logo

V podmínkách moderního ekonomického prostoru existují docela srozumitelné změny ve vazbách mezi subjekty trhu, které jsou doprovázeny změnou formátu vztahů. Právní předpisy na tyto změny ne vždy odpovídají včas, což vede k určitým obtížím v praktických činnostech obchodních partnerů.

Faktory rozvoje trhu

V konkurenčním prostředí, stejně jako v podmínkách trvalé a rychlé obnovy zboží a služeb, jsou pro úspěšný rozvoj podnikání nezbytné faktory:
- za prvé další možnosti, jak zajistit rychlé šíření informací o zaváděných inovacích;
- za druhé, nové způsoby propagace samotných výrobků a služeb;
- za třetí, dodatečný kapitál pro expanzi podniků na různých trzích a získání příležitostí k úsporám z rozsahu.
V tomto ohledu se na trhu stávají četnější formy vertikální integrace.
Výsledky svislých spojů jsou rozšířit investiční příležitosti, optimalizace informací, materiálních a finančních toků, vznik možnosti nejen strukturovat komunikaci mezi-, ale také dostatečně rychle reagovat na změny ve vnějším prostředí a přizpůsobení se těmto změnám, které spolu s dalšími výhodami určují konkurenceschopnost nejen každého specifický předmět, ale také vertikální síť jako celek.

Jaký model si vybrat?

V moderní ruské praxi jsou rozšířeny 3 modely budování vztahů - distribuce (distribuce), licencování a franchising. Tyto modely mají značný rozdíl, ale bohužel podnikatelé často bohužel ve strategickém rozhodovacím kroku nezohledňují. Obtíž spočívá v tom, že výrazy "distribuce" a "franchising" nejsou stanoveny ruským právem. Podnikatelé si často musí vybrat, jakou smlouvu zvolí pro vytváření právních vztahů s partnery. Často jsme konfrontováni s tím, že distribuce, licencování a franchising jsou přičítány franchisingu, které přímo uvádějí potenciální partnery do omylu.
V tomto článku jsme se nestali úkolem přezkoumávat normy právních předpisů a praxe v oblasti vymáhání práva a upozorňovali pouze na hlavní rysy forem, které uvažujeme.

Velkoobchod a distribuce

Termín "distribuce" se vztahuje na velkoobchodní prodej zboží, ale s dalšími podmínkami. Distribuční dohody jsou poměrně složitou formou smluv, nemají jednotnou regulaci v mezinárodní praxi a mohou kombinovat vlastnosti distribučních a smluvních smluv.
Pokyny Mezinárodní obchodní komory pro sestavování mezinárodních dohod o distributorech zdůrazňují několik charakteristik distributora:

a) distributor jako prodejce propaguje a / nebo organizuje prodej na území, které mu bylo přiděleno;
b) výrobce ztratí privilegované postavení na území distributora a často představuje výhradní marketingové právo;
c) vztahy jsou stanoveny na dohodnuté časové období;
d) v průběhu takových vztahů mezi stranami vzniknou úzké vztahy důvěry, prodej hotových výrobků obvykle doprovází omezení činnosti distributora, zejména povinnost zdržet se hospodářské soutěže;
(e) Téměř vždy distributor prodává výrobky pod příslušnými ochrannými známkami.
V Rusku je používání dohod o distribuci obtížné, navzdory zjevným výhodám.

Stav distributora

Na základě výše uvedených charakteristik, jakož i ruské legislativy a praxe vymáhání práva je možné rozlišit několik statusů distributora, které může mít v závislosti na obsahu uzavřené smlouvy. Může jednat jako prodejce, agent, prodejce a agent v rámci jedné smíšené dohody nebo poskytovat služby. V závislosti na tom (v podstatě smlouvy), a budou stanoveny další kroky další distributory - obchodníci, kteří budou interagovat s distributorem, stejně jako rozhodování o žádosti o právní normy ruské legislativy. Přiřazení distribuční smlouvy určitému typu je zvláště důležité pro stanovení zákonnosti užívání ochranných známek a území činností distributora.

Možná licenční smlouva

Předmětem licenční smlouvy na rozdíl od distribuce je převést vlastníkovi výhradní právo na výsledek duševní činnosti, například, průmyslový design, nebo prostředek k individualizaci (například obchodní značka), tedy poskytovatel licence práva k užívání těchto výsledků nebo identifikační značky pro jinou osobu - nabyvateli.
Pokud jde o ochranné známky, na rozdíl od dohody o distribuci, které v souladu s ruskou legislativou, může distributor ji používat ve vztahu ke zboží, které byly uvedeny na trh nositelem práv nebo s jeho souhlasem, v licenční smlouvě používat ochrannou známku na nabyvatele licence je povinná ve vztahu ke skupině výrobků, ve vztahu k nimž je tato známka převedena, a pouze metodami stanovenými ve smlouvě.
Základním předpokladem pro licenční smlouvu je uvedení území, na kterém lze toto označení použít, a pokud není toto území uvedeno, je držitel licence oprávněn používat toto označení v celém Rusku. Na rozdíl od smlouvy o distribuci, kde je omezení území v mnoha případech problematické, je pro licenční smlouvu povinné. Kromě toho může být držiteli licence udělena výlučná licence, tj. Aniž by bylo vyhrazeno právo poskytovatele licencí jiným osobám.
Smluvní strany licenční smlouvy jsou po dobu trvání smlouvy omezeny po dobu platnosti smlouvy. Licenční smlouva podléhá povinné státní registraci. Licenční smlouva týkající se převodu práv k ochranné známce je obvykle spojena s dodací smlouvou a může obsahovat některá omezení prodeje zboží, avšak v rozsahu, který se týká výrobků, pro které je tato známka zapsána.

Závěry ohledně dohody o distribuci

Se souhlasem poskytovatele licence může držitel licence představovat právo použít (v našem případě) smlouvu o ochranných známkách na jiné osoby. To vám umožní vybudovat více organizovanou síť partnerů.
Je tedy možné vyvodit některé závěry, které jsou relevantní při rozhodování o výstavbě distribuční sítě:
1) smlouva o distribuci není regulována ruskými právními předpisy, což komplikuje tvorbu její podstatné části a v důsledku toho vytvoření sítě prodejců na jejím základě; licenční smlouva se řídí zákonem a umožňuje vytvořit spravovanou a poměrně transparentní síť;
2) smlouva o distribuci může obsahovat (na přání) podmínky transakce pro prodej zboží; předmětem licenční smlouvy je převod práv k užívání předmětu duševního vlastnictví a tato (dohoda) doprovází pouze prodej zboží;
3) smlouva o distribuci se vztahuje pouze na velkoobchodní prodej, licenční smlouva může doprovázet jak velkoobchodní, tak maloobchodní prodej (do maloobchodních prodejen);
4) smlouvu o distribuci, pokud odkazujeme na užívání ochranných známek, prodej zboží bude omezen pouze na stanovený seznam, což je potvrzeno současnou praxí v oblasti vymáhání práva; licenční smlouva umožňuje používat celou skupinu zboží určité třídy, která není omezena na přesný seznam konkrétních produktů;
5) dohoda o distribuci a následující smlouvy o prodeji nevyžadují státní registraci, na rozdíl od licenční smlouvy a následných licenčních smluv, které vyžadují povinnou státní registraci, což samozřejmě znamená dodatečné náklady a čas na to, aby proces registrace ukončil.

Druhy franchisingu

A třetí formát společného vztahu je franchising. Franchising není v ruských právních předpisech zakotvena terminologicky. Rovněž neexistuje jednotný přístup k jeho regulaci na mezinárodní úrovni. Současně v mezinárodní praxi existují dva hlavní typy franchisingu (v současné době jsou známé a ruské praxe). V případě velmi stručně, se liší v objemu převedla autorská práva na svého partnera, míra standardizace podnikových procesů a úroveň podpory poskytované autorskými právy (franchisor) do svých partnerů (franšíz).
Prvním typem je franchisingová distribuce, která zahrnuje za určitých podmínek prodej zboží vyráběného nebo prodávaného franchisorem pod jeho ochrannou známkou.
Druhý typ - povolení obchodní formát, který předpokládá, že franchisor spolu s ochrannou známkou a jinými prostředky individualizace unikátní technologie, která podniká, standardy, obchodní praktiky a specifické znalosti o systému, technické a marketingové know-how, jinými slovy - systém, právo používat které poskytuje franchisant. Otázka, na jakou smluvní strukturu se vytvoří tento nebo ten typ franšízy, zůstane mimo rozsah tohoto článku.

Rozdíly mezi licencí a komerčními koncesemi

Ruská legislativa upravuje dohodu o obchodní koncesi, která je blízká smyslu franchisingu. Na rozdíl od licenční smlouvy na základě obchodní koncesní smlouvy nesmí držitel práva přenést ani jedno právo, ale soubor práv na výsledky intelektuální činnosti a způsoby individualizace. Každé právo má nezávislý význam a nezávislou regulaci, proto je smlouva spíše komplikovaná. Také vyžaduje, aby držitel autorských práv nejen převedl dokumentaci uživateli, který potvrzuje tato práva, ale také poskytl potřebnou a dostatečnou podporu pro to, aby uživatel tyto práva správně využíval ve svých činnostech. Smlouva je shodná s licenční smlouvou (pokud mluvíme o obchodních činnostech), doprovází dodávky zboží, vyžaduje státní registraci a může mít výjimečnou povahu, stejně jako umožnit uzavření subdodavatelských smluv. Na rozdíl od licenční smlouvy uzavírá smlouva o obchodní koncesi nejen podporu prodeje zboží, ale také přenos znalostí, zkušeností, metod apod., Zajišťující prodej určitým způsobem podle určitých pravidel nebo technologií.
Na rozdíl od licenční smlouvy je dohoda o komerční koncesi zaplacena pouze, tj. Odměna držiteli práv je povinná. V souladu se zákonem mohou být vůči uživateli použity omezující podmínky týkající se odmítnutí soutěžit s držitelem autorských práv, odmítnutí získat podobné práva od jiných držitelů autorských práv, jakož i dodatečná omezení cen na zboží, na území a na místě zařízení. V takovém případě má tedy majitel práva v zájmu uživatele, pokud je odměna a poskytnuté omezení uživatele přiměřené výhodám, které majitel práva nabízí uživateli. Dohoda o obchodní koncesi je přijatelnější v maloobchodě (pokud ji vnímáme jako franchising), ale v ruské praxi existují případy jeho použití ve velkoobchodním prodeji.
Při výběru strategie rozvoje je proto třeba vzít v úvahu ty faktory, které budou záviset na zvolené formě právních vztahů. Současně je také důležité vzít v úvahu, že v rámci jedné organizace nelze použít žádný model rozšíření, ale jejich kombinaci.

Licencování vs franšíza

Licencování vs franšíza

V této části se chci zaměřit na rozdíl mezi licencí a franchisingem.

Jak jsem již řekl, franšíza obvykle prodává značku, tedy běžnou značku, jako je McDonald's. Neexistuje žádná značka v licenci - nazývejte to, co chcete, i když "Peter, Vasya a synové".

Franchise má plnou kontrolu: říká se vám, jak a co dělat, jak a za co peníze prodat - všechno je diktováno shora.

V licencích - pouze doporučení.

V zásadě můžete vytvořit vzhled kontroly, ale je těžké ji udržet a pochopit, zda se lidé řídí tím, co jim říkáte.

Audit

Procentní podíl z měsíčního prodeje a měsíční úroková platba. A pokud udělíte licenci, je velmi obtížné řídit procento prodeje. Můžete to udělat: předepsat ve smlouvě, že každá strana má právo zahájit vlastní auditor a pokud zjistí odchylky, viní se za auditora a za odchylky a za trest. Ale stále je těžké bojovat.

Proto je obvykle při stanovení licencí stanovena fixní peněžní sazba za měsíc. Existují výhody a nevýhody.

Extra peníze

Licence má ještě další peníze: můžete ji přinutit k nákupu od správných prodejců za správnou cenu, rozvinout distribuční síť na úkor klienta apod. Licencování také poskytuje příležitost získat další peníze, ale je méně než v modelu s povolením.

Když udělíte licenci, to znamená, že prodáváte licenci na něco bez omezení na okres a lidi, kteří ji koupí (můžete

sledovat to na veletrhu franšízy), říkají, že musíte inzerovat v novinách, kdekoli, ale v žádném případě na internetu.

Protože pokud můžete jít na místo a uvidíte, že další 400 lidí ve městě dělají stejný "Avon" nebo "Oriflame", lidé budou nakupovat méně. To činí prodejní licence méně atraktivní.

Skrytá franšízová reklama

Grafická reklama v obou modelech často není zaměřena na prodej služeb a výrobků, ačkoli je zabalena jako reklamní produkt, ale zajišťuje, aby franšízy byly i nadále prodávány. Je navržen tak, aby ukázal někoho, kdo již koupil nebo si koupí, že je atraktivní.

Při reklamě "McDonald's" to není jen reklama "přichycena", ale způsob, jak prokázat potenciálnímu kupci franšízy ve své oblasti, že společnost McDonald's je úspěšná společnost.

Dokonce i když se domnívám, že 99% lidí, kteří si zakoupí licenci nebo licenci (zejména MLM), nic neudělá (v nejlepším případě řekni mámě a tátovi), pokud uvidí, že jich tam je více než 1000 lidí. tím se sníží prodej.

Když koučování je na prodej, vždy jde dopředu.

Můžete zobrazit výhody krabice, disků, zvuku a videa co nejvíce, ale koučování je to, co prodává zbytek.

"Neustále vás budeme trénovat, trénovat vás, aby se každý měsíc zlepšoval."

Stálost koučování je to, co prodává zbytek. Nezáleží na tom, zda je skupina nebo ne. Hlavní věcí je školení.

Koučování prodává celý systém.

Existují špatné / dobré zprávy: dnes náklady na jeden prodej, a v každém výklenku, je asi 5000 dolarů.

Franchise na prodej; prodalo 10 povolení a vypočítalo, kolik peněz bylo vynaloženo: na reklamu, proces, na všechno - a ukázalo se, že je to asi 5000 dolarů na osobu.

Velmi mnoho lidí se snaží snížit, snížit tuto částku. To je špatné.

To je důvod, proč Exkluzivní koučování nemůže být prodáno za 4000 dolarů.

Protože neexistují peníze na reklamu ani na správný proces. Mluvím o tom ještě mnohem víc a teď si všimnu, že proces je drahý, protože při prodeji drahé věci člověk musí vidět, že vše je solidní a na vysoké úrovni.

Jízdní kola se čtvercovými koly

Pokud je franšíza zakoupena těmi, kteří milují chartu a následují ji, pak ti, kteří si myslí, že více kupují licencování: "Koupil jsem pracovní model, ale já to udělám lépe."

Typickým problémem techniků je snaha o zlepšení pracovního modelu, instalace čtvercových kol na kolo, protože jsou levnější. Každý člověk si myslí, že dokáže lépe.

Když hovoříme o franšízách a licencích obecně, pak čím dál více postoupí do lidí, tím více se stát pokusí omezit.

Jak je tato otázka regulována v Americe? Každý stát je jiný.

Obvykle se však říká: "Pokud je to franšíza, je zde seznam dokumentů pro vás - jdi vyplňte."

Proč je tak drahé provozovat franšízu?

Protože musíte dokázat, že nejste velblouda a nemáte bankrot; ukažte své daně a úspěšné podnikání, které chcete klonovat. To znamená, že vás řídí stát.

A každý rok existuje více takových omezení.

Pokud se rozhodnete projít franchisingem, nejprve si vezměte dobrého právníka a vyřešte své pole. Každé místo má své vlastní omezení, někde je více, někde méně. Například v medicíně existuje více omezení než v opravě výklenku šicích strojů.

Jak obejít omezení

Jak se kolem MLM společnosti obracejí?

Říká se, že vše je zdarma, nic nám na to nepřijímáme, ale musíte koupit nejrůznější věci za 100, 1000, 5000 dolarů. Nezaplatíte za právo na podnikání, ale kupujete zboží, které budete prodávat. Toto je první možnost.

Druhý - jestliže to nemůžete udělat, protože služba je nabízena, a ne produkt (například webový ateliér), mohou říci: 10.000 dolarů, které žádáme, je vratné, my je vrátíme: vrátíme 5 dolarů z každého prodeje. 2000 prodeje - a všechny peníze se vrátí.

Tento vklad je první splátka, která je vrácena.

Mezinárodní licence a jejich typy. Franchise

Licence je smlouva, na základě které poskytovatel licence udělí oprávněnému uživateli povolení používat předmět za určitou odměnu a za určité období. Předmětem licencí mezinárodního obchodu jsou vědecké a technické znalosti. Jako komodita jsou zde produkty intelektuální práce, oblečené ve formě patentů, ochranných známek, průmyslových vzorů, know-how.

Druhy licencí: Z hlediska užívání rozsah: 1) jednoduchý (poskytovatel licence si vyhrazuje právo samostatně používat objekt a udělovat práva užívání jiným subjektům). Například výroba spotřebního zboží. 2) výhradní (poskytovatel licence může sám použít předmět, ale na daném území vylučuje výhradní práva k držiteli licence). V tomto případě poskytovatel licence neposkytuje licence třetím stranám.3) úplný (poskytovatel licence nemá právo používat objekt)

Předpokládá se, že ve světové praxi je častější výlučná licence.

S tz. zápisy duševního vlastnictví: 1) patent (licence na předmět, pro který je patent vydán, majetek chráněný, zaručený příjem). 2) nepatentová (nemovitost není registrována).Speciální typy licencí: 1) doprovodný (vytvořený společně s jádrem, poskytovaný pro dodávku technologického zařízení nebo pro poskytování poradenských služeb) 2) kříž (prodávající a kupující převádějí vzájemné licence, které se navzájem doplňují a zvyšují zisky obou subjektů) 3) licence, kterou může použít někdo, cena licence je nízká a všeobecná přístupnost). 4) Nuceně (majitel nechce vytvořit licenci s patentem, budoucí držitel licence žaluje majitele patentu a kladné rozhodnutí soudu vede ke vzniku licence)

Licence na užívání vynálezu - povolení (dokument) bez prodeje a převodu vlastnictví, které uděluje právo průmyslového a obchodního využití předmětu licence za určitý poplatek a po určitou dobu (licenční smlouva).

Patent na vynález je certifikát vydaný příslušným orgánem vynálezci nebo jeho nástupci a potvrzující, že majitel má monopol (titul) k použití tohoto vynálezu (to je zásadně nové technické řešení, které umožňuje majiteli patentu vytvořit lepší výrobní podmínky, zvýšit produktivitu a získat zisky nadprůměrné, dokud se nové zařízení nestane majetkem většiny podniků v oboru). Průměrná doba držení patentu je 15 - 20 let. Reálný termín (6 - 9 let).

Předmětem licenční transakce v MT je "neviditelný" produkt, totiž právo užívat patentovaný vynález, technické znalosti a zkušenosti, ochrannou známku. Prodej licencí je rovnocenný pronájmu vynálezu jako komodity, jelikož vlastník vědeckých a technických znalostí přenáší práva na jejich užívání po určitou dobu, přičemž jim ponechává právo vlastnit.

1. Výrobky na základě licence - produkty, které budou vyrobeny na základě této licence.

2. Zvláštní produkty - je povoleno vyrábět nabyvatele, který je vytvořen držitelem licence. Není to vždy, když vám uděluje povolení k zadávání takových objektů.

Majitel musí poskytnout: 1) technickou pomoc při vývoji technologie, vybavení, provozování technologie. 2) Reklama na produkty. 3) Licenční poplatky.

Licenční poplatky:

1. pravidelné (royalties) - srážky z příjmů kupujících určité výše odměny. Používá se buď% z čistého zisku, nebo% z prodeje.

Royalty o objemu výroby, jednotkových cenách. produkty, velikost úrovně roelty za rok. Placená každoročně na konci termínu. Pokud jde o platby:

§ plná licence (30-40% jde platit za licence)

§ jednoduchý (spotřební zboží)

Společnost je vázána na tržní podmínky. Úroveň sazeb současných odpočtů v moderní praxi licenčního obchodu je v průměru 2 - 10%.

2. jednorázová (jednorázová) - absolutní absolutní částka, podmínky trhu jsou brány v úvahu nepřímo. Při určování částky, kterou konzultanti využívají. Poskytovatel licence musí poskytnout informace o tom, kolik licenční technologie ho stálo, různé částky:

Paušální částka je pevná, pevná. V budoucnu společnost nezaplatí platbu (po obdržení licence)

3. kombinované platby - kombinace licenčních poplatků a jednorázových plateb. První jednorázová a pak licenční (franšízový systém).

Čím vyšší je paušální platba, omezení a vysoká překážka pronikání do podnikání. Royalty se používá častěji, kombinované platby jsou efektivnější.

Nedávno se podmínky licenčních smluv snížily (dříve 10-15), což je spojeno s rychlým orálním stárnutím strojů a struktur a vládní regulací licenčních transakcí ve většině cizích zemí od 5 do 10 let.

Ceny (faktory):

1) plánování zisku (nad ziskem, regulačním plánovaným ziskem).

2) Náklady, výzkum a vývoj Vývoj výzkumu a vývoje především po krizi

Technologická rekonstrukce, technologie šetřící zdroje

Výzkum a vývoj je centrem ceny.

3) efekty měřítka, vliv rozmanitosti, sortimentní politika.

4) Práce - je považována za technickou. výkon, schopnost ovládat technologii.

Růst mezinárodního obchodu s licencemi je způsoben: 1 - vývojem vědy, 2 - touhou urychlit zavádění nových produktů na trh, 3-konkurenčním bojem na světovém trhu, 4 - potřebou proniknout a dobýt tržně trpělivější trhy pro TNC (například prodeje licencí vlastním pobočkám a dceřiným společnostem), 5 - nutnost proniknout na těžko dosažitelné trhy (prodeje licencí za účelem rozšíření investic a získání účasti v usazených nebo již fungujících zahraničních podnicích, usilující o zachování nejvíce e důležitá obchodní tajemství, přísně definovat standardy a sortiment výrobků, aby se zabránilo nezávislost společného výrobního podniku).

Franchising je považován buď za druh licenčního vztahu, nebo za samostatnou formu vztahu, která tvoří samostatný trh. V Rusku se franchising označuje jako komerční koncese občanským zákoníkem, část 2. Takže Franchising v podstatě zahrnuje přenos práv duševního vlastnictví na určitou dobu. Povaha vztahu mezi poskytovatelem franšízy a franchisorem závisí do značné míry na druhu franšízové ​​dohody. V závislosti na úrovni výhradnosti udělených práv je franšíza rozdělena na výhradní (výlučné právo franchisanta používat franšízu na určitém území) nebo neexkluzivní, což naznačuje možnost hospodářské soutěže na určitém území několika franchisantů. V závislosti na obsahu franšízy (franšízový balíček) se vyznačují následující typy franchisingu: výroba - zahrnuje převod patentovaných technologií a surovin na výrobu určitého produktu franchisorem. Nejčastěji franchisor vyrábí a dodává franšízy určitým přísadám, jejichž výrobní technologie není zveřejněna.

Součástí výrobní franšízy je předmětem smlouvy prodej speciálního zařízení pro výrobu některých výrobků. ; komoditní franchisingový franchisant za výhodných podmínek obdrží zboží od franchisora ​​pro jeho další prodej. V tomto případě je franchisor zpravidla velkým výrobcem, který uděluje franšízantovi právo prodat a obsluhovat značku u poskytovatele franšízy zboží, které může být vyrobeno jak franchisorem, tak jinými společnostmi. Nejčastěji se franchising komodit používá k prodeji benzínu, automobilů, jízdních kol, alkoholických a nealkoholických nápojů a dalšího zboží v maloobchodě.., servis - poskytovatel franšízy má právo vykonávat určitý druh činnosti pod obchodním jménem franchisora a (systém McDonalds).

.Dohoda Franchise obsahuje řadu pevně usazených franchisor podmínek: Detailní obchodních technologií a předpisů, a to až do parametrů nemovitostí (poloha, intenzita toků lidí, rozsahu nájemného, ​​atd), výzdoby interiéru osvětlení interiéru, uspořádání nábytku, externí druh zaměstnanců, specifika práce s dodavateli, reklamní politika atd. Výsledkem je, že franchisant je plně identifikován s franchisorem a ve skutečnosti se stává součástí jeho celkového podnikového systému.

1. Ready business. 2. Malá firma nevynakládá peníze na komunikační politiku. 3. Vztahy mohou být dlouhodobé. 4. Franchising se považuje za dodatečnou formu implementace.

Problémy: 1. Nerovnost, 2. Vysoká míra kontroly nad činnostmi vyžaduje další zdroje (prostřednictvím managementu, marketingu, financí), 3. Pravděpodobnost porušení značky, 4. Personální problém (školení, rekvalifikace, zvláštní vzhled, firemní kultura).

Licencování a franchising

Další definice, která byla dána do Ruské asociace franchisingu říká, že „Franchising - způsob uspořádání mezi nezávislými podniky obchodních vztahů a / nebo fyzické osoby, ve kterých jedna strana (franchisant) obdrží od jiného (franchisor) oficiální povolení použití služebních značek, firemní identity, obchodní pověsti, know-how a hotový obchodní model za poplatek - licenční poplatky 19.

Když hovoříme o mezinárodní stránce, pak jedním z hlavních důvodů vzniku franchisingu byla možnost vstupu na zahraniční trhy s minimálními riziky a náklady. Může být tedy dána následující definice franchisingu - jedná se o dohodu, podle níž jedna ze stran, nazvaná franchisér, převede na druhou stranu, nazývaná franchisant, právo vykonávat určitou činnost podle formátu franchisora ​​a za pevný poplatek 20.

Hlavním rysem franšízy je to, že všechny společnosti, které jsou kupujícími franšízy. se zavazují dodržovat různé podmínky a požadavky franchisora. Takovými podmínkami mohou být procesy výroby a prodeje zboží nebo zaměstnanců. V důsledku této interakce na světovém trhu existují skupiny společností, které představují jediný systém vedený velkou mezinárodní společností. Franchising umožňuje dosáhnout maximální standardizace a sjednocení produktů a služeb společností v určitém franšízovém systému, což nakonec vede k výraznému zvýšení zisku každého jednotlivého podniku zvlášť.

Když mluvíme o franchisingu jako o způsobu organizování podniku, je důležité poznamenat, že na rozdíl od jiných forem licencování je franchising založen na integrovanějším vztahu mezi franchisorem a franchisorem, což je samozřejmě mimořádně přínosné pro obě strany.

Vzhledem k franšízovému systému je nesmírně důležité věnovat pozornost těm klíčovým bodům, které motivují firmu franšízy a společnost franšízy, aby se spojily v jediném mechanismu.

Z pohledu franchisora ​​je účinnost takové metody uspořádání distribučního kanálu spojena s následujícími výhodami. Otevírání obchodního domu pod ochrannou známkou franšízy zpravidla zvyšuje objem prodaných výrobků, protože spotřebitelé, zejména ruští, mají tendenci si myslet, že zboží v těchto obchodech je lepší, služba je vyšší a ceny jsou nižší než v běžných obchodech. Současně, na rozdíl od použití výhradního distributora, za jehož služby výrobce platí, organizace prodeje prostřednictvím komoditní franšízy umožňuje franchisoru získat další výnosy ve formě licenčních poplatků 21.

Vzhledem k franchisingu z pohledu franchisanta můžeme říci, že při rozhodování o udělení franšízy se majitel firmy zajímá o prospěšnou integraci malých a velkých podniků. Jistě jedním z konkrétních místech vstupu do franchisové sítě je potřeba obětovat určitou volnost a nezávislost, ale na oplátku přijme vlastník firmy podporovat a franchisor technologie, což značně snižuje možnost rizika spojená s otevřením nové společnosti a který bude později, pokud je to nutné, poměrně snadné a výhodné prodávat.

Je důležité si uvědomit, že ne všechny organizace mohou začít pracovat na franšízovém systému. Je to proto, že musí být splněny následující závazné podmínky:

zboží nebo služby nabízené společností musí být testovány v praxi, a tím zajistit budoucím franšízovým společnostem, že peníze, které investují, směřují k rozvoji životaschopného podnikání;

nabízené zboží nebo služby musí mít kvalitní rozlišovací znaky podporované již známou ochrannou známkou nebo ochrannou známkou;

rozvinuté procesy a systémy, které franchisorská společnost převede na svého franchisanta, by měla být co nejjednodušší, aby byla srozumitelná a uvedena do provozu;

plánovaný zisk z prodeje zboží a služeb musí být takový, aby byl schopen poskytnout přiměřený zisk a příjmy z investic;

Je třeba mít systém podpory a kontroly práce společnosti.

Předmětem licenční smlouvy je převedení výhradního práva na výsledek duševní činnosti, například průmyslového vzoru nebo způsobu individualizace (např. Ochranné známky), tj. Poskytovatele licence, právo užívat takový výsledek nebo způsobu individualizace jiným osobám - držiteli licence.

V souladu s platným právem, konkrétně čl. 1235 občanského zákoníku Ruské federace je předmětem licenční smlouvy udělení práva užívat výsledek duševní činnosti nebo způsobu individualizace.

Pokud mluvíme o ochranné známce, pak v licenční smlouvě je užívání ochranné známky pro držitele licence povinné, pokud jde o skupinu zboží, ve vztahu k níž je tato známka převedena, a to pouze způsobem, který je stanoven v dohodě. Základním předpokladem licenční smlouvy je uvedení území, na kterém lze označení použít, a pokud není toto území uvedeno, je držitel licence oprávněn používat toto označení v celé zemi. Smluvní strany licenční smlouvy jsou po dobu trvání smlouvy omezeny po dobu platnosti smlouvy. Licenční smlouva podléhá povinné státní registraci. Licenční smlouva týkající se převodu práv k ochranné známce je obvykle spojena s dodací smlouvou a může obsahovat některá omezení prodeje zboží, avšak v rozsahu, který se týká výrobků, pro které je tato známka zapsána. Dále může být držiteli licence udělena výlučná licence. Výhradní licence, tj. Udělení práva na užívání výsledků duševní činnosti nebo prostředků individualizace držiteli licence, aniž by bylo zachováno právo držitele licence vydávat licence jiným osobám. 23

Smluvními stranami licenční smlouvy je poskytovatel licence a držitel licence. Poskytovatelem licence je osoba, která uděluje právo užívat, a držitelem licence je osoba, která má právo užívat. Vzhledem k tomu, že udělení práva na užívání je jedním ze způsobů, jak disponovat s výhradním právem, může být poskytovatelem licence pouze držitel výlučného práva. V případě sublicenční smlouvy nositel licence působí jako poskytovatel licence na základě licenční smlouvy a držitel licence může být buď výhradní nebo neexkluzivní licence 24.

Když mluvíme o významných rozdílech mezi licenční smlouvou a smlouvou o rozdělování finančních prostředků, jako jednu z forem vstupu na nové trhy, lze poznamenat:

- předmět smlouvy, tj. co je převedeno na základě smlouvy. Podle smlouvy o frenivaci je převedena sada výlučných práv, která patří držiteli autorských práv, včetně práva na ochrannou známku, servisní známku, jakož i práva na jiné předměty výhradních práv stanovených ve smlouvě, zejména obchodní označení, výrobní tajemství (know-how). Podle licenční smlouvy jsou převedeny veškerá výlučná práva na jakékoli předměty duševního vlastnictví;

- účelem smlouvy: v rámci franšízové ​​smlouvy se převádí soubor práv pro použití v podnikatelské činnosti. U licenční smlouvy není účel použití práv držitelem licence na tom bezvýznamný, i když může být uvedena v dohodě;

- smluvní strany smluvních stran: smluvními stranami franšízové ​​smlouvy mohou být pouze komerční organizace nebo individuální podnikatelé. Smluvními stranami licenční smlouvy může být jakákoli osoba.

- nevýhodnost smlouvy: Smlouva o franchisingu může být zaplacena pouze. Licenční smlouva může být bezplatná, pokud je v ní výslovně stanovena.

- obsah (podmínky) smlouvy:

a) kontrolní činnosti osoby, na kterou jsou práva převedena. Podle franšízové ​​smlouvy je povinností držitele autorských práv. A záležitost není ani to, že by to sám držitel práv trpěl, faktem je, že spotřebitel může být zaváděn, spoléhat se na nákup zboží nebo služeb určité kvality. Na druhé straně je to podporováno povinností uživatele dodržovat všechny pokyny a pokyny držitele autorských práv a poskytovat spotřebitelům celou řadu dalších služeb, které by obdrželi, pokud by se přímo obrátili na držitele autorských práv. Stejné ustanovení v licenční smlouvě může být poskytnuto na žádost stran.

b) povinnost nesoutěžit se na určitém území. Podle franšízové ​​dohody může držitel práva a uživatel nejen stanovit území, na kterém by neměli soutěžit, ale také omezit právo uživatele uzavírat takové smlouvy s jinými uživateli. Licenční smlouva může také stanovit omezení území, v takovém případě by dohoda získala povahu výhradní licence. Nicméně pokud jde o zákaz uzavírat podobné licenční smlouvy s jinými poskytovateli licencí - taková podmínka není stanovena v licenčních smlouvách.

- uzavření nové termínové smlouvy: franšízová smlouva předpokládá přednostní právo uživatele uzavřít novou smlouvu s novým termínem s držitelem práv. V případě odmítnutí držitele práva uzavřít smlouvu na nový termín nemůže vstoupit na toto území na daném území s jinými uživateli po dobu tří let. Ukončení platnosti licenční smlouvy nemá takové důsledky.

- dceřinná (dodatečná) odpovědnost držitele práv za požadavky na kvalitu zboží a služeb poskytovaných uživatelem podle franšízové ​​smlouvy. Odpovědnost poskytovatele licence za kvalitu zboží a služeb držitele licence se nevztahuje.

Jádrem franchisingu je "prodej" metody nebo systému obchodního a obchodního označení. S pomocí franchisingu jsou vytvořeny sítě, které fungují pod stejným jménem, ​​vyrábějí stejné zboží nebo poskytují stejné služby. Můžete také najít různé definice franchisingu, které odhalují jeho ekonomickou podstatu, například franchising je klonování úspěšného podnikání.

V souhrnu lze říci, že franšízová dohoda je uzavřena, aby se vytvořila nová vazba v řetězci úspěšného podnikání, zatímco franšízant má jen velmi malou svobodu, ale může počítat s trvalou podporou držitele práv, radou, technickou pomocí atd. Licenční smlouva může být uzavřena pro mnohem větší počet duševního vlastnictví a znamená větší svobodu držitele licence používat převáděná výhradní práva.

Licencování a franchising

Se zrychleným rozvojem mezinárodního trhu služeb souvisejících s duševním vlastnictvím se zvyšuje význam takových forem mezinárodního obchodu, jako je vydávání licencí a franchising.

Při uzavírání licenční smlouvy uděluje firma (poskytovatel licence) práva na nehmotný majetek jiné společnosti (držiteli licence) po určitou dobu a držitel licence zpravidla vyplácí licenčnímu poplatku poskytovateli licence. Zpravidla existuje pět kategorií nehmotných aktiv:

1) patenty, vynálezy, vzorce, postupy, návrhy, schémata;

2) autorská, literární, hudební nebo obrazová díla;

3) ochranné známky, obchodní značky, obchodní značky;

4) povolení, licence, smlouvy;

5) metody, programy, postupy, systémy atd.

Poskytovatel licence je zpravidla povinen poskytnout technické informace a pomoc a uživatel licence musí účinně využívat získané práva a poskytovateli licence poskytnout určitou částku.

Je poměrně obtížné stanovit podmínky a výši plateb v rámci licenčních smluv. To zohledňuje dvě skupiny faktorů.

1. Faktory specifické pro dohody: tržní omezení (včetně vývozu), exkluzivita licencí, limity objemu výroby, požadavky na jakost výrobku, podmínky vrácení dotací, trvání smlouvy, novinka technologie, doba platnosti patentu, ostatní omezení používání technologie.

Tyto faktory jsou základem ceny, kterou stanoví poskytovatel licence. 2. Faktory specifické pro konkrétní trh:

- státní licenční pravidla (týkající se poskytovatele licence a držitele licence);

- úroveň hospodářské soutěže na trhu, o kterou má majitel licence zájem;

- úroveň konkurence mezi dodavateli podobných technologií;

- politické a obchodní riziko v zemi držitele licence;

- standardy, které jsou nastaveny na konečný produkt a příslušný průmysl;

- připravenost země využívající tuto technologii. Tyto faktory jsou základem ceny nabízené držitelem licence. Další důležitou otázkou licencování, kterou je třeba zvážit, je důvěrnost. Hodnota mnoha technologií se snižuje, pokud se stanou všeobecně známými a přístupnými. Tradicí je podmínka zachování důvěrnosti důvěrných informací držitelem licence před licenční smlouvou. Navíc někteří poskytovatelé licencí si vyhrazují právo vlastnit výrobu jednotlivých komponent tak, aby držitel licence nedosáhl úplného pochopení technologie nebo schopnosti produkovat přesnou kopii produktu.

Postup při uzavírání licenčních smluv je charakterizován skutečností, že strany ukládají další povinnosti týkající se marketingové činnosti. Příkladem takových podmínek je výměna informací o marketingových otázkách, obdržení rad o marketingových otázkách a školení pracovníků. Licenční výroba navíc může mít za účelem určení zpracování zahraničního trhu, které je stanoveno ve smlouvě. V takovém případě poskytovatel licence vyžaduje komplexní informace o činnosti držitele licence při výrobě a uvádění výrobků na trh.

Mezi přínosy, které lze získat z licencované výroby, v ekonomice, se rozlišují:

- rozšíření okruhu kupujících, přítomnost na trhu a vytváření kontaktů na úkor partnera;

- přátelský postoj mnoha zahraničními vládami (v porovnání se systémy vlastního kapitálu), to znamená, že překonání složitého cizí nadvlády, která je vlastní jisté míry část obyvatel a vládních kruzích;

- snížení dopravních nákladů, překonání celních a netarifních překážek;

- Usnadnit pohyb zboží na nové trhy;

- omezit nebo vyhnout se riziku vyvlastnění a znárodnění;

- šance na vstup na trhy zemí, s nimiž se udržují nepříznivé politické vztahy, stejně jako ty tržní segmenty, které jsou řízeny státem;

- poskytování podmínek pro získání relativně garantovaného příjmu pro malé rizika;

- vytvoření předpokladů pro ekonomické zpracování oblastí malého trhu;

- používání znalostí o trhu, které musí držitel licence získat;

- zvýšení výtěžku prostředků vynaložených na výzkum a vývoj (NDKKR).

Mezi negativní aspekty ztráty licencované produkce volajeme:

- vytváření potenciálního konkurenta, pokud se z dlouhodobého hlediska bude zabývat;

- způsob dalšího zapojení poskytovatele licence může být obtížný nebo omezený podmínkami uvedenými ve smlouvě pod tlakem držitele licence;

- vznik nových problémů kontrolního charakteru v oblasti výroby a prodeje;

- vznik problémů s koordinací v případě zařazení držitele licence do vlastní mezinárodní strategie;

- problémy obchodního tajemství, zejména nebezpečí technologického šíření.

Franchising je způsob, jakým franchisér (prodávající) převádí franšízu (kupujícímu) právo užívat svou ochrannou známku, která je důležitá pro podnikatele kupujícího a s níž prodávající poskytuje kupujícímu v podnikání průběžnou pomoc, která přesahuje formální vztah mezi nimi. V mnoha případech franchisor přebírá funkci dodávky.

Historie franchisingu byla založena v 19. století. a je často spojena se Spojenými státy, kde 1/3 maloobchodního obratu je franchising.

Nejčastějším prostředkem (téměř 60% případů), v němž má franchisér vstoupit do jiné země, je vybrat hlavní pobočku a převést na tuto organizační (obvykle místní) práva v zemi nebo regionu. Pak hlavní kupující otevírá svůj vlastní obchod nebo obchod prostřednictvím sub-franšíz. Licenční poplatky jsou vypláceny sub-franšízám prostřednictvím hlavní franšízy, která pak postoupí uvedené procento franchiseru. Například McDonalds, podniky, které se daří v mnoha zemích, fungují přesně podle tohoto systému.

Jak jsou založeny franchisové vztahy s McDonalds?

1. Co podniká malá firma (franchisant) při uzavírání franšízové ​​smlouvy s McDonalds?

Po získání licence na otevření restaurace McDonalds má malá společnost nárok na následující druhy pomoci a služeb od sídla společnosti:

a) výběr místa restaurace s vědecky založenými metodami (metody jsou nabízeny zdarma);

b) kontrolu výstavby restauračních prostor stavebním oddělením firmy Mc Donalds (na úkor firmy Mc Donalds);

c) 20denní kurz na univerzitě v Hamburgu u McDonald's u Chicaga nebo v jiných zemích, které mají vzdělávací instituce v této vzdělávací instituci. Tento kurz poskytuje příležitost získat kvalifikované znalosti o hlavních obchodních otázkách společnosti McDonalds (management, účetnictví, výroba atd.). Kromě toho se konají pravidelně regionální semináře pro fungování restaurací, organizují se výstavy a materiály o vzdělávacích materiálech a pokyny (na úkor společnosti McDonalds);

d) pomoc při hledání kvalifikovaných dodavatelů a získávání surovin za zvýhodněné ceny;

e) pravidelné návštěvy konzumentů v restauracích. Také je možné telefonicky konzultovat s regionálními kancelářemi společnosti "McDonald" (odborníci v oblasti marketingu, personálu, školení, reklamy);

e) reklamní materiály zajišťuje hlavní společnost na její náklady nebo za zvýhodněné ceny.

2. Jaké jsou povinnosti franšízové ​​společnosti?

Při získávání výhod a výsad společnosti "Mac-Donald" se franšízantní společnost zavazuje:

a) mít určitou částku (150 až 200 tisíc dolarů) na zahájení podnikání (jedná se o přibližnou cenu za licenci a pronájem nemovitosti společnosti McDonald's). Část finančních prostředků musí být poskytnuta v hotovosti na úhradu nákladů spojených s nalezením místa pro restauraci a za placení za práci na místě. Tato částka zahrnuje také výplatu výhradní licence, pomoc při získávání surovin a dalších potřebných materiálů pro restauraci, otevření restaurace, garantovaný vklad k pronájmu, osvětlení, reklamní štítky, kuchyňské vybavení, návrh prostoru kolem restaurace;

b) získání potřebných finančních prostředků v souladu s podmínkami úvěrového ratingu pro franchisantskou firmu od franchisorské firmy (McDonalds);

c) měsíčně vyplácí společnosti McDonald's 3% čisté částky svého prodeje jako poplatek za služby a také 8,6% čisté částky prodeje jako poplatek za pronájem (podle metody McDonalds je čistá částka prodeje definována jako součet všech prodejů mínus všechny daně);

d) vynakládají 4% čistého prodeje na reklamu;

e) strávit 100 hodin v restauraci "McDonald's" před zahájením výcviku na 20denním kurzu na univerzitě v Hamburgeru.

Jak víte, na Ukrajině, první Mac Donalds byl otevřen na jaře 1997 v Kyjevě, po kterém síť takových restaurací rychle začala růst nejen v Kyjevě, ale také v Charkově, Dnepropetrovsk, Odessa, Sumy a dalších velkých městech. Projekt "McDonalds" je nejvýznamnější v oblasti potravinových služeb na Ukrajině. Nejméně 200 milionů dolarů bylo investováno do jeho realizace, což umožnilo otevření 85 restaurací, které mají 6,4 tisíc pracovních míst.

Avšak výše uvedený návrh má také kritické poznámky. Především jsou spojeny s vysokými cenami. Druhým problémem je složitost odstraňování odpadu.

Literatura

1. Zahraniční obchod / Comp. YS Grinko. - Sumy, 1994.

2. Daniels JD, Radeb Lee X. Mezinárodní podnikání: vnější prostředí a obchodní operace: Trans. z angličtiny - 6. vydání - M., 1994.

3. Zahraniční hospodářská činnost podniku: učebnice. manuální: / ed. econ. n prof. Yu.V. Makechin. - Centrum pro vědu. lit., 2006. - 424 str.

4. Zahraniční obchod: problémy a vyhlídky / ed. prof. O. A. Kn-Richenka. - X., 1997.

5. Kyjev v číslech: Stat. st. - K., 1997.

6. Novitsky V.E. Mezinárodní ekonomická aktivita Ukrajiny: učebnice. - K.: KNEU, 2003. - 948s.

6. Poєdyuk V.V. Právní úprava domácí činnosti: Studie. přínos - K.: Yurinkom Inter, 2006. - 288 s.

7. Pokrovskaya V.V. Organizace a regulace zahraniční ekonomické činnosti: Učebnice. pro univerzity. - M., 2000.

8. Regulace zahraniční ekonomické aktivity na Ukrajině: Učebnice. přínos / Ed. A. A. Mazaraki. - K.: Nat. vyjednávání University Press, 2003. - 272 stran.

9. SavelyevЄ.V. Mezinárodní marketing: Učebnice. příručka: Trans. s Rusem - K., 1995.

10. Slavov, H. A. a další. Ukrrichflot: Cesta hledání, reformy a transformace. - K., 1996.

11. Strovsky L.E., Kazantsev S.K., Parshina E.A. a další. Zahraniční hospodářská činnost podniku: Proc. pro univerzity / ed. prof. L.E. Strovsky. - 2. vydání, Pererab. a přidat. - M., 1999.

12. Transformace. - 1996. - č. 11 -12.

13. Ustinov Y.N. Světový obchod: Statistický analytický odkaz. - M., 2000.

Franchise (komerční koncese)

Franchising (franchising - komerční koncese *) je jednou z komerčních forem technologické výměny, jejíž výbušný nárůst je v popularitě způsoben restrukturalizací struktur řízení výroby po celém světě a výrazným nárůstem počtu malých podniků.

* Viz: Občanský zákoník Ruské federace, č. 54.

Firmy (zejména ty, které se specializují na výrobu potravin) se snaží používat staré a dobře zavedené ochranné známky pro označování a reklamu nových výrobků. Existuje relativně málo takových označení, a proto nově vytvořené firmy usilují o získání práv na užívání známých ochranných známek, které označují jejich zboží.

Velké firmy se také obvykle zajímají o převod licencí na užívání svých ochranných známek, neboť zahrnutím dalších podmínek do licenčních smluv (při převádění zařízení na licence, technologii výroby, vědecké a technologické úspěchy a na stanovení příslušných omezení) se ostatní podniky dostávají do zvláštních odvětví, která používají ochranná známka hlavního majitele a prodává své výrobky. Poskytovatel licence má tak velkou příležitost zvýšit prodej svých produktů bez investování vlastních prostředků do organizace maloobchodu a proto může rychle proniknout na nové trhy.

Jako zvláštní a komplexní program licencování ochranné známky nebo názvu společnosti je franšízou praxe převodu franchisanta na právo užívat speciální techniky a způsoby podnikání vytvořené franchisorem pod obchodním jménem franchisora. Ty mohou zahrnovat metody řízení, finanční plánování, rysy výroby zboží nebo služeb, školení pracovníků, metody reklamy zboží nebo služeb a další prvky obchodního vztahu franchisorské společnosti. Je třeba poznamenat, že v závislosti na druhu podnikání může licenční smlouva tohoto typu vyžadovat, aby společnost franšízy využívala veškeré prvky firemní image franchisora, včetně zvláštní formy personálního oděvu, vnějšího a vnitřního návrhu podnikové budovy, jakostních standardů zboží a služeb. Tato smlouva dává franchisantovi právo využívat veškeré duševní vlastnictví poskytovatele franšízy, včetně pokynů, manuálů pro zaměstnance, obchodního poradenství, know-how, ochranných známek a dalších materiálů týkajících se způsobů řízení záležitostí společnosti.

Obvykle existují tři typy povolení: výroba, obchod (komodita) a licencování (podnikání).

Výrobní franchising zahrnuje dodávku hlavních prvků nebo součástí potřebných pro výrobu výrobků franchisorem franchisantovi a následně prodávána pod licenčním jménem společnosti (ochrannou známkou). V zájmu udržení kvality zboží na vysoké úrovni poskytuje franchisor potřebnou technologii a poskytuje franšízantovi potřebné dovednosti a následně kontroluje dodržování technologické disciplíny. Tato franšíza je nejvíce zastoupena ve výrobě elektronických technologií, v potravinářském průmyslu av některých dalších průmyslových odvětvích. Například Coca Cola a Pepsi prodávají koncentráty požadované pro výrobu svých známých nealkoholických nápojů místním láhvkovým společnostem, které pak spojují koncentráty s jinými kompozitními výrobky a láhve do plechovek nebo plechovek pro distribuci místním prodejcům.

Obchodní povolení je způsob, jak organizovat podnik, ve kterém si franšízové ​​kupují od známého podniku právo prodat své výrobky svou ochrannou známkou. Dříve byla v prodeji automobilů a benzínu široce používána ve Spojených státech. V současné době, podle amerického práva, automobilové společnosti a výrobci benzínu nemůže být franchisor. Tento typ povolení je proto častěji používán v jiných oblastech, jako je výroba pneumatik.

Licencovaná licence - nejoblíbenější. Znamená to, že franchisor, který má zájem o propagaci své ochranné známky, dává franchisantovi povolení k otevření obchodů, kiosků nebo celých skupin prodejen k prodeji kupci zboží a služeb pod jménem franchisora. Tato franšíza se často používá při provozu restaurací, stravování, rychlé občerstvení, prodej zmrzliny, pronájem automobilů.

Provozovatel franšízy typicky uzavírá licenční dohody tohoto druhu s malými firmami, které nakonec tvoří celou síť podniků na domácí i zahraniční úrovni a působí pod ochrannou známkou a korporátní identitou mateřské společnosti. Typickými příklady zakládání podniků na základě takových licenčních smluv jsou síť restaurací rychlého občerstvení pod značkou McDonald's a síť obchodů s kosmetickými výrobky společnosti Vod Shop. Díky příslušné licenční politice společnosti Vodi Shop, založené v roce 1976 v Brightonu (UK), se v roce 1989 stalo mezinárodním koncernem s obratem 46,2 milionu libra šterlingů, se sítí prodejen ve Velké Británii a více než 250 obchody ve 34 ostatní země *.

Voskonyan R.S., Volkov S.I. Konverzace o ochranných známkách. Licencování // Patenty a licence. 1993, č. 9-10.

Ačkoli franšíza je formou transferu technologií "ve své čisté podobě"), často předchází jiným transakcím v oblasti transferu technologií, jako je prodej licencí k patentům, know-how nebo leasingu zařízení.

Opravdový prodej zboží nebo služeb na franchisovém základě totiž má franchisant možnost za relativně nízké náklady určit kapacitu nového trhu pro sebe a jeho potřeby. Na základě výsledků zkušebního marketingu může být rozhodnuto o koupi licence na výrobu a prodej podobného výrobku na místním nebo regionálním trhu. Získání technologického vybavení, které je zapotřebí k zahájení nebo rozšiřování výroby, může pomoci vyřešit problém získávání potřebných prostředků.

Za každé spojení v řetězci "franchising - licencování - leasing" se považuje, že umožňuje minimalizaci kapitálových investic na začátku každé fáze. Současně je třeba mít na paměti, že pouze počáteční náklady jsou sníženy, protože se posunou do pozdější fáze tímto způsobem. Je zřejmé, že konečné náklady na projekt při využívání licence, licencování a leasingu budou vyšší (a velmi často znatelné), než kdyby byly v každém stupni použity klasické formy transakcí (nákup a prodej zboží, nákup licence s jednorázovou platbou, nákup vybavení pro hotovost nebo na úvěr).

* Kiselev S.I. Franchising, licencování, leasing - tři šťastné karty v transakcích transferu technologií // Patenty a licence. 1994, č. 7-8. Str. 1-3.

Kromě výše uvedených skutečností má franchising také následující výhody:

• franchisant si zachovává status právnické osoby a vlastnictví majetku, který jí patří, a to iv případě, že dříve nezávislý podnik je skutečně přeměněn na druh dceřiné společnosti známé společnosti;

• možnost, aby franchisant získal komplexní pomoc od franšízového centra při výběru konkurenčního produktu, při poskytování technologií, technologií, školení zaměstnanců při vývoji a zlepšování efektivních systémů podnikového řízení;

• možnost malého podniku získat podporu od silnějšího partnera při žádosti o půjčku v bance nebo dočasné obtíže v dohodách s věřiteli. V takovém případě může franchisor působit jako ručitel pro svou dceřinou společnost;

• franchisor a franchisant mají bezplatnou vzájemnou podporu pro reklamu a vzájemně si pomáhají při dodávkách surovin a komponent, náhradních dílů a marketingu hotových výrobků.

Použití franchisingu v různých zemích má v současné době významný pozitivní efekt. V USA tedy franšízový systém zajišťuje velmi vysokou účinnost drůbežářského průmyslu. V Nizozemí a Finsku se většina zemědělských podniků spojuje s družstevními systémy franšízového typu s obratem miliard dolarů. V Japonsku, téměř ve všech průmyslových odvětvích, jsou všechny významné známé firmy franchisory pro tisíce malých a středních podniků.

Právní úprava franchisingu je do značné míry určována stávajícími právními předpisy o udělování licencí na ochranné známky a obchodní názvy v zemi. Kromě toho je provádění franšízových transakcí mezi partnery z různých zemí předmětem devizových a jiných vládních předpisů týkajících se zahraniční ekonomické aktivity.

Například v Indii se licence na obchodní značky řídí zákonem o cizích měnách (FERA), vládními předpisy a zákonem o ochranných známkách, který se vztahuje pouze na registrované ochranné známky. V Ruské federaci platí občanský zákoník, zákon o ochranných známkách, servisních značkách a označení původu zboží a o měnové regulaci a měnové kontrole. Ve Spojených státech se jako standard používá standardní oběžník na přípravu franchisových návrhů, který zajišťuje registraci a legálnost transakce.

Podle kritérií Federální obchodní komise USA jsou franchisingové transakce charakterizovány těmito hlavními rysy:

1) obchodník s franchisingem prodává zboží nebo poskytuje služby, jejichž kvalita nesmí být nižší než jakost franchisora;

2) provozovatel franšízy působí na trhu s použitím ochranné známky, servisní značky, obchodního jména nebo jiné obchodní značky franchisora;

3) franchisor kontroluje činnost franchisanta a poskytuje mu značnou pomoc při operacích a řízení;

4) musí franchisant předat franchisoru nebo jemu určenou osobu platbu ve výši nejméně 500 USD během šestiměsíčního období od zahájení provozu.

V souladu s řadou právních systémů (s výjimkou Indie a některých dalších zemí) jsou ochranné známky volně licencovány jako patenty.

V Indii, podle cizí měny, zahraniční společnosti nebo jednotlivci nemohou půjčovat jiným společnostem ani jednotlivcům své obchodní jména (přímo nebo nepřímo) bez souhlasu Reserve Bank of India. Z praxe vyplývá, že takové povolení nelze získat, pokud jsou výrobky označené zahraničními značkami plánovány prodány na domácím trhu a platby za jejich použití budou převedeny do zahraničí. Výjimkou jsou pouze určité drogy, pesticidy a chemikálie používané pro ochranu rostlin.

Vzhledem k povaze právních předpisů týkajících se převodu práv k ochranné známce musí všechny licenční smlouvy (s výjimkou úplného přidělení ochranné známky) obsahovat jeden obecný požadavek: kvalita výrobků nebo služeb označených ochrannou známkou zakoupenou na základě licence nesmí být nižší než kvalita původních výrobků nebo služeb. V této souvislosti je obvykle ve všech licenčních smlouvách o ochranných známkách, že poskytovatel licence má právo řídit kvalitu výrobků nebo služeb, které produkuje držitel licence. Navíc v souladu s právními předpisy většiny zemí musí být smlouvy o převodu práva používat ochrannou známku zapsány v patentových úřadech těchto zemí.

Patentové úřady států věnují pozornost následujícím podmínkám franšízových smluv, které se podle jejich struktury neliší od běžných licenčních smluv:

• charakteristiky franchisora, jeho makléře nebo jím jmenované osoby;

• stav věcí, přítomnost právních nároků nebo obtěžování, registrovaných již 15 let; případy úpadku franchisora ​​nebo jeho předchůdců;

• počáteční platby a následné odpočty;

• výši počáteční investice požadované příjemcem povolení;

• výjimečné oblasti a území;

• používání ochranných známek, jmen a obchodních symbolů;

• patent a autorská práva;

• informace přenášené franchisorem;

• finanční prohlášení a řada dalších oddílů.

Při registraci takových transakcí usiluje stát o hlavní cíl - ověření souladu partnerů s antitrustovou a měnovou legislativou.

Top