logo

Minimální počáteční kapitál

1. Shrnutí projektu

Cílem projektu je otevřít knihkupectví pro knihkupce. Tento podnikatelský plán je navržen tak, aby odůvodňoval ekonomickou efektivitu projektu. Cílovou skupinou knihkupectví budou všechny skupiny lidí, od dětí předškolního věku. Sortiment knihkupectví bude obsahovat následující skupiny zboží:

literatura o umění, kultuře, cestovním ruchu / místní historii;

Investice na otevření knihkupectví budou 2 286 000 rublů. Prostředky budou čerpány z osobních úspor. Realizace projektu bude vyžadovat přípravnou fázi 3 měsíců, která bude zapotřebí při registraci, vyhledávání prostor a podpisu nájemní smlouvy, hledání dodavatelů a uzavření smlouvy o dodávkách, opravy a vybavení prostor, nábor a školení zaměstnanců. Doba návratnosti návratnosti obchodu bude 21 měsíců.

Čistá současná hodnota (NPV), rub.

Čistý zisk projektu, rub.

71 000 - 443 000

Doba návratnosti (PP), měsíce

Diskontovaná doba návratnosti (DPP), měsíce

Index ziskovosti (PI)%

2. Popis průmyslu a společnosti

Dnešní trh s knihami v Rusku prochází svou transformací. Podle průmyslové zprávy o stavu trhu s knihami v Rusku, Federální agentury pro tisk a sdělovací prostředky, se v posledních letech v domácím knihářském průmyslu projevuje tendence k poklesu tradičního vydávání knih a stálý pokles objemu trhu s knihami. V roce 2014 byly zaznamenány nejnižší výsledky za výrobu tištěných knih a brožur 7 let. Od roku 2008 se tisková hmotnost publikací vyrobených v zemi téměř snížila o polovinu - o 45,3%. Situace v prodeji není tak kritická: zde snížení trhu není tak rychlé.

Od roku 2011 do roku 2015 se objem peněžního trhu snížil z 80,5 na 75,2 miliard rublů. Mezi hlavní faktory stagnaci lze rozlišit pokles čtenosti, postupný odliv čtenářů v síti, stejně jako snížení výdajů na knižní produkce v důsledku nižší kupní síle.

Podle odborníků v knižním průmyslu je v současné době v Rusku k dispozici přibližně 1 500 až 2 000 stacionárních knihkupectví. Navzdory negativním trendům zaznamenávají někteří účastníci trhu nárůst zisku z důvodu zvýšení ceny knihových výrobků, která začala v posledních letech výrazně růst. Pouze od roku 2014 do roku 2015 průměrná kontrola se zvýšila o 10-15%. Průměrná cena za knihy knihy na konci roku 2015 - začátek roku 2016 v regionech je na úrovni 300-350 rublů, v Moskvě - 500-530 rublů. V době krize a poklesu tržeb se nejsilnější hráči mohli přizpůsobit novým tržním podmínkám, což snižuje finanční zátěž podnikání, zejména znovu podepisuje nájemní smlouvu s měnou v rublech a začíná aktivněji pracovat ve směru prodeje přes internet.

Cílem projektu je otevřít knihkupectví knihkupectví. Cílovou skupinou knihkupectví budou všechny skupiny lidí, od dětí předškolního věku. Vzhledem k současným trendům v tomto odvětví bude v obchodě představovat univerzální řadu knih a souvisejících produktů, včetně beletrie, dětské literatury, vzdělávací literatury, použité literatury, odborné literatury, literatury o umění, kultury, cestovního ruchu a místních dějin, darových knih a papírnictví produktů.

Franchise a dodavatelé

Plocha knihkupectví bude 85 metrů čtverečních. metrů Budova bude umístěna na ulici s vysokou pěší dopravou na první řadě domů. Místo bylo vybráno s ohledem na maximální pokrytí obyvatelstva, minimální počet aktivních konkurentů, velký počet vzdělávacích institucí.

Právní forma obchodu - IP. Systém zdanění - zjednodušený (USN 15%). OKVED kód pro tuto firmu - 52.47 Maloobchod s knihami, časopisy, novinami, papírnictvím a papírnictvím.

Struktura řízení knihkupectví je lineární. Odpovědnost za vedení je přidělena jednotlivému podnikateli. Je pověřen správcem, který řídí prodejní pracovníky a účetní, který pracuje v outsourcingu.

3. Popis produktu

Obchod bude zákazníkům poskytovat knihy a papírnictví ve střední cenové kategorii. Velikost průměrné kontroly bude 350 rublů na hranici 75%. Podíl knih v rozsahu bude 70%. Počet knihových titulů je 15 000. Nabízené produkty budou rozděleny do sekcí:

Beletrie: populární vědecká literatura, klasická literatura, moderní literatura, historická literatura, detektivní příběhy, dobrodružství, milostný příběh, memoáre, žurnalistika.

Společnost a kultura: literatura o umění, kultuře, psychologii, filozofii, společenských a politických tématech;

Vzdělávací literatura: učebnice, učební pomůcky pro středoškoláky, příručky, slovníky, encyklopedie, fráze.

.Náboženství, esoterický, atd.: literatura o náboženství, astrologové, magie, esoterický, mysticismus.

Sportovní a zdravotní literatura: lékařská literatura, sportovní literatura.

Cestovní ruch a cestování: mapy, průvodci, atlasy.

Aplikovaná literatura a koníčky: vaření, rybaření, zahrádkářství, zahradnictví, lov, křížovky a další.

Typografie a psací potřeby: časopisy, tužky, pera, notebooky, notebooky, deníky, pohlednice, kalendáře a další.

Výběr knižního sortimentu bude založen na analýze nabídek a hodnocení konkurentů z nejpopulárnějších publikací a nových produktů.

Pro organizaci maloobchodu s knihami a kancelářemi nepotřebuje licenci. Papírové výrobky jsou však klasifikovány jako nebezpečné. V tomto ohledu existují určité požadavky pro knihkupce, které jsou uvedeny v dokumentu WWF 46-01-95. "Pravidla pro požární bezpečnost pro podniky a organizace společnosti Roskompechat". Budete také muset koordinovat aktivity s Rospotrebnadzor.

4. Prodej a marketing knihkupectví

Jedním z klíčových faktorů ovlivňujících trh s knihami je kupní síla. Podle Ruského centra pro životní normy se počet rusů s vysokými příjmy a středními příjmy v roce 2015 snížil o 25% a 46%, zatímco počet občanů s nízkými příjmy a potřebami se zvýšil o 8 a 28%. Zpomalení spotřeby ruských občanů, přechod na ekonomiku a soustředění na nákup pouze základního zboží na pozadí neustálé péče o čtenáře v síti jako celku negativně ovlivňují trh s knihami. Knižní trh je pomalu, ale stabilně stagnuje.

Podle časopisu "Book Industry" pro rok 2015 dosáhl objem trhu s tištěnými knihami 48,52 miliardy rublů. (včetně nákupů rozpočtovými organizacemi - 75,27 miliardy), zatímco v roce 2011 byl odhadovaný obrat 53,65 miliard rublů. (celkový obrat - 80,58 miliard rublů). Je třeba poznamenat, že podíl knihkupectví, včetně regionálních a federálních sítí, zůstává přibližně na stejné úrovni, zatímco podíl kioskových sítí a maloobchodních prodejen se výrazně snižuje. Nejlepší ukazatele zaznamenaly internetové obchody, jejichž sazba se zvýšila z 6.69% na 10.16% (podrobnosti viz tabulka 1).

Obchodní plán obchodu "Zajímavá kniha"

Odůvodnění ekonomické proveditelnosti projektu otevření obchodu. Analýza strategií pronikání na trh a rozšíření podílu na trhu. Výpočet nákladů na zboží, mzdy zaměstnanců, ukazatele provozování zařízení.

Vaše dobrá práce v znalostní bázi je jednoduchá. Použijte níže uvedený formulář.

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří používají znalostní bázi při studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Publikováno na adrese http://www.allbest.ru/

Obninská polytechnická vysoká škola

Téma: "Obchod - zajímavý plán knihkupectví"

Studentské skupiny Goryacheva MA

Přednášející: Kurova EM

Krok 1. Úvod do podnikatelského plánu

Krok 2. Obchodní identifikace

3.1. Souhrn

Krok 4. Popis podniku

Krok 6. Soutěž

Krok 7. Řízení

Krok 8. Zaměstnanci

Krok 9. Umístění

Krok 10. Finanční informace

Krok 11. Nahlášení

Podnikatelský plán je dokument, který obsahuje výpočty, které vám pomohou uspořádat vaši firmu správně. Podnikatelský záměr je důvodem pro samotnou existenci mého podnikání, to je mapa, podle které budu vybírat cestu k prosperitě, hlavní dokument pro budování mého podniku. Bez životaschopného, ​​úplného a přesvědčivého podnikatelského plánu se já, jako majitel, pustil do cesty amatérství, pokusů a omylů. Díky jasnému obchodnímu plánu se snažím zajistit budoucí rozsah mého podnikání, otázky, které ovlivní podstatu mých obchodních aktivit.

Obchod "Zajímavá kniha"

Kaluga, Obninsk,

Stavba obchodního domu "Old Department Store"

Režisér: M. Goryaćova

Obninsk, st. Lyashenko 2-70

Účetní: N. Vinogradov

Obninsk, st. Marx 78-348

Právník: Sobolev Y.V.

Obninsk, st. Red Dawns 17-31

Banker: Gorenko A.M.

Obninsk, Mira 8-3

Pojišťovna "Rosgostrah"

249020 Obninsk, ul. Lenin 93

ekonomický náklad mzdový trh

Pomáhá studentům a studentům prodejem potřebných učebnic, knih vědeckého obsahu a beletrie. A také můj podnik bude mít příznivý vliv na úroveň vzdělání a morální stav části města, ve které se nachází, protože Kniha je hlavním zdrojem poznání a poskytuje také informace o dějinách naší země, čímž zvyšuje pocit vlastenectví.

Existuje možnost rozvíjet své podnikání se zvyšováním mého blahobytu od té doby Tato oblast práce se v našem městě prakticky nezajímá.

Chcete-li vytvořit své podnikání, musíte investovat peníze ve výši 100 000 rublů, z čehož je 100 000 rublů přijato jako půjčka v bance ve výši 14% ročně. Peníze, které vezmu v současné době půjčku ve formě půjčky, půjde na získání potřebného vybavení a inventáře, reklamy. Splácení úvěru je založeno na pravidelných a vysokých příjmech s přihlédnutím k odpočtu nákladů, což umožní, aby byl úvěr proveden do 6 měsíců.

3.1 Shrnutí

Novinkou, kterou chci otevřít, je otevření knihkupectví zaměřené na lidi jakéhokoli věku a bohatství.

Prodejci s pracovními zkušenostmi a přímo vyškoleni a vyškoleni v našem obchodě budou pracovat v mém obchodě.

Můj obchod se bude nacházet ve městě Obninsk, protože tato oblast činnosti v mém městě není prakticky obsazena. Při výběru umístění mého obchodu jsem se řídil nedostatkem významných konkurentů v oblasti, stejně jako velký tok lidí, kteří každodenně procházejí v oblasti svého obchodu.

Myslím, že se můj podnik úspěšně rozvíjí, protože potřeba knih mezi obyvatelstvem je neustále přítomná. Také považuji umístění svého obchodu (budova obchodního domu "Old Department Store") za slibné, protože to je daleko od konkurentů a kolem něj prochází velký proud lidí.

Já, Goryačova MA, registrovaná individuální podnikatelka, plánuje začít pracovat 15. srpna 2011. Datum otevření obchodu bylo zvoleno vzhledem k tomu, že pro toto období roku je plánována velká poptávka po knihách a učebních pomůckách, a to kvůli úzkému zahájení školního roku. Rozvrh: denně od 10 do 19 hodin v době Moskvy. Moje podnikání je celoročně.

Byly provedeny studie k výběru nejúspěšnějšího umístění obchodu. Byly zvažovány možnosti - pavilon v budově starého obchodního domu a pavilon v oblasti Aksyonovského náměstí. V důsledku toho bylo rozhodnuto vytvořit obchod v Starém obchodním domě, protože existuje značná vzdálenost od přímých konkurentů v podnikání a dochází také k intenzivnímu toku lidí. Ve variantě s aksyonovskou oblastí je hlavním negativním důvodem přímá přítomnost velkého počtu konkurentů.

Předpokládá se, že si pronajme pokoj o rozloze 10-15kV. metry - smlouva trvá 3 roky, v budoucnu bude nájem prodloužen.

Pro realizaci tohoto projektu jsme uzavřeli smlouvu s firmou DROFA, která se zavazuje dodat knihy za cenu vydavatele a uzavřeli jsme smlouvu o pronájmu prostor a úvěr v bance.

"Zajímavá kniha" je určena pro lidi jakéhokoli věku a příjmů, protože každý potřebuje knihy.

Většina potenciálních spotřebitelů studuje v oblasti, kde je obchod umístěn, a je velice pravděpodobné, že kupující půjdou na nás přesně proto, že v tomto regionu existuje pouze jeden soutěžící, který je schopen zajistit malou konkurenci vzhledem k tomu, že počet spotřebitelů v tomto regionu je výrazně nižší. přesahuje nabídku tohoto obchodu.

Máme velikost trhu: Obninsk se nachází v severní části regionu Kaluga, 100 km od Moskvy. Celková populace je 105,8 tisíc lidí.

Vzhledem k neúplné zaměstnanosti na trhu "knih" podnikání v naší oblasti, mám v plánu najít mé místo v tomto oboru. Po zaplacení "zajímavé knihy" se předpokládá expanze podniku:

1.) Rozšíření rozsahu.

2.) Zvětšení plochy obchodního pavilonu.

Na základě ekonomického vzdělávání, obdrženého poradenství a analýzy trhu byla zvolena následující strategie prodeje:

1.) Nabízíme jedinečnou škálu technické a humanitární literatury.

2.) V reklamě se budeme zabývat místem podnikání a jeho jménem.

3.) Budou probíhat slevy, státní svátky a před začátkem školní sezóny.

Prodám své výrobky takto:

1.) Při otevření obchodu bude reklama předem umístěna na síti Domolink, která pokrývá celé město a celý region Kalugy.

2.) V novinách budou zveřejněny reklamy s možností umísťování bezplatných reklam.

3.) Během svátků "nového roku" bude obchod vydán odpovídajícím způsobem, což by nepochybně mělo přilákat kupujícího a ceny zboží se sníží o 5%.

V okruhu 2 mil od našeho obchodu je jeden obchod, který nás může přinést malou konkurenci.

Obchod "Vasilisa", Obninsk, ul. Lenin 45. Devět let v podnikání se zabývá především prodejem školní literatury.

Konkurenční strategie.

Budeme se specializovat na technickou literaturu, klasické umělecká díla a učební pomůcky, a také chceme zachovat nižší cenovou hladinu než náš konkurent. Tento obchod bude pod osobním vedením majitele.

Já, Goryacheva Marina Aleksandrovna, budu prodávat beletrii a technickou literaturu v "zajímavé knize".

Představím úvodní program "Zajímavé knihy" následujícím způsobem. Zbývající měsíce před otevřením budou věnovány nákupu a zpracování zboží; dokončení výzdoby a vybavení skladu; průzkum trhu, příprava propagačních materiálů.

Právně bude podnik vykonáván jako soukromý majetek jedné osoby.

Pochopení nezbytnosti a výhod konzultací s nejlepšími specialisty, doplněných o mé praktické zkušenosti, shromáždil jsem následující tým, jehož pomoc by měla zaručit úspěch "zajímavé knihy".

Účetní: Nikolay A. Vinogradov, Obninsk, ul. Marx, d.78, sq. 348, domácí telefon 4-15-26. Vyšší vzdělání. Pracovní zkušenost je pět let.

Banker: Gorenko Artyom Mikhailovič, Obninsk, ul. Mira, 8, čtverec. 3, domácí telefon 5-87-91. Vyšší vzdělání. Pracovní zkušenost je pět let.

Zamýšlíme pronajmout prodejce s jejich dalším výcvikem na pracovišti, v podstatě by měli být lidé s praxí, zaměstnanci budou pracovat na plný úvazek.

V návaznosti na míru růstu podniku (rozšíření území obchodního pavilonu a rozšíření sortimentu prodaných knih) budeme najmout více pracovníků a zlepšit jejich dovednosti.

Malkina Varvara Semenovna. 21 let. Najal si jako prodávající.

Vystudovala Moskevský institut komodity. Má zkušenosti v této oblasti. Formovaný, čistý. Stanovené mzdy 7000 rublů.

Obchod se nachází v čtyřpodlažní budově „staré obchod“, který je umístěn na adrese - město Obninsk, Lenina Street 76, ve druhém patře. Celková pronajatelná plocha o velikosti 10 čtverečních metrů.

Pavilon má dva knihovny, kde budou umístěny knihy k prodeji. K dispozici bude také stůl a pár židlí pro pohodlnou práci prodávajícího.

Všechny akce týkající se umístění a umístění reklamy na území "Starého obchodního domu" by měly být přímo koordinovány se svým ředitelem. Připojení elektřiny provedl předchozí majitel. Konzultace s advokátem se uskuteční podle potřeby. Během každoročních schůzek s účetním, kteří spadají do období vyplňování výkazu příjmů, bude projednán dopad této změny stavu na celkový a čistý příjem.

Projekt knihkupectví

2. POPIS PODNIKU A PRŮMYSLU

3. POPIS PRODUKTU

4. POPIS KONKURENCIÍ A OBCHODOVÁNÍ

4.1 Určovací opatření

4.2 Organizace reklamy

4.3 Hodnocení soutěžitelů

5. PLÁN VÝROBY

6. ORGANIZAČNÍ PLÁN

7. FINANČNÍ PLÁN2

7.1 Výpočet výrobních nákladů

7.2 Výpočet investičních požadavků

7.3 Dokumenty finančního plánu

7.4 Určení prahové hodnoty ziskovosti

8. RIZIKA A ZÁRUKY

9. ÚČINNOST PROJEKTU

SEZNAM POUŽITÉ LITERATURY

Jedním z důkazů potenciální účinnosti mého obchodu je jeho konkurenceschopnost na trhu Khabarovsk. Vytvořený obchod nabízí širokou škálu knih a papírenských výrobků, které kupujícímu umožňují koupit vše, co potřebuje, na jednom místě a v daném okamžiku a výrobky jsou charakterizovány nejen kvalitou, ale také cenami, které nepřekračují ceny konkurentů. Další výhodou je umístění mé umístění úložiště - Krasnoflotsky okres - okres, který je doma k velkému počtu lidí, mnoho vzdělávacích institucí a zároveň malého počtu knihkupectví. Také výhody mého obchodu jsou vysoce kvalitní výrobky, vysoká úroveň personálních dovedností. Další konkurenční výhodou je poskytnutí slev velkoobchodníkům, individuální přístup ke každému klientovi, 11 hodinový pracovní den bez přestávek a víkendů.

Podnikatelský plán zkoumá tržní kapacitu a dokazuje význam našich produktů v objemu, který jsme schopni a ochotni nabídnout.

Výpočet nákladů na služby, práh ziskovosti, období návratnosti projektu, čistý ukazatel současných výnosů a ziskovosti, také zpráva o ziscích a ztrátách, zpráva o peněžním toku dokazuje ziskovost podniku. Za prvé, výpočet nákladů ukazuje, že ceny služeb jsou vyšší než jejich náklady. Zadruhé, od doby návratnosti projektu vidíme, že investice se vyplatí za 11,2 měsíců.

Výpočet prahové hodnoty ziskovosti naznačuje, že výtěžek z prodeje produktů se rovná 630,4 tisíc rublů. za měsíc a 7 565 tisíc rublů. za rok, a zisk je 143,0 tisíc rublů. v průměru za měsíc.

Také ziskovost podnikání je prokázána výpočtem čisté současné hodnoty a indexu ziskovosti, protože index přesahuje 1. Výkaz zisku a ztráty ukazuje, že se jedná o měsíční čistý zisk, který se postupně zvyšuje. Potřeba investic je 1 600 tisíc rublů.

Návštěvníci knížky "Khabarovsk":

- nejširší škálu navrhované literatury;

- nejmodernější obchodní zařízení navržené tak, aby splňovalo mezinárodní normy;

- vysoce kvalifikovaní pracovníci, vždy připraveni pomoci;

- Informační a referenční služba, která umožňuje získat velmi přesné údaje o dostupnosti knih v prodejní oblasti obchodu;

- slevový systém slevových karet pro maloobchodní a velkoobchodní zákazníky;

- pravidelné prezentace knih.

2. POPIS PODNIKU A PRŮMYSLU

V sovětských dobách bylo v RSFSR asi 4,5 tisíce knihkupectví, do roku 2000 to bylo již 1,8 tisíce. Prázdná výklenka byla obsazena mobilním podnosem se sortimentem, někdy dosáhla až 5 tisíc titulů především hromadné literatury. V roce 2002 se počet obchodů zvýšil na 2 tisíce, z nichž třetina byla nová, která se objevila v post-sovětském období.

V současné době se odborníci domnívají, že trh s knihami vznikl a strukturován, funguje v rámci schématu nakladatelství - velkoobchod - maloobchod. Podle hráčů je saturace maloobchodního spojení dlouhodobým úkolem.

45 000 000 000 rublů představovalo obrat na ruském maloobchodním trhu v roce 2003. Podle ministerstva tisku celkový objem knihových výrobků v Rusku v loňském roce vzrostl oproti roku 2002 o 21,8% a dosáhl 720,3 milionu výtisků s tištěnou hmotností přibližně 10 miliard tiskových stran. Celkový počet knižních titulů a brožur byl 80 290 - 15,1% více než v roce 2002. 25% z celkového oběhu činil čtyř největších vydavatelů - „Eksmo-Press“ AST „drop“, „vzdělávání“ a Podíl soukromého sektoru v publikační činnosti i nadále roste. V roce 2002 vydaly nestátní vydavatelství 66% z celkového počtu knižních titulů a 87,5% z celkového oběhu. V roce 2003 činily tyto hodnoty 67,2% a 89,6%.

40% z celkového oběhu a více než 50% titulů jsou vědecké a vzdělávací publikace a brožury. Zvýšil se počet dětských a referenčních knih, podíl přeložených publikací. Knihy a brožury byly vydány v loňském roce ve více než 80 jazycích národů Ruska a cizích zemí. Z hlediska počtu publikovaných knih se Rusko řadí na páté místo na světě a třetí v Evropě.

Odvětví papírnictví a školních potřeb se stěží připisuje nejdůležitějším sektorům národního hospodářství. Mnoho doplňků, které nám při práci a studiu používají, se však podílí na tvorbě každodenního životního prostoru. Jejich kvalita, rozmanitost a design mohou naznačovat úroveň kultury národního podnikání a vzdělávacího systému, úroveň ekonomického rozvoje země jako celku.

V první fázi životního cyklu podniku je hlavním cílem přežití a dobývání trhu, hlavní úlohou je vstup na trh. [# 5. c. Č. 112].

Podnik, který vytvářím, je přímo ovlivněn zákony upravujícími tvorbu cen a postup při náboru, činnost hlavních konkurentů. A můj obchod musí reagovat na tyto faktory, aby zůstali v podnikání. Faktory jako inflace, hospodářská recese, nezaměstnanost, pokles příjmů obyvatelstva musí být brány v zájmu společnosti. Například pokles příjmů nebo nezaměstnanosti bude mít velmi negativní dopad na mé podnikání: lidé budou mít menší zájem o nákup zboží kvůli nedostatku finančních prostředků na tyto služby. Z čeho bude moje společnost trpět.

Náš obchod se zaměřuje na kupující se středním příjmem, který jim dodá další konkurenceschopnost.

Tento obchod se má otevřít v okrese Krasnoflotsky našeho města. Jelikož se jedná o obytnou oblast, kde žije velké množství lidí, mnoho vzdělávacích institucí a malého množství knihkupectví a potřeba lidí v těchto produktech.

3. POPIS PRODUKTU

Obchod nabízí zákazníkům knihy i papírnictví.

Knižní produkty jsou nabízeny v následujících částech:

- Geografie. Cestování (mapy, atlasy, mapy obrysů);

- Zotavení. Sport (lékařství, rehabilitace, sport, bojové umění);

- Společnost Muž (umění a kultura, sociopolitická literatura, filozofie, psychologie);

- Odborná literatura (počítačová literatura, doprava, ekonomika, finance, podnikání);

- Náboženství. Mysticismus. Magie (astrologie, magie, okultismus, náboženství, fantazie, mystika, esoterické);

- Slovníky. Phrasebooks (akademická literatura, slovníky, fráze, reference-encyklopedická literatura);

- Typografie a papírnictví (časopisy, hry, kalendáře, papírnictví (pera, tužky, poznámkové bloky, tiskový papír, gumu, pravítka apod.), Samolepky, pohlednice, plakáty);

- Vzdělávací a metodická literatura (kazety pro vzdělávací kurzy, učebnice, vzdělávací a metodická literatura pro vysoké školy);

- Hobby Záliby (vtipy, toasty, křížovky, vaření, poznámky, lov, rybaření, užité literatury, květinářství, zahrada, zeleninová zahrada, erotická literatura);

- Beletrie (literatura o literatuře, detektivní příběhy a dobrodružství, dětská literatura, historická literatura, klasická literatura, láska ženských románů, memoáre, žurnalistika, moderní klasická literatura).

Obchodní plán knihkupectví (str. 1 z 2)

Moskevská státní univerzita přístrojové techniky a informatiky

Disciplína: "Řízení informací"

4. ročník studenta

Obsah

Obecné charakteristiky výrobku..........................8

Současná marketingová situace................... 9

Potenciální spotřebitelé zboží............. 11

Kniha podnikání možná odkazuje na ty typy podniků, které nevyžadují zvláštní specifické znalosti. Můžete otevřít knihkupectví bez investic do vesmíru, hlavní věcí je organizovat podnikání moudře, v němž bylo nedávno ziskové investovat peníze. Maloobchodní prodej knih se aktivně rozvíjí, což je patrné všem. Ačkoli otevření knihkupectví vám nedá super zisky, můžete si být jisti, že bude vždycky trvale udržitelný příjem.

Touha otevřít knihkupectví a podnikatelský plán obsahující potřebné výpočty a popisy opatření k organizaci podniku, což by měl podnikatel začínajícího podnikatele mít, aby mohl podnik začít důstojně. Bez jisté touhy být nejlepší mezi soutěžícími, kteří již prodávají beletrii a technickou literaturu, vzdělávací publikace a další knihy, aniž by se snažili stát se lídrem v takovém podnikání - neměli byste otevřít knihkupectví. Soutěž na trhu s knihami je značná a v obchodech těch, kteří již dlouho poskytují ruským spotřebitelům možnost nakupovat knihy, příručky a další vydavatelské produkty, může dojít ke ztrátě malého knížky. Ale s touhou podporovat důkladně promyšlený obchodní plán pro knihkupectví, můžete změnit situaci na trhu a dostat se před ty, kteří jsou nyní pro.

Odborníci doporučují při zakládání knižní firmy, aby se původně nastavili na zvýšení počtu obchodů a ještě lépe, aby okamžitě otevřeli síť knihkupectví. Ziskovost knihkupectví závisí na obratu prodeje, a proto jsou vaše plány ambicióznější, tím výnosnější bude vaše podnikání.

Právní forma

Společnost bude společnost s ručením omezeným. Tento typ právní formy bude pro organizaci nejvhodnější, protože má následující výhody:

· Může být založen na malém kapitálu;

· Riziko každého z partnerů je omezeno na hlavní příspěvek;

· Affiliates mají široké práva k řízení. Tím se odstraní různé chyby, jelikož všechna rozhodnutí týkající se hlavních otázek souvisejících s řízením výroby budou učiněna valnou hromadou partnerů;

· Zajišťuje kontinuitu řízení podniku;

· Náklady na založení a řízení jsou nižší než v jiných společnostech.

Právní forma podniku (dále jen "OPF") je společnost s ručením omezeným. Účastníci této společnosti jsou odpovědní za své závazky v rozsahu hodnoty provedeného příspěvku.

Základní kapitál je rozdělen na akcie.

Členové společnosti neodpovídají za své závazky majetkem, který jim osobně patří.

Pro státní registraci je nutné předložit:

· Memorandum a stanovy;

· Osvědčení o zaplacení státní daně.

Společenská smlouva podrobně upravuje vztah mezi účastníky společnosti. Dokumenty, které tvoří účetní dvůr, by měly obsahovat informace o předmětu a účelu podniku, jakož io složení účastníků, název společnosti, její umístění, velikost základního kapitálu a podobně.

Zásadní dokumenty společnosti LLC jsou důležité, neboť legislativa upravuje tento OPF méně podrobněji než např. AO, přičemž rozhodování řady významných otázek ponechává na uvážení účastníků společnosti.

Náklady na všechny postupy požadované pro registraci podniku budou hodnoty nehmotného majetku:

· Registrace u administrativy (správa vydá certifikát, což vyžaduje poskytování charty)

· Otevření bankovního účtu

· Podpisy notáře

· Registrace u statistického úřadu (vydává se dopis o registraci, o přidělení kódů podle druhu činnosti, forma vlastnictví, adresa atd.)

· Vypracování zakládajících dokumentů (listiny, zakladatelské listiny) v ruské lize advokátů

· Pořadí tisku a razítko

Rada zakladatelů, která je hlavním řídícím orgánem LLC, určuje hlavní směry výroby a společenského rozvoje, schvaluje plány a přijímá zprávu o jejich realizaci.

Zisk je podmíněn rozdělením mezi zakladatelé po zavedení povinných plateb do rozpočtu.

Vedení podniku vede gen. ředitel přijatý na základě smlouvy představenstvem zakladatelů. Gene ředitel nese hmotnou a správní odpovědnost za správnost statistických a účetních údajů.

Gene ředitel jmenuje obchodního ředitele, který by měl organizovat marketingový výzkum, reklamu a prodej produktů. Účetní oddělení provádí veškeré výpočty s dodavateli výrobků, vede evidenci obratu, zisku, nákladů, vypočítává platy a sestavuje zprávy.

Personální nebo pracovní zdroje - jsou sada pracovníků různých profesních kvalifikačních skupin zaměstnaných v podniku a zahrnuta do výplatní listiny. Jedná se o velmi důležitý zdroj každého podniku, jehož kvalita a účinnost z velké části určuje výsledky činnosti podniku a jeho konkurenceschopnost. Všichni zaměstnanci podniku, v závislosti na postoji k výrobním procesům, jsou rozděleni do 2 skupin: výrobní personál a management.

Mzdy jsou odměny, které zaměstnanec podniku obdrží, v závislosti na množství a kvalitě práce a výsledcích činnosti celého kolektivu podniku. Je to důležitý podnět pro zaměstnance podniku, protože provádí reprodukční a stimulační (motivační) funkce. Existují dvě formy odměňování - "kuswork" a "time-based".

Nábor zaměstnanců bude prováděn s přihlédnutím k následujícím požadavkům:

· Dostupnost odborné přípravy a kvalifikace v této specialitě.

· Zkušenosti v oblasti obchodu, znalost psychologie kupujících.

· Sociability, schopnost pracovat s klienty.

· Znalost regulačních dokumentů upravujících práci v oblasti obchodu.

Obchodní plán knihkupectví

MINISTERSTVO VZDĚLÁVÁNÍ A VĚD RUSKÉ FEDERACE

FEDERÁLNÍ STÁTNÍ ROZPOČTOVACÍ INSTITUCE

VYSOKÉ PROFESIONÁLNÍ VZDĚLÁVÁNÍ

"RUSKÁ STÁTNÍ PEDAGOGIKA

UNIVERZITA je. A.I. Hertsena

Podle oboru: plánování podnikání. Metody řízení projektů.

Téma: Obchodní plán knihkupectví.

4. ročník studenta

Docent, kondidat vojenské vědy Antoshkov Alexander Yakovlevich Hodnocení _______

  • Abstrakt
  • Cíle výzkumu
  • Předložené informace
  • Úplný obsah studie
  • Seznam aplikací
  • Obsah podnikatelského plánu
  • Podstata projektu
  • Geografický výzkum
  • Metody sběru informací
  • Dlouhodobé a krátkodobé cíle projektu
  • POPIS PRODUKTU (SLUŽBY)
  • Funkční účel služeb
  • Typy produktů
  • ANALÝZA TRHU
  • Současná situace v průmyslu
  • Tabulka 1. Faktory ovlivňující odvětví
  • Přehled trhu
  • Schéma 1. Obecný popis systému prodeje na trhu knih
  • Konkurenční analýza (příklad popisu jednoho účastníka trhu)
  • Síť obchodů "Bookvoed"
  • MARKETING PLAN
  • Jedinečná výhoda produktu, polohování
  • Ceny, cenová politika. Odůvodnění Ceny produktů
  • FINANČNÍ PLÁN
  • Výše financování
  • Složení a povaha příjmů z činností (plán příjmů)

Abstrakt

Cíle výzkumu

Otevření ve spánkovém prostoru široké nabídky knihkupectví.

Předložené informace

Podnikatelský plán obsahuje tyto hlavní bloky:

  1. Popis služby
  2. Analýza trhu
  3. Marketingový plán
  4. Prodejní plán
  5. Výrobní část
  6. Organizační struktura
  7. Finanční plán
  8. Regulační rámec
  9. Organizační plán

Úplný obsah studie

1. SOUHRN PROJEKTU

Dlouhodobé a krátkodobé cíle projektu

Odhadované trvání projektu

Shrnutí služeb marketingového mixu (4Р)

Zdroje financování projektu

Výhody a rizika projektu

Klíčové ekonomické ukazatele účinnosti projektu

2. POPIS SLUŽEB

Funkční účel služeb

Typy produktů a služeb

Náklady na produkty a služby, přijatá cenová koncepce

Požadavky na kontrolu kvality

Příležitosti pro další rozvoj služeb

Služby ochrany patentových licencí

Analýza situace v průmyslu

Současná situace v průmyslu

Faktory ovlivňující odvětví

Průmyslové trendy

Přehled trhu

Objem trhu, potenciální tržní kapacita

Ceny na trhu

Potenciální spotřebitelé výrobků a služeb

Segmentace spotřebitelů podle jejich potřeb, hodnocení spotřebitelských segmentů

Popis hlavních segmentů spotřebitelů, spotřebitelské preference hlavních segmentů spotřebitelů

Výběr a odůvodnění cílového segmentu

Popis a analýza potenciálních konkurentů

Velkoobchod-maloobchodní společnost "Top-kniha"

Síť knihkupectví "dopis"

Síťové knihkupectví "Bibliosféra"

Řetěz obchodů "Dům knih"

Síť obchodů "Bookvoed"

Řetězové obchody "Book House"

4. MARKETING PLAN

Jedinečná výhoda produktu, polohování

Ceny, cenová politika. Odůvodnění ceny výrobků a služeb

Postup prodeje, zdůvodnění záruk prodeje výrobků a služeb

Koncept reklamy a PR. Program o organizaci reklamy.

Ceny za konkrétní položky výrobků

Prodejní organizace, prodejní kanály

Schéma marketingové struktury trhu

Prodejní plán pro celé fakturační období (v souladu s vybranými základními obchodními parametry)

6. VÝROBNÍ ČÁST

Popis výrobního procesu. Technologický schéma organizace služeb

Požadavky na dodavatele a dodavatele

Posouzení a odůvodnění požadovaných zdrojů

Vyhodnocení pevných a variabilních nákladů při provozování obchodu

Prodejní plán pro fakturační období

6.1. FUNKČNÍ ŘEŠENÍ

Výběr a odůvodnění typu podniku

Výběr a zdůvodnění dodatečných služeb

7. ORGANIZAČNÍ A ŘÍDÍCÍ STRUKTURA

Organizační struktura podniku

Specializace, počet a složení zaměstnanců

Náklady na práci

8. FINANČNÍ PLÁN

Složení a povaha nákladů na projekt (investiční náklady)

Složení a povaha příjmů z činností (plán příjmů)

Zásady výpočtu fixních a provozních nákladů (plán nákladů)

Parametry finanční části podnikatelského plánu, analýza citlivosti na změny parametrů

Hlavní formy finančních výpočtů

Ukazatele výkonnosti projektu

9. INFORMACE O PRÁVNÍCH PŘEDPISECH

Požadované licence nebo povolení k projektu (termíny a náklady na příjem)

10. Organizační plán implementace projektu

plán implementace projektu

Požadované pracovní a finanční zdroje pro realizaci projektu (souhrnná tabulka)

Seznam aplikací

Dodatek 1. Popis zaměstnání personálu skladu:

-Manažer (ředitel) obchodu

-Hlavní účetní (účetní)

Dodatek 2. Doklady požadované pro registraci pokladen

Příloha 3. Výňatky z Federálního zákona Ruské federace "O společnosti s ručením omezeným" týkající se zakládajících dokumentů společnosti

Dodatek 4. Dokumenty požadované pro registraci společnosti s ručením omezeným

Obsah podnikatelského plánu

Podstata projektu

Otevření ve spánkovém prostoru široké nabídky knihkupectví.

Otevírací doba - 12 hodin denně (9.00-21.00 Po-Ne.)

Geografický výzkum

Metody sběru informací

Dlouhodobé a krátkodobé cíle projektu

Krátkodobý cíl: přístup k knihářskému trhu v Petrohradě, vytváření pozitivního obrazu obchodu a dosažení zisku.

Dlouhodobý cíl: maximalizace obratu komodit, rozšíření sortimentu produktů, vytvoření sítě obchodů.

POPIS PRODUKTU (SLUŽBY)

Funkční účel služeb

Od dětství čteme knihy. Kniha rozvíjí dítě, přispívá k utváření a rozvoji dítěte. U dospělého člověka může být kniha zdrojem informací o tématu zájmu, možností jednoduše "trávit čas" a pouze sbírku referenčních informací. Poptávka po knihách byla, je a zřejmě bude dlouhá doba.

Typy produktů

Hlavní části knih, které budou prezentovány v obchodě:

  • Automobily
  • Astrologie, magie, mystika
  • Vojenská historie, vojenské umění, bojová umění
  • Detektivové
  • Dětská literatura
  • Dům, život, volný čas
  • Historie města
  • Počítačová technologie
  • Encyklopedická a referenční literatura
  • Příběh lásky
  • Medicína a zdraví
  • Psychologie, filozofie
  • Publicismus
  • Sport, turistika, myslivost, rybolov
  • Učebnice, slovníky
  • Sci-fi
  • Beletrie
  • Právní a ekonomická literatura
  • Papírnictví
  • Pohlednice
  • Suvenýry
  • Dárky

ANALÝZA TRHU

Současná situace v průmyslu

Dvanáct let trh knih prošel dlouhou cestou od plánované a neefektivní výroby až po flexibilní, prakticky tržní model. Vyskytl se kvalitativní skok, který se blížil kvalitě rukopisných knih evropským a západním modelům. Ruský maloobchodní trh vykazuje v posledních letech stabilní růst. Takže podle poradenské společnosti A. T. Kearney, v roce 2006, se Rusko řadí na druhé místo v žebříčku přitažlivosti rozvíjejících se trhů globálních maloobchodních řetězců.

V současné době se objem knihářské výroby ukázal být takový, že se pro knihkupectví obtížněji prodává. Krize nadprodukce, která nyní může charakterizovat současnou situaci na trhu, je dána především slabým vývojem maloobchodních prodejen. Podle odborníků je v Rusku nyní nedostatek asi dvou tisíc knihkupectví. V hlavním městě je růst maloobchodu omezován neefektivním využíváním obchodních prostor ve vlastnictví státu a neochotou rozvíjet je. Někteří majitelé stránek naopak nemají dostatek peněz na to, aby si sami vytvořili obchodní řetězce.

Tabulka 1. Faktory ovlivňující odvětví

Přehled trhu

Schéma 1. Obecný popis systému prodeje na trhu knih

Popis hlavních formátů maloobchodních prodejen:

1. Obchody knih

2. Knižní oddělení v obchodech

3. Nakupujte stany

4. Retailové struktury ve vydavatelstvích

5. Pořádání přestávek a veletrhů

6. Podniky a oddělení "Book-Mail"

Konkurenční analýza (příklad popisu jednoho účastníka trhu)

Síť obchodů "Bookvoed"

"Bookvoed" je inovativní, dynamicky se rozvíjející síť pro prodej knih. "Bookvoed" - inovace knižního průmyslu v Rusku.

2000. První knihkupectví Bookvoed bylo otevřeno v Pestelu v Petrohradě. Ve stejném časovém období byl vytvořen vizuální obraz "Bookworm".

2001. Na Nevsky Prospekt otevírá druhé knihkupectví Bookvoed své návštěvníky. S nástupem tohoto obchodu začíná růst popularita značky "Bookvoed".

2002. Jako strategický investor byl na projekt přitahován vydavatelství Eksmo. Ve stejném roce otevřel Bukvoed v Petrohradě další 5 obchodů. Rychlý růst společnosti si vyžádal vytvoření efektivního logistického systému. Do konce roku 2002 byl tento systém vypracován na všech úrovních.

2003 Společnost Bukvoyed zvýšila počet obchodů o více než 2krát. Nyní síť spojuje 13 prodejních míst. Ve stejné době byla formulována strategie rozvoje společnosti a popsány hlavní obchodní procesy.

2004 Síť začíná rozvíjet tři formáty knihkupectví: mini-obchody s prodejní plochou od 30 do 100 m2 a sortiment až do 10.000 položek, které byly umístěny převážně v křižovatkách metra; Obchody s prodejním prostorem od 100 do 400 metrů čtverečních. m a rozsah až 30 000 položek; knihové supermarkety, jejichž prodejní plocha je od 400 metrů čtverečních a sortiment činí 40 000 až 50 000 položek.

2005 V Petrohradě, na ulici Vosstania a proslulosti osvícenství se první knižní kluby ve městě objevují s kavárnou, jevištěm, skříní, dětským hřištěm, nepřetržitým provozem a přístupem do jediného vyhledávacího a rezervačního systému knih. Projekt "Kulturní prostředí" začíná na území knižních klubů, které spojují kulturní, vzdělávací a dětské aktivity s volným přístupem. Kino Club "Bookvoed" a dětský projekt "Hlavičkový papír" začíná svou práci. Síť začíná svůj rozvoj mimo Petrohrad. Nové knihkupectví "Bookvoed" se otevře v Velkém Novgorodu a městě Tosno.

2006 V rámci projektu "Kulturní prostředí" se v roce 2006 uskutečnilo více než 450 akcí za účasti Rezo Gabriadze, Michaila Barshchevského, Alexandra Nevzorova, Vladimíra Solovyova, Lev Šcheglova, Iriny Khakamady, Eleny Obraztsové, Boris Grebenshchikov, Ioann Okhlobystin a mnoho dalších. Knižní klub "Bookvoed" se stává jedním z center kulturního života města.

2007. V knižních klubech sítě a na firemní stránce jsou vysílány rozhlasové vysílání "Bukvoed". Společnost otevřela nový směr prodeje audio-video produktů. Byla spuštěna nová verze podnikového serveru Buchvoed, kde si můžete libovolně prohlédnout hodnocení prodeje knih a použít jednotný systém vyhledávání a rezervace zboží.

2008 Začal proces sloučení knihovací sítě St. Petersburg "Bookvoed" a Moskevské knize "Nová kniha". Společnost aktivně podporuje sociální projekty. 30letý obchod je otevřen v Arkhangelsku. Více než 800 tisíc lidí denně navštěvuje prodejny sítě. Rozsah knih v největších prodejnách dosahuje 125 tisíc titulů. Personál "Bookvoed" má více než 900 lidí. Síť je v oblasti severozápadu nejdříve z hlediska obratu a patří mezi pět největších knihárských podniků v Rusku. V blízké budoucnosti společnost plánuje otevřít televizní studio v knihovém klubu Bookvoed at Vosstaniya.

2009 Probíhá aktivní transformace sítě z velkého místního na regionální, obchody otevřené mimo Petrohrad (Arkhangelsk, Pskov, Cherepovets, Kingisepp, Vologda). Síť "Nová kniha - Bookvoed" získala obchody společnosti "Master Book" ("Bibliosféra"). Počet knihových klubů Bookvoed se v Petrohradě výrazně zvýšil. Na internetových stránkách společnosti byla otevřena internetová prodejna.

Výroční rok 2010 pro společnost byl rokem rychlého rozvoje sítě. Počet obchodů v Petrohradě roste. Ve středu města se objevil Park kultury a Reading "Bookvoed" - první kniha prodejní platforma podobného rozsahu, otevřený v post-sovětském období. Speciální prostor s jedinečnými příležitostmi na podporu kulturních a sociálních projektů, komunitních iniciativ, literárních děl.

V letošním roce byl v Petrogradce otevřen první obchod, oblast knižního supermarketu na ostrově Vasilyevsky se výrazně zvýšila.

Program volnočasových akcí v rámci projektu Kulturní prostředí se neustále rozšiřuje, více než 100 akcí se uskutečňuje každý měsíc v knize knih Bookvoed. V letošním roce byli hosty klubů: Efim Shifrin, Lev Lurie, Andrej Maximov, Nick Perumov, Tatiana Ustinová, Rudolf Schenker (skupina "Scorpions") a mnoho dalších slavných spisovatelů, básníků, umělců. Každý den můžete v útulných kavárnách "Bookvoed" trávit čas zajímavým a užitečným. Prezentace vlastního čtenáře s názvem "i-ved" pod značkou "Bookvoed" se konala.

2012 Jeden z centrálních obchodů sítě na Vladimirsky Prospect, 23, byl přestavěn na největší centrum světové výhled literatury v Petrohradě. V tomto ohledu získal zvláštní název - obchod s klíčovými knihami "Ve všem smyslu". Ve skutečnosti to byl závěr nové značky na trhu s knihami města.

2013. Byla zavedena jedinečná služba - tisk na vyžádání - tisk na vyžádání. Díky této službě bylo klientům společnosti k dispozici zhruba 1 milion knih. Z nich je 140 000 knih v ruštině, zbytek v cizích jazycích. V severozápadním federálním obvodu bylo otevřeno 18 obchodů: Velký Novgorod, Pskov, Arkhangelsk, Kaliningrad, Kingisepp, Cherepovets, Vologda, Tosno, Gatchina, Velikiy Luki, Petrozavodsk, Murmansk, Severomorsk. Celkový počet zaměstnanců činil asi 1 400 zaměstnanců.

V obchodě jsou nejen knihy, ale také různé multimediální produkty, jako jsou hry, filmy nebo hudba, dárky, suvenýry, výrobky pro děti, spousta kreativity a záliby, papírnictví, pohlednice, plakáty, reprodukce a dokonce i něco sladkého.

Hlavním rysem společnosti Buchvoed je jeho rádio, které se hraje ve všech maloobchodních prodejnách a v internetovém obchodě. Musím říci, že lidé, kteří dávají hudbu tam, mají dobrý vkus.

  1. Cenová politika: velikost slevy ze základní ceny závisí na objemu objednávky (RUB), na podmínkách platby (předplacení / zpětná platba podle Smlouvy).
  2. Sortiment:
    • portrét: celá matice PIC "Bookvoed";
    • Směr neúčetnictví: více než 4000 položek kancelářských výrobků (papírnictví, zboží pro domácnost, formátovaný papír, kazety apod.).
    1. Variabilita formulářů dodání: na adresu zákazníka / přepravní společnosti.
    2. Stanovení podmínek komoditní půjčky v Dohodě stran.
    3. Operační a partnerská podpora: poradenství a pomoc vysoce kvalifikovaných manažerů ve všech fázích spolupráce.

MARKETING PLAN

Jedinečná výhoda produktu, polohování

Obchod vytvořený v rámci projektu bude umístěn jako univerzální knihkupectví.

Umístění se navíc bude zaměřovat na následující výhody skladu:

  • Široká nabídka produktů,
  • Nízké vzhledem k cenám hlavních konkurentů
  • Dopravní dostupnost
  • Kompetence a vstřícnost personálu.

Ceny, cenová politika. Odůvodnění Ceny produktů

Cena bude vypočtena na základě velkoobchodní ceny a přirážky. Označení bude od 30 do 70% (v závislosti na typu produktu). Cenová úroveň bude udržována mírně pod úrovní konkurence. Toto pravidlo je odůvodněno skutečností, že na trhu existuje mnoho velkých centrálních obchodů, které většinou drží zákazníky na úkor sortimentu. Vzhledem k tomu, že vytvořený knihkupectví je umístěn jako "okresní knihkupectví", spotřebitelé by měli být přitahováni cenou.

FINANČNÍ PLÁN

Výše financování

Projekt vyžaduje 1,5 milionu rublů.

Složení a povaha příjmů z činností (plán příjmů)

Příjem za měsíční obchod (po dosažení 100% kapacity) činí 1,5 milionu rublů.

Top