logo

Víš co?

Pěnové betonové bloky zůstávají jedním z nejoblíbenějších stavebních materiálů. To je způsobeno jejich nepopiratelnými výhodami, které pocítí jak stavitelé, tak i nájemci domu. Pěnový beton může být použit nejen jako konstrukce, ale také jako tepelně izolační materiál. Bloky z pěnobetonu nevyzařují toxiny při ohřátí a nemění je v průběhu času. Navíc je to levný, trvanlivý, ekonomický, biologicky odolný a šetrný k životnímu prostředí stavební materiál, který z hlediska ekologického šetrnosti není nižší než přírodní dřevo, ale na rozdíl od toho, že hoří, není náchylný k hnilobě a trvanlivému.

Připravený obchodní plán: základ stavebních materiálů

1. SOUHRN PROJEKTU

Cílem projektu je vytvoření komerčního podniku, velkoobchodní základny stavebních materiálů v Simferopolsku, Krymská republika. Aktivní rozvoj regionu v nadcházejících letech se očekává, spojený s vládními injekcemi, stejně jako zvýšení popularity resortu. V tomto ohledu očekávaný růst objemu staveb, a tudíž i nárůst poptávky po stavebních materiálech.

Hlavní potíže při realizaci projektu souvisejí se zavedením dodavatelských řetězců - nalezením kvalitních materiálů z daného sortimentu a organizováním efektivní logistiky. Především je třeba věnovat pozornost organizaci přepravy zboží přes Kerčskou úžinu, která se doposud provádí pouze trajektem.

Projekt nevyžaduje použití speciálních technologií ani zapojení vysoce kvalifikovaných odborníků. Investiční náklady činí 11 855 000 rublů.

Klíčové ukazatele ekonomické efektivnosti projektu jsou uvedeny v tabulce. 1.

Tabulka 1. Klíčové ukazatele výkonnosti projektu

2. POPIS SPOLEČNOSTI A PRŮMYSLU

Projekt předpokládá vytvoření velkoobchodní základny stavebních materiálů ve městě Simferopol. Hlavní směr práce - řezivo; navíc se předpokládá rozšíření sortimentu díky písku, štěrku, cementu. Takto úzké zaměření v první fázi umožní konsolidovat objem nákupů a získat příznivější vstupní cenu. Navíc zjednoduší řízení logistiky a skladů.

Území základny je nevyhřívaný sklad s pohodlnými přístupovými cestami pro těžká vozidla a krytou oblast; tam je také železniční mrtvola, as dodávka zboží nastane hlavně po železnici. V bezprostřední blízkosti skladu je kancelář pro administrativní a prodejní personál. Plocha skladu je 100 m2, areál je 250 m2, kancelářská plocha je 20 m2.

Hlavní konkurenční výhodou společnosti je pracovat přímo pouze s výrobci stavebních materiálů, díky čemuž je možné zajistit konkurenční cenu a nepřerušené dodávky materiálu v jakémkoliv množství. Úzká specializace, jak již bylo uvedeno výše, přináší také výhody v ceně, logistice a podnikání, tj. Snižuje provozní náklady a činí tak ziskovou firmu.

Krimeňský federální okruh je dosud velmi atraktivní oblastí pro investice. Hlavním zdrojem příjmů regionu je cestovní ruch a dovolená na pláži. V souvislosti s blokováním takových populárních destinací mezi Rusy jako Egypt a Turecko by se měl očekávat extrémně vysoký zájem o domácí turistické destinace. Kromě toho je popularita Krymu jako resortu zajištěna jeho politickou rolí. Současně je celá infrastruktura poloostrova ve stavu, který je daleko od průměru země jako celku. Začíná masivní výstavba hotelů a turistické infrastruktury, především díky soukromým investorům.

Franchise a dodavatelé

V roce 2014 vláda Ruské federace schválila cílový program "Sociálně-ekonomický rozvoj Krymské republiky a města Sevastopo do roku 2020", pro který bylo přiděleno 681 221,18 milionů rublů. rozpočtových a mimorozpočtových fondů. To vše naznačuje, že dokonce iv náročné ekonomické situaci v zemi se region rozvíjí a jakýkoli vývoj zahrnuje výstavbu obytných i průmyslových budov, stejně jako rekonstrukci starých fondů. Proto se objevuje potřeba stavebních materiálů.

Potíže v průmyslu vznikají kvůli nedostatku dobře zavedených dodavatelských řetězců od ruských výrobců a také kvůli logistickým omezením - komunikace s poloostrovem se dnes provádí pouze trajektem. Pro snadné překonání překračování mohou být administrativní zdroje velmi užitečné. V případě zavedení hladké přepravy zboží přes úžinu je jediné závažné omezení odstraněno pro vývoj projektu. Podle plánů vlády Ruské federace by měla být do konce roku 2018 dokončena výstavba mostu, což nakonec odstraní logistický problém. Do této doby by měl mít projekt stabilní klientskou základnu a tržní podíl nejméně 5% z celkového objemu trhu s polotovarem.

Konkurenční prostředí v odvětví je tvořeno, existuje poměrně velký počet návrhů, nicméně v sezóně mnoho dodavatelů zažívá problémy s logistikou a dostupností produktů; v 80% případů jsou problémy způsobeny zpožděním na trajektu. To potvrzuje tezi, že se hraje klíčovou roli v projektu: přítomnost stabilního dodavatelského řetězce a zjednodušeného režimu přepravy zboží přes úžinu. Nabídnutím konkurenceschopné ceny a dodržováním stanovených termínů dodání můžete získat významný podíl na trhu. Kvalita zboží v tomto případě hraje druhotnou roli, ovšem samozřejmě při výběru dodavatele musíte věnovat velkou pozornost kontrole kvality výrobků.

Podnikání je sezónní povahy, proto je nutné zorganizovat základnu před nástupem stavebního období; První aktivní nákupy obvykle začínají v polovině března. K nalezení vhodného místa, stejně jako papírování související s registrací společnosti a pronájmem, by mělo být položeno zásoby za dva měsíce. Doba dodání zboží po železnici může být v závislosti na regionu odeslání 30-50 dní, což je třeba vzít v úvahu. Počáteční datum projektu lze tedy považovat za 1. ledna 2017.

Jako právní forma je vhodné zvolit PI se zjednodušeným daňovým systémem. V budoucnu, s nárůstem obratu, bude zvažována možnost registrace v Svazu volného hospodářství Krym za účelem snížení daňového zatížení. Druhy a objemy investičních nákladů jsou uvedeny v dodatku 1.

3. POPIS ZBOŽÍ (SLUŽEB)

Hlavním zaměřením podniku je prodej řezaného měkkého dřeva - prkna a řezaného řeziva. Kromě toho sortiment současného písku, štěrku, cementu. Úplné informace o zboží jsou uvedeny v tabulce. 2. Ceny zahrnují všechny náklady na dodání do skladové základny. Variabilní náklady jsou uvedeny v dodatku 2.

Tabulka 2. Matrice projektového sortimentu

Dřevo se používá při stavbě podlah, střešních krytin, bednění atd. Rozsah použití je velmi rozsáhlý. Písek se používá v nulovém cyklu konstrukce, pro přípravu DSP, betonu, omítky atd. Dřevěný kámen lze použít při výrobě betonu a železobetonu se zařízením dálnic. Portlandský cement 500 se používá k přípravě DSP a betonu. Vzhledem k rozsáhlému využití technologie rámcové monolitické konstrukce je vysoká potřeba cementu nepochybná.

Zpravidla se na takové zboží vztahují pouze ty nejzákladnější požadavky na kvalitu, takže vytváření prodejní politiky pouze na základě spotřebitelských vlastností zboží nemá smysl. Všichni dodavatelé jsou výrobci, v důsledku čehož je vyloučeno průběžné označení zprostředkovatelů. Dodavatelé jsou vybráni s ohledem na možnost nepřerušeného poskytování plánovaných nákupů. Dodání je také organizováno dodavatelem. Dřevo a cement se dopravují po železnici a pískem a štěrkem - po moři. Dodací lhůta: drcený kámen a písek - 10-14 dní, cement - do 30 dnů, řezivo - až 50 dní.

Sledování konkurenčních cen v regionu ukázalo, že průměrná cenová úroveň dnes je následující:

- řezivo - 9250 rublů / m. krychle;

- říční písek - 2000 rublů / t;

- štěrk drcený kámen - 2800 rub / t;

- cement PC-500 - 4800 rublů / t.

Zároveň zboží není vždy na skladě v požadovaném množství, zejména ve výšce stavební sezóny.

4. PRODEJ A OBCHODOVÁNÍ

Prodej se provádí jak aktivní, tak i pasivní. Úlohu obchodního zástupce plní přímo podnikatel. Práce probíhají se stavebními organizacemi, včetně návštěv stavenišť přímo.

Pasivní prodeje probíhají prostřednictvím on-line marketingu i prostřednictvím vlastních internetových stránek. Vzhledem k nízké kvalitě práce místních webmasterů je rozvoj převeden na odborníky jednoho z hlavních měst Ruska. Předpokládá se, že je možné provést rezervaci prostřednictvím webových stránek. Kromě toho jsou informace o cenách a produktech společnosti umístěny na všech místních informačních internetových stránkách av katalozích. Informace o společnosti jsou také zveřejněny v tištěných bezplatných katalogech distribuovaných v obchodě s hardwarem.

Rozvrh základny - úterý-neděle od 08:00 do 17:00. Obchod provádí dva prodejci; šestý den v týdnu pracuje na směny. Prodej se provádí za podmínek plného předčasného splacení a vlastního dodání. V případě potřeby mohou vedení společnosti nařídit dopravu na náklady kupujícího.

Podnikatelský plán ukládá stavební materiály

Obchod s stavebními materiály je vzkvétající. Trvalá poptávka po stavebních materiálech s sebou přináší slibnou záležitost, a to navzdory růstu nabídky (viz "Jak otevřít sklad stavební hmoty").

Obchod se stavebními materiály se uskutečňuje na různých úrovních: prodávají je velké supermarkety specializovaných budov, středně velké obchody, stánky v bazarech a další veřejné prostory. Obvykle jsou prodejny s touto specializací rozděleny do čtyř skupin:

  • Malé obchody nebo pavilony až 100 metrů čtverečních. m, rozsah - 10-20 pozic.
  • Obchody na 150-200 čtverečních. m čtverec s částečnou rekonstrukcí. Sortiment těchto obchodů má 40-70 položek, může nabídnout 1000-2000 odrůd zboží.
  • Velké sklady (500-1 000 m2) S dobrou vůlí a skladu zboží (200-2 000 m2). V sortimentu těchto obchodů se nachází 70-100 komoditních předmětů a 10 000 až 15 000 předmětů
  • Obchody, sklady o celkové ploše 2500 metrů čtverečních. m. Od 15 do 30 skupin výrobků a 200-1 000 článků v rozsahu. Někdy v těchto obchodech je uspořádáno "show room", kde jsou vzorky navrhovaného produktu.

Podle měřítka obchodu se zisky mohou pohybovat od stovek do desítek tisíc dolarů měsíčně. Prodejci poukazují na vysokou ziskovost tohoto podnikání a na možnost získat velmi dobrý zisk při správné formulaci.

Ekonomická proveditelnost podnikání

Zisk obchodu se stavebním materiálem závisí na obratu a podnikatel bude muset rozhodnout o hlavní otázce: jaký obchod by chtěl vidět a na čem může skutečně počítat.

Počáteční kapitál pro obchod se stavebním materiálem činí zhruba 10 až 15 tisíc dolarů za každých 100 metrů čtverečních. m čtverec. Podle závěrů tržních odborníků a majitelů obchodů je práce malých obchodů ekonomicky nevýhodná.

Například měsíční obrat 100metrového obchodu činí 6 000 - 7 000 USD, průměrná marže 25%. Po urovnání s dodavateli má podnikatel 1500 až 2 000 dolarů, z čehož ještě musí platit daně, platit plat a tak dále. Čistý zisk proto prostě nezůstává.

Náklady na skladovou plochu 200 metrů čtverečních. m, s výhradou zálohy na zboží bude vyžadovat 50 až 60 tisíc dolarů.Měsíční obrat tohoto obchodu bude 25-30 tisíc dolarů, a čistý zisk bude 1.500 až 2.000 dolarů. m poskytne obrat 300 tisíc dolarů. Měsíční obrat s řádnou reklamou bude asi 100 tisíc dolarů, čistý zisk - nejméně 5 000 dolarů.

Povolení k otevření

Prvním krokem v organizaci obchodu bude státní registrace vybrané ekonomické a právní formy podniku. Ve většině případů je vybrána jedna ze dvou možností - LLC nebo IP. SP je vhodnější pro malý obchod, který má pouze jednoho vlastníka. Pro větší podnikání, pokud existuje několik zakladatelů, je správnější zaregistrovat LLC.

Daňový systém může být vybrán v závislosti na místní legislativě, která je specifická pro určitý region. Nejvýhodnější bude UTII (jednorázová daň z imputovaných příjmů), která je charakteristická pro maloobchodní podniky většiny ruských regionů.

Při neexistenci UTII je nejvhodnější systém USN (zjednodušený daňový systém). Společnost Goskomstat musí oznámit přidělení kódu OKVED vašemu podniku.

Chcete-li otevřít obchod, budete potřebovat oprávnění:

  • Místní správa města.
  • Obchodní komora.
  • Sanitární a epidemiologická stanice.
  • Kontrola požáru.
  • Dopravní policie (pro parkování).

Výběr místa obchodu

Kritéria pro výběr místa pro obchod jsou standardní s určitou specifičností:

  • Blízkost dálnic a lidských toků.
  • Oblasti nových budov.
  • Velký stavební trh.
  • Blízkost obchodů přiléhajících k orientaci, ale nikoliv duplicitní.
  • Městská průmyslová oblast s minimálními nájemními cenami.
  • Neobyvatelná populace (jinak by požárníci neumožňovali pronájmu).
  • Povinné bezplatné parkování před obchodem.
  • Pohodlná silnice (pro velkou skladovou - železniční) vchody.
  • Dodržování požadavků SES a požární ochrany.

Samozřejmě je lepší mít svůj vlastní pokoj. Ale v případě neexistence takových bude pronajatý. Vyjednávejte podmínky pronájmu a zeptejte se, zda je možné v průběhu času zakoupit prostor. S dobrým obchodem je to velmi pohodlný způsob, jak si koupit obchodní prostory.

Vybavení obchodů

Obchodní zařízení pro obchod s hardwarem obsahuje následující položky:

  • Jednostranné regály upevněné na stěnách.
  • Dvoustranné stojany pro umístění na obchodní ploše.
  • Skleněné vitríny pro malé věci.
  • Vitríny-čítače pro určité oddělení.
  • Obchodní sítě pro určité druhy zboží.
  • Spojovací prvky pro umístění zboží na stěnu.
  • Stůl pro balení.
  • Pokladna (možná několik.
  • Vozíky a koše pro zákazníky.

Rozsah výrobků

Sortiment skladu by měl být vytvořen s ohledem na:

  • Prostor prostoru obchodu.
  • Přítomnost určitých skupin výrobků v obchodech konkurentů.
  • Potřeby poptávky na místním trhu.

V každém případě by rozsah měl být co nejrozmanitější. Moderní kupující má možnost si vybrat obchod, takže byste neměli v žádném případě zaostávat za konkurencí. Další příležitostí k růstu obchodu v nedostatku prostoru mohou být obchodní katalogy pro objednávku.

Typické skupiny produktů pro obchod s hardwarem

Laky a barvy. Skupina bude zahrnovat barvy pro všechny druhy práce, impregnaci, základní nátěry, laky, povlaky pro různé materiály.

Tapety z nejširší nabídky: papír, tkanina, sítotisk, pro malování, s možností malby v budoucnu, barevné, hladké. Skupina bude také zahrnovat celou řadu tapetového lepidla. Suché stavební směsi, písek a cement.

Dlaždice je dlažba, dovážená a domácí, podlaha, stěna, různé velikosti a textury. Lepidlo na dlaždice, spárovací švy, vše pro řezání, vyrovnávání a pokládku dlaždic.

Instalatérství: sprchy, vany, umyvadla, toaletní mísy. Různé instalatérské příslušenství: kohouty, vlny, trubky, kohouty, stojany na sprchy atd. Také jsou vyžadovány police, zrcadla, koupelnový nábytek, závěsy, mýdlové nádobí atd.

Podlahové krytiny: deska, parkety, koberec, laminát, linoleum, korkové a bambusové podlahy. Střešní materiály: kov, břidlice atd. Dveře: vchod, interiér, plast, sklo, dřevěné, MDF. Elite a levné.

Elektrická zařízení :. Lustry, lampy, LED, dráty, spínače, plniva, atd. Nástroj stavební obsahuje válečky, kartáče, špachtle, atd. Tato skupina bude také zahrnovat elektrické nářadí :. vrtačky, vrtací kladiva, brusky, brusky, přímočaré pily, atd Za přítomnosti volného prostoru můžete nabídnout zahradní potřeby a venkovský nábytek.

Výběr dodavatele

By neměla být omezena na dodavatele se nacházejí ve vašem městě - dodávky ze sousedních měst jsou často výhodnější, a náklady na dopravu pro dodavatele zásobování velkých objemů často převezme.

Výběr dodavatelů by měl používat internet. Nejvýhodnější jsou dodavatelé, kteří dávají zboží (nebo jeho část) k prodeji s následným výpočtem nebo s určitým zpožděním výpočtu.

Zaměstnanci obchodu

Zaměstnanci v obchodě by měli být v sortimentu dobře orientovaní a měli by být ochotni poradit zákazníkovi v jakýchkoli případech. Každé oddělení by mělo mít nejméně jednoho konzultanta, který je dobře orientován ve skupině výrobků oddělení.

Manažer může být zkušený odborník, který tuto oblast dobře ví. Od manažera závisí na rozsahu, vztazích s dodavateli, ukládání personálního managementu. Kromě prodejních asistentů budou potřebovat pokladny, správce skladů, čističe, vrátné.

Počet zaměstnanců je určen velikostí obchodu. Pay je lepší stavět na principech pobídek: plat a bonus v závislosti na počtu prodaných a kvalitě práce.

Ekonomický obchod s stavebními materiály

Výše počáteční obchodní investice závisí na velikosti obchodu. Podle recenzí podnikatelů, kteří mají zkušenosti s organizováním obchodů s takovým profilem, na podlahovém prostoru o velikosti 100 metrů čtverečních. m představuje asi 300-400 tisíc rublů investic.

Jak bylo uvedeno výše, je rozumné otevřít malý obchod pouze tehdy, je-li možnost obchodní marže výrazně vyšší než 30% a možnost dodat zboží k prodeji. V takovém případě je také důležitá velikost nájemného pro pokoj: měla by být minimální pro dostatečnou ziskovost.

Představujeme některé ekonomické údaje o organizaci a provozu obchodního domu s rozlohou cca 200 m2. m

  • Celkové náklady na otevření z 1 500 tisíc rublů.
  • Z toho je pracovní kapitál 700 tisíc rublů.
  • Měsíční obrat obchodů je 900 tisíc rublů.
  • Čistý zisk 60 tisíc rublů.
  • Doba návratnosti je 25 měsíců.

Propagace skladu stavebních materiálů

Tento typ podnikání je velmi konkurenceschopný, proto by měla být reklama propagována pečlivě.

Při otevření obchodu by měla být reklamní kampaň v místních médiích. Reklamní plakáty, bannery na ulicích města by neměly jen informovat o datu otevření obchodu, ale také o svých výhodách, slevách, vlastnostech řady atd.

Obchod musí mít internetovou stránku. Nehromažďujte na jasném, informativním místě, které odráží všechny aspekty obchodu. Pravidelná aktualizace webu je nezbytná.

Spolupráce s opravářskými a stavebními organizacemi a jednotlivými týmy je velmi účinná. Je smysluplné vytvořit pro ně speciální systém slev, který umožní stimulovat přitažlivost nových zákazníků.

Obchodní plán sklad stavebních materiálů LLC STROYDVOR

Hlavní> Abstrakt> Management

(Ústav podnikového a technologického managementu)

Na téma: Podnikatelský plán obchodu se stavebními materiály "LLC STROYDVOR".

Povolit ochranu

Kapitola 1. TEORETICKÉ ZÁKLADY OBCHODNÍHO PLÁNOVÁNÍ

Podstata plánování 6

Koncepce úkolu podnikového plánování 7

Struktura a obsah podnikatelských plánů 8

Kapitola 2 VÝVOJ OBCHODNÍHO PLÁNU PRO "LLC STROYDVOR"

2.2 Popis společnosti 18

2.3 Popis odvětví 24

2.4 Popis produktu 27

2.5 Výrobní plán 28

2.6 Finanční plán 30

2.7 Analýza rizik 37

Odkazy 41

Podnikatelský záměr funguje jako objektivní posouzení vlastních podnikatelských aktivit společnosti a současně je nezbytným nástrojem pro návrh a investiční rozhodnutí v souladu s potřebami trhu. Popisuje hlavní aspekty komerčního podniku, analyzuje problémy, kterým bude čelit, a identifikuje způsoby, jak je vyřešit. V důsledku toho je podnikatelský plán zároveň vyhledávací, výzkumnou a projekční činností.

Nebylo by přehnané nazvat obchodní plán základem pro řízení nejen komerčního projektu, ale také samotného podniku. Díky podnikatelskému plánu má vedení možnost podívat se na svůj vlastní podnik, jako by byl zvenčí. Samotný proces rozvoje podnikatelského záměru, který zahrnuje podrobnou analýzu ekonomických a organizačních otázek, činí mobilizaci. Účelem podnikatelského záměru může být získání půjčky nebo přilákání investic, určení strategických a taktických pokynů společnosti atd.

Podnikatelský plán zajišťuje řešení strategických a taktických úkolů, které podnik čelí, bez ohledu na jeho funkční orientaci:

-organizační, manažerské a finanční - ekonomické posouzení stavu podniku;

-identifikace potenciálních podnikatelských příležitostí, analýza jejích silných a slabých stránek;

-vytváření investičních cílů pro plánované období.

Podnikatelský plán je založen na:

1.Všeobecné a specifické podrobnosti o fungování podniku v tržních podmínkách.

2. Výběr strategie a taktiky soutěže.

3. Hodnocení finančních, materiálních, pracovních zdrojů potřebných k dosažení cílů podniku.

Podnikatelský plán poskytuje objektivní obraz o možnostech rozvoje výroby, způsobech propagace zboží na trhu, cenách, možných ziscích, základních finančních a ekonomických výsledcích podniku, určuje rizikové zóny, navrhuje způsoby, jak je snížit. Podnikatelský plán se používá bez ohledu na rozsah, rozsah, vlastnictví, organizační a právní formu společnosti. Řeší jak vnitřní úkoly spojené s řízením podniku, tak i externí, a to díky vytváření kontaktů a vztahů s dalšími firmami a organizacemi.

Zákazníkem podnikatelského záměru jsou právnické osoby a fyzické osoby, které se zabývají podnikatelskými a investičními činnostmi, jejichž podmínky a výsledky jsou analyzovány a plánovány v obchodním plánu. Vývojáři podnikatelského plánu jsou firmy specializující se na oblasti marketingových aktivit, designu, autorů, jednotlivých autorů. V případě potřeby se jedná o poradenské firmy a odborníky.

Účelem vytvoření kurzu je vytvoření podnikatelského plánu pro organizaci obchodního podniku, OOO Stroydvor.

K dosažení tohoto cíle je třeba řešit následující úkoly:

- naučit se teoretické základy podnikatelského plánování

- vypracovat podnikatelský plán pro realizaci obchodních aktivit podniku

- zhodnotit ekonomickou efektivitu projektu

Předmětem studie je podnikatelské plánování. Objektový obchod "LLC Stroydvor".

V průběhu práce byly použity regulační a právní předpisy Ruské federace, oblast Kalugy, učebnice, knihy, monografie a články předních domácích i zahraničních ekonomů.

KAPITOLA 1 TEORETICKÝ ZÁKLAD OBCHODNÍHO PLÁNOVÁNÍ

1.1 Podstata plánování

Plánování je činnost spočívající v rozvoji a praktické realizaci plánů, které definují budoucí stav ekonomického systému, způsoby a prostředky k jeho dosažení.

Z pohledu podniku, na mikroekonomické úrovni, plánování je způsob, jak přijmout opatření založená na vědomě volebních rozhodnutích mikroekonomických aktérů, což je mechanismus, který nahrazuje ceny a trh.

Existují dvě formy plánovací činnosti společnosti:

- plánování činnosti společnosti na trhu;

Tyto aspekty plánování jsou zpravidla vzájemně propojené.

Je třeba poznamenat, že skutečné plánování může být racionální pouze tehdy, když vztahy společnosti s protistranami na trhu nejsou náhodné a jednorázové, ale stávají se udržitelnými a dlouhodobými.

Plánování podnikatelské činnosti umožňuje:

- k jasné koordinaci úsilí o dosažení cílů;

- povzbudit manažery, aby konkrétněji definovali své cíle a jak je dosáhnout;

- stanovit výkon společnosti, který je nezbytný pro další sledování;

- připravit podnik na náhlé změny tržních podmínek;

- jasně formalizovat povinnosti a povinnosti všech manažerů společnosti.

1.2. Koncepce a cíle podnikatelského plánování

Podnikatelský plán je plán pro uskutečnění obchodní operace, činnosti firmy. Obsahuje informace o společnosti, produkci, výrobě, trzích, marketingu, organizaci provozu a jejich efektivitě.

Účelem vypracování podnikatelského plánu je naplánovat ekonomické aktivity společnosti na okamžité a vzdálené období v souladu s potřebami trhu a možnostmi získání potřebných zdrojů.

Cíle tohoto podnikatelského plánu jsou:

1. Formulovat dlouhodobé a krátkodobé cíle společnosti, strategie a taktiky k jejich dosažení.

2. Určete konkrétní oblasti činnosti firmy, cílové trhy a místo, kde se firma nachází na těchto trzích.

3. Vyberte rozsah a určete ukazatele zboží a služeb, které bude společnost nabízet spotřebitelům.

4. Odhad výrobních a nevýrobních nákladů.

5. Stanovit složení marketingových aktivit pro studium trhu, podporu prodeje, tvorbu cen atd.

6. Posoudit finanční situaci společnosti a soulad dostupných finančních a materiálních zdrojů s možnostmi dosažení stanovených cílů atd.

Podnikatelský plán plní následující hlavní funkce, a to:

- je nástrojem, pomocí něhož podnikatel může určitou dobu posoudit skutečné výsledky činností;

- lze využít k rozvoji koncepce chodu podniku v perspektivě;

- je nástrojem pro získání finančních zdrojů;

- Jedná se o nástroj pro implementaci podnikové strategie.

Podnikový plán tak umožňuje analyzovat možnosti podniku a zdůvodnit výběr prioritních cílů, tj. stanovit strategii fungování společnosti.

V závislosti na situaci na trhu a účelu vytváření obchodních plánů se mohou lišit.

V důsledku toho mohou být obchodní plány pro obchodní objekty klasifikovány podle schématu.

Podnikové plány se vyvíjejí v různých modifikacích v závislosti na účelu: pro obchodní linky (produkty, práce, služby, technické řešení) pro podnik jako celek (nové nebo stávající). Podnikatelský plán může být zaměřen jak na rozvoj podniku, tak na jeho finanční oživení. Činnost celého podniku nebo jeho samostatného dělení může být rovněž plánována.

Podnikatelský plán ukládá stavební materiály

shop.doc

2. ZNALOSTI NAVRHOVANÉHO PROJEKTU 5

2.1 Navrhovaný sortiment zboží 6

2.2 Popis výrobku 7

2. HODNOCENÍ TRHU 10

3.1 Popis spotřebitelů železářského skladu 10

3.2 Analýza swotů 10

3.3 Hodnocení soutěžitelů 13

3. MARKETING PLAN 15

4.1 Cíle marketingu 15

4.3 Průzkum spotřebitelů 17

4.3 Finanční podpora marketingového plánu 19

4.4 Stanovení ceny 20

5. PLÁN VÝROBY 21

5.1 Pokoj 21

5.2 Zařízení 21

6. ORGANIZAČNÍ PLÁN 22

6.1 Právní forma vlastnictví společnosti 22

6.2 Založení podniku. 23

6.3 Rozdělení odpovědnosti. 23

8. POUŽITÁ LITERATURA 26

Neexistuje žádný limit pro dokonalost. Lidé postavili, postavili a budovali domy. Stejně tak, aniž by se unavili, budou je zdobit a vylepšovat. Není divu, že říkají - začít opravu, nikdy to nedokončí. Opravy budou vždy relevantní. Dokonce i když je vše v domě perfektní, sníží se člověk s jeho vlastní tvrdohlavostí - zvýší počet místností nebo jednoduše zrekonstruje interiér.

Žádné opravy: od malých kosmetických až po velké, s odstraněním nábytku a prolomením stěn, není bez návštěvy obchodů s hardwarem. Majitelé apartmánů a venkovských domů tam vybírají, kupují prostřednictvím seznamu, ponoří a doručují domů potřebné nástroje, materiály a další užitečné věci. Navzdory skutečnosti, že na trhu s budovami existuje značná konkurence, se schopnou organizací podnikání v oblasti stavebních materiálů se úspěšně rozvíjí a obchod se stane výhodnou volbou pro zisk. Aby bylo možné předem analyzovat všechny otázky týkající se financování obchodu, jeho ziskovosti, směrů vývoje, možných rizik, organizačních aspektů apod., Měli byste mít podnikatelský plán pro obchod se stavebními materiály.

Účel práce: otevření skladů stavebních materiálů.

Úkoly: Chcete-li otevřít obchod se stavebními materiály, potřebujete:

 provádět marketingový výzkum;

 Najděte správné umístění zásuvky;

 určit konkurenty, jejich slabiny a silné stránky;

 najít výhodné a pravidelné dodavatele;

 správně vypočítat finanční plán výdajů a příjmů;

 Vytvořte efektivní reklamu.

Tato práce plánuje otevřít sklad stavební hmoty, bude umístěna ve středním cenovém segmentu. Spolupráce se očekává jak u domácích, tak u zahraničních výrobců. V obchodě budou představeny výrobky jako: suché stavební směsi, stavební chemie, sádrové vlákno a sádrokarton, dřevovláknitá deska, dřevotříska, překližka, podlaha, dlaždice, tapety, spojovací materiál, sanitární keramika, izolační materiály, lepidla a stavební materiály. Toto téma je v dnešní době poměrně relevantní, protože se jedná o stavbu obchodů, a to i přes jejich velké množství, ve většině případů s řádnou přípravou podnikatelského záměru, má velký úspěch u obyvatel daného města. Podnikatelský plán popisuje proces fungování společnosti, ukazuje, jak budou jeho vůdci dosahovat svých cílů a cílů. Vzhledem k tomu, že podnikatelský záměr je výsledkem výzkumu, jehož cílem je studium konkrétních aktivit společnosti na konkrétním trhu, cílem práce je vypracování podnikatelského plánu pro konkrétní podnik.

Důležité je místo, kde bude obchod umístěn se stavebními materiály. Vybraná lokalita by měla mít velký provoz a parkoviště pro automobily.

Obchod s stavebními materiály bude pojmenován: Stroitel LLC.

Plánuje se pronajmout: 1 účetní, 1 obchodník, 1 obchodník, 5 prodejců, 2 nakladače, 1 řidič.

Uložení stavební materiály „Builder“ poskytuje takové produkty jako suché maltové směsi, stavební chemie, gipsovolokno a sádrokartonové desky, dřevovláknité desky, dřevotřískové desky, překližka, podlahy, dlaždice, tapety, hardware, sanitární keramiky, izolačních materiálů, lepidel a stavebních výrobků.

Majitelem obchodu "Builder" bude Tatiana Beliková. Mám také v úmyslu přilákat jako společníka jiného podnikatele, který je schopen investovat do schváleného kapitálu společnosti potřebnou částku k účasti na organizaci podnikání.

Obchod se stavebními materiály "Builder" nejen poskytne své zboží, ale také služby pro dodávku svých výrobků.

Díky svým jasným a chytlavým reklamám (modré dopisy na žlutém pozadí) má obchod v úmyslu přilákat co nejvíce zákazníků.

Možná bude rozšíření trhu pro své služby tím, že se zvýší oblast služeb. To bude vyžadovat otevření nových obchodů ve městě Tomsk.

Klienti obchodu "Builder" budou obyvatelé města. Ceny v obchodě jsou zaměřeny na zákazníky s průměrnou mzdou.

Otevírací doba skladu: Po. - Pá. od 10:00 do 20:00; So, Ne od 10.00 do 17.00.

2. Idea navrhovaného projektu.

V počáteční fázi svého podnikání, myslím, že k omezení takové zboží jako jsou malty, stavební chemie, gipsovolokno a sádrokartonové desky, dřevovláknité desky, dřevotřískové desky, překližka, podlahy, dlaždice, tapety, hardware, sanitární keramiky, izolačních materiálů, lepidel a stavebních výrobků. V budoucnu, kdy bude podnik dobře na svých nohách, rozsah může být rozšířen. Rozšíření sortimentu výrobků bude ovlivněno poptávkou zákazníků a novými položkami velkoobchodních zástupců.

Není pochyb o tom, že od otevření obchodu budou náhodní kupci zájem o naši reklamu. Úkolem prodejců bude kvalita a kulturní obsluha každého kupujícího. Ale později bych rád zapojil do velkoobchodních dodávek do stavebních organizací. Prodejci hrají důležitou roli - konzultanti, kteří milují svou práci a rádi sdílejí znalosti se zákazníky a jsou ochotni pomoci vypočítat správné množství materiálů a navrhnout technologii jejich použití. Prodejci musí být schopen zaujmout znalosti zákazníků podniku, jeho produkt, který lidé nejen chcete změnit tapetu doma, ale také malovat strop, dát na podlaze dlažba.

Obchodní zařízení by mělo být co nejpřínosnější nejen pro prodejce, ale i pro kupující, aby se mohli seznámit s produktem. Velmi důležitou roli hraje osvětlení v prodejní zóně od té doby nesprávné osvětlení zkresluje barvu tapety.

2.1. Navrhovaný sortiment zboží.

Shop "stavitel" nabízí následující seznam zboží:

1. Suché stavební směsi (Knauf, Bogatyr, Hercules, Vetonit, Kreps, Atlas, Kolibri).

2. Stavební chemie (Sušicí olej a rozpouštědla, antiseptiky, nátěry, tmely a tekuté hřebíky, polyuretanová pěna, barvy, laky, barvy, stavební chemie Empils).

3. Sádrokarton a sádrokarton (Příslušenství, sádrokartonové desky Knauf, sádrokartonové desky (Kazachstán), sádrokartonové desky Knauf, profily pro montáž sádrokartonu, sklo-hořčíkový plech).

4. dřevotříska, dřevotříska, překližka.

5. Podlahové krytiny (Tarkett Intermezzo Laminate, laminát Sinteros Bogatyr, laminátové parkety, parkety, dlažba).

6. Tapeta (Vinyl, fleisilinovye, skleněná stěna).

7. Dlaždice, porcelán.

8. Spojovací prvky (obaly na nehty, šrouby - šrouby, hmoždinky, speciální spony, svorky, držáky)

9. Sanitární keramika (akrylátové koupele, ocelové koupele, Sanita sanitární keramika (Samara), hygienická vložka Deger, sanitární keramika Universal (Novokuznetsk)).

10. Izolační materiály (Izod, polyphome, izover, minplita, pěnová pryž, tepelně izolační energie flex, pěnový polystyren, izospan, nanoizol).

11. Stěnové panely (plastové stěnové panely Astron, Volgoplast, Orto - Plast, plastové rohy na panely, plastové barevné rohy, plastové lišty 8mm, 10mm, sendvičové panely, příslušenství).

12. Plastová mřížka.

13. Lepidlo (pro stropní obklady, lepidlo Moment, tapetové lepidlo, tapetové lepidlo Moment, Methylan, Tex, Hummingbird, Kvalita).

14. Stavební výrobky (síťovina, střešní krytina, vlnitá lepenka, cement, sádra, rubidid, buněčný polykarbonát).

15. Ruční nástroje (šroubováky, měřicí pásky, pilové pily, kleště, kleště, kovové nůžky, hladítka, kladiva, kladiva, osy).

16. Elektrické nářadí (Vrtáky, perforátory, pily, hoblíky, úhlové brusky).

17. Vrtací nástroje (vrtáky, vrtáky).

2.2 Popis nového výrobku.

Ve druhé fázi je třeba přilákat kupce. Aby byl obchod velice žádaný, musíte přidat novou skupinu produktů, například:

3. Pozinkovaný plech.

Jedná se o velmi ziskovou skupinu produktů, protože ve velkém množství a vyžaduje spoustu dílů.

Komerční stavební hala.

Celková plocha skladů: 240 m2

Obchodní plocha: 80 m2

Účetní kancelář: 15 m2

Kancelář pro manažera: 10 m2

Salonek pro personál: 15 m2

Skladovací místnost: 120 m2

Investice do otevření obchodu bude - 3000000 rub.

Průměrné nájemné v Seversk 400rub./m2 - pro obchodní prostory. 250rub./m2 - pro skladovací a pomocná zařízení.

Za prodejní plochu bude poplatek - 32000rub./m.

Pro skladovací a podpůrné zařízení bude poplatek - 40000 RUB / měsíc.

Celková částka za pronájem za měsíc činila 72 000 rublů.

Obchodní plán sklad stavebních materiálů LLC STROYDVOR

Hlavní> Abstrakt> Management

(Ústav podnikového a technologického managementu)

Na téma: Podnikatelský plán obchodu se stavebními materiály "LLC STROYDVOR".

Povolit ochranu

Kapitola 1. TEORETICKÉ ZÁKLADY OBCHODNÍHO PLÁNOVÁNÍ

Podstata plánování 6

Koncepce úkolu podnikového plánování 7

Struktura a obsah podnikatelských plánů 8

Kapitola 2 VÝVOJ OBCHODNÍHO PLÁNU PRO "LLC STROYDVOR"

2.2 Popis společnosti 18

2.3 Popis odvětví 24

2.4 Popis produktu 27

2.5 Výrobní plán 28

2.6 Finanční plán 30

2.7 Analýza rizik 37

Odkazy 41

Podnikatelský záměr funguje jako objektivní posouzení vlastních podnikatelských aktivit společnosti a současně je nezbytným nástrojem pro návrh a investiční rozhodnutí v souladu s potřebami trhu. Popisuje hlavní aspekty komerčního podniku, analyzuje problémy, kterým bude čelit, a identifikuje způsoby, jak je vyřešit. V důsledku toho je podnikatelský plán zároveň vyhledávací, výzkumnou a projekční činností.

Nebylo by přehnané nazvat obchodní plán základem pro řízení nejen komerčního projektu, ale také samotného podniku. Díky podnikatelskému plánu má vedení možnost podívat se na svůj vlastní podnik, jako by byl zvenčí. Samotný proces rozvoje podnikatelského záměru, který zahrnuje podrobnou analýzu ekonomických a organizačních otázek, činí mobilizaci. Účelem podnikatelského záměru může být získání půjčky nebo přilákání investic, určení strategických a taktických pokynů společnosti atd.

Podnikatelský plán zajišťuje řešení strategických a taktických úkolů, které podnik čelí, bez ohledu na jeho funkční orientaci:

-organizační, manažerské a finanční - ekonomické posouzení stavu podniku;

-identifikace potenciálních podnikatelských příležitostí, analýza jejích silných a slabých stránek;

-vytváření investičních cílů pro plánované období.

Podnikatelský plán je založen na:

1.Všeobecné a specifické podrobnosti o fungování podniku v tržních podmínkách.

2. Výběr strategie a taktiky soutěže.

3. Hodnocení finančních, materiálních, pracovních zdrojů potřebných k dosažení cílů podniku.

Podnikatelský plán poskytuje objektivní obraz o možnostech rozvoje výroby, způsobech propagace zboží na trhu, cenách, možných ziscích, základních finančních a ekonomických výsledcích podniku, určuje rizikové zóny, navrhuje způsoby, jak je snížit. Podnikatelský plán se používá bez ohledu na rozsah, rozsah, vlastnictví, organizační a právní formu společnosti. Řeší jak vnitřní úkoly spojené s řízením podniku, tak i externí, a to díky vytváření kontaktů a vztahů s dalšími firmami a organizacemi.

Zákazníkem podnikatelského záměru jsou právnické osoby a fyzické osoby, které se zabývají podnikatelskými a investičními činnostmi, jejichž podmínky a výsledky jsou analyzovány a plánovány v obchodním plánu. Vývojáři podnikatelského plánu jsou firmy specializující se na oblasti marketingových aktivit, designu, autorů, jednotlivých autorů. V případě potřeby se jedná o poradenské firmy a odborníky.

Účelem vytvoření kurzu je vytvoření podnikatelského plánu pro organizaci obchodního podniku, OOO Stroydvor.

K dosažení tohoto cíle je třeba řešit následující úkoly:

- naučit se teoretické základy podnikatelského plánování

- vypracovat podnikatelský plán pro realizaci obchodních aktivit podniku

- zhodnotit ekonomickou efektivitu projektu

Předmětem studie je podnikatelské plánování. Objektový obchod "LLC Stroydvor".

V průběhu práce byly použity regulační a právní předpisy Ruské federace, oblast Kalugy, učebnice, knihy, monografie a články předních domácích i zahraničních ekonomů.

KAPITOLA 1 TEORETICKÝ ZÁKLAD OBCHODNÍHO PLÁNOVÁNÍ

1.1 Podstata plánování

Plánování je činnost spočívající v rozvoji a praktické realizaci plánů, které definují budoucí stav ekonomického systému, způsoby a prostředky k jeho dosažení.

Z pohledu podniku, na mikroekonomické úrovni, plánování je způsob, jak přijmout opatření založená na vědomě volebních rozhodnutích mikroekonomických aktérů, což je mechanismus, který nahrazuje ceny a trh.

Existují dvě formy plánovací činnosti společnosti:

- plánování činnosti společnosti na trhu;

Tyto aspekty plánování jsou zpravidla vzájemně propojené.

Je třeba poznamenat, že skutečné plánování může být racionální pouze tehdy, když vztahy společnosti s protistranami na trhu nejsou náhodné a jednorázové, ale stávají se udržitelnými a dlouhodobými.

Plánování podnikatelské činnosti umožňuje:

- k jasné koordinaci úsilí o dosažení cílů;

- povzbudit manažery, aby konkrétněji definovali své cíle a jak je dosáhnout;

- stanovit výkon společnosti, který je nezbytný pro další sledování;

- připravit podnik na náhlé změny tržních podmínek;

- jasně formalizovat povinnosti a povinnosti všech manažerů společnosti.

1.2. Koncepce a cíle podnikatelského plánování

Podnikatelský plán je plán pro uskutečnění obchodní operace, činnosti firmy. Obsahuje informace o společnosti, produkci, výrobě, trzích, marketingu, organizaci provozu a jejich efektivitě.

Účelem vypracování podnikatelského plánu je naplánovat ekonomické aktivity společnosti na okamžité a vzdálené období v souladu s potřebami trhu a možnostmi získání potřebných zdrojů.

Cíle tohoto podnikatelského plánu jsou:

1. Formulovat dlouhodobé a krátkodobé cíle společnosti, strategie a taktiky k jejich dosažení.

2. Určete konkrétní oblasti činnosti firmy, cílové trhy a místo, kde se firma nachází na těchto trzích.

3. Vyberte rozsah a určete ukazatele zboží a služeb, které bude společnost nabízet spotřebitelům.

4. Odhad výrobních a nevýrobních nákladů.

5. Stanovit složení marketingových aktivit pro studium trhu, podporu prodeje, tvorbu cen atd.

6. Posoudit finanční situaci společnosti a soulad dostupných finančních a materiálních zdrojů s možnostmi dosažení stanovených cílů atd.

Podnikatelský plán plní následující hlavní funkce, a to:

- je nástrojem, pomocí něhož podnikatel může určitou dobu posoudit skutečné výsledky činností;

- lze využít k rozvoji koncepce chodu podniku v perspektivě;

- je nástrojem pro získání finančních zdrojů;

- Jedná se o nástroj pro implementaci podnikové strategie.

Podnikový plán tak umožňuje analyzovat možnosti podniku a zdůvodnit výběr prioritních cílů, tj. stanovit strategii fungování společnosti.

V závislosti na situaci na trhu a účelu vytváření obchodních plánů se mohou lišit.

V důsledku toho mohou být obchodní plány pro obchodní objekty klasifikovány podle schématu.

Podnikové plány se vyvíjejí v různých modifikacích v závislosti na účelu: pro obchodní linky (produkty, práce, služby, technické řešení) pro podnik jako celek (nové nebo stávající). Podnikatelský plán může být zaměřen jak na rozvoj podniku, tak na jeho finanční oživení. Činnost celého podniku nebo jeho samostatného dělení může být rovněž plánována.

1.3 Struktura a obsah podnikatelských plánů

Je třeba poznamenat, že různí ekonomové identifikují několik různých struktur podnikatelských záměrů, ale všechny mají přibližně stejnou strukturu. Taková struktura je uvedena v tabulce.

Pojem podnikání (resumé) je stručný, rychle čitelný přehled informací o plánovaném podnikání a cílech, které podnik nastavil, zahájil podnikání nebo vytvořil existující podnik.

V podstatě jde o zkrácenou verzi samotného podnikatelského plánu.

V souhrnu by měly být uvedeny následující upozornění:

- obchodní příležitosti;

- význam pro podnik a region;

- potřebné finanční prostředky (vlastní nebo půjčené);

- doba návratnosti projektu;

- možné splacení vypůjčených prostředků;

- očekávaný zisk a jeho distribuci atd.

Koncepce prezentace koncepce je poměrně svobodná, ale musí být zahájena hlavním cílem navrhovaného podnikání (obvykle zisk) a účelem rozvoje obchodního plánu.

Pojem podnikání (shrnutí) je vypracován na konci psaní podnikatelského plánu, ale je to na začátku.

V části popisující aktuální situaci a stručné informace o společnosti se promítly následující body:

- hlavní události, které ovlivnily vznik nápadů podnikatelského plánu;

- hlavní okolnosti a problémy, kterým čelí manažeři;

- tržní podmínky a postavení, které mají být dosaženy.

Hlasitost této části by neměla překročit několik stránek. Její text by měl být jasný, nikoliv pro odborníka - co nejvyšší jednoduchost a minimální podmínky.

Práce v této sekci jsou nesmírně důležité, protože pokud neprojeví příznivou práci investorů a věřitelů, prostě se nepozastaví v obchodním plánu.

Souhrn by obecně měl poskytnout odpovědi budoucím investorům nebo věřitelům společnosti (včetně jejích akcionářů) na dvě otázky: "Co získávají, pokud úspěšně provedou tento plán?" A "Jaké je riziko ztráty peněz?".

Tato sekce by měla být vypracována na samém konci podnikatelského záměru, kdy se dosáhne úplné jasnosti ve všech ostatních otázkách.

V sekci "Možnosti společnosti (shrnutí)" jsou všechny aktivity společnosti definovány jako prioritní cílové trhy pro každou oblast a místo podnikání na těchto trzích. Pro každý směr jsou stanoveny cíle, ke kterým podnik hledá, strategie k jejich dosažení, včetně seznamu nezbytných opatření. Pro každou strategii jsou identifikovány odpovědné osoby. 2

Tato část také obsahuje informace, které poskytují představu o společnosti, jakož i veškeré potřebné údaje charakterizující její obchodní činnost.

Dále v stručné podobě jsou uvedeny základní informace o podniku - datum založení, organizační a právní forma, zakladatelé, právní adresa atd.

V sekci, která charakterizuje předmět podnikání, je třeba si uvědomit zaměření podnikatelského plánu (výrobky, práce, služby, vytvoření nového podniku, rozvoj stávajícího podniku, finanční oživení).

Také zde je třeba poznamenat význam výrobku pro spotřebitele, jeho jedinečnost. Je také žádoucí charakterizovat funkčnost a vlastnosti produktu.

Dokončuje část, popis klíčových faktorů, které by měly určit úspěšnost navrhovaného podnikání.

Průzkum trhu a analýza jsou zaměřeny na identifikaci současných spotřebitelů výrobků a služeb a na identifikaci potenciálních spotřebitelů. V této části je žádoucí stanovit priority, které spotřebitele pomáhají při koupi: kvalita, cena, doba dodání a přesnost, služba atd.

Je nutné vytvořit segmentaci trhu, určit velikost a kapacitu trhů pro produkty společnosti.

Je třeba analyzovat, jak rychle se produkty a služby stanou se na trhu a zdůvodní možnosti jeho dalšího rozšíření, jakož i hlavní faktory, které to ovlivňují.

Důležité je také sledování a hodnocení konkurentů. Je třeba identifikovat a analyzovat jejich silné a slabé stránky.

Je třeba stanovit možný prodej z fyzického a peněžního hlediska.

V soutěži na trhu musíme provést realistické hodnocení silných a slabých stránek konkurenčních produktů (služeb) a kontaktování vystavující firmy, identifikovat zdroje informací, které označují, které výrobky jsou nejvíce konkurenceschopnou porovnání konkurenčních produktů (služeb) v základní ceně, výkonu, servis, záruka a další důležité funkce. Tyto informace by měly být předloženy ve formě tabulky. Je třeba stručně doložit výhody a nevýhody konkurenčního zboží (služeb). Doporučuje se zobrazit, jaké znalosti o činnostech konkurentů mohou pomoci vaší společnosti vytvořit nové nebo vylepšené produkty (služby).

Měla by ukazovat výhody a nevýhody konkurenčních firem, určovat rozsah každého konkurenta na trhu, ukázat, kdo má nejvyšší a nejnižší cenu, jehož produkty jsou nejvyšší kvality. Je žádoucí zařadit konkurenční postavení společnosti, která vyjasní její postavení a určí příležitosti pro případné zlepšení. Pro každý z cílových trhů je nutné porovnat postavení společnosti s pozicemi konkurentů.

Pro každý z cílových trhů je nutné srovnávat náklady na dopravu s náklady konkurentů, kvalitu výrobků a obalů, porovnat možnosti snížení cen a také získat představu o reklamní kampani a image firem.

Organizační plán se rozvíjí pouze při vytváření nového podniku.

Zde je třeba dát organizační strukturu podniku, který jasně definuje popisy vedoucích manažerů, jejich roli v řízení, a také určuje, jak budou služby a oddělení interagovat.

Kromě toho je žádoucí uvádět takové faktory, jako je potřeba práce, pracovní podmínky, organizace mezd atd.

Pododdíl organizačního plánu je právní podpora podniku, která poskytuje veškeré informace o právních aspektech činnosti (registrační informace, zakládací dokumenty, forma vlastnictví, právní omezení, patentová ochrana atd.).

V sekci personálu a managementu by měly být poskytnuty informace o manažerech a popsány jejich manažerské schopnosti.

Zde je žádoucí rozvíjet personální obsazení.

Výrobní plán odráží výrobní proces. Pokud jsou jednotlivé operace přiděleny subdodavateli, mělo by to být uvedeno.

Doporučuje se prezentovat výrobní proces s uvedením jeho struktury podle intenzity práce.

Je třeba odrážet potřebu průmyslových prostor a jejich oblasti, stejně jako výrobní oblast podniku, je nutné uvést potřebu dodatečného vybavení a materiálních zdrojů.

Je-li to možné, popisuje systém ochrany životního prostředí, nakládání s odpady, bezpečnost života.

Část končí výpočtem výrobních nákladů a výrobních nákladů.

Zvláštní část investičního záměru, která odráží potřebu investic mohou být vráceny, jakož i uvést, jakým způsobem se bude provádět na financování projektu (vlastní kapitál a / nebo dluhu), atd.

Marketingový plán je akční plán pro dosažení zamýšleného prodeje a maximalizace zisku tím, že se setkáte s potřebami trhu.

Je třeba zohlednit marketingovou strategii podniku. 3

Při vývoji této strategie je vhodné vzít v úvahu vliv vnějšího prostředí (trendy v oblasti technologií, poptávky a motivace zákazníků atd.) S cílem přizpůsobit společnost měnícím se podmínkám trhu vytvořením marketingového mixu, který zahrnuje výrobek, tvorbu cen, prodejní politiky a služby.

Sekce marketingu je jednou z nejdůležitějších částí podnikatelského plánu, protože přímo mluví o povaze plánovaného podnikání a způsobech, kterými můžete počítat s úspěchem.

Podnikatel musí připravit marketingový plán, který dokáže vyvolat myšlení. Neměl by představovat pouze koncept, ale "prodávat" podnik jako atraktivní investiční příležitost jako úvěrové riziko s atraktivními vyhlídkami.

Kromě toho by měla být část napsána způsobem, který by byl srozumitelný široké škále lidí - od manažerů až po členy představenstva.

Historie ukazuje, že marketing je jednou z důležitých podmínek pro úspěch firmy. Mnoho firem, které měly svůdný, opravdu potřebný spotřební produkt, selhalo kvůli nevhodnému marketingu nebo vůbec nedostatečnému. Při hodnocení podnikatelského záměru proto bude věnována velká pozornost této části. Pokud není určena skutečná potřeba zboží nebo služeb, pak žádný talent, žádný kapitál nepomůže společnosti uspět v této oblasti.

Následující typy rizik by se měly považovat za minimální:

- výrobní rizika spojená s různými porušeními ve výrobním procesu nebo v procesu dodávání surovin, materiálů a součástí;

- obchodní činnost spojená s prodejem výrobků na trhu není úplná;

- finanční rizika, která jsou způsobena inflačními procesy, selháním, fluktuacemi měn, atd.;

- rizika spojená s okolnostmi vyšší moci, které mohou být způsobeny nepředvídanými okolnostmi (od změny politiky k přírodním katastrofám);

Metody snižování dopadů rizik jsou různé, ale nejúčinnější je komerční pojištění, vytvoření rezervního fondu a provoz podniku s velkou rezervou finanční síly.

Důležitou součástí téměř všech obchodních plánů je finanční plán.

Účelem finančního plánu je určit účinnost navrhovaného podnikání.

V této části je třeba uvažovat o:

-celková investiční potřeba;

- plánovat příjmy a výdaje;

- zůstatek hotovostních výdajů a příjmů;

- požadavek na provozní kapitál;

- doba návratnosti projektu;

- ziskové zprávy, stejně jako nezbytné finanční ukazatele.

Tato část by měla být věnována plánování finanční podpory společnosti, aby bylo co nejúčinnější využívání dostupných prostředků. 4

V této části je nutné vytvořit soubor následujících dokumentů pro plánování a podávání zpráv:

1. Operační plán (zpráva).

2. Plán (výkaz) příjmů a výdajů.

3. Plánování (hlášení) peněžního toku.

Tento seznam dokumentů není pro ruské podnikatele dostatečně známý, ale splňuje požadavky světové praxe, která se opírá o mírně odlišný účetní systém.

Operační plán (zpráva) za každé období odráží výsledky interakce společnosti s cílovými trhy pro každý produkt a trh. Tento dokument by měl být vypracován marketingovou službou.

Plán (zpráva) o příjmech a výdajích na výrobu zboží ukazuje, zda firma obdrží zisk z prodeje každého zboží. Tento dokument je vypracován ekonomickou službou společnosti pro každý z těchto výrobků.

Plánovaný (přehled) peněžní tok ukazuje proces příjmů a utrácení peněz v procesu společnosti. Vyvíjí je finanční služba společnosti.

Uvedené dokumenty o plánování a vykazování odrážejí plánované a skutečné hodnoty ukazatelů za vykazované období. Doba trvání

plánované a vykazované období v závislosti na konkrétních podmínkách se mohou lišit v následujících rozmezích: měsíc, čtvrtletí, pololetí, rok.

KAPITOLA 2 VÝVOJ OBCHODNÍHO PLÁNU STROYDVOR LLC

2.1 Shrnutí projektu

Myšlenkou podnikatelského záměru je uspořádání skladů stavebních materiálů a výrobků pro lázně Stroydvor LLC.

Právní adresa: 248029 Kaluga, ul. Barikáda 27

Podrobnosti :. DPH číslo 74499922117, 407081000000001742 strategii P / S JSC VTB Bank ze dne Kaluze BIC 44,525,913.

Režisér: Fedin V.A. tel. (87144) -52129

Účetní ředitel Ryzhova LA

Velikost kapitálu 5000000 rublů.

Obchod Stroydvor přebírá pronájem 2 skladovacích místností o celkové rozloze 288 m². Náklady na pronájem skladových prostor je 1 - 360 rublů za měsíc. A kancelářské prostory ve výši 50 m2 M. Náklady na pronájem kancelářských prostor 1 m2 - 450 rublů za měsíc.

Založení obchodního podniku Stroydvor je plánováno pomocí bankovního úvěru ve výši 1 200 000 rublů. Vzhledem k tomu, že plánovaná částka je snížena o velikost počáteční platby ve výši 5 000 000 rublů. Půjčka se plánuje splatit do 5 let. Úvěr je uhrazen na úrovni 24% ročně.

Účel podnikatelského plánu:

1. Přilákat investice do organizace obchodní firmy pro prodej stavebních materiálů, zboží pro lázně a sauny.

2. Ospravedlnit ziskovost a ziskovost investičního projektu prodeje stavebních materiálů, výrobků pro lázně a sauny.

3. prokázat možnost splácení úvěrových fondů za stanovených podmínek a pevně stanovených úvěrových podmínek.

Celková cena projektu je 16779160,00 rub. (Seznam nákladů je uveden v tabulce 2.7 výrobního plánu)

Hlavní závěry projektu:

Navrhovaný plán realizace projektu zajišťuje efektivní využití poskytnutých investic.

Projekt je poskytován s poptávkou po tomto produktu.

Projekt se vyplácí do 2 let.

Integrované ukazatele účinnosti projektu

Top