logo

Ministerstvo školství a vědy Ruské federace

FGBOU VPO Angarská státní technická akademie

Katedra ekonomie, marketingu a psychologie řízení

k disciplíně: "Investice"

téma: Vývoj obchodního plánu svatebního salonu "Aphrodite"

Dokončeno: student gr.

Zkontrolováno: učitel starší

Část 1. Shrnutí projektu

Oddíl 2. Společnost a průmysl, v němž se zabývá

Část 3. Trh a marketing

Část 4. Marketingová strategie

Oddíl 5. Výrobní činnosti

Část 6. Manažerská a majetková práva

Část 7. Strategie financování

Část 1. Shrnutí projektu

Atraktivita pro investory

V Rusku je svatební podnik v dětství. Momentálně v Angarsku neexistuje žádná specializovaná agentura, která by se zabývala širokou organizací svateb. Agentura plánuje pracovat se všemi novomanželkami bez ohledu na jejich věk, bohatství, náboženství atd. Každý z nich bude mít svůj vlastní přístup a svou jedinečnou nabídku, ať už je to ekonomický občan nebo bohatý. Agentura nabídne celou škálu služeb, počínaje svatební kyticí a končím ohňostrojem.

Taková agentura způsobuje větší důvěru mezi potenciálními zákazníky. Toto místo a plánuje vzít agenturu "Aphrodite".

Oddíl 2. Společnost a průmysl, v němž se zabývá

Vývoj v průmyslu

Trh se svatebními službami v Rusku se vyvíjí velmi dynamicky. Důležitým důvodem toho lze nazvat psychologickým faktorem, touhou zachránit se před zbytečnými potížemi. To je důvod, proč hlavními hráči na trhu jsou agentury, které poskytují celou řadu služeb pro pořádání a pořádání svateb.

Cíl projektu: otevření specializované svatební agentury s celou řadou kvalitních služeb a produktů.

Účel projektu: Odůvodnění ekonomické efektivnosti otevření svatební agentury, zisk z poskytování svatebních služeb.

Před zahájením svatební kanceláře byl proveden marketingový výzkum. Odhalili následující skutečnosti:

Angarsk poskytující svatební služby se zabývají slavnostní agentury „Duhová přeje“ a „Margarita“, center svatby a slavnostní služby „Aquamarine“, „Rapture“, „snubní prsten“. Tyto společnosti se však specializují především na svatební služby, ale na poskytování individuálních služeb pro pořádání svátků: sálová výzdoba, poskytování toastů atd. Vedoucí trh "potopí" polovinu všech peněz vynaložených Angara na svatby a slavnostní bankety. Zbytek kusu akcie registrátora koláč, soukromé „Entertainer“ nebo sami pár, který převzal organizaci jejich vlastních oslav. V tomto ohledu nebudeme mít přímé konkurence. Takže agentura "Afrodita", jediná organizace ve městě, zabývající se pořádáním svateb. A to je naše hlavní výhoda.

Analýza práce konkurentů ukázala, že v porovnání s nimi je plánovaný podnik buď na stejné úrovni, nebo má řadu zjevných výhod:

Ø dobré umístění ve městě, v přeplněném prostoru, velmi navštěvované místo a od ostatních agentur;

Ø je vše, co potřebujete pro svatbu, a šetří čas;

Ø široké spektrum služeb nabízených pro každý vkus a rozpočet;

Ø vysoká kultura služeb;

Ø služby vysoké kvality;

Ø Osobní svatební manažer bude svobodně organizovat svatbu;

Ø vysoká kompetence;

Ø přátelský a vysoce kvalifikovaný personál

Část 3. Trh a marketing

Analýza silných a slabých stránek (lze je přisoudit konkurenčním výhodám)

obchodní projekt svatební salon

Silné stránkyTechnické příležitosti HrozbyPřipravená zeměpisná poloha, široká škála. Unikátní specializace scénářů, dobrá reklamní politika. kvality služeb, dostupnost finančních zdrojů, přijatelné ceny, individuální přístup k potřebám každého klienta.Nedostatochno vytvořeného obrazu agentury zúžit okruh potenciálních zákazníků s vysokou kvalitou služeb dostatkomUluchshenie, rozšiřování nabídky služeb. Zlepšení reklamních kampaní, rozšíření zaměstnanců, změny v preferencích spotřebitelů, nepříznivé demografické změny, pokles celkové poptávky po službách. Možnost vzniku nových konkurentů

Segment trhu budou zaměstnávat páry, které dosáhly plnoletosti. V Angarsku se počet novomanželů každoročně zvyšuje. Od roku 2010 se počet manželů neustále zvyšuje. Statistiky: v roce 2010 bylo 1415 manželů propuštěno, v roce 2012 - 1777 párů, v roce 2013 - 1870 párů. Za 1 měsíc letošního roku matriční úřad již zaregistrovalo 148 sňatků a počet žádostí neustále roste. To naznačuje bohatství zákazníků, což je pro investory velmi atraktivní!

Agentura bude neustále žádat.

Jedním z prvních úkolů, které je třeba vyřešit, je zahájení vydávání nového produktu nebo služby, aby zjistila, které cílové publikum spotřebitelů bude určeno. Nebo jinými slovy, určit umístění svých výrobků na trhu.

Existují dvě hlavní možnosti pro umístění produktu na trhu svatebních služeb:

Ø pracovat se všemi novomanželkami;

Ø vyberte úzkou skupinu nebo konkrétní produkt a zaměřte se na něj.

Vybrali jsme první možnost.

Dalším krokem je segmentace potenciálního spotřebitelského publika:

Ø místo bydliště atd.

Po provedení této analýzy jsme rozdělili potenciální klienty do dvou kategorií: "šetrných" občanů a "bohatých".

A každá skupina vyvinula vlastní přístup a svou vlastní jedinečnou nabídku.

S největší pravděpodobností nejdůležitější je levost, jasnost práce svatební agentury, schopnost plně spoléhat na to.

Pro "šetrné" zákazníky se budou zajímat návrhy, které shromáždily minimální množství služeb, včetně objednávání oblečení, vozidel, kytic, fotografií. V tomto segmentu však mohou být nejen mladí, ale i zralí lidé, kteří netrpí nedostatkem peněz. Proto budou připraveny možnosti svateb a různé složení a ceny. Také práce s touto skupinou klientů bude klást důraz na hodnotu za peníze.

"Bohaté" je důležité prokázat individuální přístup ke službě. Pro tuto kategorii jsou velmi důležité doporučení a pověst společnosti.

V tomto případě jsme se rozhodli udělat dobré fotoalbum, ve kterém budou zveřejněny fotografie podobných svateb, které společnost pořádala dříve.

Tyto objednávky se budeme zabývat o rok později, jakmile se společnost objeví na trhu, v době stabilnější pozice na trhu.

Nejdůležitější je, že u každé z těchto skupin budeme pracovat na jiné úrovni. Různí agenti budou pracovat s každým ze dvou segmentů.

Strategie pronikání na trh

Hlavním cílem plánovaného podniku je pronikání na trh a následné rozšíření podílu na trhu.

Hlavní strategií podniku by měla být komplexní strategie pro poskytování služeb vyšší kvality a za nižší ceny, stejně jako rozšíření nabídky dalších služeb. Na tomto základě je marketingová strategie je volen strategii rozšiřování poptávky tím, že stimuluje objem poskytovaných služeb, cenové a necenové faktory hospodářské soutěže, vytváření pozitivního obrazu agentury.

V tuto chvíli si stanovujeme následující hlavní cíle:

1) maximální možný zisk;

2) vytvoření pozitivního obrazu agentury;

A) postavení na trhu;

) Rozvoj nových služeb a aktualizace (vylepšení) starých;

To vše by mělo přispět k rychlému růstu podniku.

Část 4. Marketingová strategie

Ø organizuje celou práci podniku;

Ø nese plnou zodpovědnost za svůj stav a stav pracovního kolektivu;

Ø zastupuje společnost ve všech institucích a organizacích;

Ø disponuje majetkem podniku;

Ø uzavírá smlouvy;

Ø hledání dodavatelů materiálů;

Ø vydává objednávky pro podnik v souladu s pracovními právními předpisy, přijímá a odvolává zaměstnance;

Ø rozvíjí pracovní plány;

Ø uplatňuje pobídky a ukládá sankce zaměstnancům podniku;

Ø otevírá bankovní účty společnosti.

Ředitel kreativy je zodpovědný za:

Ø výroba vysoce kvalitních výrobků a jejich zlepšení

Ø rozvoj nových typů služeb;

Ø zavádění nejnovějších poznatků vědy a techniky v poskytování služeb;

Ø sleduje komplexnost a kvalitu služeb;

Ø organizuje kontrolu kvality surovin, materiálů atd., Neboť kvalita výrobku není poslední z celkového hodnocení výkonu svatební agentury.

Ø komunikace s klientelou;

Ø vede veškeré objednávky s vysokým rozpočtem;

Ø bude nadále koordinovat práci organizátorů;

Ø je zástupcem vedoucího práce s klienty a zaměstnanci společnosti v nepřítomnosti vedoucího;

Ø Koordinuje práci dodavatelů.

Ø Vyhledávání a práce s dodavateli

Ø Objednávky na auta, kytice, poukázky atd.

Ø Vyhledávání míst

Ø Přímá komunikace se zákazníky, objasnění jejich preferencí apod.

Ø Přítomnost na svatbě, organizace práce orchestru, dekoratéři, hosté

Ø Personální agentura

Pozice Počet pracovníků Plat, Th. rub. Roční mzda, tisíce rublů Obecně direktor130 000360Buhgalter130 000360Tvorchesky direktor115 000180Organizator svadeb120 000240Tamada115 000180Uborschitsa1700084Rasporyaditel svadby120 000240ITOGO7137 0001644

Plat našich zaměstnanců je přímo závislý na zisku. Při zvýšení zisku jsou uvedeny bonusy. Průměrný věk našich zaměstnanců bude 30 let. Během příštích tří měsíců se plánuje najat právníka.

Kanály propagace trhu

Way prodvizheniyaTsena, rub.KolichestvoStoimost měsíc rub.Kolichestvo godReklama publikace v časopise (newspaper) 5001050003 mesyatsaReklama na radio8003024003 mesyatsaRasprostranenie-reklamok10 brožury str. / Shtuka1000100001 mesyatsaReklama v transporte2500 100,250,006 měsíců

K dosažení těchto cílů se plánuje zahájit rozsáhlou reklamní kampaň, aby spotřebitelé seznámili s produkty a cenami.

Organizace svateb je velmi důležitý a rozhodující okamžik, který bude hrát velkou roli v oslavě samotném. Z tohoto důvodu by měla být organizaci svatby důvěřována pouze odborníkům, kteří mají zkušenosti, a pak vše projde správně.

Odhadovaný text reklamy:

Dobrá svatba je těžké si představit bez sněhobílého limuzína, okouzlujícího předního, stylového svatebního dortu. a tolik důležitějších detailů. Tyto návrhy zahrnovaly skutečnost, že podle názoru agentury Aphrodite by určitě měla být na svatbě.

Osobní svatební plánovač vám pomůže vybrat svatební místo, naplánovat svatební den, rozhodnout se o službách, které potřebujete objednat, a odpovědět na všechny otázky týkající se nadcházející svatby.

A samozřejmě při objednávání svatby klient čeká na dárek!

Čekáme na vás na st. Čajkovskij, obchodní centrum, kancelář 312

Oddíl 5. Výrobní činnosti

Během přípravného období je nutné provést následující úkoly:

Ø získat půjčku;

Ø vydat potřebnou dokumentaci a zaregistrovat právnickou osobu;

Uzavřít smlouvu o pronájmu prostor;

Ø nakupovat vybavení nezbytné pro organizaci výrobního procesu;

Ø nakupovat nábytek;

Ø přijímat zaměstnance.

Po skončení přípravného období začíná výroba. Smlouvy uzavíráme s dodavateli pro poskytování svatebních služeb (květinářství, pekařství, dopravní společnost atd.), S touroperátory pro poskytování služeb svatebních cest. Teprve potom můžete pokračovat přímo do práce.

Pokoje a zařízení.

Předpokládá se použití následujících hlavních a pomocných zařízení:

Pojmenovat oborudovaniyaTipKol-voTsena, tisíc. Rub.Personalny kompyuterOsnovnoe127 000TelefonOsnovnoe12 000Mnogofunktsionalnoe zařízení (scanner, tiskárna-kopírka) Osnovnoe17 000Kassovy apparatOsnovnoe15 000Divan Vspomogatelnoe113 000,00Zhurnalny tabulka Vspomogatelnoe13 800,00KonditsionerVspomogatelnoe19 000,00Litsenzionnoe software obespechenieVspomogatelnoe110 000,00Lampa deska Vspomogatelnoe2400,00ShkafVspomogatelnoe25000,00StellazhVspomogatelnoe14 500, 00TableSupport117 000,00 Nástěnná židleSupport32 700,00 Kancelářská židlePrunk noe13 000,00

Pro uzavření tohoto projektu jsme uzavřeli smlouvy:

Ø Květinářství "Orchid"

Ø Klenotnictví "Emerald", "Almaz"

Ø Salon svatebních šatů "Aquamarine", "Nevěsta"

Ø Ateliér "Tatiana"

Ø jehelní shop "Překvapení"

Ø pekařství "Mill"

Ø individuální podnikatelé Oleg Lanovoy (foto), Igor Tkachev (video),

Alexander Drozd (hostitel)

Autopůjčovna "VIP" v horách. Irkutsk, "Zlatý prsten" v horách. Angarsk

Ø Cestovní agentura "Bounty Tour"

Ø restaurace "Gis", "Hvězda východu", "Kyoto", "Silverado", "Majorelle"

A také: dekorátor, kadeřník, make-up artist, stylista.

V naší agentuře se plán výroby skládá z:

Psaní scénáře pro svatbu, objednávání aut, místností, restaurací, květin, toast-mistra, dekorace pokojů atd.; Sledování implementace objednávky, návrhu a doručení objednávky klientovi. Psaní scénáře pro svatbu (podle dohodnutých aspektů, návrhů a přání) trvá 3 až 5 dní.

Jakmile je skript schválen zákazníkem, provedeme srovnávací analýzu a po koordinaci s klientem objednáme hlavní část návrhu a servisu svatební akce.

Rozsah služeb je poměrně široký, takže je obtížné představit si technologický proces přibližně, protože s nějakou přibližnou analýzou nemusí být přesná.

Přesto jsme však od 1. prosince 2014 sestavili přibližný seznam objednaných produktů a služeb.

Za účelem zjednodušení výpočtů považujeme dva typy integrovaných balíčků služeb:

Balení: "pro bohaté občany"

Výpočty byly provedeny na základě průměrných cen výrobků a zboží od potenciálních dodavatelů v době vypracování podnikatelského plánu.

Seznam služebCena (rub.) 1. Ohňostroj25 000 0002. Natáčení videa, fotografie 15 000 0003. Svatební šaty 25 000 0004. Líbánkový výlet 120 000 000. Tanec3 000 0006. Svatební album4,000,0007. Svatební dort5 300 0008. Svatební kytice3 000 0009. Odeslání pozvánek pro hosty1 250 00010. Dekorace haly s balónky a látkou 5,000,00011. Živá hudba 10 000 00012. Nevěsta cena4,000,00013. Spuštění holubů2 500 00014. Pronájem a dekorace 1000015. Obrázek nevěsty300016. Toastmaster, DJ (5 hodin) 25 000

Maximální balíček služeb:

· Vytvoření svatebního stylu

· Vypracování programu událostí

· Příprava exkluzivního skriptu

· Setkání a vidění hostů, které sedí na stolech

· Kytice pro nevěstu a boutonniere pro ženicha

· Doprava pro hosty

· Dekorace haly s balónky, čerstvými květinami a látkou

· Vedoucí svatební hostina

· Svatební dort a bochník

· Dárek! Pár bílé holubice, které se uvolní

Standardní svatební balíček:

· Kytice pro nevěstu

· Dekorace haly s balónky

· Vedoucí svatební hostina

· Hudba (pronájem vybavení a technika zvuku)

· Svatební dort a bochník

· Dárek! Minifayerverk na dort

Na žádost klienta mohou být z nabídky přidány nebo vyloučeny některé služby.

Část 6. Manažerská a majetková práva

V této části:

Právní forma společnosti: společnost s ručením omezeným.

Tento druh právní formy bude pro organizaci nejvhodnější, protože má několik výhod:

Může být založen na malém kapitálu;

Riziko každého z partnerů je omezeno na hlavní příspěvek;

Affiliates mají široké práva k řízení. Tím se odstraní různé chyby, jelikož všechna rozhodnutí týkající se hlavních otázek souvisejících s řízením výroby budou učiněna valnou hromadou partnerů;

Zajišťuje kontinuitu řízení podniku;

Náklady na založení a řízení jsou nižší než v jiných společnostech.

Právní forma podniku je společnost s ručením omezeným. Účastníci této společnosti jsou odpovědní za své závazky v rozsahu hodnoty provedeného příspěvku.

Společenská smlouva podrobně upravuje vztah mezi účastníky společnosti. Dokumenty, které tvoří účetní dvůr, by měly obsahovat informace o předmětu a účelu podniku, jakož io složení účastníků, název společnosti, její umístění, velikost základního kapitálu a podobně.

Část 7. Strategie financování

Pro organizaci práce potřebujeme 600 tisíc rublů. Projekt vyžaduje finanční prostředky na:

· Nákup zboží - 360 tisíc rublů.

· Nákup zařízení pro komerční prostory (investiční náklady) - 240 tisíc rublů.

Pro nákup vybavení se navrhuje, aby se úvěr na investiční potřeby ve výši 240 tisíc rublů. pod 20% ročně.

Volná hotovost je plánována na rozšíření vlastního podnikání: otevření obchodů v dalších segmentech trhu, postupné pokrytí celého trhu a návrh interiéru ve stylu art deco - s antikvariátem v interiéru.

Vytvoření obchodního plánu pro svatební salon

Teoretické rysy hlavních přístupů a struktury podnikatelského plánu. Vývoj obchodního plánu pro otevření svatebního salonu. Charakteristika služby, průzkum trhu a analýza. Hodnocení hospodářské soutěže a marketingu. Výrobní a organizační plán.

Vaše dobrá práce v znalostní bázi je jednoduchá. Použijte níže uvedený formulář.

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří používají znalostní bázi při studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Publikováno dne http://www.allbest.ru/

Vytvoření obchodního plánu pro svatební salon

1. Teoretické rysy hlavních přístupů a struktury podnikatelského plánu

1.1 Koncepce, cíle a funkce podnikatelského plánu

1.2 Struktura podnikatelského plánu

2. Vypracování obchodního plánu pro otevření svatebního salonu "Lux"

2.2 Charakteristika služby

2.3 Průzkum trhu a analýza

2.4 Hodnocení konkurence a marketingu

2.5 Výrobní plán

2.6 Organizační plán

2.7 Finanční plán

2.8 Rizika a záruky

Relevance výzkumného tématu. K vytvoření společnosti, podniku nebo podniku pro výrobu zboží nebo služeb je především důležité zdůvodnit skutečnost a životaschopnost plánů organizátorů projektů, mít jasnou představu o cílech a cílech, které chtějí dosáhnout organizací nové společnosti. Je důležité vědět, že nově organizovaná firma přinese příjmy a zaplatí veškeré výdaje, které vzniknou za její organizaci. Jinak nemá smysl zapojit se do jeho organizace.

Navíc každý podnikatel se v počáteční fázi vzniku podniku potýká s problémem financování svého projektu.

Aby bylo možné vyřešit všechny tyto problémy, je nezbytné mít ekonomické zdůvodnění pro zdůvodnění plánu, který předkládá veškeré potřebné výpočty pro ziskovost a ziskovost zvolené činnosti. Toto odůvodnění by mělo dát důvěru, že peníze nebudou investovány marně. Navíc by toto odůvodnění mělo přesvědčit věřitele, smluvní strany a další osoby podílející se na organizaci výroby na ziskovosti činnosti.

Takový dokument je obchodní plán. Podnikatelský plán by měl podrobně popsat podnik, který je vytvořen, a typy produktů nebo služeb, které bude představovat nebo produkovat.

Účelem tohoto kurzu je vytvořit podnikatelský plán pro svatební salon. V souladu s tímto cílem jsou definovány následující výzkumné úkoly:

· Studium koncepce, cílů a funkcí podnikatelského plánu;

· Zvažte strukturu podnikatelského plánu;

· Vypracovat plán organizace a výrobní plán;

vypracovat marketingový plán;

· Vypracovat finanční plán;

provádět hodnocení rizik a pojištění

Předmět studia - svatební salon "LUX".

Předmětem výzkumu jsou teoretické a praktické otázky související s vývojem podnikatelského záměru a ekonomického zdůvodnění investičního projektu.

Struktura práce. Seminář obsahuje úvod, dvě kapitoly, závěr, seznam referencí a aplikace.

1. Teoretické rysy hlavních přístupů a struktury podnikatelského plánu

1.1 Koncepce, cíle a funkce podnikatelského plánu

Podnikatelský plán je stručný, přesný, přístupný a srozumitelný popis navrhovaného podnikání, který je základním nástrojem při zvažování velkého počtu různých situací, který vám umožní vybrat nejslibnější řešení a určit způsob, jak je dosáhnout. Podnikatelský plán je dokument, který vám umožňuje řídit podnik, a proto jej lze prezentovat jako integrální součást strategického plánování a jako průvodce pro výkon a kontrolu. Je důležité zvážit podnikatelský plán jako samotný plánovací proces a nástroj pro vnitropodnikové řízení. Podnikatelský plán je jakýmsi dokumentem, který zajišťuje úspěch zamýšleného podnikání, zatímco podnikatelský plán je samo-učební nástroj. [11; 14]

Hlavním účelem rozvoje podnikatelského záměru je plánování podnikatelských aktivit společnosti pro okamžité a vzdálené období v souladu s potřebami. Spolu s hlavními, definujícími cíli by měli tvůrci obchodního plánu odrážet další cíle:

1) sociální cíle - překonání nedostatku zboží a služeb, zlepšení situace v oblasti životního prostředí, zlepšení psychologického klimatu v zemi, vytváření nových duchovních a kulturních hodnot, rozvoj vědeckého, technického a tvůrčího potenciálu, rozšiřování obchodních kontaktů, mezinárodní vztahy;

2) zvýšení statutu podnikatele - rozvoj a posílení ekonomického potenciálu podnikatele (včetně výrobního potenciálu, finančního, technického a technologického, vědeckého, vzdělávacího i duchovního). To slouží jako podmínka a záruka možnosti následných následných transakcí, čímž se zvýší prestiž podnikatele, která vznikla jeho slávou, dobrou reputací, zárukou vysoké kvality zboží a služeb;

3) další, zvláštní cíle a cíle - rozvoj kontaktů, zahraniční cestování, vstup do asociací různých druhů atd. [8; 18]

V moderní praxi podnikatelský plán plní pět funkcí:

První z nich se týká možnosti využít k rozvoji obchodní strategie. Tato funkce je nezbytná při vytváření podniku i při vývoji nových aktivit.

Druhá funkce je plánování. Umožňuje vám posoudit možnosti rozvoje nového směru činnosti, řízení procesů v rámci společnosti.

Třetí funkce vám umožňuje získat finanční prostředky - půjčky, půjčky. V moderních ruských podmínkách bez úvěrových zdrojů je téměř nemožné uskutečnit nějaký významný projekt, ale získání půjčky není snadné. Hlavním důvodem není tak velký problém s vysokými úrokovými sazbami, jako je zvýšená neodvolatelnost úvěru. V této situaci banky berou celou řadu opatření k zajištění návratnosti finančních prostředků, mezi kterými je třeba poznamenat požadavky bankovních záruk, reálných záruk a dalších, ale rozhodujícím faktorem při poskytnutí úvěru je dobře vyvinutý obchodní plán.

Čtvrtá funkce umožňuje přilákání potenciálních partnerů do plánů společnosti, kteří chtějí investovat do výroby vlastního kapitálu nebo stávající technologie. Otázka poskytování kapitálu, zdrojů nebo technologie je možná pouze tehdy, pokud existuje podnikatelský plán, který odráží vývojový kurz společnosti po určitou dobu.

Pátá funkce tím, že zapojí všechny zaměstnance do procesu vypracování podnikatelského plánu, jim umožňuje zvýšit jejich povědomí o nadcházejících akcích, koordinovat úsilí a vytvořit motivaci k dosažení cílů. [17; 28]

Podnikový plán se tak používá při posuzování situace na trhu, a to jak vně firmy, tak i uvnitř podniku při hledání investorů. Může pomoci velkým podnikatelům rozšiřovat své podnikání prostřednictvím nákupu akcií jiné společnosti nebo organizací nové výrobní struktury a také slouží jako základ pro formování celostátní plánovací strategie.

1.2 Struktura podnikatelského plánu

Struktura, objem a obsah podnikatelského záměru je dán specifikou druhu činnosti, velikostí podniku a cíli jeho přípravy. Čím větší je firma a čím složitější jsou její aktivity, tím je plnější a rozumnější plán. Podnikatelský plán malého podniku je mnohem jednodušší. Složení a struktura podnikatelského plánu závisí také na navrhovaném tržním trhu, na přítomnosti konkurentů a na perspektivách růstu podniku. Vzhledem k tomu, že čím větší je trh, tím větší by měl být zohledněn počet segmentů trhu. Cílové segmenty trhu nebo nejvýznamnější konkurenti mohou být zahrnuty do zvláštní části plánu pro podrobnější studium. Obvykle jsou rozlišovány následující části obchodního plánu:

· Titulní stránka a shrnutí

· Charakteristika produktů nebo služeb

1. Titulní stránka a shrnutí

Titulní stránka musí obsahovat název organizace, její právní adresu, faxové a telefonní číslo a značka je přísně důvěrná. Na titulní stránce uveďte adresu, název organizace (jednotlivce), na kterou se podnikatelský plán zasílá, úplný a krátký (až 20-30 znaků) název projektu, vedoucí organizace, jeho telefon, uveďte osobu, která připravil projekt a jeho kontaktní telefonní číslo, datum počátek projektu a jeho trvání. Na konci uveďte časové období od data, kdy jsou relevantní zdrojová data, a datum, kdy byl tento podnikatelský plán vypracován. soutěž marketingové svatby

Souhrn (obchodní koncept) - souhrn údajného plánu, tedy informace o plánované činnosti a cíle stanovené společností nebo podnikatele, zahájení vlastního podnikání nebo rozšíření stávajících... Koncept je po zapsání všech částí podnikatelského plánu, protože obsahuje nejzákladnější ze všech jeho částí [6; 9]

Účelem shrnutí je vyvolat zájem čtenáře a ukázat základy plánu, pokud podnikatelský plán není pro interní uživatele. Tento oddíl by měl shrnout účel všech finančních prostředků, uvést druh a podmínky možného financování, včetně podmínek pro vrácení plateb nebo investic. Ustanovení, která budou zasvěcena v této části, pomohou zaměřit pozornost na hlavní otázky celého plánu.

2. Charakteristika produktu nebo služby.

Tato část popisuje typy produktů nebo služeb, které budou uvedeny na trh. Popisuje hlavní charakteristiky produktu nebo služby. A také je třeba zdůraznit jedinečnost vašich produktů nebo služeb.

Účelem analýzy trhu je vysvětlit, jak má zamýšlená obchodní činnost v úmyslu ovlivnit trh a reagovat na situaci na trhu, aby zajistila prodej zboží

Analýza trhu obsahuje:

· Definice poptávky a tržní kapacity;

· Analýza hospodářské soutěže a dalších faktorů ovlivňujících rozvoj tohoto podnikání;

· Výsledky průzkumu trhu;

· Prognózy prodeje;

· Popis marketingové strategie společnosti (prodejní strategie, reklama a propagace produktů, tvorba cen, podpora prodeje atd.). [12; 67]

Marketing je systém organizace činností společnosti pro vývoj, výrobu a prodej zboží a poskytování služeb na základě komplexního studia trhu a skutečných potřeb zákazníků s cílem dosáhnout vysokých zisků. Hlavní věc v marketingu je dvojí a doplňkový přístup. Na jedné straně to znamená, že veškeré činnosti společnosti, včetně tvorby jejích výrobních programů, vědeckého a technického výzkumu, kapitálových investic, finančních zdrojů a práce, jakož i prodeje, technické údržby a dalších programů, by měly být založeny na hlubokých a spolehlivých znalostech spotřebitelů poptávce a jejích změnách. Je třeba identifikovat nespokojené dotazy zákazníků, aby se výroba zaměřila na jejich poskytování. Na druhou stranu je důležité aktivně ovlivňovat trh a stávající poptávku, na vytváření potřeb a preferencí spotřebitelů. Základním principem marketingu je orientace konečných výsledků výroby na požadavky a přání zákazníků. [12; 91]

5. Výrobní plán

V závislosti na druhu podnikání z hlediska výroby je uveden stručný popis vlastností technologického procesu výroby výrobků nebo poskytnutí služeb. Výrobní plán je tvořen na základě plánu prodeje produktů a plánované výrobní kapacity podniku. Vývojáři podnikatelského plánu v této části by měli ukázat, že společnost může skutečně vyrábět požadované množství produktů ve správném čase a požadované kvalitě. [3; 51]

Struktura této části může být následující:

1) výrobní technologie;

2) průmyslová spolupráce;

3) kontrola výrobního procesu;

4) systém ochrany životního prostředí;

5) výrobní program;

6) výrobní kapacita a její rozvoj;

7) potřebu dlouhodobých aktiv;

8) potřebu pracovního kapitálu;

9) předpověď nákladů.

6. Organizační plán

Tato část podnikatelského záměru je věnována systému řízení společnosti a její personální politice.

Struktura sekce může být následující:

1) organizační struktura;

2) klíčový personál řízení;

3) profesionální poradci a služby;

5) personální politika společnosti;

6) plán kalendáře;

7) plán sociálního rozvoje;

8) právní podpora společnosti.

Organizační struktura se vyznačuje počtem jednotek, hierarchií, povahou rozdělení pravomocí a povinností podél vertikální a horizontální struktury systému řízení. Organizační struktury používané v průmyslu závisí na mnoha faktorech - velikosti podniku, objemu fondů, počtu zaměstnanců, principu fungování, struktuře trhu atd. [17, 21]

Tato část podnikatelského záměru se zabývá otázkami finanční podpory aktivit společnosti a nejúčinnějším využíváním finančních prostředků (vlastní a přilákávaných) na základě posouzení současných finančních informací a prognózy objemu prodeje zboží na trzích v následujících obdobích, tj. Spolehlivý datový systém odrážející očekávané finanční výsledky společnosti. Tato část uvádí:

1) účet zisku a ztráty;

2) zůstatek hotovostních nákladů a příjmů;

3) předpovědní zůstatek aktiv a závazků (pro podnik);

4) analýzy rovnoměrného rozdělení;

5) strategie financování.

8. Analýza rizik

Hlavním úkolem této části podnikatelského záměru je vyvinout opatření k minimalizaci následků rizik. Rizikové okolnosti mohou být objektivní, tj. nezávisle na vůli a vědomí lidí (například přírodních katastrofách) a subjektivní, spojených s vůlí a vědomím lidí (například, děláním nesprávných rozhodnutí, porušováním bezpečnostních opatření). Mezi hlavní rizikové faktory patří:

· Nekalé obchodní partnery;

· Porušování práv podnikatelů ze strany státních orgánů;

· Žádost vládních úředníků;

· Vydírání zločineckých struktur;

· Špatná víra jednotlivých zaměstnanců podniku.

Pro každý existující rizikový faktor v podnikatelském plánu jsou vyvíjena opatření, která minimalizují možné škody. Jednou z důležitých úkolů této sekce je určit míru vlivu změn faktorů ekonomické aktivity na finanční výsledek projektu, což je tzv. "Citlivostní analýza".

První kapitola zkoumala koncepci, cíle a funkce podnikatelského záměru a jeho strukturu. Podnikový plán je tedy ekonomicky zdravý dokument, který popisuje hlavní části vývoje organizace na konkurenčním trhu s přihlédnutím k vlastním a vypůjčeným finančním zdrojům, materiálům a personálních příležitostí a vnímaných rizik plynoucích z realizace obchodních projektů. [21, 104]

Struktura podnikatelského plánu obsahuje titulní stránku a shrnutí, analýzu trhu, výrobní plán, organizační plán, finanční plán, marketingový plán a analýzu rizik.

2. Vypracování obchodního plánu pro otevření svatebního salonu "Lux"

Podnikatelský plán byl vyvinut k ospravedlnění efektivity uspořádání salonu pro přizpůsobení svatebních šatů pro individuální objednávky, aby přilákali investory (partnery) k rozšíření podniku v budoucnu.

Salon plánuje poskytovat služby pro šití svatebních šatů (obleky) ve výši 30 objednávek v průměru za měsíc. Metody zpracování budou vybrány podle požadavků, standardů pokročilých technologií a návratnosti některých typů zařízení.

Salonní pracovníci: ředitel, manažer, 2 konzultanti, švadlena.

Konkurenceschopnost salonních služeb je zajištěna vysokou kvalitou, vzhledem, individualitou (pro konkrétní tvar zákazníka s přihlédnutím k vlastnostem a odchylkami), originalitou (v moderních módních trendech) a relativně nízkou cenou služeb (15 000 na jednotku podmíněného výrobku). S vysoce kvalifikovanými odborníky a úzkou specializací služeb se prodlužuje doba výroby výrobku na 1 týden.

Náklady na organizaci salonu jsou 100 000 rublů (náklady na vybavení, náklady na registraci právnické osoby, reklama).

Podle výsledků výpočtů provedených v částech tohoto obchodního plánu budou náklady na projekt splaceny na konci čtvrtého měsíce od začátku salonu.

2.2 Charakteristika služby

Salon svatebních šatů "LUX" by měl být umístěn v pronajaté místnosti o rozloze 50 m2. m (3-ložnicový apartmán) v prvním patře bytového domu se samostatným vchodem z ulice. Dům se nachází na jedné z centrálních ulic města - na ulici Eletskaya.

Salon se bude zabývat poskytováním služeb pro šití ženských svatebních šatů a obleků pro individuální objednávky LLC se dvěma zakladateli, kteří budou přispívat 350 tis. Rublů. každý ve statutárním kapitálu podniku podle zakladatelské listiny.

Každá z nevěst je potenciálním klientem salonu. Věkový kontingent není omezen (dívky a ženy 18 - 40 let), obyvatelé města a předměstí.

2.3 Průzkum trhu a analýza

Salon zajišťuje šití ženských svatebních šatů a obleků pro individuální objednávky pro konkrétní zákazníky a zákaznický tvar, s přihlédnutím k jejich individuálním charakteristikám. Výhodou salonu je, že si zde můžete koupit nejen svatební šaty, ale také si vybírat šaty pro jakoukoli jinou slavnostní událost (absolvování, obleky pro obchodní schůzku) nebo objednávku na přizpůsobení produktu, který vás zajímá. Salon "LUX" však nabízí řadu služeb, které jsou přímo spojeny s manželským svátkem, různé doplňky jsou nabízeny jak pro nevěstu, tak pro ženicha. Odhadovaný rozsah služeb, které lze využít v salonku "LUX", jsou uvedeny v tabulce 1

Podnikatelský plán na vytvoření svatebního salonu

Originální práce

Podrobné informace o díle

Výňatek z práce


Praxe realizace podnikatelských projektů ukazuje, že bez jasně vyvinutého plánu není možné dosáhnout stanovených cílů a splnit zamýšlené plány. Vzhledem k tomu, že drobné podniky se rozvíjejí rychleji a rychleji, nejúspěšnější řešení problémů spojených s rozvojem podnikatelské činnosti závisí převážně na kvalitě rozvoje podnikatelských záměrů. Ale bohužel je ve skutečnosti zřejmé, že ne všechny plány jsou splněny a celé podnikatelské plánování není plně realizováno.
Mnoho teoretických a praktických otázek rozvoje podnikatelských záměrů je zdůrazněno v dílech domácích i zahraničních autorů (D. Akulenok, E. Blackwell, N. P. Gribalev, V. Kossov, V. Lipsits, R. Manilovský, Pelikh AC, Popov V.M., Sergeev A.A., Utkin E.A., Heyselgren B., Tsiferblat L.F., Chernyak V.Z., atd.). Většina stavebních prací se však nejvíce věnuje struktuře podnikatelských plánů a ekonomických otázek jsou marketingové aspekty mnohem méně zdůrazněny a v praxi nejsou organizační aspekty prezentovány.
Cílem předmětu je vypracovat projekt pro organizaci malého podniku - svatební salon-studio "Aphrodite".
Předmět studia - LLC "Afrodita".
Empirická základna studie - LLC "Afrodita".
Předmětem výzkumu je podnikatelské plánování pro vytvoření malého podniku.
Úkoly práce na seminářích, stanovené v souladu s tématem a účelem:
1. Zvážit metody průzkumu trhu.
2. Identifikovat zásady volby právní formy.
3. Rozšiřte metodiku podnikového plánování.
4. Podat analýzu vytvoření příkladu společnosti.
5. Analyzovat výsledky společnosti příkladu po úkolu.
6. Identifikovat potřeby trhu v plánované oblasti činnosti vytvořeného malého podniku LLC "Afrodita"
7. Vypracovat obchodní plán pro vytvoření společnosti LLC Aphrodite.
8. Zvolte organizační formu vytvořeného malého podniku.
Metodologickým základem práce byly práce autorů jako: Strekalova N. D., Bagiev G. L., Pelikh A. S., Romanov A. N., Fedko V. P., Fedko N. G., Khachaturov T. S. et al.
Metody výzkumu při psaní studijních prací: srovnání, syntéza, systematizace, analýza literárních zdrojů, strategická analýza, hodnocení, prognóza a plánování.
Praktický význam této práce je, že získané výsledky a vypracované návrhy mohou být zavedeny do praxe k vytvoření vlastního podnikání.

Obsah

2. Definice účelu projektu 7

3. Organizační a právní aspekty realizace projektu 8

4. Vlastnosti výrobku (služby) 11

5. Marketingový plán 13

6. Organizační struktura podniku a zaměstnanců 26

7. Výrobní plán 27

8. Finanční plán 32

9. Hodnocení ekonomické efektivnosti projektu 36

Odkazy 40

Dodatek 1 43

Dodatek 2 49

Odkazy

1. Albekov A. U., Mitko O. A. Obchodní logistika, pererab a další. - Rostov-on-Don: Phoenix, 2013. - 416 stran.

2. Alekseeva, M. M. Plánování společnosti. - M.: Finance a statistika, 2010 -455 str.

3. Azoev G. L. Soutěž: analýza, strategie a praxe. - M.: Centrum pro ekonomiku a marketing, 2010. - 395 s.

4. Anatomie reklamního obrazu / Celkem. ed. Ovrutský A.V. - SPb.: Peter, 2009. - -133 str.

5. Afanasyev MP Marketing: strategie a praxe společnosti - Moskva: Fin. a stat, 2008. - 409 s.

6. Afitov A. A. Plánování podniku. Mn.: Vyšší. škola., 2012. - 285 s.

7. Afonina I. A. O roli strategického plánování při zvyšování konkurenceschopnosti průmyslových podniků // Mikroekonomie. - 2013. - N 2. - s. 60-64.

8. Balabanov, I. T. Analýza a. finanční plánování podniku. - M., Finance a statistika, 2008. - 324 p.

9. Basovskiy L. Ye. Prognózování a plánování v tržních podmínkách. - M.: INFRA-M, 2013. - 260 s.

10. Burnet J., Moriarty S. Podnikatelská řešení: integrovaný přístup / Trans. z angličtiny podle ed. S.V. Bozhuk. - SPb.: Peter, 2012. - 311 p.

11. Emelyantseva M. V. Rozpočet podniku // Finanční zpravodaj: finance, daně, pojištění, účetnictví, 2012. № 2.

12. Efremov V.S. Marketingová strategie. Koncepty a metody plánování: Výuka. - M.: Vydavatelství "Finpress", 2012.- 402 s

13. Zakharov V. Ya Marketingové řízení. Teorie a ruská praxe / A. O. Blinov, D. Havin, V. Yuniti, 2009 - 287c

14. Idrisov A. B., Kartyshev S. V., Postnikov A. V. Strategické plánování a analýza efektivnosti investic. Ed. 2. stereotypní. - M.: Informační a nakladatelství "Filin", 2008. - 272 stran.

15. Nevsky N. Rozpočet jako nástroj řízení podniku // Probl. Teorie a praxe - 2009. - N 8. - s. 102-110.

16. Nesterova T. Úloha řízení rizik v krizovém řízení podniku / T. Nesterová, N. Koforová // Probl. Teorie a praxe - 2012. - N 7. - s. 45-50.

17. Nikolaev V. A. Vypracování metodického aparátu pro plánování rozpočtu v obchodních podnicích // Mikroekonomie. - 2013. - N 1. - str. 146-150.

18. Obodyansky V. A. Modelování procesů ekonomického řízení velkých podniků // Mikroekonomie. - 2012. - N 4. - s. 37-40.

19. Pankratov F. G., Seregina T. K., Shakhurin V. G. Reklama. - M.: ITC "Marketing", 2008.

20. Romat E.V. Řízení reklamy. Marketingové komunikace. Pojem brandingu. - SPb., Peter, 2010

21. N. Sviridov: Strategie udržitelného hospodářského a sociálního rozvoje / N. N.Sviridov, M. I. Skaržinský, O. Grabová - Kostroma: KSU. N.A. Nekrasová, 2010. -480s.

22. Sisoshvili S. Základy rozvoje podnikatelského plánu / "ACDI" Ekonomika a život ", N 10, 2008- s. 15

23. Khan D. Plánování a řízení: Koncept řízení / Trans. s ním; Ed. a předmluvou. A. A. Turchak, L. G. Golovacha, M. L. Lukashevich. M.: Finance a statistika, 2007. 800 stran.

24. Tsarev V. V. Intrafirm plánování. - SPb.: Peter, 2006. - 496

25. Vytočte LF Business Plan: pracujte na chybách. - M.: Finance a statistika, 2008. - 144 s.

Top