logo

Úspěšný podnikatel Boris Shikalev hovoří o tom, jak si vybudoval obchod s klenoty. Budete se seznámit se zajímavou historií stává se podnikatelem a najdete mnoho praktických tipů o tom, co je potřeba pro podnikání prodeje šperků.

Borisův fascinující příběh o tom, jak to všechno začalo, je v první části, kde autor velkoryse sdílí jeho neocenitelnou životní zkušenost.

Část 2. Pracujeme méně - získáváme více

Do 21. století se Moskva rozrostla z krátkých kalhotek "divokého" trhu a postupně se začala proměňovat v civilizované obchodní centrum. Jeho ulice byly stále znetvořovány stany a stánky, ale postupně byly roztrženy a podnikatelé se přestěhovali do velkých obchodů a center, kde byly pronajaty nákupní místa. Bylo děsivé otevřít vlastní obchod. Dostihové 90. roky ještě neskončily. Našel jsem ideální volbu: doručování šperků na prodej majitelům a nájemcům obchodních míst.

Šperky, jako jeden z nejvýnosnějších druhů zboží

Velmi dobře jsem znal moskevský trh. Přesto jsem po téměř 15 let varem v oblasti obchodu s vysoce náročným zbožím. Po analýze jsem dospěl k závěru, že šperky jsou nejziskovější. Samozřejmě, v těchto dnech mnoho z nich dělalo 100-200% zisku na jakémkoli produktu. Ale! Šperky mohou vzdát až 1000%! Přesně jsem odhadl směr, kterým se má rozvíjet. Při pohledu do budoucna mohu říci, že dokonce i v roce 2012 můžete na některých produktech získat stejný zisk.

Proč jsem se rozhodl, že mohu získat fantastické peníze na výrobek, zjevně není to první nutnost?

Věc je, že mám kamaráda, který žije v Německu, mi říkal, že německá mládež byla nedávno jen pověsena šperky. Po cestě po Moskvě jsem byla přesvědčena, že prakticky nemáme místa, kde se prodávají různé náhrdelníky, náušnice atd., Což znamená, že neexistuje žádná konkurence. Můžete si dát jakékoliv ceny. Jediné nebezpečí bylo, že si nebyla jistá, zda to bude v Moskvě poptávka.

Jak říká: "Kdo nehrozí, že nepije šampaňské." Zůstalo se rozhodnout, kam má zboží získat a jak je prodat, aby se minimalizovaly daně a současně zajistila slušný obrat. V první otázce nebyly žádné problémy. Cherkizovsky trh je již v plném provozu. Na to jsem měl dost přátel Číňanů, kteří prodávali šperky. Protože nebyla příliš žádaná, její ceny byly minimální. Byla otevřená otázka, jak prodat zboží - ve vlastním obchodě nebo prostřednictvím vlastníků maloobchodních prodejen třetích stran.

Realizace zboží v zahraničních obchodech a maloobchodních prodejnách

Po mnoha úvahách jsem dospěl k závěru, že je to nejlepší. Nejprve se ke mně nedostanou vydírání (bylo to stále běžné). Za druhé, mohu pokrýt různé oblasti Moskvy, což je poměrně drahé a otevření vlastních obchodů. A konečně, zatřetí, jsem zcela osvobozen od podání daňového přiznání!

Ne, samozřejmě, existují daně ve skryté podobě, protože dodávám zboží k prodeji za zjevně nižší ceny, než bych mohl sám prodat. Ukazuje se, že majitelé prodejen platit daně za mne a ze svých zisků. Nezúčastňuji se na všech těchto bolestivých postupech pro sestavování zůstatků a jejich předkládání daňovým úřadům.

Takže byl vypracován předběžný obchodní plán pro klenotnictví a spolu s mou manželkou jsme hledali vhodná místa pro realizaci našich plánů. Nevím, jak to je teď, ale před 13 až 15 lety byly majitelé obchodů více příznivé pro nabídky z dobrého pohlaví. Pravděpodobně na psychologické úrovni věřili, že sotva budou klamat. Samozřejmě, byl to riskantní plán. Mohli bychom být oklamáni a neplatili peníze za prodané zboží. A kromě toho jsme neměli jistotu, že by se z obchodu s šperky dostalo něco. Okamžitě si všimnu, že jsme byli několikrát "hodili". Byli jsme ponecháni bez výrobku a bez peněz. Nájemci změnili své obchodní prostory a nechali s námi zboží. Při pohledu zpátky v minulých letech je však třeba připustit, že to byl dobrý nápad. Za prvních pět let jsme našli 18 bodů, kde jsme nechali naše klenoty na prodej.

Práce byla postavena podle velmi výhodného rozvrhu: jednou za měsíc předáte požadovaný produkt na místě a vypočítat, co bylo provedeno za poslední měsíc. Obchodník zaplatil cenu a zapomněli jsme na další 30 dní. Ukázalo se, že jsme pracovali dvakrát měsíčně po dobu 3-4 dnů. Zbytek času byl volný. Zisk, jak bylo uvedeno výše, byl opravdu velmi vysoký. Při práci podle tohoto schématu jsme měli vlastní 200-300%. Pokud vezmeme v úvahu, že majitelé házeli více než 150 až 250% na zboží, pak můžete snadno vypočítat ziskovost obchodu spojeného s obchodem s šperky.

Otevřete si vlastní klenotnictví

Všechno by bylo skvělé, kdyby naši nalezené body pokračovaly v práci a přinesly zisk. Bohužel, po více než 14 letech podobné práce jsme z různých důvodů začali ztrácet své partnery. Stalo se stále těžší najít nové, protože dnes v Moskvě prakticky nejsou žádní malí obchodníci, kteří si zboží prodávají. Nájemné pro obchodní místo je tak vysoké, že musí vytlačit všechny džusy z obchodu, aby nezůstaly v červené barvě. Například můžete věnovat pozornost na nájemné v metrech. Stan 4 m2 v centru hlavního města stojí 250 tisíc rublů měsíčně! Někde na okraji města, v přechodu s poměrně slušným provozem chodců, je cena nájemného mírně nižší - "pouze" 130-150 tisíc.

V roce 2007 jsme otevřeli dva vlastní prodejní místa. Nyní, stejně jako všichni běžní drobní podnikatelé, připravujeme zprávy, zaplatíme nájem a bojujeme proti konkurenci. Zde jsou okna jednoho z našich bodů:

Fotky Boris Shikalev's Outlets

V roce 2012 jsou prodejní šperky stále ziskové, ale nyní prodávají tyto nádherné doplňky pro ženy v každém rohu. Soutěž není jen velká, ale velmi velká. Musíme přijít s různými propagačními akcemi, které přitahují zákazníky. Například "Koupit nějaké náušnice a získat druhé jako dárek. Propagace trvá jen tři dny. " Ceny se musí neustále snižovat. Zisk 1000 procent je stále možný, ale na poměrně levném produktu. Proto je obrat na tomto trhu poměrně nízký.

Máme další výhodu oproti nově vytvořeným konkurentům. Jediné, co mohou udělat, je jít do nákupního centra "Moskva" nebo "Gardener" a koupit šperky tam za údajně velkoobchodní ceny. Vzhledem k tomu, že moji přátelé, Číňané, nikam neodcházeli, prostě přešli na jinou formu práce, pak máme možnost nakupovat zboží ve výši 30 procent levnější než na obvyklých místech velkoobchodu. Hosté z Číny nyní sedí v kanceláři a prodávají zboží výhradně pro své staré zákazníky z Cherkizonu. Neinvestují a nehledají nové kupce. Země je velká a od bývalých běžných zákazníků prostě nemají žádný konec. Máme štěstí, že jsme mezi nimi.

Samozřejmě, můžete jít sama do Číny a přinést zboží ještě levnější (viz článek Nezávislá zásobovací organizace z Číny), ale upřímně řečeno, to je práce pro mladou generaci. Před patnácti lety bych to udělal.

Mimochodem, stále pracujeme s implementačními body. Máme tři partnery, se kterými spolupracujeme již 15 let! Pravděpodobně, pokud se pokusíte, můžete se pokoušet najít nové partnery. Ale musíme vymyslet něco nového. Podnikatel se musí rozvíjet. Celková ziskovost našeho podnikání je na dobré úrovni, ale museli jsme zapomenout na zisky minulosti.

Zdá se, že je na čase vytvořit další obchodní plán, který nám umožní zvýšit náš příjem. Nastal čas, kdy musíte věnovat spoustu času svému podnikání a zapomenout na víkend, který trval dva týdny. Ale je to normální, protože naše země se postupně stává rozvinutým kapitalistickým státem, ve kterém ti, kdo pracují hodně, vydělávají.

Několik tipů pro ty, kteří se rozhodnou obchodovat s šperky

  1. Máte-li elitní místo obchodu, zkuste si koupit zboží z Koreje nebo z Číny, ale velmi kvalitní.
  2. Šperky, které jste nikdy neobchodovali, kupují nejprve ve velmi malých množstvích. Je třeba zkontrolovat, zda bude poptávka v naší zemi.
  3. Pokud máte příležitost jít do Číny, pak tuto příležitost ignorujte. Zde můžete rychle vytvořit spojení. Možná byste stačilo, abyste tam párkrát zašel. Noví partneři budou spolupracovat s vámi na dálku a odesílat zboží přímo do Ruska. Stačí, abyste získali jejich důvěru.
  4. Pokuste se udržovat rozsah neustále. Za malý bod stačí 200-300 položek. Pak můžete rozšířit.
  5. Za posledních 5 let jsou zboží pro mladé lidi a pro ženy starší 40 let velmi žádané. Pro první - není nic lepšího než vložení piercingu do všech částí těla a ta druhá miluje šperky s přírodními kameny.
  6. Tři svátky použijte maximálně. Nejdůležitější je nový rok. Od 20. prosince do 13. ledna můžete provést tříměsíční výtěžek. Musíte být připraveni na to, že musíte dodat zboží každý den. Zejména v posledních třech dnech starého roku. Den svatého Valentýna (14. února) a 8. března jsou pro prodejce šperků méně významné. V těchto dnech si květináři a parfumerové s kosmetikou vydělávají ty nejlepší peníze. Nicméně člověk musí být připraven na nečekané výbuchy obchodu. A nezapomeňte na "Last Bell" ve škole (koncem května) a promoci (koncem června). To je poslední příležitost vydělat peníze před "mrtvou" sezonou, která trvá od konce června do poloviny srpna.
  7. Nespěchejte, abyste vyhazovali zbytky zboží. Měl jsem případy, když jsem se dostal z pantry pětiletého šperku, který "najednou" visel na body a úspěšně si to uvědomil. Móda je zpět.

Doufám, že se vám podaří. A co je nejdůležitější, nevzdávejte se a nepokračujte!

Jak otevřít klenotnictví a klenotnictví

Obchodní oblasti

Jak uspořádat úspěšný klenotnictví? Představujeme vám krok za krokem průvodce zahájením podnikání.

Krok 1 - Výběr formátu zásuvky

První věcí, kterou je třeba začít, je rozhodnout o formátu podnikání. Možnosti otevření výnosného místa pro obchod s šperky jsou bohaté. Zde jsou jen některé z dobře známých ziskových oblastí:

  • Piercing šperky
  • Nakupujte pánské šperky
  • Prodej uměleckých kamenů
  • Šperky
  • Shop exkluzivní šperky
  • Šperky
  • Podívejte se na obchod

Každá z těchto oblastí má své výhody a nevýhody. Nejprve se musíte podívat na přítomnost soutěže v místě, kde plánujete otevřít obchod. Pokud v nákupním centru již existuje několik obchodů s hodinami, není nadále rozumné otevřít třetí. Ale lze úspěšně prodávat pánské šperky: prsteny, přívěsky, náramky, řetězy atd.

Krok 2 - Vyhledejte zdroje financování projektu

Při otevření prodejního místa na šperky, v závislosti na formátu obchodu, může trvat od 450 000 rublů:

  • Záloha na pronájem prostor (6 - 15 m2) - od 50 000 rub.
  • Nákup komerčního vybavení (regály, ekonompanely, šperky, KKM atd.) - od 100 000r.
  • Vytvoření řady produktů - od 250 000 rub.
  • Registrace IP a dalších výdajů - od 50 000 rub.
Krok 3 - výběr místností

V největší míře úspěch této činnosti závisí na umístění odbytu. Nejvýnosnější a nejrychlejší místa jsou nákupní centra. Taková místa jsou navštěvována lidmi s příjmy, připraveni strávit desítky tisíc na krásných špercích.

Zároveň je optimální zůstat co nejnižší - v prvním nebo druhém patře. Nejvíce dostupný formát je ostrov 4 - 6 metrů čtverečních. Obchodní prostory v oblíbeném nákupním centru města budou stát nejméně 5000 rub. za čtvrtletí. m. Hlavní obtíž při otevření v těchto místech spočívá ve vysokých finančních nákladech na design obchodu. Každé nákupní centrum vyžaduje příslušné zásuvky ze zásuvek, které by měly odpovídat celkovému designu nákupního centra.

Více rozpočtových obchodních prostor - v prvním patře bytových domů, stejně jako v podzemních chodbách. V prvním případě je důležité zvolit prostory na první řadě domů, v těsné blízkosti silnice, chodníků a zastávkových pavilonů. Existuje výpočet na méně solventní kupující, takže na takových místech je vhodné prodávat levné zboží.

Krok 4 - Hledání dodavatelů produktů

Je nutné určit klíčové dodavatele produktů ve vašem obchodě. Není nutné kupovat čínské zboží. Tam je poměrně málo výrobců v naší zemi, mezi něž patří Etalon, Colibra, Krasnaya Pesnya, Privolzhsky Zavod, JOKER, Infinity a další. Přestože existuje jeden velký "ale" - přímý výrobci pracují s velkým množstvím objednávky (nejméně 50 kusů každého produktu určité barvy). Podnikatelé s jedním výstupem na 10 metrů čtverečních. m. výrobci nemají zájem.

Jednodušší, ale méně výnosná možnost pro jednotlivé obchody je nákup na velkoobchodních základnách v Moskvě. Zde najdete převážně čínské zboží, které se často prodávají pod maskou luxusních italských nebo francouzských šperků.

Některé zboží lze zakoupit od soukromých řemeslníků. Dnes je mnoho lidí, kteří se zabývají výrobou exkluzivních šperků doma. Jako suroviny používají přírodní kámen a kůži, stříbro 925, topaz, perletičku, zirkon a tak dále. Někteří dělají velmi krásné věci a cena nemusí být tak vysoká. Velkým přínosem spolupráce se soukromými řemeslníky je, že mnozí z nich jsou připraveni dát zboží k prodeji. To znamená, že jim dáte prostor na polici a neplatíte za nákup. Jakmile je zboží prodáno, odečtete peníze veliteli (například na bankovní kartě) a ponechejte si některé z nich na sebe.

"V zájmu zachování objemu příjmů bude v budoucnu nutné aktualizovat sortiment výrobků nejméně dvakrát za měsíc," doporučují hráči na trhu.

Krok 5 - Registrace firmy

Dalším krokem je obchodní design. Pro malý obchod by nejlepší příležitostí bylo zaregistrovat individuální podnikání. Náklady na takovou akci jen 800 rublů. státních poplatků. Pokud je případ organizován v partnerství, budete muset zaregistrovat právnickou osobu (LLC). Jedná se o dražší variantu (náklady z 20 tisíc rublů), ale s jejími výhodami. Postavení právnické osoby umožní otevření poboček. Ano, a prodávat firmu, pokud taková potřeba vznikne, bude mnohem jednodušší.

Jako daňový systém pro malé obchody nejčastěji zvolíme UTII. Jedná se o nejvýhodnější zvláštní daňový režim, kdy je daň zaplacena v závislosti na velikosti prodejní plochy. Čím menší je plocha, tím nižší je daň.

Něco má být řečeno o dokumentaci zboží. Šperky a bižuterie nepodléhají povinné certifikaci, ale aby se předešlo problémům s regulačními orgány, požádejte dodavatele o prohlášení o shodě nebo hygienické osvědčení. Pro každý produkt musí jít alespoň jeden z těchto dokumentů.

Krok 6 - Nákup komerčního vybavení a nákup zboží
Krok 7 - Reklama

Aktivní reklama do klenotnictví je vyžadována pouze tehdy, když je zásuvka umístěna na velmi rušném místě. Pak 99% zboží bude kupováno impulzivně (pila - dotkla se - oblíbila - koupila -). V ostatních případech je nutné se snažit, aby se klient dostal přesně k vám. V době rozvoje internetu je velmi účinná reklama v sociálních sítích a prostřednictvím vlastních stránek. Propagace vaší stránky je snadná. Každý kupující by měl obsluhovat vizitku s adresou skupiny a webu a poskytnout slevu na další nákup.

Pravidelné propagace jsou také nezbytným nástrojem pro růst tržeb. O nové kampani můžete informovat prostřednictvím skupin v sociálních sítích, stejně jako zasíláním SMS zpráv (čísla zákazníků lze shromáždit vyplněním malých formulářů).

A nezapomeňte na sezónnost podnikání. "Mrtvá sezóna" ve výzdobě tradičně spadá do letního období. Na zisku obchodníci začínají chodit až od října. Reklama v offseasonu je plýtvání penězi.

Jak otevřít klenotnictví: uvažujeme a objasňujeme detaily

Klenotnictví je dobrý nápad pro podnikání. Správně organizované podnikání může být docela ziskové a splácet během jednoho roku. Úspěch je zajištěn poptávkou: vysoce kvalitní šperky podle přání žen v každém věku. Takové věci jsou vhodné pro každodenní nošení a nové kolekce jsou vydávány každou sezónu, což nutí módisty doplnit své akcie.

Druhým faktorem úspěchu je vysoká značka, kterou lze nastavit pro tento typ produktu. Norma pro šperky je 200-300%. Za takových podmínek se její prodej brzy začne přinášet stálý příjem, takže stojí za to zjistit, jak otevřít klenotnictví a získat zajímavý ziskový obchod.

Nejprve je třeba studovat vlastnosti produktu, spotřebitelské preference a možnosti implementace, aby bylo možné přesně odpovědět na otázky: co, komu, kde a jak prodat. Po dokončení předběžných akcí a shromažďování potřebných informací bude čas začít realizovat plán.

Důležité rady pro podnikatele: neztrácejte čas ani na jednoduché rutinní úkoly, které lze delegovat. Přeneste je na volné nože "Performing". Garantovaná kvalita práce včas nebo vrácení peněz. Ceny dokonce i pro rozvoj stránek začínají od 500 rublů.

Bude nutné vydat řadu dokumentů, instalovat zařízení, zakoupit první zásilku zboží, najat dodavatele. Stručně řečeno, bude mnoho případů. Abyste na co nezapomněli, pokud chcete otevřít klenotnictví, je třeba vypracovat obchodní plán se všemi detaily a předběžnými výpočty.

Podnikáme podnikatelský plán

Hlavním požadavkem tohoto dokumentu je, že je to opravdu plán, který jasně vysvětluje, jak můžete získat příjmy pomocí klenotnictví.

Funkce produktu

V tomto bodě podnikatelského plánu je třeba určit, které šperky je vybráno a proč bude požadováno. Například výběr byl proveden ve prospěch produktů průměrné cenové kategorie a trochu dražší, s okrasnými kameny a použití hypoalergenních slitin, protože tyto věci jsou bezpečné, estetické a hodí se ke všem stylům oblečení.

Charakteristika cílového publika

Po pečlivém zkoumání chutí a preferencí žen ve vašem městě je třeba určit kategorii potenciálních kupujících a vytvořit typický portrét. Zvolený typ šperků je zajímavý pro ženy ve věku 25-50 let. Už mají stabilní příjem a mohou si dovolit koupit takové šperky, ale jejich potřeby jsou někdy jiné. Pro mladé je důležité vypadat stylově a následovat módu, mohou být náročné na značku. Ti, kteří jsou starší, aktivně se starají o zdraví a vědí, že z postříbřeného řetězce není žádná alergie, jantarové korálky jsou užitečné při onemocnění štítné žlázy atd. Zřídka se řídí módou a souhlasí s koupí šperků minulé sezóny, která splňuje jejich požadavky.

Soutěž

Každé nákupní středisko má takové oddělení, takže i ve fázi plánování musíte zjistit silné a slabé stránky budoucích konkurentů. S jakými dodavateli spolupracují? Jak často je sortiment aktualizován? Je značka vysoká? Jaké metody získávání klientů se používají?

S takovými informacemi bude možné zjistit, jak odolat konkurenci. Způsoby mohou být různé. Například vyvinout originální obal pro nákup, přijít s loterií pro šeky, dělat slevy na narozeniny. Možná stojí za to otevřít klenotnictví a doplňky, které diverzifikují nabídku a přitahují tak více kupujících.

Možná rizika

Při obchodování s šperky trochu. První je soutěž. Je-li příliš velký, pak bude možné stlačit řady konkurentů pouze snížením cen.

Za druhé, závislost na módě a vkusu cílového publika. Co se neprodává na vrcholu své popularity, má všechny šance zůstat ve skladu po dlouhou dobu. Situaci si může zachránit pouze mistr, který je schopen rozebrat něco a z ní něco nového.

Za třetí, sezónnost. Ženy se vždy snaží vypadat lépe, ale masivně tato touha stoupá před absolvováním, na Nový rok a 8. března. Po těchto obdobích klesá prodej. Nemůžete s tím dělat nic, jediný způsob, jak se ujistit, je připravit se na sezónu, aby se prodalo co nejvíce šperků.

Výběr místa pro budoucí obchod

Není žádným tajemstvím, že úspěch závisí na volbě místa. Důležitá oblast města, běžecké trasy, okolí s ostatními odděleními. Doporučení zde jsou prostá: šperky se obvykle kupují spontánně, takže je lepší investovat do rušného nákupního centra. Bude velmi dobré, pokud existuje několik oddělení zaměřených na stejné cílové publikum.

Pokud jde o oblast, je třeba začít, aby se omezilo na 5-6 m 2. Zde bude možné umístit regály a prodávající bude pohodlný.

Není žádoucí obsadit méně než 5 m 2, tato ekonomika má více nevýhod než výhody:

  • malé oddělení nevypadá příliš pevně, zvláště pokud v obchodním centru existuje velký pavilon konkurentů;
  • malý počet lidí se bude moci obrátit současně;
  • pokud je jako systém zdanění vybrán UTII, bude hodnota základního výnosu 9000 r.

Ideální volbou pro obchod s šperky bude oddělení ostrova typu. To je vidět ze všech stran a ani nemusí jít vidět vaši oblíbenou věc. Navíc se nyní prodávají hotové moduly pro šperky. K dispozici jsou již vitríny a stojany, chráněné protiskluzovým sklem, jsou vestavěny světelné skříně, jsou zde podpěry pro dekorace. Nicméně, s omezeným finančními prostředky, můžete najít společnost, která dělá takové věci levně objednat.

Výběr dodavatele

Čína, Korea a Turecko jsou známé za atraktivní ceny za dobré šperky. Nákup v Evropě je dražší, ale zde se zde vyrábí móda, takže se všechny výrobky dokonale přizpůsobují, což se liší bezpečností a kvalitou. Dodavatelé se nacházejí v blízkosti domácích výrobců.

Jedna společnost by neměla být omezena. Je třeba číst recenze a snažit se spolupracovat s různými společnostmi. Takže se objeví ti, s nimiž je výhodnější pracovat a jejichž produkty mají kupující rád.

Oddělení oddělení a reklama

Obličejové vitríny jsou nepravděpodobné, že přitahují zákazníky, takže by bylo hezké přijít s názvem vašeho oddělení v předstihu, navrhnout vývěsní tabule, zajistit regály se zbožím, přemýšlet o osvětlení. Původní značkové cenové značky zase přitahují oko a přispívají k obrazu obchodu. Před otevřením to stojí za reklamu v televizi, rádiu nebo v novinách.

Odhadovaná návratnost

Nejprve je třeba počítat inventář, požadovaný alespoň v prvním měsíci obchodování. Předpokládejme, že v oddělení je 1000 kusů šperků, průměrná kupní cena každého z nich je 200 rublů. Celkové množství zásob - 200 000 ks.

Věci budou prodány, ale musí být vyplněny prázdné regály. V průměru se denně prodává 10 jednotek. Takže za měsíc, skromnými standardy, potřebujeme zásobu 300 klenotů pro 60 000 rublů. Zaokrouhlete až na 100 000. Abyste mohli začít obchodovat, budete potřebovat šperky za 300 000.

Počáteční náklady při otevírání obchodu:

  • nákup šperku - 300 000 kusů;
  • nákup obchodního modulu - 100 000;
  • návrh a výroba značek, různé druhy reklamy - 50 000;
  • pokladna včetně zařízení pro bezhotovostní platbu - 30 000;
  • Náklady na papírové služby jsou 20 000.

Celkem: 500 tisíc rublů.

Předpokládejme, že zboží se prodává dvakrát dražší než kupní cena a měsíční příjem činí 150 000 rublů. Přibližné náklady ve stejném období činí 20 000 (nájem) + 30 000 (plat pro prodejce) + 15 000 (daně, nákup kancelářských potřeb apod.) + 55 (nákup nové série dekorací nahradit ty, které byly prodány). Po všech odpočtech zůstanou 30 000, a proto s nejmenším scénářem bude trvat 17 měsíců, než se investice vrátí. Ale ve skutečnosti může být výnos dvakrát takový, například v sezóně nebo na vyšším rozpětí, takže musíte počkat méně než rok.

Zahájit firmu

Všechna výše uvedená opatření jsou předběžná, většinou teoretická. Když je vše připraveno, je čas začít praktické kroky k otevření obchodu.

Volba právního statusu

Pokud plánujete otevřít malý obchod, stačí zaregistrovat IP nebo LLC. Nejčastěji se podnikatelé rozhodují pro individuální podnikatele: je snadnější otevřít, pokuty jsou nižší, můžete spravovat své příjmy jakýmkoli způsobem, který je velmi důležitý při prodeji šperků. Najednou v sezóně se tržby zvýší nad očekávaný a potřebují si koupit další šarži zboží? SP je oprávněn vzít peníze z výtěžku za to.

Nicméně v případě, že podnikání bylo koncipováno několika lidmi, kteří plánují rozšíření a nakonec vytvořit síť oddělení šperků v různých nákupních centrech ve městě, je lepší zaregistrovat LLC.

Výběr daňového systému

Od roku 2013 mohou firmy, jejichž aktivity jsou vhodné pro použití UTII a USN, si vybrat libovolnou z nich. Fóra se často doporučují používat první, protože jsou pevně stanoveny a závisí nikoli na zisku, ale na dalších ukazatelích, mezi něž patří oblast obchodního oddělení. Sklad šperků metrů čtverečních je malý, takže daň bude také malá.

Tato možnost je však vhodná pro dlouhodobě existující oddělení s dobrým ziskem a pro nově otevřené, jehož výnos je malý, je lepší zvolit zjednodušený daňový systém. Ze součtu prvních malých příjmů bude daň také skromná a dokonce ani v obdobích s omezenou poptávkou není třeba se obávat, že na to nebude mít dost peněz.

Papírování

Po registraci právnické osoby bude nutné zaregistrovat se u daňového úřadu, získat kódy TIN a Goskomstat, zaregistrovat se na penzijních a zdravotních fondech a sociálním pojištění. Pak můžete začít připravovat dokumenty potřebné pro spuštění obchodu:

  • pronájem obchodního prostoru;
  • papíry od společnosti Rospotrebnadzor, které potvrzují, že obchod neporušuje normy stanovené pro objekty tohoto typu;
  • smlouvy o preventivní dezinfekci, likvidaci odpadu, likvidaci nebezpečného odpadu z domácností, čištění ventilace;
  • dokumenty od hasičů potvrzující bezpečnost prostor. Bude také nutné jmenovat někoho z personálu jako požární bezpečnostní důstojník a provádět jeho školení;
  • dokumenty týkající se KKM;
  • osvědčení o zboží a dopisy o udělení výjimky od licenčních úřadů. Faktem je, že šperky nepodléhají licencování.

Všechny dokumenty bez zvláštních obtíží budou moci vypracovat samy o sobě, ale za služby firem, které poskytují pomoc v těchto záležitostech, můžete strávit 20 až 30 tisíc. Volný čas je užitečný při instalaci zařízení a dalších akcích při přípravě na otevření oddělení.

Vědět, jak otevřít klenotnictví od začátku, můžete naplánovat a začít skutečně zajímavé a výnosné podnikání. Budeme muset čelit menším rizikům ve formě konkurence a závislosti na módě, ale relativní jednoduchost při provádění dokumentů, umírněná investice a rychlá návratnost činí obchod s šperky atraktivní pro ty, kteří chtějí získat stabilní příjem.

Jak otevřít obchod s šperky a šperky: doporučení praxe

Jednou z hlavních výhod prodeje kvalitních šperků jsou vyšší marže a zisky než v nízkém segmentu.

IT nástroje používající Alexander Bondar

  • YouTube
  • Facebook
  • Vkontakte

Klenotnictví a šperky - jedna z nejoblíbenějších podnikatelských nápadů pro začínající firmy. Dívky obzvláště "osvětlují" tuto myšlenku, protože tato výplň umožňuje nejen stát se finančně nezávislou a realizovat podnikatelské schopnosti, ale také uspokojit smysl pro krásu, která je pro mnohé ženy zvláštní. Biz360.ru řekla zakladatelka a manažerka projektu I Love Me, Alexander Bondar, o tom, co je třeba vzít v úvahu při zahájení prodeje šperků a šperků mimo síť.

Alexander Bondar, podnikatel z Petrohradu, zakladatel online obchodu I Love Me (velkoobchodní a maloobchodní prodej šperků a šperků z přírodních kamenů). V e-commerce - od roku 2008. Je autorem knihy Jak překonat růstovou krizi online obchodu a několik video kurzů o online obchodování.

Podnikání prodávající šperky má mnoho zajímavých výhod:

nízká kupní cena výrobků: od 300 do 900 rublů v segmentu vysoce kvalitních šperků a šperků z přírodních kamenů;

vysoké marže: marže je v průměru 100-300%;

malá velikost zboží: skladování a vystavování šperků nevyžadují velké obchodní prostory;

poptávka po špercích od spotřebitelů: musíte pracovat tvrdě, abyste našli dívku, která nenosí bižuterii nebo šperky vůbec;

malé investice na začátku: můžete začít své vlastní podnikání prodávat šperky s poněkud skromnými investicemi, postupně rozšiřovat rozsah obchodu.

Všechny tyto funkce dělají obchodování s šperky velmi atraktivní investicí. Ale pro úspěch nestačí jen koupit zboží a otevřít prodejnu - oddělení, "ostrov" nebo klenotnictví. Mnoho začátečníků v obchodě s šperky podnikateli spálilo a zanechalo podnikání s ničím.

V tomto článku bych chtěl uvést řadu doporučení při otevření klenotnictví. Tyto tipy jsou založeny na mých více než osmi letech zkušeností v oboru šperků a na zkušenostech klientů mé společnosti.

Volba místa je výchozím bodem pro spuštění libovolného obchodu. Toto rozhodnutí je jedním z nejodpovědnějších. V případě chyby při výběru místa nebudete moci situaci jednoduše a bezbolestně napravit.

Přemístění obchodu do jiného místa již není "převodem", ale uzavřením a opětovným otevřením

Důležitý bod: je nutné počítat ne všichni kolemjdoucí. A pouze ti, kteří mohou potenciálně koupit vaše šperky.

Vypočítané, srovnávané, předpokládané tržby.

Šperky a šperky jsou trh, ve kterém není tak snadné najít opakované předměty. Rozmanitost modelových řad, stylů, výrobců je bolestně skvělá.

Nicméně, pokud jste dříve určili místo, obcházejte všechny obchody s šperky a šperky v okruhu 500 metrů (pokud je obchod samostatný) nebo všechny body v obchodním centru (pokud se rozhodnete stát v něm jako oddělení). Vaším cílem je zajistit, aby v okolí nebyli konkurenti, kteří by prodávali stejný produkt.

Taková jednoduchá akce vám umožní:

uvědomte si, co se děje na vašem trhu;

nekupovat zboží od stejných dodavatelů jako vaši kolegové - vymanit se z konkurence za cenu a neomezovat se na marže na úrovni konkurentů;

konkrétně kupují několik produktů, jako jsou konkurenti, a prodávají je "na nulu", aby přitahovali své zákazníky.

Obvyklá chyba pro začínající je považovat za soutěžitele jakýkoli klenot, který existuje ve vesmíru. To vůbec není. Soutěžící je obchod v okruhu 500 metrů od vašeho místa.

Hlavní podíl zákazníků nikdy nepřekročí tento okruh ani mimo nákupní centrum nákupního centra.

Většina klenotů je zničena smutnými tvářemi a nedostatkem zájmu prodejců. Majitel investuje do vybavení, osvětlení a zboží. A prodávající vše zabije na vinici.

Několik pravidel chování pro prodejce klenotnictví:

zákaz studia na rozrušených záležitostech: mluvit po telefonu, sedět u počítače, jíst, spát (ano, ano, a to se stává - prodejce ostrova šperků spal za pult před mými očima);

otevřené držení těla, dobrá vůle, ochota odpovědět na otázky zákazníků;

vyhledávání (oko-na-oko) potenciálních zákazníků;

žádné sedění na židli / stoličce v prodejním prostoru.

Prodávající musí být připraven odpovědět na otázky, které většina zákazníků požaduje. Zdůrazňuji, že není nutné znát odpovědi na žádné otázky. Stačí omezit rozsah nejčastějších.

Nechte prodejce zaznamenávat všechny otázky od zákazníků. Seskupte tyto otázky. Zvažte statistiky - které okamžiky se více zajímají o kupující.

Dále udělejte malý pokyn s vysoce kvalitními odpověďmi na všechny otázky. Odpovědi by měly nejen uzavřít otázky, ale také prodat.

Pokyn by měli být poučeni srdcem všemi prodejci, bez výjimky. Pouze tímto způsobem se bude používat v práci.

Všechny nákupy musí podléhat přísnému účetnictví. Často majitelé malých prodejen šperků zanedbávají shromažďování statistik prodeje kvůli nedostatku databáze zboží.

Nezáleží na tom, zda máte záznamy o zboží v programu na počítači nebo s perem v notebooku, měli byste vždy znát statistiku prodeje:

na jednotlivých modelech šperků;

podle kategorie (náušnice, náhrdelníky, náramky atd.);

pro každý typ kamene;

na podlaze (samostatně dekorace pro muže, zvlášť pro ženy).

Statistika prodeje je výchozím bodem nákupu. Musíte si koupit zboží ve stejném poměru, ve kterém jsou prodávány.

Ujistěte se, že váš sortiment neklesne v žádném z kategorií produktů. Nakupujte v předstihu.

Hlavní kupci šperků z přírodních kamenů a šperků jsou dívky. A dívky mají velmi rád slevy a dary.

Experimentujte se speciálními nabídkami:

bezplatná dekorace jako dárek;

sleva jisté částky;

slevy na jednotlivé dekorace.

Předpokladem úspěšné propagace je její omezené trvání. Termín akce by se zpravidla neměl provádět déle než tři dny.

Zvláštní nabídky by měly podporovat nákup "tady a teď"; příliš dlouhé tržby ztrácejí tento efekt

Mnozí začátečníci přišli ke špatnému nápadu - koupit stejný produkt jako konkurenti a prodat je levněji. Tímto způsobem sní o tom, že vyhraje své místo pod sluncem.

Toto řešení je nesprávné z následujících důvodů:

poptávka po špercích je neelastická - nižší ceny nedávají silnější nárůst prodeje, ale zároveň vedou k nižším ziskům;

obchod s malými maržemi nenechává vlastníka rozpočtu na propagaci svého zboží: reklama, dobré obchodní vybavení a světlo;

náročné zákazníky na kvalitu šperků a šperků v levém segmentu není nižší než v drahých. Produkty často nesplňují očekávání zákazníků. Výsledkem je častá návratnost, nároky, konflikty.

Nyní je trh nasycen levnými čínskými šperky. V tomto případě spotřebitel stále více a více požaduje kvalitu šperků. Proto je nejslibnějším výklenkem středně cenové šperky

Segment průměrné ceny představují produkty vyráběné pod vlastní ochrannou známkou. Maloobchodní hodnota takového šperku se pohybuje od 900 do 3000 rublů. Jedná se především o vysoce kvalitní dekorace od čínských, ruských a korejských výrobců.

A nezapomeňte, že jednou z hlavních výhod prodeje kvalitních šperků jsou vyšší marže a zisky než v nízkém segmentu.

Jak otevřít online klenotnictví?

Rozhodl jsem se věnovat dnešní článek ženské polovině lidskosti, protože jsme to jako krásné kostýmní šperky, a to je s ním dvakrát příjemné.

Dostala jsem spoustu dopisů od dívek a žen s různými otázkami ohledně otevření online klenotnictví. Uvědomil jsem si, že toto téma je pro vás zajímavé a stojí za to mluvit, protože veškeré podnikání včetně prodeje šperků má své vlastní charakteristiky. Navíc jsem majitel online klenotnictví, sám jsem přišel celou cestou a mám s vámi něco s vámi.

Začněme tím, že otevřený online klenotnictví je poměrně snadné.

Výhody online klenotnictví

Za prvé, takové podnikání nevyžaduje velké investice. Dostanete 10 - 15 tisíc rublů - a již máte v online obchodě širokou škálu produktů.

Za druhé, bižuterie je malý výrobek, nezabere se příliš mnoho prostoru, což znamená, že nebudete muset zaplatit za skladování zboží ve skladu. Také jeho dodávka není drahá.

Nevýhody online klenotnictví

Taková podnikání má však velkou nevýhodu. To je velká konkurence. Vzhledem k tomu, že je velmi snadné otevřít online klenotnictví, existuje mnoho internetových obchodů s šperky a také prodávají šperky v nákupních centrech, na trzích, v obchodech. Ale to neznamená, že se musíte bát konkurence a ukončit tento obchod. Se správným přístupem budete vždy najít své zákazníky a budete schopni na tom vydělat peníze. Jak správně uspořádat svou práci? O tom budeme hovořit dnes.

Analýza trhu

Za prvé, stačí se podívat na to, jaké online obchody existují na vašem trhu a prozkoumat jejich rozsah. Koneckonců jsou to vaši konkurenti, kteří vědí, které produkty se nejlépe prodávají, protože pracují v této výklenky více než rok a nemyslím si, že budou prodávat výrobky, které nejsou v poptávce.

Definice jedinečnosti

Po analýze trhu je důležité najít svou jedinečnost. Můžete prodat šperky jedné konkrétní značky, například Tiffani. Můžete také prodávat šperky z určité země, například Itálie. A bude to vaše jedinečnost. Případně můžete vzít jednu samostatnou kategorii, například svatební šperky. Můžete také vyrobit šperky s vlastními rukama. V tomto případě bude váš online obchod 100% jedinečný. Můžete prodat šperky, které jsou momentálně v trendu. Například, nedávno byly knoflíky velmi žádané (kteří nevědí, to jsou malé kulaté náušnice různých barev).

V zásadě můžete přijít s absolutní jedinečností, která je dostatečná pro vaši představivost, ale nezapomeňte, co lidé chtějí a jaké produkty jsou nejvíce poptávané. Jakmile přijedete svou vlastní jedinečností, vytvořte seznam konkrétních produktů, které potřebujete koupit (mohou to být náušnice, přívěsky, přívěsky, soupravy, sponky atd.) A uveďte, v jakém množství potřebujete tento nebo ten výrobek.

Vyhledejte dodavatele

Jakmile přesně určíte, který produkt budete prodávat, je čas hledat dodavatele. V současné době existuje velké množství míst, které prodávají šperky ve velkém, takže nebudete těžké najít dodavatele. Je však důležité najít dodavatele, který prodává vysoce kvalitní šperky. A to není vždy snadné. Fotografie produktu navíc vždy neodpovídají tomu, jak produkt vypadá ve skutečnosti. Proto důrazně doporučuji požádat dodavatele, aby vám prodal jednu jednotku za velkoobchodní cenu, abyste mohli hodnotit její kvalitu. Existuje také několik dalších důležitých kritérií pro výběr dodavatele. Řekl jsem o nich v mém kurzu "Internetový obchod od začátku" a nechci opakovat. Tento kurz je zcela zdarma. Z toho se naučíte rychle najít spolehlivého dodavatele, protože závisí na spolupráci s dodavatelem, jak úspěšný bude váš internetový obchod.

A my pokračujeme...

Určete cílové publikum

Pro úspěšnou realizaci produktu je důležité vytvořit portrét potenciálních zákazníků.

Pojď s jménem a logem

Jméno musí nutně odrážet myšlenku vašeho internetového obchodu, musí zachytit duši vašeho cílového publika a být příjemné u ucha. Podle jména musíte nakreslit logo.

Vytváření stránek

Místo by mělo být atraktivní, pohodlné a srozumitelné. Nezapomeňte také připravit vysoce kvalitní fotografie, protože na nich bude záviset rozhodování, zda si zboží koupíte od vás, nebo ne. Můžete ještě provést video přezkoumání šperků. Takže návštěvníci vašeho internetového obchodu budou mít přesnější představu o tom, jak produkt vypadá ve skutečnosti.

Upravte způsob platby a doručení

V našem internetovém obchodě přijímáme pouze hotovost, doručení je doručeno kurýrem v našem městě a pošleme je do jiných měst poštou. Pokud si přejete, můžete nastavit různé platební metody a pokud jde o doručení, je nejlepší kontaktovat kurýrní službu.

Propagace online obchodu

V současné době existuje mnoho způsobů, jak propagovat internetový obchod. Doporučuji nastavit kontextovou reklamu v Yandexu, pohybovat se přes sociální sítě, bulletinové desky a kuponové služby. Vyzkoušejte tyto metody propagace, vyberte ty, které pro vás nejlépe pracovaly a zaměřte se na ně.

Zjistěte statistiky

Ujistěte se, že na webu instalujete metriky Yandex nebo Google Analytics, abyste věděli, odkud pocházejí vaši návštěvníci, kolik a jakými požadavky. Tak budete vědět, jak dále rozvíjet svůj internetový obchod a na co pracovat.

A konečně pár tipů na práci v online obchodu:

  1. Postarejte se o krásné a vysoce kvalitní obaly. Mohou to být tašky nebo krabice. V našem případě to jsou značkové tašky, stejně jako krabice s logem Swarovski.
  2. Proveďte malé nákupy produktů, které jste předtím neobchodovali, abyste zjistili, jak jsou populární u vašich zákazníků, a poté, co jste se ujistili, že jsou v poptávce, nakupujte více z nich.
  3. Pokuste se udržet sortiment vašeho online obchodu tak, aby nebyl prázdný a že jsou vždy přítomny všechny pozice.
  4. Provádějte soutěže a propagační akce během prázdnin, abyste zvýšili své příjmy.
  5. Naučte se kurz "Online obchod od začátku", od kterého se dozvíte, jak najít spolehlivého dodavatele, jak si zdarma vytvořit webové stránky, jak propagovat svůj online obchod a uskutečňovat prodej. Tento kurz je zcela zdarma a pomůže vám s vaším online obchodem.

Buďte trpěliví a sebejistě se pohybujte směrem k vašemu cíli a pak budete moci přinést svůj online klenotnictví na vysokou úroveň. Koneckonců, otevření online klenotnictví není tak obtížné, ale může to být opravdu dobrý zdroj příjmů.

Video

Přeji vám úspěch!

Pokud se vám tento článek líbil, sdílejte jej s přáteli! Zeptejte se a zanechte komentáře!

Etapy otevření klenotnictví

Klenotnictví se nepovažuje za vážnou činnost, která může přinést vážné příjmy. To je částečně pravda, ale současně má tento podnik několik výhod. Například relativní jednoduchost jeho organizace, objev nevyžaduje působivé investice, poměrně rychlou návratnost a absenci zboží podléhajícího zkáze. Tato podrobné pokyny vám pomohou rychle organizovat úspěšné podnikání, které přináší dobré zisky. Dále vám podrobně vysvětlíme, jak otevřít klenot od začátku a kolik peněz je třeba začít.

Požadovaná investice

Měli byste okamžitě zjistit, kolik peněz je zapotřebí k otevření klenotnictví od začátku. K tomu je třeba se zabývat pronájmem prostor. Často se jedná o nákupní centrum, kde stačí pronajmout 10-15 m 2.

Pozor! Podle logistických studií může být umístěno 2000 kusů šperků na ploše 5 m 2. Ale nezapomeňte na potřebu místa pro kupující a prodávajícího. Proto je optimální plocha skladu 15-20 m 2. Otevření takového podniku je nejlepší v místech s vysokou návštěvností. Jsou to nákupní centra nebo přeplněná místa, například centrální ulice města.

Průměrné náklady na pronájem obchodních prostor v Moskvě je 2500 rublů na 1m 2, v provincii - 500 rublů na 1 m 2. Vážená průměrná cena prostoru je 1500 rublů. Podle toho, za 20 m 2 měsíčně, musíte zaplatit 30 000 rublů.

Chcete-li otevřít obchod, musíte si koupit specializované vybavení - značkový modul pro šperky. Jeho cena je 100 000 - 200 000 rublů. Budete také potřebovat:

  1. Další stánky, nábytek 100 000 - 150 000 rublů.
  2. Spotřebiče potřebné k zajištění vhodných pracovních podmínek 40 000 - 50 000 rublů.
  3. Vývěsní tabule zdobí až 100 000 rublů.
  4. Reklamní kampaň - 500 000 rublů.
  5. Počáteční nákup zboží (šperky a doplňky) - až 300.000 rublů.

Ukazuje se, že otevření obchodu bude vyžadovat 1,3 až 1,5 milionu rublů. Neměli byste zapomínat na běžné výdaje: nájemné, mzdy, platbu za služby účetního, daňové odpočty. V průměru podnikání, její obsah bude trvat 50% zisků.

Chcete-li získat podrobnější ukazatele návratnosti a počátečních investic, doporučujeme stažení obchodního plánu klenotnictví od našich partnerů. Budete mít k dispozici všechny potřebné údaje, hodnocení rizik, konkurenci.

Obchodní odměna

Úspěšná podnikatelská činnost, která je řádně organizována, se v co nejkratším čase vyplatí. Taková minimální doba pro klenotnictví je 1 rok. Praxe však ukazuje, že v průměru to trvá asi 18 měsíců.

Normálním ukazatelem aktivity obchodu je obrat 100 000 rublů, kde čistý zisk činí 50%. Současně klient nakupuje v průměru 500 rublů. Z toho vyplývá, že průměrná návštěvnost obchodu by měla činit přibližně 67 lidí denně.

Nuance práce

Chcete-li otevřít obchod, nemusíte zajistit jeho úspěch. Chcete-li to udělat, měli byste vědět některé nuance podnikání:

  • Je třeba milovat šperky a rozumět tomu, aby nebyla kupována spotřební zboží a upřímná chuť, která nebude poptávka.
  • Je vhodné uzavřít individuální dodavatelské smlouvy s dodavateli. Tím se zajistí získání výhradních vzorků produktu. Tyto podmínky spolupráce nabízejí evropští výrobci. Na čínských výrobků, které zajistí vysokou ziskovost nebude fungovat. Ačkoli jeho hodnota není velká, ale trh je doslova posetý šperky ze Středního království, což výrazně snižuje jeho poptávku.
  • Řadit by měl být zhotoven ručně dekorace. Mohou být vyrobeny nezávisle pomocí příslušenství: kameny, korálky, zámky, stuhy atd. Můžete zjistit, jak vydělat peníze na ručně vyráběné šperky v našem článku.
  • Pro šperky půjdou dobře prodávané doplňky, jako jsou: šátky, deštníky, rukavice, klobouky, pásky, kravaty. Tento obchodní systém se úspěšně usadil v evropských zemích.
  • Šperky a doplňky jsou nejoblíbenější v prosinci, únoru a březnu. Proto je lepší, aby se v tomto období uskutečnilo otevření klenotnictví, což zkrátí dobu návratnosti.
  • Musíte hledat spolehlivé dodavatele, kteří budou poskytovat příznivé podmínky - slevy v rozsahu 30-70%. V takovém případě normální úroveň podvádění opouští 300% původní hodnoty zboží.
  • Nové kolekce šperků se objeví každé 3-4 měsíce. Neměli byste se držet starých zboží, musíte je prodat, uspořádat akcie. To přiláká zákazníky a přispěje k pravidelné aktualizaci řady, která je klíčem k úspěchu.

Jaký kód OKVED zvolíte?

Podle posledního klasifikátoru typů obchodních činností se kód 52.4 nejlépe hodí pro klenotnictví. Umožňuje obchodovat s jakýmkoli zbožím kromě potravin a léků. Dále můžete zadat kód 54.42.8. Jedná se o maloobchod s oděvními doplňky, to jest šátky, deštníky, dámské klobouky a podobné zboží.

Chcete-li otevřít obchod, musíte ho zaregistrovat u státních daňových úřadů. K tomu je třeba podat dokumenty v místě registrace, jehož seznam lze nalézt na oficiálních stránkách finančních úřadů. Zvláštní pozornost by měla být věnována volbě daňového systému. Volba je potvrzena samostatným prohlášením, ale nejprve musí být vše pečlivě vypočítáno a je lepší získat odborné rady - právník nebo účetní.

Takže jsme přezkoumali fáze zahájení podnikání. Více informací získáte při prohlížení tohoto videa:

Nyní víte, jak otevřít klenot od začátku a kolik peněz je třeba začít! Doufáme, že informace byly užitečné a zajímavé pro vás!

Doporučujeme také číst:

  • Obchod s prodejem dámských pytlů
  • Jak otevřít obchod s oblečením pro ženy
  • Jak vydělat peníze prodávat čínské zboží

Vaše podnikání: jak otevřít klenotnictví

Pozor, všem lidem, kteří již dlouho snili o tom, jak spojit svou touhu po kreativitě s břemenem nezávislé podnikatelské činnosti! Máte skutečně šanci otevřít mini-výstavu, která s kompetentním přístupem k vedení případu vás bude živit. Jedná se o klenotnictví.

Oblast navrhovaného klenotnictví - 5 m2

Zařízení je standardní, jmenovitě značkový modul pro šperky za ceny v rozmezí od 100 do 200 tisíc rublů. Je v prodeji v každém obchodě "Obchodní zařízení".

Umístění: nákupní centrum ve výstavbě na okraji města

Požadované talenty: Skilné ruce a vášeň pro skicování

Vlastní podnikání na šperky: mechanismus nákupu zboží

Komoditní akcie, s nimiž musíte poskytnout svůj klenotnictví, jsou obvykle zakoupeny za částku nejméně 100-200 tisíc rublů.

Zjistili jsme souřadnice několika společností, které prodávají šperky. Čekáme na slevy na kolekci, která se nám líbila (obvykle trvá 2 měsíce, než si počkáme) a koupit sbírku. Slevy poskytované obchodními společnostmi od 30 do 70%. Vybíráme pouze kvalitní a vkusné věci. Ty budou zakoupeny u nás bez ohledu na módu, aktuální sezónu a spotřebitelskou peněženku.

Mimochodem, průměrná kontrola v obchodě (non-luxusní) šperky - 500 rublů. Tržní hráči s hrdostí tvrdí, že je vyšší než v supermarketu. Ve skutečnosti se krásné šperky kupují spontánně a za jakékoli peníze.

Vlastní podnikání na šperky: Proč víte, jak nakreslit?

No, za prvé, abychom rozlišovali věci estetické hodnoty od špatné chuti. A jenom filistinský vkus nestačí. Může selhat. Je třeba, aby ruku dal alespoň učitel studijního kruhu, který nebyl jednou navždy navštěvován.

A za druhé, existují následující důvody, které hráči v tomto segmentu vyzývají. Cizinecká sbírka klenotů, kterou koupili velkoobchodníci, je polotovar v mrazu - nebudete ho dát na stůl. Aby prodejna měla svou vlastní tvář ("obchod rarit"), musíte vytvořit vlastní exkluzivní sbírku. Oko umělce musí vidět, jaké chybějící věci chybí (některé se rozebírají a upravují podle vlastního porozumění a některé věci - takový ladící náhrdelník) a. vytvořit chybějící mistrovská díla sami.

Potřebujete odstup od existující sbírky šperků od začátku, ale můžete pracovat naopak. Na pozadí vašich výrobků, které jsou zde a tam uvedeny, budou další šperky lépe prodány. Určité množství ručně vyráběných prací na expoziční výstavě jako koření, jako "kompliment od šéfkuchaře". Pro samostatnou kreativitu jsou potřebné doplňky (zámky), polodrahokamy, korálky, krajky, stuhy atd.

S dobrou prací můžete jít na nulu po dobu 1,5 roku.

Vlastní podnikání na šperky: Pokročilé

Spolu s šperků na celém světě, se rozhodla prodat soptstvuyuschie výrobků, a sice, šátky, opasky, čepice, deštníky, rukavice.

Franchising v klenotnictví

Například, domácí společnost "Selena", ne tak dávno začal nabízet nákup povolení. Chcete-li otevřít bod, musí mít od 30 do 40 tisíc dolarů. Výstup na nulové sliby za rok, čistý zisk slibuje 3 tisíc dolarů měsíčně. Royalty - nepřítomnost. Selena spolupracuje s dodavateli ze západní Evropy podle takzvaných exkluzivních smluv. To znamená, že nikdo jiný nebude mít takovou sbírku. To je radikálně odlišné od čínských "velkých stran", které se vyznačují svým počtem a jednotností v celém městě. Obchod, který nakupuje nevýhradní zásilky, okamžitě ztratí svou jedinečnost.

Vaše podnikání na šperky: Vlastnosti obchodu v číslech

Zajímavostí je, že na ploše 5 m2 mohou být umístěny až 2 000 kusů zboží.
Průměrný obrat klenotnictví je 100 tisíc rublů měsíčně a jeho čistý zisk činí 50% výše uvedené částky.

Obvyklé obchodní rozpětí je 300%.

Vlastní podnikání na špercích: Sezónnost

Nejvíce "zkažené" měsíce v obchodu obchodu s šperky uznávají: prosinec, únor a březen. Říká se, že někteří podnikatelé se podařilo dosáhnout nuly, protože se od února do března vyjednávali - méně než šest měsíců! Ale to není vždycky případ.

Hlavní věc, kterou by si měl vzpomenout podnikatel, který se rozhodl prodávat šperky, jsou exkluzivní věci, které nejsou zastaralé a nejsou ovlivňovány módou. Po nalezení pravidelného zákazníka zajistíte nejen přežití, ale i prosperitu.

Článek přes 8 let. Může obsahovat zastaralé údaje.

Autobazí. Rychlý výpočet ziskovosti podniku v této oblasti

Vypočítejte zisk, návratnost, ziskovost jakékoli činnosti za 10 sekund.

Zadejte počáteční přílohy
Další

Chcete-li spustit výpočet, zadejte startovací kapitál, klikněte na další tlačítko a postupujte podle dalších pokynů.

Čistý zisk (za měsíc):

Chcete provést podrobný finanční výpočet pro podnikatelský plán? Využijte naši bezplatnou aplikaci Android pro firmy na Google Play nebo si objednejte profesionální obchodní plán od odborného obchodního plánování.

Top