logo

Provádění tohoto projektu bude provádět akciová společnost otevřeného typu "___________________".

Účelem této společnosti je:

• vytvoření výrobních zařízení pro výrobu ________________________

(regionální trhy) ___________________ a ___________ (zahraniční trhy);

• vytváření a zavádění technologií; _____________________________

• výstavba přístupových cest a dálnic (je-li požadováno);

• vybudování servisních zařízení (v případě potřeby: upřesněte, které z nich).

Akciová společnost "___________________" (adresa)

Fond majetku _____________________ Okres (adresa)

Akciová společnost uzavřeného typu "___________________" (adresa)

Státní podnik "________________________" (adresa)

Základní kapitál akciové společnosti činí ____________ miliard rublů, rozdělených na _________ tisíc registrovaných kmenových akcií s nominální hodnotou _________ tisíce rublů. každý V době registrace společnosti zakladatelé zakoupili všechny ______ tisíce akcií (pokud ne všechny, uveďte, kolik).

Společnost vlastní právo užívat pozemek ______ ha. Možní partneři: ______________________________

Byly vedeny předběžné jednání se společností _______________ o dodávkách zařízení, provádění projektových průzkumů o organizaci výroby _______.

Projekt bude závazný pro projektový ústav " (adresa).

Iniciátor projektu má dobrou pověst ve vládních, obchodních a finančních kruzích, které mohou sloužit jako předpoklad úspěšné realizace cílů.

Příklad popisu spotřebitelských vlastností produktů (mini-pekárna "ruský chléb".

Naše pekárna - pekařství vyrábí chléb, pečivo z droždí. Pekařské výrobky se pečou podle různých receptů, různé chuti a hmotnosti. Všechny výrobky jsou vyrobeny z pšeničné mouky nejvyšší nebo I třídy. Pečené 3 druhy bochníků. Měli byste však bydlet na otevřených koláčích, které jsou pečené podle zvláštního receptu. Chceme jim udělat "vizitku" a pýchu naší pekárny. Každý den bude náš sortiment sestávat z 15 typů výrobků. Naše zboží je nezbytným zbožím, protože staráme se o výživu lidí. Poptávka produktů na pečení chleba není elastická.

Mezi rysy našich výrobků bych rád zdůraznil následující: původní chuť; vysoká kvalita; čerstvost produktu; vzhled; technologickou nadřazeností.

Všechny vyrobené pekárenské produkty jsou prodávány díky specifickým vlastnostem pekařského průmyslu:

- pekařské výrobky jsou denně spotřebovány celou populací;

- vyráběné výrobky patří do nízko přenositelných a navržených pro konkrétní mikrodistrict;

- omezené termíny provedení;

- Hlavní surovinou je mouka vyznačující se vysokou přepravitelností a relativně dlouhou trvanlivostí.

Jsme přesvědčeni, že možná není novinka, ale naše výrobky budou na trhu již dlouho vzácné V oblasti _____ nejsou žádné pekárny, které používají recepty podobné našim.

Naše produkty nejsou chráněny certifikáty o autorských právech. Napsali jsme recepty z časopisů (pekařství Ruska, pekárenská výroba, sbírky technologických pokynů pro výrobu chleba a pekařských výrobků, seznam pekařských producentů, příručka inženýr-technologa a příručka zaměstnance pekařského průmyslu). Pak provedeme vlastní změny v receptech.

Příklady podnikatelského plánu. Struktura, popis, sekce

Obsah:

Příklad obchodního plánu kavárny
Ukázkový obchodní plán lékárny
Příklad obchodního plánu internetového obchodu
Ukázka obchodního plánu obchodu s oblečením
Ukázkový obchodní plán restaurace
Příklad podnikatelského plánu pro salon krásy
Ukázkový obchodní plán cestovní kanceláře
Ukázka podnikatelského plánu pro servisní služby
Příklad podnikatelského plánu pro banku
Ukázkový hotelový obchodní plán
Příklad obchodního plánu kavárny
Příklad obchodního plánu holičství
Vzorový obchodní plán turistického střediska
Ukázkový obchodní plán pro fotografické studio

1. Příklad obchodního plánu kavárny

Cíl projektu. Vytvořte bod stravovacích - kavárny, v centrální oblasti sloužit návštěvníkům a obyvatelům města, zejména: Studenti vysokých škol, zaměstnanci, kancelářské budovy, návštěvníky nákupního komplexu (můžete zadat konkrétní adresy nejbližších objektů).
Popis projektu. Kavárna se skládá z 1 sálu, barového pultu, technického sálu - skladu, 1 výrobní haly. Pro organizaci výroby bude vyžadovat:

  • - technologické vybavení (kávovar, lednice, mikrovlnná trouba, zásoby, nádobí);
  • - hotovostní vybavení;
  • - nábytek;
  • - opravy v nebytových prostorách.

Popis trhu. V areálu kavárny jsou nyní provozovány 2 restaurace pro rychlé občerstvení. Naše konkurenční výhody: rozšířené menu, větší počet míst, speciální nabídka - komplexní oběd s pevnou cenou za 5 minut.

Investiční plán:

  • - získat půjčku ve výši 150 000 rublů na opravy a nákup zařízení;
  • - přijímat pracovníky;
  • - uzavírat smlouvy na dodávky surovin, výrobků, nápojů;
  • - získat povolení k podnikání.

Projekt byl zahájen 12. října 2013, doba návratnosti je 6 měsíců, ziskovost projektu je 32%.

2. Příklad obchodního plánu lékárny

Cíl projektu. Dosažení zisku na trhu prodeje vysoce kvalitních a účinných léků, biologických přísad, hygienických výrobků.
Úloha projektu. Aby bylo zajištěno provádění kompetentní marketingové kampaně, zaujmout reálný tržní sektor alespoň o 20%.

Popis trhu. Vzhledem k neustálému nárůstu počtu chronických a sezónních onemocnění vyžaduje trh lékárny otevření nových odbytišť. Konkurenční výhoda - vysoká kvalifikace zaměstnanců, kumulativní slevy pro stálé zákazníky, prodloužený čas večerní pokladny - do 22:00

Rizika. Změny v právních předpisech upravujících trh s drogami, které mohou vést k nárůstu cen dovážených léků a poklesu poptávky.

Etapy projektu:

  • - umístění lékárny v rušné oblasti (Městská nemocnice č. 2);
  • - nábor;
  • - Vytvořte pomocnou linku pro nepřetržitou pomoc;
  • - Nákup zařízení a úpravy počítačových programů;
  • - Provést reklamní kampaň.

Analýza rovnoměrného rozdělení. Hrubý objem měsíčního prodeje je stanoven na úrovni 4 000 jednotek a 160 000 rublů.
Finanční výkon projektu. Výnosnost z prodeje - 34%, návratnost vlastního kapitálu - 106% s obratem zboží a materiálů - 0,79, dlouhodobý majetek - 16,82.

3. Ukázka internetového obchodního plánu

Cíl projektu. Vytvoření online obchodu, který bude průběžně sloužit firemním zákazníkům.
Typ činnosti - poskytování zákazníkům sortimentu kancelářského zboží, vybavení, nábytku.
Popis projektu. Pro obchodní organizace bude vyžadovat:

  • - vzdálená kancelář;
  • - počítačové vybavení;
  • - počítačový program;
  • - organizování telefonní a internetové komunikace se zákazníky;
  • - doručení kurýrem;
  • - auto.

Analýza trhu. K dnešnímu dni je sektor trhu pro dodávky kancelářských potřeb do kanceláří města zdarma. Hlavními konkurenty budou stacionární obchody a internetové obchody s dodávkou zboží z jiných měst. Naše konkurenční výhody jsou široký a flexibilní systém slev, vyjádřený v procentech z objednávky, minimální doba dodání je 1 den.

Strategie projektu na 1 rok:

  • - uzavření smlouvy s významným dodavatelem zboží potřebného rozsahu;
  • - hromadění poptávky prostřednictvím místa a poskytování zprostředkovatelských služeb mezi dodavatelem skladu a zákazníky;
  • - zvýšení objemů prodeje;
  • - investice do vytvoření vlastního skladu a zásoby zboží prostřednictvím bankovního úvěru.

4. Ukázkový obchodní plán pro obchod s oděvy

Popis projektu. Oděvní prodejna Krasotka bude představovat několik skupin výrobků - svrchní oděvy, večerní šaty, spodní prádlo, doplňky (tašky, deštníky, kožené zboží).

Analýza trhu. V okruhu 1,5 km od místa úložiště žádný speciální dámské Oděvy, ve vzdálenosti 2,3 km od nákupního centra „Avenue“, který má sběrně šaty, zimní kabáty, tašky. Konkurenční výhodou je poskytnutí splátek pro skupinu kožešin a kožených výrobků, kumulativní systém slev, bonusový program - dárek ve výši 10% z kupní ceny.

Obchodní plán.

  • - Jednodenní obrat - 88 200 rublů.
  • - Za příplatek - 32%.
  • - Příjmy za 1. rok - 9 567 000 rublů, 2. rok - 12 758 000 rublů.
  • - Podíl výdajů ve struktuře zisku je 6,89%.
  • - Ziskovost projektu - 8,39% obratu.

Marketingová strategie Obchod fasáda čelí rušné hlavní ulice s vysokou chelovekopotokom, že se bude nacházet: vývěsní štít, informační tabule s popisem speciálních nabídek, oznámení akcií a prodeje.

10 dní před otevřením obchodu se uskuteční masivní reklamní kampaň v médiích a tištěných médiích. V den zahájení a 7 dní v 8 bodech města (průsečík centrálních dálnic, zastavovacích komplexů) budou distribuovány letáky a letáky pro zvýšení návštěvnosti návštěvníků v prvním měsíci práce.

5. Příklad podnikatelského plánu pro restauraci

Koncepce projektu. Restaurace evropská kuchyně pro střední třídu pro 50 míst.

  • - zákaznický servis dle menu na 85 pozicích;
  • - pořádání kancelářských a domácích akcí;
  • - banketová služba na speciální nabídce.

Marketingová strategie Cílovou skupinou projektu jsou muži a ženy ve věku od 25 do 45 let s nadprůměrnými příjmy, kteří jsou připraveni platit za vynikající kvalitu, vysokou úroveň služeb a příjemnou atmosféru. Obchodní geografie - Central City, blízkost hlavních kulturních a zábavních zařízení (divadlo, kino, nákupní centrum).

Konkurence - v této oblasti se nyní nacházejí 3 restaurace podobné úrovně, ale nevyhovují stávající poptávce (tabulky objednané několik týdnů předem, mnoho poruch banketů). Naší konkurenční výhodou je otevřená terasa, samostatná banketová místnost, živá hudba.

Výrobní část Pro projekt byl vybrán připravený pokoj se všemi potřebnými technologickými a výrobními zařízeními. Chcete-li začít, budete potřebovat:

  • - provádět kosmetické opravy místnosti;
  • - nákup nábytku a nádobí;
  • - přijímat zaměstnance;
  • - získat povolení včetně maloobchodního prodeje alkoholických nápojů.

6. Příklad podnikatelského plánu pro salon krásy

Souhrn Krása „Eva“ pracuje v oblasti služeb 4 roky, za tu dobu nahromaděnou základnu stálých zákazníků - 12 za den / 360 za měsíc.

K udržení konkurenčních výhod je nezbytné, aby salon rebrand, upevnil své postavení v odvětví prémiové třídy.
Účelem projektu - obchodní expanze, vytváření nových pracovních míst pro dámské kadeřnictví síně, kosmetičky, manikérka.

Investiční část. Pro realizaci projektu je třeba:

  • - nákup nových dovezených zařízení, jejichž známá značka bude použita v marketingové kampani;
  • - provádět kosmetické opravy všech prostor;
  • - provádět projektové opravy hlavní haly;
  • - koupit solárium a vybavit prostor pro něj.

Zdroje financování: dodatečný příspěvek účastníků k základnímu kapitálu podniku + úvěr zajištěný podnikem ve výši 250 000 rublů. pod 24% ročně.

Analýza ziskovosti. Doba návratnosti projektu je 28 měsíců, rentabilita v období návratnosti je 18%, po dokončení - 42%.

7. Příklad podnikatelského plánu cestovní kanceláře

Podstata projektu. Vytvoření cestovní kanceláře s cílem poskytovat služby pro prodej exkurzí do Evropy a zemí SNS.

Cíle projektu. Krátkodobě - ​​zabírat výklenek na trhu služeb cestovního ruchu města, aby návratnost investice. Dlouhodobě - ​​získat ziskovost projektu na úrovni 25% ročně, rozšířit síť prodejů služeb v rámci regionu

Technologická část. K realizaci projektu bude zapotřebí:

  • - kancelářské prostory v obchodní čtvrti města s pohodlnými přístupovými cestami až do 25 metrů čtverečních;
  • - počítačové, počítačové programy;
  • - 2 vysoce kvalifikovaní manažeři;
  • - smlouvy s touroperátory pro poskytování zprostředkovatelských služeb;
  • - reklamní kampaň prostřednictvím internetu, hromadných sdělovacích prostředků, veřejné dopravy, velkých tabulek.

Odhadované trvání projektu - 36 měsíců.

Velmi zajímavý a informativní článek o přípravě konkrétního podnikatelského záměru je v sekci: "Podnikatelský plán obchodu s oděvy"

Jak vytvořit obchodní plán pro hernu najdete zde >>

8. Ukázka podnikatelského plánu pro automatickou službu

Perspektiva projektu. Na 1000 obyvatel každé metropole je 170 vozidel, je třeba je pravidelně provádět údržbu, nakoupené díly se o ně starají.

Cíl projektu. Zaujmout místo v oblasti jednotlivých servisních míst pro servis automobilů všech značek a výrobců.

Geografická analýza. Autobusové centrum Shik se bude nacházet v blízkosti hlavní městské dálnice, v okruhu 400 metrů se nacházejí 3 čerpací stanice a 1 garážový komplex.

Etapy projektu:

  • - příprava dokumentace ke schválení ve státních kontrolních orgánech;
  • - nábor;
  • - definice seznamu služeb;
  • - nákup zařízení;
  • - reklamní kampaň.

Obchodní procesy projektu 1. roku realizace:

  • - podpis smlouvy na dodávku náhradních dílů, spotřebního materiálu;
  • - snížení režijních nákladů;
  • - Rozšíření seznamu poskytovaných služeb.

Finanční analýza projektu. Výdaje zahrnují: pronájem prostor, odpisy dlouhodobého majetku, platy hlavních a pomocných zaměstnanců, daně, úroky z úvěrů (pokud existují). Bod rovnoměrnosti projektu je v oblasti zatížení každého výtahu na úrovni 65%.
Doba návratnosti - 16 měsíců.

9. Příklad podnikatelského záměru banky

Sekce Přehled. Cílem projektu je otevřít zúčtovací a úvěrovou banku A-Bank CJSC, aby sloužila korporátním klientům severovýchodního regionu regionu a poskytovala maloobchodní finanční služby obyvatelstvu.

Strategie projektu CJSC A-Bank bude sloužit malým a středním podnikům v těchto oblastech:

  • - expresní půjčky;
  • - půjčky zajištěné podnikáním, movitým a nemovitým majetkem;
  • - RKO;
  • - úvěrové linky;
  • - kontokorent na běžných účtech.

Služba jednotlivců:

  • - spotřebitelské půjčky;
  • - umístění vkladů;
  • - vedení běžných a spořicích účtů;
  • - kreditní karty.

Po skončení doby návratnosti projektu - 8 let, se plánuje rozvíjet dlouhodobé úvěry - hypotéky.
Zdroje financování. Vydání akcií.
Ziskovost projektu. 17%

10. Příklad podnikatelského záměru hotelu

Popis projektu. Hotel "Tourist", kategorie 4, se nachází v klidné části města, 20 minut od letiště, 15 minut od historického centra a hlavních atrakcí. Tento projekt je určen na 7 let a zahrnuje:

  • - rekonstrukce budovy;
  • - zařízení 95 pokojů ze tří tříd - economy, junior suite, suite;
  • - instalace restauračního komplexu s kapacitou 45 míst.

Finanční analýza. Náklady na projekt jsou 1 200 000 rublů, z čehož 450 000 rublů. přitahuje dlouhodobá bankovní půjčka. Doba splácení úvěru je 3 roky, doba návratnosti úroků činí 24 měsíců.

Rizika. Hrozba zintenzivnění konkurentů uvnitř odvětví - dumpingu, aby se z tohoto odvětví vytlačilo, masivní anti-reklama v obrovských internetových zdrojích.

Ceny. Je plánováno stanovení tržních cen za poskytované služby, kromě pravidelných zákazníků budou poskytovány slevy na placené služby: parkování, transfer, překladatel.

Úkoly 1. ročníku projektu:

  • - těsná fixace v hotelových službách;
  • - zlepšení služeb;
  • - pracovní doba běžných zákazníků;
  • - vývoj online služby pro vzdálenou rezervaci míst.

Nejlepším poučením ke konsolidaci materiálu prezentovaného v tomto článku bude studium příkladu vytvoření podnikatelského plánu: "Vzor podnikatelského plánu"

Jako příklad toho, jak vytvořit podnikatelský plán, můžete zde studovat >>

11. Příklad obchodního plánu kavárny

Cíl projektu. Vytvoření útulného místa pro kavárny pro mladé lidi ve věku od 18 do 30 let. Výrobní část Sál kavárny Aroma je určen pro 25 míst + terasa pro 10 míst (v letním období).

V nabídce - klasická kavárna pro 12 míst, 25 druhů čerstvého pečiva a dezertů, 4 druhy salátu.

Potřebné technologické vybavení:

  • - mlýnek na kávu;
  • - kávovar;
  • - směšovač;
  • - mixér;
  • - 2 ledničky;
  • - chladicí vitrína;
  • - stojan na vaření;
  • - pokladna.

Zaměstnanci: manažer sály - nabídka, 2 kuchaři se směnnými programy, barman, 2 číšníci, čisticí dáma, účetní - outsourcing se doporučuje.

Investice.

  • - Pronájem prostor / nákup potřebné nemovitosti;
  • - Oprava sálu;
  • - Nákup zařízení, nábytku;
  • - peněžní software;
  • - Venkovní značky, vnitřní navigace, stojany;
  • - nádobí;
  • - plat za první měsíc práce.

Doba návratnosti projektu - 12 měsíců, ziskovost - 55%.

12. Ukázka obchodního plánu holičství

Souhrn Tento projekt byl vytvořen tak, aby přilákal soukromého investora k otevření salonu Style v rezidenční čtvrti města. Cílové publikum - obyvatelé města s průměrnými příjmy.

Celková cena projektu je 380 000 rublů.
Doba návratnosti - 1 rok.

Analýza trhu. K dispozici jsou 4 salony krásy ve městě, ale jejich cenová politika a komplex elitních služeb jsou zaměřeny na přilákání bohatých klientů, pro náš projekt nebude konkurence, protože pracující v jiném segmentu. V přilehlých spacích prostorech je 7 malých kadeřníků, ale kvůli pasivní reklamě může být projekt pouze nepřímou soutěží.

Popis služeb:

  • - účes;
  • - barvení vlasů;
  • - styling;
  • - perm.

V budoucnu se plánuje uspořádání pracoviště pro pána pro manikúru a pedikuru.

Organizační plán:

  • - opravy prostor;
  • - nákup zařízení;
  • - uzavírání smluv o dodávkách spotřebního materiálu;
  • - nábor zaměstnanců;
  • - realizace reklamní kampaně.

Projekt předpokládá stabilní procento ziskovosti s rychlou návratností investic.

13. Příklad podnikatelského plánu turistického střediska

Cíl projektu. Otevření kempu "Lesnaya" v ekologicky čisté oblasti, která poskytuje služby obyvatelstvu.
Koncept. Hlavní myšlenkou projektu je organizování aktivní rodinné dovolené.
Projekt zahrnuje:

  • - pronájem opuštěného rekreačního střediska;
  • - koordinace projektové dokumentace se státními kontrolními orgány;
  • - výstavba autonomní mini-elektrárny;
  • - provádění rekonstrukce území a opravy rodinných domů;
  • - opravy stravování.

Konkurenční výhoda. V areálu kempu bude poskytnuta řada služeb pro pořádání outdoorových aktivit - výlet do křídového pohoří na jeepu, rafting na horské řece, turistické stezky po chráněné krajinné oblasti.

Organizační plán. Vzhledem k tomu, že sezóna kempu se bude shodovat s letními prázdninami, hlavními zaměstnanci budou studenti specializovaných oborů: cestovní ruch, nevýrobní management. Diplomy budou vyžadovány pro zdravotnický personál a kuchaře.

Doba návratnosti - 2 období.

Začátečníci a zkušení podnikatelé považují za užitečné číst rozšířený a informativní článek: "Jak vytvořit pracovní obchodní plán pro malé podniky".

O tom, jaká literatura by měla být použita při psaní podnikatelského plánu, si můžete přečíst zde >>

14. Příklad podnikatelského plánu fotografického studia

Cíl projektu. Vytvoření fotografického studia pro stacionární i venkovní střelbu, poskytování služeb pro vývoj designu pro firemní klientelu.
Úloha projektu. Vyhraj 10% segmentu fotografických služeb města za 12 měsíců.
Podmínky implementace. Přípravná fáze - 1 měsíc:

  • - zařízení pro pronájem a opravy;
  • - nákup zařízení;
  • - nábor;
  • - Reklama.

Návratnost investice - od 5 měsíců projektu.

Analýza trhu. Město má 12 fotografických studií (střelba za dokumenty), 2 salony (inscenace), 2 reklamní agentury (vývoj, firemní styl).

Konkurenční výhoda - fotografické studio "Cíl" poskytne celou řadu fotografických služeb, včetně image reklamy a tvorby portfolia, vrcholem projektu je přilákat kvalifikované stylisty k vytváření snímků pro individuální fotografii, vysoce kvalitní zpracování fotografií na moderním zařízení.

Doba návratnosti je 16 měsíců.

Stáhněte si bezplatné obchodní plány ze speciálního katalogu:
"PLÁNY OBCHODNÍCH PLÁNŮ NA NEJLEPŠÍCH ZÁPASECH"!

Stručný popis firmy (1)

Podnikatelský plán pro organizaci výroby plastových obalů (obalů)

Z materiálů stránek "Vzdálená konzultace"

TYPY VYROBENÝCH VÝROBKŮ

KRÁTKÝ POPIS PODNIKU

Navrhovaný model podnikatelského plánu se zabývá řadou otázek souvisejících s organizací výroby plastových obalů (obalů) v oblasti Lyubertsy v Moskvě.

Hlavními úkoly při přípravě tohoto podnikatelského záměru jsou autoři:

Známost podnikatelů s rysy daného druhu podnikání

Prezentace praktických přístupů k organizaci výroby na příkladu analýzy specifické situace

Sběr a předkládání podnikatelům praktické informace potřebné pro vypracování vlastního podnikatelského plánu

Školení v jednoduchých technikách sestavení finančního plánu a výpočet hlavních ukazatelů efektivity projektu

Modelový obchodní plán je PACC považován za konkrétní příklad. Předpokládá se, že společnost vyrábí plastové obaly z potravinářského polystyrenu z domácích značek. Společnost má v úmyslu vyrábět plastové obaly pro potravinářský průmysl za účelem následného prodeje spotřebitelským organizacím: obchod s potravinami a mlékárna v Lyubertsy.

V souladu s kapacitami zařízení a poptávkou spotřebitelských organizací se plánuje, že společnost PAKK bude vyrábět dva typy plastových obalů (obalů) z potravinářského polystyrenu:

200 g šálků

500 g šálků

Společnost plánuje investovat do rozvoje podnikání 690 tisíc rublů. vlastních zdrojů. Chybějící prostředky budou získány z půjčky. Celková velikost počáteční investice je 2040 tisíc rublů. (přibližně 75 tisíc amerických dolarů).

Při práci s tímto obchodním modelem může podnikatel s využitím daných pokynů vypracovat projekt pro organizaci výroby následujících typů produktů:

obaly pro individuální použití (jednorázové šálky, talíře atd.)

obaly používané jako kontejnery pro výrobní podniky

malá kapacita balení (100-300 g)

střední balení (1-5 l)

balení potravin

balení pro nepotravinářské předměty

balení z polyethylenu

polystyrénové obaly

vstřikované balení

vakuové tváření (tepelné tvarování)

balení pomocí těsnicího víčka

balení pomocí fólie pro těsnění

Cíle a cíle analýzy trhu

Metody analýzy trhu

Zdroje dat a informací

Vývoj průmyslu v předchozích letech

Současný stav odvětví

Zdroje informací pro analýzu konkrétní situace

CHARAKTERISTIKA CÍLOVÉHO TRHU

Charakteristika cílového trhu

Stav poptávky po obalech

Dovoz tary ze zahraničí

Cenová úroveň pro plastové obaly

Kapacita trhu a perspektivy vývoje

Plastové obalové funkce

Spotřebitelé plastových kontejnerů (obalů) a konečných výrobků

PODMÍNKY "VNĚJŠÍHO" ŽIVOTNÍHO PROSTŘEDÍ NA TRHU

Podmínky "vnějšího" prostředí na trhu

METODICKÁ DOPORUČENÍ
Cíle a cíle analýzy trhu

Než začne jednat na trhu, podnikatel musí mít co nejvíce úplný obraz o tom, co se na něm děje. Kompletní a spolehlivé informace o trhu, v němž firma působí (vnější faktory) a samotná společnost (interní faktory) jsou základem pro efektivní plánování a řízení. Analýza trhu je základním prvkem marketingového přístupu ve společnosti. Cíle studie zahrnují shromažďování, analýzu a zpracování informací o produktech, zákaznících, konkurentů a trzích.

Informace jsou shromažďovány a zpracovány pro rozhodování v oblasti marketingové strategie a vývoj praktických kroků společnosti.
Bohužel podnikatelé zabývající se malými podniky často opomíjí provádění marketingových analýz. Někdy prostě nechápou, proč by měli na tyto práce trávit svůj čas a energii. Samozřejmě, samotný marketingový výzkum nezaručuje 100% obchodní úspěch. Jejich úloha je odlišná - měla by pomáhat posoudit marketingové možnosti navrhovaného produktu nebo služby a snížit riziko, že se budou rozhodovat špatně.

Hlavní problémy při studiu trhu jsou následující:

Charakteristika cílového trhu

Podmínky "vnějšího prostředí" na trhu

Metody analýzy trhu
Výzkumný plán

Obecná schéma marketingového výzkumu se skládá z několika etap:

Definice cílů marketingového výzkumu.

Předběžná vyhledávací studie. Než začnete pracovat, aby bylo možné objasnit úkoly a získat představu o studované oblasti, je nutné provést předběžnou studii problému zájmu. V této oblasti je možné pohovořit specialisty a odborníky, studium literatury, skupinové diskuse.

Vývoj obecného výzkumného konceptu. Hlavním bodem v této fázi je vývoj předpokladů o tom, co se děje na trhu, jejich ověřování v praxi, určení vztahů mezi příčinami a následky.

Podrobné plánování studia. Zde je třeba určit, co by mělo sloužit jako hlavní zdroj informací: materiál již shromážděný někým, tj. "sekundární" údaje (například statistické údaje, hodnocení trhu) nebo shromažďování nových údajů, tj. "primární" údaje (například výběrové šetření spotřebitelů). Výhody sekundárních dat - snadnost přístupu k informacím, relativně nízké náklady, rychlost aplikace. Nevýhody použití sekundárních dat jsou, že mohou být zastaralé, nepřesné, neúplné, protože pro ně nemusí být metoda sběru a zpracování informací vždy známa.

Výběr informačních zdrojů a sběr sekundárních dat. Pokud existuje alternativa, měli byste začít sbírat sekundární data a využívat jejich výhod oproti primárním.

Posouzení úplnosti a správnosti údajů a rozhodnutí o tom, jak jsou nezbytné další informace, které lze získat prostřednictvím primárních údajů.

Plánování sběru primárních dat. Zde je třeba určit, jaký způsob shromažďování informací bude aplikován - průzkum, pozorování, experiment (podrobněji viz dále).

Provádění shromažďování primárních informací.

Analýza dat.

Prezentace výsledků výzkumu (marketingová zpráva).

Metody sběru dat

Pro získání požadovaných údajů v průběhu marketingového výzkumu se používají následující metody:

průzkum (telefon, osobní, poštou) - žádost o názory, nápady, znalosti lidí o různých otázkách

pozorování - studium okolností bez ovlivnění předmětu pozorování

experiment - studium vlivu jednoho faktoru na druhou a zároveň kontrolu všech ostatních faktorů

Zdroje dat a informací

Mezi hlavní zdroje informací na trhu a obchodní organizaci patří:

Statistické úřady (Rosstatagentstvo - bývalý Goskomstat, regionální statistické úřady, Státní celní výbor)

Média (průmyslové a specializované časopisy, noviny)

Pobočky a příručky

Ruský a zahraniční průmysl a výzkumné ústavy a organizace

Interní vykazování studovaných společností (rozvahy, finanční a statistické zprávy)

Obchodní komory a organizace podporující podnikání (zprávy, výzkum, informace o adrese)

Různé vládní agentury (v oblasti certifikace, licencí, daní apod.)

Údaje z průzkumu trhu a průzkumy prováděné různými informačními, poradenskými a reklamními agenturami

Průmyslové a specializované výstavy (prospekty, katalogy společností)

Adresy a adresy specifické databáze (telefonní seznamy, specializované adresáře)

Informační společnosti - výrobci a dodavatelé zařízení

Automatizované datové banky shromážděné specializovanými společnostmi (včetně přístupu přes internet)

Databáze o právních předpisech ("Garant", "Consultant Plus" atd.)

Specifické zdroje informací, které se používají při analýze trhu a vývoji marketingové strategie projektu Výroba plastových kontejnerů, jsou uvedeny na konci příslušných částí.

Analýza odvětví je nezbytná k získání údajů o stavu a objemech výroby, dynamice dodávek zboží / služeb, potížích v rozvoji daného odvětví a faktorů, které se ho dotýkají. Cílem této studie je získat obecnou představu o trhu nabízených produktů a využít údaje k dalšímu rozhodování o vstupu do dané firmy nebo ne.

Jak se průmysl v posledních letech vyvíjel?
Jaký je současný stav průmyslu?

Chcete-li odpovědět na tyto otázky, musíte shromáždit marketingové informace o studovaném oboru pomocí technik popsaných v části Metodické doporučení. Nejvíce kompletní a přístupné zdroje dat ve vašem regionu by měly být vybrány jako informační nástroje. Současně je třeba vybrat nejúčinnější zdroje informací o každém z nich, je nutné porovnat čas a peníze vynaložené na získání údajů s přesností a úplností získaných informací.
V této situaci je prezentována analýza stávajícího i předchozího stavu průmyslu. Takový přístup je spojen s významem "historické analogie" pro danou sféru činnosti.

Vývoj průmyslu v předchozích letech

V domácím průmyslu po dlouhou dobu se obalový průmysl prakticky nevyvíjel. Navzdory skutečnosti, že se v zahraničí objevilo mnoho polymerních materiálů, řada balicích zařízení a atraktivní a spolehlivé obaly na trhu s potravinami zaplnily stále rostoucí objemy, nic takového se v ruském průmyslu nedělo. Jednotlivé vzorky balicích zařízení a malé množství vhodných obalových materiálů byly zakoupeny v zahraničí. Celková situace se však kvůli tomu nezměnila: alokace byla nízká a domácí chemický průmysl nepodporoval nový směr. Potravinářské stroje nebyly schopné vytvořit moderní obalovou techniku. Praktické možnosti celé země byly omezeny na zpracování 5 tisíc tun polyethylenu - celofánu (PC - 2) a přibližně stejného množství kombinovaného papírového a polyetylénového materiálu, které měly nekvalitní kvalitu a nebyly šetrné k životnímu prostředí.

Situace se začala radikálně měnit po přechodu země na tržní vztahy, což otevřelo možnosti pro různé iniciativy, které byly podpořeny vhodnými materiálními prostředky. Otevřenost ruské ekonomiky, silná hospodářská soutěž pro spotřebitele, zničení struktury komoditních toků a ekonomických vztahů, konkurence dováženého zboží - to vše vedlo tuzemské výrobce různých druhů výrobků ke změně způsobu práce na trhu, k přehodnocení jejich postoje k obalům. To zase vedlo k potřebě nových obalových technologií a zvýšených požadavků na balení. Ruské obalové podniky z velké části neměly výrobní kapacity pro náhlou změnu priorit spotřebitelů. V souvislosti s tím došlo k odlivu objednávek z domácího trhu do zahraničí, který poskytoval levnější a vysoce kvalitní obaly (Finsko, Švédsko, Německo, Turecko, Polsko, Slovensko).

K dnešnímu dni lze problémy s ruským obalovým průmyslem shrnout takto:

nedostatečně silná a zastaralá průmyslová základna průmyslu

nedostatek kvalitních domácích obalových materiálů všeho druhu

nedostatek kvalifikovaných technických a manažerských odborníků

"slabé" designové a konstrukční řešení

nízkých standardů kvality

Po celém světě je obalový průmysl nezávislým průmyslem. Obalový průmysl v Evropě je největší a nejvíce "odolný" mezi všemi průmyslovými odvětvími. Roční spotřeba obalů v západní Evropě na období 1994-1996. zvýšil o více než 4% a jeho náklady přesáhly 112 mld. USD. Nejrozvinutější ekonomické země jsou nejvíce rozvinuté v oblasti obalů. V Rusku, pokud neovlivníte současnou situaci, nebude toto odvětví dlouho. V tomto případě zůstává dlouhá doba závislá na dodávce potřebných produktů pro dovoz.

Současný stav odvětví

V první polovině roku 1998. náklady na balení v Rusku byly odhadovány na 1,8 - 2,3 miliardy USD ročně. Vzhledem k obalovému průmyslu jako celku lze poznamenat, že největší jsou segmenty obalů z vlnité lepenky, papírového a kartonového obalu a balení z plastových fólií. Asi 50% (0,9 - 1,2) se týkalo nákupu balicích strojů, skladování a zajištění balení. Přímo náklady na obalové materiály činí asi 850 - 1040 milionů USD ročně. Trh s flexibilními plastovými obaly, PET lahvemi, samolepícími etiketami a cínovými obaly se rozvíjí nejrychleji.

V současné době se odvětví výroby a prodeje plastových obalů vyvíjí tím, že snižuje dovoz výrobků a zvyšuje produkci domácích firem. Vzhledem k výraznému poklesu objemu dovozu různých skupin výrobků do Ruska počátkem roku 1998. došlo k přeorientování poptávky po podobných produktech domácích výrobců. V tomto ohledu se ruské průmyslové trhy různých komoditních skupin, včetně potravinářských výrobků, kosmetických a voňavkářských výrobků, různých druhů chemických výrobků dynamicky rozvíjejí jak v krátkodobém, tak ve střednědobém horizontu.

Průmysl výroby výrobků z polymerních materiálů má své vlastní charakteristiky spočívající v tom, že výrobci výrobků z plastu uspokojují specifické specifické potřeby spotřebitelských společností, které chtějí, aby jejich konečný výrobek (potraviny, kosmetika, chemikálie pro domácnost) byly spíše jedinečné z hlediska návrhu a balení..

V posledních letech se obalový průmysl v Rusku se rychle rozvíjí, ale umožňuje dotazy vnitřní trh s vysoce kvalitním balení v současné době pouze 60-70%. Zbytek poptávky po spotřebitelském nebo primárním obalu je splněn dovozem.

Okamžitě se uskutečnily tři významné události pro domácí výrobce obalových výrobků během největší světové výstavy "Interpack-99", která se konala od 6. do 12. května v Düsseldorfu (Německo). Vítězové byli oceněni na prestižní mezinárodní soutěži o nejlepší obal "World Stars-98" (druh Oscara pro balení) v držení Světové organizace balení (WPO). Rekordní počet balíčků (9 z 10) předložených sdružením "UNION-UPAK" získal ocenění. Ředitelé ruských podniků, stejně jako další domácí odborníci, se již čtvrtýkrát účastnili oficiálního ceremoniálu. Po několika pokusech bylo sdružení SOYUZ-UPAK (nebo spíše jeho sektor Pakmash) konečně oficiálně přijato jako člen Mezinárodní konfederace výrobců obalových strojů - SORAMA. Strojírenský průmysl zabývající se balením je proto mezinárodním společenstvím uznán jako úspěšně fungující podsektor ruského hospodářství.

Největší mezinárodní výstavu v Rusku a ve východní Evropě, ROSUPAK, pořádaná sdružením SOYUZUPAK s informační podporou časopisu Tara I Upakovka, se stala oficiálním členem Mezinárodní konfederace obalových výstav - SORE. Nyní se považuje za hlavní výstavu obalů v Rusku (podle Charty SORE může být členem této organizace pouze jedna nejdůležitější výstava z každé země). Díky členství v SORA se tato výstava stala jednou z největších balených výstav na světě a každoročně přitahuje stále více vystavovatelů a návštěvníků.

Zdroje informací pro analýzu konkrétní situace

časopis "Balení"

Zpráva "Evropské balení v roce 1998". Mezinárodní institut PIRA (UK)

informace o tematických serverech v INTERNETu

V domácím průmyslu po dlouhou dobu se obalový průmysl prakticky nevyvíjel potravinářské stroje nebyly schopné vytvořit moderní technologii balení.

V 90. letech se ruské obalové podniky většinou neměly výrobních kapacit pro náhle se měnící priority spotřebitelů, kvůli nimž došlo k odlivu objednávek z domácího trhu na zahraniční trh, který poskytoval levnější a kvalitnější obaly.

Problémy, kterým čelí ruský obalový průmysl, jsou v současné době spojeny s nedostatečně silnou a zastaralou průmyslovou základnou průmyslu, nedostatkem kvalitních obalových materiálů, nedostatkem kvalifikovaných odborníků, "slabým" designem a řešením návrhu a nízkou kvalitou.

V posledních letech se obalový průmysl v Rusku se rychle rozvíjí, ale umožňuje dotazy vnitřní trh s vysoce kvalitním balení v současné době pouze 60-70%. Zbytek poptávky po spotřebitelském nebo primárním obalu je splněn dovozem.

Od podzimu roku 1998. došlo k přeorientování poptávky po dovezených na podobné domácí výrobky. Trh plastových obalů, PET lahví, samolepicích etiket a cínových obalů se rozvíjí nejrychleji.

Spotřebitelé různých druhů obalů jsou výrobci různých skupin výrobků. Mezi dynamicky se rozvíjející v blízké a střednědobé perspektivě patří odvětvové trhy s potravinami, kosmetiky a parfumerie, různé typy chemických výrobků.

Charakteristika cílového trhu

Analýza trhu umožňuje získat údaje o konjunktuře - poptávce, úrovni cen výrobků, o perspektivách rozvoje trhu. Hlavním úkolem je identifikovat stávající nevyhovující poptávku. Účelem analýzy trhu je získání kvantitativních a kvalitativních charakteristik studovaných otázek pro další využití těchto údajů v marketingovém plánu.

Jaký je stav poptávky po dotyčných produktech?
Jaký je stav importu plastových kontejnerů?
Jaká je cenová situace na trhu?
Jak velký je trh a jaký je jeho potenciál?
Jak slibuje trh s plastovými obaly?

Abychom zodpověděli tyto otázky, je nutné shromáždit marketingové informace o studovaném trhu průmyslu pomocí technik popsaných v části Metodické doporučení. Nejvíce kompletní a přístupné zdroje dat ve vašem regionu by měly být vybrány jako informační nástroje. Současně je třeba vybrat nejúčinnější zdroje informací o každém z nich, je nutné porovnat čas a peníze vynaložené na získání údajů s přesností a úplností získaných informací. Zpravidla informace o různých masových trzích zboží a služeb, jsou již k dispozici a lze nalézt bez větších nákladů na průmyslové zboží může vyžadovat více úsilí k nalezení.

Ve zvažované situaci jsou podrobněji analyzovány všechny hlavní složky trhu - poptávka, ceny, kapacita trhu a jeho potenciál, jakož i perspektivy vývoje. Charakteristiky cílového trhu, možná hlavní a tedy nejprostornější sekce marketingového výzkumu. Údaje získané v této části představují potřebné minimální informace, pomocí kterých můžete předběžně rozhodnout o organizaci nebo neorganizaci vlastní firmy.

Stav poptávky po obalech

V Rusku je roční množství obalů na jednoho obyvatele za období 1990-1997. se zvýšil téměř třikrát a dosáhl 30 kg na jednoho obyvatele. Pro srovnání, v Evropě, v průměru, toto číslo je 100 - 120 kg a nejoblíbenější materiály používané při balení evropských zemí, jsou papír a lepenka. Následují plasty, kovy, sklo, dřevo.

Tabulka 1.
Struktura nákladů na balení v Evropě

Obsah a příklady souhrnu podnikatelského plánu (projektu)

Mezi všechny části obchodního plánu:

pokračování je nejdůležitější částí dokumentu. Tato část shrnuje základní informace o projektu, jeho koncepci a možných perspektivách. Všichni odborníci se shodují v tom, že v mnoha ohledech závisí na životě, zda obdržíte požadovanou investici nebo že váš plán nebude brát vážně.

Vzhledem k obrovské důležitosti této části většina odborníků doporučuje psát po dokončení práce na jiných úsecích, protože to je jediný způsob, jak zvládnout výpočty a nákladově efektivní data na projektu.

Níže jsou uvedeny hlavní kroky pro psaní shrnutí obchodního plánu. Je třeba zdůraznit, že všechny níže uvedené informace mají pouze poradní charakter. Pokud v některých odstavcích nic nenaznačujete, například kvůli nedostatku potřebných zkušeností se můžete omezit na pár obecných výrazů a frází nebo je zcela vynechat.

Hlavní podkapitoly souhrnu

1. Název a organizační forma projektu

Nejprve v souhrnu je třeba zadat název obchodního projektu, například:

  • Obchodní plán pro otevírání obchodu s oděvy;
  • Podnikatelský plán pro pekárny;
  • Podnikatelský plán pro otevření vodní dýmky.

* Zde a pod kurzívou.

Tato položka zpravidla nezpůsobuje podnikatelům žádné potíže. Následující části souhrnu však od vás vyžadují mnohem podrobnější popis hlavních rysů projektu.

Navíc k úspěšnému dokončení této fáze je třeba vzít všechny dokumenty pro vaši organizaci a zadat následující informace:

  • Název organizace ("Ivanov a partneři");
  • Právní forma (kód LLC KOPF-65);
  • Forma vlastnictví (Soukromý kód OKFS 16
  • podíl státu (subjektu federace) v hlavním městě je 0%);
  • Průměrný počet zaměstnanců za rok (20 osob);
  • Velikost základního kapitálu (50 tisíc rublů);
  • Hrubý obrat za poslední rok práce (700 tisíc rublů);
  • Kontaktní údaje: adresa, telefon;
  • Údaje o bankovním účtu;
  • Jméno, věk a kvalifikace vedoucího projektu nebo jednotlivce, tři předchozí pozice vedené manažerem a doba trvání funkčního období, jakož i pracovní doba v organizaci pracující na vytvoření podnikatelského plánu.

2. Popis myšlenky

V tomto odstavci je třeba stručně, ale v podstatě popsat základní myšlenku podnikatelského plánu. Měli byste také uvést, zda se váš návrh týká rozšíření již fungujícího podniku nebo zda navrhujete otevřít určitou firmu od začátku.

Například: Cílem projektu je otevřít obchod s oděvy v mateřství "Happy Mother".

Nebo: Cílem tohoto projektu je otevření sítě kaváren a cukráren v Bonjour, kde budou prodávány výrobky z výše zmíněné továrny.

3. Popis vašeho podnikání

Pokud spravujete organizaci, měl by tento odstavec popsat směr její činnosti a měřítko podniku, označit fázi, ve které se podnik nachází. Jste-li jednotlivec a máte vlastní podnik, popište obchodní řadu a současný úspěch.

Například: Bonjour cukrárna úspěšně působí již 7 let. Výroba zahrnuje nejnovější výrobní technologie, továrna má velké výrobní oblasti a zaměstnává pouze vysoce kvalifikované zaměstnance. Vzhledem k výše uvedeným charakteristikám společnost úspěšně provádí velkoobchod s cukrářskými výrobky a má stabilní příjem. Otevírání maloobchodní prodejny, zejména káva a cukrárny, však zvýší zisky společnosti a přinese produkty Bonjour na nový trh.

Během posledních tří let byla realizována..., zahájena... výrobní linky... atd.

4. Popis kvalifikací klíčových zaměstnanců

V tomto okamžiku je třeba identifikovat klíčové pracovníky a popsat kvalifikace zaměstnanců, uvádět zkušenosti z podobných projektů, dovednosti nezbytné pro vaše podnikání atd.

Měli byste rovněž připojit údaje o vzdělání s uvedením instituce, která vydala osvědčení nebo diplom. Stejně jako u samotného manažera byste měli specifikovat předchozí místa zaměstnání a pracovní dobu v uvedených organizacích.

Jsou-li manažeři spoluzakladateli komunity, musí to být bezpodmínečně uvedeno.

5. Stručný popis oblasti, ve které plánujete pracovat

Psaní této položky způsobuje zpravidla nejmenší obtížnost pro podnikatele. Abychom popsali požadované odvětví, je nutné najít pouze materiály v této oblasti a vybrat vhodné informace, a sice: fakta potvrzující vyhlídky průmyslu; pozitivní trendy; Nejčastější problémy, které můžete vyřešit díky dobře promyšlené strategii.

Pamatujte si, že i v obchodním plánu by se nemělo plagiátovat. Ve skutečnosti je třeba přepisovat nalezený text jinými slovy.

Aby vaše vyhledávání bylo co nejproduktivnější, měli byste použít odpovídající dotazy, například:

  • Stav podnikání;
  • Situace v... průmyslu;
  • Výzkum / přehled... průmysl 2016/17 atd.

Samozřejmě, většina stránek vám nabídne k nákupu výzkumu, ale některé z nich budou obsahovat potřebné informace. Kromě toho není zjištění relevantních nedávných údajů o konkrétní oblasti činnosti vůbec těžké, protože jsou ve veřejném vlastnictví, musíte jen vynaložit úsilí.

6. Popis výhod vaší nabídky / společnosti

Tato položka v souhrnu by měla být věnována největší pozornost. Shrnutí výhod vaší nabídky je to, co investoři věnují pozornost. Uveďte výhody vašeho projektu, jako byste byl jediným kandidátem schopným zvládnout tento úkol. V tomto okamžiku stojí za zmínku bohaté zkušenosti, jedinečnost a progresivita navrženého konceptu, dostupnost všech potřebných znalostí a dovedností, potřebné vybavení, prostor atd.

Pamatujte, že v tomto případě je skromnost nevhodná. Pokud již máte zkušenosti na trhu, nezapomeňte zmínit vysokou spotřebitelskou poptávku po výrobcích, široké cílové publikum a podpořte ho vhodným výzkumem. Hlavním úkolem je, aby vaše prohlášení vypadala věrohodně a odůvodněně.

7. Popis cílů projektu

Samozřejmě, shrnutí musí také uvést cíle a perspektivy vašeho plánu. Při popisu hlavních úkolů a příležitostí pro vstup na nové trhy byste měli být co nejpřesnější a jasně popsat, kde a jak vaše společnost plánuje pracovat. Jinými slovy, musíte přesně uvést, jak plánujete dosáhnout vašich cílů a přibližných dat, kdy dosáhnete výše uvedených objemů a výše. A opět, nebuďte ostýchaví - popište nejpozitívnější scénář. Není však nutné nasytit a nepodložené perspektivy - všechny výsledky by měly být spojeny s již uvedenými výhodami projektu. Vaše cíle by navíc měly být plně v souladu s dalšími výpočty uvedenými v obchodním plánu.

8. Označení vhodných vládních programů

V současné době existuje mnoho různých vládních programů zaměřených na rozvoj různých oborů podnikání. Potřebujete najít ten správný pouze zadáním fráze "vládní program... průmysl". Pokud stále nenajdete vhodné nabídky ze strany státu, měli byste ještě uvést, že váš projekt pomůže bojovat proti nezaměstnanosti v určité lokalitě nebo regionu, podpoří místního výrobce atd.

9. Popis potřebných investic

V tomto odstavci je třeba určit, jakou částku potřebujete k zahájení a údržbě projektu, a také popsat, jaké položky výdajových prostředků budou přiděleny. Nezapomínejte však, že přehled podnikatelského plánu je pouze stručným shrnutím hlavních bodů, což znamená, že byste neměli vykreslovat každou částku do konce, stačí jen načrtnout obecné pokyny.

Důležitým bodem je také nutnost přesně určit částku, kterou jste připraveni osobně uložit a co očekáváte od potenciálního investora. V tomto případě stojí za to popsat přibližné podmínky splácení dluhu.

10. Popis majetku jednotlivce

Pokud nejste jedním ze zakladatelů organizace, ale zůstaňte jednotlivec, popište svůj majetek.

11. Dostupnost povolení souvisejících s typem činnosti

Pokud se váš projekt týká například otevření lékárny, musíte uvést, že máte státní licenci na prodej farmaceutických výrobků.

12. Ukazatele finanční efektivnosti plánu

Zde je nutné představit ukazatele odvozené z výpočtů uvedených v obchodním plánu, a to:

  • Přibližné období návratnosti projektu;
  • Diskontovaná doba návratnosti;
  • Ziskovost podniku;
  • Hrubý příjem;
  • Náklady na zboží;
  • Čistý zisk podniku atd.

13. Popis a analýza možných rizik

Popis výhod vašeho projektu nevylučuje popis možných rizik. Především by měl váš plán být co možná nejrealističtější, zčásti s cílem ukázat potenciálním investorům, že střízlivě hodnotíte situaci, a nikoliv v nejmenších potížích se vznášet v oblacích obrovských zisků. Nicméně byste neměli ani zesvětlovat mraky: pokud nevypracujete obchodní plán pro své vlastní účely, a to pro investice, popište hlavní rizika, aniž byste je příliš podrobně popsali. Tato rizika jsou zpravidla uvedena v souhrnu:

  1. Neočekávané: přírodní katastrofy, požáry, krádeže. Tyto rizika můžete minimalizovat pojistnou smlouvou.
  2. Obchodní: nerealistická analýza konkurenčního prostředí, nespolehliví dodavatelé a agenti, nedostatečná analýza průmyslu atd. Minimalizováno pomocí důkladné analýzy trhu a hledání důstojných partnerů.
  3. Ekonomické: krize, klesající měnové kurzy atd.
  4. Politická, těžko předvídatelná rizika.

Tipy a triky

  1. Pokud máte v úmyslu obdržet peníze od zahraničních organizací, napište anglickou verzi souhrnu obchodního plánu.
  2. Pokud nechcete, aby vaše výpočty byly používány jinými fyzickými nebo právnickými osobami, uveďte, zda je váš obchodní plán související s veřejnými informacemi, informace pro vnitřní použití jsou důvěrné nebo přísně důvěrné.
  3. Neměli byste svůj životopis příliš objemný, stačí jen pár vytištěných stránek. Informace by měly být stručně a přímo spojeny s hlavními aspekty podnikání.

Příklad obnovení obchodního plánu pro otevření obchodu s oděvy

Název organizace: "Krásné oblečení"

Organizační právní forma: LLC kód KOPF-65

Vlastnictví: Soukromý vlastnictví OKFS kód 16

Počet zaměstnanců za rok: 50

Povolený kapitál: 2 000 000 rublů

Hrubý obrat za poslední rok: 7 000 000 rublů

Kontaktní údaje: Rostov, st. Bolshaya Sadovaya, 5, telefon +700000000

Vedoucí projektu: Maria Ivanova. Předchozí příspěvky: zástupce vedoucího úvěrového oddělení banky "XXX" (od roku 1989 do roku 1998), vrchní ředitel společnosti "XXX" (od roku 1998 do roku 2010); zakladatelka organizace "Krásné oblečení" (od roku 2010 do současnosti).

Cílem projektu je otevření obchodu s krásným oblečením pro dospělé v továrně Krásné oblečení.

Továrna vyrábějící oblečení "Krásné oblečení" úspěšně působí na trhu již více než 6 let. Při výrobě nejnovějších technologií, které se podílejí na likvidaci továrny, velké plochy a vysoce kvalifikovaní pracovníci: švadle a návrháři. Vzhledem k výše uvedeným charakteristikám továrna přijímá řadu objednávek z obchodů s oblečením v celé zemi a poskytuje možnost hromadného nákupu. Společnost se však snaží rozvíjet svoji vlastní značku tím, že otevře vlastní prodejnu značek a spustí řadu značkových značkových oděvů. Během uplynulých 3 let práce bylo prodáno XXX kusů produktů, byly zahájeny 2 zkušební oděvní linky a uzavřeny smlouvy s 10 módními oděvními sítěmi.

Klíčovými zaměstnanci jsou:

  1. Zakladatel společnosti, ředitel Ivanova Maria Vasilyevna.
  2. Hlavním designérem je Kobtseva Julia Vyacheslavovna, absolventská specializace, diplom XXX, 20 let zkušeností v oboru, je spoluzakladatelem společnosti.
  3. Top manažer - Gavrilov Yury Alexandrovich, majster, diplom vydané společností XXX, má 5 let zkušeností ve společnosti XXX, kde vykonával řídící funkce, 7 let zkušeností ve společnosti XXX, kde působil jako ředitel, pracuje ve společnosti "Beautiful clothes" po dobu čtyř let.

Odvětví maloobchodu s oděvy na ruském trhu v současnosti prochází boomem. Od roku 2016 vzrostl obrat na trhu o 3% v ruble. Pozitivním faktorem je skutečnost, že do Ruska dochází k výraznému poklesu vývozu evropských značkových výrobků a spotřebitelé stále více raději nakupují oděvy od domácích výrobců. Tento trend je způsoben nižšími cenami a vysokou kvalitou použitých výrobků a materiálů.

Tento obchodní plán popisuje otevření vlastního obchodního domu na základě stávající továrny.

Výhody projektu "Krásné oblečení" jsou:

  1. Osvědčená výroba oděvů;
  2. Zkušenosti s uvedením oděvních linek;
  3. Znalost poptávky;
  4. Tým zkušených designérů;
  5. Nejnovější technologie výroby, která umožňuje výrazně snížit cenu výrobků.

Cíle projektu jsou:

  • Spuštění značky na ruském trhu s oděvy;
  • Otevírání obchodu se značkou;
  • Vyhledat prostory a personál pro obchod;
  • Vývoj nových módních linek;
  • Rozvoj zvláštní podnikové identity;
  • Propagace značky s účinnými marketingovými strategiemi;
  • Dosažení úrovně CIS, která propaguje značku v zahraničí po dobu 7 let;
  • Vstup na celosvětový trh s oděvy po dobu 15 let.

Projekt spadá pod státní program "Lehký průmysl a lidové umění a řemesla" státního programu Ruské federace "Rozvoj průmyslu a zvyšování jeho konkurenceschopnosti", zaměřený na zvýšení podílu domácího zboží na domácím trhu.

  • Nákup prostor pro obchod - XXX rublů;
  • Plat zaměstnance - XXX rublů;
  • Náklady na materiály pro sběr - XXX rublů;
  • Náklady na tvorbu modelů a šití - XXX rublů;
  • Marketingová podpora projektu - XXX rublů;
  • Celková investice je XXX rublů.

Financování projektu je plánováno částečně na úkor vlastních zdrojů iniciátora projektu a částečně i přiláčením úvěrových zdrojů. XXX se považuje za věřitele.

  • Vlastní prostředky - XXX rublů.
  • Zapůjčené prostředky - XXX rublů.

Tento druh činnosti nevyžaduje registrační povolení.

Finanční efektivita projektu:

  • Doba návratnosti - X měsíců;
  • Diskontované období návratnosti - X měsíců;
  • Ziskovost podniku - 20%;
  • Hrubý příjem - XXX milionů rublů;
  • Náklady na zboží - XXX rublů;
  • Čistý zisk společnosti - XXX rublů.

Analýza rizik projektu:

  1. Neočekávané rizika: požáry, krádeže, přírodní katastrofy. Pokryté pojišťovnou.
  2. Obchodní rizika: nerealistická analýza konkurenčního prostředí, práce s nespolehlivými partnery a nedostatečně kvalifikovaným personálem. Minimalizováno práce zkušených odborníků společnosti a důkladné zvážení všech možných faktorů na trhu.
  3. Ekonomická rizika: krize, klesající měnové kurzy.

Ukázkový přehled obchodního plánu pro otevření kosmetického salonu

Individuální podnikatel Fefelov Valery Aleksandrovich

Počet zaměstnanců: 5

Kontaktní údaje: Moskva, st. ХХХ, д. ХХ, telefon +700000000

Bankový účet: 5674хххххх

Iniciátor a projektový manažer: Valery Fefelov. Předchozí pozice: ředitel soukromé společnosti-distributor kosmetických prostředků (2000-2016 rok), 2016 - individuální podnikatel.

Cílem projektu je otevřít kosmetický salon "Glamour", kde budou poskytovány tyto služby: manikúra, pedikúra, prodloužení nehtů, účesy pro muže, ženy a děti, make-up, účesy.

Tvůrce tohoto projektu, Fefelov Valery Alexandrovich, má potřebné zkušenosti v kosmetologickém průmyslu, zkušený tým specialistů pracujících v této oblasti, má také kontakty správných dodavatelů a má kandidáty na salonní pozice, což vám umožní co nejdříve otevřít úspěšný salon krásy na vysoké úrovni..

  1. Valery Fefelov, vedoucí, individuální podnikatel. Má značné zkušenosti v oblasti poskytování kosmetických služeb, je certifikovaným odborníkem XXX, získal diplom XXX.
  2. Anna Nikolaevna Petrova, administrátorka, má 10 let zkušeností ve dvou kosmetických salonech, "XXX", "XXX".
  3. Svetlana S. Polyachenko, účetní, finančníka, má 15 let práce v Bank XXX jako hlavní ekonom.

Trh kosmetických služeb v Rusku se každoročně vyvíjí. Takže do roku 2014 jeho objem vzrostl o více než 1%. V roce 2014 obrat tohoto trhu dosáhl více než 90 miliard rublů, což přesáhlo úroveň roku 2013 o 10%. Podobný pozitivní trend byl zaznamenán iv roce 2015. Tento růst je způsoben růstem solventnosti obyvatelstva. Ve velkých městech je ve velkém zájmu i služby kosmetických salonů. Salonky v ekonomické třídě, které nabízejí služby za snížené ceny a jsou aktivně podporovány v sociálních sítích, jsou velmi žádané.

Tento projekt zahrnuje otevření salonku krásy ekonomické třídy v Moskvě. Mezi výhody této iniciativy patří:

  • Mít podobné zkušenosti s klíčovými pracovníky;
  • Vysoká poptávka po těchto službách mezi obyvatelstvem;
  • Nízké ceny představují vážnou konkurenční výhodu;
  • Přítomnost kontaktů dodavatelů vysoce kvalitních kosmetických prostředků;
  • Přítomnost vysoce kvalifikovaných pracovníků na pozicích manikérů a pedikur, kadeřníků a make-upů.

Cíle projektu jsou:

  • Adaptace a opravy prostor vlastněných kosmetickým salonem;
  • Nákup zboží a magisterských výcviků;
  • Začátek salonu;
  • Propagace projektu v sociálních sítích a dalších informačních zdrojích;
  • Dosažení vysokého zisku XXX rublů za období XXX měsíců;
  • Otevření dalších 2 značkových salonů v Moskvě v příštích 3 letech;
  • Další rozšíření značky v regionech, otevření 10 značkových obchodů po dobu 10 let.
  • Plat zaměstnance - XXX rublů;
  • Náklady na nákup kosmetiky, zařízení - XXX rublů;
  • Náklady na opravy a vytvoření projektového projektu - XXX rublů;
  • Marketingová podpora projektu - XXX rublů;
  • Platba poplatků a dalších výdajů - XXX rublů;
  • Celková investice je XXX rublů.

Financování projektu je plánováno částečně na úkor vlastních zdrojů iniciátora projektu a částečně i přiláčením úvěrových zdrojů. XXX se považuje za věřitele.

  • Vlastní prostředky - XXX rublů.
  • Zapůjčené prostředky - XXX rublů.

Chcete-li zahájit podnikání po přípravě prostor, plánuje se obdržet zprávu od společnosti Rospotrebnadzor, Státní požární inspekce a místních úřadů. Byly uzavřeny smlouvy na veřejné služby, vytápění a zásobování vodou.

Finanční efektivita projektu:

  • Doba návratnosti - X měsíců;
  • Diskontované období návratnosti - X měsíců;
  • Ziskovost podniku - 30%;
  • Hrubý příjem - XXX milionů rublů;
  • Náklady na zboží - XXX rublů;
  • Čistý zisk společnosti - XXX rublů.

Analýza rizik projektu:

  1. Neočekávané rizika: požáry, krádeže, přírodní katastrofy. Pokryté pojišťovnou.
  2. Obchodní rizika: nerealistická analýza konkurenčního prostředí, práce s nespolehlivými partnery a nedostatečně kvalifikovaným personálem. Minimalizováno práce zkušených odborníků společnosti a důkladné zvážení všech možných faktorů na trhu.
  3. Ekonomická rizika: krize, klesající měnové kurzy.

Další příklady podnikatelského plánu se obnovují

Chcete-li vědět, jak by váš životopis měl vypadat přesně pro vaši firmu, můžete se podívat na příslušný obchodní plán pro váš projekt pomocí níže uvedeného odkazu nebo vyhledávacího formuláře:

Top