logo

Franchising, obchodní koncese, povolení (od Fr. franchir, «osvobodit".) - druh vztahu mezi účastníky trhu, kdy jedna strana (franchisor) převádí na jinou osobu (franchisant) za poplatek (licenčních poplatků) právo na určitý typ podnikání s využitím vyvinula svůj systém odkaz.

Franchising - vyvinula forma udílení licencí, v nichž jedna strana (franchisor) uděluje druhé straně (franchisant) kompenzovaný jednat svým jménem (prodej zboží), a tím přispět k rozšíření trhu prodeje.

Franchising je metoda replikace úspěšných malých podniků.

Obsah

Známky franšízy

Philip Kotler identifikuje následující známky franchisingu [1]:

  • franchisor obdrží poplatky za užívání své ochranné známky;
  • franchisant zaplatí zálohu na právo stát se součástí systému;
  • Franchisor poskytuje franchisantovi systém řízení podniku.

Historie franchisingu

První prototyp moderního franšízového systému je považován za prodejní a servisní systém pro šicí stroje Singer. Zakladatel světově proslulé společnosti "Singer Šicí stroje společnosti" Isaac Singer se stal předkem moderní franchising. Od roku 1851 společnost Zinger uzavřela písemnou smlouvu o převodu povolení s distributory zboží a smlouva převedla právo na prodej a opravu šicích strojů na určitém území Spojených států. O organizaci první na světě plnohodnotného franchise systém Singer společnost měla masovou výrobu šicích strojů, což pomáhá udržet co nejvíce konkurenceschopné ceny, ale na druhou stranu firmy Singer neměla zavedenou servisní systém, který by umožnil, aby organizovat údržbu a opravy strojů v celých Spojených státech. V této souvislosti byl vytvořen franšízový systém, který poskytoval finančním nezávislým firmám výhradní právo prodat a obsluhovat šicí stroje na určitém území. Ty první povolení, v podstatě působí distribuční smlouvu s dodatečnými odpovědnosti franšízy (prodejce) do provozu stroje.

Moderní franchising zaznamenal skutečný vzestup v roce 1898, kdy společnost General Motors začala využívat franchisingové zastoupení.

Ve 20. letech minulého století se ve Spojených státech začala rozvíjet standardní komoditní franchising. Podle principu franchisingu začali velcí velkoobchodní dodavatelé budovat své vztahy s vlastníky maloobchodních prodejen. Velkoobchodník (nebo franchisor) umožnil malým maloobchodním obchodním organizacím získat další početné slevy, využívat obchodní firmu a současně si zachovat jejich nezávislost.

Po krizi v americkém hospodářství v roce 1930 začaly francouzské franchisingové společnosti rafinace ropy. Takže tam byly první síťové čerpací stanice vlastněné nezávislými franšízanty. Benzínové stanice byly zpravidla převáděny na malých místních podnikatelů na základě leasingu.

Klasická komoditní franchising, která distribuuje zboží franchisorovi - franchisantovi, a služby se začaly měnit až v 50. letech minulého století.

V roce 1945 se Ray Kroc, budoucí zakladatel společnosti McDonald's, začal zajímat o důvody pro popularitu malé restaurace v San Bernardino v západních Spojených státech. V důsledku toho apeloval na majitele úspěšné restaurace a brzy obdržel licenci na právo nakupovat a prodávat stejné restaurace. V roce 1955 založil Ray Kroc McDonald's System, Inc., zakladatele Business Format Franchisings, tedy franchisingu ve své současné podobě, když celý podnikový systém převádí spolu s franchisingem.

V Rusku se začíná franchising rozšiřovat jen v posledních letech. Zejména podle franšízového systému většina obchodů Pyaterochka s obchodními řetězci, součást obchodních firem společnosti Evroset, elektronická referenční karta DublGIS, 1C, pracuje.

Franchising: Pros

Použití osvědčeného podnikového systému

Než franšíz bude nabízet svoji franchisu na trhu, musí si "uvést na mysli" svůj obchodní systém, zpracovat všechny obchodní procesy a prokázat efektivitu svého podnikání. Navíc, pro efektivní rozvoj franšízové ​​sítě musí franchisér mít vlajkovou loď, na jejímž základě se klonuje podnikání. Získání licence proto podnikatel získává již osvědčený a osvědčený obchodní model, který prokázal svou účinnost.

Schopnost otevřít vlastní podnik

Navzdory skutečnosti, že franchisor má určitou míru kontroly nad franchisorem, který je zaměřen především na zvýšení efektivity činností partnerů tím, že identifikuje možné problémy partnerských podniků v počátečním stádiu, franchisant si zachovává ekonomickou a právní nezávislost.

Výběr průmyslu

Potenciální franchisant má příležitost seznámit se s podnikáním franchisora ​​před tím, než investuje své vlastní prostředky. To lze provést na základě otevřených informací - obchodní nabídky franchisora ​​a jeho stávajících podniků, a to jak vlastní, tak partnerské.

Schopnost snížit rizika

Otevřením partnerské společnosti s dobře vyvinutým franšízovým programem se franchisant stává součástí "rodiny", tj. Na rozdíl od zahajovacího samostatného podniku, franchisor neopouští partnery sám s mnoha problémy a rizikem zahájení podnikání.

Úspěšný vstup na trh je zaručen.

Jednou z hlavních požadavků na franchisingovou firmu je poptávka po zboží nebo službách poskytovaných franchisorem. Proto si zakoupením úspěšného podnikatelského nápadu a zahájením své činnosti pod již známou značkou již franchisant má kruhu věrných zákazníků na začátku svého podnikání.

Minimální náklady na reklamu a marketing

Vzhledem k tomu, že franchisant začíná vykonávat svou činnost jako součást známé sítě, její počáteční náklady na reklamu jsou omezeny na poskytování reklamy pro otevření franchisového obchodu na místním trhu. Je to také případ stávající reklamy, která je zaměřena na "propagaci" franšízové ​​sítě v tomto konkrétním regionu.

Získání přístupu k znalostní základně franchisora

Poskytovatel franšízy, který poskytuje partnerům svůj obchodní systém, přenáší nejen efektivnější mechanismus, ale také "vodítko" pro jeho efektivní využití. Franchisor učí své partnery, jak efektivně vytvářet podnik, a to s ohledem na všechny jeho specifické rysy.

Garantovaný dodavatelský řetězec

Vzhledem k tomu, že franchising je zpravidla prioritou pro společnosti a partneři - Franchisee - mají nejlepší podmínky, Franchiser se snaží poskytnout této oblasti nejvíce zdrojů, včetně dodávek.

Franchising v Rusku: komerční koncesní smlouva

V ruské legislativě se franšízové ​​vztahy řídí komerční koncesní smlouvou.

Podle smlouvy o koncesní smlouvě se jedna strana (držitel práva) zavazuje druhé straně (uživateli) za dobu nebo bez lhůty poskytnout druhé straně (uživateli) právo užívat v podnikatelské činnosti uživatele soubor exkluzivních práv, která patří držiteli práv, včetně práva na ochrannou známku, značku služeb a další práva předměty výhradních práv stanovených ve smlouvě, zejména na obchodní označení, výrobní tajemství (know-how).

Smlouva o obchodní koncesi stanoví použití určité sady výlučných práv, dobrého jména a obchodní zkušenosti držitele práv v určité výši (zejména při stanovení minimální a / nebo maximální částky užívání) s uvedením nebo bez uvedení území užívání ve vztahu k určité obchodní činnosti (prodej zboží obdržené od držitele autorských práv nebo vyrobené uživatelem, provádění jiných obchodních činností, provádění stavebních prací, poskytování služeb g).

Účastníky obchodní dohody o koncesi mohou být obchodní organizace a občané registrovaní jako jednotliví podnikatelé.

Poznámky

  1. ↑ Kotler F. Marketingový management. - SPb.: Peter, 2004. - str. 575. - ISBN 5-94723-311-8.

Zdroje

  • Steven Spinelli, Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley Franchising = Franchising: Cesta ke vzniku bohatství. - M.: "Williams", 2006. - str. 384. - ISBN 0-13-009717-9

Franchising - co to je. Model podnikového vývoje franchisingových společností, forem a typů

Uspořádání vlastního podnikání vyžaduje značné náklady a nese určitá rizika, zejména na začátku. Jedním z nejbezpečnějších způsobů, jak otevřít podnik, je koupit franšízu. Uzavřením koncesní smlouvy podnikatel obdrží hotové podnikatelské plány a požádá o podporu velkého partnera.

Co je to franchising

Franchising je organizace obchodních vztahů, jejichž cílem je otevřít a provozovat firmu. Existuje vzájemně prospěšná spolupráce mezi majitelem velké značky a podnikatelem, který chce pracovat s již prosazovanou značkou. První strana se nazývá franchisor, druhá - franchisant. Majitel značky poskytuje poradenství, podporu reklamy, provádí školení manažerů. Franšíz si koupí právo pracovat pod značkou, která je součástí katalogu nabídek pro podnikání. Kromě toho musí splňovat určité požadavky.

Franchising - co to je? Malý podnikatel si koupí soubor hotových pokynů s obrázky. Nepotřebuje vynalézt nový nápad, najít ty nejlepší příklady podnikání. Již je známo, jaké prostory k pronájmu, kdo a jak přijímat jako personál, jak inzerovat a prodávat zboží, poskytují služby. Je-li to internetový obchod, je již připraven pracovat, má své zákazníky. Současně "starší bratr" dohlíží na chování franchisového podnikání, je připraven pomoci s radou nebo v případě potřeby jednat.

Práva franšízy

Majitel velké značky a malé firmy, uzavírající smlouvu, vstupuje do právních vztahů, získává práva, ukládá povinnosti sám sobě. Poskytovatel franšízy může stanovit podnikové standardy, sledovat provádění činností, dodržování standardů výroby nebo poskytování služeb. Majitel velké značky určuje strategii rozvoje celé dceřiné společnosti. Na konci roku může franchisor prověřit finanční a účetní výkazy malé společnosti.

Co je to franchisant

Systém vztahů poskytuje dvě spolupracující strany. Kdo je franšízant? Jedná se o dodavatele, který si koupil příležitost se učit, získat podporu při zahájení vlastního podnikání pod známou ochrannou známkou. Franchisant zaplatí poplatek na začátku spolupráce. Následuje měsíční platba za používání propagované značky, know-how, systém řízení práce - licenční poplatky.

Kdo je konzultant franšízy

Franchising - co to je? Jedná se o transakci vyžadující přípravu balíku dokumentů. Řešení papírových otázek zahrnovalo poradce franšízy. Náklady na papírování jsou významnou součástí počátečního poplatku - až 100%. Práce konzultanta ne vždy končí zakoupením licence, která se nachází v katalogu. Příslušný odborník může dále poskytnout marketingovou pomoc, která usnadní rozvoj podnikání.

Co znamená franšíza?

Koncept přeložený z francouzského franšízy jako "privilegium" se používá v různých oblastech - ekonomie, právo, pojištění, sport a kino. Co znamená franšíza? V oblasti ekonomiky a pojištění se slovo používá v několika významových rysech. Franchise - jednak je to způsob, jak uspořádat malý podnik. Druhým významem koncepce je společnost působící na základě koncesní smlouvy. Třetí definice je pojistným stavem, ve kterém se společnost zbaví části možných ztrát.

Jak je smlouva o komerční koncesi

Majitel ochranné známky uděluje druhé straně právo užívat značku, organizační podporu za poplatek po uzavření koncesní smlouvy. Dohoda je uzavřena mezi komerční organizací a soukromým podnikatelem po omezenou dobu nebo bez doby platnosti. Smlouva o franchisingu je uzavřena písemně, podléhající státní registraci.

Co znamená franchising v podnikání?

V důsledku uzavření koncesní smlouvy získává každý podnikatel právo pracovat pod značkou a využívat podporu většího síťového partnera. Podnikatelská franšíza, která podle recenzí zjednodušuje organizaci podniku - to je hlavní charakteristika koncese. Majitel značky obdrží odměnu ve formě zálohy, zaplacené při vstupu do firmy. Pak mohou následovat pravidelné platby spojené s obratem. Někdy chybí měsíční převody nebo je účtován poplatek za inzerci.

Druhy franchisingu

Spolupráce mezi majitelem značky a malou firmou má vlastnosti určené působností. Existují čtyři typy franchisingu:

  • Komoditní franšíza používaná v oblasti obchodu. Malá společnost prodává zboží vyrobené pod známou značkou. Smlouva o franchisingu jasně uvádí implementační technologii, rozsah obchodu a pravidla pro používání populární značky.
  • Výrobní franchising - co to je? Společnost, která vlastní patentovanou technologii pro výrobu zboží, převádí právo na propuštění, prodej výrobků pod vlastní značkou. Kromě toho společnost převádí suroviny, exkluzivní přísady vyráběné pouze svou tajnou technologií.
  • Servisní povolení. Jednotlivý podnikatel získá právo poskytovat určité služby pod známou značkou. Poskytovatel franšízy poskytuje vybavení, reklamní podporu, marketingovou technologii. Kromě toho "starší" společnost ovládá činnost "mladší" společnosti.
  • Franchise business - co to je? Oddělený podnikatel získá povolení k výkonu určitých činností. Dokumenty obsahují obecný koncept, jsou uvedeny instrukce pro výcvik zaměstnanců, jejich vzhled a prostorový design. Smlouva o franchisingu upravuje reklamní politiku, podávání zpráv, vztahy s dodavateli.

Výhody a nevýhody povolení

Po otevření franchisového podniku podnikatel investuje méně úsilí do podpory a rozvoje podnikání. Organizace podniku již nepotřebuje marketingový výzkum. V katalogu je nutné najít franšízu, studovat dobře vytvořený systém. Poté, co jste získali povolení, nemusíte dlouho hledat suroviny a zařízení. Informační podpora poskytovaná "senior" společností pomáhá podnikání moudře. Pokud je franchisant povinen získat úvěr, majitel značky bude za něj účtován.

Nevýhodou franšízy je potřeba počátečního kapitálu. Bude to vyžadovat značnou částku, než nezávislou organizaci jejich vlastního podnikání. Spolu s právem na užívání ochranné známky přechází pověst vybrané značky, která není vždy pozitivní, podnikateli. Koncesní smlouva ukládá povinnostem kupujícího franchisingu, že musí dodržovat jakoukoli ziskovost podniku.

Majitel franšízy značky je ziskový, protože přináší další příjmy. Zapojení malých firem z různých regionů rozšiřuje hranice podnikání. Franchising nabízí zákazníkům příležitost dozvědět se o nových produktech a službách poskytovaných velkou značkou. Mínus - nemožnost úplné kontroly nad prováděním všech transakcí. Kromě toho špatně fungující "mladší" firma může poškodit pověst značky a zveřejnit obchodní tajemství. Pěstovaný franchisant může opustit stávající systém obchodních vztahů, stát se konkurentem.

Franchisingový průmysl

Práce na franšízovém systému se rozšiřují v následujících oblastech:

  • Stravování. Výrazným příkladem mezinárodní franšízy je kavárna McDonalds. Domovní mobilní kiosky "Kroshka-Kartoshka", "Stop-Top" a mnoho dalších značek vyrostly v Moskvě, poté se vrhly do provincie.
  • Softwarové produkty pro účetnictví. Nesporným vedoucím postavením v oboru je franchisová společnost 1C, která vyvíjí a prodává software pro podniky.
  • Poskytování fotografických služeb. Velký úspěch byl dosažen společností Kodak.
  • Cestovní ruch. Současné franchisingové sítě zahrnují "Well", "Natalie Tours", "Time Machine".

Franchising - co to je jednoduché?

Pojem "franchising" často děsí začínající podnikatele složitým názvem a složitou definicí, která se nachází v učebnicích financí. Nicméně tento formát ekonomických vztahů nyní prožívá vrchol prosperity, včetně Ruska. Neodcházejte okamžitě tento nápad z důvodu neznalosti hodnoty franchisingu a co to je. Pokusme se pochopit terminologii bez složitých finančních definic.

Koncept a účastníci franšízy

Systém franchisingu je vždy dvě právnické osoby: velká společnost s dobře známým jménem nebo podporovanou značkou a malou obchodní jednotkou, může to být také individuální podnikatel, který je připraven využít obchodní model k zisku.

Takže franchising je druh ekonomického propojení, kdy dochází k přenosu práva užívat jméno, technologický vývoj, know-how, značkovou knihu a marketingovou síť z jedné oblasti na druhou. K získání práva nebo jiné licence je podnikatel nebo registrovaná právnická osoba povinen zaplatit zálohu a pravidelně odečíst určitou částku.

Současně je franchisér organizace, která daruje svůj franchisingový systém na základě hrazení a za určitých podmínek. Provozovatel franšízy je společnost nebo osoba, která přijímá obchodní model, a souhlasí s řadou smluvních podmínek.

Hlavními účastníky franšízového systému jsou franchisor a franšízové, kteří vzájemně spolupracují na výhodných uspořádáních. Je zřejmé, že franchising pro začínajícího podnikatele není tak obtížný, pokud uchopíte význam. Přestože pro rozhodování o zařazení podniku do určité franšízy (práva vyplývající z franchisingu) je nutné se seznámit s podmínkami smlouvy, existujícími omezeními a pochopit, jaké výhody přinese tento typ činnosti.

Stojí za to vědět, že franchising a franchising jsou v podstatě stejná věc, rozdíl je, první koncept je samotný vztah a druhý je licencí nebo franšízovým nástrojem.

Podstata franchisingu v jednoduchých slovech

Pro větší srozumitelnost zvažte koncept franchisingu a to je jednoduché slovo s obecnými příklady. Předpokládejme, že existuje velká společnost s dobrým rozeznatelným bludem, ochrannou známkou nebo jménem, ​​které chce rozšiřovat síť zastoupení a získat další příjmy. S propracovaný obchodní model zahrnující zboží, které jsou ve vysoké poptávce, vlastní navržený obalový design, pozoruhodné pohledy na prostor a styl její výzdobě, uniformy zaměstnanců, zejména prodeje, personální informace, marketingové strategie a dalších nuancí, společnost začala hledat pro ty, kteří si chtějí otevřít stejné podnikání ve své lokalitě nebo na internetu. Ale s určitými výhradami: přítomnost povinných odpočtů za právo na užívání, dodržování technologie výroby a prodeje, styl designu a další podmínky. Provozovatel licence (kupující licence) souhlasí s tím, že minimalizuje riziko otevření podnikání a co nejdříve začne vydělávat.

Stručně řečeno, franchising je přínosem pro obě strany, neboť v krátkém čase dává příležitost, aby v dlouhodobém horizontu začali získávat příjmy a rozvíjet své podnikání. Franchisor a frachisee jsou plnoprávní členové stejného podnikání, prostě plní různé role. Ve většině případů má franchisor několik franšízantů a ve svém zájmu zvýšit počet. Pro franchisanta je to také výhodné: čím vyšší je povědomí o značce, tím větší je příjem.

Stejně jako v jakémkoli podnikání existují určité nuance, které je třeba předem znát, pak franšízový vztah nezanechá skryté momenty, vše bude jasné a transparentní, aby se přímo vypořádalo s obchodem, výrobními činnostmi nebo zahájilo poskytování služeb.

Praktické výhody franšízy

Chcete-li začít profitovat, je nutné, aby přinesla příjem oběma stranám. Franchising v jednoduchých slovech je také forma vytváření zisků bilaterálně a s minimálním rizikem pro všechny.

Co je povolení pro franšízy:

  • Příjem příjmů z příjmů franšízy (paušální poplatek, klavír, náklady na propagaci a další činnosti uvedené ve smlouvě, nájemné za prostory atd.);
  • Garantovaný neustálý prodej svých výrobků a zařízení;
  • Rychlý růst popularity značky bez zvýšení reklamního rozpočtu podporou vlastní sítě prostřednictvím franšízového systému.

A jaké je použití pro franchisanta?

  • Získání kompletního podnikového systému, který zahrnuje všechny aspekty podnikatelských aktivit od dodání zboží a jeho design, návrh interiérů, výběr a školení personálu;
  • Příležitost otevřít podnik v co nejkratším čase a začít vydělávat v prvním roce;
  • Úzká spolupráce s franchisorem na všech produkčních, finančních, prodejních a obchodních záležitostech, doporučené materiály, pomoc při přípravě podniku, včetně volby prostor a potřeby zaměstnanců;
  • Významné snížení rizika. Odhaduje se, že nově otevřená společnost od začátku má šanci úspěšného vývoje pouze v 50% případů, ve verzi s franchisingem je 90%;
  • Nemusíte se obávat dodávky zboží. Obvykle se množství zboží a komoditních položek stanoví ve smlouvě, a proto není potřeba přijmout zboží.

Zřejmou výhodou franšízování je to, že je pro každého účastníka výhodná a bezpečná. Rozvoj franšízových smluv na celém světě je s tím spojen.

Společné mylné pojmy

Aby nedošlo k "v bazénu s hlavou", stojí za to vědět o některých nevýhodách tohoto vztahu. Systém franšízy je obchodní model, který ukládá určitá omezení především franchisorům. Mezi ně patří:

  • Bezvýhradně dodržovat zásady společnosti, její postupy a podmínky stanovené ve smlouvě;
  • V závislosti na konkrétní franchisu může balíček podmínek zahrnovat: povinný nákup komerčního a výrobního zařízení, suroviny od poskytovatele franšízy nebo od dodavatelů, kteří jsou doporučeni, kteří mohou prodávat výrobky za cenu vyšší, než je tržní cena;
  • Potřeba trvalých odpočtů za použití licence, která je stanovena v dohodě.

Pokud se franchising vysvětluje jednoduše tím, co je v oblasti svobody podnikání, pak to ukládá určité povinnosti, a proto podnikatel nemůže být během své činnosti zcela nezávislý. Tímto způsobem se podnikatelé domnívají, že franchising je jen replikace podniku, aniž by přispěla k jeho organizaci a rozvoji. V každé konkrétní situaci však majitel, který získal povolení v rámci dohody, je schopen buď zvýšit podnik na novou úroveň, udržet ji, nebo dokonce zastavit získávání příjmů i ze slibné nabídky.

V této souvislosti hrají nejdůležitější roli:

  • Výběr správného místa pro podnikání. Například i ty nejúspěšnější franšízy působící ve velkém městě nemusí být úspěšné v malém. Důležité je také umístění prodejních míst nebo poskytování služeb, přítomnost dostatečného toku zákazníků;
  • Jasné pochopení cílové skupiny a toho, co mohou nabídnout ve svém cenovém segmentu.

Navíc je franchisant a franchisor oběma společnostmi, která nesou rizika, i když ne tak vysoká. Mateřská organizace může ztratit svou pověst, pokud je franchisant schopen udržet své podnikání na požadované ztrátě, a tím snížit poptávku zákazníků po svých produktech. Otázka důvěrnosti je důležitá. Nespravedliví franšízové ​​jsou franšízové, kteří využívají získané informace k tomu, aby rozvíjeli vlastní konkurenční společnosti nebo je převedli stávajícím konkurentům.

Vlastnosti franšízy

Stojí za to říci, že v Rusku neexistuje pojem "franchising", ale existuje právní definice "komerční koncese", která je upravena zákonem.

Smluvními stranami mohou být výlučně právnické osoby nebo individuální podnikatelé, kteří legálně a náležitě vydali svůj druh činnosti. U koncesionáře platí, že postup zahrnuje předkládání dokumentů vládní agentuře, registrace v daňové službě, výběr OKVED kódů, otevření bankovního účtu a nákup pokladny, pokud jsou plánovány maloobchodní prodeje. Obvykle si franchisor v předstihu myslí všechny nuance, protože provádění dohody o franchisingu probíhá standardním způsobem.

Nezaměňujte používání jména společnosti a značky a získání práv k obchodnímu modelu. První změna není franchisingem v klasickém smyslu, ale kvůli nedokonalosti legislativního rámce v Rusku může franchisingová dohoda znamenat tento druh vztahu.

Rozvoj fanfáží se děje každý rok stále rychleji. Je to způsobeno nespornou důstojností obou stran. No, pokud taková podnikání přinese nejen peníze, ale také zajímavé, pak získáte perfektní kombinaci, která rychle přinese ovoce i nezkušeným podnikatelům.

Ale i při zdánlivé jednoduchosti podnikání nebude nadbytečné se seznámit s průmyslem a zvláštností práce v něm, aby získal to, co chcete.

Co je povolení a kdo je franchisorem?

V tomto materiálu:

Koncept franšízy

S doslovným vysvětlením je franchising typ preferenčního obchodu. Toto je jméno jedné z mnoha forem rovných obchodních vztahů a partnerství. V této souvislosti má franchisor a malá společnost stejná, uzavřená práva na spolupráci.

S přesnějším vysvětlením je franchising typ dlouhodobého obchodního vztahu několika společností s několika poznámkami:

  • dobře známá společnost prodá práva k určitému produktu franšízy;
  • nezávislé podniky zneužívají popularitu švábů.

Celá podstata tohoto systému spočívá ve skutečnosti, že velká společnost, která se mezi spotřebiteli dobře usadila, má mnoho smluv s malými a většinou nezávislými firmami. Díky této formě spolupráce získají nezávislí podnikatelé zvláštní práva k produktu za použití ochranné známky, která je již známá spotřebitelům.

Názvy hlavní společnosti a název nezávislého podniku mají jasnou definici:

  • Provozovatel franšízy je nezávislý podnik (nebo podnikatel), který získá právo franchisora ​​studovat a pomáhat při zakládání podniku, avšak platí určitý poplatek za provozování známé značky, know-how a dalších systémů poskytovaných přímo franchisorem;
  • Franchisor je známá společnost, která má rozšířenou ochrannou známku a poskytuje ji za použití nezávislým podnikům (podnikatelům) za určitý poplatek, stejně jako kromě názvu značky poskytuje další systémy a know-how.

V případě malých společností, které jsou právě vytvořeny a ještě nemají slávu, je tato forma spolupráce velmi užitečná a dokonce pohodlná. Zvláštní pohodlí spočívá v tom, že nezávislá společnost nemusí věnovat spoustu peněz na reklamu, neboť zamýšlený spotřebitel obdrží zboží s obvyklou ochrannou známkou. Významnou roli hraje i popularita značky a počet potenciálních spotřebitelů. Čím větší je sláva, tím pravděpodobnější je rychlá podpora franchisanta.

Je třeba mít na paměti, že množství služeb poskytovaných nezávislé společnosti bude samozřejmě výrazně nižší než výdaje na reklamu a propagaci vlastní ochranné známky.

Franchise interakce

Obecně platí, že společnost s oblíbenou ochrannou známkou (franchisor) netvoří vztah s jednou malou společností (podnikatelem). Místo toho poskytuje franchisor řadu smluv s mnoha různými malými podniky (podniky), čímž vytváří celou síť svých komoditních průmyslových odvětví. Výsledkem je, že franchisor tvoří malé podniky nezávislé na mateřské společnosti, používající ochrannou známku franšízy.

Je třeba poznamenat, že smlouva zahrnuje úplné dodržování všech pravidel, která mohou být:

  • obchodní princip;
  • uniforma (a jiné drobnosti);
  • výroba výrobků.

Zatímco franšízant na základě smlouvy dodržuje předepsaná pravidla, franchisor musí poskytnout veškerou možnou podporu nezávislému podniku (podnikateli):

  • poskytování surovin;
  • dodávka a dodávka zařízení;
  • přenos technologií;
  • poskytování potřebných znalostí všem servisním pracovníkům;
  • další služby, které pomáhají v účetnictví.

Franšíza má také plná práva na:

  • provozování ochranné známky mateřské společnosti;
  • uplatňování stylu a designu mateřské společnosti;
  • s využitím pověsti mateřské společnosti mezi dalšími společnostmi, které se v jednom nebo druhém stupni rovnají franchisoru.

Licenční smlouva je změnou podnikání, kterou poskytuje franchisor franchisantovi v době uzavření dohody. Také franšíza se nazývá: franšízový obchodní balíček. Tento balíček obvykle obsahuje:

  • podrobné pracovní příručky;
  • další, dodatečná dokumentace, která činí transakci podniků stejně.

Ve většině případů má vztah mezi mateřskou společností (franchisorem) a nezávislým podnikem (franchisant) stejné výhody pro všechny strany.

Od franchisanta je požadováno, aby přísně dodržoval předepsaná pravidla.

  1. Provádějte podnikání na zastávkách stanovených franchisorem.
  2. Plně dodržujte franšízu.
  3. Přímo se účastní všech akcí a propagací vytvořených franchisorem.

V důsledku toho franchisor dává franchisantovi vše, co potřebuje:

  • přitahující masu unikátních spotřebitelů;
  • mnoho nových obchodů;
  • zvýšení prodeje;
  • vysoce kvalitní reklamu bez dodatečných nákladů.

Kvůli práci franchisora ​​franchisor nemusí konkurovat jiným nezávislým, a nikoli pouze podnikatelským subjektům. To je důležité, protože pro franchisanta, bez podpory, by to byl velký problém.

Provozovatel franchisor, jako mateřská společnost, je povinen poskytnout franchisanta veškerou potřebnou pomoc při provozování podniku, aby nezávislý podnik byl schopen provádět požadované operace s ním s přísnou pravidelností.

Díky této formě spolupráce získává malá firma možnost licencované nezávislé obchodní činnosti s maximálním využitím značky franšízy a jejích zákazníků.

Franchiseři obvykle přebírají:

  • reklamní kampaně;
  • doručení produktu.

V rámci takového systému zůstává franchisant smlouvy v žádném případě samostatným podnikem a zavazuje se uhradit dohodnutému smluvnímu poplatku poskytovateli licence za poskytování všech služeb předepsaných franchisingem. Franšízové ​​nemohou smlouvu porušit, jelikož to ohrožuje četnými tresty.

Kromě etiketování a inzerce franchisorů získává držitel licence práva na:

  • právní požadavek na finanční služby (půjčky) od franchisora;
  • potřebné vybavení (s leasingovými podmínkami);
  • školení zaměstnanců (zlepšení kvalifikace, další konzultace atd.).

Ve všeobecném smyslu je franchising:

  • rozvoj podnikání jakéhokoli druhu s financováním;
  • způsob prodeje různých služeb a zboží.

Franchising je rozdělen do několika typů:

  • franchising produktů - organizují se rozsáhlé prodejní sítě, jejichž mateřské společnosti jsou odpovědné za reklamu, know-how, součásti a nástroje;
  • franchisingové služby - podle tohoto principu funguje řada zahraničních společností: pronajmout prostory, školení zaměstnanců v potřebných dovednostech, poskytovat potřebné vybavení pro výrobu.

Franchise funkce a poznámky

Ve zkráceném vysvětlení je franchisingem vztahový systém, který spočívá v tom, že franchisor (nezávislá společnost bez zavedeného obrazu) převede řadu svých výrobků (značení a styl) franšízorem (společnost, která je obzvláště oblíbená u spotřebitelů).

V tomto případě je franchisor povinen poskytnout malým podnikům plnou podporu:

  • poskytovat technologickou pomoc;
  • a plné konzultace o všech otázkách.

Zdroje příjmů mateřské společnosti

Hlavním ziskem franchisora ​​je:

  • z dodavatelských slev;
  • od počátečních příspěvků nezávislé organizace;
  • z reklamních příspěvků malých společností;
  • s prémií obdrženými po výběru prostor a technologií pro franchisanta;
  • z procent z kreditů, které jsou poskytnuty účastníkům spolupráce.

Franchising - jednoduše

Franchising, jednoduše řečeno, je příležitostí otevřít svůj vlastní obchod, ale se známkou známé společnosti. V takovém případě vám pomohou najít místo, vyzvednout personál a provést opravy, a dokonce i zboží bude odesláno, hlavní věcí není zapomínat platit účty včas.

A teď se pokusíme porozumět tomuto problému podrobněji.

Proč potřebuji povolení?

Pokud uvažujete o otevření vlastního podnikání, pravděpodobně jste již začali klást takové otázky: kde je to nejlepší místo, kde ji otevřete? Jaká je nejlepší cena za mé podnikání? Od koho kupovat zboží? Co si za to účtujete? Kolik mám zaplatit při startu a kolik můžu vydělat?

A to je jen malá část otázek, které začínající podnikatel ještě neměl odpovědět.

Chytrý člověk se učí z chyb jiných -

Bylo to pro takové lidi, že franchising byl vynalezen.

Před navržením povolení na trhu musí franchisor, tj. Vlastník franšízy, především "přinést na mysli" svůj obchodní systém, vypracovat všechny obchodní procesy a prokázat efektivitu svého podnikání. Poskytovatel franšízy musí mít již fungující "referenční" podnik, který používá při "klonování" systému franšízy. Proto kupujete franchising, získáte již osvědčený a osvědčený obchodní model, který prokázal svou účinnost.

Nákupem franšízy získáte odpovědi na všechny otázky, které vás zajímají, stejně jako na ty, o kterých jste ani nepomysleli. Můžete tak začít s vlastním podnikáním a chránit se před většinou rizik nového podnikatele.

Kolik stojí franšíza?

Chcete-li odpovědět na otázku o nákladech na franšízu, musíte nejprve zjistit, co činí celkovou výši investic do zahájení nového podnikání. Jedná se obvykle o následující pozice:

  • Půjčovna pokojů
  • Vývoj projektového projektu opravy místnosti
  • Návrh fasády
  • Nákup nábytku a vybavení
  • Opravy místností
  • Zaměstnávání zaměstnanců
  • Nákup zboží
  • Vývoj úvodní kampaně
  • Otevření reklamní kampaně

Zakoupením franšízy můžete tento seznam snížit o 2 krát! Protože franchisor vám poskytne připravený návrh pokoje a fasády. Poskytovatel franšízy vám pomůže vybrat nejlepší pracovníky pro vaši firmu, poskytnout veškeré potřebné materiály pro zahajovací kampaň a také pomoc se všemi ostatními položkami ze seznamu.

Za tuto pomoc budete muset franchisoru zaplatit paušální poplatek. Jedná se o jednorázovou platbu, která se platí při zakoupení licence. Obvykle tvoří 5 až 10% celkové investice na otevření. Mnoho licencí nemá žádný jednorázový poplatek! Ve skutečnosti to samozřejmě existuje, jelikož mezi franchisory neexistují žádní altruisté. Jedná se jednoduše "skrytý", například formou povinného nákupu zboží nebo zařízení od poskytovatele franšízy.

Kromě toho franšíza znamená pokračující průběžnou podporu ze strany správcovské společnosti. To může být jako reklamní podporu (když společnost franchisor poskytuje federální reklamy na vlastní náklady, nebo poskytne vám s místem na podnikové doméně), jakož i poradenství v oblasti podnikání, kontrolu nad stavem věcí a jiná podobná pomoc.

Pro tuto podporu budete muset zaplatit poplatky. Jedná se o pravidelné, zpravidla měsíční platby. Royalty se stanoví (například 15 tisíc rublů měsíčně) a závisí na výši vašeho příjmu nebo zisku ve formě% obratu. Existují franšízy, které fungují bez licenčních poplatků vůbec - avšak v takovém případě budete muset od nich pravidelně nakupovat.

Nemyslete si, že franchising je typ zaměstnání. Vaše podnikání zůstane vaším, a spravíte ji zcela nezávisle. Poskytovatel franšízy bude moci poskytnout pouze rady a doporučení, které vás ochrání před chybnými rozhodnutími.

Pod franchisem můžete otevřít pouze obchod?

Je mylné, že franchising je zaměřen pouze na maloobchod. Samozřejmě, franchisingové obchody představují až 70% objemu tohoto trhu, ale ve zbývajících 30% najdete spoustu zajímavých věcí.

Především jsou to samozřejmě stravovací zařízení - kavárny a restaurace, kavárny a sushi bary, hamburgery a sendviče. Nejslavnější cateringovou franchisou je McDonald's. Bohužel je pro obyčejnou osobu téměř nemožné ji koupit v Rusku - potřebujete nejširší spojení a obrovské investiční příležitosti. Ale můžete zvážit konkurenční nabídky - například Subway nabízí mnohem cenověji dostupnou možnost zahájení podnikání v oblasti rychlého občerstvení. Můžete snadno otevřít restauraci KFC a společnost G.M.R. Planet of Hospitality nabízí výběr ze spoluúčasti pro milovníky jakékoliv kuchyně - od tradičního ruského jazyka (Yolki-Palki) a konče italské (a Viaggio Sbarro), Japanese (Malý Japan), na Středním východě a dalneaziatskoy (orientální bazar, Yamkee).

Ale ve franchisingu se neskončí. Zajímáte se o online obchodní nebo informační technologie? Jsme připraveni Vám nabídnout velký výběr franšízových internetových obchodů, stejně jako franšízy spojené s vývojem a údržbou softwaru.

Chcete poskytovat služby veřejnosti, pracovat v oblasti zdraví, krásy a sportu? Prosím - v našem franšízovém adresáři najdete mnoho nabídek z fitness klubů, kosmetických salonů, kadeřníků.

Máte rádi auta od dětství a vždy jste snili o tom, že vášnivost změníte na zdroj stabilního příjmu? Zvažte nabídky firem z oblasti podnikání - stylingové služby, taxislužby, autoservisy, obchod s auto díly a dokonce i pronájem automobilů - můžete vydělat peníze na všechno!

Odpočet je snadný!

Chcete-li otevřít franšízu, můžete absolutně každý druh podnikání. Budete muset platit paušální poplatek a pravidelně platit poplatky a za to dostanete pomoc ve všech fázích zahajovací a probíhající práce vaší společnosti. V takovém případě zůstane veškerý příjem, který obdržíte z práce vašeho podniku, a vaše podnikání bude zcela pod vaším vedením.

Franchise je snadný způsob, jak začít.

podnikání s minimálním rizikem

Jediná otázka, která zůstává, je, jak si vybrat franšízu? Abychom pomohli při výběru, uděláme výroční pořadí top 100 franšíz v Rusku a také jsme vytvořili sekci s osvědčenými licencemi. Ale neměli byste se omezovat na tyto seznamy.

Pokud máte zájem o jakoukoliv franšízu - poslat žádost, promluvte se zástupcem společnosti, požádejte o kontakt s existujícími franšízanty, setkáte se s nimi a mluvte s nimi - pouze tímto způsobem budete moci osobně ověřit spolehlivost společnosti a nakonec zvolit správnou volbu.

Komentář (1)

Sergej Anatoljevič., 21.2.2017 16:43:19

Bylo hezké číst vaše komentáře franšízy. Stručně, jasně, jasně a jasně, slovem, profesionálně. S pozdravem, Sergej Anatoljevič, Vladivostok.

Top