logo

Podnikatelský plán je dokument, který zdůrazňuje všechny charakteristiky budoucí organizace, analyzuje možné problémy a rizika, jejich prognózu a metody, kterými je lze vyhnout.

Jednoduše řečeno, podnikatelský plán pro podnikatele a investora je odpovědí na otázku "Potřebuji financovat projekt nebo ho poslat do koše?".

Je to důležité! Podnikatelský záměr je vypracován na papíře, při zohlednění určitých pravidel a předpisů. Taková prezentace projektu do jisté míry materializuje vaši představu, ukazuje váš závazek a ochotu pracovat. Dokumentace také zjednodušuje vnímání nápadu investorem.

Samostatný návrh podnikatelského plánu

Není to tak obtížné vytvořit obchodní plán, stačí si myslet na tuto myšlenku. Než se chytit kalkulačku a vypočítat příjem, musíte udělat pár kroků.

  1. Určete výhody a nevýhody vznikající myšlenky. Pokud se počet "mínusů" převrátí - nevzdávejte se, že se nevzdáte. Některé aspekty mohou být obráceny v opačném směru, přemýšlejte o způsobech, jak vyřešit takové "nevýhody".
  2. Důležitými charakteristikami jsou konkurenceschopnost a udržitelnost trhu.
  3. Trh musí být promyšlen do nejmenších detailů.
  4. Obnovení zboží (služeb) a doba obdržení prvního zisku vám umožní určit (přibližně) potřebnou částku pro investice.

Pokud by se po takové povrchní analýze nechtělo vzdát vašich potomků, pak je čas vzít si čistý list a začít vytvářet obchodní plán.

Důležité vědět! Neexistuje jednotná struktura a podrobné pokyny pro výpočet podnikatelského plánu. Proto je přítomnost a pořadí položek zahrnutých v plánu určena nezávisle. Odborníci však stanovili nejoptimálnější verzi struktury plánu. Neexistují-li žádné zkušenosti s přípravou takových dokumentů, musíte tyto doporučení využít, abyste příslušnou práci sestavili.

Struktura a pořadí podnikatelského plánu

Struktura dobrého podnikatelského záměru podle ekonomů by měla zahrnovat 12 bodů. Každá z nich je popsána níže.

Titulní stránka

Zde jsou uvedeny následující parametry:

  • název projektu;
  • název organizace, kde má být projekt realizován, s telefonními čísly, adresami a dalšími kontaktními informacemi;
  • vedoucí organizace uvedené výše;
  • developer (tým nebo manažer) podnikatelského plánu;
  • datum dokumentu;
  • Je povoleno umístit na první list nejvýznamnější ukazatele finančních výpočtů pro projekt.

Ochrana osobních údajů

Tento dokument je nezbytný k ochraně autorských práv tohoto nápadu a podnikatelského plánu. Odráží vědomí čtenáře, že nemá právo šířit informace obsažené v dokumentu bez souhlasu autora. Může také existovat instrukce k zákazu kopírování, duplikování dokumentu, převodu na jinou osobu, požadavek vrátit čtený obchodní plán autoru, pokud investor neuzná dohodu.

Příklad zmíněného memoranda o důvěrnosti je uveden níže.

Následující dvě části plánu - "Stručný přehled" a "Hlavní myšlenka projektu" - jsou úvodní. Mohou být použity jako předběžná nabídka (pro známost) pro partnery a investory, dokud nebudou vyjednány.

Stručný přehled

I když stručné shrnutí takového dokumentu je na začátku, je výsledkem jeho závěrečné fáze. Životopis je zkrácený popis myšlenky projektu a seznam nejvýznamnějších charakteristik finanční složky.

Zde vám pomohou odpovědět na následující otázky, které vám pomohou získat skvělý životopis:

  1. Jaký produkt plánuje společnost prodávat?
  2. Kdo bude chtít koupit tento produkt?
  3. Jaký je plánovaný prodej (výroba) za první rok společnosti? Jaký bude výtěžek?
  4. Kolik stojí projekt celkem?
  5. Jak vznikne podnik v právní formě?
  6. Kolik pracovníků je plánováno přilákat?
  7. Kolik kapitálových investic je zapotřebí pro projekt?
  8. Jaké jsou zdroje financování tohoto projektu?
  9. Kolik je celkový zisk (ziskovost) za určité období, období návratnosti, částka peněz na konci prvního roku podniku, ziskovost. Čistá současná hodnota.

Důležité vědět! Shrnutí přečte investor nejprve. Proto další díl osudu projektu závisí na této části: investor bude buď zaujatý, nebo nudný. Tato část by neměla překročit 1 stránku.

Hlavní myšlenka projektu

Zde autor popisuje myšlenku, na jejímž základě chce organizovat podnik. V této části plánu je třeba odpovědět na následující otázky:

  1. Jaký je hlavní cíl projektu?
  2. Jaké jsou cíle podniku k dosažení hlavního cíle?
  3. Existují nějaké překážky k cíli a jak je obejít?
  4. Jaké přesné akce navrhuje autor, aby dosáhl výsledků v co nejkratším čase a dosáhl cíle? Jaké jsou tyto lhůty?

Je to důležité! Je třeba poskytnout jasné, skutečné a explicitní argumenty, které potvrdí důvěru ve ziskovost a úspěch projektu. Objem této části je optimální do 1-2 stránek.

V téže části je obvyklé použít provedenou SWOT analýzu - zhodnocení silných, slabých rysů podniku, příležitostí (vyhlídek) a také možných hrozeb. Správné a naprosto bezproblémové provedení obchodního plánu je nepravděpodobné.

V analýze SWOT existují dvě strany, které ovlivňují život organizace: vnitřní, týkající se samotného podniku a vnějšího (vše mimo společnost, které se nemůže změnit).

Nezapomeňte: popište společnost, ne produkt! Častou chybou autorů je, že začnou psát vlastnosti zboží ve sloupci "síly".

Zde jsou některé parametry pro popis silných a slabých stránek, které lze použít:

  • výroba špičkových technologií;
  • servisní a poprodejní servis;
  • multifunkčnost výrobku (bez ovlivnění jeho specifických vlastností);
  • úroveň kvalifikace a profesionalita pracovníků;
  • úroveň technického vybavení podniku.

Externí faktory ("příležitosti" a "hrozby") zahrnují:

  • tempa růstu trhu;
  • úroveň hospodářské soutěže;
  • politická situace v regionu, zemi;
  • charakteristiky legislativy, státní podpora;
  • charakteristiky solventnosti spotřebitele.

Charakteristika průmyslu na trhu

Zde musí autor znovu potvrdit platnost projektu na základě marketingové analýzy situace na trhu. Doporučuje se použít následující ukazatele:

  • prodej podobných výrobků v průmyslu v posledních letech;
  • tempa růstu tržního průmyslu;
  • trendy a rysy cen;
  • komplexní hodnocení konkurentů;
  • vyhledávání a uvedení nových a mladých podniků v průmyslu, jakož i popis jejich činností;
  • popis spotřebitelského trhu, jejich touhy, záměry, požadavky, příležitosti;
  • posouzení možného dopadu vědeckých, sociálních a ekonomických aspektů;
  • vyhlídky na vývoj na trhu.

Podstata projektu

Tato část odhaluje myšlenku, předmět podnikatelského plánu. Odráží také úroveň připravenosti podniku na vznik "ve světle", přítomnost všech potřebných prostředků.

Nejdůležitější ustanovení této části jsou:

  • primární cíle;
  • popis segmentu cílového spotřebitele;
  • klíčové faktory výkonnosti pro tržní úspěch;
  • podrobný pohled na výrobek, jehož charakter musí být v definovaném segmentu trhu;
  • fáze vývoje produktu (pokud je výroba zahájena), patent a čistota autora;
  • charakteristiky organizace;
  • celkové náklady na projekt s uvedením finančního plánu pro období a výši investic;
  • požadované výdaje počátečního období pro marketingovou kampaň a vytvoření harmonické organizační struktury.

Marketingový plán

Zde jsou cíle, cíle marketingové politiky a metody jejich řešení a dosažení. Je důležité uvést, která úloha je pro který zamýšlený personál, v jakém časovém rámci je jeho realizace požadována a jakým nástrojem. Je třeba také specifikovat finanční prostředky, které jsou pro ně nezbytné.

Marketingový plán je strategie, soubor následných a / nebo současných kroků, který je vytvořen tak, aby přilákal spotřebitele a efektivně těžit z nich.

Investor bude věnovat pozornost těmto věcem:

  • dobře vyvinutý systém komplexního průzkumu a analýzy trhu;
  • plánovaný objem prodeje zboží (služeb) a jeho rozsah, namalovaný časovými obdobími, dokud podnik nedosáhne své plné kapacity;
  • způsoby zlepšování produktů;
  • popis obalové politiky a cenové politiky;
  • systém nákupu a prodeje;
  • reklamní strategie - jasně definovaná a srozumitelná;
  • plánování služeb;
  • kontrolu nad realizací marketingových strategií.

Výrobní plán

Vše, co se přímo týká tvorby produktů, se odráží v této části. Proto je vhodné, aby se tento oddíl stal pouze pro ty společnosti, které plánují nejen distribuci, ale i výrobu.

Momenty vyžadující specifikaci:

  • požadovaná výrobní kapacita;
  • podrobnou interpretaci procesu;
  • podrobný popis operací přidělených subdodavatelům;
  • potřebné vybavení, jeho vlastnosti, náklady a způsob nákupu nebo pronájmu;
  • subdodavatelé;
  • požadovaná plocha pro výrobu;
  • suroviny, zdroje.

Je důležité uvést náklady na vše, co stojí.

Organizační plán

V této fázi jsou rozvíjeny principy organizačního strategického řízení společnosti. Pokud společnost již existuje, je tato klauzule stále povinná: určuje shodu stávající struktury se zamýšlenými cíli. Organizační část musí nutně obsahovat následující údaje:

  • název právní formy (IP, OJSC, partnerství a další);
  • systém řízení, odrážející strukturu ve formě schématu, ustanovení a pokynů, komunikace a závislosti jednotek;
  • zakladatelé, jejich popis a údaje;
  • řídící tým;
  • interakce s pracovníky;
  • systém řízení dodávek s potřebnými materiálními a technickými zdroji;
  • umístění společnosti.

Finanční plán

Tato kapitola podnikatelského plánu poskytuje kumulativní ekonomické posouzení písemného projektu spolu s výpočty úrovně ziskovosti, doby návratnosti, finanční stability podniku.

Finanční plán pro investora je velmi důležitý, tady určí, zda je projekt pro něj přitažlivý.

Zde je třeba provést nějaké výpočty a zhodnotit je:

  • dynamika měn "rubl - dolar";
  • placení daní a jejich úrokových sazeb;
  • zdroje tvorby kapitálu (vlastní kapitál, půjčky na emise akcií apod.);
  • Plán podávání zpráv o ziscích a ztrátách, například:
  • souhrnná tabulková peněžní tok (peněžní toky a jejich pohyb);
  • rozvaha (finanční situace společnosti na určitou dobu);
  • bod rovnováhy vypočtený matematickými a grafickými metodami, například:
  • Výpočet NPV (čistá současná hodnota NPV) a doba návratnosti investovaných prostředků (ve formě grafu). Na následujícím obrázku je uveden příklad takového grafu:
  • Index ziskovosti PI (příklad níže);
  • Ukazatel interní míry návratnosti IRR s několika diskontními sazbami. Vypočítané podle vzorce:

Analýza rizik

V analýze rizik musí autor prověřit projekt a odhalit možné hrozby, které by mohly vést ke snížení příjmů. Je třeba vzít v úvahu finanční, průmyslové, přírodní, sociální a další rizika. Současně je nutné vypracovat podrobný a účinný plán, který by jim zabránil nebo minimalizoval dopad na společnost. Podnikatelský plán proto musí specifikovat:

  • seznam všech možných problémů;
  • soubor technik a nástrojů, které zabraňují, odstraňují nebo minimalizují rizika;
  • modely chování společnosti v případě událostí, které nepomáhají jejímu rozvoji;
  • zdůvodnění nízké pravděpodobnosti těchto problémů.

Aplikace

Toto je poslední odkaz ve struktuře podnikatelského plánu. Obsahuje dokumenty, citace, zdroje, kopie smluv, dohody, certifikáty, dopisy od spotřebitelů, partnery, statistiky, výpočtové tabulky použité při přípravě tohoto dokumentu. Na žádost v textu podnikatelského záměru je třeba vložit odkazy a poznámky pod čarou.

Obecné požadavky na dokument

  • je nutné napsat podnikatelský plán v jasném, přesném jazyce bez dlouhého a složitého jazyka;
  • požadovaný objem - 20-25 obcí;
  • podnikatelský plán by měl zahrnovat veškeré informace požadované investorem v plném rozsahu;
  • dokument musí vycházet ze skutečných skutečností, rozumných racionálních návrhů;
  • plán musí mít strategický základ: přísné, vymezené a dokončené, s jasnými cíli;
  • propojenost, složitost a konzistence jsou důležitými rysy plánu;
  • investor musí vidět budoucnost, vyhlídky na vývoj nápadu projektu;
  • flexibilita podnikatelského plánu je významným přínosem. Je-li možné provést opravy, změna písemného projektu je příjemným bonusem pro investora;
  • podmínky a způsoby kontroly fungování podniku by měly být součástí podnikatelského plánu.

Vytváření podnikatelského plánu od začátku bez pomoci odborníka není snadné, ale možné. Je důležité dodržovat výše uvedená pravidla, stavět strukturu a vyhnout se chybám.

Video tipy od odborníků

Nejběžnější chyby

  • Negramotná slabika

Pravidla jazyka nemohou být opomíjena. Často se stává, že nejvíce neuvěřitelná a slibná myšlenka letí do koše spolu se spoustou bezcenných plánů pro ipeshnikov. A to vše proto, že chyby v hláskování, slovní zásobě, interpunkci a špatná prezentace textu úplně odrazují touhu každého investora.

Rozložení by mělo být stejné v celém dokumentu: značky, hlavičky, seznamy, písmo, velikost, číslování, mezery atd. Obsah, tituly, číslování, názvy čísel a tabulek, označení dat ve sloupcích je povinné!

Chcete-li správně vypracovat obchodní plán, potřebujete vyčerpávající množství informací. Části výše uvedeného dokumentu jsou minimální, které musí být bezpodmínečně zahrnuty do projektu.

Práce by měla být "stejně jako v lékárně na stupnici." Jasné, definované, specifické prohlášení o cílech a (důležité!) Myšlenky.

Množství technických, finančních, marketingových podmínek pomůže pouze při zkouškách. Chcete-li podnikatelský plán, musíte vybrat pouze ty nejdůležitější podrobnosti. Pokud je potřeba podrobně popsat jakýkoli proces, můžete jej převést do aplikace.

Podobné obchodní návrhy vycházejí z předpokladů. Proto autor musí racionálně přistupovat k této myšlence a mít platné pozadí, skutečný důvod podporovaný výpočty.

Pro každý předpoklad - jeho odůvodnění - je skutečný, skutečný. Fakta dávají práci smysluplnost a důvěru. Fontána faktů také nestojí za uspořádání, a pokud je odnesena, pak se podíváme na pravidlo o detailech.

Hlavní pravidlo: neexistuje žádný podnik bez rizika. Neexistuje žádný takový obchod, ve kterém "klid a klid". Investor to ví, měl by to také vědět. Proto je čas sestoupit z mraků na zem a studovat, zkoumat, analyzovat.

Soutěžící, stejně jako riziko, je vždy tam. To může být přímé nebo nepřímé. Pečlivě a pečlivě prostudujte toto téma a na obzoru se objeví soupeř, který má na sobě pero.

  • Zanedbání pomoci

Vytvoření obchodního plánu sami neznamená, že uděláte absolutně všechno sami. Navíc získání kvalitního výsledku je možné díky společnému úsilí několika odborníků. Nebojte se asistentů!

Proč podnikatel potřebuje podnikatelský plán?

Připojte se s vaším obchodním plánem

Podnikatelský plán je zásadním obchodním nástrojem. Tento článek vám sděluje, proč a kdo to potřebuje, a kde můžete poradit.

Slyší-li termín "obchodní plán", lidé se často stávají nervózní. To je způsobeno skutečností, že nevědí, co podnikatelský plán má, nerozumí tomu, jak by to mělo být, proč je to zapotřebí, a určitě mají jen nejmenší představu o tom, co obsahuje. Neurčitě si ho představují jako složitý a těžkopádný dokument a raději si myslí, že s nimi nemá vůbec nic společného.

Podnikatelský plán má důležitou a nezbytnou roli v každém obchodním úspěchu. A nic se nemusí bát. Pokud strávíte nějaký čas se snažíte zjistit, co je obchodní plán a jak to může pomoci, bude to neocenitelné. Budete mít pocit jistoty, že můžete spravovat vaši společnost.

Takže jaký je obchodní plán?

Podnikatelský plán je dokument, který podrobně popisuje stav ve firmě a identifikuje možné způsoby jeho vývoje v budoucnu. Ukazuje, jaké kroky je třeba okamžitě podniknout, a které budou dlouhodobými cíli. Jinými slovy, jde o dokument, který lze použít nejen k řešení naléhavých problémů (například k získání finančních prostředků pro konkrétní projekt), ale také jako vodítko, které ukazuje, jak by se měla společnost rozvíjet. Podnikatelský plán obvykle obsahuje informace o tom, co je firma, jak funguje, jaká poptávka se očekává pro produkt nebo službu a co se týče financí. Ukazuje, co je vaše organizace schopna a co od ní očekáváte v budoucnu.

V každém obchodním plánu by měly být zohledněny následující body:

• popis produktu nebo služby;

• charakteristiky fungování společnosti;

Každý podnikatelský plán je sestaven samostatně pro konkrétní společnost (včetně společnosti, která má být vytvořena pouze) a liší se v závislosti na situaci. Jedna věc je jasná: ti, kteří vypracovávají podnikatelské plány, dosahují většího úspěchu než ti, kteří to neudělají, protože tito, kteří vypracovávají obchodní plány, mají mnohem lepší představu o stavu jejich společností a možných způsobech jeho vývoje. Čas strávený na vypracování podnikatelského plánu není nikdy promarněn.

Podnikatelský plán určuje finanční náklady na vytvoření společnosti, podrobný popis všech fází formace - od vzniku nápadu až po jeho realizaci, stejně jako program akce pro budoucnost.

Existují dva hlavní typy obchodních plánů. První je krátkodobý obchodní plán zaměřený na získání půjček, investic, dotací nebo další pomoc. Druhým je dlouhodobý obchodní plán, který pomůže rozvinout vaši společnost a načrtne program pro pokrok, který bude sloužit jako pobídka pro zaměstnance a průvodce pro manažery. Oba plány poskytují potřebné informace o firmě, ale krátkodobý plán se zaměřuje na potřebu finanční pomoci, zatímco dlouhodobý plán nastíní cíle budoucnosti pro vaši firmu. Rozdíl mezi těmito obchodními plány je více souvislý s jejich objemem a umístěním akcentů než s obsahem. V každém plánu musíte zahrnout potřebné množství informací, abyste mohli podrobně vyprávět o společnosti, inspirovat investory nebo věřitele a to samo o sobě se stane základem pro dlouhodobé plánování.

Co nemůže pomoci podnikatelskému plánu

Když jste sdělili, jak důležitý je podnikatelský plán pro jakoukoli firmu, musím vás nyní upozornit na to, co nemůže udělat. Bez ohledu na to, jak dobrý je váš plán, nemůže pro vás rozhodovat. Podnikatelský plán je vodítkem pro budoucí akce, ale pouze vy a vaši kolegové máte možnost rozhodovat se o vaší společnosti. Následně je podnikatelský plán jen tak dobrý jako lidé, kteří jej realizují. Můžete se spolehnout na svůj plán, když se rozhodujete, ale nenajdete v něm všechny odpovědi. Podnikatelský plán není schopen řešit žádné problémy, může je identifikovat a navrhovat způsoby, jak je vyřešit. Musíte se naučit, jak snadno přizpůsobit situaci, takže pokud by se vývoj společnosti v podnikatelském záměru vrhal špatným směrem, mohl byste najít cestu.

Neschopnost podnikatelského plánu a předvídání budoucnosti. Dokáže předpovědět, co se může stát na základě dostupných informací, ale nebude vám moci přesně říct, co se stane. Pokud provádíte výzkum založený na spolehlivých informacích, vytvoříte pravděpodobný scénář. Jen čas vám ukáže, jak váš podnikatelský plán byl blízko k realitě. A vy, s pomocí svého podnikatelského plánu, byste se měli snadno přizpůsobit změnám.

Kromě toho nemůžete tyto informace vylepšit, než je. "Popelnice u vchodu jsou odpadky na výjezdu": toto zřejmé pravidlo se netýká pouze práce počítačových programů, ale také vypracování jakéhokoli podnikatelského plánu. Obsah vašeho plánu bude informativní pouze pokud jde o spolehlivé údaje a vysokou profesionalitu osoby, která tento plán píše.

Jaký je podnikatelský plán?

Možná nechápete, proč potřebujete obchodní plán, ale současně víte, že existují určité obchodní situace, kdy je třeba tento plán předložit. Například jste si asi vědom toho, že pokud si chcete půjčit za svou společnost, banka se bude chtít seznámit s vaším obchodním plánem. Existuje však mnoho dalších důvodů pro vypracování obchodních plánů a některé z nich (a možná najednou) platí pro vaši společnost.

Finanční pomoc

Jak nová firma, tak firma, která již působí na trhu, mohou potřebovat peníze, a podnikatelský záměr dokáže ukázat, proč budou investice do vašeho podnikání zisková.

Typy finanční pomoci, které můžete získat, mohou být následující:

• dlouhodobé, střednědobé nebo krátkodobé úvěry (například od bank);

• dlouhodobé investice (například poskytováním akcií jako společnosti s ručením omezeným);

Než dokončíte tuto část vašeho plánu, možná se budete muset rozhodnout, na které zdroje financování se obrátíte. Mohou to být:

• podnikový investiční program;

• státní dotace nebo půjčky;

• program dotací malým podnikům;

• Program Prines Youth Lending Program;

Doporučení týkající se zahájení podnikání lze získat od místních obchodních a podnikatelských organizací. Zkuste kontaktovat kancelář Business Link ve vaší zemi nebo obchodní zastoupení. Existují také vládní organizace a agentury (veřejné, soukromé, dobrovolné), které poskytují poradenství a pomoc stávajícím i novým dosud zřizovaným firmám (viz část "Kromě výše uvedených").

Žádost o dotace

Ti, kdo poskytují dotace, potřebují podnikatelský plán, aby zhodnotili, zda byste měli dát peníze. Podnikatelský plán je navržen tak, aby ukázal, že vy a vaše společnost splníte požadavky organizace, která poskytuje dotace.

Prokázat vitalitu nové firmy

Pokud otevřete novou společnost, musíte prokázat těm, kteří jsou potenciálně připraveni vám poskytnout finanční podporu, perspektivu rozvoje vašeho podnikání a také její ziskovost. Podnikatelský plán ukáže, jaká je pravděpodobnost, že podnik uspěje, a přesvědčí investory nebo věřitele, že vaše firma nebude bankrotována a bude zisková. Každý, kdo vám poskytne finanční podporu, musí vědět, že vaše společnost vrátí peníze investované do ní a bude platit úroky pravidelně.

Průvodce vývoje vašeho podniku

Každý, kdo chce vytvořit svůj vlastní, dokonce i malý podnik, by měl vypracovat podnikatelský plán bez ohledu na to, zda potřebuje finanční pomoc neprodleně nebo ne.

To nejen, že se budete psychicky soustředit na to, jak vaše společnost bude fungovat, ale také odhalí potenciální problémy, ukazující, zda je skutečné pro vás vytvořit vlastní podnik.

Identifikujte silné a slabé stránky

Při psaní podnikatelského plánu můžete nejen zjistit, kde jsou potenciální nebo současné problémy, ale také pochopit silné stránky vaší společnosti. Například vypracování obchodních plánů může ukázat, že manažerům nebo zaměstnancům chybí tyto nebo jiné dovednosti. Užitečným nástrojem je analýza testu "SWOT" ("DIVO").

Dobrý obchodní plán bude inspirovat lidi, aby se k vám připojili, vystupovali jako partneři. Ukáže jim, že se stanou účastníky odvážného podniku, který má jasnou budoucnost.

Paměti pro zaměstnance

Podnikatelský plán může být použit pro ukázání vašich zaměstnanců, kterým směrem se společnost bude rozvíjet, a získávat podporu při plnění zamýšlených cílů. Podnikatelský plán může být také použit k udržení zaměstnanců krok s změnami, a tak zachovat jejich morálku.

Pomoc při rozhodování

S podrobnými informacemi o vaší firmě, které znáte jako zadní část Vaší ruky, můžete rychle a důvěrně učinit přemýšlivé rozhodnutí. To je

než začal shromažďovat potřebné informace poté, co problém již vznikl.

Budoucí akční plán

Dobrý obchodní plán je trvalou metodou rozvoje společnosti. Tento plán vám pomáhá řídit společnost a je to druh mapy, na které je položena trasa dopředu.

Posílení vnitřní komunikace v systému řízení

Čím více manažerů je vědomo stavu věcí ve firmě, tím lépe dokáže vytvořit komunikaci mezi odděleními. Manažeři potřebují vědět, jak je založena každodenní práce společnosti. Podnikatelský plán odhalí slabé stránky již existujícího podnikání a potenciální problémy s řízením nově založené firmy.

Objasnění těch oblastí, které by se měly rozvíjet

Podnikatelský plán může zvýraznit oblasti, které by byly prospěšné pro rozvoj.

Podnikatelský plán nejen ukazuje, kde již existují problémy, které je třeba projednat, ale také ukazují, kde mohou vzniknout v budoucnu. To vás postupně zvedne ze zvyku čekat až do hluku a tudíž pomůže ušetřit čas, energii a peníze.

Podnikatelský plán vám umožní zjistit, jaké zdroje jsou potřebné a plánujete jejich příchod. Následně nebudete mít v budoucnu chvíli, kdy vás nedostatek zdrojů překvapí.

V každém obchodním plánu musíte prokázat, že dobře znáte své konkurenty, jejich silné a slabé stránky. Pokud pečlivě prostudujete tuto oblast, váš podnikatelský plán nabídne mnoho účinných způsobů, jak uvádět na trh produkty nebo služby, které zajistí, že vyhrajete konkurenci.

Optimální využití peněz

Po vypracování podnikatelského plánu budete schopni jasně vidět, jaké jsou vaše aktiva, a proto je můžete nejlépe využít.

Analýza "životaschopnosti" nového produktu nebo služby

Vypracování obchodního plánu poskytuje příležitost prozkoumat životaschopnost nového produktu nebo nové služby na trhu a zjistit, jak se hodí do převládající škály produktů vaší společnosti. Podnikatelský plán pomůže identifikovat jakékoli dříve nepovšimnuté nedostatky v procesu výroby zboží nebo poskytování služeb a následně je prodat.

Osobní dlouhodobá příručka k úspěchům

S odkazem na obchodní plán můžete snadno zjistit odchylky od zamýšleného kurzu a provést odpovídající úpravy práce. Podnikatelský plán může také sloužit jako pobídka, která dokládá, kde a kdy vaše společnost dosáhla úspěchu.

Holistický obraz společnosti

Při řešení každodenních úkolů často přestanete vidět velký obrázek. Příprava podnikatelského plánu jej vyjasní a ukáže jako celek.

Podrobné a komplexní studium problému

Podnikatelský plán vás přiměje, abyste pečlivě přemýšleli o svých nápadech a podívali se na ně, jak je vidí jiní lidé. To vám pomůže vyřešit problémy identifikované v podnikovém plánu před tím, než předložíte svůj plán pro kontrolu.

Dojmy pro kupující

To by se nemělo zapomínat při přípravě podnikatelského plánu. Pokud byste někdy chtěli prodat vaši společnost, pak její potenciální kupci budou chtít získat potvrzení, že je životaschopná a bude i nadále vytvářet příjmy. V obchodním plánu naleznou detailní schéma fungování společnosti.

Schválení schválení bylo přijato

Pomocí podnikatelského plánu může vaše společnost prokázat regulační společnosti, že splňuje všechna nezbytná kritéria.

Jak používat obchodní plán

Obchodní plán vám bude sloužit po celou dobu životnosti firmy. Je důležité si uvědomit, že obchodní plán není jen kus papíru, který má být napsán, ale na to zapomenout. Musíte se na to pravidelně zabývat, abyste si uvědomili, jak dobře funguje vaše společnost a co je zapotřebí, abyste ji udrželi na správné cestě.

Aby váš podnikatelský plán fungoval, a ne jen shromažďovat prach v tabulce, musí být:

Uchovávejte tyto momenty ve své paměti a připravte je. Snažte se nepřetěžovat obchodní plán s velkým množstvím informací, což je obtížné a nečitelné. Maximální užitek vám přinese úhledný, dobře navržený plán, ze kterého můžete snadno získat potřebné informace.

V různých fázích existence společnosti budete možná muset podnikat nové obchodní plány pro konkrétní účely nebo modernizovat původní obchodní plán. Jen fakt, že přenášíte své myšlenky na papír nebo do počítače, pomůže jim vyjasnit a inspirovat nové myšlenky. Koneckonců především obchodní plán je vaším průvodcem do budoucnosti společnosti. Musí ukázat, v jakém státě je vaše společnost nyní, jaké jsou cíle její práce a jak je dosáhnout.

Kdo čte váš obchodní plán?

Potřebujete přesně vědět, kdo uvidí váš obchodní plán. Možná vás překvapí, když zjistíte, že kruh zainteresovaných stran je docela široký.

Zde jsou nejpopulárnější kandidáti na čtení:

• vy, vaši kolegové;

• správce bank / ostatní věřitelé;

• osoby poskytovatele dotací;

• obchodní konzultanti;

Měli byste pečlivě zkontrolovat váš obchodní plán a pak o něm diskutovat se svými kolegy. Pokud chápou, jak funguje vaše společnost a jakým směrem se má rozvíjet, pomohou vám s velkou inspirací a horlivostí v tomto procesu. Kromě toho mohou mít své vlastní návrhy, jak zlepšit technologické procesy, stejně jako kvalitu zboží a služeb. Poradenství lidí, kteří skutečně vědí, jak funguje vaše firma, je těžké přeceňovat. Pokud chcete založit novou společnost a máte potenciální partnery nebo zaměstnance, můžete je seznámit s vaším obchodním plánem.

Bankovní manažeři, věřitelé a investoři budou chtít získat konkrétní důkazy o tom, že jste dobře vědci v nabízených produktech nebo službách a opravdu oceníte vyhlídky společnosti. Můžete také konzultovat s odborníky, kteří vám pomohou zlepšit tento plán nebo něco poradit.

Když zjistíte, kdo se přesně seznámí s vaším obchodním plánem, budete jej moci sestavit podle svých požadavků.

Kdo píše obchodní plán

Doufám, že jste viděli, jak důležité je vytvořit podnikatelský plán. Ale kdo bude zodpovědný za psaní? Je zřejmé, že čím lépe původce je s vaší společností obeznámen, tím spolehlivější a přesvědčivější podnikatelský plán bude.

To jsou lidé, kteří by mohli napsat obchodní plán:

• vy a vaši obchodní partneři;

• Vy a vaši zaměstnanci;

• společnost poskytující služby obchodního plánování.

Nejlepší možný autor podnikatelského plánu je samozřejmě sám. Často se však ukazuje, že je mnohem plodnější kombinovat vlastní úsilí s úsilím našich zaměstnanců nebo obchodních partnerů. Účast v psaní podnikatelského plánu vám dává jisté výhody. Za prvé, budete s největší pravděpodobností osobně provádět svou prezentaci věřitelům nebo investorům. Pokud jste tento plán vypracovali sami, pak jeho obsah bude známo vám lépe než kdokoliv jiný. Vaše návrhy můžete prezentovat v nejlepším světle. Zadruhé sami uvidíte, které sekce je třeba vylepšit, dokončit a odpovídajícím způsobem upravit. Tímto způsobem můžete svůj plán rychle přizpůsobit měnícím se nárokům situace.

Pokud je to možné, bude rozumné připravit nejméně návrh a najděte odborníka, který napíše finální verzi, která je pro vás to pravé. Návrh - záruka, že jste na papíře stanovili důležité nápady. Vytvoří základ pro diskusi s profesionálem, který dokáže objektivně prozkoumat obchodní plán s čerstvým vzhledem.

Můžete se rozhodnout, že dáváte přednost odborníkovi při psaní podnikatelského plánu. Účetní nebo obchodní konzultant, pokud mu poskytnete příslušné informace, samozřejmě vypracuje podnikatelský plán, ale za to požádá o spravedlivou částku. A pokud založíte pouze novou firmu, taková cena může přesahovat vaše finanční možnosti. Tam je také málo soukromých odborníků nebo agentur, které poskytují služby pro vypracování podnikatelských plánů.

Když se rozhodnete, kdo bude zodpovědný za vyvíjení a psaní podnikatelského plánu, nezapomeňte, co je tento dokument určen a kolik času jste zanechal. Můžete se například obrátit na služby společnosti, pokud začínáte novou firmu nebo chcete zapůsobit správce banky. Chcete-li získat vedení společnosti pro existující firmu, můžete sami vypsat takový podnikatelský plán.

Existují také speciální počítačové programy, které pomáhají při vytváření obchodních plánů, ale nebudou moci napsat pro vás.

Kdy začít pracovat na podnikatelském plánu

Mnoho lidí dělá chybu: začnou pracovat na podnikatelském plánu příliš pozdě - již v procesu vytváření nové společnosti. Je však spíše správné začít pracovat na tom, když jste se rozhodli, jaké produkty nebo služby budete dodat na trh a jakou společnost chcete vést. Sbírejte co nejvíce informací a organizujte je. Například umístěte informace v souladu s nadpisy této knihy, které vám pomohou dodržovat určitý pořadí při přípravě podnikatelského plánu. Když začnete psát přímo, budete mít k dispozici všechny potřebné informace.

Nápověda k podnikatelskému plánu

Při shromažďování informací nakreslete hrubé poznámky pro každou část obchodního plánu. Pak je můžete vždy recyklovat a měnit. Návrh vám však pomůže shromáždit vaše myšlenky a ukázat vám, jaké body je třeba ještě lépe učit.

Výzkum je klíčem k úspěchu

Úspěch vašeho podnikatelského plánu bude záviset na kvalitě výzkumu.

Informace lze shromažďovat pomocí:

• vládní a nevládní organizace na podporu podnikání (například ministerstvo obchodu a průmyslu, agentury pro podniky);

• obchodní knihy, obchodní noviny a časopisy;

• rozhovory s obchodníky;

• franchisor (pokud existuje);

Shromažďování relevantních informací může trvat určitou dobu, takže je nezapomínejte na den, kdy máte schůzku s bankovním manažerem nebo investorem. Pokud připravujete plán pro existující společnost, měli byste vědět co nejvíce o hlavních organizacích a soukromých odborníků, kteří vám mohou pomoci. Vypínat během pracovního dne výhradně pro kontakt s nimi.

Internet jako výzkumný nástroj

Mezi možnými zdroji informací je první místo obsazeno internetem. Mnoho firem, společností, bank, vládních organizací, odborových asociací a dalších organizací má na internetu vlastní webové stránky obsahující mnoho užitečných informací. Kdokoli však může zveřejňovat informace na internetu, musíte se ujistit, že informace na webu jsou důvěryhodné. Pokud neznáte pověst konkrétní společnosti, informujte se o tom v obchodní příručce, obchodní příručce, která se nachází v libovolné velké knihovně nebo si můžete osobně promluvit se zástupci společnosti. Podívejte se na datum, kdy byla stránka oznámena na internetu. Další informace o kontaktních informacích a názvy vlastníků této organizace. Zkontrolujte tiskové části webu, je-li k dispozici, a zjistěte, kdy se uskutečnilo poslední tiskové prohlášení. Toto oddělení je velmi užitečné: tam můžete vždy najít nejnovější zprávy společnosti.

Na internetu najdete nejen informace o firmách, ale i mezinárodní, průmyslové a obchodní zprávy, fakta, čísla a tipy. Například na webových stránkách velkých bank se nacházejí stránky věnované malým podnikům, kde je poskytováno poradenství při zakládání a řízení podniků a pomoc při vytváření obchodních plánů (viz část "Kromě výše uvedených").

Seznámení s obchodem

Zde je několik názorů na to, jak lépe se připravit na výzkum, který je potřebný k vypracování podnikatelského plánu:

1. Vytvořte seznam všech organizací, jednotlivců a dalších možných zdrojů informací. Při čtení této knihy můžete přidat do svého seznamu.

2. Vytvořte plán kontaktů a vývoj statistické dokumentace.

3. Ujistěte se, že jste zaznamenali všechny užitečné informace a kontaktní telefonní čísla.

4. V procesu výzkumu tříděte informace do širokých kategorií. Můžete se spolehnout na názvy této knihy.

Co potřebujete vědět

Mohli byste být hodil do horečky při myšlence na vypracování podnikatelského plánu a zdá se vám, že se vám nepodaří. Neopouštějte příležitost sami naplánovat svůj plán! Kniha vám ukáže, co je pro to nezbytné, bude řečeno, jak shromáždit shromážděné informace. S výhradou metodického a realistického přístupu k podnikání může každá osoba napsat podnikatelský plán.

Kromě samotného psaní plánu možná budete chtít vědět, jaké dovednosti potřebujete pro řízení podniku. Je zbytečné psát nejpříjemnější obchodní plán, pokud nemáte potřebné obchodní kvality nebo pokud nevíte, jak je získat. Pomocí kontrolního seznamu dovedností můžete zkontrolovat vaši ochotu řídit firmu. Při zadání odpovídajících odpovědí v "ano" nebo "ne" můžete okamžitě zjistit, jaké dovednosti a zkušenosti nemáte dost. Poté můžete buď získat chybějící dovednosti a znalosti (například ve večerních kurzech), nebo najmout osoby s odpovídajícími dovednostmi. Tento test bude užitečný pro vaše obchodní partnery. Pokud jsou při srovnávání kontrolních dotazníků jasné mezery, budete vědět, na které oblasti chybíte dovednosti.

Jak podniknout vlastní obchodní plán

"Plány jsou sny znalých lidí" Ernst von Feuchtersleben (anglický vědec, filozof, literární kritik).

Cíle podnikového plánování

Při výběru vašeho podnikání se musíte rozhodnout, jakým způsobem jej uspořádáte, což znamená, že plánujete v blízké budoucnosti. Každý potřebuje obchodní plán:

  • Ti, od kterých se snažíte půjčit peníze na realizaci svého projektu, tedy bankéřů a investorů.
  • Vaši zaměstnanci, kteří chtějí pochopit své úkoly a vyhlídky.
  • A ty sám - otestovat přiměřenost a realismus svých myšlenek.

Podnikatelský plán je dokument, který:

  1. Popisuje všechny hlavní aspekty budoucího podniku nebo projektu.
  2. Analyzuje všechny problémy, se kterými se může setkat.
  3. Určuje, jak vyřešit zjištěné problémy.

Správně formulovaný obchodní plán je jasnou odpovědí na otázky: "Stojí to za to investovat peníze do plánovaného podnikání a přinese to příjmy, které vrátí veškeré náklady na lidské zdroje a peníze?".

Je to důležité! Plánování by mělo být prováděno současnými i budoucími představiteli společnosti, tedy těmi, kteří se nebojí převzít odpovědnost za provádění podnikatelského plánu. To ovšem samozřejmě neznamená, že není nutné využívat služby konzultantů a odborníků v této oblasti. Konzultační firmy však účtují slušné půjčky za jejich kompilaci, a to odkudkoli od $ 2,000 do $ 40,000. Ale můžete to udělat sami, protože jste vynaložili minimální výdaje. Zapojením se osobně do této práce - budete nejen modelovat své budoucí aktivity, ale také zkontrolovat sám sebe a plán.

Hlavním účelem podnikatelského záměru: pomáhá podnikatelům řešit následující úkoly:

- Prozkoumat kapacitu a vyhlídky na rozvoj budoucího trhu.

- Odhadněte náklady na výrobu požadovaných tržních produktů. Porovnejte je s cenami.

- Určete ty ukazatele, kterými bude možné regulovat stav věcí.

Mějte na paměti! Podnikatelský plán je obvykle napsán do budoucna a měl by být proveden přibližně 3-5 let předem. Současně by měl být pro první rok hlavní ukazatele rozděleny v měsíčním členění, pro druhý čtvrtletí a až od třetího roku by se měly omezit na roční ukazatele. Přestože pokud vezmeme v úvahu naši ekonomiku, její variabilita, pak plánování po více než jeden rok není příliš účinné. Proto se mnozí z nich nyní omezují na vypracování plánu pro rok.

Struktura obchodního plánu

Podnikatelský plán má složitou strukturu. Celý život společnosti od okamžiku vytvoření do okamžiku stability a udržitelnosti musí být popsán v obchodním jazyce, přestože je srozumitelný a živý. Podnikatelský plán by měl být jasný každému podnikateli, finančníkovi a bankéřům, stejně jako potenciálním partnerům. Je vypracováno memorandum o důvěrnosti s cílem upozornit osoby, které jsou v obchodním plánu obeznámeny s důvěrností informací obsažených v obchodním plánu. Memorandum může obsahovat zákaz kopírování, předání projektu třetím osobám a požadavek vrátit projekt autorovi.

Podnikatelský plán by měl být vždy krátký a stručný. Někdy je však pro to, aby se odhalila podstata problému, je to docela hluboké. Doporučený objem: 30 - 70 stránek, ne více. A všechny další materiály by měly být uvedeny v přílohách obchodního plánu.

Zapamatujte si! Důležité je poskytnout informace.

Zde jsou hlavní body, které budete muset poskytnout:

  1. Abstrakt (až 1 strana) - písemná výzva pro vrchní vedení.
  2. Obnovit (1-3 strany) - základní informace pro seznámení s obchodním plánem.
  3. Podnikatelský plán (45-60) - pro detailní studium projektu odborníky a experty investorů.

Zapamatujte si! Každá firma má své vlastní charakteristiky, proto nemůže existovat jakýsi "standardní" plán, který je ve všech případech přijatelný. Je to tak říkat jen obecný princip, struktura podnikatelského plánu.

Dále podrobněji popisujeme obsah podnikatelského plánu.

Shrnutí

Vaše podnikání by vždy mělo začít se závěry, měli byste je napsat alespoň, ale měly by být první věcí vašeho podnikatelského plánu. Životopis je výsledkem již napsaného obchodního plánu. To je jediná část, kterou přečíst většina potenciálních investorů.

  • Účel podnikatelského plánu.
  • Potřeba financování, pro jaké účely jsou potřebné.
  • Stručný popis podniku a jeho cílového zákazníka.
  • Hlavní rozdíly od konkurentů.
  • Klíčové finanční ukazatele.

Podnikatelský plán:

1. Cíle a cíle

Zde budete muset analyzovat tuto myšlenku (analýza SWOT). Odhalte silné a slabé stránky, stejně jako příležitosti a hrozby.

  • Analýza myšlenky.
  • Účel činnosti (co chcete dosáhnout).
  • Charakteristika průmyslu.

2. Výrobek (služba)

Je důležité, aby byla tato část napsána jasným a přesným jazykem, srozumitelným pro ne-odborníka.

  • Popis výrobků nebo služeb a jejich použití.
  • Jedinečnost
  • Potřebné technologie pro podnikání a kvalifikace.
  • Licence / patentová práva.

Trh a marketing jsou rozhodujícím faktorem pro všechny společnosti. Nejprve musíte shromáždit a zpracovat velké množství "hrubých" informací.

  • Kupující.
  • Soutěžící (jejich silné a slabé stránky).
  • Segmenty trhu.
  • Velikost trhu a jeho růst.
  • Odhadovaný podíl na trhu.
  • Složení vaší klientely.
  • Dopad hospodářské soutěže.

4. Marketingový plán

V této fázi je hlavním úkolem získat důvěru a umístění potenciálního investora. Pokud nemáte speciální vzdělání, měli byste si přečíst knihu o marketingu, kontaktujte odborníka.

  • Marketingové uspořádání (hlavní charakteristiky výrobků, služeb ve srovnání s konkurencí).
  • Ceny (jak nastavit cenu produktu).
  • Distribuční schéma zboží.
  • Metody propagace prodeje.

5. Výrobní plán

Zde byste měli zvážit všechny otázky týkající se prostor, které obsadíte, jejich umístění, vybavení, personál.

  • Umístění areálu.
  • Zařízení.
  • Zdroje dodávek základních materiálů a zařízení.
  • Využití subdodavatelů.

6. Vedení pracovníků

Investice se provádějí u konkrétních lidí, nikoliv v podnikatelském plánu, protože tato sekce je jednou z nejdůležitějších.

  • Hlavní řídící tým.
  • Složení zaměstnanců.
  • Odměna

7. Požadované zdroje a zdroje

V této části byste měli poskytnout své myšlenky na:

  • Částka potřebných prostředků.
  • Zdroje jejich přijetí, forma, podmínky.
  • Podmínky refundace.

8. Finanční plán a analýza rizik

Obchodníci jsou rozděleni do těch, kteří rádi pracují s čísly a kteří se jich bojí. Pro ty v první kategorii je tato část podnikatelského záměru nepochybně nejdůležitější.

  • Prodej, zisk, náklady atd.
  • Rizika a způsob jejich vyloučení.

9. Podrobný finanční plán

Musíte zahrnout do svého podnikatelského plánu podrobný finanční plán:

  • Předpověď prodeje.
  • Odhady zisku a ztráty.
  • Analýza peněžního toku (měsíčně za první rok, pak čtvrtletně).
  • Roční rozvaha.

A konečně bych chtěl dát několik užitečných tipů pro vypracování obchodního plánu:

  1. Nejdříve si přečtěte několik dalších obchodních plánů.
  2. Podnikatelský plán by měl odrážet vaši osobnost.
  3. Příprava podnikatelského plánu je práce, která vyžaduje spojení fantazie.
  4. Získejte zkušenosti a dovednosti ve zvoleném směru.
  5. Psát pouze v těch dnech, kdy jste plný energie, ne když jste morálně a fyzicky vyčerpaní.
Top