné činnosti specialistů.

2. Přesněji provést marketingovou analýzu trhu. Chcete-li vyjasnit, v jakých dnešních tiskových produktech se zákazníci více zajímají.

3. U většiny tiskových společností je třeba automatizovat proces přijímání, zpracování a provádění příkazů.

Aby ruské tiskárny zajistily slušnou úroveň hospodářské soutěže, musí analyzovat všechny výše uvedené aspekty a samy určit, jakou roli v současné době hrají na trhu s tištěnými výrobky (a informacemi) a jakou roli by chtěli hrát.

Tisk v konkurenčním prostředí

Problémy s rozšířením

Pokud objektivně zhodnotíme skutečnost z pohledu poptávky po velkoformátovém tisku, nemůžeme popřít, že je nyní na svém zenitu. Produkce reklamy, jejíž velikost vychází z definice "obrovské", stále stojí spoustu peněz, nicméně náklady na pomocné vybavení a spotřební materiál se pomalu, ale jistě stávají levnějšími.

Vzhledem k tomu, že se konkurence zvyšuje, výrobci se blížili k otázce vytváření specializovaných tiskových zařízení, které pomohou obcházet nákup univerzálních zařízení. Samozřejmě, iniciátory poptávky nejsou tiskárny. Konkurence se projevuje ve všech prvcích trhu, což nás nutí posunout dopředu, rozvíjet a nalézt stále více nových způsobů, jak přilákat zákazníky.

Dvojitá hůl

Ceny zařízení a spotřebního materiálu klesají a poptávka po tiskových službách neklesá - kombinace těchto dvou fenoménů přitahuje nováčky na trh, čímž se snaží co nejdříve vydělat další peníze, obejdou kompetentní služby, marketingovou politiku a rozvojovou strategii, čímž sníží celkovou tržní kvalitu. Nepřiměřeně nízká cena, v rozporu se zákony trhu - významným mínusem pro příliš aktivní rozvoj průmyslu.

Kromě toho se zákon stává stále častějším, což zakazuje nekontrolované umístění venkovní reklamy ve všech velkých městech. Trend je, že celkový počet těchto reklam klesá.

Například v hlavním městě Ruské federace se značky, které se nacházejí na fasádách budov, snižují na jediný model, žádné plakáty ve velkém měřítku - to vše přichází až k skromným a stručným návrhům.

V Jekatěrinburgu byly na všech ústředních ulicích odstraněny stripy.

Tato vládní politika mění vnitřní strukturu poptávky po tisku - nyní lidé preferují interiérovou reklamu, venkovní je minimalizováno. To znamená, ačkoli malé, ale přesto pokles obratu - vnitřní tisk potřebuje méně a stojí to víc, než aby to bylo.

Ukončete

Přirozeně neexistují beznadějné situace, a proto zvážíme možnosti pro obcházení nadcházející krize:

  • za službu. Jedná se o přechod do práce v režimu 24/7, který umožní "chytit" ty zákazníky, kteří přišli za vámi v mimo-hodinovém čase a spěchají, instalace;
  • rozšíření nabídky dalších služeb. Všechno je zde jasné - jestliže dříve byly poskytnuty pouze tiskové služby pro hotové layouty, nyní se musíte zaměřit na přechodné práce podle přání zákazníka;
  • překladatelské služby do konečných produktů.

Zvýšení konkurenceschopnosti tiskáren

Úvod> Abstrakt> Ekonomika

Klíčové ukazatele výkonnosti a zvýšení

konkurenceschopnost polygrafických firem v České republice

Koncept hospodářské soutěže je základem ekonomické teorie tržních vztahů. Konkurence je zřejmá na všech úrovních tržní ekonomiky, od podniku až po celosvětový ekonomický systém.

Termín "soutěž" ("concurrentia", lat.), Znamená "kolizi", "soutěž". Výklad pojetí hospodářské soutěže prošel několika etapami.

Klasická ekonomická teorie byla charakterizována behaviorálním přístupem. Zejména A. Smith chápal podstatu konkurence jako soubor vzájemně nezávislých pokusů různých prodejců o nastolení kontroly na trhu. V důsledku toho byl kladen důraz na chování podniků, které byly charakterizovány riziky za příznivější podmínky nákupu nebo prodeje zboží. V tomto případě byly hlavním předmětem soutěže považovány za ceny.

Vývoj behaviorální interpretace byl také charakteristický pro neoklasickou politickou ekonomiku. Nicméně neoklasicistická konkurence spojená s bojem o "vzácné" ekonomické přínosy.

Spolu s behaviorální interpretací od konce 19. století. další strukturální koncepce hospodářské soutěže, která se následně dostala na první místo, začala pronikat do ekonomické teorie. Mezi jeho autory byli F. Edgeworth, L. Cournot, J. Robinson, E. Chamberlin. Pozice těchto vědců v moderní západní ekonomice jsou natolik silné, že termín "soutěž" je nejčastěji používaný v naší době v strukturálním porozumění. Trh se nazývá konkurenční, pokud je počet firem, které prodávají homogenní výrobek, tak velký a podíl konkrétní firmy na trhu je tak malý, že žádná firma nemůže významně ovlivnit cenu produktu změnou prodeje.

Strukturálním přístupem se tedy zaměření posouvá ze samotného boje firem navzájem na analýzu struktury trhu, podmínek, které ho ovládají. Jak zdůraznil L.Yu. Yudanov ", pozornost není zaměřena na rivalitu firem při stanovování cen, nikoliv na zjištění toho, kdo vyhrál a proč, ale stanovení skutečnosti, že firma má vliv na celkovou cenovou úroveň na trhu. Je-li takovýto dopad nemožný, pak mluvíme o trhu dokonalé konkurence, jinak - asi jeden z typů soutěže je nedokonalý. "

Takové chápání konkurence se výrazně liší od jeho definice v klasické teorii, která nerozlišuje mezi konkurencí a rivalitou. Klasika, hovořící o soutěži, znamenala jen dokonalou konkurenci, v níž je vzájemná závislost prodávajících tak malá, že může být opomíjena.

Později se rozšířil rozsah tržních struktur analyzovaných ekonomy a bylo potřeba jasně rozlišovat mezi pojmy "konkurence" a "rivalita". V moderním smyslu se termín "rivalita" týká chování obchodních agentů zaměřených na získání vedoucí pozice na trhu a používá se k charakterizaci sféry činnosti podnikatelů a nikoli kvalitativně charakterizovat strukturu trhu. Pojem "konkurence" se pak používá k charakterizaci modelu a struktury trhu.

Vedle behaviorální a strukturální interpretace hospodářské soutěže existuje v ekonomické teorii funkční přístup ke konkurenci, který je spojen s jménem rakouského ekonoma J. Schumnetera. Ve své teorii ekonomického rozvoje definoval soutěž jako boj starého technologického pořádku s novým. Podle společnosti Schumneter je úkolem podnikatele zavádět inovace, které z trhu vylučují ty firmy, které vyrábějí produkty, které nejsou poptávané.

Další rakouský ekonom, F. von Hayek, považoval konkurenci ještě širší, chápal ji jako "objevovací proceduru". Podle jeho názoru je pro podnikatele důležité, aby se zaměřil na změnu cen zdrojů, aby pochopil, jakým směrem je třeba podniknout, jakými zdroji a jakými množstvími a jakými produkty se má vyrábět.

Konkurence je nejdůležitějším faktorem tržní ekonomiky, odrážející rivalitu výrobců a spotřebitelů za nejvýhodnější podmínky nákupu a prodeje. Soutěžte mezi sebou se zbožím, pracemi a službami zastoupenými na trzích a jejich výrobci - firmami, průmyslem, zeměmi. Proto pro většinu podniků je hlavním úkolem jejich fungování zajistit konkurenceschopnost a přizpůsobivost měnícím se podmínkám vnějšího a vnitřního prostředí.

Nejdůležitějším faktorem při dosažení vysoké úrovně konkurenceschopnosti je koncentrace výroby, která umožňuje včas aktualizovat výrobní a technický potenciál podniku, snižovat výrobní náklady, zvyšovat produktivitu, kvalitu konečného produktu (práce, služby), zkrátit dobu výroby.

Ve velkých technologicky vyspělých odvětvích probíhá intenzivní proces aktualizace sortimentu výrobků. Zvláštní místo zaujímá zajištění stabilního růstu kvality a spolehlivosti nových produktů, při současném snížení jejich ceny. U velkých podniků se provádí princip zvyšování produkce, tvůrčí výkonnosti a činnosti zaměstnanců se zaměřením na specifické snížení počtu výrobních a řídících pracovníků. To vše prakticky znamená uvolnění většího počtu nových výrobků s vysokou poptávkou, jejichž ceny budou nižší než ceny konkurentů a kvalita a výkonnostní charakteristiky a spolehlivost budou vyšší.

Následkem toho je stále naléhavějším úkolem v době před každým podnikem studium jeho technické a organizační úrovně, stejně jako rozvoj zahraničních ekonomických vztahů podniku, analýza jeho environmentálních aktivit a úroveň společenského rozvoje týmu.

Mnoho velkých společností již zvolilo "kouzelnou hůlku", což podle jejich názoru umožní v co nejkratším čase poskytnout podmínky pro prudké zvýšení úrovně konkurenceschopnosti. K vyřešení tohoto problému je třeba provést celou řadu technických, organizačních a manažerských opatření. Jejich implementace by měla v předvídatelném období určovat celý průběh personálních opatření.

Konečným výsledkem by mělo být vytvoření nové generace výrobních systémů, které budou fungovat v režimu takzvaného inovačního potrubí. Podstata tohoto přístupu je zaměřit se na podniky, jednak na neustálé zavádění nových, pokročilejších výrobků do výroby; zadruhé, snížení všech typů výrobních nákladů; za třetí, zlepšit kvalitu a charakteristiky spotřebitelů při snižování cen za vyráběné výrobky.

Úkolem je v podstatě kombinovat v rámci obchodních komplexů nového typu jemnost a přizpůsobivost drobné výroby s nízkými náklady a vysokou produktivitou práce hromadné výroby. Předpokládá se, že tato kombinace zajistí nejen stabilizaci, ale i snížení nákladů na všech úrovních hodnotového řetězce, s neustálým zaváděním nových výrobků do sériové výroby, rozšiřováním sortimentu výrobků a změnou sortimentu výrobků, což by nakonec mělo vytvořit podmínky pro získání konkurenceschopnosti bojovat

Aby bylo možné v co nejkratším čase s minimální investicí dosáhnout plánovaných linek, mnohé společnosti se zaměří na tři hlavní oblasti: integrovanou automatizaci výrobních procesů; zlepšování forem a metod řízení, včetně organizace výroby a rozvoje technologické základny; rozvoj lidských zdrojů při současném zlepšování dovedností, aktivity a loajality každého zaměstnance. Taková konkurence zdrojů je považována za nejslibnější, aby se vytvořily adaptivní výrobní systémy nové generace.

Existují dva velmi důležité body v otázce strategií pro využití lidského potenciálu. Za prvé, nejdůležitější podmínkou implementace strategie je angažovanost a odhodlání zaměstnanců k cílům rozvoje. Rozvíjet smysl pro závazek je poměrně obtížné. Ve fázi implementace strategie by se vedení mělo snažit dělat všechno, aby jednotliví zaměstnanci rozvíjeli nejstabilnější vnímání strategie organizace jako vlastní osobní podnikání. Zadruhé, úspěch implementace strategie závisí do značné míry na tom, kolik mají členové organizace v jejich touze dosáhnout na svém pracovišti nejlepších výsledků. Schopnost pracovat dobře a touha pracovat lépe jsou charakteristika lidí, kteří by měli být vždy v centru pozornosti vedení a zejména by měli být předmětem zvláštní pozornosti ve fázi realizace strategie.

Zvažte koncept "konkurenceschopnosti podniku".

Hlavní ukazatele pro hodnocení konkurenceschopnosti tiskařských firem jsou: podíl práce na tiskové výkonnosti tištěných materiálů; průměrné smluvní náklady na dílo; návratnost vlastního kapitálu podniku; návratnost prodeje; návrat materiálu; plat; zisk za 1 ruble; úroveň využití výrobní kapacity podniku; průměrná roční produkce jednoho pracovníka a mnoho dalších.

Spolu s již navrženým je vhodné aplikovat následující ukazatele pro hodnocení technické a organizační úrovně vývoje výroby:

1. Doba trvání technologického cyklu (Ttech). Pro tisk podniků se vypočte podle vzorce

kde ttech - doba trvání technologického cyklu výroby, dny; Tdalší- doba pobytu objednávky na předpřipraveném místě; Tpece.- čas potřebný k vytištění objednávky; Tbrož. - čas pro následné zpracování objednávky (vazebné a vazebné a dokončovací procesy).

Kromě toho, je-li doba trvání technologického cyklu snížena, může společnost vykonávat práci v kratším čase. Ale toto číslo je poměrně obtížné vypočítat, protože ne všechny výrobky tiskařských podniků procházejí všemi třemi stupni. Například plakáty procházejí fází přípravy a tisku předtisků a vydávání knih zahrnuje přípravu předtisků, tisk a potiskové zpracování (skládání, výběr notebooků, šití bloků a vkládání hotových bloků do vazných obalů).

2. Podíl zařízení, jejichž životnost nepřesahuje 5 let (daž 5). Lze jej vypočítat podle následujícího vzorce:

kde waž 5 - počet kusů zařízení s životností až 5 let; Wobecně - celkové množství instalovaného zařízení.

Stejně jako ostatní, konkurenceschopnost bude přímo tento ukazatel přímo úměrná.

K této skupině ukazatelů je vhodné zahrnout podíl výrobků vyráběných na digitálních tiskových strojích (dčíslic):

kde Qčíslic - náklady na výrobky vyráběné na digitálních tiskových strojích; Qobecně - náklady na celkovou výrobu v podniku.

To také zahrnuje takový ukazatel jako podíl strojů CTP pro tiskové desky (tato metoda neznamená, že se budou vyrábět fotoformy pro další tiskové desky) a vypočte se podle vzorce:

kde nstránky - celkový počet formulářů vydaných pomocí technologie CTP; Nobecně - Celkový počet formulářů vytvořených v podniku.

3. Podíl progresivních technologických metod výroby výrobků (dprog):

kde nprog - výroba progresivních technologických metod;

Nobecně - celkové produkce v podniku.

Čím vyšší je poměr, tím je společnost konkurenceschopnější než její konkurenti.

4. Ukazatel kvality výrobků (kquality.prod) - je charakterizován poměrem výstupu v rámci přijatelných standardů kvality ke všem výstupům v podniku:

kde Qdobře - celkové množství produktů uvolňovaných v rámci norem podniku; Qobecně - celkový výkon.

5. Průměrný koeficient kvalifikace pro zaměstnance podniku (k čtverec), který označuje způsobilost zaměstnanců provádějících tiskové práce:

kde ri je kategorie zaměstnanců v podniku; Pi - počet lidí v této kategorii; n je počet číslic v podniku.

Proto je čím vyšší průměrný koeficient kvalifikace zaměstnanců v podniku, tím je konkurenceschopnější podnik, což znamená, že zde pozorujeme přímou korelaci ukazatelů.

6. Koeficient soudržnosti personálu se určuje podle vzorce (kpost rám):

kde rcelý rok - počet zaměstnanců, kteří v podniku pracovali v průběhu roku; Rseznam - průměrný počet zaměstnanců.

7. Ukazatel zahraniční hospodářské činnosti podniku, který je definován jako počet smluv a dohod se zahraničními partnery pro průmyslovou, vědeckou a technickou spolupráci (Ndogo).

Použitím navrhovaných ukazatelů je tedy možné posoudit úroveň konkurenceschopnosti tiskáren a určit směr jejich růstu.

Zvažte stav hospodářské soutěže v odvětví tisku.

Růst poptávky po tiskových službách v posledních desetiletích vedl k kvantitativnímu růstu v polygrafickém průmyslu, který v současnosti představuje více než šest tisíc podniků. Na trhu existují jak velké vydavatelské a tiskové komplexy, tak i malé podniky s malým objemem výroby a úzkou specializací.

Vzhledem k trhu s tiskárnami lze poznamenat, že existují všechny problémy, které se vyskytují na rusko-ruském trhu. Vyzývejme tyto negativní trendy:

vládní nařízení a hospodářská politika jsou nesystematické a podléhají vlivu současných politických zájmů různých orgánů, politických stran a sociálních skupin. To vše vytváří velkou míru nejistoty a má dezorganizační efekt na vnitropodnikové procesy;

finanční trhy jsou nedostatečně rozvinuté a neúčinné. Trh cenných papírů neodráží skutečnou hodnotu podniků. Neexistují žádné finanční nástroje, jejichž ziskovost by mohla být při stanovení diskontní sazby považována za referenční. V důsledku toho chybí jeden z důležitých ukazatelů - tržní hodnota podniku;

na komoditních trzích nejsou podmínky hospodářské soutěže stejné. Výsledkem je, že komoditní trhy slouží podnikům s deformovanými signály a tlačí je k strategicky chybným opatřením. Zdroje podniků jsou často zaměřeny na konsolidaci nerovnosti postavení podniků na trhu;

vzhledem k vysoké úrovni korupce, nedokonalému legislativnímu prostředí, blízkosti informací, trh s řízením podniků není civilizovaný. Mnohé procesy na tomto trhu nevedou ke zvýšení hodnoty podniku, nýbrž k jejímu zničení, což se často vysvětluje převahou osobních motivů v postupech převzetí podniků a fúzí;

tržní instituce jsou nedostatečně rozvinuté a nemohou plnit úlohu velkých podnikatelských investorů;

podnikatelské chování majitelů znehodnocuje řízení. Rozpor mezi akcionáři a jejich vzájemný boj neumožňují ani vysoce profesionálnímu vedení efektivně řídit podnik.

V činnostech regionálních tiskařských podniků existuje významná nevýhoda spojená s fyzickým a morálním poškozováním tiskařského zařízení - až o 70 - 80% v jednotlivých podnicích. V mnoha podnicích neexistují stroje s ofsetovými ofsety pro tisk novinových časopisů a knihárských produktů, které vylučují proces skládání, což způsobuje tendenci k poklesu objednávek od regionálních vydavatelských organizací.

Při dosahování dlouhodobé konkurenceschopnosti se tiskové společnosti potýkají s následujícími problémy:

nedostatek jasně definovaných strategických cílů a zaměření na krátkodobé výsledky;

neefektivní správa: nízká kvalita rozhodnutí vedení (kvůli nedostatku informací, porušení technologické disciplíny atd.);

nedostatek znalostí o trendech na odvětvových a regionálních trzích;

- nízká úroveň technického a technologického rozvoje podniků;

- efektivní řízení výrobních nákladů.

Obecně lze tvrdit, že současná situace na odvětvových trzích vyžaduje intenzivní manažerské vlivy jak pro přežití podniku, tak pro dlouhodobý úspěšný rozvoj.

Analýza fungování tiskáren nám umožňuje formulovat následující doporučení.

Tiskové společnosti by se měly zaměřit především na rozvoj strategických rozvojových priorit. Za tímto účelem můžeme navrhnout následující algoritmus pro rozvoj konkurenční strategie.

Vývoj poslání a cílů systému podniku.

Strategická analýza vnějšího prostředí za účelem diagnostiky postavení tiskové společnosti na průmyslovém trhu.

PEST-analýza - hodnocení ekonomického, technologického a sociálně-politického makro prostředí podniku.

Analýza průmyslu. Tato analýza umožňuje vytvářet "portrét * průmyslu s těmito vlastnostmi:

-Market, velikost, kapacita, tempo růstu trhu, životní cyklus v průmyslu, počet spotřebitelů (vydavatelské organizace, reklamní agentury atd.); míra diferenciace práce;

- rozsah hospodářské soutěže: počet konkurenčních podniků, jejich velikost a míra koncentrace;

úroveň integrace v průmyslu: technologické řetězce, obchodní sítě;

vědecký a technologický pokrok: technologické změny, tempo rozvoje inovací;

hnací síly pro změnu průmyslu: inovace (produkt, technologie, marketing); změna povahy poptávky; úroveň diferenciace produktů na trhu; nejistoty a rizika v podnikání.

Konkurenční analýza - model "pěti sil" M. Portera. Podstatou tohoto modelu je následující: čím vyšší je tlak tržních sil, tím méně podniku má příležitost zvýšit cenu a zisk. Hlavní tržní síly, které ovlivňují podnik, jsou:

a) spotřebitelé, kteří ohrožují tlak na ceny, objem a kvalitu výrobků v těchto situacích: velké zákazníky působí na perfektním konkurenčním trhu (který je zastoupen velkým počtem malých podniků) a zvolí si tiskovou základnu podle kritéria minimálních cen, což zvyšuje cenovou konkurenci v průmyslu;

b) dodavateli. Z jejich strany je nejnebezpečnější hrozba zvyšování ceny materiálů v případech, kdy neexistují náhradní suroviny nebo neexistují alternativní možnosti pro práci na trhu spotřebního materiálu;

c) konkurence v průmyslu, jejíž struktura závisí na stupni konsolidace podniků na trhu.

d) potenciální konkurenti, jejichž konkurenceschopnost závisí na výšce vstupních překážek na trhu, mezi něž patří: loajalita zákazníků; technologická výhoda; úspor z rozsahu, nízké náklady a v důsledku toho nízké ceny;

e) náhradní produkty. Omezují cenovou úroveň a ziskovost podniku. Tato skutečnost vyžaduje, aby společnost neustále sledovala trendy vědeckého a technologického pokroku v oblasti strojírenství a technologie, stejně jako v oblasti náhradních tiskových výrobků.

SWOT analýza je vyhodnocení příležitostí a hrozeb vyplývajících z vnějšího prostředí, stejně jako silné a slabé stránky podniku, které jsou určeny jeho potenciálním zdrojem. Expertní diagnostika a správa průzkumu mikroprostředí podniku umožňuje zdůraznit klíčové faktory úspěchu, ukázat investiční přitažlivost podniku a dlouhodobě vytvářet scénáře vývoje.

Mohou být identifikovány následující faktory ovlivňující konkurenceschopnost tiskové společnosti:

na makroúrovni: finanční, měnové, investiční, daňové, celní, protekcionistické politiky; úroveň vývoje NTP;

na meso úrovni: tempo růstu polygrafického průmyslu; spotřebitelského trhu, kapacity trhu a jeho struktury, podíl dovozu tištěných výrobků, materiálů a zařízení; vedoucích firem v oboru a jejich konkurenční pozice; souvisejících a podporujících průmyslových odvětví a průmyslových klastrů;

- na mikro úrovni: technické (vybavení, technologie, kvalita práce); zdroj (nové materiály); manažerské (organizační struktura, úroveň kvalifikace pracovníků a systém pracovní motivace); strukturální (specializace a koncentrace výroby); trh (přístup na trh zdrojů, tempa růstu průmyslu, síla konkurence na trhu, kvalita poptávky) a další faktory.

Diagnostika strategické pozice regionálních podniků na trhu umožňuje identifikovat následující klíčové faktory konkurenčního úspěchu:

obézní technická nadřazenost: progresivní technický základ a technologické inovace; rozsah šíře a inovace; flexibilita řízení výroby; držení těžko simulovaných zdrojů;

organizace výroby, práce a řízení: budování systému kvality výrobků, optimální využití výrobní kapacity: kvalifikovaná pracovní síla; nízké náklady na technologickou přípravu výroby;

marketingový program: partnerství, obchodní sítě a strategické aliance; originální design a balení; prodej jízdenek, reklama a PR; značka, image a pověst;

finanční strategie: finanční stabilita, likvidita a solventnost; řízení kapitálové struktury; reálných a portfoliových investic.

3. Určení strategie soutěže. V souladu s teoretickými koncepty se rozlišují následující strategie soutěže:

"Vedení v minimalizaci výrobních nákladů". Cílem této strategie je zvýšit podíl na trhu na úkor atraktivních cen, které jsou nižší než konkurenční ceny. Společnost musí mít dostatečnou výrobní kapacitu a působí na masovém trhu standardních produktů;

"Specializace ve výrobě unikátních produktů" znamená uspokojení zvláštních potřeb zákazníků na diferencovaném trhu a přijetí prémiové ceny za jedinečnou hodnotu produktu. Tuto strategii lze dosáhnout pomocí pokročilých technologií, unikátních materiálů: vysoká kvalita a široká škála provedené práce; výjimečná služba; image, značka a pověst;

"Optimální náklady". Strategie s nejvyšší hodnotou je atraktivní z hlediska konkurenčního manévrování - umožňuje vám vytvořit optimální hodnotu pro zákazníka a vyvážit strategii nízkých nákladů a diferenciace;

"Zaměření na segment trhu" znamená soustředění pozornosti podniku na malou cílovou skupinu, konkrétní skupinu produktů a na konkrétní geografický trh. Tato strategie je účelná, pokud na úrovni trhu není kvůli vysoké intenzitě hospodářské soutěže prudký nárůst prodeje možný a na úrovni podniků není dostatek silných zdrojů pro velké kapitálové investice. Nejvíce ilustrativním příkladem této strategie může být chování reklamních a tiskových firem, které mohou rozvíjet svou konkurenční strategii v malých segmentech různých průmyslových trhů.

Dosavadní praxe nabízí možnost vývoje, která je schopna neutralizovat nevýhody spojené s malou velikostí tiskařských společností - funguje ve specializovaných tržních mezích, které umožňují zaměřit se na úzké segmenty, kde jsou oceňovány konkrétní výhody daného podniku, například možnost výroby plnofarebných výrobků různých formátů; víceleté noviny; efektivnost výroby; nízké ceny; doručení zásilky zákazníkovi atd.

V tomto případě je hospodářství malých podniků chráněno malou velikostí segmentu trhu. Taková strategie vyžaduje zanechání psychologie výroby standardních výrobků na masovém trhu a přechod k diferenciaci a specializaci, což není také pro velké podniky specializované na výrobky s vysokým oběhem.

Navíc kvalita změny v poptávce - zaměřit se na multi-color, malosériová výroba, expanze poptávky o rozsahu služeb (pre-press a dokončovací práce, atd) - také diktovat jako tržní strategie posun tiskařské firmy ze standardních masový trh výrobků pro specializaci, personalizace objedná zlepšení kvality výrobních produktů.

Francouzský ekonom J.-J. Společnost Lamben zdůrazňuje následující konkurenční výhody:

- "vnější", založené na charakteristických vlastnostech výrobku z pohledu spotřebitele;

- "vnitřní", založené na nadřazenosti podniku z hlediska řízení (nízké výrobní náklady, vysoká kvalita zboží atd.).

Tato teorie určuje zaměření společnosti na zákazníka a slouží k formulování klíčových obchodních kompetencí.

Hlavním faktorem globální konkurence v moderních podmínkách je intelektualizace práce. Duševní vlastnictví ve formě znalostí, know-how, patentů, databází se stává hlavním zdrojem pro rozvoj, konkurenceschopnost a efektivitu.

Generátor a nosič těchto znalostí je člověk. Hlavním obsahem práce je její duševní složka, která umožňuje tvůrčí reflexi o současné situaci. Současně s takovými zvláštnostmi pracovníků jako je profesionalita, dynamika, tvořivost, stále více se objevuje stále více objektivní společenská odpovědnost za důsledky výrobního procesu z hlediska ekologie práce. Zvažování osoby v systému civilizačních a kulturních vztahů ukazuje, že civilizace je úroveň, etapa vývoje lidské společnosti v souhrnu všech aspektů jejího života, charakterizovaná na druhé straně úrovní vývoje duchovní a hmotné kultury.

Při zkoumání povahy lidského kapitálu se zaměřujeme na následující klíčové body.

Lidský kapitál lze definovat v systému různých dimenzí:

je to souhrnná hodnota investic do výcviku a rozvíjení schopností pracovníků, které tvoří určité charakteristiky kompetencí (tradiční měření);

To je potenciál zaměstnanců, který zajišťuje rozvoj podniku v souladu s výzvami vnějšího prostředí.

Lidský kapitál zahrnuje následující složky:

společenský kapitál - systematické a shromažďování kompetencí pracovníků;

intelektuální kapitál je soubor mentálních modelů, které umožňují činnost ve vnějším prostředí. Úkolem podniku je přenést kompetence z jednotlivých nástrojů do prostoru organizační kompetence;

inovativní kapitál - schopnost společnosti upgradovat, vyjádřená formou duševního vlastnictví;

morální kapitál je soubor hodnot a norem, které formují ochotu zaměstnanců dobrovolně podle svých vlastních přesvědčení dodržovat etické, behaviorální a obchodní standardy, což se odráží v organizační kultuře podniku.

Vykládáme lidský kapitál jako výrobní faktor, včetně výrobních a intelektuálních schopností člověka. Předmět lidského kapitálu se v moderní ekonomice objevuje jako ztělesnění přímé práce a intelektuální činnosti.

Struktura lidského kapitálu na podnikové úrovni by měla zahrnovat prostředky na zaplacení nákladů na práci, sociální podporu pro zaměstnance, rozvoj zaměstnanců a formování podnikové kultury (obr. 1).

Obr. 1. Struktura lidského kapitálu

Následující rysy lidského kapitálu lze rozlišit:

v moderních podmínkách je lidský kapitál společenským přínosem podniku, hlavní hodnotou společnosti a hlavním faktorem hospodářského růstu;

vytváření lidského kapitálu vyžaduje značné náklady od jednotlivců a celé společnosti;

lidský kapitál ve formě dovedností a schopností je určitou zásobou, tj. může být akumulační;

lidský kapitál se může fyzicky opotřebovávat, ekonomicky měnit jeho hodnotu a umístit;

lidský kapitál se liší od fyzického kapitálu v míře likvidity;

lidský kapitál je neoddělitelný od jeho nosiče - živá lidská osoba;

bez ohledu na zdroje formace je použití lidského kapitálu ovládáno samotnou osobou.

Znalost klíčového významu lidských zdrojů pro strategický úspěch tiskové společnosti se stává dominantním strategickým myšlením, což umožňuje získat synergický efekt založený na inteligenci, informací a znalostech.

Schválen nový přístup k řízení, podle kterých závisí úspěch organizace při dosahování svých cílů není určena přístupu k finančním nebo materiálních zdrojů, a schopnost managementu využívat lidský potenciál, který zaručuje vysokou účinnost organizace, její klíčové kompetence, které poskytují konkurenční výhodu na trhu.

Ze všech definic konceptu hospodářské soutěže lze konstatovat, že hospodářská soutěž je nejúčinnější metodou vzájemné koordinace jednotlivých akcí účastníků trhu bez centralizovaného zasahování do jejich činností.

Jedním z hlavních argumentů ve prospěch hospodářské soutěže je, že "to vám umožňuje bez" vědomé veřejné kontroly "a dává člověku příležitost rozhodnout si, zda potenciální ziskovost podniku ospravedlňuje nepříjemnost a riziko spojené s ním.

Existence konkurence je předpokladem pro vytvoření pracovního trhu a slouží k jeho lepšímu rozvoji. Konkurence nutí pracovníky neustále zlepšovat schopnost pracovat zvyšováním úrovně kvalifikace, znalostí, vybavení, které zvyšuje konkurenceschopnost jednotlivých pracovníků, pomáhá zvýšit efektivitu práce.

Pro zajištění spolehlivé budoucnosti je třeba přijmout opatření organizační, ekonomické a technické povahy. Zde nemůžete bez těsné spolupráce tiskáren s vydavateli a knihkupci. Zavedení jednoznačné nepřetržité interakce v celém řetězci vývoje, výroby a prodeje tištěných výrobků poskytne příležitost stanovit jednotnou strategii pro rozvoj podnikání v polygrafickém průmyslu.

Provozní tiskové společnosti tak musí stanovit roli, kterou právě hrají na trhu tisku. Mělo by to být analýza jejich schopností a schopností konkurentů. Měly by být stanoveny potenciální objemy spotřeby tištěných výrobků různých druhů v daném regionu (v současnosti a v budoucnu) a jejich podíl na plnění této potřeby. Na základě toho vypracovat strategii rozvoje podniku a stanovit náklady, za kterých se vyvíjí implementace vyvíjené strategie, navrhnout mechanismy pro získání finančních prostředků pro úkoly, vypočítat dobu návratnosti požadovaných kapitálových investic.

1.AzoevG.L. Soutěž: analýza, strategie, taktika. - M: Centrum pro ekonomiku a marketing, 2000.

Bogomolov V.A., Nikolskaya E.V., Isaeva FROM. Posouzení konkurenceschopnosti polygrafických podniků // Aktuality vysokých škol. Problémy s tiskem a publikováním. - 2002. -

Efremov B.C., Khanykov I.A. Rozvoj společnosti založený na využití klíčových kompetencí // Vedení v Rusku a v zahraničí. - 2003. - č. 5.

Efremov B.C., Khanykov I.A. Klíčová kompetence organizace jako předmětu strategické analýzy // Řízení v Rusku iv zahraničí. - 2002. - № 2.

Krshko I.V. Řízení konkurenceschopnosti tiskárny (teoretický a metodologický aspekt). - M.: MGUP, 2004.

Margolin E. Výzkum odvětvového trhu Tiskový průmysl - Kurgan-Zauralie, 1999.

Polygrafie Ruska. Krok do třetího tisíciletí. - M: IAC, srpen 2002.

Porter M.E. Soutěž / Trans. z angličtiny - M.: Vydavatelství "Williams", 2003.

Thompson A. A., Strickland AJ. Strategické řízení - M Složky a výměny; UNITI, 1998.

10. Hamel G., Prahalad K.K. Konkurence pro budoucnost. Vytvoření trhů zítřka. - M., 2002.

11. FAYL., Randem R. Kurz MBA o strategickém řízení / per. Sangl, M.: Vydavatel Alpina, 2002.

Konkurenceschopnost tiskárny a způsoby, jak ji zlepšit

Koncepce a faktory podnikové konkurenceschopnosti. Strategické přístupy k vedení soutěže. Hodnota podniku jako ukazatele jeho konkurenceschopnosti. Vlastnosti ruského tiskařského trhu. Kritéria pro výběr typografie.

Vaše dobrá práce v znalostní bázi je jednoduchá. Použijte níže uvedený formulář.

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří používají znalostní bázi při studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Publikováno dne http://www.allbest.ru/

Publikováno dne http://www.allbest.ru/

Ministerstvo školství a vědy Ruské federace Moskevská státní univerzita tisku

k disciplíně "Marketing"

na téma "Konkurenceschopnost tiskárny a způsoby jejího zlepšení"

    Úvod
  • 1.Koncepce konkurenceschopnosti
  • 2Faktory konkurenceschopnosti podniku
  • 3Výkonnostakonkurenceschopnosti
  • 4Typy konkurenčních výhod podniku
    • 4.1Nízké výrobní náklady
      • 4.1.1Rozsah úspor
      • 4.1.2Úspory z rozsahu
      • 4.1.3Úspory ze zkušeností
    • 4.2Rozlišení produktů
    • 4.3Niche strategické příležitosti
  • 5Podniková hodnota jako integrovaný ukazatel její konkurenceschopnosti
  • 6Vlastnosti ruského tiskařského trhu
  • 7Jak vybrat správnou tiskárnu
  • Závěr
  • Odkazy
  • Úvod
  • Tiskové společnosti nyní nemají jinou možnost než být konkurenceschopné. Je třeba věnovat pozornost analýze a pozorování akcí svých konkurentů než analýze jejich spotřebitelů. V souladu s marketingovým konceptem dosahují podniky konkurenční výhodu prostřednictvím rozvoje nabídek, které uspokojují potřeby cílových spotřebitelů ve větší míře než konkurence. Tiskové společnosti mohou poskytovat větší hodnotu zákazníků tím, že nabízejí zákazníkům nižší ceny než jejich konkurenti, ceny za podobné výrobky a služby nebo poskytují více výhod.

Cílem této práce je studovat konkurenceschopnost tiskárny.

Cíl je řešen následujícími úkoly:

· Zvažte koncepci konkurenceschopnosti

· Stanovit faktory konkurenceschopnosti podniku

· Výkonnost a konkurenceschopnost studia

· Zvažte typy konkurenčních výhod podniku

· Prozkoumejte hodnotu podniku

· Zvážit vlastnosti trhu s tiskem

· Identifikovat kritéria pro správnost výběru tisku

1. Koncepce konkurenceschopnosti

Konkurenceschopnost se chápe jako soubor vysoce kvalitních, technických, ekonomických, estetických charakteristik, které určují úspěch podniku na trhu, tj. jeho výhody v kontextu široké nabídky podnikových analogů. Konkurenceschopnost se liší podle trhu. Ale totéž se děje s ohledem na individuální vkus a výběr spotřebitelů. Proto je třeba upřesnit práci na konkurenceschopnosti podniku, pokud jde o: konkrétní trh, na kterém je určen prodej zboží; na konkrétní segmenty spotřebitelů na tomto trhu, a proto na základě hluboce studovaných charakteristik příslušných potřeb. Vývoj trhu a nárůst jeho požadavků na tiskárny, posílení role kupujících na něm, rostoucí úloha vědeckého a technického faktoru - to vše nutí zlepšit formy a metody řešení problému kvality a konkurenceschopnosti, mechanismu řízení kvality. Schéma plánování a zajištění úrovně kvality v tržních podmínkách může být schematicky znázorněno takto: identifikace potřeb - nalezení hlavních charakteristik podniků, které určují jejich kvalitu nebo míru uspokojení potřeb - určení požadovaných parametrů - určení způsobů, jak dosáhnout těchto charakteristik a parametrů. Hlavními účastníky procesu plánování kvality v jeho prvních etapách jsou spotřebitelé a marketingové služby. Proces plánování kvality je kontinuální, protože neustálé aktualizace a zdokonalování produktů je předpokladem úspěchu podniku na trhu. Vzhledem k jejich složitosti a všestrannosti je konkurenceschopnost a kvalita problémem, který vyžaduje společné úsilí podnikových úrovní všech oddělení a služeb pro rozhodování v oblasti řízení. Aby tato podmínka byla plně dodržována, je nutný jasný marketingový program akcí, který definuje cíle a cíle produktu, marketingové, cenové a komunikační politiky podniku, metody a prostředky pro dosažení konkurenceschopnosti v dlouhodobém horizontu, určuje ekonomickou efektivitu a stanoví mezní úrovně nákladů podle typu produktu a celý podnik.

2. Faktory konkurenceschopnosti podniku

Obtížnost a někdy úplný nedostatek přístupu k informacím o činnostech konkurentů může způsobit neoprávněný názor na nadřazenost podniku vůči jeho konkurentům a vést ke spokojenosti a oslabení úsilí udržovat požadovanou úroveň konkurenční výhody svého podniku.

V současné době vyžaduje společnost, aby byla konkurenceschopná v boji proti předním podnikům, a vyžaduje úplně nové přístupy k organizaci výroby a řízení než ty, na jejichž vedení byli v minulosti vedeni. A především je zapotřebí nových přístupů v investiční politice, při technické rekonstrukci v podniku, při zavádění nové techniky a technologií.

Konkurenceschopnost podniku závisí na řadě faktorů, které lze považovat za součásti (komponenty) konkurenceschopnosti. Mohou být rozděleny do tří skupin faktorů:

Technické a ekonomické faktory zahrnují: kvalitu, prodejní cenu a náklady na provoz (použití) nebo spotřebu výrobku nebo služby. Tyto komponenty závisí na produktivitě a intenzitě práce, výrobních nákladech, výrobcích s vysokou technologií (tm) atd.

Obchodní podmínky určují podmínky prodeje zboží na určitém trhu. Zahrnují:

· Tržní podmínky (ostrost hospodářské soutěže, poměr mezi poptávkou a nabídkou daného produktu, národní a regionální charakteristiky trhu, které ovlivňují tvorbu efektivní poptávky po tomto produktu nebo službě);

· Poskytovaná služba (dostupnost prodejních a distribučních míst výrobce a čerpacích stanic v oblasti kupujícího, kvalita údržby, opravy a další poskytované služby);

· Reklama (přítomnost a účinnost reklamy a dalších způsobů ovlivňování spotřebitele s cílem vyvolat poptávku);

· Image podniku (popularita značky, pověst podniku, firmy, země).

Regulační faktory odrážejí požadavky na technickou, environmentální a jinou (možná morální a etickou) bezpečnost používání zboží na daném trhu, stejně jako patentové a právní požadavky (patentová čistota a patentová ochrana). V případě nesouladu zboží v sledovaném období na tomto trhu s normami a požadavky norem a právních předpisů nelze zboží na tomto trhu prodávat. Posouzení této skupiny faktorů a složek pomocí koeficientu souladu s normami je proto bezvýznamné.

Vysoká konkurenceschopnost podniku je zárukou získání vysokých zisků v tržních podmínkách. Současně má společnost za cíl dosáhnout úrovně konkurenceschopnosti, která by jí pomohla přežít po dostatečně dlouhou dobu. V tomto ohledu se každá organizace potýká s problémem strategického a taktického řízení rozvoje schopnosti podniku přežít při měnících se tržních podmínkách.

Řízení konkurenceschopnosti zahrnuje soubor opatření pro systematické vylepšení produktu, neustálé hledání nových prodejních kanálů, nové skupiny zákazníků, lepší služby, reklama.

Základem konkurenceschopnosti podniku je konkurenceschopnost jeho produktů.

3. Produktivita a konkurenceschopnost

U jednotlivých podniků je nutné rozlišovat mezi potenciální a skutečnou efektivní efektivitou výroby. Pokud úroveň potenciální efektivity závisí na vnějších podmínkách ekonomické aktivity (dostupnost práce, surovin, energetických zdrojů apod.) A především na celkové úrovni vědeckého a technologického rozvoje země, je skutečná produktivita podniku určena především úrovní řízení a organizace výroby. Může růst nejen díky nižším výrobním nákladům v důsledku organizačních nebo technických inovací.

Významnou rezervou skutečné efektivity výroby je povědomí a povědomí vedení společnosti o nových zařízeních nebo metodách organizace práce.

Dalším faktorem je zlepšení struktury produktů, jejich neustálé aktualizace, optimalizace a diverzifikace struktury zdrojů používaných ve výrobě.

Dalším faktorem v produktivitě může být koncentrace výroby, tzv. Ekonomika na stupnici produkce. Aby se však tato příležitost mohla uskutečnit v praxi, musí vedoucí pracovníci podniku zvýšit investice do nových zařízení, strojů a zařízení s větší jednotkovou kapacitou, posunout pracovní sílu podle nových schémat atd. Jinými slovy, koncentrace výroby je pouze jiným vyjádřením vlivu NTP na účinnost a je velmi obtížné izolovat jeho nezávislý vliv jako faktor, který ji odděluje od vlivu NTP.

Úspěch opatření k jeho zlepšení do značné míry závisí na volbě systému ukazatelů výkonnosti. Problém spočívá v tom, že výkonnost by neměla být pro účely řízení měřena jedním, generalizací nebo několika konkrétními ukazateli, ale systémem vzájemně propojených ukazatelů. Na jedné straně určení pouze soukromých ukazatelů efektivity výroby, jako je produktivita práce, produktivita kapitálu, spotřeba energie a materiálu, neumožňuje dostatečnou přesnost pro porovnání celkové úrovně produktivity mezi podniky a odhalí její vliv na výši obdrženého zisku v podniku. Pod vlivem NTP se struktura zdrojů používaných ve výrobě, stupeň jejich zaměnitelnosti mění stejně jako struktura výrobků. Protože se pracovní síla nahrazuje stroji a zařízeními ve výrobních procesech, poměr kapitál-práce se zvyšuje. Pokud současně nedojde k žádné kvalitativní změně technické úrovně výrobních prostředků, pak růst produktivity práce bude odrážet pouze změny v poměru kapitálové a pracovní síly. Při porovnávání interfirmů celkové úrovně efektivity výroby je proto třeba použít zobecňující ukazatele charakterizující náklady všech druhů zdrojů, přičemž je třeba vzít v úvahu jejich zaměnitelnost. Na druhou stranu rozdíly v dynamice ukazatelů soukromého výkonu odrážejí změny poměru příspěvku každého jednotlivého zdroje nebo faktoru efektivity k nárůstu výstupu. Soukromé ukazatele účinnosti - produktivita práce a kapitálová produktivita - jsou určeny jako hodnota podmíněně čisté produkce na jednotkovou cenu zdrojů každého typu. Obecně se jako zobecňující ukazatel efektivity výroby používá tzv. Index celkové produktivity faktorů (TFP). Vypočítává se na základě výrobních funkcí snížením odhadu nákladů faktorů práce a kapitálu na jediný rozměr, s přihlédnutím ke změně jejich příspěvku k výsledkům výroby ve srovnání se základním obdobím. To se provádí přepočtem nákladů na zdroje vynaložené ve stálých cenách základního roku.

Význam růstu produktivity s cílem zlepšit konkurenceschopnost podniků je nyní hluboce uznáván podnikatelskou komunitou všech zemí světa. Mnoho společností tak zahájilo zavedení a implementaci takzvaných programů na zvýšení produktivity (RFP). Tyto programy jsou navrženy tak, aby řešily následující úkoly:

· Zvýšit produktivitu dostupných výrobních zdrojů v důsledku změn v organizaci výroby;

· Vytvořit nezbytné manažerské a organizační předpoklady pro úspěšné zavedení nových zařízení a technologií do výroby a zajistit na tomto základě dlouhodobě udržitelný růst produktivity

Obecně platí, že PPP a opatření přijatá za účelem zlepšení řízení a organizace produkce v procesu jejich implementace a implementace jsou jedním z nejcharakterističtějších projevů restrukturalizace řídící sféry ve vyspělých zemích s cílem přizpůsobit ji novým podmínkám obchodní činnosti a konkurenci založené na širokém využití výsledků NTP.

konkurenční tiskárny

4. Typy konkurenčních výhod podniku

· Touha mít nejnižší výrobní náklady v průmyslu (vedoucí postavení v oblasti výrobních nákladů);

· Hledání způsobů, jak odlišit výrobky od konkurentů (strategie diferenciace);

· Zaměření na úzkou část, a nikoliv na celý trh (zaměření nebo strategii výklenku).

Zvážte tyto strategie podrobněji.

4.1 Nízké výrobní náklady

Náklady by nikdy neměly stanovovat cenu, ale hrají zásadní roli při utváření cenové strategie. Rozhodnutí o cenách jsou nevyhnutelně spojena s rozhodováním o objemech prodeje a prodej souvisí s náklady na výrobu, marketing a řízení. Je pravda, že ochota kupujících platit určitou částku nezávisí na nákladech výrobce, ale je také pravda, že rozhodnutí prodávajícího, na kterém zboží a v jakém množství produkuje, závisí na výrobních nákladech tohoto zboží. Podniky, které stanovují ceny efektivně, rozhodují, co vyrábějí a kdo je prodávají porovnáním cen, které mohou účtovat s náklady, které mohou převzít. Ukazuje se tedy, že náklady ovlivňují stanovení cen. Nízkonákladové podniky mohou stanovit nízké ceny a prodat více, protože to přitahuje více kupujících. Na druhé straně vysoce nákladné podniky, které přitahují velké množství kupujících, si nemohou dovolit nabídnout výrobky za nižší cenu než levné společnosti. Proto musí přilákat ty kupující, kteří jsou ochotni zaplatit vyšší cenu.

Změny v cenách tak přimějí podnik k tomu, aby měnil ceny, ne proto, že mění množství placeného zboží, ale proto, že mění množství zboží, které společnost může nabídnout, a kupující, které může s výhodou sloužit.

Je všeobecně známo, že náklady jsou multifaktoriální proces. Ale pokud jde o to, jak přistupovat k analýze faktorů a jakým rozhodnutím je třeba, jsou názory zásadně odlišné. Podle myšlenek, které dnes v teorii a praxi převládají, jsou výrobní náklady na podnikové úrovni funkcí pouze jednoho rozhodujícího faktoru - objemu výroby. V rámci tohoto paradigmatu se analýza nákladů provádí z hlediska jejich vlivu na kvantitativní a kvalitativní ukazatele výroby. Zahrnuje klasifikaci druhů nákladů, srovnání fixních nákladů s proměnnými, průměrnými náklady s marginálními náklady v krátkodobém i dlouhodobém horizontu. Jinými slovy, tradiční analýza v systému řízení nákladů je v mnoha případech omezena jednoduchými modely mikroekonomiky.

Pokud jde o nové přístupy ke strategiím řízení nákladů, neodmítají potřebu analyzovat strukturu nákladů v rámci podniku. Původní předpoklad se však mění. Z toho vyplývá, že analýza výrobních nákladů a jejich řízení nelze omezit na podnik. Jinak se manažeři zaměřují svou pozornost a energii na řešení vnitřních problémů, povrchně studují trendy na trhu. Současně je řešení vnějších problémů často obětováno racionalizaci vnitřních procesů, což snižuje konkurenceschopnost podniku. Požadovaný výstup za konkrétní podnik. Vytváření přidané hodnoty by mělo brát v úvahu ekonomické vztahy s dodavateli, zákazníky a dalšími environmentálními faktory.

Z výše uvedeného vyplývá, že v procesu strategického řízení výrobních nákladů je v současné době nejdůležitější nejen analýza vnitropodnikových faktorů, ale i analýza procesů, které ovlivňují náklady, které působí mimo podnik, tj. vnější faktory. Mezi nejvýznamnější patří dodavatelé, spotřebitelé, konkurenti, zprostředkovatelé, vládní a legislativní instituce.

Kontrola nákladů je integrální řídící funkcí každého úspěšně fungujícího podniku. Tento proces by měl být nepřetržitý, neboť všichni, kteří jsou spojeni s podnikem, ne bez důvodu, mají zájem na růstu určitých nákladů. Zaměstnanci by chtěli zvýšit počet zaměstnanců ve svých odděleních nebo se jejich výdajové účty sledují s menší péčí. Dodavatelé se domnívají, že služby, které poskytují, ospravedlňují mírně vyšší cenu a že kupující by měli být v souladu s plánováním dodávek a řízením zásob. Ovšem pouze kontrola nákladů sama o sobě je zřídka schopna přinést konkurenční nákladové výhody po velmi dlouhou dobu. Přestože politika utahování pásů může přinést dočasné výhody v nákladech, tyto přínosy budou brzy ztraceny kvůli poklesu morálky zaměstnanců a dobré vůle dodavatelů nebo kvůli imitátorům vyráběným konkurenty. Výhody udržitelných nákladů jsou dosaženy nejen díky neustálému utahování pásů, ale díky efektivnímu využití zdrojů.

Existují tři různé způsoby, jak může společnost snížit své náklady na jednotku výroby efektivním uspořádáním svých vnitřních operací:

· Úspory díky rozsahu

· Z důvodu stupnice

· Kvůli nahromaděným zkušenostem.

4.1.1 Úspory díky sortimentu

Rozsah je hodnota "portfolia" zboží vyrobeného podnikem. Mnoho podniků prodává různé zboží. Cílem plánování výroby je nalezení synergického "portfolia" zboží. Jedním z důležitých zdrojů synergie jsou úspory, které vznikají, když různé produkty mají společný soubor nákladů. Podnik, který pečlivě vybírá své "portfolio" zboží za účelem maximalizace celkových nákladů, může přinést dodatečné náklady na nižší úroveň ve srovnání s dodatečnými náklady konkurenčních společností s méně účinnými "portfoliemi".

4.1.2 Úspora podle měřítka

Měřítko je velikost podniku měřená jako jeho dlouhodobě udržitelná úroveň výstupu. Prakticky v jakékoliv práci, počínaje nákupy a končící výrobou, propagací a prodejem, dochází k tendenci snížit objem nákladů, neboť objemy výroby se zvyšují. Existuje několik předpokladů pro využití úspor z rozsahu:

· Růst měřítka umožňuje jednotlivým zaměstnancům pracovat na řešení více specializovaných úkolů, zvyšovat jejich profesionalitu a snižovat ztráty času během přechodu z jedné úlohy na druhou;

· Další fixní náklady spojené například s vývojem produktu, nižší na jednotku výroby, pokud lze rozdělit na větší počet takových jednotek;

· Efektivnější výrobní procesy (například montážní linky) jsou oprávněné pouze na velkoplošnou výrobu;

· Je možné budovat větší objekty investičního majetku, jejichž náklady nevyšrají v přímém poměru, ale pomaleji.

4.1.3 Úspory ze zkušeností

Úspora zkušeností je snížení nákladů, které vznikají při růstu kumulativních objemů výroby, což ji odlišuje od úspor z rozsahu v závislosti na současném objemu výroby. Starý a mladý podnik v daném roce může mít stejné objemy výroby a dosáhnout stejných úspor z rozsahu. Starší podniky s vyšší kumulativní produkcí za předchozí roky však mohou mít nižší náklady v důsledku vyšších úspor v důsledku získaných zkušeností. Úspora nákladů na základě získaných zkušeností vychází z učení v procesu činnosti: čím více se podnik vyrábí, tím více se učí, jak efektivně produkovat výrobu. Podle průzkumu skupiny Boston Consulting Group (BCG) úspory nákladů z nahromaděných zkušeností ovlivňují nejen náklady na práci, ale i náklady na kapitál, řízení, výzkum a marketing. Konzultanti BCG tvrdí, že účinek akumulace zkušeností se projevuje nejen ve výrobě špičkových technologií, ale také v odvětví služeb a výrobě jednoduchého spotřebního zboží.

Kromě efektivnosti vnitřních nákladů může podnik také snížit náklady řádným výběrem a řízením svých externích kontaktů se zákazníky a dodavateli. To může organizovat prostřednictvím marketingových aktivit k využití úspor z koncentrace a organizace zadávání zakázek (úspory z integrace). Současně je možné minimalizovat externí náklady použitím následujících strategií.

Zaprvé to jsou úspory ze soustředění na kupujícího. Podnik může často výrazně zvýšit úspory zaměřením marketingového výzkumu na jeden nebo dva produkty nebo tržní segmenty. Jedním ze zřejmých úspor je cena propagace a reklamy.

Za druhé jsou to úspory z integrace logistiky (logistiky). Firmy na celém světě ovlivňují ekonomiku prostřednictvím lepší koordinace svých činností s dodavateli a prodejem. Zlepšení spolupráce s dodavateli může minimalizovat náklady na zásoby a lepší koordinaci specifikací s cílem minimalizovat potřebu dalšího zušlechťování dodavatelských produktů, vyšší koordinace v tvorbě cen může učinit podnik a jeho dodavatele konkurenceschopnější a výnosnější. Úspory lze dosáhnout v distribučním procesu. Rozdíly v efektivitě distribuce mohou významně ovlivnit celkovou cenovou výhodu podniku. Vysoké náklady na skladování zásob materiálu, které v kontrastu s nízkými náklady na decentralizovanou dopravu umožňují mnoha podnikům snížit náklady na distribuci centralizací těchto zásob. Peníze ušetřené snížením kapitálu v decentralizovaných zásobách více než kompenzují vysoké náklady na jejich rychlé dodání kamionem nebo leteckou dopravou.

Za třetí, použití účinných převodních cen. Všechny podniky ve výrobním řetězci - dodavatelé surovin, výrobci dílů, ti, kteří se shromažďují, a ti, kteří prodávají výrobek konečnému spotřebiteli - mají prospěch, když funguje celý řetězec operací. Neefektivnost jednoho z vazeb v řetězci zvýší cenu pro konečného kupujícího, což povede ke snížení tržeb za všechny odkazy v řetězci. Bohužel, jedním z nejčastěji nerozpoznaných a obecně nepochopených zdrojů neúčinnosti je způsob, jakým nezávislé podniky a rozdělení stejného podniku stanovují ceny zboží, které se mezi nimi pohybuje. Tento problém, známý jako transferové ceny, je jedním z nejznámějších důvodů, proč jsou nezávislé podniky někdy méně konkurenceschopné z hlediska cen a méně výhodné než jejich vertikálně integrovaní konkurenti.

4.2 Diferenciace produktu

Úspěšně provedená diferenciace umožňuje společnosti:

· Vytvořte prémiovou značku na svých produktech.

· Prodává větší objem produktů (protože je přitahován další počet kupujících);

· Zvýšit popularitu ochranné známky společnosti mezi kupujícími (jelikož určitý počet kupujících je silně vázán na odlišné funkce).

Rozlišování může přinést další zisk, pokud je prémiová značka schopna pokrýt dodatečné náklady spojené s jeho implementací. Diferenciace nepřináší požadované výsledky, pokud atributy, které jsou základem diferenciace produktů, nejsou kupujícími tak vysoce oceňovány, aby získaly dodatečné náklady na rozlišování podniku.

Způsoby rozlišování produktů společnosti od produktů konkurenčních podniků se mohou lišit: exkluzivní design a provedení, prestiž a originalita, kvalita výroby, kompletní nabídka služeb, kompletní sortiment výrobků atd.

Diferenciace působí jako tlumič nárazů strategií konkurenčních podniků, protože kupující jsou vázáni na značku nebo model a souhlasí s tím, že zaplatí více (a někdy i mnohem více!) Za své oblíbené produkty. Kromě toho úspěšně provedla diferenciaci:

1) vytváří vstupní bariéry ve formě zákaznické vazby na jedinečnou povahu produktů, které jsou pro začátečníky velmi obtížné překonat;

2) oslabuje kupní sílu velkých zákazníků, jelikož výrobky alternativních prodejců jsou pro ně méně atraktivní;

3) dává společnost výhodnější pozici při odpuzování útoků výrobců náhradních výrobků, protože kupující dávají přednost značce společnosti.

Nejúspěšnější typy strategií diferenciace jsou strategie, jejichž imitace konkurenty vyžaduje značnou investice času a peněz. Výjimečná dokonalost zde hraje velkou roli.

Největší efekt může poskytnout diferenciaci na základě:

· Vysoce kvalitní výrobky;

· Poskytovat spotřebitelům větší škálu souvisejících služeb;

· Poskytovat zákazníkům větší hodnotu za stejnou cenu.

Strategie diferenciace se zpravidla nejlépe uplatní v případech, kdy:

1) Existuje mnoho možných způsobů, jak rozlišit produkty nebo služby a významná část zákazníků vnímá tyto rozdíly jako určité ceny;

2) potřeby zákazníků v tomto produktu se liší a samotný výrobek lze použít různými způsoby;

3) malý počet konkurenčních podniků se spoléhá na podobný přístup k diferenciaci.

4.3 Příležitosti pro použití strategií výklenku

Podle této strategie musí zboží v maximální míře uspokojovat potřeby příslušné skupiny spotřebitelů. Společnost podrobně zkoumá trh, aby identifikovala optimální segment svých aktivit a analyzovala segmenty podle ekonomických, obchodních a sociálních charakteristik. Pro každý segment trhu firma vytváří samostatný marketingový program, i když je to spojeno s budováním dlouhodobých strategických cílů a zvýšením nákladů.

Strategie koncentrovaného marketingu je docela atraktivní pro podniky s omezeným finančním zdrojem, malé podniky, když místo toho, aby soustředily své úsilí na malý podíl na velkém trhu, podniky upřednostňují soustředit své úsilí na velký podíl jednoho nebo několika segmentů trhu. Společnost poskytuje silné postavení na trhu ve vybraných segmentech, protože má podrobné informace o požadavcích těchto segmentů, dobře si uvědomuje konkrétní potřeby spotřebitelů a má dobrou reputaci. V mnoha oblastech své činnosti dokáže dosáhnout určité ekonomiky díky úzké specializaci a zaměření své práce.

Segmenty trhu vedoucí k použití strategií koncentrace by měly mít jednu nebo více z následujících charakteristik:

· Segment je dostatečně velký pro zisk;

· Segment má vysoký potenciál pro rozvoj;

· Segment neposkytuje většině konkurentů úspěch;

· Podnik se zaměřením na segment má kvalifikace a zdroje potřebné pro efektivní obsluhu segmentu;

· Podnik zaměřený na segment se může chránit před konkurencí kvůli dobrým vztahům se zákazníky a lepším příležitostem pro zákazníky v segmentu.

Použití zvláštních metod koncentrace při obsluze cílového místa na trhu je základem ochrany proti pěti konkurenčním silám. Soutěžící nemají rovné příležitosti sloužit cílové klientele podniku pomocí strategie koncentrace. Zvláštní metody podniku, které používají strategii soustředění, mu poskytují výhodu v konkurenci a zabraňují tomu, aby se dostalo do svého místa na trhu. Její speciální techniky jsou také překážkou pro ty, kdo ji chtějí nahradit. Do jisté míry nevyužívání obchodních transakcí s výkonnými zákazníky závisí na jejich neochotě zabývat se podniky, které mají menší kapacitu k uspokojení svých potřeb.

Koncentrace funguje dobře, pokud:

· Servis cílové pozice na trhu vyžaduje značné náklady a úsilí velkého množství konkurentů;

· Pokud se žádný soutěžitel nesnaží specializovat na údržbu stejné cílové tržní pozice;

· Pokud zdroje podniku neumožňují úspěšné obsluhování velkého segmentu trhu;

· Pokud se odvětví (segmenty) vyznačují velkými rozdíly ve velikosti, úrovni vývoje, ziskovosti a intenzitě pěti konkurenčních sil, které činí některé segmenty atraktivnějšími než jiné.

Tyto skupiny konkurenčních strategií jsou použitelné pro podniky úspěšně působící na národních trzích.

5. Podniková hodnota jako integrovaný ukazatel její konkurenceschopnosti.

V zahraničí je mezi inovacemi koncepce řízení zvýšení hodnoty podniku. Studie řady odborníků ukazují, že nejkonkurenceschopnější podniky a společnosti jsou zpravidla ty, u nichž je hlavním kritériem pro posouzení kvality rozhodnutí vedení následné zvýšení obchodní hodnoty. Potvrzuje to stále rostoucí zájem manažerů o využití hodnoty v každodenní praxi řízení podniků a společností, což samo o sobě slouží jako dodatečný argument ve prospěch hodnocení efektivnosti podnikatelského systému prostřednictvím hranice jeho kapitálové hodnoty.

6. Vlastnosti ruského trhu s tiskem

Tisk produkuje publikační, obalové, etiketovací a reklamní produkty - slouží všem koncovým trhům pro zboží a služby.

Dnes v Rusku existuje asi 6 500 tiskáren (pro srovnání je v malém Holandsku zaregistrováno 15 000). Včetně více než 1200 státních institucí a 500-600 oddělení tisku (vlastněných továrnami, výzkumnými ústavy, vysokými školami apod.) Je více než 60 zemí spadajících do pravomoci Federální agentury pro tisk a sdělovací prostředky (FAPMK, www.fapmc.ru), zbytek - patří k soukromé firmě. Vzhledem k tomu, že prahové hodnoty pro vstup do tohoto typu podnikání jsou malé, existuje mnohem více reálných tiskáren (rozpočetová verze digitální tiskárny se odhaduje na 29 až 43 tisíc dolarů)

Nejběžnější technologie tisku:

· Ofsetový tisk (list a rototisk)

· Velkoplošný tisk na plnofarebném plotru

· Digitální tisk on-line

Segmenty trhu s tiskem:

· Žurnálové produkty a katalogy

Struktura tiskového trhu:

· Papír a lepenka

· Spotřební materiál (RM)

Hráči trhu s tiskem:

· Papír, lepenkové dodavatelé

· Dodavatelé zařízení a PM

· Vydavatelství, vydavatelství

Podle odborníků se více než třetina tiskových společností nachází v Moskvě.

10% v Petrohradě, zbytek (mírně více než polovina) - v provincii. Jedním z rysů trhu - spíše jeho velkou částí je stín. Moskevské podniky tvoří podstatnou část (

80%) z celkového objemu tiskových výrobků. Je velmi obtížné určit hlavní hráče, protože trh je výrazně rozmazaný. Mezi vůdci patří americká společnost Alfa Grafix (franchisant na ruském trhu je skupina Terem), Yasen LLC (ochranná známka Argentum Grafic) a tiskárna Arkomis-Moskva.

Podle tržních odborníků spotřeba tištěných výrobků v Rusku přesahuje 4,7 miliardy dolarů, zatímco domácí produkce činí 3,262 miliardy dolarů.

Marketingová agentura "Krok za krokem" odhaduje tržní kapacitu založenou na objemu dovozu služeb - 700 milionů dolarů a objem domácí produkce - 3,262 miliardy dolarů (to se týká pouze vysoce kvalitních tiskových výrobků). FAMPK uvádí částku 4,7 miliardy dolarů (stojí za to zvážit, že celkový objem objednávek provedených ruskými podniky může dosáhnout až 2 až 2,5 miliardy dolarů pouze na trhu s časopisem po zrušení cel)

Tiskové odvětví v Rusku je v současné době na vzestupu a vyvíjí se obrovským tempem. Tváří v tvář prudké konkurenci se tiskové společnosti snaží sledovat všechny inovativní řešení a nové produkty, které se objevují na trhu s tiskem.

Před 15 až 20 lety byl tiskový průmysl v Rusku v dekadentním stavu. Vydavatelé knih dostali nové portfolia objednávek, ale byli nuceni je provést na strašlivém papíře a špatném vybavení. Nyní se však situace výrazně změnila, což potvrzuje i výstava PolygraphInter. Celková výstavní plocha výstavy v roce 2007 činila přibližně 50 000 metrů čtverečních a na něm se zúčastnilo 348 firem z 27 zemí. Více než pět dní navštívilo výstavu asi 24 000 odborníků. Byly zde zastoupeny všechny světové značky a byla soustředěna celá barva tiskařského, obalového a papírenského průmyslu.

Rychlý vývoj vysoce kvalitního tisku v Rusku v posledních letech byl způsoben jedním silným faktorem, který pomohl překonat překážky, které stojí v cestě - reklamní trh. Rychlý růst reklamního trhu v tisku, neexistence omezení pro zahraniční společnosti na vlastnictví ruských tiskovin a vstup mezinárodních publikací na ruský trh zajistil aktivní rozvoj trhu s periodikou a tiskovou reklamou. Výsledkem bylo zvýšení poptávky po kvalitním tisku.

V současné době je pozorován následující trend: stálý nárůst poptávky po kvalitním tisku a v důsledku toho i růst trhu s tiskařským a tiskařským vybavením.

Tabulka 6.1 Kritéria pro výběr tisku zákazníka

Top