logo

Úspěch v běžném obchodování na trhu a vstup do společnosti s novým typem služeb na trhu a dokonce ani při organizaci volné hospodářské zóny je nemožné bez úplné a jasné představy o vyhlídkách na podnikání bez vypracování spolehlivých předběžných pokynů a skutečného akčního plánu.

Nejplnější splnění požadavků a schopnost řešit řadu naléhavých úkolů je komplexní ekonomický model fungování a rozvoje podniku nazvaný obchodní plán.

Dobře vyvinutý obchodní plán pomáhá společnosti růst, získávat nové pozice na trhu, kde působí, vypracovává dlouhodobé plány rozvoje, vyvíjí nové produkty a služby a vybírá racionální způsoby, jak je realizovat.

Cílem kurzu je vytvořit podnikatelský plán pro vytvoření květinářství "Vaše květiny".

K dosažení tohoto cíle je třeba řešit následující úkoly:

- určuje podstatu vytvořeného projektu a charakteristiky podniku, který se vytváří;

- analyzovat situaci v průmyslu;

- určuje marketingovou strategii projektu;

- vypracovat plán výroby, stanovit zdroje pro realizaci projektu;

- zvážit organizační plán podnikatelského projektu;

vypracovat finanční plán projektu;

- analyzovat zdroje zdrojů a schéma financování;

- vypočítat účinnost investic;

- učinit shrnutí projektu.

Předmětem studia je proces podnikového plánování společnosti "Agrotsvet".

Obchodní charakteristika

LLC "Agrotsvet" je malá společnost pro pěstování květináčů ve skleníkových podmínkách.

Společnost se nachází na ul. Parkovaya, 18, Chernorechensky osídlení, Novosibirskská oblast.

Cílem tohoto projektu je rozšířit činnost podniku z výroby na obchod a výrobu.

Tento podnikatelský plán zahrnuje vytvoření květinářství "Vaše květiny", které bude prodávat vlastní květinovou produkci ve skleníku.

Potenciální kupující jsou počítáni z počtu osob s průměrným a nadprůměrným příjmem.

Vytvoření obchodu "Vaše květiny" je plánováno v centrální části města Novosibirsk. Bude se nacházet v administrativní pětipatrové budově na adrese 44 Krasny Avenue.

Podnikatelský projekt tak předpokládá, že vedle rostoucích květin se společnost LLC Agrotsvet, která vytvořila obchod, začne věnovat maloobchodu a velkoobchodu s pokojovými rostlinami, kyticemi, souvisejícími produkty (knihy o péči o rostliny, květinářské prospekty, katalogy, květináče, hnojiva, půda pro různé druhy rostlin apod.), jakož i prodej produktů sezónní povahy: sazenice, semena, cibule, sazenice a další sadby.

Provádění investiční fáze (oprava a přestavba areálu a nákup vybavení) je plánováno na období od října do prosince 2010.

Počáteční plánovací období je 1 rok (leden-prosinec 2011). Toto plánovací období je zvoleno díky skutečnosti, že je předpovězena rychlá návratnost investice za jeden rok.

Obchod začne fungovat v lednu 2011.

Hlavní měnou projektu je RUB (ruble).

Fiskální rok začíná v lednu.

Obchodní činnost společnosti Agrotsvet LLC, jejíž prodejní plocha je menší než 150 m 2, podléhá jednotnému zdanění příjmů.

Podlahový prostor pro vytvoření skladu je plánován k pronájmu. Smlouva o pronájmu bude jednoletá, a proto je nutné její roční podpis.

Chcete-li otevřít obchod, vedení LLC Agrotsvet plánuje přilákat externí investory s perspektivou jejich zařazení do zakladatelů.

Analýza situace v průmyslu

V lednu 2009 výzkumná agentura DISCOVERY Research Group dokončila studii ruského květinového trhu.

Objem květinového trhu v Rusku v roce 2007 byl podle různých odhadů 2,5 až 2,8 miliardy dolarů. Během posledních několika let se trh neustále zvyšoval o 25-30% a objem trhu v roce 2008 činil přibližně 3 miliardy dolarů. v roce 2008 se objem trhu s květinami zvýšil ve srovnání s rokem 2007, jelikož hlavní roční tržby (zimní a jarní prázdniny, stejně jako letní svatby) byly v období před krizí. Přesnější odhady dopadů krize lze vidět z prodeje řady zimních a jarních prázdnin.

Domácí květiny tvoří pouze 10% ruského trhu. Navzdory každoročnímu růstu trhu se podíl dovozu, který činí 90%, nemění, což znamená současný růst jak dovezených, tak domácích květinových výrobků.

Hlavním dodavatelem květin zůstává Holandsko a objem dovozu roste. V roce 2007 Rusko oficiálně dovezlo holandské květiny za 152 milionů EUR a za 11 měsíců roku 2008 za 165,6 milionů EUR. Nizozemský podíl na ruském květinovém trhu se však začal postupně snižovat, protože Dánsko, Itálie a další evropské státy stále více souhlasí s přímou spoluprací s Ruskem.

Podíl řezaných květin na celkovém objemu ruského dovozu z Nizozemska činí 76%, zbylých 24% jsou květinářské rostliny a rostlinné materiály.

Účastníci trhu tvrdí, že ziskovost květinářství nepřekračuje 10%, nicméně jedním z hlavních trendů v posledních letech je prudký nárůst vedlejších investic do výstavby skleníků, pěstování a prodej květin a vytváření maloobchodních řetězců.

Trh s květy je velmi náchylný ke sezónnosti prodeje - nepřiměřeně velká část příjmů spadá na prázdniny.

Nedostatečný vývoj domácí výroby květinových výrobků je spojen s takovými problémy, jako je silná závislost na nepřerušené dodávce elektřiny, potíže při vstupu výrobců na maloobchodní trh.

Hlavními nevýhodami jsou barvy ruské výroby nestandartizovannost výrobků, nesoulad v ceně a kvalitě a nespolehlivosti v dodávkách.

V maloobchodě s květy stále převažuje formát stánků a kiosků - 70%. Nedávno se však na trhu objevily značkové obchodní řetězce. Segment online obchodování s barvami se také rozvíjí, velkoobchodní segment je již nasycený a neočekává se, že by se zde objevili noví hráči.

Květinový trh v Novosibirsku začal aktivní růst od roku 2007. Během této doby, nové síťové projekty "Květiny Afrodity", ANNA. Počet salonů v květinářské síti "Siberian Orchid", "Květiny ze Sibiře" se zvětšil, mnoho salonů se objevilo. V roce 2007 vstoupily na trh továrny Tochka a FLO a prohlásily významný podíl na trhu. Účastníci trhu však poznamenávají, že na obecném pozitivním pozadí se část salonů začala uzavírat. Především z důvodu nedostatku zkušeností, pořadatelé: bez dobře fungující technické složku podniku, tyto salony jsou prostě nerentabilní. Téměř všichni majitelé kvetinových obchodů jsou si jisti, že hlavní věcí dnes je vysoká úroveň služeb a osobní nabídka. Velikost sítě a počet salonů v ní jsou dnes druhotné. Na trhu s květinami, stejně jako na druhé straně, převažují velké sítě. Ale navzdory skutečnosti, že bude s největší pravděpodobností nějaký vytěsnění, malý maloobchod nebude jít pryč. Tyto výklenky, které zaujímá, jsou nevhodné pro velké hráče.

Za poslední tři roky byly ceny květů stabilní. Během roku se náklady zvyšují v průměru o 5%, ale závisí na vnějších ekonomických faktorech.

Spotřebitelské preference jsou dnes různé. Stále existuje zájem o klasiku. Z nových trendů lze nalézt zvýšený zájem spotřebitelů o nové exotické typy květin. Kupující dnes vyžadují rozmanitost. Větší pozornost je věnována práci květinářství, kvalitě designu, originalitě, chuti.

Společnost "Agrotsvet" provedla předběžnou studii trhu. Jako metody shromažďování primární a sekundární informace byly použity následující metody: pozorování a průzkum. Výsledky studie ukazují, že potenciálními kupujícími jejích výrobků jsou ženy s průměrnou úrovní příjmu.

Nejoblíbenější odrůdy pro prodej vnitřních rostlin ve vybraném segmentu jsou následující:

Vedle hlavních produktů nabízí úspěšné květinářské obchody svým zákazníkům další služby - prodej takových výrobků jako jsou: keramické květináče, semena, tištěné výrobky, hnojiva, hnojení, půda, cibule.

Květinové výrobky jsou sezónní zboží. Studie odhalily následující trendy.

Tabulka 1 - Rozložení spotřeby výrobků podle měsíců roku (%)

Pomoci studentům a absolventům studentů

Podnik: Salony květin "Rose".

Adresa: Ivanovo, Lenin Ave.

Podnikatel: Dmitrij Anatoljevič Chulanov.

Adresa: Ivanovo, st. Postysheva, 6

Podstatou projektu je otevření salonu, která bude prodávat květiny a rostliny v budovách, stejně jako služby budou poskytovány při návrhu kytic, nápisů na květinách a dekorativní výzdobě prostorů pro oslavy.

Náklady na projekt jsou 120 000 rub.

Důvěrné informace obsažené v dokumentu nejsou předmětem zveřejnění.

Prolog

Vytvořený podnik bude poskytovat následující služby:

- Prodej vnitřních rostlin

- Registrace (sestavení) kytic

- Nápisy na plátně květin

- Registrace prostor pro oslavy

- Řád vzácných druhů rostlin

- Prodej kontejnerů pro květiny a domácí rostliny, pozemky, na jaře - semena květin a ovoce a bobuloviny.

- Doručování květin ve městě

Vyžadují se následující investice:

- Lednička Profholod - 56400r.

- Skříňové sklo AlMag 3 ks. - 4600 * 3 = 13800r.

- Kancelářský stůl TS mebel. ru 2 kusy - 1500 * 2 = 3000r.

- Katedra Vídeň C mebel. ru 2 kusy - 650 * 2 = 1300r.

- Zahradní nářadí (fréza, nůž, atd.) - 500r.

- Fólie, balicí papír, stuhy pro návrh kytic - 800r.

A také pro počáteční plnění obchodu budeme potřebovat:

- Růže (v sortimentu) 300 kusů na 20 rublů. - 6000r.

- Křenky (různé) 200ks 13p každý - 2600r.

- Chrysanthemum (různé) 100ks 35r - 3500r.

- Lily (rozmanité) 50ks 50r - 2500r.

- Vázy 22 ks na 300r - 6600r.

- Pokojové rostliny 50 ks (různé) pro 100r - 5000r.

- Semena rostlin (rozmanité) a zemina v balení v množství - 3000r.

- Nádrže na rostliny (hrnce apod.) V sortimentu. 30 ks - 2500r.

- Film pro tisk - 500 listů (4 listy formátu A4).

- Klimatizátor DAX - 12 000 rub.

Celkem: 120 000 rub.

Očekávaná poptávka

Ve městě Ivanovo žije asi 400 000 lidí. Téměř každý obyvatel města dává a přijímá květiny jako dárek, mnoho toho dělá pravidelně. Častěji mladí lidé nakupují květiny, ale starší lidé často chodí do květinářství. Naši klienti budou také novomanželé, protože Květinové uspořádání pro svatbu je nyní velmi populární. Očekávaný vysoký požadavek na svátky, vrchol prodeje se bude konat v březnu a v létě bude klesat.

Faktory o úspěchu podniku

Hlavní faktory lze nazvat poměrně nízkou investicí a velmi rychlou návratností podniku. Je také důležité vzít v úvahu vysokou hustotu obyvatel Ivanovo, což spolu s nízkou konkurencí zaručuje vysokou poptávku. Salon-shop se bude nacházet v centru města, což zajistí maximální propustnost. Malá plocha pronajatých prostor sníží náklady na pronájem. Minimální počet zaměstnanců ušetří na mzdách.

Analýza situace v průmyslu

Květiny byly vždy a budou vyžadovány. Květiny jsou často základním atributem mnoha svátků, jako jsou svatby, výročí, 1. září, 8. března atd. Nicméně je extrémně obtížné získat kvalitní, levné kytice a dokonce ve vhodném čase ve městě Ivanovo. Ceny za květiny jsou často desetkrát vyšší než v Moskvě, náklady na dopravu jsou samozřejmě zahrnuty v ceně, ale nyní můžete v tomto odvětví dosahovat velmi vysokých zisků za cenovou úroveň nižší, než je průměr města.

Nedávno byly velmi oblíbené dekorativní dekorace pro pokoje s květinami, většinou se jedná o oslavy (svatby, výročí atd.). Cenový rozsah těchto služeb je velmi široký, což z nich činí zákazníky ještě atraktivnějšími.

K dispozici je také móda pro nápis na plátky květin, je krásná a činí květiny individuální a neobvyklý dárek. Cena této služby není skvělá a technické provedení je jednoduché, takže můžete očekávat pouze zvýšení popularity této služby.

Doručení květin do vašeho domova nebo do kanceláře je zcela novou a velmi oblíbenou službou. To je skvělý způsob, jak udělat překvapení nebo jen koupit a prezentovat kytici květin ve vhodnou dobu, aniž byste museli jít nikam nebo zcela opustit dům. Tento typ služby není v Ivanově příliš běžný, neexistuje žádná odpovídající reklama a je nepravděpodobné, že by obyčejný rezident nebo potenciální zákazník mohl odvolat telefonní číslo nebo místo organizace zabývající se dodávkou květin.

To může být poznamenáno a celkový růst poptávky po kytice, okrasné rostliny. Často květiny jsou dokonalým doplňkem cenného daru. Přidávají slavnost do okamžiku a jsou nepostradatelným atributem dovolené, data, daru, romantické večeře.

Maximální poptávka po květinách přichází v zimě a na jaře Během tohoto období, velké množství svátků a neexistuje způsob, jak jen vybrat buket v zemi nebo na louce, vrchol prodeje obvykle klesne na 8. března, po kterém je pokles poptávky. Ale zároveň na jaře největší poptávka po semínkách různých rostlinných a okrasných plodin, což umožní prodloužit dobu aktivní poptávky až do poloviny léta. Pak je dovolená a pokles poptávky, ale po tomto 1. září přijde a lidé znovu začnou kupovat květiny častěji.

Hlavní konkurenti se mohou jmenovat květinářské obchody umístěné v centru města - královna růží na Lenin Avenue a Violet na Sq. Vítězství.

Charakteristický

Královna růží

Violet

Rose

Odlehlost od spotřebitele

Služby

Inhospitable (zejména v noci)

Polite, rychlost služby není velká (poměrně dlouhé fronty)

Slušný, profesionální, rychlý servis

Nabídka služeb

Ceny

Flexibilita cen

Pro stálé zákazníky

Letní slevy

Zákaznické karty, kumulativní slevy, propagační akce

Plocha sálu

Tabulka ukazuje, že konkurenti mají v různých pozicích nevýhody, výhody zahrnují řadu barev a zákaznickou základnu, nevýhody jsou vysoké ceny, malý počet doplňkových služeb a také poznámky k práci zaměstnanců. V našem salonku ve všech pozicích jsou věci buď lepší, nebo ne horší, což nás činí konkurenceschopným, naše hlavní výhodou bude nízká cena a široká škála služeb.

Každý obyvatel města Ivanovo nebo host města se může stát klientem našeho salonu. Samozřejmě častější návštěvníci budou mladí lidé a lidé ve středním věku, ale neexistují žádná omezení.

Podstata navrhovaného projektu otevření salonu

Vytvořený podnik bude poskytovat následující služby:

- Prodej řezaných květin, jako jsou růže, karafiáty, chryzantémy, lilie. Při výběru květin je často nutná pomoc (jak víte, existuje jazyk květin, mnoho lidí raději neriskuje a vyhledá odbornou pomoc), kterou nám poskytne naše květinářství.

- Prodej domácích rostlin nízké cenové kategorie je možné prodávat již v hrncích, stejně jako se speciálními půdami. Může poradit o péči o takové rostliny.

- Dárkové balení květin a kytic. Květiny a kytice budou zabaleny do filmového nebo dárkového papíru, spojeného s krásnými stužkami.

- Pomoc zkušené floristky při sestavování kytice. Bude možné vytvořit kytici zvláštního významu nebo účelu, protože je známo, že za různých okolností dávají různé květiny. Můžete také vybrat kytici určité cenové kategorie.

- Prodej hrnců, půdy, semen. Při nákupu domácí rostliny je logické nakupovat hrnce a zem.

- Aplikace nápisů a kreseb na plátky květin (často velké růže, ale další možnosti jsou možné). Tento typ služby se provádí pomocí speciálního papíru a konvenční inkoustové tiskárny, což se ukazuje jako samolepka.

- Při objednávání na dodávku vzácných druhů rostlin. Často chcete něco exotického, zejména pro nadšené lidi, ale nakupovat rostliny v jiných městech je často nepřípustným luxusem, takže si je můžete objednat od nás.

- Služby při registraci místností v květinách (použití katalogu s možnostmi registrace). Odjezd odborníka přímo na místo je možný.

- Dodání květin kdykoliv. Chcete-li to provést, budete muset volat nebo nechat žádost na Internetu.

Salonek bude umístěn na Lenin Avenue v pronajatém pokoji v prvním patře. Plocha podlaží je 30-40 m2

Bude vyžadovat dvě profesionální květinářství. Kromě účasti samotného podnikatele autem, dodávky a dodávky zboží do obchodu, stejně jako další povinnosti.

Zařízení pro sklad je především chladicí komora, používáme poměrně prostornou a levnou domácí instalaci. Nástroje květinářství jsou pruner a nůž. Bude to trvat 3 police, které budou mít rostliny, hrnce a semena. Také květiny potřebují 22 velkých váz, ve kterých budou v chladničce stát. Budete potřebovat tabulku pro návrh kytic a stůl pro příjem objednávek. Křeslo pro zaměstnance a křeslo pro klienta. Klimatizaci pro udržení požadovaného klimatu.

Víra v úspěch je založena na vysoké poptávce, vysoké kvalitě, nízké konkurenci, rychlé návratnosti, vysokému počtu poskytovaných služeb, vzdělanému a zdvořilému personálu, dobré poloze na místě s vysokou dopravou.

Výrobek je již na trhu. Existují normy pro skladování rostlin a pro bezpečnost těchto činností. Tyto předpisy musí být přísně dodržovány.

5. Výrobní plán

Činnost našeho salonu je rozdělena do dvou skupin: obchod a služby.

Pro prodej květin, rostlin a souvisejících produktů, potřebujeme: lednička, který bude použit nejen pro skladování, ale také jako výkladní skříň, že budou umístěny květiny ve vázách s květinami a odrůd na různých policích, stejně jako nezbytné, skleněnými policemi, na který bude umístěn v produktu. Kvetinář, který se přímo zabývá prodejem, se bude zabývat prodejem zboží. Musí také poskytnout doporučení a popis zboží. Je velmi důležitý pozorný a respektový postoj vůči kupujícímu, takový je specifický charakter obchodu s květinami.

Při prodeji pokojových rostlin je nutné nabízet k nákupu hrnce a země pro ně, stejně jako pokyny pro péči o rostlinu. Při nákupu řezaných květin byste měli nabídnout, abyste na plátky napsali nápis nebo kresbu. Při každém nákupu musíte nabídnout klientovi, aby zabalil nebo uspořádal kytici v krásném dárkovém obalu. Všechny nabídky by měly být nenápadné, ale je nutné nabídnout, lidé chodí do květinářství ne tak často, jako do obchodu s potravinami a ne vždy přesně vědí, co potřebují, musí jim pomoci při výběru.

Služby pro přípravu kytic se provádějí přímo s nákupem květin, jedná se o jednu z květinářů. Každá kytice musí být řádně zabalena.

Služby pro návrh prostor jsou poskytovány při rezervaci, s ohledem na přání klienta a jeho materiálové schopnosti. Zákazník zvolí z katalogu přibližný typ designu, po němž náš zaměstnanec opustí místo a navrhne řešení založená na této místnosti. Poté je potřebný čas (několik dní) pro okamžité provedení.

Řád vzácných rostlin je možný v obchodě nebo přes internet, klient musí zadat přesný název a popis požadované rostliny, po které bude trvat nějaký čas, než hledat tuto rostlinu a její dodávku.

Dodání rostlin do vašeho domova nebo do kanceláře je možné kdykoli během dne rezervací. Objednávku lze uskutečnit v obchodě, telefonicky nebo prostřednictvím internetu. Dodání velkých objednávek bude zdarma.

Dodavatelem zboží bude CJSC ATEK-M, Moskva. Vybraný dodavatel na základě pozitivní zpětné vazby a nízké ceny.

Téma: Business Plan Flower Shop LLC Multicolor

Obchodní plán květin

Vizitka 3

Organizační a právní struktura 3

Obecné vlastnosti výrobku 7

Potenciální spotřebitelé zboží 7

Schéma distribuce produktů 8

Metody propagace prodeje 8

Popis produktu 9

Určení poptávky a tržních příležitostí 13

Reklamní strategie 13

Cenová politika 13

Rozvrh 14

Finanční plán 14

Výpočet poměrů finančního hodnocení 15

Tento podnikatelský plán představuje LLC "vícebarevný" potenciálním investorům, aby mohli financovat

činnosti podniku ve výši 90 000 rublů. na základě dohody o poskytnutí půjčky podniku.

Tato půjčka je nutná k financování nákladů na otevření květinářství.

Společnost je připravena splácet úvěr a zaplatit úroky do jednoho roku od jeho obdržení.

Na žádost investorů je společnost připravena poskytnout jakékoli dodatečné informace potřebné pro vydání úvěru.

Vizitka

Adresa: Moskva, ulice Bratislavská, 26

Datum založení společnosti: 09/24/2000

Registrováno: Obchodní a průmyslová komora Ruské federace, průkaz č. 472971

Vedoucí společnosti: E. Strukova

Zaměstnání: Prodej vnitřních rostlin, květin a souvisejících produktů (květináče, hnojiva, semena atd.), Sezónní produkty, sazenice, sazenice, cibule.

Právní forma

Společnost bude společnost s ručením omezeným. Tento druh právní formy bude pro naši organizaci nejvhodnější, protože má následující výhody:

1. mohou být založeny na malém kapitálu;

2. riziko každého z partnerů je omezeno na hlavní příspěvek;

3. Přidružené subjekty mají široké práva k řízení. Tím se odstraní různé chyby, jelikož všechna rozhodnutí týkající se hlavních otázek souvisejících s řízením výroby budou učiněna valnou hromadou partnerů;

4. zaručuje kontinuitu řízení podniku;

5. náklady na založení a řízení jsou nižší než v jiných společnostech.

Právní forma podniku (dále jen "OPF") je společnost s ručením omezeným. Účastníci této společnosti odpovídají za své závazky v rozsahu hodnoty příspěvku (E.N. Struková - 70 000 rublů, Yu.V Linková - 70 000 rublů, TV Slepová - 60 000 rublů). Tedy v důsledku úpadku jsou spolumajitelé společnosti odpovědní v částce, kterou každý společník přispěl k základnímu kapitálu.

Základní kapitál je rozdělen na akcie: Strukova E.N. - 35%, Linkova Yu.V. - 35%, Slepova TV - 30%.

Členové společnosti neodpovídají za své závazky majetkem, který jim osobně patří.

Pro státní registraci je nutné předložit:

· Memorandum a stanovy;

· Osvědčení o zaplacení státní daně.

Společenská smlouva podrobně upravuje vztah mezi účastníky společnosti. Dokumenty, které tvoří účetní dvůr, by měly obsahovat informace o předmětu a účelu podniku, jakož io složení účastníků, název společnosti, její umístění, velikost základního kapitálu a podobně.

Zásadní dokumenty společnosti LLC jsou důležité, neboť legislativa upravuje tento OPF méně podrobněji než např. AO, přičemž rozhodování řady významných otázek ponechává na uvážení účastníků společnosti.

Náklady na všechny postupy požadované pro registraci podniku budou hodnoty nehmotného majetku:

1) registrace u správního orgánu (správa vydá certifikát, což vyžaduje poskytnutí nájmu)

2) otevření bankovního účtu

3) podpis notáře

5) registrace u statistického úřadu (vydává se dopis o registraci, o přidělení kódů podle druhu činnosti, forma vlastnictví, adresa atd.)

6) vývoj zakládajících dokumentů (Listina, Memorandum o sdružení) v ruské lize advokátů

7) pořadí tisku a razítka

Rada zakladatelů, která je hlavním řídícím orgánem LLC, určuje hlavní směry výroby a společenského rozvoje, schvaluje plány a přijímá zprávu o jejich realizaci.

Zisk je podmíněn rozdělením mezi zakladatelé po zavedení povinných plateb do rozpočtu.

Vedení podniku řídí generální ředitel, který je na základě smlouvy přijat Radou zakladatelů. Generální ředitel odpovídá za správnost údajů ze statistických a účetních záznamů.

Generální ředitel jmenuje obchodního ředitele, který musí organizovat marketingový výzkum, reklamu a prodej výrobků. Účetní oddělení provádí veškeré výpočty s dodavateli výrobků, vede evidenci obratu, zisku, nákladů, vypočítává platy a sestavuje zprávy.

Personální nebo pracovní zdroje - jsou sada pracovníků různých profesních kvalifikačních skupin zaměstnaných v podniku a zahrnuta do výplatní listiny. Jedná se o velmi důležitý zdroj každého podniku, jehož kvalita a účinnost z velké části určuje výsledky činnosti podniku a jeho konkurenceschopnost. Všichni zaměstnanci podniku, v závislosti na postoji k výrobním procesům, jsou rozděleni do 2 skupin: výrobní personál a management. V podniku patří 9 zaměstnanců výrobnímu personálu, vedoucí účtu a 2 ředitelé patří manažerovi.

Mzdy jsou odměny, které zaměstnanec podniku obdrží, v závislosti na množství a kvalitě práce a výsledcích činnosti celého kolektivu podniku. Je to důležitý podnět pro zaměstnance podniku, protože provádí reprodukční a stimulační (motivační) funkce. Existují dvě formy odměňování - "kuswork" a "time-based". Podnik používá jednoduchou časově vyměřenou mzdu pro výrobní personál, přičemž bere v úvahu hodinové mzdy. Za odměňování ředitele a účetního se používá běžný mzdový systém, protože jeho pracovní den není normalizován.

S tímto počtem zaměstnanců je možné zvýšit tržby o 20%.

Nábor zaměstnanců bude prováděn s přihlédnutím k následujícím požadavkům:

1. Dostupnost odborné přípravy a kvalifikace v této specialitě.

2. Zkušenosti v oblasti obchodu, znalost psychologie kupujících, komunikace, schopnost pracovat s klienty.

3. Znalost regulačních dokumentů upravujících práci v oblasti obchodu a výroby výrobků.

Otevření květinářství

Veškeré aplikace, grafické materiály, vzorce, tabulky a výkresy práce na téma: Otevření květinářství (téma: Marketing, reklama a obchod) jsou v archivu, které si můžete stáhnout z našich webových stránek. Začněte číst tuto práci (přesunutím posuvníku prohlížeče dolů) souhlasíte s podmínkami otevřené licence Creative Commons Attribution 4.0 Worldwide (CC BY 4.0).

obchodní plán pro obor Marketing, reklama a obchod na téma: otevírání květinářství; koncepce a typy, klasifikace a struktura, 2016-2017, 2018.

2. Analýza faktorů rozvoje průmyslu

3. Popis projektu

4. Trhové ocenění

5. Hodnocení soutěžících

6. Výrobní plán

7. Personální plán

8. Výrobní plán

9. Právní plán

10. Hodnocení rizik a pojištění

11. Finanční plán

Květinářství má zvláštní rysy - je to duležitá výhoda dovážených výrobků. Podíl domácích produktů není příliš velký. Jedná se především o květiny ze soukromých farem a z jihu Ruska.

Nejlepší místa k prodeji květin - přechody, metro a hlavní dopravní křižovatky. Nyní podnikatelé začínají ovládat nákupní centra. Zde je nájem vyšší, ale je to s organizací obchodu jednodušší a podle prodejců existuje méně problémů s kontrolory.

Význam květinářství spočívá v poměrně rychlé organizaci a začátku práce, absenci speciálních licencí, podvozku a množství spotřebitelů.

Za účelem studie marketingové situace na trhu s květinami jsme vypracovali dotazník pro potenciální zákazníky našeho zboží a vypočítali výrobní program otevírání květinářství.

Také jsme provedli analytické hodnocení činností našich nejbližších konkurentů a analyzovali možného dodavatele.

Chcete-li vytvořit obchod, potřebujete 557871 rublů.

267 871 rublů - vlastní zdroje spoluvlastníků

290 000 - úvěr ve výši 15% ročně po dobu 1 roku (půjčka k 1. květnu 2008, vrácení úvěru - 1. května 2009)

Návrat tržeb = čistý zisk / zisk = 650000/2500000 = 26%

Míra návratnosti = čistý zisk / investice = 650000/557871 = 116,5%

Společnost je schopna zaplatit částku úvěru + úroky z ní již na základě výsledků za 1. rok, společnost plánuje investovat zbývající částku do expanze obchodu.

Společnost bude společnost s ručením omezeným. Tento druh právní formy bude pro naši organizaci nejvhodnější, protože má následující výhody:

může být založen na malém kapitálu;

riziko každého z partnerů je omezeno na hlavní příspěvek;

Affiliates mají široké práva k řízení. Tím se odstraní různé chyby, jelikož všechna rozhodnutí týkající se hlavních otázek souvisejících s řízením výroby budou učiněna valnou hromadou partnerů;

zaručuje kontinuitu řízení podniku;

náklady na založení a řízení jsou nižší než v jiných společnostech.

Právní forma podniku (dále jen OPF) je společnost s ručením omezeným. Účastníci této společnosti jsou odpovědní za své závazky v rozsahu hodnoty provedeného příspěvku.

Základní kapitál je rozdělen na akcie: Petrova E.N.-24%, Starodub Yu.V.-65%, Kruzhkin TV -V.-10%.

Členové společnosti neodpovídají za své závazky majetkem, který jim osobně patří.

Pro státní registraci je nutné předložit:

Memorandum a stanovy;

osvědčení o zaplacení státního poplatku.

Doba platnosti povolení k umístění nepohyblivých předmětů malé maloobchodní sítě činí 1 měsíc u objektů provozovaných na speciálních novoročních a školních trzích, 7 měsíců u objektů provozovaných v období jaro-léto (od 1. dubna do 1. listopadu) a 1 rok u jiných objektů malé maloobchodní sítě.

Struktura dlouhodobého majetku, která tvoří zařízení skladu, bude zahrnovat:

Tepelná clona Frico (4,5 kW),

květinový pracovní stůl 2 ks,

Společnost plánuje zavést následující metody podpory prodeje:

Velkoobchodní slevy ve výši 5% při nákupu od 5 jednotek názvu položky.

Slevy na diskontních kartách pro stálé zákazníky (až 10%)

Pro všechny kupující (nepovinné) se bude konat bezplatná konzultační květinářství o péči o rostliny a jejich pěstování.

Zvláštní pozornost bude věnována kvalitě výrobků a jejich designu, jakož i značkovému balení a označování.

Nová reklama v obchodě bude prezentována v novinách "Komsomolskaja Pravda", "Večerní Moskva", "Moskovský Komkom", stejně jako v časopisech "Moje oblíbená zahrada", "Liza", "Naše zahrada", "Zahrada a zahrada" "," Dachnitsa ", na billboardech. Bude také posílat letáky.

Ceny za zboží se mohou lišit v závislosti na druhu, velikosti a sezóně.

Obchod předpokládá široký výběr produktů, stejně jako nové odrůdy a exotické rostlinné druhy.

Jelikož majitelé společnosti jsou lidé s vyšším biologickým vzděláním, jsou potíže s kontrolou způsobilosti personálu v různých záležitostech omezeny na minimum.

Pro snížení negativního dopadu výše uvedených faktorů může být následující:

1. Vytvořte zásoby

Zřizovat kontakty s novými dodavateli;

2. Neustálé hledání nového tržního trhu, ale je třeba mít na paměti, že stejné a spolehlivější jsou staré, prokázané spojení;

3. Trvalá kontrola kvality;

4. Zákon o okolnostech.

Na otevření našeho květinářství bude reklama v médiích, v televizi, budou barevné plakáty v metru a na nejvíce přeplněných místech.

2. Analýza faktorů rozvoje průmyslu

Podle odborných odhadů je objem "zeleného" trhu více než 70 milionů dolarů.

Struktura trhu: 53% - dovážené výrobky; 47% - domácí.

Za posledních 5 let trvale rostl trh dekorativních listových a květinových výrobků. Spotřebitelská poptávka se také zvyšuje, což potvrzují zvýšené objemy domácí výroby a dovozu. Nové technologie přicházejí do dekorativního, listnatého a květinového podnikání, objevují se nové směry a rozvíjí se - poskytuje se krajina, zalévání, zahradnické služby. Bohužel pozitivní procesy na tomto trhu jsou doprovázeny řadou problémů: nedostatek vodorozpustných hnojiv, nedostatečný rozvoj chovu rostlin a produkci osiva, špatná zemědělská technologie atd. Účastníci trhu se nesnaží sjednotit, rozvíjet jednotnou cenovou politiku a navrhnout opatření k potírání pašování ekologických výrobků.

V loňském roce se ukázalo, že výrobci, dodavatelé a prodejci jsou velmi úspěšní. Podle Státního výboru pro statistiku prodávají různé dekorativní a listové zboží ve velkoobchodních cenách přibližně 15 milionů dolarů, což je 1,8krát více než v předchozím roce. Hlavním příjmem pro obchodníky však byly dovážené produkty, i když jejich podíl na domácím trhu klesl na 62%.

Navzdory narůstající konkurenci dovozců vzrůstá prodej domácích produktů. Naši výrobci studovali zahraniční zkušenosti, představili nové položky a. docela zatlačil zahraniční konkurenty.

Situace na trhu s dekorativními květinami se stabilizuje. Chcete-li růst nejoblíbenější produkt - růže, gerbery, karafiáty, chryzantémy - v Rusku už víte, jak být lepší než holandština.

V posledních letech narůstá počet soukromých filmových skleníků pro pěstování letních rostlin, které přinášejí hmatatelné přínosy.

V tomto roce pěstitelé předpovídají nárůst objemu ozdobného a listového trhu o 15-25%.

3. Popis projektu

Obchod může být umístěn v prvním patře obytné budovy, v samostatné budově, uvnitř nákupního centra atd. Obchod je civilizovanou formou obchodu s květinami, ve kterém může člověk vstoupit do obchodu, rozhlížet se kolem, vybírat kytici nebo požádat o udělení kytice podle svého vkusu. V obchodě jsou umístěny květináče a příslušenství, země a některé hrnce pro transplantaci, někdy dárkové balení je hotovo. Kytice samy o sobě však často zanechají hodně žádoucí, mohou mít spoustu obalů a málo květin a v koších jsou rozmazané květiny, které je třeba prodávat.

Je také nutné provést průzkum trhu ve vybrané oblasti. Za tímto účelem jsme vypracovali dotazník (viz Příloha 1).

Tento podnikatelský plán představuje LLC Sadovnik potenciálním investorům s cílem financovat aktivity společnosti ve výši 90 000 rublů. na základě dohody o poskytnutí půjčky podniku.

Tato půjčka je nutná k financování nákladů na otevření květinářství.

Společnost je připravena splácet úvěr a zaplatit úroky do jednoho roku od jeho obdržení.

Na žádost investorů je společnost připravena poskytnout jakékoli dodatečné informace potřebné pro vydání úvěru.

Otevřeme květinářství "Pansies" v obci Nagorny, město Kungur. Obchod bude umístěn v nákupním centru, které se nachází na hlavní ulici, na adrese ul. G.Iskra, 45. Pokoj pro obchod je 50 m2 a je pronajímán.

Předpokládá se, že sortiment skladu je následující:

- Semena (zelenina, květiny apod.);

- Květináče;

- Květiny v květináči;

Obchod plánuje zavést následující metody podpory prodeje:

Hromadné slevy ve výši 5% při nákupu od 5 jednotek názvů produktů

Slevy na diskontních kartách pro stálé zákazníky (až 10%)

Pro všechny kupující (nepovinné) se bude konat bezplatná konzultační květinářství o péči o rostliny a jejich pěstování.

Ceny za sortiment jsou uvedeny v tabulce.

Tabulka 1 - Ceník

Cena za 1 ks, ruble

Keramické květináče

Ceny za zboží se mohou lišit v závislosti na druhu, velikosti a sezóně.

Požadavek na část našeho sortimentu je sezónní (maximální spotřeba semenáčů, osiva atd.) Je na jaře pozorována a nárůst poptávky po květináčích a sazenicích se omezuje na podzimní období.

Jak je patrné z tabulky, ceny našich výrobků jsou o 10-14% nižší než ceny hlavních konkurentů.

Obchod předpokládá široký výběr produktů, stejně jako nové odrůdy a exotické rostlinné druhy.

Tabulka 2 - Faktory makro-prostředí ovlivňující prodej

Negativní dopad rizika na očekávaný zisk z projektu

1. Pokles inflace

1. Růst inflace

2. Zvýšení celkové úrovně kupní síly

2. Snížení celkové úrovně kupní síly

Přijměte všechna opatření, abyste se vyhnuli těmto rizikům, které společnost ve skutečnosti nedokáže.

Kromě toho jsou možná následující rizika:

Ztráta majetku (požár, katastrofa atd.);

Pro pojištění rizik se předpokládá vytvoření pojistného fondu ve výši 1% výrobních nákladů (za dluhy), uzavření smlouvy o pojištění majetku a pojistných smluv.

5. Hodnocení soutěžících

Vzhledem k tomu, že ve vesnici, kde jsme otevřeli obchod, nejsou takové obchody, nejbližší obchody pro zahrádkáře se nacházejí ve městě Kungur a je nutné jet až 30 km. V obci tedy neexistují žádní velcí a vážní konkurenti, ale obchody města nelze hodnotit. Navíc na mini-trhu, vedle kterého se nachází nákupní centrum, kde si pronajmeme prostor pro obchod, prodávají květiny ze soukromých nemovitostí.

Hlavním konkurentem je mini market.

Náš obchod je před konkurencí v úrovni poskytovaných služeb. Z toho můžeme usoudit, že náš obchod má poměrně slibnou příležitost prodávat své výrobky za relativně nízké ceny.

Nyní se podívejme blíže na konkurenty: naši hlavní konkurenti jsou: A - soukromí obchodníci, kteří prodávají květiny a pozemky ze svých stránek. B - nejbližší velký obchod "Gardener" v Kunguru, 30 km. z vesnice

Tabulka 3 - Hodnocení konkurence

Dodavatel, s kterým hodláme pracovat, se nachází ve městě Kungur.

Základní princip práce je založen na poctivých vztazích, nemáme žádné klienty - máme partnerů, s nimiž provádíme společné podnikání ve prospěch každého jiný, nesledujeme nadprůměrné zisky a naši partneři o tom vědí, pracujeme na otevřeném místě a umožňuje nám dosáhnout skvělých výsledků, a to jak finančně, tak i morálně.

Jedná se o moderní přístup k květinářství. Spolupráce s námi nikdy nebudete litovat.

Celá řada řezaných květin na prodej více než 4000 položek:

růže, karafiáty, chryzantémy, gerbery, lilie, orchideje, zeleň a mnoho dalších.

Velké květiny v květináčích.

Stromy a květiny pro design krajiny.

Prodej květin se provádí jak velkoobchodní, tak malý velkoobchod.

6. Výrobní plán

Tabulka 4 - Odhadovaná oprava

Zařízení zavěšených stropů ze sádrových plastových panelů na dvou úrovních

Tmely na sádrové desce

Zbarvení stropu vodou ředitelnou barvou 2x

Plnění a leštění stěn na GKL

Natírání stěn dvakrát

Montáž vnitřních dveří

Instalace toalety, pisoáru

Rada zakladatelů, která je hlavním řídícím orgánem LLC, určuje hlavní směry výroby a společenského rozvoje, schvaluje plány a přijímá zprávu o jejich realizaci.

Zisk je podmíněn rozdělením mezi zakladatelé po zavedení povinných plateb do rozpočtu.

Vedení podniku řídí generální ředitel, který je pověřen radě zakladatelů. Generální ředitel nese hmotnou a správní odpovědnost za správnost statistických a účetních údajů.

Generální ředitel jmenuje obchodního ředitele, který by měl organizovat marketingový výzkum, reklamu a prodej produktů. Účetní oddělení provádí veškeré výpočty s dodavateli výrobků, vede evidenci obratu, zisku, nákladů, vypočítává platy a sestavuje zprávy.

Personální nebo pracovní zdroje - jsou sada pracovníků různých profesních kvalifikačních skupin zaměstnaných v podniku a zahrnuta do výplatní listiny. Jedná se o velmi důležitý zdroj každého podniku, jehož kvalita a účinnost z velké části určuje výsledky činnosti podniku a jeho konkurenceschopnost. Všichni zaměstnanci podniku, v závislosti na postoji k výrobním procesům, jsou rozděleni do 2 skupin: výrobní personál a management. V podniku patří 9 zaměstnanců výrobnímu personálu, vedoucí účtu a 2 ředitelé patří manažerovi.

Mzdy jsou odměny, které zaměstnanec podniku obdrží, v závislosti na množství a kvalitě práce a výsledcích činnosti celého kolektivu podniku. Je to důležitý podnět pro zaměstnance podniku, protože provádí reprodukční a stimulační (motivační) funkce. Existují dvě formy odměňování - "kuswork" a "time-based". Podnik používá jednoduchou časově vyměřenou mzdu pro výrobní personál, přičemž bere v úvahu hodinové mzdy. Za odměňování ředitele a účetního se používá běžný mzdový systém, protože jeho pracovní den není normalizován.

S tímto počtem zaměstnanců je možné zvýšit tržby o 20%.

Nábor zaměstnanců bude prováděn s přihlédnutím k následujícím požadavkům:

Dostupnost odborné přípravy a kvalifikace v této specialitě.

Zkušenosti v oblasti obchodu, znalost psychologie kupujících. Sociabilita, schopnost pracovat s klienty.

Znalost regulačních dokumentů upravujících práci v oblasti obchodu a výroby výrobků.

Top